20XX年母亲节活动策划
活动主题:
感恩母亲，母爱永恒。
活动目的:
一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.
活动时间
活动预热
大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.
活动内容:
一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.
二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍
三. 可提前制作好以母亲为主题目的POP,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:
A孝心礼：高档木梳；
B青春礼：鲜艳康乃馨；
C长寿礼：精美生日礼品
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适
四. 活动期间应该注意的问题：
1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.
4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.
五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理
顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、 节俭型顾客
特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。
对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。
2、 虚荣型顾客
特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。
对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。
3、 自负型顾客
特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。
对策：假装崇拜她，把话题捡过来。
4、 固执型顾客
的特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。
对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。
5、 苛求型顾客
特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。
6、 专家型顾客
特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。
对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。
7、 反复无常的顾客
特点：情绪不稳定，反复无常。
对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.
餐厅母亲节活动方案
一、餐饮店推出美颜养生套餐惠泽母亲节
1.母亲节之怀旧大餐
怀旧就是缅怀过去。旧物、故人、老家和逝去的岁月都是怀旧最通用的题材。
2.母亲节之滋补大餐
在母亲节来临之至，陪妈妈一起吃一顿营养、美味的大餐，祝福母亲永远都健康、美丽。
3.母亲节之亲情大餐
打起亲情牌，吸引中低端食客，主打家常菜，口味大众化，再辅以时尚就餐环境，标准化服务，吸引时尚年轻人来为母亲过节。
二、准备母亲节礼物
餐馆要相应设计一些庆祝母亲节的活动和小礼品。为每一位前去就餐的母亲赠送康乃馨作为节日礼物。
三、发送母亲节亲情短信
1.以某某餐厅名义，向目标消费者发送母亲节精彩短信，以情感交流打动消费者。
2.通过短信发送活动内容，告知目标消费者母亲节某某餐厅活动内容，以及开展活动的主要地点。
餐厅母亲节活动方案
为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对母亲节的印象和记忆，通过媒体以亲情进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值5月12日母亲节到来之际，策划以感恩母亲母爱永恒为主题的专题活动，具体方案如下：
一、活动目的
1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;
2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;
3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。
二、活动时间
2017年5月10日-11日(5月第2个周末)
三、目标群体
母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，回报养育之恩的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。
四、活动主题
1、广告主题：感恩母亲母爱永恒!
2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。但丁(神曲)
五、活动内容
1、赠送康乃馨鲜花：凡2017年5月11日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)
2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。
3、生日祝福：凡5月11日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉红景天系列旅行套装)
4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。
5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：xx-x元。唐人街美食城推出母亲节专享港式下午茶套餐。
六、活动宣传
1、短信群发：感恩母亲母爱永恒!5月11日最佳西方财富酒店推出母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送!(5月10日发送)(市场企划落实)
2、店内pop：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)
3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月2日开始预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)
4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。
七、费用预算
：略
5月11日前，采购部门将所需物品采购、准备到位;
5月11日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作;
5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信;
5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传;
活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。
餐厅母亲节活动方案
一、 订购康乃馨：
大店可订购300500支;细店可订购100200支;在母亲节当晚饭市由咨客派发。
二、 场地布置：
以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。
三、 母亲节特惠菜式或海鲜：
可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。
四、 母亲节爱心套餐：
可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。
五、 母亲节爱心蛋糕：
大店可设定在母亲节当晚饭市消费388元以上，可获赠爱心蛋糕一个;细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。
活动主题
妈妈，我爱您!
活动时间活动目的
通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”；同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(EMS)的优质服务，提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以达到在学生中，特别是大、中专学生中培植特快专递(EMS)和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。
市场定位
以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。
工薪阶层：有稳定的收入来源，主要提供鲜花、礼品，“给妈妈的一封信”特快专递寄递业务；
在校学生(特别是大、中专在校学生)：接受新鲜事物比较快，主要提供5月6日前收寄，5月9日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。
活动内容
特快专递业务
1.“给妈妈的一封信”特快专递业务：
具体内容：5月6日前收寄，5月9日“母亲节”当天投递，并免费为用户提供每人2张的母亲节专用信纸；
价格：凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元／件(只限寄省内)。确认为特困生的免费寄递。
2.母亲节特快专递礼品寄递业务：
具体内容：5月6日前收寄，5月9日“母亲节”当天投递。
价格：凭在收件人后添加“(妈妈)”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费优惠。
邮政礼仪业务
主要利用邮政礼仪的全国联网优势，提供母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。
活动组织
特快专递业务
一是各局要积极与商场、礼品店联系，利用邮政特快专递网络优势，联合开发节日期间异地礼品寄递市场，达到双赢目的。
二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣传造势活动。省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣传单，专用信纸和特快专递“母亲节”标识。活动期间，各局要根据当地实际情况提前免费向用户发放专用信纸，并要积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣传造势，感召全体同学(包括小学生)在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信，以表达对母亲的关怀和热爱，也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务。
三是认真组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作。在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时，收寄人员必须将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单的左上方，以供区别普通特快邮件，并于5月6日前全部发出；投递局收到此类邮件后要暂时搁置，于5月9日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。
邮政礼仪业务
一是以“母亲节”期间异地和同城鲜花礼品为主，要充分利用邮政礼仪高质量的插花艺术和强大的配送能力，及时准确传递节日的祝福。
二是在“母亲节”来临之前，各局要提早将礼仪公司节日期间的鲜花礼品种类、价格，公布到“185”客服中心，以备客户咨询。
三是各局要在进行深入广泛的市场调研基础上，细分市场，并针对不同的目标群体制订不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的鲜花礼品。如：针对消费水平较低的学生，可推出资费较低的学生套餐。二要根据消费者的订购时间不同，制订相应的价格策略。由于越临近“母亲节”，康乃馨等鲜花的价格势必随之上涨，因此各局可根据市场的价格行情对预先订购的客户实行优惠。三要开展回赠消费者精美礼品或打折卡活动，进一步引导客户再次使用邮政礼仪。
活动宣传
一是营造气氛。在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问。
二是悬挂条幅，散发宣传单。各局要统一制作“妈妈，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣传单随特快邮件投递，并积极到校园、营房进行宣传、公关。同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务；组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有的为人子女者。
三是已建立“185”客户服务中心的市(地)局应及时增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开发的服务功能。
四是要分类目标进行宣传。如：针对在校学生，可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传。宣传时重点说明“母亲节”的重要意义，感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信，并使用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候；针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传，感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝福。
服务要求
2017母亲节感恩教育活动方案一
活动主题：今年我长大了我为家撑起一片天 活动时间：2017-5-10 下午两点
活动地点：青年学院教学楼107教室(暂定) 活动参加人员： 组织老师：
海报设想：年轻有力的手掌将老年手掌包覆
活动主要内容及组织方式：
1、征文、征集微视频，5月4-9日下午17：00前接受投稿，5月10日进行表彰
文章需300字以上(诗歌除外)，体裁不限;
微视频需在一分钟以上，可独白，可场景模拟，要求画面、声音清晰。
2、节目表演
学工社同学、班干部代表、老师各表演一个节目，歌曲、乐器演奏、舞蹈皆可 《感恩的心》手语舞蹈-老师节目
3、感恩母亲，爱无止境，短片欣赏及吐露心声感念母亲的辛苦付出，短片剪辑播放(妈妈由年轻变老的公益广告) 感念母亲的谆谆教导，严厉背后的落泪感念母亲的殷切期盼，凝视卧室的整洁，橱柜中自己常用的那套碗筷
每播放完一个视频，随机选三人谈感受。
4、今年我想为母亲做这几件事(呼应主题)
每人一套纸笔，写好，念诵。入场时即发放，告知呼应主题，写出来，到该环节主持人随机选人，令读出自己写的。
--主持人最后倡议大家回家给母亲打个电话。 5、我们是同乡
签领表写上家乡(省份相同即算)，主持人宣读同乡姓名(事先由签到老师进行标注A,B,C)该环节由同乡相伴共同上台向天下母亲送出祝福(每组1分钟)
6、做手工、学育儿经
在周日下午三点开始，已作父母的可以带孩子过来学做手工，最重要的是可以互相分享
和学习育儿经验，还会有专业人士来分享国外的教育 ***亲子互动***邀请带小朋友来的同学携子共登台。
7、班级会议
各班主任老师露面和同学做简单互动，由其中一名老师进行班干部职责及班级群管理规定宣讲。
活动流程：(如两点时，人数不理想，顺延15分钟开始)
13：30-14：00 短片循环播放(感恩母亲，爱无止境，短片欣赏) 14：01-14：30 感恩母亲，爱无止境，短片欣赏及吐露心声
14：30-14：50 征文及微视频表彰(依次朗读及展播，每人获奖名字不同，不分先后) 14：50-14：55 节目表演(学生)
14：56-15：15 今年我想为母亲做这几件事(亲子环节加入，主持人问孩子想为妈妈做什么)
15：16-15：20 节目表演(学生) 15：21-15：35 我们是同乡 15：35-15：40 感恩的心-老师表演
15：40--- 带孩子来的可以去楼上参加手工及听讲座
2017母亲节感恩教育活动方案二
活动主题：母亲节，从感恩母亲开始
天底下，唯有母亲的事业，只有付出不求回报。在浏览网页的时候无意中发现了这句话，眼睛一亮，想想我们平时打交道最多的就是一些中老年人，这些老人一辈子辛苦付出，把青春年华都献给了祖国建设，献给了丈夫和子女，自己收获的却是一身的病痛。如今老了，是该我们这些年轻人回报的他们的时候了，想到这里，利用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点，这也正好迎合会议营销最常用的情感投资方式。俗话说：只有感恩才会天长地久，母亲给了我们生命，给我我们伟大的爱，我们应该学会感恩。再加上有一句广告词：女人是水，母亲是女人，也是水，而母爱也像水那样涓涓细流，连绵不断。以上素材为我提供了灵感，当即确定了5月14日母亲节活动的主题：母爱似水，感恩相伴母亲节新老顾客联谊会。有了活动的主题，只代表有了一个邀请顾客参加本次活动的由头。把顾客邀请来之后用什么样的氛围促使让他购买我们的产品呢?
细节决定成败，用细节感动母亲
经验告诉我，一个顾客要达成销售，除了产品功效和前期的服务外，还需要一种情感氛围来触动他的购买神经，换句话说就是让顾客真正感动。我们的定下主题是母爱似水感恩相伴，既然是一个以感恩为主题的活动，那么在整个活动中营造一种浪漫、温馨的氛围就十分有必要，并且，要让这种氛围来感动母亲们，最终并且实现销售。那到底怎么样才能营造这种氛围，怎样才能让她们真正感动呢?
经过仔细分析我们的目标顾客群，我们发现：老年人最大的特点就是经历丰富。她们经历了一辈子的风风雨雨，有的甚至是经历了大风大浪。就在这漫漫人生的旅途中，肯定会发生很多很多的故事让她们难以忘却故事，同样，有很多的故事会让她们联想到自己、回忆起过去。所以，沿着这种思路，我们定下了本次活动的主线：讲故事，讲关于母亲的故事，讲能让参会的顾客感动的故事。整个活动以讲故事为主线来展开，再穿插我们日常销售会议活动的一些基本内容，比如说专家讲座、老顾客发言等内容，本次活动的主要内容和流程就基本上有形了。(见表1)
序号
内 容
1、主持开场白：讲母亲节由来，感恩母亲
2、讲述第一个故事：《母亲，我至亲至爱的人》
3、内部专家《产品知识》讲座
4、讲述第二个故事：《来世，我做你的母亲》故事
5、老顾客发言
6、讲述第三个故事：《爱的第100个理由》故事
7、公司领导发言、宣布活动优惠信息、销售环节
8、健康妈妈奖抽奖环节
9、结束
表1：《5. 14母亲节活动流程表》
可仅仅有活动流程是远远不够的，还有很多的细节问题需要思考。比如说：要什么样的故事能让她们感动呢?这些故事从又哪里来呢?讲故事的人能不能将故事讲好?现场的氛围怎么营造?哪个环节是这场活动的高潮和煽情点?怎样去制造这个煽情高潮?各个环节怎么衔接和配合等等，这些细节问题接踵而至，怎么办?千头万绪，但万事都有一个原点可以寻找。经过分析，我们定下两个需要马上解决的问题：第一，相关素材从哪里来?(主要指故事来源);第二，现场的氛围如何营造，高潮点如何煽情。
首先在素材收集方面，我们采用了高科技的手段网络。我们在网络上搜索关于母亲的故事，有很多很多，在选择故事时遵循两个原则，首先，故事必须感动自己，在下载了故事后，先自己看，看能不能被感动，甚至流泪，然后让身边的同事看，如果能感动自己又能感动同事，就可以入围;第二就是要能感动顾客，这一点，我们采取了实验调查法，在部分老顾客中实验，看看能不能被感动。经过严格筛选，最后我们选了三篇文章：《母亲，我至亲至爱的人》、《来世，我做你的母亲》、《爱的第100个理由》。这三篇文章在不同的角度反映了母爱和母亲的伟大。为了更好的配合母亲节这个活动主题，我们还下载了跟母亲有关的音乐《母亲》、《世上只有妈妈好》、《烛光里的妈妈》、《懂你》等，并根据不同环节的需要，分别为每个故事配了一个背景音乐，同时，为了表达我们这些员工对母亲的节日的祝福，我们还专门到网上下载了《母亲节问候》的Flash(7位小学生对母亲说节日快乐以及祝福语)，在活动开始前播放。
其次就是活动现场氛围的营造和高潮点的制造，这也是重中之重的环节。根据以往操作活动的经验分析，顾客购买产品的两个重要环节：第一个环节就是老顾客发言，因为在老顾客发言里他们可以寻找到同感，从而被同化;第二个环节就是订机前的氛围，也就是本文指的让人感动的环节。所以，我们决定就在这两点上下功夫。首先是老顾客发言环节：结合了本次活动的目的和意义，我亲自就发言的思路和重点与发言顾客本人进行了沟通，最后确定发言的主要思路：首先简单的叙述自己这操劳的一生，再从劳累一生以至积劳成疾，到遇到公司的员工、感受了公司的产品和亲情服务，最后到购买公司产品并重获健康，再感谢公司等。尽量选择大众化的经历让每个顾客在发言顾客中寻找到自己的影子，并达到同病相怜的效果。其次就是第三个故事的讲演环节，这个顾客在整个活动的环节中起到了举足轻重的地位，因为在顾客发言后，马上就要让顾客感动，所以，这个故事在讲演的时候，我们做了很多细节工作。比如说在讲解第三个故事的时候，全场灯光关闭，同时点亮我们提前准备好的蜡烛，并且有各专卖店经理手端蜡烛徐徐走上舞台，哼唱《世上只有妈妈好》背景音乐，与此同时，全场的员工手拿着康乃馨慢慢的从顾客的身后走向顾客，并将香花轻轻的放在顾客手中，轻轻的道一声：妈妈，节日快乐!这样一来，整个现场显得十分神秘和温馨：听着似曾相识的故事，手捧着香花，享受者不是儿女胜似儿女的祝福。
万事俱备，只欠执行
各位母亲、各位朋友：今天是母亲节，省妇联在这里举行纪念活动，我谨代表省妇联向各位母亲致以节日问候，并向前来参加我们纪念活动的各位朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
据说母亲节起源于古希腊，这一天古希腊人向神话中的众神之母赫拉致敬。现代意义上的母亲节起源于美国，由安娜·加维斯等人发起，1913年由美国国会通过议案，将每年5月的第二个星期天作为法定的母亲节，并流传到各地，目的在于唤起人们铭记母亲的恩情。1989年起，省妇联开始了组织母亲节纪念活动，至今15年了。今年我们以"关爱母亲、关注健康"为主题开展纪念活动，这是十分有意义的。
我们每个人都是沐浴着母亲的恩情长大的。她们十月怀胎，经历生产的剧痛，又把我们从呱呱坠地的婴儿抚育成人，其中多少艰难困苦，真是难以尽诉，古人说寸草春晖，母亲确实是最值得我们感谢最值得我们尊重的。对于社会来说，母亲担负着人类再生产的重任，而且用最博大无私的情怀哺育一代代人成长，使人类生生不息，不断发展壮大，从这个角度说，母亲也是最值得社会尊重的。
省的九届二次会议提出要把广东建成文化大省，当前各战线各部门都在为之努力。我认为，母亲也是建设文化大省的一支很重要的力量。在每个家庭中，母亲的人生观、价值观，母亲的文化素质往往直接影响着家庭生活方式的选择，影响着子女甚至其他家庭成员的成长和生活的方向，母亲文化在家庭文化中所起的是主导和核心的作用。家庭又是社会的细胞，是每个社会成员成长的摇篮，从这种意义上说，母亲对于社会文化的创造和影响是最基础、不可或缺的。著名的母亲教育研究专家王东华在他《发现母亲》一书中说到，"推动世界的手是推摇篮的手"，我以为这样评价母亲的重要作用并不为过。
最近全国上下都在同心协力抗击"非典"，大批的医务工作者们冲锋在前，恪尽职守，为人民的生命安全舍生忘死，其中很大一部分就是女性，就是母亲。原省中医院的护士长叶欣同志更在抗"非典"这场没有硝烟的战争中
，以大医的精诚，把安全留给别人，把危险留给自己，用生命拯救病人的生命，用生命换取其他母亲的幸福。我们认为，叶欣同志这种无私无畏、勇于牺牲的精神和博爱的情怀，不仅体现了抗"非典"英雄、杰出白衣战士的高贵品质，也是一种母亲精神的升华，叶欣同志是我们广东好母亲的典范，她将激励着广大姐妹们和母亲们奋勇前行。
母亲是伟大的，有着不同寻常的价值，值得我们每个人和全社会尊重。也正因如此，母亲也应得到更多的关爱、尤其是她们的生存条件和健康。特困单亲母亲就是一个最需要关爱的群体之一。
据我省各级妇联调查统计，全省有22万多户单亲母亲家庭，其中有5万多户因为丈夫生前患病欠债、或者上有老下有少家庭负担过重，又或母亲自身体弱多病等等原因生活十分窘迫，无论子女入学、看病就医或是建房、生产都面临困难。为此，去年6月，省妇联发起了"为单亲特困母亲家庭筹集专项救助资金开展援助活动"，近一年来，全省各级妇联共同努力，取得了较好的成效。至今，全省已筹集援助资金1288万多元，其中省妇联本级筹款498万元。全省已援助困难家庭8000多户，其中省妇联援助1700多户。为一批特困母亲家庭解了燃眉之急，同时也弘扬了扶贫帮困、助人为乐的良好道德风尚，为有能力乐意助人的人构筑了奉献爱心的平台，在社会上产生了积极的影响。
一年多来，省妇联着重在以下几个方面开展工作：
一、聚焦宣传，牵动全社会关注单亲特困母亲献爱心。
活动初期，省妇联与《南方日报》合作，组织记者采访典型家庭，撰写专题文章《没有男人支撑的家》，以专版形式同一时间在《南方日报》、《南方都市报》强势推出，同时配发原省妇联林惠俗主席的精辟点评，引起社会各界人士及媒体的重点关注，使"单亲特困母亲"作为一个特殊困难群体走进了人们的视野。去年10月15日晚省妇联举办了《关爱满人间》专场电视晚会，推出了感人肺腑的单亲母亲典型，把援助活动推向高潮，得到了社会各界鼎力相助，热心人士的慷慨解囊。东莞市人民政府捐款50万元、家庭期刊集团捐款30万元、香港中国妇女会主席蔡马爱娟女士捐款30万元港币，他们都是积极参加援助单亲特困家庭的突出代表，在全省1288万元的援助款背后，还有许许多多的感人故事。
二、整合社会资源，形成援助合力
为了扩大援助的覆盖面，加大援助工作力度，省妇联专门发文要求各级妇联做好调查摸底，向当地政府写出专题报告，提出建议，争取各部门重视支持，推动了援助工作扎实开展。
一是
在开展送温暖活动时，主动邀请当地党政领导同行，使领导在百忙中了解单亲特困母亲家庭的实际困难，在政策允许范围内，当场拍板为这些困难家庭解决头等难事，推动政府在扶贫工作中增加性别敏感。如春节前夕，省、市妇联领导到东源县慰问时，王志红副县长一道随行，当了解到43岁的下岗女工朱焕娇丈夫去世后，上有老，下有小，生活艰难，品学兼优上重点高中的儿子面临辍学时，当即表示特事特办，县里每月补助300元用作学费、生活费，保证其完成学业。
二是在援助工作中，积极争取有关部门的支持，采取"几个一点"的办法，为单亲特困母亲家庭解决住房、生产等问题。如遂溪、清新县妇联，抓住省妇联已援助单亲特困母亲家庭一部分资金的机会，积极争取政府支持一点，有关部门支持一点，本人筹一点的办法，开展为单亲特困母亲家庭援建新居试点工作，推动援助工作项目化，在全省带了个好头。版权所有
三是在就医难的问题上，争取医疗卫生部门的支持。比如，今天在座的朱海文小朋友，原患肾病，在当地治疗了一年多，花去1万多元钱，也没把病治好，休学在家。云城区妇联了解情况后，及时向省妇联反映，省妇联马上向省人民医院求援，得到该院的全力支持。制定了谨慎、科学的治疗方案，由留美博士、肾病科主任石伟同志亲自主治，采用目前省内最先进的技术、最好的药，免费为小朱治疗，仅两个多月时间就使小朱康复出院，目前小朱的身体情况很好，准备下半年重返校园。
三、长短项目结合，全面开展援助
各级妇联在做好调查摸底的基础上，认真组织，按困难程度，分轻重缓急，分批、分类施以援助。
一是上下联动送温暖。从去年11月份开始，省、市妇联全面铺开了送温暖工作，今年春节前夕，省妇联五位主席分别到汕头、韶关、清远、河源、茂名等地，深入到单亲特困母亲家庭慰问，了解她们生产、生活和子女入学情况，送出了娘家人的温暖。同时，各级妇联还帮助单亲特困母亲家庭安排生活，计划开支。河源市妇联代省妇联为双目失眠的廖长妹送去1万元援助款时，针对她家实际情况，安排镇妇联主席帮助保管好这笔钱，以廖长妹的名字将钱存入银行，设立专门帐簿登记开支情况。大埔县妇联帮助陈甘英婆婆将省妇联援助的1万元的8000元存入银行，主要用于外孙女今后的教育经费，送上2000元现金用作目前的生活开支。
二是实施项目援助，不搞一刀切。为了保证将社会各界的捐款用在刀刃上，今年在实施援助过程中，省妇联不断总结经验，提出了援助工作必须有形、有效、有重点、有项目跟进，跟踪服务的工作思路。因此，在今年母亲节期间，省妇联下拨给95个市（县、区）的162万元援助款
已基本与具体项目挂钩，重点是帮助单亲特困母亲家庭子女完成学业和生产自救。对一部分有生产能力的母亲，各级妇联不辞辛劳，结合实际，帮助母亲们将援助款投入再生产。如连山县妇联帮助何福新母亲办起了小卖部，陆河县妇联帮助朱秀连家庭购买了牛、猪、鸡等牲畜饲养。帮助她们通过自己的辛勤劳动，发展生产，摆脱贫困。。目前，在全省已获援助的单亲特困母亲家庭中30%的家庭有了具体援助项目。我们希望在今后的援助工作中，逐步实现援助一片，脱贫一批，不断减少贫困面，达到共同奔康的目的。
下一步工作我们有几点设想：
（一）进一步将单亲特困母亲援助工作做实。一年的工作实践证明，这项工作是深得人心的，各级妇联要继续加强领导，倾注爱心，增强工作的责任感，把援助工作做细做实，做到情况明，计划细，建卡立册，跟综服务。要争取当地领导重视，横向部门支持，多渠道开展援助，将援助单亲特母亲家庭工作做成妇联工作的品牌项目，做出成效。版权所有
（二）继续扩大宣传，再掀援助热潮。各级妇联要加强与媒体的合作，加大宣传力度，使全社会更多地关注单亲特困母亲家庭。近期，省妇联专门印制了援助单亲特困母亲家庭的宣传册，内有援助项目、援助办法，方便社会各界为单亲特困母亲家庭献爱心。今天，省妇联利用母亲节对前段的援助工作进行回顾总结，就是想通过媒体，向社会汇报和展示一年来各级妇联开展援助工作的成果，进一步掀起援助热潮，使更多的特困母亲家庭受惠。近期省妇联、省妇儿工委办公室将发动有关单位，挂钩1-2个山区贫困县，开展对单亲特困母亲家庭的援助工作。
（三）突出"四援助"，推进援助工作项目化。从今年开始，省妇联要求各级妇联在开展援助单亲特困母亲家庭时，重点关注她们的突出困难，即子女完成学业难、就医难、住房难、生产自救难。具体援助办法是：对子女完成学业难的家庭，根据其子女的学业情况，每户援助1500元，解决孩子3年的学杂费。对就医难家庭，有治疗价值的，要求妇联积极与县级以上医院部门合作，开展救治，根据疾病情况，每户补助2000元。今天，雅芳（中国）有限公司主动捐出价值30万元人民币的实物，通过义卖筹集善款，用于援助单亲特困母亲就医等公益活动，体现了企业关爱母亲、关注健康的善举。对住房难家庭（前段对全省82个县区1600多户单亲特困母亲家庭调查，有500多户家庭是住茅房、危房或无房），省妇联将拨出30万援助款，捐建一批母亲安居房，同时发动省直有关部门，社会各界积极认捐。据调查，安居房所需建筑费约2万元。对生产自救难的家庭，根据她们自身的生产能力和项目，每户援助2000元启动金。实施这些项目后，各级妇联将做好跟综服务工作，专款专用。为全省早日实现富裕的小康作出我们的努力。
省妇联希望，今天前来参加座谈会的母亲以及全省单亲特困母亲要自强不息，把全省人民对你们的关爱化着战胜困难、发展生产的动力，勇敢地挑起家庭和生产两付重担，在各级政府、各级妇联和全社会的关怀帮助下，早日实现脱贫奔康。孩子们要积极向上，勤奋努力，刻苦学习，锻炼身体，早日成长为家庭、国家的栋梁。同时也希望媒体全力支持这项活动，跟踪报道援助工作中的典型事例，营造全社会关爱母亲，奉献爱心的氛围。
我们再次感谢雅芳（中国）有限公司、《家庭》期刊集团、省人民医院对援助单亲特困母亲工作的大力支持。希望社会给母亲更多的关爱，也希望母亲们多加珍重，特别在当前抗"非典"的战斗中，注意休息，加强锻炼，用强健的体魄去创造更加美好的未来！
“独生爸妈”渴求育儿新理念
我国的独生子女政策从1978年开始实行，至今已累计出生了9000万名独生子女。而今，第一代独生子女陆续进入婚育高峰，由此催生出一个新名词――“独生爸妈”有人测算，到2035年，夫妻双方都是独生子女的家庭比例在上海、北京、广州等大城市将超过七成。
当“独生爸妈”还在向父母撒娇时，自己却已经为人父母。这些昔日的“小皇帝”“小公主”，在社会角色转换中常遇难题：怎么给宝宝选玩具？如何选择好奶粉？怎样甩掉小“牛皮糖”？……
针对上述问题新爸妈如何对策？据了解，当今育儿知识正由传统意义上的口口相传过渡到更为多元和科学。新媒体、专业书籍、长辈传授经验，是当今育儿“三大法宝”。 央视少儿节目主持人鞠萍在《谢宏真道理》新书首发式上采访谢宏。 著名影视演员方青卓助阵谢宏新书首发。
随着生活节奏加快，工作压力繁重，许多年轻的爸爸妈妈把孩子交给爷爷奶奶或外公外婆去抚养。隔代之间容易建立融洽、和谐的关系而且祖辈养育孩子的经验优势可以弥补年轻父母经验不足，但俗话说人老心慈，再加上孩子都是独生子女，祖辈们难免对孙辈过分呵护甚至溺爱，导致育儿方式情感化，不利于孩子性格的健康发展和独立性的培养。普遍拥有较高学历的独生父母们往往更渴望通过其它途径获得育儿新理念。在育儿网络化的今天，年轻的妈妈们借助网络的力量确实拓宽了育儿知识的来源并得到了很多便利，可“网络求医”是一把双刃剑，网络育儿知识良莠不齐，真真假假的网络信息需仔细甄别。相比之下，通过正规渠道出版，并且作者、评价、销量都很好的育儿书籍更为可靠。
《谢宏真道理》上架
新手爸妈变专家
《谢宏真道理》一书，由贝因美董事局主席、首席育婴专家谢宏先生亲自撰写，书中蕴涵了贝因美成功生养教理论的精髓。此书源于唯一一档来自跨学界与产业界育婴专家主讲的专业大众访谈节目。2009年1月，谢宏先生应北广传媒优优宝贝数字电视频道邀约，开办了中国第一档以专家名字命名的早教访谈节目《谢宏真道理》。这档节目以“明育儿之道，说父母真言”为核心理念，通过现场访谈明星及妈妈团加场外网络连线互动的方式开创了一个“两种话语圈，两个交流场”的双向开放式节目新形态。
栏目开办将近两年的时间里，邀请到100多位影视文化名人明星爸妈，他们与贝因美首席育婴专家在节目中深度交流激情碰撞。节目播出后好评如潮，被称为“育儿知识金课堂”。应广大电视观众的要求，谢宏先生和栏目组决定将该节目的最精彩部分进行重新整理出版，使育儿的理念和内容能够更集中更有针对性更实用地帮助更多的年轻父母。
《谢宏真道理》以娓娓道来的对话、循循善诱的问答，从一个父亲、专家、从业者的角度，用轻松晓畅易懂的语言为新手爸妈们解决在生育、养育、教育孩子时遇到的各类难题。“为人父母是人生的必修课”、“孩子意味着什么”、“道不尽的奶粉安全问题”、“快乐教育――真正的赢在起跑线上”……这些话题是每一个新家庭面临的切实问题，每一对新父母都急切地想知道答案。集结了贝因美百场成功生养教理论精粹的《谢宏真道理》中，育婴专家将为年轻父母们答疑支招。
贝因美成功生养教――宝宝成长的说明书
孩子出生不带说明书，年轻的父母面对这个娇弱的生命，总会有些不知所措。贝因美董事局主席、首席育婴专家谢宏先生独创育婴新理念――“贝因美成功生养教”理论体系，从优生优孕开始，从人的初始状态入手，用“意识发生论”帮助父母成功把握孩子早期教育的关键期;提倡亲职教育，指导年轻夫妇如何成为称职父母;同时注重婴幼儿合理营养与良好习惯、健康身体与健全人格的全面养成。
在成功生养教理论的指导下，贝因美生养教咨询服务中心在2003年成立，以全心全意帮助中国宝宝健康成长为原则，从生育、养育、教育等多个层面提供全方位的咨询服务。生养教咨询服务中心以通俗易懂的育婴讲座、时尚新颖的孕妇活动、轻松愉快的亲子游戏等活动形式，将贝因美成功生养教育儿理念传播给新父母。与此同时，贝因美育婴专家队伍，在全国各地开展育婴知识推广活动，向全国约145万名年轻家长传播贝因美成功生养教育儿知识，帮助父母逐渐了解并建立科学先进的现代育婴观念，引导父母成功把握孩子成长关键期，让孩子赢在起跑线上。
自2005年开始，贝因美将每年的11月11日定为“育婴专家节”，在这一天，贝因美集合全国知名早教专家、家庭教育专家和婴幼儿家庭互动，以期达到帮助父母建立科学生养教理念的目的。如今，“育婴专家节”已成为一个提供全面育婴资讯、为育婴专业人士与父母搭建桥梁、传播科学育婴理念的平台，并取得了良好的社会效应。
2010年2月14日情人节，贝因美在北京了中国首部《亲爱文化蓝皮书》，第一次提出了亲子文化的命题，倡导把以“孝”为中心的传统亲子文化转化为以“爱”为中心的新型亲子文化，开展一场全民旅的亲子文化运动.重塑亲子文化，提高国民素养。为此，贝因美还在杭州注册成立了亲子旅游公司，计划每年投资一亿多元，策动上万户家庭参加亲子游活动希望借助旅游这种家庭交流的特殊形式，倡导成功生养数理念，寓教于乐，寓教于游。
为人父母是世界上最奥妙的学问，贝因美成功生养教就是亲职教育，是指导新手爸妈为人父母的必修课。贝因美成功生养教从生育、养育、教育三个维度教爸爸妈妈怎样成为一个称职的父母，用科学、系统、全面的育婴知识与理念帮助父母造就冠军宝贝。经过多年探索实践，贝因美已成为名副其实的集“生育、养育、教育”于一体的真正的育婴专家
今天是母亲节，省妇联在这里举行纪念活动，我谨代表省妇联向各位母亲致以节日问候，并向前来参加我们纪念活动的各位朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
据说母亲节起源于古希腊，这一天古希腊人向神话中的众神之母赫拉致敬。现代意义上的母亲节起源于美国，由安娜·加维斯等人发起，1913年由美国国会通过议案，将每年5月的第二个星期天作为法定的母亲节，并流传到各地，目的在于唤起人们铭记母亲的恩情。1989年起，省妇联开始了组织母亲节纪念活动，至今15年了。今年我们以"关爱母亲、关注健康"为主题开展纪念活动，这是十分有意义的。
我们每个人都是沐浴着母亲的恩情长大的。她们十月怀胎，经历生产的剧痛，又把我们从呱呱坠地的婴儿抚育成人，其中多少艰难困苦，真是难以尽诉，古人说寸草春晖，母亲确实是最值得我们感谢最值得我们尊重的。对于社会来说，母亲担负着人类再生产的重任，而且用最博大无私的情怀哺育一代代人成长，使人类生生不息，不断发展壮大，从这个角度说，母亲也是最值得社会尊重的。
省的九届二次会议提出要把广东建成文化大省，当前各战线各部门都在为之努力。我认为，母亲也是建设文化大省的一支很重要的力量。在每个家庭中，母亲的人生观、价值观，母亲的文化素质往往直接影响着家庭生活方式的选择，影响着子女甚至其他家庭成员的成长和生活的方向，母亲文化在家庭文化中所起的是主导和核心的作用。家庭又是社会的细胞，是每个社会成员成长的摇篮，从这种意义上说，母亲对于社会文化的创造和影响是最基础、不可或缺的。著名的母亲教育研究专家王东华在他《发现母亲》一书中说到，"推动世界的手是推摇篮的手"，我以为这样评价母亲的重要作用并不为过。
母亲是伟大的，有着不同寻常的价值，值得我们每个人和全社会尊重。也正因如此，母亲也应得到更多的关爱、尤其是她们的生存条件和健康。特困单亲母亲就是一个最需要关爱的群体之一。
据我省各级妇联调查统计，全省有22万多户单亲母亲家庭，其中有5万多户因为丈夫生前患病欠债、或者上有老下有少家庭负担过重，又或母亲自身体弱多病等等原因生活十分窘迫，无论子女入学、看病就医或是建房、生产都面临困难。为此，去年6月，省妇联发起了"为单亲特困母亲家庭筹集专项救助资金开展援助活动"，近一年来，全省各级妇联共同努力，取得了较好的成效。至今，全省已筹集援助资金1288万多元，其中省妇联本级筹款498万元。全省已援助困难家庭8000多户，其中省妇联援助1700多户。为一批特困母亲家庭解了燃眉之急，同时也弘扬了扶贫帮困、助人为乐的良好道德风尚，为有能力乐意助人的人构筑了奉献爱心的平台，在社会上产生了积极的影响。
一年多来，省妇联着重在以下几个方面开展工作：
一、聚焦宣传，牵动全社会关注单亲特困母亲献爱心。
活动初期，省妇联与《南方日报》合作，组织记者采访典型家庭，撰写专题文章《没有男人支撑的家》，以专版形式同一时间在《南方日报》、《南方都市报》强势推出，同时配发原省妇联林惠俗主席的精辟点评，引起社会各界人士及媒体的重点关注，使"单亲特困母亲"作为一个特殊困难群体走进了人们的视野。去年10月15日晚省妇联举办了《关爱满人间》专场电视晚会，推出了感人肺腑的单亲母亲典型，把援助活动推向高潮，得到了社会各界鼎力相助，热心人士的慷慨解囊。东莞市人民政府捐款50万元、家庭期刊集团捐款30万元、香港中国妇女会主席蔡马爱娟女士捐款30万元港币，他们都是积极参加援助单亲特困家庭的突出代表，在全省1288万元的援助款背后，还有许许多多的感人故事。
二、整合社会资源，形成援助合力
为了扩大援助的覆盖面，加大援助工作力度，省妇联专门发文要求各级妇联做好调查摸底，向当地政府写出专题报告，提出建议，争取各部门重视支持，推动了援助工作扎实开展。
一是在开展送温暖活动时，主动邀请当地党政领导同行，使领导在百忙中了解单亲特困母亲家庭的实际困难，在政策允许范围内，当场拍板为这些困难家庭解决头等难事，推动政府在扶贫工作中增加性别敏感。如春节前夕，省、市妇联领导到东源县慰问时，王志红副县长一道随行，当了解到43岁的下岗女工朱焕娇丈夫去世后，上有老，下有小，生活艰难，品学兼优上重点高中的儿子面临辍学时，当即表示特事特办，县里每月补助300元用作学费、生活费，保证其完成学业。
二是在援助工作中，积极争取有关部门的支持，采取"几个一点"的办法，为单亲特困母亲家庭解决住房、生产等问题。如遂溪、清新县妇联，抓住省妇联已援助单亲特困母亲家庭一部分资金的机会，积极争取政府支持一点，有关部门支持一点，本人筹一点的办法，开展为单亲特困母亲家庭援建新居试点工作，推动援助工作项目化，在全省带了个好头。
三是在就医难的问题上，争取医疗卫生部门的支持。比如，今天在座的朱海文小朋友，原患肾病，在当地治疗了一年多，花去1万多元钱，也没把病治好，休学在家。云城区妇联了解情况后，及时向省妇联反映，省妇联马上向省人民医院求援，得到该院的全力支持。制定了谨慎、科学的治疗方案，由留美博士、肾病科
主任石伟同志亲自主治，采用目前省内最先进的技术、最好的药，免费为小朱治疗，仅两个多月时间就使小朱康复出院，目前小朱的身体情况很好，准备下半年重返校园。三、长短项目结合，全面开展援助
各级妇联在做好调查摸底的基础上，认真组织，按困难程度，分轻重缓急，分批、分类施以援助。
一是上下联动送温暖。从去年11月份开始，省、市妇联全面铺开了送温暖工作，今年春节前夕，省妇联五位主席分别到汕头、韶关、清远、河源、茂名等地，深入到单亲特困母亲家庭慰问，了解她们生产、生活和子女入学情况，送出了娘家人的温暖。同时，各级妇联还帮助单亲特困母亲家庭安排生活，计划开支。河源市妇联代省妇联为双目失眠的廖长妹送去1万元援助款时，针对她家实际情况，安排镇妇联主席帮助保管好这笔钱，以廖长妹的名字将钱存入银行，设立专门帐簿登记开支情况。大埔县妇联帮助陈甘英婆婆将省妇联援助的1万元的8000元存入银行，主要用于外孙女今后的教育经费，送上20__元现金用作目前的生活开支。
二是实施项目援助，不搞一刀切。为了保证将社会各界的捐款用在刀刃上，今年在实施援助过程中，省妇联不断总结经验，提出了援助工作必须有形、有效、有重点、有项目跟进，跟踪服务的工作思路。因此，在今年母亲节期间，省妇联下拨给95个市（县、区）的162万元援助款已基本与具体项目挂钩，重点是帮助单亲特困母亲家庭子女完成学业和生产自救。对一部分有生产能力的母亲，各级妇联不辞辛劳，结合实际，帮助母亲们将援助款投入再生产。如连山县妇联帮助何福新母亲办起了小卖部，陆河县妇联帮助朱秀连家庭购买了牛、猪、鸡等牲畜饲养。帮助她们通过自己的辛勤劳动，发展生产，摆脱贫困。。目前，在全省已获援助的单亲特困母亲家庭中30%的家庭有了具体援助项目。我们希望在今后的援助工作中，逐步实现援助一片，脱贫一批，不断减少贫困面，达到共同奔康的目的。
下一步工作我们有几点设想：
（一）进一步将单亲特困母亲援助工作做实。一年的工作实践证明，这项工作是深得人心的，各级妇联要继续加强领导，倾注爱心，增强工作的责任感，把援助工作做细做实，做到情况明，计划细，建卡立册，跟综服务。要争取当地领导重视，横向部门支持，多渠道开展援助，将援助单亲特母亲家庭工作做成妇联工作的品牌项目，做出成效。
（二）继续扩大宣传，再掀援助热潮。各级妇联要加强与媒体的合作，加大宣传力度，使全社会更多地关注单亲特困母亲家庭。近期，省妇联专门印制了援助单亲特困母亲家庭的宣传册，内有援助项目、援助办法，方便社会各界为单亲特困母亲家庭献爱心。今天，省妇联利用母亲节对前段的援助工作进行回顾总结，就是想通过媒体，向社会汇报和展示一年来各级妇联开展援助工作的成果，进一步掀起援助热潮，使更多的特困母亲家庭受惠。近期省妇联、省妇儿工委办公室将发动有关单位，挂钩1-2个山区贫困县，开展对单亲特困母亲家庭的援助工作。
（三）突出"四援助"，推进援助工作项目化。从今年开始，省妇联要求各级妇联在开展援助单亲特困母亲家庭时，重点关注她们的突出困难，即子女完成学业难、就医难、住房难、生产自救难。具体援助办法是：对子女完成学业难的家庭，根据其子女的学业情况，每户援助1500元，解决孩子3年的学杂费。对就医难家庭，有治疗价值的，要求妇联积极与县级以上医院部门合作，开展救治，根据疾病情况，每户补助20__元。今天，雅芳（中国）有限公司主动捐出价值30万元人民币的实物，通过义卖筹集善款，用于援助单亲特困母亲就医等公益活动，体现了企业关爱母亲、关注健康的善举。对住房难家庭（前段对全省82个县区1600多户单亲特困母亲家庭调查，有500多户家庭是住茅房、危房或无房），省妇联将拨出30万援助款，捐建一批母亲安居房，同时发动省直有关部门，社会各界积极认捐。据调查，安居房所需建筑费约2万元。对生产自救难的家庭，根据她们自身的生产能力和项目，每户援助20__元启动金。实施这些项目后，各级妇联将做好跟综服务工作，专款专用。为全省早日实现富裕的小康作出我们的努力。
省妇联希望，今天前来参加座谈会的母亲以及全省单亲特困母亲要自强不息，把全省人民对你们的关爱化着战胜困难、发展生产的动力，勇敢地挑起家庭和生产两付重担，在各级政府、各级妇联和全社会的关怀帮助下，早日实现脱贫奔康。孩子们要积极向上，勤奋努力，刻苦学习，锻炼身体，早日成长为家庭、国家的栋梁。同时也希望媒体全力支持这项活动，跟踪报道援助工作中的典型事例，营造全社会关爱母亲，奉献爱心的氛围。
把握住母亲节的潜在商机
母亲节对于家电卖场来说，是一个非常好的促销良机。如果操作的好，对于促进销量提升，打造零售商在消费者心目中的品牌形象等方面，都有着非常积极的意义。因此，母亲节促销是一个家电卖场抓住潜在商机的好机会。
首先，年轻消费者有表达情感的需求。热爱母亲是人类最纯朴、最真挚、最亲和的情感，作为有着悠久文化历史的中国，中国的消费者需要通过母亲节这样一个节日来体验、表达、交流这一情感，并使之升华，进而培养更为丰富、深厚的感情。而赠送母亲礼物无疑是表达情感的有效途径之一。现在年轻人送给母亲的节日礼物已经不仅局限于鲜花、服装、日用品之类，吸尘器、电压力锅、豆浆机、榨汁机等精美的小家电，手持型按摩仪、足浴盆、足疗机等贴心的保健电器，电熨斗、吹风机等护理美容类电器，手机、相机等数码类产品，甚至电视、冰洗等大家电产品也逐渐成为母亲节赠礼的选择。这种需求的变化，对于零售卖场来说，就意味着商机。
其次，年轻消费者有一定的消费能力。现在70、80后，包括部分90后的年轻人，都已经有比较稳定的经济来源，他们有回馈母亲的意愿，同时也具备较强的消费能力。这就决定了他们的消费不仅仅只是局限于价位比较低的小家电产品，而是有能力消费中高端家电产品。
第三，母亲节促销的潜力尚待深挖。虽然多数商家都会开展母亲节促销，但在促销手段、促销力度、促销创新方面做得还不到位，甚至流于形式。母亲节的消费潜力并未被真正激发出来，提升销售还大有潜力可挖。
在这种背景下，北国电器开展了以“礼谢感恩母亲节，示爱天下母亲”为主题的母亲节促销活动。我们的广告语是：“一年一度的母亲节马上就要到了，怎样给妈妈过一个让她再次难忘的母亲节，您是不是已经在行动，还是在冥思苦想？如果您已经有了心仪的给妈妈的过节方案，那马上行动！如果还没有那您就来北国电器吧！北国电器让您的母亲过一个难忘的母亲节。”为了进一步刺激消费者的购买热情，吸引他们的目光，我们还进行了母亲节万元感恩现金券的大派发，购家电直抵现金。在母亲节前夕，向消费者派发了30元～100元之间面值不等的感恩现金券，消费者在5月11日～13日期间，到北国电器市区购物单台满300元以上消费直抵现金使用，而且是家电全品类商品参与，让天下操劳的母亲欢欢喜喜过一个自己的节日。同时，北国电器空调、冰箱、洗衣机、热水器等夏令商品也借母亲节这一时机，从5月12日起全线让利，普惠消费者。
搭建全方位的情感表达平台
母亲节，这几年也被越来越成为年轻人向自己的母亲表达情感的节日，这就需要一个释放这种情感、表达心意的平台，围绕这一核心，北国电器在今年的母亲节，着力全面打造浪漫温馨个性牌，使出浑身解数，以说学逗唱等各种形式，向天下母亲示爱。
示爱一：购物送鲜花，花香伴母亲。母亲节期间（5月12日～13日），消费者在北国电器购物满200元，即送魅力康乃馨一支，让花香环绕着母亲们。此外，北国电器还联手三星电视，给母亲们送花。活动期间购买三星任意型号电视，均可获赠鲜花一束，同时将顾客对母亲的祝福贺卡一起送到母亲家中（二环内免费配送，二环外可以赠给顾客卡片，直接去花店领取），为表达对母亲祝福，还特推出3款机型加赠食用油。
示爱二：魅力母亲节，美丽集中营。母亲节期间，北国电器的“魅力母亲节，美丽集中营”活动也正式开营，并特别邀请了美容专家现场为母亲们传授美容、仪态、养生、减肥等美丽知识，提升母亲的魅力指数。北国电器从高端会员中进行一对一的定向邀约，让其倍感尊崇。
示爱三：上电视大声喊出：妈妈我爱你！“如果母亲不在您的身边，如何表达您的爱意？别着急，北国电器联手知名电视栏目《乾隆外赚》给了消费者这个表达的机会：只要走进北国电器，母亲节感恩墙用笔来表达您的爱意，我们用摄像机录制下您大声表达的情义，通过电视传递给您的妈妈，传递给天下母亲，祝天下母亲快乐，健康！”
这个节目在11日～13日播出了，其中一位曹姓的女士还特意告知她妈妈守在电视机旁看看远在石家庄的女儿，为妈妈送上祝福。
示爱四：我为母亲唱首歌！北国电器5月13日，举行了“心曲送母亲”母亲节点歌活动，消费者在北国电器北国店、新百店、益东店、金柏林店等9大门店购物，即可在北国电器服务台免费点一首送给母亲的歌。母亲节当天，主持人随机在店内寻找顾客，要求被采访顾客清唱一首送给自己母亲的歌曲（若顾客是母女或母子关系，要求现场面对自己的母亲唱），凡是参与的顾客都可获得康乃馨一束（或亲手送给自己的母亲）。
示爱五：微博表达对母亲的爱！网友在5月12日之前，只要登录北国电器的官方新浪微博，对微博添加关注或转发可爱的flash表情，并说出心里要对妈妈说的话（字数在50～150之间），所写祝语不仅有机会在北国电器店内展示，30位幸运网友还会获得一束康乃馨。
示爱六：母亲节留言板，写下对妈妈的爱。活动期间，消费者无需购物即可在母亲节留言板上写下对妈妈的爱。
此外，今年的母亲节与护士节同期而至，北国电器还专门策划了“荣誉共分享”的活动，在母亲节、护士节进行特别献礼。5月11日～13日，省级、市级、校/院级以上的优秀女护士、女教师，可凭证书至北国电器各店领取特别答谢礼一份。
通过专项活动推动品牌形象升华
对于家电零售企业来说，节假日促销的目的不仅仅是为了提升销量，更重要的是要借此机会，向消费者传递企业的理念，树立企业在目标消费者心目中的品牌形象。
为此，北国电器借助“母亲节”促销活动的良好氛围，进一步开展了“北国电器会员尊享，爱情山上见证你我真情”的母亲节专项活动。5月10日前在北国电器购家电满三次及以上，累计消费满10000元的会员，可免费报名参加“中国爱情山一日游”活动，并免费赠送北国电器大礼包一个。通过这一专项活动，使得母亲节促销的主题进一步升华，让“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，进而也推动了企业品牌形象的提升。
那么母亲节药店促销该注意什么呢，又该怎么去做呢？
首先，作为药店店长，应该在节日到来的前10天，就要制定好周密的促销活动方案，如哪些产品参加此次母亲节促销活动，如何促销（是买赠呢还是降价销售），促销的力度有多大，需要哪些厂家支持和参与等等，都需要在这几天敲定，然后付诸行动。
给大家列一下常见的几种药店促销手段，给大家做个参考。
·降价：消费者对于价格还是比较在乎的，但这种方式并不适合常用，对于新药店还是能起到一定作用的。
·送礼品：相对于直接让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。可以充分利用药厂的促销资源，并以对药店的形象起到一定的影响作用。
·免费服务：“免费”给大家提供的就是一个方便，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌服务的今天，这种所谓的免费服务还是不能少的。起码，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满意于你的免费服务。
·送挂号费： 免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是药店所缺少的处方，而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。
·“另类”促销：一般药店促销都是比较严肃的，但对于一些想要造势的药店来说，采取一些不可思异的新想法，可能更多的吸引消费者的眼球。
第二，要做好店员的培训工作。为了让店员能更加专业地为顾客推荐相关保健品及药品，药店应组织相关店员进行专业知识的岗前培训，什么样的产品适合母亲节购买，都有什么好处。
