自我能力提升总结第1篇

【关键词】初中语文 自主学习能力 自主计划 自主总结 自主评价

中图分类号：G4 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2014.03.049

新的时期，一个学生是否具备自主学习的能力已经成为考核学生综合能力的标准之一，这不仅是基于我国基本国情提出的要求，更是我们与时俱进地促进学生全面发展的题中之义。其一，近几十年来，我国的教育事业在无数教育工作者的努力之下，取得了飞跃式的进步和发展。然而，由于师资力量仍然有待提升，很多地区还是采取大班授课的教学模式，尽管每一名教师在课堂上都努力地顾及所有的学生，但是我们不得不承认，教师的精力毕竟是有限的，难免会有疏忽一部分学生的情况出现。其二，学生自主学习能力的增强是学生建立终身学习能力的关键前提。一个学生只有学会自主计划和掌控自己的学习，他才能够在离开学校以后，仍然有规律地进行学习、不断提升自身的内涵。所以，不论是基于现实还是为学生的长远发展考虑，努力推进学生自主学习能力的成长都是当下教师教学的重点之一。本篇文章即针对教师如何推进学生的自主学习能力的成长做尝试性的评述。

一、引导学生自主制定学习的计划

1.制定计划是增强自主学习能力的第一步。

语文的学习需要制定一定的学习计划，自主制定计划是学生自主语文学习能力成长的第一步。我们这里所讲的计划和学生平时制定的计划是不一样的。学生平时制定的计划都是根据教师的要求或者教师的教学进度制定的学习计划，即使学生在具体的细节上有一定的自，但是在整个大的方向上，学生还是依附于教师。我们这里所讲的自主计划指的是学生在学期初给自己制定一个明确的目标。比如说，上个学期学生的阅读能力相对薄弱，这个学期希望在阅读方面有明显的进步，就制定一个专门的阅读提升计划。学生的这个计划一来是根据自己的学习实况制定的，二来与教师的教学进度并不冲突，因而是具备较高的可行性的。在引导学生们自主制定学习计划的时候，教师需要格外注意的有两点：（1）学生自主制定计划不等于盲目追求高分数，如果学生制定计划的时候片面追求高分数而忽视了实际能力的提升，我们就要及时提醒学生制定全面的学习计划。（2）有的学生刚开始自主制定计划的时候很容易出现期望值过高、好高骛远的现象，学生制定了一堆的计划，结果在执行的时候要么没有可行性、要么学习压力巨大，那么这样的计划也是没有意义的。因此，我们要指导学生们制定具备可行性的计划。

2.执行计划的过程中要随机应变。

很多学生把自己自主制定的学习计划当作了“军令状”，不达目标绝不放弃。这样的学习精神固然是可贵的，但是如果不根据实际情况盲目严格要求自己的话，只能是吃力不讨好的事情。首先，学生在学期初制定的学习计划一般都是针对整个学期的时间的，但是在一段时间的努力之后，学生某一方面的能力很可能已经提升上来了，这个时候学生就应该转移注意力到其他需要提升的领域上，而不应该固守已定的计划不放。其次，学生制定的计划可能与教师的教学计划不谋而合。比如说，上个学期整个班级的写作水平都比较差，因此教师将本学期的写作教学至于重中之重的位置，而学生恰好在学期初也制定的提升写作水平的计划。这个时候，学生既然已经可以在教师的指导下提升写作能力了，就应该转而注重自身其他板块语文能力的进步。总之，自主制定学习计划是学生迈开自主学习进程的关键一步，在这个过程中，我们要指导学生们学会随机应变、适时合理调整计划。

二、教会学生自主进行阶段性的学结

1.针对试卷内容作自主性的总结。

每一个阶段的考试都是对学生一段时间学习成果的考察，同时也是学生们及时总结自己学习得失的好机会。在考试过后，教师要帮助学生们从过分关注成绩分数的误区中走出来，花更多的时间和精力进行试卷的总结。建立错题本是学生们自主总结的好方式之一，学生通过记录、分析和积累错题的方式，系统地总结自己一段时间的学习成果，对自己的学习情况和能力提升有清晰地把握，从而更加有的放矢、目标明确地进入下一个阶段的学习中。

2.针对课堂状态作自主性的总结。

教师在学习自主总结的过程中是扮演着关键的角色的。在自主总结的方式上、内容范围上、角度上，学生们往往都需要我们的指导和建议。比如说，很多学生也都有自主总结试卷的习惯，但是很少有学生有系统总结自己课堂状态的习惯。心理学研究显示，学生的学习状态是一个循环变化的过程，每一个学生在学习中都会经历一定时间的高潮期和低落期。而学生不同的学习状态正是影响学生学习效率的重要因素。尽管经历一个不太理想的状态是在所难免的，但是学生完全可以通过总结和反思，控制和压缩低落期的时间段。学生经过针对课堂状态主动自觉地总结，他就会有意识地控制自己的不良状态、调整自己的学习情绪，更好地投入到课堂上来。

三、帮助学生们具备自主自我评价的技巧

1.自主评价是学生正确认识自己的关键。

以往针对学生的评价都是由教师给出的，新的时期，我们倡导学生们也充分参与到评价自己的主体中来，自主评价自己、正确认识自己。俗话说：“人贵有自知之明。”一个人只有对自己有了清晰的认识，才能在学习的过程中戒骄戒躁，虚心前行。

2.自主评价要遵从全面评价的原则。

自我能力提升总结第2篇

一是在学习中提高素质。

在知识经济时代，仅靠大学所学的知识是远远不够的。即使是一个知识渊博的人，如果不天天学习、时时学习，很快也会因为吃光了知识老本而变得孤陋寡闻、技术平庸。在工程技术领域，很多知识也在更新换代，法律法规也在修正完善，只有把专业知识学好，才能具备工程管理及监管的素质。

中国共产党是执政党，是领导社会经济发展、带领人民群众向知识经济时代进军的主导力量。本行业在知识经济时代也要与时俱进，作为本行人新时代的主力军，我深刻认识自己肩负的历史使命。因此努力要求自己养成勤奋学习、读专业书籍、读马克思哲学理论的好习惯。作为共产党员更应该是一个热爱学习、善于学习、站在时代前列的人。

二是在工作中提升素质。

平时在自己的工作领域里，至少用上大半的时间来学习，在自己的领域没有积累，也不会有工作思路。先有专业知识，加上对自己所在岗位的理解，才有主观上能动性的工作思路，才能对工作有创新有发展。

工作上，我常常与之前施工企业工作进行对比，虽然在内容上处于完全不同的阶段，但是，在比较的过程当中就可以理解工程建设程序内涵，在行业监管行政监督工作中，只有对市场领域每个环节熟悉才能为工作提出意见，推动发展。

作为党员，理论上的成熟，是政治上成熟的基础。党员不仅要进行专业理论学习还要重视政治理论学习、提高理论素养从而正确地看待事物、分析问题和决策工作。工作中我自觉遵守党纪国法，在组织纪律方面放松。保持高度的组织纪律性，重视法律意识提高。在党内执行民主集中制，我自觉做到个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级，这是保证党的高度统一性、发挥党在社会主义现代化建设中的领导核心作用的关键。

作为共产党员不仅要有坚定的政治信念、鲜明的阶级立场、坚强的革命意志，还要有高尚的道德情操。近来许多高级官员“落马”，就是在道德上先出问题，其次违反党纪国法，没有守住高尚的道德品质，作为年轻代的党员，一方面要按照道德规范进行自我锻炼和自我改造，懂得应该做什么和不该做什么，学会正确区分和评判哪些行为是道德的，哪些是不道德的；另一方面要坚持按照正确的要求来规范自己的行动，提高自己的道德水平，升华自己的思想境界。这是组织教育对个人的要求。我想在工作中能守住道德底线，遵守党纪国法，提升自己各方面素质能力，才能为人民服务。

三是在总结经验中提升素质。

共产党员要善于总结提炼实践中的经验，做到勤思考、常记录、做总结、共分享。党员干部要以提高工作效率为出发点，以为人民服务为工作目标，必须始终做到“学前计划，行动中修炼，完成后总结积累”。把好的经验有用的知识用到以后的工作中，不断的进步。

我自己所处的工作岗位，在行业监管的领域里，评审会议经常出席，代表国家指出问题和提出意见。xxxxxxx总结经验积累加上学习得来的知识让我基本完成了任务。当然在工程建设这个传统的行业里，还有许多的我不熟悉的内容，不知道的规则。要想成为专家必须这样一次的积累。我党的发展也是走过这样的历程，从个人到组织，总结经验提炼精髓为我所用是提高素质的不辨真理。

中国共产党是世界伟大的党，最初的目标没有错，使用的方法论没有错。造就了一代代优秀高素质的党员，形成了政治素质、理论素质、纪律素质、道德素质、文化素质等各方面都够高的干部队伍，领导国家发展强大。

工作经验的总结让我感觉到进步和收获，作为组织的人，作为党的一份子，要把本领提高。必须与党保持高度一致，用马列主义的立场、观点和方法把握政治活动方向及社会动态，才能在各种情况下争取主动，创造性地开展工作，并取得好的成效。

自我能力提升总结第3篇

关键词： 自我效能感 高职英语 实施策略

引言

自我效能感具体是指个体在进行某种行动之前自行判断可否完成该项活动，通过有效的方法对其进行处理。相关实践研究表明，个人自我效能感可在一定程度上对某一事情的意识、选择及努力程度产生影响，这便意味着自我效能感的提升对于个人价值的提升具有重要意义。在高职英语教学中，要促使学生以自主、积极的态度参与到学习中，将自我效能感理论应用于教学工作中可作为一项可行的途径。笔者特对其应用策略提出了几点相关建议，现总结如下。

1.动机激发教学

对于高职学生而言，积极主动性的缺乏是英语学习过程中的一大短板，直接对学生的学习效率及学习质量造成了不良影响。针对这一情况，教师首先便应为学生创造相应的学习动机，通过一定的刺激作用激发学生参与学习的积极性；教师还应当充分尊重学生的课堂主体地位，采用适当的策略使学生在学习的过程中获得自信心及成就感，从而促进其学习欲望的根本提升。从自我效能感理论的角度来谈，个体能否对自身所拥有的技能进行合理利用，在很大程度上取决于该个体对于某个事件的自信程度[1]。由这一机制出发，便可得知，适当利用相应的动机激发学生的学习积极性，是自我效能感在学习过程中发挥作用的根本体现。就高职学生的英语学习现状而谈，学生精力难以集中、缺乏大胆说英语的勇气仍是当前英语课堂教学中面临的主要问题，教师要对学生的自我效能感进行提升，可将这一问题作为切入点，实施动机激发教学。例如，教师可通过组织小组之间的竞赛进行课堂教学，首先让学生自行分为不同的小组，并以小组为单位开展英语答题竞赛，竞赛以问题抢答的形式开展，由教师提出问题，再由各小组成员以抢答的形式回答，答对可计一分，答错不予计分，竞赛结束后得分最高的小组为获胜方。如教师提出：“The earth is round or square？”学生可通过抢答报出答案“Round”。在这样的教学活动中，学生的集体荣誉感及个人责任感可得到大幅度提升，由此可对其踊跃发言的行为起到激励作用。笔者在实践的过程中发现，通过这一方法进行教学，许多原本课堂参与度较低的学生也纷纷积极参与到抢答行列中，为小组的计分摩拳擦掌，实现了自我效能感的充分提升。由此可见，以动机为导体，可对学生的学习积极性产生有效的推动作用，在自我效能感的影响下，学生的学习效率及学习质量均可得到进一步提高。

2.目标导向教学

自我效能感理论中，目标的确定对于个体进行某一活动的积极性具有重要的促进意义。对于高职学生而言，如何树立正确的目标导向，是其能否成为社会应用型人才的关键。不仅如此，不同个体所具备的个人目标往往各不相同，这便意味着个体之间的努力方向均存在一定的差异性，在对这种差异性进行有效把握的前提下，便可为向社会输送多元化人才奠定起坚实的基础[2]-[3]。由此可见，帮助学生树立起积极正确的目标导向，是教师教学工作中的重要环节之一。对于缺乏学习兴趣的学生，教师便可通过为其树立目标导向的方式来实现对其学习兴趣的激发。例如对于热爱电脑游戏的学生，教师可引导学生利用英语对喜爱的游戏进行表达；对于热爱体育的学生，教师可询问学生假如加入NBA后，应怎样与自己的队友进行交流，并通过这些问题激起学生学习英语的兴趣，使其树立起积极学习英语的信念。自我效能感虽属于一种相对模糊且抽象的概念，但在教师的合理利用之下，可有效将其转化成为具体的学习动力，在提高学生自我效能感的基础上，促进学生学习积极性的提升，由此达到学习效率与学习质量大幅度提高的教学目的。

3.有效归因教学

可对学生的学习效果产生影响的因素不仅仅在于发现问题与解决问题，对已知或未知的问题进行归纳与总结也是其中至关重要的环节。另外，在对成绩的提升原因进行分析时，学生不仅可获得相应的成就感，同时可实现学习动力的进一步提升，对于自我效能感的增强具有重要意义。自我效能感理论显示，人们对于先前活动的归因总结可在一定程度上对个人自我效能感的高低产生影响[4]。因此，教师除了引导学生学习之外，还应对如何督促学生对自身学习过程、学习结果做好归因工作与总结工作引起足够的重视。例如教师可规定每位学生在一章节的学习结束之后均需要进行一次总结日志写作，写作的内容可根据学生自身学习情况而定，主要对所应用的学习方法、所产生的问题、所得到的提升进行定期总结，使学生在总结过程不断改进自身存在的问题，同时满足学生获得提升的满足感与成就感。除此之外，教师还应对每位学生的归因总结做出相应的点评，并引导学生对所存在的问题做出反思，使学生经验的总结之下对自身学习行为进行不断的修订。通过这一方法进行教学，是对自我效能感理论中的总结作用进行利用，通过对一段时间的成果及失误进行回顾，不仅可使学生在前进过程中不断进行自我提升，同时可成为增强学习动力的一大因素，具有重要的实践意义。

结语

自我效能感是对高职学生英语学习过程产生重要影响的一大因素，教师应当对其引起足够的重视，在促进学生自我效能感增长的前提下开展教学，达到事半功倍的教学目的。

参考文献：

[1]王颖，郭锦辉.基于自我效能感理论的任务型写作教学模式探究[J].江西电力职业技术学院学报，2015，28，（03）：73-84.

[2]王幼琨.阅读能力、阅读元认知策略与自我效能感的相关性研究[J].教育评论，2015，（03）：105-108.

[3]粟千，余玲.基于自我效能感的高职高专英语教学策略研究[J].英语广场，2015，（01）：128-129.

[4]魏红伟，袁江.论自我效能感对高职生专业英语学习的影响[J].西部素质教育，2015，1，（13）：65.

自我能力提升总结第4篇

大家好！

非常感谢集团党委给我参加这次竞职演说的机会。当前，我们集团的改革与发展进入到了一个关键性的阶段，需要每位员工统一意志，加强团结，坚定信心，奋力进取。今天我来到这里，一方面是向集团汇报我的工作情况和工作认识，同时也是希望能有机会为集团的发展做出更大的贡献。

我竞聘的职位是___书社副总编辑。首先请允许我简单介绍一下自己的情况。我于1987年毕业于北京大学中文系古典文献专业；87年7月至88年9月在省古籍办工作，88年10月进___书社，先后担任图书编辑、编辑室副主任、总编办副主任、总编办主任兼办公室主任。中国共产党党员，编审职称。

下面我就结合对所竞聘职位的认识，谈谈我本人的任职目标、工作思路以及自身优势。

第一，深刻体认岗位的职责，坚持做到“三个提升”

副总编辑是社长、总编的助手，承担着许多具体的事务性工作，需要有很强的执行能力；同时作为社委会成员，参与全社重要事务的管理和决策，需要有宽广的视野和丰富的工作经验。因此，如果我成为一名副总编辑，首先就是要端正态度，以新兵的姿态，从三个方面不断地提升自己的能力：

一是提升自己的学习能力走上副总编辑工作岗位之后，我首先想到的就是要加强学习，以更加宽广的胸怀学理论、学政策、学知识、学技能，从中汲取成长的丰富营养。

二是提升自己的编辑策划能力我从事编辑工作已有20个年头，策划和编辑了一批有文化价值，有市场亮点的图书，在实际工作中锻炼了自己的编辑策划能力。副总编辑岗位对选题策划与组织落实的能力提出了更高要求。岗位就是责任，信任就是力量。走上新的业务岗位之后，我要更加勤奋地工作，努力提升自己的策划、组织能力，以实际业绩回报领导和同志们的信任与厚爱。

三是提升自己的执行能力

一是贯彻落实集团和社里的各项规章制度的执行能力；

二是做好分管工作的管理能力；

三是把握大局的综合协调能力。

应该说，这是一位副总编辑必须具备的三种基本能力。走上副总编辑岗位之后，我将从提高自己的执行能力和动手能力入手，带头转变观念，扎实推进工作，努力将集团的发展意志转化为全体员工的工作热情和创造能力。

第二，把选题开发作为工作的着力点，大力推进增长方式的转变

“十五”期间，___书社经历了一个相对高速的发展时期。但是___书社经济效益的增长主要来自于有限的几个定向发行的教育类图书品种的开发，而不是经营管理能力的全面提升，因此基础并不坚实，存在着后劲不足的问题。

根据集团制定的发展目标，___书社正在以年均20以上的增长速度向前“强行军”。依靠有限几个品种的“单打独斗”来支撑这样持续高速发展，就好比挑着一副沉重的担子过一座独木桥，每走一步都会令人感到心里发慌。我认为，如果___书社不能在今后几年内，在增长方式上实现由“单兵突进”型向“方阵推进”型的转变，要完成集团下达的跨越式发展目标，是十分困难的。

选题开发是图书出版的核心工作，也是副总编辑的工作重心，要实现___书社增长方式的转变，做好选题开发工作尤为重要。我的工作思路是：

一，从制定选题规划入手，优化选题结构

优化选题结构是选题开发的战略目标，而做好选题规划工作则是优化选题结构的前提。要认真总结制定“十一五”国家重点图书出版规划的成功经验，制定好“十一五”选题规划；要下大力气解决图书选题规划中存在着的散、短、软的现象（策划力量散，规划周期短，论证把关软），把打造拳头产品和开发系列产品结合起来，花三年左右的时间形成八到十个特色鲜明、市场冲击力强的产品集群，达到优化选题结构，提高综合竞争力的目标。

二、从提高单品种效益入手，推进图书品牌建设

随着图书市场发育的不断成熟，品牌竞争时代已经扑面而来。目前最为紧迫的是切实转变经营理念，真正把品牌作为出版社的生命线来抓，从单品种做起，扎扎实实地推进品牌建设。

首先是优化组合已有品牌。___书社有不少图书具有比较好的品牌素质。如《中华传统文化启蒙读本》1套4种，总销量已达到十几万册，正在申报省编地方通用教材。要全力以赴地培育好这个品牌，使之成为我社一个新的经济增长点。

二是策划开发新的品牌。既要有效地开发好现有资源，更要积极地策划新的优质品种。内炼品质，外抓机遇，找准目标，精心培养。

自我能力提升总结第5篇

我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划（CI与VI设计）、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。

首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：

1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。简单的说，营销就是实现产品（或者服务）从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为（这不只是用拆字法来理解，这样分解是为了给下面的论述作好铺垫。）

2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法；售卖属被动行为，商家行为（等顾客找上门来买的行为），注重服务态度。现今推销与售卖融为一体。

第一节 正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基础。

根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：

一、经营管理类（行政管理类）：懂得专业知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能

力强、原则性强。特点：知识型、学习型人才，不一定有销售经验。对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。

二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有

一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力

强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分

析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。

三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头

脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。特点：知识型、沉稳型、魄力型。对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。

四、销售类（业务员）：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。 特点：外向、自信、好动、不爱学习、创造力强。

在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。

对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出；有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。

市场就是战场，企业的发展与壮大，靠的就是在市场中取胜，市场的选人与用人才是企业发展与壮大的关键，人是市场的核心力，合适的人才能发挥市场的创造力，一旦发现人没有选对必须及时调整，否则会阻碍企业的发展或断送企业的前景。

对于企业家来说，我们应正确认识自己形势与市场、产品和人才，然后再把自身的资源进行合理有效的分配，才能为业绩的提升打下基础。

对为营销管理者，我们应审视自己的业务能力、知识、管理能力、对团队成员的了解、对市场的了解与熟悉情度、市场信息把握、营销过程中哪些环节是重点，哪些细节不能忽视，产品的市场定位、价格战略、人员培养、市场监控等，哪方面不足应及时充电。

对于销售管理人员来说，我们应审视自己对客户的熟悉程度、对业务员行为动态的把握、对市场的熟悉程度、对管理的环节的把握、对公司政策与制度的理解程度、市场的分析、方案的执行、市场信息的真实性、过程的指导与监控、资源的合理分配、市场问题有没有解决等有没有做到位，没有做到的应及时补救。

对于在一线的销售人员，我们应审视自己的习惯、行为、业务经验的积累、客户的分析、市场问题的处理能力的提升、市场分析的方法、业务攻关能力、销售的技巧、对业务的指导、产品的理解情度、公司政策与制度的熟悉程度等、方案的执行、资源的合理有效的利用、市场信息的反速度、顾客需求的应对情况等，找出自己不足之处来提升团队能力和个人能力来实现业绩的提升。

当我们认清了自己以后，找准了位置，再为自己设立好目标，以后所有的工作都围绕这个目标进行资源的合理利用、方法的持续改进、学习和不断提高自身的素质，持之以恒，勇往直前，永不言败。

第二节　端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒

随着市场竞争的日益激烈，人们要处理的事务繁多，有经济上的、政治上的、社会关系上的、家庭上的等等，工作压力和生活压力相对增大，职业素养和职业道理也有所下降，特别是营销人员，工作风险与危机感大，心思往往会转移方向。这几年的营销生涯中，我发现主要存在以下问题：

一、老板的不重视变成了不关心。有些老板对于自己投资小的项目和不挣钱的项目或相对企业内其它产业挣钱很少的项目极少关注，或者根本不关注。有的老板用人时也很客观，营销管理者身兼不同行业多个职位，存在着“这个行业你挣不了钱，那个行业你总行吧”的心态。有的老板干脆把营销队伍搁置在市场的大浪潮中任其自由发挥，从不去前线视查工作或慰问员工，有成绩时领导者得表扬，没有成绩时领导者按批评、一线的人受处罚；一线的员工享受不到企业大家庭的喜怒乐哀，不能树立起企业的责任感、使命感和主人翁精神，发军不了营销团队的战斗力。

二、部分营销管理者把工作当作只是一项任务，特别是由公司调派的人员，在对市场的调研与分析、市场的管理与监控、人员的培养方面常常应付了事，一切从简，汇报工作和检查工作时只看现象与结果，不关心过程，业务员的工作报表成了费纸，对事情的判断力开始模糊，对上层只说好话和有利自己的话，把责任推给上层或下层，说我是按您的要求这么做的、下层素质低、服从性低、执行力低等等，没有把自己放在营销领导者的位置，不能与团队成员荣辱与共，对上级附和了事，对下级只有监督没有指导和引导，追求的是最简单而轻松的管理模式；营销方案是自己一个做出来的或者只是同几个领导班子研究出来的，在做方案时业务的意见、总结和市场信息不知飞到哪里去了；工作总结财务报表中投入部分很低、成绩很差，把市场分析得很差，困难很多，没有明确的数据分析，希望得到更大的支持，降低工作难度。

三、部分业务人员对待失败已习以为常，完全麻木，不能再对市场作出及时的反应和采取措施，只是成了市场信息的传递者或成了客户的传话筒，完全听从上面的策划与安排，依赖性越来越强，自已的区域市场都熟了或者业绩好了工作计划、报表、总结也不写了；有的业务员对现状感到无赖或满足了，再怎么努力也只是这个收个或生活状况，与其冲得筋疲力尽，不如只做到公司要求做的就是了，到处的业务员收入差不多，东家不打打西家，大不了走人，或者因为公司管理的漏洞兼职做几份工，有的业务人员把市场费用转化为自己的收入，或想其它偏激的办法来提高自已的收入。

现在很企业者轻视了企业管理机制和企业文化对销售业绩提升的作用，忽视了企业的管理机制和企业文化是影响业务人员从业心态的主要原因，对于企业来说，建立一套有效管理体制是首要工作任务。作为企业家、经营管理者，工作方向应以如何发挥人才或组织的创造力为工作重心。现在很多企业家和经营管理者被经营风暴冲混了头脑，只是要求组织成员不断为企业挣钱，谁没有挣钱就骂谁，谁挣的钱少也骂谁，在经历着市场经济浪潮的冲刷过程中忽略了组织成员的需求，以至于很多的管理者和基层人员对现状不满、迷失自我，有些是干脆想办法怎么从企业中挣钱而不通过提升业绩来挣钱。

当然，每个人的需求是永不止境的，无法完全得到满足的，但人在不同的发展阶层，是有他的主要需求的，企业就主要从组织成员的主要需求来着手管理机制和企业文化建设和调整，稳住组织成员的心，当个别的要求实在是企业无法做到的，那么企业一定舍得放弃。

现在很多的企业，外来工占绝大部分，要充分发挥外来工的创造力，在保证了他的基本收入的同时，还必须要让外来工有一种安全感和归宿感，才能树立起组织成员的责任感。特别是对于销售人员，常期在外奔波，顾家少，同朋友的聚会少，遇到的困难多，也存在着安全隐患，企业最终的价值又是靠他们来实现的，稳住他们的心是企业文化建设中的重中之重，这些方面我们应向成功的大企业学习和借鉴。具体做法应从以下方面着手：

1、 工资待遇一定要与市场接轨，如果与同行低，也不能低太多。

2、 福待遇要有企业自身的特点，有利于吸引人才。比如住宿的环境、补贴、劳动保障、节日慰问、家庭成员的关注等方面。

3、 要有优越于同行的晋升机制、激励机制、公平竞争机制。

4、 要为员工提供良好的生活和工作环境，要有自身的特点，有优越于同行更吸引人的地方。

5、 有良好的危机处理机制和工会体系。

6、 有丰富多样的业余文化生活及团体活动，如果没有成立专门负责的部分也应有这方面的经费。

7、 为员工建立企业内部或企业同外界良好沟通的平台和机会。包括会议、面对面谈心、外训、派外学习、组团去其它企业参观学习等。

那么做为营销人员，我们该如何端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒呢，我个人认为应从以上几个方面着手：

1、 做好自己的理财管理，合理安排和分配好自己的资源，让自己能轻松上阵。

2、 多交朋友、多沟通和多学习。在遇到困难时一定要讲出来，找人去分解，共同解决；通过沟通来了解市场情况和下层的心理变化；在余暇时间找人沟通或学习产品专业知和营销知识，了解一下行业动态，或看看新闻、杂志，同人分享自己的成果或忧虑，吸取外界的经验，以化解内心中的压力，并实现了自我充实和提高，同时通过学习来武装自己，提高业务水平和自信心。

3、 明确自己的人生和工作目标，并结合自己所处的环境和工作岗位列好计划，写下来。这样是为自己明确人生方向和工作方向，树立责任心，以达到生活与工作有序、思路集中和精力投入的目的。

4、 多参加业余活动，比如运动、娱乐活动等，以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养自己的忍耐心和承受压力的能力。

5、 多点鼓励和赞扬。对下属和客顾多点鼓励和赞扬会得到同样的回报，以保持心情愉快。

6、 多动手人作笔录。把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情；把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。

7、 培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。

8、 适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。

第三节　静下心来认真总结，找出原因，对症下药

当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有办法挽回局面。原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。我个人认为，总结工作应从以下方面进行：

一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：

1、产品是否符合市场需求。包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。

2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：

首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。

3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励办法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。

4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。

5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。

6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退；很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。

7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：（1）没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义—企业目标的实现。在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。（2）有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了；这也是有些公司为什么营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。

8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用；是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好；有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做；作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播；有没有把制度贯彻落实到位；客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。

二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：

1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可；你可能某种行为让他不认可；你可能爱吹牛，后来让他感到失望；你可能忘记了你曾答应过他的事；你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他；你可能说了不该说的话；你可能对他周围的人带来了不好的影响；你可能没有帮他做到你应该做的。

2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。

3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。

我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了—就是有用笔写的习惯。所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。

自我能力提升总结第6篇

但是，在这一片浮华下面，是否执行力培训真的是开展得如火如荼？或者说，企业真的需要这些执行力培训吗？现行执行力培训是否存在问题？ 阳经理作为一个大型啤酒集团的销售培训经理，觉得现在的执行力培训，特别是一线员工的执行力培训存在以下一些主要问题：

一是外部培训没有“执行力”，即使短短的调研，根本就不能对企业的执行力有一个基本的更不用说透彻的了解，所以，“执行”起执行力培训来，肯定是虚弱无力。

二是太过理论化，动不动就是企业文化、管理制度的问题等等。把做一件具体事情的问题完全“提升”到战略、企业文化、管理、流程上来，将执行力与一些无关的理论牵强附会，表现出执行力培训的“弱智”和“无知”。

三是执行力的基本内容都不清楚，更何谈去提高执行力？可以说每个企业的各个层面的执行力都可能不相同，也不会有统一的规律可循。很多外部的执行力培训到头来无异于“对牛弹琴”。

怎么解决企业内部的执行力培训没有什么实际效果的问题？阳经理对执行力培训有自己独到的见解，并将自己的见解升级成一种自创的执行力培训方式，针对一线业务系统员工进行了一次执行力提升的培训，或许能给现有的执行力培训市场提供有益的启示。

一、执行力培训最起码的起点是必须要让企业员工知道他的执行力包括哪些内容，并且与日常工作结合的一些细节有哪些？

阳经理作为一个销售培训经理，对下属区域公司的几个销售公司一线员工的销售能力提升，一直在进行研究和摸索：一线员工他们长期派驻在外，主要的工作是什么，他们是否知道这些工作与他们哪些能力有关？这些能力是否可以进行培训进行提升？提升他们的执行力的关键因素在哪？每个区域或每个公司的业绩不同，是否反映他们各方面的执行能力强弱不同？我对他们进行执行力培训是否一定得有相当的针对性，这样，才能让他们有的放矢，提高得更快？虽然每个人都有工作职责描述，但只是作为文件进行签署，他们没有得到系统的讲解，也就是说，他们可能对自己工作职责缺乏最详尽的了解？这些工作职责描述如何跟执行力挂起钩来？怎样我才能让培训做得更有目的性？还有，执行力培训是要让被培训员工了解执行力是什么东西，还是最终目的是为了针对性地发现问题，从而解决问题，得到执行力的整体提升？

阳经理从区域公司人力资源部找到了去年进行工作分析后尘封已久的一线员工工作职责书，想从这里找到灵感。看到一项项的工作描述，阳经理突然想到：其实，工作职责描述是否是对执行内容的另外一种说法？对了，执行力就是解决问题的能力，而一线业务员工的执行力就是要解决职责描述中所描述的工作的方方面面的能力！

阳经理豁然开朗，执行力提升的入口不就有了吗？将职责描述加以引伸，对其进行一次全面的解剖，将各种职责转化成能力项，并且将各项能力进行细化，挖掘一线业务员工执行中需要的各项能力—这就是执行力。这种对执行力的诠释将比其它任何所谓的执行力培训对执行力的分解更详细，更具针对性，更有说服力！

首先，让一线员工了解，与他休戚相关的执行力到底是哪些，而不是首先告诉他，你的执行力跟公司的发展关系大着呢，“万丈高楼平地起，这需要你们的不折不扣的执行力”，“简单的事情重复做，简单的话重复说，这就是你们的执行力……”！脱离了不着边际的说教，跟员工的实际工作结合起来，员工一定会认真听，会进行积极的思考，会对自己进行对比、剖析。同时，这一定解决了企业培训最大的障碍—被培训员工再也不会觉得培训只是上面的安排，讲的都是天马行空，不着他们边际的事情，跟他们实际没有什么关系。

以下是阳经理对一线业务员工所作的执行能力的各项主要内容的总结，写了这个初稿以后，阳经理的这次培训就有一个非常明晰的线索了：

二、执行力培训必须要让员工和管理者知道执行力的弱项在哪，欠缺或者还没实施的执行力在哪？

通过以上这张表，小阳对这次执行力培训有了底，虽然业务拜访能力、客户沟通能力等是执行能力的总结，但后面的细节却都是按照一线员工的实际工作而进行的细化。于是，他将此表先打印出来，去征求老总的意见。没想到，老总直说“好！好！我一直也在想如何提高一线业务员工的执行能力，这，非常之有针对性啊！如果通过此份表格，能将他们的弱项表现出来更好。知道执行力包括哪些内容，知道他们在哪些方面还有短处，这样我们都知道改进的方向在哪，这不更好吗？你回去想想，可将其内容丰富一下。”

阳经理一听，哈哈，正合我意也！没想到老总没让我讲大道理，跟我想到一块去了。只是，开始对下属公司是否认同完全的“挑刺”没底，这回老总主动提出，正是这次培训的关键啊！培训只讲什么是执行力，并不能达到执行力的提升。如果能讲现在的执行力的具体问题，是这次执行力提升培训的最关键！

阳经理于是找到了大区经理，与他进行了磋商，回来进行了总结，并按能力强弱将各项执行能力进行了详细的分解。以下是阳经理修改后的执行力自检表：

通过这张自检表，迎合一线业务员工在培训过程中可能会进行自我剖析的需要，也迎合了执行力提升最起码的要求：先了解员工现在的执行力有哪些长处可推广和发扬的，执行力的缺陷和不足又在哪里，针对某一个别员工他又在哪些方面需要帮助，培训师需要给予更多的关注和指导。虽然上面这张图没有注明他们的工作责任心强弱，没有体现他们有无创新能力，但表明了最实在的一点：一线员工我们最关注他们的实际的按部就班的操作能力。

三、培训过程通过自检，发现问题，有的放矢地、重点地提出解决有些方面执行力不强的解决办法，真正让员工知道怎样才能提高执行力

阳经理针对上面的自检表，开始着手想在如果某些方面员工做得不好，确实缺乏执行力，应该如何想办法来提高他们。于是，他结合自己的管理经验，结合一些执行力的书籍，他又针对性地撰写了一些解决方案，供培训现场进行研讨和解决。

培训开始了，小阳已对这次培训已胸有成竹，并请来了一些相关领导在培训的同时，适时给予指导。尽量将其由一言堂式的灌输变成一个有员工热切参与的研讨会，并通过研讨，将大家的热情全部发挥出来，从而将大家平常尽量隐藏从而总部很难觉察的一些问题发掘出来，获得一次珍贵的发现问题、找到解决方案的机会。

在作了一些开场白后，阳经理首先作了一个简单的定义，并简要说明了执行力提升的重要性，同时还强调了在执行过程中发挥主观能动性的重要性。

然后，他开始简要地对该部门一线员工执行力进行了概括。

最重点的一步到了，小阳将复印的自检表拿出来，人手一份，开始逐项进行讲解。然后，让员工开始进行自我评判，对自己的执行能力排序，然后找到自己还没做的项通过自己对自己的检讨。员工由于一直在前线拼搏，很少对自己的执行力进行过评价，看到这样一个自检表，觉得是一个很好地对自己进行评价的机会，也好让自己总结一下，与同事对比一下，与公司的要求对比一下。他们还发现自己的执行原来也这么系统，并且有些方面确实还没有做过，有些方面努力执行了，却没有做好，有些方面确实需要给予帮助，虽然一直想提高，但好像一直没找到很好的办法。

他们都非常认真地对自己进行了一次执行力的彻底的评估。

利用休息的时间，阳经理快速地将这些自检表进行了一次汇总，得出一张汇总表，然后将汇总表的结果进行了总结。哇，不看不知道，看来每个员工都还有一些迷惑的地方，还有一些弱项！同时，整体上来说，整个部门还是存在一些执行力不强的问题，还需要改进和提高。看来，他开始准备的具针对性的解决方案真面目要派上用场了！

以下是阳经理做的汇总总结：

1、总体来看，拜访制度、具体拜访、内部沟通都还存在一定问题。区域规划不明确以及开展活动的时间性存在改进之处。

2、具体如下：

A、虽都认为自己对路线熟悉，但大部分存在无固定拜访路线表，并且大部分对客户不完全熟悉，拜访不按时按路线，随意性较强；拜访前的准备与拜访后的总结也需要加强；

B、与客户交谈时，只说，不善于提问；与客户沟通手段单一不全面；

C、普遍存在与其它部门沟通受阻的现象；

D、生动化较好，但也是公司安排就做的居多，主动性还不强；

E、开拓能力需要加强；

F、存在一定的窜货现象；

G、开展活动的时效性不够。

通过以上得出的执行力的存在需要改进的项目，阳经理抓紧时间，理清一下思绪，赶快制定了一个下半时段的培训重点计划，这也是下一步需要提升的执行力的重点：

一1、执行力重点：拜访制度的尽快形成，使大家更加作好拜访前与后的准备与总结；同时在熟悉路线的情况下尽量按时定线拜访，并加强与客户的熟悉过程；

2、方法：客户资料卡制定、拜访路线图、区域划分、拜访八步骤等

二1、执行力重点：提高大家的参与意识，在内部交流与外部沟通中加强沟通能力；

2、方法：沟通技巧、异议处理、关系营销等，加强系统团队的合作概念，创造机会与其它部门更多的交流；进行沟通能力的培训；

三1、执行力重点：坚决杜绝二批窜货现象

2、方法：制定价格实施办法，制定窜货管理制度，协作客户送货；

四1、执行力重点：加强各类活动的时效性控制，同时加强促销资源的管理；

2、方法：制定促销活动管理办法，加强促销活动管理

五1、执行力重点：终端建设

2、方法：终端开发方法、生动化执行、与客户协同开发市场方案

下半时段培训时间到了，阳经理首先根据总结，对总结表进行了一下阐述，简要说明了一下现阶段整体执行力存在的差距，然后将话题引伸到了下一步提升执行力的重点。他将执行力提升需要用到的方法，与执行力提升重点紧密结合了起来。对执行力提升进行了最切中实际的分析，与其原来想到的解决办法完全揉合到了一起。

也很奇怪，坐在下面的同仁们不但没有因为执行力不够感到沮丧，反而像激发了心里面积聚已久的想法和思路，在培训的过程中，随着阳经理对这些执行力的分析，伴着阳经理提出的方法，大家各抒己见，非常之踊跃。这样，一套套提高以上执行力的具体办法，就非常清晰地一步步地发掘了出来……

最后，阳经理在所有具体解决办法出台后，又以重点提醒的方式，对他们提升执行力的几大注意事项作了深入浅出的解析：

1、树立明确的目标，并进行目标量的分解，确立执行力的方向；

2、在工作中强调团队协作的重要性

3、将知识和技能当作提升执行力的基础

4、尽量多的容造沟通环境，创造内部沟通和外部交流的机会。通过沟通和交流，吸取同仁的宝贵经验，了解自己的不足，找到提高的捷径。

自我能力提升总结第7篇

一、有声无声恰到好处

英语是一门语言艺术，因此我们必须充分发挥它的语言特征，那就是读，读又分为大声朗读、低声阅读、无声默读，在课堂中有效处理好有声朗读和无声默读两者的关系，可以大大提升学生的课堂参与度和积极性。在关键的地方，带着学生一起齐声朗读，让学生全面调动自己的各个神经系统，先是通过眼睛获取英语文本或图片信息，然后传播到大脑，再传递给舌齿，发出声音，再传播给耳朵，反馈给大脑，构成一个循环立体的记忆识别系统。在这个过程中，学生通过大声朗读不仅可以训练英文单词的发音、语调、嘴型，还能感触朗读过程中的语感，感受其中所要表达的语意和情感，而低声阅读和无声默读则是为了在自己原有的英语知识层面上，去运用原有的英语基础，去获取英语文本信息中所表达的语意、情感等，这时学生更多是在低声和无声中运用知识，获取知识，让知识在运用中提升其价值。比如，在每一节新授课中，对于生词的记忆和理解，我们先可以去让学生大声朗读单词、拼读单词、多遍朗读和拼读以后，再去朗读短语，再让学生低声朗读或无声默读短文，让学生去品味这些生词在文章中的意思和性质，甚至还能通过默读逐渐形成对生词用法的初步认知。这时的大声朗读就是动，而低声朗读或无声默读就是静，动静结合，全面调动学生的语言神经中枢的作用，学生在兴奋和安静中获得更多的知识。

二、独立交流全面激发

在小学英语学习的过程中，我们对学生的英语知识和技能，以及语言实际运用能力的要求不是很高，更多地要调动学生课堂中的学习兴趣，但是又不能忽略基本知识的获取。结合小学生的特征，小学英语的课程标准就明确提出，每周要开展4～5次的英语集体教学活动，遵循长短课时结合，高频率的原则，在课堂中，我们既要给学生独立思考理解的空间，又要给学生交流对话的机会，从独立思考中让学生去理解学习的知识，识记相关的词句的用法。比如《义务教育课程标准实验教科书牛津小学英语》5B第一单元第一教时（Part Band PartC）中，我们给学生独立地正确地听、说、读、写单词Monday，Tuesday，Wednesday，Thursday，Friday，Chinese，Science，Computer Studies，然后让学生交流合作进行应用句型What day is it today？It’s…What lessons do you have in the…We have…首先在学生独立完成单词的读、写过程中，已经基本达成第一个目标，而在学生交流应用句型的过程中，学生以小组为单位，进行过程中不仅训练了句型，还练习了发音和语调，在聆听同组同学的训练过程中也提升了自己的听力和判断能力，对自己应用和同伴的应用中提升了自己掌握知识的深度和广度。在此独立思考是静，交流合作是动，动静合一，相辅相成，静中巩固，动中反馈，效率就大大提升。

三、总结反馈全面巩固

每节英语课中，无论是新授课还是复习课，我们都考虑到每个学生的发展和收获，小学英语教学完全不在于应试能力的提升，而在于学生英语学习兴趣的培养，所以在我们课堂中，学生的总结是必须的，给学生一定的思考回顾的时间，让学生在脑海中再次呈现单词的拼读、意思，让每一个学生思索自己在课堂中的收获，感受自己的发展和进步。然后再请部分学生总结一下每一节课的重点和难点，总结自己的收获，并请其他学生相互补充完善，对于学生无法进行完善的过程，老师再进行必要的补充说明，以达到全面巩固课堂教学的效果。仔细分析这些细节，学生的自我总结反思是静，在静中，学生逐渐提升了自我总结分析的能力。学生表达自己的课堂收获，这是动，在动的过程中，语言表述提升了汉语和英语的表达能力。而老师通过学生的回答获取学生对知识的掌握情况，并通过分层隐性提问的方式，对不同层面上的学生进行提问，了解不同层面学生的收获，这对于老师而言是一个静的过程，而接下来，老师根据学生的回答情况，进行必要的巩固补充，这是一个动态过程，在补充中进行查漏补缺，这对教师而言，是要在课前有充分的预设备课，并随学生的掌握情况作全面的补充和完善。通过总结、反馈、补充、完善等一系列动静结合的过程，让教学目标顺利达成。

自我能力提升总结第8篇

一、指导思想

通过专家教授的讲解引领，不断更新自己的观念，促使自己向专业化方向发展，从而适用“新教育”“新技术”“新课堂”的要求。

二、研修目标

1、提高自己对信息技术应用在及各科教学中应用的理解能力和操作能力。

2、能结合有关信息技术应用能力，针对语文及各科教学不断和总结，提高自身的专业发展能力。

3、转变固有的教育观念，与新时期的教育观念保持一致。

三、研修方式

1、认真聆听专家们的教授，虚心向专家及同行请教

在学习中对专家讲解不明白问题和教学中的困惑，及时上网查询并向同行请教，努力向寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员交流学习，拿出自己的问题请教各位学员，与各位学员共同探讨。

2、在学习中总结、反思，在总结、反思中提升

加强业务学习与进修，主动关心国内外及周围教育信息和专业理论，每周至少抽出几个小时，并通过多种途径提升自己的思想和技能水平，如各种信息技术教学相关的刊物、多媒体技术、观摩、听讲座，上网等，汲取信息技术的新知识、新技能。⑴积极利用信息技术手段辅助教学，充分利用网络优势，积极参与在线研讨。⑵在多媒体教学环境中，合理利用软件、数字教育资源，优化课堂教学，提高自己的课堂效率。⑶利用网络教学平台，有效开展自主、合作、探究等学习活动，转变学生的学习方式，培养学生的创新意识和综合能力。⑷利用教师网络研修社区，养成网络学习习惯，树立终身学习的理念，为自身的可持续发展奠定基础。

3、积极学习

俗话说“长到老，学到老”，我决心珍惜这次培训提升机会，认真遵守培训能力提升工程的各项要求，每天挤出时间上网学习，专心听讲，认真聆听专家，并做好必要的记录。无论专家报告何种风格，都坚持在最快的是时间内调整思路，融入专家讲解思路，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。积极参加教育科研能力研修，树立教研科研意识，把研修和教育科研紧密结合，并拟写质量较高的教学反思、教学或者教学设计与同事交流，把问题作为课题研究，积极参加教育系统组织的教科研成果征集活动。

三、具体

1、上课期间每天利用1至2小时登陆网络研修平台（假期可以每天适当延长3至4小时），认真完成培训期间各项任务及作业。

2、认真聆听专家们视频讲座，做好笔记，并把理论运用于实践，提高自己业务水平。

3、培训期间多与同行研讨交流，取长补短，不断总结和反思，力争让信息技术更好的服务我们的教学。

4、多阅读信息技术方面的书籍，掌握教学中常用软件的操作流程和方法，提升自己的信息技术应用能力水平。

自我能力提升总结第9篇

大家好!非常感谢集团党委给我参加这次竞职演说的机会。当前，我们集团的改革与发展进入到了一个关键性的阶段，需要每位员工统一意志，加强团结，坚定信心，奋力进取。今天我来到这里，一方面是向集团汇报我的工作情况和工作认识，同时也是希望能有机会为集团的发展做出更大的贡献。

我竞聘的职位是xx书社副总编辑。首先请允许我简单介绍一下自己的情况。我于1987年毕业于北京大学中文系古典文献专业;87年7月至88年9月在省古籍办工作，88年10月进xx书社，先后担任图书编辑、编辑室副主任、总编办副主任、总编办主任兼办公室主任。中共党员，编审职称。

下面我就结合对所竞聘职位的认识，谈谈我本人的任职目标、工作思路以及自身优势。

第一，深刻体认岗位的职责，坚持做到“三个提升”

副总编辑是社长、总编的助手，承担着许多具体的事务性工作，需要有很强的执行能力;同时作为社委会成员，参与全社重要事务的管理和决策，需要有宽广的视野和丰富的工作经验。因此，如果我成为一名副总编辑，首先就是要端正态度，以新兵的姿态，从三个方面不断地提升自己的能力：

一是提升自己的学习能力 走上副总编辑工作岗位之后，我首先想到的就是要加强学习，以更加宽广的胸怀学理论、学政策、学知识、学技能，从中汲取成长的丰富营养。

二是提升自己的编辑策划能力 我从事编辑工作已有20 个年头，策划和编辑了一批有文化价值，有市场亮点的图书，在实际工作中锻炼了自己的编辑策划能力。副总编辑岗位对选题策划与组织落实的能力提出了更高要求。岗位就是责任，信任就是，力量。走上新的业务岗位之后，我要更加勤奋地工作，努力提升自己的策划、组织能力，以实际业绩回报领导和同志们的信任与厚爱。

三是提升自己的执行能力

1、是贯彻落实集团和社里的各项规章制度的执行能力;

2、是做好分管工作的管理能力;