电力市场建设第1篇

关键词：南通;电力建设;市场营销;竞争地位;市场份额

一、序言

南通是长三角北翼经济中心，是经济持续高速发展城市之一，其电力建设市场（发电、输电、变电、配电、用电设施的建造市场的统称，以下简称电建市场）如何发展？笔者长期关注这一课题，认为南通将继续开放市场、不断扩大市场规模，南通本土电建施工企业要保持原有的竞争地位和市场份额，必须实施新的营销策略。

二、环境分析，踌躇满志

电建市场受经济总体发展形势的制约和带动。过去几年，南通电建市场存在以下特征：

（一）建筑铁军扬名神州

南通的建筑业特别发达，《南通网》报道，2011年建筑业总产值超过2600亿元，总施工面积4亿平方米，从业人数90万人，各项指标均名列全国地级市第一，施工队伍被称为“建筑铁军”。在2012年江苏建筑业“双百强”企业会上，全省建筑业竞争力前十强中，南通占据5席。截至2015年底，南通地区拥有电建一级资质企业1家（全省仅5家）、二级资质企业2家、三级资质企业21家，在江苏省地级市中居领先地位。可以说南通本土的电建企业实力雄厚，并占有天时地利的有利因素，具有相当强的竞争实力。

（二）省外企业蜂拥而至

南通区域近几年经济的高速发展，电建市场的蛋糕越做越大，不少区域外企业纷纷涌进，在全省十三个地级市中，南通市施工力量驻扎最密集。截止2015年末，进入南通电建市场具有电力承装1级资质企业8家、2级资质企业15家、3级资质企业家64级。域外3级以上资质企业二十余家加入，目标瞄准的是工程体量较大的110Kv及以上的输变电项目。这些项目主要采用公开招标的方式进行，其竞争是公开、公平、公正的。

（三）小项目大竞争

目前竞争最惨烈的当是一些10Kv至35Kv的项目，这些工程的特点是规模小、工艺简单、施工容易，对施工企业的资质等级要求低，当地二级以上资质单位一般不愿意接手，反而成为入驻本地的外地电建企业的争取目标。因为域外单位常驻本地，有项目施工周期间隔，他们便以高资质、低价格抢夺这块市场，补偿其固定成本。该部分的竞争激烈程度，令本地二级企业刮目相看，显现处处争雄的市场本质。

（四）南通市场容得下大英雄

目前，南通地方经济发展势头强劲。一是近年南通市政府以“依托江海、崛起苏中、融入苏南、接轨上海、走向世界、全面小康”为总体发展思路，提出争当苏中新一轮发展“领头雁”的目标，地方经济投入较大，招商引资成效明显，拉动了电力建设需求；二是国家电网公司建设“三纵三横一环网”的特高压电网规划，跨越南通的电网输变电配套项目增多等因素，使南通地区面临较好的市场机遇；三是城市建设力度不减，房地产开发拉动了城市电网建设，规模依然庞大，2015年房地产开发投资690.9亿元、2016年上半年商品房销售面积同比增长57.25%；四是南通通州湾新区建设是区域经济的最大增长点。2015年3月，国家发改委批准设立“通州湾江海联动开发示范区”，标志着通州湾开发上升到国家战略层面。该区位于长江入海口北翼、江苏沿江经济带与沿海经济带交汇处，是南通市委、市政府倾全市之力打造的沿海部级新区，新区建设的投入规模之大、电建市场之大是江苏省城市建设之巅；五是南通地区城镇化建设刚起步不久，一大批电网需要建设，村镇集中居住的规模在迅速扩大。从以上分析可以看到，南通地区施工力量雄厚，队伍多，高手林立，但市场容量相当可观。是英雄，市场上方见真功夫。

三、微观分析，斗志倍增

电建市场，是电力施工企业浴血奋斗的地方，争市场，就必须增强企业素养，方能担当。南通本地的电建队伍，面对时势给予的机会、外地竞争对手的争夺，应从提高营销能力入手，消除以下不利因素：

（一）施工业务充裕，营销队伍不全

南通本土的电建施工队伍，从未发生过业务短缺、资金困难、工人工资发不出的现象，但由此也带来营销战略布局的缺失。多数单位没有专门的营销队伍，没有与企业发展要求相适应的营销思想，还停留在“靠关系吃饭”销售路线上。

（二）施工队伍庞大，专业结构失衡

从我们接触到的施工单位来看，普遍存在人员总量优势、高技能专业人才不足、专业失衡的问题。在业务招标、施工现场检查中可以发现普遍存在人员年龄结构老化、技术人员缺乏、服务和营销观念薄弱的现象。

（三）专业能力较强，专用机具不配套

现有的施工队伍，都有能力承接相应资质等级的业务，有的甚至经常参与超过自身等级资格的施工配合工作，施工经验丰富。但现场发现其非主力的技术人员配备欠缺、专业施工机具落后，新施工技术的运用较少。

（四）创新能力不足，企业特色不靓

随着电力技术的发展，一些新材料、新技术广发运用，电建施工工艺也在不断发展。如南通送变电公司常年开展技术革新、QC管理创新，南通通明投资实业有限公司的斜拉电杆带电扶正装置，在2016年国际质量管理小组会上获得金奖。他们每次外出投标，亮出技术底牌，都得到招标单位的认可，均能获得较高的技术标分值。但也有相当多的单位缺乏创新能力，不能形成技术优势，只能采用低价格投标策略，有时价格低也不能中标，未能从整体上形成本土企业的竞争实力。

四、构建营销文化，实施营销策略

电建市场营销，就是从企业发展的高度，掌握电建市场信息，寻找市场机会，促成交易，创造或满足市场需求，实现企业的经营目标的一个过程或活动。因此，必须建立大营销或整体营销的概念，将营销活动扩展到企业行为、形象的方方面面，将营销活动扩展到企业生存的每时每刻，将营销活动扩展到每一位员工，事事处处、时时刻刻、每个岗位每个人都要体现企业的营销策略，有效解决上述不利因素。

（一）以质量营销为基础，处处营销

电建市场是一个强制性约束市场，其交易程序、交易行为受较多的政策法规约束，如果没有质量做基础，就难以兑现工程类产品或服务需求，无法给企业创造利润。只有确立质量营销理念，才能保证企业营销目标的实现，倘若一个工程出现质量问题，将有一批客户不敢签约。但是，仅仅以质量营销还是远远不够的，因为营销是市场信息、机会、交易、需求、目标密不可分的，因此，企业在建设工程的整个项目管理的过程中，除了抓好传统的安全和质量外，必须在项目的各个过程、环节中体现营销思想，以服务为桥梁，配备必要的施工机具，采用新技术，提高施工质量和效率，实施处处营销。

（二）以整体营销为抓手，事事营销

由于施工产品的单一性，决定了资源的有限性和交易成功的不确定性，而实施整体营销理念，能有效解决施工业务营销“广种薄收”的窘局。整体营销必须贯彻“业主为核心”的理念，重新组合施工企业行为和市场行为，综合协调地使用多种方式，以统一的目标和统一的形象，传递一致的施工服务信息，实现与客户的双向沟通，迅速树立企业品牌在客户心目中的地位，建立与客户长期密切的关系，有效地达到营销目的。由于整体营销囊括与企业有关的内外部环境的所有干系人，包括供应商、分包商、顾客、职员、政府、同盟者、竞争者、传媒、社会公众等，电建施工企业的营销活动一定要拓宽空间视野，抓好人员专业结构、在与外界接触过程中，实施事事营销，传递本企业的营销文化。

（三）以品牌营销为形象，时时营销

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心理，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认同这个产品，投资商选择合作时认同这个企业。品牌符号，浓缩了企业多种重要信息，包括企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等。因此，电建企业的品牌，要靠更多的“优良工程”来打造，要靠一流的速度、一流的质量、一流的技术、一流的管理、一流的服务来支撑，若要形象树立，营销就必须时时存在。

（四）以营销机制为动力，刻刻营销

一切的营销活动，都是本企业的职工所为，因此营销机制的建立，就是重组营销动力结构，建立营销体制，实现刻刻营销。一是要构建多层次的营销力量，从企业高层至一般员工，都要有营销思想，每个层次、每个员工所做的每件事、每个员工在企业工作的每一刻都是企业形象；二是从企业层面要找准服务对象，细分市场，实施差异化营销，不同岗位的员工要明白工作即营销，既是自我营销、也是企业营销；三是在员工层面找准不同岗位的职工要有具体的营销重点，实施适当的营销政策；四是采取营销激励，重奖营销贡献突出的员工。企业销售业绩好不能只奖励营销部门，因为营销是企业的整体行为，不是营销专业的少数人的行为，只是营销部门人员专业与客户的接触环节而已。

（五）以核心竞争力为支撑，生存营销只有生存，才能发展；只要生存，就要营销，这就是生存营销理念。我存，企业存，这就是核心竞争力。企业独特的竞争优势，必须靠核心竞争力支撑，在于将营销理念贯注于企业工作的全过程、全方面，在于塑造优秀的营销文化，使营销思想根植于每个员工心里，落实在企业的每一项工作中。

（六）以售后服务为保障，持续营销本土企业是土生土长的施工力量，与域外企业竞争有着独特优势，人熟、地熟，与当地客户的空间距离短、呼之即到，对工程质保期之后的服务响应是域外企业无法竞争的，只有把服务客户的理念根植于心、把服务的内容扩展到电力供应与消费的方方面面，扩展电建市场的延伸服务，本土企业的竞争优势必将彰显于客户面前，赢得更大的市场份额。

五、结束语

电力市场建设第2篇

【关键词】 智能电网 电力市场 电网建设 有效措施

随着我国社会经济的不断发展，电力事业的发展也随之蒸蒸日上，取得了一定的成就和突破，受到人们的广泛关注。近年来，人们的生活水平有所提升，对生活的追求也随之增高，社会对总电量的需求也越来越大，为了满足社会的电量需求，则必须做好电力事业的管理工作。电力事业的发展具有重要的作用，必须予以高度重视，不容忽视。为了适应新时期的要求，电力事业的发展应当引入先进的科学技术，以实现电网系统的智能化。智能电网的建设是一种新兴的产物，无论是国外还是国内都对其十分重视，不断地研究和摸索。智能电网建设与电力市场之间的关系十分紧密，二者相互统一、相互促进，能够推动电力事业的可持续发展。为此，必须加强对智能电网的研究，提供更为稳定的电力市场。

1 智能电网的相关含义和特点

智能电网的兴起成为世界各国争相探讨的话题，备受世人的瞩目。不同国家对不同电量的需求则有所不同，在智能电网的规划方案方面也有所不同。在这种情况下，对于智能电网的定义，也存在着一定的差异。通常而言，智能电网主要是一种以物理形式为基础的电网模式，充分应用通讯技术、计算机信息技术，采用传感测量技术和其他等先进的技术来提高电网系统的稳定性。智能电网在发电、输电、配电和售电等环节都有所改变，能够优化电力资源配置，有效的整合各个环节的电力资源，从而形成一种全新的智能化的电网系统。实现电网系统的一体化，有利于提高智能电网系统运行的安全性，促进供电质量的提高，为人们提供更为优质的电网服务。另外，智能电网系统的形成，符合环境保护工作的要求，做好节能工作，提高电能效益，而且所供应的电能更具安全性和经济性。智能电网具有以下的特点：首先，智能电网具有自愈性，能够自主地检测电网系统的运行状况，通过智能化的方式来及时发现智能电网工作中的问题并且采用具有针对性的措施加以解决;其次，智能电网具有优化功能。其能够优化电网的结构，有效地规划电网系统，并对电网系统进行有效的运行和维护;最后，智能电网还具有兼容性。智能电网不仅能够满足分散发电的要求，又能够实现有效的集中发电工作。而且智能电网能够充分利用可再生性能源，以达到绿色电网的目标。

2 智能电网建设和电力市场发展之间的关系分析

智能电网建设和电力市场发展之间具有相互统一，共同促进的作用。建设智能电网，为电力市场的运行提供重要的保障作用。在电力市场的发展过程中，需要保障电网系统的安全性。电力系统具有其独有的特点，很难被预测，而且也不是通过计划便能够得到保障，极易受到干扰。在建设智能电网的时候，则能够充分应用现代化电力设备，通过对电力系统的维护，需要进行相应的检测，以保障电网运行的质量。智能电网的建设需要大量的资金投入，有利于增加电网系统的容量，避免出现过多的检修数量。另外，智能电网建设工作有利于提高电力市场的运行效益。实施有效的智能电网，能够搜集更多更为准确的电力信息，确保电力系统的正常运行，无论是供电质量信息还是供电价格信息都能够及时地提供，有利于确保电力市场双方之间的利益，促进智能电网的稳定运行。而且使用智能电网系统，能够提高人们的用电意识和节电意识，以使人们树立节能意识，减少能源对环境所造成的不良影响。

3 促进电力市场发展的有效措施

随着智能电网的发展，电力市场的设计应当以此为基础，遵循新时期的要求，以推动电力市场的稳定发展。现如今，电力市场的发展越来越好，所取得的成效也更上一层楼。电力市场的规模不断地扩大，所涉及到的范围也越来越广，电力资源的应用效果也有所提升，所创设的市场机制也愈发完善。鉴于这种情况下，电力市场更具开放性，在抵御方面也随之加强，能够更好地满足于人们的市场需求。智能电网中所采用的电能多是来自于清洁能源，所使用的清洁能源能够有效减少对环境的污染，符合节能减排工作的要求。在电力市场中，市场主体是用户，而用户的需求变化莫测，用户的需要量也随之增加，加大了电网系统的负荷。在建设智能电网的时候，电网系统的零售市场发展更为迅速，而且零售市场的竞争性逐渐增大，能够增加批发市场与零售市场之间的交流与互动。为了稳定电力市场的批发与零售市场，则应当制定相应的响应机制，以保障高峰时期的电力供应充足，填补低谷时期的电量。在电网投资方面，则应当提高智能电网的可靠性，完善电力市场机制。要制定科学的定价机制，确保供电价格的合理性。

4 结语

二十一世纪是一个科技时代，科学技术日新月异，不断地创新和发展，尤其是计算机网络信息技术，更是被广泛地应用于社会各领域中，给人们的生活方式和生产方式带来了新的改变和突破。近几年来，我国一直致力于电力工业市场的改革，推动智能电网建设的可持续发展，以保障电力系统的稳定性。智能电网的建设需要不断地研究新的技术，采用新的设备，以促进现代电网系统的提升。在电力市场和智能电网的研究过程中，随着时代的进步、社会的发展，电力系统也会随之改变，受到一定的影响，以适应环境的要求。在这种情况下，则必须加强对电力工业的管理，以智能电网的发展保障电力市场的秩序，以电力市场环境的稳定来推动智能电网的形成，从而实现我国电力工业经济效益最大化。

参考文献

[1]鲁刚，魏玢，马莉等.智能电网建设与电力市场发展[J].电力系统自动化，2010（9）：1-6，22.

[2]唐凤海.分析智能电网建设与电力市场发展[J].消费电子，2013（6）：139-139.

电力市场建设第3篇

1.1智能电网的概念

由于智能电网本身的使用诉求存在着明显差异，因此针对智能电网的规划与建设不同地区也表现出截然不同的内容。从广义范围考虑，智能电网的概念主要是指通过物理电网建设来实现的对计算机通讯技术、测量传感技术以及新能源控制技术之间的完整融合，智能电网使用覆盖电能应用的发送、输入以及销售等众多环节，是对电能资源的有效整合，同时也是一体化智能电网技术在电力系统中的有效呈现。基于智能电网技术发展下的电力系统能够最大程度满足用户的电能使用需求，并且对于电力系统的稳定性和安全性也形成了有效的技术保障，是当前节能环保、电能服务以及资源优化配置功能在电力供应系统中的集中呈现。基于智能化电网使用背景之下的智能电网概念也得到了我国电力市场的普遍认可，无论是骨干网架构建还是各级电网之间的协调配合问题，均突出了信息通信及数字化电能资源配置对于电力市场发展的积极影响。

1.2智能电网建设与电力市场发展之间的关系

1.2.1电力市场发展与智能电网建设之间表现出相互影响的内在关系。

这是由于电力市场受到智能电网的影响是最为直接的，在选择权开放化之后用户便可针对不同的供电方式来进一步达到优化用电的目的。此外，关于电力市场执行制度的革新对于现有市场经济运行也起到了积极的导向意义，通过价格驱动来实现对电力市场主体行为的有效控制与管理，这是双向互动价值在电力系统中的突出体现。

1.2.2智能电网一定程度上加快了电力市场的发展进程。

智能电网在电力系统中的运用作为一种全新的技术成为了支撑电力市场模式改革的重要技术力量，而智能电网的出现也为电力市场信息流和电力流的获取提供了更加便捷的途径。此外，智能电网在电力企业中的渗透也使得传统的供电方式发生了显著的改变，无论是供电系统还是电能使用都显得更加灵活和多样化，这就更加突出了电力市场发展对于电力产品的积极引导作用，是现阶段促进电力交易便捷化和精细化发展的重要举措。

2智能电网建设对于电力市场发展的影响

从当前智能电网建设对于电力市场基本运行结构以及系统运作方式的影响分析，基于智能电网建设所带来的电力市场发展已然成为现阶段电力系统运营发展变革的必要趋势，这对电力市场化格局的形成有着积极的促进意义。随着智能电网建设的全面展开，应积极争取政府广泛支持，出台相关扶持政策。

2.1能源配置方式的变革

智能电网在新能源领域的广泛应用必将促进化石类能源消耗和使用频率的减少，在积极促进新能源使用的同时也实现了网络手段辅助下针对电网能源输送的优化处理。不难分析，随着当前电力系统储能技术的日臻成熟，更加实用化的能源资源利用势必将突出智能电网的配置与使用优势，进而最大程度促进电力企业能源资源的相互整合。对于用户来说，用电需求的满足可以通过智能电网的网络终端来实现，这就使得企业用户实现了日常用电的正常供给。

2.2电力系统运行方式及供需关系的改变

从智能电网的物理平台建设角度分析，分布范围的扩大也使得用户用电的传统运作模式发生了变化，这一电力系统运行方式的变化势必将导致电能领域供需关系的革新，无论是智能电网中的集成双向通信技术还是电力传输技术都进一步促进了日常用电问题的有效解决。智能电网中电力系统实时价格的公布不仅成为融洽电力市场各领域关系的重要保障，同时对于电力系统运行模式也产生了重大变革，这也是当前电力领域孤岛运行模式形成的主要原因。这一模式当中，智能电网被划分为大小不一的孤岛，并通过可再生能源的协调与控制来实现多余电量的远程输送，这对缓解电网使用压力以及保障电力系统稳定运行有着重要的促进作用。一旦电网遭遇故障，那其中的独立运行系统便会自动解列，保障孤岛电网的持续运行。

2.3完善电力市场建设与发展机制

对于电力市场发展而言，智能电网的出现对于电力系统变革提供了必要的技术支撑，而其中针对电力市场拓展而形成的执行机制建设问题就成为了完善电力企业直流输电以及设备更新的必要手段。智能电网中所使用的自动控制系统在尽可能控制电网损耗的同时也更加突出了电网系统本身的灵活性，这对控制电能交易成本极为有利。基于智能电网建设发展而来的智能电表随着网络技术的应用逐渐普及，这不仅使得用户能够实时获取必要的电力信息，增强了电力用户与电力企业之间的信息互动，同时对于电力市场透明化信息机制的构建也有着极其重要的影响。

3结语

电力市场建设第4篇

关键词:智能电网；电力市场；电网建设；有效措施

近些年来，随着经济的高速发展，我国国民的经济水平也不断的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，所以在一些设备应用上用电的需求量也就越来越大。那么电力市场在这种环境的影响下也愈发的向前发展，取得了一些成功。到在新时期的发展下，我们需要提出电力市场的管理理念，学习并创新出新型的技术，科学发展，努力达到电网智能化、科学化、先进化。智能电网的发展是新兴起的趋向，它受到了全世界人们的关注，进而各国都在进行着对它的研究和探讨。智能电网的创新与电力市场的发展息息相关，相辅相成，所以我们不仅要对智能电网进行创新研究，也要做好电力市场的管理。

1智能电网的含义和如今建设特点

在全球，各个国家都对电力有着需求量，只不过在量的方面上有着颇多的不同。所以各个国家对智能电网这一新型产业十分的关注，积极的做着这方面的研究。由于各个国家对智能电网的认知程度不同，导致它的概念也不同，但通俗来讲，智能电网应用物理技术，结合电子信息技术和先进的测量技术等其他技术来提高电网整体的稳定性和高效性。智能电网的开发和应用在各个环节都有所改变，并实现了优化，能够合理的分配资源，使各个环节之间能够紧密的配合，减少能源的消耗，把电力系统又一次提升到新台面。将电力系统统一化有利于提高智能电网的性能质量，保证智能电网的稳定运转。另一方面，智能电网属于节能环保型，通过它可以很好的节省资源，提高供电效率，使用户能够更安全更方便的用电。在应用智能电网时，应当了解它的一些特性。自动检查功能，这是智能电网特有的，通过这项功能可以更方便更及时找到系统的漏洞，并及时解决一些出现的突发状况；另外，智能电网利用它的优化性将电网系统优化，提高系统的运转效率，加强设备的保养能力，促进电力市场的发展。还有智能电网能够满足不同地域人们的需求，无论是集中区还是分散区，都可以提供充足的电力。

2智能电网建设和电力市场发展之间的关系分析

智能电网与电力市场二者相互关联，相辅相成，共同发展。智能电网是保障，电力市场是动力，二者都为对方提供运行发展的需要，使得二者能够更稳更好的向前发展。应电力系统的独特性，它的突变性很大，所以在发展的过程中会有很多变数的出现，一些具体的方案也不能起到一定作用。而智能电网的出现，解决了这一问题。智能电网利用现代的优化电力设备，提高供电效率和质量，也发挥了智能检测的功效，减少供电运转过程中的失误。再有一点，智能电网的高速发展有利于电力市场的平稳运转，提高电力市场的经济效益。通过智能电网将有关电力的信息收集，掌握好电力的价值，及时更新电力信息，确保电力市场的经济效益，使双方能够更好的发展。在使用智能电网的过程中，能够使人们认识到能源的可贵，拥有节能观念。

3促进电力市场的有效措施

智能电网的有效发展，促进了电力市场的发展，使得电力市场越来越平稳，潜力更大。它的具体模型框架也逐渐形成，并越来越实体化，所涉及面更广。为适应新时期的市场要求。电力市场更加对外开放，并进行了一定度的改革。它将新型环保能源作为主体，以节能为目标，有效的满足了人们的要求，同时也促进了智能电网对新型能源的研究，加快智能电网发展。由于市场需求量的提高，导致客户量的增加，引发而来的便是各种各样的要求。这样便加大了电网系统运转的力度，设备工作量加强，所以理解好电力市场的管理理念，健全市场的管理机制，为智能电网减轻负担，加快发展，提高工作效率。随着电力市场的壮大，一些零售市场也开始出现，所以零售市场与批发市场便会相互接触，从而产生竞争。但如果竞争太过激烈会引发市场的不稳定。那么就需要健全管理机，保证后备电力的供应充足，满足各种时期的电力需求。这也需要智能电网及时的信息配合，以及拥有足够的能力来制造电量。市场的稳定也可以促进电力市场和智能电网发展。

4结语

如今已是科技时代，科技在不断进步，文化和经济在不断发展，各种便利也不断出现，随之我们也有了新的生活方式。所以在电力产业上也有了新突破，如智能电网就为我们带来新风向，将电力市场带向新高度新方向，为社会带来了各种福音。要保证电力市场向正常发展，就要贯彻好管理理念，稳定市场，努力发展智能电网，从而推动社会经济发展。

作者:陈龙 单位:新疆兵团第四师电力有限责任公司

参考文献:

[1]鲁刚，魏玢，马莉.智能电网建设与电力市场发展[J].电力系统自动化，2010，09：1~6+22.

[2]张粒子，黄仁辉.智能电网对电力市场发展模式的影响与展望[J].电力系统自动化，2010，08：5~8+71.

电力市场建设第5篇

电力能源是我国发展不可缺少的重要能源，我国对于电力行业的发展非常的关注，正在积极的促进我国电力体制的改革。改革不能具有一定的盲目性，必须要以我国电力建设市场的现状为基础，有针对性的进行改革，从而保证我国电力行业健康、稳定发展。本文就是对我国电力建设市场的现状和改革趋势进行深入分析，以促进我国电力建设市场改革进度。

一、我国电力建设市场的现状

（一）电力建设市场概念阐述

站在经济学的角度进行分析，市场指的就是由消费人员和产品供应者进行交易的主要场所，二者有相似之处，市场中的交易都是为了追求相应的利益。对于我国电力建设市场也是如此，电力工程项目建设的业主单位也就是电力建设市场中的消费者，电力工程项目建设的施工企业也就是电力建设市场中的产品供应者。产品供应者只有为消费者提供价格合理，并且最为优质的服务，才能获得消费者的青睐。

（二）电力建设市场的结构阐述

市场结构指的就是在市场中存在的众多企业在市场中占据的位置和份额，对于市场竞争形式有着决定性的影响。对于我国电力建设市场的结构进行深入分析，在没有落实电力体制改革之前，我国的电力建设市场结构近似于垄断型的市场结构。几乎在市场中存在的电力工程项目建设单位和电力工程建设施工单位都是归国家所有，虽然，共同生存于一个电力建设市场中，但是受到区域等众多因素的限制，众多利益的关联性并不是很强，也就代表着对于自身利益的追求会更加的渴望。随着经济的不断发展，市场改革的不断深入，多元化的发展局面打破了以往传统的垄断型市场结构，电力建设市场中存在的众多企业关系也变得越来越为复杂，也渐渐真正的呈现了市场的特点。但是，在我国个别的地方区域保护意识仍然十分的强烈，我国电力建设市场还需要进一步的进行改革，最终才能够创建平等和谐的市场竞争局面。

二、电力市场建设改革存在的不良问题

（一）区域保护

我国电力建设市场改革面临的最为严重的问题就是没有形成统一，存在着严重的地方壁垒。导致地方壁垒形成的主要原因可以概括性的分为以下几方面：第一就是因为在以往电力行业被划分为政府执行部门，管理形式也与政府机关单位一样具有区域性。第二就是因为电力行业本身具有的特性导致的，电力能源是社会发展不可缺少的重要能源，人们的生活和工作都离不开电力能源的支持。电网建设跨越的范围广，为了加强管理不得划分为众多的区域。第三方面就是因为电力建设市场非常的混乱，并没有形成平等和谐的竞争局面，很对的电力建设企业受区域保护占据主导优势，为外界的竞争对手设置了一道隔墙。受到这样不良形式的影响，外界的竞争单位为了能够获得业主单位的青睐，应用多种不正当的手段进行电力建设市场竞争。不仅对于电力工程项目建设质量造成不良影响，对于我国电力行业的发展也带来了很多的阻碍。想要促进我国电力建设市场的改革，必须对此不良情况进行有效的改善。

（二）监管不足

监管不足是困扰我国电力建设市场改革的第二难题，也是导致我国电力建设市场过于混乱的重要因素。对于我国以往落实的电力管理体制进行深入分析，因为电力建设企业被划分为政府部门，对于电力建设市场监管机构也就自然没有进行健全和完善，电力建设市场中存在的更多的是上下级的行政领导关系。虽然，我国电业部门认识到电力建设市场存在的不足之处，积极的组建了电力建设企业协会。但是，需要明确的是电力建设企业协会并没有将监管工作作为重点工作内容，没有对电力建设市场进行有效的管理和规范，对于进一步的促进我国电力建设市场的发展也没有任何的帮助。

三、我国电力建设市场改革趋势

（一）电力建设市场区域统一化

必须要打破地方区域电力建设市场的保护屏障，形成平等、和谐的电力建设市场竞争局面，让电力建设市场中存在的所有的建设企业都能够在市场中公平的竞争，这样的竞争模式能够将一些实力、声誉较差的电力建设企业淘汰，还能有效的提升电力建设企业之间的竞争力，使得一些实际较强的、规模较大的电力建设集团产生，严格的保证电力建设项目的质量，促进我国电力行业的发展。

（二）对市场结构进行调节

想要促进我国电力建设市场的改革，还需要注重的是对电力建设市场结构进行调节，对市场结构进行健全和完善。要求电力建设市场中不仅需要存在消费者和产品供应者，还需要存在市场监督者，使得电力建设市场真正的能够体现市场应当具有的特点。想要达到这一要求，必须要严格的保证电力建设市场中消费者和产品供应者的独立性，避免其二者存在一定的裙带关系。我国政府部门需要为电力建设市场设置单独的监管机构，要委派具有高度责任感和使命感的人承担电力建设市场监管工作，为电力建设市场的系统化、科学化、规范化运行奠定良好的基础。

（三）对市场竞争进行规范

除了对电力市场结构进行调整，打破区域保护壁垒，还需要保证电力市场的竞争进行调节，使之能够呈现规范化的特点。除了需要应用法律的武器对其进行规范之外，还需要充分的发挥群众监督的力量，从而有效的避免在电力建设市场恶意竞争行为产生，为一些实力优异的电力建设企业提供发展的平台，让我国电力建设市场可以发展到一个新的高度。

结语

电力市场建设第6篇

关键词：电力金融市场；建设目标；建设方案

目前，电力市场是由电力金融市场和电力现货市场两部分构成，而最初电力现货市场就是电力市场。但是由于在电力现货市场下，市场成员困于电能的不可储存性能与电力供需失衡而带来的市场价格变动剧烈，所以，人们创造出一种新的运行管理模式―电力金融市场。而在新形势下，电力金融市场的发展将更值得探究。

一、电力金融市场概述

（一）期货与期权。期货合约是在甲乙双方意见达到统一的时候所签订的合约，合约内容主要是明确购买或者出售某项资产的具体时间和具体价格。与期货有所不同的是，期权是对标的物（电力、电力期货或者是电力远期合同）交易的时间定义为一个特定的时间段，而出售或者购买的价格也是被详细确定并列入合同的。期货的目的是为了实现价格发现和风险规避，其实现的方法为期货的套期保值。期权的目的是为了控制经济金融的风险、发现市场盈利的机会并实现资源的优化配置和投资，其实现的方法有很多，例如，跨式期权、差价期权等。

（二）电力期货交易。电力期货交易是建立在电力期货的基础上的，电力期货明确了电力交易的时期与交易的电能量。因为电力不具备有效存储的功能，而用户用电与电力网络发电必须维持在实时平衡的基础上，所以，电力期货必须明确电力期货的交割时间、交割地点与交割速率。

（三）电力期权交易。电力期权交易与电力期货交易和电力远期合同交易相比，其对电力出售者和电力持有者的权力与义务规定是不同的。对于电力期货交易和电力远期合同交易的双方而言，交易双方都有对彼此的权利和义务，然而在电力期权交易中，电力期权的持有者只有权利而没有要履行的义务，而出售者只有必须履行的义务而不享有对方赋予的权利。

（四）电力金融市场的存在价值。电力金融市场由电力期货市场和电力期权市场两部分组成，电力金融市场的出现也解决了电力现货市场没有解决的难题，它的存在价值不可小觑。电力金融市场一方面通过参考期货市场内的参与者得到的期货价格来指示现货市场的价格和推测未来市场的供求关系，另一方面可以通过采用套期保值的方法规避期货市场价格的风险和通过一定的策略规避期权市场的电量和电价的风险，从而在大量投资者的支持下提高了电力供应的稳定性。除此之外，电力金融市场凭借自身优势而引入众多行业的人参与到电力市场中来，从而促进了电力市场的流通与发展，并增强了电力市场的良性竞争与市场的公平性。

二、电力金融市场建设的误区

在电力金融市场中，存在着这样一种十分普遍的现象，那就是企业多采用直接融资的方式筹备资金。目前，很多家企业在扩建其商业规模的过程中，始终秉持着这样一个融资理念：通过向社会融资，不仅可以提高企业的融资效率，还能屏蔽或者避免因向银行贷款而无法偿还时所导致的信用问题和清偿问题。然而，大量的事实证明：这样的想法往往是对其困境的雪上加霜。因为，大多数企业进行融资的目的都是为了以最简单有效的方式促进企业的发展，而他们筹集来的这笔资金多是用于新公司的建立。这样的做法暗示着这些企业企图通过“资产重组”的方式摆脱债务以求得新公司的进一步发展。这样的误区让他们的计谋不攻自破。这其中的原因主要是由于大量的企业采用这种不道德的经营手段使得商业银行的资金周转不开，从而影响其电力金融市场的运行。

三、电力金融市场的建设目标

（一）电力金融市场建设的总目标。依据中国的国情和电力市场的发展形势，我国电力金融市场建设的总目标是建设一个规范、开放而又活跃的电力金融市场，并在不断的变化与发展中构建和完善电力市场体系。在电力市场体系的构建过程中，充分发挥电力金融市场的优势以尽快实现电力市场体系的建设。

（二）电力金融市场建设的阶段目标。根据我国的国情和电力市场的发展现状，对于电力金融市场的建设不是一朝一夕能完成的任务，它需要分阶段来实现。所以，电力金融市场建设的目标在总体目标的指引下，其大致分为四个阶段：起步阶段、第一阶段、第二阶段和第三阶段。起步阶段是在现代企业制度的基础上，逐步实现对现代产权制度的补充与完善。通过对电力实物远期合约交易和电权交易的规整为电力金融市场建设的实物市场奠定接触，并为市场的微观结构建设创造条件。第一阶段，电力金融市场通过对实物远期合约、月度实物合约和发电权交易等电力实物合约的内容规范来实现对跨区和跨省的电子公告板交易市场的进一步完善。第二阶段，为金融性远期合约以及差价合约等金融易创造一个电力交易平台，以井然有序的完成金融易。其中，建立柜台交易交易市场是一个很好的选择。第三阶段，在以上条件具备的基础上，尝试性的在恰当的时机进行电力金融合约交易，如，电力期货合约交易、电力期权合约交易等。而对实物远期合约则适用于实物交易市场中。通过以上的举措促进柜台交易交易市场的发展。

四、电力金融市场建设中需要注意的事项

（一）优化资本组成和经营方式。根据我国电力市场发展的现状，我国的电力企业也朝着多元化的方向发展。鉴于我国电力企业有电力公司、发电厂和供电公司等多种类型，其经营模式和资本组成等方面都有所差异，所以，对于不同类型的电力企业，其在投资改造的过程中，应根据自己企业的属性来进行资本的优化重组和经营模式的转变。

（二）充分利用电力企业的闲置资金。电力企业依靠电力财务公司来进行企业融资。电力财务公司可以通过充分利用企业内部闲散资金来进一步解决电力企业的后顾之忧，同时实现金融资本与电力企业的完美结合，促进电力企业的大规模发展。

（三）培养优秀的投资者。电力金融市场的发展除了要具备一些外部的硬件设施之外，还要拥有思路清晰、资质卓越的投资者。因为一名合格的投资者能够把握时机，在有利的环境下实现投资的最大收益，在不利的环境下将损失降到最低。

（四）建立并健全投资风险管理机制。在较为健全的投资风险管理机制的指导下，投资者能对合理的把握风险指数，从而做出正确的决断。比较健全的投资风险管理机制需要把握以下几个制度建立方向：第一，健全投资决策时的风险管理。第二，对项目评审的阶段要予以重视。在项目评审阶段，通过对该企业还款能力的评估以及经济效益的计算来确定投资风险的大小。第三，在对企业的资本进行分析时，可以参照基本金制度。基本金制度通过对资本的优化配置和资金到位的督促来解决企业的资本问题。所以，对基本金制度的建立与完善能够降低企业投资的风险。

总结：电力金融市场建设是一个艰辛而长期的过程，电力企业应在明确电力金融市场建设的目标与注意事项的基础上，加强对制度的建立与完善，加大对专业人士的培养并做好电力企业的资源优化配置。只有在良好的经营模式的基础上，电力企业才能得以良好发展，从而促进电力金融市场的发展与繁荣。

参考文献：

[1] 黄鉴新. 探讨新形势下电力企业经济发展与对策[J].通讯世界.2014.10（20）：127-128.

电力市场建设第7篇

关键词：电力企业 人力资源 队伍建设

一、电力企业的人力资源特点

由于电力企业的特殊性，它的生产过程相对复杂，而且对于生产的安全和稳定性有着相当高的要求。电力行业是一门科学跨越度较大的行业，它有属于传统行业的生产领域，虽然不像高科技企业那样，要求企业在高新科技领域有着创造性的要求，但是它却有在其专业领域覆盖面极广的应用性领域。从它的企业内容和核心科技来看，它既包括传统的发电技术，但同时在其生产应用的一些方面却涵盖了时下先进的计算机控制技术以及新能源、新材料技术。总的来说，电力企业人力资源的特点主要表现在四个方面。

1.对其工作人员的综合素质要求比较高

这点是由电力行业生产目的和应用目的的特点决定的，电力行业在一线的生产和管理工作相对来说十分辛苦，不仅工作时间不规律，同时还要求现场工作人员必须具备良好的实践性和操作性，工作容量比较大，这就要求一线的工作人员不仅要具备扎实的基本工作技能，同时还要具备良好的工作心态。另外，一线工作人员的健康素质也是考察工作的一个十分重要的方面。

2.电力企业的工作十分强调工作的专业性

电力行业是个特殊的行业，企业的生产应用以及管理岗位都需要与电力相关的专业知识作为基本保证，根据企业考察从业人员的最低资格标准，在设备运行及维护方面的工作都至少要求其从业人员平均要有三年的中技从业资格，而且在上岗前必须要接受一年的专业技能培训方可上岗。

3.电力企业的工作内容大多专业且涵盖面广

电力行业是一个国家的基础行业，电的应用已经作为生活的基本需求之一被定义在日常生活标准之中，它涉及的专业领域不仅是电力本身，同时还包括电力生成的相关热动、金属材料方面的学问以及现代化技术要求之下的计算机控制技术、电厂化学等非常专业的领域。这实际上对电力企业的人力资源提出了很高的要求。

4.电力行业的特点客观上要求其工作岗位的稳定性

由于电力工作的实践性和操作性很强，使得其岗位上的从业人员要持续在工位上进行日常操作，才能适应其岗位的特殊要求。根据电力特点，技术人员必须在电力运行、电力检修以及日常的操作上达到熟练的程度才可以胜任工作，随着工作年限的增加，这一点会逐渐完善。所以，在这一点上，就对从业人员的稳定性提出了相对较高的要求。

二、市场化背景下电力企业人力资源管理现状

1.人力资源的结构构成不合理

（1）电力企业的岗位要求与现有的人员素质匹配性较低。在我国的电力企业中，目前存在一个十分明显的状况是很多一种级别的岗位处于空缺，然而在此级别之下的生产人员却有很多处于闲置的状态。这种人力分配难的局面自改革开放以来，特别是我国加入WTO以来，几乎呈现一种愈演愈烈的发展态势。面对层出不穷的新技术新设备以及世界电力行业新的发展要求，中国电力行业由于后续教育跟进的不足，出现岗位需求短缺与富余人员过剩的双重矛盾局面。

（2）电力企业的资产流动性不足与人员富余共存。资源的优化配置不仅是当前市场经济发展的要求，更是社会主义发展的要求。而在电力行业，却出现了企业资产僵化、资金运转不灵的局面。部分资金运转不灵，甚至闲置，十分影响企业的经营效率，不利于企业的扩大发展，同时不断富余的人员的局面也会随着资产问题的日益严重而不断加剧。

（3）二三线员工富余与一线员工的短缺形成鲜明对比。这种局面也是造成企业冗员的重要因素之一。目前的供电行业部门多、管理人员多、管理功能重叠，反观一线，工作人员人力不足是目前电力行业普遍面临的问题。

2.对人力资源的投入不足，企业人员素质不足以满足工作需求

企业对人力资源投入不足很大程度上是源于企业的管理部门和人力资源部门对人力资源认识不够，缺乏对人力资源的投资意识，使得本来就十分欠缺的人力局面时时得不到有效的改善。而且在目前的人力培训过程中，由于培训的力度不够、培训制度的缺失、培训流于形式，丧失了培训的效果。

企业人力资源的提高一方面来源于企业的内部培训，通过内部教育使得从业人员提高素质，一方面是通过企业外部招聘。而在企业人员的招聘上，很多电力行业却存在选人的各种弊病。虽然市场经济的发展使得大部分企业完成了企业体制改革，但是很多企业在选人上依然不顾经济的发展要求而存在许多灰色现象，这使得企业人力素质普遍低下。

3.企业的激励机制缺乏人性化，降低了人力的生产效率

在中国，随着市场化的发展，企业之间竞争越来越激烈，很多企业采用绩效制的奖罚机制。绩效机制不是不可以运用在企业的激励机制中，但要看具体情况。由于电力企业的职位差别较大、非常规性的任务很多，同时工作成绩不适合量化评判，使得绩效奖罚机制缺乏实施的公平性，这大大打击了工作人员的积极性，降低了工作效率。

三、电力企业人力资源管理的战略思路

1.人力资源的优化配置是改革的重点，实现人才的充分利用是最终的目标

电力企业人力资源管理的重点是要实现人才的充分合理的使用。人力资源管理部门在进行人力资源的配置时要充分考虑到人员的构成及需求状况，同时也要根据企业岗位的发展要求具体配置人才。在人才的选取方面，企业的人力资源管理部门起着重要的作用。人才是企业发展的未来，企业所需要的各类人才要进行科学组合，争取做到“人尽其才”。企业的管理部门只有通过各种方式实现人才的合理安排，才能使企业人员的积极性得到提高。企业要实行公平、公开及公正的用人自，通过人才的竞争上岗等方式，按照市场化的资源配置要求合理配置人员。在奖惩方式上，不应只采取不合理的绩效工作制，而应通过全面考核以及末位淘汰制等方式，整体评定员工的工作，避免一概而论的评奖机制，以免打消员工的积极性；同时还要建立健全人员采用、退出机制，推动在职人员职业化的进程。对新旧员工也要采取不同的对待办法，争取做到公平而合理的安排，通过一些优惠政策让员工真切感受到企业的奖罚机制。

2.注重人才的不断提高，不断完善培训机制，提高企业所有员工的素质

随着市场化经济的高速发展，企业的竞争愈演愈烈。人才是在激烈的竞争中保证企业占据优势的核心元素，所以企业人才的培训要不断地完善起来，建立长期而有效的人才培训体系才是一个谋求发展壮大的企业要做的。人力资源的开发不是一件简单的事情，必须要注重人才综合素质的培养。根据中国电力企业的现状，也要注重技术性的培训。同时鼓励员工自我进修，形成崇尚学习的良好风气。企业对员工进行培训就是要员工对公司的企业文化、企业理念以及整个企业操作流程了解和熟悉，最后能熟练操作，这就是培训的目的。员工可以通过自己的能力和努力程度为公司作出相应的贡献，为公司的发展出力，所以也是公司寻求发展、投资未来的一种形式。

3.建立有效的激励机制，完善薪酬福利制度

电力市场建设第8篇

【关键词】人力资源；内部市场；现状；必要性；要思路

一、供电企业人力资源现状分析

（一）人力资源结构性失衡

电力是带动社会发展的重要工具，供电企业所承担的社会责任越来越重。近年来电网建设力度大,持续推进智能电网建设，这势必需要一些高素质的员工队伍。然而，长期受计划经济的影响因素，和原有电力行业自身的垄断地位、市场化程度低,造成人力资源整体结构性供需失衡严重。

（二）一线人才储备不足，缺员明显

由于精益化管理的要求社会和客户对电网企业服务质量的要求越来越高，目前，供电企业新增用工计划有限,多为高校毕业生，经过一段时间培养,大部分流向管理层。由于电力行业生产特性及用工特点的限制，线路、配电等登高作业受性别、年龄限制、导致生产岗位断层明显，缺乏懂技术、有经验的青年员工，部分岗位结构性缺员较为严重。

（三）人才培养机制尚不完善，缺乏复合型人才

供电企业内部市场化程度较低，人员流动单一,人才系统培养的机制，缺乏综合素质强、实践能力过硬的复合型人才，这不仅降低了企业发展过程中的人员配置效率，也阻碍了员工的职业生涯发展。

（四）激励机制不完善，劳动效率低下

供电企业虽然实行全员绩效管理，但在实际工作中全员绩效管理的深度和广度还未达到期望的效果，人浮于事、平均主义、干多干少干好干坏都一样等现象依然存在。考核、激励作用没有得到效发挥，无法真正考出“干与不干、干多干少、干好干坏”的差距造成能干事、干成事的员工积极性受到挫伤，缺乏积极向上的内生动力，企业劳动效率不高。

二、供电企业内部人力资源市场建设的必要性

（一）优化人力资源配置

通过合理配置人力资源，真正实现“能者上，庸者下、平者让”的人力资源管理新局面;建立干部能上能下、员工能进能出的灵活竞争机制，实行公开、公平、公正的用人自，竞争上岗，择优录取，形成内部人才的良好流动，盘活人力资源。

（二）完善人才培养机制，打造综合型人才梯队

通过内部人力资源市场将员工职业生涯规划有机结合，充分调动企业员工的积极性，引导员工自主流动自主学习，不断提升员工的积极性、主动性、创造性。科学开展员工职业生管理，促进员工素质全面提高，充分挖掘员工潜力，达到员工个人和企业共同发展的目的。

三、供电企业内部人力资源市场建设主要途径

总体思路：以控总量、调结构、提素质为导向,以盘活存量、解决超缺员为重点,构建统一规范、目标明确、功能完备、流动有序的内部人力资源市场，促进供电企业内部人力资源优化配置、高效利用。

（一）盘活人力资源存量计划

严格按机构编制和核准定员配置人员，择优从严控制员工向上级单位岗位流动，鼓励到乡镇供电所、艰苦边远地区工作。实行内部公开竞聘，规范用工需求。针对超职超员人员开展转岗、适岗培训，优先配置到缺员岗位。严格执行退休、退养、退二线等政策，加强绩效考核、薪酬分配、用工规范等工作联动，畅通员工出口。新员工在生产一线工作年限至少满足硕士4年、本科7年、专科10年。用好网络大学和公司培训资源，加大管理、技术、技能培训力度，提升员工素质。

（二）强化市场平台基础建设

按照统筹设计、系统规范、持续优化的原则，形成覆盖公司各层级的市场平台，强化信息、流程规范、监控分析、交流互动等功能。一是及时在市场平台超缺员、配置计划等供需信息。及时维护人力资源基础信息库，确保数据信息全面、准确。二是科学开展人力资源需求预测。以劳动定员为基础，结合经营效益、人工成本、人才素质等因素，从总量、专业、素质三个维度，合理预测本单位人力资源需求，科学编制“十三五”人力资源规划、年度用工计划。三是完善监控系统。建立市场运行看板，接入本单位运营监测中心，实时监控各层级“三定”落实和人员优化配置情况。

（三）完善市场运行激励约束机制

充分发挥薪酬分配在内部市场运行中的激励导向作用。一是建立人工成本与收入、利润、定员、市场占比等挂钩核定机制，强化各单位用工总量自我约束，将职工工资总额与超缺员挂钩。二是加大薪酬分配倾斜力度。以岗位绩效工资制度为基本模式，统筹岗位价值、绩效贡献、能力素质等要素，全面完成薪酬分配制度建设任务，强化全员绩效量化考核和结果应用，注重向关键核心岗位、优秀专家人才、绩效突出员工、艰苦边远地区合理倾斜。三是加强市场运行考核评价。各单位内部市场建设运行、盘活存量计划落实、解决超缺员等情况，纳入企业负责人业绩考核和人力资源同业对标，考核结果与负责人薪酬和单位工资总额基数核定挂钩。

（四）健全内部市场制度体系

制定完善内部人力资源市场运行管理实施细则。一是规范人员配置方式。考虑地域分布、岗位分类、人员结构等因素，多措并举推进员工按需顺向流动。岗位竞聘，主要解决管理、技术、重要技能岗位缺员问题。组织调配，根据各单位工作需要和员工个人意愿，按组织人事权限和程序进行人员调动。劳务协作，针对低端业务、一线技能岗位用工需求，利用地域相邻或忙闲错峰，开展劳务输出或相关业务委托。人才帮扶，重点解决项目管理、生产一线及边远地区技能岗位人才短缺问题。挂职（岗）锻炼，拓展人才培养通道，定期安排员工到新的职务（岗位）进行学习锻炼。临时借用，主要满足阶段性、临时性工作的用人需求。二是制定四项配套制度。激励考核制度，通过制度培训制度，针对员工适应度等培训。员工退出制度部退养、退休等情况。市流程及供需平台系统操作视做好制度学习、宣传和载体，将各项制度要求固化到市场常态运行机制。

四、结语

电力市场建设第9篇

关键词：电力设计项目；市场推广；原则

中图分类号：TM73 文献标识码：A

文章编号：1009-0118（2012）09-0216-02

一、引言

针对电力企业客户需求而提供的电力设计项目，具有专用性强的特征。该特征就决定了，电力设计项目的市场推广无法复制传统的路径，即所谓的“4PS”营销体系，即根据产品、价格、渠道、促销的逻辑路径实施营销行为。而只能在与现实客户合作的基础上来挖掘潜在客户。之所以得出这一结论，可归因于这样几点：（1）电力设计项目本质上属于技术服务类产品，其满足服务性产品的营销特点；（2）电力设计项目具有专用性强的特征，从而惟有借助现实客户项目的示范效应，来宣示本机构的设计能力。不难看出，这不只是电力设计项目的市场推广特征，也是工业制成品乃至高端服务产品所要遵循的路径。

那么在远离传统营销的路径下，又该如何实施市场推广活动呢。关于这一点，笔者提出三个需要重视的环节，即客户需求调研、客户需求示范、客户关系管理。其中，“客户需求调研”意味着电力设计机构，应主动找寻现阶段的设计灵感。关于这一点笔者深有体会，随着单位企业化改制后面临着将“设计项目”市场化、商品化转变的压力，如何能切实满足客户的需要，也只有通过现场勘察与需求调研相结合才能达成目标。；“客户需求示范”，则是向潜在客户展示现实客户已在使用中的情形。最后的“客户关系管理”，则要求强化与潜在客户之间的联系。

鉴于以上所述，笔者将就文章主题讨论如下。

二、市场推广前应满足的原则

简单来说，电力设计项目应满足以下两个原则：

（一）经济效益与社会效益目标相统一

经济效益目标存在于电力设计机构自身的利益诉求之中，表现为市场经济主体的利益使然；而社会效益目标，则在于电力设计项目的强外部性特征。从市场营销学的角度来看，两类目标具有正相关性。即：电力设计机构经济效益目标的实现，将为其更好的满足社会效益目标要求提供物质基础；同时，电力设计机构在充分满足社会效益目标后，才能在大众媒体的良好舆论氛围下，顺利实现自身的经济效益目标。由此，电力设计机构如何在地方电力企业供电特征情形下有效开展客户关系管理，则直接关系到：其经济效益与社会效益目标能否统一。

（二）机构功能应具有区域植根性

伴随着电网分离试点的展开，电力企业的区域归属性明显加强。在此背景下，电力设计机构惟有与区域电力事业发展形成耦合共生，才能获得可持续发展的效果。因此，电力设计机构的功能应具有区域植根性，便不难理解。具体而言，在客户关系管理中，应根据有关企业的供电需求主动开展调研活动。区域电力企业在推动城市化进程，以及城乡统筹方面扮演着重要的角色。同时，也是推动区域经济发展的关键载体。在此背景下，电力设计机构应抛弃被动接受电力企业技术支持的传统模式，应通过主动与企业进行供电项目的信息沟通，来实现电力设计项目的适应性与匹配性。

（三）项目设计与市场需求特征相适应

如果说以上体现为宏观和中观层面的原则导向，那么这里的原则便体现为微观层次了。市场需求特征具有怎样的特征呢。关于这一问题，需要根据产品需求内容来具体考察。针对电力设施而言，市场需求特征包括：局部的维修需求和改造需求、设备功能提升的需求，以及设备整体购置的需求等。因此，面对这样不同类别的需求形式，电力设计机构都应给予合理的项目方案，而不是过去那种较为刚性的项目设计意识。这样一来，电力设计项目在市场推广中不仅需要拓宽服务类别，还需要通过组织结构的调整来适应这种多样性的技术服务需求。

以上三个方面便从宏观、中观、微观等层面提出了原则导向。不难看出，电力设计项目的市场推广工作是一项系统工程，其不仅是电力设计机构所能提供给市场的产品，也是提升社会福利的重要举措。

三、原则导向下市场推广路径构建

具体而言，具体的市场推广路径如下所述：

（一）客户需求调研

客户需求调研的主要内容包括：针对潜在客户产品需求的参数、物理特性，以及环境适应性等要件进行信息收集。正如上文指出的那样，电力设计项目往往在招投标过程中实现合作意向，这样就需要先机获得相关潜在客户需求的关键信息。，

1、产能技术信息。电力企业在体制转型后，一般专注于本地区的电力产品输送，而对于输送电量的额度则是受到当地生产用电和居民用点的决定。因此，在整体视阈下便能估算出特指电力企业的供电项目功率要求。这样一来，产能技术信息就间接获得了。与此同时，诸多大型国有企业也存在着自行发电的需要。如，冶炼厂、煤炭企业等。为它们进行电力设备的设计则较为复杂。其原因在于，作为共电并不构成那些企业的主营业务，而只是辅助生产的要件之一。因此，在进行客户需求调研时，还应根据上述企业的主营业务特点以及市场需求特征，来间接获取该企业的电力设备需求信息。不难看出，只有充分进行了客户需求调研，就能极大的扩展电力设计项目的市场空间。