病毒营销方案第1篇

讯：首先，应该进行病毒性营销方案的整体规划，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。

第二，病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案。最有效的病毒性营销往往是独创的。独创性的计划最有价值，跟风型的计划有些也可以获得一定效果，但要做相应的创新才更吸引人。

第三，信息源和信息传播渠道的设计。虽然说病毒性营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递渠道需要进行静心的设计。

第四，原始信息的和推广。最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，如果希望病毒性营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的也需要经过认真筹划，原始信息应该在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方，如果必要，还可以在较大的范围内去主动传播这些信息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。

第五，对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。当病毒性营销方案设计完成并开始实施之后，对于病毒性营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上，对于病毒性营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应，也可以从中发现这项病毒性营销计划可能存在的问题，以及可能的改进思路，将这些经验积累为下一次病毒性营销计划提供参考。

病毒营销方案第2篇

病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一。表面上，免费、节省成本、一夜成名，都是病毒营销的优势和特点，和传统营销相比极具优势。但是别以为它很好做。

互联网中有一个强大的定律：免费模式。要是你能提供优秀的内容，免费的电子书，免费的试用装，免费的网络服务，免费的....，那么用户就会帮你传播，转发给朋友，网络整合营销4I原则中的interests利益原则：给予用户利益，没人会抗拒。

但免费并不是病毒营销的制胜法宝。要引起病毒传播最重要的关键在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。

况且，病毒营销并不是真的完全免费。天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上。

我们平时看到的那些成功案例，它或许是经过策划多时的，也或许只是很偶然的引起了网友的共鸣，它没有经过策划，而是普通传播下的意外惊喜。所以，在普通营销行为中，要尽可能做出有潜在传播力的内容，不忽略每一步内容；当在真正的病毒营销策划过程中，要把这种世俗玩耍的传播力，变化为一种必然，那么则必须要进行周密的策划，且要非常懂得时下网络环境和网友的喜好。

从以往的案例中，可以分析它们有几个明显的特点，都可以贯穿到平时的传播内容中。每一个传播行为，都可以把它视作为，在埋一颗等待被网友自发点燃的地雷，未来的成功案例，也许就是这其中的一发。这里分析几个案例，可以为大家找找方向。

比如加多宝用孩子版“对不起体”博取同情，这种紧抓官司热点打同情牌的招数，要能使人们对内容产生好感之外，对创意形式也要极为称赞，才能刺激网友的转发神经。

比如“雷军自黑”营销，在营销界获得了很好的评价。因为它集合了自黑、卖萌、娱乐、站队于一身，都是极容易引起共鸣、掀起热潮的病毒营销思维。

还有一种借势病毒的营销手段，值得一提。比如植入网上热播剧，《名侦探狄仁杰》中的联想最新产品黄金斗士S8，S8以腰牌的无厘头概念出现，又十分恶搞的植入了S8手机的多个外观和细节特写镜头。没有你想不到，只有做不到。互联网病毒营销时代，敢想、敢做，是成功的一个前提。

目标消费者为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是裸的广告信息，而是经过加工的、很好玩的或很有价值的信息，传播者通过传播这一信息，能得到某种。“病原体”可根据社会热点和企业推广信息制作，并结合网友心理，如观战、八卦、内涵、媚俗、反差等。营销是与人在战斗，看透了他们的心理，就胜利了一半。

但病毒营销面对的人，更应该被说成“众”。在做病毒营销时满足的应该是大多数人的潜在心理，而不是一小众人的心理。千万不要走偏，走偏了就满盘皆输。

上面说到一半，那另外一半就是形式。形式必须更加新颖多样，这是一个很重要的吸引因素。我这里说的“形式”，不拘泥于“视频、图片、文字”这样大的分类。比如“用视频讲段子”，这也是一个形式的创新。病毒营销最大的好处就是能够用更少的成本与时间，做到更好的宣传效果。现在拍一个搞笑的视频，选两个有演技的草根，受关注的效果，很可能比花上百万拍摄的电视广告，还要高出很多。为什么？因为你的想法很有才，是别人没想到的、没做过的。“形式”让人一看到就感觉耳目一新，“内容”让人看得入迷，笑到喷饭。这样的组合，就是创新、能够引起病毒传播。

病毒营销方案第3篇

其实，病毒营销不是替病毒进行营销，而是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。

打个比方，病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。一个经过深思熟虑的病毒营销策略会将这个小小的波纹以令人无法想像的速度向外无限期扩展，从而起到意想不到的效果。

究其实质，病毒营销并不是什么新概念，它与我们通常说的“口口相传”、“创造一个叫得响的词”、“草根传播”和“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。最近笔者在中国的一些媒体和网站上看到不少关于病毒营销的介绍，但是所侧重的都是互联网企业如何利用病毒营销。事实上，在美国，现在已有许多传统企业意识到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业甚至将之作为产品推广和品牌建设的核心策略。

案例之1：

百事可乐在利用病毒营销 一开始保持隐秘、悄无声息

对市场营销人士来说，最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法：它们能够找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上。病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。

案例之2：

INTUIT 公司靠最初免费 而在后来获得源源不断的收入

病毒通常是极有耐心的小玩意。很多病毒在它们的载体身上一呆好久，有的甚至要好几年才开始向它们的载体要求“回报”；电子病毒通常是潜入一个不容易被人怀疑的硬盘，然后等待着它们事先设定的发作时间(比如米开朗基罗的生日)，一旦那个日子来到，就如猛虎下山，给它们的载体一个迎头痛击。INTUIT 公司极其流行的QUICKEN个人财务管理软件当初就是这么起家的。它其实是从一个很基本的信息开始：如果你订购这个产品的话，不必花一分钱。如果你在打开这个产品后的8分钟内觉得这个产品不能给你增加任何劳动生产率的话，撕掉随产品附寄的发票，你不会欠公司任何钱。当然，绝大多数的用户不可能在短短的8 分钟内就能将自己的收支情况整理清楚，但他们同时发现自己已经不能缺少这个软件的帮助，开始离不开它了。其结果是显而易见：只用了少量的传统媒体广告消费，这一软件已经占了世界个人理财管理软件市场70%的份额。另外，公司还不花一分市场推广费用，销售了大量的辅助产品，比如支票和软件升级版。

 

案例之3：

耐克将自己伪装成一个载体 而不是一个病毒

病毒有着先天的伪装能力，它们可以将自己易容，变成任何一样东西，所以它们可以不被人体的免疫系统或电脑的运行系统识破。它们要么进入人体的细胞或微小的基因物体上，要么进入电脑的软件系统并伪装成现存的程序语言。市场营销从这一现象中可以学到这样一个原理：将自己变成载体本身。耐克公司就学到了这一点。尽管该公司有着数以亿计的市场推广资金，仍经常使用病毒营销，并将这一策略推向完美。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额聘请世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每秒4万美金购买美国超霸杯的广告时段播放广告，同时用铺天盖地的产品推广和赠送，使零售商乐于为其效劳。但是仔细想想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It”的小小标签所起的作用更大。这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国文化的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销和广告策划人士以及二级影片中的监狱看管，现在都无不带讽刺意味地使用着这个词汇，而每一次他们说出这个词，就是在帮着推广耐克的产品。

案例之4：

TUPPERWARE(特百惠) 充分挖掘脆弱环节的强势所在

社会学家很早就发现，那些有着许多非正式社会交往的个人比那些看似有着很强社会关联的人对特定群体更有影响力。病毒在那些看似脆弱的环节上更能得到扩展。只要想一想病毒在网络—一个可以说是集结了无数脆弱环节的虚拟社区上的发展就会明白这一点。在商业社会中，这种策略是许多使用多层市场营销策略的公司最本能的方法，比如个人和家庭产品生产商TUPPERWARE(特百惠)、安利和玫琳凯等等都在用这一方法。在每一个地方，它们的策略都是发现一批个人，他们的长处是发掘那些大量的脆弱环节，从而利用这些环节去销售产品或服务。比如说TUPPERWARE，它找到一些社区，如郊区，在那里开一些派对(Party)，在派对上使用他们的产品。派对上的一切表面上看来都是非商业化的：自己的房子，自己做的食物，自己的朋友，但是整个派对中一个很重要的社会交往却是推广TUPPERWARE的产品。社会交往和商业活动变得水乳交融，密不可分。

案例之5：

微软公司不断投资 终于达到成功的顶峰

病毒营销方案第4篇

[关键词] 病毒式营销网络营销营销策略电子商务信息技术

2000年5月4日,一封主题为“I love you”的电子邮件出现在众人的电脑,这就是“爱虫”病毒的传播样板。病毒一旦被击活就会自动复制,迅速地将附件寄至通讯薄上的每个好友,收件者均因为是朋友发的就疏于防范。就这样,仅仅两个小时,病毒传至全球各地。在营销领域,全世界企业公司的总监、营销经理或CEO无不希望自己的产品象“ 爱虫”病毒一样飞至每一个地方,家喻户晓。

病毒式营销自1997年由网络创业者steve提出以后,一直引领网络营销发展的脚步。根据美国IMT strategies公司的研究,病毒式营销已经成为美国营销人员的常用工具,高达97%的受访者表示现在或将来会采用病毒式营销。随着社会的发展,网络已成为不同消费者生活的一部分,未来会有更多的消费者把时间和精力转移到网络上。要想发展网络时代的客户,病毒式营销将会成为企业的利器。

一、病毒式营销的提出

病毒式营销并不是新生事物,在互联网刚诞生之初就随之出现了。随着互联网的飞速发展,病毒式营销的方式也越来越多,如搞笑动画、图片、文字、免费打折券、免费邮箱等。

在国外,利用病毒式营销成功的案例层出不穷,例如Hotmail、Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司,其中以Hotmail的经典营销为代表,在几乎不花费广告费的同时让商家赚得盆满钵满。亚马逊的英国网站在探索图书业如何应用这一策略方面也已取得令人瞩目的成功,该网站在很短的时间内,以病毒感染的速度与众多网上零售书商建立了成千上万条链接,通过建立链接,亚马逊的英国网站得以宣传,并增加了众多销售渠道,每个零售书商也可以从亚马逊的英国网站获得5%～15%的销售额。

在国内,病毒式营销也越来越受到商家的追捧,以可口可乐公司与51.省略用户向朋友发送祝福和领取可口可乐品牌的博客模板,一个用户参加了这个活动,会向他51.省略 官方获得绝对的号召力和影响力。

关于病毒式营销的概念,目前尚没有统一的定义。有学者认为:“病毒式营销是这样一种营销技巧,它是建立在通过最初的目标顾客将促销信息传递给他人而形成的一种自我促销方式的基础上的营销方式。病毒式营销的一个例子是鼓励现有的和潜在的顾客将公司产品和服务的信息传递给他人,这些人又将信息传递给更多的人。”还有学者认为病毒式营销类似于口碑营销。笔者认为,不能将病毒式营销简单的等同于口碑营销,所谓病毒式营销描述的是一种信息传递战略,它利用了病毒扩散的原理,将产品或服务信息,制作成具有超强感染力的“病毒”,不断刺激易感人群,使其从纯粹的受众变为信息的传播者,并自发地使用属于自己的传播渠道,以指数级的速度将信息传播给下一级的易感人群。

美国的电子商务专家将一个有效的病毒式营销战略归纳为六项基本要素,即:提供有价值的产品或服务;提供无须努力地向他人传递信息的方式;信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;利用公共的积极性和行为;利用现有的通信网路;利用别人的资源。一个病毒式营销战略不一定要包含所有要素,但是包含的要素越多,营销效果可能越好。

二、病毒式营销的传播机理

病毒式营销传播的是 “种子”,依赖的是“种子”的价值。“种子”的传播过程也可分为5 个阶段:吸引、参与、增值、满意、传递。当含有物质诱惑或娱乐吸引的“种子”被上传到网络上时,对此“种子”有兴趣的消费者就会被这个“种子”所吸引,并对该“种子”所提供的信息进行确认,即所谓参与,当消费者发现信息属实,并确实为消费者带来了价值时(增值),消费者就会感到满意或有趣,并把这一信息传递给自己的朋友以便共享,如此,“种子”就被复制,不停地在易感人群中进行“滚动式”的传播,达到营销的目的。这一过程也即是病毒式营销的作用方式,如图所示。

在营销过程中,实施有效的病毒式营销需要满足三个方面的条件:足够吸引力的“种子、足够快速的传播方式和足够庞大的易感人群。即组成病毒式营销的三要素:病原体、易感人群,传播途径。

病原体:在品牌营销中,品牌的概念和产品的卖点至关重要,设计一个让消费者关心、能够满足消费需求,且和自身有密切关系的“病原体”,是病毒式营销的第一步。在设计、寻找“病原体”时,不是单纯地制造概念,而要充分研究消费者关心的话题,把话题和品牌理念、产品定位对接。

易感人群:在营销过程中,“找对人说对话”是基础。现在的消费需求个性化明显,每个人关心的话题都不同,面对如此细分的人群,要做好传播控制。在人群的选择上,首先要找到易感人群中最有影响力的人群,他们拥有话语权,能够将“病毒”传染给身边的人群,从而让人群一层影响一层,直到成为行业或公众关心的话题。

传播途径:没有合适的培养皿,病原体只能死亡,病毒的传播需要一个适宜的环境,网络就提供了一个蔓延的温床。在这里,低成本的传播费用、高覆盖的涉及范围、无限制的言论自由,每个人在这里都可找到与其志同道合的朋友。

三、病毒式营销的优势

病毒式营销多以诱导为方式。在宣传产品的同时更主要的是给予客户同类产品的选择、使用、养护、鉴别真伪等相关知识,同时还为消费者提供可参与的娱乐活动、沙龙天地等聚居场所。这样的营销思想,核心就是给人们乐意倾听的理由,然后创造一种进行概念病毒传播的机制。在信息技术高度发展的网络时代,病毒式营销更是越来越多的被运用到互联网营销中,与传统营销方式相比,其具有以下几点突出优势:

1.不再依赖填鸭式广告,传播方式快捷且互动

病毒式营销的模式不再依赖填鸭式广告传播,而是依靠点燃消费者自身“消费病毒”的活性,利用其自我复制能力,达到快速传播的效果。互联网的特点是信息的适时传播和双向传播。信息的双向传递还为网上互动提供了可能,使得病毒式营销不仅可以以广播的方式信息,还可以使得消费者之间就病毒式营销的内容进行交流。网络为病毒式营销提供了快捷且互动的传播方式,从而达到更好的营销效果。

2.成本极其低廉

病毒式营销专门整合那些大众忽视的营销资源,有的病毒式营销甚至完全规避了承受不了的各种费用,较之传统广告花费极少。并且,这种低成本的特性不受地域限制,为病毒式营销大范围、跨地域传播提供了可能。此外,在病毒式营销活动中,消费者是信息传播的主体,承担了几乎全部的营销工作:寻找和界定目标群体并将信息传递给他们。企业因而减少了大部分的营销支出。

3.资源高效整合,不受监管程度严格与否的束缚

病毒式营销有机整合直销、入户行销、亲情营销、会议营销、社交营销、沙龙营销、体验营销等新颖的营销模式,创造出独特的营销模式。由于其不走大众渠道,所利用的大多是法律有许多盲区的互联网渠道,没有违规操作环节可言,监管程度的严格与否与病毒式营销的活力并无直接联系。

4.发展空间更加广阔

每个社会成员都是生活在社会关系所构成的网络之中,随着互联网的普及,很多人通过BBS、网上部落以及聊天室等方式建立了更为广泛的社会联系。互联网上的病毒式营销传播的范围将更广阔,信息的传播将更有效。

四、我国开展病毒式营销存在的问题

目前,病毒式营销在我国正被越来越多的商家和网站利用。但是,许多企业往往为了一味追求“病毒式”的效果,甚至接近于实际意义上的病毒传播,不仅不能达到营销的目的,还危害了公司的声誉。总体来看,目前我国病毒式营销的开展主要存在以下几点问题亟待解决。

1.低水平同质化竞争的现象严重

由于其采用的形式单调一致,许多病毒式营销对消费者来说缺乏新鲜感。有的网站没有积极进行创新,误以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒式营销。商家应该在自己的营销理念中注入更多新鲜的血液,以创新独特的形象来吸引消费者。

2.对消费者信息掌握不足

许多商家对消费者的特征、消费心理和消费行为等相关信息掌握得不够充分,因此无法判断出某个消费者是否是其品牌、产品的拥护者,是否愿意为其产品进行宣传推广,自然也无法在自己的消费者群体中找到合适的推广者。

3.提供的产品和服务质量有所缺位

目前大量的产品质量不高,服务尚处于较低层次,不足以形成让消费者自愿为其宣传的动力。尤其是网络营销,商家交付给消费者的产品与网站介绍的往往不符,产品质量及售后服务无法有效保证。由于产品和服务质量缺位,消费者对个性化服务的要求还不能满足,而病毒式营销的实质是利用他人的传播渠道或行为,将有价值的信息向更大范围传播。

4.不愿采用“免费策略”

“免费策略”不是“亏本”的策略。商家以利润最大化为目标,但认为使用“免费策略”就是无利可图却是一个狭隘的想法:目前的免费是为了吸引消费者的眼球,以利今后将他们吸引到收费的产品上进行销售,最终实现总体的盈利;同时“免费策略”也是商家在开展病毒式营销的初级阶段可以采用的很好的宣传推广方式。

5.“买方市场”的意识不足

许多商家还没有意识到任何的营销活动都必须以消费者为中心,应多为消费者着想,致力于为消费者提供高质量的产品和优质的服务。事实上商家如果尊重消费者的感受和体验,消费者会给商家带来更多的回报。同样是传播,良性病毒能让你的产品美名远扬,恶性病毒会让你声名狼藉。

五、在我国开展病毒式营销的对策建议

病毒式营销可以也应该更好的同互联网相结合,以便更充分发挥它的优势所在。针对我国众多企业在开展病毒式营销过程中存在的问题,结合病毒式营销的特点,在网络上开展病毒式营销主要通过以下策略:

1.系统化设计实施方案

在实施病毒式营销的过程中,一般都需要经过方案的总体设计、信息源和传播渠道的设计、原始信息的等基本步骤。营销方案要严格系统化设计,要注意整个产品的生命周期,切忌仅仅着眼于一次性的营销效果;并且,设计实施方案要明确市场细分,不要仅针对现有顾客,还要面向潜在客户。

进行病毒式营销方案的总体规划,确认病毒式营销方案符合病毒式营销的基本思想,即传播的信息和服务对用户是有价值的,并且这种信息易于被用户自行传播的;虽然说病毒式营销的信息是用户自行传播的,但是这些信息源和信息传递渠道需要进行精心的设计,还需要考虑这种信息的传递渠道是在某个网站下载、还是用户之间直接传递文件、或是这两种形式的结合,这就需要对信息源进行相应的处理;如果希望通过病毒式营销可以很快地使自己的原始信息传播,对于原始信息的也需要经过认真筹划,原始信息应该在用户容易发现,并且乐于传递的地方(比如活跃的BBS) ,如果有必要,还可以在一定范围内主动传播这些信息,等到自愿传播的用户数量比较大了之后,才让其自然传播。

2.符合传统道德和伦理观念

好的传播效果并不仅仅是由营销活动本身带来的,它更多地体现为营销活动发起者的一种道德思考态度和理性独立的立场。这种道德姿态往往又会内化为品牌形象的一部分。尽管从商业逐利的角度看,品牌传播要优先于道德诉求;但从品牌长期建设的角度来看,道德诉求是品牌建设不可或缺的维度,端正对社会和公众的道德责任,是品牌发展的长久之道。病毒式营销要在法律和道德允许的范围内开展,以赢得顾客好感为前提,切忌欺骗用户,在互联网上开展病毒式营销,可以使信息传递的范围迅速扩大,一旦企业有欺骗用户的行为,用户只要将事实到互联网上,企业将会在短时间声名狼藉。

3.与传统营销相结合

病毒式营销的成功,很多时候是依靠病毒式营销与传统营销的精彩组合。瑞星不是简单地通过传统的传播渠道告知消费者去购买其杀毒软件,而是首先进行病毒式营销,让营销的产品如病毒一样在不知不觉之中侵入人的大脑,让人对它产生认同甚至是依赖,到这时,人们已经产生要购买这种品牌的欲望。但这种购物欲望只是一种潜意识,必须通过后期营销活动来激活。这时,瑞星就用低价策略这一传统策略激活消费者的购物欲望,实现“购买潜意识”到“购买行动”这一过程的跳跃。

4.精于创新

病毒式营销过程中切忌直接发纯商业广告,有价值的免费产品或服务才能吸引网民的注意力,营销成功的关键在于创新。创新就是要寻找新的机会,开创新的市场需求,或满足其潜在需求。如卡秀网站的电子贺卡,任何千奇百怪的寄送贺卡理由(比如问候、友情、求爱、节日以及祝贺等等)都能在卡秀找到满意的答复,因此能满足大部分人寄贺卡的需求。卡秀的FLASH设计者们有着敏锐的观察力、细腻的情感、丰富的想象、一颗爱与关怀的心,当然最重要的是网站经营者有着不断创新的精神,使得卡秀成为中文贺卡的第一站点。创新是企业不断成长的基石,具有超前和创新的产品是企业成功的重要因素之一。

5.利用意见领袖推广产品和服务

意见领袖即在某个领域内知识丰富、具有权威性、能引导大众的观点,有权力、有社会地位、会起到示范效果的人。意见领袖可能是一个专家,也可能是一个明星。意见领袖本身具有较强的创新性,接受新产品的能力也强;同时,意见领袖的社会经济地位高,社会活动多,弱连带关系多,接受的信息和传播的信息都是普通人所不能比拟的。找到了意见领袖,就需要向他们展示你的产品和服务。常见的做法有:寄送产品介绍;提供样品,免费试用;给意见领袖所在的团体提供优惠,使得意见领袖们能够进一步了解你的产品和服务。下一步,可以让他们帮助你推荐产品。他们的推荐,能引起很多和他们有弱连带关系的人群效仿,这些人又会形成参照群体再去影响周围的人,进一步形成主流意见,成为口碑。

6.善于利用“免费策略”

商家要认识到目前的免费是为了将来的盈利。可以采用如下三种方式:

(1)完全免费。消费者完全免费地使用企业的产品或服务,企业向其他商家收取广告费用、服务费。例如国内的大部分门户网站免费让网民浏览信息,收取广告主的广告费。

(2)部分免费。企业提供只有基础功能的版本,免费让消费者使用,但是如果消费者想升级到更高版本或者想要更多的功能和服务,则需花钱购买。

(3)试用。企业给用户提供一些试用产品,使用者在一定期限内可以免费试用。如许多著名的软件公司在企业网站和一些专业网站上提供免费下载试用软件的服务,另外也在一些计算机图书中配送试用软件。

当然,实行“免费策略”的前提是产品要实用,产品实用是病毒式营销成功的首要因素。重视产品的品质和售后服务,通过免费策略吸引消费者,才能保证病毒式营销的效果。

7.利用温情营销

病毒式营销通过提供有价值的产品或服务,让消费者为商家进行宣传,使其在享受商家利益的同时,能够本能地驱使自己与亲友分享,是一种典型有效的双赢策略。山西某药厂在自己的网站上开设了网上赠药的促销措施。只要患者来个电子邮件说明自己的病症。药厂的网上医师就会依据患者的病情,寄去药品。当服用初有效果时,患者就会继续向华康邮购药品。同时.药厂还准备了大量的《健康向导》书,只要您有兴趣索要,药厂邮购部也会赠送您一本。在药厂网站上还有患者反馈、选药指南、专家诊病、家庭医生、老人天地、孩子世界、医学美容、生命奥秘、医疗笑话等给你的感觉。它不仅仅是药厂,而且还是对您的健康呵护至微的家庭护士。病毒式营销的关键是要给营销注入“温情”,要做好人工服务。虽然企业可以借助网络提供良好的售后服务,但顾客不会喜欢和冰冷的网络打交道,人工服务能更好地维系客户关系,增强顾客的忠诚度。

8.及时控制

病毒式营销的最终效果常常是自己无法控制的,这是病毒式营销过程中最怕出现但又经常会出现的状况。这种营销方式涉及面广、持续时间长、随意性较大,要求操控者们要有充分的事前准备工作、长远的事件预测能力和较强的危机公关能力,使之始终处于控制范围内。实际上,对于病毒式营销的效果分析是非常重要的,不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应,也可以从中发现这项病毒式营销计划可能存在的问题,以及可能的改进思路,将这些经验积累为下一次病毒式营销计划提供参考。

参考文献:

[1]应斌:试论病毒式营销[J].经济管理,2005,(9):59～62

[2]应斌:去伪存真运作病毒式营销[J].中外管理,2006,(01):68～69

[3]马莉婷:我国病毒式营销的问题与对策[J].福建金融管理干部学院学报,2005,(2):11～14

病毒营销方案第5篇

一般病毒营销有三个特点，第一个是特点是病原体，既然是病毒营销，“病原体”不可少，在成功的病毒营销案例中，最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail，通过简单的邮件营销获得的巨量的注册客户。在中国比较成功的病毒营销事件，当属人人网的邮箱营销，一度让人人网成为国内最火的社交网站……在传统的互联网推广中，病毒营销的方式大多数都很邮箱有很大的关系，很多网络推广者在做病毒营销时，都是以发邮件方式为主的，殊不知，既然是“病毒”，受众人群早晚会产生免疫力，而且现在的所谓的邮箱推广算不上是纯粹的“病毒营销”，充其量是一点对多点的辐射传播，远远达不到传统病毒营销口口相传的效果。总之，病毒营销的“病原体”是产品或者是服务，当然，这种病原体对传播者来说，还没有形成免疫力!

有了“病原体”之后，还需要第二个因素，那就是“易感人群”，易感人群最大的特点就是接受产品或者服务信息，并且以“大家告诉大家”迅速的将信息传递下去。而且传播方式自发的，传播方式也很简单，能够在短时间内形成几何级传播效应。“优衣库试衣间”几乎是一夜之间通过微信转发传遍朋友圈，而“日本马桶”则在短时间内通过新闻、QQ群、微信等到新闻媒体关注，随后的“十一”，去日本购物的中国游客因为“马桶”时间有增无减，反而辐射到新的产品上。而“十一”的“青岛大虾”事件，通过新闻辐射、网友微信段子调侃等方式，人人皆知，“旅游景点宰客的现象并不是新闻”，“青岛大虾”能够声名远播，和其有足够多的游客量息息相关，如果没有大量的“易感人群”进行传播，“青岛大虾”也不会一夜成名!

病毒营销最后一个要素就是有合适的“传播渠道”，在经典的互联网病毒营销传播渠道中，主要是以邮箱为主，除此之外还有电子书、软件、IM工具等。“病原体”之所以能在“易感人群”蔓延，与这个群体的利益、爱好、信息接收方式息息相关，在移动互联网将传统互联网碎片化的大势所趋下，“社交化营销”的朋友之间互相转发的微信，成为了传播的主要渠道之一，可以说，移动互联网的微信朋友圈以及人们利用“碎片化”时间对新闻的关注，是目前这些“病原体”的主要传播渠道!

实际上在互联网推广中，病毒营销无处不在，比如QQ群广告、论坛软文、邮箱推广等手段，都是“病毒营销”，但是，“病毒营销”最大的特点是一旦用户对“病毒”形成免疫，其传播效果会大打折扣，同时，病毒爆发需要特殊的时间、地点，甚至是突发事件，有一些连营销策划者都无法控制。以“优衣库试衣间”为例，最终当事人遭到拘留而草草结束!但是，从病毒营销的特点看，“优衣库事件”可以说就是一次最为成功的病毒营销事件，它具有了病毒营销的全部三个要素：病原体是“试衣间视频”、易感人群是“微信朋友圈”、传播渠道是“微信”。最终结果是让很多对“优衣库”陌生的网友对“优衣库”这个品牌深入脑海!

病毒营销方案第6篇

其实，病毒营销不是替病毒进行营销，而是指那些激励目标受众将市场信息像病毒1样传递给别人，使之在暴光率以及影响上发生几何级增长速度的1种营销推行策略。这类策略可以耗损较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给不计其数的消费者。

打个譬如，病毒营销的巨大威力就像1颗小小的石子投入了镇静的湖面，1瞬间似乎只是激发了小小的波纹，转瞬湖面又恢复了宁静，然而稍候1下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。1个经由深思熟虑的病毒营销策略会将这个小小的波纹以使人没法想像的速度向外无穷期扩大，从而起到意想不到的效果。

究其实质，病毒营销其实不是甚么新概念，它与咱们通常说的“口口相传”、“创造1个叫患上响的词”、“草根传布”以及“瓜葛营销”没有甚么差异，区分只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。最近笔者在中国的1些媒体以及网站上看到不少关于病毒营销的介绍，然而所着重的都是互联网企业如何应用病毒营销。事实上，在美国，现在已经有许多传统企业意想到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业乃至将之作为产品推行以及品牌建设的核心策略。

案例之一：

百事可乐在应用病毒营销 1开始维持隐蔽、悄无声息

对于市场营销人士来讲，最难题的是如何深刻了解消费者的思惟并将自己的信息转达到他们的头脑里。通常的方式是尽可能提高信息传递的声音，指望着嗓门越大，被听到的几率越高。然而病毒却有着更精明的法子：它们能够找到1个途径，应用1眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而紧紧依附在载体身上。病毒营销的先行者之1百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销规划中，给孩子们这样1个机会：孩子们只要搜集齐一0个饮料购买的凭证再加之三五美金1并寄到百事公司，就能够拿到1个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩艺儿。固然，孩子们自己患上负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每一周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。

案例之二：

INTUIT 公司靠最初免费 而在后来取得源源不断的收入

病毒一般为极有耐心的小玩意。良多病毒在它们的载体身上1呆许久，有的乃至要好几年才开始向它们的载体请求“回报”；电子病毒一般为潜入1个不易被人怀疑的硬盘，然后等待着它们事前设定的发作时间(比如米爽朗基罗的生日)，1旦那个日子来到，就如猛虎下山，给它们的载体1个迎头痛击。INTUIT 公司极为流行的QUICKEN个人财务管理软件当初就是这么起家的。它实际上是从1个很基本的信息开始：如果你订购这个产品的话，没必要花1分钱。如果你在打开这个产品后的八分钟内觉患上这个产品不能给你增添任何劳动出产率的话，撕掉随产品附寄的发票，你不会欠公司任何钱。固然，绝大多数的用户不可能在短短的八 分钟内就能将自己的收支情况收拾清楚，但他们同时发现自己已经经不能缺乏这个软件的匡助，开始离不开它了。其结果是不言而喻：只用了少许的传统媒体广告消费，这1软件已经经占了世界个人理财管理软件市场七0%的份额。此外，公司还不花1分市场推行费用，销售了大量的辅助产品，比如支票以及软件进级版。

案例之三：

耐克将自己假装成1个载体 而不是1个病毒

病毒有着先天的假装能力，它们可以将自己易容，变为任何1样东西，所以它们可以不被人体的免疫系统或者电脑的运行系统识破。它们要末进入人体的细胞或者微小的基因物体上，要末进入电脑的软件系统并假装成现存的程序语言。市场营销从这1现象中可以学到这样1个原理：将自己变为载体自身。耐克公司就学到了这1点。虽然该公司有着数以亿计的市场推行资金，仍时常使用病毒营销，并将这1策略推向完善。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额聘用世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每一秒四万美金购买美国超霸杯的广告时段播放广告，同时用遮天蔽日的产品推行以及赠送，使零售商乐于为其效劳。然而细心想一想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It”的小小标签所起的作用更大。这个标签乃至进了韦伯思特的词典中，列在美国文化的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销以及广告策动人士和2级影片中的监狱照管，现在都无不带讥刺象征地使用着这个辞汇，而每一1次他们说出这个词，就是在帮着推行耐克的产品。

案例之四：

TUPPERWARE(特百惠) 充沛发掘懦弱环节的强势所在

社会学家很早就发现，那些有着许多非正式社会交往的个人比那些看似有着很强社会关联的人对于特定群体更有影响力。病毒在那些看似懦弱的环节上更能患上到扩大。只要想想病毒在网络—1个可以说是集结了无数懦弱环节的虚拟社区上的发展就会明白这1点。在商业社会中，这类策略是许多使用多层市场营销策略的公司最本能的法子，比如个人以及家庭产品出产商TUPPERWARE(特百惠)

、安利以及玫琳凯等等都在用这1法子。在每一1个处所，它们的策略都是发现1批个人，他们的长处是挖掘那些大量的懦弱环节，从而应用这些环节去销售产品或者服务。比如说TUPPERWARE，它找到1些社区，如郊区，在那里开1些派对于(Party)，在派对于上使用他们的产品。派对于上的1切表面上看来都是非商业化的：自己的房子，自己做的食品，自己的朋友，然而整个派对于中1个很首要的社会交往却是推行TUPPERWARE的产品。社会交往以及商业流动变患上水融，密不可分。

案例之五：

微软公司不断投资 终于到达胜利的顶峰

病毒营销方案第7篇

    “凡客体”作为成功的病毒式营销案例,确有诸多值得广告及传播业内人士探究之处。本文试以“凡客体”为例,结合病毒式营销的六个基本要素及病毒式营销五步骤等依据,浅论病毒式营销过程中的“投毒”与“解毒”过程。

    【关键词】网络 病素式营销 凡客体

    所谓“凡客体”,其原版出自为凡客诚品提供网络行销服务的远山广告公司创意总监邱欣宇之手。而上海互动广告公司AKQA的文案朱宇则被认定为这股恶搞浪潮的弄潮儿,在“凡客体”中极具知名度的“郭德纲版‘鸡烦洗’”便是他的作品。但朱宇玩笑式的再创作仅为抛砖引玉,之后玩票者很快突破广告人圈子,PS名人随即成为最初风潮,包括黄晓明、凤姐、唐骏等各界社会名人均“被凡客”。而后,PS范围进一步扩展至普通人群。在为期15天的豆瓣线上活动“全民调戏凡客”中,参与网友人数达12424人,上传“凡客体”图片共3439张。而“凡客体”并非只有单一的图片形式,也有人创作“凡客体”段子,或自我标榜,或调侃他人。

    “凡客体”,可变异性病毒式营销

    无论“凡客体”采取的是何种传播形式、恶搞幕后是否存在网络推手,论其本质仍可归结为典型的病毒式营销。分析“凡客体”恶搞事件,其显然符合病毒式营销的一般特征,即具有可扩散性和传播性。

    病毒式营销,是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传。它是常见且高效的网络营销手段,这种信息传播战略像病毒一般利用快速复制的方式将信息传向数以百万计的受众。由于这种传播在用户间自发进行,因此几乎不需任何费用。

    但“凡客体”又不同于一般的病毒式营销,它在传播过程中不断变异,滋生出新的病原体:从纯粹的感染性病毒升级成为可变异性病毒。而无论感染性病毒抑或变异性病毒,都须具备病毒可感染性和可传播性。

    通常,具备新、奇、趣等特征的“病毒”具有更强的感染能力,因为这符合网民的主要传播习惯:娱乐、消遣、分享、自由。但这类病毒只属感染性病毒,除被分享外不能进行再创造。而变异型病毒则不同,网民可在不改变病毒本质的情况下,对病毒进行二次创造。经过二次创造后的病毒,是网友通过自身认知改造而成,他所创造的病毒更易感染其周边人群,从而实现更有针对性地传播。

    “凡客体”则正是这类变异性病毒。“爱XX,不爱XXX,是XX,不是XXX,我是XX。”,简单的模板和标签化的语言,使其具有广泛的适应性,加之“戏谑”亦符合病毒所具备的“趣”特点。因此,该病毒一经传播,网民极易成为易感人群。

    “投毒”:“凡客体”的营销设计

    美国电子商务顾问拉夫·威尔森博士认为,一个有效的病毒式营销战略应具备六项基本要素:1)提供有价值的产品或服务;2)提供无须努力的向他人传递信息的方式;3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;4)利用公共的积极性和行为;5)利用现有的通信网络;6)利用别人的资源进行信息传播。

    在威尔森看来,一个病毒式营销战略包含以上要素越多,营销效果可能越好。“凡客体”这一可变异性营销病毒则满足上述所有要素:

    1、提供有价值的产品或服务

    互联网文化实为草根文化,强调参与和互动,主张自我表达。而“凡客体”平面广告所选用的代言人韩寒,正是互联网文化的最佳代表。其敢做敢言、颇具公民精神的形象,与凡客诚品所倡导的“平民时尚”不谋而合。他代表着年轻人对当代社会面具现象的鄙视和嘲弄,借用“凡客体”释放出当代人心中的怨恶和渴望。这样的表达态度正好迎合了娱乐至上的网络文化,“凡客体”与网民由此形成一种特殊关系,即前者鼓励后者勇于表达真我。

    2、提供无须努力的向他人传递信息的方式

    承载病毒信息的媒体必须易于传递和复制,如:电子邮件、视频、图表等。

    “凡客体”正是搭载了图片、QQ等形式得以在网络上迅速传播。由于“凡客体”原版平面广告仅以白色背景为底,再附上代言人形象照片、几行标签式广告语,具备清晰、易模仿的特点,使广大网友能轻易对其进行复制。更有甚者,直接将“凡客体”以文字形式编辑为自己QQ、MSN等即时通讯软件的个性签名,用最便捷的手段向更多网友传播。

    3、信息传递范围从小向大规模扩散

    借助拥有强势 传播能力的网络平台,营销病毒能以最大的规模波及范围最广的营销受众。 凡客首先成功抢滩城市的公交路牌与地铁广告进行地面宣传,加强受众的印象。目标受众将自己认可的“凡客体”路牌广告拍下并传到网上,吸引了数量庞大的网民关注。而后,地面与网络的立体攻势借助名人效应,使网民争相上传自己的PS作品,令“凡客体”病毒得到

    最大规模的扩散。

    4、利用公共的积极性

    凡客广告的成功在于其叙事的风格迎合了网民的认知。他们活跃于网络,热衷发帖、转帖,在网上讽刺时弊。而“凡客体”平实且直白的广告语恰好迎合了其戏谑主流文化的特点,使其自觉加入恶搞浪潮,为病毒的营销贡献了个人力量。

    5、利用现有的通信网络

    朋友、亲人、同事,一个人的关系网络中涵盖几十、几百甚至更多人。因此病毒式营销要在互联网上发挥巨大作用,便需利用各类人际关系网络和通联工具。

    网友将“凡客体”图片及文字通过QQ、MSN等即时通讯软件进行互发,通过人人网等SNS社交网站分享;在豆瓣天涯等社区发起线上活动,还利用微博与转发“凡客体”。

    6、利用别人的资源

    由于PS名人远比PS平民更能引起人们共鸣,因此名人,甚至是虚拟人物灰太郎也均“被凡客”。“凡客体”顺理成章搭上名人顺风车,借由各路知名人士为自己免费代言。   鉴于以上六大要素的有效配合,“凡客病毒式营销”从最初只对凡客较了解的人制作“凡客体”取乐,发展成吸引大量对该品牌并不熟悉的受众参与的群体恶搞事件。

    “解毒”:“凡客体”的营销后续

    病毒式营销的优势在于传播面广、成本低,弱点则在于容易在极广的人际传播中丢失品牌精神,最终沦为热闹的泡沫,令品牌形象在狂潮中被淹没。

    “凡客体”席卷整个中文互联网,为凡客赚足了人气。在获得知名度的同时,也因网友对“凡客体”的创作超越了商品本身,大量恶搞创作若朝着越搞越恶的方向发展,势必引发负面效应。“这种口碑营销方式是一把双刃剑,带来了人气但方向也是不可控的”,凡客的这一问题实则具有普遍意义。

    一个成功的病毒式营销策划不仅需要具备尽可能多的战略要素,还须依循一定的步骤和流程,这样才能使该策略更具完整性。对于病毒的后续营销应如何控制,做到适时“解毒”、减少负作用等问题,笔者做了一个粗浅的分析与梳理。

    我国权威网络营销专家冯英健博士认为,成功实施病毒式营销需五个步骤:即1)病毒性营销方案的规划和设计;2)独特的病毒性营销创意;3)信息源和传递渠道的设计;4)原始信息;5)病毒性营销效果的跟踪和管理。“凡客体”病毒,对前四个步骤的实施情况均属良好,第五个也是起最关键评测,则由凡客官方主导执行,可谓成功。

    1、实时监控,及时应对

    凡客官方对“凡客体”的整个传播过程始终保持较高警惕。尤其是后期阶段,官方于新浪微博成立“VANCL粉丝团”,作为官方互动平台,密切关注事件动态。工作人员在其他网络平台上查看网友的“凡客体”图片,对内容、评论倾向进行统计,以最直观的方式测评“病毒”发作的力度。

    从整体上看,前后达数月的“凡客体”风潮并未因此番恶搞而造成明显的负面影响。因此,凡客诚品便在其官方声明中表示:“无论是网民戏说的创造力还是真实的自我表达,我们都会学习、保持尊重并满怀敬意。”

    2、顺势而为,引导走向

    网民是最富自由精神的群体,拒绝强行灌输,故对其行为的引导须顺势而为。

    在“凡客体”传播的过程中,官方团队制定了特别预案——推出“绿色模板”,预防不良事件的发生。一旦发现危险倾向,便适当调整策略,引导网友将自己作为PS对象,让网民正确的诠释自己的“凡客”态度,防止PS风潮背离方向。

    3、积极升级,借势营销

    一件商品,如果本身被认可,那消费者的戏谑一般不会出现贬低或中伤,仅作一种娱乐手段;但若商品本身不过硬,便可能真的成为消费者恶搞的对象。

    凡客在保持“凡客体”传播热度的情况下,展开了下一阶段的营销——“秀凡客”。官方通过微博平台,号召广大凡客粉丝、网友(消费者)穿上自己的凡客单品拍照上传微博,并用文字讲述穿着体验,参与者还有机会获得官方提供的奖品。此法不仅能靠“秀凡客”形成新一轮的微博话题,更能借消费者的口碑向广大潜在消费群传播新一轮病毒,促成更为有效的实际销售。

    “投毒”是手段,“中毒”是目的,“解毒”是根本。企业在完成第一阶段营销目标后,还应借助已有“毒素”及时更新“血清”顺利“解毒”。营销活动是完整的,所以后续需及时跟上,趁热打铁推出下一阶段的营销活动,将受众注意力转移到后阶段,从而才能令前阶段的活动成功升级,最终展开新一轮的“毒素流程”。

    参考文献

    ①冯英健:《网络营销基础与实践》,清华大学出版社,2004:38

    ②刘东明:《网络整合营销兵器谱》,辽宁出版集团,2002:61-62

病毒营销方案第8篇

【关键词】病毒营销；电影；网络；口碑

好莱坞电影营销手段引起了大量电影研究者进行学习和研究， “病毒营销”也在近几年越演越烈，很多人认为，最早的电影“病毒营销”是1999年的《女巫布莱尔》，它最早利用网络时代人际传播的方式进行宣传，后来又出现了《科洛夫档案》，彼得杰克逊的《第九区》等也获得了成功。近几年来病毒营销在好莱坞电影营销中得到了进一步推广，他们巧妙地运用网络对新上映的影片进行宣传，取得了良好的收益，《蝙蝠侠：黑暗骑士》导演克里斯托弗・诺兰首次利用病毒营销尝到了甜头，从而取得了空前的票房胜利，诺兰也因为《黑暗骑士》的成功而名扬四海，这也成为了经典的病毒营销案例；几年后《盗梦空间》利用同样病毒营销进行宣传，去年莱德利・斯科特导的《普罗米修斯》等他们的票房也取得了良好收益。从这三部电影来讲不仅是艺术和商业的完美结合，还是导演独特眼光和个人风格的展现。在他们宣传背后更能看到的是好莱坞营销的独特魅力。

一、对病毒营销概念进行浅析说明。

病毒营销，病毒式营销传播（viral marketingcommunication），也称病毒营销传播，或病毒性营销传播，是由美国电子商务顾问Ralph F.Wilson博士最早提出。指企业的营销信息的传播，脱离传统广告的那种按版面和时间付费、依赖大众媒体进行大众传播的窠臼，而使消费者主动进行裂变式自我传播的营销传播方式。所以，病毒营销传播，不是对医学上的“病毒”进行营销传播，也不是对计算机“病毒”进行营销传播，而是比拟营销信息像病毒一样传播的一种营销方式 【1】，它以速度传递信息的战略，病毒营销取胜的关键在于传播速度、影响力巨大等，并通过形式多样的巧妙设计利用网络客户把相关广告信息推荐给他人，成为病毒营销的载体，以达到宣传推广产品的目的。病毒营销一直被称为“口碑营销”“网络营销”，它结合了互联网快速、开放、免费等特点，使得病毒营销在网络营销上更完美，它以口碑传播更为快捷，像病毒一样迅速蔓延，因此也是一种高效能的宣传方式。

二、简析三部影片宣传方式

在看到病毒营销的优势后，具体分析近两年好莱坞大片利用病毒营销宣传获得的成功。诺兰导演借《黑暗骑士》中声名鹊起，2010年9月《盗梦空间》横空出世，再到今年《普罗米修斯》，到底病毒营销哪些策略使得影片获得了良好收益呢。

（一）抓住社会热点

《黑暗骑士》的首先是利用社会热点，吸引观众。在当时《黑》的较多零星活动宣传中，主要围绕着希斯・莱杰扮演的小丑和影片中高登市检察官选举的话题进行。

2008年初，希斯・莱杰英年早逝，震动了世界影迷。华纳兄弟公司就通过各种吊念活动把影迷对莱杰的哀思转移到他身前最后一部影片上，希斯・莱杰的死为《黑暗骑士》作了一个免费的大广告。同一年另一个社会热点是美国总统大选，当时所有的媒体和美国人都在关注着这四年一次的大事，正是在这样的社会氛围下，《黑暗骑士》营销人员把影片中高登市检察官大选的部分拿出来，围绕这场虚拟大选做文章，公司还做了现实选举方式等来效仿当前的总统大选。抓住社会热点问题，实乃借力发力、事半功倍的聪明之举，更轻而易举地得到消费者更多关注。

（二）、利用网媒做宣传

2012年2月《普罗米修斯》打响了“病毒营销”的第一战，他利用知名度极高的TED大会，模仿了一段2023年TED大会假想视频，视频内容为韦兰德工业创始人彼得・韦兰德阐述提及的未来概念为演讲内容；这一段视频通过官网日志得以公布，它的内容都与《普罗米修斯》息息相关。5月16日，距离《普罗米修斯》上映还剩三周，又一支病毒短片登录Facebook，是女主角伊丽莎白・肖打给威兰德的一段视频电话。影片6月8日在北美上映后，“病毒营销”并没停止：《普罗米修斯》片尾上有个网址，登录后会出现一本书，封面上印着尼采在《查拉图斯特拉如是说》中的名句。另有一段威兰德参加TED大会的新视频，也吸引了大量观众。这些对于未来设想理念的视频公布出来，让消费者对影片有了初步的认识，它是关于未来电影。

不仅视频宣传是病毒营销的主要方式，利用网站宣传成为了重中之重，在《黑暗骑士》利用希斯・莱杰之死做宣传后，接着，该片展开了一系列以小丑为主角的病毒营销，那个病毒营销网站“”留给人们深刻印象，该网站成为了影迷们大本营，网站推出的一系列使得该网站的人气一度超越《黑暗骑士》真正的官方电影网站。

网址的公布也是需要一个别具一格的方式。《盗梦空间》的网址公布是利用旧金山WonderCon动漫展会上，那款T恤正面印制的是片中核心道具――“梦境机”，而背面的二维码则暗含一个网址“”； 它还有一个病毒网站，其地址是藏在一些街头海报里面的，这个网站叫作“What Is Dream Share？”（什么是梦境分享）。该网站以匿名博客的形式，介绍了梦境机的源头和理论基础，试图揭开所谓“盗梦”的阴谋。

（三）、与影迷和观众互动

无论是《黑暗骑士》网站上字谜活动，还是《盗梦空间》的动漫展会以及《普罗米修斯》“大卫8”开通Twitter账号，可以直接解答用户提出的问题；这三部影片都利用和观众互动的方式吸引他们的注意力，都取得了不错效果，成功实现了宣传效应最大化。

三、总结

“病毒营销”的优点让营销宣传者们尝到了甜头，近几年来在不同领域被利用，，电影市场利用“病毒营销”宣传需要牢牢把握受众者的好奇心；找好角度，重点发力，既不能捂着也不能毫无保留，既要观众提前熟悉影片，也要让他们在观看影片时仍有新鲜感。对于宣传时的手段要不拘一格，别出心裁；这样的方式才能吸引更多观众。

【参考文献】

病毒营销方案第9篇

关键词 病毒式营销 传播策略 青年文化 网络营销

一、病毒起源

伴随着网络的应用普及，新的传播方式也应运而生。病毒式营销就是一种常见的网络营销方式。这种方法常用于品牌的推广、网站推广方面等，病毒式营销是把网络介质的特殊传播属性与人际传播中的口碑宣传恰到好处的结合起来，实现信息在网络渠道的迅速蔓延。病毒式营销的核心是营销，病毒性只是对于其传播方式的一种形象描述。其基本的传播理念就是：抓住消费者的心理需求，针对性的制造出满足其需求的产品，同时以病毒扩散的形式感染消费者，从而调动消费者的心理因素，使其在认知的基础上产生兴趣，最终形成购买，达到营销目的。这种营销方式是一种高效而廉价的信息传播，并且，由于这种传播是用户之间自发方式进行的，因此成为一种超低成本的网络营销方式。

二、病毒传播

1．低价成本传递高价值

之所以病毒式营销能够做到低成本，就是因为主要是他利用了目标消费者的参与热情，目标消费者受到商家的信息刺激之后自愿主动地投入到传播过程中，受众本身就成为了良好的传播者。原本应该有商家承担的广告费用很大程度上就转移到了目标消费者身上。当然这种费用的转移也不是零费用的，只是在相对传统的传播渠道而言，这种方式价格是低廉的。

在这种低价的传播基础上，ì便宜î或者ì廉价î之类的词语可以产生兴趣，但是ì免费î通常可以更快引人注意。病毒性市场人员从事的是报酬滞后的行业，他们今天或者明天不能盈利，但是如果他们能从一些免费服务中刺激高涨的需求兴趣。

免费î吸引眼球，然后，眼球会注意到你出售的其他东西，于是你才可以赚钱。眼球带来了有价值的电子邮件地址、广告收入、电子商务销售机会等。

病毒式营销的典型范例为 Hotmail.com。Hotmail.com是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的一年半时间里，吸引了1200万注册用户，而且还在以每天新增加15万用户的速度发展。令人震惊的是，在网站创建的 12 个月内，Hotmail.com 花费了很少的营销费用，还不到其竞争者的 3%。Hotmail.com 得以爆炸式发展，就是由于其充分利用了病毒式营销的巨大效力。用免费为旗号大张旗鼓的进行网络营销，摸准消费者普遍的心理趋向：乐于接受低价或免费的东西，让消费者在感觉受益的同时，用低成本达到巨大的商业利益。

2．话题关注度高，易传达

病毒式营销，具象的理解就是像病毒传染一样的扩散信息。

但是什么样的病毒才能有如此大的扩散性呢？答案是必须是话题关注度高，容易让目标消费者主动产生兴趣的话题。要润物细无声，在潜移默化的软文中就涵盖了广告信息，突破了消费者的心理防线，让消费者不会对此信息产生逆反的戒备心理。

这种同时具有很大吸引力的产品和品牌信息就悄然无声的传播下去，而且像星星之火一样很快燎原起来。在这个传播的过程中目标消费者自然的转化成为信息传达者。

在奥运期间，可口可乐的病毒营销ì第六罐î可以说是堪称病毒营销案例的经典之作。

短短一周之内，吸引 1 亿双眼球，让1100万人参加并为之传播，每3分钟有十几万人争夺参加资格。这就是成功运用病毒式营销的结果。不得不承认，这一活动获得了巨大的传播效应。

认真分析这个传递话题，不难发现可口可乐正是准确地把握了目标消费者的心理。众多的QQ使用者就是青年消费者，这些青年人有着自己独特的文化消费特征。他们喜欢追求新鲜刺激，消费变化多端，不容易予以掌握。青年人的心理其实十分矛盾，他们一方面积极ì追求自我î，喜欢突出自己；另方面却对同学团体有很高的认同性，喜欢做每个年轻人都做的事。

3．广阔的传播渠道

病毒性营销并没有固定的模式，其基础是提供有价值的免费服务、吸引人的免费信息等，并且这些服务和信息是容易通过互联网用户自动传播的。从病毒性营销信息载体的性质进行划分，常见的病毒性营销形式主要包括下面四类：

（1）优惠服务类：转发在线优惠卷、转发商品信息短信等。

（2）通讯服务类：提供免费通讯工具，形成用户圈，这个圈子自动扩大形成规模，如ICQ、免费Email等。

（3）免费信息类：适合转发和下载的情感故事、幽默故事、贺卡、FLASH、视频、电子书、流行歌曲下载等。

（4）实用功能型：免费实用软件、免费在线查询（域名查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、IP 属地查询等） 、在线评价等。

这四类常见形式当然并没有包含全部的病毒式营销渠道，其实有很多营销策略都融合了病毒式营销的思想，比如网络联盟（网络会员制营销） 、网上拍卖、网上商店等常见的电子商务营销模式等。

与大众媒体不同的是，对于那些可爱的病毒是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的。在接受过程中自然会有积极的心态，接收渠道也比较私人化，一旦病毒爆发传染的都是我们身边的人，是我们的同行业的人。所以病毒营销不但传播范围很广， 而且也很精准。 人与人之间的直接沟通，精准度高，信任度很高，而且反馈及时，有良好的互动基础。 在未来的商业竞争中，经营者应进一步整合营销资源，组合营销战略。并且，随着市场的不断发展，病毒式营销必将显现出更大的优越性。

病毒î的无孔不入为网络营销安装上了强大的动力引擎，网络时代易感人群作为ì病原体î将病毒迅速传染给目标群体。随着病毒式营销的发展和成熟，这种新的网络营销理念将成为一种直接而高效的营销手段被广泛应用。

参考文献：