水泥市场调研报告第1篇

实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场

实习的目的：拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。

实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。

实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。

一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格

在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。

二、不同定位针对的客户群

水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。

硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。

普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。

复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷；42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等；52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等；62.5高强度的适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。

火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。

矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。

三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析

每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：

第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析（税收、土地等优惠政策）。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。

第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。

第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。

第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。

第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。

第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。

第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。

以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和

其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。

最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。

四、工作总结

通过此次的市场调查及相关资料的阅览，首先我们明白了团队精神以及集体力量的重要性，一个团队要想更高效率地完成一件任务，他们必须要懂得默契的配合和彼此间的互帮互助，同时要合理充分地利用人力资源，分工合作，争分夺秒。就像我们在调研资料的过程中，分两队分别在高桥和郁金香建材市场进行硅酸盐水泥的相关调查； 其次我们及时了解了市场上各种建筑材料方面的行情，众所周知，各建筑材料的相关信息、品种、价格始终处于一个波动状态，我们通过实践和现场询问了解，及时掌握了各动态。在当今社会，掌握第一手新资料既是成功的基础，我们也只有通过真正意义上的调查了解实践，才能把书本上的理论知识灵活灵用，才能把那真正变为自己的东西，永久性装入自己的大脑；最后我们意识到的是要想及早融入社会角色，要勇于发现自己的问题和敢于发出质问，只有这样，我们在能在这个发展迅速地建筑业种立足！

水泥市场调研报告（二）

水泥市场分析在投资前期中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定，技术的选择，投资估算甚至厂址的选择，都必须在对水泥市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且水泥市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。

水泥市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对水泥项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。

水泥市场调研报告第2篇

关键词：国外项目 水泥厂 可行性研究

中图分类号：U412.1 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）07（b）-0125-01

可行性研究，是通过对主要建设方案和条件的比选论证而进行的详细研究，进而得出该项目是否值得投资，建设方案是否合理、可行的研究结论，为项目最终决策提供依据，它既是深入调查研究的过程，又是多方案比选的过程。笔者所在公司为国内知名的专业建材工程设计和总承包公司。笔者自2004年以来一直从事水泥工厂建设项目的管理和投资咨询工作，具有IPMP项目经理证书和注册咨询工程师（投资）执业资格，对水泥工厂投资建设可行性研究的一般程序和规律有较深认识。笔者曾参与北京某国有企业在莫桑比克投资建设水泥厂的现场调研和可行性研究工作，本文中借此项目的操作过程对水泥厂可研工作的一般程序和规律做一论述。

1 水泥工厂建设投资可研项目的一般操作模式

笔者参与的可研项目的投资方为北京某国有企业，其计划在东南部非洲莫桑比克中部投资建设一条水泥生产线。2010年6月初，我司受该企业委托对本项目进行投资可行性研究，并择时前往莫桑比克进行实地考察，收集现场一手资料，尽快完成报告，以推进投资项目的顺利进行。根据我国关于投资体制改革的相关法律法规，国有企业国外投资有严格的控制，需要对可行性研究报告进行审批。一方面，该国有企业是作为资本密集型的企业，有境外投资意向，必然要进行项目的可行性研究。另一方面，我公司作为专业的水泥工业工程公司，属于技术密集型企业，有技术优势和丰富的工程经验。因此，两公司充分利用各自的资源和技术优势，取长补短，组成联合体对莫桑比克投资建设水泥厂的可行性进行研究，这种组合是水泥工厂可行性研究项目常用的操作模式。

2 水泥工厂建设投资可研项目的前期准备阶段工作

为提高现场考察效率，同时也为编制可研报告提供必要的素材，在现场考察前的准备阶段，受委托方会提出问题清单供投资方提前了解。本项目中，笔者根据本项目的特点并结合水泥厂建设的一般要求，有针对性地提出了清单，内容主要包括以下几点。

（1）厂区实测地形图。

（2）厂区地理位置图。

（3）厂区实测地质资料。

（4）水文资料。

（5）项目地气象资料。

（6）拟生产水泥品种和标准。

（7）当地安全要求。

（8）当地环保法规要求。

（9）供水及排水资料搜集。

（10）交通运输条件。

（11）各类矿山资料和各原料分析。

（12）各类燃料资料和分析。

（13）出厂水泥袋装与散装比例。

（14）供电、供水资料。

（15）通讯及邮电情况。

（16）当地市场材料机械（租赁）价格。

（17）当地税收情况。

（18）当地社会和人文资料。

（19）当地投资环境。

（20）当地宏观经济政策。

（21）当地社会协作能力。

本项目中，上述信息得到了部分反馈。在这些资料的基础之上，笔者组织草拟了可研报告框架。根据实际需要，项目投资方决定组织联合考察团对莫桑比克进行现场考察，目的是核实已有信息的真实性，对遗留问题做进一步调查，并对拟建于莫国的水泥厂投资项目的相关情况进行深入考察。

3 水泥工厂建设投资可研项目的现场调研阶段工作

2010年7月，笔者一行5人到达莫桑比克首都马普托，开始10天的考察工作。莫桑比克位于非洲东南部，南邻南非，西界津巴布韦等国，北接坦桑尼亚，东濒印度洋，隔莫桑比克海峡与马达加斯加相望，海岸线2600多公里，面积80万平方公里，人口2000多万。期间，考察组与当地政府主管部门、中国某银行莫桑比克工作组、当地水泥生产企业及当地中资工程公司进行了广泛接触；对目前莫国水泥市场供求情况进行了深入调查；对各原料辅料矿址、拟建厂址进行了实地踏勘；对港口、道路运输条件等各类建设条件进行了实地考察，收集了丰富的一手资料。在工厂选址方面，本着就近主要原料矿山的原则，厂址选择靠近石灰石原料矿山附近（石灰石是水泥生产最重要原料，一般占原料总量的80%左右），其方圆几十平方公里均未开垦，是优良厂址。在生产规模方面，经多方案对比并根据市场调查分析，建设规模推荐为日产1200吨熟料，年产水泥46万吨。在技术方案方面，以性能可靠、技术先进、节能降耗为原则，选用新型干法水泥技术，在确保产品质量和满足当地环保要求的同时，可使工程获得最大经济效益。水泥生产简要概述为“两磨一烧”，其中原料粉磨系统推荐立式磨，烧成系统选用五级悬浮预热器和Ф3.3×56 m回转窑，水泥粉磨系统推荐选用辊压机配Φ3.2×13 m水泥磨。此行现场考察完成了既定目标，对可研报告的编制和项目决策起到了重要作用。

4 水泥工厂建设投资可研项目的编制重点和深度要求

水泥工厂建设可行性研究报告需要多工种配合完成，专业性很强，需要进行多方案的充分比选和论证。在本项目中，编制重点除了对如厂址选择、建设规模、技术方案等技术内容进行论证决策，还要对投资估算、资金筹措方案、财务分析等经济内容进行研究论证，并对项目的投资风险包括：莫国的政策、经济环境和投资环境等风险因素进行识别并提出预防和解决措施。此外，可研报告的深度要符合国家相关法律法规的要求。比如内容齐全，数据准确，论据充分，结论明确，能满足决策者定方案定项目的需要；比如：另选用的主要设备的规格和参数应能满足预订货的要求；比如主要工程技术数据，能满足项目初步设计的要求；比如融资方案应能满足银行等金融机构信贷决策的要求。经充分论证，本投资项目从投资环境、建厂条件、市场容量各主要因素都具备可行性。生产规模为日产1200吨熟料，年产水泥46万吨，总投资额约5亿人民币，投资回报率约为30%，高于国内平均水平，有较好的经济效益和社会效益。

5 结语

水泥工厂建设项目的建设周期一般包括：项目前期、准备期、实施期、运营期和后评价期，而可行性研究工作是项目前期的最重要工作，其决定一个项目是否能够开始它的生命。笔者认为其管理的莫桑比克可研项目符合国外水泥工厂建设投资项目的一般程序和规律，或对业内同行执行同类项目有一定帮助和借鉴。因能力和经验有限，不足之处欢迎业内同行不吝指教。

参考文献

水泥市场调研报告第3篇

关键词：估值 销售及管理费用率 超预期 低于预期

一、引言

目前证券市场主流的估值方法是PE法（市盈率法），即通常根据经验判断给目标上市公司一个相对固定的市盈率，然后根据企业预期的每股收益确定上市公司股票的价值，并将其用来比较股票的市场价格以做出买卖建议。因此，对企业业绩（主要是净利润，或每股收益）的预期便成为估值的重点。

每当上市公司业绩时，总会发现市场上的水泥行业上市公司研究报告总会出现“某某公司业绩超预期”和“某某公司业绩低于预期”的字眼；而且不是个别公司的情况，而往往是行业内几乎所有的公司的报告都如此，即行业整体出现业绩超预期（低于预期）的情况；比如当水泥行业景气的时候，在水泥价量齐升的背景下行业业绩尤为出色，在企业微观杠杆的作用下，利润的增长远超销售收入的增长，并且超过大多数分析师的预期。 也因为股票价格源于预期，而预期与实际偏离，因此往往会看到业绩公布时上市公司股价会随之做出调整。

然而，为什么在行业研究员充分调研的前提下，现实中却仍然出现了实际业绩与分析师预期相差很远的普遍现象？

二、行业业绩普遍超预期或低于预期的现象

目前的估值普遍存在的现象是：估值模型较为粗糙，关键的点在于收入的预测，而这一块通常可以通过调研（与上市公司高管访谈等手段）获取。因此，作为行业研究员，最关心的一定是企业的收入及其增长情况，而销售量、价格及收入一定是调研的重点，水泥行业研究员通过对上市公司进行调研和充分利用行业数据库（数字水泥网、中国水泥网等）后估测价格、销量、吨毛利的基础上，对收入、成本的预测是相对准确的，或者说近似乎准确；而整理行业上市公司的研究报告时也发现，研究员对上市公司收入和销货成本的预期基本与实际情况一致。因此行业出现超预期或低于预期的原因不在销售收入和销货成本，那么问题只能出现在费用预测上。

事实上，整理行业上市公司的研究报告，发现研究员对业绩预期与实际情况出现较大不符的主要原因解释均集中于企业管理效率，即SG&A（销售及管理费用）费用率预测与实际相差很多（具体体现在行业景气的时候预期的费用率比实际高很多，而在行业不景气的时候预期的费用率比实际低很多）；最终出现水泥行业业绩普遍超预期或低于预期的现象。然而，本文认为并非如此，我们对企业都有这样的映像：当企业景气时（收入上升时），企业会表现得较为铺张浪费，管理费用大手大脚，比如员工外出旅游的次数多，年终奖金上升，开支控制较松，然而，即使这样，企业的销售及管理费用率仍然会有所降低；而另一方面，当企业不景气时，即使企业各部门缩衣节食，却会看到企业的销售及管理费用率不降反升的现象。因此，本文认为单从销售及管理费用率的变动并不能直接反映管理效率的变化。

本人通过具体工作实践及查阅研究报告的估值模型，发现这个现象的出现不在于企业管理效率的变化，而在于研究员对企业的理解以及估值模型中估值参数的预测，研究员在预测利润时未能准确确定费用的驱动因素导致的，特别是在企业产品价格会发生明显变动的情况下（比如大宗商品价格会随市场变化），业绩预测及估值会明显出现偏差。

三、行业业绩普遍超预期或低于预期的根本原因及推导

通过实际作为行业研究员的工作经验，且看过数篇研究报告及结合传统预测模型研究分析框架，研究员对企业进行估值时，SG&A费用率以历史固定费用率预测为主，即以过去一定的比例或者加多主观判断的规模效应（也就是考虑了企业固定费用所产生的杠杆效应，好的时候稍微降低对该比率的预测、不好的时候稍微提高对该比率的预测）推断以后年份的费用率作为预测基础。然而，分析背后的逻辑，发现研究员在预测SG&A费用率时未将行业增长模式的变化考虑进去才会导致行业内的公司普遍出现超预期或低于预期的现象。

本文通过分析发现，近年来水泥行业业绩普遍超预期的主要原因是近年来水泥行业收入增长的模式与过去发生了很大变化。过去水泥行业销售收入的增长以量带动为主（水泥前十年的价格处于稳定水平），而最近开始转变成以价量齐升驱动收入增长。

SG&A费用率是以SG&A费用/销售收入，传统的估值模型中对SG&A费用率的预测以过去（历史）的SG&A费用率为基准，即基本上SG&A费用随着收入上升呈同比例上升（肖星等译，2005）。其实，一般对于水泥企业或者对于很多行业来说，SG&A费用更应该与销售量直接相关，例如直接与销量相关的运费计入销售费用等。而传统估值方法之所以将SG&A费用与收入配比是因为假设大多数产品的价格不会发生明显变化（实际情况也是如此，我们去超市时看到的商品价格虽然有波动，但是不会变化太大），那么，销售收入的变化主要受销售量的变化所驱动，这样预测根据历史SG&A费用率进行预测是没有问题的。但是，如果价格变化驱动销售收入变化的话，则会出现大问题，因为价格上升（或下降）带来的销售收入的增长（降低）并不会带来SG&A费用的上升（减少），因此，预测SG&A费用率时应该剔除价格上升（下降）的因素。如果不考虑剔除价格上升（下降），传统的预测方法将会扭曲实际的SG&A费用，最后导致业绩超（低于）预期。

水泥价格上涨30%为例（在2010-2011年多地区水泥价格涨幅远超30%，数字水泥网），实际SG&A费用率应为10%/（1+30%）=7.7%较为合适，那么实际的净利润率会比分析师预期的净利润率高1.7个百分点，不一致幅度达20%左右（以一般水泥行业的净利润率8.5%为标准，即假设上一年的净利率为8.5%，）。同样，当水泥价格下降30%，实际SG&A费用率应为10%/（1-30%）=14.3%较为合适，那么实际的净利润率会比分析师预期的净利润率低3.2个百分点，不一致幅度达60%左右。可见，水泥价格下降，带来的不一致影响程度更大，即同程度下的水泥价格下跌会引起业绩更加大幅的低于预期，价格下跌的影响将会对股价走势冲击更大。也就是水泥价格如果出现明显下滑，实际业绩将远不如预期，届时股价将大幅下跌。

四、改进SG&A费用率的预测

从很多分析师的业绩报告点评中发现大多数研究员没有突出这个问题，也许是因为受教材所限（教材中一般介绍SG&A费用率时按照传统方法确定，即以历史费用率为基准）；又或许是因为一般而言，SG&A费用率占企业成本费用的比重不大，另外如果不是因为企业产品价格变动明显，一般企业的SG&A费用率会保持相对稳定。

然而，通过上文的分析，我们发现如果企业产品的价格变动明显，则将会显著影响估值结果。如果研究员始终用传统估值模型，则当驱动收入增长的价格因素出现波动时，市场上仍然会出现普遍的、系统性的业绩超预期或业绩低于预期的情况。

那么，应该如何预测SG&A费用比较好呢？本文认为有以下两种方法，一、剔除价格变动的影响因素，那么预期今后的费用率应为：二、以单位销量SG&A费用预测，即用SG&A/销售量为指标进行预测，这样可以直接将费用与销量挂钩，其实这与第一种方法有同样的效果。

五、结束语

本文的分析逻辑除了对水泥行业的分析有用以外，也适用于价格波动较大的行业，为其提供SG&A费用分析思路，亦可以很好的解释价格波动大的行业业绩会普遍出现超（低于）预期的原因。

另外，本文所讨论的实践亦可成为课堂理论教学的素材，让理论能够更好的结合实践并运用于实践。

参考文献：

水泥市场调研报告第4篇

城市污水处理工程的建设必须按照国家基本建设程序进行，严格执行国家规定的报批手续。工程项目立项应在城市排水规划的基础上，按项目建设书和可行性研究报告的编制及工程初步设计文件编制的程序进行建设前期工作。在此基础上再上报开工报告并进行施工图设计，经开工建设最后竣工验收、交付使用。项目立项阶段需要根据城市市政规划或环保部门的要求，对项目的建设的必要性和可行性进行分析评价，完成项目建议书和可行性研究报告。

1.1项目建议书

项目建议书是指项目建设单位针对某一地区污水处理工程的建设问题提交的建议文件。项目建议书是项目立项阶段的开始，是建设单位对需要建设的污水处理工程的整体构想和设计。项目建议书应由建设单位完成，根据具体实测资料进行设计和估算。项目建议书通常包括对建设污水处理工程总体设想，建设污水处理工程的必要性和依据，所计划选用的技术工艺和设备，污水处理工程地址的选择，污水处理工程拟处理水规模，建设投资估算，资金来源，资金利用设想和估算，项目建设进度，项目完成时间，项目效益测算等方面内容。项目建议书是报批文件，应注意建议书要尊重事实，真实可靠。全面反映污水处理工程建设思想、投资测算和效益分析结果。

1.2可行性研究报告

可行性研究报告是对污水处理工程建设所涉及的城市规划发展、经济和社会效益等各个方面进行详细的认证和分析，并对污水处理工程建设项目的方方面面进行说明和评价，如污水处理工程的规模、选址、运行管理情况、投资和效益、技术问题等。可行性研究报告是项目立项阶段要做的一项重要工作，在污水处理工程的建设中起到核心的作用。可行性研究报告编制质量的高低，直接影响项目立项是否可行，项目立项后具体运作时选择的技术、设备等是否能取得预期的效果。在编写可行性研究报告时，应注意力求客观、真实，认证科学、可靠，尽是避免出现重大决策上的失误。项目可行性研究报告的编制应立足于项目开展的可行性研究工作，在获得批准的项目建议书的基础上，严格执行项目建设程序。编写可行性研究报告的基本准备工作是开展项目调查研究，进行必要的试验和分析，总结以往工程经验，对建设项目的技术是否可行，经济是否合理，社会效益是否明显等进行充分认证，必要时需比较不同技术经济方案，从而选取其中最适合实际情况的方案。在收集到所需的准备资料后，开始针对项目编写可行性研究报告。可行性研究报告完成后，还可以根据项目实际情况和情况变化，修改或补充已编制的可行性研究报告。在项目的立项阶段还要对该项目进行环境影响评价，根据环境影响评价结论，确定是否需要进一步修改可行性研究报告。可行性研究报告的编制依据主要是：遵守国家相关方针、政策；遵守项目建议书及有关协议合同等的要求；尊重事实，基础资料真实可靠；充分进行技术比较和经济社会效益分析，针对不同建设方案进行详细认证，尽是使确定的技术、经济方案切实合理，满足工程建设的需要和要求；对确定的技术、经济方案认真进行项目概算工作。对项目建设资金来源、资金使用情况、项目运行管理等所需费用以及项目收益等进行核算，做到全面、准确、可行；对项目实施预想、工程实施方案进行合理规划，充分考虑各种可能因素。可行性研究报告的主要内容包括：项目承办单位、项目主管部门，可行性研究报告编制依据、原则及编制范围，项目总体规划，城市排水规划；项目建设重要性、必要性及意义；城市污水处理工程选址，用地规划情况，地址条件，污水处理工程水、电、交通等现状及规划；污水处理工程处理水质、水量及出水标准，污水排放情况，污水回用规划；污水处理工程污水和污泥处理、处置技术工艺比较分析，方案选择和评价；污水处理工程污水和污泥处理、处置方案设计，主要建（构）筑物设计，土建、电气、仪表及自控部分的设计，消防、采暖通风设计，道路、绿化设计，污水处理工程总平面布置；污水处理工程经排水管网的设计、施工计划，污水处理厂建设规划，机构组织及定员；污水处理工程投资估算，资金来源，项目经济、环境和社会效益分析；结论及建议；有关文件、协议等。

2、污水处理工程设计阶段管理

某污水处理工程项目为一个大规模综合性建筑，包括地下3层，占地面积为41520m2，总投资为6547万元。主要对来自各处生活污水及生产废水进行处理。

设计依据为：GB8978—1996《中华人民共和国污水综合排放标准》和《给水排水设计规范》。

（1）主要构筑物设计。构筑物采用钢筋混凝土结构，除二沉池采用预制壁板，装配式结构和污泥消化池采用无黏结预应力工艺外，均为现浇钢筋混凝土。

（2）建筑物主面和外装修釉面砖，结构形式采用架式或砖结构。

（3）采暖。采暖热煤为70~90℃热水，由锅炉层供给。全厂总热负荷量为1.67MJ（40万大卡）。采暖系统为上行下给式或下行下给式。

（4）空调。控制室采用分体柜式空调机，温度控制在24~28℃。

（5）通风。变压器室、高低压变配电室采用轴流通风机，通风量按6次/h计算。砂水分离间、鼓风机房、管廊、脱水机房、沼气收电机房，采用屋项风机。

3、污水处理工程工艺流程控制

生活污水因其可生化性较好，BOD5/COD=0.45左右，通常均采用生化法进行处理。生活污水的COD约在400~600mg/L之间，经过一级生化处理即可达到排放要求，因此，一般均采用好氧生化法进行处理。传统的活性污泥法（完全混合曝气法）已使用多年，应用面较广，具有较成熟的设计参数和运行管理经验，但完全混合曝气法生物负荷率较低，曝气时间长，污泥量高，易产生污泥膨胀，占地面积较大。延时曝气法、深井曝气法和纯氧曝气法都是传统活性污泥法的改进，通过改变曝气方式提高生物负荷率，减少剩余污泥产量。但延时曝气法曝气时间长，占地面积大；深井曝气法施工困难，动力消耗较大；纯氧曝气法以纯氧作为气源，运行费用高，一般很难被用户接受。

近年来新研制开发的序批式活性污泥法（SBR法）和ICEAS工艺从一个新的角度去考察污水处理工艺，它提供了时间程序的污水处理，而不是连续流提供的空间程序的污水处理，具有运行管理简单，占地面积小，耐冲击负荷，可脱氮除磷等特点，适用于工业废水的处理。由于SBR和ICEAS工艺自动化程度高，对电磁阀、气动阀、液位传感器、定时钟等的精密度和灵敏度要求较高，其应用发展受到一定限制。对于生活污水，由于脱氮除磷的要求不高，基本没有除磷的要求，一般生化法已能满足脱氮的要求，因此，用SBR或ICEAS似有“大材小用”之嫌。

当前我国生活污水多采用生物接触氧化法进行处理。生物接触氧化法在反应器内装有填料，使反应器内污泥浓度大大高于传统的活性污泥法。MLSS=10g/L左右（而普通活性污泥法MLSS=2~3g/L），因而，污泥负荷大大提高，可达0.5kgBOD5/（m3.d），具有承受较高有机负荷和冲击负荷的能力，曝气时间的缩短使占地面积大大降低。由于生物膜法不存在污泥膨胀之忧，操作管理方便，因而在国外得到广泛应用和开发研究。填料的发展推陈出新，使生物接触氧化法得到完善，使其应用更加简单、方便、可靠和高效。

上述各种生化处理方法各有优缺点，但对于小水量的生活污水处理，生物接触氧化法有其独特的优势。为节约土地资源，处理工艺以生物接触氧化法为主工艺，并将处理装置埋于地下，以节省占地和建筑面积。

4、污水处理工程施工阶段组织与管理

为有力有序地完成污水处理工程的施工任务，该工程设置项目工程经理部，并由该项经理全面负责指挥该项目工程的施工组织与管理工作。施工前将所有的设计详细计算、设计图、施工图、工程所有选用的喉管、潜水泵、鼓风机、控制屏等所有材料及设备送给施工单位及当地所有有关部门审批后再动工。组织各有关专业人员严格按照有关工艺标准、技术要求进行设计，提前做好图纸会审的各项准备工作。根据要求，结合施工现场实际情况进行设备现场平面布置，落实好三通一平工作。组织落实好相关机械、设备、材料、工具及相关人员的进场及安置工作。

材料人员要根据设计要求落实好货源，联系取样、检验等程序工作，避免出现停工待料、待验等误工现象，做到有备无患。验收有关工艺标准和技术要求制造、购置设备后，首先进行自检，合格后通知入厂验收，对提出的问题认真进行整改。产品达到使用地点后，负责派技术人员与使用单位共同进行质量、的落地验收。

安装调试实行全过程的质量管理，做好工程质量通病预防工作，确保工程质量达到设计目标。每道工序、每个分项设备安装前应由各相关专业负责人向全体施工人员交底，明确工艺要求、施工工序、具体步骤、关键及重要部位的施工要点、操作要领和技术措施，做到交清、交全。在主要工序和关键环节上实施重点预防，发现问题及时纠正。认真按照安装手册安装，推行三检制度，依据国家质量验评标准、制造规范、操作规程做好各分项工程的评定、验收、交接，对不合格的处、点及工序坚决返工，杜绝质弱隐患，确保工程的优良品。

水泥市场调研报告第5篇

孔铭：今年诸多概念中，最强悍、最疯狂的无疑是手游概念。而三家公司本周的公告用句概况性的话来说就是：来得早不如来得巧。上周后半段。手游概念股普遍回落，而恰好三家公司本周不约而同地推出利好公告，刺激手游概念再度雄起。中青宝、北纬通信股价本周同创年内新高，博瑞传播若不是停牌，估计也会创新高。

但个人认为，北纬通信和博瑞传播的公告要比中青宝10送10公告含金量高得多。原因在于，送转其实是财务游戏，对主营业务没有实质性的改变，时下市场对送转题材的趋之若慕，中青宝高送转恰好满足了这一需要，但也仅此而已，对促进公司的手游业务没有帮助。而北纬通信定增投向手游，大大加强了手游的研发。博瑞传播的披露了收购漫游谷的最新进展，透露出博瑞传播收购漫游谷项目进展顺利的信号，公司牵手腾讯“箭在弦上”。

北纬通信7月9日抛出一份定增方案，拟非公开发行不超过1900万股，募资不超过5亿元，投资于近期大热的手机游戏及WiFi等业务。 本次非公开发行股票的价格为不低于26.30元/股，相较前收盘价折价24%。此次募集的5亿元将投资于四个项目：手机网游研发及运营项目、手机视频项目、移动营销平台建设项目、“WiFi通”建设项目，其中，手游项目将被投入募集资金2.21亿元，无疑是此次定增募投的重头戏。

7月10日博瑞传播公告日前与漫游谷及售股股东签订了《购股协议补充协议》， 就此前《购股协议》中所涉及的相关业绩承诺， 利润补偿等事项进行协商修改。博瑞传播去年10月公布定增预案， 拟募资10亿元收购国内排名第一的页游产品《七雄争霸》的研发商漫游谷70%股权。而漫游谷的实际控制人是马化腾，业内认为，凭借此番收购，博瑞传播有望与腾讯的强大游戏推广平台对接，在端游、页游和手游领域抢占先机。

三家公司中，后续重点留意博瑞传播。理由：一是传统媒体中率先进入游戏产业的博瑞传播，有望凭借腾讯这一合作伙伴，在移动游戏产业的“排位大战”中抢得先机。二是定增年内实施完毕，财务并表的可能性很大；一旦财务并表，则大大增厚业绩，同时也降低了高企的估值；这样一来，博瑞传播有可能成为手游概念股中实际PE最低的个股，估值上涨到手游概念平均水平也会自然而然推涨股价。

《动态》：本周正式进入中报季，有哪些公告引起你的注意？

孔铭：本周江西水泥和祁连山都公布了中期业绩预告。7月9日，江西水泥（000789）披露了业绩预告，预计今年上半年归属上市公司股东的净利润同比增长120%～140%。增长的原因在于产品销量增加以及商品混凝土业务效益增加。同日公布中期业绩的祁连山（600720）今年上半年实现净利润将同比增长300%左右。业绩预增原因：一是区域水泥量价同升，二是产品成本同比有所下降。

众所周知，水泥是产能过剩的行业，今年经济弱复苏的背景下，行业内一东一西两公司半年净利润都翻倍增长，一定是有着某些不为大众了解的共有因素。仔细研究后，我发现由于煤炭价格处于低位，而煤炭占水泥成本的近60%，这使得水泥成本同比出现大幅下降。

此外，一季度就销量而言， 华东、甘青等市场较为突出，二季度以来涨幅较高地区为华东长三角、西北甘青、华北京津。因此，作为华东和甘青的代表企业，江西水泥和祁连山中报靓丽也在情理中。按照两家企业的业绩逻辑，我们后续可重点关注同区域尚未公告业绩的秦岭水泥和华新水泥。

江西水泥公告当日放量涨停，周三再放巨量上涨，符合底部放量的技术要求，后市还值得跟踪。

水泥市场调研报告第6篇

1.1研发背景

⑴相比起建设领域其他行业，我国散装水泥发展和应用行业信息化管理起步较晚，虽然近年来已取得了较大进步，但信息化管理的总体水平仍较低，无论是行业主管部门还是各类企业还大多局限于工具类的专业软件的使用，数据不能共享，信息孤岛现象比较普遍，更难以形成行业内的统一、协调管理和决策支持。个别省市虽已采用信息化管理，但普遍还未能形成完整统一的信息平台，不能通过信息平台为行业、为社会提供信息服务。⑵我省因散装水泥、预拌混凝土、预拌砂浆、混凝土预制构件的生产和应用分属不同行业、不同主管部门，未能做到信息有效链接，难以提供及时、准确的行业数据，给行业规划、监管带来困难。长此以往将衍生重复建设、供求失衡、市场恶性竞争、损害行业和社会利益等一系列问题。因而采用信息化手段，建立一套服务于全行业的广东省散装水泥发展应用监管信息平台已迫在眉睫。

1.2研发目的

⑴利用信息网络技术，以计算机为载体，开发应用信息平台，实现散装水泥发展应用各类型企业、人员、设施设备、生产数据等信息的“数据化”备案管理。各级散装水泥主管机构不但能够随时了解各企业的基本信息，更能动态化的掌握各企业的生产情况与发展规划，为优化资源配置管理提供了有效的信息采集途径。⑵为各级建设行政主管部门、散装水泥主管机构与企业之间的交流提供更便捷的沟通互动平台。有助于提升管理部门与各企业之间的信息交流的时效性和完整性，有利于推动本行业领域生产正常有序的健康发展。⑶为主管机构宣传贯彻执行发展散装水泥、预拌混凝土、预拌砂浆、混凝土预制构件及制品的法规、规章和政策，以及协调解决推广散装水泥应用工作中出现的问题提供便利。与此同时，还大大减少手工录入工作量，调动全行业各层级的积极参与，有助于加快对散装水泥行业的规范化与科学化的管理。

2平台主要功能设计研究

2.1概况

信息平台是为加强散装水泥发展和应用而建立的数字化管理系统,主要面向的用户为省、市、县（区）三级散装水泥主管机构和相关部门，相关行业协会，以及全省行政区域内从事散装水泥、预拌混凝土、预拌砂浆、混凝土预制构件及制品的生产、销售、运输、使用、储存（含中转库）和设备制造、租赁企业（以下简称“散装水泥相关企业”）。该平台主要功能包括登记备案、专项资金、网上办事、执法监管、报表信息、信用评价、政策法规、行业动态等。

2.2主要功能设计

⑴企业登记备案管理。是本信息平台核心管理功能之一，完成散装水泥主管机构对散装水泥相关企业数据库分类备案工作。对全省散装水泥生产的企业供散能力、运输物流能力；预拌混凝土、砂浆企业分布、资质情况、人员队伍、原材料使用、产品开发应用、装备技术状况；预制构件的企业分布、产能、工艺技术现状等信息进行数据标准表格化模块开发，并形成生产、使用、管理动态信息监管系统。⑵散装水泥专项资金管理。完成散装水泥主管机构的建设工程项目散装水泥专项资金的征收、返退、使用、结余等统计管理工作，实现对专项资金的有效动态监管。⑶网上办事。根据国家有关政策对新建、改建、扩建预拌混凝土、预拌砂浆、混凝土预制构件生产项目的行政许可事项，实现行政许可并网审批，为各级建设行政主管部门、散装水泥主管机构与预拌混凝土、预拌砂浆和混凝土预制构件生产企业和公众之间构建一个信息、平等交流的信息服务平台。同时，建设行政主管部门和散装水泥主管机构也可对行业相关企业规划、建设和发展动态情况进行跟踪。⑷执法监管。完成对建设工程项目申请现场搅拌混凝土或使用袋装水泥的行政许可情况以及散装水泥、预拌混凝土、预拌砂浆、混凝土预制构件各环节执法查处情况详尽记录，形成行政许可和执法监管的系统信息，实现与企业资质、诚信评级管理以及网示违法违规查处结果等互动。⑸报表信息。实现网络报表功能，散装水泥生产供应、经销、储运、使用单位按照相关规定，向同级主管机构报送报表；市级主管机构将所属县（县级市）及本市情况汇总后，逐级上报。另链接全国散装水泥“三位一体”网上智能直报系统，实现平台点击登录。⑹信用评价。推进行业诚信建设，提高企业的社会信誉和市场竞争力。依据国家和地方相关政策，凡在工商行政主管部门注册登记，已取得企业法人营业执照，并持有相应资质证书，正常生产和经营的生产企业，均列为参加信用评价对象。评价考核的内容主要为：企业生产基本条件、诚信建设、质量管理、生产设备管理、质量控制、企业文化和安全文明生产等六项。企业信用评价结果设AAA、AA、A三个等级。企业信用评价结果将作为企业晋级和评优的参考依据之一。同时，建立企业信用档案管理制度，并对企业信用等级实行差异化管理，各地主管部门在职责范围内给予相应政策支持。⑺行业动态。行业新闻、通知公告，同时为各级散装水泥主管机构辖区范围内通知公告和行业新闻提供渠道。行业动态的实现行业主管机构、协会与企业之间共享信息，与时俱进；内部通知公告的，为政企之间搭建沟通平台，打破隔阂，提高实效和行业服务水平。⑻政策法规。主要供各级管理机构用户国家、本省和市县政策法规以及省外政策法规以及行业标准。为行业发展提供有力依据，有利于掌握行业发展方向，明确行业发展任务，实现行业健康稳定发展。

3信息平台开发与应用

3.1需求分析

⑴企业信息库的建立。研究散装水泥和预拌混凝土、预拌砂浆、混凝土预制构件的生产、销售、运输以及相关设备租赁等企业基本信息，分析各企业的管理、技术人员信息和设备信息，研究制定企业基本信息、人员、设备信息库参数标准，建设企业基本信息、人员、设备信息库。⑵业务模块的建立。研究探索企业基本信息备案以及企业各类技术、管理人员备案管理、动态监管的流程和模式，开发广东省散装水泥发展应用监管信息平台，构建联接各级建设行政主管部门、散装水泥主管机构与企业、协会之间的协同政务平台，实现企业资质、企业人员、设备数据、生产汇总报告、辅助信息的传输与共享等功能。

3.2信息平台开发

3.2.1系统调研分析

2012年1月～3月，项目组完成系统调研分析，确认企业信息统计表，经审核确认后开发。通过多次工作会议及企业填报，梳理完善企业库建立需求，于3月底初步完成企业库的填报、地理定位、预览打印。并对平台进行了整体架构搭建，总界面为门户网站，系统确定为登记备案子系统、拟建企业申报、报表信息、信用评价、专项资金、执法监管、行业动态、政策法规等系统（模块）。

3.2.2硬件部署及系统开发

2013年4月到5月，选定域名，测算用户规模，系统容量，并部署服务器和通管局ICP备案。2012年6月到8月，项目业务模块开发阶段，根据当前法规和政策性文件，实现当前业务的信息化管理目标，完成设备备案、人员管理、网络报表、拟建企业申请、信用评价的调研、开发、测试。

3.2.3系统试用测试

2012年5月至2012年8月，结合散装水泥发展应用的配套文件出台，以全省散装水泥工作会议为契机，对信息平台进行预热，发放平台用户手册初稿，并发放各级管理用户测试账号，让各级散装水泥行政主管人员调动各类企业参与试用。经过测试人员和试用人员的屡次测试和开发人员的反复调试，完成项目实施，进行项目运行测试，逐步形成系统正式版。

3.2.4系统上线及应用

⑴2012年9月28日，召开“广东省散装水泥发展应用监管信息平台”启动暨“两建”工作部署会议。该项目正式上线，投入运行。⑵项目正式启动后，全省范围内大力组织推广应用。2012年11月，通过全省范围内分片区进行“广东省散装水泥发展应用监管信息平台”（下称“信息平台”）培训，提高使用人员的实操水平，解读实操过程中的疑问，全面收集对平台运行的建议和新需求，对系统进一步的细化和优化。

3.3平台应用介绍

3.3.1平台主页

3.3.2企业登记备案管理应用介绍企业登记备案管理应用是本信息平台的核心内容，主要包括企业信息、业务管理、公共信息、后台管理等模块，具体功能见图3所示。⑴企业信息。用于各企业将各自需要备案的信息通过计算机网络直接向所属主管机构进行填报。主要包括：企业基本信息、生产信息、发展规划、散装设备、地理位置等。该平台方便企业用户在线填写备案资料，提高工作效率，而且将企业最新相关信息及时反馈给主管机构，便于宏观上管理与规划行业发展。企业备案资料填写首先通过企业网上注册账号从而获得相应的使用操作权限，将企业信息录入，由此建立一个完整的企业基本信息库，这是主管机构实现对相关企业有效监督管理的基础。⑵业务管理。涵盖了企业备案信息的审核以及平台内部所有数据信息的综合查询。省、市、县（区）三级主管机构不同阶段的参与到企业备案信息等审核与审批，从而无形且又紧密地将参与者链接在一起，组成了一个严谨、规范的工作流程。通过快捷有效的数据信息查询，延伸出数据的报表统计与监控，提高工作效率，更大程度上方便了主管部门发挥其监督监管作用。⑶公共信息。企业、备案结果、通知公告、行业新闻等，并在平台网站及登录界面显示。公共信息的使用，为行业信息资源共享提供了有效途径，满足广大企业对行业信息掌握的需求，解决主管部门与企业信息不对称的问题，大大提高了服务水平。⑷后台管理。主要涉及平台用户的账号与密码管理，确保信息平台的安全运行。

3.3.3企业登记备案管理业务流程

作为本信息平台的核心内容，企业登记备案管理应用成为一个相对完整的子系统，实现从企业登记到三级主管部门审核与审批的备案业务信息化处理，具体流程见图4所示。

4信息平台应用效果

截止至2013年8月，全省共有503家散装水泥相关企业完成在信息平台的登记备案。其中预拌混凝土企业411家，预拌砂浆企业48家，其余为混凝土预制构件生产、水泥生产和中转、设备租赁等其它相关企业。在系统中备案的车船类及混凝土泵有7849辆，搅拌机有1041台，流动罐和中转库有407个。登记备案的各类企业主要人员5414人，其中，中级职称以上技术人员1758人，试验室人员2635人，持检测证试验室人员2386人。实现预拌混凝土、预拌砂浆和混凝土预制构件生产项目建设征求意见网上申报。至今全省预拌混凝土、预拌砂浆和混凝土预制构件生产项目建设，通过网上申报征求主管部门意见的企业共有53家，其中24家已完成建设。散装水泥应用信息报表实现网上数据录入和管理、报表导出和上传、统计信息等功能。系统实现三个功能，一是链接到商务部全国散装水泥“三位一体”网上智能直报系统，目前全省各市散办用此系统进行数据上报，省散办审核后上报商务部；二是散装水泥统计信息查阅，省散办按月最新的报表数据；三是各市统计报表上传情况按月循环公示。预拌混凝土企业信用评价工作从企业申报，到专家现场评价、评价结果公示、评价结果核准和公告实现全程网上运行。目前已完成对广东省首批四家预拌混凝土土企业信用评价工作，评价结果为AAA一家，AA两家。

5结语

水泥市场调研报告第7篇

这“过年关”似乎是在年代久远才有的事儿。但现在的确就有很多人的处境如同“过年关”：先是有百年难得一遇的“寒流”，交通不通，物价飞涨，原本预备好的过节费不得不紧张一点了。而接着的事比天气更糟糕，连日来大盘疯狂跳水给广大投资者来了个“透心凉”。这回头一想，2007年原来就只干了那么一件事――坐了回电梯。不过凡事都得两面来看，总有人在暗自喜悦，至少在大冷天卖羽绒服的商家会这么想。而目光放得更长远的投资者也已经在打了疯狂折扣的股票堆里收集宝贝了。

但问题是什么才是宝贝？

对于这个问题当然是见仁见智。石磊，安信证券建材行业高级分析师。就目前的情况来看，他认为水泥板块里就有他心中的宝贝。他在最近一则行业研究报告中谈到，由于水泥需求进入淡季，水泥价格环比将出现正常性回调。再加上近期股市大跳水，很多水泥个股的估值已经大幅降低，而“受制于煤炭涨价的成本压力，水泥价格同比有一定上涨”。此外，石磊还预计，由于多种因素，水泥在我国部分地区还会出现供应偏紧的局面。他认为水泥行业景气度会继续看好。所以这个时候出手应该可以掏到宝贝。

水泥作为一种重要的胶凝材料，是目前制造混凝土最主要和必不可少的材料之一。混凝土主要用于建筑工程之中，而建筑工程量与投资密不可分。因此，水泥的需求量与固定资产投资的增长有很强的正相关性，并进而与宏观经济的增长以及所处发展阶段密切相关。早在2005年下半年时，水泥价格就开始恢复性上涨，水泥企业盈利水平逐步上升。到2006年，伴随着中国经济的快速发展，水泥行业开始步入景气通道。与此同时，自2006年开始，国家出台了多条针对水泥行业发展的政策，国家明确了新型干法水泥的主导地位，鼓励水泥企业建设余热发电来降低能耗，重点支持的企业名单则从提高水泥行业集中度的角度出发，通过土地审批、银行贷款等方面对大型水泥企业进行支持。在这样的情况下，石磊在经过大量、深入的研究后认为水泥行业的投资机会已经到来，于是他于2006年2月26发表研究报告《规模扩张和外资并购构筑华中水泥市场龙头――华新水泥深度研究报告》，他以大量、详实的数据对水泥行业的前景做出分析，他提出水泥行业必将“受益于我国经济发展及工业化、城市化进程的加速”，他断言水泥行业的景气周期已经到来。后来石磊又陆续推荐了华新水泥、海螺水泥、冀东水泥等。

大家知道，在2006年时水泥行业由于刚走出低谷，盈利水平较低，很多投资者并不看好水泥行业的投资价值的。而水泥板块几乎也没有过像样的表现。有市场分析人士也认为，水泥行业由于企业众多，市场进入壁垒低，恶性竞争突出，在加上国家政策的种种限制，水泥行业注定是没有希望的行业。但石磊认为周期行业的价值判断是根据行业所处的景气位置而不是固定于某一点。行业景气度是在变化的，所以他根据自己的研究，坚信水泥行业的景气周期已经到来，他认为水泥行业是值得投资的。事实证明，石磊是正确的。现在我们回到2006年，姑且按2006年最后一天收盘价格计算，华新水泥、海螺水泥、冀东水泥等三支行业龙头的价格分别为8.98元、30元、4.99元。此后一年时间里，我们知道随着国家固定资产投资的增长，以及国家的一系列政策调控水泥行业迎来景气上升，而作为行业龙头华新水泥、海螺水泥、冀东水泥等获益匪浅。于是市场开始对水泥板块展开热烈“追求”，以往默默无闻的水泥顿时成了大家的香馍馍。如果以2007年最后一个收盘日计算，一年里，华新水泥、海螺水泥、冀东水泥等分别上涨了314%、143%、191%，这远远高于同期大盘的表现。

估值回落景气度仍在高位

值得注意的是，由于近期大盘出现深幅回调，个股均出现不同幅度的下跌，但我们观察水泥板块后发现板块表现出较好的抗跌性。前面已经提到，由于马上进入水泥需求的淡季，水泥价格会出现一定幅度的调整，所以水泥板块出现回调时很正常的，也就是说水泥板块本身有自我修正的需要。但相比最近大盘的深度跳水，水泥板块整体还是处于高位。所以石磊认为，股价回落正是提前布局的良机。

在谈到目前水泥行业的状况时，石磊认为今年部分地区水泥供应偏紧的状况仍将持续，他认为这主要有个三因素：1、2007年水泥行业淘汰落后产能取得了重大的进展，全行业完成了淘汰5000万吨落后水泥产能的指标。国家发改委公布2007年应予淘汰落后水泥产能的企业名单以及《通用硅酸盐水泥》新标准的实施将加速落后产能的淘汰，虽然水泥行业的固定资产投资保持了高增长，但水泥产能的净增长速度并不快。2、南方多数省市出现电力供应紧张。拉闸限电将对水泥的生产造成较大的负面影响，水泥企业产能不能够完全释放，并进而对水泥供应产生影响。3、进入1月中下旬，我国南方多数省市出现了持续的强降雪天气，水泥生产的原材料、燃料以及产品的运输受到较大负面影响。

就水泥价格而言，石磊认为，一季度通常是水泥需求的淡季。由于2月份春节放假，实际上2月份是全年水泥需求量最低的月份。自1月中下旬开始水泥行业进入阶段性淡季。石磊认为，考虑到天气因素导致的工程停工以及电力供应短缺的影响，水泥产量的增长将低于预期，水泥企业将更多地利用需求淡季进行设备检修。2007年四季度，南方多数地区的水泥涨价如期而至。由于水泥需求进入全年最旺的季节以及前述供应偏紧的原因，华南和西南多数城市水泥价格出现了较大幅度的上涨，涨价幅度超过了20%。华东地区水泥价格相比较为平淡，涨价情况低于预期，主要与部分出口水泥回流造成供应量增加以及上海市水泥需求量偏弱有较大关系。而目前由于水泥需求进入淡季，石磊认为，水泥价格环比将出现正常性回调。但考虑到南方部分地区水泥供应偏紧的因素，这些地区的水泥价格仍将保持在较高的水平。其他地区则受制于煤炭涨价的成本压力，水泥价格同比有一定上涨。所以石磊判断，水泥价格环比回落，但仍维持高位。

同时，石磊也提示，就水泥企业盈利层面而言，目前最大的负面因素还是煤炭价格的上涨。一季度通常是煤炭需求的旺季，而今年煤炭的供求形势更加严峻。进入2008年之后，山西省、秦皇岛等主要集散地区和重点煤炭消费企业均出现了不同程度的煤炭资源不足现象，促使市场煤炭价格在短期内急速上涨。所以这需要投资者引起注意。即便如此，石磊还是乐观认为，对水泥企业而言，煤价上涨最好的应对办法就是价格转移，而从目前行业供需状况而言完全具备这种能力。此外就是通过余热发电的方式降低电力成本来平抑煤价的上涨压力。石磊认为水泥企业建设余热发电的进度值得关注。

行业整合迎来新投资机遇

水泥市场调研报告第8篇

关键词：水泥企业；成本控制

一、水泥行业特点分析

（一）水泥企业数量多，且平均规模小

水泥是我国经济建设重要的原材料，水泥工业也是我国经济重要的基础产业，并成为我国经济发展水平的重要标志之一。我国水泥市场企业众多，规模不大，在一定程度上造成了无序竞争。

（二）局部地区产能过剩，供求矛盾明显

我国水泥产量约占世界水泥总产量的三分之一，尽管水泥消费量巨大，但是仍然存在产能过剩。由于水泥具有运输半径短的特质，再加上某些区域产业布局不合理，或者某一时期投资力度过大，很容易造成产能过剩。水泥市场供给与需求的矛盾日益显著，更加剧了市场竞争。

（三）外资进入，加剧了市场竞争

近几年随着外资进入我国水泥行业，在一定程度上占领了部分市场。在一些市场集中度相对较高的区域，国内企业进行了一系列兼并和重组，形成了规模效益，在竞争相对不太激烈的区域，通过树立自己的品牌，取得品牌效应，占领市场。由于国外资金进入市场的同时，也将先进的技术和管理理念带入我国，必然会冲击我国的水泥市场，造成市场的动荡。

（四）水泥市场以价格竞争为主

水泥行业产品趋向同质化，企业很难进行技术创新赚取超额利润，加上上游煤、油、电等原材料价格大幅上涨，下游施工单位对产品价格的挤压，更缩小了企业的利润空间。在我国水泥市场上，优质水泥数量较少，质量中等或者下等的水泥占据大部分市场，因而价格竞争成了水泥市场的主要竞争手段。

鉴于水泥行业存在以上特点，企业若想在激烈的市场竞争中赢得一席之地，就必须进行成本控制。

二、水泥企业成本控制面临的问题

（一）产品成本控制问题

一般说来，水泥产品成本主要由人工费、材料费和机械费三部分组成。人工费主要是指企业职工工资，企业计提工资总额可以依据一些经济技术指标来完成，例如百元产值含量工资所占比例。水泥企业应当在兼顾企业和员工利益的前提下，使得员工资总额的增长低于净产值的增长，平均工资的增长速度低于劳动生产率的增长速度。有些水泥企业百元产值含量工资占比过高，是因为大量外聘临时工，技术专家等，提高了总体工资水平。还有一些水泥企业人浮于事，或者某些低工资的工作岗位却聘用高工资员工。

材料费主要是指在生产水泥的过程中使用的原材料、辅助材料等发生的费用。材料费用在水泥产品成本中通常占50%左右，所以材料成本控制是水泥产品成本控制的关键所在。企业材料费控制不好多是由于采购管理不力所致。有些企业在采购过程中存在如下一些问题：没有合理和详尽的采购计划，随意采购；在采购前不做市场调查，不充分了解价格信息；不了解材料标准，购买不合格材料，导致采购成本增加；采购人员和供应商串通，提高采购价格。在材料管理方面，疏于保管，导致损坏和丢失，在一定程度上也增加了材料费用。

（二）投资决策过程中的成本控制问题

在有些情况下，一个项目的成功与否与企业的生存息息相关，而投资决策是项目开发中最关键的阶段。而投资决策的重要依据是项目策划书和投资评估报告，如果没有详尽客观的项目策划书和投资评估报告，投资决策通常不尽如人意。投资评估报告应当重点考虑竞标成本、土地成本、原材料成本、运输费用、市场调控等因素。水泥企业在投资成本控制方面主要存在以下问题：项目投资决策通常由公司最高决策层决定；忽视了专业投资分析人员的作用，因此也忽略了市场调研、产品市场定位、产品策划、风险评价等一系列环节。

从企业总体运营的角度分析，企业往往关心产品研发、生产能力的提高，忽视了投资决策过程中成本的控制，公司的投资发展部门形同虚设。

（三）资金成本控制问题

水泥企业大部分面临严重的财务成本管理问题，表现在以下几个方面：财务管理不规范，缺乏完善的财务管理制度，货币资金管理混乱，债权债务确认和结算不及时，收入成本核算口径不一致；如果企业是集团公司，很有可能存在集团总部不能有效监控子公司资金流向问题，企业内部现金流难以预测和控制，导致资金利用率低，资金浪费，融资成本过高，增加了财务风险；管理会计更新不及时，传统的管理会计不能及时反映公司的盈利能力，运营能力，导致财务管理水品落后。

三、水泥企业成本控制需遵循的原则

（一）成本效益原则

企业是以盈利为目的的组织，企业的任何一项工作都应该以经济效益为前提，进行成本控制也应当遵循这一前提。企业进行成本控制需要耗费一定的财力、物力和人力，要保证这些耗费不能超过所带来的的经济效益。因此水泥企业进行成本控制过程中，应当选择关键关节，抓重点因素，不能面面俱到，对所有的成本项目进行详细的规划和考核。

（二）具体问题具体分析原则

水泥企业进行成本控制时，可以借鉴别的企业的方法和经验，但不能生搬硬套。每个企业的组织结构、管理制度、管理风格、发展阶段不尽相同，应当根据自己企业的特点，制定适用于自己企业的成本控制制度和措施。同样，对于企业的各个项目，预期投资回报率、项目进展程度、项目实施时间等各不相同，因此对于项目实施过程中的成本控制制度和方法也应该区别对待。

（三）人人参与原则

企业的任何一项活动都是通过人来完成的，成本控制同样需要企业员工的参与，而且需要每个员工的积极参与。让员工充分了解企业的现状和政策，根据自己的岗位提出成本控制的问题及解决方案，让他们成为成本控制的参与者，企业全体员工通力合作，才能有效的控制成本。

（四）高层领导推动原则

要在企业落实成本控制会遇到来自各方面各阶层的阻碍，因此需要企业领导制定政策，从政策层面领导全体员工实施，并做出考核。领导在推动成本控制时，需要有坚定的信心和决心，并且应当将公司的意愿传达给企业员工。

四、水泥企业成本控制的措施

（一）产品成本控制具体措施

1.制定产品成本控制标准。产品成本控制首先应当设定成本控制的目标和标准，在成本控制的过程中，将实际产生的耗费与标准进行比较，对差异进行分析，找出差异的真正原因，并提出解决问题的办法，降低成本。在制定成本标准时可以将产品成本依据每一道生产工艺进行分解，制定出每个工序的成本控制标准，比如所需原材料、辅助材料、燃料、人工、折旧等。

2.加强物料使用的管理。在制定了产品成本控制的标准之后，在生产制造过程中，对于物料的使用和消耗也应当有相应的管理和控制，完善物料领用制度，严格按照制度执行，加强物料的盘存管理，减少浪费，这也是降低成本的途径之一。

3.完善工资管理。由于工资是构成产品成本的重要组成部分，因此工资发放的多少直接影响产品成本的高低。可以加强工资管理，使工资发放与成本控制直接挂钩。提高劳动生产率，减少冗余的工作人员，缩短低效率的劳动时间，控制工资水平。

4.健全物料采购制度。建立完善的物料采购制度，规范企业的采购活动，杜绝采购人员的不良行为。采购制度应当包含物料采购流程、采购申请、物料的报价等。同时应当加强供应商的筛选和管理，对于企业的供应商应当备案。重视与上游供应商的合作，争取互惠互利，利益共享。

（二）决策成本控制具体措施

1.公司投资决策主要由公司投资发展部负责和财务部门负责，需要进行市场调研，投资项目成本分析，投资者关系分析，制定企业中长期发展规划，从各个方面规避风险。

2.在项目实施过程中，工程技术部应当负责项目管理，包括工程的组织，规划，管理，反馈，监管等，确保项目积极有效地推进。

3.重视投资分析人才的培养和运用，加强对投资前的成本分析；重视与投资者之间的交流，以便获得比较有效的投资方向和途径；促进投资发展部门与其他相关部门，如财务部，工程部，项目部，技术部等的沟通，确保项目工程能有效推进。

（三）资金成本控制具体措施

1.建立并实施统一的财务管理制度和全面预算管理体系，争取将公司的各项指标纳入到预算中，从源头确保成本能受到控制。

2.对于资金的使用，也应当集中管理，控制资金拨付进度，从而控制现金资金流量，提高资金使用效率。

3.加强与银行的合作，争取银行资金的支持，这样可以扩大企业的投资规模，减少公司现金流的不利影响。

（四）建立成本控制体系

1.成本考核方法多种多样，但是企业应当根据自身的特点，如所在行业，企业发展阶段，成本核算方法等，来制定适合本企业的成本核算方法。在具体的考核过程中，目标成本控制以及详尽的考核方法应当由财务部门负责。不仅要考核各项生产指标，每个部门也应当设定考核指标，考核各个部门的目标成本与实际成本的差异。

2.在企业内部，如果信息透明，沟通有效，无疑会大大节省企业运作与管理的时间成本。相反，如果信息不透明，沟通不畅，将会对企业成本控制形成挑战。

3.应当对成本控制过程中的实际数据与目标进行详尽的差异分析，找出发生这种差异的原因。差异产生的原因可能是认为的，也有可能是制定了不合理的目标，或者是核算过程中的问题。当出现差异时，应当找出真正原因，找到解决问题的办法，尽快采取行动。

4.对于成本考核的结果，应当做到奖惩分明并且予以落实。考核要求应当详尽且具有可操作性，考核过程应当实事求是，客观准确。企业应当规定明确的奖惩办法，引导员工积极参与企业成本控制，自觉约束自己的行为。

参考文献：

[1]李连华.公司治理结构与内部控制的链接与互动[J].会计研究，2005（02）.

[2]吴小兵.论企业会计内部控制的基本对策[J].财经界（学术版），2011（01）.

[3]安同宝.对标准成本差异的分析与应用研究[J].中国总会计师，2011（07）.

水泥市场调研报告第9篇

我于2010年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于2010年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就2010年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

2010年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。