创业与市场营销第1篇

1高职市场营销专业融合创业教育的必要性

1．1创业教育与国家教育在政策上一致国家政策层面已经明确了创业重要性，创业教育已成为当今一个重要的任务。国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）中明确了创业教育在职业教育中的重要性。从人才培养的目标层面，明确了创业教育在职业教育中的必要性。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》中明确提出了“职业教育要面向人人、面向社会，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力”。接着，2011年《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》（教职成〔2011〕12号）提出“将毕业生就业率、就业质量、企业满意度、创业成效等作为衡量人才养质量的重要指标。”因此，在高职中开展创业教育是落实教育方针政策的必然选择。

1．2市场营销专业与创业教育在素质教育上统一在高职中开展创业教育已经成为共识，但具体在哪些专业中开展是值得探讨的，笔者认为市场营销专业具有可行性。创新精神和创业能力是市场营销专业毕业生应当具备的基本素质，而创业教育的本质在于创新，二者在本质层面有一致性。营销培养人才素质主要包括管理素质、市场意识、创新精神与团队合作等，市场意识、创新意识、管理素质和风险意识等又是创业所必须具有的（具体见表1）。因此，二者在素质目标上具有统一性，营销专业比其他专业融合创业教育更具有可行性。

1．3市场营销专业与创业教育在职业技能上密切联系一方面，职业技能是高职市场营销专业培养人才的出发点和落脚点。市场营销专业在技能上，培养具有丰富的市场营销理论知识，并能将这些知识熟练地应用于企业的市场营销实践，以自己创造性劳动，为企业的发展和社会经济的繁荣做出贡献的人。技能的形成需要学生开展各种各样的营销活动，而实践性较强的营销活动，又需依托企业实体，学生自身的创业活动和企业紧密联系在一起。另一个方面，创业教育包括市场机会把握、创造性思维、经营管理和风险管理等技能，而企业经营管理、市场营销分析和市场营销业务是市场营销的重要技能（具体见表1）。由此可见，二者互相密切联系。

2高职市场营销专业中加强创业教育的融合路径

2．1创业教育课程融合市场营销专业课程应该把创业教育看做是高职教育的重要组成部分。一方面增加创业教育的课程；另一方面在专业课程中渗透创业教育。课程是专业的核心，是实现专业素质与目标的重要载体，创业活动是综合性很强的社会实践，要求创业者具有多方面的素质和能力。因此，创业教育应对创业者从多个方面进行培养和教育。高职院校实施创业教育，关键在于创业教育课程的开设与教学方法的改革。实施中，有必要对原有的学分制计划进行调整，增设一些创业教育课程，并在原有的相关课程中融入创业教育内容。比如开设：创业实务、创业入门、网上开店、职业规划与创业指导等相关课程，完善市场营销专业的课程设置，培养学生创业意识。创业教育同时是一种理念教育与素质教育。营销专业教学课程均应体现创业教育思想。如英语教师通过讲授英文公文、企业惯用语言；市场营销教师能够将成功创业者的历史和现在的状况介绍给学生，并使学生了解企业家失败之后获得成功的原因；在会计课程中，将创业教育渗透到成本、利润概念、资金流动计划、财务报表、税收中，使学生具备创业基本素质。

2．2创业教育融合市场营销专业实训市场营销实训是培养素质高、能力强、具有开拓创新精神的高级应用型营销人才的重要渠道。营销模拟实训、营销策划实训和校企合作实训是主要实训模式，此外增加创业类的实训项目，可以提高学生的营销与创业实战能力。创业实训可以进行模拟创业，也可以进行真实创业。模拟创业可以利用成熟软件，进行创业测评、创业学堂、创业计划书撰写和创业实战，创业实战中可以选取不同行业，在行业进行创业实战，提高学生对市场分析、判断与开发的能力。真实创业需要结合学院的创业实践平台进行，比如建设创业教育基地，利用学校资源，从资金、场地、设备、设施等方面为学生创业提供扶持、优惠等。例如“百草根”是常州纺织服装职业技术学院大学生创业启蒙教育的一大尝试，是仿真“现实商贸集市市场的运营和管理模式”运作的一个校园学生商贸集市，设有校园“城管局”、“税务局”、“工商局”等管理部门。这种创业实践教育可以和市场营销专业很好的融合，更好地为广大学生提供创业与就业的理论和实践知识，激发同学们的创业热情。

2．3创业教育融合市场营销第二课堂第二课堂是市场营销专业培养学生综合素质与职业技能的重要平台，弥补了课堂教学不足，丰富了学生业余生活，开拓了学生视野。例如创业讲座可以为营销专业学生带来成功人士创业的相关知识与经验，让学生更实际的体验创业的艰辛与技巧。请企业家来学校给大学生做创业指导讲座，是一种方法、观念上的创新，可以给大学生一些在创业上的引导和帮助。此外，营销策划大赛可以和创业大赛结合，通过创业大赛增强学生的营销与创业能力。在一定意义上，大赛也是创业教育的关键组成部分，是实现创业创新、建立大学外部联系、落实运营资金的平台，而且创业大赛寓教育于实践，发展并传播着现代创业教育理念。

2．4创业教育融合市场营销专业师资建设营销专业中开展创业教育关键在教师。向全社会敞开，着力组建一支专兼结合、相对稳定，包括高校教师、科研人员、政府经济管理部门官员、成功企业家和创业投资家等各方面人士参加的“创业导师”队伍已成为当务之急。鼓励老师进行创业实践或企业实践；也可以进行KAB、SYB等创业教育师资培训。参加中华全国青年联合会与国际劳工组织北京局在上海组织的KAB创业教育（中国）项目讲师培训班（TOF）。通过创新教育培训，向学生传递最新的创业教育方法与理念。

创业与市场营销第2篇

一、当前企业市场营销战略发展中存在的问题

就当前的现状来看，企业市场营销战略发展中仍然存在着某些不可忽视的问题，其主要表现在以下几个方面：第一，部分企业在管理经营的过程中缺乏营销意识，从而导致其忽视了产品宣传的影响，最终形成产品大量滞销的现象；第二，部分企业在开展市场营销活动的过程中忽视了市场调研的重要性，继而无法获知当前市场条件下企业的营销目标。此外，由于市场营销活动是围绕用户而开展的，因而在市场调研活动缺失的状况下，企业无法掌握到当前用户的消费观念，由此影响到了整体营销水平；第三，市场营销理念落后也是当前企业市场营销发展中存在的主要问题，其主要表现在企业在开展营销活动的过程中更为注重短期利益，而忽视了长效营销的重要性，继而形成盲目跟风的市场营销模式，影响到了企业的整体经济效益。此外，部分企业存在着营销战略创新意识匮乏的问题，继而导致其无法从市场营销渠道为自身赢得更大的经济成果。从以上的分析中即可看出，企业市场营销战略存在着相应的问题，因而应给予其高度的重视。

二、新时期企业市场营销战略创新对策

（一）创新营销方式

随着现代化科学技术的不断发展，要求企业在开展市场营销战略活动的过程中应充分发挥信息化技术的功能，且将其应用于实践活动中，继而创新企业营销方式，并吸引更多的用户提高对企业产品生产的关注度。此外，营销模式的创新要求企业在开展市场营销活动的过程中应大力宣传企业营销与网络相结合的重要性，并利用网络平台搜集到更多潜在的信息资源，最终实现低成本、高效率的营销目标。另外，在企业营销方式创新的过程中要求企业应整合社会资源构建一个网络营销平台，以便满足消费者消费需求，且由此改变企业传统的营销方式，达到扩大企业市场营销空间的目的。除此之外，由于电子商务已经逐渐成了消费者更为青睐的一种消费模式，因而企业应抓住这一特性将其转化为自身重点营销手段。

（二）树立企业品牌

新时期企业市场营销战略创新中依据企业营销现状树立良好的企业品牌也是非常有必要的，对此，首先要求企业在开展市场营销活动前应安排相关的工作人员深入到市场环境中对市场的发展方向展开调查，继而整合市场调查数据，并结合企业现有资源制定相应的产品营销策略，且依据产品营销状况对其产品价格进行定位，同时确保符合消费者消费心理需求。其次，在开展市场营销活动的过程中应充分发挥新媒体的功能大力宣传树立企业品牌的重要性，且应定期举办相应的文化活动，促使企业全体员工在实际工作开展过程中都能规范自身操作行为，维护企业形象。再次，产品质量及售后服务影响着企业品牌的树立，在此基础上要求企业在发展的过程中应将其纳入到营销方案中，以此来满足消费者消费需求，且由此增强企业核心竞争力，达到品牌创造的目的。

（三）确定营销模式

传统的营销模式已经无法满足当代企业发展需求，因而在此背景下要求企业应不断完善自身营销模式，最终达到创新营销理念，增强自身市场营销核心竞争力的目标。而营销模式的确定及创新首先要求企业领导在开展管理工作的过程中应转变自身营销理念，接受新型营销思想，由此推动企业朝着更为科学化的营销方向发展。其次，在营销模式确定中企业领导应承担起调整营销内容的职责，继而促使企业营销计划能与社会经济环境发展形成协调统一的发展模式。此外，营销模式的确定对企业领导创新思想提出了更高的要求，因而企业领导在实际工作开展过程中应摒弃传统的营销意识，实现现代化的营销理念，在市场环境变化莫测的情况下不断调整企业营销模式，达到最佳的营销成效。

三、结论

创业与市场营销第3篇

(一)世界经济发展影响必然导致营销市场国际化

随着世界经济的发展趋势,经济全球化将是世界经济发展的一种趋势。根据各国经济的融合带动各国科技的发展,从而影响世界经济环境,促使社会资源、自然资源等在全球范围内实现最佳分配组合,提高世界总效益,有力推动全球经济发展。由于这种经济发展趋势,成功促使WTO组织的形成,同时各国政府在经济发展的外部压力下,大力推动和支持WTO组织不断发展壮大。世贸组织是一个高融合性的组织,它能够整合世界所有有经济实力的国家,并出台一些列有利于各国企业发展的措施,以求得企业最大的生存发展空间。

(二)从中国加入世贸组织实现市场对接

我国早在1986年就申请恢复我缔约国地位,作为GATT的原始会员国,直到1995年才被允许再次加入,然后顺利成为WTO成员国。而后我国家出台一系列降低关税税率和降低非关税壁垒的措施。并且向世界承诺早2020年以后逐步实现贸易自由化,这些都是国家政策基本改革方针。

(三)从中国吸收外资看市场对接

我国在改革开放以前,始终处于经济短缺的状态,计划经济、商品短缺、资金短缺的情况相当严重。直到1979年,为了满足国家日益增长的需求和提高市场的供给能力,开始改革开放,至今已经有三十几年的发展历史,大量外资流入,全面推动中国的金融市场,外资银行的引进,生产何种产品加速销售,对国内商品的引出创造条件。

二、新经济的内涵及特点

(一)新经济的内涵

经济全球化趋势和计算机网络发展为网络营销奠定了坚实的基础,新经济环境下这样具备换位快速的特点的营销模式正在打破以往旧经济。现在的企业更多走向电子商务市场营销发展趋势。新经济只是在一些比较先进的沟通技术和管理手段上略作调整,使企业加快适应社会发展的速度。新经济是更深层次的利用互联网等科技手段对传统行业进行改造,其本质就是实现全球经济一体化,使信息全球化,根据企业核心科技带动其他领域创新,促使企业经济更加快速稳健发展。企业必须在营销方法上进行创新,否则无法适应新经济环境下的生存模式。

(二)新经济的特点

如今的社会生产大量引进先进技术和国外成熟的管理办法,靠吸收知识来促进国内经济发展。现在的新经济主要靠科技创新,注重知识培养,将知识的发展作为最重要的经济发展资本,也就是说现在的新经济某种意义上是指知识经济。新经济将不断创新作为经济发展的核心推动力,显然有别于传统经济。

三、市场对接的影响

国内市场与国际市场的对接必然会引起国内营销环境发生巨大的变化,市场的对接不仅促进国内企业对外发展,扩大市场范围,与国际市场进行竞争,同时能够使国内企业不断增加自我竞争意识,提高产品质量、增加产品种类,改善企业服务质量,给企业带来新的生机和商机。市场对外开发方以后是促进国内经济发展,同时也存在一个严重的问题,国内市场是佛会被外来入侵企业所枪占,所以创新营销市场是必然的选择。

(一)外企商品和国内商品对接

对外开放使得国内市场和国际市场交流起来会更加方便,商品的输入和输出,外资建厂生产销售产品都变得容易。由于中国的人口居多,需要外来企业把中国市场当做一个主要抢占目标,企业的营销方案和策略的制定其全球战略总是以中国市场为主。根据有关调查显示国内绝大部分重要企业都是外资企业,但是值得庆幸的是现在国人越来越支持国产品牌,外来企业并没有完全控制国内市场,占有市场份额并没有足以控制国内市场。

(二)营销创新的市场对接情况下发展的必要手段

国外商品抢占国内市场是改革开放以后的必然结果,所以国内市场应该做出相应的措施,用我们的手段坚持维护国内企业积极的生存发展。国家方面采取政策保护和抵制,能够限制外企渗入我国市场,但毕竟有限,而且并不符合我国改革开放的初衷。但是绝不能放任不管,我国原有企业具有地理环境优势,只要敢于大胆创新,对于外来企业的入侵根本不值一提。鉴于此,市场对接这一现实条件下面对来势汹汹的外来企业入侵,本国企业必须积极进取,不断创新完善自身营销管理活动,才能得以生存与发展。我国各个领域的人才辈出,但是由于传统的观念影响,市场经济的经验不足,缺乏竞争力,处于劣势地位,但是只要国内企业能够坚定发展信念,在不利的条件下创造出有力自身发展的动力,只有大胆创新,不再默守陈规,。创新是企业实行生产要素的最新结合,创新领域十分广,根据企业自身需求和特点,采用新的生产方法、积极开拓市场、最大程度获得可利用资源,实行一种新的企业组织形式。营销创新是解决现有市场环境竞争力最为直接有效的办法,企业在市场上面对无数的竞争对手,包括国内企业。潜在加入者和替代产品等。同行业之间的竞争是必然的,企业必须适应这种竞争挑战,通过创新营销手段获得更加强大的竞争力,同比自身资金雄厚、条件优越的企业竞争。与广告战、价格战、营销推广战相比,创新手段是不可复制的,是最具威慑力和功效的营销手段。企业不断研制出适合市场销售的商品油坊市场,达到行业垄断的状态,占有市场份额越大,发展周边产品的能力也就强。营销创新能够有效预防代替品厂商竞争,具有不可估量的能力。代替品厂商的加入使原本已经竞争激烈的市场变得更加复杂,只有科学的组合各种新资源,就可以达到代替代替品的适销产品。

四、营销理论的概述

(一)营销的定义

市场营销是一种企业和消费者互动的经营活动。企业从产品研发、广告推广、商品定价开始,为消费者创造一个合适满意的消费环境。同时还需要手机消费者对产品的反馈意见,已达到满足消费者需求、改善产品质量的目的。在企业市场营销是建立在经济学、行为学和管理学基础上的综合性应用学科。使消费的需求适应于企业生产的产品,就需要运用到营销理论。企业根据市场对象的需求调查情况,制定企业整体经营果冻规律,探讨消费者的购买力、喜好和消费习惯,营销者根据搜集到的信息调整营销手段,捕捉市场机会,从产品的设计到销售,运用合适的时间地点,以市场定价为依据,以最合适的价格、灵活的方式,将产品送到消费者手里,并从中取得利益。

(二)传统营销特点

传统的营销策略具有针对性,传统的无差异策略针对每一个不同的消费者是行不通的。因此每一个消费都可作为一个目标市场。新型营销就是通过扩大目标规模,将市场目标向个人转移,通过新经济条件下的网络,能够提供给企业更加准确的市场消费者信息,然后制定计划,满足客户个性化的需求,以满足所有人群为目标,不断创新已有产品。改变营销方式、销售渠道和客户关系实现营销目的。传统营销依靠层层渠道,需要耗费大量的人力、物力、时间进行广告的投放、材料引进、产品生产等。新经济条件下将网络做为主要营销模式,省去许多中间环节,实现从生产到销售可以根据顾客需要进行定制。这种方式有效降低成本,以最低的成本获得最大的利益。

五、企业实行绿色营销战略实现可持续性发展

(一)企业实施绿色营销战略

由于国内资源丰富,企业为谋求发展过度使用自然资源,缺乏对生态环境的保护意识,导致国内生态平衡出现问题。所以以后所有的企业要想长期健康的发展必须坚持可持续发展战略,发挥企业环境保护能力,有效缓解环境压力,实现可持续发展目标。如今,人们已经意识到保护生态环境的重要性,地球环境因为人类的发展造成环境的破坏已经接近极限。根据发达国家的发展历史证明,人类适应环境能力有限,只能保持现有环境不被继续破坏,才能正常的生存下去。所以营销理念需要从根本上转变过来,无论是消费者还是企业都应该遵循绿色环保的概念。

(二)市场对接客观要求实施绿色影响战略

市场增加企业向海外发展的机会,同时也让我国企业学习到海外企业的发展经营模式。随着经济全球化发展进一步加深,保护自然生态换环境会受到越来越多的重视。企业只有积极主动的发展绿色营销,才能受到世界范围的认可。借助绿色革命全球化的趋势,保护本国市场,使自己的产品更具有竞争力。

(三)市场对接营销国际化

绿色创新营销思维,能够实现市场对接。国内市场与国际市场的对接,是不可逆发展的,外企熟悉中国运营规则,拥有丰富的销售经验,针对中国的环境变化调整自己的战略。全世界掀起了生态保护的浪潮,坚持可持续发展策略,许多跨国企业都参与到加强环境保护的建设中。我国营销也必须早日实现绿色营销手段,树立全民绿色营销观念。

六、适应市场对接的企业影响创新策略

(一)观念创新

从企业出发,适应新的影响环境的客观变化,形成正确的认识或看法。用创新的指导思想展开企业的经营活动。首先企业中的营销部门的每一个成员应该树立正确的市场意识,充分发挥创新精神,在保证产品的技术质量和消费者认知质量的基础上了解消费者是否接受产品带来的影响。不断激发员工的创新意识,增加竞争力是推动企业良好发展的动力。改变以往独立发展的观念,同行业中不仅仅存在竞争关系,同样和可以相互合作,联合现有企业共同维护竞争者的入侵,守住已有的市场份额。

(二)创新市场

新型营销就是通过扩大目标规模,将市场目标向个人转移,通过新经济条件下的网络,能够提供给企业更加准确的市场消费者信息,然后制定计划,满足客户个性化的需求,以满足所有人群为目标,不断创新已有产品。通过满足更多消费者来获取更大的市场份额。拓展内容为企业谋求更加多面的发展空间。开拓新市场需要投入更多,需要灵活运用组合营销方式。

(三)产品创新企业的生命力就是依靠创新,不断根据消费者需求变化是营销创新的根本目的。若企业不能够根据消费者的口味创新产品,那么企业不论有多么悠久的历史终将被社会淘汰。企业将产品创新作为重点发展方向,依靠先进的科技增加产品的技术含量,增加产品的附加值,才能够成就我国市场竞争需要。

(四)服务创新

服务作为一种产品衍生物,他与有形产品一样,重点在于服务消费者。现在产品营销的一个重要手段就是售后服务,服务对于消费者来说是可有可无的一部分,但是对于营销企业应该是鱼产品绑定在一起的部分,服务满意消费者才会常常关注该企业,提高服务质量是击败竞争对手的重要切入点。

(五)组织创新

企业无法独自存在于复杂的市场经济中。从我国的大环境下,小规模企业并不能适应激烈的市场竞争,我国部分企业处于不利位置。所以需要改善企业不利竞争地位,通过各种方式结盟将彼此的利益捆绑,弥补规模过小产生不足。只有真正做到企业之间有时互补,才能更快的扩大企业规模,增强企业竞争力。

七、结束语

创业与市场营销第4篇

【关键词】双创教育；市场营销专业教育；联动机制

一、引言

2015年5月国家提出深化高校创新创业教育改革的发展战略，为深化落实这一发展战略，各高校开展了一系列将专业教育与双创教育融合的教学改革。其中，市场营销专业承担着培养创业创新人才的重要使命和艰巨任务，成为专业教育中的改革重点。但作为一个时代的新产物，创新创业教育在实践中也存在着诸多问题。因此，探索应用型本科高校市场营销专业创新创业人才的培养模式成为一项亟待研究的课题。课题组以郑州财经学院为例，立足于市场营销学专业的研究视角，探析深化创新创业教育与市场营销专业教育的融合路径，建立一套切实可行的联动机制，以期为应用型本科院校其他专业教育与创新创业教育融合提供一定借鉴。

二、创新创业教育与市场营销专业教育的融合现状

（一）调查样本选择与数据来源

课题组于2018年4月-6月选取郑州财经学院市场营销专业的学生、教师和学校管理人员为调查对象，采用调查问卷和访谈的形式分析该校双创教育与市场营销专业教育的融合现状。课题组借助问卷星平台发放问卷，共发放800份，回收673份，将答案雷同、空白过多的无效问卷剔除，共获得有效问卷586份。此外，课题组以简单随机抽样的方式抽取教师6人和学校管理人员6人根据访谈提纲进行半结构式访谈，同时由课题组成员做好访谈记录。

（二）双创教育与市场营销专业教育融合的现状

为了解创新创业教育与专业教育融合的现状，课题组基于市场营销专业的研究视角，以郑州财经学院为例，通过问卷调查和半结构式访谈的方法，从以下五个方面进行调查。

1、创新创业教育的开展情况

首先，针对学生对创新创业教育在高校教育中所属范畴的认知情况，调查结果显示35.67%的调查样本认为创新创业教育应归属于高校“毕业服务工作”范畴，48.62%的调查样本认为其应归属于高校“学生工作”范畴，9.46%的调查样本认为其是专业教育的补充，6.25%的学生认为其是一种思政工作。以上统计结果表明，创新创业教育在高校教育中尚未形成一个清晰的定位。其次，针对学生对学校开展创新创业教育的看法，由统计结果可知，多数学生还是非常希望学校能够开展创新创业教育。但在调查样本中，近81.53%的学生不太了解/完全不了解学校开展创新创业教育的具体举措，仅有8.76%的学生了解学校开展创新创业教育的具体举措。最后，针对学生对本校创新创业教育实施效果的评价情况，34.88%的学生认为实施效果非常好/比较好，35.82%的学生认为实施效果一般，29.30%的学生认为实施效果不太好/差。由统计结果可知，高校的创新创业教育的效果仍有很大的提升空间。

2、双创教育与市场营销专业教育融合的认知情况

首先，对于双创教育与市场营销专业教育谁更重要以及两者的关系的调查，数据表明，多数调查样本认为创新创业教育与市场营销专业教育是存在必然联系，并且二者是同等重要，相辅相成的。其次，针对将双创教育与市场营销专业教育深度融合的必要性调查，56.82%的调查样本认为非常有必要，34.71%的调查样本认为比较有必要，7.89%的调查样本觉得无所谓，仅有0.58%的调查样本认为完全没有必要。最后，针对调查样本参与与专业课程相结合的创新创业教育的意愿性调查，调研数据表明96.37%的调查样本表示愿意参加与专业课程相结合的创新创业教育。可见，市场营销专业的学生非常愿意将双创教育与专业教育结合起来进行学习。但目前68.34%的调查样本对目前的融合效果不满意/差，27.19%的调查样本未明确表态，仅有4.47%的调查样本对目前的融合效果表示满意/非常满意。统计结果表明，郑州财经学院创新创业教育与市场营销专业教育的融合效果有待提升。

3、课程体系与考核指标体系建设情况

首先，针对市场营销专业课程体系建设情况的调查，调查发现双创教育并未贯穿于市场营销人才培养方案全过程，市场营销专业人才培养方案中的创新创业教育课程为公共必修课，仅在第4学期开设，学分2，总学时32（其中理论16学时/讲座与实践16学时），其他学期未开设创新创业相关课程。其次，针对学校开设创新创业教育课程合理性的调查，35.97%的学生认为课程安排不合理，63.82%的学生认为90ECONOMICTRADEUPDATE理论探讨有待改进，仅有0.21%的学生认为课程安排非常合理。在创新创业教育课程包含的知识的调查中发现，多数学生想要了解实训实践学习、实际动手操作能力和社会工作经验等方面的知识。在开展创新创业教育的形式调查中发现，师生均希望将创新创业教育作为必修课，在广谱式教育的基础上辅以针对性教育。最后，针对相关考核体系建设的情况，98.47%的学生表示所在学校并未将创新创业能力纳入考核体系中，此外，84.92%的学生表示参加的创新创业实践活动也并未折合成学分计入学生的考核成绩。

4、师资队伍建设情况

为了解师资力量对双创教育市场营销专业教育融合的影响，现对授课教师来源情况进行调查，调查发现郑州财经学院创新创业教育主要由独立的创新创业学院的老师负责，但这些教师在传授创新创业知识时往往脱离了学生所在专业。其次，关于企业导师进入课堂的效果调查，由统计结果可知，97.53%的学生认为引入企业导师进入课堂对自己创新创业和专业知识的学习会有帮助，2.31%的学生态度不明确，仅有0.16%的学生认为引入企业导师进入课堂对自己创新创业和专业知识的学习没有帮助。最后，针对本校创新创业教育师资队伍素质情况的调查，18.28%的学生认为教师素质较高，结构合理，46.93.%的学生认为教师素质一般，缺乏实践经验。33.65%的学生认为教师素质一般，多为兼职教师，1.14%的学生认为教师整体素质较差。由以上统计结果可知，当前创新创业教育和专业教育有机融合的师资队伍比较薄弱，欠缺知识结构过硬、能力结构合理的教学团队。

5、实践教育平台建设情况

为了解郑州财经学院创新创业实践教育平台的建设情况，课题组从以下两方面进行调查。首先，针对被调查是否知道本校的创业孵化基地的情况（地点、申请流程、支持资金等），68.52%的调查样本表示对以上情况并不清楚。可知，创业孵化基地作为创新创业教育与专业教育有机融合的实践教学平台，显然没能有效利用。其次，针对学生在本校接受创业创业教育与服务情况，通过对学校管理人员和专业教师的访谈，发现目前学校的创新创业教育与专业教育融合的实践平台存在如下问题：学校举办的讲座侧重于理论，而注重实践的创业实践基地（如科技园、产业园区的创业企业）利用率太低，由于组织的时间和金钱成本稍高所以组织学生去实践基地的频率较低，收效甚微，此外，校内的创业孵化园由于宣传力度不够，部分学生因不清楚创业孵化园的意义、申请流程以及孵化条件而放弃创业想法。

三、双创教育与市场营销专业教育融合的问题

对应用型本科院校来说，开展双创教育与专业教育融合的教学改革是提高学生创新创业能力，培养应用型人才的有效途径。然而，目前应用型本科院校的双创教育与市场营销专业教育的深度融合过程中仍存在诸多问题。

（一）创新创业教育与市场营销专业

教育尚未建立“亲缘关系”调查显示，目前双创教育与市场营销专业教育之间的关系仍然处于“各行其是”的状态。以郑州财经学院为例，在课程设置方面，学校并未将创新创业教育融合于人才培养方案中的主流教学体系，创新创业教育仍处于“独在”、“自在”的尴尬境地。在师资队伍方面，创新创业教育主要由创新创业教育学院的教师承担教学任务，由于这些教师不具备市场营销的专业知识导致他们在教学时会脱离专业知识而单纯介绍创新创业教育的相关知识。在教学管理方面，学校各专业的创新创业教育教学由独立的创新创业教育学院进行管理，与专业教育学院并行存在。此种教学管理模式导致部分学生产生一种双创教育与专业教育关系脱离的误解，从而忽视双创知识的学习。

（二）师资队伍配套不完善

创新创业教育与专业教育有所不同，前者的实践性高于后者，若教师按照传统的理论授课方式很难实现创新创业教育的目标。在教学中，需要教师能将多个学科、多种能力和多样技术融合起来。调查结果显示，目前承担创新创业教学任务的学校的创新创业教学部，该部门的教师并非科班出身，多数是从思想政治教育或行政岗位的教师转行而来，他们缺乏系统性的专业知识。创新创业教育需要既具有丰富的理论知识又具备必要的创业经验的教师承担教学任务，但目前达到标准的教师可谓凤毛麟角。师资队伍的缺位一方面造成学生片面的接受创新创业教育，另一方面创新创业教育与专业教育有机融合也很难提升实效。

（三）课程体系建设不系统，评价指标缺位

课题组在与学校管理人员的访谈中发现，二级学院是郑州财经学院的教学实施主体，然而目前各二级学院尚未将创新创业教育融入到专业教育的人才培养方案中，未能形成具有专业特色的创新创业教育体系。此外，在访谈中发现郑州财经学院目前尚未建立针对教师和学生的创新创业评价体系。评价体系的缺位，导致创新创业教育与市场营销专业教育融合缺失标准和方向。针对于学生的评价侧重于评估学生对专业知识与实践技能的掌握情况，却忽视了对学生专业知识的运用与创新能力的考核。不系统的课程体系会使学生接收的知识受限，评价指标体系的缺位会降低教师教学的积极性和学生创新创业的热情。

（四）实践教育资源短缺

学校提供的基础设施有创业空间和创业孵化园，但调查结果显示多数学生对入园的申请流程不了解，对学校创业扶持政策不清楚，甚至有些新入职教师不知道学校有创业孵化基地。以上调查结果说明调查院校对创业孵化基地的宣传力度较低，学校创新创业氛围不浓厚，学生入驻创业孵化基地创业的热情未能得到激发。此外，由于创业孵化基地资金支持不足、来源渠道比较单一，使一些富有创业潜力的学生面对创业却只能望而却步。此外，校外实践资源短缺。据调查，市场营销专业的校外实践平台仅限于校企合作。事实上，校企合作尚停留在形式层面，签约仪式结束后，学院和企业的沟通交流甚少。

四、双创教育与市场营销专业教育的联动机制研究

高等学校开展创新创业教育，是适应社会经济发展的必然需要。为解决传统教育模式的固化问题，打破创新创业教育与市场营销专业教育“特立独行”的局面，应用型本科高校应立足应用型定位，深化学校层面、教师层面、学生层面等三层次的改革，建立一套切实可行的创新创业教育与市场营销专业教育联动机制，力求两者真正融合并取得成效。

（一）学校层面——顶层设计

形成学校层面的顶层设计，自上而下推动。首先，转变观念，充分认识双创教育和市场营销专业教育深度融合对学校、教师以及大学生自身发展的重要性，从根本上改革市场营销专业教育现有的教学体制和教育内容。其次，完善评价考核机制。没有明确的考核标准与奖惩机制，会直接影响各参与主体的积极性与工作态度，进而影响融合的效果。因此，为了实现双创教育与市场营销专业教育的有机融合，必须针对教师和学生分别建立明确的考核评价机制。针对教学实施主体（教师）的考核，学校应出台一些鼓励政策，如对于勇于打破传统教学模式，积极开展教学改革的专业教师在教师职称评定方面可加分，在薪酬上有优待等。针对学生的考核，为激发学生学以致用的能力和创业的激情，应当把创新创业能力与学生的实践纳入到学生学业评价体系中，如参与创新创业实践活动可以兑换为学分。最后，加强基础设施建设。学校应当加大对校内创业孵化基地的宣传，宣传内容包括基地简介、入园条件、入园申请流程、学校扶持政策等，浓郁校内创业氛围，激发学生的创业激情。此外，学校应扩建创业孵化基地或者与建立校外合作平台，实现实践教育资源的多元化，为双创教育与市场营销专业教育的融合提供更多、更优的服务平台。

（二）教师层面——中层支撑

有了科学的、整体的创新创业教育改革实施方案，就要按照既定方案，责任到人稳步推进。首先，改革教学方法，主要包括课堂教学方法的改革和课外教学方法的改革。一是课堂教学方法的改革，课堂教学除了采用理论讲授、案例分析讨论之外，创新精神与创业能力的培养还要通过开展各种辅助教学活动进行丰富和完善，如运用游戏故事、管理沙龙、角色扮演、情景模拟等多种教学方法，充分发挥学生的主动性。二是课外教学方法的改革，通过现场教学法增强学生的专业认同感，到校外企业实施现场教学以及邀请校企合作单位的人员给学生做现场面对面的讲解。其次，优化师资队伍，应以校内师资为主，辅以校外兼职教师。针对校内教师队伍，学校应该加强对教师培训，提高市场营销专业教师的创新创业教育知识水平，使其在态度和能力上适应创业教育与专业教育融合的需要，打造高素质强技能的双师型教师队伍。校外师资采取聘请创业成功人士的方式给学生做专题报告和讲座，并亲临指导学生的创业模拟演练活动。

创业与市场营销第5篇

    市场经济在我国,已经经历了一段时间的积累和发展,并且随着经济全球化的进一步深化,全球经济联系更加密切,我国的市场经济环境也发生了诸多的变化。这种环境的变化,必然要求身在其中的企业要做好调整和应对工作。从市场营销的角度来看,要做好应对,主要有以下几个大的方向:

    第一,整合营销。与传统单一的营销方式相比,最大的特点就在于将各种原本单一的营销工具和营销手段,系统的组合起来,根据具体营销环境的变化来灵活地做出调整,实现营销效果和营销价值的最大化。不同的营销手段、营销工具,发挥作用的方式也是各不相同的,整合就是为了让这些独立的环节和工作形成一个协调的整体,能够产生更加多的正面效应。如果整合不当,不仅会大打折扣,营销工作也会遇到阻碍难以顺利进行。要达到积极整合的效果,就需要明确一个重心,消费者导向是整合营销活动开展的一项重要原则。

    第二,文化营销。未来的市场营销,将不再局限于实际物品的宣传与推广,文化软实力成为营销工作的重要对象和重要内容。消费者在购买商品时开始出现了文化需求,他们希望在产品中能够感知到某种文化精神和文化诉求,产品不仅仅应该具有使用价值,而且应当具备一定的文化内涵。消费者与商品之间,通过这种文化内涵能够产生共鸣。

    第三,网络营销。互联网络时代的到来,给市场营销工作带来了冲击。特别是当前各大网络购物平台的兴起,网络营销已经成为必然。与传统的营销方式相比,网络营销是一种以电子商店为主的营销形式。网络营销的特点在于,投入成本较低,传播速度快、范围广,对应群体相对年轻化,消费过程便捷。

    第四,绿色营销。绿色营销,与传统营销方式相比最大的特点就是将企业所承担的社会环保责任与环保意识在营销工作甚至是产品生产中予以贯彻和体现。当环保成为整个人类社会应当重视和必须承担的重任时,企业的营销理念要想赢得社会公众的注意,就必须重视其应当承担的社会责任。绿色营销主要是要凸显企业的绿色环保价值意识和概念,以此来吸引更多的消费者,实现消费者对企业的价值认同。

    二、企业市场营销的创新策略分析

    我们已经分析了企业市场营销工作主要的发展方向,针对当前营销工作普遍存在的问题,要进行有效的创新并不是一件容易的事情。要切实做好营销工作的创新,我们应该从以下几个方面着手:

    第一,立足产品质量,重视服务品质。从国际大环境来看,随着全球经济一体化步伐的加快,信息技术的不断发展,使企业的营销环境发生了巨大的变化。商品的品种、质量和价格大体相当,利润已低到接近成本且平均化,这一切使价格竞争几乎达到极限,在价格不能成为企业竞争的主要手段时,企业之间竞争主要转向非价格的竞争。谁能为顾客提供最优质的服务,谁就能赢得顾客,赢得市场。服务竞争正是适合这一规律应运而生的,它是对传统的竞争模式的变革,它属于非价格竞争的范围,其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。

创业与市场营销第6篇

关键词 军工行业 市场营销 创新 趋势 展望

一、引言

长期以来，由于军工行业本身的特殊性，我国这一行业都是相对封闭以及孤立的，行业企业没有树立起来营销意识，营销创新能力更是偏低。在行业封闭的情况下，对于军工企业来说，营销创新方面的薄弱对于企业发展并没有太大的影响。但是在我国军工行业开放程度不断提升，军工行业市场化步伐不断加快的背景之下，军工企业已经开始感受到了巨大的经营压力，营销创新方面的不足更是严重拖累了军工企业核心竞争力的持续提升。在此背景之下，军工行业企业必须充分认识到自身在营销方面的不足，加强营销诊断分析，进一步加大营销创新力度，全面提升企业市场营销水平，实现企业更好的发展。

二、未来军工行业营销环境分析

军工行业营销环境始终处于一个不断变化的状态，当前这一行业已经步入了一个新的发展阶段，营销环境呈现出了很多的新特点，对于未来军工行业营销环境进行全面的讨论分析，是推动军工企业营销创新的基础性工作。

（1）市场增长分析。从市场增长情况来看，军工行业这些年保持了一个较快的发展势头，我国与周边国家之间局势紧张，为了进一步地提升国家的自卫能力，我国提出构建军事强国的战略。在这一战略之下，我国军费支出稳步增加，各类武器装备的采购力度不断加大，这给军工行业规模的增长带来了利好。而从世界范围内来看，局部冲突的不断，不同国家之间的军事对峙的加剧，这都意味着未来很长一段时间内，军工行业都会保持稳步增长的态势。

（2）市场竞争分析。从军工行业的市场竞争情况来看，目前军工市场巨大的规模以及良好的发展前景，吸引了越来越多的资金流入，这导致了行业竞争的加剧。很多军工企业为了获得订单，相互之间展开了激烈的厮杀，行业企业的经营压力与日俱增。为了扩大销量，提升市场竞争力，军工企业纷纷在营销方面不断推陈出新。与此同时，军工行业激烈的市场竞争带来了行业企业兼并重组浪潮，大量竞争实力不强的军工企业被大企业兼并，行业企业强者愈强、弱者愈弱。

（3）市场需求分析。从军工市场的需求来看，军工企业客户需求呈现出来了多元化以及个性化的特点，同时对于产品的技术含量、设备的性能等都提出了更高的要求。这些需求特点要求军工企业要在产品创新方面不断努力，加大技术创新以及研发，构建客户需求导向的产品生产体系，通过提供符合客户需求的产品来赢得客户，并提升客户的忠诚度。

三、军工行业企业市场营销创新趋势

观察军工行业企业市场营销创新趋势可以发现，差异化、品牌化以及服务导向是行业企业营销创新的基本趋势，对于这些创新趋势进行全面的把握，可以更好地帮助行业企业制定更加有效的营销措施，从而更好地实现营销效果的改善。

（1）差异化营销趋势。军工行业企业的市场营销创新呈现出差异化营销的趋势，而差异化营销产生的背景在于军工市场客户的需求的差异化，不同客户在产品方面的不同需求，在服务方面的不同要求，在购买偏好方面的差异性，都在客观上要求企业进行差异化营销。因此，军工企业要做好市场细分工作，必须明确自己的目标客户群体，并对目标客户群体进行分类，针对不同的客户采用不同的营销策略，力求营销策略的实效性得到最大限度的提升。

（2）服务营销趋势。军工行业是技术密集型行业，对于用户来看，非常看重军工企业的服务水平，对于军工企业来说，产品销售绝对不是将产品销售给客户那么简单，还包括后期的指导、维护、升级等各种服务。军工企业在服务营销方面还存在较大的不足，忽视给客户提供良好的服务，在服务细节方面不注意优化，服务内容方面有待拓展。鉴于此，未来军工企业需要以服务营销为基本的平台，围绕客户的服务需求，重点做好各项服务工作，从而给客户一个良好的服务体验，解决好客户购买产品的后顾之忧，打消客户的购买顾虑。

（3）品牌营销趋势。品牌营销是军工行业企业市场营销创新的基本趋势，在这一行业竞争越来越充分的情况下，良好的品牌对于军工企业来说是争取客户的重要法宝，而且同样的产品，如果品牌知名度以及美誉度较高，可以带来更高的品牌溢价，提升企业的盈利水平。目前，我国军工行业企业大多忽视品牌建设，未来在军工企业之间品牌竞争趋势明显的情况之下，需要行业企业高度重视品牌建设，投入更多的人力物力来塑造良好的品牌形象，全面地提升企业的品牌影响力，享受品牌所带来的更多溢价。

四、军工行业企业市场营销创新展望

结合军工行业企业市场营销创新趋势，本文认为行业企业市场营销关键就是要做到顺势而为，积极把握营销创新的方向，并从营销模式、营销体系以及营销能力等方面不断努力，继而实现行业企业营销水平的全面提升。

（1）引入4C营销模式。军工行业企业市场营销创新方面需要引入4C营销模式，这一营销模式相对于传统的4P营销模式来说，优点更加突出，代表了未来军工企业市场营销方向。4C营销模式要求军工企业站到客户的角度来进行市场营销工作的组织，充分考虑到客户成本承受能力、购买便捷性，加强与客户之间的充分沟通，与客户之间建立起一个良好的长期合作关系。而4C营销模式的构建，需要军工企业在营销理念层面保持与时俱进，彻底打破落后营销理念的桎梏。

（2）构建现代营销体系。军工企业需要根据行业营销环境的变化，构建现代营销体系，树立起正确的市场营销理念，构建专门的市场营销部门，加强市场环境的调研分析，注重客户需求变化的把握，同时加大市场营销投入力度。在现代市场营销体系的构建方面，军工企业要充分借鉴优秀企业在市场营销体系构建方面的经验，结合自身的实际情况来进行必要的变通，确保构建的营销体系能够带来企业营销水平的不断提升。

（3）提升营销创新能力。军工企业未来营销创新方面，重要工作内容之一就是要提升企业的营销创新能力，根据营销创新工作的需要，注重专业营销队伍的建设，制定市场营销人才引进计划，提供具有竞争力的薪酬以及发展空间来吸引优秀营销专业人才的加盟，壮大企业营销人员队伍。同时，加强营销人才的培训，注重市场营销经验的总结以及积累，通过培训让市场营销人才具有更好的岗位胜任力，从而实现企业营销创新能力不断改善。

五、结束语

军工行业营销环境的变化客观上要求行业企业要做到市场营销创新的不断推进，军工企业要构建新的市场营销模式以及现代营销体系，同时不断提升营销创新能力，从而推动企业的营销水平持续提升。

（作者单位为中国电子科技集团公司第十研究所）

参考文献

[1] 李昂.军工企业市场营销过程中存在的问题及解决措施[J].企业改革与管理，2014 （16）.

创业与市场营销第7篇

创业教育和大学生的创业活动既是毕业生就业的重要渠道，又是发展经济、为社会创造就业岗位的重要途径。针对大学生开展创业教育，是目前高等院校的一项重要目标和任务。市场营销专业的学生创业意识强，参与创业的积极性高，针对他们开展的创业教育就具有深远的意义。如何结合创业教育与专业教育，两者如何相互促进，相互渗透，是目前需要解决的重要问题。

【关键词】

市场营销 创业 教育模式

一、国内外同类工作现状

世界上最早提出创业教育概念的是柯林.博尔，他在1989年向经济合作和发展组织的教育研究与革新中心提交的一份报告中指出创业教育的必要性和重要性。目前，创业教育相关课程已成为许多国内外大学的必修、辅修或培训重点科目，许多一流的商学院已把创业学设为管理学硕士的主修或辅修专业。

创业教育在欧美等发达国家的高校中亦已经成为较普遍的活动， 大学生的创业精神与创业能力， 已经成为评价高等教育质量和人才质量的重要标志。美国教育部自20世纪80年起创业教育以来，立刻被职业界所接受，美国有369所大学至少开出一门创业学课程，包括哈佛、宾州大学等。一项研究表明，有37.6%的大学在本科教育中开设创业学课程，有23.7%的大学研究生教育中开设企业学课程，有38.7%的大学同时在本科和研究生中开设至少一门创业课程。

二、市场营销专业创业教育课程设置的主要问题

由于起步晚、缺乏经验，以及受传统观念限制等种种因素，目前市场营销专业的创业教育存在诸多问题：

1.创业教育的课程设置不合理

创业教育应该是一门理论高度联系实践的课程。但仅就理论而言，创业教育涉及的知识面也相当广泛，涉及诸如管理、营销、财务、法律、税收乃至人际交往、商务沟通等各个方面，然而目前在营销专业课程大都集中在过于笼统单一及理论化，不利于创业教育的开展。

2.市场营销专业创业教育的师资力量薄弱

创业教育的师资力量薄弱，创业教育又是一个涉及多学科、对多种能力有要求并且实践性强的学科，要求教师具有较高的综合素质，而目前普遍存在的问题是，教师的理论性知识强，但缺乏实践经验，不了解市场情况，只能是纸上谈兵，无法把营销专业课程与创业课程很好的结合起来，不能很好指导学生开展创业活动。现在有些高校通过聘请了一批企业家（或创业人士）担任客座教师来解决这一问题，但由于部分创业者或企业家缺乏教学经验，未起到理想的教学效果。

3.创业教育缺乏良好的社会环境

创业教育获得了全社会的广泛参与和支持，有很多非营利性组织进行创业教育的推进，他们通过开展对创业教育的宣传，从事创业环境的促进开发并提供创业的专业知识和技能，从而逐渐形成了政府、企业、个人都广泛参与的创业教育支撑体系。我国在这一方面的发展明显落后，使得创业教育仅在教育层面得到发展，缺乏全社会的支持。

4.教学方式单一

市场营销专业的课程，大多是参照教学大纲，把知识理论按部就班地讲给学生听，这没有立足于创业教育课程本身的特点，难以真正提升学生的创业能力。

三、市场营销专业创业教育模式的构建与实践

1.完成市场营销专业创业教育课程设置

课程设置由几部分组成：营销专业认知实习营销专业课程改革营销学生参与社会创业实践

（1）营销专业认知实习的重点要放在树立学生专业兴趣上，把学生就近安排到本地的各类公司销售部门，从销售终端开始，用心去观察每个产品的定价、销售等，进行同类产品的比较，调查行业从业技能。让学生明确本专业的工作性质、工作内容，完成对专业的感性认识，树立正确的专业定位。实现了学生对市场营销专业“点”的认识——市场营销到底是干什么的，市场营销在整个企业中的地位、作用和与其他部门的关系。

（2）营销专业课程改革。营销专业课程设置除了传统的基础课和专业课外，相应增加创业课程：课程可以围绕商业计划书的逻辑模式展开，包括环境市场研究、核心竞争力、人力资源管理、产品品牌管理、渠道管理、促销管理、沟通技巧、财务管理等课程，使学生在创业时具有各种基础知识与技能。教学中以案例互动式教学为主，并加强创业成功人士与学生的座谈交流活动。

（3）完成创业实践。这可通过三种并行的途径提高学生创业实践：一是让学生进行营销模拟演练（通过软件系统来完成），满足学生求知欲，培养学生的团队精神，锻炼了学生创业的能力；二是通过组织鼓励学生参加电子商务大赛、挑战杯创业计划大赛等竞赛，围绕一个具备市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份创业计划的部署，最终通过书面评审和秘密答辩的方式由评委选出获奖者。三是结合营销专业实习基地，让学生自己真正从事营销工作，实现专业知识与实际工作有机结合。

2.完成创业效果评估与改进

通过对学生，尤其是毕业学生的创业活动进行跟踪调查，通过创业效果评估及反馈，结合社会需求，对创业课程进行改进，形成良性循环。

3.打破专业壁垒，把基础教育与专业教育紧密结合起来

文、理、工相互渗透，在课程学习时就引导学生把所学的知识与创业构想相结合。这种课程结构，有利于使学习者置身于创业的社会经济与人文的大背景下，引导学生关注与创业有关的一些经济社会问题。

4.引入案例教学

在教学中，要注重引入现实案例。使学生通过总结创业成功与失败的案例，提高对创业问题的分析与判断能力，激发他们的创新与创业思维。

5.创业教育课程形式——多样化

在创业教育中，创业形式也非常重要。要通过各种形式多样的方式，把发展创业教育的构思变成现实，具体到大学生日常的学习、生活当中，通过潜移默化的影响，使他们主动地投入到创业实践当中去。

（1）实践模拟式学习方式，建立校园创业园。学校也可以专门为这些商业项目建立一个数据库，让各个项目相辅相成，形成一个校园内部的“商业区”；学校甚至可以为这些项目设立一个内部的“银行”，形成“现金流”，被雇用的学生还可以获得收入。当然，这些一切都要在学校有关部门的指导下进行。

（2）高校与企业“联姻”，建立创业教育基地。高校在实施创业教育的过程中，可走校企联合的模式，通过各种途径与企业“联姻”，建立创业教育的实践基地，为学生提供实战场所。学校要制定计划，投入一定的人力、物力，支持这种教学实践方式。

大学生创业教育是开发和提高学生的创业基本素质、培养有创业能力的高等人才的教育。创业教育既强调培养大学生的竞争能力和择业能力，又进一步要求高等教育直面信息时代和知识经济社会的快速发展和急剧变化，以创新性和创造性为基本内涵，培养大学生自觉预测变化、积极应对变化的自主创业的能力和素质。创业教育的理念与原则要转化为一种教育创新的教学实践，必须重视对创业教育课程体系的研究。

参考文献：

[1]蔡伟建.高校扩招后的大学生就业之对策[J].浙江科技学院学报，2005，（2）

[2]朱金芳.高校开展创业教育的思考和展望[J].中国大学生就业，2005，（16）

创业与市场营销第8篇

关键词：市场营销专业；职业资格认证；cmat认证；课程置换；应用型本科

近年来，市场营销一直是人才市场招聘的热门专业，全国已有515所高校开设了市场营销专业，且每年以10%～20%的幅度增长，因此，营销人才既有良好的就业前景，又面临巨大的就业竞争压力。为适应企业用人制度对营销执业资质的要求，许多应用型本科院校开展了职业资格认证，针对实际情况，采用最优的认证模式进行培训，提高“市场营销经理助理”资格证书的含金量，是高校市场营销专业有效实施“双证制”的重要保证。

现行cmat认证模式分析

市场营销职业管理人员执业资质规定了三个等级：市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理。市场营销经理助理是企业的基层管理人员，协助部门经理完成日常的事务性工作，是营销专业毕业生最先从事的职业岗位。

现有的市场营销经理助理资格认证考试（简称cmat）在分析市场营销经理助理的素质、知识和能力要求的基础上，确定综合知识与能力考核的内容，主要由营销原理和营销实务两个模块构成。经理助理级别的评定方法采用百分制，成绩60分以上为合格，采用闭卷笔试形式。www.133229.Com目前，cmat助理认证已在全国多所高校举办，来自各个专业的大学生和社会学员通过认证已在市场营销经理助理的职位上发挥作用。

对于市场营销专业的学生而言，在大学期间已学过cmat培训的两个模块的理论知识，90%以上的学生希望通过cmat认证，提升实践操作能力和解决企业实际问题的能力。以“课程置换”方式进行cmat认证模式的创新，是将营销理论与实践有机结合，在市场营销专业实施“双证制”的新尝试。

市场营销专业开展cmat认证的模式创新

从2009年开始，经教育部考试中心和中国市场学会批准，我校市场营销专业的学生申请市场营销经理助理资格证书无须参加cmat考试，而是以“课程置换”的方式，考核评估依据学校教务处开具的该学生《市场营销学》、《商务谈判》、《营销策划》、《市场调查与预测》等市场营销专业课程中任意一门课程的校级考试成绩为准（课程考试成绩不能低于60分），同时撰写一份《营销计划书》，经过评审合格后即可颁发证书，其认证培训的流程如图1所示。

该模式是学生在指导教师的指导下制定调研计划，设计调查问卷，收集企业第一手资料，处理和分析数据，利用所学的理论知识，结合实际撰写《营销计划书》。能够锻炼学生的市场调查和综合分析能力以及解决企业实际问题的能力，还可以提高学习兴趣，为以后的专业学习打下良好的基础，真正达到“以考促学”的目的。

市场营销专业以课程置换开展cmat认证的实践

黑龙江科技学院是应用型本科院校，市场营销专业采用“3+1”的人才培养模式，注重学生职业营销技能训练，实施了“课程置换”的cmat认证新模式。该项目从第四学期的第14周开始，二年级的学生已有《市场营销学》、《现代推销学》、《消费者行为学》等专业课为基础，cmat认证相当于本科生的学年论文，学生按指导教师的研究方向自主选择导师，实行“一对一”的指导。具体步骤如下。

进行个性化分析指导教师要让学生写一份职业生涯规划，并对自身的成长经历进行描述，对性格特征、处事风格、兴趣爱好进行自我剖析，通过对学生的深入了解，为其大致选定某一个行业的研究方向，指定参考书目，制定为期3个月的认证实施计划，让学生上网收集相关资料，加深对选题行业的认识，最终确定个性化的cmat专业学习计划。

合理确定选题研究选题是《营销计划书》能否顺利完成的关键，好的选题可使学生的调研容易实现，资料的收集和写作相对容易。一般先针对企业的热点和难点问题，提供若干选题方向由学生选择感兴趣的专题，也可自由选题；确定选题后，要向指导教师上交6～8篇相关参考文献资料；教师根据学生的实际情况，将选题细化为宜于调查研究和可操作的子题目；子题目确定后，学生围绕课题进行相关理论的学习，拟定调研计划并收集相关的二手资料，研究选题一般在第17周之前完成。

深入企业调研实践分为两个环节，第17周由指导教师进行集中辅导，对《营销计划工作表》和《营销计划——决策指南》进行讲解和指导，并对企业调研工作进行前期准备，如明确调研计划、设计调查问卷、了解与企业人员接触的注意事项等。这个环节中确定调研企业很重要，可通过实习基地或由学生自主联系；第18周进行集中调研，教师可通过电话或网络进行全程指导，学生在获取第一手资料后，可以利用暑假实践机会深入了解企业，以便做出有针对性的营销计划。学生的资料整理、数据分析等研究工作可以在暑假期间独立完成，指导教师要与学生及时沟通，给予指导。

撰写市场营销计划书市场营销计划书的撰写在第五学期的前5周完成，利用课余时间。学生将市场调研报告和已完成的《营销计划工作表》和《营销计划——决策指南》交给指导教师，根据营销计划写作大纲的要求，师生共同确定写作提纲，按照市场分析、营销策略和行动计划三部分内容进行撰写，字数要求在3000字以上。数据要利用统计学软件和图表进行处理。报告结构要完整，分析要充分，选择同一企业不同题目的学生可以互相研讨。指导教师要对学生的报告提出修改意见，对提交的《营销计划书》进行最后把关。

进行测评认证在9月末，汇总学生置换课程的考试成绩，并到教务处盖章后，将考试成绩单、学生的《营销计划书》和认证费统一交到中国市场营销资格认证培训办公室，由中国市场学会指定行业内知名营销专家组统一进行评审，成绩合格者颁发“市场营销经理助理”资格证书。美国市场管理协会（amma）营销人才评价标准已与cmat评价标准达成互认，通过cmat考试的学生还将获得amma证书，cmat-amma联合认证更能体现证书的国际性、发展性和应用的广泛性，具有更高的获取价值。

目前，我校已有多名专业学生选择“课程转换”的认证模式，选题涉及连锁经营、零售、轿车市场、消费品市场、网络营销等不同领域，完成了《营销计划书》的写作，达到了预期的效果，对提高学生的营销技能和分析问题、解决问题的能力以及对完成后两年的专业学习帮助很大。实践证明，在市场营销专业以课程置换方式进行cmat认证模式的创新具有可行性，取得了很好的示范效应，增强了市场营销专业学生对cmat价值的认可，有利于cmat认证在本科院校的进一步推广。

以课程置换开展cmat认证应注意的问题

要做好学生的选题工作（1）选题不要过大，应具有可操作性。选题若过于宽泛，学生便无从着手，研究的针对性就差，获得资料的难度也大，最后往往进行不下去。因此，教师应针对学生的选题，找到一个合适的切入点，比如，选择某一市场或企业某一产品的研究比较容易，第一手资料容易得到，也有研究意义。（2）选题要有价值和时效性。选题要结合当前的经济形势，应是企业或行业迫切需要解决的热点或焦点问题，对实践有指导意义和参考价值，选题要新颖，有一定的创新性。（3）选题应尽量与指导教师的研究方向一致。这样教师就可以给予具体的有针对性的指导，并为学生提供研究资料，同时，学生也可为教师的科研提供第一手资料，使研究成为教学相长的过程。

要建设“双师型”师资队伍cmat认证重在学生职业技能的培养，对教师的实践指导能力要求较高。目前，多数高校教师缺乏实践经验。因此，应制定有效的师资培养规划，有一定实践经验的教师可到高校去“盯课”；没有实践经验的教师可去企业挂职锻炼。在鼓励教师以老带新开展企业营销培训、项目咨询的同时，可引导教师将咨询项目的经验与cmat认证项目相结合，实现教师科研与cmat认证的相互促进，形成良性循环；中国市场学会应更多地组织相关的师资培训和企业调研以及产学研合作等，提高cmat培训的实效。

要加强指导教师全过程管理以课程转换方式开展cmat认证，对于市场营销专业而言，是一个重要的实践教学环节。为此，师生要端正态度，认真对待，加强全过程管理。指导教师对于选题、调研、写作、提交等每一个环节都要加强指导和管理，与学生一起完成任务，真正帮助学生在全过程中受益，并形成口碑效应，使cmat认证能够长期开展下去。

要建立稳定、充足的实践基地《营销计划书》的撰写要求学生必须深入企业调研。实践基地建设是cmat认证项目成功的关键，也是制约cmat认证开展的“瓶颈”问题。要动员各种力量建立稳定的实践基地和分散性的实习单位，拓宽实践渠道。同时，可以聘请企业人员担任第二指导教师，制定学生深入企业实习的各种制度，规范学生的行为，提高调研的实效性，真正实现校企联合培养市场营销经理助理人才的目标。

参考文献：

[1]曹扬，魏拴成.市场营销本科课程体系设计及专业特色培育[j]．南昌航空大学学报（社会科学版），2007，（10）：5-9.

[2]国家标准化管理委员会.中国营销总监、经理执业资质条件[ol].[2009-07-12].http：//www.cmat.org.cn.

[3]宋彧.cmat在应用型本科院校的实践探索[j].市场营销导刊，2008，（4）：13-15.

[4]宋彧.应用型本科市场营销专业“3+1”人才培养模式研究[j].黑龙江高教研究，2010，（1）：135-137.

[5]赵国刚．三大教育理念与工程人才培养体系[j]．高等工程教育研究，2009，（4）：48-51.

创业与市场营销第9篇

一、企业市场营销的发展前景

市场经济在我国，已经经历了一段时间的积累和发展，并且随着经济全球化的进一步深化，全球经济联系更加密切，我国的市场经济环境也发生了诸多的变化。这种环境的变化，必然要求身在其中的企业要做好调整和应对工作。从市场营销的角度来看，要做好应对，主要有以下几个大的方向：

第一，整合营销。与传统单一的营销方式相比，最大的特点就在于将各种原本单一的营销工具和营销手段，系统的组合起来，根据具体营销环境的变化来灵活地做出调整，实现营销效果和营销价值的最大化。不同的营销手段、营销工具，发挥作用的方式也是各不相同的，整合就是为了让这些独立的环节和工作形成一个协调的整体，能够产生更加多的正面效应。如果整合不当，不仅会大打折扣，营销工作也会遇到阻碍难以顺利进行。要达到积极整合的效果，就需要明确一个重心，消费者导向是整合营销活动开展的一项重要原则。

第二，文化营销。未来的市场营销，将不再局限于实际物品的宣传与推广，文化软实力成为营销工作的重要对象和重要内容。消费者在购买商品时开始出现了文化需求，他们希望在产品中能够感知到某种文化精神和文化诉求，产品不仅仅应该具有使用价值，而且应当具备一定的文化内涵。消费者与商品之间，通过这种文化内涵能够产生共鸣。

第三，网络营销。互联网络时代的到来，给市场营销工作带来了冲击。特别是当前各大网络购物平台的兴起，网络营销已经成为必然。与传统的营销方式相比，网络营销是一种以电子商店为主的营销形式。网络营销的特点在于，投入成本较低，传播速度快、范围广，对应群体相对年轻化，消费过程便捷。

第四，绿色营销。绿色营销，与传统营销方式相比最大的特点就是将企业所承担的社会环保责任与环保意识在营销工作甚至是产品生产中予以贯彻和体现。当环保成为整个人类社会应当重视和必须承担的重任时，企业的营销理念要想赢得社会公众的注意，就必须重视其应当承担的社会责任。绿色营销主要是要凸显企业的绿色环保价值意识和概念，以此来吸引更多的消费者，实现消费者对企业的价值认同。

二、企业市场营销的创新策略分析

我们已经分析了企业市场营销工作主要的发展方向，针对当前营销工作普遍存在的问题，要进行有效的创新并不是一件容易的事情。要切实做好营销工作的创新，我们应该从以下几个方面着手：

第一，立足产品质量，重视服务品质。从国际大环境来看，随着全球经济一体化步伐的加快，信息技术的不断发展，使企业的营销环境发生了巨大的变化。商品的品种、质量和价格大体相当，利润已低到接近成本且平均化，这一切使价格竞争几乎达到极限，在价格不能成为企业竞争的主要手段时，企业之间竞争主要转向非价格的竞争。谁能为顾客提供最优质的服务，谁就能赢得顾客，赢得市场。服务竞争正是适合这一规律应运而生的，它是对传统的竞争模式的变革，它属于非价格竞争的范围，其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。