北京国家会议中心工程总建筑面积53000m2，其中主体部分270000m2，配套部分260000m2。主体部分建筑高度43.5m。建筑层数是地下2层、地上8层。
本工程是由北京北辰实业股份有限公司投资开发，北京市建筑设计研究院与英国RMJM设计公司合作设计。该项目自2004年2月开始设计咨询，2004年11月进行施工图设计，将于2007年底完成主体部分的施工建设，以便为奥运新闻转播的设备安装创造条件。
设计理念
北京国家会议中心根据不同区域、不同使用功能在建筑上部结构采用了不同的体系。这些结构单元包括地下室为钢筋混凝土框架一剪力墙结构；展览厅由钢框架和钢桁架结构组成，会议部分和南侧办公区部分结构由钢筋混凝土结构、钢结构和组合结构组成，其中大会堂跨度达80m，宴会厅跨度达60m，报告厅为钢筋混凝土框架 剪力墙结构；各部分的屋面均由钢梁和钢桁架支撑。
对建设方、设计者和施工方而言，满足国家会议中心的多功能使用要求并且在最短的时间内进行转换，是设计中的一大难点。国家会议中心既要在奥运会期间满足奥运会广播电视的转播及部分比赛项目的使用要求，又要考虑到奥运会结束后被用于大型会议、展览等使用的要求，这无疑对使用空间及使用功能有着不同的要求，如空间要高，运输通道、各种配备设施的使用及转换要方便、快捷：同时对工程中的供电、空调等提出很高的要求，其系统的可靠性要求更是第一流的。同时还要考虑到建筑与安保、交通，特别是人员疏散等问题的综合协调。另一难点就是要求建筑师要充分考虑到各个专业设计的协调、统一，设计要能满足多种不同使用的要求，并要考虑到为转换留有余地。第三个难点是要考虑到有中国特色，要在可能中选优，尽量节约。第四个难点就是要满足残疾人的使用要求，特别是残疾人运动员比赛项目的特点以及充分满足残疾人运动员在运动会期间日常生活和交往中使用方便。
国家会议中心的建成将为2008年奥运会的媒体转播及新闻记者创造更加高效、便捷、舒适的工作环境。
建筑造型与环境
在奥运公园的总体规划中，会议中心坐落于奥运大道边，对面一条小河由南端之源的亚运村蜿蜒北上直达北部森林公园，流过会展中心对面时，河道变宽，对岸宽阔通畅，建筑物的尺度也相应增大，以取得和基地周围最好的关系。
建筑师在设计中，力求以新颖的造型和表现手法，诠释新的设计理念。建筑立面设计取自中国古代建筑屋顶的曲线概念，对传统的建筑形式赋予现代的演绎，同时又像是一座桥梁，与奥运公园的其它建筑遥相呼应，推动人文、信息的交流与沟通，跨向未来。在绿化环境设计方面，将建筑室内与室外的绿化相融合，垂直与平面绿化相穿插，为会议中心设计了一个绿化大平台，以形成奥运场馆区的“绿岛”。为可持续发展，着重选用环保系统和建材，采取行之有效的节能措施的同时运用先进的技术和设备，为奥运会创造一个安全可靠的使用环境。
国际广播中心
1、综述
国际广播中心(英文简称IBC)是第29届夏季奥运会和第13届夏季残奥会期间奥林匹克广播电视运行的中心及世界各地转播商的总部。所在的建筑为国家奥林匹克公园中心区国家会议中心大展厅及配套设施的地下2层至地上7层。
2、运行模式
IBC将作为奥运会广播电视运行的指挥中心，其中BOB负责区域的广播电视，转播运行由BOB来管理；奥组委负责公共区域，将由以组委会媒体运行部牵头的场馆管理团队负责运行和管理。IOC广播电视委员会协同BOB及组委会协调和监督赛时的广播电视运行。
3、功能布局
①奥组委负责公共区域，为IBC主服务区，设有入口、公共服务、商业零售、餐饮和技术运行等功能区。
②BOB负责区域，包括BOB办公区、技术区、管理区和转播商区域。
③提供多项支持和信息服务的信息中心和支持中心。
④按照转播商要求建设专用的工作间，包括办公区域和演播室。
⑤设置每日通气会室，和协调广播电视运行的相关信息和各项服务。
⑥包括广播电视运行、场馆管理、后勤服务、安保用房、技术机房等在内的所有管理和支持服务部门的办公用房。
⑦为转播商及BOB工作人员提供各项保障服务，包括技术支持、餐饮、休闲、医疗、购物、保洁、安保、物流等。IBC内设有餐厅、银行、邮局、商店、报刊亭、医务室等多种服务设施及相应人员。
4、设计特点
(1)体现国际媒体工作场所的特色
IBC是各国广播电视媒体记者工作及其小憩的地方，我们在设计中充分考虑国际媒体记者在建筑中工作需求第一，生活需求相辅的行为模式。以方便、舒适地服务好媒体记者为首要设计依据。在功能区域划分、不同人流疏导、人性化细节上深入分析，完善设计，力图营造高效的媒体办公环境。
(2)体现奥运会特色
奥运会是举世瞩目的体育盛会，因其悠久的历史和丰富的文化内涵而有别于其他国际赛事和国际活动。而IBC是北京奥运会上最重要的非竞赛场馆之一，在设计中注入了丰富的奥林匹克元素，以充分体现奥林匹克运动的精髓。
(3)体现中国特色
中国具有悠久的历史和丰富灿烂的民族文化，奥运会是展示这些民族文化的最佳平台。IBC应成为向世界各国记者展示文明的窗口。所以在重点部位利用独具特色的装饰构件、色彩等各种元素尽可能地展现民族特色。
(4)体现“节俭办奥运”的设计理念
由于IBC的临时性很强，在奥运会结束之后，所有设施将全部拆除。故在设计中要充分把握这一特点，在保证建筑良好地工作，同时满足实用功能的基础上，尽量避免不必要的浪费和对非重点部位形象的过分追求。
比赛场馆
比赛场馆是奥运会击剑比赛及现代五项中击剑和气手枪比赛的场所，同时也是残奥会硬地滚球和轮椅击剑比赛场所。
国家会议中心的大会堂赛时作为击剑馆比赛场地，位于地上四层。大宴会厅赛时作为击剑训练馆，位于地上一层。三层会议区赛时作为热身场地及一般热身场地。
现代五项的击剑和气手枪比赛仍利用部分击剑比赛场地及观众场地进行，奥运期间需作临时改造和转换。
硬地滚球比赛场地利用首层击剑训练场地，观众看台在奥运会期间已有1／4建成。由于残奥会期间观众人数仅为1800人左右，因此仅利用东侧大厅的南半部分，及南侧观众大厅进行疏散。热身场地利用东侧观众大厅的北半部分。
轮椅击剑比赛场地利用首层击剑训练场地，热身场地利用东侧观众大厅的北半部分。
击剑比赛场地提供1条决赛剑道，4条预赛剑道，击剑比赛预赛4条剑道和决赛剑道同放在长49m，宽20m，高0.8m的平台上，决赛剑道高于预赛剑道0.5m，长49m，宽6m。高台装饰面层为木质地板，上铺深蓝色地毯。剑道采用ARTOS公司生产的新型彩色剑道。
现代五项比赛场地提供36条现代气手枪射击位，及10条击剑比赛剑道。
轮椅击剑比赛场地提供8条剑道，其中2条决赛场地位于高于地面500mm比赛台上。硬地滚球比赛场地提供8块预决赛场地。
整个击剑比赛场地可容纳5200人同时观看比赛，其中包括普通坐席4200个。同时也设置了特殊坐席，其中包括奥林匹克大家庭席，运动员及随队官员席、评论员席、记者席及无障碍席。无论是坐席设计还是功能流线设计都为观众、运动员以及新闻记者提供了一个舒适便捷的比赛场馆环境。
技术创新
本项目的建筑设计大量采用玻璃幕墙、金属屋面等现代设计语言，先进的设计理念，现代科技产品的成功应用和国际化的设计、施工、管理系统，使本项目真正体现了“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大主题。
本工程的玻璃幕墙采用了大跨度轻钢结构作为支承系统，最大限度地展现了建筑物的通透感和现代感。在会议区东立面，规则的弓形桁架和轻盈的不锈钢拉杆，配合主体结构的竖向摇摆柱造型，体现了现代钢结构工业化和艺术的完美结合。
在玻璃幕墙的设计中，采用了国际上先进的单元式幕墙设计理念：
所有玻璃单元板块均在工厂内进行组装，包括铝合金加工、组框、结构胶和密封胶施打等，生产效率高，质量控制条件容易保证。
板块之间的接缝采用特殊设计的挤压胶条干式密封，避免了现场打胶，这样一方面保证密封质量，另一方面避免了现场的污染。
工厂内组装完成的单元板块在工地现场整体吊装拼接完成，便于保证现场工期。
等压原理和雨幕原理的采用，给幕墙系统提供了更好、更耐久的防水性能。
关键词：对口支援 振兴发展 自剑中心 赣州崇义县 思考
Reflections on Cycling and Fencing Centre’s Partner Assistance to Chongyi for Its Revitalization and Development
YU Lixian
（Cycling and Fencing Administrative Centre， General Administration of Sport of China， Beijing 100049， China）
Abstract： Thorough understanding of partner assistance is the prerequisite for carrying it through. Cycling & Fencing Centre’s partner assistance to Chongyi County over the last three years is of great success， which is due to its convincing inherent logical supports. The implement of partner assistance should be integrated with the Centre’s characteristics， reflect the intrinsic needs of Chongyi’s revitalization and development. Long-term mechanism and multi-stakeholders’ collaboration maximize the efficiency of partner assistance.
Key Words： partner assistance； revitalization and development； Cycling & Fencing Centre； Chongyi， Ganzhou Area； reflection
中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2016）10-0082-02
为贯彻落实《国务院关于支持赣南等中央苏区振兴发展的若干意见》[1]和《中央国家机关及有关单位对口支援赣南等原中央苏区实施方案的通知》[2]，国家体育总局于2014年6月印发了《国家体育总局对口支援赣州崇义县振兴发展工作实施方案（2014-2020年）》[3]。同时，国家体育总局还建立了对口支援江西崇义县工作协调机制，并向28个直属单位制定和提出了每一年度的重点工作方案及责任分工。
一、认识对口支援
1.对口支援不限于“扶贫”，其终极目标在于振兴发展
对口支援即经济发达或实力较强的一方对经济不发达或实力较弱的一方实施援助的一种政策，它涵盖多种类型，如灾难援助、经济援助、医疗援助、教育援助等。但是，对口支援活动如果仅仅作为对贫困的帮扶工作来实施的话，则非常不确切。对口支援的终极目标，是服务于崇义县经济、产业、文化各个方面的全面进步与发展。振兴发展是受援一方自身主动成长的过程，而不以被动地接受援助为目的。从这一点来说，对受援单位施以科技、智力、政策等方面的对口支援活动，远比资金或物资方面的帮扶更具意义。
2.对口支援是长期进程，要面向未来和着眼于社会全面持续发展
2.1 对口支援是一项长期活动，主要体现在赣州崇义县的贫困落后，而落后面貌的总体改善，则是一个长期的过程。正是在政治、经济、文化和社会等方面发展水平存在的差距巨大，改善这种局面必然要经历对口支援活动帮扶下相当长期的过程。
2.2 对口支援是一项长期的政策。根据国务院文件精神，国家体育总局制定了为期7年的对口支援工作实施方案，保证了对口支援活动的一贯性。同时，我们也有理由相信，7年的实施方案也必定只是初步工作，截至2020年对口支援活动的阶段性成果之后，继续进行别种形式的对口支援活动，或者另行制定下一阶段的对口支援实施方案，也都是极有可能的。
3.对口支援工作要充分依托对口双方的特点和精准响应受援一方的内在需求
3.1 国家体育总局实施的对口支援各项方案，充分体现了各直属部门、各项目中心的特点和内在价值。
体育总局系统所实施的各项对口支援工作所取得的成效，是各单位各尽全力和充分发挥各自独特能力的结果。比如说，有的中心长于钱（资金）的帮扶，而有的中心长于物（物资）的帮扶；有的单位长于政策支持和在赣州的先行先试，而有的部门长处在于发展运动项目；有的中心以普及群众体育和推广全民健身见长；有的中心则以竞技体育的优异成绩从精神上鼓舞国民。体育总局在分配对口支援任务和制定责任分工时，充分考虑了不同单位的特点，并向其提出不同要求。
3.2 对口支援的各项具体活动，以更大程度地体现社会效益、提高崇义人民的振兴发展意识、面向学生未来发展，才是更深远意义上的支援。
给钱给物的支援不当，会造成当地对支援资金和物资的依赖，甚至会造成实质上妨害其长远的振兴发展。有限的资源用于当地教育、学生的培养和开阔眼界，使其知道外面的世界是什么，世界正在发生着什么，远比改善其当下生活更为重要、更为关键、更显迫切。科技、智力、政策等方面的对口支援活动比资金或物资的帮扶具有更大的意义，这一点在自剑中心对口支援部署会上已经达成了共识[4]。
二、自剑中心的对口支援活动
自总局办公厅下发对口支援赣州崇义县振兴发展工作实施方案等重要文件以来，自剑中心在2014-2016年的过去三年中，高度重视、倾情帮扶，主管部门科训部积极跟进、周密部署，相关部门财务、行政、党办及各项目部全力以赴、鼎力支持，赣州崇义县体育局主动对接、密切配合，共同推进对口支援各项工作，已经取得阶段性工作成效。
1.资金方面
自剑中心财务部、行政部以最大限度帮扶为前提，经过多轮全面、周密的科学论证，已按既定方案向崇义县体育局拨付专项资金一笔和捐赠办公电脑一批。
2.项目方面
自剑中心的5个奥运项目部都依托项目实施了具体的对口支援活动。2015年的自行车“绿色骑行”是由中国自行车运动协会主办的以倡导全民健身、绿色出行为主题的自行车项目系列活动。自行车部将崇义站活动列为2015年最重要的一站，同时下拨体育彩票公益金10万元作为活动经费。自剑中心铁人三项部于7月26-31日在崇义县金坑乡开办了“2015中国体育彩票铁人三项青少年夏令营”，铁人三项部主任王建国出席了相关活动并为营员授课。
3.先行先试方面
结合国家队运动员奥运会备战的调整训练和励志教育，自剑中心击剑部、现代五项部协调国家击剑队和国家现代五项队，选派了4名优秀击剑、现代五项运动员，由中心书记、副主任王宣庆亲自带队，赴崇义接受爱国主义教育，并与当地学生互动。
7月19-25日，2015年全国现代五项青少年夏令营在东莞市举办。夏令营优先考虑安排崇义县金坑乡的贫困学生参营为办营前提，以有利于学生了解项目、增长见识为办营必要条件，有力地保证了整个活动的圆满成功。
击剑夏令营虽然在自剑中心所在地北京市石景山区老山举行，但自始至终秉持了与现代五项相同的办营理念，优先吸收了来自崇义的8名贫困学生参营，注重通过体育活动促进学生们的教育成长。
4.人才培养方面
崇义县金坑中学和金坑中心小学的两位老师，经由崇义县体育局选派，参加了在广东省惠州市举办的2015年全国马术三项赛锦标赛的赛事裁判工作。赛事期间，两位老师参与了马术比赛裁判工作，在工作中了解和学习马术运动，为赛事的成功举办做出了贡献，受到赛事组织者的好评。
三、自剑中心对口支援工作的社会效益及其逻辑支撑
1.自剑中心对口支援工作的社会效益
1.1 自剑中心的对口支援工作一定程度上促进了崇义的振兴发展
崇义县体育局作为自行车“绿色骑行”活动的承办单位，精心、细致地筹备和成功举办2015年中国绿色骑行（崇义阳岭站）山地自行车赛暨崇义县全民健身大联赛自行车赛，取得了良好的经济效益和社会效益，受到社会各界的好评，对自行车运动在崇义及辐射周边地区的发展起到了积极的推动作用。
自剑中心自行车部领导还在活动期间，就赛事组织及后续交流合作与崇义县体育局交换了意见。双方一致认为，此次活动是一个良好的开端，今后中国自行车运动协会还将在竞赛组织、裁判员培养、赛道设计与建设方面给予崇义更多的指导和支持。
1.2 自剑中心的对口支援工作加强了与崇义的联系，增进了双方的友谊和了解
特别是参加夏令营，尤其是参加现代五项夏令营的崇义学生，与夏令营所在地东莞的当地孩子们结成对子，直接住在当地营员家中。他们一起看书、共同生活，不仅了解了现代五项运动项目，而且增进了友谊、增长了见识。
1.3 自剑中心的对口支援工作对于崇义体育人才培养做出了积极贡献
无论是在崇义当地组织活动，如自行车绿色骑行和铁人三项夏令营，还是邀请当地体育专业人才走出来参加学习，如参加高水平马术赛事裁判工作，崇义的体育人才均以较高的专业素养、端正的态度，积极学习、加强交流，赛事组织和比赛裁判方面的专业技能大大提高。
1.4 自剑中心的整体管理水平有所提升
对口支援工作实质上是一种双赢的活动过程。崇义县在不同方面、不同程度地受益于对口支援，而作为对口支援输出单位的自剑中心并不把这项活动单纯当作政治任务，也同样从中收获颇丰。作为5个奥运项目的管理中心，自剑中心的工作目标并没有仅仅局限于奥运争光。通过筹措专项经费、出台相关规定、建立交流机制、召开专题会议、组织各项活动等，自剑中心的整体管理水平得到了进一步的提升。
1.5 自剑中心的体育工作思想得到了升华
自剑中心全体人员在对口支援工作中，深入贯彻落实总局各项决策部署，扎实推进资金支援、人才培养等各方面工作，为崇义振兴发展贡献力量。实施对口支援工作的相关人员始终牢记肩负的神圣使命，在工作中锤炼品格、磨砺意志、增长才干，以高度负责的态度，为国家体育总局系统增光添彩。对口支援工作加深了自剑中心对国情的了解，增强了政治意识、全局意识、责任意识，体育工作思想得到了全面升华。
2.自剑中心对口支援工作积极社会效益的逻辑支撑
2.1 自剑中心项目管理特点
作为5个奥运项目的运动管理中心，自剑中心设有自行车、击剑、现代五项、铁人三项和马术5个项目的部、队编制，及财务、行政、场馆、党办、人事等相关职能部门。除了运动项目在竞技表现方面的突破外，自剑中心的各项事业也都获得了全面发展。这是自剑中心帮扶崇义县以资金和物资的必要基础。
2.2 自剑中心项目的竞技成绩特点
自剑中心所承担国家体育总局的对口支援任务，与其所管理5个项目的最高竞技水平关系密切。其时，自剑中心的自行车、击剑、现代五项等项目已在世界杯、世锦赛上普遍获得优异成绩，而且在民众极为看重的伦敦奥运会上取得了成绩目标的巨大突破，击剑项目更是在2个小项上获得金牌。这些成绩是优秀运动员赴崇义进行爱国主义教育或奥运冠军行活动成功举行的先决条件和成绩基础。
2.3 受援单位的实际情况和特点
自剑中心在实施各项对口支援活动时，充分考虑了崇义县的环境、经济发展程度、交通状况、地方特产等。而接受对口支援的崇义县，在普及项目、承办比赛或各种体育活动时，更是根据自身条件，实事求是，量力而行。
2.4 领导重视、规划有序；精心组织、合理实施
自接到总局关于对口支援工作的文件通知，自剑中心主任王伟第一时间批复科训部牵头，各项目部、党办、财务、行政等部门认真贯彻落实。主管科训部和国家现代五项队的许海峰副主任要求科训部明确对口支援的重要意义，并选派最优秀的国家现代五项队运动员赴崇义参加活动。自剑中心书记、副主任王宣庆指派党办和科训部人员专门赴崇义实地考察和调研，加强与当地的联系，并亲自带队，与击剑和现代五项冠军运动员赴崇义参加活动。
科训部主任陈笑然对照有关要求，多次组织相关部门召开对口支援专题会，以高度负责的态度，科学论证最合理的对口支援方案，积极、认真学习相关政策、规定，并贯彻落实。亲自参与项目实施的前期准备，形成严谨的工作计划，为持续一贯的对口支援工作开了个好头。
四、讨论与建议
1.开展对口支援工作要密切结合项目中心的特色和管理上的特长，真正反映赣州崇义县振兴发展的内在需求。笔者并不认同持续的资金、物资支援是对崇义县振兴发展的最有效帮扶。对于以体育和运动项目为特点和优势所在的运动项目管理中心，通过发挥自身在运动项目管理方面的专长，对崇义体育事业的某些方面或小的环节能有所促进，才是做好了自己的份内之事。“消化”部分地方土特产未尝不可，但通过类似活动试图拉动地方经济则一定是奢谈，因为体育从业人员的经济专长（如果有）不足以拉动崇义县的经济发展（当然对经济有贡献，但毕竟有限）。
2014年的重点工作方案非常明确地要求，群众体育司每套5万元的健身路径器材10套[5]；青少年体育司捐赠14万元健身器材和4万元图书[6]；体育基金管理中心10万元健身器材[7]。其后几年方案中，类似要求却没有再次出现。国家体育总局从未将对口支援的工作目标限定于资金和物资帮扶，而是全面地设定在群众体育、竞技体育、体育产业和体育设施四个方面[8]，这无疑是科学和务实的。
了解崇义的内在需求，对其振兴发展才有真正帮助。贫困与落后只是崇义振兴发展的根本原因和表现形式，改变这种状况有多个方面和不同层面的需求，而不同的需求还处在动态发展之中。实事求是地讲，考虑在当地建立自行车（2014、2015年任务）或铁人三项（2016年任务）比赛路线，效果不会很好，因为没有结合考虑当地经济、环境、交通、项目普及等各项客观条件。也正如上述提及，自剑中心在开发比赛场地等方面的优势和特长并不显著，还不足以对崇义县发展相关体育产业形成真正助力。缺乏逻辑支撑的勉强努力必定是毫无意外的“事倍功半”。
2.建立健全对口支援工作和有效沟通的长效机制。长效机制是了解崇义真正需求的基础，还保证了既定工作任务和责任分工的有效推进。自剑中心的多个项目部满心热忱地计划在崇义举办赛事，可是临近实施层面却蓦然惊觉：如果没有彩票公益金的资助，办赛的难度很大；甚至头年并未将此项活动列入年度赛事计划，踌躇满志的方案无奈地戛然止于“计划”。
对口支援不是一、两年的短期活动。自剑中心已经在思考组建由中心主要负责人任组长、各职能部门负责人为成员的对口支援工作领导小组；设立对口支援专项经费；出台相关政策规定；建立与崇义的全方位互动交流机制。
3.多方共促效果好。媒体的宣传当然重要，各类对口支援活动也不乏宣传热点。加强舆论宣传和引导，充分借助和利用好报纸、广播电视和网络等媒体，广泛动员，引导社会力量参与活动。自剑中心从不把对口支援活动当作是执行上级指派的任务，而是注重主观能动性的发挥。在中心的日常工作中，始终牵挂崇义人民和学生；决不凭借一己之力，而是经常琢磨在自己组织、管理的活动中，能否安排和多多安排崇义人员开阔眼界、增长见识，调动赛事或活动承办方的积极性，为解决参与活动崇义人员的交通、食宿费贡献力量。
参考文献
[1]国务院文件，国发[2012]21号
[2]国务院文件，[2013]90号
[3]国家体育总局文件，体群字[2014]63号
[4]自剑中心对口支援部署会，2016年5月25日
[5]国家体育总局文件，体群字[2014]63号，第8页
[6]国家体育总局文件，体群字[2014]63号，第9页
[7]国家体育总局文件，体群字[2014]63号，第13页
要懂得生活，除了平时观察生活，细致地品味生活，也要多找机会学习各种技能。职业培训只能让你业务熟练，而丰富的非职业培训才能使你成为懂情趣的好男人。
2013年，你该怎样安排自己的业余生活，才能让自己的生活提升一个层次呢？在业务培训之外，在各种考证考级的培训之外，你还可以去尝试一些更有意思的培训和学习，从厨艺、茶艺、花艺到咖啡制作品鉴，从木工制作、绘画到宠物训练，从攀岩、潜水到击剑，《商界时尚》采访了这些行业的专业人士，他们之中有些是这个行业的探索者，有些是这个行业最资深、最优秀的从业者之一，在他们的介绍下，你不单可以知道这种培训的相关要点，更能发现其中的乐趣和价值所在。做个有情趣的好男人，要从这些点滴、细微的培训开始。
以经营者角度品鉴咖啡
典型机构：铂澜咖啡学院
受访人：齐鸣，铂澜咖啡学院创始人，《咖啡 咖啡》 《魔豆宝典》等作者
为什么轮到你来学
咖啡了
2008年北京奥运会，促进了咖啡行业的发展，当时，几乎所有的铂澜咖啡学员都要在北京开店。2009年至2010年，北京学员占六七成；现在，外地学员占了六七成。
咖啡产业在深入发展，一线城市房租等各种成本更高，竞争压力加大，经营的风险增高。但二三线城市的咖啡馆发展空间还比较大，顾客喝咖啡和社交放松的需求都有，咖啡馆还没有饱和，在二三线城市开咖啡馆成本更低，成功率更高。另外，以前基本是租房开店，现在很多是拿自己的房产开店。也有一些是因为自己的单位其他业态比较齐全，需要开咖啡店，送学员来上课。
现在，想开店的人只占6成，有4成是直接奔着咖啡和生活品质去的。如果你对生活品质有所讲究，那么，你就值得成为这4成中的一部分，开店与否，都不影响业余时间了解咖啡知识，甚至去学习经营理念。
如果你只是想多学点
咖啡知识
可以参加咖啡师培训，这方面收费较低，一般是团体课，教师会进行引导。
咖啡馆是感性与理性的
结合体
咖啡和咖啡馆不仅仅是小资的生活方式，也是一门生意，需要经营打理。经营得好，咖啡馆可以是盈利性很好的项目。
做一个优秀的咖啡馆是理性与感性的结合，咖啡既是一个餐饮项目也是一个人文项目，所以既不能太务实也不能太务虚，尽搞一些文化的、品位的、装修的、设计的、外观的、感性的东西，这样项目不一定能做得很好。还得有一些很务实的层面，比如成本的核算，预期收益的估算。现在竞争激烈，每点都要做到位，某一点做不好就失败了。
铂澜咖啡学院培训的
特点
提供这样一揽子的方案，从咖啡的文化、知识、制作、选址、定位、店面设计，以及整个开店过程，为学员量身打造。
一半的培训是一对一的模式，也就是说同时只向一至三个学员授课，这样能充分交流，根据每个学员的特点教课。
谁会成为你的同学
咖啡师学员主要分三类，一类是想开店但从学做咖啡师入手。他们甚至想学习咖啡师课程以后先到星巴克、Costa这种成功咖啡企业打工，了解其经营特点，等自己有了足够的积累后再开店，这种是属于特别沉稳、有章法的开店学员。第二类是通过咖啡师培训来找工作，因为类似于铂澜咖啡学院的培训班可以拿到国家认可的咖啡师资格证，他们可以凭此找工作。第三类是生活品位爱好者想要了解学习一下，这占到整个学员人数的三分之一。
想创业的学员来自不同的行业领域，有些是成功商业人士，或者是政府机关的局级干部，他们想自己开一间咖啡馆。
例如，一位来自天津的白先生要投资移民澳大利亚，咖啡馆项目比较合适作为移民项目，他需要在移民前就比较懂咖啡馆经营相关的事情，这是他来学习的主要目的。另外，他也有兴趣在澳洲开一家自己的咖啡厅。咖啡馆的经营业态、经营特点，和咖啡的出品、体制，基本上是全球同步的，在国内学到的东西除了市场环境、选址等，大都是可以拿到澳大利亚去用的。
男性越来越对咖啡培训感兴趣，因为偏向于从经营上进行分析，铂澜咖啡学院在日复一日的经营理念灌输后，吸引了很多更具理性的男士关注。
铂澜咖啡学院的学员中目前还在开店或开过店的人数接近1000，其中目前与学院保持较密切联系的不到200家。部分学员失败了，部分经营成功的学员后来也不需要与学院有太多的沟通，部分学员去加盟其他的品牌，已经获得足够的支持。如果已经加入到品牌连锁体系中，越是在品牌连锁的咖啡店工作，越不希望与外界有这方面的接触。一些学员是被老板派来的店长或亲戚，没有决策权，如果后来离职了，也就与学院失去联系。
你不会是最小，也不会是最大的一位学员
目前，学员的年龄最大的60多岁；最小的才20岁出头，刚从海外留学回国，不想找工作，由家里出钱来做咖啡馆。20岁出头的学员，每月都有一到两个。
教师配备
全职授课讲师有6位，兼职的有4位。兼职讲师中有两位菜品老师，一位是西点师一位是西餐老师，都在五星级酒店工作。
想换生活方式而开咖啡店
一些白领业余来学习咖啡经营，抱着在咖啡行业创业的想法。这些白领，处在职场疲劳期的比较多，他们有4至7年的职场经历，有一定的工作经验以及一些不多的储蓄，在职场中遇到瓶颈而产生疲劳感时，他们需要尝试一下新东西， 换一种生活方式。有些人学习咖啡经营后，投入一定的时间把咖啡店开了，可能就顺这条路一直走下去；但学习之后，如果经过理性的评估，发现自己没时间选址或是没找到合适的店面，或者说哪怕开店了，在经过一年左右的尝试和挫折后，他们又可能会回到原来的岗位，咖啡店就成了人生路上的一个点缀，而自己成了咖啡爱好者。这样的案例非常多，比如，一些IBM、佳能公司27至30岁左右的员工在铂澜咖啡学院接受培训后创业。
铂澜咖啡学院的提醒
1.告诉学员开店需要怎样选址和定位，怎么保证开店的成功率。
2.在培训中会很理性的告诉学员各种风险因素。
3.要求学员写商业计划书，哪怕只是给自己看也需要写。
4.铂澜咖啡学院网站上有投资风险和回报率的计算器，会根据选址模型的步骤进行选址，非学员也可以注册查询。
开店经验和培训经验相结合
从2006年底开始，做老师出身的齐鸣就开始经营铂澜咖啡品牌，6年来公司一直在北京建外SOHO 。铂澜咖啡起初只做实体店的咖啡销售，最多时拥有29家店面，其中包括子品牌「校友记以及加盟上岛咖啡的店面。2007年开始涉足培训行业，2009年11月提出做铂澜咖啡学院后开始全面转型，希望做得更有针对性，将培训作为主营方向。通过两年的转型，铂澜咖啡现在不再经营实体店。
铂澜咖啡还是日本石光商事株式会社在华的第三大商，通过网店和学员店销售咖啡豆，另外，辅地为学员代购咖啡器具，帮助学员完成一揽子的开店方案。
学员总数
参加过铂澜咖啡学院高端培训课程的学员至今有900多名，遍布全国，以及新西兰、澳大利亚、英国等地，比如，一位学员和女作家池莉的女儿合伙在伦敦开咖啡厅。
西点培训
开设西点师的培训是因为咖啡馆也需要西餐作为配套。与咖啡馆相关的业务，铂澜咖啡都要做，这完全是从经营的逻辑出发考虑问题。西餐培训是对咖啡培训业务的辅助与配套，必须有，但不能成为主体。
有6成的培训在北京建外SOHO的铂澜咖啡学院办公室里进行，还有4成是在学员的咖啡厅做。
持股学员咖啡店
铂澜咖啡现在持有11家学员店的股份，一方面是看好这些学员，同时也因为能成为其股东而参与到其经营活动中，每天都能了解到经营数据和情况，这对实际教学非常有指导价值。
你可以了解的背后故事
受访人：
陈思，曼思欢乐厨房创始人，曾在华纳唱片公司工作，这是他第一次创业。
郑，曼思欢乐厨房中餐老师，在新加坡有十来年
的厨师经验，曾任星级酒
店厨师长。
快乐地学会厨艺
为什么你一个人也可以成为会员
你可以让女友或妻子来参加培训，或者两个人一起来学厨艺。但你一个人，也不妨过来参加一下。这里美女会员很多，模特儿艺人将来会更多地能参与到活动中。
你可能与谁为伍
1. 家庭主妇：家庭主妇希望给孩子做出更好的料理，提高孩子的膳食营养。
2. 二三十岁的适婚女性：这个年龄段的女性面临结婚的需求，而很多女孩娇生惯养，没怎么进过厨房，学会做菜是她们婚后生活中的一种基本技能。
3. 社交女孩：有些学员过来是为了学着玩，家里有保姆做饭，不需要自己下厨，但会做几手好菜在家庭聚会时会很有成就感，这时厨艺的社交功能就凸显出来了。他们可能不需要上班，有很多空余时间，又很有钱。
4. 职场女性：占到40%。因为她们往往白天上班，晚上还有其他应酬，与厨艺培训的时间可能有冲突，不会经常过来。但白领会员会是以后会员发展的主要对象，以将周边办公室里的高级白领吸纳为会员。这种实体店通常能辐射二三公里的范围。
5. 与你一样的男性：目前，男性会员占10%左右。但曼思欢乐厨房会推出一些更高级别、更有创意的厨艺课程，来吸引男性学员。在厨艺的难易程度、菜品的选择上，会更丰富，会员可以选择贵重的菜品如鱼翅、鲍鱼、海参等。
非职业培训和职业培训的区别
职业技能学校的培训是为了以后能就业，非职业的培训是以兴趣为主，社交为辅，通过学习做饭，在这里认识很多朋友。
菜谱特色
以家常菜为主，菜单都是精挑细选的，可以满足大多数人的需求，从技艺到加工的程序都不会选择复杂的菜，同时尽量避免刀工严格的菜；在经过调查后，三个月更新一次菜谱。
在制作东南亚菜系的培训课时，会根据本地的口味和食材进行调整。因为很多食材不是很好买，要考虑到学员回去做菜时操作的难度系数，在这个基础上，会尽量保持其原貌。因为学员的基础不同，需要保证学成之后回家也能做得差不多。
这样的菜品最受欢迎
1.既简单又拿得出手的菜，比如做虾，大家能在最短时间内让自己像个厨师。
2. 比较传统的菜，比如宫保鸡丁、炖排骨。
怎样的大厨给你授课
这里有三位全职的厨师教授中餐、西餐和烘焙，另外根据具体菜品再请某个菜系的厨师、美食达人、美食主持人来授课。另外，还会聘请营养学专家，讲述营养上的合理搭配方法，比如孕期需要怎样的膳食调理。厨师需要有教学经验，能与学员互动；而对时尚比较敏感，长相帅气的，会更受女性学员欢迎。而很多大厨对时尚潮流了解不多，或者脾气比较大，会与学员有代沟，这样的大厨不是曼思欢乐厨房想要的。
课程特点
培训首先会考虑口味，然后再兼顾卖相，因为是在家做给家人吃的，好吃更重要。从实用性的角度出发，不会教一些特别复杂的菜。因为学员回去后可能记不太清楚，而且那些菜对食材和调料的要求也很高。
教学员在最短的时间内学做几道菜，将生活中普通的食材用简单的烹饪技法烹制，这是曼思欢乐厨房的目的。
还会专门针对入门者，教一些知识和一些小故事。比如有关宫保鸡丁，你还可以在这里知道它得名的原因。
其他学员在意什么
课程：会定期更新菜单。
体验：学习的过程，能不能学会，学得怎么样，整个过程是否愉悦，都很重要。
社交：会认识怎样的人，能不能交到朋友。
会员收费
10次2580元；20次是3980元；30次5380元。
其他类似机构
北京还有一家类似的机构是文怡美食生活馆，学员以家庭主妇为主，主要课程是西餐烹饪。
上海有《贝太厨房》杂志举办的美食课程。
陈思创办曼思欢乐厨房的原因
1. 曼思欢乐厨房创始人陈思自己做饭做得不好，通过其他的途径也没能做到很好，而其他很多人和他一样，不会做饭但是却很感兴趣，陈思由此联想到，如果有一个地方能手把手地教，会受人欢迎。
2.网上的菜谱或电视节目中教的做菜方法，学起来没有那么直观，学做的菜是无论是口感还是成色，都不如意。这里，寓教于乐，做饭也成了很好的休闲。
3. 将做饭当作一种兴趣，未来在白领中会是一种趋势，而目前这个市场刚好空白。对美食感兴趣的人很多，有空闲时间的人也比较多。尤其是女性群体，周一做瑜伽，周二参加普拉提训练，周三周四美甲美发……一周中有很多空闲时间可以来这里学厨艺。
营业特点
除了针对个人会员，还会有团队包场。后者主要针对外企和央企，如壳牌和宝洁等公司，这样的团队活动有利于团队沟通，目前，团队包场的业务较受欢迎。另外，也可以组织举办小公司年会，比如十几个人的小团队，每个人都来这里做一道菜，这对公司HR来说是一个比较新颖的团队建设方法。
近期计划
会推出厉家菜、谭家菜等宫廷菜，食材好，出品也很好，食材越贵越要细心雕琢。
看好未来
曼思欢乐厨房对市场远景十分看好，认为有钱有闲，对厨艺培训有需求的人很多。而要养一家店，几百位会员就够了，但是北京有这种厨艺培训需求的人，可能有十几万人。
另外，这是公司给员工很好的福利，爱厨艺的会员会更顾家，稳定性更好。
发展方向
发展成为从厨艺兴趣为主的俱乐部，满足有经济实力，有空闲时间，却缺少厨艺体验的会员。
你可以了解的背后故事
用手思考学木工
典型机构：素元木作
受访人：武巍，素元木作创始人
木工不讲究专业背景
木工只需用手说话，你不需要是学设计、土木工程相关的专业出身，目前，学员中只有20～30%是建筑、平面设计等与设计相关的职业背景，其他的都是与设计不相关的职业。你不需要有木工基础，但得对木工感兴趣，这样培训的过程才会很开心。
你可以先尝试体验班
虽然素元木作目前没有开设体验班，也没人报名上体验班，但这不妨碍素元木作在近期有这方面的发展计划，如果你只是好奇，还没完全想好是否认真学一下，可以先从一天的体验班开始。
很多人和你一样感兴趣
因为以前没有人像素元木作这样去做这种针对非职业培训的木工课，所以，哪怕一年多以前的培训课价格只是现在的三分之二，一开始去的人还是比较少。但经过几次培训后，大家看到直观的效果了，报名的人数增多。所以，你已经不是吃螃蟹的那个人了，但在你的朋友圈里可能是最早去尝试的。
虽然素元木作也在做家具设计，有自己的工厂厂房，有师资资源，但并非市场意识强到把未来看得很透。创始人武巍只是觉得木工培训是一件有价值的事情，所以就想着去尝试着做，并不是因为只看到市场前景才做。
这只是非职业的培训
木工培训行业，素元木作算是少数吃螃蟹的机构之一，用素元木作的创始人武巍的说法，素元木作是「国内最早做非职业木工培训的机构。因为是非职业培训，你可以选择工作日上课，也可以选择周末。目前，周末上课的学员占主要比例，看来，他们与你的想法一样。而且，也的确没有人想往职业木匠的方向发展。
目前，两位老师一位讲授理论，一位侧重实践教学，当然，他们以后也会邀请其他老师来授课。
学员想学什么
学员来培训，有些只是对木工操作感兴趣；有些是想通过学木工培训，后自己做家用器具；也有一些是想了解木工家具的价格，这样方便自己购置实木家具时不吃亏。概括起来说，他们都注重培训的体验过程，没有学员想成为木匠。所以，你不是和未来的木匠成为工友，而是和各行各业的活跃分子为伍。能在很少人了解、参与的木工培训中留下自己的足迹，就可以证明自己对新事物的接受能力。这样的人，说不定，你可以和他们找到很多有意思的话题。
你可以学到什么
你可以学到木工手动工具、电动工具、大型机器设备的操作；了解基本的木工安全知识；了解实木榫接结构，并学会锯、切、刨等动作；学习夹具、黏合剂、测量、标记、折弯技术；学会铣边，使用雕刻机；学会木工车制技术、面板贴饰；学会五金件安装、外涂装、抛光等技术；以及完成一件作品，如衣架、边桌、儿童桌的制作。
有学员在参加初级班后，还想学习更多的课程。目前，素元木作还没有高级班的课程，但他们在初级班培训课程比较成熟后，会考虑高级班。
培训环境如何
木工的厂房夏天会闷热，冬天会阴冷吗？你有这个疑问很正常。
但因为素元木作的培训房间在草场地艺术园区，你就可以理解，这样的木工操练，实际有点像是艺术创作了。因为园区的配套服务还比较到位，这里环境比较舒适，夏天阴凉；冬天有暖气，不会感到寒冷。
木工培训的最大价值
动手制作带来的快乐，是做其他很多事都无法比拟的。而将双手解放出来，用手思考，会让自己以另一种思维视角来看待事物。而自己亲自做过，才知道自己能做什么，做得怎么样。对城市白领来说，这种动手能力的提升还是很有价值的，以后，家里的小元件坏了，自己也有能力去维修。
你可以学到木工手动工具、电动工具、大型机器设备的操作；了解基本的木工安全知识；了解实木榫接结构，并学会锯、切、刨等动作；学习夹具、黏合剂、测量、标记、折弯技术；学会铣边，使用雕刻机；学会木工车制技术、面板贴饰；学会五金件安装、外涂装、抛光等技术；以及完成一件作品，如衣架、边桌、儿童桌的制作。
素元木作最初将目标学员设定为「设计从业者、设计院校学生、木工手作创意爱好者，现在只要求「零基础，对木工手作感兴趣，18岁以上，无行业专业限制，如果你小时候看过父亲做过木工，或者你觉得木工挺有意思的，你可以看出，素元木作其实正是在针对你这样的受众。
在操作素元木作这个项目之前，武巍等人已经做过各种研究，考虑过项目的可行性。所以，他们是会考虑可持续发展的，而不单单是将之作为一种木工理想或公益精神。因为投入成本也大，价格也不便宜，但是，那些愿意参加培训的人自然是觉得物有所值才去的。
素元木作，是有木工工厂素元家具作为背景支持的。素元家具设计和制作原创家具，素元木作负责木工培训，很多人来进行木工培训后，成了素元家具的用户；或者，因为知道素元家具这样的实业背景，相信素元木作也不会玩虚的，因此也过来培训。另外，素元还有一个素元设计的子品牌，是纯设计的机构，主要做一些产品设计。因为武巍原来是方正科技设计总监，做产品设计是他的老本行。除了木工操作之外，设计上还是相通的，这也就是素元木作、素元设计、素元家具三者并立的原因所在。
目前，素元木作占素元公司的营业额比例比较少，目前总体上盈亏持平。
你可以了解的背后故事
王海滨国际击剑俱乐部50%会员的是青少年，50%是精英白领，而市场上大部分健身俱乐部的学员95%是青少年。
圈层价值
会员可以找到自己的圈子。大家技术水平差不多，生活水平也差不多，生活方式有共同点，比如都喜欢运动，生活阳光，有一定闲暇时间，有着相似的职业背景。俱乐部正在考虑打造这样的圈子，比如专门针对中央电视台员工的，专门针对IT行业人士的，专门针对设计师人员或记者编辑的。通过不同人的小圈子，让更多的商业人士、白领来参加这项运动。
打造精英社会阶层的交际圈和生活方式，需要精英白领自身和子女的参与，这两部分就包含了成人会员和青年人会员两部分。就像家长让孩子玩高尔夫一样，并不是希望孩子成为职业选手，而是进入一个同等阶层身份背景的社交圈。
从某种层面上说，现在的马术、高尔夫、击剑等运动更多地成了社交工具。我们原来相互陌生，正是靠这些运动大家消除隔膜，让大家一起聊各种运动，通过玩击剑等很放松地交流。
会员结构
通过击剑
进入某个
圈层
典型机构：王海滨国际击剑俱乐部
受访人：
王盟，王海滨国际击剑俱乐部执行总裁
罗平北，王海滨国际击剑俱乐部高级顾问
你赶上了击剑运动的
好时光
因为2008年北京奥运，击剑运动的发展得到一次爆发，尤其是青少年参加培训的人数大增。目前，北京的击剑爱好者有三四万人，而且以百分之二三十的年增长率增长。就如高尔夫俱乐部，刚进中国时金融和房地产背景的会员特别多，击剑运动也是一些从事高端工作的人会更有兴趣去尝试。但击剑本身跟行业关系不大，个人兴趣爱好才是关键。俱乐部的会员们是喜欢健康生活的人，他们有一定运动基础，对新生事物比较感兴趣，有一定文化素质和修养，也有这方面的经济基础。
击剑必备的器具
首先是剑，第二是有良好的护具、护面、手套、击剑服。国内又增加了塑料的护板，这是为了避免刺伤肋骨，出于安全考虑。根据击剑的礼仪，刚开始学习时就要有击剑的安全意识。不要有太大的好奇心和争斗意识，一定要在教练的指导下，遵循击剑的规定。
击剑的素质
对业余选手来说，强调协调和反应能力。击剑需要右手右脚同时启动，要求肢体高度协调。击剑时有多重选择，刺中点也有多个，对手防备其中一个的时候你可以刺向另外两个。因此，击剑在训练反应速度的时候，也在训练大脑。
哪些人喜欢击剑运动
击剑需要很高的灵敏度和爆发力，喜欢的人都是反应和观察力很强的人。他们在自己的行业中也能用乐观积极的心态去面对，有自己的社交圈子，并比较活跃，在公司里是处于上升趋势的群体。
想让孩子成为冠军的
家长不到千分之一
家长让孩子来学击剑是为了心理智能的开发，让孩子的心态更加成熟，身体更具协调性，并掌握这样一门技术。家长崇尚身体健康的生活方式，真的想让孩子走职业运动员道路的恐怕只有千分之一。但家长在孩子训练三五年后，会面临一个是否让孩子成为专业运动员还的抉择。如果家长有这方面的需求，俱乐部会帮她们联系一些国外的学校，或者联系北京的击剑队。
击剑与高尔夫的相同
之处
高尔夫的预约机制、礼仪是潜移默化到高尔夫运动中的。击剑也有类似礼仪，但是中国目前实施得不好。当然，中国的击剑礼仪在发展、成熟。俱乐部接触的是高收入的社会阶层，他们需要更好的服务，需要击剑文化的熏染。高尔夫曾经带给中国人的身份感和服务体验，击剑也会带给中国新富阶层。
成人会员和青少年会员的区别
青少年会员大多是想学习击剑，参加比赛，获得成绩。国外运动员都是在俱乐部练习，俱乐部培养除了很多击剑冠军。而成人来参加击剑训练，是因为喜欢这个运动。但一开始，很多人对这项运动不是很了解，通过接触了解之后，发现自己喜欢上了，最后就坚持下来。或者，成人会员在大学时代练习过击剑，现在工作了又想重新开始这项运动，于是成为会员继续练习。或者是因为亲子活动，成人陪着孩子练了很长时间，觉得这个运动很好，自己也想进行训练。击剑运动的魅力之一就是能和子女一起训练，共享乐趣。
针对青少年的击剑训练，一定要在训练中举行比赛。比赛是一面镜子，尤其是击剑这种竞技类的运动。在比赛中，青少年会员会因为自己的进步而鼓足干劲，或者发现自己的不足，而让自己更投入地训练。
而成年人的理解能力更强，只要教给正确的击剑方法，他们就会在脑中形成一个概念。他们了解击剑方法后，在实战中会有自己独特的体会。青少年在战术和技能的理解上需要下工夫，但是他们耐力较好，这是成人往往无法达到的。
会员卡
王海滨国际击剑俱乐部的「乐剑卡会费是每年两万元，但不会限制使用次数。
另外，俱乐部还推出「荣誉会员卡，这主要针对企业和社会名人，部分「荣誉会员卡 会员是免会费的，因为这些人可以为俱乐部做很好的宣传，而另外一些人需要缴纳一定费用。
除了「乐剑卡的年卡，还有季卡、半月卡等，以及单次的体验费用，单次的体验费包括教练费、剑服在内，每次费用是三五百元左右。
花费
「乐剑卡会员除了年费，基本上不需要什么花费了。当然，私教课这种一对一的训练，以及更换击剑用具，需要另外收费。
俱乐部还会针对青少年会员，寒假或暑假不定期地带他们到国外访问交流或比赛。比如，2012年暑假，王海滨国际击剑俱乐部就带着青少年会员和成人会员去法国访问了几家俱乐部。
客户会
大公司在这里招待客户的客户会，占王海滨国际击剑俱乐部主营收入的一半；而会员卡的销售也占一半。在俱乐部举办商业活动很多，企业客户如捷豹、宝马、中石化、国航、红牛等，这些客户会邀请他们所需的媒体或其他所要维系的人。这将原来每个企业都有的吃饭喝酒这样的联谊活动，变成了有意思的击剑体验。客户会这种形式是王海滨国际击剑俱乐部的典型特征，是一种在业界的新尝试；而万国击剑俱乐部等主要是针对青少年培训，服务和场所都不适合搞客户会。
王海滨国际击剑俱乐部，不仅仅是一家击剑俱乐部，更是以击剑为主的会所。会所的功能会比击剑训练的功能更明显，所以，不单可以带给会员培训体验，也可以为客户提供社会活动的场所和策划服务。
比如，捷豹公司在这里举办过以公关和媒体为主的客户体验会。上午开新闻会，中午吃饭，下午是击剑体验会，进行比赛和颁奖。上午开新闻会时，气氛不是很热烈；等到下午体验击剑时，气氛就不一样了，媒体人和企业客户的关系更加融洽。大家一起击剑，一起游戏，打斗过程中原来的隔阂就被消解。同时，俱乐部又因此招到很多会员。
2012年的某一个月份，最多的时候做了12场这样的客户会。活动有大有小，从几十人到几百人都有。最多的一次是击剑邀请赛，有400多人，俱乐部借之搞了一次击剑嘉年华。
地下酒窖
地下酒窖是王海滨国际击剑俱乐部区别于其他各类击剑俱乐部的重要特征之一。做地下酒窖的想法是因为击剑来自于欧洲，俱乐部就想把击剑和欧洲文化相结合。这里的红酒有9个系列，几十种产品，价格从几十元到几千元的都有。平时来酒窖喝的人不多，但在做活动的时候，红酒消费比较大，活动中，大家对红酒有了认识并产生兴趣进行购买。当然，酒窖更多的是击剑的一个配套服务。
市场前景
原来提供击剑训练的机构是体校，比如北京击剑队以及各个省市的击剑队，一些非职业运动员想去学习但没有机会学。2008年前，就有人尝试去做以击剑为主题的俱乐部，去培养非专业人士参加击剑训练。但直到2008年北京奥运之后，万国击剑俱乐部才把击剑培训的市场做起来。仲满在2008北京奥运会上取得冠军，带动了击剑这个运动的发展。而王海滨国际击剑俱乐部进入这个市场，把击剑运动的市场进行了细分。法国参加击剑培训的人数有六七万，而其总人口数是8000多万；中国的人口是法国的16倍，如果将来中国能达到和法国的击剑培训人数一样的比例，那中国的击剑人数将达到100万，这个市场前景非常好。
对业余选手来说，强调会员的协调和反应能力。击剑需要右手右脚同时启动，要求肢体的高度协调。
地下酒窖是王海滨国际击剑俱乐部区别于其他各类击剑俱乐部的重要特征之一。做地下酒窖的想法是因为击剑来自于欧洲，俱乐部就想把击剑和欧洲文化相结合。
你可以了解的背后故事
发展计划
王海滨国际击剑俱乐部正在摸索适合自己的模式，然后在全国各地开设自己的分店。欧洲国家的击剑培训模式是在50多年的摸索中总结出来的，而中国的时间只有3到5年。谁在中国首先摸索发展出一种成功的模式，谁就占领了市场的高地，占据了市场的份额。
和其他俱乐部的区别
与其他俱乐部的区别主要在于行业的细分。其他击剑俱乐部更多地是进行青少年的击剑培训，强调规模化，人越多越好。而王海滨国际击剑俱乐部把消费人群结构打散，只需要服务好其中20%的高端会员。因此，各家俱乐部各有各的优势，其他俱乐部可能学员人数多，场地大，而王海滨国际击剑俱乐部则细分市场。
服务意识
提供管家式服务。俱乐部有专门的会籍顾问，每位会籍顾问服务5至10位会员。课程安排上，每次只有3到5人参加，最多是8人一起参加培训。这样方便教练手把手地教，让会员更快地进步。目前，这只有王海滨国际击剑俱乐部能做到。
从场馆的设计也可以看出，除了训练的场馆，还有很多空间留给会员之间交流，如咖啡厅、酒吧和地下酒窖，训练只是一部分，更多的让会员进行交流。
目前的会员数
目前有150多个「乐剑卡 会员。依照目前的状况，三百来个会员可能还不会影响训练，如果发展到500个时，会员来训练可能就需要排队了。因此，将来如果会员爆满，俱乐部就需要控制会员的发展和层次。
亲子活动
王海滨国际击剑俱乐部会加强亲子活动的训练，家长不仅仅是陪着孩子来学剑，而是同时成为会员，与孩子一起训练。一方面，家长成了孩子击剑运动中的好友，与孩子的沟通更融洽。另一方面，父母同时平时上班可能没时间陪孩子，在这里练剑可以和孩子互动，交流得更深入。俱乐部以后会做一些定位在家庭成员的亲子比赛，孩子与他们的父母之间，或者孩子们之间以及孩子们的父母之间进行比赛，这会很有意思。在会员卡设置上，会推出亲情卡、亲子卡等，将俱乐部做成一个大家庭。
提供管家式服务。俱乐部有专门的会籍顾问，每位会籍顾问服务5至10位会员。课程安排上，每次只有3到5人参加，最多是8人一起参加培训。
击剑运动训练身心
击剑运动的优势所在
1.孩子平时学习压力大，击剑训练对他们来说是很好的释放方式。与其他很多室内或室外的运动相比，击剑运动的运动量刚好，也不像一些室外运动风吹日晒雨淋，不是那么辛苦。家长一般都心疼孩子，不想让他们吃苦。
2.击剑不像其他运动，受伤病的次数少。比如，学习跆拳道的话，膝关节和腰部受伤的可能性大，辛苦程度也高，而且，跆拳道看上去过于粗鲁。
3.击剑可以培养很高的身体协调性和灵敏度。击剑时，两人面对面刺向对方，要求精力高度集中，根据对方的动作迅速作出应对策略。
击剑不再是贵族运动
击剑运动从起源来说，可以纳入到贵族运动行列；另外，它在赛场上讲究一种仪式，着装和护具带来一种仪式感，比赛之前还会拿着护具相互致敬，有一种让人肃然起敬的感觉，这也使人觉得这是一种贵族化的运动。
但事实上，它现在已经不算是一项贵族运动了。它更多是在讲究技巧的前提下做到智勇双全，而跆拳道等运动首先要训练体能，然后才讲究智能。在这种运动特点的潜移默化下，学员会修炼自己的性格，并产生与之相应的剑品和剑风。因为击剑对青少年学员的影响，他们的作文大多也是围绕击剑。
一场击剑的实战时间
如果按正式比赛来算，从头到尾整个是15分钟左右。正常比赛规定15剑的比赛时间是9分钟，但其实上，一场比赛通常要打到15至20分钟；万国击剑的学员在场上随便打打的话一场比赛需要20到30分钟。
击剑给人很多空间
击剑的魅力和特点之一就在于它的随意性，虽然有相关动作要求，但在不违反规则的情况下，可以随意变形，这给人很大的发挥创造的空间。战术、技巧没有对错之分，只有合适与否之分，最终目的是刺中。所以，从这个角度来说，击剑是没有师傅，没有对错之分的。只要得分了、亮灯了，你就是对的。
家长更崇尚文化课学习
哪怕是万国击剑俱乐部这样全国最大的击剑培训俱乐部，也很少有家长想让孩子朝着职业化的道路走。家长们还是崇尚文化课学习。在欧美，家长们让孩子练习击剑不仅仅因为好玩，而是觉得击剑对孩子潜力的发掘和心理素质的锻炼很有帮助。因此，美国学校里，击剑运动就很普及。而中国的家长让孩子学习击剑，是想让他们在不荒废学习的前提下，多掌握一项技能，有利于孩子出国后的学习和生活。
少部分走上职业道路
国外击剑运动员可能从小在俱乐部里训练，但他们也有自己的职业。来万国国际击剑运动中心学习的孩子，在不耽误文化课学习的情况下，最后能具备专业运动员的高水平，以后走上一条自己的职业道路。
雷声在2012伦敦奥运会获得花剑个人冠军，一定程度上会让家长对孩子走职业化道路更有信心。但另一方面，因为一些青少年学习不好，击剑运动算是一种出路和可能；也有一些青少年对击剑表现出强烈的兴趣，希望走专业化的道路。
成人击剑培训
成人学员中，男女大致各占一半，女性30至40岁的家庭主妇为主，一些女性学员，希望通过击剑来达到塑身的效果。双方对战时，穿着厚厚的击剑服戴着护面，会流大量的汗水，消耗很多热量。孩子训练击剑时，做母亲的往往扮演了陪练的角色，孩子练一个半小时的剑，自己则练1个小时20分钟，剩下10分钟换好衣服来接孩子。对男性来说，同样也是锻炼心肺功能的很好的运动方式。成人学员更注重胜负。
为什么你可以送孩子到万国击剑
万国击剑的师资力量雄厚，有着良好的服务理念和完备的培训计划。万国击剑的老师在课堂上以教师的身份指导学员，但在课下是以服务为主。另外，万国击剑是全世界最大的击剑运动中心，未来，除了在国内大城市拓展外，还会往国外发展。万国在硬件上来说可能并不是最好的，而其他一些击剑俱乐部，规模要小一些，而且教学上和软件上基本都是在模仿万国击剑。
你可以了解的背后故事
典型机构：万国国际击剑运动中心
受访人：王钰，万国国际击剑运动中心花剑技术总监
茶艺课的收获在茶外
典型机构：御品阁茶院
受访人：桃子，御品阁茶院院主、中国国际茶文化研究会会员
品茶文化
茶文化博大精深，真正泡好茶，功夫在茶外。
茶道是一个天平，这边是人，那边是茶具。人的气质、阅历、背景不同，泡出的茶也会有略微的不同。每个人的优点，会在茶中体现出来。但这并非说这需要很高门槛，对大多学员来说，并不需要多少基础，如果能对传统文化有一定的了解，那当然很好，如果没能有基础，也很正常。
茶艺与心境
泡茶时，要选定茶，选好器皿，选准水，然后烧水，这个过程都是在磨炼一个人的审美观，磨砺一个人的心智。拿起随手泡的瞬间，一个人的所有烦恼可能就随着冲泡的动作而散开。最后当茶汤出来，闻着香的时刻，就像是澄怀观道的瞬间。作用在泡茶过程的动作，比如手是否紧绷，眼神是否飘忽，都可能影响泡出来的茶水的味道；另外，也可以从这些动作细节观察一个人的品性。
快节奏时代，只有茶才能让你的心境慢慢静下来。茶艺就是一种慢生活，让你慢慢改变心境。平时为家人忙，为公司忙，而在品茶的时候，是为自己忙。所以，尽量避免外界的打扰，让自己好好静下心来。因为内心澄澈，会有第一次来体验的人也能将9种茶都品尝对了。
学员身份背景
一部分学员是为了考取职业资格证书而来，以女孩为主，年龄从18至25岁。其中又有一半到茶馆工作，另一半自己想开店。这样的课程，一年会举办四次。而参加非职业茶艺培训的学员，一般至少是工作了几年的，各个年龄段的都有，职业背景也很丰富。
另一部分学员会选择休闲体验课，学习怎么泡茶、品茶。有些女性学员因为喜欢喝茶，对茶感兴趣，就过来学习；还有一些女性想通过茶来调理身体，调整心境。而男性只占休闲体验课学员人数的20%，大约5%是做销售的，10%是社会各界的茶叶喜好者，5%是公司老板。销售人员需要通过茶艺来提升自己的文化修养，与客户人员沟通时，不至于显得裸的业务交易，老板们则需要在茶馆举行健康的商务会谈。
茶艺课的收获
茶艺课分两类，一类是针对考证的培训，会教三套茶艺表演，以及讲述茶叶基础、茶叶文化，而品茶比较少，也没有机会冲泡并品尝各种茶。
而针对非职业人士的休闲体验课，则是对自身的一种修炼。对学员来说，茶艺的休闲体验课，收获到的是各自内心对生活态度的思考，是怎么去面对生活，处理身边的事情；是熟知基本的泡茶方法；以及品尝过市面上常见的茶品。
会冲泡各种茶叶，品尝到六大茶品，如绿茶、白茶、黄茶、各种乌龙茶（分别有广东乌龙、台湾冻顶乌龙、闽南乌龙、闽北乌龙）、普洱茶（生普及熟普）。同时，学员也能清楚在市场上该怎么选购茶。因为需要品尝各种茶品，成本更高，所以收费也相对较高，一个课程约两千多元。一共上7次课，每次课约3个小时，最后留半个小时让大家去聊各自对茶艺培训的体验。
课程设置
考证班需要集中8天进行培训。休闲体验课，周三、周六都有课，人数5～10人为主。休闲体验班的普及课会上6次课，每次3个小时，收费需要两千多元。另外还有各种主题课，主题课一般4次课，会详细地讲述在家怎么泡茶，在公司怎么泡茶，出差在外怎么泡茶等等。
喝茶也需要舍得投入
喜欢喝茶的人一般每天一两茶，每次8～12克茶叶，一斤好茶要几千元钱，可能每年花在喝茶上面几万元。
未来发展
国运兴，则茶艺兴。大家都在挖掘中国的古典文化，也有越来越多的人喜欢上品茶。茶叶是修身养性的东西，随着经济的发展，人们对生活水平的要求提高，以及对自身的认识，茶产业的未来会有很好的发展。
御品阁茶院的院长桃子，最初是在学校培训。那时，她教职业高中生茶艺表演，告诉她们怎么样的动作漂亮，学生们没有自己的想法，比较好教。2006年，桃子开始做茶馆的培训，而茶馆的女孩，有一定的社会阅历，花哨的茶艺表演已经不能满足她们的需求，桃子需要将花哨的茶艺表演，转变成实在的茶艺品鉴。
2009年，桃子创办御品阁茶院，面向社会各界的精英人士。他们见识广泛，要跟他们沟通好，让他们觉得值得花时间、精力来学习茶艺，体验茶品，需要桃子自身更多的修炼提升。
一开始，她想做自己心中理想的茶馆，但后来发现，她的长项在于培训，她自己对员工，对顾客的有些认识、要求是不合适的。慢慢地，她看淡了很多，也从学员身上学到了更多。
御品阁茶院与公司进行的商务合作比较少，她的一些朋友的公司例会可能会放到御品阁。2013年，桃子将从少儿茶艺做起，教青少年怎么泡茶，让他们在茶艺中学会礼仪。
你可以了解的背后故事
茶艺课分两类，一类是针对考证的培训，会教三套茶艺表演，以及讲述茶叶基础、茶叶文化，而品茶比较少，也没有机会冲泡并品尝各种茶。
花艺培训
受访人：宋涛，中国知名婚礼花艺师，
洛克花艺设计工作室创始人
花艺培训也主要受女性欢迎，虽然目前以职业培训为主，但非职业的培训，会在以后几年得到发展。著名的培训学校有佩华花艺学校、马克花艺培训、洛克花艺设计工作室等，以培养职业的花艺师为主。
目前中国的花艺设计师非常少，也很少有机构在做业余爱好者的花艺培训。有的话也一般是参加一两节课，每节课需要两三百元学费。洛克花艺设计工作室2011年年底做过一些这类培训，很受学员欢迎。但因为精力有限，不能常开这方面的课程，预计2013年4月份会安排业余的花艺爱好者学习。
宠物培训要换位思考
典型机构：北京调良宠物
何军，调良品牌创始人，北京调良宠物校长，曾参与编写《宠物驯导师国家职业标准》
宠物已经是很多城市居民生活中不可缺少的伙伴，但目前，大多数的宠物主人并没能很好地掌握宠物培训的方法，这就需要有专门的宠物训导师对有行为问题的宠物进行培训，或者对宠物主人进行培训。
以往的宠物培训方法
以往教育宠物的方法是对做得不对的地方进行处罚，做得好的地方才可能进行奖励。这就像是我们在马戏团看到的训练动物的那种方法。但实际上，这种训练方法对宠物培训来说并不可取，宠物并不能很好地理解处罚的含义，很多时候，宠物为了引起主人的关注，而做一些主人认为不该做的事情，它们会以为这样才能把主人吸引过去。这种训练方法的结果，正与主人的目的相反。
调良宠物的新培训理念
宠物做得不对的地方，不去奖励它；做得对的地方，去奖励它。这样，宠物真正地被当作家庭成员，得到关爱的教育，少了痛苦，但又能纠正各种不好的习惯。
因为调良宠物除了培训宠物犬，还会做很多鸟雀培训的课程，另外，也训练兔子、猫、水貂等，而鸟雀是不能打，不能挨饿的，否则它们可能会飞走，这使得调良宠物尤其有耐心、爱心地对待宠物。正是有了这种关爱宠物的培训经验和培训理念，调良宠物走在了行业的前沿。在调良宠物看来，他们的驯导师培训课程，是目前国内唯一使用现代动物训练法进行授课教学的课程。
宠物需要培训，但主人不够重视
现在的城市白领，更注重宠物的外表形象，以为让它们好看、健康就行了，并没有去考虑宠物为什么会在家里出现各种行为问题，也没想过要去接受这方面的培训。关注宠物内在需求的主人比较少，对宠物的理解不够。只是将宠物当作一种被宠爱的动物，而没有放到生活伴侣这样的位置上。因为主人没有真正地把宠物当作家庭成员，也就没能站在宠物的角度去考虑它们的需求。哪怕主人周末有空闲时间，也可能是和朋友去吃饭，去唱歌或运动了。
另外，很多城市白领自己养宠物，但因为白天需要上班，反而是他们的父母跟宠物在一起的时间更长，对宠物的影响更多。而要培训这些中老年人群，困难会更大。
你需要学习训练宠物的「亲子班
调良宠物学校最先推出的「亲子班，是主人带着宠物去专门的场所进行培训。在北京，除了通州离市中心相对较远的学校本部，调良宠物还在北京SOHO尚都与一家宠物店进行合作。当然，在家里进行培训是比较合适的，但因为成本很高，现在很难上门服务。
你在「亲子班学到训练宠物的方法后，回家具体操作就行。有些宠物攻击性比较强，你要具体分析，因为宠物的每种行为都有若干个可能性，不同的攻击行为训练的方式是不同的。要根据不同的情况来分析。
除了针对所有学员的「亲子班，解决一些常规问题，调良宠物学校还开设或即将开设社交班和敏捷班。社交班是来训练宠物的社交能力；敏捷班是训练宠物的身体灵敏度，但还没有正式开课。
但主人来进行宠物培训，大多是因为宠物出现了行为问题。出现行为问题后，要完全解决掉是很难的，所以，主人应该更早地对宠物进行科学的教育。
「亲子班收费
宠物的「亲子班培训，以6周为一个阶段，每周上1天，收费为1800元。但从调良宠物的总体营收来看，来「亲子班培训的人数还是相对较少，在其营业额中最多只占百分之几。
参加「亲子班的学员
女性学员占9成。养狗的女性更多，也更有时间去学习。女性学员中，年龄上以二三十岁的为主。有时，会是夫妇两人来培训。
你的宠物可以在「亲子班找到同伴
调良宠物开设的「亲子班，拉布拉多犬、金毛犬、富贵犬等各种市面上能看到的犬类都有。并非只有名贵的犬种，主人才会带过来培训，一些非纯种犬，甚至是捡来的流浪犬，也会被主人带来训练。
「亲子班要达到的培训效果
基本服从：坐、卧、等、来、随行。
不良行为纠正：乱叫、拉扯、扑人、乱拣东西、乱咬东西、唤不回等。
技能训练：握手、转圈、坐立、钻腿、装死、摇头、再见、跳腿、跳手圈、数数等。
敏捷专业训练：培养狗狗对敏捷的兴趣，达成人与狗之间非常好的默契配合，顺利通过所有障碍，能参加敏捷比赛。
宠物训导师
主人除了自己带宠物上「亲子班，对宠物进行培训，还会跟宠物训导师和宠物美容师打交道。
宠物训导师是国家认可的职业，调良宠物的何军校长参与了这方面的职业教材的编写。但目前，在册的国家宠物驯导师才有四百多位，其中超过半数出自北京调良宠物学校。这远少于市场上从业的宠物美容师的数量。但根据调良宠物做的市场分析，目前中国大概还需要培养10万个宠物训导师，这方面的市场前景非常可观，会比宠物美容的空间更大。目前，专业的训导师培训，是脱产训练，一期收费6000元。
但宠物训导，不能少了主人的积极参与。如果主人不懂，是很难完成的，因为宠物的行为问题会时刻表现出来，只有在日常生活中随时纠正，才能解决宠物的行为问题。
宠物美容师
想要让宠物长得更好看，当然少不了宠物美容师。正是因为城市里的宠物主人对宠物的外表形象比较在意，所以，目前市场上对宠物美容师的需求要高于宠物训导师。同时，宠物美容师的门槛低，培训起来容易，这方面的从业者成长得也快。
另外，很少有人会只是为了给自己的宠物美容，来学习宠物美容。如果在家里做宠物美容，并不合适，比如金毛，给它们吹热风后，会满屋子掉毛。主人只要一两个月带宠物去宠物店进行美容就行。宠物美容，完全可以由专业的宠物美容师来进行服务。
宠物寄养
因为主人外出，宠物需要寄养，除了安置在朋友、亲戚家之外，也可以找专业的宠物寄养机构。
目前，宠物寄养的市场较为成熟。调良宠物学校共有80间犬舍，最多能容纳100只左右犬，因为有些家庭会有两只及以上的犬只。因为调良宠物的饲养员都是宠物训导师，所以，尽管这么多犬舍，你甚至都不可能听到犬叫。寄养的时候，宠物可能会不吃东西，很紧张，但饲养员会随时随地给宠物进行训练，有行为问题的宠物会先放到训导室进行培训。寄养时，大型犬每天收费150元，中型犬每天收费120元。
而有些寄养场，因为没有人做专门的培训，反而可能会因此产生行为问题。
在宠物店你就可以训导爱犬
提供训练的解决方案：在宠物店里进行宠物训练，店方不需要增加太多设施，就可以进行这项服务，所以，宠物店以后会往服务的方向发展，而不是往零售发展，会成为服务型的商店，带来的价值比宠物美容要大。
目前，宠物寄养的市场较为成熟。调良宠物学校共有80间犬舍，最多能容纳100只左右犬，因为有些家庭会有两只及以上的犬只。
北京调良宠物信息咨询中心成立于2003年3月，是最早开设相关专业人才培训的机构，也是国家劳动部宠物驯导师职业培训第一个指定的挂牌培训机构。「亲子训练是调良宠物独家推出的训练方法，把中国的宠物训练提升到了真正的行为教育层面，将人性化训练方法和保障动物福利植入国家标准中，并在全国推广。
未来发展
在市场发展起来之前，调良宠物学校以做专业的训导师培训为主；等市场发展后，再往宠物培训的方向发展。
目前，调良宠物正在学习国外的「亲子班的成功经验，并将之转化为适合国内市场需求的操作方法。通过总结培训主人和宠物的「亲子班的成功经验，来培训宠物训导师，让宠物训导师来更广泛地培训宠物。
你可以了解的背后故事
练练攀岩来减肥
典型机构：SOKO攀岩馆
受访人：自然健美SOKO攀岩馆教练孔龙
攀岩似乎是一项很难、危险性很高的运动项目，但实际上，室内攀岩可以成为你生活中的常规运动项目，接受这方面的培训，收获会超过你原来的预期。
在大城市，室内攀岩已经有一些发展。近几年，中国举办过青海国际攀岩锦标赛、广东怀集国际攀岩锦标赛等攀岩界的大赛，目前约有攀岩爱好者5万人。
为什么要学习室内攀岩
现在，很多人将室内攀岩看成是健身减肥的运动项目，同时也是学习逃生的技能，将之当作一种挑战自我、挑战极限的运动形式，和朋友一起运动更能增进感情。
攀岩的市场发展缓慢
攀岩发展较慢，主要还是大众对攀岩的了解很少或是有一些主观上的错误认识。不过在年轻人市场及儿童市场发生了较大变化，不少小学、中学甚至大学开设攀岩课程，年轻人体验时尚极限运动。野外攀岩则更加专业一些，一般需要经过室内或场地攀岩训练后才可进行。
攀岩训练中你会与谁
为伍
室内攀岩的成人学员中，除了一些大学生，主要是一些IT人士或户外运动爱好者。从总体的攀岩运动人数上来说，男性还是要比女性多，近期看来男女比例大约为3：1，学员年龄最大的约有50岁。学员报名主要为单人，偶有情侣一起报名。事实上，攀岩很适合两人及以上一起报名，这样可以相互交流进步及学习攀岩保护。但攀岩的市场发展相对有限，回龙观自然健美SOKO攀岩馆至今大约培训过1000名学员。
室内攀岩训练
攀岩是一项全身性的运动，锻炼身体的协调性、柔韧性、心理素质等。初中级爱好者主要训练跑步、耐力、跳绳、双臂垂悬、蹲起等，高级攀岩爱好者要练习指力、柔韧性等。
攀岩行业发展缓慢，在北京这样的大都市，攀岩馆从数量上来说倒是不少，但有些是属于大学的运动场设施，市场化的室内攀岩馆也就几家。
室内攀岩的花费
初次体验攀岩时，攀岩馆一般会提供所有技术装备，仅需穿运动装即可。或者，租用攀岩馆的专业攀岩鞋，一次约60元。
你如果想经常攀岩，那么建议你购买初级装备：一双合适的攀岩鞋，一个粉袋。办理攀岩次卡或月卡会很优惠。如果你比较喜欢攀岩，又想去野外攀岩，需要购买专业的技术装备：安全带，主锁，保护器，主绳，快挂，头盔等。
发生危险情况的原因
缺乏安全意识，麻痹大意，错误的操作，不循序渐进，不爱护装备，对装备疏忽事前检查等。
直壁与斜壁的不同
初级攀岩爱好者一般选择直壁，难度系数低。因为攀岩的难度主要取决于岩壁上岩点的大小，岩点的距离，岩点的角度，路线的设计等。直壁适合初学者体验，斜壁适合爱好者去挑战。
室内攀岩与户外攀岩的区别
室内攀岩和户外攀岩的差别比较大。在北方，室内攀岩的优势主要在于一年四季不管刮风下雨都可以进行攀岩训练，而且，室内的安全可靠性更强。很多人把室内攀岩当作一项健身项目，而户外攀岩，在大多人看来还是一种极限运动。户外攀岩主要还分室外攀岩场馆和野外自然岩壁。但要进行户外攀岩，需要先进行室内攀岩的训练。
有些公司组织员工来进行攀岩的团队训练，但往往是当作拓展训练的一部分，以体验为主，并非为提升员工的攀岩技能。
自然健美是专业的大型连锁化健身会所，在北京有三家分店，两家在回龙观社区，一家在天通苑社区，其他分店在哈尔滨、沈阳等地。至今，回龙观自然健美SOKO攀岩馆大约培训过1000名学员。
2013年，他们将寻求投资在北京建设几家专业的攀岩场馆。
你可以了解的背后故事
典型机构：三亚中仁联盟
受访人：黄鹏，三亚中仁联盟教练，有15年的潜水培训经验，见证了中国潜水培训的发展历程
你会与谁一起学习潜水
三亚中仁联盟的学员职业背景很广泛，但大体上以高收入群体为主，年龄层为20至40岁，
包括自由职业者，高端商务人群。很多学员了解并接触到潜水项目，是因为在国外生活过，他们愿意去进行这样的尝试。其中男性大约占7成，女性占3成，年龄最大的学员50多岁。也有年龄更大的报名参加，但基于健康、安全方面的考虑，被婉言拒绝了。
需要怎样的身体素质
通常来说，身体健康的年轻人一般都是可以进行潜水培训的。比如，如果你能在不戴呼吸管的情况下游泳200米，戴着呼吸管能游泳300米，或者在水面上飘着不沉下去10分钟，只要你能达到三项中的一项 ，学习潜水应该就没问题。
当然，潜水是有其严格的身体素质要求标准的。参加培训前，你需要回答二三十项提问调查，在被确认身体素质符合要求之后，才能报名参加。
对身体素质的要求，并非说残疾人就不可以参加。虽然，残疾人参与潜水的比较少，中仁联盟一年可能也就接待一两位，但盲人、聋哑人、四肢残疾的人，体验潜水的感觉都是完全不一样的，他们在水下会获得完全不同的人生体验。
你该了解的几个关键词
PADI： 是Profesional Association of Diver Instructor的缩写，中文名为「国际专业潜水教练协会。创始于1966年，以类似麦当劳连锁的加盟形式在全球各地进行加盟推广，2005年进入中国。PADI是商业化最成功的潜水协会，全世界各个潜水点，一般都会有PADI的潜水培训。学员完成培训后，PADI会主动与其联系，了解培训的相关情况，来控制PADI的培训品质和品牌的形象。
CMAS：是World Confederation of Underwater Activities的缩写，中文名为「世界水上运动联合会。与PADI不同，CMAS是半官方性质的；目前，在潜水培训行业，学员参加PADI与CMAS的培训课程比例大约为8：2。
休闲潜水课程
大部分潜水爱好者参加的都是休闲潜水的培训。休闲潜水一般是指在水下40米以上进行的潜水，而初级潜水最深只能潜到水下18米。与针对专业人士的技术潜水差别大。比如，从深度上来说，技术潜水有40米、60米，以及100米以上等潜水深度。从装备上来说差别很也很大，气瓶、减压装备完全不同。
技术潜水目前在国内凤毛麟角，参与的人和教授技术潜水课程的人都很少，而且这方面的教学、培训一般在国外的潜水点进行。
除了教练班需要有计划性，其他针对非职业人士的潜水培训，一般是根据学员的时间来进行，所以，基本不需预约，直接过去就可以进行潜水培训。
你该掌握哪些技能
这根据爱好者的不同需求而有所不同。纯玩的有三到四张证书，比如解决呼吸管进水了，气瓶没气了，和朋友失散了等各种问题。以及在有水流，晚上进行，周围有沉船的环境下该如何潜水。
潜水是独特的人生体验
有亲和力的教练特别受欢迎，因为是参加潜水的培训，在水下这样一个特殊的环境里，会给学员惊险刺激的体验，因为潜在的危险性，学员容易和教练产生深厚的感情。
潜水还可以是你游走四方的饭碗
随着国人出国的频率增加，中国人在东南亚国家做潜水教练的也不少。潜水教练的职业非常自由，类似于背包客。你可以拿着自己的潜水教练证书，在游历各国时，到各地的潜水点当一段时间的兼职教练。因为国外的潜水教练不多，因此可以在各个潜水点做兼职教练，会中英文的教练尤其受欢迎，因为中国人海外度假旅游人数很多，会讲中文的潜水教练，很受东南亚国家的潜水点欢迎。
潜水是否危险
据统计，潜水比踢足球还安全。潜水的最大的危险在于，学员独自潜水时，潜水的环境、深度，超过了学员的经验和学习到的技能。例如，只经过白天潜水的培训，就不要夜间潜水。与水面下相比，水面上反而更危险。根据潜水员警报网每年的统计数据，全球潜水事故中，发生在水面上的事故占到了70%以上，比如呛水，被水流给冲走了，潜出水面后找不到潜水船，找不到潜水伙伴，或者潜出水面后到了不安全的区域等等。
潜水是一个人对自身的挑战，希望获得独特的体验；但这种探险精神，并不是说就不注意安全了。你永远要在你学到的范围内潜水。只要严格按照这句话来做，就基本不会有事故发生。
潜水是独特的人生体验
潜水教练的职业非常自由，类似于背包客。你可以拿着自己的潜水教练证书，在游历各国时，到各地的潜水点当一段时间的兼职教练。
中仁联盟从2008年创办至今培训过2200名营业性质的学员，以及800名非营业性质的公益培训学员。组团参加中仁联盟的学员比较少，旅行团的学员少，意味着学员很多是自身对潜水培训比较感兴趣，对潜水有要求的人。
中仁联盟有自己的会员体系，每个月会推出海内外的潜水线路。一次需要投入1.5万元。发烧友的话，一年可能会潜水旅行好几次。
三亚的海域，政府已经分给各个公司了，但不少公司的潜水教练都来自中仁联盟。这样，中仁联盟反而有着更全面的潜水点资源。
现在政府和潜水机构都重视潜水环境、海域生态环境的建设，因此，现在在三亚潜水点，可以看到的海底景色还是比较丰富的。
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关键词： 运动员选材；射击；射箭；击剑；心理选材；人格因素；注意力；神经类型；稳定性
中图分类号： G 804.8 文章编号：1009783X（2012）06056504 文献标志码： A
上海科学选材研究人员，把心理研究理论，便于推广的心理仪器和量表引进三线运动员选材，同时自行研制了心理仪器。在三线运动员心理选材方面处于全国的先进行列。本文着重研究射击、射箭和击剑心理选材密切相关的心理指标。
1 研究对象与方法
1.1 研究对象
本研究共测试三线运动员65人，其中射击36人，射箭10人，击剑19人。运动员的年龄在10～14岁之间，平均训练年限1～3年。平均身高，击剑最高163.61 cm，但是体重相对较轻，为50.83 kg，射箭身高相对较矮，平均身高152.40 cm。研究对象基本情况见表1。
根据项目特点，每个项目测试研究的心理选材指标不同。CRT指数（IQ）、人格因素和神经类型是共性心理指标，3个项目都要测试研究。据枪持弓稳定性在射击和射箭项目测试研究，肘动作稳定性只对射击项目进行测试研究。测试指标见表2。
瑞文测试联合型量表是图形推理智力测验，适用于5～75岁人群，一般可团体10～50人测试，该量表适合在三线运动员中推广。儿童14种人格因素（CPQ量表）问卷适用于8～14岁中小学生，是国际公认比较好的一种儿童人格测验量表，具有较高的信度和效度。80.8神经类型量表对于儿童成人均适用，测试大脑神经过程的强度、均衡性和灵活性。EPT701注意力集中仪测试运动员思维集中程度和注意力持续时间，出轨次数还能反映运动员动作的稳定性。cuiⅠ据枪持弓稳定测试仪是春芽行动计划课题成员崔东基研制的仪器，可以测试射击、射箭运动员动作稳定程度。Ep207肘动作方位仪可以测试射击运动员肘动作的本体感觉。见表3。
1.2 研究方法
1.2.1 专家、实践论证法
为确保选题的科学性和研究的可行性，通过专家座谈、研讨、问卷调查等形式，请广大心理学、运动心理学学者和运动健将阐述自己的观点、认识与建议，求同存异。所有研究指标都经过集体讨论，经过择优，最后总结测试研究指标，再经专家论证，最后在实践中测试。
1.2.2 心理实验法
采用的心理测试量表有瑞文测验联合型、CPQ量表、80.8神经类型量表。使用心理测试仪器有EPT701注意力集中仪、测试心理仪器有cuiⅠ据枪持弓稳定测试仪、Ep207肘动作方位仪。
1.2.3 数据处理
采用Microsoft Office Excel 2003进行数据整理、分析、作图。
2 研究结果
2.1 智商
射击、射箭、击剑3个项目运动员平均智商分别是110.44±14.87、98.00 ±10.30、117.00±12.78，均处于中等或中等以上智商。对3个运动队进行统计划分，发现运动员整体智商水平在极优比例为7.69%，理论分布为2.20%。优秀实际比例为26.15%，理论分布为6.70%，中上实际比例为16.92%，理论分布16.00%。而中等、中下实际比例为35.38%、13.85%，理论分布为50.00%、6.00%。边缘、弱智实际比例均0。
2.2 人格因素
利用儿童14种人格因素量表对3个项目运动员进行测试，重点研究适应与焦虑、内向和外向、神经过敏3个指标。结果如图1所示，适应与焦虑、内向和外向、神经过敏是儿童14种人格因素的3个次级因素，每个次级因素的常模平均值为5.5，射击、射箭、击剑3个项目运动员的适应与焦虑次级因素得分为5.58、5.82、5.44，内向与外向得分为6.29、6.23、6.91，神经过敏性得分为5.38、5.12、5.27，综合指数常模平均分为7分，击剑运动员平均7.50，射击7.18，射箭7.07。
2.3 神经类型
65名三线运动员神经类型总体分布情况如图2所示，其中灵活型15人，约占22%，亚灵活16人，约占24%，稳定型4人，约占6%，亚稳定型11人，约占16%。灵活、亚灵活、稳定、亚稳定运动员共46名，占总运动员人数的70.76%。
2.4 注意力
测试时间设定为120 s，测试时，每个运动员戴上耳机，进行噪音干扰。3个项目运动员注意力平均跟踪时间射击77.12 s，射箭67.62 s，击剑运动员87.18 s，而平均出轨次数射击177.42次，射箭203.10次，击剑108.63次。
2.5 据枪持弓稳定性
测试结果如图4所示，射击运动员每次跟踪靶心的时间均高于射箭运动员。据枪稳定测试时，每个运动员进行3次测试，每次10 s，射击运动员第一次平均测试时间为5.74 s，射击运动员每次平均跟踪时间均高于射箭运动员。
2.6 肘动作方位
肘关节的本体感觉只对射击运动员进行测试，每个运动员进行3次测试，运动员的本体感觉测试平均值与实际值相差分别为2.82 °，4.10 °，5.43 °。
3 分析与讨论
3.1 智商
研究发现射击和击剑运动员智商平均在中等以上，而射箭运动员智商也平均达到中等水平。击剑运动员的平均水平最高，平均为117.00±12.78。进一步调查发现，该队教练员在初次选材时采用了较为科学的选材方法，根据项目特点，对于初次入队运动员，利用科研资源，采用了很多心理量表和先进的心理仪器进行测试，通过初选的严格把关，确保了运动员的整体智力水平较高。而射箭运动员由于主教练调去国家队工作，带走了该运动队水平较高的运动员，这可能是导致运动员智商平均水平下降的主要原因。跟踪访谈中还发现，射击教练仍采用传统的方法测量、选材，这种选材方法不如击剑教练选材科学，这也许是射击队员整体智商不如击剑队员的原因。研究发现运动员属于极优和优秀以上的共48.69%，远远高于理论比例的8.90%。三线教练员在选材过程中很看重那些身体素质适合该项目，而且文化课成绩又好的运动员，这些运动员智商水平较高，领悟能力好，容易出成绩，往往能坚持训练，而那些智商较差的运动员往往因为训练进步慢，难以出成绩，最终经过一段时间而被淘汰。
现有的许多文献资料采用韦氏智商量表对运动员智商研究发现，高水平运动员智商一般都在中等以上。美国、日本和德国对160名优秀运动员的测验表明，大多数运动员智商在120～180之间，智力水平高过一般人[1]。谢国栋研究分析认为运动员智商达到中等，就不影响运动成绩[2]；因此，在三线运动员选材过程中，要注重智商的测评，智商至少要求中等或中等以上，对于那些智商低的运动员要及时淘汰，以确保三线运动员成材率，减少物力、人力和财力的浪费。
3.2 人格
对人格因素进行研究的文献资料[36]显示，用16PF量表对各类人群研究的文献资料很多，有的甚至样本量很大，并建立起某个群体的常模。而三线运动员年龄多数在16岁以下，因此，使用14种人格因素量表进行测试。项目不同对于人格因素的要求也不同。运动员适当的焦虑水平有利于其成绩发挥，过高则易于激动和焦虑，那些比赛型选手就容易控制自己的焦虑水平；但是焦虑水平太低则会工作缺乏毅力，缺乏奋斗的倾向，所以运动员的焦虑水平要适当。内向型运动员羞怯谨慎，外向型运动员开朗，善于交际。那些团体项目，需要运动员之间，运动员和教练员之间密切协作沟通的，最好选择那些偏外向的运动员。神经过敏性低，则镇静安宁，内心平衡，有自信心。过敏性高的运动员缺乏信心，感情用事，容易焦虑。对于射击、射箭运动员而言，适当的神经过敏性，有利于其发挥，因此，选择那些神经过敏性偏低的运动员较好。研究结果显示，该三线射击、射箭运动员神经过敏性均略低于平均值5.5，为5.38和5.12，较好地符合了射击、射箭的项目特征。射击、射箭对心理要求很高，特别是击发的一瞬间，对肌肉的精细用力要求极高，而运动员的心理状态与肌肉精细用力密切相关。在三线射击、射箭运动员选材测试时，可以考虑增加14种人格测试量表，选择那些神经过敏性相对低的运动员，并保留测试数据，作为运动员选材、培养、输送的参考依据。
3.3 神经类型
现有的有些关于运动员神经活动特征的研究仍然是以4种神经类型或者气质类型划分神经类型[79]，研究指标特异性不如80.8神经类型量表，80.8神经类型量表把神经类型进一步划分为14种神经类型。统计结果显示：3个项目运动员灵活、亚灵活、稳定、亚稳定比例均高于一般人群，4种强型比例占总数的70.76%。郭丁兰等[10]利用80.8对中小学学生神经类型研究发现，在测试群体中，不论性别、年龄，分型统计皆中间型最多，男46.0%，女49.2%。顺位分析男生为①中间②稳定型③兴奋型 ④灵活型，女生为①中间型②兴奋型③稳定型④灵活型。上海市优秀后备人才4种强型神经类型占总运动员的65%[11]。科大少年班运动员4种强型比例占71.15%，而一般人群的比例为24.47%，省级以上运动员所占比例为40.12%。现有的关于神经类型评价软件存在一定的差异性，造成测量结果有少许不同，但是结合经验，可以对个别运动员神经类型测试问卷进行评价，则更为精确。神经类型测试，因其对神经活动特征较为科学的反应，已经在上海三线选材测评中得以广泛应用，但随着研究的深入，其应用也将更加深得教练员的青睐。〖BF〗
3.4 注意力
在运用注意力集中测试仪对少年儿童运动员进行心理测试的实践中发现，一般年龄较大的运动员，其注意力集中时间也较长，且出轨次数较少。三线运动员神经发育还不成熟，动作的稳定性受神经发育程度的影响。注意力集中时间较短，容易疲劳，注意力容易转移，且动作稳定性较差，所以年龄较小的运动员注意力集中时间较少，出轨的次数也较多。射箭运动员年龄较小，显然其注意力跟踪时间在3个项目中也最少，仅仅为67.62s。而对于射击项目和击剑项目而言，击剑运动注意力跟踪时间最长，为87.18s，出轨次数也最少，为108.63次。射击、射箭都是对动作稳定性要求很高的项目，击剑运动员同样要眼疾手快，动作稳定，小肌肉群发力，才能精准地击中目标。注意力集中测试显示击剑运动员注意力跟踪时间最长，而出轨次数最少。不同运动项目对于注意力特征要求不同，射击、射箭项目对于运动员注意力稳定性要求较高，而击剑运动员不仅对于注意力稳定性要求高，而且在运动员运用快速反击、攻防转换技术中，对于注意力的灵活性――注意力的转移速度要求也高，因此，建议在三线射击、射箭、击剑运动员选材时，要对运动员注意力进行测试。
3.5 稳定性
据抢持弓稳定测试仪可以测试运动员肩臂动作稳定程度，每次测试15 s，连续测试3次，每次间隔休息15 s。在瞄准15 s的时间中，看运动员在10环靶时间。测试结果显示射击和射箭都是第一次在10环的时间最长，后2次依次降低。整体而言，射击优于射箭。高水平射击运动员动作稳定性高于普通人群。陈昱[1]对高水平射击运动员臂动作稳定进行研究时，发现高水平运动员不同等级之间的稳定性不存在差异。射击运动员是以静力工作为主的运动项目，在训练和比赛中[12]，要保持举枪的稳定性、持久性、一致性、协调性，身体参与工作的各肌肉群必须在运动中枢神经系统指控下，高度协调配合，保持相对的平衡。视觉前庭器官的本体感觉要敏锐，精力能高度集中，耐力素质好，有高度的自控能力和顽强、果敢、自信的心理素质。在此次测试中，注意力集中测试仪也能反映运动员的动作稳定性，射击运动员平均出轨次数为177.42次，射箭运动员的出轨次数为203.10，〖JP3〗测试结果和据抢持弓稳定测试仪表现出一致性。在射击、射箭比赛中，运动员击发的一瞬间，对肩臂动作稳定性有很高的要求，而动作稳定性遗传度较高，随着生长发育，运动员动作稳定性会有所提高。用据枪稳定仪测试选拔那些动作稳定性更好的运动员，可以作为三线运动员选材的依据。
3.6 肘动作方位
射击运动员要有很好的本体感觉，特别是肘关节的方位感觉，在速射项目中，运动员在发射完第一颗子弹后往往要求自己立即调整手臂到击发前的位置。肘动作方位仪反映射击运动员肘的本体感觉，让运动员感受某一角度，然后蒙上双眼测试其复制原来位置的能力。随着时间推移，肌肉感觉记忆下降，肘动作方位仪3次结果，随着测试次数增加，与实际值相差逐渐增大。而肘动作方位知觉能力较好的射击运动员，其回复击发前位置的能力也相应较强，测试值也较小。速射项目对于击发速度要求比很高，目前肘动作方位作为射击运动员的选材指标，还处于探索阶段，进一步的深入研究应结合运动实践，对肘动作方位仪测试出较好的运动员，在实践中进行观察、验证，以研究这个指标作为选材指标的实际效果。
4 结论与建议
1）三线运动员智商优秀比例高于一般群体。三线运动员因为招生困难，淘汰率高，选材工作的整体水平差，很多教练员仍然仅以经验选材。而对于那些智商差的运动员，很容易因为其学习能力差而被淘汰；因此，三线运动员在招生入队时，建议采用智商量表进行测试，要求结果达到中等或者中等以上才接收入队。
2）不同项目运动员对人格因素要求不同，建议建立儿童14种人格因素常模，以利于三线运动员的选材。
3）三线运动员神经类型4种强型比例明显高于普通中小学生，接近科大少年班的4种强型神经类型比例；因此，建议三线运动员要选择那些优秀的神经类型。
4）射击、射箭和击剑都是对稳定性要求很高的项目，据枪持弓稳定测试仪可以有效地反应运动员动作稳定性，而且区分度较高，建议三线射击、射箭运动员心理选材指标使用据抢持弓稳定测试仪，可辅助用九孔仪进行测试。
5）三线运动员注意力随着年龄的增长，其注意力逐渐稳定增强，集中持续时间也会增加，建议建立常模，以利于三线运动员选材。
参考文献：
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M777A1
配装美国通用动力公司研制的牵引式火炮数字化火控系统的生产型M777被称为M777A1。其火控系统能为射击指挥中心提供定位、定向基准和数字通信功能。M777A1可在脱离牵引车不到4分钟的时间内发射第一发炮弹，在25千米射程上的圆概率误差为50米。美国陆军首批M777A1于2006年8月开始服役，列装到第25步兵师第2旅第11野战炮兵团的第二营。第25步兵师第2旅是当时陆军第5个装备8×8“斯特赖克”装甲车的部队。据悉，每个“斯特赖克”旅的炮兵营以及为第18空降军提供火力支援的第18野战炮兵旅都配备有M777A1。
M982“神剑”
2007年，为了使M777能够发射M982“神剑”精确制导炮弹，美国陆军批准了继续改进M777的计划。
“神剑”是一种“发射后不管”的制导炮弹，弹丸头部引信室内封装有抗干扰的GPS接收机/惯性导航装置传感器――M1156精确制导组件。综合了SAASM抗欺骗组件，具有12个信道，带有具有抗篡改涂层的多芯片组件以及一个射频下变频转换器。该接收机装置可以经受住炮弹发射时的加速度。“神剑”炮弹具有3种引信设定方案，即炸高、着发、延期和侵彻，能在全天候条件下和所有地形上打击头等重要目标和最危险的目标，并把附带毁伤降低到最低限度。
M1156具有引信设定功能，能把105毫米和155毫米炮弹的圆概率误差降低到50米以下。PGK能最大限度地发挥现有库存炮弹的效能，减少杀伤单个目标所需的炮弹数量，减轻后勤保障负担，能以同样的基本携行量更快地打击更多的目标，并减少附带毁伤。PGK可与M107型、M549A1型和M795型155毫米杀伤榴弹相兼容。
“神剑”在飞行过程中可连续不断地搜索和接收GPS卫星数据并更新惯性导航装置的信息。如果发现GPS信号受到干扰，还可启动惯性导航装置。实弹射击测试证明，用M777发射“神剑”时，所发射的炮弹中有一半落在一个直径10米的圆内，另一半炮弹落在10米圆范围以外几米远的地方。该炮弹的命中精度与飞行距离和时间无关，试验表明，约用16发炮弹就足以摧毁一个标准的自行榴弹炮连。
“神剑”采用非弹道式飞行路线，它甚至可以沿偏离火炮轴线90°的方向飞行，能攻击障碍物后面或反斜面上的目标。它还可以躲避反炮兵雷达的侦察，同时还可攻击纵深目标。“神剑”所具有近乎垂直的末段弹道特性，使M777在以高射角射击时，炮弹可垂直向下冲向目标直接攻击其顶部，可以穿透100～200毫米厚的混凝土。这种弹道特性对于城市战来说是非常理想的，因为城市建筑之间的空间非常有限，如用传统的炮弹很难准确攻击位于某栋楼内的具体目标。但“神剑”却能够很精_地将其摧毁，从而使部队拥有了在过去城市作战中所不具备的灵活对付各种目标的作战能力。
2003年7月23日，BAE系统公司在尤马试验场进行了M777首次发射“神剑”的试验。2006年11月，雷声公司和BAE系统公司组成的“神剑”炮弹研究团队向美国陆军交付了第一批“神剑”。“神剑”最初部署时，炮兵摧毁一个目标需要2发弹，现已改为一个目标1发弹，炮弹精度发挥重要作用。阿富汗武装将“神剑”称为“死亡手指”。2007年5月5日，美国陆军在支援伊拉克巴格达北部的作战行动时，首次向伊拉克武装分子藏身之地发射了2发“神剑”，均直接命中目标。
2007年，“神剑”Block 1a-1型炮弹装备部队使用，为部队提供了迫切需要的战斗能力。该型炮弹具有单元杀伤榴弹战斗部，能够侵彻城市建筑物，也能有效打击人员与其它目标。“神剑”Block 1a-2型炮弹的射程增至40千米，与5号模块装药兼容。其可靠性也得到改进，精度在10米以内。M982型“神剑”炮弹的第三种变型弹是Block 1b型炮弹。该弹能在减少炮弹成本和提高可靠性的同时，保持性能与战斗能力。
“阿法兹”系统
M777还能与先进的野战炮兵战术数据系统（AFATDS，“阿法兹”）进行数字化集成。
“阿法兹”系统是美国陆军战术指挥控制系统（ATCCS）的火力支援分系统，取代美国陆军野战炮兵于1980年开始装备的“塔克法”（TACFIRE）战术射击指挥系统。它是一个集多种火力手段于一身的火力支援系统，处理火力任务及其它相关信息，协调并优化所有火力支援资源的使用，包括迫击炮、榴弹炮、陆军战术导弹、武装直升机、空中火力支援、海军火力支援等。
“阿法兹”系统具有良好的互联互通能力。它可以与炮兵连计算机系统、牵引火炮数字化系统、TPQ-37火炮定位雷达、MLRS多管火箭炮射击指挥系统、JSTATS联合监视和目标攻击雷达系统等进行互通，也可以与ATCCS系统中其他4个分系统交换信息。此外，它还可以与装甲车辆用车际信息系统、战车指挥与控制系统等进行互通。在多国部队协同作战环境中，该系统还能与包括德国、英国、法国“阿特拉斯”等盟国的火力支援互联互通。
M777A2及其改进
为能够发射“神剑”炮弹和具备更强的数字化作战能力，M777配备了经过进一步改进的火控系统，改进后被称为M777A2。
通用动力武器技术公司负责生产并集成M777A2数字化火控系统，而通用动力公司加拿大分公司则负责提供计算机和显示器。通用动力公司加拿大分公司开发了初级版牵引式榴弹炮数字化火控系统的Block1软件（第一单元）。在Block1软件的设计开发过程中，美国陆军武器研究、开发与工程中心（ARDEC）向联合项目管理组提供了技术支持，并完成了该软件的正式试验鉴定。为了进一步提高榴弹炮的性能，联合项目管理组要求ARDEC对辅助系统进行改进，将Block1软件升级为“TAD Block1A”，BAE系统公司将其安装在M777A2上。
Block1A软件的核心作用是使快速部署的数字化M777能够发射“神剑”精确制导炮弹。早在提出Block1体系结构时，设计人员就已预见并计划使用增强型便携式火炮感应引信装定器，因而在Block1A中就不需要增加电子或机械接口。为了开发 Block1A软件，ARDEC软件开发团队分别与开发增强型便携式火炮感应引信装定器和“阿法兹”的团队，以及通用动力公司加拿大分公司紧密合作，获得了Block1A软件必须的硬件支持。ARDEC负责引信开发的部门还与“神剑”项目管理组和雷声公司紧密合作开发感应放置精确制导炮弹的方法。Block1A支持连接EPIAFS的新型数字化接口，采用可变化信息格式的新型接口和能与火力指挥中心相连的新型射击任务控制方法。这种技术不仅用于M777A2项目，“神剑”项目管理组还将其应用于先进的野战炮兵战术数据系统中。
2006年3月，进行了M777A1发射“神剑”炮弹的有限用户试验。2006年6月，Block1A交付使用。M777A2安装了先进的数字化火控系统后，极大地提高了火炮在信息化战场上的作战能力。该炮自动底火装填装置、辅助装弹机、数字化火控系统以及其他自动化改进设备提高了火炮的生存能力、杀伤力和作战可靠性，而且还能为轻型炮兵提供半自主能力。
2011年10月，美国国防部授予BAE系统公司价值1.34亿美元合同，用于生产70门M777A2。ARDEC目前负责支持和维护M777A2数字化改进软件，新软件将会进一步支持新系统，其中包括精确制导组件引信，该引信通过GPS系统可提高现有炮弹的射击精度。ARDEC还将改进能够进一步提升牵引火炮数字化作战能力的Block 2软件。这些性能包括：炮口初速管理、弹药选择和配有试射修正量的车载弹道计算等。
M777A2与“神剑”精确制导炮弹配套使用、与“阿法兹”系统进行数字化集成，为美国陆军和海军陆战队提供了联合网络化的火力，目前已被证实是在阿富汗苛刻的作战环境中有效使用的火力支援系统。车载导航系统以及与火力指挥中心（FDC）相连的数字化通信系统和武器自动瞄准系统，大大缩短了火炮的布设事件，提供了火炮执行任务的速度与效率，实现了火炮更大的自主能力。
虚拟模拟训练系统
美国陆军研究、发展与工程中心承担某些重要的虚拟对抗任务，其王牌项目是为M777A2 155毫米牵引榴弹炮研制虚拟模拟训练系统。该系统将装备美国陆军及海军陆战队。新的模拟训练系统构造精巧，被命名为M777A2计算机训练与辅助操作多媒体交互指示系统，是应用于乘员训练的小组训练系统。系统用户最多可控制4名乘员位置，同时辅助操作系统可控制另外4名乘员位置。
M777A2虚拟模拟训练系统有4级操作指令，即被动指示模式，幻灯片展示；有限参与模式，用户可通过此操作做简单的决定，例如在榴弹炮模拟训练系统中从目前虚拟位置移动到正确的虚拟位置；复杂参与模式，用户通过此操作可以在操纵模拟器的过程中向交互式技术手册进行咨询；实时参与模式，用户通过此操作可通过网络与其它3名用户进行联系。乘员的模拟训练结果将被记录，用于训练后的检查回顾。
M777A2模拟训练系统软件可以在笔记本电脑上运行，也可用于与教员台相连接的高级轻型台式机终端上。研究人员希望建立一种全动态训练模拟系统以加强互动性，并可适用于多种情景中。
BAE公司的改M方案
BAE系统公司对牵引式M777的使用状况进行了评估，根据部队的需求，决定研发一种机动力更强、射程更远的M777，这便产生了“长了脚”的远程M777。
这种轻型自行榴弹炮采用英国苏帕凯特公司研制的具有高越野能力的8×8“高机动卡车”底盘。车上配有装载系统，可以快速装卸榴弹炮。驾驶舱配装核生化防护系统，后面的乘员舱可容纳6名火炮操作手，乘员舱后面是一个装有模块化转换装置的平台。这个型号装备了激光惯性自动定位系统、动力输弹机及动力俯仰装置，减轻了人员操作强度。它改用52倍口径身管，其乘员舱顶部有专门的凹槽设计，在战略机动状态时可搭放长炮管，而在作战机动时，火炮身管便升高到乘员舱的上方。该炮整体重达12.3吨，具有战略机动能力。如用运输直升机吊运，需要分拆成车与炮两部分，用C-17“空中霸王”战略运输机一次可运3辆，A400M战略运输机一次可运2辆，C-130“大力神”战术运输机一次可运1辆。
UCAV的对空作战能力是在对地攻击能力后的另一个技术发展方向，本次航展上展出的无人机群中就出现了挂载TY90空空导弹的型号。无人机挂载空空导弹虽然在技术上并不存在大的问题，但是至少在目前为常规无人机装备空空导弹还是画蛇添足。无人战斗机的对空作战能力并不是装上空空导弹就具备了，高机动性和先进的导弹只是基本的条件，真正想使其取代常规空战战斗机，就必须解决几个重要的技术难关，依靠从气动、火控、武器到智能化自主控制等方面的综合作用。
2006年珠海航展上首次出现的“暗剑”是国内开发的高机动无人战斗机。具备隐身能力和高机动性能的“暗剑”是未来空中作战平台的概念机，同时参展的还有类似气动布局的有人战斗机，这种有、无人机通用平台的设计思想与美国下一代战斗机的发展方向基本相同。“暗剑”是一种在战术目标和技术思想上与“战鹰”完全不同的机型――“暗剑”没有“战鹰”那样重视突防能力和隐蔽性，而是通过气动布局上的考虑提高机动性能。“暗剑”虽然也具备低信号特征和挂载对地武器的内部弹舱，但是明显的气动特征却表现出其重视空战性能的设计目标。“暗剑”是中国航空科研系统唯一公开的无人战斗机技术发展的项目，在设计手段和应用思想上表现出了国内航空产品中难得的创新精神。
美国很多航空技术人员认为无人化是未来先进战斗机的重要发展方向，因此其很早就开始对无人战斗机进行技术验证。国外相关资料和国内相关科研单位都对无人战斗机技术进行了系统验证。国外试验和国内模拟结果虽然支持了空战无人机的观点，但是也同样证明了现阶段无人机在空战能力上还无法与有人战斗机相比。现代无人机在空战技术发展上还存在多个短时间内难以突破的技术难关，如数据链和战术分配系统的自动化控制能力暂时还不能取代人的作用。无人战斗机自主作战的环境感知和战术态势判断能力存在明显不足，也无法解决集中控制多架无人战斗机协同作战的指挥条件。更为重要的问题是无人战斗机应对复杂作战环境时的反应能力不足，尽管在单机空战中能够表现出非常可观的战斗力，但在编队空战中却无法进行有效的协同作战，这个缺陷在控制信号受到干扰后被迫独立进行作战决策时将更加严重。
传感器技术的发展已经开始逐步克服制约无人战斗机应用的技术瓶颈。美国为F－35战斗机开发的合成孔径全景观察系统是一种高技术探测手段，该装置采用分布在机身不同位置的传感器阵列，回避机身的遮挡以使飞行员获得真正无障碍的周视观察能力。F－35的全向观察传感器不但能够为飞行员提供前所未有的观察条件，同样也可以作为无人战斗机的态势感知传感器来使用。执行空战任务的无人战斗机在采用类似设备后，机载智能处理系统将获得飞机周边空域的各种目标和威胁信息，可以弥补对整体战场空间环境缺乏掌握的缺陷。无人战斗机只有使用比较完善的人工智能控制系统，才具备实用化的条件。人工智能控制系统将由计算机完成态势感知、任务决策、任务分配和信息传递，可以在战斗环境下自主完成系统间的战术协同和敌我识别。人工智能控制系统不但要有高可靠性和完善的“火－飞－推”综合装置，而且要解决控制系统的可靠性、通讯联络的保密性、反应的灵活性和成本的可控性。
现代战斗机的对空作战任务可以简单地分为防空拦截和空中优势两类，这两类对空作战任务虽然在装备上可以用同样的战斗机来完成，但是对无人战斗机则意味着完全不同的使用方式和技术难度。无人战斗机在争夺空中优势和格斗空战方面还存在技术不足，在国土防空的拦截作战时却可以发挥非常好的效果。美国和前苏联在冷战初期都为国土防空需要而建立了自动化引导攻击系统，采用该系统的战斗机可以在地面控制中心的直接控制下，自动完成从起降、搜索目标到发射武器攻击的全部工作，飞行员在理论上只需要在自动化控制系统中起到监控和应付突况的作用。冷战期间发展的自动化截击引导系统就是将战斗机当成活动的“导弹发射架”，利用雷达和数据通讯系统控制这个“发射架”在适当的地点和时机发射导弹。这种简单直接的方法虽然缺乏灵活性，却能够满足最基本的使用要求。早期自动防空引导系统的技术和应用非常接近无人战斗机的作战条件，其实践应用的经验可以作为无人战斗机防空系统的参考，现代导航定位和电子技术的发展又可以改进和完善早期的指挥引导体系。现代无人战斗机在国土防空作战中可以利用早期自动截击引导系统的技术原理，利用现代电子技术和指挥控制手段彻底取代飞行员，利用地面控制中心和双向数据通讯系统来完成整个作战过程。
能够自主执行空中优势任务的无人战斗机具有取代常规战斗机的基础。根据国外航空技术人员对飞机性能和电子技术发展之间关系的评价，现役第三代战斗机是飞行员在计算机辅助下执行任务，机载航电系统向飞行员提供数据并执行其操纵动作；现役第四代战斗机是智能专家系统辅助飞行员进行决策，机载电子作战系统在提供数据的同时还会向飞行员提供建议，还可以在设计标准内进行包括威胁排序、辐射强度控制等自主决策。无人战斗机则是由人工辅助机载智能任务管理系统的独立决策，操作人员作为电子智能装置的后备方案以应付特殊情况。
作战无人机在海军中的应用前景
无人攻击机在对海攻击作战中的地位与作用要比对陆作战更有价值。因为海上目标往往更加明显，抗打击能力也相对比较脆弱，而对海攻击时的无人作战平台在技术要求和战术上也比较简单。现役UCAV能够有效执行在复杂地理条件下的近海配合小型
可用于无人机自卫空战的TY90导弹系统
舰艇作战，MQ－1或“长虹”－3这样的小型无人机就足以对轻型舰艇毁灭性的打击，适合作为空中侦察和打击力量配合排水量有限舰艇的作战行动。装备舰载UCAV的小型舰艇可以获得前所未有的打击力量。但常规无人机因为起落方式的限制而难以在小甲板舰艇上使用，因此，轻型舰艇的舰载UCAV更适合使用尺寸较小的旋翼机。美国海军早在1963年就开始在水面舰艇上装备QH-50型无人反潜直升机。虽然该机因为技术问题导致事故频繁，但是其装备数量高达746架也确实证明了水面舰艇使用无人旋翼机的能力。美国和欧洲国家从上世纪80年代就开始发展舰载无人旋翼机，早期被称为“飞行花生”的cL-227有效解决了舰上起落的问题，美国开发的MQ-8也比较好满足了舰载使用要求，德国海军在护卫舰上使用S100无人直升机成功进行自主起落，也证明无人旋翼机在技术上已经满足装备小型水面舰艇的需要。中国海军如果能够利用现有旋翼无人机的技
术和观瞄武器系统，完全可以发展出类似MQ－8这样的舰载UCAV。装备无人旋翼机的022隐身导弹艇能够自主完成远程导弹的中继制导，还可以用UCAV挂载轻型导弹对“濒海战斗舰”或“光华”这样的目标进行攻击。
航空母舰和两栖攻击舰这类有全通甲板的军舰可以使用大型UCAV。“战鹰”这类隐身无人攻击平台非常适合作为舰载攻击机或侦察机使用，其相当于一枚带可分离弹头并可重复利用的巡航导弹。海上作战时攻击目标信号特征明显和战术要求简单的特点，适合作战无人机在规划任务的前提下完成必要的攻击／侦察任务，通过攻击／侦察无人机的装备缓解舰载战斗机数量与需求上的矛盾。美国海军早在上世纪末就在舰载机的项目中开始UCAV的研究。美国在2003年开始的J-UCAV(联合无人作战飞机)计划准备利用与JSF类似的方法，为海、空军发展通用性较高和战斗力、生存能力与成本均可承受的机型。J-UCAV计划执行防空压制、电子战、侦察监视和精确打击任务，X-45和X-47都在这个项目基础上发展了适合海军需要的验证机。J-UCAS项目在发展过程中因为海、空军在技术需求上的矛盾，最终导致海军自行发展专用的UCAV-N舰载无人机。美国海军在2007年选择X-47B作为UCAV-N的技术验证机，通过该项目验证飞翼布局的隐身设计、自主空中加油和航母上使用的能力。美国海军计划中的UCAV-N将具备低信号特征和高战场生存能力，可以自主完成航母上弹射起飞和拦阻着舰并与其他机型通用设备，实用机型的成本和维护工作量分别是F-35C和F／A―18c／D的50％。
美国海军下一代舰载机构想中还有无人战斗机计划，完全有可能采用UCAV作为F-35C的换代舰载战斗机。无人战斗机利用体积小、重量轻和起飞方式灵活的优点，能够大幅度降低舰载战斗机对起降场地的要求，甚至可以最终使其摆脱弹射器和常规拦阻着舰系统。现代预警指挥系统如果和自动化截击引导系统进行有效融合，那么依靠舰载预警机的目标搜索和指挥能力，完全能够在完成预警功能的同时引导无人战斗机进行目标拦截，利用空、舰雷达指挥系统和数据链发挥UCAV在防空拦截作战中的效果。根据国外和国内在无人战斗机技术发展条件方面的前景分析，无人战斗机在对空作战应用技术方面将会首先以防空拦截为开端。“暗剑”无人战斗机在舰队防空作战中将能够发挥比陆地防空更好的效果。舰队防空中保护目标范围的有限性也可以限制对手战术上的选择余地，有利于无人战斗机在防空作战中执行以舰队为核心的防空掩护。
长航时战略侦察无人机的作用
长航时无人机作为持续的战区侦察和监视手段，在卫星完成概略侦察的情况下对重点地区进行细致的搜索和识别，为整个作战系统的展开提供充分的情报与数据支持，并且利用其数量多和航迹变化多的特点应付突然出现的重点目标。美国空军利用RQ-4“全球鹰”执行远程战略侦察和持续监视任务，在应用方面已经具备部分取代有人战略侦察机地位的实力。美国海军也确定在海上广域监视系统(BAMS)项目中选择RQ-4，计划以单价5000万美元的价格采购48－68架，用来配合新一代P-8A完成全球海上侦察和目标监视的任务。长航时战略无人侦察机不但在成本上比TR-1这类常规高空侦察机有明显的优势，而且可以回避飞行员生理条件的限制。“全球鹰”这类战略无人侦察机可以在空中连续飞行几十小时甚至是十几天。长航时无人机的发展是完善无人作战飞机体系的重要构成部分，虽然该机在体系内并不执行直接打击的作战任务，却可以作为指挥控制UCAV的手段之一。
长航时无人机在完成侦察和监视任务的同时，还可以作为UCAV的通讯中心。随着技术的成熟，UCAV在战场上的应用规模将迅速扩大，大规模无人作战平台的数据传递和信息交换都需要频繁的无线电联系。卫星和地面站在战区大范围无线电通讯上存在安全性不足的问题，虽然目前无人机主要依靠通讯卫星与后方控制中心联系，但是按照固定轨道在太空中飞行的通讯卫星很容易成为对方的打击目标。一旦通讯卫星被破坏，则必须采用其他方法沟通指挥中心与无人机的联系。装载数据中继通讯设备的长航时无人机可以在较大空域范围长时间飞行，和卫星共同成为无人作战平台与整个战场网络之间沟通的中继基站。通过长航时无人机作为节点来沟通作战平台、卫星、地(海)面指挥中心，组成适合无人作战平台融合到整个作战系统之中的完善战场网络。没有长航时无人高空侦察机的配合，无人机作战系统是不完整的。尤其是需要具备独立攻势作战能力的UCAV打击力量，更加需要长航时无人机这个数据中继的管理者和信息源。
国内开发的长航时无人机已经解决了动力与结构设计和材料上的难关，目前有多个型号已经处于不同的发展阶段，能够用来在战役和战略范围内执行侦察和通讯中继等任务。其中，战略无人机作为卫星的补充力量，用以完善中国自己的战略空中侦察体系。航展上展出的“长鹰”长航时战略无人机虽然并不具备攻击能力，但是其作为国家战略侦察系统的组成部分，却可以有效弥补在轨侦察卫星的不足。长航时无人侦察机的实用化不但要解决无人机自主导航和自主控制难关，而且需要具备利用卫星为通讯中介的大容量数据实时传递能力。只有这样才能够使战略侦察机无人机成为C4I节点。中国的卫星数据通讯能力在近年来的航天活动中得到展示，绕月卫星、航天员出舱活动以及伴飞卫星摄影数据的传送，证明了中国已经具备远程大容量卫星数据通讯的技术条件，飞行在地球任何位置的侦察机都可以将数据通过卫星发送到地面控制中心。中国在装备长航时无人机后，可以利用其航程优势在战争中提前在前方展开侦察和通讯中继，保证UCAV在主动攻击作战中能够获得充分的信息情报支持，避免因为控制中心对战区环境缺乏了解而影响UCAV的作战使用。
中国武装无人机的发展新趋势
珠海航展上展出的具有实用价值的国内UCAV与MQ－1／9相比还显得比较简陋，“彩虹”-3这类武装无人机在技术上还是在侦察机上加装武器，依靠人工控制机载电子设备引导武器瞄准和攻击的简单方法。“彩虹”－3和其他类似技术的无人机在应用上还是搭积木的手段，“1+1＝2”的技术方法与RQ-1到MQ-1的变化非常相似，直到目前还没有发现类似MQ-9这样按照作战要求全新发展的机型。不过，这些国产UCAV在发展趋势上却可以体现出一个完善系统的雏形。以常规无人机和高技术无人作战平台为核心的UCAV的发展，可以看出中国军队在全系统范围内追求作战平台无人化的趋势。“彩虹”-3和“翼龙”这类常规气动布局的UCAV已经在技术上比较成熟，
也有条件在较短的时间里成为中国军事装备的组成部分，“战鹰”和“暗剑”则体现了与对手争夺技术优势的意图。“战鹰”在气动布局和设计思想方面已经达到与美国X-47B相当的标准，也更容易在技术上实现。“暗剑”可以称得上是中国自己的HiMAT高机动无人技术验证机，融合了高机动气动布局和低信号特征，还采用了一机多型的设计思想，在设计思想上已经达到了国际同类技术的先进水平。但是，全新的技术观点在实现的过程中必然需要大量新技术的支持。“暗剑”是一种非常有发展前途的UCAV通用平台，但是目前的技术难度很大，在相当长的时间里都难以实用，仍然需要在今后投入相当大的力量才能有所收获。
美国空军在伊拉克操作MQ-1／9执行反游击战的行动中获得了很好的效果，与地面部队配合作战的成功增加了美国陆军对UCAV的需求。美国陆军已经开始在地面部队编制内装备MQ－1c，并且计划在每个机动作战的旅级单位编制内各配备12架MQ－1c。配属地面作战单位的MQ-1c虽然在战斗力上不如大型的MQ-9，但是相比需要与空军协调沟通才能够使用的MQ－9，直接由作战部队控制的MQ－1c在灵活性和反应的及时性上都比较出色。美军在战争中使用MQ-1／9的经验与编制和配属上的改进，也可以作为中国军队的UCAV在编制和应用发展方面的参考。“彩虹”－3、“翼龙”在技术和设备条件上偏重于侦察，将主要用来装备陆军旅、团级作战单位，在战役范围内满足战术侦察的前提下攻击重点战术目标。在常规无人机基础上发展类似MQ－9的专用无人攻击机，装备师以上部队。利用火力强度相当于强5的作战无人机执行近距离支援任务，作为陆军部队自有的空中火力支援力量配合炮兵和陆军航空兵作战。这类UCAV适合采用临时跑道正常起降或中等规格的旋翼机。“战鹰”和“暗剑”这些技术复杂和战斗力较强的机型则装备空军部队，前者主要执行与F-117类似的精确打击、防空压制和战场遮断任务，后者则可以当成高机动的隐身F-16来完成空中优势和对地(海)攻击任务。根据UCAV不同的性能特点和后勤条件配属不同的部队，可以满足不同型号UCAV的后勤支援要求和提高作战效果。
关于品牌形象，行业内各有各的说法，但我的理解是，一个品牌和它的产品入市之后，想让顾客对这个品牌和产品带来什么样的信息联想？大部分企业的品牌形象策略很难找到，也很费劲，所以傻瓜的做法是请一个名人代言，由名人的形象和这个形象的性格特征来承载品牌的核心价值，但我可以很负责任地说，目前很多企业所请的名人代言的品牌产品，90%以上是失败的，我的说法是，只有形象没有代言！为什么这么说呢？因为很多企业的品牌在推广策略上不精准，而选择的名人的形象和性格又与品牌的推广策略完全不相关，譬如太阳能行业和电动车行业，几乎都是一蜂拥的采取请名人做形象代言的同质化模式去推广产品，这样的做法所能起到的作用只有一个，那就是首先给经销商一个信号，我们有能力请明星代言呢；其次给消费者带来一个潜在的吸引力——假如消费者确实有因为喜欢这个名人而冲动性购买他（她）代言的品牌产品（我不知道这样效果的几率有多少？）。
我可不愿意让我的客户如此糟蹋人民币，更不愿意让客户看到我策划的品牌连一个主体形象策略都找不到。我们必须自己解决品牌形象策略问题！
品牌形象所传达的理念与品牌定位必须一致，纯园酿三个字，标志着品牌的核心诉求是健康，而纯园酿葡萄酒的定位，就是全球第一款真正符合健康饮酒标准的葡萄酒，既然健康，我就要通过人物画面来阐释语言文字所无法阐述明白的品牌内涵。我既不想用名人，因为我不愿意让客户在这个方面多花冤枉钱，我决定通过朋友关系，寻找合适的美女来充当品牌形象大使。最后袁总自己一个朋友的女儿，一个90后大学生，身高176的车模自告奋勇愿意担任纯园酿品牌形象代言人。然后项目总监负责找到广告拍摄公司，我给摄影师说，我要一个如何如何的动作，照片不要太多，只要一张主要动作的和三到五张其它平面广告主题诉求所需要的动作画面就可以。拍摄很顺利，一共有几十张照片供我选择，我一看，大部分是废品，但我还是从中选择了一张模特双手平合，面容仰脸向天的照片，我让设计师将她这个动作放置到一片绿色的葡萄园中，效果一出来，我就能感受到一股美丽健康的气息扑面而来——这个动作和这个美女的笑容以及她的服饰与大自然彻底融为一体了！我几乎立刻确定了纯园酿的品牌形象，接下来就是让创作人员配上核心广告文案就OK了！目前为止，纯园酿的这个主体形象，已经在华淳的网站、产品手册和招商手册、车体广告、海报、终端POP以及宣传单页上全方位显示。
八、招商策略——如何快速完成销售网络的实操方式。
传播层面的问题全部解决了，接下来就要考虑如何快速建立全国销售渠道问题了，中小企业的渠道招商不比大企业大品牌有实力进行高举高打，在短时间内快速完成全国市场的布网工作，由于在人力、物力、财力乃至品牌力的不足，我在为客户设计招商策略时往往假设客户是没有钱做招商推广的，在这个局限下我才能思考采取适合的策略循序渐进地去完成看上去不可能完成的招商任务。
经过与项目组全体成员的探讨以及结合企业的实际情况，我决定兵分三路，一路选择《销售与市场》渠道版和《糖烟酒周刊》以及《中国营销传播网》三个媒体刊发产品的招商广告，全方位覆盖寻找好酒项目信息的潜在经销商客户，选择这三个媒体的理由很简单，三个媒体几乎都具有各自的优势和局限性，所以三者齐下可以形成互补，同时又给潜在客户一个信息密集的印象；第二路培训专门的招商人员，有针对性地对目标区域进行点对点的渠道开拓，他们拿着预先准备好的全套产品资料和样品，运用统一规划的招商说辞，深入到地级城市去寻找可以合作的潜在客户；第三路是运用双剑多年累积的经销商资源和双剑的客情关系，以双剑名义做担保，向他们发送项目资料，洽谈代理合作。
与此同时，我们还安排专门的人员，将大批量带有招揽经销商性质的软文投放到各类商业财经网站上，甚至是以新闻的形式出现的……如此全方位立体式招商的开展，自然会吸引潜在的经销商客户，自从信息发布开始，华淳的公司网站浏览量立刻激增。
在招商政策上，我采取了重点挖掘经验型客户和倾力培育有忠诚度新客户的双轨道策略，重量级老客户，我们只要将产品的市场推广方案和整套文件发给他们，指导他们如何投放和如何执行促销活动就可以；而有潜力的新客户，我专门为他们准备了分销突击队，协助他们建立分销体系，快速将产品分销出去，与此同时还协助他们执行终端促销活动。
在首次进货额上也不搞一刀切，而是根据经销商自身的实力和区域的大小以及所在区域的重要程度进行量体裁衣区别对待，事实证明，这种灵活性的经销商政策，容易吸引不同层次的经销商签约，也更容易配合企业完成招商任务。
为了万无一失，我还与企业商定了举行小型精品招商会和区域性小型招商会的双重策略，根据客户线索来源情况和区域情况，首先有针对性召集一些观念前卫有经济实力和行业经验的重要客户，邀请他们到公司参观，并出席专门的招商会，聚焦于解决实际问题的交流；而区域性招商会议是根据信息源所在地以及招商人员带回的客户信息，在当地中央区域，召开小型招商会，集中展示企业产品和市场推广方案的探讨，这样免去了客户来往企业的时间和经济成本。
九、树立样板——整合营销传播的实战检验
任何一个企业的营销传播都必须是完整的，也就是说营销过程的每一个环境都必须是清晰的有针对性策略的，而所谓整合营销传播，就是要整合企业的一切有限资源集中到一个点上来发力，但这只是一种理论，事实上很多企业尤其是中小企业的营销更是难以做到这一点，华淳酒业也是一家并不富裕的企业，如果传播上不聚焦，传播武器做得不够尖锐不够有爆炸力就不会产生震撼性的效果。
为了纯园酿葡萄酒能快速在市场蹿红，也为了给全国各地的经销商一个成功营销的样板，我们为验证我们的策划方案我们针对葡萄酒市场的特性以及企业的实际情况，我决定将长株潭市场作为华淳纯园酿葡萄酒样板试验地，为此，我们专门为纯园酿设计了如下策略。
1、核武器：设计一个图文并茂的招商单页，文案内容主要揭示其它葡萄酒因为二氧化硫而带来的潜在危险，使那些正在代理葡萄酒的分销商和终端商产生疑惑，动摇他们对未来的市场信心，从而对纯园酿产生兴趣。
2、突击队：训练一批有杀伤力的网点拓展队伍，无论是经销商、分销商，还是终端店铺，只要适合纯园酿品牌层次的客户，都可以通过努力争取经营纯园酿葡萄酒。务必将纯园酿葡萄酒进入目标区域40以上的终端，增加产品在销售终端的能见度。
3、高空战：与当地健康专家合作，在长株潭媒体上冠名开辟“健康饮酒”专栏（饮酒本身是好事，但过量是坏事），利用这个阵地传播纯园酿葡萄酒
4、地面战：与当地经销商配合，在长沙市内选择有影响力的商场门口实施促销活动，大规模扩大“纯园酿”葡萄酒产品的地面影响力，以呼应报纸媒体的传播。
5、舆论战：利用互联网的传播力量，在当地各大网站的论坛、博客、QQ群等，开始大批量投放预先设计好的科普性软文，以左右部分饮酒人士的购买行为。
6、攻心战：训练一批终美女端导购员，成为“纯园酿形象特使”，她们健康美丽的容貌和形体，将与纯园酿的核心价值融为一体，除了形成视线焦点吸引眼球，促进顾客对纯园酿的关注度外，协助顾客正确饮酒和指导购买健康的葡萄酒以促进纯园酿葡萄酒的终端销量是美女们行使的第二个作用。
7、视觉战：设计精美的产品陈列柜、终端POP及其它宣传物料全部出街，将在短时间内刮起一股纯园酿之风，席卷长株潭的葡萄酒市场……
上述样板市场的策略只是一些基本的要点，事实上在实施过程中，更需要全方位的出击和政策保障，才能在市场上产生真正的作用。目前，样板市场战役正在紧密锣鼓地准备着。
十、策划感想——双剑的核心能力与企业客户的期望
最近几年，在企业客户的心里，已经形成了一种共识，双剑拿出来的策划方案，总能吓企业一跳，因为我们往往会远远超越客户的预期，客户听完我们的方案介绍之后，总是会问这样一句话？真服了，你们怎么会这么想？是的，我们怎么会这么想呢？正如温州景岗卫浴的老总跟交谈时说的那样，假如你们策划公司的方案思路还不如我们企业，那么我们凭什么要花钱请你们呢？是啊，如果我们不能给企业客户以震撼性的策略，不能给企业创造真正的利益，我们又如何敢向企业伸手要钱呢？
虽然跟双剑合作的每一个客户，都会迷恋自己过去的成功，有时候对我们提出的震撼性破局策略有点矛盾，既想投入运作以改变困局，又怕过去的一些积累付之东流，为此我基本上都是按照先为企业创造效益，然后再逐步改变原来策略的循序渐进做法，从来不搞全盘否定企业，一股脑来一个一窝端的武断做法，总之，我不愿因为策划项目而增加企业的负担和市场风险。
通过华淳纯园酿策划项目的解析，其实读者也了解了双剑真正的核心思想，我们往往会将客户企业的产品放置在整个行业中，然后看看能否为这个产品创造一个新名词，使它看上去令顾客很相信是一个好产品外，还能像一个区别于同类产品的新品类，如果这个名词还能给消费者带来一种利益上的暗示和一个消费逻辑，那么，这个创造出来的概念应该是客户企业独一无二的私有品，任何竞争对手都不具备的，而这又是我们双剑为合作的客户所带来的第一个回报，一种无形的价值。
用横向思维进行营销破局，帮助企业从同行业同质化低水平的竞争形势中拯救出来，并为企业客户乃至整个行业带来一个新的发展方向，就是我们双剑的核心能力，也是其它策划公司所无法掌握的独门武器，是双剑策划公司为企业破局成功的法宝。我时常告诉我的员工，传统的营销策划是策划公司与企业走在同一条道路上，把企业客户遗漏的东西和没有想明白的问题捡起来提交给客户，客户也会觉得对自己有帮助，但不具有震撼性，因为企业客户会想，其实我们自己也能想到的！但双剑破局的策划手法却不是这样的，我们从不跟企业走在一条道路上，我们是从未来带了一个创造性的东西交给客户，所以我们的客户一旦看到我们的提案，就会非常震撼，通常会冒出的一句话是：天哪，你们怎么会想出这样的思路来？
什么叫双剑?企业本身就是一把利剑，但这只是局限于产品市场和行业实践，而我们的横向思维策划能力却是另一把利剑，双剑合璧才能创造真正的奇迹。
“2013年两岸十大经贸事件”还包括上海自由贸易试验区正式成立；台湾46家银行正式启动开办人民币业务；中国共产党十八届三中全会闭幕，审议通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，拉开大陆新一轮改革；台湾开放陆资来台将采取负面表列原则（即由“原则禁止，例外开放”转变为“原则开放，例外禁止”）；第5届海峡论坛在厦门举行，大陆公布31项对台惠民新政策措施；昆山获准设立两岸产业合作试验区等。
台北市企业经理协进会理事长陈振祥介绍，“十大事件”是由岛内73位在第一线为台商提供服务的顾问学者投票选出的，按照对两岸经贸发展影响的直接程度排序。
协进会常务理事，台湾东华大学公共行政研究所教授高长说，“目前投资的议题是大家最关心的”，这也可以解释为何“《海峡两岸投资保障和促进协议》及《海峡两岸海关合作协议》正式生效”位居“十大经贸事件”之首。
“接下来就是有关金融的议题，在金融的议题中，人民币国际化又是最受瞩目的。”高长说。他认为台湾如果能够成为人民币重要离岸市场，未来将有很大发展前景。
协进会副理事长林中和说，从这“十大事件中”可以看出两岸贸易自由化趋势越来越明显，另外大陆新一轮的改革将给台商带来许多商机。
台北市企业经理协进会成立于1995年，是一个为大陆台商提供咨询、培训等服务的民间机构。
· 两岸访谈 ·
中国副主席林丰正：
望昆山台协成两岸和平发展的“铺垫功臣”
2013年12月21日，中国副主席林丰正在江苏昆山参加“昆山市台湾同胞投资企业协会会长接任典礼”。他在致辞时表示，希望昆山台协能为两岸和平发展做一个铺垫的功臣，让两岸和平发展能够早日落实。
林丰正认为，昆山台协是大陆100多个台协中最好的单位之一，此次新接任的昆山台协会长李邦欣，有着非常远大的理想和抱负，在历任会长打下的基础之上，李邦欣一定能够创造更好的绩效，为所有台资企业作最好的服务。他说：“希望昆山台协，能为将来的两岸和平发展做一个铺垫的功臣，多下功夫，让两岸和平发展能够早日落实。”
林丰正表示，对现在两岸关系的发展感到欣慰。“海基会和海协会到现在已经召开了9次协商会议，总共达成19项共同协议，让两岸关系不论是三通、直航，或者是经贸关系、文化、教育和金融的合作，到今天有这么良好的发展，都是因为有两岸和平发展作为基础，所以让两岸关系现在迈入一个历史性的高峰，有着大发展、大合作、大交流的美好势头，值得我们欣慰。”
林丰正坦言，最近看到有部分的专家学者对现阶段的两岸关系提出质疑，他们认为两岸关系面临艰巨的挑战。对此，林丰正说：“两岸关系这是必须要走的一条路，只要两岸同胞都有心、能够用心和尽心，我相信再大的困难都能够把他完成。”
最后，林丰正说：“我特别要在这里呼吁两岸同胞，相信两岸和平发展是一条正确的路，所以两岸同胞要用我们共同的智慧、共同的情感、共同的毅力，同心协力，让两岸和平发展能够走得更稳健、更快速，让两岸共同合作来赚世界的钱，让中华民族在国际舞台上更发光发亮。”
香港首批“特种警卫”即将上岗
2013年12月19日，香港雇员再培训局于小西湾的西办事处开幕，首批“特种警卫训练计划”学员同日举行毕业典礼，78名完成课程的学员中，已有76人获雇主聘用，就业率达97%，几乎全部就业。“特种警卫训练计划”目标是培训青年人入职高端的物业管理及保安工作。特种警卫培训层面比一般警卫广泛，除了自卫术，亦要学习如何应对任何突况，以及保护要人的技巧等。
港府拟加强打击无牌旅馆
香港民政事务局局长曾德成1月5日表示，特区政府酝酿检讨现行的《旅馆业条例》，首要考虑是令执法打击和取缔无牌旅馆更有效。曾德成指出，无牌经营旅馆会对旅客和大厦其他居民带来风险，在香港属于刑事罪行。不过，与牌照处接到的举报数字及巡查次数相比，成功检控的个案只占较小比例，主要由于取证困难。另外，法庭一般只判罚款数千港元，近年来最高判刑是实时监禁3个月。
2014年内地招生的香港高校扩展至17所
1月2日，记者获悉， 2014年度香港地区大学内地招生的港校扩展到17所，其中不少是新建成的院校。此番港大计划招收人数为300人，内地国际学校或不参加高考的学生，也可以凭SAT＼IB＼GCEA-level等成绩报考。港大还与剑桥大学推出联合招生计划，学生在香港工程大学学习一年，期间接受剑桥大学的考核，合格者可以成为剑桥大学的本科生，最终获得学位。
澳门举办全球传媒产业大会
12月16日，“澳门全球传媒产业发展大会”在澳门理工学院开幕，来自两岸四地以及德国、美国等高校专家和媒体业界人士共同围绕“塑造面向未来的媒体”这一主题展开讨论。本次大会以探讨全媒体时代数字化发展和全球化合作为宗旨，与会者深度探讨了媒体在互联网时代的创新发展运营模式以及传统媒体转型发展等重要命题。本次大会由中国新闻社与澳门日报合作主办。
澳门中小企信用保证增至10亿
1月3日，澳门特区行政会完成《修改关于批准澳门特别行政区政府承担债务法律》草案，拟将“中小企业信用保证计划”保证金额上限，由现时的五亿元（澳门元，下同）提高至9亿元，但维持“中小企业专项信用保证计划”保证金额上限为1亿元；即特区政府可为中小企向获准在澳门营运的银行机构贷款，提供保证而承担债务的总额上限由6亿元提高至10亿元。法案已交立法会排期作一般性审议、表决。
· 港澳访谈 ·
香港特别行政区行政长官梁振英：
将提航运中心等建议 参与国家十三五规划
来京述职的香港特别行政区行政长官梁振英2013年12月19日表示，特区政府对国家第十三个五年规划有初步想法，会在香港部分的报告中提交包括航运中心等重要建议，希望提早参与国家的规划工作。
梁振英在香港特区政府驻北京办事处会见媒体介绍相关情况，随后结束此次来京述职行程返港。
梁振英说，他与国家发展和改革委员会主任徐绍史会面时，双方就“十二五”规划的执行情况交换意见。他还表示，香港就“十三五”规划工作设有专责小组，对“十三五”中香港部分的内容有一系列重要想法，将很快向发改委提交，希望提早参加国家的规划工作。
他具体指出，其中一项建议与香港作为国家和国际航运中心有关，另一项是“十三五”期间香港以至广东区域发展的共同协作。他亦就中共十八届三中全会的决定对香港的影响和提供的机遇，与发改委主任广泛交流。
日本航空自卫队新一代运输机XC-2样机开展各项试验 该机由日本防卫技术研究本部设计，作为C-1运输机的替代机型，其运输载重能力为C-1的3倍（约30吨），不加油情况下载重12吨能飞行6500千米，可飞到北美、澳大利亚和中东地区。从2012年2月开始，日本技术研究本部和空自试飞团队利用该机在陆上自卫队东富士山演习场上空进行连续空投集装箱和空降兵的试验；为满足国际灾害救援需要，还进行了陆上自卫队UH-1直升机装载试验；冬季在航空自卫队千岁基地进行耐寒试验。为应对敌机和防空导弹威胁，该机进行了曳光诱饵弹齐射试验。各项试验将持续到2014年末，同时展开量产型的生产。日本航空自卫队已经先期采购了6架，首架XC-2量产型将在2014年年末服役。 （国）
BAE公司向马来西亚推销“台风”战机 马来西亚空军正在寻求一款多用途战斗机以替代米格-29。不过，“台风”战斗机要面临萨伯公司“鹰狮”、达索公司“阵风”和波音公司“超级大黄蜂”的挑战，BAE公司认为自身相对具有优势。其竞标团队负责人表示，该公司与马来西亚空军在20世纪80年代晚期“鹰”式高级教练机项目上有较好的合作。马来西亚飞行员在2012年曾经试飞过“台风”战机，并且对其性能表示满意。英国致力于在的1971年签署的五国（英、澳、马、新加坡、新西兰）国防力量协议的框架下，推动“台风”战机进入马来西亚市场。马来西亚空军计划购买20架左右新型战机，并且在2013年晚些时候征询方案。
此外，BAE公司也正在寻求向阿联酋出售60架“台风”战机，并依然面临达索公司“阵风”的竞争。 （国）
美将购买20架巴西“超级巨嘴鸟”战机助阿富汗空军重建 巴西国防部近日宣布，美国已与巴西航空工业公司签署了总额达4.27亿美元的军机采购协议，购买20架A-29 “超级巨嘴鸟”战机以协助阿富汗空军重建。美国五角大楼发言人表示，“超级巨嘴鸟”是一款适用于低强度作战的全能机型，对美国主导的阿富汗空军重建计划有很大帮助。根据合同，20架战机将于2014年年底以前交付阿富汗空军，用以执行飞行训练和空中巡逻警戒等任务。 （国）
美国取消F-35战机停飞令 美国国防部近日发表声明，宣布检修人员已经确定1架F-35联合攻击战斗机发动机出现裂痕的原因是使用过度，因此取消了对这种战机的停飞令。此前，美军维护人员在加利福尼亚州爱德华兹空军基地对1架F-35A战机进行例行检查时，在发动机低压涡轮的一个叶片上发现裂痕。为安全起见，美军停飞了空军、海军和海军陆战队3个型号的全部F-35联合攻击战斗机。 （国）
印度订购的首架C-17进入飞行试验阶段 试飞主要在美国爱德华兹空军基地进行，波音公司称正在按计划完成10架C-17订购合同的相关工作。该机在印度的注册号为CB-8001，2013年1月11日完成首飞。印度通过海外军购项目（FMS）采购10架C-17运输机，2012年6月完成合同签订，总金额18亿美元。全部交付后，印度将拥有继美国之后世界第二大C-17运输机机队。波音公司计划于2013年交付4架，2014年交付5架。印度空军目前还装备6架C-130J，同样通过美国的FMS项目购得。 （国）
海 军 舰 艇
俄海军2013年将获得3艘核潜艇和1艘常规潜艇 俄罗斯国防工业联合体高级代表表示，俄海军将在2013年获得3艘核潜艇：2艘955型“北风之神”级弹道导弹核潜艇和1艘885型“亚森”级多用途攻击核潜艇。此外，677型“拉达”级柴电潜艇“圣彼得堡”号在北部海域完成海试后也将服役。目前，该潜艇正在对可靠性方面进行测试。 （志）
美海军确定削减预算措施 伴随着预算削减计划的进一步执行，美国海军于2013年3月2日了减少军事行动和采购量的指令，以响应总统奥巴马于3月1日签署的“自动减赤”法令，并且已经制定出相应计划。如果国会不予反对，这些计划多数将在数周之内予以执行，其主要包括：4月份封存第2舰载机联队，年底前逐步退役5架以上舰载机或减少其飞行时间；推迟本年度“舒适”号医院船前往中美洲和拉丁美洲执行人道主义巡航的时间；从4月份起，逐步封存4艘太平洋司令部保障船；4月份取消或延迟6艘舰船的部署；已部署的“肖普”号驱逐舰和“撒奇”号护卫舰返回各自母港。美国海军还将与承包商商谈合同修改事宜，希望减少“弗吉尼亚”级核潜艇、反应堆动力装置和联合高速船的成本。
此前美国海军宣布的计划将继续执行，包括延迟“林肯”号航母的换料大修、延迟对“迈阿密”号核潜艇和“波特”号驱逐舰进行大修、延迟部署“杜鲁门”号航母和“盖茨堡”号巡逻舰、停止文职人员的招聘等措施。 （志）
孟加拉海军计划购买2艘潜艇 孟加拉政府近日宣布，已经同意购买2艘潜艇和1艘海岸警卫队快艇以增强本国海军的防御能力。孟加拉政府没有透露从哪国购买潜艇以及采购计划的完成时间，只表示目前正与某国进行协商，而海岸警卫队快艇将从美国购买。 （志）
英国将使用美“短剑”试验艇进行无人机系统（UAS）能力演示 此项技术将提高小型船艇作战时的态势感知能力。根据这项被称为“能力演示”2的项目，英国国防科技实验室（DSTL）将参与“短剑”海上演示项目，以探索新兴的无人机技术及发展因素，包括传感器、有效载荷、平台和辅助设备等。由M船舶公司建造的M80“短剑”高速快艇采用双M船型设计，旨在对美国国防部的濒海作战概念进行试验。“短剑”高速快艇长24.4米，宽12.2米，吃水0.9米，排水量67吨，速度可超过50节，航程可达500海里。其双M船型不仅能够抑制船艏波的产生，也能够利用自身结构产生气垫效果，抬升船体，进一步减少舰艇的吃水，也减少舰艇在调整航行时尾浪的产生，减少触发水雷的几率，降低了声呐信号的强度，从而达到声隐形效果。（志）
美国“自由”号濒海战斗舰前往亚太地区执行首次部署任务 该舰将部署到南亚和新加坡，时间约8个月，并将与区域合作伙伴和同盟国执行海上安全任务。在完成对夏威夷和关岛的港口访问以后，“自由”号濒海战斗舰将参与到新加坡国际海事防务展，并将参加南亚“海上联合战备与训练”演习。在此次部署期间，“自由”号濒海战斗舰将对其作战能力进行演示，美国海军也将借此机会对船员轮换和维护计划进行评估。 （志）
地 面 车 辆
印尼订购37门“凯撒”155毫米自行榴弹门 法国奈科斯特防务公司近日宣布，该公司获得了一份来自印尼的订单，订购37部“凯撒”155毫米自行榴弹炮，合同总价值1.15亿欧元。
该公司在2012年雅加达防务展上展出了“凯撒”155毫米榴弹炮。按照合同，奈科斯特公司交付的“凯撒”火炮将装备2个炮兵团、3个炮兵营。首批交付预计在2013年至2014年间进行。印尼是“凯撒”火炮的第4个用户。印尼的“凯撒”火炮基于“夏尔巴人”6×6卡车。该炮装备1门155毫米52倍口径火炮，持续射速可达6～8发/分，应急射速15秒3发。（璐）
雷诺卡车防务公司与乌拉尔车辆研制生产公司将合作研制新型装甲车 双方在2013阿布扎比防务展上签订了合作协议，将合作开发和生产专用设备。
法国雷诺卡车公司制造了很多战术车辆、轮式车辆和装甲车辆的动力总成。俄罗斯乌拉尔车辆公司可制造出世界上最好的坦克，与雷诺公司合作以拓展其在装甲车辆的市场。此次合作协议的签订，经过了漫长的谈判过程。这次俄罗斯和法国在防务工业的合作是俄罗斯政府实施与西方“温和”合作新战术的结果。 （璐）
莱茵公司为德国陆军提供7辆“狐”式6×6 KAI IED装甲车 这7辆“狐”式装甲车被称为KAI，是为德国军方定制的，用来探测路边炸弹、地雷等。交付时间在2013年11月至2014年12月。
在目前和未来的维和行动中，简易爆炸装置（LED）仍然是部队要面临的主要威胁。除了良好的成员防护能力外，“狐”式KAI还有一个特点是，有一个多关节、高精度的机械臂，接触范围达10米，具有重型起重能力。这样，排爆人员可以不离开安全的战斗舱就能检查和识别未爆弹药和LED。此外，该车还有一个特殊的救援平台，用于从危险区域疏散人员和设备。 （璐）
BAE系统公司南非地面系统分部展出最新有人炮塔 该公司在2013年阿布扎比防务展上展出其最新研制的顶置有人炮塔。
该炮塔采用模块化设计，以满足不同用户的需求。炮塔可配装多种武器系统，其中包括7.62毫米机枪、12.7毫米机枪和40毫米榴弹发射器，能够有效攻击敌方多种目标。在基型系统上安装有4具烟雾弹发射器作为其标准配置。最新的顶置有人炮塔-电驱动型号是在基型系统的基础上配装了额外的电驱动装置，使操作人员能够快速、轻松地锁定目标。该炮塔采用新一代低轮廓炮塔设计，可安装在轻型装甲车、防地雷车上。炮塔由一名人员操作，并为车辆系统提供了自行防护、地面火力支援和攻击能力，在态势感知、人员防护和成本之间达到最佳的平衡。 （璐）
俄罗斯需要新型两栖装甲步兵战车 俄罗斯国防部对新型两栖装甲步兵战车的规格参数进行了说明。按照俄海军司令部的要求，该车的每一种车型除了自身携带的武器和装备外，要至少能容纳15名士兵。车辆的尺寸必须合适，要比现在的BMP-2、BMP-3和BTR-80大，重量大约30吨。海军还希望该车装备强制性的被动防护组件。“竞技场”主动防护系统（车载发射器发射金属球，拦截25米内的来袭弹药）也有望装备该车。新型车必须能够支持两栖突击部队应对一切可能的威胁，包括坦克和直升机。因此，其武器装备不会比BMP-2差，后者装备1门30毫米机关炮、1挺7.62毫米机枪和反坦克导弹发射器。该车的研制者将于2013年在公开竞标后决定。 （璐）
马来西亚新型8×8装甲车AV-8在其建军80年庆典上展出 AV-8从21世纪开始研制。展出的AV-8是一辆样车，之后还将经历数周的地形和气候适应性测试。
AV-8是新一代轮式装甲车，优势重点在机动性、防护性、负载上。该车是由DEFTECH和FNSS两家公司为满足马来西亚陆军的要求而联合研制的，将由前者在马来西亚的公司生产。新型8×8装甲车采用了土耳其“豹”式装甲车的技术。该车将有12种变型车。 （璐）
印度成功试射“皮纳卡”多管火箭炮 在位于印度昌迪普尔试验场的防御基地，印度成功试射了其自主研制的“皮纳卡”214毫米多管火箭炮。该火箭炮当天进行了四轮实弹射击试验。
“皮纳卡”车载多管火箭炮的研制工作始于20世纪80年代中期，1992年推出首门样炮，迄今已生产80门，现装备印度陆军。该火箭炮的最大射程达40千米，能够在不到1分钟的时间内发射12枚火箭弹，覆盖目标区面积达4平方千米。 （璐）
弹药及电子
洛・马公司用JLTV车演示DAGR从地面发射的能力 试验中，洛・马公司在联合轻型战术车（JLTV）上安装了支座，并加装发射装置。该发射装置有4个M299发射导轨及相关电缆和电子装置，可与“海尔法”导弹兼容。该发射装置共发射了1枚DAGR导弹和2枚“九头蛇”70火箭弹。前者在发射后2秒钟锁定了激光点，在飞行了5千米后，命中了该激光点，精度达到1米。后者则分别飞行了521米和2600米。
DAGR由“九头蛇”火箭弹加装70毫米制导组件而成，后者采用了“海尔法”II导弹的技术。该导弹战斗部重4.541千克，精度1米，可摧毁高价值、非装甲或轻型装甲目标。DAGR主要由直升机发射。 （云）
雷声公司获得美国陆军“神剑”Ib制导弹药低速生产合同 合同金额5660万美元。“神剑”为155毫米精确制导增程弹药，使用GPS制导，可实现在任何环境中首发命中以及基于效果的火力打击能力。该弹射程35千米，精度可达到4米。另外，未来“神剑”Ib低速生产合同选项将贯穿2016财年，包括生产额外数量的该弹药，以满足美军增加的库存需求、训练及军售。
据公司称，为应对未来不断变化的威胁，“神剑”Ib设计上灵活性允许升级软件以及提高性能，以适应未来作战需求。 （云）
以色列和美国首次进行“箭”3导弹飞行测试 导弹成功完成了首次飞行测试。飞行测试为以色列国防部和美国导弹防御局共同进行的以色列国家导弹防御系统测试的一部分。在测试中，“箭”3拦截弹由以色列某发射场发射，在地中海上空终止拦截飞行。
“箭”3是美、以联合研制的“箭”式反导系统的最新拦截弹，可比之前的拦截弹更早地发射，可以拦截大气层外更高的导弹。 （云）
美国陆军演示“标枪”导弹增程能力 雷声公司和洛・马公司合作演示了“标枪”便携式导弹打击目前最大射程之外目标的能力。在测试中，“标枪”导弹的射程达到了4750米。
测试证明，在有利条件下，“标枪”导弹在近战中，或超出目前最大的2500米射程外性能可靠并且稳定。演示“标枪”的增程性能将进一步增强下车“标枪”操作手在作战中的生存能力。 （云）
美国远程对陆攻击弹药计划进入制导飞行测试阶段 155毫米远程对陆攻击弹药（LRLAP）最近成功完成了一系列制导飞行测试，测试评估了该弹药在不同温度下的飞行性能以及精度。所有测试均满足或超出要求，如射程、精度及杀伤。
这是该弹药计划取得的关键进展。BAE系统公司将继续推动全面验证该弹药，以便支持DDG1000驱逐舰上的先进火炮系统的部署。
LRLAP可在多任务区域有效对付多种目标，是专为远征部队设计的可支付的舰射导弹。该导弹采用GPS制导和惯性测试组件，保证在117千米射程仍能保持很好的精度。该弹药在减少对数量需求的同时也降低成本。 （云）
洛・马公司获得“阿帕奇”M-TADS/PNVS两项改进合同 合同总金额1.61亿美元，为美国陆军“阿帕奇”攻击直升机继续改进现代化目标捕获指示瞄具/飞行员夜视传感器（M-TADS/PNVS）。合同包括482套现代化昼间传感器组件（M-DSA）、现代化激光测距指示器（M-LRFD）组件及备件。另外，美国陆军2012年订购的92套M-DSA M-LRFD，将于2013年交付首批。 （云）
法国海军订购EOMS NG光电监视系统 计划2014年装备4艘大型两栖舰，即3艘“西北风”级两栖攻击舰和1艘 “热风”号船坞登陆舰。每艘舰将装备2套新一代光电多功能系统（EOMS-NG）。
EOMS-NG由法国萨基姆公司研制，为昼夜多功能陀螺稳定光电系统。可360°旋转，执行红外监视、识别、追踪、激光测距和火控任务。该系统由安装在舰艇防空舰桥内的2个控制面板控制，可帮助舰艇评估瞬间环境，控制防御武器，并增强直升机行动的安全。该概念基于高速全向摄录技术，观察能力与100台固定照相机相当。 （云）
萨伯公司将改进瑞典地基防空系统 该公司已经获得价值1.04亿美元合同，合同包括改进现有装备，并为地基防空系统指挥、控制、通信子系统提供新的设备。该子系统基于“长颈鹿”AMB多功能雷达和C3系统。这些系统的特点是指挥设备可与北约16号数据链、通信系统、作战管理终端以及改进的现有雷达和指挥设备协同。萨伯公司的地基防空指挥、控制功能提供了与北约设备的互操作性，以及很强的灵活性。该系统计划于2014至2017年交付。
该系统还包括计划、评估、模拟功能，支持在地基防空系统单位中有效使用所有资源，使这些设备达到营级水平，在环境共识下综合及同步各种传感器、武器系统。该系统还包括对来袭榴弹和火箭弹的预警功能。 （云）
轻 武 器
美国卡宾枪替换项目举步维艰 美国陆军单兵卡宾枪替换项目至今历时3年有余，轻武器生产商们为此项目展开激烈竞争，其最终目标是为美国陆军现役和后备役士兵提供100万支卡宾枪。这种卡宾枪适合机动部队使用，如伞兵、特种兵、乘车士兵、后勤保障士兵及其他不需要全尺寸步枪和具有远距离精确射击能力的长枪管步枪的非步兵人员。2013年，美国陆军将选择3家竞标商，获胜者可能在2014年获得采购合同。
目前该项目的竞争者分别是Adcor防务公司的布朗增强型自动步枪；FN公司的先进卡宾枪，该卡宾枪的浮置式枪管长约356毫米，枪管表面涂有特殊涂层并经过抛光处理；雷明顿公司的卡宾枪，该枪下机匣由镁合金制成，比M4的铝制下机匣更耐用，其活塞式导气装置更易于清洗，前部安装有充电握把，具有可靠性高、耐用性和可维护性强、可轻易更换枪管等特点，全寿命周期成本也比M4低；伯莱塔美国公司ARX-160卡宾枪，该枪重量更轻，采用模块化结构，无需工具就可拆解。 （志）
英国研制新型单兵热成像单目镜 英国Pyser-SGI公司近日展示了其研制的新型热成像单目镜PNP-MTHD，并且号称是“当前最小、最轻”的热成像单目镜。PNP是Pyser-SGI公司的代号，而MTHD意为“单目热成像高分辨率”。这种热成像单目镜的核心器件采用了法国ULIS公司的640×480元非晶硅非制冷微测辐射计，配有852×600元SVGA单色显示器，镜头焦距为25毫米，重量仅为307克。PNP-MTHD对人员目标（非电子变焦状态下）的探测距离可达920米，是一种理想的手持式红外夜视装置，同时也可以安装在头盔上或作为夹持式武器瞄准具使用。该系统采用2节CR123锂电池供电，可持续工作7小时。 （志）
