期货交易入门技巧第1篇

关键词：股指期货交易风险风险防范

目前，我国股指期货推出的技术条件已基本具备，何时推出股指期货一直是公众关注的焦点。股指期货交易风险，是指股指期货市场运作的不确定性给市场微观主体、宏观主体以及整个社会、经济环境造成危害的可能性。本文从以下几方面入手，探讨加强我国股指期货交易风险防范和控制的策略。

进一步完善相关的法律法规体系

我国股指期货的顺利推出离不开完善的市场法律法规制度。也就是说，应通过制定政策和规章制度来建立证监会、期货交易所、期货经纪公司和投资者的各级风险监管体系，明确各级监管部门的职责，清除内幕交易和市场操纵，加大对违规现象的处罚力度。2007年2月，国务院通过了《期货交易管理条例》（修订版），并制定了相应的管理办法，形成了初步的期货法律体系。但仍缺乏比较系统和全面的《期货交易法》等相关法律，股指期货法律法规体系仍需进一步健全。

建立健全股指期货交易制度

股指期货市场相对于股票市场来说，具有高杠杆效应，其风险更大，必须建立更加严格的交易制度。我国可考虑借鉴其他国家（地区）股指期货合约设计的成功经验，由权威机构编制与管理能够综合反映我国股市整体状况的股指期货标的指数。为加强其灵活性，在编制指数时应选择一些可以候补的替代股票，一旦现有股票出现问题并不符合入选条件时，就随时以候补股票替换问题股票。此外，合约其他条款的设计必须严格按照既有利于股指期货的流动性又有利于市场风险控制的原则进行。

加强股票市场与股指期货市场的协调和合作

目前，我国应加强股票现货市场的基础性建设，完善公司法人治理结构，提高上市公司质量，从制度基础上消除股市的不稳定因素，为股指期货的顺利推出打下坚实的基础。同时，应积极借鉴其他国家（地区）发展股指期货的成功经验，不断加强股票市场和股指期货市场之间的信息共享和协调管理，建立风险的联合管理和控制机制，同步约束股票市场与股指期货市场，打破两个市场间的行业壁垒，构建两个市场之间具有一定门槛的交易者转移隔离墙，消除由于交易者市场转换及其示范效应与羊群效应所产生的巨大市场动荡。此外，加强股票市场和股指期货市场之间的合作，有利于防范股指期货市场中的操纵行为。

加强对市场交易主体的监管

完善的股指期货市场应具备三类交易主体，即套期保值者、套利者和投机者。套期保值者主要是为了降低已经面临的风险，投机者通过预期资产价格的变动来获取收益，并承担相应风险。而套利者则通过瞬间进入两个市场的交易，锁定一个无风险的收益。加强对市场交易主体的监管体现在以下两个方面：一方面是市场准入条件的设置。在我国股指期货发展初期，有必要提高投资者的准入条件，将那些风险承受能力有限、对股指期货知识和投资风险认识不足的中小投资者暂时排除在外，待时机成熟之后再逐步向广大投资者开放。在套期保值者、套利者、投机者三类交易主体中，应加强股指期货套期保值者的培育，把大型证券公司、基金管理公司和保险公司等发展为套期保值交易的主体，同时积极发展各种套利交易，引导投机者进行理易以促进股指期货功能的发挥；另一方面是严格限制以投机为目的的股指期货交易，在必要的时候，相关金融监管机构要对市场进行监管和调控。

加强风险意识与投资技巧的教育和培养

在金融市场，风险是必然存在的。尤其是在股指期货市场，最重要的就是做好风险的防范和控制。从期货公司的角度来看，应规范其在开发客户过程中的宣传介绍行为，即应坚持原则、遵守纪律，不能片面地让客户只看到赢利，而对风险熟视无睹，不能向客户做赢利保证，以致误导客户，使客户的风险意识淡薄。从交易者的角度来看，应积极学习股指期货的相关知识、期货交易法规和条例等，熟悉游戏规则，掌握投资技巧。参与股指期货的交易者要做到理性、谨慎，按照自己的市场判断能力和风险承受能力，严格控制仓位，严格止赢、止损。此外，在股指期货推出前后，应加大宣传力度，提高交易者的风险意识和操作技巧。如何加强投资者的风险教育并控制股指期货给投资者带来的风险，将成为我国股指期货市场能否持续发展的关键。

参考文献：

期货交易入门技巧第2篇

【关键词】股指期货 风险 金融风险 金融市场

解决金融风险始终是我国金融市场上的首要任务，虽然股指期货是一种规避风险工具而被广泛运用，但是与此同时它那以小博大的交易特点，给我们带来了杠杆效应，即是高风险高收益的特征，使之金融市场不稳定，股指期货的风险是在交易过程中的不确定性，即是遭到损失或者达不到预期的收益。我国股指期货面临的风险主要包括以下几方面。

一、股指期货的风险分析

（一）市场环境方面的风险

1.市场过度投机的风险。股指期货推出后，由于其实行保证金制度，使得投资者收益与损失产生了放大效应，这就会使许多偏好高风险的期货投资者盲目地进行交易，为了以少量的保证金获得放大倍数的收益，投资者盲目的只想着收益往往却忽略了风险，以小博大的思想已经灌入投资者内心，从而进一步扩大了证券市场的投机氛围。虽然套期保值，价格发现发挥了一定的作用，但是恶性逼空的行为也会发生，所以我们要杜绝市场过度投机的行为。

2.市场效率的风险。我国股票市场是弱势有效的市场，由于获得信息的来源不同，各个投资主体所掌握的投资信息也不同，机构投资者以其雄厚的资金和庞大的信息量优势达到期货市场的目的，而对于中小投资者而言，信息，资金方面处于劣势，因而面临着巨大的风险。

3.交易转移的风险。股指期货具有交易成本低，杠杆倍数高的特点，从而使偏好高风险的投资者退出现货市场，全心投入期货市场，为了获取放大倍数的收益，投资者从现货市场上转移到了期货市场。

4.法律风险。从股指期货推出之日起，一直处在发展和创新阶段，新的衍生产品也相继诞生，流动性较大，但是我国法律还不健全，其合法性很难得到法律保障，所以依然存在着法律风险。

5.高杠杆率的风险。由于股指期货是以保证金的形式，保证金交易具有杠杆性，投资者动用少量的资金就可以进行巨大的交易，当然收益和风险也都是扩大几十倍的，当市场出现不利行情时，股价指数微小的变动就会使参与者遭受巨大的损失。因此中小投资者需要承担更大的风险。

（二）市场交易主体方面的风险

1.套期保值者所面临的风险。投资这一金融衍生产品的投资者都希望利用套期保值这一功能获得收益，但是实际中再高明的投资者也往往做不到完全成功的套期保值，尤其是个人投资者获得信息不准确，套期保值就会失利，这些不确定的风险因素都是存在的。

2.套利者所面临的风险。成功的套利者必须搞好股票现货的股票指数结构的相关性。但是再高明的人也很难做到这一点，所以套利者对未来的市场预期准确了就套利成功了，反之对未来市场预期错误则套利失败。所以投资者面临着套利的风险。

3.投机者所面临的风险。投机者所面临的风险很多，我国的期货市场无论是内因还是外因都具有不确定性，所以在杠杆的作用下，收益风险都会放大几十倍。自身盲目投资都会使投机者失利。

（三）市场监管方面的风险

股指期货是一种高风险的投资工具，我国期货市场最高层次的法规是《期货交易管理条例》，中国证监会还根据此条例制订了其它一些部门的规章。这些监管部门做出决策时都必须谨慎，一旦监管失误，就会影响期货市场。如果对期货市场没有充分了解就下决策，务必会出现失误，使期货市场紊乱，所以我们投资者面临着市场监管方面的风险。

（四）政策干预风险

我国在法律制度上还没有为股市提供完善的规避风险工具，只能通过政策干预来调节投资者的过度投机行为，当股市不景气时，就靠政府的刺激，使股市活跃，当股市过度活跃时，政府就予以干预，使之不景气，这样久而久之，会给投资者带来巨大的灾难以及损失。

二、股指期货的风险防范对策

股指期货是当今市场经济重要的衍生产品，但是由于我国的国情的特殊性，存在着很多风险，我们不要求把它化为零风险的投资，因为所有的投资都是有风险的，所以这是不可避免的，我们只要求把风险降到最低，为此我国监管部门采取了很多政策，我们必须把此政策与我国国情相结合，制定出合理化政策，确保股指期货交易以高标准，稳起步的原则稳健运行。针对我国国情，从我国实际出发，分别从市场环境方面、市场主体方面、市场监管方面以及我国特有的风险加以分析进行防范。

（一）从市场环境方面加以防范

1.科学管理交易资金，巧妙运用止损（止盈）技术。期货交易成功的关键是资金的管理。期货市场的风险变幻莫测，想要在期货市场上成功，必须具备一套完善的资金管理办法。在常规的风险管理手段中，资金管理和及时止损是最主要的两种风险管理手段。如果资金管理不好，决策看涨还是看跌的准确率依然很低。不要盲目跟风，要把自己的风险控制在自己所能承受的范围之内。所以必须充分认识资金管理在股指期货市场交易中的重要意义，必须科学合理的管理交易资金。在交易中科学管理交易资金，资金就是筹码，学会止损就是保存实力。大众投资者常犯的毛病就是跟对行情时，获利就跑，跟错行情时，被套就拖，结果是以小失大，这是最危险的投资方法。无论是中小投资者还是机构投资者都必须从多个反面考虑，要抓住时机和幅度，巧妙运用止损和止盈技术。

2.促成期货市场和股票市场的合作。当今国际市场发展趋势是金融业的混业经营。两者虽然关系密切，可是却没有打破市场间的壁垒进行合作，想要控制股指期货的风险是不可能的，当然市场的运作效率也得不到提高。为了使股指期货的风险得到控制和管理水平得到提高，就必须促使期货市场和股票市场的密切合作，进而使风险得到控制，提高金融市场的管理水平。明确期货行业协会、中国证监会和金融期货交易所分工和权限，进一步加强三者之间的合作与交流。

3.增强股指期货市场信息透明度。提供充分的信息能够保证券市场正常的运行，也为保护投资者的权利提供条件。完善股指期货的信息披露制度，增强市场透明度，创建一个透明的市场环境，抑制投资者盲目过度投资。

（二）从市场交易主体方面加以防范

1.市场交易主体是一个完善的股指期货市场所具备的。套期保值者主要是为了降低已经存在的风险。投机者通过预期来获得收益，但同时也承担着一定的风险。而套利者的目标却是无风险的收益。加强市场交易主体防范表现两个方面，一是设置市场准入条件。二是实行动态保证金，不仅可以使保证金充分发挥保证的作用，还可以提高股指期货的自我稳定性，更好的控制交易中的投机性，充分发挥股指期货的套期保值功能。

2.壮大股指期货的投资主体。任何一个市场顺利的运行都离不开投资主体，目前，我国的股指期货投资主体以机构投资者为主，以“散户型”为辅。这样就会使机构投资者容易操纵市场，占领市场。因此，要加强机构投资者的培育 ，推出一些新的理财产品投放到金融市场上，如基金、债券等，从而满足投资者的需求，这样中小投资者就会对股指期货产生依赖感，壮大个人投资者的队伍，使期货市场更加活跃。

3.进一步完善“合格投资者”制度。首先，为了防止投资者盲目入市，期货公司有权对“合格投资者”进行宣传和教育。其次，法律要对投资者的实际情况进行实地考察，出示其收入，风险承受能力以及有无不良记录。不要听投资者的一面之词，要对投资者负责。最后，虽然投资者入市时是合格的，可是未必交易一段时间以后依然还是合格者，所以要时刻进行监测。并同时对不再合格的投资者使之推出市场，这样会大大的减少了风险。

（三）从市场监管方面加以防范

1.进一步完善我国股指期货市场的法律法规。我国已经存在的《期货交易管理条例》、《期货交易所管理办法》、《期货经纪公司管理办法》、《期货业从业人员资格管理办法》等法律法规，虽然我国建立了很多法律法规对期货经纪公司以及从业人员出行了很多条例进行监管，但是依然存在着许多不足，还需要进一步完善，需要进一步加强，政府以及证监会加强监管力度，认真负责，做决策时要谨慎，尽量避免损失的发生。此外还应该根据我国金融市场的现状，尽快制定一部具有权威的《期货交易法》，同时也要更加完善我国的法律体系，制定合理的法律法规，使股指期货在有法可依的市场环境下规范发展，避免法律风险的发生。从而使我国期货市场以及证券市场公开、公正、公平稳定的发展。

2.普及股指期货知识、加强风险教育。要想风险降到最低，归根结底离不开投资者本身的作用，由于股指期货还是新生事物，广大投资者还不是很了解它的“双刃剑”特性，投资的专业知识、风险意识、投资技巧还是很缺乏，不懂就盲目投资，盲目跟风，所以大众投资者在投资之前一定要做好宣传和知识培训，用历史上成功和失败的实例总结经验并与之分享。期货公司在给投资者开户的同时要做风险揭示以及基本知识测试，如果对基础知识不是深入了解，切记不要为之开户，要对每个客户负责。从而提高投资者的投资技巧。

（四）从政策干预方面加以防范

目前，我国股指期货市场政府干预风险依然存在，当然这是不可避免的，但是政府不应该袖手旁观，应该采取措施进行防范，适当调节市场，它主要包括正确的政策指导、合理的法令制订等，防止政府操纵市场，预防突发性的市场风险。

1.政府可以建立风险管理基金，以便适时平抑市场突发风险。政府应当尊重股市规律，尽可能的减少对股市的干预行为，取消用政策调节股市的手段，使股指期货的交易遵循价值规律，减少不合理政策对股市的消极影响。期货业协会自律功能虽然建立但是还没有真正的发挥其作用，所以就要求监管部门做到“自我监督”和“自我管理”。

2.政府要做好立法管理，坚持公开、公正、公平的原则，禁止欺诈，内幕交易和操纵市场的行为。规范制约、调节股指期货从业者的行为，依法行政，阻止不正当的调节手段，保证股指期货市场的公平竞争与平稳运行，防止政府操纵和政府干预风险。

参考文献

[1]石娜.中国股指期货发展进程中的问题探究[D].广州：暨南大学，2010.

[2]纪奕辰，刘婧.我国推出股指期货的风险与对策[J].合作经济与科技，2009（01）.

[3]王攀攀，陆小妹.股指期货的风险防范[D]. 成都：西南财经大学，2010.

[4]谢婷.股指期货浅析及其在中国的发展前景[J].时代经贸，2007（04）.

[5]刘华.试论我国开设股指期货的风险及防范对策[J].邯郸职业技术学院学报，2006（06）.

期货交易入门技巧第3篇

据11月20日北京电视台早间新闻报道，以北京菜百、国华等黄金饰品和实物金销售为主的大型商场门口又现“中国大妈”的排队身影。回想今年4月中下旬，全国各地出现的抢购黄金风潮而言，本轮购金排队已经让我们司空见惯。

为何还有人在金价下跌中义无反顾的加入购买大军？这成为需要探讨的一个投资理财话题。黄金作为伴随人类文明史中不可或缺的重要组成部分已经被人类经济行为赋予了更多含义：从“乱世藏金（实物金条），盛世收藏”到“金饰品加工工艺审美（人为加工制造附加工艺价值提升）”再到“贵金属金融衍生品——现货电子盘交易”，黄金投资发生了翻天覆地的变化。人们对投资理财的需求多样性结合黄金永恒不变的内在价值属性，让广大投资者对它永远痴迷。世界黄金协会11月14日的数据显示，今年第三季度，中国超过印度成为全球第一大黄金消费国。大妈们熊市价格抄底购金的行为再次印证了中国人的理财智慧——未雨绸缪！

“中国大妈”的行动再次给我们一个重要的启示：首先，包括美元在内的任何货币都没有黄金可靠，这是自古以来的经验。在金融货币市场上，黄金就是“硬通货”，手中有了这一“硬通货”，不管金融市场如何翻江倒海都不用担心。其次，现阶段的金价仍处于较低的价位，正是增加黄金储备的大好机遇期。

当笔者问及两位购金的大妈：买贵了怎么办？其中一个大妈很淡定地说：“没打算短期获利，难得它下跌，买进来就是传给儿女的财富，而且黄金又不征税，物价上涨我有黄金我踏实.....”另一个大妈很紧张地说“上次买贵了，这次少买点，再换个首饰样式的。”当她们得知我是贵金属行业分析师时候，都不约而同向我咨询未来金价走势。

每年年末，黄金都会变成“抢手货”，除不少赶过节购买黄金饰品赠送亲友的顾客外，也不乏出手阔绰的投资客。投资贵金属，百姓如何巧理财？我帮大家做个理财投资贵金属的技巧总结：

1.优先考虑实物金（金条）理财配置

首先，两位大妈有意识购买实物金的投资理财行为是进行财富规划的一种有效手段，黄金的价值随时间的延长而得以体现。同时，两位大妈都做了实物金的购买，但没有分清投资金条和首饰金其内在含义的不同。首饰金更看重其人为加工工艺的附加值，而投资金条更适合百姓作为投资理财的一种长线选择，能够起到财富保值和传承的延续。

如果以家庭财富300万元而言，持有总资产4%-5%的投资性金条12-15万元（500克左右）是一个非常稳健的选择，比起纪念金银币制品，其溢价低、流通性更强。而纪念性金银制品更看重其附加的纪念价值和历史意义，所以溢价空间更大，具有收藏的特性，适合那些作为收藏艺术品鉴赏的投资者。

2.贵金属衍生品因人而异

贵金属衍生品实际是一种金融工具，通过贵金属实物和协议之间来完成杠杆化信用交易，以实物贵金属为标的物，以其价格波动为交易主要获利空间，成交时可以参与实物交割。其中包括黄金定投、纸黄金、上交所TD、天交所现货贵金属等产品。黄金定投实际是一种更类似分期付款购买黄金的零散资金长期持久的理财积累行为，对于出入职场且收入不高的年轻人可以每月花费300-500元的资金来购买。

而纸黄金作为贵金属衍生品交易适合刚刚炒股不久，通过这些入门级交易品来学习贵金属K线交易的菜鸟级投资客。学习过程中熟悉K线交易技术和解读国际经济局势走向，为今后参与贵金属衍生品的中高级交易奠定基础。

上交所TD（上海黄金交易所，贵金属T+D延期交收衍生品）是国内投资客户量众多的中级投资理财产品。其产品具有撮合制下的三段时效易时间，满足了多空双向交易选择，可以利用杠杆效应起到以小博大的功能。尤其针对国内股民中还没有习惯做空（熊市价格下跌）交易的客户而言，需要逆向思维来接受这个投资技巧。举个例子：

A有一个苹果，其目前市场价格为100元，B手中没有苹果，但B预测明天价格会下跌至50元，B先将A的苹果借过来到市场抛售后赚取了50元差价后，再以50元的价格购买一个苹果还给了A，同时B赚取了市场的先机。

近期投资实例：

李某，开户入金10万元炒白银。天津贵金属交易所的现货白银价格10月30日为4558元/千克，在分析师的指导下看空卖出10手后，跌落至11月19日的3987元/千克平仓。仅仅半个多月时间，下跌空间在600点的行情，加上杠杆作用，实现了收益超80%。天交所现货白银1标准合约=1手（15kg白银）

（卖出价4558-买入价3987）×15倍×10手=收益85650元

报价单位：千克/元

而衍生品种的纸白银也只能单向做多，熊市下跌中无法实现获利。只有国内的三大交易平台中的上交所TD、上海期货交易所、天交所（天津贵金属交易所现货贵金属）能够实现资金安全有保障的前提下，熊市赚取利润。

由于贵金属衍生品投资技术门槛较高，有投资机构如世元金行提供了YY语音教室分析师在线指导服务以及开户后12节免费指导课程，帮助更多想参与投资的客户进入贵金属衍生品投资的殿堂，轻松快乐掌握投资技巧，熟练驾驭市场价格波动。

期货交易入门技巧第4篇

关键词：施工机械；合同谈判；技巧

1 施工机械合同谈判技巧

1.1 谈判前的准备工作

（1）对供应商进行法律资格审查；对供应商提供的法律资质文件必须做严格审查，因为一般要求供应商提供的法律资质文件都是复印件，不排除伪造的可能，可以通过第三方中介或商会等部门对该公司资质等作求证考察；（2）确认供应商的履约能力，可以从银行资信、财务报告、销售业绩门槛设定等方面来控制；（3）谁有权代表该企业进行合同谈判和签约，即与授权问题，来参与投标或者谈判或者签约的往往不是设备的生产商，而是独家商或者普通的贸易公司，设备生产商的授权必须是原件，而且写明具体授权内容以及授权的时效性；（4）准备好合同文本，尽量争取采用自己熟悉的合同文本格式，同时为合同谈判拟好方案和预案。

1.2 具体旳谈判过程

1.2.1 追求整体利益最大化。合同谈判及签订应服从企业的整体利益。所以，在谈判过程中不能个个都力争不让，应该有取舍，否则会使谈判陷入僵局，问题也得不到解决。

1.2.2 语言精彩，结论中肯。在施工机械合同谈判中，要做到尊重事实、反映事实，介绍自己情况应实事求是，评价对方时也要中肯。

1.2.3 拒绝的巧用。拒绝是需要勇气和智慧的，这就要求沉着应战，不卑不亢，对对方提出的要求不要急于答应，并在适当的时候提出并争取对自己有利的要求。

1.2.4 耐心也是合同谈判中必备的素质。合同谈判是一个艰苦的过程，在这个谈判过程中，与业主在各个方面的分歧都会显现，很多工作需要细致解答，在管理问题上也要做深入探讨，由此耐心就显得尤其重要。

1.2.5 重视起草合同条款。条款内容做到明确性、严谨性、完备性、书面性，同时应体现平等互利、公正合理、协商一致的原则。谈判完成后的纪要编写也非常重要，要争取主动，由我方主写。因为一句话会有不同的理解，同样的内容经过不同的书写方式很可能会对后期的执行带来不同的影响，所以一定要争取自己按当时的谈判内容以及意愿进行编写。

1.3 施工机械合同谈判过程的风险控制

1.3.1 政治风险。活动中主要表现为由于政治局势的变化或国际冲突给有关谈判活动的参与者带来的可能的危害和损失。政治因素确实与商务谈判活动有着千丝万缕的联系，而且这种联系决定了政治风险的客观存在，一旦造成不良后果，往往难以挽回消极影响，损失难以弥补。因此，提高预见和预防政治风险的能力是开展采购合作的重要问题。

1.3.2 市场风险。（1）汇率风险。汇率风险是指在较长的付款期中，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。在国际货币市场上各种货币之间汇率的涨落天天发生。当这种涨落在一段时期内变得十分明显，而且又涉及巨额货币交易量时，其结果会使一方欢欣不已，另一方则痛心疾首。（2）价格风险。影响工程设备远期价格的因素很多。一般而言，价格形式包括固定价格、浮动价格和期货价格。当对国际期货市场买卖尚缺乏经验时采用浮动价格形式不失为一种积极的、稳妥的方法，这样可以避免外商夸大原材料价格、工资等上涨因素，相对节约了项目投资。（3）技术进步风险。在施工机械合同订立之时可能是最先进或比较先进的设备。但经过一个漫长的生产周期，不断有新的技术和产品被开发出来，尤其是同类产品有了技术创新的突破，现有技术可能在很短时间内被淘汰，当得到采购的施工机械时，已经是老化的设备与技术，相当于非常严重的贬值。因此在采购技术进步比较快的施工机械，特别是计算机类产品时，要提前考虑到这种情况，在合同中订立相应的补充条款。

1.4 施工机械合同执行过程的风险控制

1.4.1 质量风险。（1）严格把好施工机械验收关，包括工厂验收、出厂前的测试、到达现场安装完成后的投产验收以及质保期结束的最终验收等；（2）提前制定应急预案，灵活应对施工机械质量问题的意外情况，将质量问题减少到最小；（3）应该转变工作作风，提高发现问题的敏锐度，在执行过程中不断积累对某一类产品供货商、产品参数、产品可替代性以及市场用户分布情况的经验。

1.4.2 欺诈风险。施工机械原产地欺诈：尤其发生在制造相对简单的进口施工机械的采购合同中。许多国外生产商都在中国境内设有合资工厂，由于国内的原材料、人工等生产成本远低于国外，在国内合资工厂生产的施工机械，运到国外工厂所在地，贴上国外的标牌并有工厂出具的原产地证书，再被当成国外制造的产品引进国内。防范这种欺诈，需要密切和使用单位配合，从使用和技术角度对施工机械产地以及原产地证的真伪作出鉴别。

交货欺骗：供货商为了避免迟交货罚款，便谎称施工机械备妥，由于不是每个项目买方都会派人员到工厂参加出厂验收，等施工机械到达现场发现施工机械尚未完成安装，以散件形式到货，这样严重影响使用单位的计划与工期，供货商却没有因此受到迟交货惩罚。

2 合同谈判中的技巧运用

2.1 合同谈判中交流的重要作用

在进行施工机械的合同谈判中，有针对性、有目标的交流十分重要。要通过交流不断地、循环的采用刺探对方底线，找出谈判中可能达成协议的焦点，进行深度挖掘，抵制对方让步要求，降低对方让步难度，检查对方对你底线的判断程度，调整谈判手段的一整套过程。当谈判进行到认为再与对方坚持下去已经于事无补、毫无意义时双方才愿意与对方成交。因此在谈判中，沟通和交流是必需的。但同样重要的是倾听对方说些什么，在谈判中，要做到多听、多问、少说，从而更充分的梳理、分析、思考对方的想法和目的。

2.2 合同谈判胜负取决于谈判之外

谈判不是辩论，行动远胜于语言。因此谈判中，交流是必须的但非最重要的，最重要的是谈判前的准备工作和从谈判外用实际行动给对方传递的信息。所谓谈判外给对方传递的信息，即我方的多种备选方案，谈判时，为了更好的达到谈判的目的，要选择时机向对方透露或者暗示，除了对方你还有其他选择，但除非非常确定，否则不要轻易向对方透露具体方案，在谈判中，这种谈判之外的行动远胜于语言。

3 结语

施工机械采购合同从开始到最终完成，是一个相当长的周期，在这个时期中，风险随时都存在，稍有疏忽，风险便会变成实际损失。提高自己识别和应对风险的能力，在谈判过程中时刻注意技巧的运用，将各项内容融会贯通，适时灵活控制，根据工程实际情况谈判的需要采取适当的合同谈判技巧。

参考文献

期货交易入门技巧第5篇

哪种金方式适合你

目前市场上的黄金交易品种除了实物黄金和纸黄金，还有黄金期权以及最新推出的黄金期货，百姓的投资品种将增至4种。纸黄金没有杠杆作用，投资风险较低，投资门槛也只需要1900元，适合普通投资者；黄金期货和黄金期权属于高风险品种，适合专业人士；实物黄金适合收藏，需要坚持长期投资策略。

1　纸黄金

已推出“纸黄金”业务的银行有中行、建行和工行。所谓“纸黄金”，即个人账户黄金买卖业务，是指不提取黄金实物，仅通过账面记录黄金买卖状况的一种买卖方式，就像炒股一样。本币金用“人民币／克”标价，以人民币资金投资。中行和工行还推出“外币金”，以“美元／盎司”标价，投资者只能用美元购买。

与实物黄金相比，纸黄金交割和变现更加方便，进入门槛低，不存在仓储、运输、保管和鉴定等方面的额外成本，而且交易纸黄金也不需向银行交纳管理费用，更适合普通投资者。

“纸黄金”的交易门槛是10克。按每克190元左右的国内金价，1900元就可以炒金，门槛不到2000元。投资者可先用两三千元试盘。

开户比炒股简单

买卖纸黄金只需到银行柜台开立活期账户，并开通电话银行和网上银行，存入资金，低买高卖赚取差价。纸黄金的交易渠道包括柜台交易、自助银行交易、电话银行交易和网上银行交易四种。

纸黄金可T+O

与股票不同的是，纸黄金一天之内可交易多次(T+O交易)，卖出即可提现。此外，“纸黄金”的交易时段是周一7：30至周六凌晨4：00(其中每天4：00至7：30，交易系统关闭)。

别像炒股一样博短差

据悉，纸黄金的手续费体现在买卖差价上，比如单边手续费是0.5元／克，金价是190元／克，投资10克需要1900元，但是如果当场卖掉，只能按189元卖――被减掉的一元就是手续费。银行不再收别的费用。

虽然手续费不高，投资者如果还习惯于投资股票快进快出的方式，想通过频繁操作来赚取买卖价差是不可取的。投资黄金应着眼于资产的稳定陛和保值增值功能。

2　黄金期货

黄金期货和黄金期权具有杠杆作用，能做多做空双向交易，金价下跌也能赚钱，满足市场参与主体对黄金保值、套利及投机等方面的需求。

从目前测试的黄金期货合约来看，交易单位从原来的每手300克提高到了1000克，最小变动价位为0.01元／克，最小交割单位为3000克。期货公司认为，这可能是黄金期货合约最后的交易模式。

以国内现货金价200元／克粗略估算，黄金期货每手合约价值约从6万元上升到了20万元，按照最低交易保证金为合约价值的7％来计算，每手合约至少需要缴纳保证金1.4万元，合约即将到期，黄金期货保证金率提高到20％，每手的保证金将增至4万元。如果从仓位管理的角度计算，以后做一手黄金差不多需要5万元左右。

如果投资者看多黄金，某一月份合约价格对应的是每克190元，此时卖入需要缴纳的保证金是1.33万元，如果金价涨到了210元，投资者获利退出，可获利27万元(1000克×20元／克)，投资收益为150％(2÷1.33)；但是如果金价下跌，投资者需要不断追加保证金，一旦没有资金追加，投资就会被强制平仓，比如金价跌到了180元／克，投资损失为1万元，亏损率高达75.188％。业内人士因此认为，黄金期货风险较大，普通投资者尽量不要参与。

广发期货经理吴先生介绍说，黄金期货推出后，投资者可到期货公司买卖。期货开户只需要带上身份证和银行卡就可以办理，与证券开户类似，只是将“银证对应”换成了“银期对应”，一个期货账户还可以同时对应多个银行账户。

3　黄金期权金价跌也能赚

推出黄金期权的是中行，该品种也有杠杆作用，金价下跌，投资者也有赚钱机会，期权期限有一周、两周、一个月、三个月和六个月五种，每份期权最少交易量为10盎司。客户需先到中行网点签订黄金期权交易协议后才可投资，目前该业务只能在工作日期间在柜台进行交易。

据了解，支付相应的期权费(根据期权时间长短和金价变动情况而不同)后，投资者就能得到一个权利，即有权在期权到期日执行该期权(买入或卖出对应数量的黄金)或放弃执行(放弃买人或卖出)。

举例说，李先生预计国际金价会下跌，他花1200美元买入100盎司面值一月的A款黄金看跌期权(执行价650美元／盎司，假设期权费1盎司12美元)。假设国际金价像李先生预期的一样持续下跌至615美元，盎司时平仓，则李先生的收益为(650－615)×100=3500美元，扣掉1200美元的期权费，净收益为2300美元。如果金价不跌反涨至700美元，投资者可放弃行权，损失1200美元期权费。

4　实物黄金买实物金需看题材

实物黄金则种类繁多，包括钱币公司销售的金币、贺岁金条、奥运金条等。

从权威性来看，人民银行发行的金银币最权威(币类标有“元”)，是国家法定货币。热门金银币主要有奥运题材的金银币和纪念币、生肖金银币、熊猫金银币以及红楼梦系列、京剧艺术系列和西游记系列金银币。

记者注意到，题材好的实物金升值潜力更大。去年上市的奥运金第三组已由发售价188元／克涨到了260元／克。而已连续发行6年的贺岁金条升值仍主要取决于金价上涨，6年前的原料金价是每克95元，羊年贺岁金条发行价为110元左右，如今原料金价近2005元，羊年贺岁金条的回购价不到190元。

不适合短线投资

不过，题材好的实物黄金的发行溢价也较多，不适合短线投资。

据了解，实物黄金的发行价，是原料金(相当于金价)加上各种手续费、经营成本和利润，回购则涉及重铸成本及重铸后成色降低，回购价是市场金价再扣除回购重铸费。一些品种的发行价比原料金价高一二十元，但当场卖出一般在原料金价基础上再减十来元。因此，持有这些品种，只能依赖于金价大幅上涨，或因存世量减少及题材因素提升收藏价格，才能获利。

黄金期货投资技巧

2008年1月9日市场各方的热情在黄金期货上市首日即被点燃，159家会员、6023个客户参与交易。9日黄金期货各合约累计成交121468手，成交金额273.47

亿元，总持仓量21810手，其中主力806合约成交103364手，持仓16342手。

对于这一投资新品种，一些有经验的咨询师和投资者向我们传授了三招黄金期货的操作技巧：谙熟交易、严控风险和综合分析。

招数1：谙熟交易

“对于没有接触过期货交易的投资者来说，入门的关键是要了解规则”，上海投资者彭先生介绍。1月9日一早，彭先生率先在0806合约的涨停价230.99元／克卖空2手，当天以226.10元／克买入平仓，扣除交易手续费后获利约9000元。

黄金期货采取T+O交易，交易单位1手(1千克)，手续费包括两部分，交易所收取30元／手的手续费，期货公司另外还需要收取手续费，但其标准不一。不过，当天的平仓单免收手续费。“若按照累计60元的手续费计算，黄金期货价格朝投资者有利的方向波动0.06元／克，投资者就保本了。”他介绍说。

同时，黄金期货采取保证金交易，目前交易所收取9％的交易保证金，但期货公司会在此基础上根据市场情况加3％甚至更高的比例。“以12％计算，若投资者在230元／克买入开仓1手，需要缴纳的保证金为230元／克×1000克×12％=27600元”，彭先生说，“黄金期货既可做多也可做空，投资者只要掌握上述方法就可以开始交易了”。投资者一般可以选择一家期货公司开户，并进行网上交易。

招数2：及时止损

期货投资者成功与否，关键在于控制风险，从事十多年期货交易的咨询师王先生有着独到的风控技巧。“控制好仓位，一定要学会割肉止损。”王先生说。

根据王先生的经验，若打算隔夜持仓的单子，持仓一般控制在总资金量的30％；若日内平仓，一般也在70％左右。当然，发现自己判断错误及时止损是他的惯用手段。“黄金期货第一天交易我并不成功，230.99元／克涨停板试探性地买进1手，但随后价格下跌，我228元割肉了。”王先生说。事实证明他的判断是准确的。尽管他当天1手的单子亏损约3000元，但收盘时0806合约价格跌至223.30元／克，由于及时止损，他当天少亏了5000元。

“若不及时止损，第二天亏损将继续扩大”，王先生说，“另外一个风险是交割风险”。在黄金期货上市前，不少投资者抱着“大不了最后交割实物金条”的想法。根据有关规定，黄金期货个人投资是不能进行交割的。“目前上期所挂牌最早交割的合约是6月份到期的合约，进入交割月之后，如果还有持仓的话，会被期货公司强行平仓，一定要高度重视。”王先生说。

招数3：综合分析

期货交易入门技巧第6篇

[关键词]期货教程；改革；实践；思考

[中图分类号]F830.91[文献标识码]A

1目前期货课程教学的现状分析

我国的期货市场经历了快速的发展，从第一个期货合约诞生到商品期货成交金额位居世界前列，从大宗商品定价权的空缺到大宗商品定价国际影响力地增强，从商品期货时代到金融期货时代，中国期货市场的发展稳步而有序且成绩显著。这就对培养适应市场要求的高素质、高能力人才提出了更高的要求。

期货课程同时具有理论抽象和实战性强的双重特点，以往的教学中教师大多注重把国内外期货市场发展历程和期货市场的基本原理讲授清楚，而把实践教学放到了次要的位置。显然这种教学的安排是不适合实践性很强的期货课程的。因为期货课程的理论抽象，为了更好地掌握并应用理论，就需要在实践中体会和升华。这就要求教师在讲授理论的同时，也要把多媒体教学、案例教学、软件实时分析、仿真交易教学、知识技能竞赛等多元化多层级的先进教学方法引入到理论和实践教学中，只有做到这一点才能提高学生学习的积极主动性，帮助理论知识的理解和运用，亲身感受期货交易中的价格波动，体会期货投资带来的刺激和乐趣。这种教学方式会很快带领学生进入到广阔的期货领域中，在调动学生学习热情的同时，也使期货理论在交易的愉快刺激的氛围中得到深化。随着计算机的普及和互联网的广泛运用，高科技的教学手段将很容易实现，因此，如何把理论教学和实践教学有机地结合起来是期货课程教学改进研究的着力点。

2期货课程教学过程中存在的问题

期货课程属于财经类金融证券专业的核心课程，教学效果的好坏关系到学生将来是否能与工作岗位直接对接，关系到学生步入岗位后是否能够快速上手的职业要求。因此，期货教学应该以适应和满足社会岗位需要为培养依据，学好理论的前提下，强调技能实用性，突出实践操作能力的锻炼。但是我国的期货教学还存在一些需要完善改进的地方。

2.1教学方式单一，与实际联系不紧密，辅助的实践活动相对较少

期货课程是金融证券专业的专业课程，其实务性和操作性比较强，对期货教学手段不必过于单一，在教学过程中，很多教师过多的采取了课堂式的集中教学方式，侧重于讲解理论原理和案例分析，忽视了对期货最新资讯的介绍和实操技能部分的锻炼。因为期货行情每天瞬息万变，期货品种也在不断地创新，只有到期货投资的实战环境去应用期货市场的原理，了解期货市场的操作流程、期货品种的交易特点，才能达到加深学生理解和分析能力的目的。同时，期货的技术分析部分也会涉及对财经资讯的解读，操作软件的运用，大量图表和技术分析指标的分析，这些知识仅仅依靠传统的教学手段是无法实现良好的教学效果的。因此，可以尝试多种教学手段的综合运用。比如，多媒体教学、案例分析讨论法，仿真模拟交易、企业参观学习、知识技能竞赛等多层级的教学方法。此外，针对市场对证券经纪人较大的需求，除了加强期货交易技术和交易策略的实践教学，还应开设期货类营销课程。在教学中注重营销手段和专业知识的结合，培养出适应多岗位的期货从业人才。

2.2实践条件和方式的匮乏，缺少专业的校内期货模拟实训室和校外企业实习基地

期货作为一门实用性与操作性极强的课程，不能只停留在一般的课堂教学，应加入实践性练习，增强学生的实际操作能力，也激发其学习的兴趣与动力。由于教学硬件的有限或教师的重视程度不够，学生无法通过专业的金融模拟交易软件，仿真实时模拟操作，因此无法感受到一个真实的操作环境，也就无法切身体会到实操中的魅力和乐趣。除了校内的实训室外还应该让学生走出去，通过校企合作，走出校门，感受市场，

参观期货公司和交易所，或者请业内人士讲解，聆听来自一线的声音与指导，这可使学生们开阔视野，增强感性认识，弥补学校教学的缺陷。通过校内实训室与校外企业学习的有效结合，并对不同年级的学生根据课程需要制定不同的企业学习计划和目标。最后实现学校与企业的无缝对接。

2.3教师的实践操作技能有待提高，努力建立双师型教学队伍

即使教师的教学水平很好，使学生很好地掌握了知识与操作技巧，也还是不够的。因为教师不是期货市场的直接参与者，与从业人员和投资人士相比有着先天的不足，所以重点是要提高教师的实践操作能力，培养双师型教师队伍。任课教师应该利用课余时间去期货交易所和期货公司实习，在实习过程中加强对期货实务的了解，及时更新陈旧的知识，学习最新的操作技巧，同时还可以搜集大量的期货案例，丰富理论教学，使教学更生动并贴近实际。还可以通过和期货专业人士的沟通交流，了解期货行业的人才需求，制定更符合实际的教学计划。所以双师型教师队伍的建设是提高人才培养质量的关键。

3期货课程教学方法改进的着力点和建议

3.1完善期货课程体系

完善期货课程体系是支撑期货课程发展的首要基础。期货的教学课程体系由期货市场基础课程、期货市场核心课程、期货交易策略课程三部分构成。完成从基础铺垫，到基本理论学习，再到实践技能的升华的三步飞跃。其中专业基础课程包括财政金融、会计学、公司财务等，目的是为高阶段的期货理论学习打下基础。期货核心课程主要有证券投资理论、金融衍生工具、期货技术分析、期货法律法规、金融营销等，这些能够帮助学生构建完整系统的期货知识体系。实训课程有期货交易策略、教师讲解基本的期货分析方法和交易技巧，用于指导学生自主进行期货模拟交易。只有完备的期货课程体系，才能为培养出综合能力出众的期货人才打好基础。

3.2运用先进教学手段，鼓励学生自主学习

为了满足期货实战性较强的学科特点，在期货教学中需要采用多元化的先进教学手段作为辅助。主要可以采用案例教学、充分利用电子资源、软件实时分析、仿真模拟交易、知识技能竞赛等多种创新型教学手段。

在我国期货二十多年写满创伤的发展历程中，一次次的风险事件留给我们的不仅仅是惨痛的教训，更是一笔宝贵的财富。教师在讲授过程中可以选取一些符合中国国情并具有典型性或极富借鉴意义的案例进行介绍和分析。比如众多的中国期货投资者错误决策案例分析，中航油事件是错误认识风险导致失败的实例；“3.27”国债事件，导致中国第一个金融期货品种宣告夭折；海南棕榈油M506事件是一个由于过度投机、监管不力而导致品种最后消亡的典型事件等等。通过典型案例的分析，总结归纳经验教训，增加学生对历史的追溯与思索，引导学生学会分析中国期货交易失败的深层原因，对运用期货理论，学会控制交易风险，提升期货交易水平都有很好的帮助。

3.3运用实践驱动教法，搭建实践教学的一体化服务

高校应该充分利用宝贵的产业资源，与学校电教中心合作、构建专业的期货模拟实训室、与期货公司建立合作平台等人才合作培养模式。其主要形式包括：送教师去期货公司挂职锻炼，丰富教学经验，提高教师的实训技能，培养双师型教师。期货公司也可为在校学生提供短期的是实训机会，为学生快速熟悉期货实务打下基础；高校邀请期货公司从业人员来做专题讲座，介绍期货市场的最新动态，新品种的创新等；通过校企合作举行投资大赛；期货公司为投资专业的学生提供假期实践机会等。通过构建多层次的实践教学服务体系，实现高校和期货公司的共赢。学生既有了宝贵的实践机会，期货公司又可以得到合格的期货从业人才。

3.4实施双证书教育，举办各类期货竞赛

为了提高期货教材的实用性，教师可以选用中国期货业协会出版的期货从业资格考试用书，并积极鼓励金融投资专业学生参加期货从业资格考试，在毕业前获取期货从业资格证书，为毕业能顺利进入期货行业做好准备。同时也可引导学生考取其他类金融证书，比如，银行从业资格证券、证券从业资格证书等。

为激发学生的学习热情，学校可以举办各类期货投资大赛，如期货模拟交易大赛、期货知识竞赛等。参赛学生可以广括不同班级、不同专业甚至不同学校，让学生们在同一个平台上角逐、交流，共同体会期货交易的魅力，同时也可以促进各校间期货教学经验交流。期货比赛可以由期货公司的赞助，经学生社团承办，如对优胜者提供物质奖励或实习优先等。这样既活跃了学习氛围，又得到了实践锻炼。

参考文献：

[1]丁楠.对期货课程教学的几点思考[J].中国农业银行武汉培训学校学报，2010（1）：71-72.

[2]吴金娇.高职证券与期货专业校企合作的探索与实践[J].当代经济，2012（1）：110-111.

[3]胡俊霞.高职院校证券期货专业人才培养模式探讨[J].中国证券期货，2011（7）：242.

期货交易入门技巧第7篇

1收入不入账、多收少记或少付多记的查账技巧。通常发生于财会制度不健全的单位，特别是开票与收款同属于一人最易出现此种现象。作案人大都是那些直接经手管理财物的人员。例如采购员、出纳员、仓库保管人员以及收款员等。这些作案成员有的是开票时，提高单价从中吃回扣或报销后占有，有的是内外勾结一票两开进行贪污，有的是收款后只给交款人开收据不记账，情况比较复杂。针对这种作案手段，一般应从以下几个方面组织调查：一是应将所有已使用过的发票和收据的存根联都收集起来，检查号码是否连续，有无缺号、缺页以及作废的发票和收据的正联以及入账联是否粘在存根联上，然后对发票和收据存根联的合计数同入账数进行核对，看是否符合。二是对收款人员和交款人保存的单据相互核对，挤出差额，追去向。三是笔数、金额相核对，挤差额追去向。四是从人与人之间，收集人证与其他资料相核对。五是账实核对，然后进行综合分析，实事求是地加以判断。

2虚报冒领费用开支的查账技巧。这类案件大都发生在直接经手管理财物的人员中，作案手段多种多样。对这种违纪，主要舞弊手段是伪造、盗用、涂改或重报购货发票和费用单据。伪造单据常见于利用白条发票或收据，主要有：虚报冒领职工旅差费、临时工工资以及长期支取已死亡职工的退休金等。对此应从以下几个方面组织调查：一是要组织审查可疑凭证的来源，看所报销的票据是单位还是个人出具的，有没有收款人的手印或印章。二是要注意审查支出的流向和支出形式是不是人为的从中作弊。三是带着从账目中审查的疑点，找领款人或领款单位进行核对，去获取有无虚报冒领的依据。四是对已获取的证据进行技术鉴定，如笔迹、手印、印章等。

3对开假单据报销的查账技巧。这种作案手段大都是直接经管财物的产、供、销人员或金融管理人员，他们在作案时开假单据的形式很多，而且比较复杂，但分析起来不外两种，即合法与非法。一种是经税务机关登记的有税契的合法形式的发票；另一种是未经有关部门允许而印制的非法发票和白条。对使用这种作案手段进行贪污的案件查法：一是组织查账人员认真细致地审查发票的来源，重点应审查票据的出处、样式、规格和发票本身记载的品名、数量、单价、金额等。要注意查对发票的出处与购货渠道和内容是否一致，发票本身反映的内容与购货的渠道是否一致，发票上反映出的内容与购货单位所需要的产品、原材料是否相符，发票的首尾内容是否相一致，是何人书写等等。通过审查，从中发现疑点，进行追查。二是发票与入库的实物相对照，从中发现有无实物入库。三是对发票进行科学的笔迹鉴定，以证实是否伪造。

4隐瞒收入，搞“小金库”的查账技巧。这种手段是近年来才有的，而且较为普遍。这种情况往往是公私交融，以公家名义达到营私之目的。有些“小金库”名义上是为集体，而实际上是为隐形私利服务。“小金库”的存在，给贪污受贿违纪活动大开了方便之门。对这类案件，往往是难查，不好认定，时常以不正之风为借口，以退代罚。对这种案件的查法：一是审查支出单位的账目与收入单位的账目相对照、挤差额，看是否入账。二是审查单位设立的账薄与科目是否合法。三是支出账与库存账对照，看是否存在差额，有差额的是否入账。四是收货单位的支出账与发货单位的收入账相对照，看有无差额，以便从中发现账外资金。五是查销售物品或门类繁多的各种扣款、罚没款、集体存款利息以及合理的回扣是否入账。六是查“小金库”是否建账和有记载，账薄与库存相对照，看使用渠道是否合理。七是查“小金库”与账外资金的实际支配权，看是否个人支配，以及是否存入银行个人从中贪污利息。

5“对大头小尾”查账的技巧。这种手段的作案成员多是各类开票人员和业务员，他们相互勾结进行作案。所谓的“大头小尾”，也就是存根联、记账联上边的数字小，而收款联上的数字大。在做法上将正联撕下另写或隔开套写。对这种作案手段，在查法上：一是派人持开票方的底联与业务单位的报销联相核对；二是票据与实物相核对；三是发动知情人揭发。

6重复报销查账的技巧。重复报销，是指一张单据报销两次或者正副联各入账报销一次，把已经挂失和作废的单据又私自报销，把前个年度已入账的单据抽出在下个年度报销。这类作案成员一般是直接从事财务工作的财会人员或管财物的人员。他们钻管理混乱或制度不健全的漏洞，寻机作案。对采取这种手段进行贪污的，在组织查账时应注意从以下几个方面入手：一是要审查入账的票据凭证是正联还是副联，一般副联是不能作为记账凭据的。二是要审查票据的发生时间，看是否是当年当月发生，发现跨年度票据，尤其是原因不明的要当做重点进行追查。三是账据核对，查验是否重复报销。

7虚设账户从中侵吞公款的查账技巧。虚设账户从中侵吞公款的情况，一般发生在应收、应付货款等往来结算账户上。如事先将一笔赊销的货款业务记入一个虚设的应收销货款账户上，而不以客户真实名称开立账户，该货款收到后，即将该笔货款侵吞入私囊，然后再采用坏账方法注销该账户。其查账技巧是：一方面清查应收销货款账户上处理坏账损失的手续是否完备真实；另一方面可通过其他途径进行追查，弄清情况。

8利用账目混乱浑水摸鱼的查账技巧。利用账目混乱浑水摸鱼的情况，通常发生在会计制度不健全和机构不健全，财务工作无人负责的单位。其查账技巧首先要清理账目，通过账证、账账和账表的相互核对，清理所有账目，然后采取内查外调来搞清是属于会计业务处理上的问题，还是属于违法违纪舞弊的问题。

9利用漏账、错账，截留中饱私囊的查账技巧。在往来结算中发生漏账、错账或者原始凭证的计算上发生错误的情况下，因长期无人过问，一直挂在账上，财会人员便可能乘机截留中饱私囊。一般采用的手法是：将收到的其他现金款项不如实入账，而直接冲销该账户；或者将该账户转入其他应收款账目上所虚拟的暂付款账目后，再开具现金支票，落入私囊，并用以冲平该项虚拟的暂付款账户。其查账技巧是：前者可通过现金收入凭证与该账户进行核对验证；后者可通过仔细审查其他应收款账目上的暂付账户，即能查清。

期货交易入门技巧第8篇

本文可以学到

1 从哪里寻找网游装备货源

2 交易信息地点和技巧

3 如何与顾客沟通提高成交率

4 网游装备安全交易的平台与方法

巧找货源

与现实中的商品相似，有好的货源，是成功的第一步。通过正常游戏获取适合业余时间多、对游戏规则和操作特别熟练的高手操作。如果你对游戏中装备属性、价值及市场需求特别了解，且手头有资金，就直接在游戏中收购吧！如果你的资金不是很足，对游戏又不是特别了解，可以给一些稳定的游戏工作室做。

准确

酒香也怕巷子深。不吆喝，怎么有滚滚客源呢？具体形式见下表：

真诚沟通

沟通是一门艺术。首先不要急于出售手中的商品，这样容易让人怀疑你的货物来源及信誉度。可以多谈交易外的话题，比如游戏人物多少级了，买些什么装备比较合理，给一些比较好的建议，增加好感度，让用户感到你真的很懂游戏。定价要合理，太低容易引起误会，太高容易吓跑客户。对于游戏装备这种虚拟商品的网上交易，只要顾客相信你了，其他的就好说了，所以要尽量增加自己的信誉度。比如在游戏中，加入一些大的游戏帮派，或者开一个淘宝小店，每交易成功一次，就请买家给一个好评，或者在一些大的游戏论坛长期活动，如果文笔够好，可以定期发一些游戏评论文章等。

我在做大陆天堂2时，就曾经定期在17173发表游戏相关的文章，每篇文章都写明了联系方式。结果连续写了一个月后，销售量大涨，信誉度也得到了极大提升。

安全交易

买卖双方最关心的就是安全问题，所以选择专业的交易网站最重要。目前国内有实力的交易网站主要有两家，一家是云网的交易平台（/vtrade），一家是5173（）。这里说说云网的交易方法。

1.如果是第一次交易，先注册会员，然后进入“我的宝箱”，正确填写银行账号等信息。

2.出售信息后，等候买家联系，或在“我的宝箱”内查看成交状态。若有买家付款，第一时间联系买家并准备好货物。

3.双方联系上后，立即联系客服，等候客服通知交易开始（若是客服通知自行交易者，请务必截图并保留）。

4.在给买家货物的时候请索取认证码，并确认清楚买家的游戏名字，如果交易中买家更换名字（或者名字有空格或符号）一定要立即联系工作人员。截图方法（以传奇为例）：交易时，卖家将交易物品放上后，点Print Screen键截图为证。物品放入交易栏内时，截图一次；下面聊天或系统信息栏里显示“交易成功”后，再次截图，如有特殊属性的物品，在显示物品属性的情况下截图一次。

期货交易入门技巧第9篇

笔者以为，做好市场终端铺货是目前市场发展过程中的必然过程，厂家和经销商理应配合，共同做好市场的终端铺货。但是笔者发现，目前市场上，特别是快速消费品领域存在一种误区，包括一些行业老手，认为市场终端铺货一般是指新产品上市的一种手段。笔者以为，在市场发展到服务竞争阶段的时候，市场终端铺货的范围也在延伸:终端铺货由新品上市推广扩展到新品上市，产品品种的增加，市场空白点的开拓，终端产品的售后服务。

近年来，随着市场渠道的下沉，以及产品竞争的日益激烈，一时间终端铺货成为业界争论的焦点，特别是在快速消费品行业。但是大多是讨论的是新产品如何推广，以及新品推广的技巧。笔者以为由于对终端铺货理解的不全面，导致厂家和经销商在终端铺货过程中忽略了铺货的其他作用，所以对一些铺货技巧的交流也就存在一定的片面性。

笔者以为终端铺货不是一蹴而就的行为，需要厂家和经销商不断坚持，共同运作。所以在培训员工的时候，首先应该要让员工形成一种观念，终端铺货需要持之以恒。在市场上，有一种豆奶粉厂家为了做好终端铺货，打开市场，做出了一项比较好的政策，厂家出车出司机，经销商只需出个熟悉市场的员工，厂商联手共同做市场终端铺货，开发初期，确实收效很好，但是厂家取消这一政策后，经销商依然变成坐商，长时间下去，市场又会到了原点。所以说，终端铺货不是任何一方的责任，厂家和经销商都有责任和义务，并且这种铺货行为也不是一蹴而就的，需要厂家和经销商持之以恒，一同做好终端铺货。

终端铺货前要做好一些准备，最重要的是产品的合理搭配。经常听到经销商抱怨，不是不愿意铺货，而是铺货常常赔钱。这里面实际上就存在着产品的搭配问题，作为经销商的一名员工，应该有这种替老板打算的意识。有的员工会问，铺货还要搭配什么产品，老板让铺什么产品，我们就铺什么产品，再说产品应该怎么搭配才算合理。笔者以为，上面说到的那样，终端铺货不是单纯的新产品铺货，还要考虑到市场的空白点以及产品品种的丰富。所以在终端铺货过程中，有必要适当的增添一些高利润产品，或者一些流通产品，从而降低铺货成本。有的员工会问，这种做法可能会增加收入，但是可能会降低新产品的推广力度。笔者以为，通过市场的实际操作，这种做法不但不会影响，新产品的推广，还会有利于新产品的推广，因为从流通产品入手开始跟终端零售商打交道，很容易让零售商接受新产品。

其次，终端铺货前，要选择好路线，最好能把这种路线固定，这对于以后的铺货会很有帮助，很多专家对此已有详细说明，笔者不在赘述。

进入铺货阶段，铺货技巧尤为突出。笔者把这个过程总结为:一看，而说，三推广，四整理。

一看，首先看零售商的货架。通常经销商员工由于跟零售商比较熟悉，一般采取开门见山的方法，直接询问。这里就会存在很多问题:老板很忙，就会说，还有货，对于新产品，会说，下次再说。这样会造成铺货的失败。更严重的是会给员工造成一种错觉，以为零售商确实有货，下次碰到这种情况会很容易拉下这个网点。

需要指出的是，看零售商的货架，包括:产品是否存在缺货，产品品种是否丰富，新产品是否存在竞品，如果存在，价格如何，销售怎么样?产品是否存在老日期，或者过期产品?

二说，根据看货架的情况，寻找与零售商交谈的切入口。笔者以为，第一通过观看货架可以首先判断该客户是否是有效客户，如果是有效客户，可以介绍新产品，以及丰富产品品种。第二从流通产品入手交谈。一般情况下，从流通产品跟客户交流，对于新产品的推广会变的很容易。总之，"说"不是直接跟客户谈新产品，而是要找一个合适的理由，创造一个适当的环境，为产品的推广增加更多的几率。

三推广，通过与零售商的有效交谈，适当的跟客户推广新产品。为什么要"适当"呢?做过终端铺货的同行会明白，很多零售商对于新产品都存在戒备，特别是有些厂家在推广新产品过后，对客户的承诺没有兑现，让客户感到上当，这样的事情很多，久而久之，客户肯定会对新产品存在戒备。所以，在新产品推广过程中跟零售商要适当的介绍。