高校推广活动策划书
高校推广活动策划书【1】
一、大赛宗旨及目的
在大学生中普及网络知识，提高大学生网络游戏策划设计水平，增进校园网络游戏爱好者的技术交流，引导和鼓励大学生的自主创新意识和创新能力，挖掘我市网游策划设计人才，推动厦门网游产业的发展。
二、组织机构
主办单位：厦门市新闻出版局、厦门市版权局
承办单位：厦门大学软件学院
特邀单位：厦门大学信息科学与技术学院、厦门大学艺术学院、厦门大学人文学院、集美大学计算机工程学院、厦门理工学院计算机科学与技术系
三、参赛对象
厦门市主要高等院校的在校大学生(可独立或组队参赛，团队人数限3人以内)
四、参赛作品要求
本次大赛参赛作品为网络游戏策划设计方案，应符合以下要求：
1、必须为原创的网络游戏策划设计方案;
2、格式和条理可自行设计，也可参照大赛组委会所提供的基本格式(见附件1：参赛作品模版);
3、应重点叙述游戏玩法和规则，详细描述游戏各系统设定并分析其对游戏性的影响;
4、为增强文章表现力，欢迎提供相关原创图片、动画等;
5、参赛作品内容应健康向上，鼓励绿色休闲类游戏策划，且不得含有政治、宗教或色情、暴力等低俗化内容。
五、评选办法
本次大赛的评委会将邀请相关政府主办单位领导、高校专家学者、网游公司业界人士组成评委会。大赛奖项设置如下：
一等奖(1名)：奖励人民币1200元或等值奖品;
二等奖(2名)：奖励人民币800元或等值奖品;
三等奖(4名)：奖励人民币500元或等值奖品;
优秀奖(10名)：奖励人民币200元或等值奖品;
优秀组织奖：对积极组织参与本届大赛的单位将授予优秀组织奖。
主办方协助将优秀获奖作品及作者向游戏开发公司推荐实习。
六、参赛办法
1、比赛报名：参赛者可登陆大赛指定官方网站获取各类信息。该网站为本次大赛唯一发布渠道。
从官方网站上下载报名表(附件2)，于20XX年5月15日之前发送到XXX。
2、作品提交：参赛作者须将作品(请采用pdf文档形式)作为附件发送至E-mail：XXX，邮件标题请注明“网游策划方案(作者姓名)”，邮件中请务必注明作者联系地址、电话等。
作品发送后，请与联系人马少飞同学联系确认。
3、时间安排：本次大赛20XX年4月26日启动，参赛作品征集截稿日期为20XX年10月26日24点。20XX年11月将公布评选结果并举行颁奖大会。
4、大赛组织：本次大赛组委会办公室设在厦门大学软件学院，A栋109团委办公室。
联系人：马少飞;电话：
指导老师：刘锦锗;电话：
高校推广活动策划书【2】
一、品牌背景
芬达汽水(fanta)是1940年代在欧洲开始风行的饮料，1960年被可口可乐公司所并购。芬达橘子汽水是最主要的核心口味，占有70%的销售量,但其它的水果口味也有众多爱好者。明亮的包装色彩、鲜明的水果口味、富含气泡等特色是芬达汽水广受年轻一代欢迎的原因。新的品牌形象由visitoffice设计，在字体设计上外形更加柔和充满动感，图案的表现上突出表现芬达汽水为软性碳酸饮料，富有欢乐、幽默、爱玩的个性。visitoffice在品牌要素的视觉传达上通过超炫的插画、图形、色彩，配合在一起，根据不同的区域设置传递不同信息，来满足消费者对不同口味的需求。
芬达具有很高的品牌知名度，无形中也是一种年轻时尚的象征。目前，芬达在国内高校已占有很大的市场份额，但仍有一小部分人群未曾接触过芬达或喜爱程度不高，这说明芬达在本地区仍有一定的发展空间。大学生群体喜欢刺激，崇尚时尚，追求个性与品位，有较强的品牌意识，芬达是一种碳酸饮料，正符合这类消费群体的消费理念。
此次活动对象是南京工程学院的在校学生，年龄集中在20岁-25岁之间。芬达的宣传力度大，涉及范围广，各种传播媒体都已涉及到，以电视广告和网络广告为主，大大提升了企业的品牌知名度和影响力。随着科技的发展，广播广告近年来的影响力度逐年降低，因此有必要在学校中进行公共关系策划，以进一步提升芬达在大学生群体中的品牌形象。
二、活动的目的及意义
让芬达饮料的消费人群体验芬达品牌所传达的快乐生活的观念。在促销活动中，将利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到芬达与大学生活是紧密相关的，同时通过“畅饮芬达、欢乐笑园”的主题活动为他们带来一种健康向上、积极乐观的良好心态，以此表达对他们的一种关爱，拉近与大学生消费群体之间的距离，提高品牌亲和力。
在各大高校内举办的多样化的产品促销活动，会更有利于促进年轻消费群体对产品内涵及价值理念的进一步关注。通过将芬达饮料以奖品形式赠与参加者的方式，使消费群体在潜移默化中接受品牌宣传，熟悉品牌种类及口味。在各种活动的欢乐氛围下，芬达汽水崇尚快乐生活的产品形象也在不知不觉中深入人心。
此次活动的最终目的是使芬达在南京工程学院树立良好的形象，将企业的有关信息及时、准确、有效的传递给南京工程学院，为企业树立良好形象创造良好的舆论气氛。提高企业的知名度、美誉度。
三、活动安排
1、时间：20xx年12月25日-20xx年12月30日
地点：南京工程学院北区综合楼广场
2、主题：“畅饮芬达、欢乐笑园”
3、活动内容及宣传方式：
(1)前期宣传：
在南京市场广告宣传，应该具有明确的广告战略，一个重要的战略目标就是建立、保持产品和企业的品牌。高校市场上的广告诉求点应该具有针对性，而这主要依赖高校学生群体的消费习惯和购买行为。
同时也因该注意到高校广告媒介的灵活性和特殊性。在南京市场除了具有学生阅读率比较高的传统媒体(如环球时报、时代周刊、大学周刊)，还有特殊的媒介工具，如校园海报、宣传单、网络交友平台等。
1、广告宣传
前期会在各栋学生公寓楼门口的宣传栏以及各个寝室楼栋的公告栏处进行宣传，北区大学生活动中心楼下设立一张醒目展示牌，各个寝室楼栋下张贴同样的海报。海报内容：“芬达笑园”广告微电影展。
2、在学院广播室进行活动宣传广播
提前预约教室，大概容纳人数为40人。播放电影前，大力宣传完此次活动的目的和概况，观看过程中邀请观看者填写一份调查问卷。电影放映结束，活动工作人员在统计问卷中随机抽取10份，每人奖励一箱芬达饮料。至此，活动结束。
3、征集“畅饮芬达，我的笑园生活”视频或照片
向全校学生征集关于他们喝可口可乐时的视频资料，经我们工作人员评选出创意视频和照片。
4、举办“畅饮芬达，我的笑园生活”快乐分享活动
提前与南京工程学院学生会联系，由学生支持组织此次活动。在北区大学生活动中心提前一周展出宣传报，欢迎广大学生踊跃参与。活动举办过程中，先展出评选出的“畅饮芬达，我的笑园生活”创意视频和照片，然后由主持人邀请获奖学生分享视频、照片中反映的大学生活趣事，并给获奖者发放奖品，最后随机抽取现场观众，每人奖励一瓶芬达饮料。
(2)公共关系：
1、助学活动
(一)、活动目的：提高品牌的了解度、认同度和美誉度，扩大受众群体范围
(二)、活动范围：南京工程学院全校师生
(三)、活动时间：20xx年12月25日-20xx年12月30日
活动主要是以奖学金的形式来激励学生奋发向上，所以拟定南京工程学院全部下属学院中各选出优秀学生2名，可以得到芬达公司提供的500元奖学金，以资鼓励。
2、企业家讲座
(一)、活动目的：宣传企业文化和企业理念，增强融洽度、认同感和亲和力
(二)、活动地点：南京工程学院图书馆报告厅
(三)、活动时间：20xx年12月20日
(四)、邀请嘉宾：芬达汽水南京分公司负责人
(五)、讲座主题：公关-开启成功大门的钥匙
3、企业赞助学生社团活动
(一)、活动目的：提高企业美誉度和认同感
(二)、活动范围：全校有登记的正规学生社团组织
(三)、活动时间：20xx年12月24日
(四)、活动地点：南京工程学院北区综合楼广场
(五)、活动要求：以“畅饮芬达，欢度平安夜”为活动主题
(六)、金额：公司将给予每个社团200的活动资金资助
4、组织企业实地参观和动手实践。
(一)、活动目的：通过实地的参观实践使学生得到感性的认识，开阔视野，增加学生与企业的亲切感，缩小学生与企业要求的差距，进一步认知公关的重要性
(二)、活动对象：各院系挑选出学生2名，共计32人
(三)、活动地址：芬达汽水南京分公司
(四)、活动时间：20xx年12月28日下午2点
四、活动经费预算：(单位：元)
五、活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时及时采取应变措施。
1、为防止活动当天突遇下雨等不适宜开展室外活动的天气，应提前与校广播台取得联系。当遇突发天气时，利用广播台及时进行通知，并告知调整日期。
2、若组织活动的工作人员出现缺勤、请假等情况，应充分利用校学生会相关学生干部，及时做好替补。
3、若活动现场气氛不高或吸引人群较少，主持人及其他工作人员应灵活应变，及时创新活动内容，调动现场气氛。
4、若活动参与人数较多，可适时增加奖品抽取次数，合理调节活动预算金额。
六、活动效果展望
本次活动面向全校，还邀请友邻及媒体参加，覆盖面广，活动以学生校园作为宣传重点，系列活动连续出击，一定能使各方受益。
对于校方：通过各种形式的活动在广大学生中传播了公关概念、理念，使学生更能体现“经济”内涵，“涉外内涵”;丰富了校园文化，为校园注入新风。如能成立研究会、建立实习基地，将极大的推动我校公共关系的研究、加快我校学生社会化进程。
二．活动目的及意义：开展此次活动目的在于为广大师生营造一个良好的语言交流环境，克服语言障碍，方便交流沟通，彰显长师人风采。活动的开展有利于普通话的推广，克服语言隔阂，促进师生交流，营造文明校园氛围。从而对社会主义经济、政治、文化建设具有重要意义。
三．活动主题：和谐语言，盛世之美
四．活动内容： 1.晚会主要以语言类节目为主，比如小品相声、诗歌朗诵、舞台剧等中间适当穿插歌舞类节目；
2.活动经费主要有赞助商赞助及语委办支持；
五．活动时间及地点：九月（具体时间待定），江东大礼堂
六．主办单位：
策划、承办单位：推广普通话协会
七．活动安排：活动部负责场地申请及布置、文艺部部负责本次节目选拔及安排 、秘书部负责后勤事宜及活动采购、宣传部提前做好晚会宣传、其它部门负责协助各部门工作 维护现场次序（具体安排各部门可做调整）
八．宣传策划：1海报：宣传在开学之初（4至5号）将本次宣传海报制作完成并张贴在校内显眼的张贴栏处；
2.横幅：秘书部负责在4号之前将本次晚会的横幅挂在樟园显眼处
3永久性宣传栏：.外联部与主办方协商制作永久性宣传栏张贴在教学楼及宿舍楼转角地方；
4.晚会现场宣传：晚会采取抽奖的方式向在场观众征集推广普通话宣传语（各部门6至8号轮流在学校设点征集推广普通话宣传语）
5.校园广播宣传：外联部负责与校广播站人员交涉。
xx，是一个充满机遇与挑战的数字，华南师范大学南海学院正面临一次重大转型。全院三十个社团都在努力寻找适合自己的位置，希望以最好的形态，最大的魅力吸引大众。而转型需要策略，改革需要理论核心。只有在扎实的理论基础之上，才能在改革中有所成效，脱颖而出。如果把社团，乃至学院看作一个企业，那么ci理论体系将是企业发展的秘笈。本次活动便希望通过传播ci理论体系，以此作为指向标，使社团得到更好的发展。
二．活动目的：
本次ci社团文化挑战赛旨在利用ci理论，完善社团的管理体制，加强社团的凝聚力，使社团的内部认识，以及外部对社团的认识提高到一个新的高度。与此同时，本次推广月也为全校学生提供一个展现自己的舞台，一个交流合作的机会，一个将理论应用于实践的平台。这无疑对社团和学生的全面发展都带有积极的作用。
三．活动简介
活动主题：缤纷校园，百合社团
活动时间：xx年4月15日——6月3日
活动地点：华南师范大学南海校区
活动对象：华南师范大学南海校区全体学生
主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会筹备委员会
四．活动内容
主要活动时间安排
活动项目
活动时间
参与对象
作品上交时间
第一发布会
4月15日
社团负责人
第二发布会
4月15日
团总支代表
宣传会
4月20日——4月21日
全院学生
开幕式
4月17日
全院学生
报名及队伍选定4月15日—4月22日
参赛者
见面会
4月23日
社团负责人，参赛者 1
关于ci的讲座4月21日—6月1日
全院学生
社团小礼包设计比赛 4月24日—5月5日
参赛者
小礼包作品上交时间5月5日下午6点前，具体安排详看比赛细则
社团代言人 5月6日—5月17日
参赛者
附加分申请表于5月10日上交
广告设计比赛5月6日—5月17日
参赛者
广告作品及展示晚会上代言人出场方式上交时间5月17日下午6点前，具体安排详看比赛细则
参赛作品提交结束 5月17日
参赛者
广告及代言人展示晚会 5月19日
全院学生
终极神秘社团大挑战 5月20日—6月1日
参赛者 附加分申请表于5月20日上交；终极神秘社团作品上交时间6月1日下午6点前
评审
6月2日—6月4日
评委
闭幕暨表彰大会 待定
全院师生
（一）发布会
地点：第一会议室
第一发布会面向的对象是社团，主要向社团说明社团文化推广月和ci社团文化挑战赛的相关事宜，以及社团在比赛中需注意事项。
第二发布会面向的对象全院学生，通过团总支发放ci社团文化挑战赛的相关内容，让团总支将信息传达到基层当中。
（二）宣传会
地点：商业街
内容：作为整个社团文化推广月，以及ci比赛的正式开端，此次发布会将掀起整个活动的序幕。当日主要进行ci宣传与比赛宣传。通过展板，派发传单等途径对ci理念以及ci大赛进行介绍。同时在指定地点对有意参加ci比赛的队伍进行登记。
（三）报名及队伍选定
每支代表队人数限制在5人，由5名主要人员组成。除了在宣传会上报名以外，有意参加比赛的队伍也可以通过填写表格的方式到指定地点进行报名。由于本次比赛采用一个社团搭配一支队伍的方式，参赛团队在填写报名表时，选择代表社团，考虑到有可能出现多支队伍选同一个社团，或者没有队伍选某一个社团的情况，因此在报名过程中需要对队伍进行说明，调剂，尽量达到供求平衡。最后，让参赛队伍与社团负责人见面，由社团最终确立支持自己的代表队。2
（四）讲座
本次讲座一共分三个部分，整个讲座穿插在ci大赛之中。
1. 第一部分：公关实战手册i—ci企业形象识别系统（4月28日）
2. 第二部分：公关实战手册ii—ci企业推广
3. 第三部分：公关实战手册iii—ci企业应用与公关实战
4.后两部分讲座具体时间地点另行通知。
（五）社团小礼包设计比赛
活动时间：4月24日—5月5日
活动流程：
1.各社团代表队围绕ci理念，特别是vi，集社团特色，精神各方面于一身，制作一份社团小礼包。小礼包制作需完成三部分，分别为必做部分、选做部分和自由发挥部分。必做部分包括：社团明信片、小册子、信纸、包装设计、书签、logo、会员卡；选做部分：社团服装模型、一套五张邮票、社团吉祥物、传团之宝；自由发挥项：代表队需要自由创作一样东西作为小礼包的一部分。代表队需完成必做部分所有内容；选做部分则需要四选二来完成；自由发挥项则发挥代表队的想象力创作一样即可。
2．小礼包当中的明信片、小册子、信纸等，因需要主办方进行制作实物或印制，所以需印制的版面内容都必须按规格、清晰地制作好，否则会拖慢制作时间，影响比赛进度。
3.由于实物制作的需要，各社团代表队须在5月3日下午7点前上交所有需要主办方帮忙制作的作品的电子版到官方139邮箱，5月5号下午6点前上交其余非电子版作品到代表队跟进人员。作品上交以后，于5月6日开始，将通过展板在学院内几个指定地点进行巡回展出3天。
4.由全院师生对社团代表队的小礼包进行短信平台投票，网上投票。最终票数从高到低分别得到相应的分值。投票时间详看下面投票设置
5、小礼包作品展示结束后，将归还代表队和社团拥有。
6、小礼包关于附加分项的内容详看下面附加分项。
参赛作品要求：
1、明信片：长15cm,宽7.5 cm，支持双面打印
2、小册子：一折叠后长20cm，宽8 cm
3、信纸：普通a4纸大小，只支持单面打印
4、包装：不大于25*25 cm，必须上交实物
5、书签：4*12 cm，支持双面打印
6、logo：电子版5*5 cm，单面印制
7、会员卡：8.5*5.5cm，支持双面打印
选做：
1、由社团自主制作服装，另外要上交按实际尺寸绘制的服装电子版设计图
2、邮票一套5张，每张2.5*3 cm
3、社团吉祥物和传团之宝尽量上交实物，如实在不能制作出实物可上交电子版，主办方会用普通a4纸进行单面打印展示。所以此项上交的电子版作品需控制好，能在a4纸单面内打印出该队伍需要展示的内容。
自由发挥项：
1、此项作品尽量上交实物，如实在不能制作出实物，操作办法跟上面选做第三点要点相同。
2、自由发挥项对作品不设置限制，完全由代表队进行创作。
注：1、小礼包中所有上交电子版作品分辨率均为150像素/英寸，
2、小礼包中有规格控制的作品，都不能大于所定规格，望各代表队控制好。
3、主办方关于小礼包制作的物资支持，如附录的物资表所示，不提供其他物资或资金支持。
4、3号前（含3号）上交作品的，由赞助商进行打印；3号后上交的作品，由于赞助商在制作时间、技术、成本问题上的考虑，不协助打印，主办方出资协助打印的这部分队伍，队伍处扣80参赛积分处理。如全部自行制作，所有作品自动归入实物制作部分，队伍无需扣分。
（六）社团代言人《3》
活动时间：5月6日—5月17日
活动对象：社团代表队
活动内容：
1.社团内部推选三位候选代言人，最终经过与参赛团队协商后，选择其中一位代言人，作为社团的一个象征，活动主办方不提供任何物质上和技术上的支持，搞活动或需申请的请与社团沟通好，按相应程序进行。
2.由于代表队面向的对象为社团，而不是代言人，为了避免代表队针对对象发生偏差，导致代言人的位置高于社团，代表队需要把代言人的基本活动以书面形式上交。
3.代言人行为可分为两种：一种是静态的，如平面广告，代表队只需要上交一份说明书和上交相关能说明情况的图片到官方邮箱，并通知跟进人员收取即可，说明书能清楚说明代言人的行为和意义即可；另一种是动态的，与全校师生有互动的，如参与活动等，代表队需要在每次行动前一天写一份活动说明书，内容大概有时间地点，活动内容等，能清晰地说明活动如何进行，想达到效果即可，主办方会派工作人员联系代表队并进行活动蹲点监督，但我方工作人员不参与到活动中去。
4.社团代言人的职能包括各种媒介宣传，传播社团品牌信息，扩大社团知名度、认知度等，参与公关及促销，与大众近距离的信息沟通，建树社团品牌美誉。
5.此次选出的代言人可利用上一个比赛中的小礼包，使小礼包的作用更加实体化；同时代言人可作为一个重要的元素出现在广告大赛中，起到承上启下的作用。
6.社团代言人的活动只能在活动期间，即5月6日到5月17日期间进行，提前或过期都视作无效，不能参与到附加分项的审核当中。
7.社团代言人在活动期间的行为必须得到社团的许可，主办方在形式上和内容上不予以限制和建议，代表队可以创造性地策划和实行。
8.从5月19号的广告及代言人展示晚会结束开始，将以短信平台投票，以及网上投票的形式，对各代言人进行投票。最终票数从高到低排列，相应代表队将得到相应的分值。
9.社团代言人关于附加分项的内容详看下面附加分项
（七）广告大赛
活动时间：5月6日—5月17日
活动对象：社团代表队
活动内容：
1.社团代表队通过对社团的了解，以及对ci理念的认识，搜集社团在推广月的表现作为素材，制作成一个广告。广告形式分为平面广告，视频广告。完成后，由于平面广告制作的需要，有平面广告制作的代表队请在5月14日前提前告诉队伍跟进人员，并把按规格制作的电子版作品于5月16号晚上6点前上交到官方邮箱，并通知跟进人员进行查收；视频广告需于5月17日下午6点前上交到官方邮箱。平面广告和视频广告，代表队可以二选一，也可以全做，主办方不予以限制。主办方在视频广告制作上不提供任何物质上的支持。
2. 从5月19号的广告及代言人展示晚会结束开始，由全院师生对代表队制作的广告进行短信平台投票，网上投票。最终票数从高到低分别得到相应的分值。
3.广告大赛关于附加分项的内容详看下面附加分项
参赛作品要求：
（1）平面广告不大于0.9*2.5m，分辨率为200像素/英寸
（2）视频广告控制时间不超过一分钟
（八）广告及代言人展示晚会
活动时间：5月19日晚
活动对象：全院师生
活动内容：
1.于5月19日星期二晚上在商业街举行一个广告及代言人展示晚会。当天场地布置则主要有垂直的天蓝色布条构成的天幕，平面广告展示在商业街路口和b座门口校道，用地面射灯照射，现场会有红地毯布置，商业街中心摆放一个小小的舞台，舞台附近有一个投影屏幕。当晚则有广告展出与社团代言人亮相作为活动的两大环节。代言人出场方式不限，可采用较为特别的形式如：夹道欢迎代言人、抬轿子、代言人骑车进场等来吸引观众。如果有视频广告，则代言人出场同时循环播放该社团的视频广告。每个代言人出场时间控制在4分钟内。
2.各代表队请于5月17号下午6点前把代言人的出场方式的方案以书面形式发到官方邮箱，并让队伍跟进人员进行查收，以便晚会的安排。
（九）终极神秘社团大挑战
活动时间：5月20日—6月1日
活动对象：社团代表队
活动内容：
1.本环节通过5月19日晚宣布神秘虚拟社团，各团队在赛会宣布虚拟社团后开始对该社团进行全面ci文化设计。此项中所有作品皆设计为电子版，不需要任何实物。
2.请各代表队于6月1日下午6点前把电子版作品打包好，发送到官方邮箱，主办方会把各队伍作品递交给大赛评审团审核作品。
3. 此项内容只由大赛评审团审核作品，对每套作品打出相应分值，作为老师评分，最终分值累计入总成绩。
参赛作品要求：
（1）作品形式、内容自定，鼓励创新，可参考平面、多媒体广告、巴士广告制作，办公用品设计如请柬、文件夹、备忘录、资料袋等，服装服饰，公务礼品设计如雨伞、纪念章、礼品袋，社团特色物品制作、规章制度管理办法制定，品牌活动的设计，塑造精神领袖，简介、年历等出版物制作，取其多方面综合考虑。
（2）主办方对代表队的作品不予以任何的限制，只要代表队能想得到都可以制作，全部为电子版，作品的数量不限。
(十) 积分设置
1、本次比赛是采取积分累计办法进行评分，分数项为投票数、附加分、老师评分三项。
2、各项比赛积分计算办法如下：
（1）小礼包设计大赛投票数第一名获1200积分，积分按投票数排名顺序以40分依次递减；设有附加分项，每审核成功的一项加分项加40分。
（2）社团代言人投票数第一名获750积分，积分按投票数排名顺序以25分依次递减；设有附加分项，每审核成功的一项加分项加25分。
（3）广告大赛投票数第一名获900积分，积分按投票数排名顺序以30分依次递减；设有附加分项，每审核成功的一项加分项加30分。
（4）终极神秘社团大挑战由老师评分，以1000分为上限，直接累加到积分当中。
(十一)附加分项
1.小礼包设计、社团代言人和广告大赛增加附加分环节，社团要上交认为值得加分的内容，经老师审核得出结果，小礼包设计每项加分40分，代言人每项加分25分，广告大赛每项加分30分。附加分项申请表格如下：
活动时间
活动地点
活动内容
活动备注
监督人
是否通过审核
申请表只需填写电子版，按时上交即可。加分项数目不限。
2.加分项申请表格填写方法如下：
（1）小礼包加分项：在社团小礼包比赛当中，只要代表队认为自己的某项作品的某个方面是有足够创意的，别人是难以模仿的，或者说队伍觉得自己的作品有哪方面优势是别人比不上的，无论什么亮点都好，只要代表队认为值得加分，都可以上报上来，主办方不予以任何的规定。代表队在上交表格时附上一些照片和附上一些文字说明，以便评审团了解代表队意图。
在此项比赛中，活动时间填写作品完成时间，活动地点不用填写，活动内容填写具体作品名称，活动备注填写你认为值得加分的亮点，监督人即为查收材料的跟进人员。
（2）社团代言人加分项：在社团代言人比赛当中，加分项原理跟小礼包差不多，都是代表队自己主观认为值得加分的亮点就申请上报。但是，操作上跟小礼包不同，社团代言人具体操作按照静态和动态的分类（详看社团代言人比赛说明），上交的材料就如上面比赛说明所示。此项比赛中，加分项审核会结合蹲点人员的蹲点结果。
在此项比赛中，活动时间、活动地点、活动内容如实填写即可，活动备注填写代表队认为值得加分的亮点，监督人即为蹲点（动态）或查收（静态）人员。
（3）广告大赛加分项：在广告大赛当中，加分项原理跟以上两项相同，加分项只需在上交前填写好，并附上文字说明，以便评审团了解代表队意图。
在此项比赛中，活动时间不用填写，活动地点不用填写，活动内容填写作品名称，活动备注填写代表队认为值得加分的亮点，监督人即为查收的人员。
3.审核标准
评审团的审核标准有以下几个方面：创新性、独特性、美观性、是否善用资源、是否凸显社团文化等多方面综合考虑
4.回收时间
主办方将于5月10日和5月20日各回收一次附加分项申请表。
在5月10日下午6点前，代表队需将填写好社团小礼包的附加分项的申请表以及相关说明材料打包好上交到官方邮箱，并通知跟进人员查收即可。
在5月20日下午6点前，代表队需将填写好社团代言人和广告大赛的附加分项的申请表以及相关的说明材料打包好上交到官方邮箱，并通知跟进人员查收即可。
注：由于加分项的审核全部由评审团进行审核，所以主办方无法给出具体审核细则让各代表队参考，希望各代表队尽量挖掘自己的亮点，让评委进行审核。
(十二) 奖项设置
上述三大比赛完成以后，将统计每一队的总成绩。得分前三名将得到奖励奖金。
冠军团队一队，奖励奖金800元，冠军奖杯一个；
亚军团队一队，奖励奖金500元，亚军奖杯一个；
季军团队一队，奖励奖金300元，季军奖杯一个
最具慧眼观众奖五名，奖励活动神秘礼品
注：“最具慧眼观众奖”将在众多投中冠军队伍的飞信投票号码中随机抽取。
五．投票设置
（一）投票方法：
本次比赛利用飞信和风华网进行投票，“社团小礼包设计比赛”，“社团代言人”，“广告大赛”均使用投票方式进行评选。
社团小礼包设计比赛投票方式：发送xlb+团队编码到，社团代言人投票方式：发送dyr+团队编码到，广告设计大赛投票方式：发送gg+团队编码到；未开通百合业务的手机号码，挑战赛各个比赛环节运用飞信每天每个手机号码可投票3票；开通百合业务后的手机号码，运用飞信每天每个手机号码每天可投票5票。（为飞信投票平台，在5月5号，即社团小礼包比赛结束当天公布平台）
风华网每天每台电脑可投3票，短信票数与网站投票最终相加累计入总票数。投票数转化为分值办法详见上面投票设置。风华网投票网址稍后跟飞信投票平台一起公布。
（二）投票时间：
社团小礼包：5月6日至6月1日
社团代言人：5月19日至6月1日
广告大赛：5月19日至6月1日
六．注意事项
（一）本次比赛所有涉及社团的内容都应该得到该社团授权，除终极神秘社团外。
（二）官方邮箱地址：
（三）为了本次活动的顺利进行，为了主办方与参赛者之间的信息交流顺利，为了避免累赘的飞信给参赛者带来的骚扰，本次活动决定建议每个参赛队伍建立一个139邮箱作为比赛用邮箱，以便主办方把信息以邮件方式通知各队伍。
（四）比赛过程中网上投票指通过风华网的投票系统进行投票。
（五）比赛过程中，代表队如果有多项电子版的作品需要上交，请注意打包好再进行发送，方便工作人员的查收。
七．活动声明
（一）本次活动各参赛作品使用权归本活动组办单位所有，未经本活动组办单位同意，任何单位和个人不得侵权。
（二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。
（三）本活动最终解释权归华南师范大学南海校区学生社团联合会筹备委员会所有。
附活动策划、负责人联系方式：
陈钊 梁佩玉
华南师范大学南海校区学生社团联合会筹备委员会
xx年4月26日
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一） pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
（二） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（三）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（四） tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
四、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
五、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1． 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2． 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三） 活动奖额
1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟；
（2） 每户10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
a. 如电视5120美元即送5张
b. 幸运券填寄xx总公司。
c. 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
d. 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
a． 不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。
b． 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
c． 对预算奖额并无差异。
d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用
e． xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另
选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。
（2） 奖额预算
300万美元以内。
（五） 与上次“超级接力大搬家”改进之点
1． xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2． 活动期间酌情拉长为两个月。
3． 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4． 用tv做现场节目介绍，并播放15’’cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5． 积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6． 搬家时间全部均定为10分钟。
7． 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8． 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。
9． 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10． 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
企业策划书格式
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
【关键词】高校图书馆；阅读推广；大学生
0 引言
当前，阅读推广已经成为全世界图书馆积极探索和创新服务的重要手段，图书馆在阅读推广过程中扮演的角色和发挥的作用也备受关注。国外高校图书馆一直注重阅读文化建设，阅读推广工作相对成熟。我国高校图书馆阅读推广方式传统，发展相对滞后，加之大学生群体的阅读积极性不高、阅读功利性增强、阅读通俗化、快餐化等特点，使得阅读推广成为了图书馆事业发展的瓶颈。因此，了解阅读推广过程中面临的困境与对策成为西部地区高校图书馆解决的重要课题。
1 高校图书馆阅读推广的必要性
1.1 “全民阅读”促使图书馆成为阅读推广的主要阵地
在中央宣传部、中央文明办和新闻出版总署的共同倡导下，“全民阅读”活动在全国各地蓬勃的发展起来，而且活动规模不断扩大，高校图书馆作为文献信息中心和知识集散地，其专业性、权威性、独特的馆藏资源优势使其成为开展阅读推广工作的主要阵地。
1.2 国外知名高校图书馆阅读推广成绩显著
纵观世界各大高校，阅读推广活动已经成为了校园文化景观的一个重要方面。国外高校非常重视图书馆阅读文化建设，图书馆阅读推广人才专业，管理制度先进，宣传渠道多样，开展合作深入，为大学生们营造了良好的阅读氛围，并致力于把阅读推广活动作为了图书馆日常工作的一部分。
1.3 大学生阅读行为的变化对传统阅读推广服务产生巨大冲击
通过问卷调查形式对西部地区大学生阅读行为进行数据分析发现，大学生普遍的阅读兴趣在于文学类图书，阅读方式倾向于选择网络阅读和手机阅读，更多从身边同学获取阅读推广信息等。然而，部分西部理工科类高校图书馆存在文学类图书供应量不足，长期忽视网络阅读引导服务，传统的阅读推广宣传模式阻碍与学生的沟通交流等等，导致部分西部地区高校图书馆无法针对性的开展阅读推广活动，对传统的阅读推广服务产生巨大冲击。[1]
2 西部地区高校图书馆阅读推广面临的困境
高校图书馆因其丰厚的馆藏资源和在高校文化传承中的特殊地位，决定了它应该在推动阅读推广过程中发挥更加积极的作用。然而，因东中西部的区域、文化、经济等因素存在的较大差异，使得阅读推广的发展程度不同，在阅读推广过程中，西部地区高校图书馆也面临着诸多困境。
2.1 阅读推广缺乏人员与资金双重保障
目前，部分西部地区高校图书馆未将阅读推广服务纳入图书馆的基础服务，也没有设立专业的馆员团队负责阅读推广服务，导致阅读推广活动的重要性不能及时得到馆员认可，馆员从心里抵制开展各种活动。当开展各种阅读推广活动时，只能临时抽调人员进行突击，开展的阅读推广活动过程中，因组织人员缺乏深入思考和科学指导，过度重视场次、规模、人数等表面指标，活动内容和形式过多参考领导的喜好等，都使阅读推广活动无法得到师生读者的青睐。同时，由于资金不足，许多高校图书馆开展阅读推广活动的积极性并不高，一些知名高校图书馆或许能拉到资源商、出版社的赞助，而普通院校图书馆只能占用采购经费进行阅读推广，资金不足而勉强开展阅读推广活动，活动效果不佳，活动持续时间较短，不能激发学生阅读激情，使阅读推广活动不得不中途暂停。[2]
2.2 阅读推广忽略大学生个性化阅读需求
自1999年高校扩招以来，虽然我国的普通高等教育得到了快速发展，但东中西部地区普通高等教育仍存在不平衡性、差异性。目前，西部普通高等学校的国家财政性教育经费和高校图书馆资源建设经费都远低于东中部地区，加之数字技术的迅猛发展极大改变了大学生的阅读习惯和阅读方式，刺激大学生形成了个性化的阅读需求。在西部地区高校学生面临残酷的就业形势时，高校图书馆如何满足大学生第二课堂的个性化阅读需求，帮助大学生提升就业优势，成为了图书馆进行阅读推广服务时思索的重要问题。然而，部分西部高校图书馆在阅读推广过程中，经常忽略大学生真正的阅读需求和阅读兴趣，在不了解大学生个性化阅读需求和阅读行为的情况下，完全凭借领导指示或主观臆断来开展推广活动，这样的活动脱离了大学生的实际阅读需求，使阅读推广活动形式化现象严重，很难受到读者们的欢迎。长此以往，不但影响了阅读推广活动的效果，甚至会阻碍阅读推广活动的进一步发展。
2.3 阅读推广缺乏长效的活动评价机制
“全民阅读”活动如火如荼的进行时，高校图书馆要想有的放矢的开展各类阅读推广活动，可以说是一项长期而艰巨工程，是需要长效的评价机制对阅读推广服务进行制度保障。然而，西部地区高校图书馆普遍缺少长效的阅读推广评价机制，在众多的活动效果总结中，大多数活动只对参与人员的数量，参与人员的级别，活动影响范围等进行了统计，而忽略了学生参与活动体验感、活动效果、活动反馈等重要因素的统计。阅读推广活动是否真正起到了促进阅读的作用，是否真正满足了学生的个性化阅读需求无从得知。因此，高校图书馆亟需建立一个长期有效的活动评价机制，保障阅读推广活动的顺利开展。[3]
2.4 阅读推广活动过度渲染娱乐效果
高校图书馆阅读推广活动的真正目的在于培养学生的阅读习惯和营造阅读氛围，图书馆通过组织了形式多样的阅读推广活动来促进大学生阅读。然而，在阅读推广活动实施过程中，部分西部地区高校图书馆的阅读推广活动策划常以读者猎奇和追逐新事物的心理为出发点，过分注重活动娱乐性的策划，五花八门的娱乐活动元素嵌入阅读推广活动中时，学生常被娱乐元素所吸引，往往以竞赛和娱乐消遣的心情参加活动，而忽视了阅读推广的本质。如某些学校常常开展的“书模走秀活动”，学生常常关注书模而非关注推荐书籍本身，此类阅读推广活动娱乐性对阅读推广的促进作用并不大，长期发展，极易影响读者对图书馆阅读推广服务的观念。[4]
3 解决高校图书馆阅读推广困境的创新措施
3.1 设立阅读推广的职能机构
反观当前，西部高校地区图书馆面临阅读推广专业人员缺失，阅读推广活动无法得到读者青睐的困境，图书馆只有将阅读推广工作纳入基础服务范围，设立专门负责阅读推广的职能机构，如阅读推广办公室、阅读推广委员会等，并招募职业阅读推广策划管理人员和项目专家，负责收集和研究在校读者的阅读心理和阅读习惯，并针对现有的阅读现状和阅读特点制定出适合本校读者的阅读推广活动方案，才能保证阅读推广活动科学合理的开展，才能有利于阅读推广经验的积累、效率的提高、学识的增长、活动的衔接和连续，才能培养一批图书馆自己的阅读学专家和阅读推广活动策划专家，继而推进阅读推广活动的可持续发展。
3.2 整合阅读推广活动经费资源
高校图书馆阅读推广资金来源模式单一，图书馆运行经费及资源商资助是活动经费主要来源渠道，而图书馆运行经费和资源商赞助是有限的，致使阅读推广活动长期出现资金短缺的现象。在阅读推广活动策划和开展过程中，活动预算成为策划人员首要思考问题，活动形式新颖、活动效果佳、活动预算高的方案不得不舍弃。长期以来，此类阅读推广活动无法打动读者参与活动的激情，也严重阻碍了阅读推广。因此，解决西部高校图书馆长期面临阅读推广活动经费短缺的困境，只有不断整合图书馆阅读推广的资金渠道，采用深度合作模式，如图书馆向学校申请阅读推广的课题经费、与合作资源商拉赞助、与出版社合作进行阅读推广、与院系合作进行阅读推广等等，才能有效凝聚阅读推广的各方力量，推进阅读推广健康长效的发展。
3.3 提升阅读推广的活动策划水平
上述文章中提到，西部地区高校图书馆阅读推广活动方案的娱乐效果被过度渲染，阅读推广主题被模糊化，读者常带娱乐消遣的心情去关注活动，不能达到阅读推广的真正目的。因此，只有重视阅读推广活动策划水平的提升，重视阅读推广组织人员和项目专家的培养，改变策划人员“闭门造车”的习惯，反复调研和交流，高度重视活动创意环节，特别要注意邀聘广告界、美术界、文学界的高端专业人才参与活动的创意、策划，并公布活动方案，在较大范围内征求读者意见，才能提高阅读推广活动主题的创意水平，才能推出一些主题响亮、口号鲜明、内容精彩的阅读推广活动，才能吸引更多的读者参与阅读推广活动。[5]
3.4 建立长效的活动评价机制
目前，由于西部地区高校图书馆普遍缺少长效的阅读推广评价机制，策划人员不能及时获取活动效果、活动体验感等关键因素，无法优化和改进阅读推广方案，严重阻碍阅读推广工作的开展。因此，建立兼顾图书馆和读者两方面的长效活动评价机制尤为重要，在设计图书馆评估指标中，应包含如下指标：是否符合预算、是否节约了经费和人力、是否影响到其他业务、媒体报道量等；在设计读者评估指标中，应包含如下指标：活动是否有创意、宣传口号是否鲜明诱人、推荐的书目是否合用、现场环境是否优越、服务态度是否到位、读了推荐的书籍后是否有收获等；只有兼顾图书馆和读者两个方面的需求，科学制定评估指标体系并严格执行，才能双管齐下找到改进下一步阅读推广活动的依据。[6]
4 结语
随着“全民阅读”活动的深入发展，对图书馆而言，阅读推广业务既是新的契机也是前所未有的挑战。作为大学生的第二课堂，西部高校图书馆逐渐意识到阅读推广事业的重要性，图书馆积极参与阅读推广，理当责无旁贷。在这种背景下，即使西部地区高校图书馆面临着人员和资金的巨大阻力，面临着阅读推广策划水平不高的困境，面临缺乏专业的活动评价机制，面临着与读者沟通交流之间巨大障碍等等，也要积极思索和改变阅读推广过程中遇到的诸多问题。因此，图书馆只有将阅读推广纳入到基础服务的范围，让阅读推广成为图书馆日常工作的一部分，并有效结合各方力量来共同推进阅读推广工作，重视培养阅读推广专业人员和项目专家，不断提升阅读推广策划水平，逐步建立长效的活动评价机制等措施，并结合馆藏特色进行阅读推广的创新发展，才能改变西部地区高校图书馆阅读推广工作相对落后的局面，才能积极响应国家倡导“全民阅读”的号召，才能紧跟全球阅读推广的时代步伐。
【参考文献】
[1]岳修志.高校图书馆阅读推广调查问卷分析[J].图书馆理论与实践，2011.06.
[2]陈亚珊.高校图书馆阅读推广存在的问题与对策分析[J].新世纪图书馆，2013.09.
[3]高灵溪.基于社会化媒体的图书馆阅读推广研究[J].东北师范大学，2013.05：65-66+81.
[4]徐琼.建立高校图书馆全方位阅读推广模式的探索[J].新世纪图书馆，2013.02：62-65.
导读：市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由6大项构成市场策划， 现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前， 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划， 做深入细致的沟通， 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
· 确定目标市场与产品定位。
· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
· 制定价格政策。
· 确定销售方式。
· 广告表现与广告预算。
· 促销活动的重点与原则。
· 公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
· 为检验整个营销企划案的成败提供依据。
· 为评估工作绩效目标提供依据。
· 为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)推广计划
企划者拟定推广计划的目的， 就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划， 为了实现整个营销企划案的销售目标， 所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后餐饮策划， 接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群， 决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多， 包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象， 促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象， 公关活动的种种方式， 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划， 电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外， 也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。
然而， 市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费， 而不注意市场调查婚礼策划， 这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样， 也包含了目标， 策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划， 销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划， 推广计划是海空军掩护， 而销售管理计划是陆军行动了， 在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划， 仍须领先陆军的攻城掠地， 才能获得决定性的胜利。因此广告策划， 销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
影响校园阅读推广的因素有很多，包括学校对馆藏资源的建设，校领导对阅读推广活动的重视，学生的课外活动时间，具有阅读指导经验的教师等。
鉴于阅读推广活动的现状和特点，本文将项目管理理论与方法引入图书阅读推广活动中，进行阅读推广项目运作，分析阅读推广活动项目策划与实施的方法、流程，提出针对中学生启动的阅读推广项目展开的阅读推广策略，使阅读推广活动在系统性、科学性、效率、效益等方面有所提升。
为进一步营造学校读书氛围，笔者所在校的图书馆将持续开展“书韵飘香”阅读推广系列活动，活动内容涉及“畅知悦读”体验、“最美读书瞬间”摄影、绘画书法作品征集比赛与展览、好书推荐展、图书馆书友会启动与招募、新生入馆教育系列讲座、图书借阅知识及检索技能竞赛和“阅读推广之星”“读者之星”“服务之星”评选与表彰活动等，精彩纷呈。
一、项目目标
1.总体目标：
进行读书日“书韵飘香”××中学第×届读书节之项目宣传和推广，加大项目的影响力和知名度，保障项目后期持续运作，在不断的运作中创新，在发展中发现问题、解决问题，稳中求进，稳定发展。
2.具体目标：
（1）让更多的学生了解“世界读书日”并培养阅读兴趣；鼓励学生“读好书、会读书”，重视阅读。
（2）扩大系列活动在学生中间的认知度，以滚雪球的方式提高知名度，扩大参与人数。
（3）吸引更多的学生加入图书阅读推广项目的队伍中，实现志愿者的持续性和稳定性供给。
二、项目策略及活动
1.让更多的学生了解“世界读书日”并培养其阅读兴趣，“读好书、会读书”，重视阅读。可举办的活动有：利用图书馆的现有资源，举办“阅读经典”好书推荐及展示会，为前来参与阅读学习活动的学生提供满意的服务，以保证现有参与者的规模。
2.积极宣传，扩大在学生中间的认知度，以滚雪球的方式提高知名度，扩大参与人数。可举办的活动有：“最美读书瞬间”摄影、绘画、书法作品比赛等，以丰富的活动，吸引学生，扩大知名度。
3.吸引更多的学生加入到图书阅读推广项目的队伍中，实现志愿者的持续性和稳定性供给。可举办的活动有：书友会启动与招募，进行志愿者清点，确定长期志愿服务人数，进行志愿者动员以及相关培训，评选“读书之星”“服务之星”等。
三、项目实施步骤
1.策划项目。可根据策划的不同方面，细分成活动日程安排策划、开闭幕方案策划、展场环境策划和布置、评奖设计方案策划等。
2.宣传项目。可根据内容的不同，细分为宣传材料的制作和宣传途径的安排、专题报告的策划和。
3.实施项目。根据活动的安排流程可细分为开（闭）幕式、好书推荐、读者座谈会、摄影图片及书法展、图书之星评选等。
四、实施计划
1.“最美读书瞬间”摄影、绘画、书法作品比赛。
活动主题：最美读书瞬间。
活动对象：全校学生。
活动时间：×月××日～×月××日。
活动内容：通过摄影、绘画、书法作品捕捉校园中最美的读书瞬间，真实地反映校园阅读文化。此次选出的作品将用于图书馆长期展出，装饰图书馆人文环境。
作品要求：
（1）参赛作品为个人原创作品，要突出“最美读书瞬间”主题，作品内容健康向上，积极彰显校园阅读文化，体现教育意义，作品表现风格不限。
（2）摄影作品：黑白、彩色不限，要求影像真实，仅可作亮度、对比度、色彩饱和度的适当调整，不得作合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理。绘画作品：需作品原件，黑白、彩色、画风不限，作品尺寸为A3（297mm×420mm），装裱与否自便。书法作品：需作品原件，软笔、硬笔书法（包括工程字）作品均可，装裱与否自便，草书、篆书请另附释文。
（3）不得抄袭和盗用他人作品。
提交方式：
（1）请将摄影作品电子版（以JPEG格式）发送到×老师邮箱：。邮件主题请注明（姓名、班级、学号、联系电话），并在邮件内容正文中注释摄影作品标题以及50～100字的创意说明。
（2）请将绘画、书法作品交至图书馆一楼×老师（联系电话：13xxxxxxxxx）。请在作品右下角注明作者姓名、班级、作品名，并填写《“最美读书瞬间”绘画、书法作品参赛登记表》。
2.“阅读经典”好推荐及展示会。
时间：×月x×日。
地点：图书馆大厅与前坪。
活动目的：选出经典好书，推荐阅读，提高学生的借阅热情。
形式：读书日当日举办图书馆好书推荐展。
活动内容：根据4月图书馆开展的好书推荐意见调查，做好好书推荐排行榜，并在读书节前两天进行推广与展览。
3.书友会启动与招募。
时间：×月x×日。
地点：图书馆大厅。
活动目的：搭建一个具有健全组织机构的读书和学习交流平台，利用核心会员的阅读兴趣与个人知识，定期开展读书活动，引导学生利用图书馆多读书、读好书。
形式：借助读书日主题活动宣传与推广书友会，正式启动书友会成员招募报名。
书友会成员招募条件与对象：热爱读书，钟情阅读，热心分享读书心得，对组织图书阅读推广活动有热情，年级不限，男女不限。
报名程序：有意参加书友会的同学可在×月××日在图书馆大厅报名点填写申请表，也可日后到图书馆×老师处报名。联系方式：13xxxxxxxxx。
4.“读者之星”“阅读推广之星”和“服务之星”评选与表彰。
时间：×月。
活动目的：表彰参与阅读推广活动的积极分子，提高学生人馆热情与图书馆活动参与度。
参评对象：2016年到馆借阅的学生、参与阅读推广系列活动的学生、书友会成员和读者服务大队成员。
评选依据：
（1）能遵守图书馆的各项管理制度及有关借阅规定，无违纪情况。
（2）根据图书馆读者借阅系统统计的数据，依据评选标准确定。
（3）读者服务时间全勤、服务表现优异的志愿者。
（4）阅读推广活动中表现优异的参与者。
奖励办法：对当选的“读者之星”“阅读推广之星”和“服务之星”发放荣誉证书及奖品，并邀请他们参加馆内举办的其他活动。
【关键词】 图书馆；阅读推广；作用；对策
阅读是人们获取知识、增长智慧、拓展视野、提高素养的主要途径和手段。阅读推广就是根据其所处的环境及条件开拓创新，充分利用自身的特点和优势，采用相应的途径和方式，有目的有计划地组织和引导读者开展阅读，提升读者信息素养的各种实践活动，图书馆作为文化建设的重要阵地，开展阅读推广活动是他应尽的责任和义务。
一、图书馆在阅读推广中的作用
阅读推广活动是一项系统工程，它需要集合全社会可利用的资源和力量来共同开展。而图书馆不仅是文化传承、知识集散和终身学习的阵地，也是开展全民阅读最佳的学习场所，它集中着丰富的馆藏资源、宽阔的环境资源以及专业的人力资源，在阅读推广的过程中为人们提供阅读的资源和平台，其作用是毋庸置疑的。
1、丰富的文献信息资源，为阅读推广提供资源保障
图书馆拥有经过有序组织的文献资源和数字资源以及便捷的检索系统，具备完整的学科体系包括社会科学、自然科学等学科，范围广，门类全，形式多样。丰富的文献信息资源和先进的技术手段，是图书馆得以运行并发挥其各项职能的物质基础和重要保证，能满足不同读者的信息需求和阅读爱好，使得读者在阅读过程中对多元化信息需求的持久性及阅读内容、手段和方法得到培育和保证，为深入开展阅读推广活动提供强大的资源保障。
2、深化素质教育，是图书馆教育职能的充分体现
图书馆是公共文化服务体系的重要组成部分，担负着开启民智、引领学习的社会教育职能，是阅读推广活动的策划者、组织者和实施者。图书馆舒适的阅读空间、浓郁的阅读氛围、丰富的馆藏资源、高水平的服务人员、互动的阅读过程，为读者提供了良好的平台，对读者良好阅读习惯的形成和阅读兴趣的激发及综合素质的提高起到了积极的作用。图书馆也成为人们从事阅读行为和深化素质教育的重要阵地。
3、良好的阅读平台，是推进阅读推广活动的基础
随着网络技术、移动技术等新兴技术的发展和普及，网络推广平台、移动手机平台、数字图书馆等各种先进技术和设备在图书馆的广泛应用，为图书馆阅读推广的开展和推进创造了良好条件。许多图书馆朝着数字化、互联网方向发展，为阅读推广提供新的技术手段，实现了信息资源及服务的信息共享空间，创造了一种全新的学习环境。
4、专业的馆员队伍，是开展阅读推广活动的助推器
图书馆有一批素质较好的馆员队伍，有着丰富的工作阅历和较强的业务组织能力，有阅读指导的专业技能和答疑解惑的能力，能正确引导和帮助读者阅读、解答读者提出的问题，全方位的服务和满足读者的各种需求，为丰富和提升全民阅读的内涵和品位提供了人才保证。
二、图书馆阅读推广存在的问题
尽管图书馆在阅读推广中开展了多种形式的活动，也有着丰富的内容保证和较完善的体制保证，取得了一定成效，但在阅读推广活动的推进过程中仍存在一些问题。
1、阅读推广组织机构不健全
很多图书馆组织管理不够规范，没有建立稳定的阅读推广组织机构，需要活动时，机构临时成立，人员临时抽调，活动应付突击，忽视了阅读推广是图书馆基础的、常规的服务职责，致使阅读推广工作缺乏连续性和衔接性，直接影响了活动的预期效果和组织工作的进展效率，也无法保证阅读推广的策划组织和统筹安排以及活动的有序开展。
2、阅读推广活动缺乏创新性
各图书馆所开展的讲座、展览、培训、书评、竞赛等阅读推广活动，虽然形式多样，但活动内容与形式大同小异，主题单调，缺乏创新性。特别是图书馆在策划活动时，往往凭经验开展工作，缺乏前期调研，与读者沟通不足，双向深层次交流较少，导致所策划活动的参与度不高，阅读推广活动收效甚微。
3、阅读推广活动缺乏连续性
各图书馆每年基本上是以“读书节”、“读书月”等形式集中开展阅读推广活动，年复一年地重复，或者几年开展一次，缺乏活动的衔接和连续，规划性、持续性的活动少，持续效应不足，不利于读者优良阅读习惯的培养和阅读兴趣的激发及经验的积累和效率的提高，以突击应付的方式不仅达不到阅读推广的目的，还会影响其他业务的开展，制约着阅读推广活动的可持续发展。
三、图书馆积极有效的开展阅读推广的对策和建议
做好阅读推广是图书馆理所当然的工作，图书馆需要承担推进全民阅读的社会责任，将服务延伸拓展，以阅读为目的、诱导为方法，以养成阅读习惯为宗旨，全方位地满足读者的阅读需求，真正达到阅读推广的目的。
1、丰富信息资源
丰富的信息资源是图书馆得以运行并发挥其各项职能的物质基础，也是开展阅读推广活动的基本条件。随着知识信息的增长和信息需求的多元化，图书馆要结合所处的环境和条件，利用其自身的特点和优势，加快信息资源数字化进程，实现对网络信息资源的整合、开发及共建共享，建立合理的信息资源配置体系，保证信息资源能够充分的满足读者阅读需求，为全民阅读事业的可持续发展提供重要保障。
2、健全组织机构
组织机构是推进图书馆阅读推广的基本前提和保障。为了促进阅读推广，更好地为读者阅读服务，统筹、规划和指导阅读推广工作，图书馆应尽快建立阅读推广专门机构，组织协调阅读推广活动，保证阅读推广活动有组织、有计划、有步骤、可持续地进行。并培训和发展一支专业的阅读推广队伍，促进阅读推广，使阅读推广活动内容更加专业、策划更加精细，服务更加周到，具有组织性、计划性和长久性。
3、加大宣传力度
在阅读推广活动中，图书馆要充分利用各种宣传工具和渠道来扩大宣传力度，采用密集宣传和定期宣传等多种形式宣传阅读，形成特色主题，创造阅读条件，营造阅读氛围，培养阅读风尚，扩大社会影响，增强人们利用图书馆的意识，让阅读成为人们生活中的一种习惯和社会风气。
4、创新活动形式
特色新颖的活动形式对图书馆阅读推广的持续发展具有积极的推动作用。一方面要开展丰富多彩的活动项目，对于一些如图书推介、专家讲座、图书漂流、读者座谈、征文大赛、影视播放等成熟和优秀的传统活动形式，结合当期阅读推广活动主题，继续有选择地保留并不断更新发展。另一方面要创新活动形式，根据读者的需求和兴趣爱好，开展符合自身条件、体现自身优势和特色，通过个性化品牌的打造，扩大社会影响力，保证活动开展的针对性、稳定性和延续性。
5、开展数字阅读
随着全媒体时代的到来，新的阅读方式不断涌现，电子书阅读、网络阅读、手机阅读等数字化阅读已成为人们重要的阅读方式。图书馆要更新服务理念，拓展服务空间和内容，通过阅读平台的提供，引导和帮助读者利用先进的传媒手段进行阅读，并积极将新技术应用到阅读推广活动中，开展电子阅读服务，构建移动图书馆，建立阅读推广网络平台，打造立体化的阅读推广模式，为读者提供更多的、优质的自助服务，使图书馆真正成为人人向往的美好天地。
6、提高馆员素质
图书馆馆员是阅读推广活动方案的策划者和执行者，其素养的状况和水平，直接影响着信息服务的能力和阅读推广活动的实施效果。为了更好地为读者服务，图书馆员要适应时代的发展，提高自身素质，努力学习新知识、新技术，完善知识结构，掌握服务技能，提高综合能力。同时，要强化信息观念和服务意识，提高对阅读推广工作的重视程度，全面的指导并服务于读者阅读。
四、结语
阅读推广是图书馆服务的基本形式和社会职责，是一个长期规划、不断积累和贯彻执行的过程。面对全球阅读新趋势，图书馆要发挥优势，创造良好的阅读环境，拓展服务空间，加大服务力度，创新阅读推广活动，有目的和有计划地组织和参与阅读活动，培养全民阅读文化，营造全民阅读氛围，提高全民阅读兴趣，使阅读推广活动常态化，进入可持续发展的轨道，真正推动全民阅读的深入开展。
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