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压缩机；故障；现状；趋势；改进
辽河油田油气集输企业所采用的化工大型化工压缩机，主要包括工艺空气压缩机、原料气压缩机、氨冷冻压缩机、合成气压缩机等，并得到较为广泛的使用和推广。压缩机在油田企业的应用非常广泛，有包括传统的氯气压缩机、特殊稀有气体压缩机等，这些压缩机通常对材料、密封、工艺，特别是真实气体的适应性有特殊的要求。
1.化工压缩机现状及用途
A.现状
目前，我国化工压缩机无论是技术水平、工艺装备和质量管理都有很大提高。我国30余家大中型化工企业所用的各种类型化工压缩机，国内产品都能够占有一席之地。据不完全统计，国内制造(包括合作制造)的大化肥用化工压缩机共有30多台。乙烯工业用压缩机主要包括裂解气压缩机、乙烯压缩机和丙烯压缩机。辽河油田所采用的压缩设备技术水平在当时国内属于较为领先的地位，也在生产中发挥了重要的作用。
B.用途
压缩气体用于合成及聚合；在化学工业中，气体压缩至高压，例如氮氢合成氨，氢与二氧化碳合成甲醇、二氧化碳与氨合成尿素等。化学工业中，例如高压聚乙烯的压力达1500~3200kg/cm2。
压缩气体用于油的加氢精制：石油化工行业中，常用人工方法把氢加热、加压后与油反应，能使碳氢化合物的重组份裂化成碳氢化合物的轻组分，如重油的轻化，油加氢精制等。
压缩气体用于制冷和气体分离：气体经压缩、冷却、膨胀而液化，用于人工制冷（冷冻冷藏及空气调节等）如氨或氟利昂压缩机。其压缩压力多为8~12kg/cm2，这一类压缩机通常成为“制冷机”或“冰机”。另外在液化的气体若为混合气时，可在分离装置中，将各组份分别地分离出来，得到合格的各种气体。如空气液化分离后能得到的纯氧、纯氮和纯的氙、氪、氩、氦等稀有气体。
气体输送：用于管道输送气体的压缩机，视管道长短而决定其压力。送远程煤气时，压力可达30kg/cm2。氯气装瓶压力为10~15kg/cm2，二氧化碳装瓶压力为50~60kg/cm2。
2.压缩机及故障判断和排除方法
检查空气压缩机滤清器，如果有损坏、缺陷或不干净的空气滤芯，及时更换损坏部件；检查空气压缩机进气管是否有扭结或变形，保证进气管道具有最低要求的内圈直径(建议15.9mm以上)。
检查回油管是否有过多的弯曲、扭结及障碍。建议最小回油管内径为(12mm)。回油管道必须一直从空气压缩机下降到发动机曲轴箱内。
检查并测量空气压缩机缸套、活塞环磨损及损坏情况及装配情况，磨损严重的应予更换。
针对空气压缩机的空气冷却部分，要清除在散热片上累积的油污、烟灰或不干净物。发现损坏的零件要更换；检查损坏的散热片，发现损坏的零件要更换。
检查水温不能超过93℃。检查储气筒上的气阀，保证它们运行正常。建议车辆装备自动排气阀。并在储气筒前适当地配备使空气干燥的空气干燥装置。
车辆在刹车没有使用的情况下，泄露每分钟不能超过6.9千帕压力下降，在使用刹车情况下每分钟20.7千帕。如果泄露过多，检查系统漏气并修理。检查卸荷系统是否工作并修复。
测试发动机曲轴箱压力是否过高，更换或修理曲柄轴箱的通风设备。油尺的松动或部分抬起表明曲轴箱的压力有问题。
检查发动机压力(空气压缩机进油口处)，并与额定压力相比较,如需要更换合格油。
3.大型压缩机技术改进要求及发展趋势
三维工程设计开发。采用三维工程设计可以优化设计机组布置，使机组布置美观，且具有自动进行干涉检查的功能，避免设计缺陷。能够自动进行结构分析，提高设计精度和设计效率。CAD的主要开发内容有：建立三维实体造型设计模型，建立三维实体设备图库、数据库等。
转子—轴承系统动力系统开发。在设计过程中，当转子--轴承系统动力特性不能满足设计规范的要求，或已经制造出来的机组出现振动过大、运行不稳定等情况时，就必须修改原机组的结构参数、物性参数值。但是影响转子—轴承系统动力特性的结构参数有很多，修改哪一个或几个结构参数最有效，能立竿见影地解决设计和机组稳定运行问题，是建立该专家系统软件的目标。主要研究内容有：各种转子结构、轴承结构参数对转子--轴承系统动力特性的影响、建立智能型专家系统设计计算软件包等。
智能型计算机控制系统开发。目前世界上已广泛采用了微机控制的三重冗余、容错控制器、多功能防喘振、性能调节、安全保护综合控制系统，使化工压缩机控制由传统的模拟仪表控制变为多功能的专家控制系统。主要研究内容有：研制大化肥装置用化工压缩机组专用的、具有防喘振、性能调节、安全保护的数字式微机综合控制系统,进一步实现了节能、降低震动与噪音水平、提高生产效率的效果。
[1]钱学军.往复式压缩机变工况运行计算机模拟与试验研究[D]西南石油学院.2005
【关键词】石油化工产业;现状;发展;挑战
0.引言
石油化工产业是我国国民经济的基础和支柱产业，石油化工产业的发展势必会影响国民经济的发展与稳定，同时，石油化工产业也为国防工业提供技术材料和战略物资。当前，随着全球经济一体化的发展，全球的石油化工企业开始双向互动：越来越多的跨国公司开始来中国投资，而中国的企业也开始逐步走向世界。现如今，欧美等发达国家都开始进入后工业时代，全球的石化产业都开始向发展中国家转移，在经历了2008年的经济危机和2009、2010两年的经济平稳回升后，近两年全球的经济环境都开始慢慢有所好转，但是，国际市场中仍然存在很多不确定的因素，而且石油化工产业又属于资产密集型的企业，所以，在后金融危机时代，我们中国的石油化工企业要想“走出去”有所发展，更是要更加谨慎。
1.我国石油化工产业发展现状和存在的问题
近几年来，石油产业经历了不寻常的变化，在后经济危机的影响下，石油的价格像过山车一样跌宕起伏，然而，中国的石油化工企业缺是率先走出了经济低谷，石油消费达到了近几十年来的最高水平，炼油行业也是转亏为盈，使中国的石油化工行业在复杂多变的经济格局中稳步发展。
1.1我国石油化工产业发展现状分析
（1）石化产业生产能力已据世界前列，部分企业开始“走出去”。
直到2010年，我国的石化产业规模以上企业实现总产值8.88亿元，比2005年增加了1.6倍。很多知名的跨国公司都已经来到我国开展业务，我国的公司也开始积极走出去，与世界石化产业进行了深度合作。
（2）石化产品贸易逆差扩大。
我国是石化产品的生产大国，同时也是消费大国，经济危机后由于经济复苏，我国对能源的需求不断增长，使得对石化产品的市场需求也在增长，我国每年都需要进口才能满足我们对石化产品的需求。
（3）总体实力明显增强。
随着经济的快速持续发展，我国石油化工产业的增加值也在逐年上升，占我国国民生产总值的比重更是逐年提高，在2010年《财富》世界五百强的排名中，中石油和中石化这两家石油巨头企业，都进入了前十，再次刷新了历史记录。
（4）产业布局和产业集中度明显提高。
通过几年的调整，我国的石化产业布局得到明显调整，集中度明显提高，近几年，我国相继建成了一大批石油化工基地，曾经的“北油南调，西油东运”已得到了明显改善。
（5）技术装备和产品质量大幅度提高。
近些年来，我国不断调整技术装备，改造生产技术，提高了高含硫石油的加工能力，适应了进口原油加工量不断增加的需要，从而提高了石化产品的加工质量，市场竞争力明显增强。
（6）拥有先进的石油化工开发技术。
我国拥有先进的石油化工开发技术，炼油工业基本上是靠自己建设发展起来的。目前，我们可以自己建设千万吨级的炼油厂，我国的重油催化裂化和渣油加瓴处理技术已达到国际先进水平，我国还拥有独创性的催化裂解技术，这些技术都居世界领先水平。
（7）石化产业重组后大力发展销售网络。
我国的石油化工产业在1998年战略性重组，各地的石油化工企业按地域划归到中石油或中石化，两大集团加快收购、兼并，建设的步伐，大力发展销售网络，努力提高我国石油化工产业的综合竞争力。
（8）产品质量显著提高。
近几年来，我国生产化工产品的技术得到不管提高，进而使得化工产品的质量和结构得到很大改进，使得国内的石化企业竞争力明显增强。
1.2我国石油化工产业中存在的问题
尽管我国的石油化工产业在许多领域取得了惊人的成就，但是，我国石油化工产业的发展现状也是喜忧参半，也存在着很多问题，如产能扩张过快，新建产能相对需求增长过快；石油供给的稳定性和安全性存在潜在危险；区域布局较为分散。
（1）石油供给的稳定性和安全性存在潜在风险。
我国的石油资源总量大，但是人均占有量缺远远低于世界平均水平。由于我国国内石油供应量有限，目前没有足够的石油战略储备，国内的石油产量根本不能满足人们对石油的需求，所以还要从国外进口石油，原油的进口主要是依靠海洋运输，而我国的远洋运输船队规模较小，目前我国原油进口运输有90%要依靠外国运输船队，这就加大了原油供给的风险。
（2）化工产业区域布局较为分散。
目前，我国有炼油厂一百多家，除了少数几个省市外，其余的各省市都建有炼油厂，分布较为零散，这样一来，就很难发挥集群效应，既不环保，也不利于降低生产成本，不符合世界石化产业的较为集中布局的趋势。
（3）行业垄断严重，改革创新动力不足。
由于国内石油行业的三大巨头中国石油、中国石化、中国海洋石油垄断了国内的石化产业，国外的大型石化公司很难进入国内市场，如此一来，就降低了外国石化企业对国内石化企业的冲击度，由于没有竞争对手，国内的石化企业改革创新动力不足。而当今石化产品的更新速度和速率很快，我国虽然已经取得了一些技术方面的成就，但是我们缺少一流的研究人员，所以新产品和高新技术品的开发环节很薄弱，在控制技术和信息技术方面的差距很大。
2.我国石油化工产业的发展面临的挑战和对策分析
在后金融危机时期，我国的石油化工产业虽然有许多发展优势，但也还面临着诸多的挑战。
2.1“十二五”期间，我国的石化产业还面临着诸多挑战
（1）由于原油的价格提高，导致石化行业成本上升，经营压力增大。
（2）目前国际大型石化公司几乎全部在我国投资建厂或设点，因此激烈的市场竞争是不可避免的。
（3）我国石油人均占有量低，对外国进口石油依存度高，资源问题任然是个大问题。
（4）我国提倡走可持续发展道路，要求低碳、节能减排，环保排放标准日益严格，石化企业面临着技术和成本的双重压力。
2.2我国石油化工产业发展对策
我国的石化行业经过几十年的发展，已经具备了相当的基础，今后的问题是，要在坚持可持续发展的战略思想指导下，做到以下几点：
（1）扩大我国的原油贸易，建立稳定多元化的原油进口渠道，保证充足的资源供给。
（2）有效的利用宝贵的石油资源，充分发挥石油资源的利用率，落实节能措施。
（3）由于石油资源是有限的，它是不可再生资源，我们要尽快寻找替代能源或可再生能源成为石油资源的重要补充。
（4）我们要坚持建设环境友好型社会，坚持可持续发展战略，坚持低碳、节能，实施“绿色化学”工程。
（5）我国的石油化工企业要不断的实施战略调整，在现有企业的基础上新建或扩建工程，进一步优化产品结构，提高对市场需求变化的适应能力。
（6）我国的石油化工产业要做大做强，提高国际竞争力，必须要不断的创新，开发具有自主知识产权的炼油技术，开发高品质的清洁燃料。
3.小结
我国的石油化工产业今后一段时期内，将在科学发展观和可持续发展思想的指导下，继续保持平稳较快的发展，但是，我们仍要认识到我们当前面临的问题和挑战，不断的发展，不断提高我国石油化工产业的竞争能力，以加强资源保障为基础，促进石化产业的快速发展。
【参考文献】
［1］张恒．中国石油化工产业现状分析．商务中国,2009,(3)．
［2］荣健宾．提高我国石油化工产业竞争力的发展战略和保障描施研究[J]．科技信息(科学教研)，2008,(12).
［3］洪定一．我国石化产业展望[J]． 石油科技论坛，2008,(5):19-28.
［4］孙武．探究我国石油化工产业的发展[J]．化学工程与装备，2011,(2):144-145.
[关键词]试油工艺；浅井；测射联作；封堵工艺
中图分类号：{P755} 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）24-0399-01
浅层井试油层位一般在井深300-1600米之间， 地层压力系数较小，地层温度较低，井斜、井况单一 ，普遍采用常规试油与射孔一测试联作的试油工艺， 在录取资料过程中采用测试回收及抽汲或提捞求产方式，通过工艺综合配套应用达到试油的目的。
1 射孔液的选择
根据浅井段地层压力系数较小，地层温度较低的地层共性，在实践中选用的射孔液主要是淡水及加表面活性剂的活性水，实践证明这类压井液经过适当的处理能满足储层的要求，且所需费用低，经济上允许。
2 试油工艺在油田的应用
在油田的试油实践中，除替浆、洗井、封堵等工艺外，其余试油工艺（射孔、测试、求产）在该油田的实践中可采用的工艺方式有以下几种：
2.1采用非测试一射孔联作工艺有六种形式： ①油管传输射孔（TCP）-MFE测试（测试过程中抽汲求产），根据测试资料确定是否有措施改造的必要； ②油管传输射孔一APR测试（测试过程中抽汲求产），根据测试资料确定是否有措施改造的必要；③电缆传输射孔一MFE测试（测试过程中抽汲求产），根据测试资料确定是否有措施改造的必要；④电缆传输射孔一APR测试（测试过程中抽汲求产），根据测试资料确定是否有措施改造的必要； ⑤电缆传输射孔一抽汲求产，根据抽汲资料确定是否有措施改造的必要；⑥油管传输射孔一抽汲求产，根据抽级资料确定是否有措施改造的必要；
统计表明采用较多的是常规试油工艺，即电缆传输射孔后，再进行测试、求产等工艺，该方案较之TCP后，直接排液求产的工艺方案增加了施工资料录取的全准率及措施改造依据；其次是油管传输射孔（TCP）后，直接排液求产的工艺，这种方式只能获得地层的产能数据，不能全面定量地反映地层的性质，一般是不可取的；采用最少的方案是TCP后，再进行测试、求产等工艺，这与该方案不利于油层保护，劳动强度较高，单层试油周期较长。
2.2射孔一测试联作方案因测试工具不同有三种形式：①油管传输射孔（TCP）-MFE测试（测试过程中抽汲求产），根据测试资料确定是否有措施改造的必要；②油管传输射孔（TCP）-APR测试（测试过程中抽汲求产），根据测试资料确定是否有措施改造的必要；③油管传输射孔（TCP）-APR（测试测试过程中抽汲求产），根据测试过程中的抽汲资料确定是否有措施改造的必要，若必要则进行措施改造，然后抽极求取产能，结束该层组试油。结合实践，射孔一测试联作方案总的优势是： ①少起下管柱的次数，降低了劳动强度，有效地缩短了试油周期，有利于油井成本的控制；②能实现射孔测试一次性完成，减少射孔液对储层的回压及浸泡时间，有利于储集层的保护；③能充分发挥负压射孔的优势，增加负压产生的回流对射孔孔眼的冲洗作用，提高储层的生产能力；④能进行长井段的射孔。
射孔一测试联作是一种较先进的试油工艺之一。但因测试工具的不同有不同应用效果。如环空压力反应（APR）全通径测试工具及MFE多流测试工具；前者的优点有：在不动管柱的基础上用环空加预定压力（如10Mpa）来实现开关，泄去环空压力实现关井，操作简便；能适用于大流量井的测试；能进行地层增产的处理，如酸化等；能将钢丝绳操作的油管枪下人，进行负压射孔；若其达不到足够的深度（在浅井不会存在这类问题），亦可用油管传输将射孔枪下到足够深度达到负压射。在实践中应广泛推广使用APR全通径测试工艺。
3 求产方式存在的几个问题
纵观求产方式主要有：气举、抽汲或提捞和测试回收折算、流压折算等。前者能最大限度的降低井筒液柱压力，能较快速的排液，适于高产低压井的排液求产；后者的排液速度与抽汲次数、抽子与油管内壁间的间隙、防喷装置的密封效果以及所使用的抽汲工具有关。在实践中，抽汲产量的可信度受到考验，主要有； ①抽子与油管内壁间的间隙造成抽汲效率的下降；②由于防喷装置的密封效果好坏，影响抽汲产量计量的准确程度； ③抽汲作业中因设备及人为因素影响抽汲效率，进而影响产量； ④不能有效地对地层产出液计量及分离。
因此，要提高抽汲产量的可靠性，必须解决上述问题，即①因浅井试油在地层供液一定的情况下，抽汲次数能最大限度地满足地层的供液能力；有时抽汲次数很高，如井深400m左右的层位，抽汲次数可达到15-20次/h；这对目前常用的抽汲工具，尤其对抽子所使用胶皮的耐磨性是个严峻的考验。而目前所使用的抽子主要为水力式、两瓣式、千次抽。实践证明，使用最广泛的是水力式抽子，这种抽子所使用的胶皮在浅井段每使用3-6次就需更换，其稳定性很差，需多个抽子备用，以提高抽汲效率。两瓣式抽子使用较少，千次抽更少；前者与水力式抽子一样用胶皮来密封与管壁的间隙，达到排液的目的，在某井中深井段的实践效果较好。同样，千次抽在该井效果不容质疑的。在浅井试油应大力推荐使用两瓣式抽子及千次抽，以达到良好的抽汲效果，获得可靠的地层产能。②采用具有良好密封效果的防喷装置，如液压控制的防喷装置，减少漏失，增加抽汲产量计量的准确性。在实践中在现有防喷装置的基础上，采用大直径加长的防喷管，应用效果比较理想。③加强对抽汲作业过程的监督，制定科学的工作制度，保证抽汲质量，减少人为因家的影响；④采用先进的油气计量装置，提高油气水产计量的准确性和可靠性。
上述求产方式为进一步提高其可信度，应与带有压力计的监侧管串相结合。提捞只适用于低产层的求产，在合理的工作制度下，能求得较可靠的产能。侧试回收折算不能准确反映地层产能，只可作为参考依据。
4封堵工艺的应用
4.1水泥塞封堵工艺： ①施工组织要严谨，分工明确；②施工周期长，劳动强度高；③形响投产效率；投产时必须钻掉水泥塞，投产费用高；④对小间距（ 10m左右）的试油层位进行封堵，施工难度高，甚至无能为力。在油田的试油施工实践中，根据该地区井浅，试油层位在井深300-1600m之间，地层压力系数较小，一般不用水泥塞封堵工艺。
4.2电缆桥塞封堵工艺。该工艺与可捞式桥塞封堵工艺相比较其有施工周期长，回收较难，增加投产难度等特点，在浅井段墓本不采用该封堵工艺。
4.3可捞式桥塞封堵工艺.统计浅井段试油层的封堵，普遗采用了较成熟的可捞式压裂桥塞封堵工艺，其施工成功率达到100%。用这类桥塞封堵有以下优点：①油管加压座封，所播压力较低，一般12-20MPa；②座封及丢手一次性完成，施工简便；③能用原管柱进行洗井，降低劳动强度，缩短了施工周期；④桥塞有专门打捞工具，操作简便，成功率极高，缩短投产周期。
5 结束语
（1）根据浅井试油层位具有地层压力系数较小、地层温度较低、井斜
关键词：石油化工；火灾；扑救；新途径
石油化工生产过程中比较复杂，而且技术要求高。生产中使用的原材料都是一些易燃易爆物质，非常容易引起火灾，并且火灾不易扑灭。因此，对于石油化工所引起的火灾要进行认真研究，才有利于我们在进行处置火灾事故时占有绝对的主动权，针对火灾发生的规律采取处置对策，尽力将火灾事故的灾害减到最小。
1 石油化工火灾处置的特点与难点
1.1 火情复杂性，处置方案难确定
在石油化工企业中，有许多的储罐区，而且颁布比较密集，相对较多，并且还有许多的输送管线连接与各个储罐区之间，其中一个位置发生火灾，就会引起一片火灾的发生。这些石油化工企业生产中的原材料都是易燃易爆的，如果消防队员对这些化学物质不熟悉的话，会影响火灾的扑救工作，还会引起自身的安全。再比如，如果现场的火势燃烧猛烈，如果不利用专业检测仪器根本没有办法及时进行检测，使现场指挥人员不能在最短时间内找出灾害的起源点，拿出有效的处置方案，给火灾扑救工作造成极大困难。[1]
1.2 爆炸危险性大
石油化工火灾中，爆炸是最显明的一个特点。因为石油化工原材料的特殊性，造就了石油化工装置一旦引起火灾就会出现物理性以及化学性的爆炸。不管是先爆炸再燃烧，还是先燃烧再爆炸，都会引起设备、管道、以及线路的断裂，破坏建筑结构以及人员受伤等。
1.3 易形成大面积燃烧
石油化工生产中的原材料都是一些具有流动性以及容易燃烧的物质，因此在引起燃烧的时候就会发生四处流动。尤其是一些容积比较大的设备发生燃烧时，会造成大面积地破坏。当遭受严重破坏时，其内流体便会急速淌出，造成大面积流淌状燃烧。[2]
1.4 热辐射强，难以近战
石油化工企业中的生产设备装置，因为容积里面的压力比较大，一旦发生爆炸，化工原料很快就会流出，燃烧面积加大，引起非常强大的热辐射，致使消防员不能近距离灭火；爆炸之后的储罐会形成开放式的燃烧，温度升高，很难近距离进行火灾扑救。
1.5 易形成沸溢、喷溅，威肋、作战人员及其他装置和设备的安全
原油中含有一定的水分，储油罐的最底层的水份在受热后就会产生蒸发，原油液体就会上升，如果不及时进行冷却就会造成不均匀受热，引起喷溅、溢出，形成火海。直接造成了消防人员、消防车辆、以及消防设备的安全。
2 石油化工火灾处置的方法与对策
新时期的消防队伍在面对这些突发性的、危害性地、复杂性的火灾时，能否妥善、安全有效地处置火灾现场，是当前面临的一个非常重要的问题。进行这种石油化工企业所引起的火灾时，一定要根据火灾的特点，认真执行先控制好火灾，灵活掌握灭火方法，及时扑救火灾，最大程度减少火灾所造成的危害。
其扑救对策主要有如下几点。
2.1 冷却防爆
到达火场的第一个任务就是进行冷却防爆。如果火场的设备装置都在燃烧状态，需要先想办法在地面上或者是一个地沟处进行喷射泡沫，扑救大火，用泡沫将大火进行覆盖，可以对火灾的蔓延有抑制作用。进而可以在发生火灾事故的设备装置上进行大面积地泡沫覆盖和冷却，冷却时要从上到下，对于一些重要的装置要优先进行冷却，要不停地来回利用设备装置旁边的高压固定炮、[3]半固定消火栓系统，快速出水，冷却水枪要来回摆动，不能停留在同一部位，防止冷却不均匀使装置变形，导致设备爆炸后的防爆膜爆破以及设备断裂，冷却时要防止冷却注入反应器内将火灾事故扩大（由于许多的化学反应剂是忌水的）。消防车辆的摆放应当放在离火灾燃料爆炸位置距离在50m以上。
2.2 针对不同的燃烧对象，灵活运用灭火战术和方法
要选择适用的灭火剂，因为石油化工生产企业所涉及到的原料种类非常多，而且与水结合到一起的话，作用也各不相同。如果选择的灭火剂不适合，不但不可以灭火甚至于还会加大火势的蔓延，引起二次火灾；其次要根据火场的实际状况，进行科学合理地灭火方案，灵活采用灭火方法；然后是在扑救火灾现场安排火灾火势的观察小组，利用先进的火灾分析仪器进行观察测量及时分析火灾突变情况，根据情况及时调整方法进行灭火；最后是水的供应要保持畅通和不间断。加强后方的供水服务。灭火过程中最主要的就是水，而且需要用大量的水，因为对于一场火势的扑救工作是否成功，从某种程度上取决于供水的情况。因此一定要加强供水的组织工作，保持水源充足。
2.3 借助先进装备
石油化工火灾事故有非常高的危险性，复杂性，而且事故多于突发性，由于以上原因加大了灭火的难度，因此在进行灭火时要借助于高科技的灭火装置设备。在我国对这些特殊性火灾事故的扑救过程序中，高度重视扑救火灾的先进方法和高科技灭火设备装置，也投入了大量的人力和财力进行的高科技灭火设备的研制。目前我国对付石油化工企业火灾扑救中所使用的设备有：消防卫星通信指挥车、消防机器人、消防坦克等。
3 石油化工火灾扑救应把握的重点
第一，第一时间到达火灾现场。由于石油化工企业的火灾特殊复杂。所以要在第一时间内集中优势兵力，到达现场进行灭火工作，使火灾第一时间得到控制。
第二，加大火势的侦查力。火灾有着许多的不确定性因素，在整场灭火行动中，火灾的侦查工作要穿行于整场扑救工作。可以起到及时掌握火灾情况，采用可行扑救方案，确保战斗顺利完成。
第三，加强安全防护工作。火灾的危险性要用科学合理地方法进行评测，进行火灾高、中、低度危险区的划分。禁止人员出入。进入到火灾现场进行扑救的人员要做好防护措施，扑救人员与掩护人员之间密切合作，设置安全警戒哨。
4 结束语
基于石油化工企业的特殊性，火灾事故的等级以及规模，因此面对火灾发生时，采取有效地灭火方案结合于各种灭火力量以及灵活地作战能力，可以从很大程度上满足灭火作战需求，提高灭火作战工作的效率。
参考文献
[1]吴华文.浅谈石油化工火灾的处置与对策[J].科技与企业，2012（20）：12-13.
关键词：园林绿化；成本控制；途径
Abstract: The landscape becomes more and more important part in environmental construction, and gradually moving towards the market. Good cost control and management of garden construction of every enterprise is very concerned about the issue, which not only involves the management level of enterprises, implementation of related projects of economic and business objectives, but also affect the market competitiveness of enterprises and the future development, how to optimize the integration of enterprise's human, financial and material resources, information and science and technology and other resources reasonable cost control, and strive to achieve the lowest risk, the best cost, maximum benefit, is each enterprise concern.
Key words: Landscaping; cost control; way
中图分类号：TU986.3
前言：园林工程结算对于一个企业来说是至观重要的，如果没有严格把关将会造成不可挽回的损失。文章笔者从项目施工全过程进行分析研究，掌握一定的技巧，保证数据资料的正确与完整，做好工程的结算工作。
一、施工成本控制
施工成本控制是指在施工过程中,对影响施工成本的各种因素加强管理,并采取各种有效措施,将施工中实际发生的各种消耗和支出严格控制在成本计划范围内,随时揭示并及时反馈,严格审查各项费用是否符合标准,采取多种措施,消除施工中的损失浪费现象。
合同文件和成本计划是成本控制的目标,进度报告、工程变更和索赔资料是成本控制过程中的动态资料。成本控制的程序体现了动态跟踪控制的原理。应满足:
1、要按照计划成本目标控制值来控制生产要素的采购价格,并认真做好材料、设备进场数量和质量的检查、验收与保管。2、要控制生产要素的利用效率和消耗定额,如任务单管理、限额领料、验收报告审核等。
3、控制工程变更、洽商项目所引起的成本增加,及时做好签证和证明资料的归档。
4、把施工成本管理责任制度与对项目管理者的激励机制结合起来,增强管理人员的成本意识和控制能力。
5、企业必须有一套健全的项目财务管理制度,按规定的权限和程序对项目资金的使用和费用的结算支付进行审核、审批。
二、园林工程项目成本控制的有效途径
成本控制的主要途径从降低成本、增加收入两方面着手,只有在增加收入的同时节约支出,才能控制项目成本,提高经济效益。按照“量、价”分离原则,控制工程项目成本。
1、把握好材料价格关
在园林项目工程投资中，工程材料费一般占总投资的60％以上，因此工程材料价格的高低直接影响工程造价的大小。目前工程材料价格已基本形成市场调节的格局，因此必须按市场变化规律，对材料价格实行动态管理。
疏通材料信息渠道，向主要材料生产基地、材料市场聘请信息员，由材料管理员收集资料及时参阅新闻媒介，工程造价管理部门近期材料价格等，建立自己的网络信息。
推广材料报价制度，由施工单位(施工队)将工程各个时期的主要材料进货渠道、时间、价格向管理单位进行通报。由双方共同制定材料进货计划，有利于加强相互监督，增强核标意识，防止流通环节的不规范交易。园林土建工程常使用大量新型材料，如：卡布隆、白色拉膜、70沙、美国砂等可根据上述方法，掌握大量材料价格信息，选择最佳途径，有效控制材料价格。
2、对材料费进行控制
园林工程施工所用的材料在种植工程成本中占很大比重，材料成本的节约是降低项目成本的关键。在保证材料质量的前提下，材料采购要坚持价格最低、运距最短、储存合理的原则，控制好采购的成本。安排富有经验的收料人员严把材料质量和数量关。按预算工程量及配合比做好各种材料的用料计划，并加强对生产过程中耗用材料的数量控制，把原材料的消耗率降到最低点，并提高模板及零部件的利用率。
另外谈一下对主要材料、构配件及周转料的配置要求。主要材料的来源，包括农药、化肥等，要从获得质量认证资格的厂家进行采购，苗木从有较好信誉的苗木公司、场圃采购，同时应获得业主或监理工程师的认可。辅材尽量从本地进货以节约运输成本和运输中的破坏及损耗。对农药、化肥等物资的储存，作好防雨、防潮工作，苗木运输注意在吊运过程中的安全，严禁碰撞。放置在运输车辆上的苗木其两侧应加软质垫物，与车辆接触的地方也应做好防护，适当覆盖。材料运至现场，经验收合格卸至材料分类存放场地，注意防止因地面沉陷、给水等因素造成苗木浸泡或增加运送成本等。
3、对机械台班费做好控制
根据施工工序要求，合理调配施工设备，并切实加强设备的维护与保养，提高设备的利用率和完好率；部分机械可实行租赁制，减少购买机械的支出费用，对外租设备，要做好原始记录工作，结算准确；根据施工现场的实际情况，尽量选用当地的网电作施工电源，降低费用；加强各种机械操作人员的培训，使之更加熟练、规范，防止降低机械的利用率。
4、对人工费做好控制
尽量控制施工人员的数量，尽量选择多面手的生产人员，提高劳动生产率，尽量减少使用计时工资方式，而尽可能采用计件工资方式。制定奖惩制度，提高生产人员的积极性；严格控制非生产费用的支出，严格费用程序，节约管理成本。
5、动态成本控制工作
在现行招标项目中广泛采用的最低价中标原则使施工企业在工程项目的建设中盈利往往占很少的一部分,利润的获得很大一部分往往需凭借费用的索赔、设计变更和工程签证。因此,施工企业一定要注意这方面的动态,收集资料,争取更大利益的索赔和签证,如因业主原因导致的停工损失,场地狭窄而发生的材料二次倒运费,设计变更的增加费用等。造价编制人员要与项目经理密切保持交流,对于项目经理提出的管理决策,应从控制成本的角度提出其是否可行。现场所有的经济活动,造价编制与管理人员都应参加并审核,方能实施。
6、结算工作
项目经济效益的好坏,还与最后阶段工程结算编制的正确、完整与否息息相关,工程项目做得再好,如少算、漏算,都是白算,包括对前面一切成本控制所采取的措施,一切的努力都将付诸东流,所以最后的汇总也显得尤为重要。一般来说,中标价加上各种设计变更及现场签证费用便形成了最终结算额。在向业主提出最终结算额前,造价编制与管理人员必须与财务人员进行认真全面的核算,如发现实际支付和应收入二者之间有差距,应查明原因。
三、发展城市绿化生态效益
1、发展垂直绿化
垂直绿化能充分利用了土地和空间，在短期内形成绿化效果，美化了环境，还可以改善人居环境质量。墙面绿化可保护墙体结构和保持室内适宜温度、湿度,增加空气负离子,减少粉尘和噪声。
2、增加乔、灌木层绿化量
随着经济的发展和对外开放的扩大，草坪发展越来越快，甚至大有以草代树之势,这是很不科学的，因为草坪和乔、灌木相比，草坪层厚度非常小，其绿量少，生态 功能弱、种植及维护费用高，不利于生物多样性保护，而茂密森林层厚度非常高，绿量差别明显。在进行城市绿地规划时,只在很有必要的地方如广场等才单独种植 草坪，其他地方应多造乔木混交林和乔、灌、草混交复层林，改善植物空间结构，向立体空间要绿量和效益。
3、绿化大环境，发展城郊森林
目前园林界已经认识到独立、封闭、有限的城区绿化已不足以形成改变城市生态环境的绿地系统，必须越出城区界，向城郊一体化的大环境绿地方向迈进。通过绿量实现大规模组合，在更大的空间范围内谋求人与环境进一步和谐的发展，从而实现可持续发展战略。
参考文献：
【1】徐苗新，何静山．谈如何控制园林绿化工程施工项目成本[J]．中国园林，2005，21(8)．49
精益成本管理的核心是以最低的费用来获得最大的收益，以此来提高企业整个资金的利用效率，提升企业在市场的综合竞争力，而要实现精益成本管理则需要尽可能消除企业流程中的误差和缺陷，用更少的人力物力来达到企业预计的生产效益。精益成本管理是对传统企业运营模式的一种转变，需要企业在提升认识的基础上培养理念，同时展开行动，以此来促进企业良性发展。精细管理成本的方法也逐渐在施工企业运行实施，但是伴随着精细管理成本过程中出现了很多问题，本文将探讨如何优化这一过程。
一、施工企业成本管理存在的问题
(一)成本管理的阶段划分不明确
我们通常所说的成本管理是在企业经营过程中的运营成本，在本文成本管理主要指的是在一个项目中从立项到验收过程中的成本计算。成本控制水平主要是体现在计划成本与实际成本的中间差额，差额越小，成本管理越好。在施工企业在做一个是一个施工项目时从施工设计、物料的选购、项目建设实施、及项目验收过程都存在这过程成本增加的因素。这四部分看似一个整体在实际施工过程中往往存在分离，各组织之间的相互协调互动能力不足，造成过程中发生不同的成本，采购管理与施工管理不能动态及时沟通，就容易造成库存成本。
(二)成本管理的实施办法相对滞后
传统的施工企业队伍中很难将施工过程像工业化生产一样机械化、稳定化、精细化。主要体现在过程中的成本与运行不可控制。这就是施工信息不能得到动态传递，施工过程的各项用料到施工的指标不能动态平衡。信息的不对称造成“有些活干了”但是剩了库存，“有些活没干”物料却未来得及采购，耽误工期，只能后期增加人力赶进度赶工期。
(三)企业缺乏全员成本的管理意识
在中国经济快速发展的过去的10年里，施工企业的发展可以用顺风顺水来形容。蓬勃发展造成企业成本收益的增加，同时也造成企业成本意识的薄弱。大多数施工企业觉得“我们有钱不需要节约成本”有些施工企业觉得“降低成本”是企业运作的事，我们只要风风火火施工，通过项目施工就万事大吉的思想。
二、施工企业精益成本管理路径优化策略
(一)施工规划设计阶段优化策略
1.导入全寿命周期成本理念
所谓的全寿命周期成本，就是把从项目开始到最后验收，看作一个有机的整体，根据整体列出一个总费用，这样每个环节都有联系，每各环节都有一个统一的成本目标。在施工设计中引入全寿命周期的概念有三个主要作用。
一是在设计之初，增加设计者的责任心，因为全周期的成本理念，需要设计者考虑从项目立项开始一直到建成以及到后期的维护。可以理解为只要项目存在设计者都要考虑到底。这样就避免了传统施工企业完成验收就是结束的固有思想。促使设计者在项目设计之初，就将全过程的实施质量提成，同时在满足需要的前提下，尽可能控制成本。二是通过这样的理想，将各个环节联系起来，每个环节之间都有联系，相互作用，相互补充与监督。统一这一理念，可以让各环节之间更多的交流，做到信息的横向与纵向都得沟通，从而达到整体的平衡，最终共同实现成本控制目标。三是确保各环节在意识里有成本的概念与定义，同样其他环节也会对相互制约。因为整体费用是固定的，这个环节成本高，就意味着其他环节可用的少。所以各环节在采购、施工、供货整体过程中都会做到心中有成本的理念。
2.引入目标成本管理理念
精益管理的本质是降本增效。这种精益管理成本的方式，可以让施工企业在最初的竞标中具有价格优势，确保中标率。目标成本管理就是根据顾客或是市场价格作为成本目标，将成本目标细化到各个环节之中。因为充分考虑了市场与顾客，如此既保障了利润又减少了流标风险。这就需要施工设计者设计之初要综合分析市场，利用建模、数据分析等充分考虑目标成本的确立。比如，2012年浙江省建筑工程A项目，建筑面积12300平方米，高度为19.8米。作为浙江省重点项目要请AMT进行施工，施工方严格按照精益管理进行施工。AMT公司提出规划中明确，开发成本虽然只占全过程成本的6%，但是决定着成本的85%以上。通过引入生命周期理念与目标成本理念，A 项目部强调项目规划与设计的系统性，同时针对每个环节给施工人员一个明确的目标，这包括成本目标、质量目标、安全目标、进度控制等。并且将目标成本按不同角度进行层层分解，具体落实到每个工作单位，包括各个部门、个人，这样就更好地对施工项目进行了成本控制，减少了非计划内成本的发生，进而降低项目的成本。
(二)材料采购及供应阶段优化策略
1.材料采购当中的精益成本管理
施工企业传统的采购方式是对不同的材料进行独立购买，然后需要一个较大的仓库用来储存供料。然而精益管理提倡的是“零库存”。这就需要打破传统，既要保证材料的质量，也要保证材料的及时购买。传统的采购方式容易造成材料的挤压，同时占用购买成本。应用精益成本管理就是形成一个采购的整体供应链。首先是针对不同的材料进行分类，进行统一的订货与购买。通常的独立购买方式不但成本高也不利于供给。因此施工企业应该促进与供应商合作，形成从物流到产品整体采购流程，通过整体采购，形成资金利益链，一是出货量大，可以便与协商价格。由于利益链的形成也会提高供货速度。
同时，在材料采购方面要利用现有的信息化技术，形成各环节相互联系的采购系统，对于施工过程中材料的使用，采购用品的申报、施工进度等进行统一的管理，这样的系统便于更好的对材料使用情况进行汇总，可以有效的控制成本。
2.材料供应当中的精益成本管理
采购材料后，如何供应材料也是精益管理过程的重中之重。一是要形成精细严密的材料领发制度，规定各环节中用料标准，用料时间以及领取人，要定期进行再跟踪与评价。如果物料使用超出合理范围，要及时给予调整与检查。如果是内部问题就要予以整改。如果是材料本身的问题，需要更换。二是要严格落实出库入库的各项管理台账，要尽可能的细化到人、物。做好各项物料从名称、数量、规格的动态管理。三是做好定期盘点工作，特别是在大宗物料的盘点上，量化损耗，追查原因，控制整体物料损耗。比如，同样是浙江省的A项目，在材料采购过程中，对于各项A、B类材料进行市场公开招标，包括整体物流在内，减少中间环节成本，同时在材料供应过程中，对于施工现场内材料堆放场地的布置和大规模的材料发货，保证了工程施工中材料供应质量和数量的准确到位，减少了因材料不及时到位以及材料型号或质量不行而导致的工程拖延现象，无形中降低了成本。理费用减少，工地浪费减少，节省了工地存料空间，通过这种方式，节省库存空间30%，紧急采购需求显著减少35%，工程进度提升15%。
(三)施工阶段的优化策略
1.施工当中的精益生产成本管理
在精细生产成本管理中，较难控制就是间接费用，控制间接费用，避免资源浪费，确保施工效率，减少增值作业，是施工企业未来工作的重点和难点。在施工过程中通常有6种措施可以用来实现精益生产成本管理。一是在施工前对整个施工作业情况进行整体评价，评价指标有过程中的成本高点、易发生浪费电源、易增值电源等，通过控制这些成本难点，制定合理对策。二是合理的安排，形成认定作业流程。将整体工程进行合理的分类，如电器安装、仪表安装、现场施工，细分后明确流程，确认施工。三是将项目中的整体成本进行量化汇总，根据不同的作业下发明确的资金。四是建立相应的成本管理系统。便于对发生的成本进行分析与统计。五是利用建模的思想，在施工之前，对物料、人力、技术进行演绎推理，确定成本分配。六是要通过信息技术手段形成系统，对成本的变化进行追踪，超出成本进行追责与监督。
2.施工当中的精益质量成本管理
低成本高质量才能赢得市场。一是要形成“不为降成本而减质量”的理念。这就需要在施工流程和工序上考虑周全，如何保证高质量的完成设备与人的合作，减少设备闲置与人员闲置，优化施工流程。二是杜绝现场施工过程的返工与停工。要进行有效监督与补救措施，让损失降至最低。以A项目为例，在整个施工过程中进行动态管理，实施利用工程会提前安排过去15-20天工程计划，并对工程关键点进行跟踪与把控，建立增值里程碑与风险缓冲管理等措施，对各阶段进行评估。同时设置下阶段施工前要对本阶段的施工进行验收，确保各环节衔接性同时便于责任落实。提高了工程的品质将每天的主要项目信息，工程质量，工程进度等信息上报到信息共享平台。通过一系列精益管理举措，工人无故不上班次数减少，停工次数减少，事故率减低。相比于以往，返工率减少60%，额外运作时间减少45%，整体工期缩减1个月。存货减少 20%，成本节省 11%，工程进度提高 30%。
2017年新财富500富人榜上的富人身家最低值已经涨到了66亿元，而前十名富人的身家最低值更是较此翻了近100倍，以“634亿元”为界。
对于普通人而言，成为“狂J霸”总裁的次元壁难以突破，但如果择木而栖，选对跟哪一个富人“吃肉喝汤”，似乎也能成为一条致富路径。现实中，也有不少辅佐富人打下江山或稳固根基的“打工皇帝”薪酬屡屡破“亿”，虽未承担创业风险，却也成为人生赢家。
为留住人才，聚拢人心，富人们也是使出了浑身解数。不论是支出人均年薪60.43万元超过华为的马化腾，还是设计出蚂蚁金服几乎全员持股方案的杰克马老师，抑或是给员工分房帮其安居的宗庆后和雷军，高薪、分房、股权奖励，富人们使出各式花样对员工“示爱”。
根据新财富的统计，今年500富人持有的主要上市公司，剔除重复的有352家，它们的员工总数合计有358万人。这意味着，上榜富豪控制的上市公司带来的就业岗位是平均每家1万人。
那么，问题来了：对于普通程序猿、产品狗、攻城狮，跟着哪位富人，才能早日跻身中产，置业北上广深？进入哪些行业，吸金能力更强？员工最高薪酬是否来自中国最富的十大老板？新财富且以中国最富有的前十名富人为标本，看看他们之中谁才是有钱又慷慨的中国好老板？
IT人打工哪家强？
位于中国财富金字塔塔尖的前十名富人中，掌舵BAT的三位大佬是颇为亮眼的存在。身为他们的员工，厕身中国互联网行业龙头，能否享受到“龙头员工”的待遇，沾到“第一梯队”的福利呢？
首先来看BAT中市值最高的腾讯。有着“瑞雪精神”传统的“鹅厂”，给员工的薪资相当丰厚。腾讯控股2016年年报显示，其雇员总酬金成本（包括工资薪金及花红、养老金、股份酬金开支、福利医疗及培训开支）为234.33亿元，除以2016年职工总人数38775人，估算出人均支出为60.43万元，与上年基本持平。根据腾讯2015年年报，其2015年雇员总酬金成本为184.75亿元，除以员工人数30641人，可以估算出人均支出为60.295万元。当然，这并不意味着，腾讯人均到手60万元，毕竟，这些花费中还包括14亿元的退休计划供款及18亿元的福利医疗等社会保障成本。
“鹅厂”人均60.43万元的薪酬开支，甚至略胜以高薪闻名的“菊厂”华为。根据2016年华为年报，华为支付的雇员费用中，工资、薪金、其他福利为941.79亿元（包括社保支出）；时间单位计划（即在华为集团范围内实行的基于员工绩效的利润分享和奖金计划）为130.76亿元。年报中称，华为约有18万名员工，以此计算，2016年华为平均年薪为59.5861万元。
再来看下BAT中如今势头相对低落的百度，薪酬竞争力如何。作为几乎和谷歌同时起步的搜索公司，在谷歌退出中国之后，百度曾经笑傲互联网江湖，而在移动互联网崛起之后，其优势却有日渐被消解之势。2016年百度因竞价排名的负面新闻屡受非议，其近年以KPI为导向的“狼性”文化也受到诟病。
由于百度2016年年报尚未，我们且看其2015年的薪酬情况。百度2015年年报显示，其员工分为四个部门：行政管理（2172人）、研发（18077人）、操作维护（4120人）、营销推广（17098人），雇员总数为41467人。每个部门的职工薪酬均包含在各部的总费用中。如2015年报中，其营销推广板块的费用及开支为145.04亿元（包括了营销人员的薪酬福利开支及费用），行政管理费用为25.72亿元（包括行政管理人员薪酬福利开支，及支付给会计师事务所、律所等专业机构的费用），由于市场推广及支付给外部机构的费用不清，所以据此难以具体判断这两个板块各自的人均薪酬。不过，在年报另一处提到2015年营销及行政管理人员（Selling， General and Administrative）的薪酬总额达到43亿元。按此项费用估算的话，百度行政及营销推广两类职工的平均薪酬为：43亿元/（2172+17098）=22.31万元。而研发板块费用2015年达102亿元，根年报，这部分费用主要包含18077位研发人员的薪酬福利，粗略估算，则研发人员的平均薪酬开支为56.29万元，与“鹅厂”、“菊厂”差距不大。
从百度的员工划分也可以看出，在互联网公司中，程序猿相对普通的后台及推广人员拥有绝对的高收入。
BAT中个性张扬的马云，其员工薪酬却相当神秘，除了市面上流传的“P6的平均工资月薪2万”外，2016年阿里巴巴集团年报中对员工薪酬部分的支出，并无明显迹象可寻。唯一可以看到的是，2016年阿里巴巴的员工股权激励这一项费用高达98.87亿元。
最富十人中，还有网易的丁磊、小米的雷军属于互联网行业。横向比较的话，网易的薪酬要稍逊于BAT。同样以2015年年报来看，2015年网易在线游戏板块的人事相关成本为12.924亿元；广告板块的人事相关成本为3.34亿元；邮件、电商和其他板块的人事相关成本为4.143亿元。其中在线游戏业务人数为7024人，以此计算，在线游戏业务员工平均薪酬为18.39万元。2015年网易雇员总人数12919人，则估算出三个板块的员工的平均薪酬为15.79万元。在2016年报中，其在线游戏板块的人力成本为19.41亿元，人数增长至7702人，因此网易在线游戏员工2016平均薪酬达到25.2万元。
不过，从养猪到种茶，作为富人中最注重“吃”的丁磊，可以说是真正意义上落实了让员工可以“吃肉喝汤”的这个定义。论吃的话，应该是网易的员工最幸福。网易的食堂每顿正餐多达12荤、6素、2汤选择，还有水果、抹茶蛋糕、蛋挞和榴莲酥等糕点，最关键的是，其号称从“从早餐到午饭到下午茶到晚饭到夜宵”一天五顿全部免费。看来丁磊走的路线是“要留住一个员工，先留住他的胃”。
金融圈更胜一筹，
高天国竟是“最慷慨老板”？
或许有人好奇，中国最富的十大老板是否就是对员工最慷慨的老板呢？最高薪酬是否和最富老板吻合？其实给予职工最高薪酬的老板，并未出现在排名前十的富人中。
以192.2亿元身家登上2017年500富人榜、排名91的信托大亨高天国，给旗下员工开出的薪酬却拔得头筹。安信信托2016年年报显示，其全年职工薪酬的支出大约为4.56亿元【现金流量表中支付给职工以及为职工支付的现金2.92亿元+资产负债表中应付职工薪酬（5.47亿-3.82亿）=4.56亿元】，而安信信托2016年在职员工总数仅为210人，如此算来，2016年安信信托的职工平均薪酬高达217.27万元！不仅超过业界公认高薪的华为、腾讯人均工资的3倍，更让同业信托公司望其项背。陕国投2016年年报显示，其支付的员工人均薪酬为61.54万元。
这是否出乎你的意料？若以职工人均年薪来论英雄的话，高天国或许可以被授予“最佳老板”的称号。而金融圈投资狗和二级狗们的吸引力，似乎较之程序猿又多了几分。当然，其前提是，不被平均。
行业决定吸金能力
吸金力强的互联网、金融，都是高薪行业的代表，相比之下，其他行业尤其是传统行业的富人，财富积累时间更为漫长，其员工薪酬也要逊色很多。
以商业地产起家的首富王健林如今的商业版图庞大，涉及商业地产、网络、文化、金融。从2016年9月万达商业正式从港交所退市，到2017年1月王健林对外宣布万达商业轻资产转型成功，转型中的万达集团进展颇为顺利。2016年王健林和王思聪父子两人的整体财富达到了1794.3亿元，再次蝉联第一，超出第二名的马云231亿元。那么，作为首富的员工，薪酬能否也领跑于一众其他富人的员工呢？
且以披露过相关数据的万达商业为例。2015年万达商业的年报显示，其当年共有63881名员工，薪酬总开支为102.6亿元。据此估算，万达商业人均薪资为16.061万元，显示商业地产行业的薪酬，仍难与风口的互联网企业相比拟。
而跟王健林有着类似经历，在上个世纪80年代丢弃“铁饭碗”下海经商的泛海系金融大佬卢志强，他所掌控的“泛海系”的旗舰企业泛海控股，2016年其员工薪酬支出估算为15.73亿元【资产负债表中应付职工薪酬（4.96亿-2.92亿=2.04亿）+现金流量表支付给职工以及为职工支付的现金13.69亿元=15.73亿元】，而当期领取薪酬员工人数为7260人（不同于在职员工总数，而为每月领薪人员总数相加取平均），由此可以估算出泛海控股2016年人均薪酬约为21.67万元。看来，同为卢志强手中房地产行业的泛海控股的员工薪酬，要略高于首富王健林的员工。这大概与泛海控股偏向金融类有关，其员工构成中包括了253名投行人员和2586位保险业务人员。
今年因借壳上市空降富人榜前三的王卫，是当之无愧的快递行业造富王者。一向低调的王卫，在去年顺丰的快递员被打后，在朋友圈发声“不追究到底就不再配做顺丰总裁”，并拒绝调解、坚决追究打人者的刑事责任，对下属维护之心非常鲜明。在薪酬方面，盈利能力强劲的顺丰，其职工薪酬与快递行业的申通、圆通、韵达对比也算丰厚。
根据顺丰控股2016年年报数据，如果按照“现金流量表中支付给职工的薪酬+资产负债表中应付职工薪酬（今年-去年）=员工薪酬”的公式来估算的话：155.5亿+（21.39-26.56）|=150.33亿元，顺丰控股旗下雇员多达12.44万人，算下来，则2016年顺丰控股职工平均薪酬为12.084万元。以员工门槛不高的快递业而言，着实不低。而在顺丰上市之时，王卫拿出10亿元给40万员工发出了1888元起步的大红包。
一手打造了白电巨头美的集团的何享健，今年在富人榜上仍然以737.8亿元占据第6位。虽然他已经隐退，但美的集团在方洪波接手后也一直有条不紊地运转着。根据2016年美的集团年报数据可以估算，其员工平均薪酬为13.045万元，略高于同行业的董小姐掌舵的格力电器。2016年，格力电器职工人均薪酬估算为10.32万元。
与此类似，宗庆后掌舵的娃哈哈为中国最大的食品饮料企业，但劳动密集型行业的性质让其职工薪酬不会太高，而且上升空间有限。由于娃哈哈并非上市的公众公司，其数据难以查证，但根据“看准网”提供的数据，842个提交了信息的娃哈哈职工平均月薪为5249元。
2016年《深圳市统计年鉴》显示，深圳在岗职工2016年的平均工资收入是8.1万元，而金融、互联网产业的人群收入则达到31万元以上，比平均收入水平高出4倍。看来，普通员工想致富，“选对行业”和“跟对老板”两者都不可或缺。
住房，最诱人的福利
在薪酬有限的条件下，总部位于杭州的娃哈哈选择帮员工安居来留住他们。早在2003年6月，娃哈哈就跟政府申请，认购了杭城东部“万家花园”其中的两栋经济适用住房，当时的售价约3000元/平方米，拿下后，娃哈哈再以1200元/平方米的补贴价格分配给员工，相当于员工以1800元/平方米就能买到房子。2015年，娃哈哈内部人员透露，公司分配给员工的住房达到2000套。
帮助员工安家置业，并不只是身处传统行业的宗庆后的想法。总部位于北上广深这些一线城市的许多互联网企业，面临的物价提升房价高企所带来的人才流失的矛盾更加严重，特别是高昂的房价让员工离实现置业的梦想越来越远。2017年3月，北上广深四地，除了广州新房均价低于3万/平方米比较亲和外，深圳、上海、北京均在4.9万元/平方米以上，其中，深圳新房均价66590元/平方米，上海新房均价53913元/平方米，北京新房均价49149元/平方米。如今，通过分房或者建房打折卖等方式来帮助员工扎根所在城市，似乎成为企业防止人才流失的重要手段。
小米近年业绩下滑，流失了一部分人才，为稳定人心、团结队伍，雷军在2017年3月宣布给在北京的小米员工分房。雷军给员工分配的房，是小米和万科合作开发的房产项目，来源于万科自持的海淀区永丰产业基地的两块土地，小米员工均能以市场价的一半参与认购：一种为普通住宅，以70-90平方米两居为主，均价大约为5.5万元/平方米；一种为叠拼，面积为178平方米，售价在950万-1000万元。目前永丰产业基地周边二手房价格普遍超过8万元，这意味着合作项目做成可销售的商品房的价格或超过10万元/平方米。不过，虽然可以以半价买房，但因为是只能租赁不能上市售卖的自持商品住房，购入后并没有产权和房本，不能落户，小米的这种分房福利也并不被所有员工买账，大部分人认为自己花了买房的钱租房。
除了雷军外，近年马云和马化腾也通过帮助员工安居置业来表达“爱意”。2011年8月，阿里巴巴推出了30亿元无息置业贷款，开展“iHome”计划。2016年3月，阿里巴巴集团还在其内网了380套商品房的申购公告，以市场价格的6折出售给公司员工，面积从87-118平方米不等，位于阿里巴巴西溪三期地块。
腾讯则是在2011年推出了10亿元的“腾讯安居基金计划”，北京、上海、广州、深圳的员工最高可申请30万元免息借款，其余城市的员工可最多申请20万元免息贷款。2016年，腾讯又针对刚毕业不久的职场新人推出了“易居”计划，社会工龄小于等于3年的员工可以从5月起领取租房补贴，员工每年可领取高达15000元。
另一个深圳土豪华为，福利给得很直接。2013年有媒体报道称，华为在深圳总部厂区附近为员工建了保障性住房，均价为8296元/平方米，远低于市场价。2015年9月，华为拍下东莞的松山湖限价房地块，也被市场认为是准备建成华为人才公寓项目。
值得一提的是，由于富人的互联网公司大部分设于北上广深一线城市，其员工的薪资增长的速度难以追上房价的上涨速度。以腾讯为例，深圳2015年新房均价为3.34万元/平方米，以其员工当年薪资测算，不吃不喝买房（100平方米）年限为6年，而2016年深圳新房均价涨到5.34万元/平方米后，腾讯员工买房年限则增加了3年！
对于安家置业来说，最轻松的应该属何享健的美的集团员工。位于广东佛山顺德的美的集团的员工，不吃不喝的买房年限仅为8（7.3）年，是前十富人员工中买房压力最小的。
“打工皇帝”薪酬比拼
如果说选择跟哪个富人吃肉喝汤只是致富的初级阶段，那有一种人已经在升职加薪、出任高管的路上走上了人生巅峰，成为人生赢家。这就是传说中的“打工皇帝”。
腾讯目前除了马化腾以外的二号人物，现担任腾讯的执行董事、公司总裁刘炽平，正是如此。曾就职高盛的他，在2004年操刀腾讯IPO项目后被马化腾赏识，后于2005年加盟腾讯任职战略投资官，不到一年便荣升总裁，一年后，又被任命执行董事。在腾讯一路扶摇直上的刘炽平，从薪酬看也是当之无愧的“打工皇帝”。腾讯年报显示，2015年刘炽平酬金（包括袍金、薪金、花红、退休计划供款、股份）总计7497万元，2016年则上涨至1.22亿元，大涨62.73%。相比之下，马化腾本人2016年的薪资为3882.1万元。
值得注意的是，刘炽平并不是腾讯薪资最高的那位。腾讯年报显示，2015年，腾讯为4名最高薪人士（5名最高薪人士中有一位为董事，不包括在内）总共支付了7.129亿元的薪资，其中包括薪金、花红、津贴、福利、退休计划供款和计入总和收益表的股份酬金开支等。腾讯还公布了这4名最高薪人士的薪资范围，其中有2名高管的薪酬不低于1.83亿港元（约合1.62亿元人民币），还有1名高管薪酬不低于2.1亿港元（约合1.859亿元人民币）。比较惊人的是，四名腾讯高管中，薪资最高者的薪酬不低于2.74亿港元（约合2.297亿元人民币）！
到了2016年，腾讯为4名非董事最高薪人士总共支付的薪酬提高到了9.264亿元。其中薪资最高者的年薪涨到了3.105亿港元（约合2.749亿元人民币）。不过，腾讯并未公布该领薪人士的姓名，这也让众人纷纷猜测是腾讯的哪位高管。
除去刘炽平，在腾讯高管中，最有可能是这4名最高薪人士的包括任宇昕、许晨晔和张小龙。其中，出身华为的任宇昕，为腾讯首席运营官兼互娱事业群及移动互联网事业群总裁，他掌管的游戏等互娱业务，为腾讯带来超过一半的收入；“微信之父”张小龙，为腾讯高级执行副总裁，负责领导微信事业群的工作。作为腾讯5个联合创始人中目前唯一留下来的许晨曦，和马化腾、张志东为深圳大学计算机系的同窗，目前为首席信息官的他，职务偏向内部和后台，主要负责网站财产和社区、客户关系及公共关系的策略规划和发展工作。
阿里巴巴2016财年为高管以及董事支付的薪酬为4.35亿元，并授出购买总计410万股普通股的购股权，6，231，000 RSU（受限股票单位）给他们的董事和执行官。
王健林旗下的万达商业2015年年报中，董事人员里，总裁齐界薪酬为1459.9万元，位居第一；非执行董事王贵亚薪酬1268.6万元，原执董曲德君薪酬952.5万元，分列第二三名；而3位最高薪的非董事高管薪酬合计为2627.9万元，其中有两名高管的薪酬介于700万至1100万港元（约合620万-974万元人民币）区间，最高薪的那位高管的薪酬则介于1100万至1300万港元（约合974万-1155万元人民币）区间。
而在泛海控股2015年报里，则让人惊讶地发现，2015年领取薪酬最高的竟然是董事会秘书陈怀东，其薪酬大涨至699.65万元，而其2014年薪酬不过80多万元，可谓个人价值大爆发。这可能与2015年泛海控股密集进行了多项资本运作有关，2015全年，泛海控股筹划推出了8项并购，1月并购时富金融40.71%股权，2月并购民安财险51%股权，还同时计划以50亿元购入民生证券部分股权，不过以失败告终，4月又再次收购金多宝建筑及民生期货部分股权，同时与泛海电力进行了贷款并购交易。资本运作需经过多环节甚至跨部委沟通，辛苦一年的陈怀东，最终赢到了实打实的奖赏，这种“你只要好好干，不讲情怀只涨薪”的老板，请给我们来一打。
再来看一下作为民营快递代表的顺丰控股的高管薪酬。顺丰控股2016年年报显示，去掉王卫，顺丰高管有11人，其中薪酬最低的为副总经理、董事会秘书甘玲的132.13万元，最高薪酬为副总经理杜浩洋的318万元，王卫本人税前报酬只有105.6万元，甚至低于甘玲。值得一提的是，顺丰控股年报中，显示2016年并没有股权激励。
真正市场化的企业才具备职业经理人成长的环境。2001年，何享健通过MBO将美的从一家乡镇集体企业转变为真正市场化的公众公司。2012年8月，何享健卸任美的集团董事长，正式交棒方洪波，开创民企创始人传承职业经理人的先河。解决了企业产权和交接班问题的美的集团发展稳健，其2016年实现营业总收入1598亿元，增长15%，净利润增长16%至159亿元，归母净利润147亿元，同比增长16%，每股收益2.29元。从这一业绩来看，职业经理人交出的成绩单还是亮眼的。2016年，美的集团的高管中，方洪波的薪酬最高，为766万元；除方外，其他高管中最低薪酬为154万元，最高薪酬为403万元。
职业经理人的代表，还有万科的董事长王石、总经理郁亮，中国平安的首席投资执行官陈德贤，他们均处于Wind数据统计的2016年上市企业中薪酬均值排位前3的行业。其中，中国平安的陈德贤2016年税前年薪1286.57万元，万科的王石2016年薪999万元、郁亮979万元。此外，高薪代表的还有联想集团董事长杨元庆，他2012-2015年薪酬分别为1460.6万美元（约合1亿元）、2135.9万美元（约合1.47亿元）、1994.1万美元（约合1.37亿元）、2264.4万美元（约合1.19亿元）。但2015年转型中的联想手机部门亏损18亿元，也让享受过亿高薪的杨元庆饱受争议。
如果单以薪资而论，给国内“打工皇帝”们排名的话，在目前可以查阅到的资料中，腾讯高管的薪酬最高，无出其右，堪称打工皇帝中的“皇中皇”，笑傲群雄。不过，跟美国版本的打工皇帝对比，他们似乎又要稍逊一筹。
2017年4月，美国薪酬调查机构Equilar的一份报告显示，2016财年美国100强企业中，有8位企业CEO的薪酬超过3000万美元，较2015年增加一半。其中，美国有线电视运营商特许通讯公司（Charter ComMUniCATions）CEO托马斯・拉特利奇（Thomas RutledGE）以9800万美元的薪酬高居首位（表1）。
薪酬排名前5的另外几位分别为耐克公司CEO马克・帕克（Mark Parker），4760万美元；甲骨文（Oracle）联席首席执行官马克・赫德（Mark Hurd）和华特迪士尼CEO罗伯特・艾格（Robert Iger），同为4100万美元；以及甲骨文女性联席首席执行官萨弗拉・卡兹（Safra Catz），4090万美元。其他高薪的CEO包括，惠普公司首席执行官梅格・惠特曼（Meg Whitman），3290万美元，高盛集团首席执行官劳尔德・贝兰克梵（Lloyd Blankfein），2020万美元。值得一提的是，作为美股中市值最高的苹果公司，其CEO蒂姆・库克（Tim Cook）的薪资并没有挤进前列，2015年库克的薪资为1023f美元，2016年下降15%至870万美元。
Equilar的报告显示，2016年美国100强企业中的CEO平均薪酬创自2013年以来最大涨幅，其较2015年上涨100万美元，至1660万美元（约合1.14亿元），接近于腾讯高管最高薪前5人的薪酬，但仍高于A股中其他上市公司的高管薪酬。而美国最高薪的通讯公司CEO托马斯・拉特利奇的9800万美元（约合6.74亿元）则相当于国内（腾讯）最高薪2.749亿元的2.4倍。
股权激励和分红才是重头戏
其实，对于公司高管和职业经理人而言，薪资只是收入的一部分，很多企业为了激励高管，都会授予一定的股权。而股权激励和分红才是真正放大财富的重头戏。
比如，美的集团董事长方洪波，截至2016年末持有公司股份数量为1.37亿股，按照美的2016年分红方案，每10股派发现金10元（含税），仅股息分红这个部分，方洪波可得1.37亿元，是其2016年薪酬的18倍。如果加上方洪波在美的集团股票的持股市值，以2016年12月30日的收盘价28.17元/股计算，方洪波持有美的集团的市值约为38.59亿元，则方洪波2016年的身家最低将近40亿元。如果美的集团股权今年涨幅大于70%，则方洪波也有望超过66亿元，并可能以创新时代职业经理人的身份登上2018年新财富500富人榜。
股权激励不仅是老板让公司与员工利益关联、激励员工积极性、完善治理公司的重要手段，还是老板们表现对职工关怀的方法。除了诸如高管们的打工皇帝会获得股权激励，普通员工同样也有机会享受企业的股权福利。
钟情于金庸武侠文化的马云，从“六脉神剑”价值体系到“独孤九剑”员工价值观行为准则，在阿里巴巴建立了让人印象深刻的江湖文化。马云一直对外宣传崇尚“财散人聚”式的股权分享方式，阿里巴巴在股权激励方面也确实很慷慨。阿里巴巴集团很早就制定了自己的股权激励制度，自成立以来采用过四项股权奖励计划授出股权报酬，包括阿里巴巴集团1999年购股权计划、2004年购股权计划、2005年购股权计划及2007年股份奖励计划。2014年9月19日，伴随着阿里巴巴集团在美IPO，持股员工市值也将水涨船高。当时阿里巴巴股票的发行价已经高达68美元/股。按照当日开盘价92.7美元/股计算，阿里员工只需持股超过1756股，持股市值就会超百万。而阿里员工普遍持股，其中超过2000股的员工非常多。
值得一提的是，2007年阿里巴巴集团旗下B2B业务阿里巴巴网络在香港上市后，购股权奖励就越来越少，受限制股份单位计划（RSU）逐渐成为一个主要的股权激励措施。阿里巴巴的员工获得RSU后，入职满一年方可行权。每一份RSU分4年逐步发放，每年授予25%。而每年都会伴随奖金发放新的RSU，阿里员工手中所持的受限制股份单位数量会滚动增加。阿里巴巴集团2016年年报显示，其2016财年发行了7800.51万股RSU普通股。按2016年12月30日的收盘价87.8美元计算，这部分RUS持股市值约为68.49亿美元。在马云一文不名时坚定从高盛辞职加入阿里巴巴的蔡崇信，最终也收获了超高回报――其2013年底持有8349.99万股，按IPO时开盘价计算，持股市值高达77.4亿美元（约合580亿元人民币）。
马云手里势头正猛的蚂蚁金服也是非常豪气，几乎全员持股。2016年5月，蚂蚁金服在B轮融资时曾透露，员工持有的股份占比约为40%。因为股东人数的限制，蚂蚁金服的员工持股主要体现在君瀚投资、君澳投资等几个有限合伙的股东层面，且主要以收益权模式来实现。不过，全员持股的蚂蚁金服对股票交易的限制严格，员工一旦离职必须卖给公司，由此会产生20%的个人所得税和最高45%的交易税。
百度的股权福利主要集中在创业初期。公开资料显示，2005年百度IPO不仅让李彦宏身价一飞冲天超过9亿元，当年百度员工总共持股比例为9.2%，其中更是诞生了50位千万身家、250位百万身家的员工。但上市之后的几年未见资料显示百度有员工配股计划实施。虽然百度近年来的股权激励力度也在加大，但与阿里巴巴相比还是相形见绌。2016年百度激励的成本（Share-based Compensation Expenses）仅有17.6亿元。其中，行政及营销板块2015年此开支为4.87亿元，人均2.5万元；而研发板块此开支为8.5亿元，人均4.7万元。
腾讯的股权激励力度则一直在加强，尤其是近几年马化腾越来越大手笔。2007年腾讯开始实施股权激励，当年腾讯授出的股份总数不超过已发行股本的2%。在2009到2011年间，腾讯也给员工发过两轮股权奖励，有3200多名受惠员工。2012年腾讯的员工为2万人左右，员工持股比例相当于17%左右。这两批奖励股票加起来也只有腾讯发行股本比例的0.55%。2013年，腾讯宣布将扩大股份奖励范围，最高限额由已占发行股本的2%提升到3%，授予对象也由中高层向更多的基层管理者扩展。2014年7月，腾讯发行约1952万股新股用于员工奖励，以当日收盘价计算，总价值约合23.85亿港元，约合19亿元人民币，人均可分得约9.7万元。2015年7月，腾讯向5839名员工授出1585万股公司新股，市值约为23.6亿港元，人均可分得约40.4万港元，折合32万元人民币。2016年7月6日，腾讯再次向员工授股引发市场关注。腾讯奖励7068名员工共1493.176万股奖励股份，市值约26亿港元，人均可分得36.8万港元，折合32.6万元人民币。
华为也是企业中股权激励的典型代表。未上市的华为把其98.6%的股权开放给员工。其创始人任正非只拥有公司1.4%的股权，从始至终没有引入机构投资者。华为公司内部股权计划始于1990年，即华为成立3年之时，创业期的华为因为市场拓展、规模扩大、大量科研投入需要大量资金，出现融资困难。因此，华为优先选择不需要支付利息、同时可以激发员工努力工作的内部融资。1990年，华为参股的价格为10元/股，以税后利润的15%作为股权分红。2001年，华为开始实行“虚拟受限股”的期权改革，即激励对象可以据此享受一定数量的分红权和股价升值权，但是没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，在离开企业时自动失效。从固定股票分红向“虚拟受限股”的改革，是华为激励机制从“普惠”原则向“重点激励”的转变。下调应届毕业生底薪，拉开员工之间的收入差距即是此种转变的反映。
除了虚拟股，华为同期还推出了TUP（奖励期权计划）。TUP计划实施框架大致为：每年根据员工岗位及级别、绩效，分配一定数量的5年期权，员工不需花钱购买，可获得相应的分红权和增值权，5年后清零。TUP划有助于提高华为新员工的工作积极性，有效期5年后清零的做法也一定程度上防止老员工坐享以前的股票收益、不思进取。
【关键词】石油化工企业；销售质量；运输存储；企业经济效益
1.绪言
众所周知的是，随着经济的不断向前发展，人们生活水平也在不断的提高，在衣食住行特别是“行”这一个需求上，对于石油化工产品的需求量也不断地增长，石油化工企业在当下获得了空前的发展和进步。在发展的过程中，有的石油化工企业在销售过程中不太注重于管理，销售质量不高，企业的效益下降，随着石油化工企业之间的竞争在未来一段时间内不断地走向白热化，信息高度公开、透明，提高销售质量、保持恒久的竞争优势成为企业的不二选择，而在当下，我们讨论石油化工企业提高自身销售质量的途径，也有着很大的积极意义。
2.销售质量和销售渠道建设
我们要讨论销售质量的问题，必须要对销售渠道的概念有一个准确的认知，所谓的销售渠道，简单地说，就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。销售渠道的建设好坏和销售质量有着非常密切的关联，从石油化工行业来讲，它的主要职能包括以下几个方面：首先是对消费者需求和市场营销环境的信息进行有效的整理；其次是可以积极的传达一些产品销售信息，从而和消费者进行沟通；在此时可以对石油化工产品进行运输和存储，从而保障各种购货渠道的顺畅，最后就是他的融资付款阶段。我们从这一系列职能之中可以看出，销售渠道的建设在企业的经营管理过程中发挥着非常大的作用，我国的石油化工行业的竞争将越来越激烈，石油化工企业要想保持取得竞争优势，必须要不断地扩宽销售渠道，从而实现提高销售质量的最终目的，也只有这样，才能不断获得竞争过程中的优势，增加销售利益。[1]
3.石油企业销售过程中的现状分析
3.1 销售过程中不重视销售渠道的有效管理
我国实行改革开放政策以来，国民经济获得了空前的增长和发展，人们对于包括石油化工产品在内的能源需求量也剧烈的增长，这也是当下能源紧张的一个主要的因素，石油化工市场一直都是处于卖方市场，在这个过程中，石油化工企业关注的往往是提高产量和质量，往往不太关注销售的渠道建设。近些年来，我国的市场经济环境已经日臻成熟，一些石油化工企业不重视销售渠道建设弊病立刻显现出来。企业渐渐失去其交易的主导地位，而客户则在市场交易中越来越占上风。由于在很长一段时间内，石油的生产一直处于卖方市场上，企业不用太过关心石油的销售问题，很多企业的管理者也就很少关注企业产品销售过程中的渠道建设，也有一部分企业虽然认识到了渠道的重要性，但是绝大多数石油化工企业依然将自己的注意力放在了提高石油化工品的产量和质量的方向上，这些方法当然可以在较短的时间内为企业带来一定的收益，但是从长远来看，它无法保证石油化工企业能在长期的竞争过程中能够永久地立于不败之地。
3.2 销售的成本太大
石油化工产品作为一宗特殊的商品，绝大多数企业集中在沿江沿海地区和油田地区，而且各地区的发展水平不一，生产成本、物价水平各异，这势必会使产品不得不在生产地和使用地之间的运输，中间当然会涉及到很多的运输成本和价差成本。就算管道、水路、铁路、公路运输的价格较低，但是如果距离远，这笔费用还是比较大，而且各种运输方式各有条件限制，不确定的因素多，运输过程无法保障，很自然也就影响了产品的销售质量。
3.3 不太重视销售服务
即使在石油化工的销售环节，顾客的需求也应该是第一位重要的，我国绝大多数的石油化工企业虽然一直以卖方市场位居，虽然也一直非常重视顾客的真实需求，但在服务质量上还有待改进。部分石油化工企业在销售的过程中，没有完全转变市场观念，常常以高姿态出现，没有为顾客提供完善服务的意识和心态，导致不少客户对于企业的不满情绪也在不断的累积，影响合作关系的稳定，这对于企业想要保障一种长期的销售优势，是非常不利的。[2]
4.提高石油化工企业销售质量的途径
4.1 重视销售渠道的建设
必须要认识到的是，随着我国国民经济的继续增长，市场对于能源的需求量也会随之不断地增长，对于石油化工企业来讲，必须要抓住机遇，利用卖方市场的优势，积极的拓宽市场，建立稳健的销售网络，最大限度地控制终端市场。当然，企业之间的竞争也会愈演愈烈，石油化工企业之间的竞争当然不会仅仅的存在产品的质量上，也会广泛的存在销售渠道的建设上。特别是在当下，社会提倡低碳出行，各种无污染的新能源不断的出现，有的甚至很有可能发展成为石油化工产品的替代品，所以企业需要认清现状，积极的拓宽销售的渠道，不仅仅是要拉拢客户，还要根据企业“技术领先，品质一流，顾客满意”的质量方针，有效地建设更多更广的销售渠道，只有这样，企业才能以较少的成本获得最大化的经济利益，从而获得持续的发展。
4.2 踏准销售节奏，活化提货周期
绝大多数石油企业在生产的过程中都是按照产销计划的思维方式开展的，但在销售的过程中，要根据市场的升跌情况，踏准市场节奏，活化提货周期。在市场上升阶段，及时上调价格，适当延长提货周期，在市场下跌阶段，利用协议、合同、延长竞价周期等手段，放缓价格变动，适时缩短提货周期，加快产品的出厂速度。
4.3 加强对市场情况的分析
石油化工企业为了提高石油销售质量，在今后的一段时间内，加强和其他的炼油厂联系，加强对国内外石油市场的具体情况作出科学有效的判断和分析，及时的掌握市场的动态，为自己的生产过程作出指引，并为自己的销售定价做好信息的参考。
4.4 减少销售过程中的成本费用
我国石油化工企业的外运成本和区域价差对产品的价格影响很大，因此，产品销售还要继续整合，由专业的销售公司经营销售，根据各区域市场情况统一协调价格、统一配置供货，尽可能地减少自己在销售过程中的成本费用投入，同时树立企业的品牌、产品的品牌，用品牌开拓市场，由品牌创效益。
4.5 重视客户的需求，提供多样化的服务
虽然当下依然是卖方市场，但是不重视客户的需求，也对销售质量的提升没有任何积极意义，从这点考虑，石油化工企业必须要通过多种有益的形式来致力于提高客户服务质量，用心用情地对客户提供优质的服务，譬如说针对不同的客户提供多样化的服务内容，根据石油化工产品客户订货量的不同，建立核心客户制度，按照提货计划的完成率给予适当的优惠，创造条件建立“客户之家”，让客户在提货时有回家的感觉；除此之外，企业必须建立科学有效的客户需求调查小组，针对客户的实际意见进行细致的调查，从而根据客户的真实需求，改变销售的方式，从而在根本上提高销售质量。
5.结语
鉴于石油化工企业的卖方市场，很多企业往往不太重视对销售渠道的建设和销售质量的提升，所以在当下导致了普遍的石油化工企业的销售质量下降，从另一个角度来看，新能源的出现，对于石油化工企业来说是一个严峻的考验，企业要认清现实，通过多种有效手段拓宽销售渠道，提升销售质量，从而保障石油化工企业的竞争优势。
参考文献：
[1]刘喜迅.对石油企业营销渠道的探讨[J].今日科苑，2008（10）.
[2]王卓.基于决策支持系统的化工企业销售分析模型研究[J].哈尔滨工程大学学报，2008（5）.
关键词：地铁，供电系统，安全性措施
1.南京地铁供电中心简介
供电中心负责南京地铁电力系统的运行维护包括高压供电、接触网、电力监控三个专业。地铁供电系统采用集中110kV-35kV两级电压供电方式，分别由两座110/35kV主变电站向地铁AC35kV/DC1500V牵引变电所及35/0.4kV降压变电所供电。南京地铁一号线共有六个供电分区，二号线有八个供电分区。①高压供电：2座主变电站从城市电网引入110KV两路独立进线电源向地铁供电；通过牵引变压器和整流装置将35KV进线电源降压整流为1500V直流电源，再由直流馈线送到接触网上，供电动列车用电。②接触网：地铁接触网系统是沿地铁轨道线路向电力机车供电的特殊形式的输电线路，南京地铁接触网系统按悬挂方式分可分为柔性悬挂和刚性悬挂。③SCADA电力监控：电力监控系统实施对整个供电系统的数据采集、实时监视和安全控制功能完成调度所对全线供电系统的运行及维修调度管理。
供电系统是地铁所有用电用户的电能源泉，是机车和机电系统运行的动力保证。一旦供电系统发生故障，将使整条线路失去运营能力，造成重大经济损失。随着地铁线路的不断增多，地铁供电系统复杂程度越来越高，出现事故的可能性和故障波及的范围、造成的损失也不断增大。供电系统能否安全可靠运行将直接关系到地铁的安全、稳定运营，为了保证地铁安全可靠地运行，探讨其供电系统安全措施是极其有意义的。
2.南京地铁供电系统概括
2.1高压供电系统分析
一般地，城市电网对城市轨道交通进行供电的方式有三种：集中式供电、分散式供电和混合式供电。
2.1.1集中供电方式
沿城市轨道交通线路，根据用电量和线路的长短，建设城市轨道交通专用主变电所。主变电所应有两路独立的110KV电源。再由主变电所变压为城市轨道交通内部供电系统所需的电压级（35KV或10KV等）。由主变电所构成的供电方案为集中式供电。
2.1.2分散供电方式
分散供电方式是指不设主变电所，而直接由城市电网区域变电所的35（33）KV或10KV中压输电线直接向城市轨道交通沿线设置的牵引变电所、降压变电所供电并行车环网。采用这种方式的环境必须是城市电网比较发达，在有关车站附近有符合可靠性要求的供电电源。其中压网络的电压等级应与城市电网相一致。在这种方式下，可设置电源开闭所，并可与车站变电所合建。
2.1.3混合供电方式
即前两种供电方式的结合，以集中式供电方式为主，个别地段引入城市电网电源作为集中供电的补充，使供电系统更加完善和可靠。武汉轨道交通、北京地铁1号线和环线即为此种供电方式。
2.2牵引供电系统及其运行方式
2.2.1牵引供电系统组成
在城市轨道交通牵引供电系统中，电能从牵引变电所经馈电线、接触网输送给电动列车，再从电动列车经钢轨（称轨道回路）、回流线流回牵引变电所。由馈电线、接触网、轨道回路及回流线组成的供电网络称为牵引网。牵引供电系统即由牵引变电所和牵引网组成，其中牵引变电所和接触网是牵引供电系统的主要组成部分。
2.2.2牵引供电系统运行方式
（1）正常运行方式。正线各供电区间，均由相邻牵引变电所双边供电；车辆段内接触网由车辆段牵引变电所供电：停车场内接触网由停车场牵引变电所供电。（2）任一牵引变电所解列时的运行方式。当任一牵引变电所解列（不含线路端头牵引变电所），由相邻变电所越区“大双边”供电。当正线线路端头的牵引变电所解列，分别由相邻的牵引变电所单边供电。
2.3动力照明供电系统
2.3.1系统构成
城市轨道交通除了直流电动车辆外，其它所有交流低压负荷都由动力照明供电系统供电。动力与照明配电系统由降压变电所、动力配电系统和照明配电系统构成。降压变电所与牵引变电所共用AC35KV供电网络，降压变电所将AC35KV降压成AC0.4KV后向动力与照明配电系统供电。动力与照明配电系统的供电范围为车站、区间、车辆段和控制中心的所有动力照明负荷。根据各种用电负荷对供电可靠性的要求，地铁动力照明负荷一般分为三级。（1）一级负荷：包括消防用电设备及地铁运行别重要的负荷两部分。消防设备有消防泵、水喷淋泵、防灾报警系统（FAS）、区间隧道通风机、排风/排烟机及相应风阀、直升电梯、事故照明等。地铁运行中的重要负荷包括设备监控系统（BAS）、通信、信号、无线传输、售检票、变电所自用电、直流屏电源及废水泵等。（2）二级负荷：包括站厅、站台层公共区的一般照明、节电照明；各设备用房的照明、出入口照明、集水泵、一般风机等。（3）三级负荷：主要包括空调冷水机组及其配套设备、自动扶梯、广告照明、电热设备、清洗机械等。三级负荷为单电源供电，由降压变电所单母线馈出，当供电系统为非正常运行方式时，允许将其切除。
2.3.2降压变电所
每个车站都应设降压变电所承担本站及区间动力照明负荷。若地下车站负荷较大，一般于站台两端设降压变电所，各负责半个车站和相邻半个区间的供电。其中一端可以和牵引变电所合建为混合变电所，若地面车站负荷较小，可设一个降压变电所。降压变电所的两路电源可以来自主变电所，也可来自相邻牵引变电所。单母线分段，根据系统需要，也可以不设分段开关。
2.3.3动力照明
动力照明系统采用380/220V三相五线制系统（TN-S系统）配电。基本上采用放射式供电，个别负荷可采用树干式供电。一类负荷要求双电源、双电缆，供电末端自动切换，来电自复；二类负荷为双电源、单电缆；三类负荷为单电源、单电缆。
2.4电力监控系统
电力监控系统实现在控制中心（OCC）对供电系统进行集中管理和调度、实时控制和数据采集。除利用“四遥”（遥控、遥信、遥测、遥调）功能监控供电系统设备的运行情况，及时掌握和处理供电系统的各种事故、报警事件功能外，利用该系统的后台站还可以对系统进行数据归档和统计报表功能，以更好地管理供电系统。
2.4.1电力监控系统作用
是保证控制中心对供电系统的主变电所、牵引变电所、降压变电所等供电设备的运行状态监视、控制和数据采集。它由设在控制中心的主机、设在各变电所的远程控制终端以及联接终端与中心的通信网络三部分组成。
2.4.2电力监控系统的结构
宜采用1对N的集中监控方式，即1个主站监控N个子站的方式。系统的硬件、软件一般要求充分考虑可靠性、可维护性和可扩性，并具备故障诊断、在线修改功能，同时遵循模块化和冗余的原则。远动数据通道宜采用通信系统提供的数据通道。
3.关于地铁供电系统安全方面的建议
3.1对供电系统设备设施的日常维护
保持地铁供电系统长周期的正常运行，要求对各类设施设备及时维护保养，以减少随机故障的影响。从防灾、抗灾的角度来讲，日常安全维护制度还要确保牵引变电所内设备的完备性，灭火装置的充分性及可用性。
3.2完备的供电系统监测
系统、安全装置、消防设施和信息传输系统，地铁供电系统也要严格贯彻“安全第一，预防为主”的方针。对于内和线路情况进行实时监测就是一项重要手段。在牵引变电所内安装摄头，可以监测到任何牵引变电所故障情况。地铁供电系统安全装置一般包括所内报警按钮、智能烟感探头、紧急照明和通风系统。消防设施包括灭火器、自动水喷淋装置和排烟装置等。
4.结语
城市轨道交通的高速的发展改变了人们的交通出行，而地铁供电系统是地铁的动力源泉，所以在我们日常的工作当中应该不断的积累我们的理论知识，丰富我们的操作技能，才能保证地铁安全、高效的运营。
参考文献
