广告宣传的方式优选九篇

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第1篇

新时代文明实践阵地广泛开展疫情防控宣传的说明报告

依托新时代文明实践阵地，广泛开展疫情防控公益广告、动态信息、科普知识、卫生行为习惯等内容的宣传，扎实发挥新时代文明实践所（站）宣传、引导、教育、关心、服务群众的作用，全面提升群众防护意识，营造众志成城阻击疫情的浓厚氛围。现将工作汇报如下：

一、新时代文明实践阵地“线下宣传”。全县XX个乡镇XX个村和X个社区新时代文明实践所（站）用农村广播大喇叭、流动小喇叭和XXX余辆宣传车，每日持续向群众广播科学疫情防护知识、疫情动态信息、防控科普知识和卫生行为习惯，促进全县老少对防控措施入脑入心、防疫知识及时知晓，齐心协力打赢疫情防控阻击战。同时，更新宣传栏XXX余处，悬挂横幅XXXX余幅，志愿者分发倡议书、疫情公告等宣传单XX万余张，张贴手写标语XXX余张，张贴公告XXX余份，入户讲解XXX余次，扎实织牢疫情防控文明实践线下宣传网。

二、新时代文明实践阵地“线上宣传”。建立全县各乡镇、村两级到人到户的“疫情防控微信群”XXX余个，微信群与朋友圈转发防护科学知识与权威信息XXXX余次；XX个乡镇政务微信公众号，编辑疫情防控公益广告、疫情动态信息、防控科普知识和卫生行为习惯等内容的信息XXX余条，充分发挥微信公众号、微信群等疫情防控工作的“掌中宝”，打通疫情防控宣传的“最后一公里”。全县新时代文明实践文化志愿服务队以文学、美术、书法、曲艺等群众文艺形式，创作抗疫文学作品XX篇，音乐作品XX篇，短视频XX条，书画作品X幅。

第2篇

关键词：烟草 产品销售 广告形式 植入式广告 网络

一、引言

烟草广告是指烟草制品生产者或者经销者的，含有烟草企业名称、标识、烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告。吸烟有害健康，已经成为全人类的共识。伴随着人们生活水平的提高，世界各国禁烟的呼声也越来越高，烟草广告受到的限制条件也越来越多。尽管我国广告法对烟草广告进行了较为严格的限制，但是并没有完全禁止烟草采用广告的形式进行宣传，这为烟草广告宣传留有了一定的空间。面对诸多的限制条件，在烟草广告形式越走越窄的情况下，我们有必要对烟草产品销售中的广告形式进行探讨分析，以促进烟草广告形式的多样化，烟草广告传播的灵活性。

二、法律法规对烟草广告的限制

法律法规对烟草广告进行了严格的限制，世界上所有的国家在广告法中都对烟草广告进行了严格的限制。比如，在烟草广告中不能出现产品、不能出现品牌商标、不能出现使用情景、不能出现品牌标准字等等。此外，《世界卫生组织烟草控制框架公约》也对烟草广告作了相应的限制，如该公约明确规定，未来生产的卷烟烟盒的警句必须占有百分之三十以上的可见面积，烟草广告面临的环境越来越苛刻。我国也十分重视对烟草的监督和管理工作，根据国民经济运行和烟草行业的实际情况，通过立法加强对烟草的管理与监督，并对烟草广告的进行严格的限制。

三、烟草产品销售中的广告形式

尽管相关的法律法规对烟草广告进行了多方面的限制，然而，烟草广告具有和其它产品广告相似的特征，它也是真正的品牌广告。烟草也需要利用广告进行宣传，以满足市场需求，扩大知名度和影响力，但是这种广告宣传必须符合相关法律法规的规定。面对诸多的限制条件，结合市场需求的实际，笔者认为烟草产品销售中可以采用以下广告形式。

1、传统的广告宣传方式。法律法规对烟草广告进行多方面的限制，面对这种情况，烟草行业需要坦然面对，清楚认识到烟草广告宣传的不利环境，采用传统的宣传方式，进行公益宣传，比如向公众宣传吸烟有害健康的内容，在赢得社会责任感的同时，借助公益广告的宣传企业品牌。公益广告往往充满关怀，易于被人们接受，采用公益广告的宣传形式可以帮助烟草行业摆脱面临的困境，扩大烟草的知名度，提升企业的美誉度，为企业的发展获得更多的机会。

2、植入式广告。植入式广告也是烟草产品销售中可以采用的一种广告形式，是香烟企业发展的一种重要策略，如在电影中植入广告，借助电影宣传香烟品牌。随着电影业的进步和发展，在制片的过程中，可以插入香烟品牌，从而达到宣传的效果，提高香烟在人群中的知名度和影响力。就烟草广告的植入方式来看，既可以是静态的摆设，也可以是演员的道具。根据电影情节的发展，植入香烟广告，使观众在不经意间了解和知道香烟品牌，起到潜移默化的效果。植入式广告能够将广告宣传融入情节中，使一切水到渠成，顺理成章，既能够消除观众对香烟广告的抵触心理，又能够收到良好的效果。此外，与其它广告宣传形式相比而言，植入式广告的成本更为低廉。

3、借助网络进行广告宣传。网络也是烟草企业进行广告宣传的不可缺少的重要工具。随着信息技术的进步和互联网的普及，人们获取外界信息变得越来越容易，互联网为烟草广告进行宣传提供了便利。烟草企业可以网络为依托，创建企业电子杂志，网络杂志等，通过电子邮件等方式向目标消费者发送。尽管，烟草广告的宣传受到法律法规的严格限制，但是在网络上受到的限制比较小，运用网络进行广告宣传的空间和潜力非常大。借助网络进行宣传，其广告成本低廉，可以迅速的抵达目标消费者，操作也简单方便。此外，除了向目标消费者发送烟草广告宣传之外，烟草企业还可以建立烟草趣味性网站，吸引烟民，逐步扩大目标消费者，建立消费顾客群，宣传烟草品牌。

4、在流动物体上设置烟草广告。尽管广告法中严格禁止在公共场所设置烟草广告。但是并没有禁止在流动性物体上设置烟草广告。因此，面临诸多苛刻的限制条件，烟草企业可以在流动物体上设置广告，比如衣服、车身上设置香烟广告。在流动物体上设置烟草广告既不与相关的法律法规相抵触，又可以起到宣传香烟品牌的效果，是烟草企业在产品销售中值得采用的广告宣传形式。

四、结束语

总而言之，在禁烟运动呼声高涨的现代社会，在法律法规对烟草广告限制越来越多的今天，烟草广告将会面临越来越多的问题与挑战。烟草行业的存在与发展离不开广告的宣传，任何一种烟草市场竞争力的提高必须借助广告的宣传。在广告宣传面临诸多限制的条件下，烟草行业需要采用灵活多样的广告形式，促进传播的灵活性，以提高烟草行业的影响力和市场竞争力。

参考文献：

[1]吴雅红.姜垣.烟草广告的发展及控制历程[J].中国健康教育,2006(3)

第3篇

交通广告是户外广告的重要组成部分，所谓交通广告就是利用交通工具及公交汽车站、机场等周围场所进行广告宣传活动。媒介能够有效的沟通广告信息提供者和消费者。在广告费用支出中，媒体费用所占比例较大。因此，在宣传中，要取得最优的宣传效果，就必须了解各个媒体的特点。现如今，新媒体技术迅速崛起，依据消费者喜好进行广告宣传是传播的核心。但是，即便如此，传统媒体依然在广告宣传中占领着重要的地位，有其他媒体所无法比拟的优势。随着城市化进程的不断加深，候车亭广告已经成为户外广告的重点。

一、有助于塑造企业品牌形象。候车亭式广告灯箱基本采用不锈钢材料，外观简洁美观，抗损坏能力强，起到了美化环境、装扮市容的效果，且令人赏心悦目，给人以美的享受，符合消费者的需求。候车厅广告随处可见，逐渐成为某个城市形象的代表，体现城市特点。这主要体现了候车亭广告的公益价值。同时，由于候车亭广告具有上述的特点，也吸引了更多市民的关注，有效提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，得到了更多市民的关注，有效达到了广告宣传的目的。

二、有着较强的视觉冲击力。候车亭式广告灯箱与人们是超近距离接触，最贴近公众，因此，其设计必须能够在较短时间内吸引候车人员的注意。设计时要注意色彩鲜明搭配，有效突出主题，以最简洁的文字来表达广告内容。其制作工艺精美，日景夺人眼目，夜晚流光溢彩，视觉冲击力较强。候车亭式广告灯箱与路灯接通，晚间持续照明，即使是远距离也能清晰浏览画面内容，无论远近，都能吸引到绝大部分受众关注。

三、具有良好的市场选择性。候车亭广告具有地区性、城市化的特点，其所涉及的对象具有局限性，这正是候车亭广告的市场选择性。广告提供商能够根据广告宣传所要达到的目的，选择特定人群的消费者经常乘坐的公交路线、经常停留的候车亭区域进行广告投放。例如在学校周边、商业区、医院等，能更有针对性的寻找潜在客户，达到逾期宣传目标。

四、受众的注意程度较高。一般来说，乘客无论在公交候车亭站点等候还是在交通工具内部，在闲暇时间会有意无意的注意一些广告，其注意力会比较集中，候车亭式广告灯箱直接传递品牌信息，不占用消费者的时间，这有利于广告信息的接收，降低消费者对广告的反感程度，更容易接受广告宣传内容。

五、千人成本较低。相比于电视、杂志、报纸等一些传统媒介，候车亭广告具有较低的千人成本，宣传的性价比较高。候车亭广告灯箱安装简单，换取方便，具有低成本、高效益的特点。同时，由于人们生活质量的提高，户外活动增多，候车亭广告的浏览人数急剧增加，有效达到了广告宣传的效果。“几乎可以到达所有在户外活动的人：小车乘客、行人、公共汽车乘客、骑摩托车、骑自行车以及其他人。”同时，候车亭式广告灯箱因为是安装在主要的交通道路上，无论是车流量还是受众关注度都是其他户外广告所无法匹敌的。

六、广告信息冲击力强。对于候车亭广告来说，其日夜存在于马路侧面，市民一出门都会看到广告，其冲击力较强，不可能避而不见。这不同于电视广告、杂志广告、报纸广告等一些传统的广告宣传媒介，人们可以根据喜好跳跃过去，这种广告被动性较强。同时，候车亭广告设计中，会时刻注意色彩搭配，具有强烈的视觉冲击力，无意中吸引人们的眼球。有时在车站长时间候车过程中，可以借助于候车亭广告来填补候车期间的无聊和不耐烦，其是一种不可抗拒的广告宣传方式。

七、到达受众具有局限性。候车亭广告容易受到空间限制，传播范围较为有限。从受众群体来看，其流动性较大，人群涉及的阶层较多，市场细分较困难。同时，候车亭广告具有一定的局限性，会受到公交线路的限制，无法根据需要选择受众群体。

八、传递信息量极为有限。由于候车亭广告传播区域小，难以承载较多信息，传递时间较短，因此被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”。该类广告在设计时要充分吸引乘客和行人的注意，以鲜明的色彩、简短的文字来表达所要传达的信息，这就容易导致传播信息有限，不会涉及到详细的产品特性和功能信息。

九、广告形象易于受污损。候车亭广告是持久地、全天候处于户外，每天24小时、每周7天伫立，较难进行维护管理，容易受到行人的乱涂些或者是乱粘贴小广告等，对于所的广告形象会产生一定的影响，遮挡住广告宣传版面内容，广告宣传内容被丑化，无法达到预期的宣传美感。

十、受众难以统计。媒体计划实施效果评估可以客观地评价媒体投放的成效，从而提高媒体投放决策的科学性，因候车亭广告受众的开放不确定性，精确测量户外广告的流动受众较为困难，较难准确衡量实际投放效果。随着时代的日新月异，候车亭广告的媒介特性也在不断发展变化，上述是候车亭广告的基本特性，如今，候车亭广告演变出一些新的特点，这也是候车亭广告的发展形式所驱。

一、广告内容有所变化。2015年9月1日，新一部《广告法》正式实施，该部法律对户外广告行业的相关实施方面做了详细的规定，加强户外广告未成年人身心健康保护、明确户外广告代言人的法律责任、加大对户外虚假广告的治理力度、严令禁止户外媒体烟草广告、鼓励和支持户外公益广告的传播，这将导致候车亭广告各类广告内容比重会有所调整。

二、候车亭广告传达方式的多样性。为了更好地做好便民服务工作，很多地区的候车亭改造升级，增设了电子站牌，其中包含线路表到站信息及42寸液晶显示屏电视，也作为候车亭广告的一部分。加之，其滚动灯箱的灵活多变性，能够充分发挥视觉和听觉作用，“图文并茂”、形式多样，使候车亭广告独具活泼力、形象感，说服性更强。

三、增加了互动性，强化了广告效果。为了加强广告宣传的效果，现如今广告宣传商将候车亭广告宣传与现场消费者活动相结合，充分利用乘客候车的空闲时间，吸引乘客的注意，积极鼓动乘客参与互动活动，使广告在乘客脑海里留下更深刻的印象，加强广告的持续关注度，强化品牌宣传的效果。在城市化进程中，城市规划显得尤为的重要，不合规范的户外广告被不断地拆除，户外广告设置规范更加严格，户外广告的数量不断减少，从而，作为不断增加且覆盖率极高的候车亭广告自然而然成为了户外广告重点宣传阵地。为了更好地发挥其宣传效果，多媒体与候车亭组合产生新的组合宣传方式将会不断推广，候车亭广告的互动性、多样性不断加强。我相信，在不久的将来，候车亭广告将成为户外广告的重中之重。

作者:范晨薇 单位:厦门海沧市政建设管理中心

参考文献

[1]陈培爱，《现代广告学概论》，首都经济贸易大学出版社，2008年7月第一版；

[2]纪华强，《广告媒体策划》，复旦大学出版社，2009年8月第一版；

第4篇

关键词：广告设计；中国元素；应用

随着时代的发展，中国社会发生了巨大的变化，社会生产力不断提高，物质生活日益丰富，消费者对精神文化生活提出了越来越高的要求。在全球化浪潮的推动下，信息传播和扩散的速度不断提高，传统广告宣传手段已经无法满足现代市场竞争的需要。为了更好地把握客户的消费动态和变化，适应现代市场的竞争形势，企业必须将本土文化元素融入广告宣传，通过文化感染和引导消费者的行为，不断改进广告宣传效果。因此，广告设计师可以从中国元素中找出提升广告宣传效果的有效对策。

一、广告设计与中国元素概念分析

1.广告设计的内涵

如今，广告设计已发展成一个独立的行业，通过文字、符号、颜色等多种表达方式组合开展广告宣传活动。现代社会科技飞速发展，广告设计理念和方法也在不断发生变化。广告设计逐渐吸收了来自不同领域的思想、理念和方法，这大大丰富了广告设计内容。广告设计要坚持广告媒体的特性和内在要求，利用多媒体技术组织开展广告设计活动，通过综合利用多种设计元素提升广告设计创新水平，与客户心理保持一致，以达到提高宣传效果的目的。

2.中国元素的含义

中国是一个拥有悠久历史的国家，拥有丰富的文化遗产。深厚的文化底蕴提供了多样化的中国元素。从象形文字、中国结到古文物，从诗词到戏剧，从雕刻到绘画，中国元素数不胜数，丰富多彩。每种中国元素都有其独特的性质和表达方式，中国元素可以向人们展示深厚的文化底蕴。在中国这片历经千年岁月洗礼的土地上，产生了光辉耀眼的历史文化瑰宝和艺术成就。中国元素同时包含物质和精神两方面的内容，如今已经成为当前时尚设计的素材宝库。随着中国文化在全球各地的广泛传播，其在广告设计行业的重要性将会不断突出，影响力也将不断增强。

二、广告设计与中国元素之间的融合

1.中国元素在广告设计中的地位

中国拥有悠久的历史，光辉灿烂的文化宝库为人们提供了丰富的中国元素。中国文化具有深厚的传承基础，具有重要的影响力和地位。书法、剪纸、京剧、山水画等中国元素在人们的生活中依然扮演着十分重要的角色。随着中国经济发展水平的不断提高，中国的综合国力不断增强，国民的自信心、自豪感也不断提高。在广告设计中融入中国元素，有利于引起消费者的情感共鸣和心理默契，提高广告作品的宣传效果。在广告设计中融入中国元素，可以拉近品牌与客户之间的心理距离，使品牌得到更多客户的认可和支持。因此，越来越多的广告设计师开始思考中国元素与广告设计的融合方法和路径。

2.广告设计与中国元素之间的关系

广告为人们认识社会、感受文化提供了一个渠道，成功的广告总是将时代特点与文化元素有机结合起来。另外，国际品牌要想在中国市场上取得成功，就必须融入本土文化元素，在广告设计中采用中国元素，拉近客户与品牌的距离，并在此基础上进行广告宣传，最终引导客户的消费行为。在广告设计中融入中国元素能提高消费者对广告内容的认同感，同时也进一步体现了中国元素的价值。正确认识广告设计与中国元素之间的关系，可以帮助人们更加深入地认识中国元素的本质和内涵，同时也有利于促进两者的结合，提高广告设计效果。

三、中国元素在广告设计中的具体应用

1.中国元素在广告设计中的实践

中国元素丰富多样，文章选取几种比较有代表性的中国元素作为分析对象，探讨其与广告设计的结合方法。（1）水墨画水墨画是中国传统的绘画方法，通过笔墨对作品进行分层，用简单的线描表现事物的本质，让人沉思其中、细细品味。在广告设计中应用水墨画元素，可以丰富广告作品的视觉感受，提升作品的内涵和创意。中央二台就曾播放了一组以水墨画为主题的公益广告，用水墨手法表现丰富多样的内容，突出宣传主题和重心。（2）书法书法是中国传统文化的重要代表，通过线条、点的巧妙组合呈现中国传统文化的韵味。篆、草、行、楷等书法各具特色，受到了不同人群的追捧。如果能够在广告设计中融入书法元素，用书法特性传达广告内容，将会带给消费者非凡的文化体验。2008年北京奥运会会徽上的“京”字就吸收了中国书法的精髓，给北京奥运会增添了浓厚的中国文化氛围。（3）神话图腾神话图腾也是中国文化特有的现象和内容，它是在现实基础上进行的抽象化处理，将古代劳动人民对自然的膜拜表达得淋漓尽致，具有十分丰富的文化内涵。在广告设计中融入神话图腾，可以拓展广告作品的文化内涵和外延，吸引人们的注意力。如，凤凰卫视的台标就运用了凤凰图案，凤凰是中国比较有代表性的神话图腾之一，两只凤凰暗示了文化的交流与碰撞。

2.中国元素在广告设计中的表达手段

在广告设计中引入中国元素作为表达工具，其宣传效果与广告设计中的表达手段也有很大的关系。（1）直接表现方式直接表现方式就是直接使用中国元素表达广告创意和寓意。在广告作品中引入中国文化实物和形象，可以拉近消费者与广告的心理距离。中国元素是在古代劳动人民长期生产实践中形成的，凝聚了他们的智慧和情感，与中国消费者有天然的亲近感。如，某房地产企业在设计广告宣传方案时，就将鲤鱼跳龙门、中国结与雕刻艺术融入其中，很好地把握了客户心理，收到了良好的宣传效果。（2）间接表现方式间接表现方式是在广告作品中采用内敛、含蓄的表达方式传播中国元素。间接表现方式有利于引导消费者发散思维，深入理解广告作品的内涵和意图，从而提高广告宣传效果。在广告设计中引入中国元素，主要是为了加深消费者对其内容的认识和理解。这种间接表现方式与中国传统文化思想相一致，含蓄的表现手法更能得到消费者的认可，从而为开展广告宣传创造良好的条件。结语为了更好地顺应社会文化发展的趋势与消费者的文化需求，越来越多的广告设计师开始重视中国元素的运用。但从实际情况来看，中国元素在广告设计中的运用还比较简单化，需要广告设计师深入理解和把握中国元素的内涵，同时结合行业特点以形成独特的设计风格。通过比较水墨画、书法、神话图腾等中国元素的内涵差异和特点，灵活选择直接表现和间接表现手法，不断创新广告设计方法，可以有效增强广告宣传的效果。只有正确使用并融入中国文化元素，才能提升广告的文化品位和文化内涵，收到良好的宣传效果。

参考文献：

[1]崔莉萍.从中国元素到中国精神——关于中国元素在当前广告设计中应用的思考.艺术百家，2010（2）.

[2]蔚小燕.中国元素在广告设计中的应用分析.山西广播电视大学学报，2014（2）.

[3]杨莉.中国元素在广告设计中的应用.大舞台，2015（10）.

[4]金晓丹.中国元素在广告设计中的应用分析.艺术科技，2015（9）.

第5篇

一、企业在赞助广告活动中的权利、义务

《民法通则》第一章第三、四条规定，“当事人在民事活动中的地位平等”，“民事活动应当遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则”。赞助单位及赞助活动的举办单位作为赞助活动的出资者和组织者，也应在《民法通则》规定的范围内开展民事活动。经过协商权衡，从赞助项目的拟定、赞助广告的选择，直至赞助企业的商定，企业同意出资赞助，应签订赞助合同。出资者资金的付出，当然要通过某种方式得到补偿，因此合同的签订，即赋予了出资者在赞助活动中的基本权利。

一是有自愿参加的权利。赞助广告的“赞”字就充分体现了企业的自主选择权，企业根据自己的营销目标、产品销售情况，可以有选择地参加一些对企业形象的树立、对产品销售有益的赞助活动。不利于社会主义精神文明建设，不能给企业带来广告效益，得到补偿的活动，企业有权拒绝参加，任何单位和个人都不得强行要求企业出资赞助，搞“拉郎配”。

二是有获得部分经费补偿、支配部分赞助费进行广告宣传的权利。企业是社会的经济细胞，是以追求最大经济效益为目标的经济组织，因而决定了其赞助活动的目的，主要是进行广告宣传，扩大企业和企业产品知名度，即使在促进某些公益活动开展的赞助中，也离不开获得广告效应，有效地开展广告宣传，获得部分有效的间接补偿。因此，通过协商获得一定比例的广告费用，自由支配部分广告费成为企业赞助活动的基本权利。与此同时，其费用的支出，也只能服务于广告宣传活动的开展。如果企业不能自由支配部分赞助费用于广告宣传，那么就无法体现赞助活动的广告意义。

三是有选择广告宣传方式、广告宣传内容的权利。赞助活动是企业出资进行的自我宣传，那么企业就不能不考虑广告费用支出的最佳广告效果。为此，企业就必然通过与举办单位协商，选择最佳广告宣传方式，科学安排广告宣传内容。举办单位也应保证企业广告宣传方式、宣传内容的选择权，以促进企业通过赞助活动的参与，获得较好的经济效益。

四是有使用本单位注册商标的权利。商标是商品生产者或者经营者在其商品上使用的具有显著特征、能够区别商品来源的标记。在赞助活动中，企业完全可以也应该利用商标进行广告宣传，提高企业和产品商标的知名度。当然如何使用注册商标，还必须征求举办单位的意见，避免妨碍和冲淡活动主题。

五是有参加赞助活动相关活动的权利。如参加赞助活动的开幕式、闭幕式、颁奖仪式等。同时也可以对赞助活动提出某些建议，指导活动的正确开展。

六是有依法退出赞助活动的权利。企业在赞助活动的开展过程中，一旦发现举办单位有弄虚作假、假公济私，违法举办等行为时，可依照《民法通则》第四章五十七、五十八、五十九、六十条有关规定程序，退出赞助活动。

二、企业在赞助广告活动中的义务

赞助广告活动中，企业既是赞助活动的出资者、参加者，又是赞助活动中广告的主体，因此为了确保赞助活动的顺利开展，有效地开展广告宣传活动，企业在享受权利的同时，还须履行一定的义务。

首先是要认真审查赞助活动的审批手续、赞助计划、活动主题，确保赞助活动的正确性、合法性。特别是活动主题，必须坚持四项基本原则，有利于社会主义精神文明的建设。

其次是广告宣传的内容应在其经营范围内。《广告法》第三条规定，广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求。《广告管理条例》第七条规定，赞助活动中企业在活动场地空间范围内“刊播、设置、张贴的广告，其内容应当在广告客户的经营范围或者国家允许的范围内”，严禁超出经营范围自我宣传。同时要注意的是，对于广告中有关商品的性能、产地、用途、质量、价格、允诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、允诺有表示的，应当准确、清楚、明白，不得有歧义，更不能欺骗用户和消费者。

其三是向活动举办单位提供必要的证件、证明、资料，保证广告内容真实、客观、合法。《广告法》明确规定，“广告不得含有虚假的内容，不得欺骗用户和消费者”，为此企业在开展广告活动时，必须向举办单位提供必要的证件和证明，比如广告使用的数据、统计资料、调查结果，应当真实、准确，并表明出处；广告中涉及到专利、注册商标时，还须向举办单位提交有效的《专利证书》和《注册商标证书》；对于涉及到农药类、人用药品类和医疗器械类的广告，还要提交有关行政机关的有效批准文件。

第四是按照规定支付赞助费用。各项赞助费用应在企业销售费用中以广告科目列支，企业年内支付的广告费总额应在年初编制的年度预算内，不得以广告为名，向任何单位赠送产品、食品或“资料”，以确保广告费用真实支出。

三、企业在赞助广告活动中应把握的原则

以上分析了企业在赞助活动中的权利和义务，只有保证企业在赞助活动中能充分地行使权利、履行义务的赞助活动才能参加。为此，企业对赞助活动应把握以下几个原则：

1．合法性。所赞助的活动必须是经过主管部门同意、工商部门审批过的活动，活动的举办单位有完整的活动计划、费用预算等。活动主题有利于社会主义精神文明建设，坚持四项基本原则，维护社会主义公德，能焕发精神，鼓舞人心，激发民族自尊心；同时，整个活动有益于企业形象的树立。

第6篇

一、企业在赞助广告活动中的权利、义务

《民法通则》第一章第三、四条规定，“当事人在民事活动中的地位平等”，“民事活动应当遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则”。赞助单位及赞助活动的举办单位作为赞助活动的出资者和组织者，也应在《民法通则》规定的范围内开展民事活动。经过协商权衡，从赞助项目的拟定、赞助广告的选择，直至赞助企业的商定，企业同意出资赞助，应签订赞助合同。出资者资金的付出，当然要通过某种方式得到补偿，因此合同的签订，即赋予了出资者在赞助活动中的基本权利。

一是有自愿参加的权利。赞助广告的“赞”字就充分体现了企业的自主选择权，企业根据自己的营销目标、产品销售情况，可以有选择地参加一些对企业形象的树立、对产品销售有益的赞助活动。不利于社会主义精神文明建设，不能给企业带来广告效益，得到补偿的活动，企业有权拒绝参加，任何单位和个人都不得强行要求企业出资赞助，搞“拉郎配”。

二是有获得部分经费补偿、支配部分赞助费进行广告宣传的权利。企业是社会的经济细胞，是以追求最大经济效益为目标的经济组织，因而决定了其赞助活动的目的，主要是进行广告宣传，扩大企业和企业产品知名度，即使在促进某些公益活动开展的赞助中，也离不开获得广告效应，有效地开展广告宣传，获得部分有效的间接补偿。因此，通过协商获得一定比例的广告费用，自由支配部分广告费成为企业赞助活动的基本权利。与此同时，其费用的支出，也只能服务于广告宣传活动的开展。如果企业不能自由支配部分赞助费用于广告宣传，那么就无法体现赞助活动的广告意义。

三是有选择广告宣传方式、广告宣传内容的权利。赞助活动是企业出资进行的自我宣传，那么企业就不能不考虑广告费用支出的最佳广告效果。为此，企业就必然通过与举办单位协商，选择最佳广告宣传方式，科学安排广告宣传内容。举办单位也应保证企业广告宣传方式、宣传内容的选择权，以促进企业通过赞助活动的参与，获得较好的经济效益。

四是有使用本单位注册商标的权利。商标是商品生产者或者经营者在其商品上使用的具有显著特征、能够区别商品来源的标记。在赞助活动中，企业完全可以也应该利用商标进行广告宣传，提高企业和产品商标的知名度。当然如何使用注册商标，还必须征求举办单位的意见，避免妨碍和冲淡活动主题。

五是有参加赞助活动相关活动的权利。如参加赞助活动的开幕式、闭幕式、颁奖仪式等。同时也可以对赞助活动提出某些建议，指导活动的正确开展。

六是有依法退出赞助活动的权利。企业在赞助活动的开展过程中，一旦发现举办单位有弄虚作假、假公济私，违法举办等行为时，可依照《民法通则》第四章五十七、五十八、五十九、六十条有关规定程序，退出赞助活动。

二、企业在赞助广告活动中的义务

赞助广告活动中，企业既是赞助活动的出资者、参加者，又是赞助活动中广告的主体，因此为了确保赞助活动的顺利开展，有效地开展广告宣传活动，企业在享受权利的同时，还须履行一定的义务。

首先是要认真审查赞助活动的审批手续、赞助计划、活动主题，确保赞助活动的正确性、合法性。特别是活动主题，必须坚持四项基本原则，有利于社会主义精神文明的建设。

其次是广告宣传的内容应在其经营范围内。《广告法》第三条规定，广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求。《广告管理条例》第七条规定，赞助活动中企业在活动场地空间范围内“刊播、设置、张贴的广告，其内容应当在广告客户的经营范围或者国家允许的范围内”，严禁超出经营范围自我宣传。同时要注意的是，对于广告中有关商品的性能、产地、用途、质量、价格、允诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、允诺有表示的，应当准确、清楚、明白，不得有歧义，更不能欺骗用户和消费者。

其三是向活动举办单位提供必要的证件、证明、资料，保证广告内容真实、客观、合法。《广告法》明确规定，“广告不得含有虚假的内容，不得欺骗用户和消费者”，为此企业在开展广告活动时，必须向举办单位提供必要的证件和证明，比如广告使用的数据、统计资料、调查结果，应当真实、准确，并表明出处；广告中涉及到专利、注册商标时，还须向举办单位提交有效的《专利证书》和《注册商标证书》；对于涉及到农药类、人用药品类和医疗器械类的广告，还要提交有关行政机关的有效批准文件。

第四是按照规定支付赞助费用。各项赞助费用应在企业销售费用中以广告科目列支，企业年内支付的广告费总额应在年初编制的年度预算内，不得以广告为名，向任何单位赠送产品、食品或“资料”，以确保广告费用真实支出。

三、企业在赞助广告活动中应把握的原则

以上分析了企业在赞助活动中的权利和义务，只有保证企业在赞助活动中能充分地行使权利、履行义务的赞助活动才能参加。为此，企业对赞助活动应把握以下几个原则：

1．合法性。所赞助的活动必须是经过主管部门同意、工商部门审批过的活动，活动的举办单位有完整的活动计划、费用预算等。活动主题有利于社会主义精神文明建设，坚持四项基本原则，维护社会主义公德，能焕发精神，鼓舞人心，激发民族自尊心；同时，整个活动有益于企业形象的树立。

第7篇

企业要想战胜竞争者，激发潜在的需求，占领市场，必须重视研究和制定出口产品策略的问题。

企业的产品首先要解决的是出口什么产品，即决定出口产品的经营范围。产品经营范围包含有多种产品类别，每种产品类别又含有许多产品项目，每一产品项目是产品实体和服务所组成，每个出口产品企业都要根据国际市场需求变化情况和企业的经营目标，确定出口产品经营范围，产品类别和产品项目。搞好产品项目的商标，牌名、包装、服务，大力推销有发展前途的现有产品，适时投放新产品，果断淘汰过时的旧产品，做到产品质地优良，适销对路，价格低廉，交货及时，服务周到，不断提高企业的应变能力和竞争能力。

企业制订出口产品策略，重点是要解决好出商品的统一化和多样化的问题。统一化是指以本国现在的产品毫无改变的输出到国际市场，多样化是针对不同市场的特点与需求改变本国现有产品或开发新产品，出口到不同市场，以适应不同市场的需求。对企业来讲，采用统一化比采用多样化更能节省生产上和销售上的人力、物力、财力，但必须购买者的需求与本国现有商品相一致。为扩大出口，提高竞争力与应变力应以“多样化”为主。同时，还要抓好广告宣传配合工作，才能使其产品得以畅销，产品与广告宣传同时考虑。

1.采用改变广告宣传方式

出口与国内相同的产品，每种产品的性能，用途可有不同的描述，考虑到各地市场的文化背景与人的消费习惯和追求的目的产品的用途基本相同，只是生活习惯和追求的目标，适合购买者的需求而进行的广告宣传。

2.采用与本国相同的广告宣传方式

直接出口与本国相同的产品，这是在出口产品企业对国际市场，通过一番调查研究之后，了解到国际市场购买者的需求完全与本国购买者的需求一样，销往到国际市场。这种做法的好处是可降低成本，节省费用，并能使产品在国际市场上树立统一的概念，有利于扩大销售。

3.开发新产品以适应国际市场购买者的需要

国内现有产品不能适应国际市场购买者的需求，就要针对性地开发研制新产品出口，创造自己的品牌，同时广告宣传方式也要随之发生改变，为新产品打入国际市场服务。

4.采用与本国相同的广告宣传方式，出口有所改变的国内现有产品

有些产品在国内外市场上购买者追求的目的、用途基本相同，只是生活习惯，使用条件不完全相同，只需稍加改变就能适应国外市场购买者的需求，那就不需要改变广告宣传方式，即可出口稍有改变的国内现有产品。

5.采用改变广告宣传方式和出口具有改变的国内现有产品，即双重改变

这是因为某种产品国内与国外购买者追求的目的及产品和用途有所不同，为了适应国际市场的需求，就得改变产品同时也得改变广告宣传方式。如对自行车的使用，国内外购买者就有所不同。我国是作为交通工具而西方市场多用于运动，并且车的式样也不一样，所以我国如向西欧市场出口自行车，就要将式样改变加工成如同我国的跑车式样，同时就要从体育运动器具和锻炼身体的角度出发进行广告宣传。

从上述种种出口产品策略来看，关键是要分析掌握国际市场和条件，分析掌握潜在购买者的爱好和购买力，然后结合产品本身所能提供的功能，企业对产品的改制或研制新产品的技术条件和经济条件等方面的情况综合考虑，“知已知彼，百战不殆”，制订出符合实际，切实可行的出口产品策略，方可在国际市场上占据一席之地。

以中国重型卡车产品为例，欲扩大重型卡车产品的出口，就必须对不同市场需求进行具体分析，才能在选定目标市场的基础上制订出合理的重型卡车产品出口策略。

试分析一下当今世界几大主要市场的特点：

1、西欧、北美、日本等工业发达市场，这些国家持先进，资本雄厚，又由于能源紧张，劳务费用昂贵，控制污染等原因，在国内着重发展高技术密集型和知识密集型工业、出口商附加价值的产品输出资本和技术，而把劳动密集型产品和一般重型卡车产品转由国外加进口，这些市场购买者较挑剔，要求一分钱一分货，并要满足其要求，因而宜采用改变广告宣传方式、改变产品或发展新产品的策略。

2、东南亚市场。东南亚市场对产品的要求一般不高，当地华侨又多，可谓地利人和，适合我国重型卡车产品的出口。

3、中东地区，这是以石油为主的原料输出国、地区，外汇充足，而且为了加速经济建设，进口容量较大。为了发展石油工业对重型卡车、机械设备等有大量需求。

4、非洲地区，不少国家或因生产石油、或因特产丰富有一定支付能力，而且发展经济建设的要求迫切，他们造桥修路扩大住房，建立民族工业等都需要各种各样的在量的重型卡车，而且技术要求也不太高，我国产品比较适合他们的需要。

第8篇

关键词：商业广告；企业；市场营销

一、商业广告的概念

广告，是指为了某种特定需要，利用媒体的方式，向社会表达信息的一种宣传手段。广告分为非经济广告和经济广告两种。非经济广告不以盈利为目的，比如电视上常见的公共场所禁止吸烟、扶贫献爱心等公益广告。而经济广告，也称为商业广告，是指由商品经营者或服务提供者付费，通过媒体或者其他媒介方式，对自身商品或服务向公众进行宣传。商业广告以盈利为目的，期望通过广告的投放提高自身商品或服务的知名度，以扩大市场份额，提高经济效益。

二、商业广告投放的几种主要方式

1.铺天盖地宣传

以量取胜是商业广告中比较常见的方式。通过加大对广告的投放量，以加深消费者印象，提高产品和服务的影响力。在现实生活中，铺天盖地的广告宣传比比皆是，其中最出名的要数“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”的广告了。虽然很多公众对于这则广告不胜其烦，但从营销角度来看，这是一则非常成功的营销广告，上至耄耋老人，下至总角孩童，都能够对广告语倒背如流。这种地毯式轰炸的广告营销方式也获得了相当丰厚的回报，使得脑白金在保健品市场上势如破竹、难逢对手。

2.黄金时段播出

黄金时段一般是电台、广播收看收听率最多的时间段。以电台为例，每天18：30～22：00是黄金时段，特别是新闻联播前1分钟及天气预报前4分钟，更是黄金中的黄金。此外，类似春晚、国际赛事以及某项总决赛期间，收视率更高。尽管黄金时段意味着巨额的广告费，但仍有很多企业争夺黄金时段广告播出权，原因很简单：高付出能带来高回报，这个时间段产品和服务能被更多的公众所熟知，一条广告顶平时几十条、上百条。例如，2016年春晚中，乐视花了7000余万元中标春晚黄金时段30秒广告位，堪称天价广告。2017年美国超级碗冠军赛期间，约有50%的美国人收看此项比赛，广告费为30秒550万美元。

3.请明星代言

明星一般拥有着极高的知名度和社会关注度。请明星代言，对于企业来说，不仅意味着自身产品和服务能够迅速被社会所熟知，同时，请明星大腕代言也是自身实力的一种象征。此外，在网络高度发达的时代，名人都有自己的网络粉丝，有些明星微博的粉丝数可达数百万，这样这些明星推荐的产品可能就有几百万的潜在购买用户。因此，企业通过明星为自身产品和服务代言的现象比比皆是。比如，华为荣耀9就是选择请当红明星胡歌代言，一经推出，便广受年轻消费者追捧。当然，请明星代言也有风险，当明星成为“明日黄花”时，其代言的品牌也被烙上了过时的印记，风光不再。更为甚者，当明星声誉受损时，其代言的品牌往往成为被抵制的对象。所以很多商家特别是知名品牌都是经常换代言人，以此保持产品和服务的新鲜度。

4.出奇制胜

对于商家来说，如何在短短的广告时间迅速让公众留下深刻印象？这其中创意非常重要。因为一般来说，产品和服务可替代的种类很多，对于同一种产品或服务来说，广告宣传有时比的就是创意，就是点子。谁的创意好，点子新，谁就能给消费者留下深刻印象，谁就可能拥有更多地客户群。例如，上海海通证券大厦顶部是弧形的，利用这个特色，斐思态广告公司将美的电扇广告放在了该大厦对面的大楼上，让经过的人都为之侧目。这个广告巧妙之处就在于行人会不由自主得联想到，是美的风扇强大的风造成了对面建筑的波浪形状。大家称赞这则创意的同时，也记住了这个可以吹动大厦的品牌。

三、商业广告对于企业市场营销的有利影响

1.提高自身知名度

必要的广告对于提高企业知名度、增加市场份额具有重要作用。古语讲“酒香不怕巷子深”，意思是酒酿造的香，再深的巷子也掩盖不了酒香，总有些酒客慕名而来。现在早已今非昔比，“酒香也怕巷子深”，恐怕没有哪一家企业敢保证自己的产品和服务不需要宣传，再好的酒别人不知道，也注定不能在市场竞争中立足。因此，企业要想生存发展，就必须重视广告宣传，通过广告的投放，加大对产品特色的宣传，提高产品知名度。特别是对于新企业或者新产品来说，广告宣传是快速提高自身知名度的重要手段。举例来说，新上市的曲面电视价格是普通液晶电视的几倍，我们通过电视营销了解到，曲面电视确实物超所值，但是如果不做广告，不宣传这种新产品，那么消费者也不会了解这种电视的好处，自然无人问津。值得注意的是，一些已经具有很高知名度和市场认可度的企业仍旧重视广告宣传，比如可口可乐，可以说是妇孺皆知，但我们现在仍能经常看到可口可乐的广告宣传，这是因为在一些偏远地区或者落后地区，仍有一些消费者对于可口可乐不甚了解，通过广告可以吸引这部分人的购买。

2.引导消费者消费

对于企业来说，广告可以把企业产品或服务，用形式多样的、具有感染力的语言、图片、视频、人物效应等，更为直观、更为鲜活地传递给消费者，加深消费者对商品的印象，使消费者了解自身需求，从而结合实际选择购买。可以说，通过广告的宣传，有助于强化消费者的消费欲望，引导刺激消费者消费。从心理学角度来看，消费者心理学是市场营销学科中一门很重要的科目。面对激烈的市场竞争，研究消费者心理是企业制定市场营销策略的前提。消费者的购买行为受到一系列的因素的影响，在市场营销策略实施前期，就应充分从消费者心理这方面进行市场分析，要考虑消费者有什么样的需求，这些需求是怎么产生的，也就是消费者的认知如何，其次应研究消费者产生购买需求后是如何产生购买行为的？他通过何种方式进行信息收集的，以及通过哪些渠道了解产品的？什么样的因素能够影响消费者的态度？在对这一系列的消费者行为进行研究之后，再根据研究分析的结果来制定营销策略，并且通过广告来影响消费者的心理，通过广告来使得消费者产生购买需求，获取购买的信息，直至最后做出购买决定。

3.塑造品牌形象

品牌是企业核心竞争力之一，是企业宝贵的无形资产。同样的产品，品牌能够带给消费着更良好、更为信任的心理感受和体验。随着消费者消费习惯和消费行为的不断改变，要想培养忠实客户越来越难，但是目前来说，消费者倾向于购买品牌产品，因此提升产品的知名度显得尤为重要。同样质地的一件衣服，淘宝卖几十元，耐克、阿迪达斯卖几百元，这就是品牌的力量。品牌不是一朝一夕形成的，离不开自身质量的过硬，也离不开广告的大力宣传。广告宣传不仅能够打开新市场，而且有助于巩固现有市场，增加老客户对于品牌的忠诚度。研究表明，对某些品牌来说，因为广告投放而增加的销售量中，只有30%来自于新的消费者，剩下的70%来源于老顾客。特别是一些大的企业在投放广告时，通常选择黄金时段或者明星大腕代言，这本身也是资金雄厚的一种象征，更容易让消费者引起信任，增加品牌影响力。

4.应对市场挑战

在产品质量和服务相差无几的情况下，消费者的消费理念、消费习惯很容易被先入为主的广告宣传所吸引和改变。面对激烈的市场竞争，如果竞争对手频繁抛出广告对自己大肆宣传，那么消费者的第一选择往往是这家竞争对手。而通过广告正面宣传自己产品和服务的优势，可以避免被竞争对手打压，有效应对市场挑战。在这方面比较著名的有百事可乐与可口可乐之争。百事可乐与可口可乐隶属于两家不同的公司，二者之间的竞争已有百余年。长期以来，圣诞老人的形象一直被可口可乐所使用，无论是广告宣传还是产品包装中，很多地方都融入了圣诞老人的元素。面对此类情况，百事可乐只用了一则广告，便为自己抢回了大量的市场份额：“夏天是百事时间”。在这则广告里，圣诞老人不再是坐在雪橇里身背圣诞礼物的一贯形象，而是被重新打造为身着短袖在沙滩跳舞，跳到口渴的时候，冲到帐篷酒吧要了瓶百事可乐。这则广告幽默地表明了连可口可乐的圣诞老人都喜欢上了喝百事可乐，同时也有力地打击了老对手可口可乐公司。

四、商业广告对于企业市场营销的不利影响

1.过于追求广告宣传

广告对于企业产品和服务的宣传推介作用毋庸置疑。但是很多企业过于追求广告宣传而忽视了对自身营销渠道或者是产品和服务进行改进。尤其是竞争对手之间，为了保持市场占有率，大打价格战，但是价格战的结果往往是两败俱伤，容易陷入恶意竞争的怪圈。有些甚至不惜夸大广告效果，助长了虚假宣传之风。例如曾经的中国非常知名的秦池酒业，因为营销得力，尤其是广告宣传力度大，在全国的销量可观，但是秦池酒业却过分看重商业广告，为了夺得央视广告的标王，秦池酒业不惜斥巨资，但是广告效果却不甚理想，最终企业破产倒闭。

2.增加企业营销成本

商业广告作为直接和消费者沟通的渠道，能够帮助消费者了解企业的产品，从而帮助企业进行商品销售。但是商业广告有的时候却给企业营销带来了不利的影响，尤其是对于企业的营销成本来言，商业广告的费用对于企业而言是一笔不小的开支。虽然网络媒体的受众超过了电视媒体，但是电视媒体依然是最有影响力的媒体，因此，很多企业在做广告的时候为了取得良好的广告效果，一般都要在电视上进行商业广告宣传。因为电视台的分级制度，电视的广告宣传中，如果在中央电视台的黄金时段进行广告宣传，可能需要企业拿出上千万甚至是上亿元的资金，如此高昂的广告费用严重的增加了企业的负担。对于这一部分广告费用，很多企业选择通过提高定价等方式将费用转嫁给消费者，必然影响商品的销量。

3.易给消费者造成片面印象

商业广告时间一般较短，甚至只有几秒钟，不可能对于商品和服务进行面面俱到地展示。为了给消费者造成深刻的印象，商业广告一般都会诉求一两个商品特点，从而让消费者记住商品。这样以来容易导致产品本身的某些特点被放大了，而另一些特点却被掩盖，在吸引一批消费者的同时也失去了一批有其他诉求的消费者。比如韩束这个国产品牌，在广告上主打的是美白，而且寻找的代言人都是一些年轻的明星，但是实际上韩束这个品牌的产品不仅可以美白，同样可以保湿、抗老等，因为企业在广告中过分的强调了美白的功能，所以很多对于护肤有保湿或者抗老需要的人可能就不会选择韩束这个产品，一些中年人士也可能通过广告认为这个产品和自己的年龄不符合，因此，可能不会选择韩束作为自己购买的产品。再如海飞丝洗发水，因为去头屑的功能深入人心，很多有头屑烦恼的消费者都会选择这个产品，但是对于没有头屑困扰的消费者而言，海飞丝不是他们的最佳选择，但是海飞丝作为一款洗发水，不仅仅是具有去头屑的功能，对于去油，清洁等效果也很明显，但是因为去头屑这样的广告宣传，将很多消费者挡在了门外。

五、降低负面效应提升广告效果的几点建议

1.保证自身产品和服务质量

“打铁还需自身硬。”要想保障广告效果，提升自身产品和服务质量是前提。如果自身产品和服务足够优秀，消费者能够获得很好的体验，那么广告对于这类商家来说就是锦上添花。如果自身产品和服务不过硬，甚至假冒伪劣、粗制滥造，广告对于这类商家来说无异于饮鸩止渴，纵然广告做的再好，也禁不起时间的考验，很难获得消费者的认可。比如，梦幻西游和魔法王座同样是人气天王周杰伦代言的一款游戏，但玩家数量却差别很大。梦幻西游的活跃玩家有几百万之众，魔法王座却只有几万，其中最主要的原因就是产品质量的差别。梦幻西游的可玩性较强，玩家体验很高，而魔法王座却较之有点粗制滥造的感觉，可玩性不高，玩家流失较快。因此，对于企业特别是知名度不高的企业来说，提升知名度固然重要，但不要舍本逐末，一定要保障自身产品和服务的质量，如此才能保持持久竞争力。

2.提高广告营销效率

广告营销是讲究效率的。广告营销效率直接体现在营销成本控制和营销效果保障上。广告营销高效率就是花最少的广告费达到最好的营销效果。反之，广告的大投放却没有达到效果，就是低效率的表现。事实上，在不同的季节消费者对不同产品的关注度是不同的。即使是在同一天的不同时段，消费者的注意力和情绪也会有很大差异。试想一下，如果波司登羽绒服的广告放在夏天来做，不仅是对企业人力、物力、财力资源的极大浪费，增加营销成本，而且注定收效甚微。因此企业在制定广告营销策略时，应该根据不同季节、不同时段受众对广告关注度的差异性，对广告投放时间进行合理分配。此外还应充分考虑企业的经营现状、财力情况，以及当地的风土人情、生活习性、等，采取差异化的广告营销策略，降低企业营销成本，提高广告营销效率。

3.丰富营销手段

随着广告业的不断成熟，企业也越来越重视广告宣传。与此同时，受一些虚假广告、低俗广告等影响，消费者对于广告的信任度也在降低。加上受时间所限，广告不能完全展示企业产品和服务特色，影响了产品和服务的营销效果。事实上，广告营销只是企业营销方式的一种，企业市场营销不应过于依赖于广告营销。因此，企业要不断丰富营销手段，并予以合理搭配，多采用体验式营销、网络营销、数据库营销等手段，全面自身产品和服务的形象。要学会换位思考，更加重视消费者的体验，抓住用好大数据时代来临的机遇，注重消费者数据的收集、整理、储存与分析，拉近与消费者的距离，从而扩大市场占有率和客户占有率，提升营销效果。

参考文献：

[1]阿荣.商业广告对企业市场营销的影响[J].黑龙江科技信息,2013,03:148.

[2]冯仁涛,张庆,余翔.商标、广告对企业市场价值的贡献研究--基于医药行业的实证分析[J].管理评论,2013,06:154-160.

[3]詹馨蕊.现代商业广告发展研究[J].中国商论,2015,10:137-138.

[4]邢和平.提高广告营销经济效益的对策[J].现代商业,2012,35:64-65.

第9篇

1.农村企业广告宣传的图形选择。

为了更好的达到传播信息的目的，应使用让人眼前一亮，瞬间吸引人眼球，能为农村企业所接受，并且符合其形象的插图。插图是广告宣传中不可缺少的一种重要手段，它以诱惑力、感染力、生动活泼的形式去吸引消费者的关注，激发消费者的兴趣，由此达到广告宣传的目的。广告插图是一种独特的艺术形式，它是由摄影作品或是绘画作品组合而成的，是通过比较直观的形象来宣传重要的商品信息。广告插图是利用本身的视觉效果来吸引消费者，使其对商品信息一目了然，能够更快更深入的了解商品属性。适当的在插图中添加一些农村气息，使消费者更能了解商品的健康性和价值性，从而产生购买欲望。

2.农村企业广告宣传的构图设计。

一般而言，作品的构图都与视觉效果息息相关，如何形成一个意蕴丰富、内容与形式统一、视觉信息鲜明的完整图样，这就需要把构图中的各种形式要素，合理有效的进行排列和组合。一个广告信息所传达的效果好坏，跟广告构图、作品的编排有着必然联系。一个好的作品编排，对于激发需求、提高认知、以及广告诉求的定位都有着相当大的宣传意义。能够吸引受众、突出广告的主要内容、给人以美好的感受，上下左右协调统一，并且确定商标、图形、文字、标题等要素在广告中的位置和大小的版面称为版面布局，也可以叫做平面广告编排。位置合理、大小适当、形状独特、轮廓分明是一个优秀广告版面应当具备的特征。如能做到相关性、原创性的统一，让受众觉得在意料之外，却又在情理之中，如此便能吸引受众，使其产生购买欲望。

3.农村企业广告的色彩宣传。

色彩三基色主要由红、绿、蓝构成，色彩丰富多样，人们一直生活在色彩的世界里，对色彩有了较高程度的认知。农村文化自然淳朴，源远流长，将农村气息融入到色彩设计中去，替代过于艳丽或者过于灰暗的色彩，会使人眼前一亮，从而达到广告宣传的效果。

4.农村企业宣传媒体的选择。

现如今，广告宣传已经成为商品经济发展的必要产物，媒体是商品进行广告宣传不可缺少的媒介，它能连接消费者、售卖者、企业之间进行产品的销售，促进市场经济经济的发展和繁荣。所以，把握好广告媒体时机的选择、广告媒置的选择、广告媒体同一某品牌的选择和广告媒体类别的选择，能充分、有效、快速的提高广告宣传的效果，提高商品和企业的知名度。

5.广告在农村实施的可行性。

农村相较于城市，有着诸多的局限性。比如，商品销售的渠道窄，知名度不高，这些因素都严重影响企业商品的销量。所以，应当把广告宣传推广到农村中去，帮助自己的名牌获得更大的发展空间和丰厚的利润。农村企业是不被大众所熟悉的企业，因此要把自然资源、生产场地、生产资料、闲置的资金和多余的劳动力进行重新分配，使之能更充分有效的被利用，从而打响企业知名度，使农村企业能够更快更好的被大众所接受。

6.广告宣传的原则。

首先，遵循广告宣传与实际的客观性原则。简单来说，就是让消费者充分行使监督权和知情权，把商品的价格、质量、优缺点、特性等如实告诉消费者和社会，以此来取得广大消费者的信任。其次，遵循广告主题定位与消费者优势消费需求的原则。在多种商品属性中选出一种属性用于商品的主题，是广告策划中的重要问题。科学表明，以符合消费者需求，满足消费者的购买欲望的商品属性作为主题，是广告宣传取得成功的必要条件。最后是产品科学鉴定和可信度的原则。在消费者眼里，最可靠的广告便是具有权威和影响力的科学实验。消费者往往以科学鉴定的结果来判断广告宣传是否属实，由此来打消心中疑虑，对商品多一分信任，少十分怀疑。

二、关于广告策划

1.广告策划的文化差异。

广告策划是塑造品牌价值和品牌文化的重要手段，既能促进消费者购买能力，又能实现商品的经济价值，利用强烈的视觉艺术效果和户外的影视广告，找准企业品牌的定位点。广告策划中存在很多的文化差异。比如，形象符号、艺术审美标准、文案诉求方式等都关系着品牌策划是否能达到出人意料的广告宣传效果。不仅如此，中国和西方文化也存在着差别。西方文化更注重个性的张扬、个体的独立和以自我为中心的文化观念。

2.广告策划的色彩表现。

创意是广告策划的灵魂，符号、标志、图案、色彩是创意的基本构成条件。色彩是视觉性的艺术语言，每一种色彩都有其独有的艺术底蕴，色彩与人息息相关，大自然也离不开色彩，色彩不仅能够增加商品的吸引力和感染力，还能赋予品牌永恒生命力的意义，从而构建起品牌与客户心理之间的符号，更能体现出民族性、区域性、时代性的审美表现特征。比如像锐澳、橙汁、可口可乐、蛋挞等十分鲜艳的色彩表现形式，更能吸引消费者，激起消费者购买欲望。五彩缤纷的色彩是商品的美丽代言，是一个品牌的亮点，更是一个企业获得丰厚利润无往而不胜的法宝。

3.广告策划的地域表现性。

广告策划应符合当地的风土人情和风俗习惯，有效的融入到当地气息，使得消费者倍感亲切，从而乐意、积极、主动的进行消费。此外，广告策划也应符合品牌的形象，如若风格相差太大，那么投入之后定会反响平平，不仅品牌得不到宣传，商品没有销量，甚至可能出现亏损。广告策划具有形象性、文化性、地域性和时代性，所以要符合地域文化特点和消费者的审美观。

4.广告策划的人脉情感体现。

在当代，随着经济的飞速发展，人民生活水平不断提高，人们在消费观念上也逐渐发生了改变。以前消费者因为需要才会进行消费，如今更多的消费者是为了消费而消费，造成了消费过剩的局面。社会发展越来越快，人民生活节奏也不断加快，需求也日益增加。而广告诉求恰恰可以满足和实现人们的荣誉感、成就感、物质需求、事业需求、生活需求、情感需求和精神需求，由此来达到商品的宣传效果。这个世界是以人主体，优秀的宣传作品能触动消费者的内心情感，使其产生共鸣。从而诱发消费者进行消费，消费者内心活动愈是强烈，购买的行动力就越大，所以抓住消费者的心理需求，使其产生情感共鸣，从而调动消费者的购买欲望，由此获得利润和经济效益。

5.广告策划的主要任务。

强调产品的卖点、差异点、区隔是广告策划的主要任务。而创意则是广告策划的表现策略，具体包括摆脱产品功能的诉求、开发品牌、地域风土人情和文化的沟通。能否构建起品牌符号和消费者心理的间隔、信息量传递的速度是衡量一个广告策划是否优秀的标准。优秀的广告创意，能吸引消费者，激发消费者的购买欲望，从某方面也体现出了消费者对于商品乃至企业的审美价值。

三、结语