演讲实训总结第1篇

态势语言实训主要针对态势语言这一章节内容进行编排，教师在理论授课课时讲解态势语言的作用、含义等知识，在实践课时主要训练包括表情语言、体态语言、手势语言在内的相关内容。针对口才应用的领域、场合、对象的不同，教师可将情境应用设计为三大板块，主要包括：表演板块（朗诵口才、演讲口才、辩论口才）、交际板块（社交口才、求职口才）、工作板块（主持口才、谈判口才、推销口才、导游口才等），在实践教学环节，创设不同的情境，完成即兴演讲、解说词撰写与讲解、模拟面试、辩论赛等实训项目。此外，教师编排实践教学内容还应结合社会实际情况和学生的专业特点，以及他们的岗位需求，优化实训项目结构，进行有重点的训练与突破。例如，市场营销、工商管理、国际贸易等专业学生的工作需要运用谈判口才、推销口才来赢得客户、获取商机、实现合作双赢；文秘、行政管理专业对于学生的普通话水平要求颇高，而且交际场合及工作场合的介绍、说服、拒绝批评、赞美等交际口才使用频率颇高；辩论口才更是法律专业的学生训练与实践的重点。

二、科学构建实践教学模式

发音实训、态势语言实训、情境应用实训等三方面的教学内容可以通过训练、鉴赏、实践三个层次进行操作。“训练”主要包括普通话正音训练、朗诵训练、演讲训练。普通话正音训练包括七个部分，分别为唇形舌位训练、吐字归音训练、气息控制训练、共鸣控制训练、声音弹性训练、用声与嗓音保护训练，重点是唇形舌位训练、吐字归音训练。在实训时教师可以根据普通话声母、韵母、声调进行正音训练，还可以根据方言与普通话在发音、语言、语法等方面的差别，对学生进行有针对性的普通话纠音训练，培养其正确运用普通话进行沟通交流的能力。“鉴赏”主要是通过欣赏范文朗诵音频和视频，从中了解并掌握诵读的技巧；通过欣赏著名演讲文稿与名人演讲音频、视频，从中体味演讲的感染力与魅力，掌握演讲内容的编排和态势语言的运用；通过实地观看论辩赛或者欣赏辩论赛视频，从中感悟思辨的力量与团队协作的精神，培养流畅练达的语言表达能力、大方自信的礼仪风度以及敏捷机敏的思辨能力。“实践”是指结合学生生活和工作实际，创设仿真的情境，如组织模拟招聘会、辩论赛等活动。口才表达在学生求职阶段发挥着极大作用，所以模拟招聘会既是锻炼学生面试口才的机会，更是学生走上社会前的预演，实训内容可包括面试阶段自我介绍实训、面试阶段回答面试官问题阶段、面试阶段礼仪礼貌实训等。在实训中，教师应注重培养学生的面对面试问题的应变能力，提高其分析问题、解答问题的能力，注重学生素质、礼仪修养等方面的提升。

三、努力拓展实践教学空间

演讲与口才不应囿于几十平米教室和几十分钟的课堂，教师应为学生搭建与社会、与实际生活联系更加紧密的实践教学平台。在演讲与口才的实践教学中，教师还可以让学生“走出去”，进行实地口才实践。如谈判口才的实践教学环节可让学生亲临二手车市场、购物、租房、产品促销会等简单商务活动，让学生观摩或参与报价、讨价还价、磋商较量的过程。现今的大学生多数为90后，有争强好胜的心理和不轻易服输的信念，教师可以让学生尝试参与各级各类演讲比赛、朗诵比赛、辩论赛等竞技性口才实践，在提高口语表达技能的同时，锻炼他们的心理素质，激发他们的学习热情。毕业季的招聘会既是学生谋职应聘的舞台，也是他们磨练口才的机会，教师可带领学生亲临招聘会，将招聘会现场作为学生的口才实训场地，使学生在成功中积累经验，在失败的沮丧中总结教训。此外，大四的实习是实践教学重要的组成部分，学生在实习中不仅锻炼了行业口才能力，还锻炼了社交口才能力，而且实习过程没有教师全程参与和现场指导，所以更加能够检验学生对于知识和技能独立的掌握和运用能力。

四、改革考核评估方式

演讲实训总结第2篇

作为管理者，你知道哪些方法能有效的培训员工吗？

下面教几招培训的方法，以启发思维，提高培训的效率。

一、 演示。

演示的方法更能形象的表达你所培训的内容。

举个例子：当你学驾驶的时候，教练通过示范，懂的了基本的操作，通过重复练习，掌握了油门和离合的配合、挡位变换等技能。 通过例子说明演示具有分节动作、重复多次的特点。

针对员工进行实物操作的演示，要进行分节操作，保证演示的细节都能让员工注意到，通过多次重复加强员工的记忆。演示可以采取互动的方式，重复演示可由员工来完成，既纠正了个别员工的错误操作，也加强了所有培训人员的记忆。

二、 讲解。

讲解是培训中最基本的表达方式。

有效的培训讲解少，员工互动多，讲解多的情况下，很难保证员工对于讲解的内容有效的理解和记忆，泛泛的讲解，也使整个培训显的乏味。

讲解是必不可少的，但是要控制讲解的内容和时间的长短，保证培训的效果。

为了杜绝讲解的乏味，讲解的时候，语气尽量要生动。

三、 小组讨论。

小组讨论属于培训中集体互动的一种方式。

小组讨论更能启发每位员工的思维，使每位员工参与到培训的课题中来。

一般采取设定一个讨论的题目，培训的员工进行分组讨论，限定时间，小组选派代表发表小组讨论的观点和建议。培训者对于各组讨论的观点和建议进行分析和总结，得出最终的结论。

对于表现突出的小组要提出表扬，激励小组的讨论热情。

四、 提问。

提问采取主动应答和指定提问的方式。

培训者根据培训的课题，设计几个问题进行提问，可以采取员工自主应答的方式，如果自主应答的响应并不热烈，就要采取指定提问的方式，随机指定员工进行回答。

自主应答气氛强烈表示员工的参与热情较高，指定提问的随机性也提醒了员工不能大意，积极的活跃思维，做好应答准备。

提问也是培训者就某个观点不能确定时所采取的最好方式，通过提问的方式，既拓展了培训者的思路，也启发了员工的思维，最终得出合理的结论。

五、 录像。

录像的方式主要用于培训员工的行为。

许多参与互动的员工，虽然清楚自己的表现有差强人意的地方，但是没有得到及时的指导。录像的方式就是及时的帮助员工纠正表现不佳的行为，通过现场的回放，按步指导，也使全体员工受益。

录像的培训方式，并不是刻意要找员工的缺点，最终的出发点是加强员工的行为意识，纠正不规范的表现行为。

六、 案例学习。

如果参与培训的员工理论和实际水平较高的时候，利用案例学习的效果较好。

MBA教学的主要授课方式就是案例学习。

通过对现实案例的分析、总结、展望，提出个人的见解，开拓员工的思维，汇总员工的观点，更利于员工站在理论的高度来看问题。

案例学习对于员工的成长和开拓思维是非常有利的，使员工站在战略家、企业家的角度看问题，跳出原有的思维逻辑，更能融入企业的文化氛围。

案例学习可以以小组讨论或提问的方式进行。

七、 角色演练。

角色演练是特别生动的一种培训方式。

培训的员工既能发挥个人的表演天赋，也能从角色的演练中获得实战经验和技巧。

举个例子，你在讲解业务如何对终端客户拜访的时候，就可以指导成员对客户和业务员的两个角色进行演练，模拟终端拜访的场景。通过演练对客户心理、拜访技巧、谈判技巧、推销技巧等业务知识进行讲解，更利于成员对培训知识的消化吸收。

角色演练一方面发挥了员工的主观能动性，另一方面也会发现员工存在哪些尚待挖掘的潜质，给予我们在人才培养的方向提供了参考。

八、 游戏。

游戏的培训方式充满了知识性和趣味性。

许多培训课题都采取了穿插小游戏的方式，使培训成员通过参与游戏来领悟内涵的道理。

游戏的培训方式还能缓解专业性过强的课题带来的紧张气氛，在放松员工精神的同时，有机的将游戏和培训内容结合到一起。

演讲实训总结第3篇

窍门一:巧用课前三分钟

大部分学校的作息时间表都是这样安排的:课前有个小预备,中间间隔3分钟。老师可以利用这段时间,组织学生讲讲自己喜欢的名人名言、成语和故事,也可以让学生展示自己积累的学习成果,我一般是按座位轮流让学生上台展示,时间一般控制在三分钟内,最长不超过五分钟。这样做可以极大地激发学生的兴趣;锻炼学生当众演讲的表达能力,还能增加学生的成就感。无论是讲的学生,还是听的同学,都会有较大收获。

窍门二:巧用课堂提问

每节课,我们语文老师总要围绕课堂教学,设计几个有针对性的问题让学生回答。我们可以利用课堂答问的环节,训练学生当众演讲的能力。回答问题时要求学生把事情阐述清楚,语言连贯。我在讲授《假如》这篇课文时,就用“假如我有一支马良的神笔,我会 ”来训练学生说话,强调学生说好“假如我有一支马良的神笔,我会……”,对于学生说成“我会……”的时候,让学生重说。这样做达到了让学生养成把语句表达清楚的习惯目的。学生思维能力的发展总是和语言分不开的,巧妙的课堂提问给学生提供了训练当众演讲能力和张扬个性的一种契机。

窍门三:巧用晨读

“一年之计在于春,一日之计在于晨”。早晨是记忆力最好的时候,老师可以抓住晨读时间训练学生说话。晨读,一来可以训练自己说话的条理性,说话语无伦次当然不好,结结巴巴就更是费劲,谁都不愿与说话不利索的人交流;二来可以训练自己对语言的领悟能力。肢体语言如果跟内容搭配不合理的话,会让听众感觉滑稽可笑的,因此语感的培养应从平时抓起。三来可以培养自己纯正的感情,即“养气”,孟子说过:“吾善养吾浩然之气。”古希腊著名演说家德摩斯梯尼,就是每天早上起来,爬上高山,口含石子,呼喊练习,终于让自己由口吃者成为口若悬河,辩驳纵横的演说家。当然,晨读训练演讲能力,也贵在持之以恒,三天打鱼两天晒网的做法,是不能训练出效果的。

窍门四:巧用演讲主题

由于演讲一定要伴随大脑的思维过程,所以在进行演讲训练时,主题必须先行确定,好让学生有备而讲,才不至于因为把握不住主旨而导致信心不足。演讲的主题就决定了演讲的内容,而演讲内容的确定直接关系到演讲的效果。当众演讲,就要考虑听众的需要,从实际出发来选择事例。针对演讲主题,要让学生从网上、书籍杂志上,收集一些大众普遍关心的问题,做到有的放矢。如为庆祝新中国成立六十华诞和弘扬爱国主义光荣传统,我们学校“歌颂我的祖国”为主题的演讲比赛,在演讲前,我要求学生自己去选择符合他们实际的、普遍关心的一种行为或精神来进行演讲,学生们选择了为四川地震受灾的学生捐款的事例、观看神五、神六升空的事例、2008年在电视机前观看北京奥运会上中国运动员顽强拼搏的事例,这些学生自己亲眼看到的事例大大的提高了学生演讲的兴趣,学生在演讲的时候声情并茂,激起了听众的共鸣,演讲效果相当好。所以巧用主题,能更大程度的激发学生对演讲的激情。

窍门五:巧用肢体语言

“演讲”顾名思义,不光讲还要演,听众在听的同时也在看。听众要看的是一个有感情、有激情的演讲人,只有这样的演讲者才能去感染听众,抓住听众的“心”。适当的肢体语言来辅助演讲,丰富多样又适当的手势或姿态,不仅能抓住听众的“心”,而且还能吸引听众的注意力,给听众留下深刻的印象。我在培训的过程中就抓住表情、站姿、手势这三个方面来训练学生。在表情中尤为重要的是眼神。演讲者的眼神要能牢牢地吸引住所有听众,眼睛不可以游移不定,所以我要求学生每天早起,眼睛目视前方每次三分钟,每天十次,直至学生的眼神自然地平直向前,达到最后一排观众。在演讲中演讲者的站姿很重要,站姿不好会给听众留下不好的印象。在训练的过程中,为了让学生姿势优美,我要求学生每天脚跟贴墙站立半小时。这样坚持训练了一个月,学生自然而然的站在台上像棵小松树一样精神抖擞。手势的运用可以是单手,可以双手同时进行,表达激烈的时候,还可以用拳头。这些都没有机械的规定。但是在手势的使用过程中我强调学生注意三点:胳膊不要伸得过直,以免僵板;手指不宜弯曲,以免拙笨;手势运用要和它所配合的那句话同始同终,不能貌似而神离。

演讲实训总结第4篇

关键词：高职；演讲与口才；五结合训练模式

中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）11-0243-02

演讲与口才是一门与人沟通的艺术，注重信息的双向互动，主要包括命题演讲、即兴演讲和论辩演讲三种形式，并且能够直接体现演讲者的心理素质、思维水平以及语言运用等方面的能力。高职院校重视“演讲与口才”课程的开展，不仅可以提高学生的口语表达能力，而且能够适应人才的培养目标和职业岗位能力的要求。随着近年来就业形势的日益严峻，对高职院校中“演讲与口才”课程训练模式的分析和探究具有重要意义。

一、高职“演讲与口才”课程的教学现状

高职院校的主要教育目标是培养技术型人才，使学生具备必要的理论基础后更加侧重训练学生的职业技能，以满足实际工作岗位的需求。培养学生与人沟通的交流能力及合作共事的能力是高职院校的教学目的之一，所以“演讲与口才”是当前我国高职院校广泛设置的课程。但实际“演讲与口才”在教学过程中仍然存在着教学模式单一、教学内容与学生能力的发展要求不相符等问题，导致学生的主观能动性得不到有效发挥，参与“演讲与口才”教学的积极性也不高。

二、高职“演讲与口才”课程的“五结合”训练模式

1.教学与学生的心理训练相结合。由于学生在日常生活中能够进行正式演讲的机会较少，且缺乏针对性的口才训练和专业的交际技巧指导，造成许多学生当众演讲或者公开讲话时易产生恐惧及焦虑心理。因此，高职教师开展“演讲与口才”教学时需要注意将教学与学生的心理训练相结合，以便帮助学生消除公开演讲的心理障碍。具体表现为：对学生进行心理训练时教师可以首先提供一个演讲主题，并引导学生与各自的同桌一对一交流练习；然后全班分成若干个小组，学生以小组为单位进行讨论；接着学生轮流上台发言说明对主题的看法，若课堂教学时间不足，则可使学生分批于每次进行“演讲与口才”教学前几分钟完成，以确保每位学生均有上台发言的机会；学生发言结束后其他学生可针对内容提出问题或者其他观点，并通过共同讨论解决疑问。教师通过这种听众由少到多的方式使学生进入由易到难的训练阶段，能够有效缓解学生的紧张心理，从而增强学生开口表达的信心。

2.教学与学生的思维训练相结合。在日常交际活动中，口语表达的过程能够体现说话人大脑的思维过程，而思维能力的发展则对口才水平有直接影响。因而教师在实施“演讲与口才”课程教学时，需要在消除学生心理障碍的基础上继续训练学生的思维能力，具体表现为形象思维、逻辑思维、发散思维和应变思维的能力，以达到促进学生演讲与口才水平提高的目标。（1）形象思维。形象思维是指利用直观形象解决问题的思维方式，与感受、体验等人体主观性情感密切相关。在高职院校的“演讲与口才”课程中，教师可引导学生借助具体事物形象、运用典型化事例或者想象的方式以增加演讲内容的趣味性。以“形容人的相貌”话题为例，学生可以采用“中国上下五千年的沧桑集于一脸”、“长得比较朴素”或“我不是不美，我只是美得不明显”等带有幽默性质的语句，这不仅可以增强演讲内容的生动性，而且有利于激发听众的兴趣。（2）逻辑思维。逻辑思维是指借助概念、判断和推理等思维形式，理性地认识客观世界并掌握事物客观发展规律的一种思维方式，在“演讲与口才”课程训练中提高学生的逻辑思维能力有助于学生口语表达的清晰性与条理性。以“食品安全”演讲话题为例，教师开展“演讲与口才”教学时可引导学生从“是什么、为什么、怎么做”的思路组织表达语言，以训练学生的逻辑思维能力。即学生可以按照食品安全的定义（是什么）、食品安全的重要性（为什么）和保障食品安全的措施（怎么做）方向进行逻辑思考，然后准备演讲内容。（3）发散思维。发散思维又称为求异思维，是指大脑思维从不同方向思考寻求问题答案，具有流畅性、变通性和独特性的特点。高职教师在实施“演讲与口才”课程的教学时，若注重学生发散思维的训练则有助于学生从多个角度思考问题，进而发掘学生潜在的创新能力、增加演讲内容的创新性。具体表现为教师可以通过向学生提出诸如“列举十种以上有腿但不会走的东西”、“尽可能说出砖块的作用”等思考类问题，以打破学生的思维定式，从而进一步锻炼学生的发散思维能力。（4）应变思维。应变思维是实践活动中运用较广泛的重要思维方法，并根据具体条件进行定量分析使得各方关系得到协调。学生进行演讲时可能会遇到各种突发事件，心理素质较差的学生容易丧失演讲节奏感，进而出现忘词、不知所措等状况。注重培养学生的应变思维能力有助于化解遇到的意外困境，从而保证演讲的顺利完成。在培养学生演讲与口才能力的过程中，教师还可以通过情境设置等方法引导学生训练应用思维的能力。

3.教学与学生的语言训练相结合。语言是传达信息与表达思想的载体，良好的语言能力有助于演讲者口语表达的顺利性。因此，高职教师在实施“演讲与口才”课程教学时，需要注重将教学与学生的语言训练相结合，从有声语言和无声语言两个方面入手，以增强学生的语言运用能力，从而进一步促使学生演讲与口才水平的提升。（1）有声语言。教师训练学生的语言能力首先应该扩大学生的基本词汇量，以丰富学生的语言表达方式。同时教师需要注重对学生使用词句准确性的训练，以减少词不达意现象的发生，高职教师还应该对学生的语言文采能力进行强化训练，例如可以组织学生举行熟记古诗词的竞赛活动或者对文章进行续写、改写、扩写以及缩写的应用训练。（2）无声语言。无声语言是有声语言的重要补充，同样具有沟通交流的作用，无声语言中如眼神、表情、手势等对演讲者的形象以及演讲效果有重要影响。高职教师在开展“演讲与口才”的课程教学时应该向学生教授相关的礼仪知识。通过无声语言与有声语言的配合，能够提高学生演讲与口才能力的整体效果。

4.教学与学生的课外活动相结合。高职中的“演讲与口才”课程虽然具有一定开放性，但是仍然受到一些特定因素如课时限制、课程计划或者教学环境的影响，所以存在着局限性。因为“演讲与口才”也是实践性较强的科目，所以高职教师应该注重培养学生的口语实践能力。结束学校课堂教学后，教师还需要引导学生进行课外延伸拓展，以提高演讲的实践能力。例如：教师可以鼓励学生积极参加班级或者学校举办的演讲、辩论以及朗诵等与口才相关的活动；或可根据学生实际需要开设专题讲座；或者帮助学生修改演讲稿等对学生进行课外指导。通过“演讲与口才”课堂教学与学生课外活动相结合的共同训练，有利于学生口才能力的增强。

5.教学与学生的实训岗位相结合。高职教育主要以培养学生的职业技能为目标，因而院校开设的“演讲与口才”课程教学内容应该与学生的实训岗位要求相结合。高职院校的“演讲与口才”教师可以先对岗位的能力需要进行调研，然后有针对性地将岗位实际需要与教学内容相结合，以提高学生口才的综合实践能力。另外我国大多数高职院校当前的教育模式主要为“2+1”，即学生在校学习两年理论知识后，需在校外实习一年。而教师向学生教授理论知识的目的在于学生能够学以致用，学生接触实训岗位后可能会遇到新的口语交际难题，所以教师应该保持和学生的联系，以便在学生需要时提供有利指导。

三、高职“演讲与口才”课“五结合”训练模式注意的问题

1.教学前做好准备。课前准备是学校教学活动顺利开展的前提，有助于提高课堂教学效率。由于本文提出的“五结合”训练模式具有开放性，因此学生可能会在教学过程中提出各种问题或者出现各种突况，所以高职教师在开展“演讲与口才”课程教学前，应该做到充分分析教材和学生学情，做好课前准备，从而为教学活动的顺利进行提供有利条件。

2.教学中内容实用。“演讲与口才”课程中的训练任务应该注意与企业提供的岗位需要达成一致，教师可以将实际岗位的要求转化为适应高职院校教学的内容，然后引导学生循序渐进地充实整合原有的知识体系。这既能体现“演讲与口才”教学内容的实用性，又能适应高职院校设置的“演讲与口才”课程目标。

3.教学后及时总结。“演讲与口才”课程注重师生之间的互动性，所以教学内容完成后教师应该组织学生共同进行课堂总结，分析学习成效并肯定学习成果，同时归纳演讲中需要注意的问题以便学生能够更好地内化所学知识点。此外，引导学生进行互相评价，可以使学生交流演讲经验，取长补短，从而更好地把握演讲要求，逐渐养成良好的演讲习惯。

4.教学后实践巩固。“演讲与口才”中真诚的感情流露需要以相关经历和体验为基础，学生才能更好地通过口语表达思想情感。因而高职院校和教师除重视“演讲与口才”的课堂教学外，还应安排学生进入企业锻炼实践能力以增加生活阅历，巩固“演讲与口才”课堂所学的交流技巧。

“演讲与口才”是我国高职院校开设较广泛的课程，旨在提升学生的口语交际水平。了解了“演讲与口才”教学在高职院校教学中存在的问题后，教师可以采用“五结合”的训练模式，即将教学与学生的心理训练、学生的思维训练、学生的语言训练、学生的课外活动以及实训岗位的需要这五个方面相结合，以引导学生发挥主观能动性，积极参与“演讲与口才”的课堂教学，从而有效提高“演讲与口才”教学的课程质量，并增强学生演讲与口才的能力。

演讲实训总结第5篇

【关键词】幼儿师范学校 讲故事 幼师生 策略

一、讲故事在幼师教学中的重要性

首先，讲故事对幼儿的成长有着极为深远而重要的意义。儿童故事具有其生动的情节、优美的语言、活泼可爱的形象，成为幼儿接触最多且又非常喜爱的一种文学形式。一个好的故事，可以丰富幼儿的知识，使幼儿的心灵和情感受到良好的熏陶，为幼儿的行为、品德树立榜样;同时，儿童故事充满想象和幻想的色彩，幼儿可在童话世界里自由翱翔，这对触动幼儿思维灵感、促进幼儿想象力、创造力的发展具有不可替代的作用。

《幼儿园教育指导纲要》强调了幼儿的“语言能力是在运用的过程中发展起来的”，因此，发展幼儿的语言关键是在语言教育过程中重视语言交际的功能，重视学前儿童在使用语言的过程中学习语言。对于学前教育活动自身独有的属性而言，发展语言最有效的途径则是讲故事。讲故事这样一种活泼而生动的教学活动，不仅很好地促进了幼儿语言能力的形成，也为幼儿的良好心智开启提供了契机。

其次，讲故事教学是幼儿教师专业化的重要内容。对于幼师生来说，讲故事是一项必备的、最基本的从教技能，讲故事是寓教于乐的有效手段，是对幼儿进行教育教学的好形式。因此，会讲故事是幼儿教育职业的要求，是幼儿教师的基本功，并且讲故事也能促进语文能力的提升。《语文课程标准》指出：应该让学生在广泛的语文实践中学语文用语文，逐步掌握运用语言文字的规律。因此，必须要把提升幼师生讲故事能力放到当前教学重要的位置。

二、我校讲故事能力现状及原因分析

目前，我校已经把讲故事列入能力过关项目之一，并且还开设了讲故事与表演的相关校本课程，在学生各项竞赛活动中也融入了讲故事比赛项目。可谓多管齐下，课程内容异常充实。近年来，随着学校的重视以及师资力量的投入，在讲故事过关能力考核中，幼师生整体呈现出的水平稳步提高，但也暴露了一些问题。例如：少数同学运用技巧还不够娴熟，在语气语调、角色把握、面部表情等方面表现次之;还有大部分同学能较好地运用相关技巧，在语气语调、角色把握、面部表情等方面表现得体，但是态势语的表现还不到位，而“即兴讲演故事”这一环明显不到位。除了少数同学堪当大任，大多数同学还处在原地踏步的水平。究其原因有以下几点。

（一）学生的学习态度不够积极，没有养成良好的学习习惯

由于讲故事训练是一项艰苦、长期的复杂训练过程，绝非一蹴而就。讲故事能力的提高，需要不断努力多学、多看、多练、多实践。而由于个性、兴趣、爱好不同，幼师生讲故事的热情存在差异，对讲故事的重要性的认识也存在差异。另外，幼师学生学习的内容多、任务重、时间紧，学生求成心切，更专注于那些见效快的科目，他们平时大都用功于艺体课（钢琴、舞蹈、声乐、视唱、美术等），难以静下心来认真练习讲故事，不愿意花费大量的时间进行讲故事的练习。以上因素导致了目前幼儿的水准基本处在能够运用技巧熟练讲述故事，但是却没有进一步提升的状态。

（二）讲故事的能力和语文水平有关

语文水平的高低很大程度上影响幼师生讲故事的水平和能力。阅读水准直接影响着幼师生对故事文本的理解，进而影响幼师生对故事主题和感情基调的把握、角色的塑造、语音造型的设计、态势语设计等细节的处理。经过了解，多数幼师生阅读水平不高，表现为阅读量少，阅读面狭窄。

从教材的原因看：专业教材缺乏连续性和系统性。好的教材应当具有连续性和系统性。但目前教材关于讲故事训练缺乏连续性和系统性，训练的梯度衔接不够到位。如《听话和说话》教材中，关于讲故事训练的内容没有明显的层次性，“朗读故事”与“讲演故事”的教材内容缺乏必要的衔接，并且本教材中对“即兴讲演故事”这一重要的讲故事形式并未提及。如果幼师生缺少这项训练，那么讲故事能力结构是不完整的。

综上所述，幼师生讲故事训练存在多方面的问题，尤其是“即兴讲演故事”能力薄弱更是显而易见。

三、提升即兴讲故事能力的对策

针对前文所述的问题，以下探索的对策便是让学生掌握“即兴讲演故事”的能力从而在将来的教学中灵活运用。

所谓“即兴讲演故事”指幼儿教师在特定主题和情境的诱发下，进行即兴创编故事并现场讲演出来。“即兴讲演故事”关键在于即兴创编。

会朗读故事、绘声绘色地讲演故事，似乎讲故事能力已经具备了，但在幼儿园实际教学中，这些显然还不够，还需要幼儿教师能根据具体教学情境“即兴讲演故事”，以提高教学的针对性。如果“朗读故事”是讲故事的初级阶段，讲演故事是讲故事的中级阶段，那么“即兴讲演故事”则是讲故事的高级阶段。 一年级的朗读故事和二年级的讲演故事训练，为三年级的“即兴讲演故事”打基础。因此本文所说的掌握“即兴讲演故事”能力便是在一二年级已经全然掌握的基础上的再度提升。

很遗憾的是《听话和说话》教材中对“即兴讲演故事”这一重要的讲故事形式并未提及。如果幼师生缺少这项训练，那么讲故事能力结构是不完整的。经过教学实践发现，幼师三年级的教材《幼儿文学》涉及了“幼儿故事创编”的相关内容，如果能合理运用这些材料，将是对讲故事训练的完善和补充。经过大胆取舍和补充，我认为可以结合三年级教材《幼儿文学》的相关内容进行如下训练。

（一）改编故事训练

改编故事即将包含适合幼儿欣赏因素的作品进行浅显化、简单化、有趣化地改编，使其适合幼儿欣赏。好的改编也是一种再创作，会改编故事应该成为幼师生的一项能力，通过训练可以为幼师生的即兴创作故事奠定基础，同时还可以培养其创作兴趣。在这一训练中遵循循序渐进、由简到难的原则：先训练文字改编，然后训练口头改编， 最后训练即兴改编。

这项训练需要注意：

1. 精心选择原作。并非任何作品都具改编价值，应选择含有幼儿审美特质的原作，同时训练学生具备选择原作的能力。2. 应训练学生掌握幼儿故事的基本特征、幼儿心理特点，改编要符合幼儿兴趣、接受水平，符合幼儿故事要求。3. 训练学生具备整体改编和细节扩展的能力;整体的改编方向为主题明确化、脉络清晰化、语言生动化，细节扩展宜丰富化、有趣化。

（二）看图讲故事训练

看图讲故事是通过观察、想象把图画内容以幼儿故事的形式生动完整地展现出来。看图讲故事是教师在幼儿园语言教育中常用的一种教学形式，是幼师生应该具备的一项教学能力。此训练可锻炼幼师生的观察力、想象力、语言表现力，为“即兴讲演故事”储备能力基础。训练中由简到难，先看单幅图讲故事，后看多幅图讲故事;先口述故事，后讲演故事。

这项训练需引导学生掌握创作程序和方法：

1. 仔细观察，把握形象。需观察图画中的人、景、物、境。理顺人物关系、人景关系。掌握主要内容，既把握整体又要抓好细节。看单幅图需抓住线索，看多幅图需关注画面的独立性和连贯性。2. 把握主题。理解图画所表达的意义和主题。3. 看图讲故事不是图画说明，需发挥想象进行创造。想象人物情感、语言、动作、表情、心理活动等，使人物形象化，故事丰满化。

（三）创编故事训练

创编故事指在一定主题或情境的诱发下创作幼儿故事。要求创作的幼儿故事符合特定的主题或情境，同时内容和形式都要符合幼儿故事的基本要求。

创编幼儿故事是幼儿教师的重要技能之一。在幼儿教育实践中，教师不仅要善于把现成的故事形象生动地讲给孩子听，还要善于把握机会，充分利用生活中的有用素材，巧妙地把它们编创成一个个优美动人的故事，让孩子能够接触到极富时代气息的新鲜故事。在对学生进行故事创编指导时，教师必注意幼儿文学的针对性特点，应从以下几个方面入手。首先，所有的创作，前提是作者必须热爱生活。对人生的严肃思考，对生活的炽热感情，对人类命运的无比关切，这些往往是一个作家获得成功的关键。儿童文学的创作，包括儿童故事的创编，莫不如此。只有让学生充分认识到生活和生命的美好，他们才能拥抱生活、理解生活，才能从生活中获得创作的灵感，才能从平凡的生活中发现美、表现美、创造美。其次，幼儿教师为自己的学生创编故事，必须充分考虑到学前儿童的特点，创作故事的主题一定要单一明确，情节一定要简单有趣，形象一定要鲜明突出，语言要尽可能生动浅显。这是幼儿教师在编创故事时必须遵循的一个原则，否则，就很难获得成功。学前儿童年龄小，对周围事物的认识非常有限，比较易于接受具体形象的事物。所以教师在创编过程中一定要使故事的主题尽可能简单明确，让幼儿一看就明白，一听就懂。情节最好直来直去，不拐弯抹角，让孩子听故事就像滑滑梯一样容易而快乐。

在这项训练中教师应注意多练习、多鼓励，多结合幼儿园实践。

（四）“即兴讲演故事”训练

此项训练是对三年来讲故事训练的一次总结，也是一系列训练的综合运用。要在幼师生实习前完成此项训练，以便幼师生将此项技能在幼儿园应用实践，并自行检验。实习结束后，对此项技能进行测试。训练中给每名同学发放《“即兴讲演故事”评价统计表》。学生每星期创作并讲演 一 则故事，并进行自评、小组评。其中自评项目为记录日期、篇目、程度（好、中、差），小组评即以小组为单位进行集体评价。三年级期末时汇总，得出总评成绩，归入《幼师生讲故事能力评价总表》中，作为幼师生讲故事能力总评的一项评价指标。

讲故事训练是一个复杂、长期性的训练过程，尤其是作为高级阶段的“即兴讲演故事”更非一朝一夕可以练成，但其重要性又不能因为难度大而轻易放弃，因此在保证前两个阶段的熟练掌握运用下再突出强化高级阶段是我校讲故事能力训练的思路。

随着学校的日益发展，目前也欣喜地看到我校越来越重视讲故事能力的培养，在师资队伍组建上突出了语言组的地位，优化了教师结构，更多地在语言教学上突出的专业老师加入了这一行列，并开设了针对性的《讲故事与表演》等相关课程对学生进行专题讲座和辅导。只要我们对讲故事中的问题采取上述策略，有计划有目的地开展讲故事活动，再与学校的见实习结合，幼师生的讲故事技能就会大幅度提高，为他们将来从事幼教工作打下坚实的基础。

【参考文献】

[1]（美）蔡伟忠.跳出传统思维的幼儿园教师实用手册 [M].北京：农村读物出版社，2010.

演讲实训总结第6篇

深入学习贯彻训词精神，进一步加强改革过渡期间队伍安全稳定工作，教育引导消防救援指战员牢记领袖嘱托、忠实履行使命，全力防范遏制各类事故案件，贯彻落实部局关于开展全员岗位大练兵的部署要求，确保秩序正规、纪律严明、内部和谐、安全稳定，奋力开创牟平消防救援事业改革发展新局面。牟平消防大队于9月14日举办“百日安全创建”主题演讲比赛，特制定此方案。

一、指导思想

以新时代中国特色社会主义思想为指导，着眼牢固树立重要训词在消防救援队伍建设中的根本指导地位、保证队伍安全稳定大局，围绕新时代消防救援队伍建设新形势新任务新要求、安全发展理念和底线思维，全面建设对党忠诚、纪律严明、赴汤蹈火、竭诚为民的过硬队伍，贯穿“践行训词精神、推动转型升级、忠实履行使命”这一主线，聚焦为庆祝新中国成立70周年，创造安全稳定的社会环境这一重大政治任务，突出强化“四个意识”、坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，把深入学习贯彻关于应急管理重要论述贯穿始终，与中央部署开展的“不忘初心、牢记使命”主题教育有机结合，教育引导全市指战员把训词精神转化为整装再出发、改革谱新篇的不竭动力，以高度的政治自觉和使命担当，树牢安全发展理念和底线思维以及能对标应急救援主力军、国家队职能定位，强化使命担当，聚焦备战打仗，坚持实战实训、从难从严等方面涌现出的典型人物和感人事件。

二、组织机构

为加强对演讲比赛的组织领导，确保比赛顺利开展，成立工作领导小组，负责对演讲比赛的组织、领导、指挥、协调。

组  长：张达、刘玉波

副组长：刘志华、崔林鹏

成  员：曲红玲、张丽楠

职  责：主要负责对演讲比赛进行统筹、调度、筹备。

三、比赛内容

围绕深入学习贯彻训词精神和“百日安全创建”总要求，结合“不忘初心，牢记使命”、“学训词、铸忠诚、创新业、立新功”主题教育和“防风险保平安迎大庆”消防安全执法检查专项行动，消防执法领域腐败问题专项整治工作以及全员岗位大练兵活动等，统筹推进“百日安全创建”活动，做到有机结合、相互促进，组织指战员以谈学习心得、讲感人故事、赞辉煌成就、话使命责任等多种方式，通过自己事、身边事、站区事、英模事，讴歌改革一年来取得的新成就，充分展示指战员的光辉形象，进一步增强指战员看齐追随、忠诚履职、献身使命的责任感和使命感，切实担负起党和人民赋予的神圣职责使命，为建国70周年大庆献礼。

四、比赛方法

各单位结合实际情况，在本单位选取一名参赛选手。

五、比赛环节及工作流程

（一）比赛环节

1.演讲环节，参赛选手围绕主题自拟演讲题目，在6-8分钟内完成演讲。

2.评委点评，对演讲比赛情况进行点评。

3.领导讲话及颁奖。

（二）工作流程

1.选手根据抽签顺序入场，当一名选手开始演讲时，下一位选手在舞台后方做好准备。演讲结束后，评委现场评分。（详见评分规则，附件1）

2.宣布成绩及颁奖。

3.领导讲话。

六、奖项设立

设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，颁发荣誉证书。

八、相关要求 

（一）各单位讲稿内容要思想健康、观点鲜明、题材新颖、主题突出，对于演讲内容不能紧贴主题、脱离主题的，将取消参赛资格。

（二）演讲时，根据选手演讲需要选择制式常服、夏作训服或者救援服装，可使用简单道具，背景音乐和背景视频、PPT等有利于体现演讲效果的艺术表现形式。

附件：1.比赛须知及评分细则

2.演讲比赛抽签登记表

3.演讲比赛评分明细表

4.演讲比赛得分排名一览表

5.参赛人员名单

附件1

比赛须知及评分规则

一、比赛须知

（一）各参赛选手必须遵守规定，按时参加开会、抽签、比赛。

（二）参赛选手必须在赛前30分钟入场，中途不得退场。

（三）赛程内所有人员遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明观众，对每一位选手的比赛都要给予掌声鼓励。

二、比赛规则

（一）本次演讲比赛，参赛选手以个人演讲为主。

（二）演讲稿必须原创，内容要思想健康、观点鲜明、题材新颖、主题突出，题目自拟。

（三）比赛按照赛前抽签顺序进行比赛，要求选手普通话脱稿站立式演讲，可使用简单道具。演讲时间在6-8分钟以内。

三、评分规则

（一）演讲采用10分制进行评判。要求正确的思想内容和完善的表达形式相统一。评委将综合主题鲜明、观点正确、层次分明、联系实际、立意深刻、有声语言、态势语言、会场效果、风度仪表等方面进行打分。

（二）评委现场评分，并宣布前一位选手得分，以此类推。

（三）评委评分去掉一个最高分，去掉一个最低分，按小数点后两位取平均分为选手最后得分。

四、评分标准

（一）主题内容（4分）

主题（2分）：必须紧贴主题与岗位实际，做到主题明确、深刻，观点正确、鲜明。

材料（1分）：材料要求真实、原创、典型、新颖，事迹感人、实例生动。

结构（1分）：结构完整合理、层次分明，论点、论据具有逻辑性；构思巧妙，引人入胜。

（二）语言表达（6分）

普通话（1.5分）：普通话标准1.5分，较标准1分，不够标准0.5分，不标准不得分。

感染力（2分）：语速恰当、声音洪亮，表达自然流畅，节奏张弛符合思想感情的起伏变化，具有感染力。

熟练程度及时间把握（1.5分）：因不熟练，每停顿一次减0.1分；演讲超（缺）时，每超（缺）10秒扣0.2分。

形象（1分）：精神饱满、自然大方、穿着得体、举止得体，能较好地运用姿态、动作、手势、表情等表达情感。

五、比赛要求

（一）比采取自命题演讲方式进行，演讲稿内容必须围绕主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明。

（二）选手参赛必须使用普通话，采用站立式（脱稿）演讲。

（三）参加决赛选手的比赛顺序由抽签决定。选手上场迟到1分钟视为弃权。

（四）每位选手演讲比赛时间为6-8分钟。

附件2

演讲比赛抽签登记表

序号

参赛选手

参赛单位

抽签顺序

签  字

备  注

1

2

3

附件3

演讲比赛评分明细表

选手号：                                     评委：

主题内容（4分）

语言表达（6分）

合计

主题

（2分）

材料

（1分）

结构

（1分）

普通话

（1.5分）

感染力

（2分）

熟练程度及时间把握（1.5分）

形象

（1分）

附件4

演讲比赛得分排名一览表

出场顺序

参赛选手

参赛单位

得  分

名  次

备  注

1

演讲实训总结第7篇

关键词：政治课；“说”；能力；活动

中学思想政治课教学如何由“应试教育”转向素质教育，是一个探讨已久，而又言犹未尽的课题。在课堂教学中许多名家都重视培养学生“说”的能力。我国著名学者、教育家叶圣陶先生早就指出：“在听说读写四个字中间，说最为基本。”但从目前的教学现状来看，最被忽视的就是“说”的训练。

其实，培养学生“说”的能力不单纯是语文教师的事，各科教师都应通力协作，共同挑此大任。教学实践证明，在政治课教学中重视“说”的训练，有利于学生“听”、“思”、“析”能力的锻炼。“说”对学生的思维力、观察力、注意力、记忆力、分析力、概括和综合力、联想和想象力都有裨益。我们有理由相信，假如在初中阶段能有计划地、细水长流地进行“说”的训练，是可以使学生从“笨嘴拙舌”到“能说会道”再到“能言善辩”，能像阿庆嫂一样，讲话“滴水不漏”的。为提高学生“说”的能力，我根据自己的教学经验，总结出多种训练方法，主要有：

一、三分钟演讲活动

这项活动放在每节政治课开讲前三分钟进行，这是个固定节目。演讲的顺序是按学生学号为序，演讲者事先可略作准备，根据具体要求确定内容，拟一个提纲，或写个演讲稿，演讲内容可根据课本内容或当前的热门话题，提出问题让大家答辩。此形式学生取名为“记者招待会”、“答记者问”。我们的做法是：在初一开始对学生进行演讲训练时，先对开场白、吐字、发音、语调、节奏等单项进行分解训练，然后对表情、眼神、手势等项目进行综合训练，演练时有一个人自练，也有几人一起互练、演练后对演讲的主题、观点、内容、结构、语言技巧、表情语态等方面一起评说。实践证明，演讲能弥补课本内容的欠缺，使之从课堂引向课外、联系实际、与其他学科纵横延伸，既丰富了教学内容，又开拓了学生视野。同时，还扩大了阅读容量，多方面获取外界信息，其成效是十分显著的。再有，演讲不仅有效地培养了学生的说话能力，而且能促进学生学习政治课的积极性，演讲还能使学生的思想沟通，情感相互交流，在众多思想情感的撞击下，便于我们了解学生的思想脉搏，因势利导，帮助他们提高辨识力、免疫力。总之，演讲对学生各方面的成长确有帮助。

二、新闻活动

此项活动每节政治课都进行，事先由学生准备，在打预备铃后的二分钟内，由两位同学向全班同学近一二天内发生的国内、国际重大时事政治。学生在收集新闻时首先强调一个“新”，其次是“大”，再兼顾“地方新闻”。学生对新闻活动很感兴趣，从开学第一天起到学期结束从未间断过，而且又十分认真。学生们认为，新闻活动：1、开阔了视野；2、有利于养成关心时事政治的好习惯，如坚持每天早上收听“新闻广播”节目，晚上收看中央电视台的“新闻联播”节目；3、有利于培养动手、动脑、动口能力。此外，还极大地提高了学生学习政治课的兴趣。

三、学习心得交流活动

此项活动的时间是放在学完了某一个单元或某个章节后的正课上进行。每人上台演讲的时间约二分钟左右。一般要求演讲者脱稿上台去“说”。一个在台上“说”，台下由评分小组进行评分。评分小组成员由课代表、小组长、演讲者本人、老师组成，是自评与互评相结合，最后确定一个分数记入记分册上，学生为了夺取高分，因此许多学生演讲前在家里对着三联橱镜子进行试讲，研究演讲用语、注意演讲情感、考虑演讲姿势、选择演讲位置、协调演讲动作、进入演讲角色，有的学生还请爸爸妈妈做评判。总之，学生在为想成为一个未来的演说家而努力着。

四、口试活动

多年来，为了真正使“应试教育”向素质教育转变，在政治课教与考的问题上进行了多方面的探索和实验。事先，把列入期考的试题送入“题库”或“题签”，临考时由学生自抽其中一题为该生的口试题，学生抽出题目后，略作三、五分钟的思考，再上台面向全班同学答题，口试者的答题时间不得超过三分钟。在评分这一环上，为了避免老师打个人感情分，因此成立了一个评分小组，这样确定的分数更具有客观性，又便于操作，分数公开。有的学生在周记中反映：“还是口试开心。”

五、辩论活动

演讲实训总结第8篇

关键词：高中政治；课堂教学；“说”的能力

在课堂教学中许多名家都重视培养学生“说”的能力。我国著名学者、教育家叶圣陶先生早就指出：“在听说读写四个字中间，说最为基本。”但从目前的教学现状来看，最被忽视的就是“说”的训练。

教学实践证明，在政治课教学中重视“说”的训练，有利于学生“听”、“思”、“析”能力的锻炼。“说”对学生的思维力、观察力、注意力、记忆力、分析力、概括和综合力、联想和想象力都有补益。我们有理由相信，假如在高中阶段能有计划地、细水长流地进行“说”的训练，是可以使学生从“笨嘴拙舌”到“能说会道”到“能言善辩”，能像阿庆嫂一样，讲话“滴水不漏”的。

为提高学生“说”的能力，我经多年的探索，总结出多种训练方法，主要有：

一、三分钟演讲活动（或称主持人节目）

这项活动放在每节政治课开讲前三分钟进行，这是个固定节目。演讲的顺序是按学生学号为序，演讲者事先可略作准备，根据具体要求确定内容，拟一个提纲，或写个演讲稿，演讲内容可根据课本内容或当前的热门话题，提出问题让大家答辩。此形式学生取名为“记者招待会”、“答记者问”。我们的做法是：在高一开始对学生进行演讲训练时，先对开场白、吐字、发音、语调、节奏等单项进行分解训练，然后对表情、眼神、手势等项目进行综合训练，演练时有一个人自练，也有几人一起互练，演练后对演讲的主题、观点、内容、结构、语言技巧、表情语态等方面一起评说。因为凡演讲都要面对听众，要突出政治课的特色，有针对性、条理性和通俗性。实践证明，演讲能弥补课本内容的欠缺，使之从课堂引向课外、联系实际、与其他学科纵横延伸，既丰富了教学内容，又开拓了学生视野。同时，还扩大了阅读容量，多方面获取外界信息，其成效是十分显著的。总之，演讲对学生各方面的成长确有帮助。滴水可穿石，每节政治课用三分钟演讲是做了一项利于学生的切切实实的工作，何乐而不为呢？

二、新闻活动

此项活动每节政治课都进行，事先由学生准备，在打预备铃后的二分钟内，由两位同学（一位讲国内新闻，一位讲国际新闻）向全班同学近一二天内发生的国内、国际重大时事政治。学生在收集新闻时首先强调一个“新”，其次是“大”，再兼顾“地方新闻”。学生对新闻活动很感兴趣，从开学第一天起到学期结束从未间断过，而且又十分认真。学生们认为，新闻活动：一是开阔了视野；二是有利于养成关心时事政治的好习惯，如坚持每天早上收听“新闻广播”节目，晚上收看中央电视台的“新闻联播”节目；三是有利于培养动手、动脑、动口能力。此外，还极大地提高了学生学习政治课的兴趣。

三、乡情国情教育活动

此项活动的时间放在每周的最后一节政治课上进行。资料全由学生去寻找或编写，寻找资料的原则，一般是由近及远、就地取材，可让学生看得见摸得着、可信度强、有真实感。开展此项活动，目的不仅为了锻炼学生“说”的能力，更重要的是为了培养学生的爱国主义情感、增强民族凝聚力。学生通过编写家乡史，抒发爱国情，不但可培养热爱家乡之恋，还可逐步升华为爱国之情，付诸将来报国之行。

四、学习心得交流活动

此项活动的时间是放在学完了某一个单元或某个章节后的正课上进行。每人上台演讲的时间约二分钟左右。一般要求演讲者脱稿上台去“说”。一个在台上“说”，台下由评分小组进行评分。评分小组成员由课代表、小组长、演讲者本人、老师组成，是自评与互评相结合，最后确定一个分数记入记分册上。学生为了夺取高分，演讲前在家里对着三联橱镜子进行试讲，研究演讲用语、注意演讲情感、考虑演讲姿势、选择演讲位置、协调演讲动作、进入演讲角色，有的学生还请爸爸妈妈做评判。总之，学生在为想成为一个未来的演说家而努力着。

五、口试活动

多年来，为了真正使“应试教育”向素质教育转变，我在政治课教与考的问题上进行了多方面的探索和实验。主要措施是对期中期末两次传统考试掺入口试内容，口试和笔试各半记分。事先，把列入期考的试题送入“题库”或“题签”，临考时由学生自抽其中一题为该生的口试题，学生抽出题目后，略作三、五分钟的思考，再上台面向全班同学答题，口试者的答题时间不得超过三分钟，这是一个规定。在评分这一环上，为了避免老师打个人感情分，因此成立了一个评分小组（其成员同上），这样确定的分数更具有客观性，又便于操作，分数公开，如口试者认为给的分数不合理，可再共同商量，实行二次终身“裁决”制。这种做法，虽在时间上拉长了一点，但多年实验证明是受学生欢迎的。因为这确实既减轻了学生过重的课业负担，又避免了“考试背条条”的“八股式”的阵式。这种做法，老师虽辛苦一点，但老师正是坚持了为学生服务的宗旨。因此，有的学生在周记中反映：“还是口试开心。”

六、辩论活动

演讲实训总结第9篇

以下是我自己的一些培训心得与体会，写出来与读者诸君分享，尤其是入行不久的朋友们，如果能从本文吸收一些什么，那么我的目的也就算达到了。

一次偶然的训练让我踏上了营销之路

1994年我毕业工作，但实际上注定让我踏上营销之路的却是1993年。

那时候我还只是个21岁的青年，在大学读书。那是个尴尬的年龄与时代，学校里，我学着计划经济学，学校外，市场经济的大潮却早已开始涌动。那个时候我每个月只有很少的零用钱，特别想赚钱。1993年偶然的一次机会，我被一家化妆品直销公司招募成了直销员，从此开始了营销之路。

直销公司的那种“营销”，还只是最粗浅的推销，只要把化妆品卖出去，你就能拿到提成。可那时候我什么都不懂，别说是推销，就算是向陌生人讲几句话都会满脸胀得通红。

然而我的运气算是不错的，靠着亲戚朋友帮忙，最初还是卖掉了一些产品。但是，陌生人的生意我却始终做不下来，因为我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介绍产品，如何去做异议处理。我当时特别想去向高手请教这些问题，特别希望高手能点拨我，因为从我做这行的第一天开始，成为TOP SALES就是我的目标。

终于有一次，那个公司请来了一位台湾的讲师，讲授两天的推销技巧，学费是100元。虽然那时的100元对我来讲，是一笔“大钱”，但我还是毫不犹豫地交了学费，报了名。

整整两天我都沉浸在这些我前所未闻的推销技巧之中，讲师的每一句话我都恨不得全记录在笔记本上。从如何接触陌生顾客开始，讲师仔细地给我们讲解了如何与陌生顾客攀谈，如何做产品介绍，如何做异议处理，如何成交等等的技巧。在那次培训中，我不断地向讲师提出问题，把自己过去几个月所遭遇到的难题统统问了个够。那次培训永远地记在了我的脑海中，我下定决心，不管遇到多大的困难，一定要突破自己的障碍，成为顶尖的推销高手。

受训完了之后我第一件事就是拿着一皮包的产品冲向大街，开始寻找我的客户。尽管此时也时常遇到很多的拒绝与冷面，但是，我还是照着讲师培训中所说的那样，每天必须拜访20位陌生顾客，否则就不吃晚饭。就这样，我成交的概率越来越高，赚的钱也越来越多。那时候我大概每星期会花2，3个下午在推销产品上，但就是这些时间，就足以让我获得每月2000元以上的报酬了，在那个年代，这已经算是高薪了，何况我还只是个学生。

1993和1994年，经过那次培训，经过无数次的被拒绝，我终于成为了一位推销高手，每次去公司提货，他们的总经理总会惊讶我卖货的速度，经常调侃地问我这些货究竟是被我“吃了”还是“卖了”。培训中的技巧，我也从最初的生搬硬套到了最终溶入自己的血液。那时候我的爱好就是琢磨每一次推销的细节和话术，每天回来写总结，分析到底如何才能改进自己的技巧，如何才能卖出更多的货。

学校时的经历不仅仅是一次简单的“勤工俭学”，更让我喜欢上了销售和营销这个行业，它也让我毕业之后毫不犹豫地选择了做销售——这个和我会计专业风牛马不相及的行业——作为我的职业。

地狱般的深圳集训

工作之后，在我职业生涯的最初几年，每年都有很多时间在参加培训，最多一年甚至达到2个月，尽管有些培训也是相当愉快的——比如在宾馆的会议室里听听讲座，看老师放放幻灯（那时还很少用到连笔记本的投影仪），但是，也有那种昏天黑地的特别训练，早上6点不到就要起床，晚上很晚还要“做功课”的。1995年深圳的一次特训给我留下了深刻的印象，四周的时间，炼狱般的准军事化训练，那是我职业生涯的第一次蜕变。

1995年之前，尽管也参加工作有几个月了，也接受过一些培训，但是总感觉到不系统和全面，1995年年初，经过努力，终于换来了深圳参加全公司主管级特训的机会。

深圳特训是面对未来有潜力的储备主管的，分成了专业销售技巧、专业演讲训练、专业辅导训练和专业管理训练，每个课程为一周，平时是上课和训练，周末就是考试。

导师是位非常严厉的中年人，每天早上5点半，房间的门铃就会被他按响，催促我们去跑步，如此就开始了一天的训练。

销售和谈判技巧本身就是我喜欢的，导师非常专业，每一个细节都会讲的很仔细。这些培训也奠定了我后来职业生涯中销售和谈判技巧的基础，至今记录这次课程的笔记本我还保存着，算是一种成长的印记。

课程对我而言并不难，难的是最后的考试。销售技巧、谈判技巧、成交技巧、异议处理技巧，这些居然被导师分成了无数个关卡，每个关卡都由他和他的助教亲自把关，他们扮演那些难缠的客户，我们则每个关卡都必须要用三种方式去过关，否则，就不能合格。而不合格的结果，是立刻“卷铺盖”，“滚回”各地的办事处，那可真是件丢脸的事情。

考试从早上8点开始，每过一关都是无比的艰难，我们一有表达不流利或者是被导师问住，就会立刻被他们毫不留情地“踢”出房门。不少女同事甚至还因为被“踢”出来几次落下了委屈的眼泪。我最后全部过关的时间是凌晨12点半，这个还算是比较早的，最迟的是到凌晨6点，而第2天，当然还必须得继续上课。

当时我们流行一句话，“合理的叫作训练，不合理的叫作磨练”，就是在这样的磨练中，我们逐渐得到了成长。

第2周的专业演讲训练是为了培养能在各地培训销售人员的人才。虽然那时候上台演讲对我而言已经不是难事，但是我的确没有接受过如何讲课的培训，那是我第一次接受这样的培训。

课程从一分钟演讲开始，每个人准备时间一分钟，演讲一分钟，并且摄像机会当场录像。我记得当时我是第一个上台演讲，抽到的题目叫做“味道”，那真是个漫长的一分钟，我讲了13次的“味道”，毫无疑问，是语无伦次的。导师后来又放了我的录像，一一指出了我演讲中的缺点和一些不好的口头禅、小动作。一分钟演讲是非常锻炼人的培训项目，一个个题目也是千奇百怪：见佛杀佛、外遇、走过、第二部抽象、熄缘、阿修罗、高帽子哲学……这些都成了我们的演讲题目。

我们就是在这样不断地“出洋相”、录像、讲解、再演讲、再出洋相中提高了自己的演讲和讲课技巧，从一分钟演讲到三分钟、到十五分钟再到一堂正式的销售课程。尽管口才和演讲很多程度上有天分的因素影响，并且口才也的确能通过讲的多去提高，但是专业的培训能力却不是那么容易学会的，经过那次的专业演讲训练，今天我能很容易分辨出哪些是好的演讲，哪些是不好的演讲——这些并不仅仅取决于讲师的口才。

深圳的四周训练让我在职业化的道路大幅度迈进。如果我当时的导师吴秋峰先生能看到此文，请让我以此文表达对吴老师的敬意，正是老师当年对我们严格的磨砺，才使得我们得到了快速的成长。

FIELD COACH

FIELD COACH是指户外的一种培训方式，这在快速消费品行业中非常常见。

我第一次接受这种训练是从公司的“经销商管理培训课程”结束之后回来，那次我获得了第一名的优秀学员奖。导师对我的培训，实际上就是一次户外的经销商管理培训。

那堂“FIELD COACH”是关于陈列的，导师陪我走了好几家店，并且在其中的一家店向我演示了整个标准化陈列的动作，并要求我在下一家店演示给他看。

但是我的陈列却遭到了他的批评，原因是他觉得这样的陈列方式正好和人流走向相反。但是这家店是我当时天天要跑的店，他的人流方向和一般的商店不同，我早前就经过观察，发现到这里必须和一般的标准陈列方式相反才能提高销售额。为了说服导师，我硬是拉着他站了半个小时，详细地记录了正向和反向的顾客人数，导师最终被我说服了。

FIELD COACH就是崇尚实战第一的培训，它不同于一般的课堂培训，在市场上，任何情况都可能发生，所以，你必须运用自己的知识对事情作出判断，而不是生搬硬套课堂上所学的内容。好的营销人员，绝对不会人云亦云，他必须懂得触类旁通，必须懂得在条件变了的时候迅速地作出反应。导师也并不总是对的。

什么样的培训才是好的培训？

这里我要提醒一下大家，并不是每个课程都值得去上的，也并不是每个讲师都是好的讲师。

培训主要针对业已毕业的人员，所以，通常学员会比较厌恶死板的演讲，但这并不表示貌似生动的演讲就是一个好的演讲。我们常常会有这样的经历，听了一位讲师演讲，很好听，讲师口才很好，讲了很多笑话，很有趣，但是他究竟讲了什么有用的没有？不知道。

我这里告诉大家一种快速鉴别演讲水平高低的方法，如下图所示：

我们把演讲按照“理性了解”和“感性认知”来进行象限划分的话，可以划出A、B、C、D四种演讲。所谓的理性了解，就是指一些理论、原则、技巧等等，所谓的感性认知，是一些例子、故事等等。

A象限的演讲虽然有理性了解，但是缺乏一些例子作为佐证，这好比是老学究的讲课，只讲理论，不讲例子，也不懂得调动气氛，我们称它为沉闷的演讲。

B象限的演讲，既没有理性了解，也没有感性认知，当然我们称它为混乱的演讲。

C象限的演讲，虽然很好玩，故事很多，很生动，但是缺点在于缺乏理性了解，讲师就像个说书的，并没有什么理论知识教给学员。这种演讲是最迷惑人的，学员虽然听了很高兴，但是通常是学不到知识的。现今很多讲师都犯有这种好玩、刺激但不通的毛病，识别这种讲师最好的方式是记录他讲的话，如果你课后觉得他的话是虽然好玩但是前后不具有逻辑性的，那么这种演讲就肯定是C象限演讲，我们或可称之为说书式的演讲、小丑般的演讲。

D象限的演讲是最卓越的演讲，讲师懂得一上来就抓住学员的心，既有一条条的理论知识让学员去了解，也有一个个生动的案例和故事让学员加深印象。而我们所需要的，也正是这种D象限——卓越的演讲。

除了培训，你还要做什么？

然而，即使有了好的培训，好的讲师。你也别指望通过几堂课就可以迅速地麻雀变凤凰，罗马并不是一日建成的。培训只是催化剂，成功，还要靠你个人平时的努力，多听、多问、多读、多学、多实践。

在任何行业要走向一流，有两个条件是必不可少的。其一是天分，其二是不断地修炼。

天分是必须的，再多的培训，如果不是可塑之材，你也很难达到一流。天分也并不都代表着聪明，而是有没有一种对营销这个行业发自内心的热爱，但凡天分，也大多始于对一个行业的热爱。