一、赴武汉等地招商考察的基本情况
(一)招商考察的实际效果。
此次招商考察采取市场考察与专项招商相结合的方式，重点围绕建材批发市场、果菜批发市场、汽车农机市场进行考察和招商，通过与长春一汽、上海大众、山东寿光蔬菜产业集团、四川恒大投资发展有限公司等着名流通企业进行对接，推介了兰西的区位、资源、产业和政策优势，达到了交流信息、形成合作意向、学习借鉴其科学运作模式的目的和效果。考察期间与长春一汽轿车销售公司达成了建设兰西解放商用汽车销售中心的意向，与山东寿光蔬菜汽运公司李国峰先生达成了蔬菜供应意向，与内蒙古公司签订了葵花供应合同，与成都签订了玉米加工设备合同。
(二)寿光蔬菜、武汉建材、德阳建材、佛山陶瓷等专业市场建设的特点。
1、市场规模大。建全国最大、做全国最大是四处专业市场的共同特征。寿光蔬菜市场占地600亩，有3.2万平方米的交易大厅，8000平方米交易棚，7200平方米交易服务楼，5000平方米特菜专营区，2万平方米的外省市蔬菜交易中心，年成交蔬菜1.5亿公斤，交易额30多亿元，已经成为全国重要的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心。武汉汉西建材城，面积10多万平方米，分为板材、石材、钢材、陶瓷、洁具、灯具等30多个专业市场。XX年，在市场规模、汇聚品牌、吞吐能力、经济效益等四个方面荣登全国同类市场榜首，XX年被授予“中国建材第一市场”称号。四川德阳恒大国际装饰建材城由四川恒大投资发展有限公司开发，于XX年6月奠基建设，总投资4亿元，占地400多亩，建筑面积20多万平方米，建成后可入驻商家1200多户。广东佛山是全国最大的陶瓷基地和销售集散地，全国建筑陶瓷2/3的产品来自佛山，被誉为“中国陶瓷城”。
1.在研究屯门和元朗时，学者们大部分利用历史文献作为史料，其次则在民间搜集资料，如族谱、碑刻、口述史、讣文和书信等材料，而使用考古数据则较少。2.研究方法以传统史学考证和历史人类学为主，结合考古学和其他学科的研究较少。3.个别村落或整个地区研究较多，缺少区与区间的综合性研究。4.考古工作方面，屯门和元朗考古遗迹较多在沿海发现，以居住遗址性质为主，甚少有墓葬和窑址等发现。另外，学者们使用考古数据时，多着重史前时期研究，对于“历史时期”则有所忽略。香港城市大学中国文化中心自2005年开始，致力于对香港西北区考古工作的整理和研究。我们尝试通过综合运用香港考古资料、科学成份分析和本地历史文献，研究香港新界屯门和元朗两个地区出土的9—15世纪的中国陶瓷。就历史文献所记，屯门和元朗在这段时期，曾是海外及本地贸易的重要海港和军事战略要地，两地在明清文献上都有记录，而两者亦通过正式的考古发掘，在清晰的考古发掘层位关系的遗址内，更出土丰富的陶瓷遗物。故此，我们拣选这两个遗址作研究对象。在香港古物古迹办事处的协助下，我们对屯门扫管笏和元朗东头村遗址出土的遗物作了全面的考察和对比。另外，我们参考了考古期刊、历史文献、调查和发掘报告等资料，使我们能更全面地深入探讨这段时期香港的情况。
遗址综述
（一）自然环境
屯门与元朗皆位于香港新界西部，东连荃湾，南与马湾和大屿山等地相接，西为后海湾，其北则有大帽山及青山高地为屏障。屯门整个地貌以低山丘陵为主，元朗则为泛滥平原。青山湾屯门河北为宽阔的河流谷地，南面及西面海岸是洪积坡地。屯门高山矗立，青山与九径山东西相峙如门，形成天然屏障。然其平地较少，主要位于屯门新墟至东北屯门谷的河谷一带和龙鼓滩、扫管笏海边，大多数屯门乡村都建立于此。屯门主要河道为屯门河、洪水坑和大水坑。而元朗平原是由多条河流冲积而成，元朗河(又称元朗沥或山贝河)为其中最大的河流，也是主要河流。然而，随着过去数十年的大型填海和基建工程，不少屯门及元朗区内的古代沙堤受到破坏或成为人工沙堤，原来弯曲的海岸线已被平整伸延，不复原貌。
扫管笏村位于新界屯门，三面环山一面临海，其东为海拔110余米的白石坑；西临海滩，北为海拔200多米的大榄山，南立海拔100余米的小榄山，呈东西长、南北窄的狭长地貌。村内山泉小溪密布，山前坡地成为良好的聚落点。其范围包括彭家菜地、中田窝村、老青山、李屋村、高牌、龙颈、程屋村东北、程屋村东、程屋村南(横屋背)、陈屋村猴子石、陈屋村河沥头、横垄、周家菜地、大岭、瓦窑垄等。
东头村属厦村乡，厦村乡位于青山东北麓的缓坡地带，是屯门—天水围狭长谷地的一部分，乃新界西北广阔的平原地带。其东有屏山，北是后海湾，相连流浮山，西南为大头山。这里的基岩属于中生界上侏罗统屯门组，主要由安山岩夹凝灰岩组成；地表沉积大部分是第四系更新统的坡积、洪积和坡地冲积物，黏土或粉沙夹砾石为主要成份[12]。东头村遗址丰富，于1998、2000和2001年进行过考古调查。1998年东头村遗址位于屏厦公路，路西侧是古沼泽地带，现已建货柜场。2000年东头村遗址东临屏厦路，南是一片低洼湿地，西邻巷尾村，北有海拔约30米的小山丘。2001年遗址位于东头村山岗南部前的古滨海线上，于史前时可能与天水围一样是沼泽区。
（二）人文环境及有关历史文献记载
“屯门”一名在历史文献中多有提及，有学者指出有关“屯门”之记载应比唐更早，其据梁延柟的《广东海防汇览》第三卷中记载的“南朝梁简文帝大宝元年(550)春，于宝安县设屯门镇，以重兵守之”，推算可能南朝时已开始设置屯门镇。有些学者则指“屯门”一名，最早见于《新唐书》，其卷四十三上《地理志》载“有府二：曰绥南；有经略军，屯门镇兵”。除“屯门”外，还有“屯门山”（杯渡山）、“屯门湾”、“屯门泛”、“屯门镇”、“屯门村”、“团门”和“段门”等名。萧国健指出“屯门”在唐代应属今宝安县，它是今宝安县及香港新界等地的总称。当时屯门镇可能是防卫军镇，位于今宝安县南头城。但自明代建卫所制，“屯门镇”被另一军区所取代，而其范围亦相对地减少，只包括今新界西南部之屯门湾（亦称青山湾）及屯门村一带。“屯门”之名所包括的范围大小和位置各有不同，难以考证。唯可信的是“屯门”曾经是当时主要的对外港口之一，在海上贸易和海防方面都担任重要的角色，故必须在此地建立军镇以守之。
至于屯门作为广州对外港口之说，则源于罗香林的研究。古代海上交通都以帆船为主，故仍受季风的支配，如自广州出海船只，须随冬季季候风出发，经屯门再转往南洋诸国或更远的国家进行贸易。他认为正由于屯门位于珠江口东，是当时来往广州必经之地，加上青山和九径山为屏，形成一个良好的避风港，成为海上交通要冲。唐时，由于商舶贸易增多，须置镇为守。及五代南汉刘氏封杯渡山(今屯门山)为瑞应山，建寨设军，设靖海都巡、同知屯门镇事；两宋亦于屯门设巡检司捕盗廨及寨兵等，并与溽洲之担竿洲及大屿山北端琵琶洲共同管理内外海之事务，以保卫船舶商旅之安全。可惜，元吏治不修，并未建寨；至明建卫所，屯门只设墩台，而其地位则被今宝安南头取代，地位衰落。由此可知，屯门在唐宋时兴起，于元明开始衰落。
元朗古称“圆塱”，在清嘉庆《新安县志》已有记载，又有“元蓢”、“圆朗”等称。“圆”有完整、丰满的意思。“塱”则指低洼地、田地或在该种地方所建的村落，是珠江三角洲内形成的粤语地名。元朗是香港有史籍可考证的最早有人落籍垦殖区之一。自北宋，已有内地氏族迁进元朗，从各族之族谱考据，以邓氏家族为最早，于开宝六年在岑田，即锦田定居。而在明初叶，分迁厦村、辋井等地。至清更迁至大屿山塘福、元朗横台山。至于行政区域划分，屯门与元朗于各代属于不同县管。自秦汉至唐初，先后为番禺县、博罗县及宝安县所管辖，中唐至明初则属东莞县，明中期至清末由新安县管治。#p#分页标题#e#
关于屯门扫管笏和元朗东头村的记载甚少。明代时，扫管笏已有记载，在《粤大记》书末的《广东沿海图》中，记名扫秆，而在清嘉庆《新安县志》则作扫管郁。有学者对此亦做实地考察，认为扫管笏之名与其地理位置和人文环境有关。扫管笏山谷的山坡上长有岗松多年生灌木，以前的村民用其作扫，故名“扫杆仔”。当地居民为客家人，习惯把“杆”字读作“管”音。另“笏”同“郁”乃同音义，于是居民舍难取易，约定俗成，“扫管笏”这个名称就被人接纳。另扫管笏之名与其地形也有密切的关系，“笏”字在客语的意思为弧状地形，而扫管笏正位于弧形的小山谷。加上平地由扫管滩向北面山谷延伸，前宽后窄成漏斗形，并于禾塘岗后开叉，后再分两狭谷向山麓深入，由“扫管”与“笏”合并的地形，故此称为“扫管笏”。扫管笏以陈、李、程三姓人士为多，当中又以陈姓村民较多，也是较早于此定居。由于平地广阔，适宜农作，加上水产资源丰富，居民主要以耕种和捕鱼为生。
元朗东头村属厦村乡，而厦村位于新界西北的平原地带，地处咸淡水交界，是产蚝的集散地。据宝安县厦村邓氏族谱，邓氏其中一支在宋代时由锦田迁移至厦村。及清代，邓氏家族已在厦村的东头村、锡降围和新围村等聚居。至今，厦村地区乃是邓氏村落的集中地。
（三）文化堆积及分布
在1920年代，学者萧思雅已首次记录在扫管笏发现的史前遗物。近年亦进行了多次的考古调查，如1999年珠海市博物馆考古队在扫管笏公路以及规划中的屯门公路扩建工程两侧、2000年古物古迹办事处与北京大学考古文博学院对扫管笏兴建供电站进行两期的抢救发掘，出土丰富的新石器时代、青铜器时代、汉及明代的文化遗物。在1999年的考古调查中，以扫管笏公路及规划中的屯门公路扩建工程两侧为中心，进行全面密集性的考古调查，面积大约1平方公里，于老青山、李屋村、程屋村高牌、程屋村东北、程屋村南、陈屋村河沥头、周家菜地和陈屋村瓦窑垄共开探方13个，发现了明清时期的遗址，在地面采集到宋至清的陶瓷器，有大埔碗窑青花碗，更出土唐至现代的陶瓷器等[33]。2000年扫管笏遗址，发掘面积为1250平方米，有3个文化遗存，最早的文化遗存相当于珠海东澳湾的史前遗存；第二层为汉代，有灰坑遗迹2个,出土有半铢钱和五铢钱，共60多枚，更在铜钱堆中发现竹席和麻布残片；最后为30多座明代墓葬，出土仿龙泉窑器物等，为香港历史提供了珍贵的证据。
东头村自1998年发现“成化十一年立”的柱础及明代遗物，及后于2000、2002年进行考古调查，亦发现明清时期的遗物。1998年因屏厦公路扩建，由区家发领队进行考古调查。是次调查集中于屏厦公路沿线，由屏山至沙江村前与流浮山路、天华路连接，当中只有C路段有所发现，面积30.78平方米。东头村建于坡沿，坡前及路西侧为古沼泽地带。在是次调查中，共开探方12个，T1—T8(除T2)只有L2是文化层，为明末清初文化层。T9L2仍为明末清初文化层、T9L3是明中晚期文化层、T9L4是明早中期文化层，其中T9L3层出土的文物为最丰富。T10—T12之L2是晚清文化层（表一）。遗址共出土1642件陶瓷瓦片，当中出土瓷器99件，其中更有仿龙泉瓷器出土。2000年9月至11月期间，由考古研究室对东头村排污工程范围进行考古调查，地点主要在村口屏厦路两侧、村西面一块空地及村北面山坡，而在村北山丘分别开两个长宽各1米的探方，T1的地层堆积有5个文化遗存单元（C101—C105），在其近代扰土下发现明代文化层；T2则有3个文化遗存单元（C201—C203）。共出土单色釉瓷器、白釉瓷片、青花瓷器、釉上彩白瓷盘、釉陶器、陶瓦、石工具和陶石构件。区家发在2001年9月13日至23日进行考古调查，面积共12平方米，开探方1个，共五层。其中第二层为文化层，出土大量碎瓦，可能是一间宋代小屋倒塌的堆积；第三层为文化层，出土宋代建筑遗迹—石砌地面和单隅砖隔墙。遗物则有青釉瓷和酱釉陶。
各遗址出土陶瓷器类型的分析
我们参考屯门扫管笏与东头村的发掘报告，了解遗址出土器物之概况，并于2006年8月多次到古物古迹办事处官涌仓库考察和搜集资料，深入了解遗址和出土遗物之性质。以下我们将综合扫管笏和东头村的发掘报告，结合考察遗物的数据，对各遗址出土陶瓷器的类型进行初步分析。
（一）屯门扫管笏
1999年扫管笏遗址共开探方13个，采集和出土唐至明清的陶瓷器达122件以上。有唐代青釉瓷、宋至清青瓷、宋明黑釉瓷、明清黄釉瓷、明清酱釉瓷、明清褐釉粗瓷、明清青花和清大埔碗窑的青花瓷等，种类繁多。报告中只有T3和T4探方提供确切的出土陶瓷品种和数量，其余探方则没有统计数据。而根据这两个探方所出土的品种，以酱釉为主，其他有青花、青瓷和黑釉瓷等。其中T3酱釉器约占全部探方出土陶瓷数量的53%（图一，图略）。
据考察，器物纹饰有花卉纹、卷草纹等(表二，表略)。另我们考察了Site4和Site12探方中出土的部分陶瓷，以酱釉为主，次为青花、青釉（图二，图略）。另外，我们发现扫管笏各个位置所采集的陶瓷器以青花为主，占50%以上。其次为酱釉，还有一定数量的青釉和白瓷等（图三，图略）。扫管笏1999年调查报告中，并未对陶瓷器型进行统计。根据观察，我们发现大部分陶瓷均为碎片，难以辨认。而可辨的器型以碗为主，大部分为碗底，次为口沿等部分。
我们亦参考2000年扫管笏遗址报告，此次由古物古迹办事处与北京大学考古文博学院对扫管笏进行抢救发掘，面积达1250平方米，发现三个时期的文化遗存，最早有相当于珠海东澳湾的史前遗存，其次为汉代灰坑遗迹，最晚期的是墓葬34座，主要是明代，只有少量是清代。共出土褐釉陶碗20件、青釉碗10件、青花碗5件及白瓷碗1件，褐釉陶罐则有高领罐31件及矮口罐5件。碗以褐釉为主，占55%；其次为青釉，占28%。陶罐则以高领罐为主，占86%（图四、图五，图略）。据观察，每个墓虽以罐配碗两种器类为组合，但其中的品种则有些变化，如以三耳罐和四耳罐各一或青釉碗和青花碗各一等形式随葬(表三，表略)。而青花碗有花草纹、兽纹、树石纹等纹饰(表四，表略)。青釉碗有些是仿龙泉，饰有菊瓣纹，其中一件在碗心尚有“清”字纹(表五，表略)。
（二）东头村#p#分页标题#e#
东头村虽曾经过多次发掘，但其中以1998年遗址出土遗物最为丰富。因此，我们将对1998年东头村遗址出土的陶瓷器物进行分析。据报告，1998年东头村遗址有三个时期的文化遗存：明早中期文化层、明中晚期文化层和明末清初文化层，共开探方12个，探方发掘出土的陶瓷器达294件，多为碎片。器类全为生活用器，贮藏器以罐数量最多，其次为钵缸、沙盘等；而饮食器类则以碗最多。以酱釉为主，占出土陶瓷数量约80%，主要为罐、钵缸之类的贮藏器物的残片。由于这类器物多没有施全釉及未进行仔细拼对，所以这类酱釉和无釉器残片很有可能是来自同一器物的不同部位。青花和青瓷分别占出土陶瓷数量约7%和10%，共52件，以碗类为主。另还出土一定数量的白瓷和黑釉（图六，图略）。
其中酱釉罐和钵缸、青瓷碗的出土贯穿各层，自明早中期至明末清初都有。青花主要在明末清初文化层出土，明早中期文化层中并没有出土，而白瓷则于明中晚期文化层出土2件[40]（表六，表略）。出土陶瓷器数量最多的为探沟T9，共有275件，占整个遗址出土陶瓷总数量约94%，种类丰富，有酱釉、青瓷、白瓷、青花、黑釉和磁州窑瓷器等。明早中期文化层(T9L4)出土的只有38件，主要有酱釉31件和青瓷7件。明中晚期文化层(T9L3)出土有180件，是整个文化层中出土总数最多的，主要为酱釉，有162件；其次为青瓷，有12件。而明末清初图三（图略）扫管笏(SKW99)采集陶瓷比例图(亲身考察总结)图四扫管笏(SKW2000)墓葬出土陶瓷碗品种比例图图五扫管笏(SKW2000)墓葬出土陶瓷罐品种比例图文化层(T9L2)有57件，主要是酱釉，有35件；其次为青花14件；另有青瓷8件。品种以酱釉为最，次为青瓷；器类以罐、沙盘为主（图七，图略）。
报告认为明中晚期文化层出土明代仿龙泉窑碗是惠阳窑所产，白瓷则似明代潮州窑所出，明青花瓷有可能出自博罗窑。明中晚期文化层更有仿磁州窑瓷片2件，似为广州西村窑所产；黑釉瓷出土于明中晚期，乃吉州窑产。明末清初文化层出土的绿釉罐，乃明石湾窑产，产地范围广泛。
我们发现，器物主要出自T9L3，即明中晚期文化层，种类丰富，除酱釉、青釉、青花和白瓷外，更出土黑釉和青白瓷，虽数量很少，但这两种器类在其他层位并没有出现，值得注意。青花瓷纹饰则有花卉纹、卷草纹和文字纹等(表七，表略)。其他以素面为主。
（三）小结
根据各报告分析，各遗址出土情况如下：
1.屯门扫管笏出土陶瓷遗物
1999年：唐代青釉瓷、宋至清青瓷、宋明黑釉瓷、明清黄釉瓷、明清酱釉瓷、明清褐釉粗瓷、明清青花和清大埔碗窑的青花瓷。2000年：酱釉四耳罐、酱釉三耳罐、酱釉碗、青釉碗、青花碗、仿龙泉窑碗、仿龙泉窑碟、白瓷碟。
2.元朗东头村出土陶瓷遗物
1998年：酱釉陶器类、青瓷、青花、白瓷、磁州窑瓷、黑釉瓷、绿釉。2001年：青瓷、白瓷、釉上彩、细白青花瓷、青黄釉、褐釉、灰黄釉陶。2002年：青釉瓷残碗、青釉竹刀花纹瓷片、青釉瓷片、圈足样本、酱釉陶碗及酱釉陶碗口沿。
虽考古报告与观察所得的数据有些差距，但整个遗址出土陶瓷器物所占的比例没有大的差别。这是因为我们没有看完遗址出土的所有器物，而且我们设计的统计表分类与考古报告不同，因此釉色和数量与考古报告也会有分别，如扫管笏2000年遗址，文章分褐釉，而我们则为酱釉。因此，在分类和数量上都不同，但依然能够反映出各遗址的遗物种类和分布情况。综合考古报告与亲身观察，我们发现屯门扫管笏和元朗东头村各遗址以酱釉为主，次为青釉和青花等。器型则以罐、钵等贮藏器为主，次为碗。各地层中都出土酱釉，可知其广泛性。另据1998年东头村考古报告，陶瓷片来自不同产地，如广州西村窑、潮州窑、博罗窑、惠阳窑、石湾窑等，但在其他遗址则没有发现或提及。此外，扫管笏与东头村分别出土少量的仿龙泉窑瓷器，但不知其产地，这些现象都值得深究。
总结
（一）本项目两个遗址的情况，最基本的差别首先在于屯门扫管笏遗址，以一般遗址出土瓷片及墓葬出土瓷器两类材料的结合为主；而元朗东头村的各遗址，则主要是来自一般遗址出土的瓷片。因此，从统计资料上看，元朗东头村的各遗址的出土物多为瓷片，相对较碎、小片，且釉色种类较多，包括酱釉、青瓷、白瓷、青花、黑釉和磁州窑类瓷等。而屯门扫管笏遗址中的墓葬部分就显然以完整器居多；墓葬所出瓷器的颜色、器型等的类别也相对较少，比如只有褐釉、青釉、青花和白瓷。反观屯门扫管笏遗址中一般遗址出土的瓷片，就与元朗东头村的各遗址出土的瓷片的特点差别不大，如都以酱釉瓷片为大宗。
（二）屯门扫管笏遗址延续时间长，从地层上看，由史前延续到清代，发现的瓷器包括唐代到清代各时期的典型种类，说明这里在历史上一直有人类活动，从一个侧面反映该地应为长期定居之理想选择。这就有助于理解为何在该处出现了较多墓葬，也有助于理解在与本项目相关的时段中（公元9—15世纪），该遗址出土器物中未见大量反复出现的同种器物，与竹篙湾遗址出土的瓷器性质不同。前者的瓷器多数应为实用器，而后者的瓷器很可能跟外销之商品贸易相关。
（三）综合考古报告与亲身观察，发现屯门扫管笏和元朗东头村各遗址以酱釉为主，次为青釉和青花等。器型则以罐、钵等贮藏器为多，次为碗。各地层中都出土酱釉，可知其广泛性。酱釉器制作较粗糙，出土较广泛，就地取材，应用较多。也许是本地所造，或者由邻近地区生产，譬如明代广东佛山石湾一带就大量生产酱釉器。屯门扫管笏墓葬中的瓷瓮也多为这种釉色。不过酱釉器的器型多半较大，需留意其瓷片数量与器物个体件数的关系，即碎片多不一定代表器件数量多。但这并不能否认酱釉器较广泛使用的事实。
（四）两地都分别出土少量的仿龙泉窑瓷器，产地不明。若对比我们上一个SRG项目（ExcavatedCeramicsasHongKongHistory:TuenMunandYuenLongfrom9thto15thCenturyInternalReport.ProjectNo:7001721）的研究成果，尤其新庆村遗址出土陶瓷的产地，本项目两处遗址出土的仿龙泉窑瓷器，推测与以惠阳和惠东为中心的仿龙泉青瓷窑场有关。科学测定的数据也表明，这一类仿龙泉窑瓷器，极可能是明代在广东（集中于粤中和粤东北一带）生产的。
（五）此外，据1998年东头村考古报告，其陶瓷片来自不同产地，如广州西村窑、潮州窑、博罗窑、惠阳窑、石湾窑等，但在其他遗址则没有发现或提及。不排除因东头村更邻近内陆腹地及珠江口出海口，更利于贸易、海运及取得外来货物。从地理角度观察，屯门扫管笏遗址周围一带峰岭连绵、高山矗立，青山与九径山东西相峙如门，形成天然屏障。而元朗平原是由多条河流冲积而成，元朗河(又称元朗沥或山贝河)为其中最大的河流，也是主要河流。历史时期的海岸线，与东头村遗址的距离，比今日所见要近得多，或许由此提供了略胜于屯门扫管笏一带的海运条件。图六东头村(HT98)出土陶瓷品种比例图图七东头村(HT98)T9出土陶瓷品种比例图#p#分页标题#e#
（六）扫管笏出土的青花碗，既有景德镇生产的，也有本地大埔碗窑生产的。可见当时的青花瓷器消费，既有从景德镇输入，也有本地土货。乳虎纹碗（M31：1）、花卉湖石纹碗（M31：2）胎质致密细腻，釉色光洁滋润，为景德镇所生产。从碗的口沿外撇、青花绘画带有渲染的手法分析，这两件青花碗都具有明代中期的典型特征。景德镇民窑青花瓷器上的乳虎图（也有称“猫蝶纹”）在明代早期和中期均有出现。就绘画技法而言，早期的为实笔，中期的正德时期参以渲染，布局上正德时期比早期更为繁缛、零散，因此扫管笏出土的乳虎纹碗可以推断为正德时期。景德镇陶瓷馆藏有1件同类器可做比较。从青花的发色和略带渲染的技法来看，花卉湖石纹碗的年代和乳虎纹碗应该比较接近，也应在弘治、正德年间。大埔碗窑的青花碗特征也非常明显，碗心有涩圈，内心有“正”字款，口沿为简单的青花弦纹。在碗窑窑址中，有不少这类涩圈、碗心写字的青花瓷片出土，其中就有“正”字款的类似标本。
（七）综观屯门扫管笏和东头村两地，其明代的堆积层比较丰富，可以明确分出时代之早晚，表明这里在明代人口较多、比较繁华。但出土器类主要为青花瓷器，且质量较差，器型简单，多为碗、盘等实用器，底部有涩圈，青花发色较差，当中也许还包括来自广东或福建地区窑场的产品。
（八）屯门扫管笏地区墓葬中出土的器物组合为罐配碗，罐为三耳或四耳，碗有青釉和青花两种，这种葬俗与深圳地区基本相同，说明两地在文化上有相似性，或者表明当时两地间的相互联系十分紧密。
（一）独特的性格特征
一是年轻，有激情，有冲劲。二是有创新，不墨守成规。三是敢于接受挑战，敢想敢做。学生年轻有冲劲，有激情，很多工业设计课程都非常注重创意，现有的基础课程和专业课程设置都比较注重创意和视觉美感，但相对于视觉美感，老师针对创意的要求较弱，学生可以很漂亮地表现视觉感，创意部分稍欠缺，文化创意产业人才课程设置要加强创意部分。
（二）具有高度的审美能力
除了工业设计等培养审美能力的课程外：可以组织学生参观有影响力的江西省内博物馆，感受历代传统文化的审美，并用文字分析审美形成背景、原因等；安排专门课程欣赏观摩著名现代主义大师作品，用文字加以分析。
（三）市场营销知识与市场运作能力
开设市场营销课程，了解企业管理、营销管理等，加强与市场营销专业的学生跨专业交流，如一同社会实践、撰写产品的市场研究报告，再互相比较，发现不足，讨论分析原因。模拟管理公司，避免纸上谈兵，两个专业的学生利用专业优势互补。市场学的师生参与工业设计专业学生的产品设计课程和毕业设计，从市场角度进行指导，提高工业设计学生对市场的正确把握度和敏感度，掌握创意企业经营与商品市场的一般规律。
（四）学习专业文化知识
江西陶瓷业比较发达，是江西特色文化创意产业，所以要求江西高校工业设计学生应学习陶瓷文化与民族传统文化的一般知识。开设相应的陶瓷文化课程，了解陶瓷形成技术及艺术表现，安排去景德镇现场进行考察观摩。开设相应的陶瓷产品设计课程，可安排64学时，了解景德镇陶瓷的历史、形成技术及艺术表现，再进行创新性的陶瓷产品设计，随后安排两周时间去现场考察观摩，同时制作成品，最后办一个陶瓷产品设计的汇报展。
（五）具备必要特定技能
首先，一定的人文知识和文化产品鉴赏力，可选修考古文化等方面的学科进行学习；其次，有相当的电脑、互联网信息方面的能力，创意产业与电脑、互联网紧密相联，现有工业设计专业应加强这些课程的设置；再次，有一定的法律常识，尤其是知识产权知识，因为创意产品来自创造力，属于智力财产，只有在产权受到有效保护的情况下才能获得良好回报，可选修法律专业方面的课程；最后，具备知识适时更新能力。根据产业发展与市场需求，不断学习新知识。可组织研讨会，加深对江西文化创意产业的认识，交流最新前沿知识，更新知识结构。
二、大学后期让学生参与产品设计项目
【策划背景】
2003年12月24、25日，鹰牌公司新一届领导班子在广州东方宾馆召开经销商年会，会议主题充分结合鹰牌的历史与所处的形势，以“光辉三十年，共创新天地”为主题，董事总经理钟应洲、营销总经理梁兆津等新一届领导班子的务实作风和团结与活力，给经销商留下了深刻的印象。
连环公关之一
世界小姐出任广告模特，华鹏神秘“变脸”
2003年起，有关著名公司换标的消息接连不断：先是享誉全球的可口可乐更换标识，接着雪碧的新标识也开始在中国露脸，国内的联想与手机新锐厦新也迈上了蜕变的步伐。而当人们对这些巨鳄们接二连三的换标还未真正理解其意图之时，在陶瓷界拥有显赫声名的鹰牌控股有限公司旗下的华鹏陶瓷也突然“变脸”。
2004年2月下旬，在中国陶瓷城对面的黄金广告位上，出现了火红主旋律下的展翅高飞的华鹏标志，“华鹏陶瓷+最新出炉的世界小姐关琦=时尚中国风”的文字令人注目。华鹏陶瓷继1999年在颠峰时期并入鹰牌控股有限公司而备受瞩目后，再度成为城中热门话题。对华鹏进行品牌重塑，并通过品牌重塑恢复经销商的信心，增加终端的认同，是一件慎重而意义深远的活动。2004年初始，鹰牌控股有限公司董事总经理钟应洲、营销总经理梁兆津充分肯定了华鹏以“感受中国力量”为品牌核心思想，以“时尚中国风”为产品概念导向的品牌重塑方向。经过市场部与华鹏销售部门的多次沟通与深度论证，确立了以“中国华鹏・中国砖”为华鹏的品牌定位广告语。这是在以往“中国洁具・中国砖”这一广告语上的提升，以突出“华鹏――中国之鹏”的概念与内涵的高度统一。原有的标识主题颜色分别是红色和白色，用的是中国文字进化中的代表字体，突出华鹏一直谋求发展的精神。展翅飞翔的“鹏”充满向上的张力，圆形的背景既代表了火红的太阳，又充分代表了企业追求和谐、内在的中国文化。
在确立了采用原标志，以“中国华鹏・中国砖”为品牌定位广告语的基础上，如何融入现代与时尚的概念呢？华鹏找到了荣获第53届世界小姐季军头衔的关琦。
在完成创意理念思维与一系列的工作之后，鹰牌控股有限公司市场部协同华鹏开始了一项大的行动――签约新鲜出炉的世界小姐关琦担任华鹏的平面模特。第53届世界小姐选举首次在中国海南举行，大会的口号是“美丽的眼睛看中国”。华鹏邀请第53届世界小姐关琦出任华鹏的广告模特，正好为大会的主题作了一个最好的回应，即“美丽的眼睛看中国，看到了‘中国华鹏・中国砖’”。
始于1951年的“世界小姐”大赛，是全球历史最长、规模最大、最具影响力的国际选美赛事之一，出生于中国吉林的关琦以首届中国小姐冠军的身份参赛，最终以完美的外表美与自信，以及富有内涵的综合素质代表中国获得了该次大赛的季军，从而一举成为我国历届参加世界小姐大赛中获得名次最高的选手。鉴于关琦时装模特与时装设计师的独特气质，以及最新出炉世界小姐的影响，正好为“中国华鹏・中国砖”作了最完美的演绎，对华鹏的品牌重塑具有极大的推动意义。
至此，华鹏陶瓷的品牌形象已呼之欲出，在中国十大人像摄影师之一的谢墨亲自操刀下，关琦以红色旗袍、浅黄吊带裙等多种形象亮相，其中红色旗袍的两款造型分别用于主形象喷画与迎宾牌。
为了很好地表现华鹏陶瓷的主打产品“天之石”与“华之石”，华鹏充分结合产品的属性，提炼出“天之石”实现抛光、哑光、凹凸三种效果的突破，“华之石”独特的天然纹理，在技术上、纹理质感上领先同行的特点，结合关琦的形象，创作出两款海报，分别是“天之风采，与生俱来”的天之石，以三种效果作为世界小姐关琦风采展现的舞台背景，并语带双关地揭示出天之石与世界小姐的风采都是与生俱来；另一款“华之石”的产品海报，更以关琦时尚的造型、自信的表情，表达“华之石”对市场的自信，标题广告语“凭自信征服世界”，内文包括“世界小姐关琦凭美丽与自信征服世界，华鹏‘华之石’同样可以做到。”自信的华鹏，自信的产品通过一系列的户外广告与海报、招贴迅速到达终端。
同时，华鹏特别选择了“五一”，在中国陶瓷城为华鹏的新形象、新产品作大型会，华鹏广告模特、美丽的世界小姐关琦专程出席了会。会的主题就是“中国魅力，世界风采”，并通过报纸、电视、杂志、手机短讯、户外横幅、单张随报派发等方式将活动的信息传到终端，并邀请了《广州日报》、《羊城晚报》等30多家媒体记者出席了本次会。事后，还制作了专辑，并发到各个终端。
华鹏神秘“变脸”，通过世界小姐关琦，通过十大摄影师，通过平面设计师，通过媒体，迅速完成并在终端广为传播，极大地增强了经销商的信心，成为业内外津津乐道的公关传播事件行为。
连环公关之二
大奖赛颁奖礼，为光辉三十年揭幕
2004年3月29日，“鹰牌杯”全国商用空间设计大赛颁奖礼在北京长城饭店隆重举行，中国建筑装饰协会、中国建筑卫生陶瓷协会、鹰牌陶瓷有限公司主要领导出席了会议并为获奖设计师颁奖，大赛评委和来自北京、上海、广州、深圳等地的部分获奖设计师也作了发言，高度肯定了这次大赛对于促进中国建筑装饰业蓬勃发展的积极意义。同时，为了与设计师以及各界朋友共同分享鹰牌30年的辉煌成就，鹰牌还在晚会现场举行了鹰牌光辉30年庆典的启动仪式。
“鹰牌杯”全国商用空间设计大奖赛由中国建筑装饰协会主办、佛山鹰牌陶瓷有限公司协办，于2003年8月开始至2004年3月，历时8个月的时间，覆盖全国各大城市，影响非常广泛。选择这样一个时刻，在北京著名的长城饭店为鹰牌光辉30年庆典活动作揭幕仪式，是基于鹰牌光辉30年与鹰牌销售市场深刻理解的基础上，它不仅仅代表一个企业，而是代表一个行业。鹰牌公司发展的30年，也是中国建筑陶瓷行业发展的30年，鹰牌陶瓷以敢于创新的精神，为现代中国建筑陶瓷的进化作出了卓越的贡献。同时，鹰牌陶瓷一直是深受设计师、工程单位喜爱的品牌，在销售中，工程占据着很大的一个比例，选择在代表当代商用空间设计的首次大赛的颁奖礼，让设计师与工程单位代表共同见证与分享鹰牌光辉的30年，分享鹰牌30年的文化，是一件很有意义的活动。中国建筑装饰协会会长马挺贵、中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东分别代表了中国建筑装饰行业与中国建筑卫生陶瓷业，和全国获奖的设计师共同见证与分享这一盛会，意义深远。
事后，华鹏还专门制作了活动专刊与专辑VCD，将活动的盛况，传播给全国广大经销商与设计师等群体。
连环公关之三
赞助三人篮球、支持申亚，双击市场脉搏
要做推广，离不开造势，如何结合鹰牌陶瓷的品牌特点在市场上造势呢？鹰牌再一次想到文化，想到体育，想到奥运与亚运。2004年是建筑材料采购年，如何与体育结缘，拉近与奥运工程项目的距离，是我们一直研究的课题，包括邀请奥运冠军出任广告代言人，赞助个别项目等等。毕竟，这是一件很慎重的事，也是可遇不可求的，正好广州申办2010年的亚运会，是发生在我们身边的一件大事，能否利用申亚的机会为企业再造声势呢？
2004年3月的一天，我们接触到广州市篮球协会的负责人。据介绍，每年一度的三人篮球赛以往都是百事、雪碧等国际品牌赞助，2004年希望换个其他企业赞助。鹰牌控股有限公司董事总经理钟应洲先生对这个信息非常重视，迅速作出采取行动争取冠名此项活动，拉近与省市体育界距离的重要决策。为此，市场部一行人前往广州篮球协会作了进一步沟通，从众多的信息与资料中理清了思路，就命名为“鹰牌陶瓷支持广州申亚三人篮球赛”，并要求给予很好的主办机构以提高活动的影响力。
经过争取，确立了由广州市体育总会作主办，广州市篮球协会作承办，鹰牌陶瓷有限公司独家赞助，并特别选择了广州天河体育馆南门广场。
如何把信息更好地出去？鹰牌选择了新闻、海报发放、媒体广告投放的方式，并初步将新闻会的时间定在4月初，比赛的时间在5月底，媒体广告的时间在5月初。
4月初，篮球协会告诉我们，新闻会时间定在4月13日，地点就设在广州体育局会议室。4月8日，广州2010年亚运会申办委员会在广州体育局举行挂牌仪式。4月9日，各大媒体纷纷在头版报道此事，并透露“4月14日：广州申亚迎考”，在此后的一个多星期内，各大主流媒体每天均以重要篇幅在头版报道广州申亚应考的情况与各界的行动，申亚热潮席卷全城。
4月10日，负责项目的主管报告，由于4月14日亚奥理事会评估团来考察，原定出席的体育局领导不能保证出席，体育记者也有可能不能出席，新闻会是否延期？公司迅速召集项目负责人召开紧急会议。首先，会议认为，在亚奥理事会评估团来考察前一天举行支持申亚体育比赛的新闻会，在时机上是不可多得的，它可以融入社会各界支持广州申亚的主旋律当中。在如何能吸引记者的关注力？会议分析了目前各届对支持申亚的反应，包括广州日报的千人乒乓球赛，广州各界市民的“爱我广州支持申亚”万人长跑等，都是发生在广州，广州以外的城市还没有，这是一个机遇。本来篮球赛是很早作出反应的一个项目，但由于赛期定在5月29、30日，看来是不能很好地在这阶段充分发挥，怎么办？加项目，变为系列活动。公司迅速组织市场部把现有的资源整合，增加了一个“陶都万人签名支持广州申亚”的活动，因为我们是陶瓷企业，佛山是陶都，既能表达佛山人，又很好地切合我们作为策动机构的行业特性。就以会为签名的开始，然后在佛山总部展厅等展开，并把原定5月1日的新产品会现场也作为万人签名的会场。如此一来，我们就组织了一系列的活动，原计划的仅仅是“鹰牌陶瓷杯支持申亚三人篮球赛”的新闻会便增加了“暨鹰牌控股支持广州申亚系列活动的新闻会”，增加一个签名支持申亚的环节，作为下一步组织佛山万人签名的前奏，新闻点就多了。解决了新闻点的问题，剩下最迫切问题是落实出席会的体育局的领导，这是关键，至于记者，我们可以采用双保险的办法，即委托承办单位广州市篮球协会邀请各大媒体的体育记者，同时也通过我们原有的关系，邀请包括各大报纸的佛山记者站记者与陶瓷行业媒体等记者，以保证当天的人气。
经过各方争取，广州市体育局副局长出席了本次会，而一直担心的各大媒体体育记者也悉数出席会议，也许是第二天就迎接亚奥理事会评估团的缘故，现场气氛也格外高涨。广州市体育局副局长还现场介绍了广州申亚的最新情况。最后，与会的领导与嘉宾纷纷为支持广州申亚签名。
第二天，《南方日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《广东科技报》、广州电台、新华网、搜狐网、佛山电视台、《佛山日报》等各大媒体纷纷见报或出镜。《佛山晚报》更是以“佛山鹰助广州申亚”为题，在头版头条作了大照片配文章，佛山电台新闻部闻讯后，特意专门设立一个专题――佛山各届谈广州申亚的商机，并专门派主持人前往鹰牌总部采访钟应洲董事总经理，也是建材行业的惟一代表。其传播价值远大于直接投放广告的价值。
连环公关之四
借陶交会声势，陶都万人签名
前三个公关活动结束了，第四环如何迅速接上？如何将支持申亚的活动做得更响呢？这时遇到了难题。正在这个时候，建材周刊的副主编李湘平打电话，看鹰牌是否有兴趣赞助5月15日举行的2004（春季）中国陶瓷、卫浴进出易会开幕当天下午的论坛。我迅速提出我的想法，能否在冠名论坛的同时，在2004（春季）中国陶瓷、卫浴进出易会开幕式上增加一个环节，就是“陶都万人签名支持广州申亚”。
很快，承办单位中国陶瓷城作了回应，可以。这可真的解决了公司一直无法突破的难题。当天晚上，我把活动的程序拟了一下，并看了一下现场，最后，把主题广告语想好――“两城一心，心连亚运”，巧妙传递了佛山与广州的共赢概念，表达了两市人民对申亚的热情。
5月14日上午，市场部一行六人前往中国陶瓷城，曾志副总经理热情地接待了我们。我们交代了意图：第一，当天的剪彩结束，就转入“陶都万人签名支持广州申亚”环节，邀请与会的领导带头签名；第二，在现场的户外，再临时搭建百米的巨幅，供群众签名。然后便在雨中细致地察看了地形，交流很顺利，曾副总把我们的意图向主办单位作了简单的汇报，表示通过。
至此，市场部的同事似乎都看到万人签名的热烈场面，每个人脸上都掩饰不住心中的兴奋，但同时也清楚，要在不到20个小时内完成所有的事情，绝非易事。
回到办公室，我迅速作出了一系列的部署：
1．必须确保万人签名巨幅的如期制作与悬挂；
2．必须重新组织更强大的新闻记者队伍，并区别于现有的开幕新闻的记者签到，以保证活动见报时体现“鹰牌陶瓷”的全力策划的精神；
3．必须重新组织新闻通稿与钟总发言稿；
4．必须尽快办理有关的财务审批手续。
由于准备充分，一切都有条不紊地向既定目标发展，惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12点，真担心第二天是否出现一个雨中支持申亚的场面。
第二天，天清气爽，当开幕剪彩结束，主背景喷画徐徐降落，露出鹰牌陶瓷“两城一心，心连亚运”――陶都万人签名支持广州申亚的背景时，全场响起了热烈的掌声，鹰牌控股董事总经理钟应洲上台发言。随后，中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东、佛山禅城区的领导、中国陶瓷城副董事长与钟应洲先生分别上台支持广州申亚签名。
现场的群众也纷纷加入到签名的队伍中，一群可爱的学生还不忘签名之后作出各种胜利的手势，吸引了现场近50名记者的“长枪短炮”。
5月30日，“鹰牌陶瓷支持广州申亚三人篮球赛”在天河体育中心南门广场决赛，在颁奖礼后，满载陶都万人签名支持广州申亚的巨型横幅由钟应洲总经理亲自交给广州体育局的领导，广东电视台、广州电视台等媒体与广大市民现场见证了这一盛况。
此次公关活动得到了各方的赞赏，尤其是建立了与省、市以及国家体育部门的联系，为亚运工程、全运工程、奥运工程的公关打下坚实的基础。
连环公关之五
跨行业品牌合作，形成信息冲击波
在跨行业的品牌整合上鹰牌选择了两个有代表性的机构，一个是在移动通讯领域迅猛发展的中国联通，一个是广州报业集团的第一财经报纸《赢周刊》，通过与他们的合作，构建有效的信息冲击波。
2004年3月下旬，鹰牌公司与中国联通佛山分公司签订战略合作协议，4月下旬我们就5月1日的新产品与联通方沟通，看是否有机会与其近期的业务推广联系，共用媒体资源。很快，联通方就提出其CDMAIX业务可以给我们做第一家试点，并可以利用“五一”作联合，各自在相应的媒体中相关宣传。4月28日，中国联通佛山公司在《佛山日报》投放半版广告介绍联通新业务在鹰牌控股华鹏陶瓷的应用。同时，联通向所有华南的用户发送活动短讯。
5月1日，中国联通的工作人员在会上向来宾展示其最新研发的服务系统CDMAIX――天下联盟之“企业手机网站”，并模拟演示了该手机网站在华鹏陶瓷的应用情况。联通的这种企业移动管理服务系统，具有公文传阅和超大容量电话本等功能，能改变办公和管理方式。该系统建立之后，领导可以随时随地在移动状态中处理公务，销售人员也可以通过手机随时获得最新资料，无需再带着厚重的资料东奔西走。在天下联盟之“企业手机网站”推出市场之际，联通成功地与鹰牌控股有限公司建立了合作关系，并为其控股的华鹏陶瓷实施了这个最新服务。由此，华鹏不但可以在国际wap网上展示自己的产品，社会上的普通CDMA用户也可仅凭手机就能查看华鹏陶瓷，联通还可以进一步配合短信新业务将华鹏陶瓷的产品信息进行推广。
华鹏陶瓷与中国联通的此番合作，是国内陶瓷品牌与通讯品牌间的首次合作，两个不同属性的行业大鳄的联手超人意料，双方的收益程度也可想而知，但其意义的深远性如何，必将引起营销界前瞻人士的注目和思考。
此外，鹰牌在春节后还推出了“鹰牌与您，盛世同赢”与“华鹏与您，盛世同赢”活动方案，为鹰牌陶瓷与华鹏陶瓷的全国经销商送“赢”。“赢”是一种态度，“赢”是一种信念，“赢”是鹰牌控股与全体经销商共同努力的目标与方向。通过与广州报业集团的第一财经报纸《赢周刊》的编辑发行部合作，为全国经销商及其重点客户送《赢周刊》，达到了沟通、培训、广告等多种效果。
【终端收关】
我们通过事件营销与媒体配合，经过以上一系列的借势与造势，营造了一个热烈的氛围，并通过及时印制特刊，将这一气氛二次传递。同时，我们还制定了严密的促销计划，同步推出。
第一击买鹰牌产品，赢山河之旅
为庆贺鹰牌光辉30年，并配合鹰牌陶瓷2004主打产品推广概念，“四石联奏，山河交响”及鹰牌卫浴全新形象“品质好，生活好”的推出，表达鹰牌人热爱祖国山河，关爱人类自然的胸怀，关注生活品质的态度，特举办鹰牌陶瓷、卫浴“山河之旅”全国购物有奖活动。
实施对象：所有购买鹰牌陶瓷产品、卫浴产品的消费者（工程、零售均可）；
实施时间：2004年3月1日至2004年7月15日；
实施地点：鹰牌全国专卖店；
参加办法：（略）
第二击引爆燃情五月
2004年5月1日至5月30日的30天内，鹰牌陶瓷在全国范围内举办“激情鹰牌，燃烧五月”活动，推出其经典瓷质抛光砖产品“金色时代的极至奢华”真石韵系列和“传世之美・造化天地”丽晶石系列，大幅优惠销售，指定规格产品以超低价回馈广大消费者。
鹰牌真石韵，模拟天然石材纹理的演化过程，采用尖端电脑自由布料技术使每片砖的纹理均有所变化，突破传统产品的生硬感觉，质地细密，永久常新，纹理凝重，刚柔相济，耐人寻味。
第三击真情服务在鹰牌
由佛山鹰牌陶瓷有限公司主办，沈阳添豪陶瓷有限公司协办的为期一个月的鹰牌卫浴“真情服务在鹰牌”活动于4月28日全面登陆沈阳，并特别在“五一”黄金周精选三天进行别开生面的演出与抽奖活动，得到了沈阳人民的大力支持，取得了超人气的效果。
【各方关注成绩喜人】
一系列的活动取得令人鼓舞的成绩。
根据第一季度业绩公布数字显示(新加坡业绩统计的第一季度是2～4月)，2004年第一季度销售总值是103221000元，较去年同期的83393000元增加23.78％。其中砖类88095000元，较去年递增22.3％，卫浴15126000元，较去年递增33.09％，实现利润11309000元，而去年同期为亏损26223000元。
5月的燃情促销，北京、大连、沈阳、广州、深圳、珠海、南宁等全国大部分经销点与佛山总部人流均明显增加，销售额明显提高，比上月增加近20％～40％，比去年同期增加10％～20％。
此外，据统计，在2004年1～5月，各种媒体共见报180篇，电视出镜30余次，是去年同期的3倍。同时，鹰牌公司在2004年4～5月分别取得“中国卫浴市场产品质量用户满意品质信誉第一品牌”称号，以及中国建材行业百强企业称号。5月28日，鹰牌公司董事总经理钟应洲荣获“2004蒙代尔世界经理人成就奖”，是中国建筑陶瓷行业第一个荣获此殊荣的职业经理人。各方的关注与清晰的业绩增长表明，系列连环公关策划鼓舞了员工与经销商士气，提升了终端，激活了市场，取得明显的效果。
案例点评
打造企业品牌，提升企业业绩，这是策划人经常要面对的问题。从理论上很容易理解它的重要性。但在实际操作中，就不是那么简单了，不管干一件什么事情，都要花企业许多钱。
关键词：景德镇；窑址；考古；简报
1 景德镇窑址发掘报告简介
御窑遗址位于景德镇市珠山地区，总面积约54300平方米。出土遗物多为明代中期的产品，早期和晚期的较少，还发现有部分的宋代青白瓷。此次发掘中揭示出窑炉25座，其中葫芦形窑7座，馒头形窑炉15座，还有3座残损严重，形制不明，还有辘护坑6个，均在珠山南麓。
这里仅仅以湖田窑址H区发掘简报对其进行一定的介绍，此次发掘的区域是战备公路两侧的琵琶山与龙头山、南望石坞之间。主要为南宋至元明时期窑址。清理遗迹11处，主要有房基、练泥池、水井、灰坑等。获得了一批宋、元、明时期的青白瓷、卵白釉瓷、黑釉瓷以及青花瓷器。
蛇山五代窑址位于江西省景德镇市西南21公里处丽阳乡洪家村和港南村之间的蛇山西坡上，面积约1000平方米。本窑址由于受到当地施工的破坏，堆积断面暴露清楚，地表散布大量窑业遗存。出土的器物多是青瓷碗、壶、罐、器盖、网坠等。
除湖田窑外，景德镇宋代窑址只有铜锣山、道塘里、凤凰山经过科学的发掘。道塘里窑址位于昌江区竟成镇小港嘴村委东南山林场道塘里五显庙前东北面的山坡上，面积共4000余平方米。揭示龙窑遗迹1 座、作坊遗迹2 间，出土了一批青釉、酱釉、青白釉瓷器。铜锣山窑址西南约30米处是道塘里窑址。此次的发掘揭露了作坊遗迹一处，出土大量的青白釉瓷器，偶见青釉和黑釉瓷器。凤凰山窑址位于景德镇市浮梁县湘湖镇盈田村委山脚下自然村西南侧凤凰山的西北山坡上。发掘出的遗迹有墓葬、作坊和龙窑遗迹，凤凰山窑址出土遗物丰富，种类有青釉、酱釉、青白釉瓷器。
碓臼山元代窑址位于江西省景德镇市丽阳乡丽阳村礁臼山的南坡上，南侧即为昌江。本次发掘面积为189平方米，揭露出元代窑炉遗迹一座，出土了大量青瓷碗和青瓷盘。窑炉为龙窑，平面呈长椭圆形。
景德镇经过科学发掘的明代窑址有瓷器山明代窑址和观音阁明代窑址。瓷器山窑址位于景德镇市丽阳乡彭家村瓷器山的西坡。发现明代前期葫芦形窑炉一座，出土的器物主要是青花瓷器，其次分别为白瓷、仿龙泉釉瓷、仿哥釉瓷、紫金釉瓷等，主要器类为碗、盘、靶杯等等。观音阁窑址位于江西省景德镇市北郊3公里处的昌江东岸，此次发掘出土许多作坊遗迹，出土遗物多是明代中晚期的青花瓷器。
2 对窑址发掘中的重大发现的再思考
御窑遗址中发现了许多新的瓷器类型，这样可以确定一些传世器物的具体窑口，也可以鉴别真伪。御窑遗址中最值得研究的是掩埋落选御用瓷器制度，这些打碎掩埋的堆积坑都很有规律的显现出来。这些有规律的堆积坑已经成为考古工作者判断窑址属性的重要依据。
湖田窑址多数时间是一个民窑，但是在元代这个时期可能是官窑，湖田窑址始创是五代时期，宋元时期是其鼎盛时期，元代之后开始衰落。此次的发掘中发现了大量的枢府瓷，枢府瓷更多的具有官窑的性质，元代是否存在官窑的争议很大，浮梁磁局控制的窑场是不是都是官窑还是部分是官窑，直到今天都很难解决。从出土的枢府瓷看，只能说明此窑场是为宫廷生产过瓷器，但是不能断定是否是官窑。湖田窑的发掘中还大量的发现文字题记，这些文字题记有人名，日期等等。这些人名题记几乎都是首次发现，为研究湖田窑制瓷业和社会经济关系提供了新的资料。
景德镇的五代窑址发掘现在只有丽阳蛇山五代窑址，从此窑址的装烧方法看，这个窑址的烧造年代比较早，都是青瓷器物，都是采用叠烧法。从笔者自身对于景德镇部分唐及五代窑址的考察来看，此处的窑址生产持续的年代很短，因为从湘湖五代窑址可以发现，这里的五代窑址中除了叠烧的青瓷外还大量出土了五代白瓷。这就证明了湘湖地区五代窑址比蛇山五代窑址延续的时间长，生产的工艺更先进。蛇山五代窑址发现了瓷器上的花押款，花押的使用在唐代已经出现，在元代达到兴盛。此款五代的花押款从图片上看，内容比较简单，刻画比较粗糙，似乎是展现出一种非常原始形式。蛇山五代窑址的科学发掘对于清楚的认识五代的制瓷技术和特点有着非凡的意义。
凤凰山窑址，经过考古分析，得出始烧的年代在北宋中晚期，下限应该是在南宋，那么凤凰山窑址对于研究景德镇北宋到南宋的制瓷工艺的演变有着积极的作用。在道塘里和铜锣山窑址的发掘中，都发现有少量的类似于五代的青瓷，这就说明了此处的窑址应该是始于五代，但是何时开始生产青白瓷还无法准确得知，这也就为青白瓷的起源提供了一个依据。
从丽阳碓臼山元代窑址发掘的情况看，首先是窑炉的结构产生巨大的变化，龙窑开始慢慢向葫芦窑转变，葫芦窑是明代的典型窑炉，那么这个窑炉对于研究陶瓷窑炉发展史具有重要的学术价值。此窑址有一个非常特殊的现象，就是从揭示的窑炉遗迹看，窑炉并未开窑就荒废了，说明不是自然地停烧，而是突发事件让其停烧，据报告考证是由于修建军事碉堡所致。正是由于窑炉的未开窑，让我们今天可以看到一个完整元代窑炉的装烧方法，匣钵摆放的位置，一个窑炉能装烧的数量等等。对于研究元代的烧瓷技艺有着巨大的作用。
丽阳明代窑址中发现了葫芦形窑炉，该窑炉的发现可以填补在景德镇御窑遗址发现的明初葫芦形窑和在湖田窑址发现的明代中期葫芦形窑之间的空白，完善葫芦形窑炉的演变序列。瓷器山窑址发现了大量的明代景德镇仿龙泉的青釉瓷器，这也就印证了历史上的文献记载，在明朝初年，景德镇和龙泉窑都作为宫廷供瓷的主要生产基地。观音阁窑址是迄今为止景德镇保存最好的明清时期窑址之一，观音阁窑址中最重大的发现就是遗物，首先是发现了大量的克拉克瓷残片，证明了观音阁当年也大量的烧造克拉克瓷器，分析出土的克拉克瓷片，我们可以解决许多克拉克瓷器的窑口问题。观音阁发现了“官搭民烧”的御用瓷器，这就提升了观音阁窑场的地位，也侧面证明了观音阁窑场生产的瓷器质量上乘。观音阁窑址中发现有日本纪年的瓷器，瓷器上书写“天文年造”，这大概相当于嘉靖时期，“天文年造”款瓷器应是当年日本在景德镇订烧的瓷器，由此可知日本天文年间在景德镇订烧瓷器的具体窑场。
通过十几篇景德镇陶瓷考古的相关简报，一方面了解了景德镇的陶瓷历史与文化，我们从中发现了许多重大的考古发现，出土了许多精美的器物，解决了陶瓷史上的诸多悬而未决的问题，丰富了整个陶瓷史的内容。另一个方面就是凸显了景德镇在陶瓷窑址保护方面的不足，景德镇有窑上千座，可是经过科学发掘的却仅仅只有十几座，没经过发掘的窑址大多都破坏殆尽，所以保护窑址已经是最紧迫的任务。
参考文献：
[1] 江西省文物考古研究所，景德镇民窑博物馆.景德镇湖田窑址[M].文物出版社，2007.
1972年8月，总理根据主席的批示，以中央名义通知江西省委，宣布对邓小平立即解除监督劳动，恢复党的组织生活，让他从事一些参观访问、调查研究的活动。时任江西省委书记的黄知真来到邓小平驻地新建县望城岗，传达了中央和的指示，安排邓小平去井冈山参观考察。11月12日至19日，邓小平历时一周先后走访了吉安、永新、宁冈、井冈山、泰和等地。12月5日至13日，又行程2000多里，先后走访了赣州、兴国、于都、会昌、瑞金、广昌等县市。
1973年1月的一天，黄知真去看望邓小平，告诉他中央通知他于近期内回北京。在江西谪居整整三年多了。要回北京了，马上就要离开江西了，虽然心里感到由衷的高兴，但是一旦要离开，总感到有一份眷恋不舍之情。邓小平对家人说：“不忙，过了春节再走。”他还要在江西，在望城岗小楼的家里，过最后一个春节。2月3日是1973年的春节。邓小平一家在望城岗的小楼中热热闹闹地过了中国的传统佳节。
春回大地，万物复苏。春节过后，邓小平兴致很高，提出再出去走走，去著名的瓷都景德镇看看。随即，江西省委通知景德镇市委，邓小平偕夫人卓琳一行数人于2月7日去景德镇考察瓷器发展历史和瓷业生产过程。
接到江西省委办公厅的电话后，景德镇市委、市革命委员会对接待工作极为重视，但如何接待尚不明确。时任市委副书记、市人武部政委的林治海打电话向省委办公厅请示。省委办公厅答复：称呼上应称“同志”或“邓老”，“要绝对保证邓小平及随行人员的安全。”因前不久邓小平曾去赣州参观考察，赣州有接待经验，于是景德镇有关同志又打电话给赣州地委，咨询有关接待方面等问题。考虑到邓小平曾任国务院副总理、中共中央总书记（当时设中共中央主席）职务，市委、市革委决定按国家领导人的规格接待，并要求市交际处尊重他的饮食习惯，全力搞好生活服务工作。
1973年2月7日，一辆灰色“吉姆”牌轿车驰离南昌，沿206国道向赣北景德镇疾驰。车上坐着邓小平、卓琳、邓榕、张仲仁（邓小平的妹夫，是一位档案干部）及司机5人。下午3时40分轿车进入景（德镇）波（阳）交界处的吕蒙渡。市委、市革委派市革委办公室副主任陈健、赵明前往吕蒙渡迎接。邓小平乘坐的轿车，在陈、赵乘坐的吉普车引领下，经昌江大桥，穿过沿河路、东方红大道，驶进市委、市革委交际处。交际处坐落在莲花塘畔，这里绿树成荫，曲径通幽，湖水清澈，环境十分清静优雅，是当时景德镇市条件最好的宾馆。交际处系砖木结构，1956年动工兴建，1958年建成投入使用，共四层。邓小平头戴瓜皮帽，身着灰色中山装，脚穿皮鞋，拄一根手杖，健步走下车来。在此迎候多时的市委副书记、人武部政委林治海，市委副书记李可时，市革委办公室主任卢振家，市交际处负责人方金生等，热情地上前向他问好。邓小平微笑着与大家一一握手、问好。在从交际处门口进入二楼时，邓小平看见一楼大厅两边分别设置了二组装饰橱窗，里面摆放了不少造形迥异、色彩斑斓的艺术瓷，便停下脚步，凑近看了看。方金生介绍说，这些瓷器都是从各厂挑选来的，供住宿的客人观赏。邓小平很感兴趣，说：“这个东西好。”在二楼会议室，举行了简短的欢迎仪式。市领导对邓小平说，非常欢迎邓老来景德镇参观，并征求他对这次参观日程安排的意见。邓小平说：“要我回北京之前，在江西看一看。景德镇很有名气，我小学念书时就知道，这回要好好看看。”卓琳说：“邓小平是第一次来景德镇，主要是体验生活，想看看规模较大，生产恢复快点的工厂，了解一下生产情况。”
市领导经过商议，安排几家各具特色、且规模较大的瓷厂让他参观考察，分别是：以生产青花玲珑瓷为主的光明瓷厂、以传统瓷雕为主的雕塑瓷厂、以粉彩艺术瓷为主的艺术瓷厂、以高白釉日用瓷为主的为民瓷厂、以釉下彩瓷为主的红旗瓷厂、以青花瓷为主的人民瓷厂、以高温颜色釉瓷为主的建国瓷厂、以新彩日用瓷为主而且机械化程度较高的宇宙瓷厂，综合反映中国历代制瓷历史的景德镇陶瓷馆。随后，市委、市革委电话通知各有关瓷厂，称近日有重要来宾莅临厂里参观，务必做好接待、安全保卫和环境卫生工作。
学生时代，邓小平在课堂上经常听先生讲中国地理，讲景德镇的瓷器，留下深刻的记忆。新民主主义革命时期，虽然在江西战斗、生活过，但戎马倥偬，无暇到景德镇造访。新中国成立后，他曾两次到庐山开会，也因公务繁忙，与景德镇擦肩而过。在江西三年之久，失去自由，也难以成行。“梦里寻它千百度”，此次复出回北京之前，是一次难得的机会，表示“这回要好好看看”，对景德镇这座历史古城的敬仰慕名之情，溢于言表。
当晚，邓小平夫妇下榻交际处202室，女儿邓榕住204室。张仲仁及司机亦同住二楼。晚餐的时候到了，市委、市革委负责人尽地主之谊，在二楼会议室用屏风挡一下，临时当作餐厅，盛情款待邓小平一行。邓小平是四川人，口味重，偏爱辣，按照他的饮食习惯，烤猪肉、狗肉等菜肴多放了些辣椒壳、辣椒粉。邓小平喜爱喝酒，特别喜爱喝贵州的茅台酒、绍兴的黄酒，在新建县三年多的时间，喝茅台酒困难，就喝当地最便宜的酒，有时夫妇自己酿米酒。席间，上了茅台酒，大家纷纷举杯向邓小平敬酒，祝愿他身体健康，在景德镇参观考察圆满顺利。闲谈间，邓小平讲到他年轻时曾在瑞金县任县委书记的往事；作为党的干部任何时候都要发扬党的优良传统，走群众路线，依靠群众。他还说家里没有瓷器用了，回北京前，买一点家用，再送一点给老乡。
与“半个老乡”亲切闲聊
8日清晨，交际处女服务员罗文英到邓小平住的202室整理内务，打扫卫生。小罗轻轻敲了房门，走进室内。邓小平坐在藤椅上正在看《人民日报》，桌子上放着几张近期的《人民日报》、《参考消息》报，一包中华牌香烟。见服务员进来，便放了手中的报纸，微笑地对她说：“辛苦你了。”小罗礼貌地对邓小平说：“打扰您了。”于是开始整理被褥。邓小平夫妇出行住宿习惯自带枕巾、被单等床上用品。此次来景，自带了有花朵图案的鸭绒被。邓小平说：“老妈子（指卓琳）已经铺了。”小罗又打来清水将茶杯一一清洗，邓小平说：“这些（青花）茶杯很漂亮。”来到景德镇，邓小平心情愉快，话也多了起来。
问：“你是景德镇人吗？”
小罗回答：“不是。”
又问：“你是哪里人？”
小罗回答：“我是九江人。”
“那我们是半个老乡。”邓小平打趣道。
邓小平称自己是半个江西人，是有历史渊源和现实缘由的。1931年2月，邓小平率红七战粤赣进入湘赣根据地的崇义县，由于江西敌情尚不严重，他在此告别红七军战友，转道上海向中央汇报工作。同年8月，邓小平与夫人金维映从上海来到中央苏区，任瑞金县委书记；1932年5月，调至会昌，不久，任会（昌）寻（乌）安（远）中心县委书记，以后，又任江西省委宣传部长、红军总政治部秘书长、总政治部机关《红星》报主编等职。由于王明“左”倾错误，导致中央苏区第五次反“围剿”失利，中共中央和中央红军被迫实行军事转移。1934年10月，邓小平告别于都，告别江西，告别中央苏区，踏上了二万五千里长征路。
新中国成立后，邓小平曾数次来到江西。1959年8月在庐山出席八届八中全会，1961年8月在庐山出席中央工作会议。到1969年10月18日，“一号令”，邓小平被贬往江西新建县拖拉机修造厂监督劳动，一呆就是三年之久，在他充满离奇坎坷的革命生涯中，有长达八年的岁月是在江西度过的，在他的情感世界中，早已把自己当成了半个江西人。
接着，这一老一少继续攀谈。
问：“你读过几年书？”
小罗回答：“我是中专毕业。”
邓小平和蔼地笑了笑，说：“那你是个秀才。”
简短的对话，道出了邓小平对知识和人才的尊重。
肯定这窑变是国宝
2月8日上午9时，邓小平一行驱车来到坐落在莲社路的景德镇陶瓷馆。该馆是1953年由中央文化部拨款建造的，1954年1月建成正式对外开放，是新中国成立后建馆最早，规模较大，藏瓷丰富的一所陶瓷艺术专业性博物馆。陪同邓小平一行参观的是时任市委副书记的李可时，市革委办公室主任卢振家，陶瓷馆负责人张松涛、黄云鹏等，在门口迎候并引领邓小平一行进入馆内展区。担任讲解任务是年轻的女讲解员胡雅蓓，卓琳对小胡说：“你讲解时靠近他一点，他耳朵的听力有点不太好。”胡雅蓓点头称是。
邓小平一边认真听讲解，一边一个橱窗一个橱窗仔细地看，仿佛走进神奇的陶瓷王国、艺术的殿堂。当小胡讲到“三阳开泰”颜色釉花瓶是寓意“吉利”时，引用了一句古诗：“三阳开泰运，五湖转新机”，象征旭日东升，吉祥如意。邓小平很欣赏，称赞道：“这窑变是国宝!”入窑一色，出窑万彩，这是高岭土与火焰的结晶，变化成鬼斧神工的艺术品，传达人的思想情感。邓小平对景德镇生产出如此神奇的产品，给予高度的评价，称之为“国宝”。参观前后约90分钟，邓小平对胡雅蓓口齿清楚、语速适中的讲解感到满意，不时地微笑点头。考虑到邓小平听讲解站立的时间较长，又年近七旬，陶瓷馆负责人在二楼会议室，请邓小平一行喝茶、稍事休息。临走之时，市委领导为表示对邓小平的敬意，代表景德镇人民将“三阳开泰”这个吉祥物赠送给他，以表达瓷都人民吩邓小平即将复出工作寄予的无限依赖和欢欣鼓舞之情。人们热情企盼着邓小平早日走上工作岗位，为民造福。
仔细察看生产工艺
同日上午10时50分，由李可时、卢振家陪同，邓小平一行驱车驶入艺术瓷厂厂区。迎接邓小平一行的是时任厂党委副书记的秦宪波等人。秦宪波向邓小平介绍道：艺术瓷厂是1958年创建的国营企业，以生产粉彩瓷为主。下设彩绘、烧炼、包装等5个车间，现有职工2000余人。当时彩绘车间有100多个技工在画瓷，邓小平仔细地观看几位老艺人画瓷。秦宪波说：这些老艺人在七八岁、十几岁就开始学习画瓷技术，经验丰富、技艺精湛。创作的作品有很高的艺术性，深受用户的欢迎。“”初期，厂里大批技术人员，被迫离开工作岗位，下放农村，艺术瓷厂画粉彩的艺人由968人减少到140人。1972年以来，陆陆续续为老艺人落实政策，一部分艺人回到艺术瓷厂技术岗位。厂里名人名作主要有：毕渊明的老虎，叶冬青的龙凤，王鹤林的梅花，余文襄的雪景，赵甫仁的紫藤、花鸟，赵惠民的仕女，吴康的，邓肖雨的藕、荷花，王隆夫的人物等。陶瓷产品主要通过上海港出口东南亚，颇为畅销。1972年产值1000万元，实现利润200万元。
邓小平虽然没有发表观感，但通过仔细察看，对“手成形、火成质”的陶瓷工艺有了感性认识。一个小时后，邓小平一行结束参观，离厂返回交际处。
充分肯定传统产品的生产
下午2时许，邓小平一行抵达市雕塑瓷厂。该厂主管生产的革委会副主任朱焕堂在门口等候。陪同参观的陈健，向邓小平介绍了朱焕堂的职务。邓小平与朱焕堂亲切地握手。在厂行政楼的会议室，朱焕堂向邓小平汇报了工厂概貌和生产情况，他说：工厂创办于1956年，是全市唯一的主要集中生产雕塑瓷的工厂，为四大集体所有制企业之一，产品远销东南亚及世界各地。“”中的头几年，破“四旧”，砸烂“封、资、修”，“瓷器无用论”、“瓷器不能打仗”等谬论盛行，许多陶瓷珍品被打碎，连生产模具也被砸掉了，陶瓷生产遭到严重破坏。邓小平听了心情很沉重，许久没有说话。接着参观了陶瓷成型车间。当他看到“游水鸭”坯时，就问：“这东西有人要吗？”朱焕堂回答：“是外国人订的货。”邓小平满意地“啊”了一句。又问：“它能浮起来吗？”答：“烧成了瓷器可以浮起来。”接着到彩绘车间参观，在走台阶时，同时的朱焕堂准备搀扶邓小平，卓琳说：“不要扶，他能走。”多年后，工人们议论说，邓小平近七十，又经过“”的折磨，还有这么健康的身体真是党和国家的荣幸。他看到“帝王将相”、“才子佳人”以及观音、罗汉等瓷雕产品，不解地问：“这个又可以搞了？”朱焕堂随即汇报了的指示：“不能把我们的观点强加给外国人，只要外国人需要，我们可以适当生产一些。”并向邓小平说明恢复一部分传统产品是经文化部审查批准的。邓小平听后用肯定语气说：“是可以嘛。”可见，邓小平与的对外开放思想一脉相通，他们在那艰难的岁月里，都在思考，寻找中国的发展前途和发展道路，初步孕育着建设有中国特色的社会主义思想。
在该厂美研室参观时，卓琳对新产品“玉兰花”台灯给予很好的评价。厂领导为表示对邓小平夫妇的敬意，特意选了两个色彩鲜艳的“玉兰花”台灯赠送给他们，上车时被邓小平发现了，他坚持不要，后来卓琳出面付了钱才同意带上。
下午3时，在市为民瓷厂参观考察时，邓小平拿起一个高白釉茶杯说：“中国的瓷器还是景德镇的名气大。”“景德镇很好，特别是瓷器很漂亮。”对有着千年历史的景德镇制瓷业给予高度评价。在一个车间，一个工人认出了来参观的人是邓小平，感到非常意外、惊喜，不禁喊了一声“邓小平”，在车间里引起了一阵不小的轰动。
关心工人的生活情况
9日上午9时，邓小平一行5人驱车前往光明瓷厂参观考察。时任市委副书记的李可时，光明瓷厂党委书记、革委会主任洪明发陪同，参观考察了手工车间、四车间机压成型生产和煤烧隧道窑。洪明发首先向邓小平一行介绍了厂情厂史。邓小平在光明瓷厂参观时，不仅考察了生产情况，还详细询问第一线生产工人每月工资是多少，十分关心陶瓷生产工人生活。在邓小平离厂时，各车间的工人闻讯从四面八方涌来，几百人挤满通道，汽车无法再往前开。这时，邓小平风趣地说，群众不知“刘邓路线”人物是什么样的人，让他们看看吧。他走下汽车，面对群众，兴奋地向大家招手致意，大家热烈鼓掌，并主动让出一条通道，站在道路两旁，热情地欢送邓小平一行，场面热烈而感人，充分体现了陶瓷工人对邓小平的热爱和敬仰之情。
赞同用“泥巴”换取外汇
10日下午3时至4时，在交际处会议室举行座谈会，会议由市委副书记、市人武部部长林治海主持，市委常委、市公安局长崔鸿声也参加了会议。会上，林治海说，邓老此次到景德镇参观访问，是对景德镇抓革命、促生产的关怀，我代表市委、市革委表示衷心的感谢，对邓老一行在景德镇期间的接待仓促不周望予谅解。邓老一行明天就要离开景德镇了，征求他对景德镇今后瓷业发展的意见，并作指示。邓小平说，景德镇瓷器从历史到现在都有世界声誉，希望今后很好地把生产进一步搞上去，用泥巴换外汇，用瓷器换外汇，很值得，应当很好地发展。市委、市革委应当大力发展经济，把人民群众的生活搞好，最后，他对市委、市革委热情周到的接待表示感谢。林治海代表35万瓷都人民赠送给邓小平一套为民瓷厂生产的“红梅”牌文具，一套“红梅”牌茶具，一只粉彩大茶杯，一对影青花瓶。邓小平说什么也不肯收。散会后，市领导做卓琳、邓榕的工作，说瓷器已经拿来了，还是请收下。卓琳说还要买一点瓷器，带回新建，带回北京。市领导派市国家用瓷办公室的干部江启初与卓琳一道，去宇宙、红旗、建国等瓷厂选购瓷器。见卓琳买的都是一些普通实用餐具，江启初问，怎么不买好的？卓琳说：“别看以前在中央工作，我们也是普通家庭。”
傍晚，正患病住院主持市委工作的市委副书记石少培，也特意从医院来到交际处，拜见邓小平。
赞扬景德镇的工人具有创造性
为深入贯彻县十三届三次全委（扩大）会议精神，大力推进市场开发建设，近期由县委副书记李树春同志带队，“滨北兰西经济带”办公室、榆林镇、康荣乡、兰西镇、北安粮库等相关单位组成商贸流通专项招商组，于8月18日—9月13日，对长春一汽集团、山东寿光蔬菜批发市场、武汉汉西建材批发市场，四川德阳建材批发市场、广东佛山陶瓷市场进行了定项招商考察。现将考察学习和招商活动的有关情况报告如下。
一、赴武汉等地招商考察的基本情况
（一）招商考察的实际效果。
此次招商考察采取市场考察与专项招商相结合的方式，重点围绕建材批发市场、果菜批发市场、汽车农机市场进行考察和招商，通过与长春一汽、上海大众、山东寿光蔬菜产业集团、四川恒大投资发展有限公司等著名流通企业进行对接，推介了兰西的区位、资源、产业和政策优势，达到了交流信息、形成合作意向、学习借鉴其科学运作模式的目的和效果。考察期间与长春一汽轿车销售公司达成了建设兰西解放商用汽车销售中心的意向，与山东寿光蔬菜汽运公司李国峰先生达成了蔬菜供应意向，与内蒙古公司签订了葵花供应合同，与成都签订了玉米加工设备合同。
（二）寿光蔬菜、武汉建材、德阳建材、佛山陶瓷等专业市场建设的特点。
1、市场规模大。建全国最大、原创：做全国最大是四处专业市场的共同特征。寿光蔬菜市场占地600亩，有3.2万平方米的交易大厅，8000平方米交易棚，7200平方米交易服务楼，5000平方米特菜专营区，2万平方米的外省市蔬菜交易中心，年成交蔬菜1.5亿公斤，交易额30多亿元，已经成为全国重要的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心。武汉汉西建材城，面积10多万平方米，分为板材、石材、钢材、陶瓷、洁具、灯具等30多个专业市场。2000年，在市场规模、汇聚品牌、吞吐能力、经济效益等四个方面荣登全国同类市场榜首，2001年被授予“中国建材第一市场”称号。四川德阳恒大国际装饰建材城由四川恒大投资发展有限公司开发，于2005年6月奠基建设，总投资4亿元，占地400多亩，建筑面积20多万平方米，建成后可入驻商家1200多户。广东佛山是全国最大的陶瓷基地和销售集散地，全国建筑陶瓷2/3的产品来自佛山，被誉为“中国陶瓷城”。
2、建设档次高。坚持高标准规划，高水平管理，高效率运营，是四地专业市场建设的又一特色。寿光蔬菜市场投资4000多万元建成了电子拍卖中心，交易流程实现了电子化。汉西建材城形成了从仓储到运输、从配送到终端市场的“一条龙”物流集散渠道。四川德阳恒大国际装饰建材城由中国建材流通行业的著名企业承建，其设计理念、建筑风格、整体功能均属国内一流。佛山“中国陶瓷城”以完备的产品贸易中心、信息中心，仓储物流中心建设，实现了“买全国、卖世界”。
3、辐射能力强。武汉等地以市场为牵动，带动相关配套产业跟进式发展，拉长了产业链条。目前山东寿光蔬菜批发有限公司经过战略改组，市场体系延伸至华东、华北、东北等地，公司的业务规模和实力大幅度提高，产业龙头地位得到巩固和加强，实现了产地批发市场和销售地批发市场的直接对接。汉西建材城拉动现代社区、交流与贸易、招商引资和配套产业长足发展，是一个“小政府、大社会”的典型。佛山地区的建筑陶瓷业拉动和吸引了民营经济裂变发展，陶瓷企业由1999年的180家增至目前的350家，年销售额达到150亿元。
二、招商考察的几点启示
武汉等地商贸物流经济的发展已经走在了全国前列，有很多成型的经验值得学习借鉴。相比较而言，我县商贸物流经济正处于原始资本积累和市场体系发育初级阶段。突出表现为：有形市场建设滞后，市场规模小、吞吐能力弱、经济效益低；政策出台、机制制定滞后于经济社会发展，削弱了民间资本和社会游资的投资热情；对发展商贸物流经济宣传炒作的力度不够，载体不多，形式单一，广大干部群众对发展商贸物流经济认识还不到位，主动创业意识差，商品观念淡薄，抓机遇的能力不强，等等。借鉴武汉等地的发展经验，主要给我们以下三点启示。
1、武汉等地干部群众思想解放程度值得学习借鉴。武汉等地的干部群众不囿于传统思维和惯性思维的影响和束缚，敢于和善于突破陈规，看准的事情咬住不放，敢闯、敢试、敢为人先。他们时时处处以发展为中心，以效益为根本，抓住广大民众想富盼富的迫切心理，以市兴场，以贸促工，贸工联动，带动和促进了民众思想更新、思路出新和方法创新，为农民走出土地进市场、走出农村进城市搭建了跳板和施展才华的平台。几年来，兰西广大民众以树牢经营理念为载体解放思想、激活思想、统一思想，在培育市场意识，对接市场等方面取得了长足进步。但是，以树牢经营理念到创新经营实践需要一个过程，缩短这个过程，把民众潜在的市场意识激发出来，就要认真学习武汉等地的做法，以促进民众思想解放为根本，在激活思想、达成共识上重点施力，调动发展主体合力推进商贸物流经济提速发展。
2、建设专业市场的做法值得学习借鉴。武汉等地的发展经验告诉我们，开发和壮大优势产业、发展商贸物流经济的根本就是建设专业市场，以做强有形市场加速形成无形市场，以市场为载体，搭建信息、技术、人才平台，推进产业开发和商贸物流经济互动发展。2003年以来，在亚麻产业发展上，我们坚持走营销拉动、加工扩张、原料支撑、科技长入的发展路子，把进入颓势的亚麻产业转化成了经济强势。在这一过程中，以市场化手段运作的黑龙江亚麻市场和宗正物流中心已经成为带动产业复兴发展的“龙头”。尤其是成功举办两届亚麻编织品订货会和“首届中国（兰西）亚麻节”后，兰西亚麻产品营销网络已经覆盖国内大中城市，亚麻编织品市场份额占国内80%，今年9月又被国家命名为“中国纺编织名城”，目前兰西已经具备了区域性亚麻行业中心的雏形。取得这样的效果，得益于我们抓住了营销牵动这个关键。因此，我们必须长期坚持“以贸促工”不动摇的做法，在“贸工立县”上实现重大突破。武汉等地的做法，启示我们必须建设专业性强、规模大、管理水平高、辐射带动效果突出的各类专业大市场，以市场承载商流、物流、人流和资金流，以商兴业，以商活县。要借鉴亚麻大市场的动作方式，促进专业市场建设向农畜产品交易、农机农资批发、建材批发、汽车超市、货运仓储等专业领域迈进，促进市场开发多元化。
3、以民营经济为主体的发展模式值得学习借鉴。从一定意义上说，市场经济就是以民营经济为主体的老百姓经济。只有充分尊重和发掘群众的首创精神，突出老百姓这个发展主体，才能为加快发展注入不竭动力。武汉等地坚持民有民建民营兴建的各类专业市场的做法十分值得学习借鉴，他们在市场开发建设、品牌育创、宣传炒作等方面都坚持依靠群众、致富群众，有效解决了“钱从哪里来、事业怎么办、人往哪里去”的问题。武汉等地的经验告诉我们，加快兰西发展，必须突出民营经济的主体地位，让民营经济唱主角，集民力、聚民智，推进市场开发、产业开发和扶贫开发，构筑亚麻产业开发、商贸物流经济、粮食和医药化工项目、东北等农畜产品精深加工四大县域经济支撑体系。政府及各职能部门要主动更新“角色”，有所为、有所不为，以市场为导向，把发展主体的利益放在首位，把千军万马都调动起来，以政策吸引、机制牵动、典型带动，焕发民营经济活力，推动亚麻、畜牧、医药化工和绿色特色四大主导产业提速发展，推动“城、乡、带”、城市经营和基础设施五大类项目形成新一轮开发建设高潮。
三、加快发展的几点建议
武汉等地充分利用区位、地缘以及产业优势建设专业市场，发育和壮大了当地的商贸物流经济，成为带动当地经济加快发展的强大动力。我县地处哈尔滨大都市经济圈内，202国道穿境而过，“金边银线”的区位优势十分明显；亚麻、东北、葵花等产业基础雄厚，发展商贸物流经济得天独厚。把既有的优势和潜在的能量焕发出来，必须取他山之石，及时调整主攻重点，推进经济结构战略转型，加快脱贫解困和小康社会建设进程。
1、建议把“以贸促工”作为“十一五”思路定位明确下来。在县十三届三次全委（扩大）会议上，我们把“以贸促工、贸工立县”作为“十一五”思路架构主要内容明确提了出来。近一段时间，全县上下在做活“贸”字文章上不断取得新突破，在大力发展商贸物流经济上达成了广泛共识。因此，建议把“以贸促工”作为“十一五”战略定位明确下来，为做大做强商贸物流经济提供政策依托和理论支点。就目前来说，我们完全具备“以贸促工”的基础和条件。从区位优势和地缘优势上看，兰西县地处哈尔滨1小时经济圈以内，特别是202国道改造完成后，兰西承接哈市与北部十几个市县商贸物流的优势更加明显。从比较优势和竞争优势上看，我县相对于全省正在启动建设的“哈大齐工业走廊”来讲，兰西正面临着发展商贸物流经济最难得的机遇。如果我们不能把握住这个机遇，就会有其它市县捷足先登。从政策优势和后发优势上看，我们发展商贸物流经济有来自方方面面的支持，有两年来开发建设“滨北兰西经济带”的积累。可以说，把“以贸促工”作为“十一五”思路定位明确下来，把商贸物流作为当前乃至今后一个时期加快脱贫解困的支撑点之一，是兰西经济社会发展逐步走向成熟的又一个重要途径。
步入银凤集团，办公区、展厅、生产区、生活区、仓库规划有序，特别是走进该公司的仓库和展厅，各式各样、琳琅满目的陶瓷用品，令记者目不暇接、流连忘返，仿佛置身于一个艺术的殿堂。
银凤陶瓷集团的前身――临沂瓷厂，始建于1957年11月5日，经过50年的摸爬滚打，艰苦创业，从传统的“驴拉碾，脚踩泥，成型靠手拉坯，干燥靠太阳，烧成靠土窑”的生产方式，发展成为国内外享有盛誉的现代化大型企业集团。一个名不见经传的小作坊企业，是怎样异军突起，冲出国门，走向世界?带着这一连串的疑问，记者走进了银凤陶瓷集团。
引领者需要智慧，需要胆识，更需要前瞻眼光。为了实现跨越式发展，银凤集团走过了曲折的发展历程。直到建厂40年的1997年，企业的总资产才达到2.8亿元，产值1.2亿元，销售收入1.1亿元，产量5000万件，品种1000多个，出口创汇不足1000万美元。面对传统企业缓慢的发展历程，银凤集团的决策者们走遍国内外的先进陶瓷企业，考察、走访了世界著名的国内外陶瓷市场和营销专家，他们终于悟出了其中的诀窍：市场经济环境下的银凤陶瓷集团，必须瞄准国际市场，实施名牌战略。用赵春田的话讲就是：银凤陶瓷就是要瞄准世界最顶级品牌，向最高档市场进军。
一次正确的选择，一个英明的决策，往往能或就惊世的伟业。
瞄准国际市场，就要熟悉和驾驭国际市场行情。通过对市场行情和产品需求的分析，他们认识到国际市场的变化频率逐年加快，产品品种的更新日趋多样化，定单也由单品种数量多，变为品种多、数量少。针对这一市场需求，他们通过各种信息渠道，把凡能捕捉到的相应信息，都拿来分析研究、考察论证，使这些信息变成了通向国际市场的望远镜，化作了了解客户的顺风耳。据此，银凤集团绘出了市场行情的网络图，知己知彼地做出了适应市场需求的战略调整。复杂多变的市场行情，都集中体现在银凤集团市场行情的网络图上，使企业随机应变地满足市场需求。
实施名牌战略，就要不断推出与国际陶瓷市场接轨的优质产品，在国际市场上占有一席之地，并得到广大消费者的一致认可。银凤集团的领导者们深刻的认识到：与时俱进，适者生存，没有与国际同步的超一流的名牌产品，企业就不会发展壮大。他们充分发挥科研技术人员的创新积极性，运用省级技术中心的雄厚根底，牢牢盯紧国际市场前沿需求，研制新配方，探索新器型，制作出大量形态美观、釉面质量上乘的一流产品，也多次在广交会上获得好评，得到国外客户的青睐。为适应高质量产品制造的需求，银凤集团大量引进和吸收国内外先进的工艺技术和设备，在产品烧成控制方面实现了计算机控制，达到了国内领先水平。
“内功造就实力，创新把握市场；超越所见才是远见。”银凤集团舍得重金聘请国内外最前沿陶瓷专家来指导企业提高产品质量，制作最优质产品；也舍得花重金购买和改进陶瓷生产先进设备。谁最先进就向谁学，优中选优拿来为集团所用。2005年9月，银凤陶瓷获得了部级最高荣誉称号――中国名牌! 2006年12月，银凤牌系列陶瓷产品被国家质检总局授予国家免检产品资格。
“阳光总在风雨后”。通过近10年全方位实施名牌战略，银凤陶瓷产品不论是内在质量，还是外观形象，都一路攀升，并成功打入国际市场。在国外站稳了脚跟。目前，银凤牌商标已在美国、日本以及欧洲的15个国家注册。公司在国内外注册的“银凤”牌系列产品，其质量、配套能力等方面，均处于国内外领先地位，成为国内外同类产品的佼佼者。2006年11月15日，中央电视台《新闻联播》节目对银凤陶瓷集团坚持科学发展观，瞄准国际市场，实施名牌战略，推进银凤企业与国际接轨，实施跨越式发展的案例进行了专题报道，在国内外引起了强烈反响。
“这是一场始料不及的变局。”9月13日上午，在佛山市晶睿坊装饰材料有限公司（以下简称“晶睿坊”）二楼，和《南风窗》记者寒暄过后，总经理冼冠良显得局促不安。他说，“我的工厂本来有两条生产线，但有一条已经停了”。
企业自创立起，冼冠良就致力于高端陶瓷的生产，走的是高端路线，宣称做“高端陶瓷定制第一坊”。其生产的陶瓷，单价比普通陶瓷贵三、四倍。即便是以服务高收入阶层为主体，但受经济下行压力的影响，企业销量还是“有所下降”。
早前，冼冠良对市场的预判比较乐观。但今年、特别是下半年以来，行情的变动让他不得不调整了当初的判断。
冼冠良是一名老陶瓷人，上世纪80年代，他就进入佛陶集团工作。90年代初期，代表中国陶瓷行业标杆的佛陶集团，迎来了最辉煌的时刻。当时以及随后的多位国家领导人，曾先后来到佛陶集团视察。那时，年仅31岁的冼冠良，就已跻身佛陶集团的管理层。
30多年侵淫于陶瓷行业后，冼冠良对这个行业的变动，极为敏感。但他这回对行情的预判，还是出现了误判。他承认，“这次危机来得比以往更猛烈些”。
陶企的遭遇，是经济下行期，房地产市场持续低迷、民生领域刺激性投资建设放缓等综合作用的结果。
不过，机遇总蕴藏在危难时，关键是谁能把握住了。 “学习过冬”
进入2015年，晶睿坊的瓷砖销量有所下滑，但其基数原本不大，相对很多中小陶企而言，晶睿坊还没到伤筋动骨的时候。
但突然的下滑趋势，还是吓到了冼冠良。“要过冬了，得让员工学会如何过冬”，在给记者斟完茶后，冼冠良接着说，今年下半年，他给公司团队报了一个培训班，一个月培训一次，每次花1万元。
“给他们洗脑，不要总去抱怨。”冼冠良说，在一次培训中，他看一本名为《不抱怨的世界》的书，这本书讲述的“不抱怨”是和一个“紫色手环”有关的故事。那时起，冼冠良就把一个紫色手环戴在自己手上，时刻提醒自己“不要抱怨”。
此外，它还提醒自己“不抛弃不放弃”。按冼冠良的话说，很多员工跟着他很多年，不可能自己发家致富了，扔下员工不管，“时间长了，感情深了，还是有一种使命感在里面，”冼的考虑是：现有的品牌、定位和定价不变，因为降价可能会损害原有品牌。他打算开发新产品，新产品的定价低于现在的k金抛晶砖，旨在借其寻找新的“市场水源”。
在“降价是否损害品牌”的问题上，不同的企业有不同看法。不过，在市场不大景气，很多著名的陶瓷企业也在通过降价、让利等模式来销售。
9月14日下午，在广东东鹏控股股份有限公司（以下简称东鹏），该公司互联网中心副总经理刘新民告诉《南风窗》记者，以前市场好的时候小企业可以低价求生，但现在市场不好，大的品牌企业也降价占领市场，这时小企业就没有空间了。
不过，无论晶睿坊还是东鹏都承认：和前几年相比，目前的行情更糟糕了。东鹏陶瓷作为行业大佬，去年还可以实现两位数增长，但今年，从上半年的数据和目前的行情预判，增长已经降到个位数。当然，和很多陶企相比，这依旧是不错的逆增长。
同样有着逆增长的，还有广东博德精工建材有限公司（以下简称“博德”）。但这种增长，仍难让企业家乐观。“市场，远没有到洗牌的时刻。”在接受记者采访的时候，博德董事长、总经理叶荣恒说，“每次危机出现，总有人喊着洗牌的时刻到了，但每次都没有洗成功”。这也是陶瓷行业的一个特点，过去很多年，当市场向好时，很多陶企冒出来，总能分到一杯羹。而陶瓷品牌真正的“巨无霸”，至今没有出现，甚至前两年，当博德发声要将百亿元作为销售目标时，业界也质疑声不断。
叶荣恒同时是中国建筑卫生陶瓷协会副会长，他告诉记者，目前，建陶行业有3000多条生产线，年产量是100多亿平方米，年销售额在6000亿元左右。“即便我们做到了100亿元销售额，那也是很小的比例（1.7%），不像家电行业，一个品牌可以在同类中占到70%以上的份额。”
企图借助危机对行业的洗牌，进而迅速占领更大的市场份额，是大企业期待的事。但整体经济处于下行区间时，他们对中小企业的遭遇，也是兔死狐悲的心态。对当下的市场，叶荣恒坦承，“感受到了压力”。压力源于市场红火时，企业的强势扩张。
这也是为什么当下很多原本运营不错的知名企业，同样面临共同焦虑的原因。事实上，市场向好时，很多企业加速扩张步伐，但计划赶不上变化。所以，这个冬天格外考验人。
扩张过后是寒流
从市场反应来看，就是陶瓷在终端卖不出去。换句话说，是市场供过于求，而且厂家、各级经销商的库存，依旧还有不少陶瓷。
市场供过于求，首先源于先前的供不应求。2011年前后，房地产疯狂演进，让其相关的产业―陶瓷、钢筋、水泥等，获得空前发展。2011年以及随后的两三年，很多陶企加大了扩张的步伐：从生产线到厂家数以及产能，因此有了大幅度增长。
博德自2002年成立起，走的是品牌引领路线。2011年，在市场不断抛出利好消息时，叶荣恒宣布投入60亿元，在广东阳西兴建占地5000亩的第二生产基地。此前，其在佛山三水已经拥有一个占地1200亩的生产基地。2013年9月，阳西生产基地正式投产。这时候，市场仍旧向好。
2014年年底，市场销售开始减缓。2015年以后，经济下行所带来的压力，更为清晰和明显了。
当下，人民币贬值对企业出口有些利好，但相对的产能过剩，还是让叶荣恒不得不根据市场的销售情况来调节生产。
市场的持续低迷，将倒逼生产型企业变得更理性。目前，尽管销量还在持续上扬，但幅度不大，而且也没有因大企业吞并小企业的市场份额，而出现井喷增长的态势。持续的增长，可以为企业过冬储备足够的粮草，但没有人知道这个冬天究竟会有多漫长。
晶睿坊在佛山罗村大丰工业区的厂房里，有100多个工人依旧在忙碌。但工厂的两条生产线，一条的月产能是3万平方米，另一条的月产能是6万平方米。后一条生产线去年才开始建成，建好不久市场需求就萎缩了。
“大家都在扩张的时候，一旦市场需求低迷，供大于求带来的库存压力就比较大。”冼冠良说。
从中国建筑卫生陶瓷协会监制的《中国建筑陶瓷产业发展白皮书》来看，企业在市场向好时，急剧扩张的，不在少数。数据显示：2014年，全国陶瓷厂和生产线（已建成）的数量分别是1452家和3621条。2011年，全国陶瓷厂和生产线对应的数据，分别是1364家和3279条。产能上的增幅更为明显―2014年，全国各产区瓷砖总产能是1396116万平方米，比2011年的1080629万平方米，增加了315487万平方米，增幅高达三成。
冼冠良也意识到可能出现产能过剩、市场下滑，“但没有想到滑得这么厉害”。“今年下半年市场变化如此之大，几乎所有的企业，都没有办法预估到”，冼冠良说，其实扩大生产、增加产量，也不全是企业盲目扩张，它是企业降低成本的一种手法。 唇齿相依
去年年中，一些规模不小的陶瓷企业，出现倒闭或老板跑路等情形，并引发社会关注。比如佛山金多利陶瓷老板潘某，因经营不善，欠下供货商3000多万元跑路;江西高安的新澳陶瓷老板卷款跑路，这家企业曾被誉为环保转型的典范;湖北天冠陶瓷也因经营不善、资金链断裂宣告破产……这股风潮所带来的影响，远没有停下的意思。陶瓷行业的倒闭，已波及河南、山东、广西等地的陶企。
对此，陶企老板普遍认为，一个行业里，企业优胜劣汰是一个自然的过程，但危机会加速这一进程。过去，市场好的时候，建材市场遍地开花。一些企业只注重低价而不是品质来抢食。当环保收紧、行业门槛提高，这些企业最早被淘汰。
“从目前倒闭的企业看，主要是一些没有品牌、缺乏渠道，从事半成品加工的私抛厂。”冼冠良说，大企业倒下的，还是比较少。
产品的品牌，也是一个不断积累和沉淀的过程。陶瓷人曾星亮说，“小孩穿大人的衣服，就是大人了吗？就拥有大人一般的阅历和思想了吗？显然不是！”。但陶瓷行业普遍存在的误区是：砸钱搞广告，却不注重产品品质和服务的提升，结果是钱砸了很多，但效果不明显。“这就是德不配位，结果不仅不能延缓企业的死亡时间，甚至加速了企业灭亡。”曾星亮说。
生意确实越来越难做。“过去我们说2008年难，现在回头看，那都不是个事儿了。”刘新明说。事实上，很多陶瓷企业还没到倒下的时候，但经销商以及依附在陶瓷企业而生存的很多群体，早已感受到了风声鹤唳。
佛山沙岗陶瓷批发市场，至今有30年历史，是中国陶瓷业的晴雨表，甚至江西、福建等地的很多陶瓷都拉到这里销售。9月13日～14日，连续两天的走访中，《南风窗》记者发现：以前这里熙来攘往、车辆寸步难行的情景不再，一些货车靠在路边，苦苦等待着装货的机会，但通常两三天，它们都出不了一次货。“以前天天有货拉，一个月能挣一两万元”一位货车司机告诉《南风窗》记者，现在一个月有几千块钱就不错了。
有同样感受的，还有那些负责装卸瓷砖的工人。“以前打电话给他们，不是在装货，就是在装货的路上。”欧神诺陶瓷经营部的一位负责人告诉《南风窗》记者，“现在？你去道路两边的树下看看，不是睡在网床上，就是在打牌、赌钱”。在沙岗旧路环球大厦前，路边的树下，一帮帮工人天天聚集在一起打牌或沉默地蹲在路边。
