[关键词] 网上竞价；水电企业；售电收入
[中图分类号] F275 [文献标识码] B
一、水电价值特性与影响因素
发电厂的成本不仅包括总的生产成本、边际成本、机会成本、平均成本，还包括比较具有特点的如启停机成本、社会成本和调节成本等。水电机组，其成本分析应结合水情预报信息和水电特征来预测和管理成本。根据各生产环节的实际成本核算，分析在不同的输出水平时每单位发电成本和可变成本。从而产生总成本和变动成本曲线。
（一）水电价值的特性
充分分析水电机组的特点是分析的基础。在此基础上展开对水电价值特性的分析。
1.水电机组运行的几个特点
水电机组的启动和停止灵活。水电机组具有良好的调节性能。水轮发电机组的能量是受限的。水电机组的输出范围是受内河航运和灌溉限制的。水电企业常常会面临经济效益与社会效益相悖的风险，“防洪，航运，灌溉，发电”等功能中，前三个是社会功能，产生不了明显的经济效益。
2.水电价值的特性
在电力市场中，发电企业从以前的按计划发电变为主动发电。发电的方案取决于水库中的水、市场需求和市场价格等多个方面。因此水电企业的运行具有较大的灵活性。具备水库调节能力的水电企业，可以更灵活地调整发电计划。因为水电机组运行时间彼此相关联，所以面临时间的经营决策影响甚至决定未来时间的操作。水电企业面临时间段的收入直接影响到未来时间段的收入。
此外，水电企业要在电力市场竞价时段的发电量和市场价格的基础上确定中标价格。因此，市场机制中，水电机组与火电相比，其运营成本不是直接成本，却是一种机会成本。水电的价值就是机会成本，同时随着动态的水文和市场条件而变化。水电的价值主要取决于水库径流，运行模式和市场价格。因此，本文认为水电机组的成本取决于水电企业主观期望，该期望值与现货电价和入库径流有关。在一个完全竞争的电力市场中，水电企业提交的竞价反映水的价值和机组的效率。
（二）影响因素分析
1.影响因素分析
对水电价值的影响因素的定性分析有以下几种：水库径流，水电运作模式和市场信息。理论上，随着水库流入的增加，水的价值逐渐降低。水电参与市场竞争，不可避免地受市场价格的影响。市场价格越高，水的边际价值越高。此外，水的价值也受天气、季节和其它因素的影响。定量分析仅做以下几点简要介绍：
（1）成本分析。对成本结构的各方面进行有效控制。分析成本的组成，了解成本构成的瓶颈。掌握成本的变化，以此实施有针对性的措施。最终制定合理的生产经营策略和定价策略。
（2）预测分析。完成负荷预测，边际价格预测，水文预报等功能。
（3）年度发电计划。制定每年的发电计划、每年年收入预测和营销策略。先按时间分配电力，算法包括市场环境下水库长期的经济调度。其次在空间区域上分配电力，以区域电网近年的每月平均输出功率曲线、每月最高负荷曲线为基础，研究电量消纳问题。
（4）长期合同。根据交易中心公布的信息和自身的投标策略制定计划。并根据“年度发电计划”中预期的分区、分时发电计划，形成长期售电合同的优化方案。
（5）日前竞价。帮助工作人员就最近市场的边际价格的趋势进行分析，进行边际价格预测，提供各种可能的方案，并对方案的成本和市场份额进行分析，评估方案的历史，完成报价的审批过程。
（6）实时竞价。使用此模块决定是否愿意参加实时市场。如果参与，那么可以提前几小时通过该模块申报可输出的上/下调范围和相应的价格。
（7）辅助服务。要考虑最初的辅助服务补偿机制下的比较分析成本和收入。同时也考虑到引入竞争机制后成本和市场的约束，并实现与主要的能源市场联合优化后的竞标方案。
2.影响因素预测
（1）水情预测。对直接影响发电能力的枯平期流域径流量的预测。其结果作为竞价计算模型的参数。
（2）市场分析与预测。高于系统边际电价的报价将不被市场接受，因此，对其准确了解具有重要的意义。
（3）报价决策。考虑与电力市场运行有关的各类合同前提下，进行水电企业报价―最优电量的优化计算。
二、水电售电收入预测
（一）对收入预测总公式的分析
对于售电收入的预测，从收入决定公式开始讨论：收入=售电量*报价。
其中，售电量和报价又分别有其决定因素。结合前文的分析，影响售电量和报价的因素是多方面的。可以这样说，水情、水库等因素影响水电企业的发电量，进而影响发电成本。成本和市场信息共同作用影响报价和最终售电量。下面将对这些变量一一进行分析。
1.决定水电企业发电量的因素分析
水电企业靠将水的重力势能转化为动能推动发电机发电，水是决定发电量的重要因素之一。上游来水的多少、季节的交替、天气的变化都会影响水库蓄水量的多少，直接影响能够发多少电。同时，水库的各项条件也对发电量有决定性的影响。不过，所有的水电企业都有一个共同点，就是发电量受限，即有最大发电量。
2.成本和市场信息共同影响报价
分析水电企业的发电成本时，根据已经得出结论：水电企业的发电成本和发电量成反比例关系。即发电量越大，单位成本越低。从发电厂的角度考虑，目标是利润最大化。在电力市场环境下，这个目标被转化成对上报的发电出力和电价的预测问题。在“竞价上网”的模式下，市场对电量的需求是公开的，基于“价低者先”的原则，报价的高低和售电量的多少是反向变化的关系。因此，电力企业面临的关键问题是如何使用最优报价策略把电卖出去，并获得最大的发电收入。
（二）电力市场下发电企业竞价策略
发电企业投标策略是指发电企业在电力市场中根据市场规则报价、交易电力时，所采取的一系列政策决定。随着电力市场的建设和发展，新的问题不断涌现，有关发电企业战略的研究更加活跃，新方法不穷。
1.发电企业竞价策略方法分类
（1）基于市场清算价格预测方法。先要估计交易市场的出清价格，然后以高于成本、同时又比出清价格微低的价格报价，包括最优潮流和市场模拟等方法。
（2）基于博弈论的方法。包括基于博弈收益矩阵，基于各种不完全竞争模型等方法。
（3）估计竞争对手的报价行为。一般采用模糊集或概率分析模型的方法。
2.基于预测出清电价的水电站企业报价
在电力市场中，电厂通过竞价获得上网的份额。在竞拍的机制下，水电企业通过分时段报价竞争获得发电份额。其最终目的是尽可能多的获得售电收入。
水电竞价策略的制定是非常复杂的。它的问题在于处理各时段间的水的相关性。水电发电量在不同时期的出力―报价是相互影响的。一个特定的时间内出力电价低，则出力大。这样的话就会用水量多，进而可能导致在整个调度周期随后的时期没有水或只有很少的水；而如果报价高，则出力少，水的消耗也少。这样就可能导致整个调度期间水量的剩余。因此水电企业要实现自身利益的最大化，就要协调调度每个周期内的水量，然后将用水计划以出力―报价的形式进行投标。
（三）水电参与网上竞价的风险和未解决的问题
1.水电厂企业的风险
水资源除了发电，还有较强的社会功能，如“防洪，灌溉，运输”等。很多情况下，水电的经济利益都要让位于社会利益。同时由于水电具有很好的调节作用，它经常配合火电厂，发挥调峰的作用。此时追求利润就不是首要的目标了。
2.水电上网未解决的问题
就我国目前的情况看，水电的电价几乎是火电的一半，因此在“网上竞价”实行得还不成熟的现阶段，水电几乎不参与竞价。而对于水电究竟以何种方式竞价、如何发挥市场的激励作用又不会使水电对火电造成冲击等问题，现在仍是学术界和管理当局讨论的热点。 三、结论
电力资源的优化配置，根本目的是为了促进资源的节约和充分利用。“竞价上网”当然有利于成本较低的水电发电企业参与市场竞争。这样就能达到节约一次能源的目的。但是目前，由市场来实现资源的优化配置仍然面临着许多问题。
[参 考 文 献]
对于售电收入的预测,从收入决定公式开始讨论:收入=售电量*报价。其中,售电量和报价又分别有其决定因素。结合前文的分析,影响售电量和报价的因素是多方面的。可以这样说,水情、水库等因素影响水电企业的发电量,进而影响发电成本。成本和市场信息共同作用影响报价和最终售电量。下面将对这些变量一一进行分析。1.决定水电企业发电量的因素分析水电企业靠将水的重力势能转化为动能推动发电机发电,水是决定发电量的重要因素之一。上游来水的多少、季节的交替、天气的变化都会影响水库蓄水量的多少,直接影响能够发多少电。同时,水库的各项条件也对发电量有决定性的影响。不过,所有的水电企业都有一个共同点,就是发电量受限,即有最大发电量。2.成本和市场信息共同影响报价分析水电企业的发电成本时,根据已经得出结论:水电企业的发电成本和发电量成反比例关系。即发电量越大,单位成本越低。从发电厂的角度考虑,目标是利润最大化。在电力市场环境下,这个目标被转化成对上报的发电出力和电价的预测问题。在“竞价上网”的模式下,市场对电量的需求是公开的,基于“价低者先”的原则,报价的高低和售电量的多少是反向变化的关系。因此,电力企业面临的关键问题是如何使用最优报价策略把电卖出去,并获得最大的发电收入。
(二)电力市场下发电企业竞价策略
发电企业投标策略是指发电企业在电力市场中根据市场规则报价、交易电力时,所采取的一系列政策决定。随着电力市场的建设和发展,新的问题不断涌现,有关发电企业战略的研究更加活跃,新方法不穷。1.发电企业竞价策略方法分类(1)基于市场清算价格预测方法。先要估计交易市场的出清价格,然后以高于成本、同时又比出清价格微低的价格报价,包括最优潮流和市场模拟等方法。(2)基于博弈论的方法。包括基于博弈收益矩阵,基于各种不完全竞争模型等方法。(3)估计竞争对手的报价行为。一般采用模糊集或概率分析模型的方法。2.基于预测出清电价的水电站企业报价在电力市场中,电厂通过竞价获得上网的份额。在竞拍的机制下,水电企业通过分时段报价竞争获得发电份额。其最终目的是尽可能多的获得售电收入。水电竞价策略的制定是非常复杂的。它的问题在于处理各时段间的水的相关性。水电发电量在不同时期的出力—报价是相互影响的。一个特定的时间内出力电价低,则出力大。这样的话就会用水量多,进而可能导致在整个调度周期随后的时期没有水或只有很少的水;而如果报价高,则出力少,水的消耗也少。这样就可能导致整个调度期间水量的剩余。因此水电企业要实现自身利益的最大化,就要协调调度每个周期内的水量,然后将用水计划以出力—报价的形式进行投标。
(三)水电参与网上竞价的风险和未解决的问题
1.水电厂企业的风险水资源除了发电,还有较强的社会功能,如“防洪,灌溉,运输”等。很多情况下,水电的经济利益都要让位于社会利益。同时由于水电具有很好的调节作用,它经常配合火电厂,发挥调峰的作用。此时追求利润就不是首要的目标了。2.水电上网未解决的问题就我国目前的情况看,水电的电价几乎是火电的一半,因此在“网上竞价”实行得还不成熟的现阶段,水电几乎不参与竞价。而对于水电究竟以何种方式竞价、如何发挥市场的激励作用又不会使水电对火电造成冲击等问题,现在仍是学术界和管理当局讨论的热点。
本报告通过深入调查分析，把握行业目前所处的全球和国内宏观经济形势，具体分析该产品所在的细分市场，对通用集成电路测试系统行业总体市场的供求趋势及行业前景做出判断；明确目标市场、分析竞争对手，了解产品定位，把握市场特征，发掘价格规律，创新营销手段，提出通用集成电路测试系统行业市场进入和市场开拓策略，对行业未来发展提出可行性建议。
报告属性
【报告性质】专题调研
【报告名称】
2009-2010年中国通用集成电路测试系统产业专题调查分析报告
【表述方式】文字分析、数据比较、统计图表浏览
【交付周期】3—5个工作日
【报告价格】8900元
【制作机关】中国市场调查研究中心
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报告目录
第一章通用集成电路测试系统产业市场基本情况分析
第一节市场发展环境分析（宏观经济环境、产业市场政策……）
一、2009年我国宏观经济运行情况
二、我国宏观经济发展运行趋势
三、市场相关政策及影响分析
1、全球经济危机对中国宏观经济的消极影响
2、全球经济危机对通用集成电路测试系统行业的消极影响
3、全球经济危机对上下游产业的消极影响
4、中国扩大内需保增长的政策解析
5、行业未来运行环境总述
第二节产业市场基本特征（定义分类或产业市场特点、发展历程、市场重要动态……）
一、市场界定及主要产品
二、市场在国民经济中的地位
三、市场特性分析
四、市场发展历程
五、国内市场的重要动态
第三节产业市场发展情况（现状、趋势、市场重要动态……）
一、市场国际现状分析
二、市场主要国家情况
三、市场国际发展趋势分析
四、国际市场的重要动态
第二章2009年我国通用集成电路测试系统产业市场经济运行情况
第一节2009年我国产业市场发展基本情况（现状、技术、产业市场运行特点……）
一、市场发展现状分析
二、市场特点分析
三、市场技术发展状况
第二节我国本产业市场存在问题及发展限制（主要问题与发展受限、基本应对的策略……）
第三节市场上、下游产业发展情况（上、下游产业对本产业市场的影响）
一、市场上游产业
二、市场下游产业
第四节2006年-2009年产业市场企业数量分析（近年内企业数量的变化情况以及各类型企业的数量变化……）
一、2006-2009年企业及亏损企业数量
二、不同规模企业数量
三、不同所有制企业数量分析
第五节2006年-2009年从业人数分析（近年内从业人员的变化情况以及各类型企业的数量变化……）
一、不同规模企业从业人员分析
二、不同所有制企业比较
第六节本产业市场进出口状况分析（本产业市场内主要产品进出口情况）
第三章2009年我国通用集成电路测试系统产业市场生产状况分析
第一节2006年-2009年市场工业总产值分析
一、2006-2009年市场工业总产值分析
二、不同规模企业工业总产值分析
三、不同所有制企业工业总产值比较
四、2009年工业总产值地区分布
五、2009年总产值前20位企业对比
第二节2006年-2009年市场产成品分析（产成品、产成品区域市场）
一、2006-2009年产业市场产成品分析
二、不同规模企业产成品分析
三、不同所有制企业产成品比较
四、2009年产业市场产成品地区分布
第三节2006年-2009年本产业市场产成品资金占用率分析
第四章2009年我国通用集成电路测试系统产业市场销售状况分析
第一节2006年-2009年市场销售收入分析（产品销售收入、不同规模的企业销售收入、不同企业类型的销售收入）
一、2006-2009年产业市场总销售收入分析
二、不同规模企业总销售收入分析
三、不同所有制企业总销售收入比较
第二节2009年本产业市场产品销售集中度分析
一、按企业分析
二、按地区分析
第三节2006年-2009年本产业市场销售税金分析
一、2006-2009年产业市场销售税金分析
二、不同规模企业销售税金分析
三、不同所有制企业销售税金比较
第五章2009年我国通用集成电路测试系统产业市场成本费用分析（销售成本、销售费用、管理费用、财务费用、成本费用利润率……）
第一节2006-2009年市场产品销售成本分析
一、2006-2009年产业市场销售成本总额分析
二、不同规模企业销售成本比较分析
三、不同所有制企业销售成本比较分析
第二节2006-2009年市场销售费用分析
一、2006-2009年产业市场销售费用总额分析
二、不同规模企业销售费用比较分析
三、不同所有制企业销售费用比较分析
第三节2006-2009年市场管理费用分析
一、2006-2009年产业市场管理费用总额分析
二、不同规模企业管理费用比较分析
三、不同所有制企业管理费用比较分析
第四节2006-2009年市场财务费用分析
一、2006-2009年产业市场财务费用总额分析
二、不同规模企业财务费用比较分析
三、不同所有制企业财务费用比较分析
第五节2006-2009年市场成本费用利润率分析
第六章2009年我国通用集成电路测试系统产业市场资产负债状况分析（总资产、固定资产、总负债、流动资产、应收账款、资产负债率……）
第一节2006-2009年市场总资产状况分析
一、2006-2009年产业市场总资产分析
二、不同规模企业资产规模比较分析
三、不同所有制企业总资产比较分析
四、总资产规模前20位企业对比
第二节2006-2009年市场固定资产状况分析
一、2006-2009年产业市场固定资产净值分析
二、不同规模企业固定资产净值分析
三、不同所有制企业固定资产净值分析
第三节2006-2009年市场总负债状况分析
一、2006-2009年产业市场总负债分析
二、不同规模企业负债规模比较分析
三、不同所有制企业总负债比较分析
第四节2006-2009年市场流动资产总额分析
一、2006-2009年产业市场流动资产总额分析
二、不同规模企业流动资产周转总额比较分析
三、不同所有制企业流动资产周转总额比较分析
第五节2006-2009年市场应收账款总额分析
一、2006-2009年产业市场应收账款总额分析
二、不同规模企业应收账款总额比较分析
三、不同所有制企业应收账款总额比较分析
第六节2006-2009年市场资产负债率分析
第七节2006-2009年市场周转情况分析
一、2006-2009年总资产周转率分析
二、2006-2009年流动资产周转率分析
三、2006-2009年应收账款周转率分析
四、2006-2009年流动资产周转次数
第八节2006-2009年市场资本保值增值率分析
第七章2009年我国通用集成电路测试系统产业市场盈利能力分析（利润总额、销售毛利率、总资产利润率、净资产利润率……）
第一节2006-2009年市场利润总额分析
一、2006-2009年产业市场利润总额分析
二、不同规模企业利润总额比较分析
三、不同所有制企业利润总额比较分析
第二节2006-2009年销售毛利率分析
第三节2006-2009年销售利润率分析
第四节2006-2009年总资产利润率分析
第五节2006-2009年净资产利润率分析
第六节2006-2009年产值利税率分析
第八章2009年我国通用集成电路测试系统产业市场经济运行最好水平分析（资本保值增值率、资产负债率、产值利税率、资金利润率……）
第一节2006-2009年资本保值增值率最好水平
第二节2006-2009年资产负债率最好水平
第三节2006-2009年产值利税率最好水平
第四节2006-2009年资金利润率最好水平
第五节2006-2009年流动资产周转次数最好水平
第六节2006-2009年成本费用利润率最好水平
第七节2006-2009年人均销售率最好水平
第八节2006-2009年产成品资金占用率最好水平
第九章2009年我国通用集成电路测试系统产业市场重点企业竞争状况分析（产业市场按销售收入前10企业）
第一节2009年企业地区分布
第二节销售收入前10名企业竞争状况分析
一、企业基本情况
（法人单位名称、法定代表人、省、主要业务活动、从业人员合计、全年营业收入、资产总计、工业总产值、工业销售产值、出货值、工业增加值、产成品）
二、企业资产负债分析
（企业资产、固定资产、流动资产合计、流动资产年平均余额、负债合计、流动负债合计、长期负债合计、应收帐款）
三、企业经营费用分析
（营业费用、管理费用、其中：税金、财务费用、利税总额）
四、企业收入及利润分析
（主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、营业利润、利润总额）
五、企业营业外支出分析
（广告费、研究开发费、劳动、失业保险费、养老保险和医疗保险费、住房公积金和住房补贴、应付工资总额、应付福利费总额、应交增值税、进项税额、销项税额）
六、企业工业中间投入及现金流分析
（工业中间投入合计、直接材料投入、加工费用中的中间投入、管理费用中的中间投入、营业费用中的中间投入、经营活动产生的现金流入、流出、投资活动产生的现金流入、流出、筹资活动产生的现金流入、流出）
第十章2009年我国通用集成电路测试系统产业市场营销及投资分析
第一节本产业市场营销策略分析及建议
一、产业市场营销策略分析
二、企业营销策略发展及建议
第二节本产业市场投资环境分析及建议
一、投资环境分析
二、投资风险分析
三、投资发展建议
第三节本产业市场企业经营发展分析及建议
一、产业市场企业发展现状及存在问题
二、产业市场企业应对策略
第十一章2010-2013年我国通用集成电路测试系统产业市场发展趋势分析
第一节未来本产业市场发展趋势分析（产业市场发展趋势、技术发展趋势、市场发展趋势……）
一、未来发展分析
二、未来技术开发方向
三、总体产业市场“十一五”整体规划及预测
第二节2010-2013年本产业市场运行状况预测（工业总产值、销售收入、利润总额、总资产）
一、2010-2013年工业总产值预测
二、2010-2013年销售收入预测
[关键词]水仙公司；营运能力；偿债能力；盈利能力
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.08.025
[中图分类号]F426.6 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）08-00-02
1 水仙公司简介
上海水仙电器股份有限公司上市前是上海洗衣机总厂。该厂成立于1980年8月19日，是国家定点以生产经营水仙牌家用洗衣机和燃气热水器为主业的家电行业大型企业。1987年，国家授予上海洗衣机总厂进出口自营权；在1988年被评为国家定点二级骨干企业，1990年该厂又在国内率先开发生产8升大容量燃气器具两大系列。
改制前，上海洗衣机总厂分别八次获轻工业部、上海市优质名牌产品称号，3次获得国家优质产品银质奖，新开发的燃气热水器在1991年也被评为上海市优质产品，企业先后获得了家一级计量单位、轻工业部、上海市质量管理先进企业、上海市文明单位等称号，企业经济效益在1992和1993年连续2年名列全国洗衣机行业首位。
2 水仙公司的发展历程
水仙公司第一次公开发行股票总额8 577.8万元，每股面值10元，共计857.78万股，其中向社会法人公开招募170万股和向社会个人公开发行80万股，采用溢价发行的方式，募集资金1.15亿元。在上市公告书中，对上市当年及1993年和1994年两年的经济效益作出了预测，实践证明，公司在上市时进行的盈利预测是趋于保守的，1992-1994年各年实现的利润总额分别比预测数增加1.7%、38.6%和113.4%。
1993年1月6日，公司股票在上海证券交易所正式挂牌上市交易，股票简称水仙电器，股票代码为600625。1993年5月，公司又进一步，以“十送二配八”的比例向老股东送配股，实际募集资金4 191万元，加上首次募集资金1.15亿元，公司在A股市场上共募集资金1.57亿元人民币。1994年10月25日，水仙公司又增资扩股，以每股0.265美元发行价，向境外发行1亿股人民币特种股票B股，股票简称水仙B股，股票代码为900931。
然而，公司在此之后的业绩逐渐下滑。1995年2月28日，水仙公司决定建立合资企业，与美国惠而浦集团合作。在“上海惠而浦水仙有限公司”正式投产的第1年便亏损2 446万元，到1997年为止，累计亏损高达7 718万元，水仙公司作出出让25%合资公司股份的决定。1998年和1999年两年期间，惠而浦水仙亏损加剧，累计亏损额高达26 389万元。2000年6月不得不出让45%的股权给日本能率株式会社，之后又转让5%的股权，至此水仙公司完全撤离该项目。
3 水仙公司退市原因分析
2001年4月20日，上海证券交易所公告，称于2001年4月18日受理了已经暂停上市的上海水仙电器股份有限公司向其报送的宽限期申请材料。至此，水仙公司正式退市。
3.1 营运能力分析
水仙公司营运能力的分析可以从资产负债率方面来看，资产负债率从1994年为46.21%，无论从国内还是国际企业经验来看，处于一个比较正常的区间。但随着企业的扩张，水仙公司将技术更新的希望寄托于合资惠而浦水仙公司，其自身仍坚守双缸洗衣机这个阵地。
为了扩大家电销售市场，水仙公司开始大量采用赊销方式，导致应收账款大幅上升。1993年和1994年公司的应收账款分别为8 099万元和9 340.36万元，1995年水仙的应收账款攀升到24 587万元，随后几年不减反升，1997年应收账款达到最高39 848万元，到2000年仍有31 227.57万元的应收账款。
从水仙的历年报表来看，这些应收款的形成主要是销售货款。1995年到1997年公司的产品销售逐年下降，从1994年年销量120万台（销售额8.7亿元）下降到1997年的43.01万台（4.3亿元）。由于水仙公司面临的市场竞争压力很大，并急于占据市场，管理层作出决策，提高赊销信用额度。从公司报表显示的数据看，1994年到1997年公司应收账款数额急剧增加，但应收账款账龄90%以上是在1年以内。随着应收账款的增加，坏账损失面扩大；同时在加大收欠工作力度的同时，会增加收账费用，进而增加了管理费用，扩大亏损面。
3.2 偿债能力分析
受到竞争对手开发新产品的影响，从1995年开始，水仙电器的利润开始下滑，之后几年每况愈下，1997年出现亏损，且亏损额高达6 651.11万元，1998年度公司依旧不能扭转局面，亏损额上升至13 878.32万元（调整后），因连续两年净利润均为负数，从1999年5月4日起，公司被实行特别处理，戴上了ST的“帽子”。资金周转匮乏，导致企业现金流短缺，只能以大量的银行贷款维持周转，银行借款逐年上升，到2000年借款率高达114.17%，实际上此时已经资不抵债。
过度负债有两个后果：一是增加了企业支付利息的负担，以2000年为例，水仙公司净利息费用为2 547.30万元，而主营业务收入仅为7 291万元，数额巨大的财务费用使企业再难“翻身”；二是企业的投资风险随企业的亏损加大，所有者和债权人要求更高投资收益和利率，从而使企业债务负担进一步加重。
3.3 盈利能力分析
新产品开发落后，市场开拓不力，使水仙公司在家电市场上逐步往后退缩；加之合资外商拖后腿，公司从家电市场全线溃退。水仙销售量从1994年的120万台下滑到1997年的43万台；1999年，公司产品在同行业产品市场占有率降到2.87%，2000年上半年主营业务收入仅为4 763.44万元，同比下降63.33%。因此，公司全年亏损6 651.11万元，每股收益为-0.281元，净资产收益率为-15.41%。
4 水仙公司退市的启示及思考
通过文中对水仙公司的分析，水仙公司经营者在对产品市场发展趋势判断失误的情况下，想要通过与外资合作的方式，以市场换取技术为企业提供一线生机，但实践证明，这个想法并不是正确的，这只会将企业原有的市场占有率再次下降，技术也没有学到，得不偿失。这给我国企业的启示是，在合资过程中，人们不应消极等待与祈求外国核心技术，而应采用积极主动的方式，学习与消化西方跨国公司的先进技术与管理，并与自己的长处相结合，弥补自己的短处，这样才能在不失原有优势的基础上向前发展。
在公司经营过程中，公司管理者与决策者应积极配合财务部门，及时获取财务信息，采用正确的分析方法，严格控制公司的可能风险点，在保证企业正常运转的基础上，提高企业的盈利能力。财务分析的主要作用是使企业经营者及时发现企业生产经营中存在的问题与不足，并采取有效的措施解决相关问题；对企业所有者来说，可通过财务分析评价企业经营者的经营业绩，这有利于潜在投资者预测企业的发展前景；债务人则通过偿债能力和盈利能力相结合来判断企业的偿债风险；此外，财务分析既可准确、全面的评价过去和现状，还可用来估计企业的未来发展。
主要参考文献
[1]李秉成，田笑丰，曹芳.现金流量表分析指标体系研究[J].会计研究，2003（10）.
[2]徐欣，唐清泉.财务分析师跟踪与企业R&D活动――来自中国证券市场的研究[J].金融研究，2010（12）.
摘要：水资源作为我国重要的资源，无论是对于我国经济的发展还是我国居民的日常生活都具有着不可代替的作用和意义。水力发电站作为直接管辖水资源的单位，与水资源有着直接而紧密的联系，因此，有效探究水利发电站运行中的主要问题，并针对这些不完善的举措进行相应的改进，无论是对于更好的促进我国水力发电站的发展，还是有效促进我国水资源的利用和保护，都有着极为重要的作用，关乎我国经济发展大计。
关键词：水力发电站；主要问题；对策分析
引言
为有效适应的我国经济的可持续发展要求，就要做到在经济发展的过程中着重注意环境的保护和资源的节约，本文以水资源为例，在下文中将逐步阐释当前社会发展过程中，我国水利发电站运行过程中遇到的一系列问题以及水资的水资源的利用发展现状，希望能够有效完善我国的水利设施建设。下面，笔者简要从我国水利发电站运行过程中面临的主要问题着手，对水利水电进行相关阐述。
一、水利发电站运行中的主要问题分析
当前发展阶段下，我国水利水电事业以及水利发电站显然较之前几年光景有了相当大的改观，其基础设施的建设得到了极大的完善和发展，以下，笔者简要就水利发电站当前发展阶段存在的诸多问题入手，深入剖析水利发电站的发展现状，在有效整合水利发电站发展的基础之上，更好的促进我国水利发电站的发展。
（一）水力发电站与市场的脱节
我国水利发电站的建立与水利设施的完善大多完成在计划经济时期，相当长的一段时间以来，我国水权供应一般都由国家行政手段直接干预，这样的的福利性供水政策的启动，带来了极度的不平衡和不利影响的出现，一方面，福利性供水政策存在明显的局限性，在众多农村地区，供水政策措施极度的不健全，极容易导致在农业用水时候造成的水资源浪费或者水资源不合理利用等情况；另一方面，在居民城市用水中，居民城市用水中水价偏高，一般情况下，城市居民用水水价大大低于生产成本，极大的不利于我国水利水电的长远发展。
（二）水生产要素市场不完善
目前，我国的水利发电站具有基础性特点、公益性特点、经营性特点以及资源性特点等，水利发电站的基础性特点，是我国统一调配水权的基础；公益性的特点表明我国的水利发电站需要兼顾大局利益，以更好的保证居民用水的便利性；而且经营性的特点又使得水利发电站拥有一定的利润空间；其资源型的特点要求水利发电站需要极大程度的充分利用资源、提高利用率。多年以来，由于以上特点的影响，我国水利发电站大多按照计划经济原则对其日常的工作生活加以干预和指导，这就极大程度的导致了投入与产出的不对等现象，而且过度对社会效益的重视，容易忽视水利发电站自身的经济效益，这些问题的存在，对于我国水利发电站运营过程中的良性循环以及健全社会主义市场经济体制下水资源的有效利用具有极为不利的影响。
二、水利发电站运行过程中出现问题的对策分析
以上论述中，笔者简要介绍了水利发电站运行的过程当中普遍存在的问题，以上问题的存在对我国水利发电站的发展具有极为不利的影响，以下笔者将针对以上问题的寻找，有针对性的对其加以改进，希望在充分思虑各种不足之处出现的基础之上，提出更好的发展建议，以更好的推动我国水利水电事业的发展。
（一）完善我国水市场的制度建设
目前，水资源的市场体制十分不健全，市民对水资源的节约意识不够强烈，而且没有充分意识到水资源的重要性，广大市民应该充分意识到，水资源不仅是日常的生活资料，更是经过社会劳动进行加工的产品，这样说来，水资源就是一种商品，既然作为商品就应该赋予水资源以相应的价格，并且以相应的商品经济的原则和价值规律的要求对水资源加以管理和规范，逐步完善和开发利用我国当今水资源市场机制，完善水市场的发展，不断为水资源的发展寻求更加广阔的发展空间，使其具有更加旺盛的生命力。
（二）各项利益的兼顾
在以上水利发电站运行中的主要问题的分析之中可以看出，我国水利发电站具有基础性、公益性、经营性等特点，因此在我国水利发电站中必须兼顾各方面的利益。其一首先要兼顾水利发电站的长远利益和短期利益，要做最长远的规划，避免因为短期之间的巨大的利润空间或者其他因素而影响水利发电站的长远发展状况；另外还要兼顾社会效益同自身效益的之间的关系，要尽量克服福利性供水政策导致的过度倾向于公益性而片面忽视了自身利益的发展的观点，当然也要尽量避免水利发电站完全倾向于市场经济的发展方向，水利水电的发展必须有效兼顾社会效益与经济效益的统一，与此同时并重视利用政府政策的扶持，不断增强自身实力，更好的促进水利发电站的发展。
（三）协调供求关系
当前的水利发电站发展过程中供求关系的不一致是水利发电站发展过程中的羁绊性因素，必须对供求关系加以有效的协调，这样既避免了供大于求的局面，也避免了供小于求的境地，有效协调了供求关系，在以后的水利水电站发展过程中要充分协调供求关系，为其制造一个良好的发展环境，保障水利水电企业以及水利发电站的持久平稳运行。
结语
水利发电站对于我国经济的发展具有十分重要的意义，必须充分意识到水利发电站运行过程中遇到的各种问题以及存在的诸多不足之处，只有意识到不足之处的所在，才能有针对性的对其加以改进，进而更好的促进我国水利水电站以及水资源体制的建设和完善，笔者衷心希望，以上所阐述的建议和其相关的问题探讨，能被水利水电站的相关负责人加以重视，充分发挥水资源的重要作用，提高水资源利用率，节约水资源，避免水资源浪费，为我国更好的建设可持续发展的社会经济奉献自己的一份力量。
参考文献
[1] 彭光细.构建一种新的水利运行方式初探[J].企业家天地下半月刊（理论版）.2008（03）
关键词：交易成本理论水利水电企业成本管理影响
交易成本理论是何种理论？交易成本理论与水利水电企业成本管理之间存在着怎样的一种关系？它又是如何影响企业成本管理的？通过研究交易成本理论对水利水电企业成本管理的影响来明确两者之间的影响关系，并为水利水电企业的成本管理提供更多的发展要求及条件。
一、交易成本理论的内涵解读
交易成本表现为现代社会中人与人之间的利益冲突，这种冲突会产生经济成本，这种经济成本通常是指新制度经济学所提出的交易费用，属于新制度经济学中的关键范畴，它是一种为了获取完整、准确的市场信息而付出的各种费用类型，还涉及到经常性契约、谈判等各类费用。交易成本理论的内容包括八个方面，这八个方面包含了不同的费用与成本，如获取、分析与处理市场信息所需要的成本与费用，合同交易订立的费用，交易执行、违约、制裁等行为的费用，谈判、签约的形成的费用，不确定性因素产生的费用及企业内部组织出现的交易成本等①。这些费用与成本产生的原因在于生产要素没有成功地运用在能够发挥最大化价值的方面，由于资源的浪费、组织成本的提高，使得公开市场中交易成本的出现与产生。
二、交易成本与水利水电企业成本管理的关系分析
1.交易成本产生的分析。
《国富论》的作者亚当•斯密曾探讨了市场范围与专业分工之间的关系，他提出市场中某一产品或服务的需求扩大会提高分工与专业化的水平，随之会降低生产成本②，这是亚当•斯密对专业化水平提高生产成本的经济论断。但是，从另一个角度来看，专业化水平的提高也会增加交易的成本，这种视角的论断是基于实际的市场运作提出的，当市场的规模逐渐扩大，分工与专业化的水平不断提高，交易活动也会随之变得复杂化，这就使得交易的参与者越来越多，造成不完全交易信息的产生，一些不可避免的行为就会出现，如偷窃、欺诈与违约等，从而增加了交易的不确定性与风险性，导致个人收益逐渐偏离社会收益的现象。由此可见，专业化水平与分工的产生与提高，降低了生产成本的同时，提高了市场的交易成本。从《国富论》的新古典经济学的视角来看，经济模型的构造无疑忽略了专业化与分工所形成的交易成本，将市场看成了一个没有交易费用与成本的场所。由此，新制度经济学者则提出了相对的观点，罗纳德•科斯认为市场的运作也需要交易成本，并将这种交易成本的产生总结归纳为“科斯定理”③。如果没有市场交易成本与费用，无论如何安排初始权利，当事人之间的谈判一方面会使财富得到最大化的安排，另一方面会由于市场机制的自动驱使机制使得资源实现最优化的配置与应用；如果市场存在交易成本与费用，安排产权的不同就会产生不同的资源配置效率，这样可以通过运用资源交换的明确产权实现最佳效率的资源配置与利用。
2.水利水电企业成本管理的交易成本分析。
从科斯定理可知，利用水利水电企业内部组织制度的改善与产权制度的健全，可以实现企业内部与外部交易成本的降低，以此可以促进企业效益的提高。水利水电企业会涉及很多专业，具有较高的专业化水平，这往往会产生信息传递的偏差，造成信息流通不畅，这种情况可以应用科斯定理来进行改善，通过产权制度的健全，内部组织制度的改进，促进企业内外部交易成本的降低与减少，以此提高企业的经济效益与社会效益。
三、交易成本理论对水利水电企业成本管理的影响
1.交易成本理论与水利水电企业成本管理的共同之处。
交易成本的实质是一种机会成本，它是通过选择不同制度形成的生产形式或消费形式带来的损失，这种机会成本既包括内部交易成本，又包括外部交易成本，还包括信息的取得成本、制度组织成本、监督成本及不确定性因素所引发的成本与费用等。机会成本是成本管理中的一个重要理论，它贯穿于水利水电企业组织成产、产品销售及投资决策等各个方面，通过机会成本可以优先选择出最优化的方案，放弃那些次优化方案所造成的损失。由此可见，交易成本理论与水利水电企业的成本管理在选择内部组织制度与配置生产要素两个方面具有内在一致性与耦合性。
2.交易成本理论与水利水电企业成本管理的相互促进。
从现阶段不同学者对交易成本理论的研究来看，交易成本的内涵与外延都具有一定程度的不确定性，水利水电企业在生产与经营的过程中要充分地考虑制度成本、社会成本、法律法规成本及政府监督机构所形成的监督成本等，这些成本都是企业成本管理中的重要内容，水利水电企业要充分地考虑这些成本与费用为企业带来的各种影响。交易成本理论与企业成本理论之间的关系主要体现在两个方面，一方面，交易成本理论的研究为企业成本管理提供了一个不同视角的理论切合点，它可以丰富成本管理理论的内容，指导成本理论的核算与管理，完善成本管理的各项制度；另一方面，企业成本管理理论的研究能够为交易成本的应用提供新的研究视点，推进交易成本理论的不断发展与完善。
3.交易成本理论对水利水电企业成本管理的指导作用。
成本管理理论的落脚点在于水利水电企业成本的分析、管理与核算，它的目标在于为企业选择最为合适的产品工艺流程，提供稳定的生产组织结构，健全企业管理机构，完善企业管理的流程方式，通过这些方法的选择与应用来降低或减少企业的内部交易成本④。水利水电企业的交易成本为零是不可能实现的，但是企业可以尽量控制交易成本在数量上逐渐趋向于零，积极地采取相应的措施来降低企业的交易成本。因此，水利水电企业可以运用交易成本理论，利用统一的交易费用标准对不同社会性质的各种企业组织进行效率大小与存在必要性的比较，通过统一的交易费用标准来衡量水利水电企业的经营管理水平，对企业成本管理制度进行不断的调整与完善，促进企业内部生产与经营管理有关组织的不断改革与发展，实现企业交易成本与费用的最大化节约与降低，从而应用交易成本理论指导水利水电企业内部成本管理制度的不断改进与完善。
4.交易成本理论为水利水电企业成本管理提供发展空间⑤。
从目前交易成本的现状来看，现阶段无法应用经济度量的方式，或者是货币的价值形式来计量交易成本，它是一种虚拟的、非实际的表现形式，这就对成本管理的核算产生了一定程度的阻碍，不利于交易成本理论在企业成本管理方面的应用。由此可见，交易成本的无法度量为水利水电企业的成本管理提出了一个新的课题，这种计量是成本管理的基本属性与基本特征，如果基于企业交易费用定性研究可以进行成本管理的定量分析，并开展交易成本相关内容的探索，就会使得交易成本的内容转变为成本管理核算的分析内容，从而为水利水电企业成本管理开辟新的发展空间与领域，促进水利水电企业成本管理的不断健全与改进，加强成本管理的合理性，提高交易成本理论与水利水电企业成本管理两者之间相互影响的良性循环。
四、结论与建议
交易成本理论与水利水电企业成本管理的影响是相互、双向的，而不是单一的线性关系。水利水电企业成本管理要应用交易成本理论就需要厘清交易成本理论的内涵，分析交易成本理论产生的历程，并审视水利水电企业成本管理中的交易成本，由此，解读水利水电企业成本管理与交易成本理论之间的关系。基于上述两个方面的探讨，研究交易成本理论对企业水利水电企业成本管理的影响，这种影响主要表现为四个方面：一是交易成本理论与水利水电企业成本管理的共同之处；二是交易成本理论与水利水电企业成本管理的相互促进；三是交易成本理论对水利水电企业成本管理的指导作用；四是交易成本理论为水利水电企业成本管理提供发展空间。通过这四个方面影响关系的辨析可以明晰交易成本理论与水利水电企业成本管理的关系，明确交易成本理论的指导作用，并开拓水利水电企业成本管理的新空间。
注释：
①饶晓秋，朱东恺，吴斌平.交易成本理论：解释成本管理会计理论的新视角[J].当代财经，2006（1）：24-27
②赖凡英，王朝新.基于交易成本理论对水利水电企业成本管理会计的影响[J].湖南水利水电，2005（6）：82
③邓倩.交易成本的界定、测度与市政应用———基于会计学视角的研究[D].西南财经大学博士毕业论文，2009
④黄玉洁，刘自敏.战略联盟运作管理的理论基础探析———交易成本理论、资源依赖理论以及关系契约理论的结合[J].生产力研究，2005（6）：73
关键词：电力上市公司；财务运行；政策建议
一、中国电力上市公司概况
（一）中国电力上市公司分类
截至2010年底，在深、沪两市上市的电力公司共有52家，其中，在深市上市的有20家，沪市上市的有32家。根据生产要素使用的不同，电力上市公司可以分为火电、水电、热电和新能源电四种。
（二）中国各类电力上市公司基本情况
1.火电类。火电是指利用液体、气体燃料燃烧时产生的热能，通过热能来加热水，使水变成高温产生高压水蒸气，然后再由水蒸气推动发电机继而发电的一种发电方式。现阶段我国电力公司中火电类电力公司所占比重最大，在深沪52家电力上市公司中，火电类上市公司有25家，占整个电力上市公司的48%。其中，在深市上市的火电类公司有12家，沪市有13家。由于火力发电对能源消耗过大且对环境的污染较为严重，因此可以预见，火电类电力公司将会在今后逐渐缩减。
2.水电类。水电是指以河流、湖泊或海洋等水体所蕴藏的水能转变为电能的发电方式。水电类上市公司共有14家，占整个电力上市公司的27%，其中，在深市上市的水电类上市公司有1家，沪市上市的有13家。水电作为清洁、易于开发、具有多种效益的资源，在水利、能源、电力事业中都占有重要地位，受到国家电力产业政策的大力扶持。
3.热电类。热电是通过燃烧煤或油产生热能，加热水产生高温高压蒸汽，使其驱动汽轮机带动发电机产生电能。热电类上市公司共有10家，占整个电力上市公司的19%，其中，深市有热电类上市公司6家，沪市有4家。
4.新能源类。新能源电是指依靠刚开始开发利用或正在积极研究、有待推广的能源，如太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能和核聚变能等所产生的能量以生产电能。在本文所考察的52家电力上市公司中，仅有3家是新能源电力上市公司，占整个电力上公司的6%。目前看来，新能源电力上市公司在整个电力板块所占比重十分小。但是，新能源电力具有低消耗，低污染，发电量大等优势。在将来，以新能源电取代传统的电力会成为一种趋势，所以新能源电力上市公司的发展潜力是巨大的。
二、中国电力上市公司财务运行实证分析
在分析上市公司的财务运行状况时，我们可以从它的盈利能力、偿债能力、成长能力、资产经营、市场表现和投资收益等方面着手，了解其整体运行状况。根据已有研究成果，结合数据收集的困难，本文主要从整体运行、偿债能力、盈利能力和市场表现三个方面来分析中国电力上市公司的财务运行状况。
（一）数据来源
本文选取了2011年以前在深、沪两市上市的电力公司作为研究对象。有效样本为52家，其中，在深市上市的有20家，沪市上市的有32家，样本期间为2009-2010年。这些公司均为电力的生产和供应企业。本文所使用的数据均根据东方财富网（省略）和和讯网（省略）提供的各电力上市公司的原始财务数据计算整理得出。
（二）整体运行分析
相较于2009年，2010年前三季度电力行业的营业收入、营业利润、利润总额、净利润、净利率都有所增长，但毛利率和净资产收益率则出现下降，这说明电力行业存在亏损情况。从各电力公司公布的2010年中报数据来看，电力行业盈利企业较少，而和讯网的统计结果也显示，2010年电力行业在所有行业中的综合能力排名较2009年下降了12位，电力行业在2010年，尤其是2010年上半年整体表现一般。
（三）偿债能力分析
本文选取资产负债率作为电力上市公司偿债能力的评价指标。2010年前三季度，电力上市公司资产负债率的平均值为67%，其中，火电类上市公司该指标的平均值为66%，水电类为62%，热电类为67%，新能源为75%。水电类上市公司是四类电力上市公司中偿债能力表现最佳的，其资产负债率的平均值比电力行业的平均值低5个百分点，新能源类电力上市公司则是四类电力公司中偿债能力最差的。
（四）盈利能力分析
本文主要运用净资产收益率、主营业务利润率和每股收益等三个指标来衡量电力上市公司的盈利能力。
1.净资产收益率。从计算的净资产收益率来看，水电类上司公司最高，其值为9.29%；其次是新能源类，它的净资产收益率为3.33%；第三是火电类0.60%；最后是热电类，其净资产收益率仅为0.22%（见表2）。整体来看，电力类上市公司行业内部业绩分化较明显。
2.主营业务利润率。通过对比四类电力上市公司的主营业务利润率，不难发现水电类上市公司的主营业务利润率依旧是最高的，达到18.86%；其次是火电类上市公司的5.16%；新能源类电力上公司排名第三，其主营业务利润率仅比火电类上市公司低0.16个百分点。热电类电力上市公司则是四类电力上市公司中唯一主营业务利润率为负值的电力公司，其值为-0.99%。
3.每股收益。根据和讯网提供的2010年前三季度各电力上市公司的每股收益，计算出各类电力上市公司每股收益的平均值（见表2）。从表2可以看出，水电类上市公司的平均每股净资产为0.25元，位列四类电力上市公司之首，火电类次之，为0.13元，排名第三的是新能源类电力上市公司，其值为0.11元，热电类以0.03元排名最末。
（五）市场表现分析
摘要：从宏观环境及五种竞争力量模型方面对皇明太阳能集团市场环境进行了较为详细的分析，并对其发展提出了建议。
关键词：宏观环境；太阳能热水器；竞争
皇明太阳能集团有限公司设在山东省德州市，是集科研、生产、贸易于一体的大型民营股份制企业集团。集团连续15年在产量、销量、质量、技术、生产规模、品牌价值等方面位居同行业之首。主要产品有全玻璃真空集热管、太阳能热水器、大型集热系统等八大系列、100多个品种，是行业中唯一一家真空管和太阳能热水器同时全面通过IS09002质量管理体系认证的厂家。2010年，山东省德州市以皇明股份为依托，击败了来自美国、日本、意大利等国的强大竞争对手，成功申办了第四届世界太阳城大会，2010年第四届世界太阳城大会在皇明股份总部所在地中国太阳谷德州成功举办。
在现阶段发展势头良好、实力雄厚的皇明太阳能集团市场发展环境如何？能否可持续发展？本文通过对其宏观环境和微观环境的分析，提出其发展建议。
一、皇明太阳能集团宏观环境分析
1.政治法律环境分析
20世纪以来，随着经济的高速发展，能源危机和环境污染越来越严重，为了缓解我国能源危机及环境污染问题，新能源和可再生能源的开发利用越来越受到重视。
1992年联合国环境与发展大会之后，中国政府率首先制定了《中国21世纪议程》，提出积极开发利用太阳能、风能、地热能和生物质能等可再生能源，保护环境，坚持走可持续发展的道路。
2007年10月28日修订的《中华人民共和国节约能源法》第七条第一款规定：“国家实行有利于节能和环境保护的产业政策，限制发展高耗能、高污染行业，发展节能环保型产业”。
在2006年2月9日，国务院出台了《国家中长期科学和技术发展规划纲要》，在能源主题中，要求到2020年可再生能源在能源消费中的比重将达到16%，其中太阳能热水器总集热面积达到3亿平方米。
2006年月1日施行的《中华人民共和国可再生能源法》第十七条第一款规定：“国家鼓励单位和个人安装和使用太阳能热水系统、太阳能供热采暖和制冷系统、太阳能光伏发电系统等太阳能利用系统。”2009年12月，全国人大常委会通过对《中华人民共和国可再生能源法》的修正案，进一步强化了对太阳能等可再生能源的支持。
2008年12月31日，国务院办公厅发布《关于搞活流通扩大消费的意见》，提出全面推进家电下乡工作，从2009年2月开始，包括太阳能热水器在内的一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围，补贴率为太阳能热水器售价的13%。
这些为太阳能热水器的生产与安装提供了一个特别有利的政治法律环境，也为太阳能热水器的推广应用提供了法律保障。
2.经济环境分析
经过30年的改革开放，我国经济获得飞速增长，人民生活水平得到显著提高。2010年国内生产总值现价总量为397983亿元，按不变价格计算的增长速度为10.3%，人均GDP达到4382美元。其中，2010年城镇居民家庭人均总收入21033元，城镇居民人均可支配收入19109元，比上年增长11.3%，扣除价格因素，实际增长7.8%。农村居民人均纯收入5919元，比上年增长14.9%，扣除价格因素，实际增长10.9%。［1］据预测，到2015年我国国内生产总值将达到55万亿元左右，人均GDP将达到6700美元。随着人们收入的提高，价格为1500-4000元的太阳能热水器完全可以成为大多数中国居民的家用耐用品之一。
3.社会文化环境分析
随着我国居民生活水平和生活质量的显著提高，以及国家政策的导向和媒体宣传的深入，居民的节能环保意识也越来越强，绿色、环保、健康已成为消费者购买家用耐用品时的重点考虑的因素，太阳能热水器因其无污染、节能、环保、安全的特点，越来越受到人们的青睐。现在太阳能热水器已逐渐成为城镇居民家庭中的必备家用耐用品之一，而且随着农村经济的快速发展，也逐步向农民家庭延伸。其用途也从单独供给洗澡用热水扩展到洗漱、洗衣服、涮碗、洗菜等日常生活用水。此外，与其他能源相比较，市场化的煤价、电价、气价越来越贵，太阳能热水器相比传统能源具有显著的成本优势。正基于此，所以人们对太阳能热水器的需求越来越迫切。［2］
4.技术环境分析
目前国内太阳能的开发与利用技术主要包括太阳能热利用与太阳能发电技术。
在太阳能热利用方面，普遍应用于太阳能热水器和热水系统，在太阳能海水淡化、太阳能采暖、太阳能制冷及太阳能干燥等方面也得到了一定程度的应用。目前，太阳能热利用领域只有太阳能热水器及太阳能热水工程实现了产业化，其他多处在研发和小批量生产阶段。［2］太阳能热水器及太阳能热水工程占据了太阳能热利用大部分的市场份额。太阳能热水器主要由集热器、保温水箱、支架和连接管道组成。其中集热器是太阳能热水器的核心部件，其又分为真空管型、平板型和闷晒型三类。目前市场上真空管太阳热水器在占主导地位，它采用全玻璃真空管作为吸热元件，它的质量直接决定了整台热水器的使用性能，因此，真空集热管技术是整个太阳热水器的核心技术。目前，我国在该项技术上已达到世界最先进水平。
太阳能发电技术主要包括光伏和光热两种发电技术。光伏发电是利用光电转换器件晶体硅太阳能电池将光能直接转变为电能的一种技术。光热发电是利用聚光集热器将太阳辐射能转换成热能并通过热力循环持续发电的技术。［3］目前我国光伏发电技术经过几年的发展已相对比较成熟，基本掌握了高纯多晶硅材料的生产技术，光伏产业也得到迅速发展，已形成多晶硅生产、铸锭、硅片切割、电池制造、组件封装，电站集成的完整产业链，但由于受生产成本的制约，光伏发电还没有大规模应用。目前我国光热发电无论从技术上还是从应用上来说都还在起步阶段。
二、皇明太阳能集团的市场竞争环境分析
竞争五力分析是从新进入者的威胁、供应商议价能力、购买方讨价还价的能力、替代品的威胁、现有竞争对手之间的竞争五个方面来分析企业的竞争环境。
1.新进入者的威胁
由于进入太阳热水器行业的壁垒比较低，再加上巨大的潜在市场需求，吸引着一大批新加入者。但由于未掌握核心技术，不具有品牌效应，他们的生产成本较高，产品质量较差，竞争能力较弱。
2.供应商讨价还价的能力
目前生产太阳能热水器所需的原材料主要是锈钢板材、热镀锌板材、聚氨醋保温材料和高硼硅毛坯玻璃管等，而生产这些原材料的行业都已非常成熟，供应充足、竞争充分，不存在原料供给风险。作为太阳能行业内的龙头企业，皇明太阳能集团选择原材料供应商的余地很大，因此供应商讨价还价的力量还是比较小的。皇明集团可以利用此优势，让原材料供应商在保证质量的前提下，尽量压低原材料的价格，从而降低生产成本，获得更大的利润空间。
3.购买方讨价还价的能力
由于目前生产太阳热水器的厂家众多，并且还有燃气热水器、电热水器等替代品，因此消费者选择的余地很大，购买方讨价还价的力量还是比较大的。因此，如何赢得消费者，让他们选择自己的品牌是十分关键的。
4.替代品的威胁
目前，太阳能热水器的替代品主要有电热水器、燃气热水器、空气能热水器等。在替代品中，由于电热水器和燃气热水器没有太阳能热水器节能、环保、安全，所以太阳能热水器越来越受到消费者的青睐，市场所占份额也越来越高。到了2009年，太阳能热水器所占市场份额（57.2%），甚至远远超过了电热水器和燃气热水器所占市场份额之和（42.8%）。在替代品中，威胁最大的是空气能热水器，因为空气能热水器既具有太阳能热水器节能、环保、安全的优点，又克服了太阳能热水器阴雨天不能使用及安装不便等缺点，具有高安全、高节能、寿命长、不排放毒气等诸多优点。2010年底，全国空气能热水器企业已经超过了500家，市场规模超过35亿元，以后每年还将以30%的速度增长。
5.现有竞争对手之间的竞争
太阳能热水器行业在经历了2009年的井喷，2010年的高位回调后，2011年进入了行业加速洗牌期。虽然太阳能热水器企业在数目上有所减少，据统计，太阳能热水器生产企业由2009年年底的7500余家缩减为2011年4月的4000余家，但是中国太阳能热水器产业竞争依然激烈。在现有企业之间，皇明太阳能集团的竞争对象主要有三类：第一类是追求短期利益的小作坊式的企业，这类企业为数不少，大约占总数的95%左右；第二类是有一定实力和规模的以长期发展为目标的专业化生产企业，如清华阳光、太阳雨、桑普、华扬、力诺瑞特、桑乐等，这类企业数目不是很多，大约100家左右；第三类是知名家电品牌生产热水器的非专业化企业，如海尔、澳柯玛、万家乐等。在这三类企业中，作坊式的小企业由于投资并不大，退出壁垒比较小，赚不到钱就马上退出，因此他们一般不会赔钱去竞争，竞争也不会到你死我活的地步。而且随着品牌企业的建立，人们已经意识到小作坊生产质次价低的产品的危害，有不少用户对其深恶痛绝，所以这类企业对皇明太阳能威胁不是太大。第三类企业由于不是以太阳能热水器为主业，所以无论在技术、规模、人才上都不占很大的优势，所以对皇明太阳能集团也构不成很大的威胁。对皇明太阳能集团威胁最大的应该是第二类企业，尤其是排名前10位的品牌企业，这些企业无论从生产、成本与定价还是从市场定位、营销渠道、服务几个方面来看，均在该行业拥有某方面的优势，或开发出具有前瞻性的新产品，或致力于开拓国际市场，或在技术研发上优势明显。因此，在竞争激烈的太阳能光热行业，皇明要取得长足发展，必须制定切实可行的体现自身特色的竞争战略，建立企业的市场竞争优势。
三、结语
从以上几个方面综合分析来看，目前皇明太阳能集团具有良好的发展环境，有国家政策的鼓励，而且随着经济的发展，市场需求量和潜在用户也迅速增长，况且新的替代品空气能热水器还没有形成足够的威胁，市场前景十分广阔。虽然目前国内的生产厂家很多，但大部分是生产质次价低的小作坊式的生产企业，而且随着消费者意识的提高和市场的成熟，这些小企业将逐步被淘汰。目前整个太阳能热水器行业中还没有占绝对优势的品牌，因此还没有形成寡头垄断竞争的局面。皇明太阳能热水器集团可立足目前的这种市场状况，利用自己的技术优势，走差异化战略，争取上市扩大融资渠道，甩开竞争对手，必将有广阔的发展前景。
参考文献：
［1］ 中华人民共和国国家统计局.中华人民共和国2010年国民经济和社会发展统计公报［EB/OL］.新华网，2011-03-01.
关键词：电力企业；营销管理；思考；分析
随着国家社会经济与电力事业的不断发展进步，电力用户对于电力资源的需求以及电力企业的电力服务要求也越来越高，适应新形势下的电力营销发展，建立新的电力营销管理体系，满足电力用户的电力资源需求与电力服务要求，实现对于电力企业的电力运行经济利益增长提升，推进电力事业发展进步，是当前电力企业营销管理发展的关键。下文主要从电力企业的电力营销概念特点，以及新形势下的电力市场发展需求与电力营销现状等方面，对于电力企业的电力营销管理强化措施进行分析论述，以提高电力企业的电力营销管理水平，满足新形势下电力用户的电力发展与服务需求，提高电力企业的电力运营利益，促进电力事业发展进步。
1、电力企业的电力营销概念与特征分析
1.1电力营销概念
在电力企业的运营发展中，电力市场营销是一种电力企业针对电力用户开展的，有意识、有目的的电力经营活动。电力企业进行电力市场营销活动的开展，是建立在一定的电力市场营销思想支持的情况下进行的，也就是“有意识、有目的”进行电力市场营销的开展，这也是电力企业进行电力市场营销的重要观念，对于电力营销活动具有一定的指导意义。
1.2电力市场营销特征
电力企业进行电力市场营销的过程中，电力营销的思想观念主要是根据电力用户的电力需求情况，进行电力企业的电力供应调节与控制，最终实现对于电力用户的电力需求满足。这就从另一方面说明了，电力企业在进行电力市场影响过程中，是在对于电力的市场发展现状以及电力用户需求，做了充分的调查与预测的情况下，并通过制定了相关的电力生产计划后，才进行电力市场营销活动的开展实施。因此，电力企业的电力市场营销的突出特征，就是“有目的、有意识”，以满足电力用户的电力需求为主，有电力营销计划与营销策略的营销活动。
此外，随着我国的电力市场营销观念的不断发展，过去一直比较突出的电力供求矛盾问题，如今已经得到一定的缓和发展，电力市场营销的观念也由过去的重视发电、忽视用电管理，发展到如今的注重对于电力用户用电需求满足以及用电服务的提升上，这对于电力市场营销的发展就更加有利。
2、新形势下的电力市场与电力营销发展分析
随着我国社会经济与电力体制改革的不断发展进步，目前，我国的电力事业发展已经上升了一个台阶，电网供、输电发展也取得了一定成效。这对于电力企业的电力市场营销活动的开展，有着积极的意义和作用，但同时，也为电力企业的电力市场营销管理提出了新的要求，是电力企业的电力市场营销管理中的重要机遇和挑战。首先，在电力企业的电力营销管理内容上，与过去相比有了很大的突破与扩展，由过去相对单一的电力市场供应营销，扩展到如今丰富、多样的电力供应与电力服务等的营销与管理上；其次，电力市场营销的形式与营销方向也有了很大的转变，传统电力企业的营销管理中，注重对于发电以及分配、电费回收等管理，如今，电力企业在进行电力市场的营销管理中，已经转变为对于电力用户的用电需求以及供电质量、供电服务等的运营管理中，这与国家社会经济以及电力事业的发展密不可分，同时还与电力用户对于电力企业的供电需求转变，也有很大的关系。
3、强化电力企业营销管理的主要措施
结合上述电力企业的电力营销特征，以及当前新形势下电力市场发展与电力营销的现状，为了强化电力企业对于电力市场营销的管理，满足电力用户对于电力资源的发展需求，提高电力营销管理水平与电力企业的经济利益，推动我国电力事业的发展进步，可以从电力企业的电力营销体制创新管理、电力优质服务的完善与电力产品质量的提升等方面，进行强化推进建设。
3.1 创新电力营销管理体制
在对于电力企业的电力营销管理体制的创新管理过程中，应注意结合当前新形势下电力市场以及电力用户的不同需求，转变传统的电力企业营销管理观念与形式，在由用电管理向电力营销观念加强转变的基础上，结合现代市场营销的手段与形式，通过进行供电质量保障与供电服务提升、电力营销产品开发等加强完善的基础上，树立电力企业的电力市场营销品牌，以品牌的宣传带动效应，实现对于电力企业开发产品以及服务等的营销与管理，推进电力企业的电力市场营销发展与管理水平的提升，提高电力企业的经济效益。
3.2 拓展电力市场占有比例
在进行新形势下的电力企业营销的强化管理过程中，可以通过进行电力企业优质电力产品的开发与完善，以实现电力市场的拓展经营，提升电力企业的运营经济效益。进行电力企业优质电力产品的开发完善，拓展电力市场的份额。首先可以通过电力企业对于电力用户电价政策的灵活制定与调整运用的方式，进行电力市场份额的拓展与占领；其次，电力企业进行电力资源的管理与营销过程中，还可以通过对于电力用户用电意识的推广与宣传加强实现，增加电力用户中电能资源的应用范围，以此扩大电力资源在市场中的占有份额，扩大电力资源的市场影响与作用。此外，在进行电力企业的电力市场营销管理中，还可以通过对于电力市场进行细划分、扩张等形式，增加电力企业与电力资源在市场中占有率，实现对于电力企业的电力市场营销与管理。
3.3 推进电力企业的优质服务
最后，进行电力企业的电力市场营销管理中，还可以通过完善电力企业的供电技术系统，提高电力企业的供电服务水平，以电力优质服务，推进电力企业营销管理水平的提高与经济利益增长，推动电力企业的发展。进行电力企业的供电服务完善与强化，可以从进行电网结构改善、提高电力企业供电质量，以及提高电力用户用电监测分析和加强对于电力用户的用电信息管理与完善等方面，进行电力企业供电服务质量的提升，从而提升电力企业的电力市场营销管理水平，提升电力企业经济利益。
4、结束语
总之，进行新形势下电力企业的电力营销强化管理的分析与研究，有利于提高电力企业的营销管理与服务水平，满足电力用户的电力需求，提升电力企业的运营经济效益，推动电力企业的发展与电力事业的进步，具有积极的作用和意义。
参考文献
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