服装设计的价值第1篇

关键词：茶染技艺；服装设计；价值研究；设计文化；品质内涵

在我国茶染技术应用过程中，无论是其中所具有的文化内涵，还是该技术的健康属性，其实际上都是当前人们健康要求背景下的重要内容。我国作为世界上茶叶的重要产地和发源地，无论是茶叶种植，还是茶叶产业化经营，其实际上都在整个国际社会中有着核心影响力。

1茶染技艺的应用状况分析

我国茶叶产业体系极其丰富，无论是具体的茶叶产品类型，还是茶叶的属性特点、颜色内涵都极其不同，而通过煮茶时间的不同，其能够获得不同色泽深度的布匹。通过对具体的茶染技术，进行分析，我们可以看到该技术实际上也是标准化的流程，从定色到煮布等，实际上都反映了整个茶染流程的成熟与完善。这说明随着人们生活水平的不断提高，茶叶的市场需求量也在增加，越来越多的消费者加入到了茶叶的消费群体当中，饮茶正在成为一种新的时尚，甚至成为走亲会友的一种礼节，更多的人们认为饮茶有益健康，茶叶也成为了一种更加健康文明的消费品或者礼品，随着人们对饮茶文化认可度的提高，我国的茶叶市场仍然有一定的上升空间。我国有着体系化的茶叶产业，而茶叶企业作为其重要主体，完善的茶叶企业经营实力，直接展现和诠释的是我国茶叶产业的发展状况，我国的茶叶品种繁多，资源丰富。我国茶业具有明显的资源生态优势，有红茶、绿茶、青茶乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶等六大茶类，其茶区分布之广、茶种类之多，是世界之最。而每种茶又分为诸多品种，而茶叶产业在发展应用过程中的价值内涵进行分析，我们可以看到其已经实现了系统化、体系化和科学化，所以如果能够将茶叶产业的多样元素融入到整个设计过程中，其不仅能够实现理想的茶叶产业应用历史，更重要的是，茶叶及茶文化体系中所具备的生态绿色理念，能够在充分满足人们具体应用需要的基础上，通过技术创新和理念丰富，从而能够实现整个茶叶产业发展的科学化。我国的茶叶品种独特，在世界上占有得天独厚的优越条件。我国是世界上唯一乌龙茶、普洱茶的生产和出口国，也是世界上最大的绿茶生产国和出口国。这些独有的条件，决定了我国茶叶企业在国际市场竞争中占有不可比拟的优势，在供给侧的视角来看，这种优势短期内其它国家的茶叶企业无法替代。我国是有着5000年文化历史的文明古国，有几千年的种茶、制茶、饮茶的历史和上千年的茶叶出口史，形成了底蕴深厚的茶饮、茶艺、茶道文化。追溯我国饮茶的历史，有人认为起源于周，有人认为起源于秦汉，而事实上在唐代茶经中，就有明显界定，茶叶源于神农尝百草，但是，无论起源于何时，总体上来讲，我们饮茶的历史十分悠久，应该说基本伴随了中华民族的文明历史，这决定了我国茶叶市场的多样化，同时，也决定了我国茶叶市场有着十分广阔的发展空间。

2当前服装设计活动开展过程中存在的问题和不足

服装是人们日常生活中的重要元素，优化服装设计理念，完善服装设计活动元素，其不仅能够丰富人们整个服装设计活动的各项元素，同时也能满足人们的具体生活要求。尽管当前人们生活水平不断提升，人们对服装设计的品质和内涵要求进一步增加，目前服装设计活动水平不断提升，但是整个设计过程中，存在较为严重的抄袭现象，所以服装设计的形式和内容，很难充分满足人们的多样化需要。当然，更为重要的是在服装设计活动开展过程中，其将各项元素堆积到整个设计活动中，无论是具体的设计效果，还是整体展示效果，其都很难满足当前人们的具体应用需要。尤其是当前人们对健康养生有着重要需要背景下，创新设计理念，融入简单的设计元素，就极为必要。对于服装设计活动开展来说，其需要充分注重满足两种要素，其一是设计理念，其二是健康内容。因此在整个服装设计活动时，需要注重创新设计理念，无论是具体的时代元素，还是相应的文化理念内涵，都要系统化融入其中。当然，在整个服装设计活动开展过程中，想要实现理想的设计效果，就需要将人们所关注的健康理念融入其中。只有充分满足了人们的健康需要，才能实现整个服装设计活动的理想效果。

3服装设计活动开展的相关要求分析

当前我们进行服装加工生产设计过程中，其使用的染剂原料更重要是由化学技术合成所形成的元素内容，所以，其中并不健康，可以说由于多数服装属于人们直接穿着，所以其很容易侵蚀人们的身体。而茶染技术则完全不一样，其依赖的是自然资源，因此在具体应用过程中，并未添加任何化学元素。所以应用茶染技术，不仅满足人们的健康需要，更重要的是在这一过程中，其能够充分满足人们的绿色生活需要。所以，茶染技术不仅是一种染色技术，更重要的是该技术是一种生活技术，所以茶染技术能够充分满足人们的生活理念。但是我们应该认识到茶染技艺在具体应用过程中，也存在一定问题和不足，尤其是其使用原料极为单一，所以整体颜色较为单调，从而使得整个茶染技术效果较为朴素。所以在现代染色技术成熟发展过程中，该颜色较为单调，所以在应用初期，其不容易被人们所接受和认可。但是随着当前人们对健康、生态绿色理念重视程度日益成熟，如今茶染技艺的价值进一步被人们所认可。应用茶和茶染技术来获取布匹，其不仅能够有效提升茶文化内涵，当然延伸其具体的茶叶应用价值，其不仅能够丰富设计内涵，同时也能创新发展整个服装设计活动的内涵。尽管茶染技术获取的布匹颜色并不鲜艳，但是对于当前多数人的消费理念来说，极简主义，已经发展成为多数人的消费理念，因此应用茶染技术，不仅能够满足人们对茶叶产品消费的需要，同时更重要的是在这一过程中，其也能大大深化整个服装生产与设计过程中的具体价值内涵，从而实现茶叶产业的科学化和链条化发展水平。结合当前我国茶染技术发展应用状况看，无论是具体的茶文化理念，还是该技术的成熟度，都实际上反映了人们的生活理念，所以，应用茶染技艺，其不仅能够提升服装设计活动开展的水平，同时也能将人们的具体消费理念和整个市场的发展需要整体融入其中。当然，在茶染技术应用时，需要结合现代服装设计活动的发展方向和应用趋势，从而实现理想的设计效果。

4茶染技艺对服装设计活动开展的具体价值及思路

茶染技艺作为我国传统茶文化体系中的重要内容，其成熟化应用，不仅系统化诠释了茶文化理念的应用效果，更重要的是在这一过程中，其中反映了人们积极健康的生活理念。通过对当前服装设计活动开展过程中，人们的具体应用需要进行分析，不难看出人们对整个服装设计与穿着有着重要要求，除了健康的设计理念和元素之外，更重要的是充分融入当前人们对健康养生活动的具体要求。随着我国服装设计活动开展日益体系化。人们对健康养生重视程度日益提升，所以茶染技术的茶文化理念日益成熟。因此，对于服装设计活动开展来说，需要将茶染技术的具体内涵理念融入其中，无论是具体的茶文化元素融入，还是设计元素融入，都需要从整体视角切入。随着整个服装设计活动日益成熟，如今人们更加注重养生与绿色理念，因此在这一过程中，融入茶文化理念，创新服装设计方法，就极其必要。我国有着丰富完善的茶文化理念，有着悠久的茶叶及茶产品应用历史。服装茶染技术就是其中极具代表性的技术之一。通过对该技术的具体内涵和应用状况进行分析，我们能够寻找到其在当前服装设计活动中的价值与作用。服装设计活动想要理想化开展，其不仅需要优化素材应用，更重要的是应用好设计理念，提升设计水平。当然，服装设计活动开展过程中，想要应用好茶染技艺，还需要认识到当前茶染技艺在具体应用过程中所存在的问题和缺陷，比如其色彩较为淡薄，图案元素较为单一等等。这就大大限制了整个茶染技术的具体应用效果。结合当前茶叶产业发展日益科学化，体系化，在茶染技术成熟应用过程中，如果能够将其与整个服装设计活动系统化结合，其必然能够实现理想的设计效果。通过对茶染技术与化学染布技术进行分析，我们可以看到该技术更贴近自然，所以应用茶染技术能够有效保护人们的皮肤健康，同时经过茶染技术获得的布匹，无论其具体的色泽，还是其中所具有的文化理念，都更能展现传统茶文化理念，茶染技术在具体应用过程中，其染织的布不仅能够应用与衣服制作，同时还能充分满足人们的多样需要，所以，可以说随着茶染技术发展日益成熟，如今该技术在人们生活中的应用价值及范围进一步提升。

5结语

在我国长期的茶叶产业发展和应用过程中，逐渐形成了一系列与茶相关的技术，茶染技艺就是其中重要的一种，而在整个茶染技术应用过程中，其使用的是新鲜的茶叶，而用的茶叶废渣则可以被作为茶染技术中的重要素材。所以，我们可以说茶染技术是一项环保效果极佳的染色技术。我国是公认的茶叶大国。无论是茶叶产品的数量，还是茶叶产品的品种和产量，其都有着重要优势。从当前服装设计活动发展的方向中，不难看到文化属性，价值理念已经成为当前该设计活动开展的首要要求。

参考文献

[1]高致明.“艾草染”技艺在现代女装设计中的运用研究[J].国外丝绸,2014(22):117-119.

[2]刘姣姣.茶染技艺对室内软装设计的价值研究[J].武汉科技学院学报,2015(5):69-72.

[3]杨玲玲.论“茶染”技艺在丝织女装设计中的创新应用[J].包装世界,2015(13):152-155.

[4]赵谋明.茶染在服装设计中的创新应用[J].纺织学报,2015(19):216-221.

服装设计的价值第2篇

［关键词］中国元素 现代服装设计 审美价值 艺术价值

一、前言

在国际性的时装展览上，常呈现出与我国传统文化相联系的设计元素，以此体现我国服装的设计内涵。一方面以一种新途径传播了中国传统文化，另一方面，提高了服装的内在价值，无形中在时尚中缔造民族服装品牌，提高了国际影响力。中国传统文化元素是中国几千年历史元素的积淀，是中国传统文化的精髓，富有时代特色，在服装设计中对传统文化元素的应用，是精神文化与物种文化的有机结合，是传统文化的外在体现，诠释了中国传统审美视角与生活习惯。它以简约、纯真的符号表现传统文化的独特审美视点，传统文化也是时代服装艺术设计的灵感源泉，是中国服装设计的重要内涵。

二、传统文化元素在服装艺术中的价值体现

1、社会价值

随着时代的高度发展，传统文化艺术得以广泛传播，密切联系人类生活。在中国的传统文化中，大都呈现出当代人平和、重德的生活方式，无限崇尚本民族的传统文化。现代的服装设计试图在视觉上引起人们的关注与聚集，这就要求服装设计师针对不同地域的受众，根据他们在接受的传统文化时的差异进行分析，设计出能被大众容易接受的设计形式，引导时装设计风格潮流发展。不同民族文化下人们的审美观念与思维方式度不尽相同，同时影响每一代人。在中国的传统文化中，传统图案龙、凤象征中华民族富贵与气魄，是中国人对传统文化认知的契合，具有共同的审美意象。

2、人文价值

在服装设计中融入传统文化元素，不仅仅是一种视觉符号，还体现了与时俱进的时代气息。在现代设计中。设计师根据中国人的审美心理，往往引入中国传统元素中富有象征意义一些东西，如喜鹊、龙、凤等来满足中国服装消费需求，引起情感上的共鸣，因此，传统文化中含有现代设计所需要的重要元素。这些设计，丰富了人文内涵，就中国人来讲，这种意蕴是几千年的沉淀，是不可取代的，对于这些形象所传达出来的内容是以中国人的心理审美为基础，从而达到设计的根本目的。传统文化的表现形式具有多样性与独特性，不同的传统元素的符号表示也不相同，这是中国传统文化人文观念与人文精神的重要表现方式。这些特性逐渐成为了一种特定的设计语言。在现代服装设计中，设计师往往通过对传统文化元素的运用，将希望、祈福、吉祥之意体现在服装设计上，同时进行适当的工艺处理与制作，并结合时尚流行元素，实现与时代环境的紧密融合。尤其是中国传统纹样，由于它与众不同的表现形式与风格魅力已成为中华民族精神的代表，可升华服装设计的品味。

3、艺术价值

在服装设计中，吸收传统文化元素，可体现精神永恒与独特魅力。东西方艺术构成虽然存在重大差异，但在审美意观念上，相互交融中不断渗透相互影响，大量的西方设计与中国传统文化元素存在着高度的相似性，从中折射出传统文化元素存在的现代价值。在设计中融入中国元素，要深入发掘中国传统文化的深刻内涵，了解消费需求与审美意象，把握时代主流，融入创造性的艺术，缔造中国传统特色服装。

三、结语

由于中国传统文化元素的多样性与特定性，在现代服装设计中，中国的造型艺术直接揭示了中国传统的美术观。它与西方美术的形象存在很大差异，西方注重形象的“写实”，而中国注重“传神”，追求意境的超脱。是神似与形似、抽象与具体的综合，作品表现出丰富的审美视角与观念。在近几年来，在现代服装设计中融入中国传统元素可体现人们对美好生活的追求。

参考文献：

【1】 孙庆国. 近代中国服装审美价值取向的变迁[D]. 江南大学. 2008 .

服装设计的价值第3篇

关键词：品牌服饰 服装设计 市场营销 重要作用

检 索：.cn

Abstract ：Brand clothing design is an important part of brand marketing of the clothing， the clothing brand gives the significance of clothing is passed to the consumers of different dress culture. This paper outlines the clothing brand definition and design basis， through the analysis of the important role of brand clothing design in marketing， discusses the role play brand clothing design in the clothing market marketing strategy， in order to play the role of brand clothing design in fashion marketing， promotion of brand clothing marketing. In order to provide reference for the clothing brand marketing.

Keywords ：Brand Clothing， Clothing Design， Marketing， Important Role

Internet ：.cn

前言

随着我国经济的迅速发展，我国服装业也发展迅速，近年来，人们生活水平不断提高，对服装的要求也越来越高，服装业传统的纯加工和订单模式已不适应现代人们生活的要求，对服装企业而言，利用服装设计体现的服饰文化价值，增强服装营销的竞争力，以满足消费者的需求，是服装企业迫切需要解决的问题。当前服装市场的竞争，正逐渐演变成品牌服装之间的竞争。如何发挥品牌服装设计在营销中的重要作用是当前品牌服装营销关注的焦点。因此，研究品牌服装设计在营销中的重要作用具有十分重要的现实意义。鉴于此，笔者对品牌服装设计在营销中的重要作用进行了初步探讨。

一、服装品牌的定义及其设计

（一）服装品牌的定义

从品牌的定义上来看，品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度，它由名称、符号、设计等构成。品牌最持久的含义和实质是其价值、文化和个性。服装品牌是指狭义上的服装商标，是区别服装商品归属的、经过工商登记注册的商业性标志，它是一个具有认知意义而非物质状态的产品符号。从广义上说，服装品牌以服装产品为载体的品牌形式，其运作方式必须符合服装产品的特点，对服装品牌的设计，应能表现出服装企业或产品优势。

（二）服装品牌的设计

1.服装品牌名称及标志

服装品牌名称及标志是服装品牌设计的重要组成部分，在服装品牌的设计中，对名称及标志的设计必须简洁易记，通过建立服饰品牌识别体系，统一而充分地表达企业理念和内在特质，使所涉及的服装品牌名称及标志留给消费者直接的视觉印象，便于消费者对服装品牌形成品牌意识，以致为后期实现服装营销打好基础，促进后期的服装营销。

2.服装品牌独有的风格

服装品牌独有的风格，是服装品牌区别与其他服饰的重要因素。在设计服装品牌风格时，要想使服装品牌深入人心，必须创造性地设计独具一格的服装品牌。对服装消费群体而言，服装的消费者在购买服装时，往往追求个性化，服装品牌的独有的风格，可以较好地满足消费群体的需要，因此在进行服装设计的时候应当把服装品牌的独有风格加以考虑，通过服装品牌的独有风格展示品牌服装。

3.服装品牌的卖场设计

服装品牌的卖场设计，是品牌服装设计在营销中取胜的关键。服装品牌的展示及卖场设计，对服装设计师提出了较高的要求，要求服装设计师综合考虑视觉与空间的双重艺术，创造性地设计出符合服装品牌的卖场设计。现代服装品牌的设计区别于传统的品牌设计，在服装品牌卖场的陈列中，增加了设计范围，给服装品牌设计增加了难度，因此，服装设计师要在深入理解服装品牌的内涵的基础上，合理布局服装卖场。

4.服装品牌的广告推广

服装品牌的广告推广在服装品牌设计中也不容忽视，对品牌服装企业而言，建立统一的品牌广告推广，是提升品牌服装营销价值的重要手段。对服装品牌广告推广的设计，要使设计中的主要视觉元素具有可延展性能自由地应用，以便给消费者形成一个统一的印象，系统化的服装品牌广告推广，对服装品牌广告推广的营销而言，这样可以大大减少营销宣传成本。

二、品牌服装设计在营销中的重要作用

在品牌服装设计中，服装设计和服装营销密不可分，充分发挥品牌服装设计的作用，可以使品牌服装设计和品牌服装营销协调发展，品牌服装设计在营销中具有重要的作用，主要表现在品牌服装营销有利于提高服装的地位、有利于提升服装的价值和有利于满足顾客的需求三个方面，其具体内容如下：

（一）有利于提高服装的地位

品牌服装营销中的品牌服装设计，有利于提高品牌服装的地位。对服装企业而言，品牌建设在服装企业发展过程中至关重要。服装品牌市场营销的顺利开展，离不开品牌服装设计。在品牌服装设计中，运用现代市场营销理论进行设计，使设计出来的品牌服装符合服装企业的要求，促进品牌服装的脱颖而出，可以使服装企业在服装市场上的地位得到提高。

（二）有利于提升服装的价值

品牌服装设计在品牌服装营销中的作用，还表现在有利于提升服装的价值方面。在对品牌服装进行设计时，服装设计师必须确立目标消费者及品牌的核心价值，只有在对目标消费者及核心价值有了清晰合理的定位之后，可以无形之中提升服装的价值，使品牌服装在服装营销中更有竞争力。因此，品牌服装设计提升服装的价值，有利于品牌服装的营销。

（三）有利于满足顾客的需求

服装品牌的设计以满足顾客需求为目标，综合考虑消费者购买服装的消费需求和消费意向，这样可以使品牌服装营销的服装赢得较为广阔的消费市场。对品牌服装营销，要在品牌服装设计上把好关，以满足目标客户需求为目的，突出品牌服装的特色及亮点，以达到品牌服装销售的目的。不难看出，在品牌服装营销过程中，充分发挥品牌服装设计的作用，引领顾客购买品牌服装，将会促使服装企业的品牌服装营销创收。

三、在服装市场营销中发挥品牌服装设计作用的策略

在服装市场营销中发挥品牌服装设计作用的策略，可以从树立品牌价值意识、提炼品牌价值核心和平衡品牌设计营销三个方面采取措施，下文将逐一进行分析。

（一）树立品牌价值意识

品牌价值意识在品牌服装设计中的作用不容小觑。树立品牌价值意识是在服装市场营销中发挥品牌服装设计作用的关键。在服装市场营销中，树立品牌价值意识，使服装市场的营销人员了解品牌服装的重要性，可以使服装销售人员使在服装市场营销中，有效地把这种品牌价值意识有意识地传达给消费者，对于消费者建立起对品牌服装的信赖，影响消费者购买品牌服装具有重要的作用。品牌服装的设计，在树立品牌价值意识方面，应明确连接消费者和品牌的纽带就是品牌所赋予消费者的品牌定位、品牌印象和品牌文化等一系列品牌集合的品牌意识价值，以达到消费者在购买品牌服装的过程中对品牌服装的认可的目的。

（二）提炼品牌核心价值

品牌的核心价值提炼是品牌营销的重点和难点。在服装市场营销中发挥品牌服装设计作用，提炼品牌服装的核心价值，可以促进品牌服装营销取得较好的营销效果。对品牌服装营销来说，品牌核心价值的提炼需要全面科学的品牌调研，在进行品牌服装营销的过程中，逐渐形成高度差异化、清晰的、明确的、能感染消费者内心世界的品牌核心价值。需要注意的是，在服装市场营销中发挥品牌服装设计的作用，还应使品牌服装的品牌核心价值贯穿整个品牌服装营销的始终，使消费者在品牌消费中感受到清晰的品牌价值核心。

（三）平衡品牌设计营销

品牌服装设计和品牌服装营销相互依存，平衡品牌设计营销两个方面的内容，也是在服装市场营销中发挥品牌服装设计作用的重要举措。对品牌服装企业而言，无论是片面强调以品牌服装设计为中心，还是单纯看重品牌服装营销，都将不利于品牌服装企业的发展。只有兼顾品牌服装设计和品牌服装营销两个方面的内容，建立品牌服装设计和品牌服装营销的协调机制，平衡品牌设计营销，才能真正实现品牌服装营销的价值。

服装设计的价值第4篇

随着人们生活质量、审美意识的不断提升，服装已经不仅仅作为人们的生活必需品而存在，更是人们用来彰显自身魅力、包装自我、展现个人品味的重要工具。国内外众多品牌服装逐渐兴起，而在品牌服装设计日益趋同化形势下，服装设计的价值，也开始得以显现。本文就品牌服装中服装设计的价值进行了研究分析。

【关键词】

品牌服装；服装设计；价值

一、前言

我国品牌服装发展的时间相对较短，但也已经出现了众多的品牌服饰，但是当前信息全球化的背景下，一些设计师过于强调服装设计的国际化，导致服装设计存在普遍趋同情况，严重影响了品牌服饰的进一步发展。对此，我国设计师也应认识到服装设计的重要性，将本民族文化、价值观融入到服装设计中，实现品牌服饰的特色化设计，更好的体现品牌服装价值。

二、品牌服装中服装设计的价值分析

（一）凸显品牌服装定位

所有品牌都需要有一定的定位，品牌定位必须能够使消费者明确感受到，从而使品牌优势得到充分发挥。而品牌服装定位不能脱离设计而存在。例如休闲类的品牌服饰，就必须由休闲服设计师指导服装的全盘设计。由此可见，服装的设计能够依据品牌特点，向消费者清晰传达品牌信息，具有凸显品牌服装定位的价值。同时，品牌服装设计中，也能够将品牌服装定位中无形价值展现出来，例如选择某一品牌服装，是为了展现女性可爱的一面等，使消费者能够获得精神层次的感受，从而更加深入的认知这一品牌服装的特质和定位。

（二）发扬品牌文化

成功的品牌服装，必定蕴含着一定的文化内涵，而这种文化内涵，也是连接服装企业与消费者的重要纽带，是促使双方相互忠诚的催化剂。服装设计，则能够实现品牌服装文化的进一步发扬。例如阿玛尼、香奈儿等，其产品设计中，都融入了自己的品牌故事，使人们能够通过产品真实感受到企业文化，并在消费者心中占有了独特的地位，实现了品牌文化的进一步发扬和良好品牌形象的树立。由此可见，服装设计也具备发扬品牌服装品牌文化的价值

（三）扩大品牌营销效益

服装设计与品牌服装营销实质上具有相互依存的关系，服装设计具有扩大品牌营销效益的重要价值。在一些优秀的服装设计呈现在消费者眼前时，消费者自然会产生购买欲望，实现品牌服装销量的提升。同时，消费者的实际诉求并不是一成不变的，若是品牌服装设计能够被某些人所接受，也能够产生一定的引导作用，带动其身边原本并不喜欢这一设计的消费者逐渐接受，并喜欢上这一设计，从而实现品牌服装营销效益的增长。

三、提升品牌服装中服装设计价值的方法

（一）注重民族文化与现代设计的融合

互联网的普及，使信息的传递和人们之间的沟通更加便利，各领域也实现了学术理论、技术技能方面的交流，国内很多设计师都开始强调国际化设计方法和现代化设计元素的运用，虽然服装设计水平得到了显著提升，但是近年来也出现了合计趋同化的情况，导致国内很多品牌服装缺乏特色，服装设计的价值难以得到体现。因而，品牌服装设计师还应注重服装设计中民族文化与现代设计的良好融合。我国属于多民族国家，民族文化绚丽多彩，能够为设计师提供丰富的设计素材，设计师可以利用人们能够接受的现代时尚服装，与这些民族文化元素进行融合。例如国内“天意”品牌服饰设计师量子，就在其服装设计中，以具备现代时尚感的服装外形为基础，在局部将一些民族传统图腾以刺绣的方式展现，使整件服装既符合当代人的审美观，又展现了我国民族传统文化特色，极具个性化。从而充分发挥服装设计文化价值和标识价值，使消费者更容易将其区别于其他服装品牌，提高品牌知名度，推进企业的快速发展，将本土化品牌和中国民族文化推向国际。

（二）创新应用服装设计材料

在品牌服装设计中，应基于当前实际需求，对服装设计材料进行创新。例如品牌针织服装，可以在其原本针织面料的基础上，搭配梭织面料、蕾丝、皮草等，给消费者带来与众不同的视觉感受。同时，在皮牌服装设计中，设计师也可以在当前服装面料中加入复合纤维、功能性纤维、环保纤维等新型材料，充分发挥这些材料轻便、舒适、环保的优势，在满足消费者对服装环保需求的同时，也通过新型材料的运用，降低服装成本。从而，实现品牌服装设计经济价值的充分发挥，进一步扩大企业营销效益。

四、结论

服装设计在品牌服装中具有重要价值，有助于品牌服装定位的进一步突显，实现其品牌文化的有效宣传，并能够为服装企业带来更多的经济效益。当前服装设计的发展总体呈现趋同化，国内品牌服装设计师还应注重本民族文化在服装设计的融入，通过材料的创新，展现品牌特色，满足消费者个性化需求。从而，使服装设计的经济价值、文化价值以及标识价值得到充分发挥，推进国内品牌服装企业国际化发展进程。

作者：张晶晶 单位：海南师范大学美术学院

参考文献：

[1]朱正,彭景荣.浅谈品牌服装设计在营销中的重要作用[J].艺术与设计(理论),2013,4(4):99~101.

服装设计的价值第5篇

关键词:顾客让渡价值;包装设计;商业策略

20世纪初随着全球经济的迅速发展，市场营销学作为一门独立学科产生于当时商品经济最为发达的美国，如果以哈沸大学赫杰特齐教授于1912年出版的《Marketing》为其诞生标志的话，那么这门学科的历史尚不足百年。然而就在这短短近百年的时间里，全球市场环境发生了巨大变化，卖方市场的消退、买方市场的形成、企业经营观念的转变等各种活跃因素促使传统市场营销学实现了向现代市场营销学的跨越发展，与此同时，“4P”理论、大市场理论、“4C”理论等学科理论蓬勃发展，总而言之，“顾客中心论”取代了传统的“生产中心论”，其中菲利普•科特勒提出的“顾客让渡价值”(CustomerDeliveredValue)理论可以说是对现代市场营销理论的重要发展。包装设计作为现代市场营销策略的重要组成部分，可以从该理论中吸取最新成果，并在现代包装设计实践中采取适当的策略。

1顾客让渡价值理论对包装设计的启示

菲利普•科特勒在其《市场营销管理———分析、规划、执行和控制》(第八版)一书中提出了“顾客让渡价值”这一概念，并将其定义为“顾客总价值(TotalCustomerValue)与顾客总成本(TotalCus-tomerCost)之间的差额”。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。用公式表达出来则为:顾客让渡价值=顾客总价值－顾客总成本。根据菲利普•科特勒的理论，消费者总是趋向于挑选能够获取最大顾客让渡价值的商品。包装作为商品最为直观的外在表现形式，在现代市场营销中所发挥的作用早已不仅仅局限于单纯的包裹、覆盖等功能，无论是商品的有形包装还是无形包装，都已发展成为商品投入市场营销时所必不可缺的重要组成部分，对实现商品的价值转换具有重要作用。那么，如何有效提高产品包装的亲和力及宣传力，如何通过产品包装强化产品卖点、提高产品市场占有率等问题成为市场营销者和包装设计者共同关心的课题。根据菲利普•科特勒的“顾客让渡价值理论”公式，如果要追求“顾客让渡价值”最大化，那么首先需要将顾客总价值最大化，同时还需将顾客总成本最小化，由此才能不断扩大商品的“顾客让渡价值”，达到市场营销的目的。现代产品包装设计可以按照“顾客让渡价值“理论的基本原理，探讨如何在产品包装层面增加商品的顾客让渡价值，从而为消费者更好地选择商品，提高产品的市场占有率服务。

2基于顾客总价值最大化的包装设计商业策略

菲利普•科特勒定义的顾客总价值包括四个方面:产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。在现代产品包装设计中，可以分别增加产品包装的产品价值、服务价值及形象价值，从而提高商品的顾客总价值。

2.1通过包装设计提高商品的产品价值

产品价值是顾客总价值中的核心价值，包括了产品的功能、特性、品质与样式等所产生的价值。除此以外，笔者认为产品价值还应包括产品包装所带来的附加价值，相对于上述直接产品价值而言，产品包装带来的附加价值是产品的间接价值。就商品本身而言，包装最初始、最基本的作用即为商品提供其所需的包裹、覆盖等功能，以确保商品走下生产流水线后能够携带着其完整属性传递到消费者手中，但现代包装设计的功能已远远不仅限于此。现代产品包装还在很大程度上拓展了商品的时间局限与空间局限，可以说是确保产品参与市场营销的基础，尤其是产品的有形包装，毫无疑问属于产品本身必不可少的组成部分。负有创意的产品包装本身就可以增加产品的内在价值以及拓展产品的功能，而这一点却常常被营销者忽视，以至于包装本身所携带的产品价值长期被忽视。包装的产品价值在食品方面体现得尤为明显，由于食品的特殊属性，食品包装设计除了需要富有宣传效应的图案和造型之外，更重要的是能够为食品提供清洁、长期的质保环境，并方便顾客的存取与食用。易拉式封口包装设计，自发明以来就迅速被大量食品包装设计所采用，因为只需在包装封口处添加一条易拉式封口条，就大大地方便了顾客封存食品，简单明了的设计轻松解决了食品储存的问题，在一定程度上延长了食品的储藏时间，间接地为消费者提高了产品价值。例如喜之郎果冻的吸入式包装就是采用的这一设计策略，传统包装的果冻往往在开启后非常容易变质，且不便于携带，而喜之郎将新产品包装设计成带盖式立体袋包装，并打出“可以吸的果冻”的广告语，将创新性包装作为该产品的卖点，不仅满足了目标消费群体求新求异的心理需求，同时还延长了产品开启后的保质期限，便于携带、存取，自然赢得了极高的市场占有率。从中我们可以发现，产品包装设计完全可以为产品本身带来价值，而且这样的间接价值还具有相当大的发展空间。

2.2通过包装设计提高商品的服务价值

服务价值是伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。菲利普•科特勒提出的顾客让渡价值理论认为，产品的服务价值主要存在于诸如家电类大宗商品等需要后续服务的商品中，消费者购买这类产品不仅获得了商品的产品价值，还需要企业为消费者提供保修维修、技术指导、质量保障等服务内容。笔者认为，服务价值不仅仅存在于需要后续服务的大宗商品上，其他诸如生活类商品也同样具有服务价值，而产品包装正是所有商品企业为顾客提供各种附加服务的起点。因为包装设计不仅仅包括外形图案等部分，还必然应当包括文字说明部分，顾客通过产品外包装上的说明信息对产品形成理性认知，往往人性化的产品说明设计能够在很大程度上增加产品亲和力，同时将产品自身所携带的服务价值传递给消费者，从而提升产品总体价值竞争力，所以，如何在绚丽的图案设计中融入简洁、明了、易懂的产品说明同样应当受到重视。例如在许多冲泡类食品包装上，商家通常会注明产品标准配用量或最佳配用量，但一些商家采用形象的汤匙、玻璃杯等图案来标示用量，而非直接以数字形式标示，这样则更容易让顾客对标配用量形成直观印象，进而享受产品的最佳状态。再如，立白洗衣液在产品包装设计上，充分将瓶身设计与产品用量说明结合起来，引导消费者使用瓶盖充当洗衣液的测量容器，并用图示清晰标明出来，以周密的包装设计思维从细节上为顾客提供商品后续使用的便利，体现出良好的服务价值。

3通过包装设计提高商品的形象价值

形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值，包括企业的产品、技术、质量、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值，公司及其员工的职业道德行为、经营行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值，以及企业的价值观念、管理哲学等理念形象所产生的价值等。产品包装设计可以说是产品形象价值的最为直观的体现方式，其本身既属于产品有形形象，又需要承载产品的理念形象，是产品形象价值的双载体，自然也是迅速提高产品形象价值的最主要途径之一。一个好的商品包装设计除了需要具备符合商品特性的外部造型、图案标识等之外，还需在整体设计中传达、表现出生产企业的价值观念等理念形象，进而才能推进企业实现从商品营销到文化营销的飞跃。例如四川竹叶青茶业在茶叶产品形象推广中并没有仅仅局限于茶叶本身的包装宣传，而是将产品包装设计与中国茶文化密切结合起来，推出了“论道”竹叶青的系列宣传包装，风格清爽、简洁，配合了竹叶青茶叶本身所具有的口感清爽、色泽清亮的产品特性，同时以软笔书法“论道”二字作为品牌宣传重点，将中国传统的经典“道”文化在产品包装设计中重墨渲染出来，既彰显了中国传统“道”文化与世无争、中正平和的文化形态，又蕴含了竹叶青茶业所秉持的“平常心”的企业主体文化，将产品包装设计宣传提升到了企业文化理念宣传的新高度，有效地提高了商品形象价值。

4基于顾客总成本最小化的包装设计商业策略

菲利普•科特勒定义的顾客总成本包括产品货币成本、时间成本、精神成本及体力成本。货币成本是成本四要素中最基本的因素，通常也是顾客考虑是否购买某一商品的首要因素。而其他三大要素———时间成本、精神成本以及体力成本则相对而言较为隐性，可以称为产品的隐性成本。现代产品包装设计可以从减少商品货币成本和隐性成本的角度，减少商品顾客总成本，从而增加商品顾客让渡价值。

4.1通过包装设计可以减少商品的货币成本

随着时代的发展，消费者的消费观也在日渐转变，绿色环保的消费行为正发展成为主流消费方向，所以在产品的包装设计理念上，相应地也应该由传统的一次性包装向可持续循环利用的包装设计转型，由过去奢华、繁复的包装向简易、实用的包装设计转型，以迎合消费者消费理念的转变。现代包装设计在注重增加产品的吸引力的同时，也要从减少包装成本的角度，从节约社会资源的角度，采取相应的设计策略。一方面，产品包装可以采用可循环、可回收的包装材料，使消费者在使用完商品后可以回收支付的部分包装成本，为消费者节约资金。另一方面，产品包装也可以设计成即使在使用完该产品后，其包装也可以单独使用。这样就赋予了产品包装以单独的使用价值，变相减少了顾客支付的产品包装成本。例如成都棒棒娃企业棒棒娃牛肉产品的包装设计，即采取了可循环利用的纸质包装袋替换了过去的塑料包装袋，降低了产品包装的货币成本。而棕色系的纸质包装不仅更加贴合产品的原生态优质性，同时还凭借其绿色环保的属性增加了与消费者之间的亲和力。同时，棒棒娃企业还创新性地推出了布袋装系列，采用小手提布袋作为产品包装，使消费者享用了产品之后还可以继续利用产品包装，无形中增加了产品和企业的宣传面，同时也降低了顾客的货币成本，顺应了绿色包装的消费大潮。

4.2通过包装设计可以减少商品的隐形成本

在“以顾客为中心”的市场环境下，包装设计理念自然也以追从消费者心理为出发点，以满足消费者需求为终极目标，而在思考如何实现顾客总成本最小化时，当今包装设计在观念上往往多倾向于从显性成本要素，即货币成本出发，而从隐性成本要素着眼的则相对较少，但事实上正是由于这样的偏向性，目前我国包装设计在隐性成本的开发上可以说还具有相当大的可发展空间。现代消费心理学认为，消费者要完成整个消费行为，首先需要经过一个对商品的复杂的认知过程。这个认知过程需要通过消费者的感觉、知觉、注意、记忆、思维、想象、联想等心理机能来实现，通常分为感性认知阶段及理性认知阶段。产品包装作为商品的直观外部表现形式，往往是消费者对商品形成感性认知的第一步。所以，如何在包装设计中增强产品的吸引力，充分刺激消费者的感官，使消费者在选择同类商品时能第一时间注意到本产品，从而减少消费者选择本产品时需要付出的隐性成本，是产品包装设计中至关重要的考虑因素。百事可乐公司在对其新产品极度百事可乐进行包装设计时，很好地把握住了消费者的第一感觉，通过通体黑色不透光的瓶身设计取代了过去传统的透明瓶身设计，使商品在货架上与同类商品相比能够形成强烈的视觉冲击力。但是，把握消费者的第一感觉并不意味着一味的求新求异，百事可乐公司在新产品的包装上整体而言并没有脱离公司品牌的主体形象，仍然沿用了其红白蓝的经典标志性符号标识，在瓶体形状上也只是取消了流线型经典可乐瓶身设计，改变成直线型瓶体设计，并未作出包装标识和瓶体设计上的颠覆性变化，便于消费者在最短时间内知晓自身选择的产品品牌。所以，产品包装设计只有将继承与创新相结合，才能充分吸引消费者的注意力，为消费者节约隐性成本，提高产品的顾客让渡价值，进而达到市场营销的目的，实现企业与消费者的互利双赢。

综上所述，在当今市场环境下，现代市场营销学理论必然仍将延续“顾客中心论”，而菲利普•科特勒所提出的“顾客让渡价值”理论则正是在这样的市场背景和理论基础上建立起来的，其理论价值毋庸置疑。现代产品包装设计作为现代市场营销中必不可缺的组成部分，同样也应当秉持“以顾客为本”的设计理念，可以充分借鉴“顾客让渡价值”理论的有益成果，并将其基本原理融入到包装设计理念和策略中来，进而不断提升商品包装的产品价值、服务价值及形象价值，降低商品的货币成本、时间成本、精神成本及体力成本，以最终实现提高产品“顾客让渡价值”，促进商品市场营销的目的。

作者:曾怡园 单位:成都纺织高等专科学校

参考文献

［1］菲利普•科特勒．《市场营销管理———分析、规划、、行和控制》(第八版)［M］．北京:华夏出版社，2004．

［2］吴飞美．市场营销［M］．北京:对外经济贸易大学出版社，2007．

［3］罗伯特•L•索尔索．认知心理学［M］．北京:教育科学出版社，1990．

服装设计的价值第6篇

[关键词]价值链；中国服装行业；品牌营销

[DOI]1013939/jcnkizgsc201705040

1前言

简单来说，企业创造价值的过程，即“增值活动”的总和即构成企业的“价值链”。企业的最基本增值活动，一般包括原材料供应、产品研发、生产、物流、市场营销和售后服务，这些活动基本上都与商品实体的加工流转直接相关。企业的其他增值活动还包括人事管理、采购管理等。在企业的基本价值活动中，原材料供应、产品研发、生产，可以被称为“上游环节”，上游环节的中心是产品，与产品的技术特性紧密相关；物流、营销及售后服务被称为“下游环节”，下游环节的中心是顾客，成败的优劣主要取决于顾客特点。所谓服装产业价值链，就是将服装行业的全部价值创造活动联系起来形成的链条。以服装产品为核心，可将服装行业价值链分解为7个相对独立的、单纯的价值链，即服装原料、服装设计、服装工艺、服装生产、服装销售、服装展示、服装服务等。

2中国服装产业价值链现状

21我国服装产业的规模

中国约有1368亿人口，是世界上最大的服装消费国和生产国。近几年中国服装行业的产量和销量都在逐年增加。

在我国，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，20世纪50年代的民{早已不复存在。我国服装产量从2005年的15199亿件增长至2014年的29921亿件。2011―2014年，我国服装行业产量呈现逐年增长态势，且2014年比2013年（27101亿件）同比增长了104个百分点。

服装作为一种易耗品，具有巨大的市场容量。随着人们生活水平的提高，人们在不同的场合都会有不同的服装搭配，对服装的要求不仅是一种保暖或者穿戴，而是符合自身气质和喜好，更增添了一种时尚潮流个性化的气息。预计未来几年，随着国内外经济形势的逐步好转，我国服装的销售额还会持续上涨。

在国际上，美、日、欧由于经济发达一直是世界三大服装消费市场。近年来，中国在全球纺织供应链中的地位也被重新认定。随着我国服装产业的迅速发展，2013年服装出口总额占全球服装出口总额的385%，超过了全球服装市场的1/3，但我国服装的出口贸易仍以贴牌生产（OEM）、加工贸易为主。

22中国服装在全球价值链中的地位

放眼全球，我国纺织服装业“大而不强”是一个重要瓶颈。服装设计在我国服装产业价值链中创造价值较低，服装产业链整合度不高，产品结构不合理。因此，我国在全球价值链中的分工地位依旧很低。

从服装产业价值链的上游来看，由于我国缺少一些具有高技术的原材料加工企业，所以很多的纺织原料仍需进口；与服装相关的行业，特别是面辅料同服装发展不相适应，染整行业水平不高影响高档面料供应。纵观国内面料市场，国产面料仅仅用于大路货以及中低档服装的生产，面料已经成为服装业发展的“瓶颈”。从服装产业价值链的中游看，我国的纺织服装企业多，占据数量上的优势，但是缺少龙头企业，而且上游企业与下游企业之间往往相互脱节，缺乏有机的协作，生产相同产品的企业之间也存在产品质量参差不齐的现象。

从服装产业价值链的下游看，我国服装的展示一般是比较中高端的国有品牌，而少有国际知名品牌，而且影响力一般。售前、售后服务业务也和发达国家先进水平还有一定差距。既有服装价值链价值增值较高的环节，比如设计和销售，也有价值链增值较低的环节，如纺织面料和服装加工（原材料和生产环节）。

“微笑曲线”理论告诉我们：作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低，利润空间小，而且成为整个价值链条中利润最低的部分，而我国目前依旧处于这样一个角色。中国制造的回报很低，在其利润分成中，90%的利润被国外商人夺取，中国最多只能得10%。如果用“微笑曲线”来表示中国国际分工格局的话，那么把我国服装产业定位于全球价值链的中低端是显而易见的。可以说中国是一个廉价的服装加工基地：产品自发性设计能力十分薄弱，大多为来样加工，其大多数都来源于现成的加工改造，只能算是发达国家服装产业的无脑搬运工。

3价值链结构升级的建议

按照服装行业整个价值链的分析，以下是对我国服装企业提出的两点建议。

31最根本的是勇于自主创新、提升产品设计能力

我国规模以上的服装企业要让设计和研发在中国落地生根，使中国的服装产业逐渐向设计环节上移，向全球价值链高端延伸，逐步从OEM（贴牌生产）向ODM（原始设计制造商）转变。

企业首先要培养一批优秀的、有创造力的服装设计师和设计总监。我国在设计方面的投入普遍较低，普通品牌设计师月薪一般五千多元，设计总监1万多元，但是欧美国家的设计总监一般月薪的基本水平达到10万元以上。我国的设计人员薪酬远远低于欧美发达国家，所以我国还可以利用设计成本优势提高设计品质和水平。另外，实行销量提成制，促进设计人员把服装设计和市场紧密结合，占领市场份额。当企业有了自己的设计，可以深化合作，变被动订单为主动订单。最后，通过ODM的方式，使其他厂商配上本企业的自主品牌名称来进行生产。企业要力争做ODM厂商，生产ODM产品。

32打响品牌的同时，品牌营销要具有目的性

企业热衷于打响品牌、拓展营销渠道，其目的不仅是提升品牌知名度，更应以增强购买力，增加企业的营业额为最终目的。

然而，需要企业引起注意的是，千万不要进入盲目进行品牌营销的误区。《中国服装行业发展报告2013―2014》 统计数据显示，2013年服装版块毛利率同比微升08PCT至399%，而营销等费用率走高影响版块盈利，全年净利润率却降低了15PCT，至102%。

企业因营销等费用率走高而导致的全年净利润的降低，不得不引起企业的重视。可见，企业在运用营销手段的同时，一定要考虑营销环节的“投入―产出”比。企业的品牌营销环节的费用是相当巨大的一笔无形投资，这笔无形投资就是企业的“投入”，而由此产生的购买力给企业带来的净利润就是企业的“产出”。企业在做任何一笔广告投资时，一定要谨慎，还要对企业的“投入―产出”比的数据做阶段性分析，找出最适合本企业的营销模式。以尽量少的投入获得较大的产出，真正地为企业节约成本和增加利润。

目前，我国大部分服装企业处于价值链低端，而大型品牌服装企业目前较重视营销环节，设计业务则分散于ODM 企业、品牌服装企业、专业服装设计企业及服装设计工作室中。据不完全统计，目前我国服装业约有30%的企业在做品牌经营，这些企业用于品牌树立与推广的投入已占其产品销售收入的10%左右。

因此，企业进行品牌营销时，不要盲目做广告，而要选择对本企业最有益的营销投资。营销投资并非越多越好，也非越少越好，而要恰到好处。

参考文献：

[1]智研咨询集团2013―2017年中国服装产业竞争格局及前景研究报告[M].北京：智研咨询集团，2013

[2]晓曼我国服装产业的现状及创新发展分析[J].经营管理者，2015（15）：187-188

[3]陈春根我国纺织企业出口现状分析与建议[J].经营与管理，2014（11）：111-114

服装设计的价值第7篇

论文关键词：高职；服装设计专业人才；创造力；培养

一、目前对服装设计师创造力认识的误区

(一)“创造力”与消费者无关，重要的是设计师的“才华”和“个性”

中国目前每年举办的各种服装节、服装博览会、服装设计大赛此起彼伏。在接二连三的流行趋势会和T台秀上，似乎具有“创造力”的设计师大有人在，奇特的造型、绚丽的色彩、夸张的饰品、古怪的材料，尽显自己的艺术才华，一副语不惊人誓不休的做派。这些年下来，做秀成名者不少，甚至出现了做秀大师，但其产品在市场中的份额几乎没有，于是时隔不久，许多品牌、设计师由于不能适应市场需要，在热闹几年之后便无声无息，甚至无奈地退出了服装界，T台表演的辉煌与市场产品的黯淡同时存在的现象屡见不鲜。

之所以会造成这种现象，根本原因就是由于设计师没能很好地理解创造力的本质，不尊重生活，曲解服装设计的本质。设计师们没能静下心来认真思考，进行艰苦的积累，研究如何真正提高品牌的附加值，真正得到市场的认可。而是本末倒置，轻本质而重形式，轻为市场和消费者创造价值而重个人功利。这种对创造力的浅薄认识，不尊重市场规律的后果，必然是被市场所抛弃。

诚然，为创建和推广品牌，宣传企业理念、展示设计师的创造力而进行T台表演是必要的，甚至T台表演可以更夸张、更艺术化，但这种创造力，其传达的理念和定位必须与其市场产品设计思想和市场定位相一致，否则这种创造力的表现是无助于产品的市场推广，无助于品牌的树立，甚至有害。因为服装首先是具有设计意味的商品，而不是完全摆脱实用功能的束缚来追求精神人格自由的艺术品。只能做秀，没有市场份额的创造力，不是真正的创造力。

（二）会模仿和抄袭，就是“创造力”

当以哗众取宠之态冠以个性创造之名的“创造力”遭到市场否定后，似乎又有另一种论调：现在资讯如此发达，世界任何一个地方、任何一个品牌的最新流行趋势，马上就能掌握到，何须标新立异，什么服装好卖就跟着设计什么服装，只管模仿和抄袭就是，只要能赚到钱，就是最好的创造力。因此我们可以看到，虽然目前市场上服装品牌目不暇接，但风格、设计都似曾相识，大同小异，缺乏个性，毫无新意。市场一流行什么，就一哄而上，定位摇摆混乱，品牌个性更是荡然无存。正是由于对创造力的另一种歪曲理解，从而在设计中容易表现出盲从和幼稚，表现出囫囵吞枣、生搬硬套和引进以后的不吸收、不消化。视巴黎、米兰等地为服装业的圣地，奉行彻底的拿来主义，甚至全盘照搬照抄，缺乏对国内外服装市场的宏观把控和全盘考虑，丧失了对自身品牌如何走出特色的深度思考和研究。这不仅造成市场竞争的无序混乱，而且很难在竞争中形成强势品牌。

二、服装设计师创造力的真正内涵

（一）服装设计师创造力的根基是消费者的核心价值诉求。创造的确切定义众说纷纭由于研究角度的不同，创造的定义侧重点有所差异，但是基本涵义是一致的。我们可以确认，站在服装设计的角度来研究和探讨服装设计师的创造力，创造力应该包括设计的独特性、新颖性和设计对社会创造的整体价值和利益这两部分。其中对社会创造的整体价值和利益更为重要，其直接的体现就是为消费者创造价值，被消费者认同和接受，价值的判断权掌握在消费者手中。也就是说，服装设计师创造力的根基和源泉是消费者，是源于消费者的核心价值诉求。

目前，中国高职服装设计教育中有一部分人对服装设计师创造力的认识存在一定的误区。一些学校在教学中过分强调设计的新颖性、独特性，认为这是最重要的，甚至是唯一重要的，误把满足消费者需求，为消费者创造价值的创造力理解为设计师个人的自我表达和发挥，我行我素，不知道为谁而创造，自然更关注的是设计师自我个性的张扬，那么这样培养出来的学生进入社会，其设计的服装显然难以为消费者创造价值，因此也不可能被消费者接受，为社会创造整体价值和利益也就无从谈起，因此也不可能有真正的创造力。一些学校在教学中又走入另一极端，片面理解设计与市场相结合的关系，反对学生适当的个性表达，而鼓励学生“勇敢”地、肆意地、不解其意、不分青红皂白地对一些世界著名品牌的设计抄袭模仿，使得对国外设计和对民族传统文化的模仿、借鉴只能停留在形式上和表面上的。

世界著名品牌设计的新颖性和独特性之所以被接受，恰恰是因为这些新颖性和独特性满足了消费者的需求，更主要的抓住了消费者内在核心价值诉求。是在认真研究消费者需求、研究市场的基础上的完美表现。

服装设计的价值第8篇

关键词：服装产业；全球价值链；国际竞争力；浙江

服装产业是浙江的传统优势产业，但浙江服装产业总体处于全球价值链低端的生产环节。在当前国际服装市场竞争日趋激烈，贸易摩擦日益加剧，美国、欧洲、日本等浙江服装主要出口市场需求明显萎缩，以及国内生产成本上升和人民币升值的严峻形势下，浙江服装产业竞争力备受挑战。在新的国内外产业环境下，提升浙江服装产业国际竞争力迫在眉睫。本文试图从全球价值链的视角探讨浙江服装产业国际竞争力提升问题。

一、浙江服装产业价值链地位分析

服装产业的全球价值链构成包括原料供应、纺织和面料生产、成衣设计和生产、出口渠道、零售环节的营销网络等链节，具体可归并为研发设计、加工制造和品牌营销三个环节，其中面料设计生产和品牌营销链节属于高附加值链节，是企业价值链的战略环节；服装生产链节属于劳动力密集，是低附加值链节。浙江服装产业优势明显，不仅有1.5万余家生产企业，占全国的18.2% [1]；而且服装及衣着附件每年出口额达200亿美元以上，占浙江出口总额的15%。据2007—2010年的统计数据测算，浙江服装的贸易竞争力指数（TC）达0.991~0.997，但TC指标由于没有考虑产品质量的高低，因而很大程度上掩盖了浙江服装出口数量大但附加值低的事实。从全球价值链视角分析，浙江服装产业总体处于全球价值链的低端，国际竞争力并不强。

1.价值链上游的研发设计水平低。面料和服装的设计研发是价值链的上游环节，附加值高。但浙江当前服装产业的设计研发水平总体较低。首先，面料产业发展滞后，高档面料严重依赖进口。目前浙江出口服装的面料自给率仅为45%，大量服装出口企业需从国外组织面料来加工。其次，服装设计水平低。目前浙江服装企业中只有约20%的企业拥有设计职能，专门的服装设计机构寥寥无几 [2]；许多企业出于成本、风险等考虑，还不断减少甚至取消服装设计人员比例。

2.价值链中游的加工制造特别是贴牌加工比重大。浙江大多数服装企业都集中在加工制造环节，通过OEM方式嵌入全球价值链。贴牌加工下浙江服装企业仅赚取10%左右的微薄加工费，控制品牌和市场渠道的国外厂商却拿走了80%左右的利润，致使整个服装行业是个微利乃至无利行业。据调查，目前浙江服装行业平均利润率仅4%左右。随着生产成本上升、人民币升值以及受越南、巴基斯坦等发展中国家的威胁，竞争优势正在逐渐弱化。

3.价值链下游的品牌优势和自主营销渠道基本缺失。浙江虽然有雅戈尔、杉杉、法派、美特斯邦威等国内较高知名度的品牌，但相比于国外知名品牌，既缺乏品牌优势，更没有自主掌握的海外终端销售渠道。据调查，浙江服装出口中自主品牌产品不足30%，贴牌是主要方式 [3]。同时由于缺乏自有品牌或品牌优势不明显，在进入国际市场时，企业的营销不能直接面向终端消费者，往往只能借助国外经销商或选择用优良的产能换取外商贴牌订单的途径，加之营销网络建设投入少，缺乏国际营销经验等，使得整个营销环节处于被控制状况。

二、制约浙江服装产业全球价值链地位提升的主要因素

当前浙江服装产业总体处于附加值最低的加工环节，大多数企业还没切入价值链的高端，只有量的竞争优势，没有质的竞争优势，国际竞争力比较脆弱。分析原因主要在于以下几个方面：

1.服装产业高级生产要素禀赋劣势。价值链分工是一种要素合作型分工。随着经济全球化和国际分工的日益深化，全球服装产业已日益整合至以跨国公司为主导的全球价值链之中。发达国家凭借资本、技术、信息等高级生产要素的优势，专注于面料研发、制造技术创新、渠道建设和品牌营销等高端链节；而发展中国家则仅以劳动力密集的比较优势参与价值链低端的生产环节。浙江发达的服装块状经济虽拥有较为良好的配套能力和劳动力成本优势，但资本、技术、管理和高素质劳动力等高级生产要素的缺乏，使得企业研发和品牌运作能力总体薄弱，只能优先选择价值链低端的生产环节。

2.消费者驱动的服装产业价值链高端进入门槛高。服装产业是典型的消费者驱动型价值链，生产什么、何时生产和生产多少主要由消费市场决定。当前世界服装消费的中心仍集中在发达国家，故而发达国家的国际零售商更能收集到市场需求及变化的信息，从而更能掌控备货量和订货时间，通过全球采购或OEM、ODM等方式组织国际商品流通网络。而国内服装产业不仅工业化程度低，服装消费水平和能力低，更缺乏足够的文化积淀，因而难以带动服装品牌档次和营销能力的提升，只能依附于国际零售商，成为其主要采购对象或代工者。

3.服装产业粗放型增长方式是价值链提升的软肋。首先，浙江尽管已有一批企业开始应用CAD/CAM技术、柔性制造系统（FMS）等精良技术，但与国际先进水平相比，总体技术装备仍较落后。如国际上棉纺织行业精梳联合机、自动络筒机等先进设备的占有率达50%和90%，浙江仅占20%和33%；国际上织机无梭比率达80%以上，浙江仅38.5%。其次，大多数中小服装企业只重视设备引进，不重视技术研发投入。据调查，浙江规模以上服装企业研发投入不到销售收入的0.5%，企业消化吸收再创造的比例仅为1∶0.08，而日本、韩国企业则达1∶5~1∶8，致使服装产业整体处于“引进—落后—再引进—再落后”的尴尬境地 [4]，也使得高技术产品开发迟缓，自主品牌难以建立，只能停留在仿制、贴牌生产阶段。第三，服装品种、色彩与花型等普遍跟不上时尚潮流，更难以达到安全性、环保性的要求，频频遭受国际贸易“绿色壁垒”。

4.服装产业信息化建设滞后。随着时尚流行的周期越来越短，服装产业也面临着个性化、短周期、小批量、快交货、零库存的敏捷制造时期，信息化成为企业竞争力的关键。然而浙江服装企业信息化建设尚处于起步阶段，不仅缺乏既有实际操作经验，又能灵活应用电脑的高素质复合型人才；更由于企业规模普遍较小，无力承担信息化建设的巨大投入和风险。

三、提升浙江服装产业国际竞争力的对策建议

浙江服装产业总体上处于价值链低端，随着国内外贸易环境的变化，浙江服装产业面临更加严峻的挑战。全球价值链理论认为，保持企业竞争优势的关键是要控制企业价值链的战略环节。对于浙江服装产业而言，必须在进一步巩固提高生产环节优势的同时，不断向价值链高端延伸，方能增强其国际竞争力。

1.进一步强化加工制造能力，提高生产环节的话语权。尽管制造环节是替人做嫁衣，但也是连接上下游环节最好的桥梁。制造能力的加强有益于向设计环节和品牌营销环节的延伸，因此，提高制造环节的话语权是浙江服装产业增强国际竞争力的可行切入点。首先，应按照市场经济规律积极引导中小服装企业通过兼并、重组等形式改造成为具有较强核心竞争能力的现代化大型企业集团，以形成规模经济优势，降低服装生产成本。如宁波申洲集团已形成了全国首屈一指的针织生产基地，并将生产基地扩展至海外。其次，加大“走出去”战略。面对国内劳动力成本等的上升以及越来越多的国际贸易壁垒和摩擦，服装加工企业应加大海外直接投资，一方面向越南、印度、巴基斯坦等更低成本优势的国家转移生产能力，充分利用其资源及优惠政策，并绕过欧盟对浙江出口服装设置的贸易壁垒；另一方面也可转移至墨西哥等一体化组织内部，规避“特保”限制，并享受美、加提供的棉花补贴和产业保护奖励等。

2.以面料为突破口，实现价值链左端延伸。面料越来越成为服装产品竞争力提高的重要因素，实现面料业和服装业的融合发展，既可以从款式和材料上丰富服装产品，也可避免低价出口，突破国际贸易摩擦困局。因此浙江服装产业应以面料为突破口，加强产业链整合，加大面料创新开发力度。一方面服装企业应主动加强与面料生产企业的联系与协作，及时向上游企业提供所需面料的质量要求，或寻求省外、海外面料供应基地，建立紧密的面料供应联系，并引导面料生产企业加大研发投入，改进工艺，提升产品质量；另一方面应加快技术创新，加大新面料开发力度和老面料改性力度，全面提高面料创新水平。如温州市智升服装有限公司专门成立自己的面料开发部，聘请专业面料开发人员，自主开发面料，开创温州针棉织品行业的先例 [5]。

3.推进品牌与营销渠道建设，促进价值链右端延伸。首先，借鉴“三角制造”模式，将低附加值订单外包生产 [6]。浙江服装企业凭借已有的服装产业集群比较优势，在拿到“中心”地区服装领导买方的订单后，可将劳动密集型的低附加值生产部分或全部外包给印度、斯里兰卡等或国内中西部低工资的“地区”，成为“次中心”，只从事相对技术密集型的活动，把精力主要放在品牌运作和维护、营销网络构建、销售和售后服务等高附加值环节，实现在全球价值链中的地位提升。其次，潜心培育国际品牌，提升品牌附加值。这其中不凡有庄吉、波司登等企业的成功范例，通过市场细分打造个性化品牌、创造品牌的文化内涵等打造品牌的国际影响力。另外，利用浙江业已形成的独具特色的区域产业集群，通过加强区域品牌合作达到提升区域品牌竞争力乃不失为一重要途径。最后，抓住国家金融危机的难得机遇，通过并购或合作获得国外销售渠道以及大力发展电子商务等新兴营销渠道，加快营销渠道建设与管理。

参考文献：

[1]贾艳丽，叶慈梅.浅谈如何提高浙江商品竞争力——以服装类商品为例[J].浙江服装，2008，(13)：30.

[2]徐伟青，何一.浙江纺织服装企业国际化经营对策分析[J].丝绸，2008，(4)：5.

[3]凌海生.影响浙江纺织服装业出口因素及其对策分析[J].商业经济，2008，(10)：98.

[4]陈晓蓉.浅谈国内企业服装CAD运用现状及对策[J].甘肃科技纵横，2009，(4)：18-19.

服装设计的价值第9篇

[关键词]品牌 核心产品 价值观念 生活方式

进入二十一世纪的今天，服装产品的市场竞争不仅仅是款式的竞争，更是品牌的竞争。但是否拥有品牌或者多样化的款式就意味着拥有竞争力和市场呢，当然不是。因为倒闭的公司也有品牌，其产品也多种多样。服装企业应如何建立自己的竞争优势，才能在当前市场占有一席之地并有所发展，关键是要明确本品牌下服装产品的核心价值所在。

现在服装的款式非常多，不同公司的款式之间的差异性在缩小。因此，辨别差异性的重要标志是品牌，品牌在为服装做出各种解释，赋予服装文化上的意义。服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费，与观看电影、欣赏艺术作品划为同类，而不是一种物质性的消费。因此，服装消费不只是一种物质性的消费，更是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达，这就是品牌服装核心价值的体现。因此，品牌服装营销策略的关健在于明确服装产品的核心价值，用品牌来表达某种特定的文化，用品牌来引导某种生活方式，用品牌来推崇某种价值观念，试图与特定的服装消费群体在文化品味、生活方式和价值观念上产生共鸣，这样才能产生企业的忠诚顾客。

下面用国内几个知名品牌的例子来说明明确产品核心价值在服装营销中的作用。

在商务正装和休闲装、运动装品牌泛滥的国内市场，如何从中找到一席之地，这对于大多数企业来说是一件头痛的事，也是值得思考的课题。利郎无疑走在了大家的前列。福建利郎，国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌，并于2007及2008连续两年被《福布斯》评为“中国最具潜力企业”之一。利郎将其产品定位在商务装和休闲装之间的部分。看似商务休闲的组合，实质是一种全新的产品概念，利郎产品既无商务装给人以严肃、拘谨、不自然和距离感，也无休闲装的那种散漫和不稳重。“简约不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎多年来精心诠释和演绎的核心价值。简约不简单，放松不放纵，利郎传播的是一种中国式的智慧，一种全新的生活方式和价值观念。着装可以朴素，但思想和头脑不能简单，外在简约，内在丰富，工作和生活可以放松，但做人做事不可放纵。“取舍之间、彰显智慧”，“多则惑，少则明”的舍弃哲理，“世界无界，心容则容”的境界与消费者的人生追求产生共鸣，这是利郎核心价值的体现，也是利郎成功的关键。

劲霸男装秉持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，专注茄克32年的发展历程中，一直专心、专业、专注于以茄克为核心品类的男装市场，以“款式设计领先”和“丰富版型经验”获得消费者良好口碑，并通过精湛领先的产品研发设计，强而有力的品牌运营管理，稳健齐备的专卖销售体系，成为中国商务休闲男装的旗舰品牌。劲霸男装所秉承的专注、坚持，有信心、用心做好一件事的哲学思想及价值观念，正是劲霸男装产品的核心价值所在。这种核心价值跟大众所追求的做人做事基本原则是相吻合的，也是人们一直所推崇的。其品牌核心价值恰到好处的与消费者价值观念产生共鸣。

可见，在竞争激烈的市场状况下，服装企业应着力营造品牌和产品的核心价值，用核心产品感染消费者，才能赢得更多忠诚的顾客。那么，作为服装企业，尤其是品牌服装，如何用产品核心价值融入企业营销，在此作简要分析。

首先，在品牌发展中有意识的进行品牌策划。品牌是服装企业文化的集合，品牌涵盖了企业的经营哲学，所以企业在品牌策划中找准定位，一方面诠释品牌内涵和核心价值，引起目标消费者文化共鸣。穿着中高档服装的消费群体，对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。找到他们所关注的文化焦点，他们的生活观念和审美情趣，并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点，使得消费者更容易产生文化的共鸣。另一方面设计出能够体现消费者所关注的文化焦点和企业经营哲学的品牌名称和品牌标识。

其次，在产品策划开发过程中注入核心价值元素。产品是品牌的载体，品牌倡导和表达的文化内涵、价值观念通过产品表现。产品的用料、色彩、款式搭配、工艺结构等能够彰显出品牌内涵。比如利郎服装在设计过程中简、朴、精、巧的设计风格很好的诠释和演绎了“简约不简单”的核心价值。

再次，在服装品牌传播过程中，着力表达产品的文化内涵。用朴素、精炼的语言讲述服装所要表达的核心价值内容。善用名人效应，借助品牌创始人、设计师或符合产品特性的大众明星等具有跟品牌内涵和产品核心价值相适应的标志性的特点，让消费者产生直观的联想，拓宽消费者感受品牌文化和崇尚正确价值观念、追寻独特生活方式的渠道。

最后，发挥服装零售终端导购的专业导购能力。作为工作在第一线的服装导购人员来说，每天都跟消费者接触。导购员的一言一行在某种程度上会影响消费者的购买行为。作为优秀的服装导购，必须能够清楚准确的理解现代服装产品的整体概念。服装导购人员在向消费者宣传和推荐产品过程中，应注重服装核心产品的传播。因为对于大多数消费者来说，未必能够清楚的认识和理解我们产品能够给消费者带来的效用、价值和利益，特别是文化价值。服装消费是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达，所以服装导购要善于传播服装文化，引导特定的生活方式和积极向上的价值观念，让消费者产生共鸣。

综上所述，服装营销，关健是要抓住和发挥服装产品的核心效用的营销作用。积极主动发现市场买点，由买点来确定企业的卖点，即服装的核心产品。围绕服装核心产品的价值，效用和利益进行品牌策划、产品开发、设计、加工、品牌文化传播和零售终端导购。改变传统服装营销模式，在产品营销推广过种中弱化形式产品和附加产品的宣传，强化核心产品的引导和传播，找到最能打动和感染消费者的东西，在服装和品牌文化和观念上与消费者产生共鸣。

参考文献：

[1]高祖武.浅谈我国服装业的品牌战略[J].东方企业文化，2010年04期