商场招牌设计第1篇

美嘉百货坐落于青岛最繁华的中山路商圈，是一家集购物、休闲、餐饮为一体的百货商场，现有品牌800多个，其中高档品牌150个。每年十月都是美嘉百货的大日子，在为期十天的周年庆活动中，它总有新招让顾客们放松他们捂紧的口袋。今年也不例外，除了给力的折扣外，还有会员积分抵扣现金，以及琳琅满目的消费满额赠品，这些都令血拼一族趋之若鹜。

虽然周年庆活动已进行过半，但女装部的表现依然抢眼。看着一个个人头攒动的专柜，想到节节攀升的销售数字，女装部招商经理张明亮心中的喜悦全都爬到了他那张国字脸上。但当他巡察到“一格”专柜时，就如一盆冷水兜头泼下，看着门可罗雀的柜台，闲聊着的店员，他的笑容瞬间凝结在了脸上。已经第七天了，一格品牌的销售依然不见任何起色。

昙花一现

在引入一格品牌之前，美嘉百货刚经历了一次失败的招商，那还得从一年前说起。

一天，女装部副经理周彦满面春风地来找张明亮。“来，张总，看看这个。”他将一本宣传册推到张明亮面前。张明亮接过一看，一下就被“WOW品牌女装具有良好的保暖护肤功能”所吸引。

周彦兴奋地说：“这么多宣传册中我一眼就相中了它！而且我去它的专柜考察过了，销量惊人啊！”两人一合计，都觉得这是一个不错的卖点。尤其是在商场品牌款式趋同，竞争和内耗日益明显的当下，这一独特品牌的出现让女装部犹如久旱逢甘霖。

于是周彦立刻着手经办此事。几天之后，供应商就带来了详细的品牌资料、质检报告、样品和在其他商场的经营数据。由于资料齐全，销售稳定，双方很快进入了签约流程。

接下来的专柜装修和人员招聘等工作都进行得十分顺利，WOW品牌很快在美嘉百货营业了。没想到开业之初，WOW的销售额就屡创新高。为此，周彦得意洋洋了好一阵子。

然而，两个月后的一天傍晚，张明亮接到了周彦的电话，说央视的一档节目曝光了WOW品牌女装涉嫌虚假宣传。WOW女装虽然面料质感好，穿着舒适，但并没有明显的保暖护肤功效，而所谓的将护肤因子织入衣服纤维更是目前的技术所达不到的。周彦懊恼地表示，因当时看到有质检报告，也未作深究，现在想想产品是否具有所宣传的卖点并不是质检部门的管辖范围，供应商为了造势也可能不择手段。

为了将负面影响降到最低，商场立刻封存了WOW品牌。第二天，供应商紧急登门，双方敲定了解决这一问题的原则：原合同条件不变，对于要求退货的顾客无条件退货，不再宣传商品的保暖护肤功效。

由于处理及时，这件事并未给美嘉百货带来太大的影响，但遗憾的是，WOW从此沦为了毫无特色的普通品牌，销量也一落千丈。半年考核期一到，按照商场的末尾淘汰规定，WOW品牌黯然退场。

这件事给张明亮最大的教训是，寻求差异化之路不能幻想一蹴而就，对于品牌的调研还是要慢工出细活。他决定等待时机，主动出击。

相见恨晚

张明亮还记得自己结识一格是在一次知名设计师品牌展示会上。当时一格的创始人兼首席设计师沙莎穿着自己设计的服装在台上侃侃而谈：“一格女装，取别具一格之意。我们相信，每个女人生来就是特别的，我们善于发现她们独特的美，因为我们比女人更了解她们自己。”举手投足间，一格服装恰到好处地展现出她的自信与优雅。

他取过一格的宣传册翻看起来，里面的那些女装简约却不单调，复古中又蕴含着时尚，将东方女性的清雅之美表现得淋漓尽致。此时他脑中一下蹦出了总经理在年会上提出的向高端百货迈进的战略，一格不正是美嘉百货需要的品牌吗？参考美国、日本的著名高端百货公司，本土设计师品牌占据了一定的优势。另外，那些既有的一线品牌也讲究门当户对，在过去的招商中，他们曾提出，必须有相同档次的品牌才考虑入驻。而名声在外的一格正是不错的切入点。

当然，青睐一格还有另外一个原因。张明亮在查阅各家女装企业年报时发现，成熟品牌由于受经济波动与行业竞争加剧影响，营业收入和净利润均同比下降，面临成长瓶颈。反倒是那些特色鲜明、定位准确的小众品牌逆势而上，实现了高成长、高收益，企业价值也保持了较高的估值水平，例如高级女装“意外”、“锦瑟”等品牌。这些品牌在周边竞争店几乎难觅芳踪，应该可以帮助美嘉构建品牌差异化，摆脱恶性的价格竞争。

张明亮寻思着找沙莎深谈一次，茶歇时间一到，他就截住了沙莎，开门见山地说明了来意，并表达了对一格设计的欣赏与前景的看好，询问一格是否考虑入驻青岛的百货商场。没想到两人一拍即合。沙莎觉得百货商场不失为一个好渠道，一格已经进驻了一线城市的高端百货，现在也正想往纵深发展。沙莎还认为百货商场能与直营门店相辅相成：门店以展示品牌形象为主，可以不拘泥于销售，例如讲述品牌故事、举办会员沙龙、结合人文活动等形式都是不错的选择；而商场相对来说客流量大，在品牌知名度不高的城市里，能迅速在目标人群中培育认知，发掘更多新顾客。

张明亮按捺不住急切的心情，想进一步了解细节情况，沙莎告诉他，一格在上海设有一级商，销售总监叫姚远，如有需要她可以代为引荐。

吸取了上次WOW品牌的教训，张明亮除了联系姚远进一步了解情况之外，还让周彦做了详细的调研。周彦发来的报告也印证了他的判断：供应商具有相关资质，有稳定的经营团队和运作模式；一格品牌与商场现有品牌互补，具有独特的品牌风格；一格在一线城市有稳定的客户群和不俗的业绩。

张明亮认为时机已经成熟，他与姚远就扣率、保底、位置、面积等问题进行了谈判，并签订了联销合同，合同期为半年。由于供应商在上海这个时尚之都浸淫多年，可以说在女装经营方面已自成一套。姚远派出了经验丰富的业务主管，从装修风格的监督、货品的组织陈列到店员的培训都操办得妥妥帖帖。

经过一番精心布局，一格的专柜于四月在美嘉百货开业了。此时正值春暖花开的好时节，看着商场外墙上的一格巨幅宣传海报，张明亮的心中也乐开了花。

事与愿违

意大利经济学家帕累托发明的“二八定律”（The 80/20 Rule）同样适用于百货商场，即商场80%的业绩是由20%的品牌创造的，张明亮对这一定律深有体会。他想着，也许过不了多久，一格就能成为这20%中的一员，因此私下里也加强了对一格业绩的跟踪。

一格专柜开业的第一个月，销售情况不温不火，张明亮知道任何品牌要获得消费者的认可都需要一定的市场导入期；第二个月，销售额开始缓步上扬，应该是商场的宣传与顾客的口碑起了作用；到了第三个月，销售增长放缓，张明亮认为这是销售趋向稳定的前兆，便渐渐放宽了心。

可谁知到了第四个月，业绩就出现了下滑。供应商对青岛专柜的管理不如开始时那么积极，补货也没有前三个月来得及时，人员流动渐渐频繁起来。一格上柜之初的良好势头已消失无踪。第五个月过半，一格的营业额竟然开了“天窗”。看着一格的销售每况愈下，张明亮心急火燎，他积极与供应商联络，将一格的营业数据发给他们，想了解究竟哪个环节出了问题，但一直没问出个所以然来。不过东边不亮西边亮，随着一格品牌的入驻，张明亮又顺利签下了几个高端品牌，这令他宽慰不少。

九月，商场开始紧锣密鼓地筹备周年庆活动。张明亮手下的业务员全线出动，他自己也时时留意各大竞争对手的促销活动信息。积极备战之余，他想到一格的半年合同即将到期，按照商场的淘汰原则，成败在此一举。

借着商量周年庆营销计划的事儿，张明亮约了姚远在美嘉百货五层的鲁菜馆共进午餐。离约定的时间还差五分钟，姚远出现在了包间门口。

张明亮寒暄道：“姚总，很久不见了，最近忙什么呢？”

姚远摸了摸光头，笑着说：“瞎忙活呗。你发的报表我都看到了，可前段时间老出差没顾上，回来后也正想找时间与你谈谈。”

“你也知道，一格最近的销售情况不太理想。何不趁我们商场周年庆活动搞些促销呢？”张明亮边说边给姚远倒了杯啤酒。

姚远略带歉意地说：“张总，我们签合同的时候可是有言在先的，一格品牌没有促销的先例啊。打折会有损品牌形象，这是总公司明令禁止的。实在不好意思，我先干为敬。”

“我很理解一格的原则。我们周年庆活动的诉求点是答谢会员顾客，你看能否给美嘉的会员提供积分抵扣的优惠？这也是提升一格销量的一种有效途径嘛。我们当初的约定是，在商场促销期间提高3个扣点，如果积分抵扣量大，我们可以适当给些返利。”张明亮依然紧追不舍。

“这个头我可不敢开哪，只怕以后骑虎难下，还是按照约定来吧。”姚远咬定青山不放松。

张明亮只得换个角度问：“那你说说，有什么办法可以让一格的销量提升？”

姚远灵机一动说：“张总你看这样行吗，我们会加强宣传力度，并在促销活动期间提供一些配饰类的赠品，这已经是我最大的权限了。”虽然张明亮仍觉得这是杯水车薪，但他又不知该说什么。

谈话之间，一瓶啤酒已经见底，桌上的菜却基本未动，也许是北方菜不合南方口味。

南橘北枳

为期十天的周年庆活动很快结束了，不出所料，活动并未使一格转危为安。在其他品牌都有较大折扣力度的情况下，一格的赠品活动显然没有任何吸引力，十天的营业额只有一万多，还不及其他专柜一天的。张明亮拿着财务报表，发出了一声叹息，他最不愿看到的结果还是出现了。

本来这两个月来一格的经营状况已经出现了问题，这次周年庆活动更使一格雪上加霜。眼看着半年合同到期，一格已赫然在淘汰之列。经过一番理智与情感的碰撞，张明亮还是给供应商发出了不再续签合同的通知。

在收到通知的第一时间，姚远就来电请求张明亮暂缓决定。他告诉张明亮，公司非常重视与美嘉百货的合作，只是一格在同类城市的销售还处于起步阶段，在铺货陈列、店员营销技巧提升方面难免会有不周。他希望张明亮能到上海的购物中心进行实地考察，等看完后再定也不迟。

次日，张明亮刚出机场，一辆商务车已经在门口等候了。远远看到他，姚远就摇下车窗，探出头来向他挥手。他的光头在阳光照耀下格外显眼，张明亮加快了步伐，打过招呼后随即上了车。

汽车载着各怀心事的两个人，一路朝高登购物中心奔去。两人一时相对无言，最后还是姚远首先打破僵局：“张总，我也并不是要你难做，只是希望你再给我们一次机会，这次我们会向你证明美嘉的选择是正确的。”

张明亮也真诚地说：“说实话，我比谁都希望一格好，否则当初我也不会迫不及待把一格招进来。但是诚如贵公司在不打折上的坚持一样，我们也有自己的规定，这次我也是爱莫能助。”

姚远知道多说无益，于是递过一份《一格上海地区销售情况明细表》。在张明亮翻看的当口，他不失时机地说：“张总，一格在上海的销售情况可是很不错的。而且再过不久，我们打算在青岛开一家直营店与商场联动。”

一个小时候后，车子停在了高登购物中心门口，两人一起下了车。

“张总，一格的专柜在二楼，自动扶梯上去左拐就到。我在外面等你，我们让事实说话。”姚远突然举起右手，打趣似的说，“我保证没有做过任何手脚。”

张明亮笑了笑，直奔二楼而去。看到一格专柜的刹那，他还是有点惊讶的。这里的专柜无论是装修布置还是商品陈列都比美嘉百货好很多。正思忖着，店员已经上前打招呼了：“欢迎光临，请问有什么可以帮您？”

“我想给太太选一条裙子做生日礼物。”张明亮显然是有备而来。

“先生，我们建议您最好带夫人过来试穿，因为我们的衣服一定要上身才能看出效果。当然，如果您想给夫人一个惊喜，在不影响二次销售的情况下，我们也提供七天内换货服务。如果您的夫人有需要，我们还可以为她量身定制她喜欢的款式。”

“这个品牌我以前没怎么听说过，买的人多吗？”张明亮切入正题。

“先生，一格是设计师品牌，版型和面料都是非常好的，和其他专柜那些批量生产的服装不同，我们每个系列的衣服数量都不多，绝对不会出现在街上撞衫的情况。我们已经有许多会员客户，而且人数一直在增加。”

张明亮不想“恋战”，于是搪塞道：“感谢您的细心介绍，我想我还是改天带太太过来试吧，她一定会喜欢你们品牌的。”

张明亮顺势环顾了一下四周，在这会儿工夫里，客人络绎不绝。虽然成交量不算大，但对于一格这样的高端品牌来说，已经非常不错了。看着那些女孩看一格时那种渴望的眼神，张明亮的心又开始摇摆了。

举棋不定

送张明亮去机场的路上，姚远继续苦口婆心地游说他，姚远认为相对于一线城市来说，一格要在二线城市打开销路，的确需要一个磨合期。只要美嘉百货愿意再等一段时间，他一定会派出最好的业务经理来管理专柜，包括调整陈列方式，调配适合的款式，加强店员培训等，并亲自来督阵。对于拿下青岛的高端人群，他显得非常有信心。到了安检口，张明亮安抚了姚远几句，并答应一定重新考虑，姚远这才转身离去。

回到青岛，步入商场大堂，张明亮感觉就像回家一般。此刻射灯的光线正柔和地铺散在光洁的大理石地面上，产生了一些奇特的光晕。张明亮感到一阵晕眩，他迅速移开视线，回到了自己的办公室。

此刻，他心中的天平已经归零，开始了正方与反方的较量。正方的砝码是设计师品牌内涵独特，可以使美嘉百货实现品牌差异化；一旦一格这样的品牌稳定下来，无疑会对其他同类品牌起到示范作用，吸引高端入驻。反方的砝码是一格的销售业绩垫底，半年来没有任何起色，也不知今后能否适应青岛市场；一格对商场活动的配合度低，给商场利润带来损失是不争的事实……

权衡再三，正方与反方谁也没能胜出。该如何决定一格品牌的去留？他必须尽快掂量出个轻重来。

（本案例素材来自中国管理案例共享中心）

美嘉百货该如何决定一格品牌的去留？

三位专家各抒己见

“美嘉百货应该选择放弃与一格续约。这虽然不是‘双赢’，但是可以避免‘双输’。”

我的感觉是美嘉不能与一格续约，因为一格并不适合美嘉。我们可从以下两方面来看问题。

首先，我来分析一下张明亮经理的困惑：

1. WOW品牌的招商失败问题。WOW给予张经理的教训是在选择差异化租户时需要更加谨慎而不能幻想“一蹴而就”，其实不仅是差异化需要这样做，对于所有的招商都是需要仔细调查的。但我认为WOW的经历和一格的招商没有必然联系，WOW的主要问题出在自己的公关宣传。

2. 对设计师品牌理解存在片面性。我们知道国内百货和国外百货经营最大的区别是国内百货的绝大多数商品都是采用联营制（Association），即零售商布货，商场扣点的方式；而国外百货普遍采用经营制（Distribution），即买断货品赚取利润的方式。国外百货恰恰是对设计师品牌采用联营制甚至寄售制（Consignment），即收取佣金的方式，给设计师品牌提供一个成长空间，也减轻设计师品牌的成本，而设计师品牌新颖独特的设计也确实可以给百货公司增色不少。当设计师品牌发展到足够强大时便可由百货商场中的专卖柜升级到购物中心开设独立专卖店。

3. 小众差异化品牌和百货放量销售的矛盾。一格品牌取名“别具一格”，而且不会“撞衫”决定了这是一个小众的差异化品牌，其经营模式比较独特，生存也必须要有较高的利润率保障。这也是一格不能参与打折促销的客观限制。这与百货经营，特别是节庆靠走量的薄利多销的本质是相互矛盾的。所以张明亮经理在引进一格之初寄希望一格可以成为“二八定律”中的“二”是一种奢望。这里举一个超市的例子也许可以帮助理解，在超市中能够担当“二”角色的商品其实都是那些重复率和使用率最高的商品，比如生鲜食品等，而这显然与一格的属性不符。

其次是一格品牌的机会和限制：

1. 一格的机遇。应该说作为一个设计师品牌，一格在上海找到了一个非常适合的，可以帮助其较幸运地在高登购物中心（类似上海港汇广场）这样标志性的商场中找到二楼一上扶梯就可以看见的位置，也很巧妙地帮助其确立了一个二线品牌的定位形象。而像港汇广场这样的超区域型购物中心，其商圈覆盖率至少5 到6倍于一个位于像青岛这样的二线城市的中心商场，甚至可以辐射到很多周末驾车前来购物的江浙顾客。

业界人士普遍都知道，如果可以在港汇广场开店，你几乎不用担心销售额。2002 年，我建议并帮鸥美药妆的法国依泉护肤品从药店的扣点专柜升级到了港汇广场和来福士广场开专卖店。销售额一瞬间呈现出5到6倍的提升，而专卖店的固定租金成本不到销售额的10%，与先前的接近30%的专柜扣点相比优势巨大，且销售潜力看涨。这也形成了后来鸥美药妆只在购物中心开专卖店的发展战略。我举这个例子是提醒张经理注意，不能以为在上海购物中心的专卖店有好的销售业绩在别的地方也可以如法炮制。

所以说像一格这样的品牌在类似上海港汇广场开店，其对有效顾客的覆盖应该比起在二线城市的中心商场高出5到10倍，其独特的经营模式也可以得到体现。一格其实找到了最适合其成长的市场切入点。

2. 一格的限制。但如果到了二线城市，其有效受众的数量剧减，而且由于地域和资源的限制，特别是从购物中心的专卖店降格到百货的专卖柜的经营模式也很难体现一格赖以生存的品牌个性。一格前三个月销售的不温不火和后两个月的直线下降，也说明了这个小众品牌在美嘉的赢利没有达到预期，并造成了人员流动，而且由于距离较远，在补货和物流方面也受到了较大的限制。特别是作为一个设计师品牌，你不可能期待或要求它以巨大的广告投入开拓二线城市的新市场，就如文中提到的姚远最大的权力不过是给予一些小的饰品促销而已。所以说一格实际上遇到了由一线城市到二线城市发展的巨大瓶颈。二线城市的百货商场目前并不适合一格。

所以，综合商场和商家两个方面的考虑，双方并不适合。姚远提出的一些新的举措如派更好的经理、调整装修和配货其实没有新意，其经营特点和资源都很大程度地受到了限制。尽管姚远最后还是不愿意放弃美嘉百货作为二线城市的龙头老大地位，但他并没有意识到自己品牌的经营特点实际上并不适合二线百货商场。因此美嘉百货应该选择放弃与一格续约，这虽然不是“双赢”，但是可以避免“双输”。

“美嘉既然希望引入更多的知名设计师品牌和高端品牌，那么在未来的招商规划中可以作为一个重点和亮点去打造，引进一定数量的设计师品牌，并将它们聚集在一个区域，而这点恰恰是购物中心无法做到的。”

看了这篇案例，我认为像一格这样有潜力的设计师品牌百货商场可以保留，这也是百货在未来招商规划中的一个方向和亮点。

从案例中我们了解到美嘉百货是一个集购物、休闲、餐饮为一体的百货商场，品牌有800多个，高档品牌有150个，接近20%的比重，应该是一个高端百货商场；一定也是许多品牌很想进驻的一个百货商场，从他们快速完成一格品牌的招商过程就可以看到美嘉百货在青岛商业中的地位。

就一格品牌来说，是由品牌的上海一级经销商来合作的，那么重点肯定是上海市场，这就不难理解为什么张总看到上海高登购物中心的一格店铺从形象到陈列都比美嘉的一格专柜强很多的原因了。因此，美嘉首先要向品牌公司和一级经销商提出重装一格专柜的申请，并且作为续约的前提条件；其次，要求经销商将上海最强的督导派驻青岛现场坐阵三个月，培养青岛专柜的销售人员，不能够再出现店员闲聊的现象。从专柜人员到货品调配两方面加强专柜的终端管理。

从商场方面来说，应该了解一个新品牌的成功需要一定时间的培养，而设计师品牌是为一部分小众客群服务的，因此需要一个更长的培养周期，在这个过程中需要商场和品牌多方面的配合才能达到双方想要的结果。例如，在专柜重新装修后可以配合品牌做一些秋冬季服装的新品，会员预售等活动，而不是和品牌讨论如何参加商场的周年庆活动。其实只要我们对国内的设计师品牌进行一些深入的了解就应该知道，设计师品牌基本不参加百货或者购物中心的整体促销活动，通常以做一些品牌概念的静态展，开展一些会员回馈为主的活动，例如EXCEPTION、ICICLE、ZUCZUG、MO&CO，等等。

美嘉既然希望引入更多的知名设计师品牌和高端品牌，那么在未来的招商规划中可以作为一个重点和美嘉百货的亮点去打造，引进一定数量的设计师品牌，有服装、配饰、杂货等，并将它们聚集在一个区域，这样可以形成品牌之间的竞争，同时也方便喜欢设计师品牌的消费群体在这个区域里选择适合自己风格的设计师品牌。而这点恰恰是购物中心无法做到的，购物中心通常只会引进几个牵头的品牌，而且会分布在各层，很难形成氛围。如果美嘉可以形成设计师品牌的独特区域，可以对这部分公共区域进行独特的装饰，并且在一些重大节日和活动时进行与众不同的场景布置，再加上一些针对性的主题活动，可以有环保主题、自然主题等，相信每个品牌的设计师也会主动提供更多不同主题的创意活动，这也是设计师品牌的强项。商场可以为该区域设计独立的DM宣传册（页），一定可以让该区域人头攒动，业绩倍增，说不定还可以引起全国更多百货商场的共鸣。

随着商业地产的快速发展，购物中心越来越多，对百货商场来说是一个强有力的竞争对手，让原来非常有优势的百货，特别是高端百货在招商过程中遇到一些瓶颈。

那么，品牌是如何看待现在的百货商场和购物中心呢？

一个新品牌或者一个非常有潜力的品牌在进入一个城市发展的时候，通常会首选当地最好最高端的百货商场，但是因为百货专柜面积的限制，只能做一些简单的装修，无法充分展示品牌形象和产品，因此，品牌也会选择一家定位与品牌匹配的购物中心一起合作，并对购物中心的店铺做最新的形象设计，体现品牌文化和内涵。虽然投入较大，但是可以让消费者更加了解品牌，其实从另一方面看也降低了运营成本，同时还多了一个货品调配和会员共享的空间。这样，就需要我们的招商和运营人员与品牌之间进行良好的沟通，让品牌在店铺和柜台之间做好货品、人员、活动的协调工作，让商场和品牌共赢。

作为百货商场的招商人员在招商过程中需要注意什么呢？

首先是招商规划，这点需要向购物中心学习，购物中心通常是提前一年定计划和招商，对于国际品牌需要提前18～24个月招商；百货也应该根据各品类的销售情况和目标客群的调研结果，最起码提前6～9个月做好未来的招商计划，这样才能有充分时间和品牌沟通，也让品牌有充分的开店准备时间，不能匆忙开店，否则容易出现货品不全、人员培训不到位等不利于成功的因素。成功的规划，才会有成功的招商。

其次是市场洞察力，这点主要考验招商人员的眼光和预见性，招商人员要能看到品牌的明天和后天。要实际情况和招商人员的专业想象力相结合，给自己看中的品牌一个准确的判断。只有做到这点，类似引进WOW品牌的失败案例才不会再次出现。对于市场出现的新品牌，要进行更多的市场了解和考察，这里要特别关注的是品牌的运营管理和柜台或店铺的终端管理，最终对该品牌做出引进与否的判断。

我相信通过美嘉和一格的共同努力，一格的业绩一定会节节攀升。最终，在正确的招商方向指引下，一定能让美嘉百货成为更多设计师品牌的首选地。

“这是一个典型的弱弱合作项目，我开的第一个处方是：从技术层面来说，双方都应该立刻停止合作。第二个处方是：美嘉百货的董事会必须提前召开，讨论整个运营团队的能力问题。”

很显然，本案例中所有出现的人物都表现得非常业余。商场招商经理张明亮和一格品牌商姚远，基本是两个没有任何判断能力的执行者，他们都很努力工作，但都不清楚自己需要什么。而在故事背后对事件发展产生更重要影响力的商场管理者和一格品牌管理者，他们的表现更加糟糕，基本对自己的事业毫不负责――他们根本不知道自己在做什么。

这个案例呈现的商业现实是：一个完全没有战略设计能力的商场总经理带领一个不懂专业又自以为是的招商经理，偶然遇到了一个完全没有品牌精神的艺术家，然后找了一个稀里糊涂的商在二者之间建立了商业合作。短暂的新婚快乐之后，残酷的现实生活让一群投机者原形毕露――摆在面前的话题不再是甜言蜜语，而必须抉择：是承认合作失败分手解脱，还是垂死挣扎继续互相折磨？

这是一个典型的弱弱合作项目，我开的第一个处方是：从技术层面来说，双方都应该立刻停止合作。案例中商场的诉求有两个，第一个是当期必须兑现的利润，第二个是预期可能兑现的品牌号召力。很显然，当期的利润需要商姚远来完成，预期的品牌号召力需要一格的品牌管理者沙莎来完成。而现实中沙莎作为一个设计师和品牌创始人，当她选择在青岛美嘉百货这个完全没有战略定位的商场开设自己的品牌专柜时，就可以肯定她只是服装行业中的一个投机者而已，当一个市场机会突然出现，作为设计师首先不顾及自己的美学追求是否和青岛美嘉百货的核心会员在美学认知上保持一致，作为品牌管理人她不坚守自己辛苦在上海等一线城市建立起来的品牌形象，贸然踏入二线城市去做品牌价值变现，她所犯的这两个错误都违背了高级服装行业的基本常识，她当然知道后果是什么。所以这个事例足以证明一格品牌不可能成为真正的有号召力的品牌。那么一格在美嘉百货成功与失败都不可能帮助商场提升一线品牌招商号召力，因为真正的一线品牌是不屑于和没有品牌底线的同行在一起出现的。我的这个看法基本是国际一线服装品牌的共识，对于真正的大品牌来说，坚守价值观和美学原则比短期市场拓展要重要很多。

而美嘉百货的另外一个现实利润需求，是需要本案例中另外一个主要角色来满足，就是一格品牌在美嘉百货进行具体运营的商姚远。按照案例中的描述，基本可以断定此人作为品牌商根本没有在一个陌生城市帮助新品牌建立粉丝的能力，只是依赖品牌自身的价值等待销售机会。作为一个供货商，他连基本的柜台任务都完成不了，对他抱有更大的期望显然不太务实，这样的合作伙伴肯定是不合格的。综合品牌商和商的具体情况，美嘉百货让一格品牌出局是最好的选择。

商场招牌设计第2篇

【关键词】招牌；图形；色彩；材料；构成

1 招牌设计的简介

招牌设计，以科学技术和艺术为设计手段，呈现多样化的形式，给人们无限想象的空间，随着人类的进步和科学技术的发展，招牌设计越来越得到重视，大胆创新和突破的招牌设计是保持品牌生命力和长盛不衰的重要因素之一。

霓虹灯，华灯初上，是二三十年代夜上海给我们留下的印象。翻看当时民族企业的广告创意，招牌设计具有鲜明的时代特征，将广告、展示、建筑巧妙的结合起来。随着外商和港、澳、台商大量涌进市场，他们将本土文化带进，出现了一片南腔北调，中西结合的景象，商铺招牌成了丰富多彩的万花筒世界，反映出市场一片兴旺的景象。招牌的变化史，就是一部生活变迁史。

在众多商业建筑林立的都市的繁华的商业中心，人来人往，车水马龙。作为连接室外和室内的过渡空间，一个好的招牌设计，具有极强的空间识别性和导向性，通过立面装饰表达，传播信息。

2 色彩因素影响下的招牌设计

首先招牌的颜色设计要与周围的环境协调。招牌不是一个单独的个体，应该结合利用环境达到借景进行烘托。一个有生命力的设计，是在保持自己的个性的基础上，与周围环境能够很好的结合。赖特的流水别墅在今天看来仍然是经久不衰的作品，它与瀑布流水岩石有机地结合一起，整个建筑好像从地里面生长出来的一样。招牌设计利用反射系数高的金属材料或镜面，映衬周围的环境，成为一道亮丽的风景。

其次要考虑空间的性质再结合品牌的logo。例如快餐店的招牌颜色比较炽热，以红色、黄色为主，产生刺激、活跃、对比强烈感觉。肯德基招牌设计是比较成功的案例。肯德基是家喻户晓的快餐连锁，无论在世界的哪个角落，他们有统一的招牌-----一个和蔼可亲眯着眼睛的老头，红色调为主，配上白色的文字。视觉刺激是常用的手段之一。色彩具有感染力和表现力，树立美观和独特的商品形象，准确迅速地传达商品信息，美化商品，吸引消费，从而提高商品的身价和附加值。

再次要坚持以一个色调为主，搭配一些近似色进行点缀的原则，从而避免出现杂乱无章的感觉。采用大片的亮色时，色彩的纯度不要太高。也可采用对比色搭配，对比色的比例控制在10:3之内，可以营造很强的视觉冲击力。

3 展示方式影响下的招牌设计

现代商业空间的招牌展示手法各种各样，展示形式也不定向化。通常采用的方式是平面化的展示方式，如霓虹灯广告牌、POP海报招贴画或亚克力吸塑灯箱。这些方式比较多见，明目了然，但缺乏个性。

动态展示方式是一种新的发展方向，它有别于静态的展示方式。采用活动式，可以是转动灯箱，这样可以展示更多的信息，展示方式也更加灵活多边。

第三种方式是动态影像标识，它是投影与影像的系统结合，它可以在招牌标识投影出任何可想象到的流动影像。动态影像标识能吸引人群驻足和观看，迎合了人们猎奇的心理，对品牌起到很好的宣传效果。动态影像标识摆脱了传统招牌展示屏幕方方正正的形态，而是可以塑造成任意的造型，它是由轻便而导电的丙烯酸体材料特制而成，相信随着技术的不断完善，在国内市面上能看到它活跃的身影。

4 材料因素影响下的招牌设计

饰面材料的选择与组合搭配，能体现店铺的设计风格。木质材料体现古朴大方，是百年老字号店铺经常采用的一种材料；石材显得厚重高雅，金属材料的光泽度高，明快、简洁，能与周围环境很好的融合；玻璃幕墙能制造魔幻虚无的感觉，东京的银座施华洛世奇旗舰店招牌运用玻璃的镜面两种材料搭配设计的招牌展示出晶莹剔透、熠熠生辉、清凉脱俗的感觉，马上脱颖而出，吸引消费者的眼球。

另外材料的肌理也会影响人们对招牌的视觉感受。通过材料的对比展现粗狂中的精美。值得注意的是一些室外临街的商铺，招牌的材料还要考虑耐水性、耐火性、耐侵蚀、安全性等性能。

5 创意思维指导下的招牌设计

造型夸张化，图形解构，打破常规，在无序中寻找秩序感，运用趣味性、联系化等设计手法，展现富有特色的商业店铺设计，是创意招牌的发展方向。

招牌设计不只是停留在平面二维的构思上，而是将其以三维的形式展现出来，在这个过程中，材料的选择，至关重要。以广州本田汽车专卖店为例，它的招牌设计别具一格，作为汽车领域内的佼佼者，既展示其雄厚的实力又能将汽车展示的主题凸现出来。它采用的是GRG材料，利用了GRG质轻高强, 不变形, 室外型可做到耐水、耐老化,可塑性强的特性。整个招牌色彩是纯白色，造型模拟车飞驰而过后风的形状，留下一圈圈涟漪，将无形的转化为有形的，视觉效果让人震撼，其巧妙构思让人惊叹。利用新型高科技材料，能将创意完美展现。

在招牌图形构成上，逐渐采用图文结合的方式。图形的传播比文字更直观，更具有视觉感染力，人们会因为地域、文化、文字形态的不同对文字产生不同的理解，而图形就不会产生这样的情况。图形可以超越文字，进行无声的宣传，图形是满足人们审美要求的强有力的载体。两者结合，传播有声有色的内容，新颖而不同的图形创意形式更能体现艺术价值和艺术魅力。

6 文化因素影响下的招牌形式

首先我们从购物行为心理进行分析。招牌的位置放置要考虑人流的动向，视觉习惯，寻求新奇是人们的心理反应。

其次从地域特征影响招牌设计的形式分析。招牌设计具有针对性，要充分与当地的环境、习俗、传统和消费者的消费习惯相结合，考虑某一类消费群体的习惯、修养、品味。下面以中国和日本的招牌设计为例分析其地域性差异。日本的招牌设计具有很鲜明的特征，追求平静秩序，展现的是一种超脱世俗的幽静、简洁、纯净之美，这与日本传统的美学之只可意会不可言传是融会贯通的。少就是多，建筑大师密斯提出的思想，在这里发挥得淋漓尽致。而在中式招牌设计中，融入中国传统的汉字、书法、图案、印章等视觉元素，在对传统文化艺术理解的基础上重新进行创作，运用形式美的原则，创造出神形兼备的作品，实现传统与创新相结合。例如著名的凤凰卫视的图标，借鉴了中国彩陶图案中凤鸟的形象。展示中国传统文化特色。凤凰在烈火中能够重生，获得更强大的生命力，这种特性与凤凰电视台精辟充满活力的电视节目精髓一脉相承。

7 结语

好的招牌设计是在美学法则的指导下，结合周围环境，共性和个性的完美结合，能第一时间诱发顾客的购物冲动，是社会的审美水平和科学技水平综合影响下的综合体，做到内容和色彩完美统一。作为设计师，必须掌握装饰艺术发展的脉搏，充分利用科学技术水平，创造富有竞争力的招牌，实现其商业价值。

参考文献：

[1] 王国栋，宋魁彦.重庆大学出版社，《平面设计图形创意的思维方法研究》[J],2009.01.

商场招牌设计第3篇

一、本意见管理范围为城区主要道路两侧、商业街区内店面招牌的设置。

二、本意见所称的店面招牌是指企事业单位、个体工商户或其他组织在其经营、办公场所的建筑物立面上或利用公共场所设置与其注册登记相符合的全称、简称、字号、标识的固定式招牌。

三、店面招牌的设置应办理相关手续，经县行政服务中心建设局窗口统一受理，由县城管执法局牵头、县规划局和县建设局联合办理，县城管执法局负责店面招牌设置的日常管理和监督执法工作。

四、可设置店面招牌的建筑物其用地性质为公共设施用地中行政办公用地、商业金融服务业用地、文化娱乐用地及居住用地中的商业服务配套设施用地。

五、城区店面招牌的设置应符合控制性详细规划、城市设计规划等城市规划的要求，与城市区域规划功能相适应，合理布局，规范设置。

凡设置在同一路段或同一建筑物内相连或相邻的店面招牌，应统一基调、统一规格和标准，做到前后一个面，上下一条线，左右相接，整齐美观，在高度、造型、规格、色彩、材质等方面达到比例适当、和谐统一的要求。

六、店面招牌原则上实行一店一牌，并须符合下列要求：

（一）一层建筑应设置于所使用建筑底层门楣或檐口以下且平行于建筑物外墙立面贴墙敷设（横牌），外沿离墙体不得超过0.5米。

（二）二层以上建筑应在整幢大楼的入口处或大厅内统一设置。确需在二层以上墙面设置店面招牌的，应在外墙面留白处布置，不得破坏建筑立面风貌。

（三）根据实际确需设置垂直于建筑物的固定竖牌，固定竖牌设置应符合以下规定：

1.竖牌设置原则上每幢楼不超过两块，并应设置在大楼的两侧；

2.竖牌底部离室外地面的净空高度不得小于3米，高度不得大于9米且不得超过檐口；

3.沿路建筑紧贴或者压占道路规划红线的，竖牌外挑距离不得大于1.5米。沿路建筑退让道路规划红线的，在退让道路规划红线的距离内，竖牌外挑距离由县规划局核定，但最大外挑距离不得超过3米；沿路建筑退让道路规划红线距离不足1.5米的，竖牌外挑距离不得大于1.5米。

七、招牌设置单位须处理好四邻关系，设置店面招牌占用他人建筑物立面的，须事先征得该建筑物产权人同意。设置招牌占用公共场所的，须由县规划局事先进行公示，公示无异议方可办理手续。

八、凡城区重要地段的建筑物以及新建成的大型商厦、办公楼立面上的店面招牌，其设置位置、尺寸、材质、形式等需由建筑物建设单位在工程竣工核验后，进行统一设计、统一报审；单块店面招牌的使用单位在向有关部门办理相关手续时，必须提供经批准的建筑物整体设置方案。

九、有下列情形之一的，不得设置店面招牌：

（一）影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用或妨碍交通安全与畅通的；

（二）损害市容市貌，破坏建筑和街巷空间风貌的；

（三）妨碍他人生产经营或影响居民生活的；

（四）拟设置招牌的建筑物已列入动迁范围的；

（五）利用公共场所设置可能造成不利影响或引起纠纷的；

（六）在危房上设置或可能危及建筑物安全的；

（七）在坡屋顶建筑物或具有艺术特色的建筑物顶部的；

（八）有其他违反法律、法规、规章规定或不符合有关城市规划要求的。

十、店面招牌设置前，申请人向县行政服务中心建设局窗口提出申请，同时应提供下列资料：

（一）拟设置店面招牌所在位置建筑立面及周围环境现状照片；

（二）店面招牌设置的设计方案，注明尺寸大小、外凸外挑、色彩、亮化、材质等内容（包括晚间亮化方案）；

（三）重要地段的建筑物、新建成的大型商厦、办公楼及其他整幢建筑立面的店面招牌设置方案，需有相应资质设计单位提供店面招牌设置的立面图纸（包括电子文档）；

（四）店面招牌所在建筑物的所有权证或租赁证明，属租赁的还应提供场地使用协议；如申请人为广告公司，需提供与要求进行外部装修业主之间的有效合同；

（五）安全承诺书；

（六）法律、法规规定的其他资料。

十一、县城管执法局与县规划局、县建设局建立快速沟通机制，及时互通信息，并加强日常巡查，及时查处违法设置招牌的行为。

商场招牌设计第4篇

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施？……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！

所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：

一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局；

二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系；

三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍；

四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品；

五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境；

六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统；

商场招牌设计第5篇

要获得招商的成功，必须有一个详细周密的计划。在这之前，首先必须了解经销商的需求，只有这样，招商工作才会有方向性和指导性。一般来说，经销商最关心的，不外乎以下几点：产品是否有潜力，有无强势的销售政策和市场支持，是否有合理的退换货制度等。另外招商企业是否有品牌推广的实力，招商企业的信誉如何，是否有成功的营销模式可以复制等也是经销商们通常考虑的问题。招商企业如果能够在这些方面满足经销商的需求，再加以周密的计划和有效的沟通，获得招商成功的可能性相对就会较大。

通常使用的招商方法大体上有媒体广告招商法、展览招商法和人员招商法等几种。其中，人员招商通常是利用朋友的关系进行熟人的招商或是对以前的客户进行内部前期招商。媒体广告招商是对产品或项目进行展示的非常重要的一种招商方法。它能吸引经销商的注意力，阐述招商内容与市场前景，让经销商看到利润所在，引发经销商的浓厚兴趣，是招商常用的方法之一。展览会型的招商也是企业招商常用的模式，洽谈过程更真实、更直接，但受展会规模限制，有一定局限性。基于西班牙白叶初榨橄榄油的市场特点和基础，我们对招商方法进行了系统的组合。在正式的招商前，先是采用了人员招商方式，利用企业本身庞大的客户数据库构架了基本的全国经销网络，然后采用媒体广告和展会招商的形式，结合已打造的样板市场，作为一种后续型招商的组合，用来健全和完善经销体系。 样板市场建设

作为整体招商计划的重中之重，我们更加强调了先建设样板市场，然后再用媒体广告招商的方法。在招商前期阶段，建设可复制的样板市场最可以给经销商坚定的信心。因为样板市场已经有一套方法总结出来，而且经过市场检验，使经销商对产品的市场经营更有安全感。近几年来，随着市场竞争的压力，更多的产品在上市之前都选择了操作样板市场。一个有说服力的样板市场能胜过若干期招商广告的效果。因此，西班牙白叶橄榄油中国市场部经多方面研究后，决定以北京地区作为切入点，在中国区域内建设第一个样板市场。

我们选择了北京作为样板市场，一方面是因为北京市场规模大，消费者层次多样，各城区经济发达程度不一，呈现出不同的消费市场特征，基本微缩了全国各地的市场表现，成功模式具有可复制性，对全国招商起到支撑作用；另一方面是因为北京作为首都，外来人口较多，强势媒体聚集，人们的消费行为和媒体传播在全国有很大影响力，北京市场取得成功，可以有效带动全国范围的消费需求，为在全国推广产品奠定良好基础。

我们先是在北京市场进行了为期一个多月深入细致的调研，然后基于目前橄榄油的市场特点和品牌的具体情况，对白叶初榨橄榄油进行了 “质好不贵”的差异化产品定位，制订出可供复制的营销策略，充分利用元旦和春节这段黄金销售时期，瞄准目标群体集中发动了一系列的营销宣传攻势，以白叶品牌天然、保健、价格适中的优势，成功规避了来自普通食用油市场的低价威胁和来自橄榄油市场的功能威胁，以高品位和富有亲和力的品牌形象成功切入了大众市场，使“白叶”品牌的知名度和销售量在短短三个月内得到了持续大幅度提升，确立了白叶初榨橄榄油在北京橄榄油市场上的领导者地位，为下一步面向全国市场的推广活动提供了可复制的营销蓝本。

在白叶品牌中国市场推广过程中，北京样板市场是白叶品牌在全国招商活动中的一个重要支撑部分，对我们初步构建全国经销网络起着非常重要的作用。 建立招商管理流程

招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，最重要的是要有一个总体策略，然后就是围绕总目标、总策略的各方面细节的准备，主要包括招商目标定位、经销商标准确定、招商政策、窜货管理等。所有这些都必须在开始招商前精心准备，才可能使招商取得满意的结果。招商队伍的组建和工作管理流程对实际整体招商的运营意义重大。

对此，我们制定了详细的招商总则和流程，无论从整体招商方案设计、规范化价格体系、招商人员准备、招商信息还是到签约等一系列步骤，都作了仔细的安排。

另外，为了迅速扩大全国市场的平台，避免分销和直销形式在运作中产生混乱，我们还可能放弃辐射全国各地国际性连锁超市的直销零售，准备在我们的总商成熟运行后将这些超市交给各地分销商自己去管理。当然，我们也可能采用一些其它的方式来解决这一问题。同时，我们承诺对经销商进行不定期的营销诊断和管理咨询，提供对各级商的人员培训，并将不定期地组织经销商进行成功的经验交流。在招商的前期，我们对整个流程进行了仔细的预安排，在招商的过程根据来自商的信息反馈及时对相应的政策进行了调整，使每个环节既标准规范又不失灵活性。 广告预热招商活动

广告界流行这样的说法:"经销产品如果不做广告，就如同在黑暗中飞媚眼，虽然你知道自己在干什么，但别人并不了解。"这就充分说明广告宣传对一种商品的推广的必要性和重要性。如何将招商广告准确的到达经销商，传媒选择非常重要。为此，我们选择了全国发行，在经销商中较有影响的报纸来投放招商广告，保持了一定的传媒宣传"曝光率"和目标群体抵达率。另外，我们也对北京样板市场的成功建设经验进行了总结，并在国内有影响力的媒介上进行发表，以便在为营销相关人士服务的同时也对我们的客户进行指导。

另一方面，招商广告和政策的设计也至关重要。在制定招商广告和招商政策时，要把握两个核心点，一是建立起经销商的信心，与厂商利益共享、风险共担；二是要确保经销商有利可图。在制定经销商的政策上可以实行灵活的分级、分时间、分区域的政策，关键是事前政策要透明和富有激励性，对经销商具有一定吸引力。要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上以针对性的诉求方能打动经销商的心。对此，我们在招商广告的设计上，突出了白叶品牌的大气和企业的实力；在内容上，则重点突出白叶产品的市场潜力和公司的支持，对目标客户进行理性的诉求。

事实证明，我们对招商广告的投放效果感到非常满意。从广告投放第一期开始，公司就不断接到全国各地经销商的来电，纷纷咨询白叶初榨橄榄油的情况。有些北京附近地市的客户甚至开着车直接找到公司，强烈要求总白叶橄榄油在某省或地区的销售。期间，我们收集了大量潜在经销商的资料，为筛选经销商做好了准备，为最终全国经销体系的初步建成奠定了坚实基础。 建设经销商样板市场

招商是项复杂的系统工程，各种风险和机会并存，一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。规避招商风险最主要的办法就是选择一些代表性的非重要城市，建立经销商样板市场，然后根据样板市场中发生的具体问题，及时修正经销政策。

规避招商风险还特别要强调“步步推进”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，要么为一时失利所吓倒，草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑；要么就急于迅速构架全国网络，实行盲目扩张。比较稳妥的招商过程应当是“层层推进、不断修善”，通过不断修正前期招商失误，不断推进招商。因此，在大规模招商广告之前，我们先是采取人员招商的方法，选择了几个具有代表性的地级市经销商进行了试点。针对不同区域的市场特点，我们选择的方式也不同。

在某些城市，我们采用了独家的经销方式，和一些实力雄厚的经销商进行合作，结果发现有的经销商由于实力雄厚，存在商大欺厂的心理，常提出超出制造企业承受限度的要求，要挟我们做出各方面的让步。在部分地区，我们采取了赛马不相马的策略，在竞争中挑选出实力更强的商，结果发现，有的经销商虽然不是很有实力，但有着很丰富的超市经验和很强的铺货能力，能够将北京样板市场的经验得到很好的复制。因此，我们在后期进行经销商选择时，更偏重于经销商在当地的全面综合能力，包括其对下游分销商的铺货能力，对超市或卖场的管理能力，以及商推广及物流能力、与本企业的合作状态等等。这同时也加强了双方的合作联系，从而为实现企业和商的双赢打下了坚实基础。

眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的样板市场的成功操作对强化经销商的信心最具鼓舞性。北京样板市场和几个经销样板市场的成功运作，为我们以后操作全国市场提供了可以参照的蓝本，使我们与未来的经销商之间更具信任。 经销商资格筛选

经销商的选择，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩和今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商确定主要内容有：经销商选择原则、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。经销商有不同类型，企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别，而且具有不同的利益目标和采购政策，要找到合适的经销商并不容易。通过对几个经销商样板市场的测试和操作，我们得出了丰富的经验和一套行之有效的标准，并将之作为审核经销商的主要条件贯彻到整个招商过程之中。

商场招牌设计第6篇

关键字：招幌设计；现代商业视觉传达设计；民族文化特色

从北京的“全聚德烤鸭店”，到我们重庆的“古镇陈麻花”和“谭木匠”等等，相信这些都是大家都耳熟能详的几块金字招牌，它们现在在全国已有多家连锁店。从这块招牌立足那天起到现在，它背后经历这么长一段时间的不论是品牌效应还是历史文化积淀，都从一个侧面映射了我们中国古代的商业美术设计（特别是招幌广告设计，现称企业形象标志设计、现代商业视觉传达设计或户外设计等）的一个发展历程。

一．古代招幌广告设计的起源

自唐代把招牌作为一种行市管理手段之后，招牌一直是横跨唐、宋、元、明、清五代上千年的广告形式之一。从招牌上的文字内容广泛，它不仅表示经营品种、店铺规模、名称和字号，而且标明店主的姓氏。在招牌的装饰上，也融入艺术性的图案和描金写红等形式。招牌常以黑色为底，周边镶花边纹饰，显得古朴典雅，稳重大方。

1、《清明上河图》中宋代商业市集反映的古代招幌广告设计

《清明上河图》形象地再现了东京鼎盛时期街市的繁华景象，这其中自然就包括了各种商店为了招揽生意而将能够展示各自特色的招牌或幌子置于店门口的场景，其中有招牌，幌子，横匾，对联等，这些都属于装潢设计艺术的范畴。

幌子大致可分为形象幌、标志幌和文字幌三类。形象幌是以商品或实物、模型、图画为特征的。在现今重庆各大商圈里，随处可见如“阿利与艾德”、“大食代”等此类餐厅，都是直接把商品模型作为外墙橱窗陈列展示的一部分元素，这些展示手法可以理解为古时候的模型幌子在现代社会应用的一种新语言。标志幌主要是旗幌。多见于卖酒的店铺、车铺和理发店。文字幌是一种原始的招牌，如茶、酒、书、帽、药、米等。

这些幌子在装饰上多用大众喜闻乐见的云纹、钱纹、龙纹和福字等吉祥图案。色彩以象征吉祥的大红色较为常见，具有浓郁的民间特色。

2、清代的招幌广告发展到一个新的高度

中国古代传统的广告形式——招幌广告在清代进入了高峰期。清代的招幌广告在传统的基础上更加丰富多样，由于商业的推动，其商业性、广告性和艺术性更加强烈。清代店铺的幌子，往往由民间艺人和工匠设计制作。在创意、造型、装饰、色彩和字体设计等方面都充满了浓厚的民族风格和民间特色。如北京的“王麻子刀剪铺”、 “内联升朝靴店”、“全聚德烤鸭店”等一些商店的幌子不仅寓意深刻，而且特色鲜明，易于识别，买家一看便十分清楚明白。

二．古代招幌广告设计对现代广告设计的可借鉴性

1、初步的品牌策略意识

古代商家在激烈的竞争中，逐渐认识到自家商号、名称在买卖交易中的重要性，借助多样化的媒介和手段来扩大品牌的影响力。此外，在市场营销活动中，利用“名人效应”做广告来推销产品，商人往往利用普通人崇拜名人的心理，用名人效应来扩大品牌影响力。这种形式同样延续在我们现代社会里，一代文豪郭沫若先生就曾为我们四川美术学院题字，这在很大程度上也验证了名人效应从古至今对广告的一种影响力。

2、简明直观的信息传达

古代广告是随着商业竞争加剧而产生的，这要求宣传广告在文字说明、图像使用上能够简洁明了，信息传达准确无误。文字说明如此，幌子的实物宣传更需直观，易看易懂，这样才能有效扩大销售。

3、稳中求变的发展模式

中国古代的招牌广告、幌子广告等在宋代一经成熟，便逐步稳定，并日渐完善起来，为后代商业广告设计者广为传播，并运用自如。

三．古代招幌广告设计在现代商业街视觉传达设计的演变发展

从张择端的《清明上河图》中表现的宋代商业市集的状况到我们今天的各大城市商业街的户外视觉传达设计，不难发现，通过结合各种新技术手段不断增加户外广告的形式和视觉冲击力，现在表现的语言和方式变得越来越丰富和新颖，并且具有很大的展示面和很强的视觉冲击力。

目前，户外广告媒体主要有以下几种形式：1.路牌广告。2.招贴海报。3.交通广告。4.霓虹灯广告。5.招牌广告：①商店正面设计的平面招牌；②衣袖招牌；③突出招牌；6.其他户外广告媒介：橱窗广告、电子显示屏广告、电话亭广告、临时广告牌——一般用于比赛、展览会等临时活动。

现代招牌系统的特点：①以文字为主，图形为辅。②耐用，使用寿命长。③运用先进材料与制作工艺，突破平面结构。④具有整体感和系统性。

四．结语

针对本民族而言，每位设计师不仅是信息的传递者，更应该是信息的定向加工者。要在继承本国民族文化基础上，吸取世界各民族优秀文化。因此，我们面对巨大的传统资源与宝贵财富，应从中获取现代设计的有益营养。

首先，包括广告设计传统在内的文化传统，是民族文化发展的根本基础。随着中国经济融入全球性的经济大环境中，身为设计师应该探索出具有中国特色的广告文化之路。将中国传统文化注入广告中进行文化宣传，是复兴中华文化最为便利的途径。

其次，文化传统是民族凝聚的力量所在，是人们心理认同、文化认同的依据，是民族精神的依托。通过能产生共鸣的广告，我们可以将生活在不同的地方乃至世界各地的人紧密联结在一起，从文化认同到心理认同，是民族文化传统的精神内核，但都需借助于传统视觉的表现形式。

最后，文化传统是现代艺术设计巨大的艺术之源，从设计的形式到精神内核，文化传统都给予我们无穷的启示和帮助。现代设计实际上是一种文化的设计，而这种文化的设计是立足于民族文化的设计。在研究未来的广告设计发展方向时，我们应更加投入到民族传统文化的领域中去，力图使中国的广告行业向着健康、多元的空间稳步迈进。

参考文献：

[1] 傅克辉. 中国设计艺术史. 重庆：重庆大学出版社，2008.

[2] 樊志育 樊震. 户外广告. 上海：上海人民出版社，2003.

[3] 王树村. 中国店铺招幌. 北京：外文出版社，2005.

[4] 赵志勇. 户外广告设计. 上海：上海人民美术出版社，2007.

商场招牌设计第7篇

招商不仅仅只是寻找经销商,让其销售企业的产品。有人认为企业招商,只要有好的产品和营销政策,就可以招到加盟商?事实证明,这个观点是错误的。产品和政策是硬件,也是必须的,如何服务及做好后续支持才是最关键的。渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱,他们会通过自己的逻辑思维来判断这个产品是否有竞争力、这个企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。他们关注的方面有以下几点:

1、产品竞争力(风格、质量、品牌知名度、消费群体定义、价格带等)

2、开店支持(市场分析、选址支持、、装修支持、货架支持、配件支持等)

3、产品服务支持(退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持)

4、后续服务支持(培训支持、陈列支持、促销支持、日常服务支持等)

5、广告支持(企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关活动支持等)

6、经销权益保护(经销商区域性保护、经销商库存控制等)

在清楚了经销商关心的几个问题后,我们就可以有针对性的做出营销政策,单以招商来说,需要通过以下几个步骤以达到成功招商的目标,并且使招商效果最大化。

1、组建高效的招商队伍、及服务团队;

2、制订有竞争力的招商模式和招商政策;

3、确定招商计划;

4、进入市场寻找潜在客户;

5、举办招商会,加强客户信心;

6、进行经销商考察及选址;

7、经销商、店员培训;

8、开业策划支持;

9、经销商考核方案制订及管理。

一、如何组建强有力的招商队伍?

在招商的过程中,人的因素是最关键的,要使招商效果达到最大化,企业必须组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重,但这也是最困难的一点,21世纪,高级专业人才的短缺问题是最尖锐的,怎么组建高素质的团队成了所有企业面临的最大问题,现在企业关系链已经从最早的股东―经销商―消费者―职员转变成现在的职员―经销商―消费者―股东,人才的招募及有效的管理是企业发展最重要的工作。

招商部虽只是营销中心一个职能部门,但在品牌建设初期却起着至关重要的作用。

人才的招募可以通过以下几个渠道达到目的:

1、人才市场;2、广告招聘;3、内部介绍;4、网络招聘;5、猎头公司;6、去其他企业挖人才。

在组建团队的过程要注意,按照企业的需求及不同产品的风格需要进行招聘,人员筛选要严格的程序,对人员的培训尤其重要,尽量吸纳高素质、高级的人才,以发展前景、利益诱惑等手段进行高素质团队组建。

招商团队的人员主要由以下几个团队构成:

1、领导班子:招商团队直接由营销总监负责总经理做监管,主要负责招商政策的制订、招商方案的制订、招商目标的制订、团队建设、组织团队培训、招商会的策划等;

2、功能负责人:在营销总监的领导下,进入市场进行招商,招商会的执行及加盟商邀请、经销商考察、协助开店等实质性工作;

3、后勤人员:负责招商部协调,协助招商人员工作、文件收发、档案归挡。

团队组建后,培训尤其重要,要使团队所有成员认同企业的文化,明确企业的目标,理解品牌文化,加强成员对企业本身及品牌的信任,对企业的前景有信心,刺激团队斗志,教导招商方法及谈判技巧等。

二、制订有竞争力的招商模式和招商政策

招商模式现在较常用的有以下几种模式,企业可根据本身特点采用适合自己的招商模式。

1、区域制;2、单店加盟制;3、自营制;4、联营制;5、托管制;6、批发制;7、卖断制;8、复合制(多种制度混合使用)。

现在比较流行的是多种制度混合使用,本人建议采取单店加盟为主、小区域加盟为辅,自营逐步建设的方法,初期适当的开设一些联营店以便更快的建设渠道。

招商政策的制定要慎重,不要以为优惠的政策就能吸引到众多加盟商,反之,应该在服务及后续支持上下工夫,如果你服务到位,支持到位,多几个折扣点少几个折扣点并不是加盟商选择加盟企业最关键的选择因素。客户认可了你的理念,对你的服务、产品产生信心才是最关键的。

三、确定招商计划

招商计划的制订要依据企业的实力及资源设计,是全国铺网或者是集中资源进行区域拓展,招商的目标要明确,目标制订不可过高,不要设置不可能达到的目标,这样会动摇招商团队的信心,但也不能过低,要给予适当的压力,并且要指定合理的招商奖励计划,加强招商团队的动力。招商计划要贯彻始终,在特殊区域可以进行少量变动,以促进招商效果,但大原则不能更改。

四、进入市场寻找潜在客户

招商人员在培训结束后,便可进入市场进行客户接触及招商,分配好团队各成员招商区域,确定目标后便进行地区拓展,在第一阶段与客户初步接触和摸底后,应及时向公司提交区域招商报告,以方便公司调整及分配招商资源,为企业调整招商策略做参考依据。

招商人员下市场后,也要做好市场资料收集的工作,主要包括城市历史、城市人口、城市消费水平、城市规划、主要商圈分布、各商圈进入条件、消费者分析、天气变化情况、竞争对手资料等城市资料,及时把资料传回公司,在确认好客户邀请后,回总部策划及筹备招商会,做好各项前期工作。

招商人员寻找客户要先分清楚自己的客户是谁在什么地方,清楚了这些,才能有效的找到这些客户,经过大量的接触,寻找适合企业的客户。一般来说说服装行业的潜在客户有以下几种:

1、想转型的服装批发商;

2、原本就有其他品牌的商;

3、原本无品牌,但从事服装经营的经营者;

4、行业相关产业的经营者;

5、手上有闲置资金想进行投资的客户。

前几类型的客户通过大量的走访基本上都能接触到,最后一种便需要通过如广告之类的手段进行挖掘。

五、举办招商会,加强客户信心

举办招商会是招商工作的重要工作,能对之前的招商工作做一个总结,通过招商会,增加客户的信心,与客户签定合作意想书,招商会主要内容包括:企业介绍、品牌文化诠释、品牌定位阐述、产品风格介绍、企业愿景规划;企业广告推广计划、招商政策解释、后续服务承诺、品牌视觉形象介绍等。

六、进行实地考察

签定合作意向书后,招商团队必须到客户所在城市对客户做进一步调查,协助客户选址,服装行业开店地址很重要,要经过慎重的分析,寻找出最适合品牌的商圈进驻,对于不能达到企业要求的客户,坚决不予合作。禁止让客户招待、防止招商人员收受贿赂,导致擅自降低客户评选标准的事情发生。

七、经销商、店员培训

确定合作后,在店铺装修的同时,招商人员可协助经销商做人员的招聘,总部派遣专业的培训人员组织各经销商以及店长在总部或者分区域做统一的培训,发放公司制订的各种手册(店长手册、员工手册、产品知识手册、陈列手册、销售技巧、财务规范等)

八、开业策划支持

开业支持包括开业策划,开业促销支持等,在品牌刚进入市场前期,开业策划尤其重要,并且还要按照不同区域的性质,选出重点扶持对象,进行重点扶持,其中包括广告支持和公关支持等。

九、经销商考核方案制订及管理

按照区域划分等级、对不同等级的经销商进行年度考核方案的制订,对达不到目标的经销商进行研究,分析原因,要求整改,力求每个经销商都能盈利,并且通过此手段保证企业的利益最大化。

商场招牌设计第8篇

一、二在泉城建立数量众多布局合理的连锁便利店，让我们的消费者在体验优质服务的同时享受到生活的便利。这是一项为民办好事、办实事的民心工程。企业形象设计系统CIS即运用视觉设计，将企业的理念与特质视觉化、规范化以及系统化，以塑造具体的企业形象与发挥组织体制上的管理。它是以商标为造型，以色彩计划为核心，将企业的经营理念、管理特色、社会使命感、产品风格及产销策略等，运用整体性传播行销——特别是运用视觉沟通技术——传达给企业周围的关系者，以塑造良好的企业形象，使他们对企业产生一致的认同感与价值观，以赢得社会大众及消费者的依赖和肯定，从而达到产品销售的目的，为企业带来更好的经营绩效统一管理是指对企业重大问题的管理。它包括企业文化、企业形象、企业动作模式、服务标准、营销促销管理、企业信息管理系统IS、企业员工七大方面的管理企业形象，指各店的店名、门面装修、店内装修风格等，必须按照企业的CIS手册中DI部分的“实用装修指示”来进行装修，以保证统一形象。企业运作模式，各店在业务流程上按照放心加盟工程管理有限公司的规定进行。服务标准，严格按照放心加盟工程管理总部CIS手册中的BI部分和专项服务标准执行，使各店的服务水准整齐划一。连锁促销管理，加盟工程管理总部研究和制定营销策略和促销手段，由各店统一时间、统一方式予以实施，但也要尊重单店自身独特的营销环境，由放心加盟工程管理总部参与或审批各单店的营销、促销方案，然后再予以实施。企业信息管理系统，放心加盟工程管理总部是信息的发送枢扭，信息流的畅通是现代经营活动的必备条件，由管理总部到各分店，通过POS机点对点实现信息共享。建立现代化的信息系统，是管理总部重要的责任之一。放心加盟工程网络中心是向各经营公司及其下属各分店传递信息的重要职能部门。随着电脑技术的不断进步，CRM等技术将广泛应用到餐饮连锁企业之中。连锁便利超市工程加盟的统一形象要达到以下效果或标准:

1、企业徽标统一：徽标形状统

一、徽标尺寸统

一、徽标颜色统

一、徽标字体统

一、徽标与文字比例统一。

2、着装统一：款式统

一、颜色统

一、标示统一

3、店亭统一：店亭标识统

一、店亭装潢统

一、货柜货架统

一、制作统

一、式样统

一、规格统

一、功能统一。

4、品牌标志统一：广告牌统

一、标志牌统

一、识别牌统

一、价格牌统一。

5、食品商标统一：商标印贴方式统

一、商标印贴方位统一。

6、服务标准统一：服务语言统

一、服务程序统

一、服务内容统

一、仪表形象统一。

一、连锁便利店亭VI设计

1、连锁便利店外观设计连锁便利店外观设计是指连锁店的建筑外形、立面、尺寸、线条、色彩设计。如门脸造型、门窗装饰、招牌、人物造型、广告牌、霓虹灯、招贴画等。制作精美的外观装饰是美化营业场所、装饰店铺、吸引顾客的一种重要手段。1、招牌设计招牌是连锁便利店十分重要的宣传工具。招牌应醒目地显示店名及连锁标志，具有可见性。在夜间，还应有灯光照明。连锁便利店的招牌在导入功能中起着不可缺少的作用与价值，要彩用各种装饰方法使其突出。如用霓虹灯、射灯、彩灯、反光灯、灯箱透光彩等来加强效果，或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。或者直接用巨无霸的实物造型等。A、牌的质地选材。招牌可以选用薄片大理石、花岗岩、不锈钢板、薄型涂色铝合金板等材料。石材门面显得厚实、稳重、高贵、庄严，金属材料门面显得明亮、轻快，富有时代感。B、牌的文字设计。除了店名招牌以外，一些以标语口号、隶属关系和数目字组合而成的艺术化、立体化和广告化的招牌不断涌现。在这些文字设计上应注意：①招牌的字型、大小、色彩应统一协调，美观大方。悬挂的位置要适当，可视性强。②文字内容必须突出连锁便利店经营的特色产品。③文字要精简，内容立意要深，且易于辨认和记忆。④美术字书写要大众化，且注意文化格调和品味。招牌的种类很多，常见的有：悬挂式招牌、直立式招牌、霓虹灯招牌、人物动物造型招牌、壁式招牌等。2、店门设计店门设计的目的是诱导人们的视线，激发起顾客想进门看一看的参与意识。A、店门位置。将店门安放在中央，还是左边或右边，要根据具体人流情况而定。店门应当是开放性的，设计应力求达到明快、通畅的效果，方便顾客进出。店门设计时还应考虑门前路面是否平坦；是否有隔挡及影响店面形象的物体和建筑；还应考虑采光条件、噪声及阳光照射方位等。B、店门质地选材。店门所采用的材料一般有铝合金材料及玻璃材料。铝合金材料具有轻巧、耐用、美观、安全等优点。无边框的整体玻璃门由于透光性好，便于内外沟通。被常常采用。2、店内布局店内合理的布局是形成良好商业购买气氛的重要因素，也是营业顺利进行的保证。店内布局与设计应根据经营场所的大小而定。在进行空间设计与布局规划时，应统筹安排。既要考虑到顾客的便利性和舒适性、营业各环节的功能、实用效果等因素，又要注意全局与各区间之间的和谐、均匀和对称，使顾客一进便利超市商店就感受到空间布局的形式美与艺术美。1通道设计。超市的通道设计应该流畅、便利、安全，尽量避免迂回和转角，以免影响视觉效果或购买。

二、加盟商亭VI设计加盟商亭设计要考虑与市场环境、街道的建筑布局相协调，并且其功能设计必须达到合理，体现出独特的经营风格。加盟商亭设计包括门面、造型、规格大小、光线、色调、卫生环境等。对商亭进行合理布局的目的是为了使加盟商亭形成一种独特的经营风格，为美化城区增添一道亮丽的风景。

1、门面设计门面设计要达到诱导人们的视线，激发消费者的购买欲望。为了方便顾客购买，购买窗口一般安放在中央，且是开放性的，设计应力求明快、通畅。购买窗口设计时还应考虑亭前的道路是否平坦，是水平还是斜坡；门前是否有隔挡及影响形象的物体和建筑；采光条件是否良好，隔音效果是否最佳，阳光照射和雨水是否遮挡到位等。2、造型及规格加盟商亭的造型既要符合现代建筑风格，又要宽敞适用，能充分利用有限的使用面积，既不能太高，也不能太矮小，要能给人以美的感受，这一点是最为重要的。既要体现大众化，又要适合当地的现代风格要求。加盟亭一般以10～15平方米大小为宜，可以呈圆形，也可以方形。加盟商亭的质地选材一般以铝合金为好，铝合金具有轻巧、耐用、美观、安全等优点。也可以选择其他材料的，造价相对较低。加盟商亭的色调布局中可以适当配一些红色，红色能体现热情和热烈的环境气氛。3、卫生功能设计。加盟商亭是摆设在大街小港的公共区的建筑艺术屋子。其卫生功能的设计一定要精美便于清扫。做到通风，祛味效果好。垃圾箱一定要制造美观，最好用不锈钢材料制作。

商场招牌设计第9篇

连锁便利超市/商店/商亭策划工作之一、二

连锁便利超市/商店/商亭策划工作之一、二在泉城建立数量众多布局合理的连锁便利店，让我们的消费者在体验优质服务的同时享受到生活的便利。这是一项为民办好事、办实事的民心工程。企业形象设计系统（CIS）即运用视觉设计，将企业的理念与特质视觉化、规范化以及系统化，以塑造具体的企业形象与发挥组织体制上的管理。它是以商标为造型，以色彩计划为核心，将企业的经营理念、管理特色、社会使命感、产品风格及产销策略等，运用整体性传播行销——特别是运用视觉沟通技术——传达给企业周围的关系者，以塑造良好的企业形象，使他们对企业产生一致的认同感与价值观，以赢得社会大众及消费者的依赖和肯定，从而达到产品销售的目的，为企业带来更好的经营绩效统一管理是指对企业重大问题的管理。它包括企业文化、企业形象、企业动作模式、服务标准、营销促销管理、企业信息管理系统（IS）、企业员工七大方面的管理企业形象，指各店的店名、门面装修、店内装修风格等，必须按照企业的CIS手册中DI部分的“实用装修指示”来进行装修，以保证统一形象。企业运作模式，各店在业务流程上按照放心加盟工程管理有限公司的规定进行。服务标准，严格按照放心加盟工程管理总部CIS手册中的BI部分和专项服务标准执行，使各店的服务水准整齐划一。连锁促销管理，加盟工程管理总部研究和制定营销策略和促销手段，由各店统一时间、统一方式予以实施，但也要尊重单店自身独特的营销环境，由放心加盟工程管理总部参与或审批各单店的营销、促销方案，然后再予以实施。企业信息管理系统，放心加盟工程管理总部是信息的发送枢扭，信息流的畅通是现代经营活动的必备条件，由管理总部到各分店，通过POS机点对点实现信息共享。建立现代化的信息系统，是管理总部重要的责任之一。放心加盟工程网络中心是向各经营公司及其下属各分店传递信息的重要职能部门。随着电脑技术的不断进步，CRM等技术将广泛应用到餐饮连锁企业之中。连锁便利超市工程加盟的统一形象要达到以下效果或标准:1、企业徽标统一：徽标形状统一、徽标尺寸统一、徽标颜色统一、徽标字体统一、徽标与文字比例统一。2、着装统一：款式统一、颜色统一、标示统一3、店亭统一：店亭标识统一、店亭装潢统一、货柜货架统一、制作统一、式样统一、规格统一、功能统一。4、品牌标志统一：广告牌统一、标志牌统一、识别牌统一、价格牌统一。5、食品商标统一：商标印贴方式统一、商标印贴方位统一。6、服务标准统一：服务语言统一、服务程序统一、服务内容统一、仪表形象统一。（一）、连锁便利店（亭）VI设计1、连锁便利店外观设计连锁便利店外观设计是指连锁店的建筑外形、立面、尺寸、线条、色彩设计。如门脸造型、门窗装饰、招牌、人物造型、广告牌、霓虹灯、招贴画等。制作精美的外观装饰是美化营业场所、装饰店铺、吸引顾客的一种重要手段。（1）、招牌设计招牌是连锁便利店十分重要的宣传工具。招牌应醒目地显示店名及连锁标志，具有可见性。在夜间，还应有灯光照明。连锁便利店的招牌在导入功能中起着不可缺少的作用与价值，要彩用各种装饰方法使其突出。如用霓虹灯、射灯、彩灯、反光灯、灯箱透光彩等来加强效果，或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。或者直接用巨无霸的实物造型等。A、牌的质地选材。招牌可以选用薄片大理石、花岗岩、不锈钢板、薄型涂色铝合金板等材料。石材门面显得厚实、稳重、高贵、庄严，金属材料门面显得明亮、轻快，富有时代感。B、牌的文字设计。除了店名招牌以外，一些以标语口号、隶属关系和数目字组合而成的艺术化、立体化和广告化的招牌不断涌现。在这些文字设计上应注意：①招牌的字型、大小、色彩应统一协调，美观大方。悬挂的位置要适当，可视性强。②文字内容必须突出连锁便利店经营的特色产品。③文字要精简，内容立意要深，且易于辨认和记忆。④美术字书写要大众化，且注意文化格调和品味。招牌的种类很多，常见的有：悬挂式招牌、直立式招牌、霓虹灯招牌、人物动物造型招牌、壁式招牌等。（2）、店门设计店门设计的目的是诱导人们的视线，激发起顾客想进门看一看的参与意识。A、店门位置。将店门安放在中央，还是左边或右边，要根据具体人流情况而定。店门应当是开放性的，设计应力求达到明快、通畅的效果，方便顾客进出。店门设计时还应考虑门前路面是否平坦；是否有隔挡及影响店面形象的物体和建筑；还应考虑采光条件、噪声及阳光照射方位等。B、店门质地选材。店门所采用的材料一般有铝合金材料及玻璃材料。铝合金材料具有轻巧、耐用、美观、安全等优点。无边框的整体玻璃门由于透光性好，便于内外沟通。被常常采用。2、店内布局店内合理的布局是形成良好商业购买气氛的重要因素，也是营业顺利进行的保证。店内布局与设计应根据经营场所的大小而定。在进行空间设计与布局规划时，应统筹安排。既要考虑到顾客的便利性和舒适性、营业各环节的功能、实用效果等因素，又要注意全局与各区间之间的 和谐、均匀和对称，使顾客一进便利超市（商店）就感受到空间布局的形式美与艺术美。（1）通道设计。超市的通道设计应该流畅、便利、安全，尽量避免迂回和转角，以免影响视觉效果或购买。（二）、加盟商亭VI设计加盟商亭设计要考虑与市场环境、街道的建筑布局相协调，并且其功能设计必须达到合理，体现出独特的经营风格。加盟商亭设计包括门面、造型、规格大小、光线、色调、卫生环境等。对商亭进行合理布局的目的是为了使加盟商亭形成一种独特的经营风格，为美化城区增添一道亮丽的风景。1、门面设计门面设计要达到诱导人们的视线，激发消费者的购买欲望。为了方便顾客购买，购买窗口一般安放在中央，且是开放性的，设计应力求明快、通畅。购买窗口设计时还应考虑亭前的道路是否平坦，是水平还是斜坡；门前是否有隔挡及影响形象的物体和建筑；采光条件是否良好，隔音效果是否最佳，阳光照射和雨水是否遮挡到位等。2、造型及规格加盟商亭的造型既要符合现代建筑风格，又要宽敞适用，能充分利用有限的使用面积，既不能太高，也不能太矮小，要能给人以美的感受，这一点是最为重要的。既要体现大众化，又要适合当地的现代风格要求。加盟亭一般以10～15平方米大小为宜，可以呈圆形，也可以方形。加盟商亭的质地选材一般以铝合金为好，铝合金具有轻巧、耐用、美观、安全等优点。也可以选择其他材料的，造价相对较低。加盟商亭的色调布局中可以适当配一些红色，红色能体现热情和热烈的环境气氛。3、卫生功能设计。加盟商亭是摆设在大街小港的公共区的建筑艺术屋子。其卫生功能的设计一定要精美便于清扫。做到通风，祛味效果好。垃圾箱一定要制造美观，最好用不锈钢材料制作。