花卉出口贸易论文第1篇

【关键词】中国花卉出口 知识产权保护 可持续发展

一、中国花卉贸易概况

（一）我国花卉生产和出口经济效益较低

花卉种植面积和销售量大，但平均价格低。我国花卉主要出口类别是鲜切花、盆栽植物和种苗，2010年种植面积分别是50858.73万公顷、82908.90万公顷、501914.62万公顷，分别较2009年同比增长14.02%、10.47%、10.86%。2012年销售量分别为1901721.87万支、435702.25万支、1184519.67万支，分别较2009年同比增长3.64%、-20.51%、18.01%。

除盆栽植物类的销售量下降以外，其他主要出口花卉的种植面积和销售量都有所增长。中国花卉种植面积、销售额、出口额同比2008年有一定的上升趋势，总体形势平稳向好。09年我国花卉生产面积83.4万公顷，比08年增加了7.6%；销售总额719.8亿元，比08年增加7.9%；出口额4.1亿美元，仅比08年增加1.8%。我国花卉种植面积，销售额和出口额都不同程度增加，但增速有所放缓。

花卉单位面积产量、单位面积销售额和出口额低。中国花卉生产的经济效益极为低下。近年来种植面积销售额在8 万元/hm2左右， 远落后于世界平均水平40万元/hm2。也就是说我国用世界1/3的花卉种植面积生产了世界花卉产值的12%。1996 年，荷兰、以色列、哥伦比亚花卉单位面积产值分别为44.8 万美元/hm2、13万美元/hm2、10万美元/hm2。

我国花卉单位种植面积出口额10 年间始终不足1 万美元/hm 2。我国花卉种植面积相当于花卉之国荷兰的十倍，居世界第一，但是2008年我国花卉出口额仅占世界花卉市场的的2.76%。说明我国花卉出口市场份额极小，花卉生产大国、出口小国的格局是值得我们深思的。

（二） 我国花卉部分出口国家和地区出口额下降

我国花卉出口主销日本、荷兰、韩国、美国和泰国，2010年下半年，对上述五国的出口额分别为4，295.8万美元、1，324.7万美元、655。1万美元、606.0万美元和427.7万美元，分别占花卉出口总额的44.78%、13.81%、6.32%、4.46%，其中对日、韩、美和泰国的出口同比增长3.76%、10.32%、29.81%和18.66%，而对荷兰的出口同比下降了11.47%。

二、中国花卉出口侵犯知识产权行为博弈分析

我国花卉知识产权保护立法不完善。在知识产权保护完善的社会环境下，侵权行为可以杜绝。虽然我国有专门的知识产权法律，但只相当于发达国家工业经济中、前期的立法，远不能满足知识型经济的需要，更遑论推动知识经济的发展。我国知识产权的立法已远远落后于全国经济发展与国际经济交往。

国外花卉知识产权许可的成本和费用高。根据以上博弈分析可以得知，要是国外花卉知识产权许可的成本和费用远高于侵权罚款的金额，那么我国花卉商会有很强的侵权欲望。在国际花卉贸易中，涉及到的与知识产权相关的新贸易壁垒，越来越受重视。许多花卉发达国家，致力于建立植物新品种研发和花卉产业的知识产权保护机制，促进花卉贸易可持续发展。与此同时，中国主要花卉出口对象国家利用自身知识产权方面的领先优势，设置新形势的贸易壁垒，阻碍中国花卉产品进入该国市场；利用掌握的知识产权，赚取专利费、品种使用费、从而提高了中国花卉出口产品的成本等相关费用，降低了中国花卉产品的价格优势。

我国传统花卉国际登录权被他国抢注。我国花卉资源丰富，有许多特有的品种，被西方称为“园林之母”。现今世界流行的花卉及园艺植物大多数已有了国际品种登陆权。国际园艺学会规定，每一不同的栽培植物新品种，都必须经国际园艺学会批准的植物品种国际登录权威审定和履行登录手续后，才能获得国际承认，并在全世界合法地自由流通。很多原产于我国的花卉国际品种登录权被别国抢先申请获得。原产于中国的很多花卉，即使我国培育出的新品种，也要提交到抢注国登录后才能确认。例如我国山东的菏泽牡丹被美国抢注商标，国内想出口，只能先向美国交纳大笔产权费。

三、中国花卉出口规避知识产权壁垒战略措施

花卉出口贸易论文第2篇

漳州市人民政府副市长黄浦江出席会议并致辞。黄浦江在致辞中表示，本届研讨会增设水仙花专场，旨在借助平台，彰显特色，推动发展，更好地提升水仙花这一享誉海内外的球根花卉产业。他期待此次研讨会能有力促进漳州花卉产业界在国际范围内的投资与贸易、交流、合作。

上午，国际知名专家JanPennings作《水仙和育种》、Ducan Donald作皇家园艺学会《国际水仙花新品种注册及登记》等专题演讲；国际园艺学会会员、福建省亚热带园艺植物研究中心主任、研究员王少峰作《雕刻水仙花球采后处理和技术》；漳州市水仙文化艺术研究院院长、副教授林晓红作《中国水仙自然变异体的解立与IRAP分析》专题演讲及交流。

研讨会上，国际园艺科学学会、英国皇家园艺学会分别在漳州设立“国际园艺科学协会水仙花论坛秘书处”和“国际水仙花新品种登记注册中心”，并举行揭牌仪式。

下午，研讨会上举行了企业推介会及项目签约仪式。普瑞瓦国际贸易有限公司、海峡生物科技有限公司、漳州金銮园艺有限公司、闽荷花卉合作（漳州）有限公司、漳州金诺园艺有限公司等15家国内外的花卉企业进行了现场推介：当天共有漳州市金銮园艺有限公司与Flowerfull Con-sultancy（福劳沃咨询有限公司）的百合新品种引进和技术服务合作，欧中研发中心与漳州职业技术学院的校研合作，长泰金诺农业科技有限公司和韩国务林贸易公司的花卉进出口合作等8个项目现场签订合作协议。会上漳州市花卉协会、漳州市水仙花协会还分别聘请Jaap Van Tuyl博士和Jan Pennings博士为协会高级顾问。

本次会议由国际园艺学会主办，漳州市人民政府、福建省林业厅、福建省6・18办公室、漳州招商局经济技术开发区协办，欧中现代农业技术研发中心承办。来自荷兰、美国、日本、以色列、韩国、巴基斯坦等15个国家和地区的球根花卉领域专家和企业家200佘人参会。全世界顶尖的百合专家将借此学术交流和项目对接平台报告最新研究成果，交流在百合研究领域的问题，花卉产业的企业代表通过项目技术对接，促进产业技术、生产和贸易合作。在水仙花专场，还举办水仙花雕刻艺术展，介绍国内外有代表性水仙花学术交流论文及项目成果，展示漳州水仙花的历史、文化和科研成果。

花卉出口贸易论文第3篇

“四时花不落，八节果飘香”，11月18日上午，第十届海峡两岸(福建漳州)花卉博览会在福建漳州花博园隆重开幕。据悉，本届花博会由国务院台湾事务办公室、农业部、商务部、国家质量监督检验检疫总局、国家林业局和福建省人民政府共同主办。博览会设4个展馆，面积3万平方米，集中展示花卉、水果、水产、蔬菜、食用菌、茶叶、畜牧等农产品及其加工品，以及农业生产资料、农业机械等。来自海峡两岸及海内外S60多家企业、1000多个花卉品种在此间登场亮相。

拓展博览会经贸功能

花博会从1999年开始，迄今已成功举办九届，取得了显著成效。前九届花博会，游人总量322万人，参展团体客商620个，企业6440家，其商5856人，外商4680人；全省共签约项目605个，总投资33.83亿美元。其中，漳州共签约项目363个，总投资20.3亿美元；花卉、农产品及相关产品现场交易额766亿元人民币，期货订单45.77亿元人民币，出口订单33亿美元。花博会已发展为辐射海峡两岸的全国性花事盛会，成为福建省继厦门“9・8”投洽会之后的又一重要招商盛会。

本届花博会增加举办了台湾农产品博览会、第二届中国蘑菇节，三会合一，内容更加拓展，档次更加提升，规模更加扩大。展馆总面积扩大到3万平方米，花卉面积为9600平方米，分为花卉造景区、插花艺术馆、兰花精品馆等8个展区；参展主体包括台湾岛内农业生产、加工企业和农民团体，在大陆投资的台湾农业生产、加工企业等；展示产品包括花卉、水果、水产等农产品及其加工品，农业“五新”成果以及其它相关产品。

品牌展示是本次花博会的亮点之一。本届花博会设立福建省品牌农业企业展示区，组织福建省品牌农业金奖企业参展。同时，还设立漳州品牌农产品展区，展示漳州特色品牌农业、漳台农业合作成果和漳浦台湾农民创业园建设成就，进一步树立漳州市“东南花都”、“花果之乡”、“食用菌名城”的品牌形象。福建省农业品牌企业金奖授牌仪式在花博会开幕式上举行。福建海壹食品饮料有限公司、东山县海魁水产集团有限公司、厦门惠尔康集团有限公司及华祥苑茗茶等全省20家企业获得省农业品牌企业金奖。

今年的花博会更注重拓展经贸功能，着力提升办会实效，举办农产品展销会、花卉交易会等经贸活动，实行以展促销，力求展销两旺，促进企业从参会参展获得更多成效，全力打造海峡西岸名优农产品采购交易平台和经贸合作平台。为支援四川地震灾区重建工作，展会还专门设立四川彭州市展区，并举办彭州市农业产业化项目推介会，帮助灾区开展招商引资，推进灾区加快重建步伐。

海峡两岸互动更频繁

10年来，花博会已成为两岸农业合作与交流的重要平台，两岸合作从单一产品、单一产业拓展到几乎覆盖所有的农业产业，花博会有力地推动了两岸农业以及经贸文化合作与交流。本次博览会积极邀请台湾政要以及各县(市)的县(市)长、农会会长前来参展参会。期间通过举办相关论坛、开展漳台族谱对接、参观林语堂纪念馆和漳浦台湾农民创业园等活动，推进两岸经济文化交流与合作。

与花博会同期举办的台湾农博会，展区面积近6000平方米，由农特精品展示区、特色旅游推介区和综合销售区3大部分组成。其中，农特精品展示区展出莲雾、芒果、杨桃、葡萄柚、芭乐、柳丁、柠檬等、10多种台湾原产地时令水果和500多种台湾深加工农产品以及冰鲜鱼制品。特色旅游推介区分北台湾、湾、南台湾和东台湾四大部分，结合地方特色食品推介台湾地区旅游项目。综合销售区约有109家台湾农业企业、农会、合作社、产销班等农业组织前来参展，涵盖了台湾地区所有市县。

台湾兰花产销发展协会准备了400多盆台湾精品兰花参展，有色彩斑斓的蝴蝶兰、宛若姑娘跳舞的跳舞兰、风华绝代的卡特兰和芬芳馥郁的文心兰等，游人大饱眼福。展会还增设了台湾美食一条街，集中展示、展销独具特色的台湾食品和风味小吃。此次博览会现场举办了闽台农产品展销会、花卉交易会、名贵花卉树木拍卖会、台湾原产地农特产品品鲜节、食用菌产业贸易对接洽谈会等经贸活动。据初步统计，在本届博览会上一批闽台农业合作项目成功对接，参加现场签约仪式的项目共有50个，总投资162亿元，展会现场交易额达4300多万元。

促成花卉业国际合作

花博会上，忙着会见各路客商的福建漳州日出农业发展有限公司总经理朱跃进说：“这次花博会收获很大，我们和一家荷兰公司敲定协议，准备引进总价值2500万元人民币的红掌新品种。”日出农业是漳州市的花卉出口龙头企业。朱跃进告诉记者，公司今年上半年共出口货值1700多万元人民币，同比增长了40％多，其中1／3出口到“花卉王国”荷兰。“我们从2000年开始做花卉出口，刚开始只能做日本、韩国两个市场，而随着品种数量和栽培技术的提高，这几年公司越来越倚重与荷兰的合作，这种合作让公司受益匪浅。”

漳州市花卉管理办公室主任林必强介绍，近两年来漳州与荷兰花卉业方面的合作已取得多项成果，多家漳州本地花卉企业与荷兰方面缔结了合作关系，专门成立了闽荷花卉合作(漳州)有限公司，并在荷兰成立了分公司，在当地办起了出口花卉恢复农场。闽荷花卉合作(漳州)有限公司总经理董金龙说，尽管受金融危机影响，最近一两个月漳州花卉的出口订单数量有所下降，但从长期看，以观叶植物、盆景和多肉植物为特色的漳州花卉国际市场潜力很大，加强与荷兰在资金、技术和营销模式方面的全面合作，漳州花卉业未来的出口前景非常乐观。

“引进来、走出去”的贸易活动也逐渐升温，从荷兰引进的郁金香、孤挺花、香水百合等已在漳州栽培试验成功并上市。2007年漳州市花卉自产销售额139亿元，出口额1710万美元，占全国的10％。今年1～9月份，漳州全市花卉出口荷兰达550多万美元，比增52.6％，占全部出口量近一半。

据介绍，迄今为止漳州与荷兰最大的花卉合作项目――闽荷花卉合作交流中心目前已完成80％的土地平整工作。作为投资人的朱跃进告诉记者，中心将建设4000多平方米的现代化温室玻璃大棚，能全自动控温、控湿，适于生产高档精品盆花与切花。“因为技术壁垒和汇率风险等原因，花卉出口做大做强看似非常困难，但如果不引进先进经验和优良品种，不提高科技含量和产业化水平，不拓宽国际市场，花卉业的发展只会故步自封。我们的目标就是通过完善自身技术实力，建立与国际市场接轨的产品标准体系，在广泛参与国际竞争的过程中掌握更多话语权。”朱跃进说。漳州市林业局副局长张友炳表示，闽荷花卉合作交流中心是用工业理念发展花卉产业的一个样本，也是漳州花卉业与国际先进水平接轨的一个重要标志。“规模更大、效益更好、档次更高、创汇更多，是我们追求的目标。”

花卉出口贸易论文第4篇

[摘要]随着人们对花卉的需求量越来越大,花卉产业成为当今世界发展最快和最稳定的产业之一。湛江富贵竹产业现已成为湛江市最大宗出口花卉农产品。文章通过对湛江富贵竹产业进行竞争力评价及竞争力来源因素分析,提出进一步促进富贵竹产业发展的几点思考。

[关键词]湛江;富贵竹产业;地方产业;产业竞争力

2007年世界花卉年消费额已超过2500亿美元,花卉产业是当今世界发展最快和最稳定的产业之一。目前湛江市有花卉苗木面积近10万亩,其中富贵竹种植面积3万多亩。2000年湛江富贵竹出口量仅为300多吨,2005年出口量达到6530吨,6年累计增长速度达到21倍[1]。富贵竹成了近年湛江走出国门的最大宗农业花卉产品。尽管湛江富贵竹产业得到了如此快速的发展,但是在湛江市GDP比重中还只是占很小比例,作为湛江市的特色产业,它是否具有潜在的竞争力?是否值得大力发展及如何发展?这是值得我们关注的问题。

一、湛江富贵竹产业竞争力分析的理论基础

(一)产业竞争力结果分析指标

1.国内市场占有率和国际市场占有率

市场占有率是反映产业竞争力结果的最直接和最简单的实现指标,可以反映其竞争力的实现程度。表达式为:国内市场占有率=湛江产富贵竹的国内销售量/国内富贵竹的销售总量;国际市场占有率=湛江富贵竹出口总量/世界富贵竹出口总量。

2.贸易竞争指数

贸易竞争指数可以表明某国生产的某种产品是净进口,还是净出口,以及净进口或净出口的相对规模,从而反映某国生产的某种产品相对于世界市场上的其他国家的该产品是处于生产效率的竞争优势还是劣势的程度。表达式为:TCij=(Xij-Mij)/(Xij+Mij)

其中:TCij为j国i产品的贸易竞争指数;Xij表示j国i产品出口总额;Mij表示j国i产品进口总额。TCij值大于零,表示j国i产品为净出口,说明该国的这种产品生产效率高于国际水平,具有较强的国际竞争力;其值越接近1,国际竞争力越强。

(二)产业竞争力的影响因素

产业层面上研究竞争力最著名的是迈克尔·波特。波特在《国家竞争优势》(1990)一书中提出了一套分析框架来解释一国产业竞争优势的来源。研究侧重于中观的产业领域。他的逻辑线索是:国家竞争优势取决于产业竞争优势,而产业竞争优势又决定了企业竞争战略。波特站在产业层次,向上扩展到国家层面,向下扩展到企业层面。以往的理论立足点大多侧重于贸易活动,即从贸易研究着手,把产业研究作为一个附属领域;而波特是从产业经济入手,再去探讨它对贸易的决定作用。这是对国际贸易研究方法的一个拓展,从一般的意义来说,这是符合马克思“生产决定销售”观点的。

波特认为,竞争优势是一个产业在世界市场竞争中实际显现的优势,是其生产力发展水平的标志。竞争优势的程度可以用市场份额等指标定量表示,提高竞争优势的途径和方法包括影响市场需求、形成激励竞争的机制环境等诸多因素。竞争优势的长期持续性则取决于下述三个因素:特殊资源的优势、竞争优势的种类与数量、竞争优势的持续改善和自我提升能力。

波特不只是一般地讨论为什么产业会具有竞争优势,而且讨论了为什么某个特定产业能取得竞争优势地位。他认为环境是支撑企业和产业进行竞争的基础。核心思想体现在他的“钻石体系”中。该模型由四个基本因素和两个辅助因素组成。四个基本因素是:要素条件、需求条件、相关和支持产业因素,以及企业的战略、组织与竞争状态因素。这些决定因素创造了企业竞争的基本环境,决定了产业竞争优势的形成。两个辅助因素是机会和政府。

波特认为,以上六因素共同构成了完整的钻石模型体系。波特认为竞争优势是动态变化的,是会随着时间发生转换的;影响竞争优势的各个因素也是动态变化的;要想获得竞争优势,就必须使得整个菱形图相互作用、相互影响,处于一种动态运作之中。波特同时认为,产业竞争力来源的各个因素的改善和提高就是我们提高产业竞争力的着力点。

二、湛江市富贵竹产业竞争力分析

(一)国内市场占有率和国际市场占有率

由于我国只有湛江出产富贵竹,且没有富贵竹产品的进口,故湛江富贵竹产业的国内市场占有率为100%;经查阅国际经贸年鉴(2007),并结合湛江富贵竹的出口状况[3],可计算湛江富贵竹的国际市场占有率为64%。由此可以看出,湛江市的富贵竹产业无论是国内市场还是国际市场占有率都是很高的。

(二)贸易竞争指数

据中国海关统计数据,湛江富贵竹一直以来都是净出口,即湛江市富贵竹的TC值为1。富贵竹的其他生产地,如泰国、印尼、台湾等也是湛江富贵竹出口的国家或地区,可见湛江富贵竹产业具有很强的竞争力。

(三)湛江富贵竹产业竞争力影响因素分析

1.生产要素条件

自然条件方面。富贵竹原产于加那群岛及非洲和亚洲的热带地区,是龙舌兰科热带观叶植物,最适宜生长的温度是22~30℃,15℃以下生长缓慢,10℃以下停止生长,低于5℃容易死亡。现主要种植国家和地区分布在中国、泰国、印尼和中国台湾等地。湛江位于东经109°31′~110°55′、北纬20°12′~21°35′,是我国大陆的最南端,年平均气温22.8~23.4℃,最冷月平均气温高达12.5℃,年平均日照时数1809.3h,光热资源居全国大陆首位,年平均降雨量1495mm,属于南亚热带海洋性季风气候,冬无严寒、夏无酷暑,适度的年平均气温,最适宜富贵竹生长。因此是富贵竹最主要的产地。

劳动力素质方面。目前,湛江花木生产品种有300多个,种植面积达10万亩,从业人员2万多人,其中技术人员1000多人。尽管湛江市有如广东海洋大学、中国林业科学院桉树研究中心、中国热带农业科学院南亚热带作物研究所等机构都在花卉科研开发方面有较深的研究,但对富贵竹进行专业研究的人员和机构并不多,现在相关的技术主要是由生产企业自行研究开发。体现为湛江的劳动力资源十分丰裕,但专业素质普遍不高。

2.市场需求条件

对花卉的需求,目前形成了以德国为核心的欧共体,以美国为核心的北美地区和日本、中国香港地区三大消费主体。

富贵竹经过加工造型盆栽后,一年四季均可销售,观赏时间一般为3~5个月,有的达半年以上。国内和国际市场需求量大,目前国内主要销往广州、深圳、珠海、北京、天津、上海、哈尔滨等全国大中城市,出口主要远销荷兰、美国、日本、加拿大、澳大利亚等。总体来说,国际国内市场潜力巨大。

3.相关及辅助产业状况

目前湛江富贵竹产业主要采取基地化生产为主的基地+农户的方式进行采购。尽管形成了生产、加工、销售一条线的产业链,但相关和辅产业发展不够完善,因此对湛江富贵竹产业竞争力的促进作用仍未显现出来。

4.企业战略、结构与竞争

近两年来,尽管湛江形成了以银河园艺工程有限公司为龙头的富贵竹产业生产格局,但尚未形成有效的垄断竞争。因此,从企业发展战略角度来看,应该是做大做强龙头企业,形成有效的垄断竞争格局。

5.政府作用

湛江富贵竹发展之初由于市场体系不完善,企业为了驱逐利益,一涌而上,产品质量参差不齐,导致无序竞争,给富贵竹出口造成了惨重的打击。为了使富贵竹出口更加顺畅,湛江市海关给湛江富贵竹出口铺设绿色通道,海关根据富贵竹出口的特点,实行门对门监管、提前报关、船边验放、24小时预约加班等多种新便利措施。湛江检验检疫局、湛江港务局等多家单位携手推出集装箱货物水路转关运输快线,大大提高了货物通关的效率,降低了企业的通关成本和降低了富贵竹在运输途中病虫细菌感染、植物发芽的几率。监管部门对富贵竹生产的原材料、生产过程、生产人员、生产工艺、产品包装、仓储等方面实行全过程、全方位监控,使生产企业的生产管理水平、产品卫生质量都得到较大幅度的提高。政府部门的联合协作,为富贵竹产业提高品质,增强竞争力起到了较为重要的作用。

6.机遇

我国加入WTO后,湛江市提出“十一五”时期重点扶持发展花卉产业,利用建设省级南亚热带农业技术园和海峡两岸(湛江)农业合作试验区,打造全国最大的南亚热带花卉产业示范区等将推动富贵竹产业更好地向前发展[4]。

三、促进湛江富贵竹产业进一步发展的思考

(一)改善和科学利用基本因素

湛江市具有有利于富贵竹种植和生产的优越的气候和环境,并且拥有丰裕的劳动力和便捷的交通地理条件。首先在保证自然、经济和社会可持续发展的基础上,科学合理地规划土地资源的开发和利用;其次,在继续保持低廉的劳动力成本优势的同时,积极采取措施努力提高其劳动力的质量。(二)加大营销力度,建立特色品牌,发展电子商务

湛江富贵竹不仅需要开发新品种,同时还应加强营销力度,建立特色品牌。买卖双方通过网络进行商务活动,无需中介者参与,减少了交易的中间环节;卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传,避免了在传统方式下作广告、发印刷品等,很适合富贵竹这类园艺性产品的营销。通过电子商务活动可以使客户欣赏、购买与企业营销有机结合起来,达到即时生产、即时销售,降低产品成本。

(三)推进专业化生产,实行产业化管理

走专业化之路,让市场把那些一无技术、二无稳定客户的分散小户优胜劣汰出去;让有一定技术和管理能力的富贵竹种植专业大户走规模化、专业化之路,这些企业才能在市场竞争中不断发展壮大,这是湛江富贵竹产业发展的必经之路。只有专业化生产才能提高富贵竹的产出效率,比较突出的例子是富贵竹废弃枝叶的利用。小企业加工富贵竹时的残叶和下脚料都是扔掉的,而大企业都可以回收粉碎以后加入生物菌料,沤成有机肥,再用在富贵竹的种植上,做到循环利用。

产业组织相当于人的中枢神经系统,在产业发展过程中发挥中心枢纽功能。因此,组织化程度是衡量农业产业化的一个重要指标。实行产业化管理,可以使产业协调,各部门如生产部门、加工部门、营销部门就会各行其是,使产业处于一种有序运行状态。

[参考文献]

[1]李大维,殷德良.湛江花卉苗木腾飞指日可待[N].中国花卉报,2007-10-27.

[2]迈克尔·波特.国家竞争优势[M].李明轩,等,译.北京:华夏出版社,2002.

[3]麦文伟.湛江富贵竹销往全球30多个国家[N].中国绿色时报,2007-11-20.

花卉出口贸易论文第5篇

关键词：鲜花港；创新驱动；花卉产业；商业模式；创新策略

1 引言

全球著名的企业管理大师彼得・德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。2005年Economist Intelligence Unit的一项调查报告显示，超过50%的成功大企业高管认为，对于企业的成功而言，商业模式创新比产品和服务创新显得更为重要。由此可见，商业模式对企业发展的影响是一个极为重要的因素。

鲜花港始建于2007年7月，规划面积4km2，总投资约为18亿元，初步实现了高端花卉生产和研发、展示交易和文化创意、旅游休闲等功能的预期目标。目前，鲜花港正处在完全向商业化运营的转型期，以高端花卉全产业链建设与运营为突破口加快转型的步伐，急需构建具有系统运行高效、独特核心竞争力、持续盈利能力、客户价值最大化的商业模式。因此，鲜花港基于创新驱动的高端花卉模式构建应从以上4个方面去重点突破，探索商业模式发展的路径。

2 基础条件

2.1要素资源丰富，业务设计科学，价值客户明确

鲜花港已初步形成了以“会展创意和营销贸易为驱动、仓储物流和信息金融为支撑、品种技术和检测标准为保障、品牌文化和基地联盟为强化”的要素结构；有以会展休闲创意为核心业务、现代产业服务为成长业务和全产业链运营为种子业务的业务定位，初步形成了梯次递进的业务体系；具有关系客户、模式客户、产品客户和服务客户等4类客户。

2.2基础环境优越，政策关系良好，市场潜力很大

鲜花港已被确立为国家农业科技园区AAA级旅游景区，已具备高端花卉繁育、组培、嫁接和引植等设施装备服务条件；延续“委区共建”内涵，每年都能得到各级政府的大力支持，已与荷兰简怀特、北京花木公司等国内外知名企业建立了合作，聚集了品牌高端要素；2013年“第十一届中国展览会”将以鲜花港为主会场，为鲜花港全面升级带来机遇，同时也为鲜花港全面向商业化转型拓宽了市场空间。

2.3经营人才缺乏，融资渠道较窄，综合能力有待提升

鲜花港处于全面向商业化运营转型的二次创业阶段，综合型人才较为短缺；鲜花港全面商业化运营的物流体系和市场渠道建设、产业链整合等需要大量投入，存在一定资金瓶颈；受业务拓展的综合能力和市场价值化能力的制约，市场、物流、信息、金融等组织链不完善，将潜在客户转化为价值客户的能力有待提升。

3 经验借鉴

3.1荷兰高端花卉业的成功商业模式经验

荷兰花卉业的成功是由诸多因素决定的：悠久的生产历史、完善的花卉栽培教育、推广和研究，极大地提高了花农的技术水平；不断地科学研究使荷兰的花卉业经常开发出新技术和新产品；在产业链上游所有的花卉生产者都可以直接获得最优秀的繁育材料，在生产链中高效检验服务和质量控制系统确保了花卉生产的最佳质量；完善的基础设施和配套服务以及成功的配送系统使花卉种植者走向专业化生产。

3.2丽都高端花卉业的成功商业模式经验

云南丽都花卉发展有限公司高端花卉商业模式之所以成功的原因主要在于：丽都公司始终坚持以科技为支撑，品种引进和自主研发相结合，全面提高示范带动能力、规模化加工销售能力，实现农户在公司统一的生产技术标准指导下专业化种植；花卉产品采收后规模化统一加工、统一品牌出口销售，最终实现规模品牌效益；走出一条把花卉产业建成促进农民增收致富的重点优势产业和“标准品牌+专业农户+高端市场，，的产业化合作道路。

3.3鲜花港高端花卉商业模式构建的借鉴

荷兰和丽都高端花卉商业模式之所以成功，主要在于：对要素资源的整合、核心竞争力的培育、持续盈利模式的设计、不断满足客户需求实现价值最大化。

综合以上的分析，鲜花港高端花卉商业模式是以三大业务为支撑、精细定位为前提、实现最大商业价值为核心、整合提升关键要项为创新驱动。通过创新手段将现有的要素资源进行重新整合，形成高效率、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过为客户提供三大业务的功能产品和现代服务，达成高端花卉全产业链持续赢利目标的整体解决方案。

4 路径模式

4.1定位引领

4.1.1客户与市场定位。提升鲜花港花卉产业创新总部的活力，加强鲜花港与周边生产基地的生产服务组织联络，培育鲜花港花卉产业集成创新服务品牌，带动农民“绿港”就业与创业，实现顺义产业空间布局合理化和村镇建设与产业发展的良性互促，促进顺义区构建城乡一体化发展的新格局。

4.1.2产品与服务定位。以花卉产业链下游培育提升为重点，集金融资本服务、信息网络服务和科技支撑服务于一体，依靠花卉信息化服务中心收集、加工和处理北京市乃至全国高端人群的花卉消费需求，引领我国高端花卉市场的消费趋向，逆向拉动花卉全产业链品种、技术创新与精益化发展。

4.1.3渠道与品牌定位。改变传统花卉流通与交易模式中“批发市场流通过程损耗大，以及专营花店和流动花摊规模小、品种少、缺乏配套产品与服务”的现状，提供精益标准、高端品位的花卉产品组合与服务，满足北京“世界城市”建设与发展需求，不断提升北京在全国花卉产业的知名度和影响力。

4.1.4营销与展贸定位。联动鲜花港花卉会展，形成品牌旗舰店“常年展”与总部园区“季节展”双展互促模式，及时推介与引进推广国际流行的花卉优新品种、技术与花艺，促进国内外花卉产业与文化交流，缩小国内制定和实施标准能力与国外的差距，提升花卉产业竞争力与影响力。

4.2创新驱动

4.2.1整合与调优要素创新驱动。鲜花港高端花卉商业模式构成的8个元素包括会展创意和营销贸易、仓储物流和信息金融、品种技术和标准检测、品牌文化和基地联盟。将8个元素进行重新整合和优化组合，构成“一心”驱动和“八核”环绕的高效率关系结构。

4.2.2核心竞争力培育创新驱动。近期从产业链环节一般性经营逐步向战略性全产业链运营转型，形成集团化战略管理的竞争优势；中期引入营销和品牌兴园、平台和机制强园、人才和机制健园等战略；远期加强全产业链各个环节的组织联盟建设，通过高科平台拓展、品牌影响和网联服务等，在物理网络及时空上形成各种集群。

4.2.3客户价值最大化创新驱动。鲜花港的主要客户分为关系客户、模式客户、产品客户和服务客户，主要包括各级相关政府、国内外各品牌花卉企业、研发和生产及服务企业、农业专业合作社、种植大户、农民以及城乡居民等。鲜花港应满足以上这些客户的不同需求，不断强化“品牌提升、服务引领、科技支撑、市场运作”的作用，使4类客户基于高端花卉产品和精益化服务得到的价值最大化。

4.2.4持续盈利能力建设创新驱动。依靠现有的发展平台与其它市场主体的联合经营，实现产地与销地的快速对接与协调联动。以高端花卉品牌连锁经营为龙头，以总部园区、花卉物流中心和信息中心为主体，推动形成高端花卉冷链物流体系、电子交易与供求信息和一二三产业融合，逆向引动花卉产业上游的品种技术资源集聚、整合、创新和花卉产业科技资源优化配置。

4.3业务支撑

4.3.1会展休闲创意的核心业务。建立创新交易撮合机制，大力宣传推广郁金香、百合、等博览会的休闲旅游主题，开展高端时尚展览会与高峰论坛活动，拓展国际会议、研讨会、交易会、招商会等会展活动，采取多元合作模式拓展融资渠道，重点建设与会展商务相匹配的餐饮、娱乐配套服务设施，打造全国最具品牌影响力的花卉会展平台。

4.3.2现代产业服务的成长业务。实施“核心、拓展、延伸”的三级空间布局，加快引进高端适用花卉品种和技术，完善网络营销的信息服务体系，吸引合作伙伴进行战略投资和渠道共享，着手建立行业品牌联盟运作模式，提供科技转化、生产指导、人才培训、信息咨询、技术交易、物流商贸、资金融投等多元化服务，拓展升级花卉服务价值链，提升我国花卉产业科技支撑与服务引导相结合的全产业链综合保障能力。

4.3.3全产业链运营的种子业务。加强与国内外大型花卉研发、生产和优势流通，贸易企业合作，合力推进高档盆花和鲜切花的物流与网络体系建设，培建“园区一旗舰店一连锁店一社区/超市花店”四级高端花卉营销服务体系；适度扩大区内花卉生产基地的规模，适时开发区外花卉生产基地，完善花卉生产质量标准、技术规程和操作规范。

4.4模式构建

以整合提升鲜花港各类要素资源为前提，以组合优化现有业务系统为基础，以科学地设计盈利模式为支撑，以不断提升持续盈利能力为核心，以系统培育核心竞争力为手段，以实现客户价值最大化为目标，系统构建鲜花港基于创新驱动的高端花卉商业模式。

4.4.1以四大创新（理念与组织、技术与管理、服务与价值和机制与体制创新）为手段，将现有的业务系统要素进行重新整合，并组合创新，使其构成科学合理的关系结构。

4.4.2对其业务系统进行重新优化组合，构成基于“全产业链运营、现代产业服务、会展休闲创意”的业务系统，形成核心业务对区际、成长业务对全国、种子业务对国际的业务结构状态。

4.4.3以客户价值最大化的理念进行重新设计盈利模式，从营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式、4+1模式去系统地构建盈利模式，进而培育鲜花港可持续的发展能力。

4.4.4从“蓝海战略和竞争战略关系”、“功能、产业和环境三位一体”和“产业、业务和业态之间关系”3个角度设计培育鲜花港核心竞争力的路径，近期培育鲜花港区际的竞争力，中期培育国内的竞争力，远期培育国际竞争力。

4.4.5以现代服务业引领现代农业，逐步从开发经营转向服务经营、从产品经营转向客户经营，不断去挖掘客户的价值增益满足给鲜花港带来的价值来源。

4.4.6设计基于鲜花港高端花卉商业模式健康运行的保障机制，即投入引导机制、激励调优机制和约束提升机制，进而降低鲜花港高端花卉商业模式运营风险。

5 创新策略

5.1构建高端花卉品牌营销网络体系，实现高端花卉交易与渠道创新

引入现代流通服务业模式，统一的品牌、logo、服装、价格、宣传、标准，建设集连锁店总部服务、市场开拓、中转储藏配送、插花表演、互动体验、现场拍卖等功能于一体的花卉连锁店营销服务体系和花卉旗舰店，逐渐以加盟、特许经营、直营等形式在北京市推广，形成“一区一店”的花卉示范连锁店市场布局，改变传统花卉交易落后格局，实现渠道组合创新。

5.2创建信息网络系统及电子商务平台，实现花卉产业信息服务创新

打造网络信息技术集成和网络营销平台建设方案，发展花卉网络经济。搭建花卉信息网络系统和电子交易系统，加强网络服务功能，增进生产企业和市场间的电子联网，实现网上交易，为鲜花流通提供新渠道。配套建立花卉配送物流管理信息系统，通过对网络采购、销售、库存等数据信息进行处理，实现花卉供求信息及时传递和有效整合。

5.3构建花卉现代物流与冷库网络体系，实现花卉物流配送服务创新

引进冷链物流技术及装备，降低损耗；以鲜花港花卉冷库为核心，构建全国范围内的花卉冷库网络、花卉物流/会展创意/加盟连锁三位一体统一运作体系，推进高端花卉产业化发展。开展自主知识产权花卉出口创汇、花卉中转物流、进出口贸易等方面的业务，建设花卉保鲜库、检验检疫库、海关待检库，坚持向外高端发展。

5.4创建高端花卉标准化生产与服务模式，实现花卉产业品牌的创新

实施花卉的品种培育、基地种植、采集包装、仓储物流和渠道销售标准化管理，实现商品性状的统一，对生产、收集的花卉产品制定严格的分选标准，便于分类、包装、销售，避免产品良莠不一，树立统一产品的品牌形象，引领示范北京市及京津冀大都市高端花卉消费市场的规范。形成用于国家农业科技园区和全国性生产示范基地的高端花卉生产与服务标准，保障花卉生产的规范性和产品质量。

花卉出口贸易论文第6篇

2007年漳州市花卉种植面积达8.6万亩，销售额13.9亿元，同比分别增长6％和10％。据了解，经过多年发展，花卉业成为漳州市外向型产业的代表，2007年漳州花卉出口额达1700多万美元，同比增长20％，出口市场由韩国、日本为主逐渐转向欧盟，2007年仅出口到荷兰就达494.8万美元，占出口总额的29％出口国家也由20多个增加到30多个，出口创汇品种达100多个，主要为金边虎尾兰、榕树盆景、仙人掌与多肉植物、富贵竹、苏铁、海芋、发财树、蝴蝶兰种苗等。主要花卉创汇企业有闽南花卉有限公司、亚热带果品技术开发公司、宏盛花卉经营部、日出农业发展有限公司、星运园艺有限公司、育平园艺场、德隆园艺场、杰腾生物科技公司、镇宇生物科技公司、世达榕景有限公司等数十家，花卉出口已逐步成为漳州市农村经济新的增长点和实现农民增收的有效途径。

据日出农业发展有限公司朱跃进总经理介绍，日出农业公司2007年总的出柜量在120几个柜左右，出口额达130万美元，主要出口品种还是以漳州的主打产品为主，如金边虎尾兰、榕树盆景、仙人掌与多肉植物、富贵竹、苏铁、海芋等。从出口国来看，荷兰是最主要的，其次是日本、韩国和文莱。

漳州政府对出口企业的服务也同时得到了加强。“原来办理‘濒危植物证’，要用1个月时间，现在三四天就可以了。”漳州镇宇生物科技有限公司总经理张唐维表示。这家经营蝴蝶兰种苗的公司2001年以50万美元起家，短短几年间，种植基地已从2000平方米扩展到1万平方米。

漳州花卉业还加快了“走出去”的步伐，花卉企业纷纷奔赴上海、香港、台湾办花展，组团到广东、云南等重点花卉城市及花卉王国荷兰参观考察、招商联络。2007年漳州与荷兰签署7个花卉合作项目，涵盖基地建设、品种繁育和窗口建设等各个方面。目前，全市有9家企业获得出口花卉标准培植场登记备案，面积达到20万平方米。“漳州水仙花”的国家驰名商标认定也正在积极申报中。

按照张友炳的说法，要围绕规模化、标准化、现代化的目标，早日把漳州打造成为研发、生产、流通中心，使东南花都再跃上一个新的台阶。漳州花木产业在升级时，一定要引进先进理念，在发展花卉产业时，套用工业和房地产的模式，把温室等硬件设施建设起来，重点引进有实力、有丰富生产经验的龙头企业担当重任。目前，政府方面已经选中一家公司，还准备在园区内由市林业局牵头，成立花卉研究所、花卉物流中心等机构。

张友炳说，相比2006年，漳州2007年在花卉出口方面还在以下三个方面取得重点突破

1、欧洲花卉市场空间得到进一步拓展。2006年前，漳州花卉出口市场基本都是以韩国、日本为主，2006年欧洲市场开始成为花卉出口的主攻方向，漳州市与世界上的花卉王国――荷兰的花卉合作交流日益密切，贸易空间大幅拓展。如龙海日出农业发展公司今年上半年出口荷兰82个货柜，同比去年出口荷兰的38个货柜，增长了116％。

2、从间接出口转变为直接出口。前几年，漳州市一部分的盆栽花卉产品由广东花商收购后再转出口韩国、日本、欧盟，随着漳州花卉知名度的不断提高，很多国外花商直接到漳州考察、订货，此外，通过互联网等现代信息平台直接在漳州产地订货的贸易额也逐年增加，如闽南花卉有限公司2007年在网络上的订单超过40个货柜。

3、实施标准化生产，产品质量整体提高。这两年，通过实施花卉标准化生产及建设出口花卉标；隹培植场，花卉产品质量整体得到提高，全市有九家花卉出口企业获得出口花卉标准培植场登记备案，其产品获准可免去根带介质简化检疫程序出口，提高了国际花卉市场竞争力。

“规模更大，效益更好，档次更高，创汇更多，是我们追求的目标。而在全国各地花木业迅速发展的形势下，我们感受到了很大的压力。远的不说，环视我们的周围，广东、浙江、云南各地都在加速发展花卉业。挑战是压力也是机遇。机不可失，时不我待，我们必须切实以加快发展为己任，增强责任感与紧迫感，在新的历史起点上，实现新的突破。”张友炳副局长的危机感和忧患意识还源于对漳州花卉业发展不足的清醒认识。张副局长介绍，漳州的花卉产业虽然形成了一定的规模，但是科技含量比较低，龙头骨干花卉企业少，市场交易还处在比较传统的发展状态。

漳州花卉取得了可喜的成绩，首先是政府部门的重视。根据漳州市委、市政府在制定经济社会整体发展思路中，明确提出了建设“三名 强”(生态名市、文化名市、旅游名市、经济强市)的奋斗目标，把花卉苗木基地建设列为全市重点发展的六大基地之 ，林业局作为花卉产业主管的行政单位，聘请国内知名专家为漳州花卉苗木发展顾问，先后多次邀请国内外专家前来举办花卉苗木产业发展研讨会，组织编制并实施经过专家评审论证的《漳州市花卉产业2003－2010年发展规划》，确定了漳州花卉苗木产业发展思路，为花卉苗木产业的大发展奠定了坚实的基础。从今年开始将组织评选“漳州市十佳花卉企业”、“漳州市花卉专业村镇和产业示范基地”等，并进行隆重表彰奖励。此外，还逐步增加科技投入，健全完善科技推广网络。

张友炳介绍说，从花卉苗木业全国发展大局来看，虽然漳州的花木产业取得了一定成绩，但全国各地发展花木的势头也相当迅猛。“规模更大、效益更好、档次更高、创汇更多” 直是漳州花卉产业的追求目标。

今后，将按照《规划》的要求，坚持以市场为导向、以科技为动力、以效益为目标的指导思想，实施促进漳州花卉产业发展的五大战略，即以科技创新为重点的转型战略，以规模效应为重点的联合战略，以漳台合作为重点的互补战略，以拓展外销为重点的开放战略，以个体消费为重点的普及战略。

为了实现市场带动产业，漳州市将成立漳州市花卉交易中心建设领导协调小组，加快漳州市花卉批发市场高起点、高标准规划建设，要把交易中心打造成集旅游、展示、市场、生产为一体的场所，使它成为城市的重要组成部分。

同时，将在百里花卉走廊周边选择地址统规划用地3000亩左右，筹建漳州花卉生产高科技园区，统 开发、统一招商、统管理，突出科技示范带动作用，争取在今年内由龙海市政府或者九湖镇政府作出基地规划具体方案，明确筹建地点。

花卉出口贸易论文第7篇

“广彩”瓷艺的发展，主要得益于广州作为对外贸易港口的得天独厚的条件。18—19世纪，广彩瓷器远销欧美和亚非各地，备受赏识及追崇。广彩瓷器的常见器形主要有陈设用器及日常用器。纹饰题材有徽章纹、人物纹、花鸟纹、风景纹、动物纹等，其艺术风格跟18世纪欧洲社会的洛可可风尚有着密切关系，体现出中西文化交汇融合的特征。本文以广彩瓷器的发展历程为线索，希望通过对广彩瓷器的分期，阐述广彩各个时期的特点。

康熙中晚期至雍正时期：应运而生的初创期

清康熙二十三年（1684年）解除海禁，次年下令于广东广州、江苏松江，浙江宁波、福建厦门设置粤海关、江海关、浙海关、闽海关等四个海关，作为对外贸易港口。此为中国历史上正式建立海关的开始。至此，中国海禁结束，海外贸易进入海关管理时期。此时外国来华贸易的商船随之增多。外国人重华瓷，在广州订货或来样加工，因而促进了广彩瓷器的生产和发展。

康熙中晚期至雍正时期，是广彩的初创阶段，国内流传下来的实物很少。此时无论是工匠、颜料、素瓷胎都来自景德镇，大多依照景德镇彩瓷纹样绘制，仍带有较多的景德镇彩瓷的痕迹，色彩的对比度不像后来那么强烈，来样加工的器物较少。定制的餐具和茶具、咖啡具以单件或零星几件的为多，成套定制的极少。因为在当时欧洲贵族阶层中仍以使用全套的银制器具为主，定制的单件餐具或茶具、咖啡具，是与他们原有的银制器具混合使用。定制的纹章瓷数量也不多。

此时广彩自身的特色还不太明显。器形主要有瓶、盘、碗等。用彩主要有西红、干大红、法蓝、茄紫、大绿、二绿、麻色、金彩、黑彩等。纹饰有风景、花卉、纹章、人物等。人物有明装人物和清装人物（欧洲人称之为“满大人”）。绘画人物的技法此时还是以“设色人物”为主，即先勾勒出边线再填彩。花卉中以传统中国花卉为主，即题材上以牡丹、、海棠等中国常见花卉为主，画法是借鉴中国画中的没骨法，但已引入西洋画的技法，在彩料的渲染中初步体现出明暗关系和立体感。风景多为中国风景。西洋人物、西洋花卉、西洋风景此时还没有出现。

乾隆、嘉庆时期：岁无定样的成熟期

在18世纪至19世纪早期（乾隆、嘉庆时期），广彩瓷已形成自己的独特风格，“广窑仿洋瓷烧者，甚绚彩华丽”的基本特征已有记载。此时的广彩瓷器多销往欧洲：“海通之初，西商之来中国者先至澳门，后则迳越广州。清中叶海舶云集，商务繁盛。欧土重华瓷，我国商人投其所好，乃于景德镇烧造白器，运至粤埠另雇工匠，仿照西洋画法加以彩绘，于珠江南岸之河南开炉烘染，制成彩瓷，然后售之西商”（清·刘子芬《竹园陶说》）。

色料方面，与前期差不多，鹤春、粉绿等过渡色使用自如，使画面更加多姿多彩，色彩的对比较前期强烈。开始少量使用黄彩。黄色釉彩在明清瓷器中本来是皇家御用的颜色，民窑器是不能使用的。但广彩作为专供外销的瓷器品种，在客户需要的情况下，也稍有使用，这种情形一直持续到清末。在绘画技法上，除了延续中国传统画法外，也引入西洋绘画技法，尤其是深受西方油画的影响，用彩厚重。

欧洲定制的纹章瓷在此期最为大量。人物、花卉、庭院风景等纹饰既有西式的，也有中式的。

中式人物仍然分别有明装人物和清装人物，但以“满大人”的图案更为多见。人物绘画技法除了前期的“设色人物”外，开始出现“长行人物”，即人物的头部、衣领、袖口等个别关键部位用黑彩描出边线，其余部位不描边线，直接用彩料写出。这种技法对画师的技术要求更高，并成为广彩独特的技法而流传至今。人物纹饰的内容多为轻松欢愉、充满亲情的庭院生活，不一定有什么典故或故事。

花卉纹饰在此期除了原有的中式花卉，还出现了大量的西式花卉。描绘中式花卉称为“挞花头”，即用水或油调色，不勾勒轮廓线，以彩料的浓淡和笔触的轻重点染出花瓣的阴阳面，使花卉表现出立体感，借鉴的是中国画中的没骨画法。之所以用“挞”字，是表现用笔的快速和灵活。此时的花卉纹饰有的只是淡雅的折枝花卉，有的是繁花似锦，但总体风格还是比较雅致，不像道光以后的花、蝶、虫、果绘于一体般热闹。中式花卉通常绘日常生活常见的月季、芙蓉、海棠、等。其中有一种纹饰称八宝花，从乾隆晚期开始流行，极具时代特色。通常绘四组中式花卉，花卉下面以丝带连结八宝，多绘于盘子，也有的绘于茶具和瓶子。这种纹饰有广彩的，也有景德镇青花的。这种纹饰在景德镇瓷业和广彩中又称为Fitzhugh（菲次休）。据说它的设计者是Thomas Fitzhugh——18世纪60年代英国东印度公司常驻广州管理会主任（Council Chief），并且他常常喜欢定做这种纹饰的中国瓷器。菲次休纹饰盛行于18世纪80—90年代至19世纪，主要销往美国。西洋花卉则用工笔画出，用细致的线条表现出花卉的明暗效果和立体感，通常画的是我们叫不出名字的花卉，清新淡雅。

在这一时期，西洋花卉、西洋人物、西式风景（包括山水和庭院）等纹饰都前所未有地大量出现，其中绝大部分应该是西方来样稿定制的产品。

这一时期的广彩，风格多样。除了纹饰上有上述的或中或西、或中西合璧的多种形式外，纹饰布局也是有的繁密，有的疏朗。此时整套定制的餐具、茶具、咖啡具增多；还出现了三个盖罐（或盖瓶）加两个瓶的五件一套的组合器物，用于摆放在壁炉上陈设装饰。瓶的形式除圆形外，还流行花瓣形扁瓶，也有方形瓶。瓶的造型也丰富多样，有长颈瓶、观音瓶、双耳瓶（龙耳、螭耳、鱼耳等）、小天球瓶等。有的成对，有的单件。但瓶的体型以中小形为主，大瓶较少。大酒碗（潘趣碗）纹饰有绘开光的，也有通景的，最有时代特色的纹饰是“十三行”（同样是开光、通景均有）。“十三行”是当时专门从事外贸的具有半官方性质的民间机构：鸦片战争以前，外国人到中国做生意，必须通过政府特许从事外贸的行商进行交易。行商的对外贸易，必须个人提出申请，由官府审核批准后才能进行。康熙二十五年（1686年），广东巡抚李士桢协同两广总督吴兴祚和粤海关监督宜尔格图把广州从事国内贸易的“金丝行”和从事外贸的“洋货行”区别开来，分别收税。“洋货行”简称洋行，又称“十三行”或“十三夷馆”。十三并非固定数目，多时达几十家，最少时仅四家。其行商代表清政府管理海路邦交和对外贸易，对官府负有承保和交纳外洋税饷、规范礼仪、传达政令及管理外洋商务人员等义务；同时也享有对外贸易特权。广东“十三行”最早的设于1686年（康熙二十五年）。签订于1842年（道光二十二年）的《南京条约》规定清朝政府开放广州、厦门、福州、宁波、上海等五口通商，并规定“凡大英商民在粤贸易，向例全归额设行商承办。今大皇帝准以嗣后不必照向例。凡有英商等赴各口贸易者，无论与何商交易，均听其便”，由此废止了“十三行”独揽中国对外贸易的特权，“十三行”从此日趋没落。因此广彩中描绘“十三行”纹饰的器物出现于18世纪后半期，也就是“十三行”最为兴盛的时期，常见的有大碗、大盘，一般绘六或七面国旗。在此前和此后都没有此类纹饰出现。

总而言之，这一时期的广彩制作最为精美，用彩最为丰富、明艳而不俗，产品种类也比较繁多，以“式多奇巧，岁无定样”（清-蓝浦《景德镇陶录》卷二）来形容最为贴切不过了。而且这一时期（18世纪中叶至19世纪初期）也是广彩瓷器出口量最大的时期。《中国陶瓷史》在清代瓷器输出一节中谈到：“美国旅行者William Hickey于1786年（乾隆三十四年）参观广州珠江南岸的广彩加工工场后描述说：‘在一间长厅里，约二百人正忙着描绘瓷器上的图案，并润饰各种装饰，有老年人，也有六七岁的童工。’这种工场当时竟有一百多个，这也说明外销瓷数量之大。”

道光至光绪时期：绚彩华丽的发展期

在19世纪至20世纪初（道光至光绪时期），广彩进入了另一个发展阶段——色彩绚丽、形式逐步程式化的阶段。

1710年左右德国麦森瓷厂成功生产出优质瓷器以后，欧洲自产的瓷器逐步开始与中国竞争市场，导致中国瓷器对欧洲的外销自18世纪后期开始渐减。乾隆四十九年（1784年）“中国皇后”号的首航成功，标志着广州一北美洲航线的成功开通：从纽约启航，绕过南非好望角，穿过印度洋，到达澳门后再沿珠江而上，最后到达广州黄埔港。乾隆五十四年（1789年），美国商人又开通了美国至广州的太平洋航线：从纽约港出发，绕过南美洲最南端的合恩角，穿越太平洋直达广州。广州至北美的航线开通后，广彩的销售市场主要转向美国。与欧洲以社会上层为主要消费对象不同，广彩瓷器在美国深受社会各阶层的欢迎。美利坚民族热情奔放的性格，以及当时美国广为流行的金色调装饰风尚，导致了广彩瓷器以浓烈的大红、大绿、大金为装饰的风格转变，尤其是金彩的使用空前突出。这种装饰风格构图丰满、色彩绚丽、繁花似绵，成为广彩的典型特色而延续至今。广彩的“式多奇巧，岁无定样”成为过去，逐步代之以程式化的风貌。在经历道光时期短暂的过渡之后，同治、光绪时期广彩已完全进入程式化的阶段。

在用彩方面，这一时期主要使用西红、干大红、绿彩、金彩、蓝彩、麻色等。金彩的使用更为大量；蓝彩是粉蓝的颜色，掺入了较多的玻璃白，与前期的法蓝（水青）有所不同；茄紫色已基本不见；麻色仍然是单用和与其他颜色搭配使用的都有。

在纹饰方面，纹章图案较前期大为减少，其中主要是美国定制的纹章瓷。人物纹、花鸟纹、山水风景纹仍是这时的主要纹饰题材。但西洋花卉、西洋人物、西洋风景等纹样已逐步消失，基本上以中国特色纹样为主。这说明除了少量的纹章瓷是来样定制的以外，其他来样定制的瓷器较之前期数量大为减少，而以看样或选样定制的瓷器为主。绘画水平明显较前期逊色。

人物纹饰方面，此时可能是由于清朝在国际上的地位下降，已不见“满大人”的纹样。而乾隆、嘉庆时期欧洲人来定制西洋人物纹样瓷器的兴盛阶段也已过去，因此西洋人的纹饰也极为少见。此时基本上都是绘明装人物，流行人物众多、场面喜庆的家庭生活或庭院生活图案。清晚期出现了少量的历史故事题材，其他的主要还是反映没有具体故事或典故的、轻松愉快的家庭或家族聚会的生活情景。此时人物的画法更多地使用“折色人物”，“长行人物”较少。

花鸟纹广彩行话称“散花雀”，包括有花有鸟、有花无鸟等形式，并且以花果和昆虫融为一体最具时代特色。荔枝、佛手瓜等岭南特有的瓜果与花卉相融合，并加入蜜蜂、蜻蜓、蝉、蝴蝶、小鸟等常见的昆虫和鸟类，使画面充满生机，体现出岭南四季如春、花果常盛的地方特色。有的还加入龙、风、孔雀、鹤、鸡等吉祥鸟类，寓意人们对美好幸福生活的向往。此时花卉画法基本上是“挞花头”的传统手法，西式花卉的纹样和画法已消失。

风景纹在道光时期仍有一定数量，但在同治、光绪时期则较少。

同、光时期流行花鸟与人物相结合的纹样，以连续的“C”字形曲线画出分隔的开光边饰（广彩俗称“开斗方”），根据不同器形的需要，通常是四开光或六个、八个开光，人物与花鸟图案相对应地分布。这种就是广彩程式化的典型风格，一直影响至今。

晚清时期，广彩虽然在纹饰上比不上前期丰富多彩，并且显现出程式化的单调和僵硬，但在器形上却有进一步的发展。除了之前的瓶、罐等陈设器，以及成套的餐具、茶具、咖啡具等实用器继续生产外，一些盥洗室用器，如盖盒（粉盒、肥皂或香皂盒）、盖瓶（用于乘水）等也被大量定制外销。还有烛台等，有西式和中式造型，形式多样。陈设用的瓶子大多体型较大，多在颈部附双耳（龙、凤、象、鹤、虺形等），在肩部附双蟠虺，均涂金彩。瓶的高度多超过50厘米，有的超过100厘米。

清末至民国时期：低迷期

清末至民国初期，广彩瓷器在延续传统风格的同时，因岭南画派画家们的介入而出现了另外一种风格——在瓷器彩绘画中融入中国画的技法，使广彩画面中出现了类似浅绛彩和新彩的特点。绘画题材有的暗寓了政治性。这种短暂的探索为广彩的发展注入了新的活力。民国中期以后，因战乱等原因，广彩瓷器的生产大受冲击，多移至港澳。此时广彩瓷器的风格又回复到传统之中。

清末至民国初年，以二高一陈（高剑父、高奇峰、陈树人）为代表的岭南画派的部分先驱，在日本接受了孙中山的民主革命思想。回到广州后，他们与一些知识分子组成“广东博物商会”，并在广州珠江南岸宝岗附近宝贤大街的一间旧式大屋设置画室，表面上从事彩瓷绘画工作，实际上是作为支援民主革命活动的掩护。之所以取名“博物”，意指学习西方变革维新、开启民智。这些作品一改同、光以来广彩瓷器大红、大绿、大金的传统，在用彩上虽然仍以墨彩、绿彩、黄彩、红彩（主要用干大红，基本不见西红）、黄彩等为主，但用彩完全从浓烈转变为清新淡雅。在绘画技法上，使用中国文人画的画法，而完全摈弃了传统广彩的画法，因而画面呈现出浅绛彩和新彩瓷器的特点。题材上，有文人隐士图，如谢灵运游山图、高士烹茶图等；有山水图、动物图等；还有暗讽政治现状、针砭时弊的题材，如“冷月栖篁”图、“商量国贼要颅头”图等。有的带有底款，用红彩书写“广东博物商会制”，或中英文的“羊城芳村化观瓷画室”等。“广东博物商会”存在的时间并不长，在1912年民国政府建立后，它的使命便告结束，画瓷活动也随之结束。高剑父是在日本加入同盟会后，于1908年回到广州，任同盟会广东分会会长，随后创办“广东博物商会”的，因而这类瓷器的生产时间较短，当在1908年至1911年底之间，留下来的产品数量也不多。广东博物商会除了绘制带有政治寓意的作品外，也从其他瓷庄承接外销订单。但从严格意义上来说，这类彩绘瓷与广彩是没有任何直接关系的，它们只是与晚清程式化的传统广彩并存的另一种风格的产品。但其彩绘风格对传统广彩或多或少也带来了一定的影响。

民国中期，在“二战”爆发之前，广彩仍保持在较为繁盛的状态，主要出口地是南北美洲。用彩、纹饰等方面仍延续清代晚期的特点，平稳发展，乏善可陈。

上世纪20年代，广彩瓷业开始逐步向港澳地区发展。抗战爆发后，广州于1938年沦陷，广州的广彩瓷业受到致命的打击，大部分迁往港澳。直至1945年抗战胜利后，广州的广彩业才缓慢复苏。在这个阶段，广彩瓷器的风格主要有两种：销往欧美的，仍以晚清延续下来的传统风格为主；销往省内及东南亚的，多模仿景德镇彩瓷和日本彩瓷的风格。

在清末至民国时期，广彩所用的白瓷胎选用日本胎的逐步增多，釉色更为洁白。用彩方面，绿彩在这个时期的使用更为广泛，大绿、二绿、水绿、鹤春等，层次非常丰富。红彩的使用相对减少。纹饰题材以人物和花鸟、龙风等吉祥图案为主。“绿白菜”是此时多见的新创纹饰。动物纹饰也较之前增多，除龙、凤、鹤等传统吉祥题材外，还出现了鹿、鸡、鹰等纹饰，多为写实风格。此时还出现了在瓷塑人物上加绘广彩，这在传统广彩中是极为少见的。在彩绘工艺上，逐步出现了胶印和贴纸。胶印即用刻有纹饰边线的橡胶模板在瓷胎上印出图案，再以人工在图案上填彩。贴纸即把印好的已完成彩绘纹样的纸样贴在瓷胎上，使纹饰印在瓷胎上后，直接进炉烘烤。这两种方法适用于大批量生产的一般产品。，

新中国成立后：再创辉煌的创新发展期

新中国成立后，在人民政府的正确领导和大力扶持下，从港、澳回穗参加祖国建设的广彩技术人员和内地的技术人员一起，共同创造了广彩瓷器的新辉煌，在继承传统的同时，采取多元化及变革之路：一是内容题材较之传统更为丰富，人物故事、山水风景、花果鸟虫等都在传统的基础上有所拓展；二是在装饰技法上出现了多重性装饰，出现了色上色、色上描金、堆彩、堆金、多种色地描花等新技法；三是彩绘技法在保留传统的基础上，更加与其他艺术形式融会贯通；四是实现了产品的转型——从实用瓷逐步向陈设瓷、艺术瓷过渡。同时市场也在不断扩大，不但外销，也有内销。外销地除了欧美，也销往东南亚、中东及非洲等地。器形仍以传统的瓶、碗、盘或成套的餐具、茶具、咖啡具为主。

新中国成立后广彩的发展，经历了20世纪50-60年代的复兴期、60-70年代的低迷期、80年代至今的兴盛发展期。在这个阶段，广彩的彩料因原来进口的珐琅彩料逐渐用完，因而逐步以自主研发的彩料代替，色彩较之传统的更为鲜亮，彩料的中间色、过渡色更为丰富。80年代后又根据国际市场的需要，成功研制出低铅彩料。彩绘技法为手工绘制与胶印、贴纸相结合，通常高档品为全手工绘制，一般产品为胶印和贴纸绘制。绘画技法在传统的基础上也有所突破，更多地与景德镇彩瓷和中国画技法相融合。纹饰题材更加丰富。总体纹饰布局则大部分保留了繁密而不凌乱的传统风格。

新中国成立初期，广州市政府从港澳召回部分广彩老艺人，又从城乡四周招聘了部分年轻工人，由老艺人带徒授艺，培养广彩设计与彩绘的人才，使广彩技艺在20世纪50-60年代进入了一个新的复兴发展时期。这一时期的纹饰多为花鸟、古装人物（包括历史故事、神话传说、历史人物、古典小说情景等）、龙凤等传统题材。1950年朝鲜战争爆发后，美国禁止进口中国货，广州生产的广彩无法外销美国，香港生产的广彩瓷也必须全部改用日本白瓷胎，并在器物底部用红彩印上“JAPANESE PORCELAIN WARES

HAND DECORATETD IN HONG KONG”（日本瓷器，在香港手绘）字样才能销往美国。后来美国更进一步规定香港销往美国的产品必须附有产地来源证明才能进入。

上世纪60-70年代，受到“”的冲击，传统人物题材中的“才子佳人”被视为“四旧”而不能生产，纹饰中出现了反映现实生活的题材，如反映工农兵、社会主义新农村、少数民族的题材等等，但这些题材的产品无法出口。花鸟纹还是保留了传统的特色。因而这一时期广彩的出口量大减，生产严重受挫，有的厂家转而生产电子产品。

上世纪80-90年代，在改革开放政策的激励下，广彩进入了多元发展的时期。此时政府大力扶持广彩的恢复和生产。80年代初期，广彩的出口地主要是美国，题材主要是花鸟与古装人物相结合的所谓仿古瓷。此时因受到彩料中铅含量问题的困扰，广彩厂家一方面自主研发出低铅彩料，另一方面，也必须在产品底部印上红彩的“Paint contain lead，may poison food，for decoration only”（彩料含铅，会毒染食物，只能作陈设用）字样，方能出口。从80年代中期开始，除了原有的国营企业外，私营广彩企业也迅速发展，业主主要为原广彩厂出来的业务骨干。这时的广彩，纹饰题材已不受政治上的限制，呈现出百花齐放、百鸟争鸣的局面。每年的外销活动，厂家都利用广州春秋两季出口商品交易会直接与外商接洽，因而器形与纹饰也更贴近市场需求。90年代以来，因广彩的主要外销地中东地区战乱，广彩外销备受挫击。

花卉出口贸易论文第8篇

5月下旬，笔者带领##县有关领导和部分乡镇、部门负责人前往云南考察花卉、旅游产业发展情况，并多次召开了座谈会，组织讨论我县产业发展情况。可以说，一路所见所闻，令人大开眼界，感受颇深，启发较大。 一、云南花卉、旅游印象 （一）斗南花卉 斗南镇隶属##市##县，农村人口2．7万，耕地1．9万亩。花卉产业是斗南镇的支柱产业，并带动了花卉运销、物流、包装、保鲜及与之配套的二、三产业的发展。 1、起步早、规模大。该镇于1984年率先在全省种植鲜切花并取得成功，并自发形成了集贸市场。经过20年的发展，农户基本掌握了花卉种植生产技术，全镇花卉复种面积达12431亩，形成了以康乃馨、玫瑰、百合、非洲菊、满天星、勿忘我及其它杂花7大系列，300余个品种，六大切花获得专利证书，并带动了全省10多万农户种植花卉12万亩，吸引和带动了盆景、苗木经营及相关产业的发展。 2、市场兴、品牌响。发展过程中，政府十分注重市场的培育。1995年兴建了8000平方米的鲜花交易市场，1999年扩建了占地74亩的花卉交易市场。目前，每天有66大类、350万至500万支鲜花上市交易，分别销往全国70多个大中城市及周边国家和地区，参加鲜花交易的有近万人，从事花卉及相关产业的企业有365家。据介绍，该市场年交易额突破12亿元，销售种苗、种球5000万株（个），鲜切花16亿支，交易量分别占全省的80％、全国的57％，市场的成交价主导了全国鲜切花的批发价格。斗南花卉市场先后被国家有关部委命名为“全国鲜切花定点批发市场”、“全国重点花卉市场”和 “全国最大的鲜切花交易市场”，斗南镇被林业部授予“中国花卉之乡”称号。 3、建中心、搭平台。继斗南花卉市场之后，作为国家西部大开发重点项目，##国际花卉拍卖中心经国家计委批准建设，于2002年12月20日开始试拍。一期工程投资1．26亿元，面积2．6万平方米，拥有300个交易席位、两个电子拍卖交易大钟，可日拍卖200万枝鲜切花，是我国最大的鲜切花产地拍卖市场，为云花走向世界搭建了新的平台。 4、形产业、带旅游。“斗南花卉”在全国乃至国外都有一定知名度。近5年来，慕名到斗南花卉市场参观旅游的外国游客达15万人次，国内游客达20万人次，散客达50万人次。仅2003年，到斗南花卉市场参观旅游的国内外游客就达25万人次左右。 （二）云南旅游。 重点考察了##世博园、九乡风景区（溶洞）、云南石林、丽江古城、玉龙雪山等景点，其主要特点是“独特、创意、配套”： 1、独特，就是景点属国内独有或少有的精品。如世博园的永久性庭院，展示出外国及我国各省、市、自治区和港澳台不同文化、不同特点的地域园林艺术；九乡风景区，地质属典型的岩溶地貌，区内拥有全国罕见的大型溶洞群；云南石林的奇石、瀑布、溶洞、湖泊等自然风光，形成最独特而又多姿多彩的自然景观，堪称“天下第一奇观”；丽江部级历史文化名城被誉为“东方威尼斯”，是一座兼有水乡之容、山城之貌、古朴如画的古城，1997年被联合国确定为世界文化遗产。玉龙雪山属现代海洋性冰川，是北半球最南面的雪山，是杜鹃花的着名产地和药材宝库。这些独特的自然、人文景观，每年吸引着大批游客前往观光旅游。 2、创意，就是出奇制胜，大胆增加旅游项目，引导游客消费。如九乡景区洞内的“古河穿洞”，河水奔泻入洞分为两股，形成高约30米罕见的雌雄瀑，其中一股属人工所为；返程是全长476米的索道，索道上不经意的电脑摄像，让游客在新奇中奉上15元。玉龙雪山主峰海拔5596米，建设者引进意大利缆车，让游客毫不费力登上海拔4546米，既领略雪山胜景，又圆了登上高海拔雪山的梦想。在这些自然景观中，在智者的创意和能工巧匠的妙手下，无形中使景区增添了非凡的魅力。 3、配套，就是从“行、住、吃、游、购、娱”等诸方面抓好配套建设，提高旅游综合效益。一是举办大型活动。如“五一”期间，云南举办第5届##国际文化旅游节、99世博5周年庆典、春之旅亚洲群星演唱会，等等。二是风味美食。过桥米线、沙锅鱼、宜良烤鸭、菌王火锅、酒林药膳、撒尼族风味等，让游客回味无穷。三是特色购物。如缅甸玉器、云南药材、普洱茶、云烟、傣锦、斑铜工艺品等成为游客购物的热点。四是民族风情。云南聚居着 26个民族，各民族特色鲜明、丰富多彩的民族文化，独特、奇异的生活习俗和传统留下了形态各异、灿烂丰富的民族文化遗产，都成为游客猎奇对象之一。 二、几点启示 云南省花卉、旅游产业的发展，起步早、规模大、特色明显，具有很强的市场竞争力。云南的成功实践，更加坚定了我县发展花卉、旅游产业的信心和决心，结合##实际，借鉴其经验做法，有以下几点体会和启示： （一）必须发挥比较优势，全力打造“生态经济强县” ##具有良好的生态环境，独特的气候条件，丰富的自然资源，大量富余的劳动力等方面优势，为我县建设“生态经济强县”提供良好的基础条件。今后，##要在海峡西岸经济区建设中有所作为，必须立足县情，发挥优势，争创特色，主动融入，加快对接，用生态兴县理念引领经济发展，突出做大做强苗木花卉、氟化工、原生态旅游三个主导产业，不断加快建设生态经济强县步伐。其中一产在继续发展壮大烤烟、豆腐皮、水果“三蜜”、畜牧水产等重点产业的同时，突出把苗木花卉产业作为调整结构、培育特色、富民强县的主导产业做特做强；二产在大力发展矿产品加工、木制品加工、林产化工、水电等重点产业的同时，突出把氟化工业作为经济提质、增效、壮总量的主导产业做大做强；三产突出把原生态旅游作为增强经济活力、带动相关产业发展的主导产业做旺做强。 （二）必须集智聚力，进一步加快花卉产业发展 2002年9月，我县引进香港浩捷集团创办了元生花卉公司，现已种植30多个鲜切花品种1500多亩。公司与福建农林大学开展科技合作，建立了花卉组培科研实验基地和100立方米的种苗、鲜花保鲜冷库。同时，计划与上海种业集团合作，种植神马白菊300亩、康乃馨200亩。在“省第五届海峡两岸花卉博览会”上，香石竹（康乃馨）获产品一等奖、大丽花获展品金奖。目前，我县花卉苗木主要销往浙江、上海、福州、北京、广东等地，并出口日本、新加坡。为进一步拓宽花卉销售网络，元生花卉公司在福州乌山等地建立4个批发点的基础上，又与闽东大黄鱼集团公司合作，在福州兴建5000平方米的福建花卉贸易交易中心。下步，要进一步加大力度，举全县之力，加快推进产业发展步伐，把##建设成为万亩鲜切花卉的中国南方特色花卉基地和千亩珍稀花卉观光园区。 1、要加强领导，统一思想。我县发展花卉产业具有自然条件好、花卉资源丰富、劳动力充足、有一定的产业基础等优势。当前，必须进一步充实花卉产业领导小组，加强对花卉产业的宏观管理和统筹规划，并制订相应的优惠政策，在做大扶强里田花卉基地的基础上，引进更多企业入驻我县，发动更多的农户参与发展。 2、要创建特色，树立品牌。花卉市场的焦点在于花卉产品的质量。花卉企业要在市场竞争中站稳脚跟、不断发展，除了不断提高科技水平、积极应用优良品种外，必须拥有自己的特色产品，增强市场竞争力。目前，国外发达国家绝大多数有实力的花卉公司，无不在搞专业化生产，突出某一种优势花卉的生产，极大地提高了公司的市场竞争力。因此，从长远看，我县花卉也必须走专业化生产的道路，在品种、质量上形成自己的特点和优势，创造出名牌产品，逐步扩大国内外市场份额。 3、要扶持龙头，壮大规模。为使我县花卉产业尽快形成规模，必须走“农户＋公司＋市场”的模式，推动我县花卉产业的壮大、产业结构的优化和农村经济的加快发展。一方面，要壮大龙头企业。元生花卉公司要按照平等互利，共同发展的原则，通过控股、参股、合资、联营等形式，吸引有实力企业加盟产业发展，形成集团化和专业化，提高花卉企业的市场竞争力。同时，公司要认真抓好企业、农户的种苗供应、技术指导及产品的对外销售三个环节，逐步形成科研、生产、销售的完整体系。另一方面，要发动农户参与。要加大宣传、引导力度，发动农户和干部职工积极参与花卉产业发展，在做大里田花卉基地的基础上，逐步把花卉产业辐射到长校、李家、东华等其它乡镇，做大做强##花卉产业。 4、要完善服务，优化环境。一要健全完善交易市场。元生花卉公司在福州建立的鲜切花批发点、联锁店，以及正在建设的福建花卉贸易交易中心，将使我县的花卉交易上一档次。今后，要继续搞好服务，加强采后冷库等处理设施的建设。二要加快配套产业发展。花卉产业的发达必然会带动化肥、农药、塑胶、包装、运输等一大批配套产业的建立和发展，形成一个门类繁多的产业群，为我县经济发展提供新的机遇。三要搞好优质服务。各有关服务职能部门要为花卉的出口、运输、检疫等提供高效、快捷、周到的服务，共同建设花卉出省出国的“绿色通道”，促进我县花卉产业在更高层次上的发展。四要形成旅游产业。随着花卉产业的发展，还可探讨建设花卉公园，与其它旅游景点一道对公众及旅游者开放，供游人观赏、拍照、采摘等，为##生态旅游业的发展增添一处景点。 5、要引智引力，科技兴花。花卉市场的竞争，归根到底是花卉质量的竞争。一要加强科技合作。要加强与省农林大学等科研院所合作，以育种、引种和应用技术研究为重点，利用我县丰富的种质资源，培育出一批有较强竞争力的新品种；加强工厂化育苗及栽培技术研究；加强切花的保鲜、贮运研究；专用花肥花药及栽培基质的研究与开发等。二要加大人才培训力度。除了由各类专业院校培养花卉专业人才之外，要通过举办各种培训班和业余班，有计划地对花卉生产、管理经营人员进行培训，提高从业人员的技术素质，增加花卉产品的科技含量。三要加强对外交流与合作。经常组团派出学习考察，引进国内外的先进技术和管理经验，推动我县花卉产业的发展。近期，要加强联络，促进我县与##县、里田乡与斗南镇建立“友好县（乡）”结对关系，共同推动花卉产业的发展。 （三）必须想方设法，大力推进旅游产业发展 我县旅游资源丰富，以地貌多样、温泉众多、生态优良和文化底蕴深厚见长。近几年来，我县坚持“政府引导、社会兴办”的原则，制定优惠政策鼓励社会各方面力量投资兴办旅游业，先后开发了灵台山、狐狸洞和夜滩温泉山庄等景区（景点），特别是景秀园林公司绿化苗木基地、嘉德冷泉养殖、青龙果蔬公司蜜雪梨基地等，为今后生态农业观光园的建设奠定了良好基础。今年，福建万宝投资公司投资1．2亿元的九龙湖、北斗山风景区正式动工，计划两年内将完成一期投资7000万元，使景区具备对外开放条件。力争经过3－5年努力，把九龙湖、北斗山景区建成国家aaaa级风景区和部级风景名胜区，实现景秀园林生态农业观光园、嵩口氡泉休闲疗养区、城区“s”型夜景工程观赏区等特色景区对游人开放，使我县成为闽西北新兴的原生态、休闲、观光旅游区。 1、要强化旅游产业的领导力度。旅游开发是一项投资额大，但效益长久的项目，单靠政府旅游部门投资难以在较短时期内见效。旅游资源开发应走“统一规划、政府运作、政策引导、社会投资”的路子。要继续加大抓旅游的工作力度，强化部门的协调配合，特别要充实和加强旅游局工作力量，使旅游部门无论在景点规划、开发，还是在行业管理中都能真正起到积极的主导作用。 2、要合理整合旅游资源。旅游发展，规划先行。要按照科学合理、突出特色的要求，加快旅游总体规划的编制、论证和审议，以科学的规划指导旅游业的快速发展。要最大限度地把资源的独特优势发挥出来，努力在新奇、独特、创新、高效等方面下功夫，把山、水、洞、泉、林、花、岩、峡的精华充分展示出来，把##淳厚的风土文化、优美的生态环境、原始的天然景致突显出来，策划、包装出一批旅游精品。要深入挖掘景点的历史渊源及文化内涵，在凸现他们的灵秀隽永和悠久历史的基础上，拓宽其历史沿革、民间传说、风俗民情、宗教特色、文物价值等文化内涵，顺应现代旅游民俗化、时尚化的要求，形成强大的市场号召力。同时，要精心设计多条精品旅游线路，提供选择、加以推广。 3、要加快交通基础设施建设。要在充分发挥连城冠豸山机场优势，尽快打通内外交通要道，增强旅游者的可进入性和在县内活动的便捷程度。一要尽快修复##通往三明公路，主动对接京福、三泉高速公路和鹰厦铁路，吸引省内外游客；二要优先安排余李线（余朋至李家）沙芜至灵地段公路改造，实现景区与连城冠豸山机场对接；三要优先安排##通往连城的里田至长校公路建设，尽早打通进出口通道；同时，积极配合市里做好三泉高速二期工程的前期工作，力争尽快动工建设。 4、要加快重点景区建设步伐。要紧紧抓住福建万宝投资公司投资1．2亿元开发北斗山、九龙湖景区的契机，主动配合做好景区的总规和详规编制工作，创造良好的投资环境，配合万宝公司按照建设国家aaaa级风景区和部级风景名胜区的标准，加快重点景区建设步伐，逐步把九龙湖景区建成养生、观光、休闲、度假、科考等多类型多层次的风景展示体系，把北斗山景区建成观光、体验、探险、野外生存训练等不同层次的风景展示体系。要加快景秀园林生态农业观光园、里田“花卉之乡”、嘉德冷泉休闲中心等项目建设，并进一步加快热氡温泉、灵台山等旅游项目建设，不断培育壮大我县旅游业。在开发过程中，要坚持有规划，高标准，高起点，创造出自己的特色。如在九龙湖景区造古人类雕塑、博物馆，在北斗山建设红军路、高空索道，等等。此外，要加快城建步伐，把县城当作景区来建设，对县城实施净化、美化和绿化，重点规划建设好城区“s”型夜景工程，树立旅游城市形象，建设与旅游相适应的新县城。 5、要全方位搞好配套建设。要从“行、住、吃、游、购、娱”等诸方面抓好配套建设，形成“一个景区（点）一个产业群体”的开发格局，提高旅游综合效益。一要建设高素质的人才队伍。利用优惠政策和生活待遇，引进、培养一批旅游经营管理、形象策划的高级管理人才，并有计划地对从业人员进行分期培训、深造，提高其业务素质和服务技能。二要加大旅游商品开发力度。旅游商品的生产与销售，对旅游创汇与收入的高低有着重大影响。因此，要适时成立##县旅游商品开发中心，培育特色鲜明、市场竞争力强的系列旅游商品，使之成为“##之旅”的延伸和##印象的物化。同时，要在城区、主要景区景点设立旅游商品一条街和专卖店，形成多层次的旅游购物网络。三要增强文体活动。借助节庆日、商贸会等举办各类文体活动，让游客融入参与性活动和游览中，扩大各类消费。四要加快其它配套。加快星级宾馆和私人旅馆建设进度，加快餐饮、娱乐、购物等配套设施建设，不断提高##的接待水平。 6、要多渠道搞好旅游宣传促销。要发挥政府的主导作用，以组织各种盛事活动为契机，动员和指导新闻、文化、旅游等部门多渠道、多形式开展宣传促销活动。要积极邀请旅行商和新闻记者前来参观考察，组织宣传促销团广泛参加各类旅游交易会和博览会。要建立##旅游网站，制作各种印刷品和音像材料，对外推介##的旅游资源和环境。要充分发挥旅行社的主体作用，加强与各大旅行社团的合作，构筑##旅游市场外向型旅游体系。 （作者为中共##县委书记）

花卉出口贸易论文第9篇

云南发展花卉、旅游产业的考察报告

5月下旬，笔者带领##县有关领导和部分乡镇、部门负责人前往云南考察花卉、旅游产业发展情况，并多次召开了座谈会，组织讨论我县产业发展情况。可以说，一路所见所闻，令人大开眼界，感受颇深，启发较大。一、云南花卉、旅游印象（一）斗南花卉斗南镇隶属##市##县，农村人口2．7万，耕地1．9万亩。花卉产业是斗南镇的支柱产业，并带动了花卉运销、物流、包装、保鲜及与之配套的二、三产业的发展。1、起步早、规模大。该镇于1984年率先在全省种植鲜切花并取得成功，并自发形成了集贸市场。经过20年的发展，农户基本掌握了花卉种植生产技术，全镇花卉复种面积达12431亩，形成了以康乃馨、玫瑰、百合、非洲菊、满天星、勿忘我及其它杂花7大系列，300余个品种，六大切花获得专利证书，并带动了全省10多万农户种植花卉12万亩，吸引和带动了盆景、苗木经营及相关产业的发展。2、市场兴、品牌响。发展过程中，政府十分注重市场的培育。1995年兴建了8000平方米的鲜花交易市场，1999年扩建了占地74亩的花卉交易市场。目前，每天有66大类、350万至500万支鲜花上市交易，分别销往全国70多个大中城市及周边国家和地区，参加鲜花交易的有近万人，从事花卉及相关产业的企业有365家。据介绍，该市场年交易额突破12亿元，销售种苗、种球5000万株（个），鲜切花16亿支，交易量分别占全省的80％、全国的57％，市场的成交价主导了全国鲜切花的批发价格。斗南花卉市场先后被国家有关部委命名为“全国鲜切花定点批发市场”、“全国重点花卉市场”和“全国最大的鲜切花交易市场”，斗南镇被林业部授予“中国花卉之乡”称号。3、建中心、搭平台。继斗南花卉市场之后，作为国家西部大开发重点项目，##国际花卉拍卖中心经国家计委批准建设，于2002年12月20日开始试拍。一期工程投资1．26亿元，面积2．6万平方米，拥有300个交易席位、两个电子拍卖交易大钟，可日拍卖200万枝鲜切花，是我国最大的鲜切花产地拍卖市场，为云花走向世界搭建了新的平台。4、形产业、带旅游。“斗南花卉”在全国乃至国外都有一定知名度。近5年来，慕名到斗南花卉市场参观旅游的外国游客达15万人次，国内游客达20万人次，散客达50万人次。仅2003年，到斗南花卉市场参观旅游的国内外游客就达25万人次左右。（二）云南旅游。

重点考察了##世博园、九乡风景区（溶洞）、云南石林、丽江古城、玉龙雪山等景点，其主要特点是“独特、创意、配套”：1、独特，就是景点属国内独有或少有的精品。如世博园的永久性庭院，展示出外国及我国各省、市、自治区和港澳台不同文化、不同特点的地域园林艺术；九乡风景区，地质属典型的岩溶地貌，区内拥有全国罕见的大型溶洞群；云南石林的奇石、瀑布、溶洞、湖泊等自然风光，形成最独特而又多姿多彩的自然景观，堪称“天下第一奇观”；丽江部级历史文化名城被誉为“东方威尼斯”，是一座兼有水乡之容、山城之貌、古朴如画的古城，1997年被联合国确定为世界文化遗产。玉龙雪山属现代海洋性冰川，是北半球最南面的雪山，是杜鹃花的著名产地和药材宝库。这些独特的自然、人文景观，每年吸引着大批游客前往观光旅游。2、创意，就是出奇制胜，大胆增加旅游项目，引导游客消费。如九乡景区洞内的“古河穿洞”，河水奔泻入洞分为两股，形成高约30米罕见的雌雄瀑，其中一股属人工所为；返程是全长476米的索道，索道上不经意的电脑摄像，让游客在新奇中奉上15元。玉龙雪山主峰海拔5596米，建设者引进意大利缆车，让游客毫不费力登上海拔4546米，既领略雪山胜景，又圆了登上高海拔雪山的梦想。在这些自然景观中，在智者的创意和能工巧匠的妙手下，无形中使景区增添了非凡的魅力。3、配套，就是从“行、住、吃、游、购、娱”等诸方面抓好配套建设，提高旅游综合效益。一是举办大型活动。如“五一”期间，云南举办第5届##国际文化旅游节、99世博5周年庆典、春之旅亚洲群星演唱会，等等。二是风味美食。过桥米线、沙锅鱼、宜良烤鸭、菌王火锅、酒林药膳、撒尼族风味等，让游客回味无穷。三是特色购物。如缅甸玉器、云南药材、普洱茶、云烟、傣锦、斑铜工艺品等成为游客购物的热点。四是民族风情。云南聚居着26个民族，各民族特色鲜明、丰富多彩的民族文化，独特、奇异的生活习俗和传统留下了形态各异、灿烂丰富的民族文化遗产，都成为游客猎奇对象之一。二、几点启示云南省花卉、旅游产业的发展，起步早、规模大、特色明显，具有很强的市场竞争力。云南的成功实践，更加坚定了我县发展花卉、旅游产业的信心和决心，结合##实际，借鉴其经验做法，有以下几点体会和启示：（一）必须发挥比较优势，全力打造“生态经济强县”

##具有良好的生态环境，独特的气候条件，丰富的自然资源，大量富余的劳动力等方面优势，为我县建设“生态经济强县”提供良好的基础条件。今后，##要在海峡 西岸经济区建设中有所作为，必须立足县情，发挥优势，争创特色，主动融入，加快对接，用生态兴县理念引领经济发展，突出做大做强苗木花卉、氟化工、原生态旅游三个主导产业，不断加快建设生态经济强县步伐。其中一产在继续发展壮大烤烟、豆腐皮、水果“三蜜”、畜牧水产等重点产业的同时，突出把苗木花卉产业作为调整结构、培育特色、富民强县的主导产业做特做强；二产在大力发展矿产品加工、木制品加工、林产化工、水电等重点产业的同时，突出把氟化工业作为经济提质、增效、壮总量的主导产业做大做强；三产突出把原生态旅游作为增强经济活力、带动相关产业发展的主导产业做旺做强。（二）必须集智聚力，进一步加快花卉产业发展2002年9月，我县引进香港浩捷集团创办了元生花卉公司，现已种植30多个鲜切花品种1500多亩。公司与福建农林大学开展科技合作，建立了花卉组培科研实验基地和100立方米的种苗、鲜花保鲜冷库。同时，计划与上海种业集团合作，种植神马白菊300亩、康乃馨200亩。在“省第五届海峡两岸花卉博览会”上，香石竹（康乃馨）获产品一等奖、大丽花获展品金奖。目前，我县花卉苗木主要销往浙江、上海、福州、北京、广东等地，并出口日本、新加坡。为进一步拓宽花卉销售网络，元生花卉公司在福州乌山等地建立4个批发点的基础上，又与闽东大黄鱼集团公司合作，在福州兴建5000平方米的福建花卉贸易交易中心。下步，要进一步加大力度，举全县之力，加快推进产业发展步伐，把##建设成为万亩鲜切花卉的中国南方特色花卉基地和千亩珍稀花卉观光园区。1、要加强领导，统一思想。我县发展花卉产业具有自然条件好、花卉资源丰富、劳动力充足、有一定的产业基础等优势。当前，必须进一步充实花卉产业领导小组，加强对花卉产业的宏观管理和统筹规划，并制订相应的优惠政策，在做大扶强里田花卉基地的基础上，引进更多企业入驻我县，发动更多的农户参与发展。2、要创建特色，树立品牌。花卉市场的焦点在于花卉产品的质量。花卉企业要在市场竞争中站稳脚跟、不断发展，除了不断提高科技水平、积极应用优良品种外，必须拥有自己的特色产品，增强市场竞争力。目前，国外发达国家绝大多数有实力的花卉公司，无不在搞专业化生产，突出某一种优势花卉的生产，极大地提高了公司的市场竞争力。因此，从长远看，我县花卉也必须走专业化生产的道路，在品种、质量上形成自己的特点和优势，创造出名牌产品，逐步扩大国内外市场份额。3、要扶持龙头，壮大规模。为使我县花卉产业尽快形成规模，必须走“农户＋公司＋市场”的模式，推动我县花卉产业的壮大、产业结构的优化和农村经济的加快发展。一方面，要壮大龙头企业。元生花卉公司要按照平等互利，共同发展的原则，通过控股、参股、合资、联营等形式，吸引有实力企业加盟产业发展，形成集团化和专业化，提高花卉企业的市场竞争力。同时，公司要认真抓好企业、农户的种苗供应、技术指导及产品的对外销售三个环节，逐步形成科研、生产、销售的完整体系。另一方面，要发动农户参与。要加大宣传、引导力度，发动农户和干部职工积极参与花卉产业发展，在做大里田花卉基地的基础上，逐步把花卉产业辐射到长校、李家、东华等其它乡镇，做大做强##花卉产业。4、要完善服务，优化环境。一要健全完善交易市场。元生花卉公司在福州建立的鲜切花批发点、联锁店，以及正在建设的福建花卉贸易交易中心，将使我县的花卉交易上一档次。今后，要继续搞好服务，加强采后冷库等处理设施的建设。二要加快配套产业发展。花卉产业的发达必然会带动化肥、农药、塑胶、包装、运输等一大批配套产业的建立和发展，形成一个门类繁多的产业群，为我县经济发展提供新的机遇。三要搞好优质服务。各有关服务职能部门要为花卉的出口、运输、检疫等提供高效、快捷、周到的服务，共同建设花卉出省出国的“绿色通道”，促进我县花卉产业在更高层次上的发展。四要形成旅游产业。随着花卉产业的发展，还可探讨建设花卉公园，与其它旅游景点一道对公众及旅游者开放，供游人观赏、拍照、采摘等，为##生态旅游业的发展增添一处景点。5、要引智引力，科技兴花。花卉市场的竞争，归根到底是花卉质量的竞争。一要加强科技合作。要加强与省农林大学等科研院所合作，以育种、引种和应用技术研究为重点，利用我县丰富的种质资源，培育出一批有较强竞争力的新品种；加强工厂化育苗及栽培技术研究；加强切花的保鲜、贮运研究；专用花肥花药及栽培基质的研究与开发等。二要加大人才培训力度。除了由各类专业院校培养花卉专业人才之外，要通过举办各种培训班和业余班，有计划地对花卉生产、管理经营人员进行培训，提高从业人员的技术素质，增加花卉产品的科技含量。三要加强对外交流与合作。经常组团派出学习考察，引进国内外的先进技术和管理经验，推动我县花卉产业的发展。近期，要加强联络，促进我县与##县、里田乡与斗南镇建立“友好县（乡）”结对关系，共同推动花卉产业的发展。（三）必须想方设法，大力推进旅游产业发展我县旅游资源丰富，以地貌多样、温泉众多、生态优良和文化底蕴深厚见长。近几年来，我县坚持“政府引导、社会兴办”的原则，制定优惠政策鼓励社会各方面力量投资兴办旅游业，先后开发了灵台山、狐狸洞和夜滩温泉山庄等景区（景点），特别是景秀园林公司绿化苗木基地、嘉德冷泉养殖、青龙果蔬公司蜜雪梨基地等，为今后生态农业观光园的建设奠定了良好基础。今年，福建万宝投资公司投资1．2亿元的九龙湖、北斗山风景区正式动工，计划两年内将完成一期投资7000万元，使景区具备对外开放条件。力争经过3－5年努力，把九龙湖、北斗山景区建成国家AAAA级风景区和部级风景名胜区，实现景秀园林生态农业观光园、嵩口氡泉休闲疗养区、城区“S”型夜景工程观赏区等特色景区对游人开放，使我县成为闽西北新兴的原生态、休闲、观光旅游区。1、要强化旅游产业的领导力度。旅游开发是一项投资额大，但效益长久的项目，单靠政府旅游部门投资难以在较短时期内见效。旅游资源开发应走“统一规划、政府运作、政策引导、社会投资”的路子。要继续加大抓旅游的工作力度，强化部门的协调配合，特别要充实和加强旅游局工作力量，使旅游部门无论在景点规划、开发，还是在行业管理中都能真正起到积极的主导作用。2、要合理整合旅游资源。旅游发展，规划先行。要按照科学合理、突出特色的要求，加快旅游总体规划的编制、论证和审议，以科学的规划指导旅游业的快速发展。要最大限度地把资源的独特优势发挥出来，努力在新奇、独特、创新、高效等方面下功夫，把山、水、洞、泉、林、花、岩、峡的精华充分展示出来，把##淳厚的风土文化、优美的生态环境、原始的天然景致突显出来，策划、包装出一批旅游精品。要深入挖掘景点的历史渊源及文化内涵，在凸现他们的灵秀隽永和悠久历史的基础上，拓宽其历史沿革、民间传说、风俗民情、宗教特色、文物价值等文化内涵，顺应现代旅游民俗化、时尚化的要求，形成强大的市场号召力。同时，要精心设计多条精品旅游线路，提供选择、加以推广。3、要加快交通基础设施建设。要在充分发挥连城冠豸山机场优势，尽快打通内外交通要道，增强旅游者的可进入性和在县内活动的便捷程度。一要尽快修复##通往三明公路，主动对接京福、三泉高速公路和鹰厦铁路，吸引省内外游客；二要优先安排余李线（余朋至李家）沙芜至灵地段公路改造，实现景区与连城冠豸山机场对接；三要优先安排##通往连城的里田至长校公路建设，尽早打通进出口通道；同时，积极配合市里做好三泉高速二期工程的前期工作，力争尽快动工建设。4、要加快重点景区建设步伐。要紧紧抓住福建万宝投资公司投资1．2亿元开发北斗山、九龙湖景区的契机，主动配合做好景区的总规和详规编制工作，创造良好的投资环境，配合万宝公司按照建设国家AAAA级风景区和部级风景名胜区的标准，加快重点景区建设步伐，逐步把九龙湖景区建成养生、观光、休闲、度假、科考等多类型多层次的风景展示体系，把北斗山景区建成观光、体验、探险、野外生存训练等不同层次的风景展示体系。要加快景秀园林生态农业观光园、里田“花卉之乡”、嘉德冷泉休闲中心等项目建设，并进一步加快热氡温泉、灵台山等旅游项目建设，不断培育壮大我县旅游业。在开发过程中，要坚持有规划，高标准，高起点，创造出自己的特色。如在九龙湖景区造古人类雕塑、博物馆，在北斗山建设红军路、高空索道，等等。此外，要加快城建步伐，把县城当作景区来建设，对县城实施净化、美化和绿化，重点规划建设好城区“S”型夜景工程，树立旅游城市形象，建设与旅游相适应的新县城。5、要全方位搞好配套建设。要从“行、住、吃、游、购、娱”等诸方面抓好配套建设，形成“一个景区（点）一个产业群体”的开发格局，提高旅游综合效益。一要建设高素质的人才队伍。利用优惠政策和生活待遇，引进、培养一批旅游经营管理、形象策划的高级管理人才，并有计划地对从业人员进行分期培训、深造，提高其业务素质和服务技能。二要加大旅游商品开发力度。旅游商品的生产与销售，对旅游创汇与收入的高低有着重大影响。因此，要适时成立##县旅游商品开发中心，培育特色鲜明、市场竞争力强的系列旅游商品，使之成为“##之旅”的延伸和##印象的物化。同时，要在城区、主要景区景点设立旅游商品一条街和专卖店，形成多层次的旅游购物网络。三要增强文体活动。借助节庆日、商贸会等举办各类文体活动，让游客融入参与性活动和游览中，扩大各类消费。四要加快其它配套。加快星级宾馆和私人旅馆建设进度，加快餐饮、娱乐、购物等配套设施建设，不断提高##的接待水平。6、要多渠道搞好旅游宣传促销。要发挥政府的主导作用，以组织各种盛事活动为契机，动员和指导新闻、文化、旅游等部门多渠道、多形式开展宣传促销活动。要积极邀请旅行商和新闻记者前来参观考察，组织宣传促销团广泛参加各类旅游交易会和博览会。要建立##旅游网站，制作各种印刷品和音像材料，对外推介##的旅游资源和环境。要充分发挥旅行社的主体作用，加强与各大旅行社团的合作，构筑##旅游市场外向型旅游体系。（作者为中共##县委书记）