化妆品下半年工作计划范文
长期以来,化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序,区域品牌、游击品牌充斥于市场,形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。
据统计,在我国近4000家化妆品企业中,走主流卖场销售路线、俗称做终端或日化线的厂商只占企业总数的15%左右,更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外,许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商,电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以教买不叫卖的方式做节目,以消费者的需求为出发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台,是一个无店铺的空中超市。 所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证,因此,电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱,两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起,就将化妆品等产品作为主要商品来推广,现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物,渐成时尚 随着经济高速发展,现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到,家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示,在电视家庭购物的所有品牌中,上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的,特别是25~34岁的年轻女性消费者。 , 在电视购物频道开播较早的台湾地区,消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水,他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍,但产品的质量安全打消了客户的疑虑,在质量可靠、市场制度完善的前提下,台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国,消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉,韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中,不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元,之后29日,在GSTV购物电视中,通过2个小时的专题节目,一下子卖了2万6500份,收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中,一开始就有许多观众要预定黄土化妆品,电话被打爆了,之后打电话的顾客越来越多,以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障,在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式,电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多,价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电,各类商品应有尽有。它本着不求卖得多,东西一定好的原则,消费目标群体锁定25-45岁的白领女性,这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测,在未来的几年中,国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外,从房子、汽车,到旅游券,都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜,因为它无需专门的店铺和固定的销售人员,较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售,目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目,化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等,价格通常比传统渠道要便宜,销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中,比例最大的是化妆品,占30%,其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 )
介绍详细,功能形象
电视购物,其实就是个大卖场,电视可以称得上是个货架,电视购物通过电视商品信息,利用电话联系送货上门,免费电话是沟通购买者和商家的桥梁,具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目,每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍,其中还穿插现场模特的即兴表演,整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到,还可在网站上搜索节目,进行在线收看,而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台,促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说,而电视购物节目却可以做到。如今,品种少、价格高的电视直销已经成为历史,家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。
服务周到,方便省心
现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式,社会上有一类消费层次的公众,他们在选购商品时,不太愿意花费大量的时间和精力逛商场,因此电视推介,电话订货,店员送货是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话, 就有人将你所订购的产品送货上门,大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节,产品成本更低,利润空间更大,这种模式也很受商家的喜欢。 1 Z+ B J. Z) u
年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度,认为它节约时间,价格也可以接受,特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚,使消费者愿意通过电视销售去购买一些去商店可能只是看看就放过去的商品。
在邢台普通老百姓印象中，家乐园一直是他们购物的最佳场所。这家集百货、超市、家电三大业态于一体的零售集团创立于1999年，现有各业态连锁门店31家，总经营面积40多万平米，年营收30亿元，是邢台地区最强势的零售集团。但细分到日化领域，家乐园的地位多少有些尴尬。据家乐园集团百货经营部日化品类经理李静透露，到目前为止，家乐园系统内百货店日化品类总经营面积只占到该渠道的5%左右，日化品类全年销售占比不到该渠道总营业额的10%。
2007年，第一家外来商贸――山东银座商城在邢台市中兴东大街开业。2011年底，两家屈臣氏个人护理品店同时在邢台市区开业。2013年底，石家庄最强势的零售集团――北国商城正式进军邢台。不久之后，国际零售巨头沃尔玛也将入驻邢台。近些年，多个商业企业的蜂拥而至，撼动着家乐园集团在邢台地区的霸主地位，尤其在百货系统，家乐园已经失去了原有的优势。
为提升品牌竞争力，近两年，家乐园集团百货经营部开始了大刀阔斧的改革，在加快布局县乡级市场的同时，邢台市区百货网点的升级被列为百货经营部各品类负责人的头号任务。作为日化品类负责人，李静的压力与日俱增，她称，集团的化妆品自营业务起步晚，经营上不占任何优势，一切才刚刚开始。
走进中兴西大街家乐园百货（广场店）不难发现，其一层的化妆品区域着实小得“低调”，在进门的右侧方，除了自然堂、珀莱雅、卡姿兰、欧诗漫等几个靠墙背柜外，再也找不到其他品牌专柜。李静告诉记者，前两年因为呷哺呷哺和肯德基进入广场店，之前200平米的日化区被迫压缩至现在的不到40平米。2013年下半年，在集团的支持下，她与两家柜台道具设计公司达成了合作协议，如若一切进展顺利，广场店日化区将在今年上半年完成改造，改造后的日化区面积将是现在的两倍，且不论柜台形象，还是品类设计上，将会上升一个档次。
事实上，日化品类的经营一直是家乐园集团的短板。李静透露，2008年以前，家乐园百货店日化品类的经营一直是外租给个体经营户的，集团只从中收取租金，或是以扣点方式营收。直到2008年，集团才逐步将日化品类的经营权收回，开始与厂家、商合作，从上游拿货后自己销售，实现自营。也是从那个时候开始，家乐园百货店真正导入化妆品品牌专柜。
因为起步晚，家乐园百货系统的日化经营相对落后于石家庄的信誉楼、山东利群等同类百货。据李静透露，从2005年到2009年，家乐园在经营模式上经过了反复几次改革。最初，集团旗下每家百货店的日化品类的采购权都掌握在不同人手中，且负责货品采购的人无权管理日化区域的经营，结果导致每家百货日化区域的整体形象不统一，品牌结构较为混乱。经过多次试验与尝试，最近一年，百货系统日化品类的采购与经营权全部划为李静所在的部门负责。前几个月，李静频繁地前往信誉楼与利群集团交流学习，她坦言，要在尽可能短的时间内，把自己和团队培养成精通货品采购、商品陈列、品类规划、门店经营的高级人才，也就是行业内流行的所谓面面精通的“职业操盘手”。
《化妆品观察》从家乐园集团官网上了解到，2013年3月，家乐园集团成立了河北家乐园信息技术服务有限公司，以家乐园速购网为载体进军电子商务领域。7月，家乐园速购网正式上线运作，真正实现了邢台市区内“线上下单线下免费送货”的O2O模式。据李静透露，经过几个月的运营，速购网逐渐赢得了当地市民的青睐。从最初上线到现在，网上整体销量呈现明显的上升趋势。
这与速购网多频次的产品大促不无关系。比如，在3月1日到3月4日这种很平常的日子，速购网也开辟了专门的美妆产品特价区。打开网站首页，“玛丽黛佳流苏睫毛膏直降至55元”几个大字醒目地出现在眼前。李静称，为了让消费者切实感受到网购的方便与实惠，速购网吸取了其他官方网店的经验，时不时地会推一些特价产品。逢年过节时，其打折力度更大。“以优惠的价格刺激消费者的购物欲望，同时免去了排队等候结账的麻烦。相较于普通企业，家乐园集团进军电子商务领域的时间其实是比较晚的，但随着企业内部不断转变去适应这样的商业模式，至少不会落后于大潮流。”
李静称，考虑到化妆品，尤其是彩妆销售的特殊性，集团特在家乐园天一广场负一层超市区设置了线上日化产品体验区，供线上消费者下店体验。“目前体验店的整体形象和配置还不够成熟，只是一个尝试。”李静向《化妆品观察》透露，随着日化品类的改革逐步启动，线上日化产品体验区将有可能划分到百货经营部，而非家乐园信息技术服务有限公司负责，这样一来，家乐园旗下所有的线下门店资源将得到更有效的整合利用。
线上运营是家乐园做的第一步改革。接下来，针对日化品类，李静有更多切实的计划。力度最大的莫过于开辟新的店铺模式。2014年上半年，李静计划砍掉邢台市内丘县家乐园百货一层原有的品牌专柜，开一家日化综合型店铺，该店铺将会引进包括面膜、化妆工具、专业的手霜和唇膏等多个小品类。另外，针对彩妆、面膜等经营短板（目前，家乐园百货系统彩妆占比约为15%），李静计划在该店内开辟一块专门的体验区，供顾客化妆和试用面膜。她强调，随着体验和试用频次的递增，将会增加门店的成交量。
“改造后的门店如若反响还不错的话，我们就会按照这种模式进行全体整改，从柜台设计、产品陈列、员工形象、品类结构等多个方面进行全新调整。最终要达到一个大众百货所具备的品味和气质。”李静透露，为丰富产品结构，2014年，百货系统将会引进容园美、森田药妆两个面膜品牌，玛莉安化妆工具品牌及贝丽丝香水品牌，且相关的合作协议已经拟定。除以上品牌外，李静个人对蜜丝佛陀、润肌精等偏中高端品牌也有意向，她解释道，除大洋百货外，家乐园旗下的家乐园百货现有品牌主要以国货为主，适当引进一些国际品牌能为日化区增添不少人气。
商超择优汰劣，专卖店稳中求精，国产美容品牌在这样的大环境下较为平稳地走过2007年。而江浙地区尤其是杭州的美容企业在这一关键阶段充分发挥各自优势，更是抢得了市场先机：杭州珀莱雅每年投入400万元与叶茂中营销策划公司开展深入合作，进一步提升品牌形象杭州小青在商超渠道费用日益增长的不利条件下，依然锁定大卖场终端，销售额取得稳步提升药妆品牌芙玖成功开发部分偏远空白市场，并将网络质量和数量再次提升，精耕细作。
杭州珀莱雅：牵手叶茂中 瞄准奥运会
珀莱雅公司为了进一步提升品牌形象，特别邀请台湾明星大S为珀莱雅品牌最新代言人，希望凭借其国际知名度和健康形象，与产品品质形成合力，争夺更大的市场份额。
“实际上，大S代言品牌只是品牌形象升级的一个组成部分，目前公司不惜重金力邀叶茂中为珀莱雅及其他品牌进行全面广告策划和形象包装，媒体资源整合也在运作之中。”珀莱雅公司市场营销总监曹良国介绍，该公司将以每年400万元的投入与叶茂中营销策划公司开展深入合作。首先对电视广告进行创意策划并形成独特风格，从而在本质上提升品牌形象；其次，进一步研究消费者的消费心理，促使消费购买利益点和产品卖点实现完美结合；另外，在完善产品力和营销力的基础上，通过独特创意和成功的包装，以巧力达到事半功倍的效果。
珀莱雅公司制定了“品质+形象+广告整合策划”的最新发展战略，以期通过终端形象建设和团队成员的出色表现，以及长期系统的培训工作，使终端品牌形象表现得到全面的立体提升。同时实施“商提升工程”，针对商资金实力、思路、团队素质和渠道资源等各方面进行优化筛选，保证既不出现空白市场，还要改造一部分市场，全面整合零售商。
面对即将到来的2008年北京奥运会，珀莱雅公司为优秀经销商准备了400多张奥运会决赛入场券，让客户亲身体验奥运激情，增强合作的凝聚力；针对消费者，将围绕奥运主题推出一系列促销活动，增加卖点、提升销量；同时，在北京、上海、青岛三个比赛城市已经开始商场超市渠道的布点工作，全面提升网点质量，为抓住奥运会创造的市场机会做好准备。
杭州小青：产品调整 寻求突破
“截至2007年9月份，小青品牌已经在浙江省11个地区的乐购、物美等KA／A类大卖场、连锁超市设立终端销售网点，全省覆盖率接近100％，并且在江西南昌、山东威海和潍坊与当地优秀经销商合作，逐步占领了浙江以外的终端网点。”杭州三超公司总经理周文超表示，2007年小青品牌销售额同比保持了20％左右的增幅，并继续在媒体加大广告投放力度，拉动产品销量的提升，积极运作“杭州三超足球队”的冠名及赞助活动。
面对成绩，周文超依然感觉不到轻松：商超买断经营的黄金时间早已过去，现在的进场费、条码费、年节费、促销员工资增幅惊人，而销售量的增长却在众多竞品压力之下无法有效提升。因此，公司在产品结构、包装和渠道拓展等方面的工作上开始下大力气做调整。首先，对小青品牌进行全新包装设计，新产品形象和视觉冲击力正在逐步提升；其次，面对商超费用压力加剧，公司开始整合专卖店渠道资源，在杭州开设100家左右的连锁直营专卖店，以公司自有品牌结合流通品牌的产品结构进入精品专卖店渠道，同时也向郑州市场拓展直营专卖店渠道再次，为了深入乡镇村一级的专卖店渠道，公司也在尝试全委托方式与专卖店主展开合作，充分发挥三四级市场分销和促销能力，提升销售总额和单产规模。
在一系列新措施实施之后，杭州三超公司的产销量已经得到了较大提升，尤其是宁波象山地区表现尤为突出。另外，杭州三超公司全新的GMP标准工厂也在紧张建设之中，总投资在3000万元以上，预计建成之后生产量将提升为目前的10倍左右，新工厂也将主要设计生产精品专卖店渠道的产品，与老工厂形成差异化。
杭州芙玖：调整组织定位 加速度营运
“什么是药妆品?当前不仅是消费者概念模糊，就算是在行业内也是有争论的。”杭州芙玖化妆品公司执行副总吴兴国表示，消费者认为药妆品就是在药店中销售且使用后效果立竿见影的化妆品；而国内部分化妆品企业则认为药妆品就是在药店中销售的化妆品，实际上这些理解都具有片面性。
一、检查范围
全县保健食品化妆品经营单位。
二、工作分工及安排
保健食品化妆品监管科负责对全县保健食品、化妆品经营企业日常监督检查和督导检查。2个稽查队负责对分管辖区内的保健食品、化妆品经营企业的日常监督检查工作。
对保健食品化妆品批发单位（含批发市场）、对保健食品零售单位每年监督检查至少1次，对化妆品零售单位监督检查每2年至少1次。对城区和沂山、老龙湾、石门坊等风景区重点监督检查，发现问题及时有效地处置。将每次监督检查的信息录入省保化电子监管信息系统和市局电子监管系统。健全日常监管档案，切实全面推进“一户一档”建设。
三、检查内容
（一）经营合法性。查看保健食品经营单位《食品流通许可证》是否到期，《营业执照》是否包含保健食品，已到期的是否取得《保健食品经营企业审查备案表》；新开办的保健食品经营单位是否取得《保健食品经营企业预登记表》。查看化妆品经营单位《公共场所卫生许可证》是否到期，《营业执照》是否包含化妆品。
（二）产品合法性。所经营的产品是否是合法企业生产，保健食品是否取得保健食品批准文号；进口保健食品还应当索取检验检疫合格证明。国产化妆品是否由取得有效的《化妆品生产企业卫生许可证》的企业生产；国产特殊用途化妆品是否取得“国产特殊用途化妆品批准文号”；进口非特殊用途化妆品是否取得“进口非特殊用途化妆品备案凭证”；进口特殊用途化妆品是否取得“进口特殊用途化妆品卫生许可批件”；经营的进口化妆品是否在卫生许可批件或备案凭证有效期内入境；进口化妆品是否经过检验检疫部门检验。是否存在经营假冒伪劣产品行为。
（三）标签标识情况。所经营保健食品名称、标识是否符合《保健食品命名规定》和《保健食品标识规定》；化妆品是否符合《化妆品命名规定》和《消费品使用说明化妆品通用标签》及其它化妆品标签标识相关规定；是否有销售盗用、假冒批准文号保健食品及国产特殊用途化妆品的行为。
（四）进货查验制度。是否执行进货查验制度，查验记录是否完整真实，是否索取供货企业的相关合法性证件材料，是否建立供应商档案，是否建立购销台账。
（五）广告宣传。所经营保健食品化妆品是否存在宣传疗效和夸大虚假宣传行为。所经营保健食品是否宣传疾病治疗功能，所经营化妆品是否使用医疗术语；店内宣传材料是否存在宣称预防、治疗疾病功能等违规行为。
四、工作方式
现场检查按照国家局制定编写的《保健食品经营企业日常监督现场检查工作指南》、《化妆品经营企业日常监督现场检查工作指南》组织实施。实施监督检查前应制定检查方案，确定检查目的、检查范围、检查方式、检点、时间安排等，检查人员应按照检查方案实施现场检查。检查组进入被检查单位应按照程序开展工作，检查中填写《现场检查笔录》，对发现不合格的项目，能整改的，应当监督企业立即整改。不能立即整改的，下达《现场监督检查意见书》，并督促整改。涉嫌违法违规行为的及时依法立案查处。
五、工作要求
（一）实行三化监管。网格化细化岗位职责，构建横向到边、纵向到底、责任到人的监管网格体系。痕迹化现场检查结束后5个工作日内，将监督检查记录录入省保化电子监管信息系统和市局电子监管系统，并完善“一企一档”的监管档案。标准化，明确监管事项和重点，确定监督检查内容和标准，统一监管尺度和执法标准，是企业无异语。
其实进行工作总结，可以明确自己下一步工作的方向，那么作为一名化妆品销售，如何写工作总结呢?下面是小编给大家带来的2020化妆品销售工作总结范文5篇，以供大家参考，我们共同阅读吧!
化妆品销售工作总结范文(一)来到公司做化妆品的销售，已经两个多月了，即将转正，就我之前的工作总结一下，我在这份工作上，学到了化妆品很多的知识，对美妆这个行业也有了一些认识，同时自身还有一些地方是需要加强的。
一、知识学习上
以前我是没接触过化妆品这个行业的，虽然也是做过销售，懂得一些销售的技巧，但来到公司之后，还是没有开展工作的头绪，进来之后我被安排让老同事带我先学习化妆品的类型和我们公司的产品。因为面试的时候知道我懂一些销售，所以掌握产品知识就是来公司做事情的第一步了，开始同事给了我一堆的资料，我刚开始接触的时候觉得头真的大，什么粉底，眼影，遮瑕霜，睫毛膏，化妆水等等，而且每个产品还细分了很多，像唇膏这一个产品，还分了很多色系，很多和其他IP合作的主题唇膏。看着资料我就觉得头大，但是同事却笑着说，其实理解不难的，你先看下资料，到时候拿实物给你讲解下，你就熟悉了。
两天资料后，同事就带我到展示厅看我们公司的产品，一个个的介绍，告诉我，虽然产品很多，但是只要记住有几个系列，然后一些基本的产品知识就可以了，像唇膏，记住有几个系列，虽然下面分很多色，但是其实那些是需要具体对应到才会讲到的，先不用记住。两个月的时间，我先学习了一些知识，然后销售工作的开展后，我对产品更加熟悉了，和客户沟通的过程中，我更清晰了，虽然产品多，但其实理顺了化妆的顺序，各种的搭配，其实还是不难的。
二、行业认识上
美妆行业的品牌是很多的，我们的品牌在国内来说算是新兴的品牌，虽然历史不是很悠久，但是发展却是很快的，各种和各大IP的合作，广告部的各种营销手段，都让客户对我们产品有了一定的了解，同一些大牌我们比不了，但也不是不知名的小牌子，所以在和客户沟通中，我还是底气十足的，同时在销售中，我也渐渐对美妆的整个行业有了一定的的了解，对我们公司的定位更清晰。销售的工作也做得还不错，主管给到的目标我都完成的不错，没有拖销售部的后腿。
三、自身不足处
在学习和销售的工作中，我也发现，我对化妆品的了解其实还需要加强，虽然心里有了一个产品的大树，但是枝叶还需要继续加强，特别是一些纠结的客户不知道自己应该选哪个色的口红更好，其实如果我足够专业，可以很准确的推荐给她，但是现在我只是觉得每个都好。同时虽然我做过销售，但是技巧方面的东西，还有很多可以学习的，我也要多学多用。
接下来的工作中，我要继续努力，为公司的销售目标做好自己的那一份，并在和客户沟通中更加专业。
化妆品销售工作总结范文(二)化妆品销售还算不错，取得的成绩也都非常好，在销售中有优秀的前辈作指导，让我在20_年化妆品销售中取得了好成绩。现在对销售做一个总结。
一、做好客户维护
在销售过程中，我重视客户的维护，我会把客户分为两个阶段，一个是新客户，对于新客户，我我主要做的就是推荐一些产品，但是不会太过频繁因为新客户对于这些消息还是非常反感的，我一直都掌握了量，保证自己在与其沟通的时候不会让他因为我发消息过多而反感，还有就是老客户，就是成交过的老客户，我重心倾向在老客户方向，因为老客户他们的复购率比新客户更多，前提是要让他们认可我们的产品认可我们的服务，让客户满意，只要服务做得好就能够有源源不断的客户，一个老客户他们都有自己的圈子，在销售中，培养与客户的感情，保证自己能够让可会满意，客户，满意了就会再次购买，只要客户愿意就一定会有更大的购买力度，保证客户有更多的需求，同时客户也会给我们的产品做宣传，能够让他们的亲朋好友都进入到里面愿意去购买这些东西，因为得到了客户的人可就能够获得口碑效应，一旦形成了影响客户就会在此购买让我们的工作有了更多的便利，不必浪费时间去找新的客户资源，因为老客户就能够源源不断的给我们提供更多的客户资源。
二、抓住目标客户
刚开始的时候需要做的就是找到目标客户群体，化妆品主要针对的是一些高端消费的女士，对于这些女士，我首先要做的就是要找到客户他们混迹的圈子，首先要取得联系，第一关很重要，我们现在化妆品是用的微信营销，想要有更好的发展就必须要通过微信来传递更多的东西，让客户能够知道我们的价值。找到到客户了解客户现在的选择，清楚客户的需要把握好客户的目标。这是工作的第一步，也是关键一步，如果沟通的客户不是目标客户根本不能够取得任何的收益，反而只会浪费时间，浪费精力最后沟通了半天一事无成，这样做效率非常低，也不利于我们的工作，找到目标人群混迹的圈子就能够找到更多的客户能够有更多的受益。
三、了解化妆品
对于自己销售的化妆品如果连自己都不知道其具体功效，这也只会让我们与客户沟通时处于劣势，不专业又证明能够获得他人的认可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好万全贮备，把化妆品了解清楚明白化妆品的功效能力才能把它销售出去，同时也能够回答客户的问题避免在工作中犯下大错。
化妆品是高端消费品，时常虽然巨大，但同样竞争着也多，因此需要我们努力去挖掘客户，维护客户，才有更好的业绩，在明年我会继续努力创造更好的绩效。
化妆品销售工作总结范文(三)能够以化妆品销售员的身份提升公司业绩是令人感到满足的事情，虽然自己进入公司的时间只有刚好一年却也能在销售工作中创造不错的成绩，在这里我也十分感谢同为销售员的同事们能够在当前的工作中给予自己帮助，尤其是销售技巧的指点更是让我懂得了如何去向客户推销化妆品，为了使自身能力有所提升还是应该先对今年完成的化妆品销售工作进行总结。
学习了当前市场中主流化妆品的知识与基础的销售话术，由于自己属于年初新加入的销售员导致对化妆品的信息仅有着比较狭隘的理解，为了在销售工作中提升自身话语的专业度自然要在实际的化妆品信息上面增加了解，而且为了弥补自身入职时间的不足只能先从目前主流化妆品的信息进行学习，所幸的是大部分客户只询问化妆品的效果以及价格导致自己在工作中并未遇到太多的难题，另外为了解决自己对销售流程不熟悉的问题还抽空背诵了基础的话术，也许是自己在工作中的努力才能在短时间内通过死记硬背的方式掌握了化妆品销售的基础部分。
进行了多次的市场调查并对公司化妆品的销售状况进行了统计，为了处理好销售工作中的难题自然需要先对市场数据有着大致的了解才行，再加上自己进入公司的时间的确不长导致相当长一段时间都在处理市场调查工作，也许是多在外进行跑动才能更加体会到化妆品销售工作的艰辛吧，再加上经历的事情多导致自己从最初的磕巴转变为与客户进行流畅的对话，而且通过销售状况的统计让我明白哪类化妆品在售卖过程中更能获得客户的青睐。
整理了公司部分合作伙伴的信息并在节假日准备好往来的礼品，想要成为优秀的化妆品销售员自然需要先对合作伙伴有所了解才能获得更多的信息，无论是化妆品的包装还是原材料都有可能成为客户感兴趣的地方，通过日积月累的整理工作自然就会明白客户对于化妆品的需求大致有哪些因素，另外则是节假日的往来需要为客户送去问候并且准备相应的礼品，除了在销售过程中给予优惠以外礼品的赠送便是增进与客户之间交流的良好方式。
初次的年终总结让我明白自己作为化妆品销售员还有很多比较稚嫩的地方，我得认清自身不足并且在销售工作中多积累些经验才能获得更多客户的认可，而且我也相信随着时间的积累可以让自己掌握更多关于化妆品销售的知识。
化妆品销售工作总结范文(四)2020年时间接近结束，作为一名化妆品销售人员，上半年这个阶段是非常具有挑战的一个阶段，不管对于各行各业，都是充满了艰险的，但也是充满了各类契机的。在这里，我也想就上半年的工作好好的总结一次，为下半年工作的展开也进行一次计划和总结。
一、思想上的进步
今年对于我们销售行业来说，无疑是一次巨大的挑战。尤其是上半年刚开始的时候，我们步步艰难，但是好在还有一个网络平台可以去发展。当时公司拨下来的计划是，前几个月主要是通过网络进行销售，这是我们从未有过的冒险，所以我自己也是有一些害怕的。随着社会环境逐渐好了起来，我们公司也开始做一些推广活动，处理掉了一些低价商品，让公司得到了一些缓和。在这个过程当中，我自己思想上是有了很大一部分的进步的，以前总想着一种工作方式，而现在，各类工作方式都是迎合这个社会的。所以作为一名销售，我们不能只看眼前，更要去多探索一些新的方式，开辟一些新的道路。
二、行动上的提高
随着局势慢慢的变好了，我们在销售上也得到了一些提升。这半年总的来说非常的忙碌，有时候也比较匆忙，一天一下子就过去了。所以在这样的日子里，把握好时间算是一件比较重要的事情了。而怎么去把握住自己的时间，也是提升我们行动能力的一个重要的阶段了。我再这样的历练中，也终于明白，一个对时间有严格把控的人，他的生活一定也是非常一丝不苟的，更不用说在工作上了。这样的人是值得我去学习的，而我也会继续做好时间管理，提高工作效率。
三、细节上的把握
在销售这份工作上，细节也是一个比较严谨的部分。很多人在做销售工作的时候都比较粗枝大叶。其实客户一般的心理都是比较细腻的，她喜欢通过你的表情你的肢体你的语气去判断你的真诚度，从而决定是否购买这一款产品。我们面对的大部分都是女性客户，所以对于这些细节上的把控，是一定要去多多注意的。想要真正的成长起来，则需要付出更多的努力和代价。这是我一直期待的方向，也是我一直不断努力前行的方向。所以面对接下来的这半年，我一定会拼尽全力，抓紧每个机会，努力往前，争取最大的胜利!
化妆品销售工作总结范文(五)作为公司的化妆品销售，我其实对于我上半年的工作是不满意的，并没有达到我预期的目标，所以我的认为我的努力还是不够，虽然我来到公司的时间是不长，我的资历是还尚浅，但是我觉得我要说足够认真，我绝对不止成长到现在这个地步。以下就是我对自己上半年的工作总结：
我是去年十一月份来到公司的，以前我也是从来没有任何销售经验的，但是我对何种化妆品还挺了解的，大部分我都用过，我也是因为这点，才选择了这份工作，但是我有点把这份工作想的太简单了，销售真的不是那么好做的，顾客真的有太多的顾虑了，根本不会那么轻易的下手购买，并且我发现我的口才也并没有我想象的那么好。上半年的工作我算是处处受阻，处处受打击，业绩始终没有上升的趋势，虽然我对待这份工作从来都没偷懒，但是努力错了方向，就是没办法看到起色的，业绩也是次次倒数，唯一看得过去的一次就是这个六月份的时候，业绩情况稍微好了那么一点。
作为销售，我不仅要熟悉自己要买的产品，我还要站在客户的角度上去思考问题，她在路过我所负责的这个化妆品专柜的时候，是一个什么样的心态。首先她们在买化妆品的时候，有的人是一直用着自己熟悉的那一款，从来不换，非常的专一，因为害怕其他的化妆品效果没自己现在这款好，并且还有可能存在皮肤过敏的情况，所以很难能说的动这种顾客购买，还有一种顾客，就是非常清楚我所售卖的这个化妆品品牌，但是由于价格自己难以接受的，所以甚至连看都不会看一眼。还有客户甚至就是免费来这体验化妆的，给她画好了，就直接跟你说拜拜了，这基本上就是我上半年前三个月的工作情况，后来经过我自己的慢慢钻研，也多次请教跟我在一个柜台工作的大姐姐，我才慢慢的知道自己的问题出现在哪，慢慢的我也开始也业绩好起来了，第六个月尤为突出，直接在所有销售当中排名第五，努力还是有用的。我会争取让自己保持这种工作状态，业绩稳步向前，我还需要学会更多的销售技巧才行。
2013年11月29日，“星梦传奇・唱响活泉”暨活泉国际2013年度VIP终端客户年终答谢会在东莞嘉华大酒店举行。千人会场座无虚席。会议上，活泉总经理杨建国感言，活泉并不是外界所声称的黑马，活泉可以取得今天的成就，因为做足了正确的事情。
杨建国在总结活泉的2013年时候特别指出，活泉全年商稳定率高达98%，正是因为有了稳定的商客户，才保证了活泉稳定的增长。
在活泉2014―2016三年规划中，杨建国表示活泉将本着“务实创新，行稳致远”的精神，在品牌上做“中国的碧欧泉”，成为真正有品牌力的补水领导品牌，在市场规模上成为国产品牌前八强，在运营模式上进入资本运作阶段，将IPO纳入公司日程。
在的2014年企业规划中，活泉提出了品牌力、学习力、渠道力、动销力和传播力的五重升级。这其中在动销力升级的打造上，杨建国立下目标，在2014年，活泉的终端客户中，会出现5家200万店、100家100万店、200家50万店、300家30万店。
活泉的最新合作伙伴、法国CC品牌创诣维度公司总裁路易先生公布了活泉品牌全球化打造计划。在他的理念中，活泉将会是创新与自然的结合，活泉代表着水的文化，代表生命的活力、生命的能量与自然的艺术魅力。而这，也恰好与活泉一直标榜的上善若水的文化相吻合。
此外，活泉还公布了VIP终端客户特别支持方案、最新升级的两大单品与四大套盒，以及2014终端百万动销计划，该计划分别在活动形式、人员配置和方案设计上进行升级。
除了各项规划与政策的颁布，作为一只崇尚学习的企业，活泉在会上还强调了活泉国际商学院与复旦大学培训机制，并邀请了三位零售大佬对自己的终端客户进行培训演讲。
山东烟台恒美化妆品连锁总经理孙锡财在演讲中提到，提高盈利水平的关键在于提高毛利率，相宜本草的毛利率在80%到90%，美即的毛利率在77%。提高毛利率的方法，便是要做大做强，合理分配名品和利润品牌的比例，增强特色化品类，加强员工专业化建设。孙锡财透露，恒美的毛利率为60%，净利率高达20%。
孙锡财同时提到品类聚焦，恒美聚焦在彩妆上。目前市场上，粉类占据彩妆半壁江山，粉类、眼彩和唇彩占彩妆近90%，中低端彩妆占主导地位。恒美的彩妆销售占总体份额的45%至50%。经营彩妆的要点，在于组建专业化的彩妆团队，完善彩妆人员培训机制，体验营销，教育营销，化妆与销售的完美结合，彩妆师信心的建立。
四川省药监局部署第一季度化妆品监管工作
为切实做好当前保健食品、化妆品监管工作，确保春节等期间全市人民保健食品化妆品安全，四川省食品药品监管局安排部署了今年第一季度全市保健食品、化妆品安全隐患监管工作将持续至2013年3月31日。本次行动将重点检查保健食品化妆品生产经营企业进货查验制度、索证索票制度和台账管理制度的落实情况。将经营减肥、辅助降血糖、缓解体力疲劳、改善睡眠等易发生非法添加化学药物的保健食品品种和特殊用途化妆品、宣称美白、祛痘、抗皱类化妆品品种的经营企业以及美容美发机构等监管力量较为薄弱的区域列为重点排查对象。通过安全隐患集中排查行动，集中解决影响保健食品、化妆品质量安全的突出问题，坚决遏制保化产品生产经营中的违法违规行为，力争为人民群众营造一个良好的保健食品化妆品消费环境。
广州白云区拟建化妆品流通示范基地
日前，由中国香料香精化妆品工业协会与广州市白云区人民政府主办的中国优质化妆品广州白云区现场会召开。中香化协会负责人参观考察后认为，三元里商圈的化妆品市场已步入规范化经营，下一步目标是创建“部级化妆品流通示范基地”。广州化妆品企业七成聚集在白云区，而白云区九成以上的化妆品产业汇聚在三元里化妆品商圈内集散流通。白云区相关负责人介绍，白云区化妆品商圈经营面积达30多万平方米，集聚了750家化妆品生产企业、6000家经营商户和众多国内外知名企业，年交易额达100多亿元。三元里化妆品商圈是全国首个化妆品专业市场集群，也是目前全国最大化妆品交易集散地。
化妆品电商今日美丽网凄惨收场
于2011年上线的女性类化妆品电商网站今日美丽网已经在近日悄然关站。据员工爆料，今日美丽早在去年年底开始大规模裁员，以资金周转不开为由辞掉了自有品牌以及设计部，在职员工的工资只发一半。今日美丽网与东方卫视《就是爱漂亮》栏目合作，获得了北极光A轮投资，但逃不脱垂直电商的洗牌年，小电商无法维持运转。
雅芳裁员调整架构调整以攻零售
美容化妆品直销公司雅芳近日被曝计划今年在全球范围内裁员1500人，并退出韩国和越南等市场。该计划涵盖中国地区，雅芳将关闭国内十几个分公司，裁减200多名员工，裁员步伐现已开始启动。雅芳中国公司称，今后在中国的业务主要是零售。公司投入人力与资源增设全新的零售渠道营销组和业务拓展组，全力参与制定加强零售的策略，确保专卖店和顾客之间的紧密连接；加快专卖店的地域扩张，升级店铺销售模式并提供与时俱进的管理技能和业务操作指引，双管齐下助力零售业务的发展。
雾霾天，美容院免费发1万个医用口罩
1月14日，石家庄市星源医疗美容机构向市民免费发放一次性医用口罩，提醒处于雾霾天气下的人们预防呼吸道疾病，保护自身健康。活动持续两天，一共发放了1万个医用口罩。除了在街头发放外，市民也可以自行到该机构领取。
哈尔滨美容业强制消费卷土重来
针对美容行业强制消费投诉扎堆的情况，哈尔滨市工商局曾开展了美容行业强制消费专项整治，对涉嫌违法的美容机构进行集中查处，吊销一批违法美容机构的营业执照，此举得到社会群众的极力称赞。今年，美容院欺诈消费、强制消费的恶有回潮之势。首个被哈尔滨当地媒体曝光强制消费的美容院是伊斯莱亚。
据国家统计局中国行业企业信息中心公布，当前我国美容保健饮料的市场份额接近百亿元，其市场份额也将以每年20%～30%的速度递增，保健饮料行业前景广阔。
2012年，全国社会消费品零售总额预计达21万亿元，中国预付卡发行规模有望突破2万亿元大关。这意味着，预付卡的发行规模已达到了社会消费品零售总额的约十分之一。同时，随着行业监管的强化，更多的美容企业开始更加重视这一市场。
通知要求，自发文之日起，上述九大类重点产品生产企业必须加入产品质量电子监管网（以下简称电子监管网），在产品包装上使用统一标识的电子监管码后，方可出厂销售。列入《入网产品目录》产品的生产企业，在申请生产许可证和强制性产品认证（CCC）时，必须同时办理产品质量电子监管赋码和入网手续。已获得生产许可证和强制性产品认证（CCC）证书的企业要尽快赋码入网。因产品包装印刷周期的原因不能及时赋码的，过渡期不得超过半年。
按照规定，实施产品质量电子监管产品的生产企业，在申请取得电子监管码、加入电子监管网时，要提供准确的企业名称、产品商标、产品品牌、保质期、生产日期、检验合格证编号、生产许可证编号、强制性产品认证（CCC）证书编号等信息，并在中国物品编码中心备案。在取得电子监管码之前，企业首先要取得商品条码使用资格，并使电子监管码的基础码与商品条码保持一致。
通知要求产品销售者对列入《入网产品目录》的产品，应当重点查验产品是否有生产许可证、CCC认证证书并使用统一标识的电子监管码，严格履行索证索票和建立购销台账等法定责任和义务。对列入《入网产品目录》的产品，未获得生产许可证、CCC认证证书并未使用统一标识电子监管码的，产品不得生产销售；产品生产企业和销售者不得伪造或者冒用电子监管码。通知还鼓励生产未列入入网目录产品但已入网的企业继续做好产品赋码工作，鼓励未列入入网目录产品的生产企业积极入网。
通知要求质检、商务、工商等部门要加强对产品使用电子监管码的监管。按照各自职能和依照工业产品生产许可证管理条例、认证认可条例及特别规定等相关法律法规，对实施产品质量电子监管的产品和生产、经营企业进行监督管理，有违法行为的依照有关法律法规进行处罚。电子监管网的技术服务机构必须确保网络的正常运行和数据信息的安全、可靠，积极主动做好企业入网、产品赋码、核准核销、消费查询、监管追溯、通报预警等各个环节的技术服务工作，为尽快建立产品质量和食品安全追溯体系，加强质量安全监管，打击假冒伪劣提供有效的技术保障。
附录：化妆品类包括以下目录
序号 产品目录
65 护肤品
66 洗发水
67 护发素
68 洗手液
牙膏监管将与国际同步
日前，国家质检总局第100号局令，《化妆品标识管理规定》正式颁布。该规定将自2008年9月1日起施行。在这个新版的《化妆品标识管理规定》中，有两点最受关注，一是要求化妆品标识要标注全成分表；二是把牙膏正式列入化妆品的管理范畴，第一次对我国牙膏的属性身份进行了明确界定。
两大亮点受关注
对于第一点，《规定》的第十二条明确要求，化妆品标识应当标注全成分表。标注方法及要求应当符合相应的标准规定。全国化妆品质量工作管理委员会秘书长齐昆鹏接受媒体采访时认为，之前国家并没有要求化妆品标识需要全成分标注，因此这一条规定应该是对行业影响最大的，这意味着化妆品企业必须对之前的产品包装进行重新调整。
卫生部化妆品卫生标准委员会委员、广东省疾控中心杜达安同样非常赞同实施全成分标注。他说：“早在多年前，业内专家就提出化妆品要实行全成本标注，现在终于正式实施了。”他认为，实行全成分标注首先是给予消费者知情权，让他们知道化妆品含有的成分，以便更好地选择适合自己的产品；二是更便于国家有关部门对化妆品进行管理，以打击化妆品企业吹嘘成分的现象。
据悉，目前欧盟、美国、日本、韩国等国家都实施了全成分标注，而且对于全成分标注的相关规定也非常明确。比如欧盟的相关规定明确指出：“如因体积、大小等原因无法做到全成分标注时，可印在宣传资料、标签或卡片上；基于商业秘密的原因，可要求在成分目录中不标注1种或多种化妆品成分，但应向生产地或最初进口地所在的成员国的主管机关提交成分保密申请……”因此，业内人士指出，我国还应继续完善具体明细，让企业能更容易执行。
明确牙膏归属
与卫生部之前颁布的《化妆品标签标识管理规范》征求意见稿不同，国家质检总局颁布的《规定》把牙膏列入了化妆品的定义之中。在《化妆品标签标识管理规范》征求意见稿中规定：“化妆品标签注明的产品使用说明必须符合化妆品定义规定的使用方法(涂擦、喷洒或者其他类似的方法)和使用部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等人体表面部位)。”而在《规定》中，“所称化妆品是指以涂抹、喷、洒或者其他类似方法，施于人体(皮肤、毛发、指趾甲、口唇齿等)，以达到清洁、保养、美化、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的产品。”由此可见，牙膏等作用于“齿”的产品被纳入了化妆品。
2007年无疑是我国牙膏产业的多事之秋，先有一直影响牙膏市场竞争的牙防组被查出为非法认证机构，随后又产生了我国牙膏出口的“二甘醇”风波，对于我国牙膏的出口和市场竞争等都产生了不良影响。
“二甘醇”风波的诞生虽然与不同国家对牙膏安全标准的要求不同大为相关，但也暴露出了我国当前在牙膏监管和属性认定上的不足。
中国口腔清洁护理用品工业协会有关人士表示，牙膏身份属性的尴尬，造成目前牙膏市场的混乱。
据了解，以往如牙膏、牙刷、牙线等用于牙齿和口腔黏膜的产品并没有一个明确的归属，这对质量的监管、市场的规范等带来不少隐患。《规定》填补此类产品管理上的空白，对于整顿市场，尤其是保护品牌有很大作用。（编辑/华雯）
宝洁去年净利104亿美元
据有关方面披露，2007年宝洁在全球的销售额达到760亿美元，同比增幅为12%，净利润104亿美元，每股净收益提高15%，达到3.04美元。
“单就销售数量来说，中国市场仅次于北美市场。”宝洁方面有关负责人表示，中国是宝洁在全球增长速度最快的市场之一，近几年的增长幅度都保持在两位数。去年，宝洁在中国的销售总额超过25亿美元。
宝洁方面表示，2007年，公司遇到了2000年以来最严峻的情况。因为能源和商品成本持续上升，宝洁感受到了近几年少有的压力。在这种形式下，公司的业绩增长仍然达到了目标。尤其在发展中国家，2007年宝洁实现销售收入200亿美元。
“目前吉列公司的大部分整合工作还需要去完成。”该人士表示，对于消费产品行业来说，这次是最大的收购和最复杂的整合，在宝洁的历史上也是如此。
前不久，宝洁调整了管理结构，建立了3个新的全球业务部门：美容、全球保健和家居护理。这3个部门目前由宝洁全球业务部总裁苏雅诺（Susan Arnold）负责。此外，公司还设立了首席运营官的职位，以监督全球运营和功能，同时还负责销售活动。
宝洁方面预计，2008年原材料和能源的成本会再次增加，公司需要利用价格和节约成本的共同措施，抵消这些增加的成本。
目前，宝洁的“大家庭”中，拥有23个年销售额超过10亿美元的领先品牌，相当于年销售收入的2/3和利润的6成以上。此外，还拥有18个有望达到10亿美元的品牌，宝洁在12个国家的年销售额达到了10亿美元。（编辑/华雯）
各界人士对牙膏归属化妆品的看法
中国口腔清洁护理用品工业协会某位负责人表示，口腔用品属于化妆品，这是一个国际共识。把牙膏归入化妆品来监管，限制其功效宣传，是大势所趋。而由于牙膏身份一直游离在几个产业之间，很多牙膏成了可以包治百病的良药。对此，中国口腔清洁护理用品工业协会科技委员会一位委员表示，宣传医疗效果，必须提供数据和临床试验支持才行。但是往往这些数据和资料又是企业提供的，国家对于数据和试验的认证和检验方面，又没有专门的机构。于是很多民间组织便成了牙膏企业的认证机构，但这些民间组织往往缺乏权威性。
医学界同样对很多牙膏宣传的功效也持怀疑态度。北京口腔医院的李医生指出：首先，目前牙膏的包装上没有要求成分含量的标注，这些成分的真假与其在牙膏中的含量多少无法考究。即便有些模棱两可的标注，也没有几个消费者明白它们到底有什么功效。其次，即使牙膏中确实含有这些成分且含量较高，但在短短的刷牙时间里，也无法有效作用于人体。
对于消费者将牙膏摇身变为化妆品表示不解的现象，业内专家表示，化妆品按照词义的解释是为“修饰”和“装扮”而使用的制品，概括化妆品的作用为，使皮肤感到舒适和避免皮肤病；遮盖某些缺陷；美化面容；使人清洁、整齐、增加神采。
目前，国际上对化妆品尚无统一的定义，各国依据本国的情况，定义均有所不同。如日本医药法典中对化妆品下了这样的定义――化妆品是为了清洁和美化人体、增加魅力、改变容貌、保持皮肤及头发健美而涂擦，散布于身体或用类似方法使用的物品，是对人体作用缓和的物质。
在日本，以清洁身体为目的而使用的肥皂、牙膏也属于化妆品。而一般人当作化妆品使用的染发剂，烫发液，粉刺霜，防干裂、治冻伤的膏霜及对皮肤或口腔有杀菌消毒药效的，包括药物牙膏，在医药法中都称为医药部外品。
美国FDA(美国食品药物管理局)对化妆品的定义为，用涂擦、洒布、喷雾或其他方法使用于人体的物品，能起到清洁、美化，促使有魅力或改变外观的作用。其中不包括肥皂，并对特种化妆品作了具体要求。
我国《化妆品卫生监督条例》中，化妆品的定义为，以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。
这样看来，牙膏归口化妆品，是合情合理和规范的。（编辑/华雯）
丝宝6.26亿收购仙桃毛纺集团
2007年12月24日，湖北迈亚的大股东――仙桃毛纺集团产权转让仪式在仙桃举行。丝宝集团旗下的丝宝实业，以6.26亿人民币的价格，买下了仙桃毛纺集团100%的股权。丝宝方面人士称，该项交易完成后，丝宝实业将间接成为湖北迈亚新的第一大股东，此次合作将成为“武汉城市圈联动合作的样本”。
此前，仙桃毛纺集团拥有湖北迈亚29.9%的股份。丝宝100%全权控股仙桃毛纺集团后，间接成为湖北迈亚新的第一大股东。
据知情人士透露，去年10月，丝宝集团将丝宝日化85%股权转让给德国拜尔斯道夫后，也急需一个资本平台运作其剩余资产，扩大其经营领域。目前，丝宝集团在仙桃拥有丝宝工业园、医药化工、酒店旅游等多个投资项目。
今后，丝宝将利用其在管理、品牌、营销方面的优势，与湖北迈亚作为上市公司的资源优势进行有效整合，形成更为强大的合力，将丝宝品牌做大做强。
陶氏化学捐资希望工程
2007年12月，陶氏化学 (中国) 投资有限公司与中国运动员教育基金签订协议，通过运动员教育基金，向中国青少年发展基金会的希望工程项目捐赠人民币350万元，用于在中国贫困地区建设10所希望小学。陶氏化学公司董事长兼首席执行官利伟诚借此间访问中国的机会出席了签字仪式并致辞。
中国运动员教育基金发起人、体操世界冠军李宁代表运动员教育基金对陶氏公司的善举致以谢意，他说：“非常高兴陶氏和我们一起建设陶氏化学――中国运动员希望小学。陶氏的捐赠将大大改善一些贫困地区的教育条件，帮助许多失学儿童重返校园。”
陶氏化学公司亚太区及大中华区总裁麦健铭表示，“我们2015可持续发展目标中一项非常重要的内容，就是要支持与我们朝夕共处的人们和我们所处的社区。”此次捐赠正是这一精神的具体体现。
美国直销巨头美乐家正式进入中国内地市场
新华社上海12月13日专电（记者张代蕾）美国5大直销企业之一的美乐家公司12日在上海宣布，美乐家已于近日获得商务部的直销经营许可，正式进入中国内地市场，将首先在上海12个区开展直销业务。
美乐家是一家总部设在美国的日用品直销企业，成立于1985年。公司最初主要研发及生产含茶树精油的家用产品，后逐渐向营养、美容产品发展，目前是美国5大直销巨头之一，在全球10多个国家和地区拥有分公司。
根据商务部直销行业管理信息系统显示，美乐家是已获得直销经营许可并完成服务网点核查备案的第18家企业，将与雅芳、安利、玫琳凯等已进入中国市场多年的直销企业同台竞争。
联合利华颁发首度“奥妙”奖学金
文/李向阳
2008年1月8日，联合利华（中国）研究所在中国日用化学工业研究院举行“奥妙”奖学金年度颁奖仪式。来自联合利华（中国）研究所的技术总监曹平先生和胡茵经理为中国日用化学工业研究院表面活性剂重点实验室的5名在读硕士研究生进行了首度奖学金证书颁发。
经过中国日化院学术委员会严格评比和联合利华（中国）研究所认真考察，最终周长才同学获一等奖，王红伟和胡利利同学获二等奖，李志良和王惠敬同学获三等奖，分别获得6000元、3000元、2000元的奖金。此次奖励是他们奋发向上、努力拼搏的结果，是奖励他们在表面活性剂领域出色表现，是对他们在自己的课题项目中工作的奖励，同时也是对中国日化院下一届研究生的激励和对各位导师科研教育工作的肯定。
联合利华(中国)研究所和中国日用化学工业研究院一直就有着良好的合作关系，设立“奥妙”奖学金是双方合作的一部分，双方希望积极探索更多更灵活的方式开展合作，进而推动行业发展，实现共赢。编辑/胡迎春
欧莱雅美国收购哥伦比亚美容设备供应公司
2007年1月7日巴黎讯：欧莱雅宣布，其美国分公司已100％全资收购了哥伦比亚美容设备供应公司（Columbia Beauty Supply）。
?哥伦比亚美容设备供应公司在美国东南部的四个州经营业务。2007年其通过分销销售顾问、专业美发经销商向该地区专业发廊提供设备，实现销售总额6,000万美元。
?哥伦比亚美容设备供应公司是欧莱雅集团通过美国分公司继去年4月、7月成功收购Beauty Alliance和Maly’s West之后的又一次收购，它将加入欧莱雅集团专业美发部进行全面运作。哥伦比亚美容设备供应公司与Beauty Alliance在地域上互为补充，前者将受后者管理。
此次收购充分展现了欧莱雅集团为美国专业发廊领域提供更优质服务的决心。
Atrium将出售其活性和化学药品分部
Atrium正计划出售其活性成分和专业化学药品部，以将精力集中到营养补给部门上来。尽管2007年上半年活性和化学药品部的销售额上涨了15.4%增加到1.07亿美元，加拿大公司还是打算将其割舍。
该部门在成分及专业化学药品方面获得的高销售额，能很好的资助Atrium公司实现其在营养补给领域的扩张计划。该公司意图通过延伸它的分布网络以及完成在北美和欧洲的收购计划，造就它在健康和营养市场上的世界领军地位。
“通过积极的执行成功收购计划，Atrium将会在这一高度分散的领域中扮演合并者的角色。”Atrium公司CEO Pierre Fitzgibbon这样说道。
早在2007年夏天，Atrium公司以1.745亿美元的价格成功收购德国营养补给的专业公司Mucos乳剂，就已暗示了其意图。该公司还期望在营养补给市场上完成重大的有机增长，这在Fitzgibbon看来颇具潜力。CEO补充说：“人口的老龄化和消费者日益增长的、对维持身体健康的可选方案的需求将成为将来这一市场增长的两大强劲动力。”Atrium还在考虑进军美容保养食品市场，由于消费者愈发关注健康和美丽的双重目标，近来这一市场赢得了显著增长。最近几年，Atrium公司发展十分迅速，从单纯的生物科技公司演变成了多种产品的制造商。公司名称由从前被知晓的Atrium生物科技变更为Atrium革新，以反映其发展变化，现在它见证了该公司分割活性成分和专业化学药品部门的举动。Fitzgibbon说这个部门已经具备足够的管理能力和资源，可以作为独立的实体成功运转了。
Atrium公司的高速发展反映在它的财务成果上，上半年其销售额达到1.503亿美元，上涨了13.8%，净收益达1520万美元，增长了15.4%。就在最近，Atrium公司宣布了Claude Lamoureux进入公司董事会。Atrium公司称，截止到2007年12月，Lamoureux还是安大略教师退休金计划（OTPP）的主席和集团CEO，他将携带其专业意见和该公司共同管理董事会。
运动之余勿忘防晒
户外运动装备品牌K2推出的专门为户外运动爱好者设计的防晒系列产品将于2008年上市。此次推出的防晒系列包括SPF30和50的持久防晒露，以及SPF30持久防晒润唇膏。该公司称户外运动者患皮肤癌的比例日益增高，此产品的推出正是为了满足户外运动爱好者的需要。该防水抗汗型产品选用了无油配方，使皮肤在享受保护的同时能够自由呼吸，而且此产品对眼睛没有刺激。考虑到户外运动爱好者们通常在风力大、湿度低的山区运动，产品还特别添加了保湿成分，防晒又护肤。产品包装的设计也匠心独运，使运动者即使在运动状态下也可以轻松使用。例如在戴手套时也能自如涂抹的无盖润唇膏。K2称该系列同时适用于年轻男性和户外运动爱好者们。因为相比女性来说，使用防晒产品的男性寥寥无几，但随着年龄增长，患皮肤癌的男性比例逐渐增长。K2防晒产品系列的推出也是为了在年轻男性中推广防晒和爱护皮肤的概念。这个系列将在2008年1月上市，在市场细分趋势明显的背景下，该系列占据了自己的一席之地。
今年7月，AC防晒与Oslo大学合作，进行其具有防止水母蜇咬功效的防晒新品的皮肤测试。
金佰利（KimberleyClark）延续了防水功效的特色，其Huggies Little Swimmers品牌也推出了高倍数防晒露，特别针对婴儿的幼嫩敏感肌肤。除了防晒露，金佰利还推出了紫外线感应器，可监测儿童所暴露的UVB射线。这种感应器也是防水的，可放在儿童的皮肤或泳衣上，帮助家长知道是否该涂抹以及何时补涂防晒产品。
欧莱雅携手乔治阿玛尼
根据Milano Finanza（MF）一则未完全证实的报告，欧莱雅正在幕后酝酿与乔治阿玛尼的股权交易。
世界最大的化妆品公司在2007年完成了几项收购，而且看起来在今年他们还将饶有兴致的继续这一收购活动，而为之提供资金的则是高增长的销售额。MF并未透露他是如何获得乔治阿玛尼将来归属这一消息的，只是表示欧莱雅现在正忙于这项交易。
事实上，欧莱雅已经在乔治阿玛尼品牌下生产了香水产品。据意大利报纸的消息，乔治阿玛尼米兰分公司市值35亿-50亿欧元。欧莱雅虽然在对Sanolflore 和the Body Shop的收购方面无所斩获，但却完成了许多其他的重要收购。
2007年7月，欧莱雅公司成功收购了美国第三大发廊产品分销商Maly's West，这是继2006年4月将专业美发产品供应商Beauty Alliance纳入麾下之后欧拉雅增加在美国发廊产品市场立足点的又一重要举措。最近，欧莱雅收购了专业美发品牌Canan，试图以此进入土耳其不断增长的化妆品市场，2007年的1-9月，欧莱雅的销售额达到126亿美元，比2006年同期增长了7.7%。
受物价暴涨影响美国假日零售额浮动不定
虽然美国零售行业假日消费的官方数据需等到1月中旬才能公布，但现在看起来，由于近五年来的缓慢增长，个人护理公司正面临着更为严峻的挑战。美国的零售商纷纷反映，由于抽气泵所使用的瓦斯成本已经超过了3美元/加仑，而零售价格持续增长与紧跟着房屋贷款坏账的持续信贷紧缩，购买者的支出形态已经变得越来越保守。
化妆品企业一年中最繁忙的时刻
很不幸，这一切不利因素都发生在个人护理用品业界尤其是奢侈美容产品供应商一年中最忙碌的时间。确实，如一些奢侈香氛制造商的估计，他们年销售额的一半左右都是在这个节日阶段完成的。
同样地，通过成功地实施销售明星产品礼盒这一营销策略，在这个假期，奢侈沐浴、身体护理和彩妆产品的制造商一如既往的将各自的销售额推向高峰。在圣诞节后的一个星期，主要的百货商场的零售额仅仅上升了2.3%，创五年来最低增长率。而在以下市场，零售额达到了分析家预期的2.5%的增长率。沃尔玛表示，大幅度的折扣和礼品卡的补偿推动了圣诞节后第一周商场的销售，随之而来的则是节日淡季。
零售额增长缓慢
在假日销售季节，网络零售额同样不如预期。据网上零售信息提供者ComScore披露，11月1日-12月27日这一阶段的网络零售额为280亿美元，上涨了19个百分点。这一增长数字是近五年来网上零售额最低的，也是唯一一年增长率低于20%。必须承认，2006年确实是破纪录的一年，网上零售额增长了26%，达到240亿美元。
美国零售联合会估计，11、12月期间，全美的零售开支将增长4个百分点，仍是五年来的最低。同时，国际购物中心协会预计这一期间的销售额将上涨2.5%左右。
祛斑不成留疤痕
文/沈宏美
杭州有一位刘女士，在一家美容店里进行祛斑护理，不料非但没有得到美容效果，相反却长出了更多的斑点，使美容成了毁容，于是刘女士于2007年11月22日向余杭区人民法院告了状。
该毁容事件发生在2006年6月2日。年为39岁的刘女士在美容店里经老板娘王某的推荐下，购买了“芦荟清毒片”进行祛斑美容，可没想到一个个星期后满面红肿，甚至长出了脓包。王某还说是正常的排毒反应。可过了一段时间后，刘女士的脓包退去，脸上却留下了疤痕，并发展成为色斑，无法消失。
刘女士经过多次交涉，美容店总是东推西托没有结果。现在余杭区人民法院法官的主持下，双方达成了调解协议，由美容店赔偿刘女士损失15，500元。
杭州开建化妆品专业一条街
文/美文
最近，杭州市有关部门为了在杭州形成一批集化妆品研发、设计、会展、化妆服务专业为一体的生产基地，打造特色美容圈，使化妆品行业成为杭州“美丽”行业，正计划开建化妆品专业一条街。该计划将从2008年开始，到2011年建成。这条街将在六条闹市街区建立，即武林路、延安路、体育场路、湖滨路、光复路、惠民路以及湘湖景区。
在这个专业化妆美容特色圈里，将挖掘具有150年多年悠久历史的百年老店孔凤春化妆品号的历史和特点，将其打造成杭州化妆品的品牌代表；在惠民路以毛戈平形象设计学校作为龙头；在光复路以花都美容美发培训中心发展美容美发教育培训产业；在湖滨路和清河坊发展美容美发产业；滨江区引入创意美容业，方便居民生活；江城路和惠民路加快美容美发的连锁发展，成为杭州市美容美发化妆品的特色专业街区。
老字号品牌化妆品零拷受欢迎
文/美文
在杭州市中山路的一家百年老字号豫丰祥百货店里的化妆品柜台前，前来购买珍珠霜、白玉霜等护肤品的顾客，真是一批又一批。有的在未开门前早已赶来，有时还要排着队等候一会儿，两个营业员忙得不可开交。这里来排队购买的较多的是四五十岁的妇女，也有少数是上了年纪的老奶奶和老爷爷，可也有不少是年轻的女同志。
为什么这里的护肤品销售如此红火？首先珍珠霜、白玉霜是由有150多年历史的中华老字号孔凤春香粉店生产的名牌产品，是清代的“御品”，深受慈禧太后的宠爱，同时一直为众多消费者喜爱。这些护肤品的质量可靠，珍珠霜是粉红色的，白玉霜是白色的，擦在脸上、手上，色泽优雅，且能使皮肤保持白、嫩，不宜受冻、开裂。还有一个重要原因是价格便宜，珍珠霜瓶装的，每小瓶售价12.80元，白玉霜每小瓶9.80元。豫丰祥为使售价更低些，就采用零拷的办法销售，以瓶装同等的份量，每两只需2元。购买时，可以根据需要，买一两、二两……可由消费者自己选择。虽然要多些时间，要排队买，但价格便宜多了，所以买的人特别多。对伍长时竟要排到店门口，有时一天可以销售四五十大瓶，生意十分火爆。
这些消费者除了购买孔凤春的护肤品外，有的还买上海产的雅霜、蝶霜，青岛产的马牌白油、蛤蜊油、白雀玲等等。据消费者反映，白油也挺有用的，如果手或脚开裂了，只要涂抹二三次，马上会见效的。
老字号品牌护肤品零拷热销的事例说明，经营者一定要抓住消费主流，不要为了少数消费者而忽视中低档产品；零拷护肤品虽增加了售货员的工作量，但为消费者着想的服务精神换来了火爆的销售业绩。
2008中国美容化妆品业女性经济创富论坛召开
2008年1月11―13日，2008中国美容化妆品业女性经济创富论坛在北京金台饭店隆重召开。大会由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、中国百货商业协会、清华大学职业经理人训练中心联合主办，全国工商联会员部部长刘红路先生、全国工商联美容化妆品业商会会长马娅女士、中国百货商业协会常务副会长楚修齐先生等领导莅临现场，全国工商联美容化妆品业商会各级负责人、各专业委员会主任、专家和会员代表以及业内知名企业家近300人参加活动。会议由全国工商联美容化妆品业商会年会暨2007年度先进工作者表彰大会、2008中国美容化妆品业女性经济创富论坛、全国工商联美容化妆品业商会四届二次会长办公会议、2008年美容风尚盛典晚会四部分组成。
晚会现场，商会领导向获得“2007年度中国美容产业女性经济领军人物”、“2007年度中国美容产业最具影响力的美容机构”、“2007年度中国美容产业慈善女企业家”奖项的嘉宾颁发奖牌和证书。评奖活动旨在总结推广中国优秀化妆品企业的成功典范，为美容化妆品企业健康发展提供学习、借鉴的平台，表彰具有重大影响力的知名品牌，鼓励企业家参与中国慈善事业。
12日上午召开的全国工商联美容化妆品商会四届二次会长办公会上，2008年工作规划高瞻远瞩，严谨负责，科学可行，赢得与会代表的高度认可；大家纷纷表示：一定珍惜国运昌明的时代机遇，精诚团结，携手推动商会各项工作，迎来美容行业发展的第二次腾飞。
YSL Beauté将归入欧莱雅旗下
经2008年1月23日董事会开会授权，欧莱雅集团于当天向PPR集团提出以下要约： 1.收购包括Roger&Gallet品牌在内的YSL Beauté（伊夫圣罗兰美容）控股公司的股份，该收购按企业价值计总额为11.5亿欧元;2.依据市场惯例，取得伊夫圣罗兰和宝诗龙品牌在香水和化妆品领域全球范围内的长期、独家品牌使用权许可;3.接管Stella McCartney，Oscar de la Renta以及Ermenegildo Zegna品牌在香水和化妆品领域的经营许可。伊夫圣罗兰是一个传奇式的法国奢侈品牌，2006年，伊夫圣罗兰品牌以及Roger&Gallet、宝诗龙、Stella McCartney、 Oscar de la Renta和Ermenegildo Zegna品牌的营业额达到6.3亿欧元。欧莱雅集团首席执行官安巩（Jean-Paul Agon）先生说："这份提议中的合约为欧莱雅以及我们的高档化妆品部提供了一个巨大的机会。我们确信，伊夫圣罗兰加入欧莱雅集团高档化妆品部，将加速其本身的发展。同时，这项战略合约将巩固欧莱雅集团在高档化妆品市场的地位。"
《中国化妆品.时尚》2008年第2期
职场女修炼快速焕肤美人计
“焕肤”一词是冬季护肤的流行词汇，而对于职场精英的你可能连保养肌肤的时间都抽不出来，你所需要的是短时间内的焕肤行动，焕发光彩的全新面孔可是会让你在工作中自信满满、成绩卓著的哦，还不快来看看CCR为您提供的快速焕肤独门秘笈！
面对肌肤双重困扰，轻松掌控优先权
很多人的肌肤问题不止一种，比如既有痘痘又肌肤暗沉到底是先美白还是先去痘？你有没有面临过这样的双重困扰？如果稍不留心，可能对一方的护理变成对另外一方的伤害。马上来看看护肤的优先权在谁手中吧。
学习明星气质，完美下半身优雅曲线
如果你现在还认为减肥是你拥有完美体型的最终目的，那你就大错特错啦！即使你瘦成皮包骨那又如何，完美的体型是需要不断塑造出来的。对于女生来说，最要命的就是下半身，无论是臀部的下垂还是大腿过粗或是小腿线条不够紧实，对于你都是致命的。追求如同明星一样，拥有完美下半身曲线同时兼具优雅气质，是你塑型的最终目的。所以，在春天来临之际，用运动来完美自己的下半身吧！
《中国科学美容》2008年第2期
世界美容中国年（下篇）
――抓住你的奥运商机
奥运会是全球最具影响力和参与最广泛的体育盛会，已经不仅影响到体育文化产品和服务等产业的发展，而是更深层次地影响到举办成事的经济增长，拉动区域经济的发展，进而对一国经济产生重大影响。
北京奥运会将显著拉动北京GDP增长，在2003~2007年间，已年均拉动北京GDP提高约2.3个百分点，预计在2008年达到顶峰。相关的旅游、商业、地产等产业，特别是休闲服务行业，必将在北京奥运经济中获得显著的发展机遇；其中的一些品牌将得到价值的提升。
水润
【本刊讯】多年来，美容美发专业都是沿袭传统的职业教育培训路子，远不能适应当今飞速发展的美容业，已成为阻碍行业发展的一大瓶颈，但从现在起，美容教育不但会有专科、本科，还将出现学位等级。
日前，香港理工大学所辖的香港专上学院计划于今年9月开办全港第一个“美容及健康治疗副学士”课程，并与蒙妮坦美发美容学院签署了合作谅解备忘录。该备忘录由香港专上学院院长梁德荣博士与蒙妮坦国际集团董事长郑明明女士签署，并邀请理大专业及持续教育学院院长汪国成教授出席仪式。
汪教授在致辞时表示，随着美容及健康行业对管理人员需求的日趋增加，香港专上学院率先开办两年全日制“美容及健康治疗副学士”课程。他说：“我们很高兴该课程能邀请到本港及内地知名的蒙妮坦美发美容学院合作，为学员提供教学、设施及实习课程上的支持，另外，我们更荣幸地得到蒙妮坦国际集团董事长郑明明女士应允，担任课程的荣誉顾问。”
郑明明女士坦言，现在香港和内地的美容界均缺乏具备管理知识的人才，“招聘美容技师不难，但同时兼备管理、财务、市场推广等知识的人才却非常缺乏。很高兴能够与理大香港专上学院合作，为业界培养更多美容全才。”在内地拥有20所分校逾千个美容品牌专柜的郑明明女士还表示，修读该副学士课程的学生，将优先获得蒙妮坦国际集团聘用，条件优秀的将会担当管理层职位，在国内庞大的美容市场大展宏图。
事实上，香港专上学院的副学士学位课程具备多元化特征，并顺应市场需求开拓了有针对性的专科培训，使学员在学习广泛知识的同时获得更多的专业知识，为社会提供优质人才。毕业生除可衔接本地或海外的大学学位课程外，亦较一般文凭毕业生有更充分的就业准备，藉以提升专业能力。
新开办的“美容及健康治疗副学士”课程除为学员提供有关美容及健康的学术培训外，还包括微生物学、免疫学、饮食及健康等理论科目，另增添商业管理及商业英语培训等公共学科，目的是为业界培育未来的管理人才。该课程主要由理大护理学院提供教学支持，有关美容学科的导师、教学设施及实习课程，则由蒙妮坦美发美容学院提供。学员毕业后除可从事专业美容外，亦可成为其它治疗或美容公司的管理或推广人员，还可继续修读相关的大学学位课程如管理、公关及市场推广等。
此外，蒙妮坦美发美容学院将在今年9月与国内知名学府――上海第二工业大学合办第一个国内美容类大学本科生课程。上海第二工业大学成立于1960年，以工科为主，兼有经济、管理、理学、人文、艺术和语言类专业，为国内培养高等技术应用人才的知名高等学府。9月份开办的“形象设计(美容)本科学位课程”除包含大学理论课程如专业英语及法律基础外，还设有美容医学基础、化妆品学、美容院管理及多项美容技术课程，务求使毕业生除了拥有大学学士学位资格外，亦同时兼备各项美容知识，成为新一代美容管理人才。课程于本学年9月正式招生，同时为校内新成立的蒙妮坦美发美容学院举行开幕仪式，院长郑明明女士届时亦会出席。除了上海第二工业大学外，该学院还在国内其它著名大学及高等职业培训学院开设相关学科，如上海东华大学、重庆大学及北京职业技能培训学院等。每年在蒙妮坦毕业的学员众多，约有8000-10000人次。在落实内地与香港大学资历互相确认的前提下，考获国内知名学府学位必定有助于寻找就业出路。
近年来美容教育的发展趋于多元化、专业化，各类国际证书、文凭课程大行其道。作为美容教育的先驱，蒙妮坦美发美容学院一向致力于培育美容人才，也预料到美容的知识范畴将会随着国际发展趋势日渐改变，教学方式会由注重技巧培训走向理论与实践并重模式，故早在1984年便率先引入世界权威的CIDESCO国际文凭考核制度，现在，学院已是多个国际美容专业文凭的考核中心，如：CIDESCO、CIBTAC、ITEC、CITY & GUILDS、IPCA及S.R.H.等，学院还设有逾六十多个专业课程，除在香港积极发展外，在中国及东南亚地区均设有分校，中国分校更多达20所，遍及各重要省、市地区，有的被当地评选为优秀先进单位。
蒙妮坦美发美容学院不断探索美容教育的发展方向，并深信迈向专业学术地位将是未来美容教育的新趋势。此举不但保证了学生的质素，更能提升美容界在社会上的地位，协助从业人员由技工走向学者身份。相信不久的将来，美容必定成为专上学府的一个学系。
欧莱雅上半年销售报告
全球最大的化妆品公司欧莱雅集团7月9日公布了今年上半年的销售业绩。数据表明，公司的销售增长今年以来呈不断加速之势。其中，今年前6个月在华销售较去年同比增长超过85%。如果考虑汇率影响等因素，欧莱雅集团上半年的销售比去年同期增长3.6%，其中第二季度增长6.1%。
按地域分,上半年欧莱雅集团在西欧实现化妆品销售39亿欧元，同比增长1.7%。在北美，同比销售增长6.2%，总额达18.2亿欧元。在全球其它市场上，销售达15.3亿欧元，增长21.4%。其中，前6个月亚洲的销售合计为6.26亿欧元，同比增长22.1%。
在众多市场中，欧莱雅在中国的销售情况尤其喜人，今年上半年较去年同期猛增85.3%。
1至6月，欧莱雅集团的四大业务部门都取得了不俗的销售增长，其中大众化妆品部销售达40.4亿欧元，同比增长5.1%；高档化妆品部完成销售16.4亿欧元，同比增长6.9%；专业美发品部实现销售10.3亿欧元，增长7.3%；活性健康化妆品的销售则较上年同期增长17.5%，总额为4.98亿欧元。
新版《最新化妆品企业大全》问世
由中国香料香精化妆品工业协会、北京轻协联广告有限公司联合主编的新版《最新化妆品企业大全》于2004年5月下旬问世。这是自1996年以来，又一部成功记载着近几年来全国化妆品行业的发展成就的著作。本书借助全国化妆品生产许可证的换（发）证工作之机，详细编录了截止到2003年12月31日前获得国家质检总局批准、取得化妆品生产许可证的3000多家化妆品企业的基本概况、详细地址、联系方式、法人代表、申请单元等。为了方便广大读者的查阅，在本书最后还增编了两种索引，即按"化妆品生产许可证编号顺序索引"和按"化妆品企业名称字头笔划顺序索引"。对生产者来说，它是一部相互沟通的信笺；对经销者来说，它是一个参谋助手；它是企业间信息交流的一座桥梁，配套行业选择的向导。
零售业态分类新标准开始实施
【本刊讯】由国家标准化管理委员会等部委联合颁布的新国家标准《零售业态分类》已于今年6月30日起开始实施。这是针对国内外零售业发展新趋势重新制定的标准，新标准将在引导和规范国内商业投资、减少盲目重复建设、避免浪费、指导企业根据不同业态的特点实行差别经营、防止无序竞争等方面起到积极的作用。
据悉，新标准按照零售店铺的结构特点、经营方式、商品结构、服务功能，以及选址、商圈、规模、店堂设施、目标顾客和有无固定营业场所等因素，将零售业分为食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材店、购物中心、厂家直销中心以及电视购物、邮购、网上商店、自动销售亭、直销、电话购物等18种业态。
CEO之声―― 欧莱雅全球总裁欧文中先生
欧莱雅集团全球CEO欧文中先生最近就品牌建设、市场调研、关于美以及长期计划等重大而敏感的问题进行阐述。
关于如何造就一个国际品牌
从根本上来说，这是一个如何将想像力与直觉完美结合起来的问题。如果有人问这些品牌究竟拥有什么来吸引这个世界，我认为是直觉。但就想像力而言，它们又是如何来吸引这个世界的？美宝莲，是一个产自孟菲斯的彩妆系列，它充满亲和力，舒适易用，非常基础，流行很广，价格低廉并且一点也不复杂。要让这样一个品牌能够在上海的年轻女孩子中炙手可热，所需要的就是想像力。这就是为什么我们总是在寻找那些既有商业才能又会大胆梦想的人来加入我们的公司。在法语里，我们叫他们“诗人与农民”。
关于如何研究市场
我们试图每个月都视察一个主要的市场。从年初起，我们已经去过了美国、日本、俄罗斯、德国和巴西。一般来说，第一天我们会到店里去看看。这不仅是一个看店的机会，而且还可以借此知道女士们都穿着什么样的衣服，以及她们的购物车内装的是什么产品。你观察她们购买各式各样的东西，而不仅仅是我们公司的产品。如果是在一个大商场里，我会快速地浏览一下服装区；而在超级市场里，我则会关注谷类食品或速溶咖啡。
关于美
要了解不同地方的女性的需要，哪怕是在你的祖国不是件容易的事，而要了解美容这种十分个人化的需要就更难了。人们往往不会将她们的的雄心壮志如实相告。如果你敲开一扇门然后问道：“你是不是悄悄地想要成为一个时髦的法国女郎？”她们会笑着将你赶出门去。这种情况下我会提到的关键字就是观察，对文化的了解、情感的相通以及直觉。这些也许比传统意义上那些科学化的市场研究方法更加重要。我想我们受益于公司的欧洲式传统。文化的多样性已经成为每日生活的一部分。在美国的成功得益于我们对种族差异的了解与认同。每一个取得成功的新国家都为我们多元化的视野增添了一个新的维度。
关于表率作用
当你的一天是从早忙到晚，从一家店到另一家店，一边乘着小巴四处赶路一边啃三明治时，你就已经向散布在全球的团队传递了一个无形的的信息 ：公司的首席执行官正身体力行地做着他期望所有员工去做的事情，那就是千万别躲在象牙塔里，而是走出去倾听顾客的需求。
关于长期的计划
每个欧莱雅的员工对公司都有一份基本的责任，即我们所谓的“母牛与小牛政策。”你不仅要令今天的生意能够带来利润，同时也要为多年以后的生意作准备，所以就算你完成了这个特定的任务或是离开这个国家，它也可以继续盈利。对你的评价将不仅仅基于你当前创造销售和利润的能力，也包括那些在你离开后仍在执行的计划的可信性――这些计划所创造的生意是否有一天会成为公司的未来。
（欧文先生近期获得的重要荣誉：
2004年4月，美国《时代》杂志"塑造世界的100人"之一
2004年1月，英国《金融时报》连续第三年"最受尊重商业领袖"之一
2003年8月，《财富》全球最有影响力的50名工商业人士之一
2003年初，《商业周刊》"2002年度全球最佳经理人"之一 ）
卫生部简化进口非特殊用途化妆品卫生许可程序
为贯彻《行政许可法》，进一步转变政府职能，规范对进口非特殊用途化妆品的监督管理，卫生部决定简化对进口非特殊用途化妆品的卫生许可程序，自2004年8月1日起，对进口非特殊用途化妆品实行备案管理，具体规定如下：
一、 首次进口的非特殊用途化妆品，应在上市前由产品生产单位或进口单位向卫生部申请备案，并按照现行有关规定提交备案材料，履行备案手续。
二、 卫生部自接到备案申请之日起，5个工作日内作出是否受理的决定；自受理备案申请之日起，20个工作日内作出是否准予备案的决定。准予备案的，卫生部发给备案凭证，有效期为4年，在标签上注明备案文号。备案文号格式为：卫妆备进字（发证年份）第XXXX号。
三、 卫生部对申请备案的进口非特殊用途化妆品不组织技术评审，产品生产单位或进口单位应当对备案产品的卫生质量和安全承担全部责任。
四、 未经备案擅自进口或销售进口非特殊用途化妆品的，卫生行政部门应按照"进口或销售未经批准的进口化妆品"，依据《化妆品卫生监督条例》及《化妆品卫生监督条例实施细则》相应条款进行处罚。
五、 2004年8月1日前，进口非特殊用途化妆品申请卫生许可批件，经卫生部受理的，仍按照原规定进行评审，符合要求的发给许可批件。
六、 获得卫生许可批件的进口非特殊用途化妆品，可凭借许可批件在批件有效期内销售，批件到期后拟继续销售的，应按有关规定向卫生部申请备案。
卫生部公告严格规范化妆品宣传
针对目前化妆品出现宣传疗效、违法宣传功效和虚假夸大宣传误导消费者等情况，为进一步规范化妆品的标签标识和宣传，加强化妆品的监管，卫生部公告如下：
一、根据《化妆品卫生监督条例》，化妆品是以涂擦、喷洒或其他类似方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等）以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品，化妆品的宣传要严格按照化妆品定义范畴进行。
二、化妆品不得宣传医疗作用，不得暗示疗效，不得进行虚假夸大宣传，非特殊用途化妆品不得宣传特殊功效。
三、自公告之日起，化妆品生产企业应按照规定自行清理整改，严格执行《化妆品卫生监督条例》及有关规定。针对目前市场上出现的宣传"抗菌、抑菌、除菌"等作用的沐浴液及其他化妆品，自2005年7月1日起，新生产的化妆品禁止在其包装、标签、说明书及其它相关宣传材料中宣传或暗示"抗菌、抑菌、除菌"及其他医疗作用。2005年7月1日前已经生产的此类化妆品可以销售到产品有效期截止。
国际化妆品（亚太）联合研究发展中心正式成立
【本刊讯】“国际化妆品（亚太）联合研究发展中心”（ICJDC）于2004年7月20日正式成立。这是第一个汇聚国内及香港化妆品业界专业技术人才的研究发展中心。该中心的成立宗旨是希望通过为业界提供法规、技术及生产上的咨询、信息交流、产品测试及人才培训等服务，全面提升化妆品行业的专业水平及参与国际化妆品市场竞争的能力。
参加ICJDC研究发展中心开幕典礼的除执行董事陈创光外，还有中国香精香料化妆品工业协会张殿义理事长、中央人民政府香港特别行政区联络办事处经济部代表及江南大学化学与材料工程学院曹光群院长。此外，其它主要合作伙伴如全国香精香料化妆品标准化技术委员会、厂商检定中心、香港化妆品化学师协会的代表以及香港中文大学化学系陈文初教授、香港科技大学化学系杨霖龙教授等也出席了此次盛会。
该中心执行董事陈创光说，现在不论在内地还是香港，化妆品行业均拥有庞大的市场空间和发展潜力。目前，国内领取化妆品生产许可证的企业已超过3000家，其中三资企业500多家，国内化妆品化学师20000余人，化妆品总销售额已达780亿人民币。由此可见，化妆品行业已形成一个独立的工业体系，但同时也面临着来自国内、国际的激烈竞争。陈先生深信，国际化妆品（亚太）联合研究发展中心的成立，定能推动化妆品工业企业、原材料供应商、化妆品化学师、美容及化妆品从业人员逐步向着专业化、规范化的轨道发展。通过众多合作机构的鼎力支持，它将有效提升业内技术水平，不断拓展更广阔的海外市场，协助化妆品企业成功打造中国本土的国际品牌。
面对中国加入WTO和CEPA为化妆品工业带来的新机遇，陈先生表示，ICJDC将积极协助业界创造商机，肩负起化妆品学术及产品开发研究的使命，加强信息及技术交流，为化妆品行业提供一个专业而完善的交流平台，使这一朝阳产业获得广大消费者的普遍认同和支持。
我国将拥有世界先进水平化妆品检测实验室
我国化妆品检测推出新举措。8月8日由国家质检总局中国检验检疫科学研究院与德国施拉得研究所合作建立“北京中德联合化妆品研究所”的签约仪式在京举行。这标志着我国将拥有世界先进水平的化妆品功效性、适应性评价实验室系统。
中国检验检疫科学研究院是在原中国进出口商品检验技术研究所和原国家质检总局动植物检疫实验所的基础上组建而成的部级公益型科研机构。原两所是检验检疫领域最具权威性的专业研究机构，长期从事食品安全、动植物检疫及分子生物学的研究，有着雄厚的科研实力。根据中编办和国家质检总局确定的职责范围，中国检验检疫科学研究院承担国家质检总局进出口化妆品标签审核办公室工作。
德国施拉得（Dr. Schrader）研究所是一家有30年历史的化妆品研究、评价权威机构，该研究所具有国际领先水平并已被欧盟消费者协会认可。中国检科院是我国检验检疫领域惟一一家中央级科研单位，在我国化妆品检测方面负有重要职责。
此次双方合作建立的北京中德联合化妆品研究所旨在建立具有世界先进水平的化妆品功效性、适应性评价的实验室系统。该实验室系统包括：化妆品功效性、适应性检测评价实验室，化妆品体外毒理学检测评价实验室。据悉，该研究所将主要开展化妆品功效性和适应性的检测、研究与评价及化妆品体外毒理学检测、研究与评价等方面的工作。这意味着我国将很快拥有与国际接轨的化妆品检测机构，从而彻底解决我国部分化妆品检测技术无法满足国外有关限制要求的情况，以适应我国化妆品工业发展对化妆品检测评价方面的要求，同时能够有效限制国外不合格功效化妆品的进入。
