招商引资致词第1篇

一、拼抢劲头不能松

一直在拼抢抓招商引资，近两年。全市上下的共同努力下，确实引进了一批大项目、好项目，全省获得了较好的名次。但是形势越好，越要增强忧患意识，越要保持清醒的头脑。一季度的招商引资，总体感觉是势头有所下滑，劲头有所减弱，士气不够丰满，这是很危险的苗头。当前，国内外产业转移势头很猛，继富士康在河南、湖北、重庆投资之后，伟创力集团、欧姆龙公司等世界级电子大鳄已经开始纷纷在各地布局，沿海大批家具企业开始内迁，昆山大批电子企业无工可招、生产线闲置，台湾的内湖科技园今年就要转移出1000亿元资金。现在省与省之间、省内各市之间的竞争更加激烈，如果再慢一步，再不下大工夫去争、去拼，就会坐失良机、落后于人。从了解的情况看，省其他市今年已经取得了很大的招商效果。三门峡开发区引进了中国闽商三门峡家具产业基地项目，总投资45亿元，入驻企业将达到55家，涉及200多个知名品牌；信阳市与台北内湖科技园区签署战略合作协议，投资额达100亿元，将在信阳工业城设立台北内湖信阳科技园；焦作2月19日集中开工了18个重大项目，总投资122.3亿元；许昌仅在3月份就有22个重点项目集中开工。对比一下，这段时间开工的项目、落地的项目、谈成的项目相对较少，招商的热度还不够，需要引起我高度重视。

关键要有拼的精神、抢的劲头。现在中央实施中部崛起战略，推进“季度赛”做好招商引资工作。中原经济区也已上升为国家战略，国内外大量产业、大批企业向中部转移，这样的大机遇能碰到几次？如果没有拼抢精神，怎么能抓住这些机遇？富士康项目的引进就是很好的例子。省委、省政府下那么大决心，郑州、南阳付出那么多，一定要把富士康引进来，为了什么？现在竞争这么激烈，这么大投资，其他地方能给出的政策我如果做不到或者跟进不紧，客商凭什么来我这里投资？所以，招商引资工作一定要有强烈的责任感，要有敢于担当的勇气，要有你争我夺、奋力拼抢的气魄。

二、招商重点要突出

要结合年初制定的目标，围绕招商计划突出招商重点。一要围绕现有产业进行招商。现有食品、造纸、盐化、纺织、制鞋五大产业，整体来看，产业规模偏小，产业关联度不高，产业链条短，要着眼于对现有产业的扩张和升级开展招商引资。特别是要瞄准国内外500强、知名品牌企业，大力引进科技含量高、经济效益好、带动能力强的优质项目，扩大产业上下游产品，延长产业链条，完善产业配套能力，形成产业的集聚效应。去年，胜利引进了太古可口可乐，投产运营后发展很好，依照发展规划继续在市追加投资上二期、三期，将成为国内最大的可乐碳酸饮料生产基地，加上乐天澳的利、康师傅、旺旺这些知名饮料企业不时增资扩产、新上项目，还有百事可乐、统一集团我也在千方百计地洽谈跟进。需求将会直接吸引包括吹塑、纸箱、瓶坯、制罐等在内的配套包装企业来漯。一般来说，一个品牌饮料企业每年仅纸箱需要数量就在1500万到2000万个左右,开展招商引资。每个纸箱就是按2元来算也有3000万元到4000万元。市这个饮料产业群也将吸引一个颇具规模的包装产业集群，包装企业成规模了包装机械也会过来，这将是个很大的前景很广阔的产业。二要围绕企业战略重组进行招商。可以说，市工业的发展壮大，得益于招商引资，更得益于战略重组，双汇集团就是靠与国内外众多跨国财团、知名企业战略合作一步一步发展成为的骄傲。还有银鸽集团与中原煤化集团、金运肉食与江西正邦、北徐集团与南京雨润和瑞贝卡、豫汇肉食与山东六合等，这么多鲜活的例子见证了这些企业快速膨胀的捷径。下一步，要用更大的力度、更高的层次，推动我市企业与国内外知名企业进行战略重组，进一步提升产业层次，实现快速发展。三要围绕引进新兴产业进行招商。经过多年发展，市工业经济开始向多元化推进，但总体规模太小，工业经济仍然存在着较大的风险。大家也都知道，双汇受“瘦肉精”事件的影响，造成了巨大的损失。所以，要抓住产业转移的重大机遇，抓住省里把确定为电子信息产业“一体两翼”中南翼的有利时机，加快引进战略性新兴产业。要发挥好我优势，依托光华电子及东兴电子工业园、乐通通信设备项目，开展与富士康、伟创力这样的世界级大企业的合作，抓好配套企业的引进，延伸发展电子产业链，培育壮大电子信息产业；依托协鑫光伏产业园、海奥通及配套企业，推动新资料新能源等高新技术产业加快发展；加快推进高性能稀土永磁资料、非晶合金变压器、新型建材、纳米纸资料等产品的产业化。既要加快推进现有产业的提档升级，又要积极引进新兴产业，积极培植多极支撑体系。东方不亮西方亮，这样才干建立起优势更突出、特色更鲜明、更富竞争力的产业集群。

三、招商方式要科学

各县区招商水平也得到显著提高，随着近几年招商引资工作的不时深入。更加注重发挥自身优势招商，招商的方式方法更多样化、也更理性化。要不断总结完善，力量上要不断加强，人员层次上要不断提高，方式方法上要不断改进，务求更大实效。俗话说，八仙过海，各显神通，什么方法能招到商，什么方法能把投资商引来，就是好办法。一要充分发挥驻外招商办事处的作用。近几年大部分县区都在各自的重点招商区域设立了招商办事处。这是当前非常有效的招商手段，通过派驻优秀的情报员”调动各种关系，结交各界朋友，广泛收集信息，不时扩大渗透区域和覆盖面，不时梳理反馈有价值的信息。这方面临颍县做得很好，效果也非常明显。其他县区也设立了不少，既然设立了就要锲而不舍，不要三天打鱼两天晒网，要在物力、财力、精力等方面投放到位，给予驻外人员很好的后勤保证和工作支持，这样才干让他外面安心地工作，最大限度地发挥作用。二要重视经贸活动招商。经贸活动招商，一定要注意三方面的信息：第一，要注意省里招商重点信息；第二，要注意外市招商信息；第三，要注意网络、新闻媒体招商信息。各县区一定要高度重视，精心搜集各方面的招商信息，组织参与好国家、省、市举办的各项招商活动，珍惜这些高管云集的招商机会，尽可能多地接触大企业高管，这样才干淘到大项目。三要注重全员招商。招商引资不是哪个人的事，也不是哪个单位的事，今天在座大家的事。各级领导干部都要把招商引资作为当前压倒一切的中心工作，坚持以招商引资统揽工作全局，把精干力量、主要精力投入到招商引资中来。一把手要带头上阵、挂帅招商。招商引资只有领导热、干部急也不行，要让全体干部职工都投身参与到招商引资“竞技场”像信阳市的项目，好多都是农民工招回来的所以，要把全社会的力量动员起来，真正形成全市上下齐招商的强大合力。

四、确保项目早落地

招商引资致词第2篇

[关键词]：招商引资 宣传文本 翻译

一、引言

随着世界全球化的进一步发展，我国与世界的交流合作更加紧密，招商引资工作达到了空前的规模，各级政府为促进地区经济发展使r外商能够了解当地的投资环境，纷纷编制各式各样的对外招商引资宣传文本。其中不乏大量的对韩招商引资宣传文本，但译本的质量却良莠不齐，不尽如人意。

二、对韩招商引资宣传文本的特点

（一）文字冗长，繁复累赘

例1：在第十三届中国县域经济基本竞争力评价中列12位，连续三年列福布斯中国大陆最佳商业城市百强排行榜前列，是中国唯一的轴承之都、中国无公害果菜十强城市、国家卫生城市、国家环境保护模范城市。

例1用多句罗列句来介绍城市的基本概况，但由于韩国语的表达方式与汉语不同，译1翻译多句罗列句会显得文字过于冗长，难以被韩国人所接受，这样会很难抓住“急性子”韩国人的心理。

例2：大自然赋予了瓦房店独特的湖光山色，古老的复州河与浩瀚的大海哺育了勤劳、质朴、热情、开放的瓦房店人，更孕育了瓦房店人名不屈不挠、开拓创新的精神。

对于追求华丽辞藻的汉语来说，例2繁复使用修饰词，可以进一步增添美感，但当韩国语没有相对应的表达时，这样的词语非但不能增加词语的美感反而使得译2显得繁复累赘。

（二）文字省略使用

例3：本着“面海发展，全域规划”的要求，我市最新产业规划版图形成了一个清晰的“弓箭型”布局――“两轴、一带、三园、四区”，呈现出“宜海则海、宜工则工、宜农则农、宜游则游”的全新发展理念。

例3对于“两轴、一带、三园、四区”采用缩略的表达方式，但翻译成韩国语译3时，却并未加以任何解释说明，使得文章不能真正体现出中文所要表达的含义，令韩国人难以理解。

三、对韩招商引资宣传文本翻译的误译原因

（一）语言实力

例4：瓦房店市已建成配套齐全的基础设施

招商引资宣传文本应注重文字内容的准确表达，但在译4中却出现了用词不当、语法使用错误等问题，由于语言实力不足，导致原文不能被准确地表述。

（二）文化内涵

语言是文化的载体，两者是相辅相成的，招商引资宣传文本翻译时不仅要忠实于原文，而且要充分理解韩国语的文化内涵，在翻译时若忽视两种语言文化的差异，则不能在充分理解其语言和文化内涵基础上调整自己的语言产出，从而导致大量不符合韩国人说话习惯的韩国语产生。

四、对韩招商引资宣传文本翻译的原则

（一）经济简明原则

“经济简明”原则是指以尽可能少的文字准确传达相应的信息量，让受众以尽可能低的成本（指信息处理时间和精力）获取最明快流畅（相对于冗长累赘）的信息。对韩招商引资宣传文本翻译应遵循“准确、简明、实用”的原则，使译文达到简洁、易懂的目的。

（二）信息突出原则

信息突出原则是指为了实现最佳效度之目的，根据不同受众群体的特殊需求、兴趣和接受心理，对同类型宣传资料中具有关联性信息的文字进行有理剧的操作型调节，予以相应的突出。对韩招商引资宣传文本翻译特定的目的和特殊受众都决定了它在翻译原则、翻译方法等诸多方面的特殊性。

五、结语

综上所述，我们在进行招商引资宣传文本翻译时应尽量减少译文中的冗余或重复信息，使之达到简洁、准确、明快、流畅的阅读效果，并明确中韩两国文化存在的差异，这样就能使招商引资宣传文本的翻译既变得简单，又能达到传达文化信息并使韩国投资者接受的目的。

参考文献：

[1]曾利沙.论投资指南的汉英翻译原则[J].经贸英语，2000，（02）.

招商引资致词第3篇

关键词：地方政府；招商引资政策；问题；策略

中图分类号：D625 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）001-000-01

前言

受当前国际经济压力影响，地方经济要想取得良好的发展，必须要采取各项优惠政策，增加地方经济总量，提高地方政府财政收入，促进招商引资工作的顺利开展。地方政府部门在招商引资工作中起到了重要的作用。需要确保招商引资政策能够与社会、环境和公共利益相一致，科学合理的进行招商引资，促进地方经济的快速发展，提升投资成本的利用效率。

一、地方政府招商引资政策存在的问题

（一）缺乏系统有效的地区产业发展规划

当前，有大多数地方政府部门更加注重于短期的利益，不顾长远利益，缺乏对地区产业发展的合理规划。并且在落实地区政策时，忽视了长远利益政策，存在避而远之意识，不主动执行现象严重，导致地区经济的良性发展受到较大的影响。并且，在进行政策改革时，仅是对短时间内会产生恶劣后果的政策进行改革，对政策改革存在短视现象，导致地方政府政策作用难以得到有效的发挥。

（二）严重的政策攀比导致资源浪费严重

当前，地方政府的招商引资存在激烈的竞争，将招商的数量和金额作为招商引资考核的重点内容，政府为了能够吸引更多的投资者，采用过度使用“政策牌”的形式，导致各地方政府之间出现严重的恶性竞争行为。该种行为虽然能够为地方政府吸引更多的投资资源，但是不利于地方经济的长远发展，对地方政府的收入贡献度不高，并且还会引发较多的社会问题。导致地区的土地资源遭受严重的浪费，出现大片土地和厂房闲置现象[1]。

（三）政策执行过程缺乏透明性

地方政府在招商引资过程中，为了维护地区的美好形象，重视对地区正能量的宣传，忽视了地方在开展过程中面临的错误和困难。并且，政策实施的流程也没有及时公开，虽然信息传播的途径较多，但是受众了解政策的渠道却很少，政府的信息平台成为塑造成绩的傀儡，不符合政府信息平台信息透明的要求，不能及时向受众展现出政府招商引资积极的一面，受众的监督职能不能得到有效落实。

二、完善地方政府招商引资政策的策略

（一）提高招商引资政策执行力度

首先，应该使政策更具持续性和稳定性，需要从当地经济长期发展的角度出发，不断的改变民生，推动当地经济的快速发展。需要对地区经济进行全方面的考核，建立考察小组，待全体成员共同商议后在付诸实践。政策制定需要顺应当前市场经济的发展趋势，对产业本身的发展规律进行考核，在经济发展的大背景下对招商引资政策进行有效规划，展现出政策的全局性和前瞻性，扩大招商引资的力度，展现出政策的持续性作用，运用招商引资来带动地区经济的良性发展。其次，强化政策的执行监督能力，招商引资政策在执行过程中需要接受全社会的监督，各项政策在执行过程中需要展现出公平化和透明化特点，促进公共政策目标的实现，优化资源配置能力，防止在执行过程中出现盲目性，避免执行过程中出现过大的冲突，努力达到政策预期的效果[2]。

（二）建立健全的招商引资考核体系

首先，要避免招商引资出现考核的绝对强制性，合理利用系统资源优势，对计划招商引资进行产业指导，打造良好的投资平台，对项目质量进行全面的考核和评价，提高政府干部的工作积极性，以便能够引进技术含量高和产业规模效益好的招商引资项目。其次，要因地制宜的做好资源优势项目设计工作，促进分配计划的高效开展，引进资金到位、就业规模大和科技创新能力强的项目，构建科学系统的考核体系，重视招商项目对经济社会发展的全面贡献度，促进地区招商引资水平的提升。最后，要兴起开展招商引资政策评价工作。对具体的招商引资优惠政策和各种奖励办法文件进行及时的评估，对政策执行成本效益进行核算，确保效益回报的可行性和合理性，优化招商引资投资环境，提高招商引资水平，促进地区经济水平的提升。

（三）转变招商引资方式

首先，需要做好政府职能定位，需要将“经济导向型方式”逐渐向“公共服务型方式”进行转变，要求各级政府部门要为经济发展主力军企业提供良好的软硬环境，达到经济快速发展的目的。政府部门人员需要承担起协调者、决策者和监督者的角色，做好职能定位，减轻政府过度干预，对市场发展规律造成的影响。其次，将中介机构发展成为引资主体。严格按照公开、公平和公正原则，规范地方政府招商引资流程，使中介招商的指向性更加明确。改变传统的招商模式，提高金融机构和行业协会的发展水平，创新传统招商引资观念，以便能够更快的适应当前经济发展的新常态[3]。

三、结语

招商引资对推动地区经济的快速发展具有重要作用，完善了市场经济体制，深入的剖析了地方政府经济在发展过程中存在的问题，促进了地方经济的协调发展。地方政府部门需要不断的调整招商引资产业结构和引资主体，构建科学合理的招商引资政策评价体系，推动招商引资工作的顺利开展，优化了招商引资环境，强化了政府部门的服务水平和服务效率，促进了地方经济的快速发展。

参考文献：

[1]黄慧雅.地方政府招商引资过程中存在的主要问题和对策[J].经济研究导刊，2015，12：48-50.

招商引资致词第4篇

【关键词】招商引资 管理体系 创新优化

随着中国经济建设的发展，招商引资工作几乎到了全民招商的阶段。全民招商是否真正有效，且不多加讨论，但至少体现了招商引资工作的重要性，体现了招商引资工作的迫切性，体现了政府、企业、员工的招商引资积极性。如何有效地开展招商引资工作，如何从系统性的层面和学术性的层面去理解招商引资工作，如何运用系统的学术知识去指导招商引资的具体工作，是从事招商引资工作人士应重点改进的地方。

一、我国招商引资管理现状

（一）招商引资组织机构

（1）项目管理式机构：它是经济区为适应项目多样化、为开展项目管理的需求而建立的纵向和横向联系的矩阵式结构。纵向联系仍保留有关的业务部门，横向联系则按项目类别及推介管理需要分设项目管理部门。它的最大特点是设置了项目管理部门，这种体制的缺点是易形成各自为政，不宜协调；增加招商费用；项目管理者不十分熟悉招商引资环境及其变化情况。

（2）招商管理式结构：这是招商引资细分化理论的应用。其中心内容是在以投资者为中心的招商引资观念指导下，通过开展招商引资研究、投资者群体研究，建立招商目标，并设立专门的管理部门。它的最大优点是可以针对不同的投资者群体，来开展招商引资活动。

（3）“项目—招商”管理式结构：这是一种多维式结构，是项目管理式结构与招商管理式结构的有机组合与发展。它针对项目负责人对各种高度分化、高度分散的招商引资环境不熟悉，而招商负责人对其所负责招商引资的各类项目属性难以掌握的特点，把两者有机地组合起来，适应招商引资竞争以及经济区规模扩大的需要。

（二）招商引资其他方面现状

（1）信息管理方面：目前招商引资信息传播途径主要是网站，负责招商引资相关信息。

（2）载体方面：多数地区以引资多少万元，引资多少企业为招商目标，大项目少，产业配套能力弱，未能形成核心产业群。

（3）运作流程：多数地区审批程序仍繁琐，行政效率不高，存在部门利益至上，“中梗阻”等现象。

（4）外部配套功能：招商网络不完善，主体较为单一，大多以政府为主。

（5）人员配备及激励机制方面：目前我国欠缺为招商引资事业奋斗、奉献的高素质复合型人才，招商人员使命感和责任感不高，业务技能较低。

二、招商引资管理存在的问题

（一）组织结构方面

由于多头管理，横向协调困难，纵向不能实现统筹管理导致地区规划布局不合理。进而容易发生以下问题：

（1）由于财政留成，发展经济为当地财政带来极大的收益，不仅使得横向资源难以共享，而且导致地方政府竞争激烈。

（2）没有一个权威性和统一性的招商引资的政策的机构部门对招商引资工作进行协调统领，缺乏集中调控、统一决策。

（二）招商引资其他方面存在的问题

（1）由于各区县内信息管理没有共享，导致对外提供的项目信息不完整。此外，尽管土地属性具有多样性，但大多掌握在部份企业主手上，地区投资促进局很难掌握全面的土地资源信息，往往存在漏报、瞒报。

（2）运作流程方面，按照政府职能运作，涉及部门多，流程复杂。

（3）在载体方面，区县缺少重大项目支撑，区县项目布局不合理。

（4）人员配备及激励机制方面，招商人员专业化水平低，激励机制不合理导致引进项目层次低。

（5）外部配套功能方面，不注重城市合作，不注重整合中介、高校等部门资源，招商网络覆盖面小。

三、招商引资管理创新研究

（一）加强招商引资活动监控机制

首先深化政治体制改革，增加公民参政的公开、透明性形成良好的政府和社会互动局面。其次建立一个有效地社会监督机制，实行责任制，即谁引资谁负责的制度，杜绝把招商引资作为经济绩效短期追求，作为个人升迁指标的思想。

（二）建立招商引资活动激励机制

转变传统的以引入项目数量、引入资金数量为考核的激励机制，建立以项目质量为基础的全面考核激励机制，如：环境指标、公共产品提供指标等。特别是对研发中心、重大项目的机构和个人给与更多的奖励。其次为实现激励的科学和公平性，应扩大考评主体范围，增加部门间、投资商、群众评价等。

（三）完善招商引资配套服务质量保证体系，完善各项基础工作

提高招商引资配套服务水平，必须有服务质量保证体系，而服务质量保证体系的建立，又有赖于加强和健全各项服务基础工作。

首先要建立招商引资配套服务的计划制度，这是实现服务工作正常化的重要手段。然后制定招商引资配套服务工作标准，也就是根据服务工作的要求，制定各项工作标准。接着建立招商引资配套服务的信息管理制度。信息的收集和反馈，对提高项目质量，发展新项目、提高服务质量有重要作用。最后建立招商引资配套服务的统计和分析制度。这是为经济区和有关部门作为检查计划执行情况的依据和改善经营管理的参考。

此外经济区必须建立一个配备有各种技能和高效精干的服务组织，必须提高服务人员素质，重视对服务人员的选拔、培养、考核从而促进其业务专长和能力的增长。

招商引资致词第5篇

[关键词]欠发达地区；招商引资；政府行为

近些年来，招商引资已成为许多欠发达地区各级政府为促进本地经济发展的一项重要措施，取得了较大的成绩。但是，许多欠发达地区在招商引资过程中存在着一些不可忽视的问题，影响着欠发达地区招商引资的效果。为此，本文就欠发达地区在招商引资中存在比较突出的问题及如何改进的对策提出思考。

思考一：欠发达地区在招商引资中存在的问题不可小视

1.重引进，轻特色。由于欠发达地区区位条件差、基础设施薄弱、发展起点低成为经济发展的主要制约因素，所以对招商引资十分迫切。导致在招商引资中没有注重结合本地区的实际，未能创出本地区的特色。主要表现为：一是轻视当地产业特色。一些欠发达地区拥有独特的自然资源和经济资源，有的已形成本地的特色产业。因此，在招商引资中应考虑以支柱产业为支撑，加快应用高新技术和先进适用技术改造提升传统工业。二是轻视技术承接。招商引资必须有选择的承接，防止引进落后技术和设备，防止引进落后的项目。而有些地区只顾盲目引进工程项目，不够注重技术承接和本地产业的对接。WWW.133229.COm

2.产业结构趋同，重复建设严重。一些欠发达地区地方政府为了自身的福利最大化，盲目上一些暂时利润高的项目。还有些地方政府为了保持获得最大的利润率，甚至在当地企业不具备生产的条件下，地方政府仍然向当地企业提供大量的财政补贴，从而导致重复建设现象愈来愈严重。重复建设不仅表现在现有的产业结构雷同，而目还表现于在地方政府的发展计划或规划中，不同地区确定的发展重点和主导产业大致相同，造成大量低水平的重复建设加剧地方保护主义。为了在招商引资中取胜，各地在引资时拼比优惠政策，在引进之后为了留住这些老板，则竭尽全力为其搞好后续“服务”，甚至为企业护短，为企业违规运作提供方便之门。

3.重引进，轻环保。我国欠发达地区经济社会发展相对滞后，招商引资、扩大开放的要求十分迫切。不少地区因此患上“招商引资饥渴症”，只要引资项目经济效益好，能增加地方财政收入，能拉动gdp的增长，甚至仅仅是能够引来资金或项目，就赠送土地，减免税收，忽略环保。一些地区打出这样的口号：“只要你来投资，一切都好商量”。在招商引资中，一些地方明知引进的是高污染、高耗能企业，却能一路“绿灯”。甚至专门开办化工、电镀等高污染的工业园，投污染企业之所好，也称其为招商引资。如，四川东部一些欠发达地区在招商引资中，这种表现比较突出。

4.引发当地政府政策的扭曲。一些欠发达地区地方政府为了加大招商引资的力度和规模，争相制订一系列涉及税收、土地等的优惠条款。有些政策却是以损害群众利益、破坏一方环境为代价，结果付出的远远超过获得的。如在土地征用上，一些地方提倡“零地价收费”，在无偿对客商提供土地后，对农民的失地补偿却迟迟不能到位。在税收政策上，一些地方规定在企业投产三年内免征所有税收，而这些本应征收的税收只能由地方财政代“垫”了。

思考二：欠发达地区地方政府在招商引资中存在的错误偏好

1.地方政府职能的错位和越位。在市场经济条件下，市场发挥着资源配置的基础性作用，企业是市场经济的主体，政府应为服务型政府，致力于弥补市场机制的失灵和提供公共服务，为市场主体创造良好的经营环境，而不应直接从事竞争性经营活动，更不能直接干预其他市场主体的经营活动。

欠发达地区的招商引资活动应该完全由企业自主进行，企业法人寻找项目、洽谈项目、投资合作等明显属于市场行为，按照上述理论应由企业法人自主进行，政府不应该参与，更不能干涉。招商引资事务中，政府应该扮演“筑巢引凤”的角色，制定政策、优化环境、搭建平台、提供服务，而不能代替企业去找项目、谈项目、进行投资合作。但是，从实践看，欠发达地区的地方政府在招商引资中扮演着十分重要角色，成为主角，企业成为配角。显然，当前地方政府的招商引资活动存在政府职能错位和越位现象，这种错位和越位正是导致出现前述各种问题的根源。

2.地方政府的考核方式不合理。地方政府的行为模式很大程度上取决于其绩效动机，招商引资活动也不例外。绩效即政府社会经济管理活动的业绩和效果，在当前对地方政府的考核中是以经济绩效为主，经济绩效是核心，发挥着基础性的作用。同时，经济绩效是最具显性的，更为直观形象、更具短期效果。地方官员需要在任期内展现其施政绩效，其短期行为动机强烈。很明显，政府主导型招商引资活动最为符合地方政府的绩效动机。

政府主导的招商引资活动规模大、影响广、力度强，利用其对公共资源的支配权能在短期内产生绩效效果，其直接效果是经济增长、财政增收、就业增加，间接效果是市场繁荣、消费增长、社会稳定，这些都是地方政府最为青睐的绩效，也最可能给地方官员的升迁增添筹码。特别是在欠发达地区这种动机就会显得更为强烈。

招商引资致词第6篇

关键词：主导产业；招商引资

主导产业作为区域经济的重要引擎，是招商引资最前沿阵地，推动了区域经济的发展，取得了良好的经济效益。

一、主导产业招商的概念

主导产业，就是在区域经济中起主导作用的产业，它是指在区域经济中占有较大比重，或是有较强的发展潜力，对其它产业和整个区域经济发展有较强带动作用的产业。从质的方面看，是能够对区域经济增长的速度与质量产生决定性影响，是一个区域经济发展的支柱。

主导产业招商，就是改变过去的粗放的招商方式，提高招商的竞争力而采用的一种招商模式，即选择对区域经济发展起到决定作用的关键产业，通过定向招商完善产业链条，使整个产业不断发展、壮大、成熟，形成产业集聚，成为一个区域的支柱产业，并在区域经济总量中占有较大份额。主导产业招商能够缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整的产业链，是促进产业结构优化升级，提升区域竞争力，推进区域经济率先发展的有效途径。

二、主导产业招商的特点

1.主导产业招商的综合规划性。主导产业招商需要通过分析和解剖一个区域产业的结构和特性，挖掘主导产业的亮点，预测和规划其发展前景，找出主导产业发展的断节点和制约点，通过制定产业发展规划，使土地、城市、产业“三规合一”，在规划的层面指导主导产业的发展，确定招商目标。

2.主导产业招商的系统性。主导产业招商是顺应产业转移趋势，主动承接产业转移，满足构建产业链的需要。通过寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地通过招商进行完善。主导产业招商实现了信息资源、人力资源、市场资源和产业服务体系的共享，有力提高了招商的成功率。

3.主导产业招商的目的性。以商招商、小分队招商、会议招商、委托招商以及载体招商，在主导产业招商中都能用得上。主导产业招商把招商的范围集中在重点产业上，使招商项目、投资群体目标更明确、更具体，有力降低了招商的难度，提高了招商的效率。

三、招商引资存在的问题

1.资源缺乏导致招商引资的不持续

资源是决定我国能否实现可持续发展、决定人类未来的大问题。中国人均耕地资源只有0.08公顷，只占世界平均水平的50%。随着工业化和城镇化的进一步发展，招商引资工作的进一步深入，土地资源逐年减少。我国淡水资源储量为28000亿立方米 ，人均只有2300立方米 ，只及世界平均水平的1/4。中科院的《中国可持续发展战略报告》表明，在对世界59个主要国家的资源绩效水平的排序中，中国仅排56位。中国的能源、淡水、水泥、钢材和常用有色金属等资源的单位国内生产总值消耗量是世界平均水平的1.9倍。因此，国家提出要“绿色发展”，这是我国在“十三五”期间乃至今后一个时期发展实践中需要把握和遵循的基本方略。因此，按照中央“提高对外开放水平”精神，要实现可持续发展，在招商引资上必须实现由全面招商到主导产业招商的历史转变。

2.片面追求GDP导致发展不持续

有些地区曾一度把GDP作为衡量地方政府绩效的主要量度标准，只是追求固定投资，忽略了土地及其他天然资源合理有效利用、环境保护以及安全生产等方面的考虑。经济的快速增长在很大程度上是依靠自然资源、劳动力、资金等生产要素的粗放投入实现的。很多产业园区对招商引资项目贪多求新，只重数量不重质量；项目的选择、准入上没有具体标准和严格的筛选，不论优劣，不论彼此间是否存在一定的产业关联，引进项目档次不高。有些区域通过招商引进了一些效益不高、带动不大、对环境有污染、高耗能的落后产业；有些区域不顾所要建设的项目是否符合当地的区情，是否有利于地区产业结构的优化，是否有利于本地区的长远发展，这样就导致了对项目与技术的盲目重复引进，致使地区间内、外资竞争有余而合作不足，缺少地区间协同发展，加剧了我国区域产业结构的趋同，没有形成符合当地特征的主导产业。

四、主导产业招商成为招商新亮点

上世纪80年代中期，我国开始兴建产业园区。到目前，我国已有各类产业园区3800多家，其中国务院批准的200多家，省级批准的1000多家。每个产业园区都要有自己的定位和主导产业。主导产业大项目是招商引资的生命线，产业园区是一个产业集中地带，与整个区域经济乃至全国经济密切相关，如何确立一个产业园区的主导产业定位，完善产业链条薄弱环节，使产业形成聚集带动，这是一项重大的系统工程。在这里，项目引进环节起着举足轻重的作用，只有确保主导产业产业链高端、高质项目引进，避免大而求全、多而不精，才能建立起主导产业保持良好发展的局面。如何遵循国家产业政策导向，围绕生态型、环保型、效益型及当地主导产业经济发展，保证成功引进高科技含量、高市场容量、高附加值的主导产业项目；政府应不断优化投向、增加投量、提高投效，全面提升区域招商引资的档次和水平，增强区域经济增长的内生力量。

只有建立先进、实用的招商项目选择评价标准，确定主导产业招商项目评价指标体系和评价方法，切实把握好项目的引进关，以此提高招商项目的质量和成功率、提高资源的合理配置和利用，使产业园区招商引资真正在区域经济发展中发挥重要作用，才能保证经济的良性循环和可持续发展。

五、总结

主导产业大项目是招商引资的生命线，若干优势企业形成一个主导产业，只有确定主导产业招商评价体系和方法，把好项目的引进关，才能保证经济的良性循环和可持续发展。

参考文献：

[1]应晓跃，刘宝发.工业园区的战略选择：产业集群，战略研究[R]，2007，80-81.

招商引资致词第7篇

[关键词]落后地区；招商引资；政府行为

思考一：落后地区在招商引资中存在的问题不可小视

1.重引进，轻特色。由于落后地区区位条件差、基础设施薄弱、发展起点低成为经济发展的主要制约因素，所以对招商引资十分迫切。导致在招商引资中没有注重结合本地区的实际，未能创出本地区的特色。主要表现为：一是轻视当地产业特色。一些落后地区拥有独特的自然资源和经济资源，有的已形成本地的特色产业。因此，在招商引资中应考虑以支柱产业为支撑，加快应用高新技术和先进适用技术改造提升传统工业。二是轻视技术承接。招商引资必须有选择的承接，防止引进落后技术和设备，防止引进落后的项目。而有些地区只顾盲目引进工程项目，不够注重技术承接和本地产业的对接。

2.产业结构趋同，重复建设严重。一些落后地区地方政府为了自身的福利最大化，盲目上一些暂时利润高的项目。还有些地方政府为了保持获得最大的利润率，甚至在当地企业不具备生产的条件下，地方政府仍然向当地企业提供大量的财政补贴，从而导致重复建设现象愈来愈严重。重复建设不仅表现在现有的产业结构雷同，而目还表现于在地方政府的发展计划或规划中，不同地区确定的发展重点和主导产业大致相同，造成大量低水平的重复建设加剧地方保护主义。为了在招商引资中取胜，各地在引资时拼比优惠政策，在引进之后为了留住这些老板，则竭尽全力为其搞好后续“服务”，甚至为企业护短，为企业违规运作提供方便之门。

3.重引进，轻环保。我国落后地区经济社会发展相对滞后，招商引资、扩大开放的要求十分迫切。不少地区因此患上“招商引资饥渴症”，只要引资项目经济效益好，能增加地方财政收入，能拉动GDP的增长，甚至仅仅是能够引来资金或项目，就赠送土地，减免税收，忽略环保。一些地区打出这样的口号：“只要你来投资，一切都好商量”。在招商引资中，一些地方明知引进的是高污染、高耗能企业，却能一路“绿灯”。甚至专门开办化工、电镀等高污染的工业园，投污染企业之所好，也称其为招商引资。如，四川东部一些落后地区在招商引资中，这种表现比较突出。

4.引发当地政府政策的扭曲。一些落后地区地方政府为了加大招商引资的力度和规模，争相制订一系列涉及税收、土地等的优惠条款。有些政策却是以损害群众利益、破坏一方环境为代价，结果付出的远远超过获得的。如在土地征用上，一些地方提倡“零地价收费”，在无偿对客商提供土地后，对农民的失地补偿却迟迟不能到位。在税收政策上，一些地方规定在企业投产三年内免征所有税收，而这些本应征收的税收只能由地方财政代“垫”了。

思考二：落后地区地方政府在招商引资中存在的错误偏好

1.地方政府职能的错位和越位。在市场经济条件下，市场发挥着资源配置的基础性作用，企业是市场经济的主体，政府应为服务型政府，致力于弥补市场机制的失灵和提供公共服务，为市场主体创造良好的经营环境，而不应直接从事竞争性经营活动，更不能直接干预其他市场主体的经营活动。

欠发达地区的招商引资活动应该完全由企业自主进行，企业法人寻找项目、洽谈项目、投资合作等明显属于市场行为，按照上述理论应由企业法人自主进行，政府不应该参与，更不能干涉。招商引资事务中，政府应该扮演“筑巢引凤”的角色，制定政策、优化环境、搭建平台、提供服务，而不能代替企业去找项目、谈项目、进行投资合作。但是，从实践看，欠发达地区的地方政府在招商引资中扮演着十分重要角色，成为主角，企业成为配角。显然，当前地方政府的招商引资活动存在政府职能错位和越位现象，这种错位和越位正是导致出现前述各种问题的根源。

2.地方政府的考核方式不合理。地方政府的行为模式很大程度上取决于其绩效动机，招商引资活动也不例外。绩效即政府社会经济管理活动的业绩和效果，在当前对地方政府的考核中是以经济绩效为主，经济绩效是核心，发挥着基础性的作用。同时，经济绩效是最具显性的，更为直观形象、更具短期效果。地方官员需要在任期内展现其施政绩效，其短期行为动机强烈。很明显，政府主导型招商引资活动最为符合地方政府的绩效动机。

政府主导的招商引资活动规模大、影响广、力度强，利用其对公共资源的支配权能在短期内产生绩效效果，其直接效果是经济增长、财政增收、就业增加，间接效果是市场繁荣、消费增长、社会稳定，这些都是地方政府最为青睐的绩效，也最可能给地方官员的升迁增添筹码。特别是在欠发达地区这种动机就会显得更为强烈。

招商引资致词第8篇

各位领导、各位嘉宾： ***商厦扩建改造工程在***市及***领导的支持和帮助下，在社会各界的关注下，历时半年时间，终于竣工了。改造后的**商厦在***市范围内同行业中，规模最大，设备最完善，势必将成为未来几年，***镇经济发展的中心。这是***镇招商引资工作，花香果硕的又一完美体现。 感谢***市领导对***镇招商引资工作的支持，感谢各级领导和各界群众对三株商厦建设过程中的关心和帮助。 在此秋高气爽的季节，我们迎来了***商厦的开业庆典，这是我们期盼已久的。下面，我宣布三株商厦开业庆典仪式正式开始。 今天，光临***商厦开业庆典现场的各位领导和嘉宾有：***市人大常委会主任***，市政协主席**，市委常委、***镇党委书记***，市政府副市长***，市政府副市长***，还有 以及***镇周边市县、乡镇的各位领导和商界的各位朋友。让我们用热烈的掌声欢迎各位领导和各位嘉宾的光临。 下面，让我们用热烈的掌声有请***公司的董事长**先生致辞。 接下来，请大家再一次以热烈的掌声有请***镇***镇长致贺词。 下面，掌声欢迎，***市政府副市长***致贺词。 有请***市副市长***致贺词，大家掌声欢迎。 有请各位领导和嘉宾为三株商厦正式开业剪彩。 三株商厦开业庆典仪式到此结束。下面请各位领导、嘉宾和各界群众进入三株商厦场参观、购物。

商厦开业典礼上主持词范文

招商引资致词第9篇

关键词：项目管理；招商引资；项目生命周期；项目组织结构

中图分类号：C931 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）16-0171-02

引言

自改革开发以来，招商引资为地方的经济发展，技术革新和产业结构优化做出了不可磨灭的贡献。招商引资成效好的地区经济发展快，能够吸引大量的资金、人才、技术和先进管理理念，极大地提升地区的竞争力，促进区域经济的产业升级和发展。因此，各地政府都把招商引资作为加快经济发展的主要推动器，招商引资工作也成为了各地政府工作的重中之重。然而，在招商引资实践中，很多地区因为规划设计不理性，服务工作不规范，过程监管不得力，项目管理不科学等原因导致招商引资工作效率低下，地区之间恶性竞争加剧，严重制约了当地经济的健康发展。为了更好地进行招商引资工作，本文将对如何运用项目管理知识指导招商引资工作理性、规范、科学地开展进行探讨。

一、地方招商引资工作存在的主要问题

1.招商引资项目规划缺乏前瞻性、可行性和持续性。很多地区在进行招商引资项目策划时，缺少整体战略规划布局，规划时不从当地实际状况出发，而是盲目复制先进地区的做法，导致很多项目规划重叠，项目之间无法形成功能互补，企业之间不能建立可持续发展的生态圈。加之由于土地利用总体规划、城市总体规划、产业规划等规划体系间衔接不紧密，主管部门之间缺乏沟通，工作难以实现对接，致使规划方案往往看上去很美，但实践时却发现不具备可行性。

2.没有建立流程化、规范化的招商引资服务体系。招商引资是一项周期长、涉及领域广、管理过程繁琐的工作，而招商引资部门大多没有标准化的招商流程和规范化的招商服务体系。一些地区为了能争取到更多的项目，在招商接洽阶段缺少对投资项目的了解和综合评估，不重视项目的可行性及可持续性调研，缺乏严格的项目审核，以至于招商项目良莠不齐。招商部门的工作重点往往放在项目洽谈与签约，招来项目以后，后续服务责任不明确，缺乏跟企业的持续交流，不了解企业在本地落户的进展情况，也不能及时地为企业提供健全的服务管理。部分地区制定的招商引资政策缺乏连续性和连贯性，优惠政策和承诺的落实不能到位，极大地影响了投资企业的投资信心和投资力度。

3.项目落地跟踪监督机制不健全、招商引资过程监管不足。很多招商部门的项目落地跟踪服务机制不健全，出现了土地开而不发、圈而不建、投资不投产的问题。部分投资企业假借投资之名，享受当地政府给予的优惠政策，却没有给当地经济带来实实在在的成效。很多地区缺乏对招商引资项目落实情况的监督，不清楚所引进的项目是否按照进度达到了预期目的，也缺乏对项目实际运行情况的跟踪审计。一些地区由于管理职能不统一，招商引资项目的监管主体过多，使许多监管流于形式，一些考核弄虚作假现象严重，造成了政府资源的流失。当前招商引资工作的监督方式多为政府的自我监督，社会监督力量较为薄弱，造成对政府主导的招商引资工作缺乏必要的监督，导致某些地区为了政绩考核盲目引进项目而忽视了经济效益和社会效益。

4.招商人员的产业知识与行业经验不足。招商引资工作涉及的产业和专业知识非常广泛，要求招商人员具有较高的综合素质，不仅要熟悉政府招商引资政策和当地的产业发展状况，还要熟悉招商流程、精通相关专业知识、善于项目谈判、懂得企业管理。很多地方的招商人员是事业机关单位的工作人员，虽然他们学习能力较强，对工作积O进取，但受学习和工作背景局限，普遍缺乏产业知识和行业经验及资源。在招商引资时，习惯从政府的角度去判断和规划项目，缺乏对项目的深入分析和清醒认识，同时缺乏去捕捉和开拓项目线索的能力，从而影响了政府招商工作的开展。

二、招商引资引入项目管理的必要性

项目管理是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临时性的专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、执行和控制，以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化。将项目管理知识体系所包含的先进知识、技能、工具和技术合理应用于招商引资项目中，能够提高很多项目成功的可能性。

1.项目生命周期管理。根据美国项目管理协会的项目管理知识体系（PMBOK）的定义，项目生命周期指项目从启动到收尾所经历的一系列阶段。将项目分成若干阶段，是为了有效进行项目管理控制。招商引资项目的生命周期一般可以划分为前期准备阶段、项目的包装与推介阶段、意向项目评估阶段、项目洽谈阶段、项目落地阶段、项目实施阶段和项目竣工运营阶段。招商引资具有项目周期长、涉及领域广、管理过程繁琐的特点，如果把每个招商项目从开始到结束进行阶段划分，就能够更好地对项目进行管理。每一个项目阶段确定出明确的任务目标，以及审查、核实和确认目标是否实现的方法。每个阶段结束时，要根据阶段成果的审核方法对其完成的成果予以检查，根据检查结果确定项目是否进入下一阶段。例如，在意向项目的评估阶段，阶段成果是招商项目的可行性调研报告，那就要根据当地的招商引资政策和要求审核该报告的调研结果，以此判断该项目是否符合要求。如果不符合，那该项目就不能进入项目洽谈阶段；如果可行性调研报告符合相关要求，则该项目可以进入项目洽谈阶段。

2.招商引资项目管理的组织结构。组织是对人员和部门的系统化安排。项目组织是为了完成项目而建立的、从事和承担项目工作的具有独立性的组织实体。组织设计的目的就是要通过创构柔性灵活的组织，动态地反映外在环境变化的要求，同时协调好组织中部门与部门之间、人员与任务之间的关系，使员工明确自己在组织中应有的权利和应担负的责任，有效地保证组织活动的开展，最终保证组织目标的实现。目前大部分地区的招商引资工作是由当地政府主导的，地方政府是直线―职能型组织结构。在这种组织中，各职能部门之间的横向联系较差，各职能部门与直线部门之间如果目标不统一，则容易产生脱节和矛盾。特别是对于需要多部门合作的事项，往往难以确定责任的归属，信息传递路线较长，反馈较慢，难以适应环境的迅速变化。这就容易导致招商引资工作缺乏整体性和连贯性，项目生命周期的各个阶段出现服务脱节，责任落实不到位。而项目管理采取面向项目的管理模式，把项目本身作为一个组织单元，围绕项目来组织资源，根据项目生命周期各个阶段的具体需要适时地配备来自不同职能部门的工作人员协同工作，以实现项目的整体目标。这样的组织结构更具灵活性，也能更好地为企业提供后续服务，增强企业对当地政府的信赖感和投资信心。

3.项目监控过程管理。项目监控过程贯穿于整个项目，具体工作是把监控项目整体计划实施的信息与监控标准相对照，评价和度量项目整体计划实施结果，分析和发现项目整体计划实施情况的发展趋势，实施过程中需要改进的地方，预测实施过程中可能出现的问题，并据此采用各种纠偏、预防和补救措施，以保证项目整体目标的实现。在招商引资项目的全生命周期，即从项目的前期准备和策划到项目竣工开始运营，都需要对项目进行监督，以便能及时发现和解决项目存在的问题，识别和度量项目的潜在风险，及时采取应对措施，从而提高招商项目的成功率。

4.项目人力资源管理。项目管理活动是为实现项目的目标服务的，所以都具有很强的目标导向性，项目的人力资源管理更是如此，不管是项目组织的设计还是项目人员的获得与配备，以及项目的绩效评估与激励，都必须为实现项目的特定目标服务。招商引资项目周期长，各阶段任务变化大，所需要的人才侧重点也不一样。招商项目的策划阶段，可能会邀请某领域的专家学者加入项目团队，一起调研项目的可行性及经济性；项目确定后，可能需要新的如营销方面的人员加入这个团队，一起进行对项目的包装和宣传工作；在招商项目洽谈阶段，可能又需要具有谈判经验和能力的人员加入。招商引资工作的复杂性要求人力资源管理具有更大的灵活性，项目团队建设和人员开发方面必须采取高效快捷的方式和方法。目前招商引资工作的开展越来越专业化，很多地区都是依靠专业的项目团队进行招商引资工作，招商引资团队的整体素质和工作士气直接决定了招商绩效。

结语

目前，很多地区已经从由政府主导型招商引资模式渐渐向市场主导型招商引资模式转变，按项目方式管理已经成为地方政府招商引资管理的一个发展趋势。项目管理强调以实现项目整体目标为导向进行阶段任务分解和资源配备；通过创建柔性组织保证工作的高效快捷，确定项目团队成员的责任与义务，确保每个任务责任到人，每个工作环节环环相扣；通过对每个阶段的过程监督和阶段成果审核确保项目每个阶段目标实现，最终实现项目整体目标。在招商引资实践中引入项目管理，可以让招商引资工作在策划时更理性，执行时更规范，监控时更科学，切实提高招商引资的工作效率和服务水平。

参考文献：

[1] 郝威.试论地方政府在招商引资工作中存在的问题及对策分析[J].中国市场，2014，（46）：17-18.

[2] ⑾.当前地方招商引资存在的问题和对策分析[J].经济管理：文摘版，2016，（1）：136.

[3] 美国项目管理协会.项目管理知识体系指南：第5版[M].北京：电子工出版社，2013.

[4] 王薇.招商引资服务工作规范化管理问题探讨[J].现代工业经济和信息化，2016，（12）：110-112.

[5] 吴卫红，米锋，张爱美.项目管理[M].北京：机械工业出版社，2013.