国外市场前景第1篇

一、中国企业海外上市的前景分析

首先,中国证券市场对本土企业IPO日趋具有影响力。从全球经济发展的宏观格局来看,中国作为迅速崛起的经济增长核心,正越来越多地受到全球投资者的关注。中国企业无论是否具有国际化的战略前瞻,其主导目标客户仍然在中国,任何一位理性的企业家都不会忽视越来越具有国际影响力的中国证券市场。

其次,中国政府发审和监管效率提升。伴随中国政府监管机构监管能力的日益提高,政府在企业IPO过程中发审效率将会明显提升。从中国证券市场股票发行演变历史来看,从计划经济的额度制、推荐制到目前的审核制,一方面反映了中国证券市场发审制度的并不断优化,更重要的是它反映了中国证券市场监管机制的完善和风险控制能力的提高,作为促使中国企业海外上市的最主要因素正在发生质的改变。发审效率的提升将会使更多地企业选择本土证券市场IPO。

再次,层次分明的市场结构逐步形成。中国证券市场主板、中小板、创业板三级市场结构正在形成。质优大盘股对应主板市场;收益稳定、盈利能力强的中小企业选择在深圳中小板上市;风险大、高成长性的企业选择创业板上市,一向面临融资困境的中小企业在中国证券市场直接融资的通道业已打通。真正具有投资价值的企业本身也是一种稀缺资源,从市场替代效应的角度来看,中国证券市场融资渠道的完善,更多地中国企业将会被本土市场所接纳。

最后,人民币升值对中国企业海外上市带来一定的负面影响。长远来看,人民币持续升值的压力仍然存在,外币贬值降低了中国企业海外上市的估值水平,削弱了国内企业海外上市的动力。

总体来看,中国企业本土市场可上市选择性增加,必将对海外市场上市带来消极的影响。但是,伴随中国经济的快速崛起,必将涌现越来越多的企业,上市需求与市场扩容的可承受能力之间的缺口依然存在,加之一些企业配合国际化战略的定位,海外市场上市仍将会是中国企业直接融资的重要渠道之一。

二、中国企业海外市场选择主要考虑的因素分析

关于中国企业海外市场上市市场选择的问题, 从2009年1月～5月份中国企业海外上市的统计来看,共有13家企业成功实现海外证券市场IPO,香港证券市场成为中国企业海外上市的首选市场。从IPO企业数量来看,香港市场共有六家中国企业成功上市,占海外上市企业数量的46.15%,从IPO企业融资总额来看,13家企业共募集资金17.75亿美元,香港证券市场占比87.66%。无论上市企业数量还是筹资总量来判断,香港证券市场均成为中国企业海外上市的首选市场。

一般而言,公司在选择上市地点时通常会考虑以下因素:

(1)上市规则的影响。上市规则即包含公司所在地政府关于上市的相关法律法规以及政策,同时也包含了证券交易所所在国家和地区相关的政策和法规的影响。(2)上市成本的影响。上市成本由直接成本和间接成本两部分构成。直接成本一部分是指上市所直接支付的资金,另一部分是指与筹资规模相关的承销保荐费用。间接成本主要反映了不同市场上市所需要的时间成本。(3)估值水平的影响。本质上而言,IPO是原始股东对投资者出让公司预期收益的一种交易行为,那么价格对公司上市地的选择至关重要。上投资者的认同程度、市场估值水平和股票市盈率高低往往左右了企业对交易市场的选择。(4)流动性和再融资能力的影响。成熟的交易市场往往具有较高的流动性和再融资能力。既方便股东股份变现的需求,同时也能够满足公司发展过程中再次融资的资金需求,降低了公司持续经营的风险。(5)发展战略的影响。企业目标市场定位,产品市场、客户和国际化进度, 企业与拟上市地国家(或地区)业务的关联度等对企业上市地的选择在理论上也具有一定的影响。

三、香港成为中国企业海外上市市场首选

中国企业在谋求海外上市的进程中,更多地把香港作为首选,主要是基于以下原因:

“一国两制”大的经济和制度背景优势。政策优势是其使它地区证券交易市场难以企及。香港特别行政区为了吸引中国企业赴港上市,特区政府先后制定了一系列优惠政策,中国政府为了稳定和促进香港地区的经济繁荣,巩固其金融中心的地位,先后也出台了鼓励内地企业赴港上市的政策。

地缘、文化和认同使香港占尽天时、地利、人和。2009年1-5月份,香港上市的每家中国企业平均平均募集资金2.6亿美元,同期在其他地区上市的中国企业平均募集资金不足两千万美元。地缘、文化和认同带来的高估值将会吸引更多优秀的公司赴港上市,联交所就具有更为宽泛的范围进行优中选优,进而形成了一个正向促进的闭环。

筹资成本差异。香港上市的中国企业IPO需投入的直接资金成本约为600万港币,承销保荐费用占募集资金成本约为8%～10%。中国企业赴新加坡上市直接成本支出与香港基本相同,但承销保荐费用占募集资金成本的815%左右。但赴美上市的中国企业需要支付更高的初始IPO成本,IPO直接资金需求约为150万美元,约合1000万人民币,承销保荐费用也高达15%～20%左右。

国外市场前景第2篇

关键词：外汇市场；改革；汇率外汇市场是指从事外汇买卖的交易场所，或者说是各种不同货币相互之间进行交换的场所。外汇市场是一国经济对外开放的产物是联系国内外经济的纽带。随着我国改革开放以来，国内经济和世界经济的联系更加紧密，国际市场的一举一动都关系到国内经济发展的平稳性，特别是涉及外币交易的外汇市场。如何在经济全球化的大环境下，保护我国外汇市场平稳运行成为了时代经济的必然要求。

一、我国外汇市场的发展历程

我国外汇市场的建立和发展是随着改革开放的进行而诞生，在社会经济的发展和经济全球化的要求，我国的外汇市场也逐步的进步和完善。根据我国外汇市场的管理形态我们可以将其划分为三个发展阶段：外汇调剂市场、外汇调剂公开市场和全国统一外汇市场。

外汇调剂市场阶段——1979年8月至1988年8月，改革开放前，中国实行高度集中统一的外汇管理体制，所有的外汇收入的企业和机构必须卖给国家，官方汇率缴纳营业税，所有外汇支出按国家计划统一安排，实际上没有外汇市场。为了调动创汇通过出口企业的积极性，我国的外汇管理体制改革，决定实施保留外汇配额制度。该系统客观导致我们需要调整他们的外汇。1980十月，在与中国银行联合国务院国家外汇管理局制定了中国6的银行开始在12个大中型城市调整暂行办法的外汇，包括北京和上海经营外汇掉期业务，到1985年底在深圳设立第一个外国外汇调剂中心，这一阶段是我国外汇调剂市场起步。

外汇调剂公开市场——1988年9月至1993年12月。随着改革开放程度加深，我国对外汇需求越来越强烈，现有的外汇管理制度已经不能满足我国经济发展对外汇要求，因此外汇管理制度的进一步改革势在必行。终于在1988年9月，上海率先成立外汇调剂公开市场，引起其它省市效仿，深圳等地也相继成立外汇调剂公开市场。这种模式的开创较好地体现了公平、公开和公正的交易原则。促进外汇资源的合理配置起到了积极作用。

全国统一的外汇市场，从1994一月，中国人民银行决定在我国的外汇管理体制的重大改革。基于原有的外汇调剂市场银行间外汇市场，取消储备货币，取消外汇收支的指令性计划，银行书面保证体系，实现经常项目下有条件可兑换。汇率制度，要根据市场的供给和需求建立一个单一的，有管理的浮动汇率制度；取消外汇储备和支付，银行被迫退出，允许人民币在经常帐户下的有条件可兑换，并在此基础上，建立全国统一的银行间外汇市场是中国外交外汇交易中心。

二、我国外汇市场存在的问题

1.人民币汇率的市场化程度低

外汇市场的供求结构在2005年外汇形成机制改革后发生了较大的变化，扩大了外汇市场的交易主体，促进了人民币汇率市场化水平的提高。但从那以后，人民币对美元一直处于缓慢升值的态势，由此可见人民币汇率市场化程度仍然受到很多因素的影响。虽然双向资本流动的机制在资本项目自由化程度提高的影响下将形成，但是资本流出仍然处于严格控制下，居民参与国际金融市场的资格仍然受到很大的限制，要在有效防范风险的前提下建立对称的“双向资本流动”的格局是一个渐进的实践过程。从经济基本面看，中国国际收支一直持续“双顺差”格局，中国外汇供给呈现刚性增长的趋势，外汇供给和需求处于不对称的状态，人民币汇率面临继续升值的压力，“双向变动”预期的形成较难，这意味着必须对经济政策进行调整，以实现国际收支的平衡。

2.外汇市场交易过于集中，缺乏流动性

提高外汇市场的竞争性，有利于均衡外汇价格的形成，同时有利于规避风险，较多不同质的外汇交易主体，不同的风险偏好和预期，有利于促进有效外汇市场的形成。自2005年5月18日以来，中国外汇交易中心开办了9个外币对交易，但是根据中国外汇交易中心统计，EUR/USD、GBP/USD、USD/CHF占据了交易量的主导地位，其他货币相对缺乏流动性，这种状况直接制约了外汇市场的发展。交易主体的集中性虽然有利于监管机构的直接监管，但是由于商业银行交易行为的趋同性，不利于汇率形成的市场化程度和弹性的提高。

三、促进我国外汇交易市场发展的建议

1.改进人民币汇率管理制度

随着中国大国经济特点的形成，中国不能放弃货币政策的独立性，货币政策是中国进行宏观经济调控、实现内外经济平衡发展的主要政策工具，合理的汇率制度是平稳促进外汇市场发展的关键。

2.完善即期外汇交易

即期外汇市场在中国外汇市场占据主导地位，对中国外汇市场的建设起着十分重要的作用，即期外汇市场也是外汇远期交易工具的基础，外汇远期合约的定价需要即期汇率，因此，即期外汇市场的发展关系到外汇远期交易工具的运行情况。提高即期汇率的市场化水平，应减少中央银行对外汇市场的干预程度。因此，进一步扩大指定银行外汇持有额度，有利于促进外汇市场的发展。

3.加强外汇市场监管

在外汇市场加速改革下，银行的自也在增加，因此应该完善外汇市场的监管法规，提高外汇市场参与者的自律管理能力和水平，中央银行允许银行有较大的自由度以保证外汇市场的有效性，使银行能够根据外汇市场变化识别和规避本身面临的外汇风险。监管的分散影响了外汇市场监管的有效性，因此，应该加强与各部门之间的沟通和协调，减少可能的市场波动和系统性风险，提高对整个金融市场的监管水平。（作者单位：吉林大学马克思主义学院）

参考文献：

[1]郭庆平.外汇管理调查与研究[M].北京：中国金融出版社，2006.9.79-86

[2]胡晨.去杠杆化在美国外汇市场的体现及其影响[J].才智，2010.12.44-45

[3]王信“：中国外汇市场存在的问题及对策”《，国际经济评论》，2003 年第 5～6 期，第 2 页

国外市场前景第3篇

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 甲酰胺属于脂肪族单酰胺类，外观为无色透明油状液体，具有氨味。它是一种有机化工原料和高沸点极性溶剂，能与水、低级醇类互溶，能溶解多种塑料和纤维以及多种无机盐类，广泛用做溶剂、软化剂和有机合成中间体，在医药、农药、香料、染料、纸张处理等方面具有广泛的应用。

甲酰胺在国外最早工业化是20世纪80年代，起源于日本三菱公司，而在国内起步较晚。早期工业上都以甲酸、甲醇酯化法小规模生产甲酰胺，该工艺落后，消耗大，成本高，且排放含酸污水造成环境污染。随着人们环保意识的提高，对甲酰胺的合成工艺有了更高的要求，以及低价进口产品的涌入，迫使很多科研院所及学者纷纷投入绿色新合成路线的研究，有力地推动了甲酰胺产品的发展。1 生产现状

近十年来，我国甲酰胺的生产发展很快，产能从年产几百吨增加到上万吨，是增长速度较快的一种产品。但由于受质量、环保以及国内应用市场限制，近3年增长速度逐步放慢，国内早期的几套甲酰胺生产小装置陆续被淘汰，仅剩江苏宿迁新亚科技有限公司、山东肥城阿斯德化工有限公司、重庆万利来化工股份有限公司、河南汇通甲醇有限公司及浙江建业化工股份有限公司5家单位生产。其中宿迁新亚是目前国内最大的生产企业，占市场份额的50％以上。国内甲酰胺生产单位及规模见表1。2 消费结构及区域 我国甲酰胺消费主要集中在长三角地区，尤以江、浙一带为主。目前国内甲酰胺市场年需求量在5万t左右，主应用于合成医药、农药、染料等，医药、农药合成原料用占80％以上。 由于国内甲酰胺质量档次低及应用领域较窄，近年来在农药上又出现了替代品，其用量逐渐减少，香料、染料年用量不到1000t。因下游产品用量的限制，加上国内产量增加，因而进口量逐渐减少，出口量有所增加，近几年向日本和韩国的年出口量达到约1万t。3 价格水平 目前，国内甲酰胺的市场价格为6500元／t至7000元／t，进口产品相对于国产产品价格高出20％左右。4 结语 国内甲酰胺的研究开发虽然取得了一定的进展，但与国外相比仍有一定的距离，尤其是在应用领域的开发上仅限于三氮唑及别嘌醇等，应用领域的狭窄使得目前国内甲酰胺市场近于饱和。国内今后对甲酰胺的需求量的增长程度将主要取决于绿色合成工艺路线的开发以及新应用领域的拓展。

国外市场前景第4篇

【关键词】外语经济 景德镇 经济发展 推进作用

21世纪是经济全球化发展的关键时期，语言是一项交际工具，在满足人们需求和交流的同时，需要语言与经济密切联系在一起。经济活动作为互动，如若离开语言交际将无法进行下去。在跨文化经济交流中，外语是重要角色，根据数据了解我国对外的技术依存状态达到50%的占有率，国民生产总值也达到60%的占有率，也就说明，如果语言在劳务市场上能够满足不同需求，那么能够取得更大的经济收益。

一、外语经济概述

（一）外语经济

语言学家将语言定位为人力资本，因而学外也能被看成经济投资，最近几年景德镇的对外贸易出口额在全国范围内比重加大，随着外语热的发展态势，语言能够实现经济效用以及自身的价值，因而，外语经济已经开始涉及到全省的各个经济领域内，对地方经济增长有切实的意义。

探究外语经济之前，需要研究语言经济学，该学科的提出是在1965年由Jacob Marschak提出，将语言经济学分成以下几方面因素，价值、效用、费用、效益。

在研究语言经济学的基础上，部分学者将目光转移到外语经济。外语经济即他国的语言核心，主要将价值观、思维方式、行为准则看成最佳语言融合对象，目标经济的掌握主要以外语和母语经济领域所引发的目标性差异为依据，进而研究融合状况，让外语经济达到最大化利益准则。尤其在涉外的经济活动中，需要通过外语进行沟通，中国加入WTO以后，涉外环境范围加大，涉外的内容逐步延伸，由此要求在市场交易中遵守已然形成的市场规范，也是公平交易的关键，因而实现基础是语言与语言之间的平等互换，进而带动涉外经济效果的最大化发展。

（二）外语经济效益

经济活动和经济发展带动语言活动以及语言发展，同时经济活动也要依赖于语言发展，由于语言产生的原因就是为了进行物物交换，并且早期的物物交换就是现在经济活动的源泉，由此推断任何形式的语言都能产生经济价值，用以服务于使用者的经济利益。外语能够被看成一类语言工具，显然产生之初是为了交流，但是后期的交流就变成商业活动的沟通语言，能用以获取母语以外的其他经济技能，也更能直接作用于社会发展进程中，对地域和经济有积极推动意义。

由此，外语学习也成为经济投资，由于外语能够带动区域经济发展，并且为区域带来巨大的经济效益。经济学家在调查中了解到我国大概95%以上的行业和产品，目前已经达到供需持平的状态，但是唯有教育这一项没有满足要求，市场仍然倾斜在卖方，以英语教育为典型代表。因而英语的消费需求，带动英语经济发展，根据调查了解英语产业的年收益价值已经达到百亿，进而英语消费已经成为时尚类消费，目前一个成功的人士需要外语作为自己的外在标识，随意语言和经济之间的密切联系，让经济成为语言地位活动的元素，使语言学习推助经济发展。

二、景德镇陶瓷经济发展概述

（一）陶瓷经济发展特点与回顾

景德镇的陶瓷以青瓷和白色这两色为主，被称为假玉器。在公元1004～1007年，烧制的瓷器被定为贡品，由于陶瓷的底书标注“景德年制”，因而天下将此瓷器称为景德镇瓷器。宋室王朝南渡以后，北方的大量瓷窑在战争中遭到破坏，瓷器技能南来，让景德镇的陶瓷呈现长足发展的态势，从此以后，景德镇的陶瓷业超越南北两地，也为其发展奠定了基础。

景德镇的陶瓷烧制行业，从元朝发展到明清时代，经历发展的鼎盛时期，同时发展中汇集我国顶尖级的制瓷工艺，发展到清代以后，景德镇的民窑已经达到二百到三百座，因而瓷器产量大幅度增加，参与制瓷劳动的工匠也能达到十余万人之多。

景德镇陶瓷工艺发展历史悠久，但在建国之前，很多制瓷作坊都比较小，非常分散，导致生产效率较低。建国后，国家在大力改造中将其建设成全国制瓷的中心，这里发展的重点不仅集中在规模和产量，更集中在产业链条上，形成集合与科研教育、陶瓷生产、销售于一体的产业化系统，远销海内外。

（二）陶瓷经济的国际化特点

1.白热化的市场竞争。最近几年新兴陶瓷生产国的兴起，以及很多陶瓷大国将生产工厂转移到发展中国家，寻求最低劳动力成本，因而陶瓷市场的竞争日趋激烈，甚至达到白热化局面。就从建筑卫瓷一项为例，世界上的需求量已经低于总产量。根据调查显示当今世界上建筑卫瓷的生产同比上升七百多点，由此断定，各国的陶瓷市场竞争都很激烈。

2.市场的高档、艺术和多元化发展需求。虽然国际陶瓷市场处于疲软态势，但是由于供大于求，因而特、优、新的产品整体供需还存在缺口，集中在高档陶瓷和卫生陶瓷上面，市场竞争逐年加大，中低档产品已经不能成为市场竞争的主体，大行国际陶瓷生产国将重点转移到高档、艺术化陶瓷生产市场。另外受到消费者艺术水平、文化层次等方面因素的影响，引发产品需求不同，由于市场经济的开元文化，让人们打破大众需求，更寻求个性化发展，导致传统的大众发展形势，不适宜现代人的消费需求，现代人更喜欢个性化的产品，由此陶瓷生产方向将有大众化转移到个性化发展方向。

（三）市场生产配套以及销售中心转移

最近几年国际陶瓷市场出现销售配套化的新特点，国内外的建筑以及卫生陶瓷企业在发展中不仅需要谋求内墙、外墙和地砖系列的配套产品，更要谋求墙地砖以及卫生洁具产品的综合配套。

另外，市场发展中，世界陶瓷生产的中心地位受到制约，现在欧亚成为主要的生产基地，特别在日用陶瓷这一项，亚洲占比达到65%，欧洲占比达到30%，因而高档陶瓷生产主要集中在西欧的英国、法国、德国等国家，原因是发达国家以及地区将工业生产转移到技术密集性企业，因而劳动密集性陶瓷工业成为他们发展的重要关注点。

三、景德镇陶瓷经济发展面临的困境

（一）竞争加剧，陶瓷行业面临挑战

市场经济的发展，打破原有大锅饭的生产分配模式，导致中、高层的收入不断拉大，我国加入WTO以后，国内市场开放，因而国外的很多陶瓷生产大国将关注点集中在我国的中高层阶层，并且针对这一阶层的特点，制定相对应的政策，力求将高档日用瓷具推进中国市场，这一现状将挑战我国以生产高档瓷具为主的企业，如果企业在发展中还在停滞不前，不接轨世界市场，了解世界市场，故步自封的发展，那么在如此严峻的竞争环境中，必将被市场所淘汰。

（二）加入WTO后环保要求加剧

贸易规则中涉及的内容有环境保护，由于景德镇还没有将环境保护列入议事日程中，因而会由于环保这一项内容被拒之世界市场的门外，由此景德镇的陶瓷行业要马上了解国际市场运行规则，尽快将相关环保条例纳入日程中，尽快的参与国际竞争，将中国的瓷器文化发扬光大。

四、外语经济对景德镇陶瓷经济发展的推动作用

（一）带动净出口贸易

外语经济被定位为以他国语言为基础的经济形势，即通过语言沟通获取经济收益，外语经济在发展中始终贯穿在整个对外经济范围内，对景德镇进出口贸易有持续性影响。国际市场的开放，代表别国可以进入到我国市场参与竞争，那么随之我国的产品也可以投放到他国参与市场竞争，因而外语在此就要充当重要角色，如果不能做到良好的语言沟通，那么任何贸易形式都将失去意义。另外在贸易中各类条款需要通过外语进行解读，这也是关系到国际利益的大事，在外贸中不能解读条例，也就不能从事公平的贸易活动。由于外语的重要性日益提升，景德镇的外语教育受重视度也越来越高，一方面能够带动本地区的经济发展，另外一方面能够引进外资，扩大进出口贸易。外语教育的作用是让景德镇能够快速的融合到国际竞争平台上，对江西地区的崛起也提供必要保障。学习外语的过程中，能够了解到更多的国外风土人情和习俗、商业规则、贸易习惯等，这能更好的提升景德镇瓷器的销量，并且通过这些信息更能提高产品质量，满足当地人们需求，减免贸易中的摩擦以及争端，有助于提升国家贸易的成功率，更有利于增进进出口贸易规模，加大全省的经济收益。

（二）拉动外资

外语经济有助于加大对外交流，增进引进外资的力度、技术以及人才，扩大对外开放的规模。因而高校要加大外语人才培养，这是增进本地吸引投资的必要前提，同时提升当地外语人才的素养，也能满足当地外语市场的需求，增进对外交流的前提下，有利于市场的多元化发展进程，与此同时加大引进外资的力度，对学习外国的先进管理有极大的帮助，进而带动当地的经济增长新模式。

外语经济的发展也能推动景德镇地域技术的发展，通过学习先进的技术、贸易等，带动烧瓷工艺进步，中国虽然是制瓷大国，虽然在发展中总结优良的烧瓷工艺，但是“闭关锁国”的方式，终究不能适应变化发展的国际市场，因而需要了解国外其他先进的烧瓷技术，结合到中国烧瓷工艺中，带动新的经济增长点。同时要引进外资企业，引领当地企业发展，开发新的产品和技术，通过技术带动企业竞争优势，这里外语就充当着举足轻重的地位，借助技术的竞争带动企业的研发，也能进一步优化产业结构，调整不合理的产业，让资源配置更合理，形成更大的生产规模。

（三）推进旅游发展

旅游产业的发展也是推助当地经济发展的关键举措，通过旅游能够培育国际影响力，带动文化品牌需求，增强城市以及区域综合性竞争。景德镇除了有山西省的环境和文化旅游优势以外，外语经济的发展也能为当地带来大量客源，让景德镇的知名度打响，带动境外的旅游市场发展。在2010年景德镇旅游行业呈现出“黄金年，全年总接待海内外游客达到2.65亿人，实现2282亿元的旅游创收，相较于上一年，这两项数据分别上涨幅度为13%和15%。在此旅游行业带拉动全省旅游经济要点有积极作用，因而，外语教育需要培养出复合型外语人才，带动景德镇的旅游资源，让世界了解当地自然风景的同时，更了解到当地的文化以及陶瓷特色产业，为世界关注东方陶瓷打开“天窗”。

（四）提供更多就业机会

伴随着景德镇对外交流的逐步加大，外语类人才的需求量也逐年增大，因而发展外语经济能为景德镇毕业生提供更多的就业机会。在发展中需求量最大的是英语、日语、法语等语言，以上这些语种的毕业生就业后更容易找到相关工作，特别是高层次人才甚至会达到供不应求的阶段。外语类毕业生在传统领域内更能获得发展，“外语热”是推动外语产业链条发展的关键步骤，在逐步增强外语教育机构的前提下，涌现出各类不同的外语培训机构包括出国留学中介机构、外贸机构、翻译公司等，这些机构的涌向，为毕业生提供就业机会，同时景德镇依托自身优势，开展瓷器外贸业务，因而更需要优秀外语类人才进行外贸接洽，同时良好的外贸接洽将景德镇的瓷器推销到世界各地，会增大订单产量，进而形成贸易和人才的互动发展，缓解经济形势下的就业发展，也能维护好地域的和谐与稳定，为江西经济发展做出重要贡献。

五、外语经济推动景德镇陶瓷经济的对策

（一）加大监管，推动语言消费市场

最近几年，由于景德镇当地外语消费迅猛发展，因而林林总总的培训机构涌现出来，也出现了五花八门的考试类型，各类教辅书籍也鳞次栉比的出现，导致外语教育出现良莠不齐的状况。因此，需要加大关于英语语言产生监督管理机制，给生产和消费共赢打下坚实的基础。当前关于英语的语言消费也成为带动景德镇消费的增长点，在市场发展广阔的前提下，外语经济能带动区域经济发展。由此，就要提升行业的准入门槛，有力监管语言消费市场，并建立监管以及自制机构，确保各个机构的培训质量和师资状况，通过合理的调整，形成规模化教育模式和品牌化教育效应，以此优化英语的培训环境，形成良好的竞争机制，对语言消费市场的健康有效起着积极作用。

（二）引导大学生合理语言消费

众多的语言消费中，大学生是生力军。首选，要让学生根据自己的实际状况与需求，明确语言消费的动机，合理的进行语言消费，不要盲目的听信广告，或者“跟风”让学生了解清楚是否自己有学习的必要性，并且在学习之前搜寻好当地机构的信息。其次，尽最大的可能收集相关培训信息和和培训资料，让学生理智消费，提高学生对市场状况的判断标准，学生在此能够根据自己的实际状况选择适合于自己的消费方式。

（三）提高大学生教育的经济效益

高等院校在发展中需要主动适应市场发展需求，将市场作为教学目标导向，转变传统的教学体系，做好自身的改革和发展，在充分利用教学资源的前提下，开始各类英语课程，力求满足学生需求，更要提升英语的教育效应。高校需要结合市场发展现状，了解学生对知识的掌握情况，并结合专业化学科性质，给学生安排合理的教学模式。高校在教学时不应该将学历与外语等级联系在一起，应让一些不具备外语学习潜质的学生，在其他领域有所发展，让人才物尽其用。另外也需要引入能够适应就业市场发展的应用人才评价系统，转变我国传统四六级评价的单一性，并且让英语教学习惯以及消费习惯都得到地方区域性发展，这样才能推动外语经济得到更快和更好的发展。

六、结语

我国在加入WYO以后，陶瓷行业受到前所未有的调整，景德镇在这种竞争态势下就进入“逆水行舟”的态势，所以“不进则退”，因而发展中把握WTO带来的机遇就变得尤为重要。本文主要结合市场发展现状，分析国际市场发展形势，将外语经济和景德镇的陶瓷经济结合在一起，有利于认清当前的发展形势，并做好心理准备，凭借着“入市”的东风，完成新形势下的变革以及发展模式，其实发展中经受的最大挑战不是来自于国外的“狼”，更是我们对该行业的新型，以及发展下去的决心，更是发展中的创新，结合国际市场形势，引入外语经济模式，打破原有故步自封的经济态势，克服发展中的诸多困难，把握机遇，谋其发展，不畏艰难，奋勇抗争，为景德镇创立一个更好的陶瓷经济。

参考文献

[1]刘红玉.外语经济对中原经济区建设的助推作用[J].新乡学院学报（社会科学版）.2012（02）：449-451.

[2]何裕宁，邱其霖.关于景德镇陶瓷文化旅游与陶瓷创意产业融合发展的思考[J].中国陶瓷工业.2015（05）：351-352.

[3]朱虹.关于加快景德镇陶瓷产业发展升级的思考[J].中国陶瓷.2015（11）：297-299.

国外市场前景第5篇

作为关注住宅社区智能化的专业杂志，本期应广大读者的要求，我们策划了背景音乐系统专题，将从技术、市场、产品三个角度来为您全面解读国内背景音乐市场。

第一部分：背景音乐基本知识介绍

一、智能背景音乐系统介绍

家庭背景音乐是在公共背景音乐的基本原理基础上结合家庭生活的特点发展而来的新型背景音乐系统。所谓的家庭背景音乐，简单地说，就是在任何一间房子里，包括客厅、卧室、书房、厨房、卫生间及走廊，均可装上背景音乐点，通过一个或多个音源，可以让每个房间都能听到美妙而又有同样音质和声场效果的背景音乐。当然，如果有的房间不想听也可以，因为每个房间都有单独的终端控制器，可以独立控制这个房间的音乐、视频开关，还可以调节音量大小等，让您充分享受自己的音乐空间。

二、背景音乐的发展历程

最初，在房间里摆放一个小功放和一对喇叭，就构成了原始的家庭背景音乐系统。后来，宾馆、酒店普及了背景音乐，定压功放被搬进了家，就成了家庭背景音乐，尽管成本低廉，但是由于音质一般、功能单一、操控不便，很难得到推广和普及。随着国内外一些专业系统的引进，家庭背景音乐才进入一个专业化时代。

第一代布线箱方式背景音乐：

第一代的背景音乐为立体声，但音质较差；只能进行音量调节，产品人性化程度低；设备比较简单，科技含量较低，成本也低；微功率信号未经过放大长距离传输，较长的传输距离叠加线路噪声(由220V交流、环境电磁场产生)，和音频信号一起经过功放放大，不容易保证背景音乐品质。

第二代智能集成方式背景音乐：

第二代的背景音乐为双声道立体声，音质较好，每路的输出功率在6―20W之间，无法对高低音进行调节；可采用多级电脑调音，通过面板可部分控制系统，也可选择音源。但不能实现音源曲目的上下选择；音源需要全部从外接入，无法对外接音源设备进行控制；功放内置迭加，设备较笨重；科技含量有所提高，音源信号放大之前传输距离短，没有叠加噪声，音乐效果在一定距离之内可以得到保证。

第三代中央智能背景音乐：

第三代的背景音乐为高保真双声道立体声，音质好，每路的输出功率在6―20W之间，可以对高低音进行调节；可多达1024级电脑调音，通过面板可以完全控制系统，也可选择音源，并可以实现音源曲目的任意播放模式；既有内置音源，又可以从外部接入音源，可以对外接音源设备(带红外控制)进行完全控制；不是简单的功放内置迭加，而是功放阵列，设备比较轻巧，科技含量较高；音源信号放大之前传输距离短，没有叠加噪声，音乐效果在一定距离之内可以得到保证。

第四代数字中央音响：

第四代的背景音乐实现了家庭背景音乐系统质的飞跃。系统通过INTERNET网络进行控制，纯数字信号传输，传输过程中信号源无任何衰减，可保证从数字音乐源到终端输出原汁原味的音响效果；具有超强智能科技实现手段及至臻完美的人性化设计。

三、家庭背景音乐系统的组成

背景音乐系统主要由音频播放设备、传输介质、音频输出设备和输出控制设备四部分组成。从组成上看，背景音乐与一般家庭音频播放设备基本上相同，不过详细分析一下，背景音乐系统还是与家庭音、视频系统有些不同。除了具有通常音频输出的基本功能外，一个完整的背景音乐系统还需要解决三个方面的问题，它们是音频输出的共享、音频的长距离传输和音频输出的单独控制问题，只有解决好这三个问题，才可以称之为真正意义上的家庭背景音乐系统。

1．背景音乐的音频播放设备

包括信号源和信号处理设备两部分，信号源可以是DVD、CD、MP3，也可以干脆由计算机代替，而信号处理设备可以看作通常意义上的功放，只不过通过功放应该实现多路音频的同时输出，也就是音频输出的共享。

2．背景音乐系统的音频输出设备

输出设备说白了就是音箱，背景音乐所使用的音箱不同于一般意义上的家庭影院，它的音箱要求美观、隐蔽，要与环境融为一体，因此对于家装采用吊顶的用户，一般采用吸顶式音箱，而对于没有吊顶的用户则可采用平板式壁挂艺术音箱，所谓平板式壁挂艺术音箱从外形上看就是一幅画，这种音箱实际上通过在发声板中激发弯曲波而发声，平板式壁挂艺术音箱完全满足对家庭背景音乐音频输出设备美观、隐蔽的需要(本刊前几期介绍的华龙帝升的DS平板音响就是此类产品)。

3．背景音乐的传输介质

传输介质就是指功放到音箱的音频线，这部分并没有什么特殊的要求，只不过因为背景音乐所使用的音箱，一般距离功放设备较远，因此施工时尽量采用质量较好的音频线。

4．背景音乐的输出控制设备

与一般的音频系统不同的是，背景音乐除了播放设备、传输介质，音频输出设备以外，还有一个输出控制设备，这样做的好处就是各个房间可以控制自己的播放音量，例如如果有人在卧室睡觉，而客厅的人想欣赏音乐，则可以只打开客厅的背景音乐音箱。

四、主流的背景音乐系统厂商

目前市场上的家庭背景音乐系统产品还是挺丰富的，从国内到国外，从低档到高档的系统都有。国外家庭背景音乐产品主要包括：泊声、NEC等，它们需要主机支持，市场定位比较高，价格相对来说也比较高，它们主要适用于一些别墅工程。国内家庭背景音乐产品主要包括：雨读、睿声扬、向往等。国内家庭背景音乐系统主要采用墙面控制，市场定位低，一般家庭都很容易接受。

总体来说各厂商生产的背景音乐系统有很多相似之处，但也各有千秋，比如说：NEC定时开关机功能设计的非常多；泊声可以模块化配置，个性化、随意性很强；睿声扬的系统安全保护功能强；雨读采用网线替代音频信号线，线材成本省了不少；向往推出的数字功放，寿命长、稳定性强；用户可以根据自己的实际情况，个人爱好去选择适合自己的产品。

家庭背景音乐系统的控制模式：

1．墙面控制模式：它由音源、背景音乐控制器、喇叭、遥控器、线材及其他一些辅助设备组成；

2．主机控制模式：它由主机、音源、背景音乐控制器、喇叭、遥控器、线材及其他一些辅助设备组成。

第二部分：背景音乐品牌推荐

(注：排名不分先后)

一、长沙联远电子科技有限公司

公司介绍：长沙联远电子科技有限公司是一家民营高科技企业，是研创电子集团成员之一，是

泊声家庭背景音乐在中国大陆的总运营商。

backaudio泊声家庭背景音乐系统，采用美国顶级音频工程设计及DSP数字信号处理技术，系统操作灵活方便，高保真双声道立体声音质，声音均匀柔和；泊声同时开创性地提出了中央智能主机的概念，集成了功放阵列和先进的控制系统，拥有该领域多项专利。

主打产品：泊声A61中央智能背景音乐系统

产品特点：

(一)系统功能：

1．高保真、立体声音质，HI-FI级音质效果，每路输出额定功率25Wx2，可与任何一款高档音响音质媲美；

2．内置音源、功放陈列及控制系统，通过控制面板即可实现对不同音源的直接、完全控制，不需要费心地往返于不同音源之间进行操作；

3．不同房间音源独立控制：每个房间可以选择不同音源；

4．支持不同音源任意播放功能：可实现不同音源不同曲目或者专辑上下播放、循环播放、随机播放等功能；

5．支持对歌曲进行分类：客户可根据自身喜好随意编排歌曲；

6．音源自动记忆功能：能够将客户最喜爱的歌曲进行自动排序；

7．不同房间单独音量控制，1024级电脑调音；

8．具备音质EQ调节模式：可以调节系统高低音；

9．内置高灵敏调频收音模块，支持80个FM电台的自动搜索及40个台精确优先设置功能，在FM状态下支持通过控制面板调节电台；

10．内置MP3播放器，支持外接U盘或硬盘，方便从电脑下载最新音乐；

11．可以设置系统定时开关，具备唤醒功能；

12．独特智能设计：电话接入时相应房间音量自动减小(需要电话模块支持)；

13．具备消防报警功能，可与任意消防报警系统进行连接；

14．具备防盗报警功能，可与任意防盗报警系统进行连接；

15．可以通过RS485或者RS232接口与其他系统联动。

(二)系统布线：

泊声BA－A61系统主机

泊声A61系统采用星型布线结构，布线简洁，成本低廉。主机是系统的中心，标准控制面板或者液晶控制面板通过RVV0．3*8或者RVV0．2*8的5类线或超5类线与主机相连接，喇叭选用300编音响线与主机相连接。

(三)泊声BA-A61系统主机介绍

主机分为BA-A6144S及BA-A6148S两种型号：

BA-A6144S：输入4路音源，输出4路高保真立体声音乐；

BA-A6148S：输入4路音源，输出8路高保真立体声音乐。

1．高档金属拉丝外观，外型精致、豪华、美观；

2．内置MP3，FM播放器，无需任何外接播放设备；同时设置了2路音源输入接口(带有1路红外控制)，可以接入CD、DVD、TV等外部音源。

(四)泊声BA―A61系统面板

1．高档金属拉丝液晶控制面板，区别于一般的塑料控制面板；

2．高档液晶点阵式显示屏，LCD显示模式，界面友好，带中英文提示功能，可显示歌手、歌名以及音乐播放进程；

3．设有多种人性化功能按键，板面按键布置简洁美观，操作方便简单；

4．具备红外遥控接收功能，可实现高低音、EQ模式的设置，及其他操作。

5．可设置定时播放。

(五)泊声BA―A61系统扬声器介绍：

专门针对泊声数字音频系统而设计，频响好、灵敏度高、失真小，既适合背景音乐的播放，同时也适合HIFI音乐的欣赏。

联系方式：

网址：省略/cn

电话：0731-4433888

二、广州市迪士普音响科技有限公司

公司介绍：

澳斯迪AuXdiO技术来自澳大利亚奥卡公司，公司拥有专业的家庭背景音乐的技术，多年致力于家庭背景音乐系统的研发和推广，成为家庭背景音乐行业国际知名品牌。澳斯迪家庭背景音乐产品自进入中国市场以来，快速实现研发和生产本土化。国际化的管理结合本土化的成本，使澳斯迪家庭背景音乐产品具有高性价比，成为时尚人士家庭的必选产品。

主打产品

(1)AM8120家庭背景音乐播放主机

产品特点：

1．内置MP3播放器和收音机；

2．外接四个音源，包括DVD、电脑、电视、其它；

3．液晶显示操作菜单，科技引领时尚；

4．六声道独立设计连接六个分区，输出立体声音源，保证音质；

5．主机有信号矩阵功能，保证每个音源独立输入、输出；

6．每声道输出均配备有线遥控器，遥控器可独立选择音源、调节音量等；

7．时间编程定时功能，可对六个音源进行定时播放，智能选择。

(2)BM812R　家庭背景音乐远程控制器

产品特点：

1．轻触式按键操作方式，精致的外观设计，醒目的液晶屏显示；

2．具备主机的基本操作功能，可控房间内包括音源选择、音量／高低音调节、MP3曲目选取、收音机控制等；

3．通过地址码设置，6个分区独立控制，控制器一一对应；

4．可接受红外线遥控器的控制操作；

5．控制距离达300米。

(3)FM808　红外线遥控器

产品特点：

1．轻触式按键操作方式；

2．音源首选功能，音量控制、高低音调节功能；

3．收音机的AM／FM波段及单身道／立体声转换功能(限AM8120)；

4．MP3播放器的选曲功能(限AM8120)。

联系方式：

网址：省略

电话：020-81301427

三、北京晴耕雨读科技开发中心

公司介绍：

北京晴耕雨读科技开发中心成立于2002年，是一家集生产、研发、销售智能家居特色产品为一体的高端科技开发机构。雨读科技以服务为本，致力于舒适、安全与家庭娱乐的智能家居产品的创新，研发了数十款在中国市场上具有标榜意义的智能家居经典之作：多功能数字家庭集中控制器“e家智爱系列”，家庭智能中央音响系列之天韵、天籁、晶智、艾森系列等，智能AV系统，灵慧眼红外转发系列等。

主打产品：“e家智爱”系列

“e家智爱”系列即多功能数字家庭集中控制器，是视频控制与背景音乐控制的整合，可以直接进行视频选择切换，同时享受中央音响系统。

系统可以同时输入四路音视频源(如：DVD、电视和卫星电视、电脑)到系统中，通过系统可以将四路音视频源共享到其他各个房间，各房间可以播放

背景音乐，也可以任意切换并控制着四路音视频设备。

例如在主卧：利用“e家智爱”系列随意切换到DVD或机顶盒等四路视频源(不影响其他房间的操作)，如果切换到DVD，本房间的电视显示DVD音视频信号，本房间背景音乐播放DVD音频，同时可以利用系统遥控器对DVD进行如开机、关机、播放、暂停、上一曲、下一曲等操作。

当在主卧室看着DVD或其他节目，需要休息了，可以直接用系统遥控器关闭DVD等设备，当然也可以开机。此外，根据功能模块的不同，可以升级系统功能，如增加定时模块，FM模块、mp3模块等。

产品特点：

1．系统结构采用了目前最流行的星型拓扑结构，方便维护升级；

2．中心主机采用先进的音视频矩阵电路，大型单片机设计；

3．终端控制面板首次采用铝合金拉丝处理，外观简洁高档；

4．终端控制面板液晶数字显示；

5．增加本地音源输入功能，更加方便灵活。

联系方式：

网址：省略

电话：010-85913410/85913412

四、向往公司

公司介绍：

向往公司是专注于家庭背景音乐的集开发、生产、销售及智能化工程实施于一体的综合性企业。

向往公司产品战略是开发以背景音乐系统系列产品为核心、以住宅智能化产品为拓展方向，力争在家庭背景音乐行业做国内最专业，优秀的公司之一。公司的经营宗旨是坚持自主开发、自我创新，制造适合于中国一般收入家庭都能消费得起的背景音乐系统。

主打产品

(1)产品名称：智音505A

产品型号：XW－505A

产品特点：

1．全新的数字技术：领先使用的全球最新的数字功放处理技术，产品具有失真小、保真度高、频响范围宽、还原效果好、效率高、发热小等特点，真正地开创了家庭背景音乐数字功放的先河；

2．全轻触式电子开关，充分考虑人机操作习惯，优化各功能键的布局；

3．采用快捷菜单，傻瓜式操作，操作非常简便；

4．LED分类显示：音源、音效、定时，采用蓝色LED手机键盘激活显示模式，更加时尚和高雅；

5．数码分类显示：音量、高音、低音，让按键操作和视觉形成双重效果；

6．多路音源输入，满足不同音源需求；

7．独创的本地输入功能，满足个性化需求；

8．64级音量调节，过程平缓而不乏流畅，无杂音、无死点，适应不同的环境；

9．9级高低音调节，满足不同人的听音需求；

10．5种音效模式，实现不同的声场效果；

11．全功能红外遥控；

12．3档定时功能：15分钟、30分钟、60分钟；

13．关机记忆功能。

(2)产品名称：浪琴504

产品型号：XW-504

产品特点：

1．采用进口数字功放芯片，使用贴片焊接技术，彻底克服目前国内产品中模拟功放芯片发热太大带来的质量问题；

2．大功率、立体声，更加符合家庭背景音乐的设计、配置；

3．定时功能：15分钟、30分钟、60分钟三档定时选择；

4．支持MP3输入：底部有专用MP3插口；

5．开关方便：单独的轻触式按钮开关；

6．采用旋转式调节音量，方便且手感好。

技术指标：

电源：AC12V 50HZ

输出功率：12W*2(MAX)

输入阻抗：47千欧

谐歧失真：0．1％(MIN)

负载阻抗：4-8欧

频响：60Hz-18KHz

联系方式：

网址：省略

电话：0574-88928233　88928163

五、北京索兰影音公司

公司介绍：

北京索兰影音公司世界多种品牌的家庭影院、投影机、屏幕、等离子电视、影院音响、日本NEC背景音乐、美国NUVO背景音乐，从事家庭影院、多功能厅、多媒体会议工程设计施工安装项目。

主打产品

(1)NV-18GMS-EX　系统主机

产品特点：

1．六音源信号输入：可以同时处理六个不同的音源信号，各个区域自由切换；

2．八区域信号输出控制系统：其中六个区域提供40瓦的立体声功率输出；

3．八个区域的可控声音信号输出：在每一个控制区域中另外给外接辅助功放提供了区域面板，同时控制音量的信号输出端子，为户外喇叭或大型的厅堂提供了绝妙的解决方案；

4．八个区域的不可变音量调节的信号输出：在每一个控制区域中另外给外接辅助功放提供声音信号输出端子，并将音量和关闭的控制权交于其他的控制面板，为户外喇叭或大型的厅堂提供了绝妙的解决方案；

5．扩展功能：提供扩展总线接口，可以升级为十六个以上的区域控制系统；

6．红外路由输出：系统可以连接任何的外部设备，通过红外路由功能使每一个区域控制面板都可以控制其外部设备；

7．联动触发功能：通过联动触发接口，同时控制外部设备的开关状态；

8．自动静音功能：监控电话或门铃状态，来电时自动静音；

9．R232控制系统：通过R232接口接受外部智能设备的控制和编程语言，达到和其他控制中心的集成使用；

10．个性化的设置：可以通过编程软件或面板调节每一个区域的音响效果开机的音量状态和音响效果高低音比例、区域编组、音源分配、控制面板的显示状态。

(2)NEC M700全数字多区域家庭音乐系统

产品特点：

1．功能集成度高，在阵列功放主机中集成：

高灵敏度的TUNER，可接受FM／AM波段，并可以预存36套定制节目；USB接口，可以接MP3、U盘、容量不限，并固化播放软件，自动搜寻节目；每天八组定时开关机；六种不同的音响效果。

2．区域分配多，音源输入多：

提供八组区域的功率输出和控制系统，其中4路为立体声输出，4路为点声源输出，可以负载12只音箱；除了自身集成的USB和TUNER，还有两组外音源输入，主机标示为AUX、DVD；为满足有花园和露台的住宅结构，还有两组信号输出，分别受一区和二区的控制。

3．功率强大，重工重料：

为满足高质量的音质每声道300W(PMPO)输出，分离度大于90dB，失真度小于0．08％，频响范围50-20000Hz，DSP音效声场模式，满足多种听音环境；选用美国国家半导体功放芯片；立体声输出HIFI音质，选用高保真放大电路及HIFI元器件，把音乐失真降到最低。

4．配套齐全，安装简便：

考虑产品的专业程度，产品将所有涉及到的配件和安装附材都进行了整体打包，除了购买一套NEC M700，只需准备钳子和螺丝刀就可以了。

5．外观设计贴近HIFI设计：

NEC秉承了高档音响产品的设计理念，整个的前面板选用银色的磨沙铝合金，中间嵌有厚重的亚克力做为幽蓝色液晶显示的面板，整个视线能看到的地方没有一棵螺钉。整体设计端庄大方，符合高档视听居室的档次。

联系方式：

网址：省略

电话：010-82629978

六、上海博寺智能科技有限公司

公司介绍：

上海博寺智能科技有限公司是一家以智能家居、综合布线、电仪自动控制行业为主营方向的高新技术企业。博寺智能科技专为普通家庭住宅、复式、跃层、别墅住宅包括写字楼、酒店等各种住宅、办公楼宇提供智能综合解决方案，其中包括宽带局域网系统、通讯交换系统、有线电视系统、防盗防灾系统、智能遥控系统、窗帘控制系统、背景音响系统、灯光控制系统，环保新风及节能系统等各种项目。

主打产品：一体化住宅背景音乐系统型号：YT-51

产品特点：

1．特殊的一体化设计：系统结构简单紧凑，外观大方且便于安装，相关部件均合理的集成在隐蔽空间，在保证音效和操控性的前提下，完全不影响整体装潢格调；

2．合理的故障保护设计：当电路出现过热、输出短路等故障时，保护电路自动切断电源，故障消除后方可正常使用；

3．全频吸顶扬声器结构：吸顶内置隐藏式全频扬声器结构，双振动盆全频设计，比普通喇叭宽阔的频响，良好的瞬态反应保证各段声音相位严格同步，高灵敏度，覆盖范围广，声音细腻清晰；

4．可靠的全功能红外遥控功能：可靠的遥控设计完全替代面板控制，全功能红外遥控令你的控制更加灵活方便，也简化了安装连接；

5．穿透力提升电路设计：有别于普通功放的音乐穿透立体声电路的设计，信噪比高、动态范围大，轻松为您营造极佳的音场；

6．人性化的软启功能：每次开机从音量为零逐渐增加到设定值，避免突然大音量放音形成的冲击；

7．全功能状态记忆功能：每次关机均能记忆关机前的状态；

8．简洁分类状态显示：暗藏式超亮LED灯光显示开关机状态和音源选择指示，摒弃音效指示，主观听断是最好的指示；

9．科学的电路处理：全屏蔽电源与功放电路的错位设计，有效的减少了交流干扰；

10．传输的屏蔽措施：音频传输的屏蔽工艺，佳音乐信号在恶劣的环境传输仍然干净如初；

11．防尘防潮：锌网喷塑防尘、音盆、主板防潮设计大大提高系统的可靠性、安全性；

12．安装简便：精巧简单的金属安装夹设计，即插即用式连线方式，使非专业人士都能毫不费劲的顺利安装。

技术指标：

额定输出功率(W)：2*12

输出方式：4-8Ω平衡输出

输入灵敏度：1V OdBV

频响(Hz)：90HZ-20KHZ

谐波失真：

灵敏度(dB／w)：89

输入(远程、本地合计)：最多4路

电源(V)：AC 220

功耗(W)：

开孔尺寸(mm)：180

单元尺寸(mm)：φ230×120

联系方式：

网址：省略

电话：021-61022610

国内家庭背景音乐产品特点：

1．总线式结构家庭背景音乐(一般按完整套装售卖)适合别墅。

优点：控制简单方便(即可独立控制也可采用总控制)、功能多、支持的喇叭功率相对较大、产品比较成熟。

缺点：结构复杂(每一路喇叭都需要接喇叭线、控制线和控制中心相连)、价格比较贵。

代表产品：日本NEC全数字音乐系统、美国NUVO家庭背景音乐、美国泊声家庭背景音乐系统。

2．分布式结构家庭背景音乐(一般按照根据实际购买控制器的数量售卖)适合楼房单元。

优点：结构简单、独立控制方式、价格相对便宜。

缺点：喇叭功率相对小一点、立体声效果相对差一点。

代表产品：雨读科技的中央音响系统系列、向往背景音乐系统、超音波家庭中央音响系列。

3．总线定压式公共广播背景音乐系统。

优点：传输距离非常远、连接的喇叭数量和功率不限制。

缺点：采用单声道不具备立体声。

适用范围是学校，公共场所等但不太适合家庭使用，如果对音质要求不高可采用，市场上的背景音乐大部分是这类产品。

代表产品：中电数字广播系列、松下公共广播系统。

第三部分：品牌访谈

通过对以上厂商的介绍，我们大致了解了目前市场上的主流背景音乐品牌，本刊编辑部总结出了一些代表性问题，并对以上品牌进行了专访。

问题一：我国的背景音乐市场经过几年的发展，目前已经初具规模，在您的眼中，我们的背景市场是怎样的？它具备哪些特点？要想将整个背景音乐市场做大，我们需要哪方面的支持？

问题二：在目前的背景音乐市场上，有很多国外品牌，作为国产品牌，您觉得应该如何面对这种市场竞争。本地化的优势能否转换成市场的推力?

问题三：目前，贵公司主打产品的消费群体是否集中？作为享受型智能家居产品，终端市场目前的认知度是怎样的宁我们该如何扩大这一消费群体？

问题四：通过您下面商的信息反馈，目前背景音乐市场在我国地域上呈现什么样的趋势？您觉得如何去开发那些未形成气候的市场?

问题五：您能为我们分析一下我国背景音乐市场的发展趋势吗？

被采访人：长沙联远电子科技有限公司总经理　罗理生先生

家庭背景音乐系统属于智能家居的一部分，随着背景音乐被越来越多的消费者所认识和接受，目前背景音乐已经成为智能家居方案中不可或缺的一部分了。虽然当前家庭背景音乐在市场的总体认知度及接受度不是很高，但是近几年来，随着整个行业的市场推广力度的不断加大，行业销售渠道的拓宽，相关行业展会的增加，在经济发达的地区，如北京、长三角、珠三角等地，越来越多的经济收入较高的消费者开始选择背景音乐作为家居生活的一部分，相信不久的将来，家庭背景音乐会被更多的消费者所认识和接受。

目前，家庭背景音乐消费的最大难点是产品的市场认知度非常低，对于各经营销售家庭背景音乐的同行来说，最大的支持就是相关行业加强对家庭背景音乐的宣传与推广，让家庭背景音乐成为市场消费的主流产品之一。

泊声家庭背景音乐的市场定位是追求生活品

质的中高收入人群。从目前的消费者结构来看，泊声背景音乐主要消费群体是经济实力较强，对音乐感兴趣的中年人士，消费者多是在外企及私企的高级管理人员及个体经营者，政府及国企的人员少，有的也主要是在政府及国企担任一定职务的高级管理人员。在这些人群中，超过相当一部分的客户是别墅客户，这与泊声背景音乐的市场定位是相吻合的。

由于泊声家庭背景音乐的高端市场定位，目前还不是市场消费的主流产品，消费者主动咨询与购买的行为非常少，产品消费主体集中在一二级城市高收入阶层，产品的销售主要是依靠各地的经销商的推广，主要的渠道是建立与装修公司等的合作。

泊声家庭背景音乐消费的地域特点是东强西弱，北强南弱。当然这是受区域经济发展水平、居民消费理念等众多因素影响的。

市场开发需要投入相当的人财物力，对一个企业来说必须考虑投入所带来的效益有多大。对于当前家庭背景音乐的大环境，泊声坚持城市独家商的政策，通过加强与经销商的沟通，提供力所能及的产品与市场服务来保证他们的利益，让他们有信心投入更多的资源到家庭背景音乐。

我们与《数字社区&智能家居》的合作是非常愉快的，该杂志在宣传推广行业及产品方面的力度是非常大的，我们也从中获得了很大的好处。

智能家居行业是个新兴行业，处于市场的成长期，家庭背景音乐的历史就更短了，更需要得到各行业的关注与关怀，希望《数字社区&智能家居》能够一如既往地从市场角度出发，利用自身媒体的优势，加强和企业的沟通与互动，成为行业推广、产品宣传，经验交流的优质平台。

被采访人：广州市迪士普音响科技有限公司中国区营销总监　席福广先生

中国国内的背景音乐市场正处于发展的初期，许多消费者还不熟悉这样一个崭新的产品，但是随着中国经济的不断发展，人民的生活水平和生活质量日益提高，家庭背景音乐符合消费者的需求，所以中国的家庭背景音乐市场可以说潜力巨大，但是要挖掘这个巨大的市场需要一段时间，同时也需要各企业的认真对待。现在有许多厂家根据自己对市场的判断来定制产品，导致目前市场上的产品鱼龙混杂，没有一个行业标准，大家都是各自为阵。

目前家庭背景音乐正被越来越多的人接受，特别是一些对生活质量要求很高的人，他们经常主动提出这样的需求，但是他们不知道有这样一个产品，甚至连设计师都也弄不懂。

事实上，家庭背景音乐有四大特点：一、能够消除来自外界和内心的噪声，给人一个轻松愉快的生活空间；二、只用一台播放主机就可以让所有的生活空间都能享受音乐带来的愉悦；三、采用分区方式，把生活空间分为几个音乐空间，可以给家人带来个性化的音乐主题；四、智能化很高，通过先期的设置就可以实现自动播放、自动选曲、自动开关机等功能。

虽然现在消费者对家庭背景音乐产品的认识还不很全面，但是巨大的需求已经呈现出来。那么如何把我们的产品做好，如何提供更符合消费者需求的产品，就是我们马上就要考虑并面对的问题。我认为把市场做大、做好的关键点在于产品本身，现在有许多厂家打着国外的牌子，貌似很优秀，其实是金玉其外败絮其中，根本无法保证消费者的权益，也损害市场的发展。

现在厂家要做的事情首先是要练好基本功，把产品的质量和稳定性做好，然后提高产品的售后服务质量，这需要整个行业的企业都能意识这一点，大家共同努力才能共同把市场做大。

其次是制定行业标准，就像家庭影院一样，一提到家庭影院消费者就能知道是什么样的产品，有什么功能，只有统一了标准、统一了功能，力才能使到一起去，水涨船高嘛。

我们公司是采用澳大利亚的技术，双方谈判谈了近一年才签定合作协议。但是我并不认为国外的就好，国内的就不好，在我眼中没有国外和国内的区别。我们做出来的产品最终要消费者来评价的，他们要求的是产品的质量和服务。所以我认为根本没有国内与国外的竞争，只有产品质量和服务的竞争。

我们公司的产品是根据前期的市场调研结果来制订的，目标消费群体定位也是非常准确的。现在我们的产品在经销渠道和已经购买的消费者那里得到了很高的评价，这也是我们非常欣慰的事情。现在我们在市场推广方面的投入不是很大，我们现在主要的精力放在产品品质上，如何向消费者提供更适合他们的产品，如何提高我们的服务质量和水平。我想没有产品品质就不要去想什么扩大消费群体。家庭背景音乐产品的消费者有一定的互通性，使用产品的人也有着市场导向的影响力，所以只要能够做到销售一套就得到一个满意的家庭，就可以扩大我们的市场了。

许多客户说走中端，用户对大众化的产品接收比较容易，目前只能找那些经济发展比较好的地区，消费能力比较高的那些用户。目前知道的人很少，如何让消费者了解到我们的产品很重要，公司相对要做些市场的推广和宣传，产品质量要好，外观效果要好，外包装要美观。

背景音乐市场是非常大的，它包括公共场所的背景音乐和家庭用的背景音乐。公共场所的背景音乐属于公共广播的范畴，这个市场已经发展很多年，并且市场比较成熟。而家庭背景音乐是公共广播技术的一个推广，被应用到家庭中来，目前国内这个市场还处于发展的初级阶段。

但是经过我们前期的市场调研发现，消费者对这样产品的需求非常大，目前市场处于引导阶段。可以预见接下来的两年应该是非常辛苦的，可以比喻为黎明前的黑暗。如何迎接黎明是大家要考虑的问题，但不是去等待，如果现在所有的企业都不做市场的培养和引导的话，市场也会永远处于黑暗状态。我个人对这个市场非常期待，同时也感谢贵单位的采访。

被采访人：雨读总裁　陶新民先生

自2001年雨读研发成功国内第一款中央音响系统，并提出中央音响系统的概念后，经过几年的发展，目前市场已经初具规模。从最初的实现独立开关机、立体声、多音源选择、本地音源输入等最基本的功能，到计算机软件的控制、数字功放的应用、液晶显示面板的采用，到目前的音视频的整合，MP3、MP4、编程定时、传输技术的变革等，在短短1－2年技术飞速革新，产品、技术日趋稳定成熟。

现在雨读已形成几款代表意义产品，开始了全自动生产线生产。雨读依托一直领先的技术优势，不断在研发新的产品。但是目前的市场过早地进入了技术飞速革新的阶段。背景音乐市场远远没有被打开，却因为少数人的需求，进入了对技术的高端要求。这样的局面，厂商为了巩固已有的市场和渠道，不断革新技术，推出新产品。每一款的新产品都要投入大量的开发费用。投入市场还未回收成本，产品已即将被淘汰。所以也就具备了智能家居产品的通病，市场容量小――生产量小――成本高利润小――缺少市场推广资金――市场开发慢。针对背景音乐市场需要的是对

市场的引导，尤其是媒体对市场的引导。

对于国外的品牌，电子产品起初都是由国外品牌占据相当大的市场份额，比如彩电行业，现在在国内市场不是很少看到国外的品牌了吗?关键是提升产品和品牌的综合竞争力。

雨读目前的消费群体相对比较集中，终端市场的认知度只是在萌芽阶段。通过各种媒体和手段不断深入概念，产品线要适合高中低端，消费群体就会不断夸大。

在中国地域经济发展程度不太均衡。背景音乐市场也随地域的不同发展也不均衡。前几年，主要是沿海地区、江浙一带发展较快。随着市场的不断发展，东北地区、云南、贵州以及西北地区也开始活跃。就目前整个市场状况而言，发展需要一定的时间，概念逐步深入人心，过早或过快的推广活动收效不会太大。

仔细分析这几年背景音乐的发展，和对未来市场需求的预测，这个市场一定会越来越大，逐步发展成为新居装修必不可少的组成部分。

被采访人：向往公司总经理　王伟华

经过各同行和商家的不断努力，我国的背景音乐市场已经有了一定的规模和发展。我们向往的背景音乐市场也初具雏形，几乎遍布国内各省、市的省会城市、地级城市，也有部分比较发达地区的县级市。主要具备以下几个特点：

一、相对来说比较集中，像我们这边的长三角地区，环渤海经济圈，南方的珠三角地区。

二、由省会城市向地级城市再向县级城市发展，呈现出层级式状态。

三、由沿海向中东部再向中西部发展，呈现阶梯式规模发展状态。要想将整个背景音乐市场做大，除了必要的行业部门支持之外。社会、媒体、网络等的宣传也是非常大的支持。当然，这需要我们大家共同努力。

相对国外品牌，我们作为国产品牌，面对这种市场竞争既要发挥自己的优势，也要看到不足之处。在国内市场上，我们占有很大的优势：首先，国内的产品生产成本费用较低，至少在运输费用上，制造成本，产品的推广费用上比他们低。同样一产品生产出来，他们的成本会比国内高出很多，所以在价格上，国内背景音乐产品存在着强大的优势。

其次，国内的产品是针对国人的生活习惯及思维方式来进行研发生产的，是具有中国特色的产品，而国外的产品，是根据各国人文环境而进行研发生产的，也许有些产品比较大众化，但大众化的产品却不是最理想的选择，就好象中国人习惯用筷子，而国外人用刀叉一样，同样的道理国外的产品在这一点上是不占优势的。举个例子，中国人是怕麻烦的，MP3、MP4是非常时尚、非常受欢迎，几乎每个年轻人都有，每次要跑到总音源输入的地方去播放，是非常不方便，针对这种情况，向往公司开发了柔情、浪琴、智音产品彻底解决了这个问题，老人要听收音机，学生要用复读机学英语，很简单，只要这些设备直接接入到任何房间的控制模块上就可以使用，非常方便。

再次，在国内我们率先采用了国际上最先进的数字功放芯片，无需主机，采用定阻式功效，体积可以做的更小，大大降低产品成本，同时解决了散热问题。而国外的产品采用的定压式主机，或矩阵功放主机，在相同音质效果下，产品成本却高出数倍。这样昂贵的价格，至少目前是很难在国内推广的。

我们要发挥我们自身的优势，来推动这个市场。第一点，取其之长，补己之短，首先我们要实现技术上的赶超，做好产品质量，提高产品性能；第二点，打造自己的品牌，品牌非常重要，国内的产品往往忽略了品牌，所以我们一定要加强品牌意识；第三点，发挥自己特长，针对不同市场，进行个性化研发，在这一行中要做精，尽量让国人，花少的钱得到更多实惠!

我公司主打产品的消费群体目前一般主要集中在年轻的中高收入群体当中，他们追求时尚，消费观念比较超前，生活也注重小资化，对于享受型的智能家居产品认知度和接受度也比较高。一般他们装修前都会在网上浏览、搜集相关信息资料，寻找适合自己经济承受能力的产品，有的甚至自己买产品DIY。

我们首先要传播音乐，其次才是推销背景音乐产品，经常欣赏音乐，能陶冶情操，放飞心境，使人心态格外开朗平和，能使小孩变得更聪颖，思维敏捷，能使成人善颜驱病，是人们心灵的维生素。背景音乐对人们的身心和健康有百利而无一害。我们要通过网络这个媒介，做好宣传，让更多的人了解家庭背景音乐，把更多的资讯带给这些年轻的消费群体。当然，产品本身的合理的市场价格也十分重要。

通过这段时间对市场的不断摸索和前进，目前的背景音乐市场在我国地域上主要以环渤海湾经济圈、东南沿海为中心，向中西部辐射，呈现为星星之火的燎原之势。

向往是个全新的企业，我们对这个行业也没有相应的渠道建设管理的经验，但是我们也有我们做渠道的策略，我们自己称为“三维立体策略”。

具体表现在：一、大力发展经销，严格控制，然后，在做好的经销的基础上来发展，这样双方对产品对市场都有一个认知的过程，对双方开拓市场的经验积累都很有帮助；二、做好区域市场的开拓，比如选择浙江、江苏为重点市场进行普及性开拓；三、在数百家合作商中厂家尽力协助支持主要合作商的成长，在这一过程中，培养和选择信誉良好，对未来智能家居产品市场乐观的商，借助网络、广告、产品支持、技术支持等策略做好局部市场的普及性开拓。

经过近几年的不断探索和总结，让我们看到了家庭背景音乐市场的广阔前景。各种媒体、专业的智能家居杂志的遍地宣传和推广，许多商家将它作为进驻智能家居市场的一个切入点，而生产厂家也慢慢将这个产品的市场定位从高端发展到现在的中高、低端市场，并不断的深入开发市场。家庭背景音乐也正在渐渐成为现代家装的新宠，有无高档美观智能化的家庭背景音乐已成为现代家装中的新关注点。在不久的将来，家庭背景音乐也会像彩电、MP3一样被认可和接受，像整体厨房，整体卫浴一样，普及到寻常百姓人家。

被采访人：北京索兰影音公司总经理　丁海涛先生

目前家庭背景音乐产品周边配套和解决方案已经基本健全，这是这类产品向市场全面推进的必要条件。所以家庭背景音乐产品的发展肯定是长期看好的。但目前由于该产品和传统的背景音乐产品在使用功能上和音质表现上不是和消费者一句两句能说清楚的，必须采用体验式销售方法。所以我们近期的努力方向就是增加产品与最终使用者的见面机会。消费者的锁定是很容易的，我们一方面通过定向用户的产品展示增加用户对产品的了解，一方面积极的参加专业的展览，让相关行业的朋友认识到这一块的资源，将产品在今后的工程上导入。

在国外家庭背景音乐的产品非常的普及，目前有几个知名的品牌已经登陆中国市场，相信随着该市场的不断扩大，会有更多的品牌亮相中国。

国外产品的主要特点是性能稳定、功能简单、音质好、价格昂贵。国内产品的主要

特点是性能稳定性一般、产品集成性比较高、功能多，音质差、价格也相对便宜。我想国产品牌应加快产品的研发步伐，提高产品的稳定性，在该领域还没有形成品牌优势的情况下快速占据市场。

高端的背景音乐产品的消费群体的集中度是很高的，基本都是别墅用户，用户对产品的认知度不是很高，因为我们的主业是家庭影院产品的销售，客户定位是交叉的。虽然推荐起来成功率相对较高，但把背景音乐产品进行单项推广，阻力还是比较大。在近一段时期内我们仍然会采用整体音响设计的方法来带动背景音乐的销售。

被采访人：上海博寺智能科技有限公司副总经理　项琪雄先生

我国的住宅背景音乐产品市场经过数年的推广普及，目前已初成气候，但目前的市场还尚处于培育推广应用的初期，市场潜力很大，各厂商基于各种原因在市场开拓方面的力度均非常有限，谁也不愿成为一个种树的先人。

各品牌产品功能类同，远未形成“产－销－工程服务”的良性循环链，要想将整个背景音乐市场做大，需要行业内各环节(生产商――区域商――终端客户销售服务商)求大同存小异，具备双赢、共同发展理念，充分利用各企业自身优势形成类合作体，通过有持续力的开发生产，强有力的营销推广，可靠的服务保障来迅速普及住宅背景音乐市场，充分释放用户的需求。

绝大部分有需求的客户需要的是性价比高的实用产品和完善的售后服务。这就是本土产品的优势所在。

目前博寺的消费群体相对比较分散，各层次的消费者均有，消费者大多为主动消费者，消费者的认同度较高，当然另一方面也说明目前的住宅背景音乐产品可选择余地较小，我们应加强营销投入，让更多的有需求的客户了解产品，同时通过这一部份客户的引领示范效应来不断扩大这一消费群体。

国外市场前景第6篇

――20090504期价格指数简评

4月27日至30日，因天气连日晴朗，中国轻纺城各专业市场南北客商入市认购仍有一定增长，现货成交仍有明显攀升，订单发送亦有一定增量，春市成交连日冲高。5月1日至3日，因“五一”小长假部分南北客商已返乡离场，对口客商入市认购尚有不足，现货成交尚有明显下滑，订单发送相应锐减，整体市场成交尚有回落。综观轻纺城各专业市场整体销售走势，服装面料类初夏季轻薄型面料挂样上市继续增加，整体市场营销滞畅互现，成交呈节前攀升节期回落走势。据对近1000个代表品的抽样数据监测分析，“中国・柯桥纺织指数”20090504期价格指数收盘于90.99点，与上期相比下跌了0.06%。从一级分类品种中显示：服装面料类、服饰辅料类价格指数不等量下跌，拉动总类价格指数微幅下滑，但原料类、坯布类、家纺类价格指数小幅推升，相对制约了总类价格指数的下滑幅度。其中，原料类价格指数收于80.87点，比上期上调0.59%；坯布类价格指数收于93.33点，比上期上调0.57%；服装面料类价格指数收于97.24点，比上期下跌0.19%；家纺类价格指数收于93.93点，比上期上调0.28%；服饰辅料类价格指数收于99.22点，比上期下跌0.61%。

部分原料价格重心上移，价格指数仍有小幅推升

原料类价格指数收于80.87点，比上期上调0.59%。其中：其他化纤类价格指数收于71.52点，比上期上调0.12%。节前上游原材料己内酰胺报价上调，但随着“五一”小长假的临近，市场营销略显平淡，买家观望心态较浓，价格走势以平稳为主；节前锦纶切片市场略显平稳，但临近节期下游接盘意向尚有下降；锦纶丝成本推动仍较为强劲，价格仍有上涨态势，市场需求略显走畅，库存略有下降。节前上游原材料丙烯腈市场商家报价强劲，但实际成交价格涨幅有限，节前商家惜售心理加浓，临近节期丙烯腈价格走势以稳为主，成交相对平淡，报价较为坚挺；节前腈纶丝市场货源流通有限，供货较为偏紧，贸易商和下游织厂观望气氛增浓，临近节期价格暂显平稳。粘胶类价格指数收于75.21点，比上期上调0.87%。节前粘胶短纤市场价格呈现上涨走势，价格重心仍以上挺为主，货源相对紧俏；在上游原料粘胶短纤价格坚挺上行的态势下，下游人棉纱价格亦呈小幅上涨走势。棉麻类价格指数收于94.96点，比上期上调0.03%。因上游棉花市场价格仍呈不断上涨走势，在成本的推动下，纯棉纱价格仍有小幅跟涨，报价仍以坚挺为主；节前萧绍市场纯棉纱整体成交仍延续平淡走势，因下游外单仍显不足，内销订单热度依然难以升温，整体市场需求仍显有限，受上游成本推动报价仍有小幅提升，价格重心仍显小幅上挺，棉纺厂家成本压力较大，纯棉纱整体市场行情表现不温不火。预计后市纯棉纱整体营销仍以平淡为主，但在上游棉花成本的压力下，纯棉纱厂家报价和市场成交价仍相对以稳中坚挺局部盘升走势为主。

服装面料成交先升后跌，拉动价格指数小幅下滑

服装面料类价格指数收于97.24点，比上期下跌0.19%。4月27日至30日，节前因天气连日晴朗，各地南北客商入市承购仍显走畅，服装面料类初夏季轻薄型面料为营销主流，现货成交仍有攀升，订单发送亦有增长，创新创意花型面料备受对口南北商贾所垂青。5月1日至3日，因“五一”小长假部分南北客商已返乡离场，对口客商入市认购尚有不足，服装面料类现货成交尚有明显下滑，订单发送相应锐减，整体市场成交尚有回落。其中：纯棉面料类价格指数收于103.59点，比上期下跌0.21%。节期三天纯棉面料类初夏用轻薄型面料成交尚有小幅下滑；节期纯棉平布、纯棉印花布、纯棉提花布、纯棉色织条格布、纯棉色织七彩条格布、纯棉印花条格布局部性现货成交和订单发送尚有小幅下滑，拉动价格指数小幅下跌。涤纶面料类价格指数收于92.13点，比上期下跌0.12%。涤纶FDY50D―100D印花雪纺、印花雪纺绉、印花纬弹雪纺、剪花印花雪纺、提花印花雪纺和涤纶印花水洗绒及118DFDY类针织印花两面弹、针织印花四面弹小批量多品种花型面料互动，简约风格花型和创新创意花型面料占据市场营销优势；但节期三天因部分南北客商返乡离场，该系列涤纶长丝面料成交比节前尚有一定幅度锐减，拉动价格指数小幅下跌。粘胶面料类价格指数收于98.70点，比上期下跌0.42%。时尚面料类价格指数收于96.32点，比上期下跌2.07%。因“五一”小长假部分南北客商已返乡离场，时尚面料类初夏季面料订单发送比节前尚有明显锐减，致使该类价格指数比前期尚有一定幅度下滑；节前兼具时装性涤纶面料、锦纶面料、锦涤面料、锦涤氨面料、人棉氨面料、纯棉面料、涤粘面料局部性仍小批量多品种互动，采用活性染色、活性印花及色织条格、绣花、提花面料仍受对口服装厂家采购商所青睐；但就整体市场而言，因节期市场部分对口客商已返乡离场，拉动该类价格指数明显下跌。

家纺市场成交仍显活跃，价格指数尚有小幅推升

家纺类价格指数收于93.93点，比上期上调0.28%。节前随着天气的连日晴朗，全国各地二级市场对口南北商贾入市认购尚有增加，风格翻新的窗帘、窗纱销量尚有不等量增长，成为家纺市场成交攀升的主要增长点；5月1日至3日，因“五一”小长假部分南北客商已返乡离场，窗帘、窗纱对口客商入市认购比节前亦有不足，连日成交亦有退减，但销量依然位居市场各大类品种前列。其中：窗纱类价格指数收于89.16点，比上期上调0.71%。绣花窗纱、印花窗纱、提花窗纱、剪花窗纱、烂花窗纱、植绒窗纱、压皱窗纱、平板窗纱、工程窗纱等多品种现货成交和订单发送尚有一定增长，整幅280CM新风格花型品种继续占据市场优势，整体窗纱成交比前期尚有一定增量，部分新款花型订单价格尚有小幅上扬，拉动该类价格指数小幅推升。窗帘类价格指数收于98.59点，比上期上调0.02%。

预计后市轻纺城整体市场成交量在震荡中呈小幅攀升走势。因5月5日立夏以后初夏时节来临，初夏用轻薄型面料消费需求相应增加，纺织传统旺季已即将到来，内需市场营销继续升温，全国各地对口二级市场南北商贾和服饰生产企业采购商入市现货认购和下单继续走畅，初夏季轻薄型服装面料多品种互动，依然成为营销主流，涤纶面料、涤锦面料、锦棉面料等轻薄型服装面料局部性仍将继续畅销，成交继续小幅攀升。又因2009中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）于5月8日至10日在中国轻纺城国际会展中心召开，借纺博会东风，推动后市人气继续提升，促使中国轻纺城各专业市场成交进一步放量攀升。

本期线绳类、化学纤维坯布类、粘胶类、带类、窗纱类价格指数涨幅位于前五位，销量比上期不等量增加，部分代表品单价小幅上扬是主要因素。

本期时尚面料类、涤棉面料类、衬料类、涤氨面料类、涤纶类价格指数跌幅位于前五位，成交量比上期不等量下滑，部分代表品单价小幅下滑是主要因素。

中国轻纺城建设管理委员会

“中国・柯桥纺织指数”编制办公室

独辟蹊径应对危机，外贸营销量增价跌

――2009年4月份外贸指数简析

一、2009年4月份纺织品外贸景气指数小幅回升。

1直面挑战，闯出大格局。位于绍兴柯桥柯东工业园区的浙江赛博家纺有限公司，今年一炮走红，该公司生产的毛毯漂洋过海，进入美国国会山，铺到了奥巴马总统就职演说现场。这一消息传开后，“赛博”接到的越洋电话络绎不绝，美国、日本、欧盟、韩国等世界各地新老客户的订单更是接踵而至。“赛博”的毛毯受到了来自欧美高端客户的青睐，质量过硬是吸引外商下单的主要原因。在全球金融危机影响下，很多企业无法承接国外高端客户高标准严要求的订单，从出口转向内销，但“赛博” 却反其道而行之，直面挑战，闯出大格局，外销市场逆势飘红。

2研发新产品、提高附加值来增强出口竞争力。在低迷的国际市场面前，绍兴县有许多纺企开始通过增加设备投入、研发新产品、提高附加值来增强出口竞争力。绍兴县永通印花有限公司和永通丝绸印染有限公司去年仍然投资4800万元引进高效、无污染的数码印花机，建起浙江省最大规模的数码印花加工中心。在纺织行业海外市场不景气的情况下，该公司的数码印花产品却广受国内外客户追捧，来自美国、日本、韩国的订单已排到今年5月份。

3国家退税新政引起连锁效应，纺企进料加工转向自营出口。4月1日，纺织品、服装的出口退税率提高到16%。在国家连续提高退税率后，这种退税新政已对绍兴纺企的出口产生连锁效应。绍兴县一些大型化纤企业近期又向海外出口了一批数目不小的针纺织面料。与以往不同，这次企业出口的产品不仅生产加工在绍兴完成，原料也来自国内市场。纺织品出口退税率调高后，企业原来以进料加工贸易为主的出口方式已向一般贸易出口方式转变。纺织品出口退税率提高到了16%，以一般贸易方式出口能够享受到更优惠的税收政策，所以企业很快转变了出口方式。因人民币持续升值，给产品出口带来巨大的压力，但是进料加工贸易可以将汇率的风险降到最低。因此，企业以前主要以进料加工出口为主。出口退税率再次提高后，进料加工不仅要支出大量的进料运费，而且能够享受到退税优惠的幅度也较一般贸易更小，绍兴部分出口纺企马上掉转“枪头”，把出口重点放到了一般贸易上来。新的退税政策出台后，绍兴县许多进料加工企业发展自营出口的积极性更高了。其中除了国际市场需求低迷的影响外，进料加工企业为了享受更加优惠的退税政策，改变出口贸易方式也是一个重要的原因。

4中国轻纺城布商对外贸易手段升级,开办“离岸公司”做强产品出口。中国轻纺城许多外贸公司，以出口纺织品为主，客户来自美国、欧盟、俄罗斯、加拿大、中东、东盟、印度、非洲、拉美等地。轻纺城部分外贸公司在香港注册了公司，可以通过香港新公司，与外商直接进行三方贸易。有了香港新公司后，不仅可以享受到香港这个国际金融中心的多项税收优惠，而且还能直接与外商接洽，从而使自己的外贸事业得到进一步发展。此次在香港注册有限公司，可以从事多类贸易活动，又以新公司的名义在国内银行注册了一个“离岸账户”，主要用于接收外商货款。以前，纺织品出口过程中，收汇一直是个难题。每次客户预付的定金要受到外汇部门的严格管制。而此次在香港注册公司后，客户可以直接把外汇打到他的“离岸账户”上。这样就可以方便地使用这些外汇。这些离岸公司常常注册在中国香港、英国、美国等税收制度最为优惠的地区或国家，而实际在内地经营。“离岸公司”在内地开立的银行账户则被称为“离岸账户”。“离岸账户”等同于在境外开的银行账户，很少受国家外汇管制，外汇进出自由，资金可以打到个人外币账户进行提现，进行国际贸易结算，非常方便。目前轻纺城内不少外贸公司都在海外注册了公司。柯桥有不少外贸公司可通过这些“离岸公司”，更方便地与客户进行买卖，可以自由接收外汇而少受管制，同时还能通过三方贸易合法避税。“离岸公司”能帮助企业进行海外扩张，拓展品牌战略。

二、2009年4月份纺织品出口价格指数小幅下滑。

1绍兴纺企有“本钱”将产品价格调低一点。4月1日，纺织品、服装的出口退税率提高到16%，对出口企业来说，能使企业在国际上获得价格竞争优势。退税率提高的直接效果是让绍兴纺企有“本钱”将产品价格调低一点，尤其是增强了对印度、越南等国出口的竞争优势。出口退税率提高，有力地增强了绍兴纺织企业稳定出口的力量。

2东南亚周边国家低成本竞争致使绍兴纺企大众纺织服装类产品单价小幅下跌。有位欧洲品牌服装的采购商从2001年开始在中国采购，但2006年发现中国工厂受资源环境和劳动成本上升制约后陆续将采购转移到东南亚地区。目前，他的公司已把衬衣、内衣以及针织服装的订单从中国转向孟加拉国的工厂，今年又抽走30%左右的订单。东南亚周边国家低成本竞争致使绍兴纺企大众纺织服装类产品单价小幅下跌。

3绍兴部分纺企小幅调低价格应对挑战。我国纺织服装业最大的竞争对手是周边亚洲国家，我国劳动力成本已经远远高于其他亚洲国家，数据显示，孟加拉国劳动力成本是0.22美元/小时，柬埔寨是0.33美元/小时，越南是0.38美元/小时，印度是0.51美元/小时，而我国是1.08美元/小时。随着出口退税率提高到16%，绍兴部分纺企小幅调低价格应对挑战。

外贸信心指数收盘于966.43点，比上月上调1.29%，呈小幅推升走势。4月8日的国务院常务会议上，决定在上海和广州、深圳、珠海、东莞5个城市，开展跨境贸易人民币结算试点。在当前的形势下，开展跨境贸易人民币结算，对于推动中国与周边国家和地区经贸关系发展，规避汇率风险，改善贸易条件，保持对外贸易稳定增长，都具有重要意义。国务院24日公布《纺织工业调整和振兴规划细则》，主要从纺织工业现状及面临的形势、指导思想、基本原则与目标、产业调整和振兴的主要任务、政策措施及保障条件等方面确定纺织行业振兴规划的方向。《细则》最大的亮点是对传统行业的新定位，树立点行业信心，提振了绍兴出口纺企和轻纺城贸易公司的信心指数。预计5月份外贸景气指数、外贸信心指数继续呈小幅推升走势。

目前，世界经济形势存在较多变数。由于国际贸易保护主义加剧，纺织品、服装贸易摩擦还将增多。发达国家主要以知识产权保护、非关税壁垒、反倾销等为武器，加大保护国内市场的力度。面对日益萎缩的国际市场需求及诸多不确定性因素，部分绍兴中小纺企及轻纺城贸易型公司外单承接仍显不足。除国家政策支持外，企业自身勤练内功是关键，一方面通过精细化管理等降低生产成本，提高国际市场竞争力，另一方面要把保市场、开拓新兴市场作为企业生存之本来抓。

中国轻纺城建设管理委员会

“中国・柯桥纺织指数”编制办公室

需求增长产销提振，景气指数小幅攀升

――2009年4月份景气指数简析

一、4月份企业生产景气指数小幅回升，生产信心指数继续小幅推升。4月份，企业生产景气指数收于1365.65点，比上月上调了3.20%；企业生产信心指数收于1027.81点，比上月上调3.06%。

1生产景气指标中的规模类和效益类指标小幅回升，信心类指标继续小幅提升。4月份，因内需回温，生产景气指标中的规模类指标比上月小幅回升，其中产品总产值、产品销售收入比上月小幅回升。效益类指标比上月小幅回升，其中产品毛利率比上月小幅回升，产品库存周转速度比上月有所加快。信心类指标比上月继续小幅推升，其中，企业家对市场需求判断、对产品获利能力判断、对企业前景判断信心指数比上月继续小幅提升。

2原料类、服装面料类、服饰辅料类生产景气指数明显攀升, 坯布类、家纺类生产景气指数明显下滑。4月份原料类生产景气指数收于1334.57点，比上月上调40.28%；坯布类生产景气指数收于897.18点,比上月下跌53.16%；服装面料类生产景气指数收于1810.12点,比上月上调24.91%；家纺类生产景气指数收于759.79点,比上月下跌52.24%；服饰辅料类生产景气指数收于2495.69点,比上月上调69.94%。

3受政策利好推动，企业家生产信心指数继续小幅提升。从4月1日起，部分纺织品服装出口退税率由?15%提高到16%，这是政府为应对国际金融危机、促进经济增长、缓解出口企业经营压力出台的又一跟进举措。受政策利好推动，4月份绍兴纺企外贸出口订单数量呈小幅反弹走势，企业生产景气指数小幅回升。国务院办公厅于4月24日公布了《纺织工业调整和振兴规划》，这份规划对今后三年我国纺织工业的发展提出了一系列综合性应对措施，以确保纺织工业稳定发展，促进纺织工业的结构调整和产业升级。国务院24日公布《纺织工业调整和振兴规划细则》，主要从纺织工业现状及面临的形势、指导思想、基本原则与目标、产业调整和振兴的主要任务、政策措施及保障条件等方面确定纺织行业振兴规划的方向。《细则》最大的亮点是对传统行业的新定位，树立点行业信心，提振了绍兴出口纺企和轻纺城贸易公司的信心指数。

二、34月份市场流通景气指数继续小幅攀升，市场流通信心指数小幅下滑。4月份，市场流通景气指数收于834.09点，比上月上调1.06%；市场流通信心指数收于1036.51点，比上月下跌了0.49%。

1流通景气指标中的规模类和效益类指标继续小幅攀升，信心类指标小幅下滑。4月份，流通景气指标中的规模类指标比上月继续小幅攀升，其中市场总成交额、市场总成交量比上月继续小幅攀升。效益类指标比上月继续小幅攀升，其中产品毛利率比上月继续小幅攀升，流动资金周转速度比上月继续加快。信心类指标比上月小幅下滑，中国轻纺城各专业市场销售竞争日趋加剧，大路货产品现货销售相互竞价挤压依然较为明显，其中，市场中小经营户对市场需求判断、对品种获利能力判断、对本商位经营前景判断比上月尚有小幅下滑。

2原料类、服装面料类市场流通景气指数小幅推升，坯布类、家纺类、服饰辅料类市场流通景气指数小幅下滑。4月份原料类市场流通景气指数收于602.93点，比上月上调4.67%；坯布类市场流通景气指数收于829.69点,比上月下跌7.24%；服装面料类市场流通景气指数收于1310.25点,比上月上调5.04%；家纺类市场流通景气指数收于933.23点,比上月下跌5.13%；服饰辅料类市场流通景气指数收于1144.56点,比上月下跌4.21%。

3市场营销继续活跃，成交比上月继续增长。4月份，轻纺城各专业市场入市南北客商继续增长，部分前店后厂式的实体性布业公司和规模性包机大户，订单承接局部继续增加，各布匹专业市场成交量面比上月继续拓展，因内需市场营销继续活跃，全国各地对口二级市场南北商贾和服饰生产企业采购商入市现货认购和下单继续走畅，春夏面料多品种互动，初夏季轻薄型服装面料是销量攀升的主要增长点，涤纶面料、涤锦面料、锦棉面料、涤棉印花面料、纯棉印花面料、麻粘面料、时尚面料等服装面料中薄型面料颇为畅销，成交量面逐日拓展。初夏季花布以印花、提花、剪花、烂花、绣花面料多品种动销，印花面料占据花布市场主导地位，以简约风格花型和兼具创新创意花型面料成交明显增量，规模型花布公司研发的新款花型面料占据市场营销优势，印花面料喷织与针织面料互动，推动整体市场销量比上月攀升。

预计景气指数5月份较4月份继续呈小幅攀升走势。4月20日上午，由绍兴纤首纺织品有限公司组建的中国轻纺城国际面料采购中心正式宣布在东升路市场B区五楼开业，由该中心筹办的首届国际精品面料订货会也于20日热闹开锣，有意入驻采购中心的企业正在逐步增加，来自世界各地的中外采购商对品种繁多的精品面料采购兴趣倍增。4月23日至25日，中国轻纺城与湖南株洲芦淞服饰城联手举办面辅料对接会，柯桥的数十家纺织厂商与湖南省株洲市数百家服饰加工企业、商家首次尝试强强联手。此次对接，柯桥中国轻纺城东升路市场派出有21家顶级厂商及经销商组成的“大团”，随身携带着最新研发的数百种面辅料新款产品，在株洲芦淞服饰城九天国际广场大厅展出，双方以建立长期的合作关系为宗旨，让柯桥的面辅料直供芦淞。因5月5日立夏以后初夏时节来临，初夏用轻薄型面料消费需求增加，纺织传统旺季已即将到来，内需市场营销继续升温，全国各地对口二级市场南北商贾和服饰生产企业采购商入市现货认购和下单继续走畅。5月份中国轻纺城对口面料动销量面新有拓展，夏用服装面料成为营销主流，创新创意花型面料成交比上月增量，轻纺城各专业市场成交量比上月继续呈攀升走势。预计5月份生产企业产出仍有一定增长，夏季面料市场现货销量比上月再有提升，订单承接及发送亦比4月份仍有小幅增长，预计5月份景气指数继续呈小幅攀升走势。又因2009中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）于5月8日至10日在中国轻纺城国际会展中心召开，借纺博会东风，推动后市人气继续提升，促使中国轻纺城各专业市场成交进一步放量攀升。

国外市场前景第7篇

一、11月份企业生产景气指数明显攀升,生产信心指数小幅推升。11月份,企业生产景气指数收于2538.34点,环比上月上调了16.56%;11月份因内需市场颇为活跃, 受2009中国柯桥国际纺织品博览会(秋季)推动,外单局部跟进,中国轻纺城市场成交量环比尚有一定幅度增长,生产景气指数环比上月明显攀升,因产品转型升级,至目前多家规模型纺企业务量明显增长;织造企业开机率约在75%至78%左右,环比上月仍有所增长。企业生产信心指数收于1108.32点,环比上月上调1.23%。

1.生产景气指标中的规模类和效益类指标明显攀升,信心类指标小幅推升。11月上旬,受2009中国柯桥国际纺织品博览会(秋季)推动,规模型企业订单承接有所增长,部分中小企业接单亦有增长,内销订单比上月明显增长,外销订单环比上月呈一定幅度推升走势。生产景气指标中的规模类指标环比上月明显攀升,效益类指标环比上月明显攀升,其中产品毛利率环比上月明显攀升,产品库存周转速度环比上月明显加快。信心类指标环比上月小幅推升,其中,企业经营者对市场需求判断、对产品获利能力判断、对企业前景判断信心指数环比上月仍有小幅提振。

2.原料类、坯布类、服装面料类、家纺类、服饰辅料类生产景气指数不等量攀升。11月份原料类生产景气指数收于2455.03点,环比上月上调13.87%;坯布类生产景气指数收于1465.05点,环比上月上调8.07%;服装面料类生产景气指数收于2373.37点,环比上月上调5.12%;家纺类生产景气指数收于1172.26点,环比上月上调4.53%;服饰辅料类生产景气指数收于8362.28点,环比上月上调54.55%。

3.借助品牌优势,抢占一线城市。绍兴大业有限公司是一家年出口2亿元的综合型纺服类企业,该企业打算利用在法国登记注册的服装品牌,直接将童装等产品打进上海、杭州等地大商场。来自绍兴县家纺行业协会的信息显示,着手开拓内销市场或有此设想的外向型家纺企业正在增加。业内人士分析,以前做外贸的家纺企业现在纷纷将眼睛转向内销市场,可以化解“一条腿走路”的经营风险,不失为当前形势下的良策。

二、11月份市场流通景气指数小幅攀升,市场流通信心指数小幅回升。11月份,市场流通景气指数收于892.39点,环比上月上调2.07%;市场流通信心指数收于1068.22点,环比上月上调了3.26%。

1.流通景气指标中的规模类和效益类指标小幅攀升,信心类指标小幅回升。11月份,中国轻纺城各专业市场成交量尚有一定幅度推升,至11月下旬市场成交量呈明显攀升走势,冬季面料需求增长,春季面料局部性亦有下单,流通景气指标中的规模类指标环比上月小幅攀升,其中市场总成交额、市场总成交量环比上月尚有小幅增长。效益类指标环比上月小幅推升,其中产品毛利率环比上月小幅增长,流动资金周转速度环比上月仍有所加快。信心类指标环比上月小幅回升,因冬季面料需旺销活,春季面料对口服装生产企业下单增加,其中,市场经营户对市场需求判断、对品种获利能力判断、对本商位经营前景判断环比上月尚有小幅回升。

2.原料类、坯布类、服装面料类、服饰辅料类市场流通景气指数不等量攀升,家纺类市场流通景气指数小幅下滑。11月份原料类市场流通景气指数收于623.76点,环比上月上调2.64%;坯布类市场流通景气指数收于898.16点,环比上月上调0.62%;服装面料类市场流通景气指数收于1416.52点,环比上月上调4.71%;家纺类市场流通景气指数收于908.22点,环比上月下跌5.97%;服饰辅料类市场流通景气指数收于910.96点,环比上月上调1.06%。

3.受纺博会推动,市场冬春品种成交增量。11月上旬,受2009中国柯桥国际纺织品博览会(秋季)推动,外单局部跟进,内销市场局部活跃,中国轻纺城市场成交量尚有一定幅度推升,至11月下旬市场成交量升幅相对较大。随着气温的下降,11月中旬北方和南方部分地区雨雪天气增加,冬季加厚型面料成交局部放量。随着各地服装生产企业内外销订单明显增加,前来轻纺城进料的采购商明显增加,春季面料局部性下单亦有增加。自11月上旬以来,服装里料需求继续活跃,成交量持续位居市场各大类品种首位。11月下旬经编印花刷毛绒、针织印花双面绒成交明显放量攀升。家纺市场中以网络丝为主的提花窗帘布、绣花窗帘布,各花型品种成交中小批量兼具,局部性营销仍显走畅;窗纱中的锦涤或全涤类特种纱产品继续畅销;窗帘、窗纱不少创新创意花型品种营销品种比上月仍有拓展。

预计景气指数12月份较11月份继续呈一定幅度攀升走势。业内人士通过市场调查后预计:至12月上旬中国轻纺城市场行情走势在震荡中继续呈攀升走势,冬季面料需求继续活跃,春季面料订单局部仍有跟进,内需市场营销将继续走畅,外单局部增加,预计12月份景气指数继续呈一定幅度攀升走势。预计12月份服装里料成交继续活跃,涤纶里料销量继续位居轻纺城市场各大类品种首位。涤纶类经编印花刷毛绒、针织印花双面绒继续成为销量推升的主要增长点之一。窗帘布、窗纱、印花水洗绒颇受对口客商所欢迎,成交继续呈增长走势。部分前店后厂式的布业公司和规模型包机大户研发的冬季创新花式面料依然占据市场营销优势,春季新款面料局部性批量下单增加,市场营销热点依然频现,推动整体市场成交量继续攀升。 ■

单位:中华人民共和国商务部

编制单位:中国轻纺城建设管理委员会

“中国・柯桥纺织指数”编制办公室

中文网址:kqindex.省略/

英文网址:en.kqindex.省略/

电话:0575-84125158

国外市场前景第8篇

[关键词] 节事旅游 武汉东湖 武大樱花节 营销策略

一、前言

节事旅游专指以各种节日、盛事的庆祝和举办为核心吸引力的一种特殊旅游形式。Getz曾把节事概括为8类,即文化庆典、文艺娱乐事件、商贸及会展、体育赛事、教育科学事件、休闲事件、政治/政府事件以及私人事件。近年来,我国各地的节事旅游呈现出蓬勃发展、欣欣向荣的势头,相继推出了自己的旅游节事活动,比较著名的有:山东曲阜孔子文化节、哈尔滨国际冰雪节、广州美食节、北京香山红叶节、青岛国际啤酒节、潍坊风筝节、菏泽牡丹节以及武汉的樱花节等。

本文基于节事旅游活动在提升品牌知名度、增加客流量等方面的意义,结合武汉东湖景区的旅游资源特点,提出武汉东湖景区借助武大樱花节这一知名旅游节事活动的旅游营销策略。

二、东湖风景区旅游资源的特点

武汉东湖风景区位于武汉城区的内环与中环之间,景区面积73平方公里,其中湖面面积33平方公里,是中国最大的城中湖。1982年国务院把其列为首批国家重点风景区,1999年被国家授予“全国文明风景旅游区示范点”,2000年成为国家首批AAAA级旅游景区,2002年又通过ISO14001环境管理体系认证。

1.秀美的湖光山色

武汉东湖风景区是中国最大的城中湖,面积是杭州西湖的6倍,在33平方公里的浩瀚水域内,有12个大大小小湖泊和120多个小岛,犹如漫天的星罗密布。在112公里蜿蜒曲折,港汊交错的湖岸线上,环湖的磨山、枫多山、吹笛山等34座山峰绵延起伏,1000余亩山林林木葱郁,山清水秀,山水如画,令人心旷神怡。

2.厚重的人文底蕴

东湖风景区有着浓郁的楚风楚韵景观,并已逐渐成为全国楚文化游览的中心。湖北在古楚国属荆楚区域,武汉自古是楚国腹地,位于武汉的东湖风景区经过50多年的楚文化发掘与建设,形成了一大批楚文化游览景点,如纪念屈原的行吟阁、屈原塑像,屈原纪念馆,离骚碑,楚人进行商贾贸易的楚市、浓缩楚国经济、文化、发展历史的楚才园,更有气势磅礴的楚城与楚天台,展示了八百多年楚文化的博大与辉煌。

3.别致的园中之园

东湖风景区是花的海洋,在这里东湖樱花园、荷花园、桂花园以及梅花园等,形成了别致的园中园,游客一年四季都能有不同的感受。

东湖樱花园:东湖樱花园位于磨山南麓,占地150多亩,与日本弘前樱花园和美国华盛顿樱花园并称为世界三大樱花之都。樱花园中种植有10000余株樱花,游客们可以在这里欣赏到灿若云霞的单瓣樱花,雍荣华贵的重瓣樱花,还有婀娜多资的垂枝樱花。

东湖荷花园:东湖的荷花不仅分布广,而且数量多,是武汉市荷花最多的地区之一,中国花协在这里建立了中国荷花研究中心。目前园区内人工种植和天然生长了300多个荷花品种争想吐艳。

东湖桂花园:东湖桂花园位于磨山南坡,有桂花上千株,主要是金桂、银桂、丹桂和四季桂。每当秋季来临时,金风送爽,桂花含苞吐蕾,浓郁扑鼻,素有“巴黎磨山,十里飘香”的美誉。

东湖梅花园:梅花是武汉市的市花,东湖梅花园与南京梅花山梅园、上海淀山湖梅园、江苏无锡梅园共举名为中国四大梅园,东湖梅花园每年2月份至3月份都会举行一年一度的梅花节。

三、东湖风景区的旅游营销策略

近年来,尽管东湖风景区有着秀美的湖光山色、厚重的人文底蕴、别致的园中之园等丰富旅游资源,并且得到武汉市资金与政策的大力支持。然而,东湖这个中国最大的城中湖,在三月到五月期间,其游客接待量却远不能和城市里的另一大旅游景区――武汉大学相提并论,这期间是武大樱花绽放的时期,在武大樱花节期间,东湖风景区的游客接待量仅有武大旅游接待量的1/3。因此,面对武大樱花节所面向的巨大市场,以武大樱花节为契机采取的一系列营销策略,不失为东湖旅游风景区旅游营销的一个重要方案。

1.明确客源市场

著名管理学家彼得•杜拉克曾说过,“顾客便是生意”,“做生意的目的是招徕顾客”因为顾客光临购买之时,也就是企业走向盈利之时。对旅游业来说,景区景点的一切营销活动都是围绕客源市场进行的,选择和确定客源市场是景区进行旅游营销的重要环节。

据调查,目前,武汉东湖风景区的客源市场主要集中在省内市场,前来东湖游玩的游客中,大部分是省内游客,外地旅游客量少,而武汉大学景区,每年樱花节期间的游客总量中,外地游客约占30%,因此,外地客源市场的营销是东湖旅游营销的重要部分。对外地客源市场进行营销,首先要明确外地客源市场的所在。根据调查,在武大樱花节期间,武大的外地客源主要以广州人和大学生为主。广州人的人均GDP是国内数一数二的,在时间和金钱中,时间是限制广州人旅游的重要因素。往年,来汉旅游的广州游客虽然很多,但两地之间长远的空间距离带来的时间上的限制,还是使得许多广州人没有足够的时间来武汉游玩。现在,武广铁路通车后,350公里的时速拉近了武汉、广州的时空距离,传统4-7的组团旅游浓缩成双日游,广州人仅利用双休日就可来武汉游玩,武汉和广州的空间距离已不再是广州人来汉游玩的制约因素。而且广州素有花城之称,广州人、广东人也喜花、爱花,不过当地没有樱花可赏,武大樱花便是其观赏樱花的主要目的地。对于大学生而言,大学生旅游消费有着与广州人不同的特点,如旅游时间比较集中(主要集中在寒暑假、双休日以及“十一”、“五一”等传统假日)、消费水平较低、喜欢结伴旅游和去有文化内涵的旅游景点游玩等。因此,收费水平较低,附近有大学的旅游景点是大学生旅游的主要目的地,这样的景点使得他们可以在同学处住宿,只需要花费少量的门票费就可以享受轻松的旅游。到武汉大学看樱花完全符合大学生的旅游消费特点,武大樱花节成为大学生最喜欢的旅游项目之一。在这里,花费少量的旅游费用就可以感受到百年名校的浓厚学术气息,还可以享受漫步在美丽灿烂樱花下的浪漫。对于这两大外地旅游客源市场,东湖风景区和武大樱花之间没有太大区别,不同的只是旅游资源,这两大外地客源市场同样可以成为东湖的主要客源市场,东湖风景区可以把这两大外地客源市场作为自己首要拓展的外地客源市场,在武大樱花节期间加大旅游营销力度,将这些客源吸引过来,逐步把这一客源市场发展为自己的客源市场。这样,不仅可以降低开发客源市场的难度,还能在较短的时间内提高游客接待量。

2.提升品牌知名度

最好的营销是创造好的品牌。在高度市场化的今天,旅游作为市场经济的一部分,随着市场化的不断深入,旅游竞争日趋激烈,提升旅游风景区的品牌知名度,成为增加旅游竞争力的重要手段。

目前,武汉东湖风景区仅是一个地方性的品牌,到东湖游玩的外地游客,大部分是到武汉观赏其它著名景点时听他人介绍前来的。然而,距离东湖不远的是国内知名品牌景区――武汉大学。武汉大学景区强大品牌的形成在于其准确的品牌定位,百年历史的丰厚文化底蕴和浪漫美丽的樱花风景是武汉大学的两大重要旅游资源,武汉大学在对外的旅游宣传上,把品牌定位于展现日本情怀的樱花,着重宣传美丽的樱花,文化只是作为附属资源进行宣传。樱花的准确定位,使得旅游者在提到武大时,脑海中首先浮现出来的就是樱花,“武大――樱花”、“樱花――武大”已成为旅游者头脑中的固定模式。同样,东湖风景区拥有秀美的湖光山色、厚重的人文底蕴以及别致的园中园等丰富的旅游资源,提高东湖的品牌知名度,就要从这些旅游资源中选择一个优秀的资源进行品牌定位。优美的湖光山色和别致的园中园都属于观光型的风景类资源,与武大樱花属于同一类别的旅游资源,将东湖的品牌定位于这类资源上,与武大樱花形成一个系列,采用市场营销中借势宣传的方法,联合武大樱花一起对外宣传,借助武大樱花节的强大品牌提高东湖风景区的品牌知名度。例如,在武大樱花节期间,与武大樱花一起对外进行组合式营销,同时,在前往武大校园的主干道上,采用各种传播媒介,如户外广告、LED等,加大东湖风景区的品牌宣传力度,使前来武大观赏樱花的游客都能够知道武汉东湖风景区,提高东湖风景区的品牌知名度。

3.加强营销渠道建设

营销渠道又称分销渠道。禹贡、胡丽芳将旅游景区景点的分销渠道定义为:旅游景区景点在其使用权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径,也就是旅游景区景点从旅游生产企业到旅游消费者转移过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。因此,旅游景区景点必须通过一定的营销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的方式提供给旅游目标市场,从而满足旅游者的需要,实现景区景点营销目标。

据调查,武汉东湖风景区虽已独自建立了一些营销渠道对风景区进行营销,可是,由于东湖风景区原有的品牌知名度不高,导致它的很多营销渠道并未发挥应有的效用,尤其是网络营销渠道。在互联网迅速兴起的今天,大部分的游客都是通过网络渠道来了解和认识景区景点的,尤其是学生,学生对旅游景点的了解大部分是从同学的介绍和网上的搜索中了解的。而且有调查显示,每年樱花节期间,都会有大量的游客通过武汉大学的论坛、BBS等网路渠道,询问、了解有关樱花节的相关信息,并且发表自己的看法,而东湖风景区的网站浏览量并不多。东湖风景区可以和武大协商,在武大的这些网路渠道上开辟一块领地,对东湖风景区进行营销。对于通过旅行社组团旅游的团体客人,也可以以同样的方式和旅行社达成协议,在武大樱花节的旅游线路上增加东湖风景区这个景点。这样,不仅可以使更多的游客通过这些渠道了解东湖,认识东湖,产生去东湖游玩的需求,还可以以较少的费用支出为东湖风景区迅速建立一个比较成熟的营销渠道。

四、结束语

东湖风景区拥有秀美的湖光山色、厚重的人文底蕴以及别致的园中园等丰富的旅游资源,以往对东湖开发、宣传的失误导致这一绝佳景点不被游客所熟知,因此借助武大樱花节的客源市场、品牌知名度以及营销渠道来加强东湖风景区的市场营销,扩大东湖风景区的旅游客源,增加游客对东湖风景区的熟知度,确实是现阶段东湖风景区旅游营销的一个可行性方案。

参考文献:

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[2] 戴光全 保继刚:西方事件及事件旅游研究的概念、内容、方法与启发(上)[J].旅游学刊,2003,(5)

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[4] 臧良运:旅游学概论[M].电子工业出版设.2009

[5] 吴珊珊 马姣:高校旅游及其市场营销初探――以武汉大学为例[J],经济•管理,2005

[6] 张庆祥 胡月明:我国大学生旅游市场开发探讨[J].现代商贸工业,2008(12)

国外市场前景第9篇

关键词：“渤海国”景区；文化旅游；市场开发

中图分类号：F241.33 文献标志码：A 文章编号：1673－291X（2011）20－0084－02

近年来，随着社会与经济的发展，文化旅游已逐步成为一种主流的大众旅游活动。世界旅游组织调查显示，全球以体验文化为出游目的的出游人次已超过总出游人次的三分之一，并仍将以每年超过百分之十的速度增长。从人口统计学角度来讲，文化旅游市场与其他旅游市场相比年龄偏大、受教育水平较高、经济也较富裕；在旅游目的地，游客往往逗留时间更长、消费水平更高，参加的旅游相关活动更多。无论从市场现有的价值还是其成长性来讲，文化旅游市场都显示出了卓越价值。许多旅游景区都从自身资源禀赋的角度出发，充分挖掘自身的发展潜力，力争在这一市场中占据更大的份额。

一、“渤海国”景区的文化旅游市场定位

宁安市“渤海国”旅游景区坐落于部级风景名胜区镜泊湖畔，西临小北湖火山口地下森林公园，具有悠久的历史文化底蕴，唐代著名的渤海国就建都于此。从20世纪90年代起，景区借助与镜泊湖、火山口地下森林相毗邻的区位优势，借助上京龙泉府遗址、玄武湖、兴隆寺、古渤海文化的深厚底蕴和满族、朝鲜族民俗风情等旅游资源，开发建设了渤海风情园、朝鲜族民俗村以及渤海稻作文化园等一批具有一定规模的旅游景点，初步形成了以“渤海文化”为中心，集民族风情、乡村文化及观光体验为一体的“渤海国”旅游景区，对推动当地经济与文化的发展起到了重要作用，并确定了其文化旅游景区的市场属性。

二、“渤海国”景区文化旅游市场细分

当代旅游市场营销理论认为，没有任何两个旅游者的体验需求是完全相同的。部分文化旅游者出于体验文化资源这个主要动机访问某一旅游景区，在景区中向往更加深刻的文化体验；部分文化旅游者在出游决策过程中并不关注文化旅游体验，尽管他们在旅行期间也会参观一些文化旅游吸引物。了解景区潜在的不同类型文化旅游者的特点对“渤海国”景区文化旅游产品开发及市场营销战略制定有着重要的影响。

（一）目标明确型文化旅游者

目标明确型文化旅游者出访旅游景区的首要动机是文化旅游资源，而且需要获得深刻的文化体验。对于“渤海国”景区来讲，了解渤海文化，并有着强烈出游动机的潜在游客构成了这一市场的主体；他们通过访问渤海风情园、博物馆能获得较深的旅游体验，能够结合自身对渤海文化的了解对其出游经历作出新的解释。从旅游管理实践角度来看，这一市场的开发应围绕大中专院校教职工、相关文化研究机构、历史文化相关专业学生展开。鉴于“渤海国”文化与东北亚地区以及国内中原地区的文化渊源，这一市场在国内旅游市场，甚至东北亚旅游市场都有着重要的意义。

（二）观光型文化旅游者

尽管观光型文化旅游者也把文化作为其出游的首要或主要理由，但其要求的文化体验较目标明确型文化游客要浅得多。历史教科书对于渤海国历史文化的介绍使得大多数中国游客对其文化有所了解。在这一市场中省内游客，尤其是景区周边游客，出于交通的便利性对到访景区有着较强烈的愿望，他们对体验的深度没有过高的需求。在这一市场开发中要结合景区与镜泊湖、地下森林相邻的区域优势加强景区间的合作营销。从地域上来讲，客源主要集中在省内、吉林以及内蒙古等邻近省份。景区中的稻作文化园、朝鲜族、满族风情及饮食会对这一市场具有一定的吸引力。

（三）偶然型文化旅游者

偶然型文化旅游者并不是为文化旅游的目的而旅行，但他们也参加了一些文化活动，获得了肤浅的文化体验。由于“渤海国”景区的地理位置，使得相当一部分到镜泊湖观光的游客在其行程中添加了“渤海国”景区游览计划，但这些游客并不真正想了解渤海的文化内涵，只是通过对渤海风情园、渤海博物馆的游览得到较为肤浅的认识，并且认为这已经足够了。对于景区来讲，加强与旅行社、旅游协会等相关组织的合作，使其把“渤海国”旅游景区体验加入那些偶然型文化旅游者的行程，进而培养景区目标明确型游客仍是营销工作的重点之一。

（四）随意型文化旅游者

目前，“渤海国”旅游景区有相当大比例的游客是随意性文化旅游者。他们在到访景区前对渤海文化有所了解，但其出游决策过程中文化动机较弱，其旅游体验构成的文化体验较肤浅。具体来讲，他们认为，“渤海国”旅游景区在其出游过程中可有可无，并不是必然到访的景区，其主要目的地仍是镜泊湖，或到渤海镇品尝响水大米，体验朝鲜族生活。对他们来讲，渤海风情园也仅仅是他们游览后的休息点，只是提供了一些住宿、饮食方面的服务。不同于观光游客的是，他们在出游决策制订过程中对景区的文化属性考虑较少，渤海文化不是吸引其出游的主要原因。

（五）意外发现型文化旅游者

近些年来，随着渤海文化申遗工作的深入，景区在接待能力上有所加强。餐饮、娱乐、交通等硬件设施的建设，使得景区有能力接待相邻景区游客的能力，那些原本不以渤海文化作为出游目的的游客在旅游途中意外接触到了渤海文化的内容，并深深被其吸引，进而把此文化要素溶入其行程当中去，大大加强了其出游的满意度。他们对于渤海文化体验“倍感意外”。他们多数来源于外省市，在游览过程中意外拜访了渤海文化，对其建筑、绘画等历史遗存产生了较为深刻的认识。对景区来讲，潜在客源市场的开发在一定程度上依赖于甄别并培养这一部分游客，使其“偶然”成为“必然”是目前市场开发工作的重要任务。

三、“渤海国”旅游景区文化旅游市场开发战略

目前，从文化市场角度来讲，“渤海国”景区的游客多为体验层次较浅、目标不是很明确的旅游者，真正以文化为主要目的的高端文化游客很少。景区内游客逗留时间仍然较短、消费欲望不强、旅游体验满意度较低。旅游景区市场现状产生的原因主要有两方面：渤海文化与中原主流文化相比，在文化旅游市场中的认同度不高；景区在资源开发以及市场管理上还不能适应各细分市场的要求。这些问题如不得到妥善解决就会严重影响“渤海国”景区的可持续发展。

（一）树立文化旅游市场形象，提升景区认知度

“渤海国”景区的文化旅游属性决定了其潜在游客受教育程度要普遍高于大众市场游客。他们获取旅游信息途径相比也较多，尤其是互联网信息对其潜在游客有较为重要的影响。因此，有效利用互联网对终端游客的影响作用对景区市场形象的树立具有重要的作用；景区应加强区域景区营销合作，充分利用其对镜泊湖等景区的接待补充作用，吸引更多的初级文化游客到景区来，并为其提供满意的服务及产品，通过游客间的相互推荐，树立良好的市场形象；此外，渤海文化的申遗工作也会在很大程度上提升景区在国内、国际的知名度，因此，景区应积极配合文化部门的工作，并以此为契机扩大景区的影响力。

（二）以市场细分为基础，充分关注差异化需求

与大众旅游消费行为相比，文化游客的旅游行为偏好存在较大的差异。目标明确型文化旅游者、观光型文化旅游者、意外发现型文化旅游者、随意型文化旅游者、偶然型文化旅游者的出游主要目的不同，但他们在旅游中都参加了文化体验过程，但其对旅游安排中的食、住、行、游、购、娱等要素有着不同的要求。尤其是对游览内容及餐饮、住宿的具体要求不同。因此，差异化的旅游安排成为旅游景区市场发展的重要条件。“渤海国”旅游景区应充分了解这些差异化需求，并以此为基础设计相应的产品服务组合内容及提供方式，在差异化的市场中树立差异化的景区形象。总体来讲，在产品服务组合内容上能把自然风光及修学主题有机结合的产品会在文化旅游市场中得到广泛认同；在产品服务组合方式上，开展自助游及半自助游也将大大推动“渤海国”景区旅游市场的发展。

（三）整合景区文化旅游资源，提高旅游产品质量

上京龙泉府遗址是渤海国文化艺术发展的具体表现，是景区旅游产品组合中不可或缺的部分。可以通过有形的遗址、遗物、复原的古建筑来加以展示；依据史料设立一个渤海国稻作展示馆，展示渤海国稻作沿革也能够提高地方特产的知名度；根据考古发现，再现的渤海国古乐演示、民俗演示、艺术作品展示、渤海国庭院居室与生活用品展示以及饮食体验能够大大丰富“渤海国”景区文化的内涵，增加游客的文化旅游体验深度。此外，以渤海国文化为核心，增加部分民族风情、乡村文化等体验要素以及观光游览等项目也能吸引部分对文化体验要求较低的游客，对景区短期市场发展也将起到重要的作用。可见，目前渤海国旅游景区发展过程中紧迫任务是从文化旅游体验角度深挖渤海文化内涵，并把文化转变为能被消费者认同的旅游产品。

（四）加强旅游人才培养，提高服务人员素质

人员作为产品的一部分，在旅游服务业中尤为重要。从“渤海国”景区的旅游资源属性及市场属性角度来看，文化的核心地位要求其服务人员一方面要掌握基本的文化旅游相关知识；另一方面还要懂得如何做好旅游管理与服务工作，保障“渤海国”景区的健康发展。旅游业归根到底还是“人”的产业，景区旅游发展战略的制定与实施都离不开高素质的人才保障。目前从“渤海国”景区及周边地区旅游实践的具体情况来看，素质较低的旅游从业人员从一定角度来看已经制约了景区的持续发展。只有不断拓宽人才培训方式、加强学校和岗位资格教育、提高旅游从业人员业务水平、建立健全保障措施才能实现“渤海国”旅游景区文化旅游市场的健康发展。

参考文献：

[1] 麦肯策.文化旅游与文化遗产管理[M].天津：南开大学出版社，2005.

[2] 曹继宏.宁安“渤海国”旅游景区可持续发展策略分析[J].黑龙江对外经贸，2007，（10）.