联盟活动总结第1篇

建材活动总结1

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客）。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

建材活动总结2

根据县政府办公室《关于展开建材质量专项整治的实施意见》文件肉体，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾 后重建工作。在 第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实展开了第二阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作总结如下：

一)树立健全建材质量监管长效机制，对自查中存在的问题中止认真整改

在第一阶段的工作基础上，存在安全隐患的消费企业现已中止了有效整改。在第一阶段的检查中，部分消费企业未制定较完善的销售台帐目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《建材质量承诺书》及《德阳市人民政府关于整理管理建材质量的通告》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步敦促并辅佐张贴。为了耐久、更好的完成的建材质量的监管工作，小组树立建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。

二)全面检查建材消费企业、销售门市部，对建材消费企业、销售门市部中止了监视检查

我镇专项整治小组认真确实地展开本次工作，对其消费质量和产质量量中止了严厉监视检查，使本次整治工作掩盖率抵达100%。

三)与销售门市部、建材消费企业签署建材质量承诺书

在对各消费企业和销售门市部第二阶段的深化检查的同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学习消费安全的重要性，并恳求他们认真实行承诺书中的各项义务。

整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时中止整改。

四)树立建材管理档案，控制建材消费企业、销售门市部的基本情况

联盟活动总结第2篇

一、目标要求

根据资源共享、优势互补、共同发展的总体思路，按照“办公地点相邻，党员人数相近，资源优势相融”的原则，建立区域化组团式党建联盟。联盟以开展政治理论联学，优势资源联享，实践活动联办，党员队伍联建，中心工作联促，作风纪律联抓的“六联”活动为主要内容，结合党建联盟实际，有选择性地开展党建活动，建立城市基层党组织互帮互学、共创共赢的新机制，创新机关党建工作新格局。

二、格局构建

依据我街现有党组织的分布，拟建立1个党建联盟，并以党建联盟为单位筹划、组织、实施各项活动。具体如下：

在城南街道办事处为中心办公区，将中国工商银行股份有限公司白城海明支行、等五家单位组成联盟，街道党工委为牵头单位。

三、活动形式

党建联盟成立后，各参加单位基层党组织保持原格局不变，活动开展中有分有合，联盟内成员单位实行“轮值”主席制度，牵头组织开展各项活动。

四、主要内容

（一）政治理论联学。围绕重大节日、重要时间节点、重要讲话、重要主题、重要会议精神开展理论联学活动，共同开展“不忘初心 牢记使命”主题教育等。联盟内各基层党组织可组织党员共过主题党日、共学党建知识、共听优秀党课、共看红色影视、共谈入党感悟等，让不同领域党员互相对标，增强党性修养和政治理论水平。

（二）优势资源联享。实施优势资源联享制度，依托联盟内阵地建设较为完善的基层党组织及经验丰富的党务干部、善于组织党课活动的优秀人才等资源，设立党建活动基地，定期安排成员单位共同开展各种党内理论及实践活动，实现基层党组织阵地、人才和经验等优势资源有机整合、统筹利用、共同分享，切实发挥党建优势资源集聚共享效益。

（三）实践活动联办。紧紧围绕“服务中心、建设队伍”两大核心任务，采取一次活动一轮值或一季时间一轮值的方式开展党建实践活动。活动要融入中心，服务大局，切实把基层党员干部的智慧和力量凝聚到服务园区发展上来。

（四）党员队伍联建。以建设一支合格过硬的城市基层党员队伍为目标，采用互学经验、互鉴教训、互传理念、共谋思路、共提能力的方式，把加强机关党员队伍建设作为联盟工作的切入点，互通党员教育管理经验，互学支部班子建设经验。可轮流组织开展党员理论小轮训、党务实务小观摩、党建知识小竞赛等活动，提升党员综合能力水平，涌现出更多“党员示范岗”和“岗位标兵”，实现“支部强、党员强”的双强目标。

（五）中心工作联动。以服务本单位的中心任务作为根本，关注研究把握大局，有的放矢围绕中心开展工作。共同探索服务中心的工作规律，一起确立“围绕中心抓党建，抓好党建促中心”的工作思路，把党建工作与各单位业务工作有机地结合起来，协调推进，相互促进，相得益彰，使党建工作贯穿于各单位业务工作的全过程，并工作中发挥积极作用。

（六）作风纪律联抓。以维护基层党的形象，加强党员党性修养，弘扬“崇尚实干、勇于担当、清正廉洁”的优良作风为目标，共同落实党的作风建设各项规定，共谋长效性作风建设机制，共查漏洞和不足，进一步改进作风，改善营商环境，实现思想作风、生活作风、工作作风、学风的提升与改进，进一步树立基层党员的良好形象。

五、方法步骤

（一）制定计划阶段（7月份）：充分征求有关党组织的意见，确定结盟党组织；各联盟开展交流互动，摸清底数，充分对接，确定需求，制定活动方案，明确轮值方法、联络方式、活动主题、时间地点、有关保障等内容。

（二）组织实施阶段（8月份）：联盟依据方案，结合中心工作，丰富载体平台，创新开展活动；了解和掌握联盟计划落实情况，及时发现和解决有关问题，适时协调联盟调整完善活动方案，并提出建议意见。

（三）总结提高阶段（10月份）：联盟完成活动计划后，要做好总结评估工作，结合党建联盟活动开展情况，有针对性地梳理和提炼开展活动的经验做法，形成可学习、可借鉴、可复制的样板；同时，对开展党建联盟活动的机制、方式、成效、保障等情况，提出需要进一步规范、完善的建议意见。

六、措施要求

（一）加强领导，明确责任。开展党建联盟活动是创新城南基层党建格局、整体提升党建水平的重要举措。参加联盟各单位党组（党委）要高度重视，加强领导，做到定目标、定措施、定人员、定职责。牵头单位要切实担起责任，发挥好“统” 和“ 牵”的作用，参加单位要主动配合、积极参与；牵头单位党组（党委）书记为第一责任人主推主抓，社区党组织书记为直接责任人，牵头组织，亲力亲为；参加单位党组（党委）书记要积极配合牵头单位工作，主动作为，社区党组织书记要密切协调，尽心尽力。

联盟活动总结第3篇

第一条 为弘扬“感恩尽孝”、“饮水思源”、“反哺故土”、“回报社会”的中华传统美德，充分发挥“亲情、乡情、友情”的情感纽带，积极宣扬贵定人“知恩、友爱、互助”的良好品质，凝聚热心公益、关心贵定发展的青年学生和社会爱心人士，积极加入以“弘扬中华文明，反哺故土亲人”为理念的“春晖行动”中，力所能及的为贵定县的经济文化发展做出贡献，促进社会和谐进步，特成立贵定县春晖公益联盟。

第二条 社团名称：贵定县春晖公益联盟（英文名称 ：Chunhui Union Of Duiding）。

第三条 社团宗旨：宣传马列主义、思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，响应“十“的号召以“亲情、乡情、友情”为感情纽带，以“志愿、公益、互动”为原则，以“尽孝、感恩、反哺”为宗旨，借助“血缘、地缘、业缘”，架起情系家乡及贫困山区的爱心人士和在外游子、在校青年学生尽孝亲人、回报家乡、回馈社会的桥梁，为家乡和贫困山区的发展实施精神性扶持和物质性援助，实现东西部及城乡之间的良性活动，唤起人们对伦理道德规范、道德要求、行为准则的重新认识，促进社会和谐进步，共圆“中国梦”。

第四条 基本任务：

1、宣传马列主义、思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，服从党和政府的方针政策；

2、传承中华民族饮水思源、反哺故土、回报社会的传统美德，弘扬民族精神，引领学生思想道德建设；

3、倡导“尽孝、感恩、反哺”的春晖行动理念，开展丰富多彩、健康向上的公益活动，提高学生综合素质，引领学生成长成才；

4、以亲情、乡情、友情为纽带，引导青年学生服务团体有序的在贵定县开展活动，参与本县构建社会主义和谐社会、承担社会责任，树立积极进取、追求卓越的人生目标。

5、积极宣扬贵定人“知恩、友爱、互助”的良好品质，号召贵定县的在外游子关心家乡的发展，团结一切关心和支持贵定县发展的县内外人士，共同努力促进家乡的发展。

第五条 本联盟遵循国家有关于此类团体的规章制度，合法开展社会实践活动。

第二章 会员制度

第六条 申请加入本联盟的会员，必须具备下列条件：

1、热心公益，对春晖行动具有高度认同感；

2、贵定籍在读大学生以及由其组建或负责的校内外学生公益团体；

3、贵定县企业人士、教师、青年及其他关心家乡发展的爱心人士；

4、关心贵定县发展的省内外爱心人士、青年学生以及学生公益团体；

5、承认本社团章程；

6、遵守本社团的规章制度。

第七条 会员入社的程序：

1、春晖公益联盟通过纳新招纳会员，入社人或团体提出入会申请；

2、社团通过对提出申请团体或个人进行审核；

3、审批注册后，方可成为正式会员，发放会员证。

第八条 会员管理：

1、会员届期为二年，届期满后，社团收回会员证，会员资格终止；

2、会员严重违纪，根据章程规定，召开常务委员会决定除名的，收回会员证，会员资格停止；

3、定期召开联盟全体大会，主席向会员介绍社团活动以及工作报告。

第九条 会员享有以下权利：

1、对联盟章程、组织结构、财务制度等事项的知情权；

2、发言权、表决权、选举权及被选举权；

3、参与联盟活动与接受培训的权利；

4、对本联盟的工作、组织机构和工作人员提出建议、批评和监督的权利；

5、入会自愿、退会自由。

第十条 会员履行下列义务：

1、拥护党和学校的各种方针政策，遵纪守法，自觉维护联盟良好形象；

2、执行本联盟的决议；

3、维护本联盟的合法权益；

4、积极投入本联盟的建设工作，参加联盟组织的各项活动；

5、弘扬爱心，积极参与公益活动；

6、向本联盟反映情况，提供有关资料。

第十一条 会员退会应书面通知本联盟，并交回会员证。

第十二条 会员如有严重违反本章程的行为，经联盟权力机构会议表决通过，予以除名。凡被除名者，不得再次申请加盟。

第三章 组织制度

第十三条 本联盟的最高权力机构是联盟常务委员会。联盟常务委员会由主席、副主席，执行总干事、各工作小组主要负责人组成。

第十四条 联盟常务委员会职权：

1、制定和修改章程；

2、选举和罢免联盟执行机构；

3、审议联盟执行机构的工作报告和财务报告；

4、决定会员的吸收和除名；

5、决定联盟下属各部门主要负责人的聘任；

6、领导本联盟各职能部门开展工作；

7、制定内部管理制度；

8、决定联盟的终止事宜；

第十五条 联盟常务委员会每届任期二年。

第十六条 组织结构：

1、本联盟设立主席一名，副主席二名，执行总干事一名；

2、本联盟设立秘书团支部、组织组、宣传组、外联组、信息联络组职能部门，团支部社书记一名，副书记二名，各工作组设组长一名，副组长二名，根据联盟发展情况，适量扩招。

第十七条 各组权力与职责：

1、团支部：

（1）负责联盟的监查工作及纪检工作；

（2）负责联盟与贵定县县内企业人士，爱心人士及贵定籍在外企业、政府等人士的联系与沟通，筹资为家乡建设项目；

（3）负责到贵定县参与活动的各学生团体的协调工作；

（4）其他一切应由团支部负责的工作。

2、秘书组织组：

（1）统筹处理联盟的各项日常工作；

（2）负责有关档案、材料的起草、整理和保存；

（3）负责工作计划的拟定和工作总结的撰写；

（4）负责会场的申请和清理，会议的通知、安排和记录；

（5）负责联盟的财务管理；

（6）协助主席、副主席协调各组的工作；

（7）负责社团具体活动的策划、组织、开展；

（8）负责各个部门、各项目组及活动团队任务分配；

（9）协调各个组开展活动；

（10）其他应当由秘书组织部负责的工作。

3、宣传组：

（1）全面负责联盟的宣传工作和与县内外各新闻媒体的联系与合作工作，塑造联盟良好形象，提高联盟知名度、影响力和美誉度；

（2）负责联盟活动的前期动员与后期宣传，主要包括：海报、宣传板、横幅、新闻稿等。负责联盟视频、照片的拍摄、整理、处理、存档；

（3）负责联盟人人网公共主页、微博等宣传阵地的运行；

（4）负责社团各类宣传资料的撰写与发放；

（5）其他应当由宣传组负责的工作。

4、外联组：

（1）全面负责联盟的对外联络工作；

（2）增进与其他学校社团及组织间的交流；

（3）接待联盟来访者；

（4）负责各项活动的联系工作和筹集活动经费；

（5）其他应当由外联组负责的工作。

5、信息联络组：

（1）负责与贵州省各级团委、各级春晖行动联络处的联络工作；

（2）加强与其他高校“春晖社”的联系和交流；

（3）负责与春晖行动有关的信息调研；

（4）负责联盟所建立的微公益平台、网站等网络服务工作；

（5）其他应由信息联络部负责的工作。

第十八条 本联盟的主席、副主席、总执行干事、团支部书记必须具备下列条件：

1、拥护党的路线、方针、政策，遵守法律法规，执行本章程；

2、热心联盟工作、工作能力强，具有组织、协调能力；

3、热爱贵定并关心贵定的发展；

4、未受过的处分。

第十九条 本联盟主席、副主席任期二年。卸职主席经联盟常务委员会提名审议批准后，可担任荣誉会长，负责监督工作。

第二十条 本联盟主席行使下列职权：

1、召集和主持常务委员会会议和全体会员大会；常务委员会例会每年两次，全体会员大会每年两次；

2、检查职能部门执行决议的情况；

3、代表本联盟签署有关重要文件；

4、代表本联盟出席的活动；

5、其他应当由主席行使的权利。

第二十一条 副主席行使以下职权：

1、主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；

2、协助主席处理其他日常事务；

3、其他应当由副主席行使的权利。

第二十二条 总执行干事行使以下职权：

1、主持联盟各职能部门的日常工作，代表主席出席活动；

2、协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；

3、其他应由执行总干事行使的权利。

第二十三条 团支部书记行使以下职权：

1、主持联盟的团支部事务，代表主席出席活动；

2、主持联盟团支部的对外联系工作和联盟内部的监查工作；

3、其他应由团支部书记行使的权利。

第二十四条 本联盟各工作组组长，副组长应具备以下条件：

1、拥护党的路线、方针、政策，遵守法律法规、校纪校规，执行本章程；

2、在本联盟所负责领域内有较强工作能力，能坚持工作；

3、热爱贵定并关心贵定的发展；

3、未受过处分。

第二十五条 各组组长负责所在部门的一切工作，有权召开本组例行会议，各部副组长协助组长工作。

第二十六条 各负责人的产生：

1、主席、副主席、总执行干事、团支部书记：经民主推选、自我推荐成为下届主席、副主席、总执行干事候选人，考察其工作能力、对联盟贡献、个人情况等各方面因素，综合指导单位、常务委员会及民主推荐委员等各方意见确定。

2、各组租长及副组长：原则上由联盟换届大会统一选举产生，特殊情况下个别更换可由常务委员会讨论决定。

第二十七条 各负责人的罢免

2、罢免各组负责人必须由10名以上会员提交书面意见至主席，经主席审核后，提交常务委员会其他成员讨论决定。

3、若主席、副主席及各组负责人的决议及活动违反法律法规及严重违反本章程，常务委员会其他成员讨论决定后，可直接进行罢免。

第四章 资产管理

第二十八条 本联盟经费来源：

1、上级组织拨款；

2、接受捐助；

3、其他合法收入。

第二十九条 本联盟经费必须用于本章程规定的活动范围和事业的发展，不得挪作他用，不得在会员中分配。

第三十条 本联盟建立严格的财务管理制度，实行网上公开，保证财务资料合法，真实，准确，完整。

第三十一条 本联盟在秘书组织组中选任财务专员，负责经费的申请和管理，负责联盟的财务预算、决算，负责监督各个组、各项活动的资金使用情况和进行财务公开。财务专员至少两名，分别负责会计与出纳工作，财务人员变动时，必须进行财务审计并与接管人员理清交接手续。

第三十二条 本联盟资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

第五章 章程的修改程序

第三十三条 对本联盟章程的修改建议，由指导单位、联盟常务委员会或20名以上本联盟成员联名提出，并交经本联盟常务委员会审议。

第三十四条 本社团章程的修改，须经联盟常务委员会审议通过、在全体会员大会上通知，并于7日内报指导单位核准后生效。

第六章 联盟终止程序

第三十五条 本联盟完成宗旨、自行解散或有分立、合并等其他原因需要注销的，由联盟常务委员会提出终止决议。

第三十六条 本联盟终止决议须经联盟常务委员会表决通过，并报指导单位审查同意并进行注销登记。

第三十七条 本联盟终止前，须在指导单位组织下成立清算组织，清查财务，处理善后事宜。清算期间，不得开展清算以外的活动。

第三十八条 本联盟经指导单位办理注销登记手续后即为终止。

第三十九条 本联盟终止后的剩余财产，在指导单位的监督下，按照社团财产的有关规定处理。

第七章 附 则

联盟活动总结第4篇

关键词：战略联盟 财务风险 识别

随着区域经济集团化、全球经济一体化、国际分工精细化的进程加快以及科学技术的快速发展，面对市场的激烈竞争，企业单靠自身的内部资源优势独自作战俨然已是步履维艰，各个企业之间相互渗透、相互依靠的合作方式日益增多，正在一步步打破传统的经营格局。企业战略联盟作为一种新型的组织形式创新，已被许多企业用于强化其竞争优势，而企业战略联盟的财务风险问题是影响其稳定性的重要因素，因此研究企业战略联盟财务风险的识别问题，对于化解联盟企业在联盟存续过程中因财务风险所导致的财务困境和生存危机，具有十分重要的意义。

一、企业战略联盟财务风险识别的内容

按照联盟企业对风险的可控性，可将企业战略联盟财务风险识别内容分为以下两个部分：（1）系统风险。系统风险又被称为不可控风险，是所有联盟伙伴企业都面临的风险，主要是源于政治环境和经济环境的不确定性。系统风险的识别主要是对宏观经济因素和政治因素未来走势的判断，重点包括政治风险、经济风险、文化风险、汇兑风险、竞争风险和不可抗力风险；（2）非系统风险。非系统风险的引发原因一般主要来自市场环境与企业自身因素的不确定性，这类风险通常都是可控的，也绝非是所有企业都会面临或存在的风险，跟企业自身情况与所处的行业有很大的关系。这类风险主要由联盟企业自身状况带来的风险，主要内容包括筹资风险、投资风险、资金运营风险和收益分配风险。

二、企业战略联盟财务风险识别的方法

（一）财务指标的选取

选定的财务指标必须符合三个基本条件：客观性，可靠性和实用性。财务指标的客观性具体要求是指应在企业战略联盟生产经营活动的基础上进行确认、计量和报告，准确地反映战略联盟的确认和计量的有效性，以确保对战略联盟财务活动的评价具有真实、可靠和完整的内容；可靠性是指在选定的财务评价指标必须确保所取数据和搜集资料的真实性、可验证性和中立性，公正地反映战略联盟财务活动的实际运行结果；相关性要求选取的财务评价指标应当与战略联盟财务活动密切相关，有助于战略联盟财务风险管理小组根据指标异常变动来衡量战略联盟的效果和发生异动的原因。

（二）财务指标的体系设计

1、盈利能力指标。盈利能力通常用来衡量联盟企业通过组建战略联盟之后利润获取能力。一般来说，盈利能力的高低直接表现着联盟企业组建战略联盟之后业绩的好与坏，间接体现联盟企业的战略选择正确与否，联盟关系是否可以继续或者终止。衡量联盟企业战略联盟盈利能力指标及指标意义如下：

①成本费用利润率：成本费用利润率=（利润总额÷成本费用总额）×100%=[利润总额÷（营业成本+营业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费用）×100%]。成本费用利润率是指联盟企业每支出一单位成本能够获得利润的能力，该数值越高，越能体现企业自身成本费用控制比较好，单位成本创造利润的能力也越提高。

②营业利润率：营业利润率=（营业利润÷营业收入）×100%。营业利润率越高，表明企业经组建战略联盟之后，增强了企业的市场竞争力，提高的企业的盈利能力。

③资产报酬率：资产报酬率=（[净利润+财务费用]÷平均资产总额）×100%。资产利润率又称资产报酬率，是指企业净利润和财务费用与平均资产总额的比率。用来反映企业综合利用资产的效果，资产报酬率越高，表明企业利用资产的效率越高，整体经营管理水平越高，联盟盈利能力也越强。

2、营运能力指标。营运能力是指通过计算企业资产周转的相关指标来分析资产综合使用的效率，是对联盟企业家的管理水平和企业资产综合运用能力的分析与评估。衡量联盟企业战略联盟营运能力指标及指标意义如下：

①应收账款周转率：应收账款周转率=主营业务收入÷应收帐款平均余额。该指标用以反映应收账款周转速度和应收账款的回收速度。

②存货周转率：存货周转率=（主营业务成本÷存货平均余额）×100%。存货周转率是指企业一个会计年度内主营业务成本与平均存货余额的比率，主要反映了企业的存货周转速度和销售能力，同时也体现了联盟企业存货的营运和管理效率。

③总资产周转率：总资产周转率=（主营业务收入÷平均资产总额）×100%。总资产周转率是企业主营业务收入净额与资产年初与年末的平均总额的比率，用来反映联盟企业全部资产的利用效率。

④期间费用率：期间费用率是指维护联盟企业正常的生产经营活动而产生的非成本性支出与营业收入的比率，主要包括财务费用率、管理费用率和销售费用率三项指标。

3、成长能力指标。成长性是指联盟企业在维护正常生产经营活动的基础上，借战略联盟扩大规模，以达到规模效应，从而壮大自身实力的潜在能力。衡量联盟企业战略联盟成长能力指标及指标意义如下：

①营业收入增长率：营业收入增长率=（本会计年度营业收入增长额÷上会计年度营业收入总额）×100%。营业收入增长率具体体现联盟企业较上年营业收入的增减变化情况，是评价联盟企业潜在发展能力和成长能力的重要指标。

②总资产增长率：总资产增长率=（本会计年末总资产增长额÷年初资产余额）×100%。该指标可以用来衡量企业本年度资产规模的增减变化情况，客观评价企业生产经营规模的扩张程度。

联盟活动总结第5篇

近年来，作为一种介于市场和企业之间新兴的组织形式，战略联盟广泛存在于全球的各行业领域，成为企业增强竞争力的主要方式。而价值链自1985年由波特提出之后，已成为微观经济领域的一种重要分析工具。

一、价值链理论回顾

价值链这个概念最初由迈克尔·波特（Michael E. Porter）在其著作《竞争优势》（1985年）中提出，“每一个企业都是在设计、生产、营销、交货和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动都可以用一个价值链来表明。”从价值链的角度，波特将企业内部的活动分为两大类：基本活动和辅助活动。基本活动包括进货后勤、生产、发货后勤、经营销售和服务；辅助活动包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施。每一类基本或辅助活动亦可再细分为若干价值活动。这些价值活动虽然在战略或技术上有着明显的区别，但却不是相互间毫无关系的。价值活动之间存在着“联系”，依赖这些联系而形成一个有机的系统——价值链。联系是一项价值活动的施行方法和另一项价值活动的成本或效益之间的关系。不仅单个企业内部的这些价值活动间存在联系，企业的价值链和供应商价值链、销售渠道价值链、客户价值链之间也存在着联系，波特将这些相互联系的价值链称之为“价值系统”。

波特之后，海恩斯（Peter Hines）、沙恩克（John Shank）和哥芬达拉加（V.Govindarajan）、雷波特（Jefferey F. Rayport）和斯威尔克拉（John J．Sviokla）等人又对价值链理论进行了拓展。

约翰·沙恩克和菲·哥芬达拉加（John Shank and V.Govindarajan，1992）认为：价值链（Value Chain）是指“从原材料至最终产品并发送到最终消费者手中这样一系列相互联系的价值创造活动。”海恩斯（Peter Hines，1993）则将价值链定义为“集成物料价值的运输线”，把原材料和顾客纳入他的价值链。雷波特和斯威尔克拉（Jefferey F. Rayport and John J．Sviokla，1995）提出了虚拟价值链的概念。他们认为，当今每个企业都在两个世界中竞争：一个由管理人员可以看到的、触摸到的资源构成的物质世界以及一个由信息组成的虚拟世界。虚拟世界对应着虚拟价值链，企业对信息的利用亦能作为价值创造的源泉。虚拟价值链中通过信息的收集、组织、选择、合成与分配来达到价值的增值。

与波特最初的价值链概念相比，价值链的视点已从企业内部延伸到企业外部，供应商、销售商和顾客都被视为价值链的范畴，顾客在价值链中的地位日益受到重视，知识信息对于价值创造所起的作用也越来越重要。

二、价值活动和价值活动间的联系分析

资源和能力的限制使得企业拥有整条价值链的想法变得困难，企业往往仅占据着价值链上的若干个环节，企业所拥有的价值活动反映了它的历史、战略、文化和组织形式等因素。一个企业的竞争优势不仅取决于以顾客为中心，以自身资源和能力为依托的不同价值活动的选择、单项价值活动的效率、价值活动的联系方式，还取决于与相关利益者价值活动的联系，甚至是价值活动的共享。

时至今日，激烈而动荡不安的竞争环境使得企业若要保持竞争优势，必须慎重地选择其进行的价值活动的范畴，确定其在价值链上的定位，而进行这一选择的前提是对于价值链上价值活动的识别，区分价值活动的依据除了看其在技术性或战略性上的差异外，还要注重对价值活动的经济性的分析。根据波特（Porter，1985）的定义，价值是指顾客对企业提供给他们的产品或服务所愿意支付的价格。任何能够增加顾客效用或降低顾客成本的活动对顾客而言都意味着价值的增值。不同的价值活动对价值创造贡献的大小是不同的，价值可以用总收入来度量，总收入反映了企业产品所标定的价格和企业能够卖出该产品的数量。但对价值创造有较大贡献的价值活动并不一定意味着对利润的贡献也同样大，因为收入在不同价值环节分配时，还与该环节的竞争障碍大小有关，而且利润除了受到收入的影响外，还受到成本因素的影响。而成本的大小不仅与单项价值活动本身有关，还与价值活动间的联系有关。由此，企业在选择价值活动时，不可不考虑其利润率的高低。

我们可将价值活动看成是有着输入和输出接口的一个节点，一项价值活动可能与若干项价值活动发生联系。联系的作用可能是单项的，也可能是双向的，取决于价值活动在时间和空间顺序上的组织。在价值链的分析中，除了价值活动的识别外，识别价值活动间的联系也是至关重要的，“联系可以最优化和协调两种方式带来竞争优势（Porter，1985）。”不同价值活动的组合可能会取得同样的效益，而一项无效率的价值活动可能会直接导致另几项价值活动的效率的降低，优化原有价值活动间的联系可能会给企业带来利润的增长，甚至重新创造价值。如利用企业内部的局域网可以实现企业各部门之间的即时信息共享，从而提高企业整体的运转速度。

联系不仅存在于企业内部的价值活动之间，也存在于企业与其利益相关者的价值活动之间，协调和优化这些外部联系也同样能达到提高企业经济效益的目的。比如，供应商提供的原材料的质量和成本直接影响到产品的质量和成本，企业与供应商之间高效的信息交互系统可加快供货速度，降低企业库存；公司借助互联网与客户顾客进行产品设计、选样和交货方面的信息沟通的行为，可直接增加顾客的效用。

三、基于价值链的战略联盟分析

（一）战略联盟的价值链解释

在知识经济背景下的竞争环境中，技术革新速度日益加快，市场变幻莫测，顾客的需求更具个性和多样化，对于企业而言未来的不确定性大大增加，借助战略联盟，企业达到了优势互补、减少不确定性、共担风险和对抗竞争者的目的。但目前为止，企业界和理论界关于战略联盟的定义、形式一直没有达成一致的认识。波特（Porter，1985）将战略联盟定义为：联盟是企业之间的长期协议，它超出了正常的市场交易，但又未达到合并的程度。笔者认为，这个定义已点出了战略联盟的实质。现有的解释战略联盟的理论也有好几大类，如交易成本理论、组织学习理论和资源基础理论等。交易成本理论认为，战略联盟的出现是因为在特定条件下，它比市场或企业这两种资源配置手段的效率更高，费用更低。组织学习理论认为战略联盟有助于知识和技能，特别是隐性知识和技能在联盟伙伴之间的转移。基于资源基础理论，战略联盟则是企业获取互补性资源的有效途径。

从价值链的角度看，战略联盟表现为企业与企业价值活动间联系的建立、联系的优化、价值活动的共享，甚至价值活动的重新整合。当企业无法独立开展新的价值活动或企业间合作可以优化价值链时，联盟便会出现。联盟可能存在于价值链的任何一个环节，企业通过联盟实现了总体价值的增值。战略联盟的结成可能使得两条原本互不相关的价值链发生交互，如飞利浦公司和杜邦公司合作共同开发光盘系统的表面覆盖技术。联盟也会使得现有的价值活动间的联系得到优化，如七喜与其芯片供应商AMD结成战略联盟，将有助于七喜电脑性价比的提高。战略联盟的伙伴企业可能相互共享其中的部分价值活动，如马特拉公司在欧洲市场上通过雷诺公司的销售网络销售其研制的“太空”牌微型车；大众汽车公司和雷诺汽车公司合作生产汽车变速箱，并将这些变速箱用于各自的汽车中。战略联盟也有可能导致企业价值活动的重新整合，企业通过联盟收缩或调整自己的价值活动范围，集中资源于自己的优势环节，如计算机制造、服装行业的贴牌生产现象。

（二）战略联盟的范围

企业间的合作可能是产供销全方位的，也有可能仅限于某个领域，这在价值上便表现为企业之间价值活动共享的数量和联结点的多少，共享的数量和联结点越多意味着双方合作的深度和广度越大。企业选择参与联盟的价值活动的多少会基于多方面因素的考虑，如企业本身的战略方向、联盟伙伴过去合作的历史情况、联盟伙伴的资源或能力对自己的价值大小、联盟伙伴的可信任程度和合作前景的明确性等。由于战略联盟中的合作者都是相对独立的企业，利益相互独立，企业往往在利益和代价之间进行权衡，最终决定合作的深度和广度。

（三）战略联盟价值评价

判断战略联盟成功与否的依据可以看联盟是否创造了价值，是否给企业带来了价值的增值，然而要确定战略联盟整体价值却是件非常困难的事情，战略联盟对企业的影响并不局限于发生直接联系或共享的一些价值活动，还将通过价值活动间的联系将这种影响在企业内部扩散开来，而且一个从整体上看创造了价值的战略联盟，在其中的某些成员组织的角度看来却未必是有利的，因为这里面还关系到联盟利益的分配问题，所以从各个联盟伙伴自身的角度来评价战略联盟对其带来的价值增值或许还较为可行。

联盟对于各联盟伙伴价值的大小与其结成联盟的目的的实现程度有关，伊夫·多兹和加里·哈默尔（Yves L. Dozand Gary Hamel，1998）认为联盟至少有三个明确的目的：化敌为友、综合利用和学习内化。化敌为友是将潜在的竞争对手转化为盟友，转化成能够促进新业务向前发展的互补性产品和服务提供商。综合利用是将联盟伙伴各自独立分散的各种资源、资产、知识和技能的综合利用，以发挥协同效应。学习内化是指通过联盟学习内化新技能，特别是那些靠其他手段无法得到的隐含的、系统的、深层次的技能。不同的目的决定了合作的范围和形式的不同，最终导致联盟价值评估的指标的不同。

从价值链的角度分析，联盟对价值活动的影响将导致其对价值创造贡献增加，或者在同样的价值贡献的情况下，降低了价值活动的成本，实现了价值链的优化。在评估的角度上，财务指标和非财务指标应同时兼顾，以避免过分关注联盟带来的短期效益，而忽略对企业长期业绩的影响，这里可借鉴平衡计分卡的四个评价维度：财务、顾客、内部业务流程、学习与成长。涉及到具体评价指标时，应根据联盟直接或间接影响到的价值活动来选择，如技术合作型的战略联盟将直接影响企业的技术开发活动，则可选择新产品开发时间，专利数量等作为评价指标。但对于评价指标统计口径的确定上却不能简单地以企业整体或以因联盟而成立的实体作为计算对象，因为企业从联盟中学到的技能可能会用于联盟以外的领域，如以学习内化为目的的战略联盟，联盟伙伴从中学到的技能可能在企业组织的非联盟实体中得到应用。因此指标统计范围也应以联盟所直接或间接涉及到的价值活动的范围为依据。而联盟价值评价的衡量基准可以企业未参加联盟情况下预计的各项指标作为基准值，也可以企业对于联盟的预期值作为基准。

四、总结

联盟活动总结第6篇

近年来，作为一种介于市场和企业之间新兴的组织形式，战略联盟广泛存在于全球的各行业领域，成为企业增强竞争力的主要方式。而价值链自1985年由波特提出之后，已成为微观经济领域的一种重要分析工具。

一、价值链理论回顾

价值链这个概念最初由迈克尔・波特（Michael E. Porter）在其著作《竞争优势》（1985年）中提出，“每一个企业都是在设计、生产、营销、交货和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动都可以用一个价值链来表明。”从价值链的角度，波特将企业内部的活动分为两大类：基本活动和辅助活动。基本活动包括进货后勤、生产、发货后勤、经营销售和服务；辅助活动包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施。每一类基本或辅助活动亦可再细分为若干价值活动。这些价值活动虽然在战略或技术上有着明显的区别，但却不是相互间毫无关系的。价值活动之间存在着“联系”，依赖这些联系而形成一个有机的系统――价值链。联系是一项价值活动的施行方法和另一项价值活动的成本或效益之间的关系。不仅单个企业内部的这些价值活动间存在联系，企业的价值链和供应商价值链、销售渠道价值链、客户价值链之间也存在着联系，波特将这些相互联系的价值链称之为“价值系统”。

波特之后，海恩斯（Peter Hines）、沙恩克（John Shank）和哥芬达拉加（V.Govindarajan）、雷波特（Jefferey F. Rayport）和斯威尔克拉（John J．Sviokla）等人又对价值链理论进行了拓展。

约翰・沙恩克和菲・哥芬达拉加（John Shank and V.Govindarajan，1992）认为：价值链（Value Chain）是指“从原材料至最终产品并发送到最终消费者手中这样一系列相互联系的价值创造活动。”海恩斯（Peter Hines，1993）则将价值链定义为“集成物料价值的运输线”，把原材料和顾客纳入他的价值链。雷波特和斯威尔克拉（Jefferey F. Rayport and John J．Sviokla，1995）提出了虚拟价值链的概念。他们认为，当今每个企业都在两个世界中竞争：一个由管理人员可以看到的、触摸到的资源构成的物质世界以及一个由信息组成的虚拟世界。虚拟世界对应着虚拟价值链，企业对信息的利用亦能作为价值创造的源泉。虚拟价值链中通过信息的收集、组织、选择、合成与分配来达到价值的增值。

与波特最初的价值链概念相比，价值链的视点已从企业内部延伸到企业外部，供应商、销售商和顾客都被视为价值链的范畴，顾客在价值链中的地位日益受到重视，知识信息对于价值创造所起的作用也越来越重要。

二、价值活动和价值活动间的联系分析

资源和能力的限制使得企业拥有整条价值链的想法变得困难，企业往往仅占据着价值链上的若干个环节，企业所拥有的价值活动反映了它的历史、战略、文化和组织形式等因素。一个企业的竞争优势不仅取决于以顾客为中心，以自身资源和能力为依托的不同价值活动的选择、单项价值活动的效率、价值活动的联系方式，还取决于与相关利益者价值活动的联系，甚至是价值活动的共享。

时至今日，激烈而动荡不安的竞争环境使得企业若要保持竞争优势，必须慎重地选择其进行的价值活动的范畴，确定其在价值链上的定位，而进行这一选择的前提是对于价值链上价值活动的识别，区分价值活动的依据除了看其在技术性或战略性上的差异外，还要注重对价值活动的经济性的分析。根据波特（Porter，1985）的定义，价值是指顾客对企业提供给他们的产品或服务所愿意支付的价格。任何能够增加顾客效用或降低顾客成本的活动对顾客而言都意味着价值的增值。不同的价值活动对价值创造贡献的大小是不同的，价值可以用总收入来度量，总收入反映了企业产品所标定的价格和企业能够卖出该产品的数量。但对价值创造有较大贡献的价值活动并不一定意味着对利润的贡献也同样大，因为收入在不同价值环节分配时，还与该环节的竞争障碍大小有关，而且利润除了受到收入的影响外，还受到成本因素的影响。而成本的大小不仅与单项价值活动本身有关，还与价值活动间的联系有关。由此，企业在选择价值活动时，不可不考虑其利润率的高低。

我们可将价值活动看成是有着输入和输出接口的一个节点，一项价值活动可能与若干项价值活动发生联系。联系的作用可能是单项的，也可能是双向的，取决于价值活动在时间和空间顺序上的组织。在价值链的分析中，除了价值活动的识别外，识别价值活动间的联系也是至关重要的，“联系可以最优化和协调两种方式带来竞争优势（Porter，1985）。”不同价值活动的组合可能会取得同样的效益，而一项无效率的价值活动可能会直接导致另几项价值活动的效率的降低，优化原有价值活动间的联系可能会给企业带来利润的增长，甚至重新创造价值。如利用企业内部的局域网可以实现企业各部门之间的即时信息共享，从而提高企业整体的运转速度。

联系不仅存在于企业内部的价值活动之间，也存在于企业与其利益相关者的价值活动之间，协调和优化这些外部联系也同样能达到提高企业经济效益的目的。比如，供应商提供的原材料的质量和成本直接影响到产品的质量和成本，企业与供应商之间高效的信息交互系统可加快供货速度，降低企业库存；公司借助互联网与客户顾客进行产品设计、选样和交货方面的信息沟通的行为，可直接增加顾客的效用。

三、基于价值链的战略联盟分析

（一）战略联盟的价值链解释

在知识经济背景下的竞争环境中，技术革新速度日益加快，市场变幻莫测，顾客的需求更具个性和多样化，对于企业而言未来的不确定性大大增加，借助战略联盟，企业达到了优势互补、减少不确定性、共担风险和对抗竞争者的目的。但目前为止，企业界和理论界关于战略联盟的定义、形式一直没有达成一致的认识。波特（Porter，1985）将战略联盟定义为：联盟是企业之间的长期协议，它超出了正常的市场交易，但又未达到合并的程度。笔者认为，这个定义已点出了战略联盟的实质。现有的解释战略联盟的理论也有好几大类，如交易成本理论、组织学习理论和资源基础理论等。交易成本理论认为，战略联盟的出现是因为在特定条件下，它比市场或企业这两种资源配置手段的效率更高，费用更低。组织学习理论认为战略联盟有助于知识和技能，特别是隐性知识和技能在联盟伙伴之间的转移。基于资源基础理论，战略联盟则是企业获取互补性资源的有效途径。

从价值链的角度看，战略联盟表现为企业与企业价值活动间联系的建立、联系的优化、价值活动的共享，甚至价值活动的重新整合。当企业无法独立开展新的价值活动或企业间合作可以优化价值链时，联盟便会出现。联盟可能存在于价值链的任何一个环节，企业通过联盟实现了总体价值的增值。战略联盟的结成可能使得两条原本互不相关的价值链发生交互，如飞利浦公司和杜邦公司合作共同开发光盘系统的表面覆盖技术。联盟也会使得现有的价值活动间的联系得到优化，如七喜与其芯片供应商AMD结成战略联盟，将有助于七喜电脑性价比的提高。战略联盟的伙伴企业可能相互共享其中的部分价值活动，如马特拉公司在欧洲市场上通过雷诺公司的销售网络销售其研制的“太空”牌微型车；大众汽车公司和雷诺汽车公司合作生产汽车变速箱，并将这些变速箱用于各自的汽车中。战略联盟也有可能导致企业价值活动的重新整合，企业通过联盟收缩或调整自己的价值活动范围，集中资源于自己的优势环节，如计算机制造、服装行业的贴牌生产现象。

（二）战略联盟的范围

企业间的合作可能是产供销全方位的，也有可能仅限于某个领域，这在价值上便表现为企业之间价值活动共享的数量和联结点的多少，共享的数量和联结点越多意味着双方合作的深度和广度越大。企业选择参与联盟的价值活动的多少会基于多方面因素的考虑，如企业本身的战略方向、联盟伙伴过去合作的历史情况、联盟伙伴的资源或能力对自己的价值大小、联盟伙伴的可信任程度和合作前景的明确性等。由于战略联盟中的合作者都是相对独立的企业，利益相互独立，企业往往在利益和代价之间进行权衡，最终决定合作的深度和广度。

（三）战略联盟价值评价

判断战略联盟成功与否的依据可以看联盟是否创造了价值，是否给企业带来了价值的增值，然而要确定战略联盟整体价值却是件非常困难的事情，战略联盟对企业的影响并不局限于发生直接联系或共享的一些价值活动，还将通过价值活动间的联系将这种影响在企业内部扩散开来，而且一个从整体上看创造了价值的战略联盟，在其中的某些成员组织的角度看来却未必是有利的，因为这里面还关系到联盟利益的分配问题，所以从各个联盟伙伴自身的角度来评价战略联盟对其带来的价值增值或许还较为可行。

联盟对于各联盟伙伴价值的大小与其结成联盟的目的的实现程度有关，伊夫・多兹和加里・哈默尔（Yves L. Dozand Gary Hamel，1998）认为联盟至少有三个明确的目的：化敌为友、综合利用和学习内化。化敌为友是将潜在的竞争对手转化为盟友，转化成能够促进新业务向前发展的互补性产品和服务提供商。综合利用是将联盟伙伴各自独立分散的各种资源、资产、知识和技能的综合利用，以发挥协同效应。学习内化是指通过联盟学习内化新技能，特别是那些靠其他手段无法得到的隐含的、系统的、深层次的技能。不同的目的决定了合作的范围和形式的不同，最终导致联盟价值评估的指标的不同。

从价值链的角度分析，联盟对价值活动的影响将导致其对价值创造贡献增加，或者在同样的价值贡献的情况下，降低了价值活动的成本，实现了价值链的优化。在评估的角度上，财务指标和非财务指标应同时兼顾，以避免过分关注联盟带来的短期效益，而忽略对企业长期业绩的影响，这里可借鉴平衡计分卡的四个评价维度：财务、顾客、内部业务流程、学习与成长。涉及到具体评价指标时，应根据联盟直接或间接影响到的价值活动来选择，如技术合作型的战略联盟将直接影响企业的技术开发活动，则可选择新产品开发时间，专利数量等作为评价指标。但对于评价指标统计口径的确定上却不能简单地以企业整体或以因联盟而成立的实体作为计算对象，因为企业从联盟中学到的技能可能会用于联盟以外的领域，如以学习内化为目的的战略联盟，联盟伙伴从中学到的技能可能在企业组织的非联盟实体中得到应用。因此指标统计范围也应以联盟所直接或间接涉及到的价值活动的范围为依据。而联盟价值评价的衡量基准可以企业未参加联盟情况下预计的各项指标作为基准值，也可以企业对于联盟的预期值作为基准。

四、总结

联盟活动总结第7篇

我受第三届总支委员会的委托，向大会作工作报告，请予审议。并请莅临今天大会的各位领导和嘉宾提出宝贵意见和建议。

民盟福建省直科技总支于2006年 9月28日召开总支换届选举大会，选举产生第三届总支委员会。总支现有100多位盟员，分布在100多个不同单位。年龄、工作性质、职业、生活经历各不相同，既具有广泛性、代表性和互补性，也带来了复杂性和特殊性。要把大家充分聚合和调动起来，必须要有一股特殊的力量。这就是我们总支所倡导和形成的“理解、团结、务实、奋进”的团队精神。几年来，在盟省委领导下，在总支主委余金通校长的带领下，在全体盟员的共同努力下，我们工作取得一些成绩。现将我们的工作情况和体会汇报如下：

一、重视学习，切实提高盟员的思想素质

加强对盟员的思想政治教育是派自身建设的重要内容，是时展的需要。总支坚持以“素质就是力量，形象就是本钱”的理念，始终把盟组织的自身建设，盟员整体素质的提高放在工作的首位，并以此来增强盟组织的凝聚力。通过各种形式的学习，不断加强盟组织和全体盟员的自身建设，提高参政议政的水平和能力。

2007年7月组织盟干参加了在厦门召开的省直基层骨干暑期学习班，为今后更好地开展盟务工作提供了帮助。

2009年3月20日下午，总支在民盟福建省委会议室召开学习会，总支委员高洋主持学习会，并传达了民盟中央关于学习贯彻十一届全国人大二次会议和全国政协十一届二次会议精神的决定。总支副主委郑声衡在会上列举了全国“两会”的诸多亮点。

2010年8月29日总支在永泰天门山会议室举办的总支学习会。学书记在福建考察时的重要讲话精神。10月29日下午，组织盟员参加民盟福建省委在省直东湖大院一号楼二层会议厅召开的学习中共十七届五中全会精神报告会。

2011年3月20日下午总支在福海宾馆二楼会议室举办“两会”精神学习会。总支委员李闽山在会上传达了《民盟中央关于学习贯彻十一届全国人大四次会议和全国政协十一届四次会议精神的决定》。总支副主委郑声衡就总理所作的《政府工作报告》中几个亮点作了详细解读，他还就全国两会热点进行盘点。

2012年8月5日至7日，总支盟员叶灵等3人参加了民盟省委在福建农林大学校园里举办了“2012年民盟省直基层骨干学习班”的学习。

2013年1月26日下午，总支在同心楼召开迎新春茶话会暨学习中共十精神座谈会。总支主委余金通校长首先代表总支委员会，作“民盟福建省直科技总支2012年度工作总结”。盟省委政策研究室调研员卢秀琴结合日常工作中遇到的问题，为与会同志作关于民盟信息工作的专题讲座。总支副主委郑声衡副教授在会上作了“学习贯彻十精神辅导报告”。他重点从建成小康，两个翻番，两个“五位一体”，民主协商，党的指导思想，八个坚持，两个“百年”，24字核心价值观，三型目标，文化活力等十个方面为大家做了深入解读。11月23日上午，总支在福建省老年体育中心中心举行了十八届三中全会精神学习交流会，一支部主委陈朝晖主持会议，总支副主委郑声衡在会上对十八届三中全会公报新提法作了解读学习。总支委员、省建材研究所所长黄金荣教授在会上分享了他学习十八届三中全会精神的体会。

二、加强领导班子建设

基层领导班子除了有较高的政治素质和组织能力外，还要有合理的结构和搭配。代表性大、威望高的基层负责人在一些重要的场合，能够体现党派的代表性和特殊作用，有利于政治协商和政治安排。但经常性的、大量的甚至繁琐的盟务工作还得依赖班子中热心盟务，有较强奉献精神的同志来承担。在培养干部方面，总支不搞论资排辈和“武大郎开店”。从民盟事业出发，发现好的苗子就要积极热情地加以培养，我们一方面抓教育培训，举办学习班和干部培训班。还选派骨干到中央社院和省社会主义学院学习。另一方面抓实践锻炼，引导他们立足本职，发挥聪明才智，多做贡献。总支积极推荐各专业人才加入盟省委各工作委员会，通过参加调研等社会活动，增长才干；今年科技总支又有16位盟员在民盟福建省第十二届委员会专门委员会任职。总支有意给后备干部压担子，让他们多承担基层盟务工作；为他们提供展示和锻炼的舞台，请他们在大会上发言，作专题报告、讲座，我从一个农村刚调到大城市在公众场合讲话害羞结巴的新盟员成长到现在可以在这里做工作报告，还曾经在民盟全国基层组织建设经验交流暨表彰大会上介绍基层组织建设的经验，这要感谢总支的培养，感谢老主委林工的关心帮助，感谢余主委和高洋主委经常给我学习锻炼机会，感谢各位盟员的支持。总支尽可能地把符合年龄要求，有一定发展潜能的后备干部推荐输送到基层政府挂职锻炼，使其尽快成长起来。总支挂职锻炼回来的江晖被提升担任省机关事业社会保险局副局长，李闽山2009年挂职锻炼回来被提升担任福建广播电视报社社长。总支主委余金通2011年由副校长被提升担任福建工贸学校校长，黄林英由科长提升担任省地税局副局长。总支成立前支部只有七位盟干，通过几年来的锻炼培养，如今已有26位盟干（含盟省委委员、各工作委员会主任、副主任和委员）在本总支和所属支部内为盟员服务。这里特别要提到的是总支委员宋建涛默默无闻地为本届总支作了许多具体细致的工作。

三、深入调研，建言献策，积极履行参政党的职能

参政议政工作是民盟的一项重要工作。2007年，余金通主委担任《进一步可持续发展民办高职》课题组长，并获得第三届“海西论坛”一等奖。2007年，林本农教授参加了盟省委《福建省粮食安全调研报告》、《加快生态农业建设，推进海西农业可持续发展》2项重点课题的调研，其中《福建省粮食安全调研报告》获海西论坛优秀论文二等奖；总支盟员郑声衡2007年参加盟省委高等教育研讨会，并提交了4篇论文，郑声衡应邀在会上做了专题发言，其中《新形势下如何做好高校班主任工作》被盟省委采用。

2008年，总支盟员林本农教授参加了盟省委3项重点课题的调研，其中《福建省粮食现代物流体系建设调研与对策研究》课题获省粮食厅二等奖，《闽台粮食科技交流与合作调研报告》获海西论坛优秀论文三等奖；《构建福建农业信息化体系的研究》课题也已顺利完成；总支盟员郑声衡执笔完成的校统战部课题《正确处理好政党关系，构建和谐的高校校园》荣获省委统战部优秀调研成果三等奖和福建省委关于“五大关系”理论思考等重大专题研究系列成果优秀奖（受到中共福建省委教育工委、省社会主义学院的表彰）。

2009年，总支盟员林本农教授主持或参加了盟省委的四项重点课题的调研，《健全政策性农业保险，保障农业可持续发展》获中共福建省委统战部第五届“全面推进海峡西岸经济区建设？建言献策论坛”一等奖，《福建农业新兴产业调研与对策建议》获中共福建省委统战部第五届“全面推进海峡西岸经济区建设？建言献策论坛”二等奖，由林本农教授任组长并执笔完成了《关于九龙江综合治理的建议》的课题调研报告，林本农教授还参加了余校长主持的《关于农民工教育培训的问题与建议》课题，总支盟员郑声衡撰写的《谈工会如何以科学发展观促进高校师资队伍建设》获校优秀奖。

2010年总支盟员林本农教授任组长的“福建新兴农业产业调研”课题组完成了“关于加快发展我省农业新兴产业的对策建议”的提案在2010年1月省政协十届三次会议上被列为重点提案，并参加省政协该重点提案“加快发展福建农业新兴产业和精致农业”督办调研组。林本农教授与省政协提案委员会、提案承办单位等领导到厦门、漳州和青岛等地开展调研工作，并由林本农教授执笔完成了“关于发展农业新兴产业及精致农业重点提案调研”；完成了“大力发展我省生态农业，推进城镇建设”课题；由林本农教授任负责人承担了省科协决策项目并第一执笔完成了“农业新兴产业突破关键技术瓶颈研究与对策”报告。8月29日林本农教授在永泰天门山学习活动中为总支盟员做了参政议政专题讲座，同时还做了关于如何更好地发展新兴农业的报告4月21日和27日，林本农教授参加了省教育厅、水利厅领导走访省民盟就提案办理召开的协商座谈会。总支盟员郑瑜担任福建省留学生同学会副会长兼秘书长，11月，她带领省留学生同学会办公室一行4人来福建师大等高校就留学归国人员的有关问题进行调研。盟员、福兴开发区服务中心副主任叶灵参加了福州市妇女代表大会，为妇女建言献策。

2011年总支盟员林本农教授完成了盟省委重点课题“加强种子工程建设，确保我省粮食安全”。该课题在海西论坛上做了大会发言。林本农教授还完成了“加强华侨、华人新生代工作建议”的课题。2011年12月盟员陈馨作为马尾区第九届人大代表提交的《关于对马尾区新城改造涉及生产性码头搬迁的若干问题的建议》被列入A类提案。

2012年总支主委余金通与盟员林工、洪强、高洋、郑瑜共同承担了盟省委《非公有制文化产业发展存在的问题与对策》的课题。余金通主委还应邀参加了“省民盟课题论证会”和“省政府工作报告意见征求会”。总支盟员林本农教授承担的“加强闽台食品安全合作机制与法律保障的调研”是民盟福建省委会重点调研课题之一。林本农教授还承担了盟省委的重点调研课题《发展福建高山蔬菜产业，促进菜篮子工程建设》。总支盟员郑声衡副教授作为人文学院第二代表团副团长在教代会上提交了3项提案，其中《关于加大人文素质类公共选修课的投入的建议》获优秀提案3等奖、《关于加强兼职班主任工作的建议》获优秀提案鼓励奖。

四、立足岗位，敬业奉献

立足岗位，敬业奉献，积极为福建省跨越发展建功立业是我们总支全体盟员不懈努力的方向。几年来，总支全体盟员在各自岗位上取得了显著成绩，受到了所在单位及上级的充分肯定，多位盟员还获得各级表彰。

总支盟员林本农教授被民盟中央评为全国先进个人，2009年林本农教授获福建省“海西春雨行动先进个人”称号；林本农教授11月8日至10日在北京参加了中国食品科学技术学会第六届年会暨第五届东西方食品业高层论坛，并；林本农教授9月19日还参加了福建省食品科学技术学会2009年会暨科协年会食品科学技术学会分会，发表了论文。林本农教授参加福建省食品科学技术学会第四届代表大会被授予名誉副理事长。2013年10月19日，林本农教授参加了“闽台食品科技创新与持续经营”研讨会暨福建省食品科技学会学术年会。与海峡两岸专家一起研讨，林本农教授还担任食品科技前沿分论坛学术委员并。同时在省食品科技学会换届大会上当选为常务理事。

总支副主委关福源现任中国光大银行福州分行信用卡中心总经理，民盟福建省第十二届省委委员，民盟福建省委经济与法制工作委员会副主任。他连续当选为福州市鼓楼区第十四和第十五届人大代表。

总支盟员郑瑜担任福建省留学生同学会、福建留学人员联谊会驻会副会长兼秘书长，主持日常会务工作。2012年荣获“6・18优秀组织奖”“优秀布展奖”，她个人获“6・18个人荣誉奖”（全省77名）并得3000元奖金和“6・18先进个人”。郑瑜副会长还被中共福建省委统战部和省留学生同学会授予“优秀留学人员”称号。

总支盟员陈朝晖现任福建省外商投诉企业投诉协调中心副主任、中国国际经济贸易仲裁委员会福州办事处副主任，2013年起担任中国贸促会调解中心调解员，中国仲裁法学研究会理事，福建省外贸学会副秘书长，福建省律师协会省直分会理事；他撰写的论文在《中国仲裁与法律》等杂志上发表，并获得中国法学会和中国仲裁法学研究会联合颁发的第二届中国仲裁与司法优秀论文奖。

总支委员李闽山2009年任福建广播电视报社社长后大力改革，使该报更大气、洋气、生活气，更加贴近民生、贴近生活，走进家庭，真正成为福建人的生活周刊，由于他的工作业绩突出被中共福建省委统战部推荐为副厅级领导候选人。

总支委员林庆高现任福建省高级人民法院纪检组监察室副主任。2006年-2010年连续5年被评为优秀公务员，2008年获省法院个人三等功，2009年被评为省法院机关办案能手，2010年被评为全省优秀法官，被盟省委评为全省优秀盟员。2012年获得中纪委、监察部、外交部、最高人民法院、最高人民检察院、公安部司法部、海关总署联合嘉奖。

总支盟员高洋任省新闻出版局印刷处副处长、省出版物质量监督检测活动领导小组副组长兼技术检测组组长，她被国家新闻出版总署评为出版印刷质量检测活动先进个人、全国印刷技能大赛“优秀组织工作者”和“全省扫黄打非先进个人”。

总支盟员杨慰民现任福建移动通信公司主任工程师、博士、教授级高工、享受国务院政府特殊津贴专家、中国移动一级专业技术人才、福建省信息产业专家委员会委员，他担任国家863重大项目负责人。

总支盟员庄展任福建省信息协会常务副会长，他主持的学会连续6年被评为省科协“学会之星”，并同时连续6年被评为中国科协“学会之星”。

总支委员黄金荣教授现任福建省建筑科学研究院建材检测研究所所长，福建省建筑防水技术信息网副理事长兼秘书长，福建省建筑涂料技术信息网副理事长，福建省工程建设科技标准化协会副会长兼建筑防水专业委员会主任委员。

盟员谢平任福建远东大成律师事务所律师，获得“2008福建省直律师论坛优秀论文奖”，并代表福建律师推选至第六届华东律师论坛，获得该论坛“优秀论文奖”。

盟员陈馨现任职福建交通集团所属福州港务集团有限公司发展部经理，2011年12月10日当选为马尾区第九届人大代表 ，2008年被评为交通集团年度“安全先进个人”，2010年被评为公司“优秀管理者”、交通集团“先进工作者”，2013年被评为公司“优秀管理者”，2013年发表2篇专业论文。

总支委员何文绚教授2009年被闽江学院确定为正高三级，2012年被省教育厅、省财政厅确定为高等学校优秀学科（专业）带头人赴海外访学研修人选；总支盟员黄林老师作为学科带头人参加全省中职校学科会议，她指导的征文获全省二等奖，获全国一等奖；盟员黄林英被评为2009年度优秀公务员，盟员金鸣福建省药品检验所主任药，2010年-2011年发表4篇专业论文，参编2本专著；盟员张玉冰被评为高级工程师……

以上只是列举总支部分盟员的成绩，这些成绩是盟员个人的荣誉也为我们民盟组织赢得了良好的声誉。盟员在各自领域的影响力有利于民盟巩固参政党地位、更好地发挥参政议政职能，从而对政治的民主、社会和谐和经济发展产生更大的促进作用。

五、抓好基层组织生活，建好“盟员之家”

总支积极探索新形势下开展基层组织活动的新形式。在组织活动时注意到我们总支盟员职业多元化、年龄跨度大、工作繁忙等特点，根据具体情况安排活动，把基层组织活动和盟员的本职工作有机结合起来，使组织活动能为盟员的发展成长提供帮助，总支利用互联网设立网站、QQ群和公用电子信箱等形式，增进基层组织与盟员的联系；还注意加强与其他支部的横向联系，通过支部间的联合活动，取长补短，增进活力，同时也为盟员提供更大的交往平台。

2007年3月17日总支在盟省委五楼会议室召开组织生活会。11月30日下午，总支在省粮油科学研究所举办盟员轮流知识讲座，总支盟员郑声衡为大家做了一场生动的关于自我减压的讲座。就压力来源，不同职业压力的对比，如何减压的问题向大家做了介绍。

2008年5月31日上午，总支在民盟福建省委会机关五楼会议室举办关于地震知识的讲座，讲座由省地震局研究员陈祥熊主讲。讲座后，还组织现场的盟员为汶川地震的受灾群众捐款。12月13日下午，组织总支盟员到福建农林大学参加民盟省直部分基层组织联谊活动。

2009年2月组织盟员参加盟省委春节联欢会，会后总支盟员叶淑玉宴请了大家。2009年3月20日在民盟福建省委会议室举办学习全国“两会”精神的组织生活会，总支委员高洋会后宴请了大家。2009年5月总支在武夷山举办组织生活会，听取林本农教授传达的民盟中央和省委有关参政议政工作会议精神，本次活动得到施总和高洋的赞助；2009年11月总支在连江召开组织生活会，12月5日组织盟员听取了福建社会科学院原院长、教授严正作《海西发展战略》的讲座。

2010年2月26日下午，组织盟员参加民盟福建省委会举办2010年新春茶话会。8月29日总支在福州市永泰天门山会议室举办“低碳经济”环保知识讲座。8月份总支盟员徐碧华公司6周年庆邀请盟员参加五溪峡谷活动，11月20日，组织盟员参加在福建师大旗山校区学术报告厅举行的2010年民盟省直基层组织联谊会。

2011年1月23日下午总支在民盟福建省委会议室召开的总结表彰会暨寿山石文化讲座。6月11日上午民盟福建省直科技总支首先到龙台山开展活动。大家沿着龙台山生态园的好汉坡尽情高登，观赏迷你版“龙台山龙脊梯田”；花香四溢让大家迂回到“世外桃园”的境界。随后游览清朝杨氏古厝，观书画展。中午吃过农家饭后，总支盟员到会议室听取林本农教授传达民盟福建省委2011年参政议政工作会议精神。下午总支盟员到达昙石山博物馆参观。这次难得的轻松之行，不仅丰富了盟员的业余生活，放松了心情，更重要的是促进了盟员间的感情，增强了总支的凝聚力。7月9日总支到福州港务集团参观调研并到中国船政文化博物馆参观学习。10月23日民盟福建省直科技总支与民盟省立医院支部在福州森林公园假日酒店联合举办活动，本次活动邀请省立医院林如主任作了《浅谈流行病》的专题讲座，林如主任详细介绍了流行病的种类、名称、传播途径、症状及初步的自我诊断和预防方法。福建省建筑科学研究院教授级高工黄金荣作了《室内环境污染与居住安全》专题讲座。通过这2个讲座，盟员受益匪浅。大家不仅对健康和室内装修安全知识有了更多的了解，而且增强了预防流行病和室内环境污染危害的意识。

2012年2月4日下午，总支组织盟员参加了由民盟福建省委会在福州举行的省直新春茶话会。9月 15日-16日组织盟员到平潭综合实验区参观学习，盟员们看规划、听介绍、问运作，对平潭综合实验区有了更加直观深入的认识。位于海峡西岸的平潭岛，是大陆距离台湾本岛最近的地方。平潭综合实验区开放开发，作为加快海峡西岸经济区建设的重要平台，已经被列入国家“十二五”规划纲要。大家饶有兴趣地观看了平潭开发区发展历史图片展，并到海滩公园活动。11月24日上午，总支组织盟员参加在福州大学举办的2012民盟省直部分总支联谊会。

2013年1月26日下午，总支在同心楼召开迎新春茶话会。11月23日上午，总支在福建省老年体育中心中心举行了盟员健身活动，总支23位盟员参加了活动。盟省委联络员王燕玲应邀到现场指导活动的开展。本次健身活动项目分别安排了保龄球、羽毛球、乒乓球等。这些活动不仅让大家享受体育健身带来的健康与快乐，还让大家培养团队合作精神和展示个性的风采。通过参加健身活动，许多盟员提高了锻炼意识。

六、发扬民主，顺利完成下属三个支部换届工作，为总支换届做了前期准备工作

总支下属三个支部换届工作是2013年的一项重要工作。这次换届，通过认真学习有关换届文件的精神以及全面领会换届选举工作的指导思想、基本方针和各项原则，在此基础上，坚持民主集中制，推举产生新一届支委候选人。在发扬民主、充分协商，广泛征求意见的基础上，经盟省委有关部门同意，总支下属三个支部分别召开换届选举大会，选举产生新一届三个支部委员会，顺利完成了换届工作，班子成员的年龄结构和知识结构进一步优化，巩固和发展了政治交接成果，为总支换届做了前期准备工作。

联盟活动总结第8篇

关键词：信息技术；校际联盟；校本教研

中图分类号：G434 文献标识码：A 论文编号：1674-2117（2015）12-0079-03

开展校本教研遇到的困惑

校本教研是教师专业发展最有效的教改方式之一，其特征是以校为本，围绕自身遇到的问题开展研究，使教师成为教学研究的主体。通过校本教研提高教师教育教学的能力，增强教研的针对性和有效性。通过对我区各学校的调查访谈可知，信息技术学科的校本教研存在以下问题：①多学科组成教研组，信息技术校本教研难有针对。②事务繁杂牵扯精力，信息技术校本教研难成常规。③理论不足缺少引领，信息技术校本教研难成规模。

因此，要想从根本上走出这种尴尬局面，还得放宽视野，拓宽思路，另辟蹊径，探寻一条适合学校特点、信息技术学科特点的教研新形式，为此，我们探索了一种校际联盟式的教研，取得了可喜的成效。

搭建校际联盟教研平台

基于学校开展信息技术学科校本教研存在的一些现实问题，我们设想不妨走出校园，从一个相对便利的区域出发组建校际联盟教研组，开展校际联盟式的校本教研，为教师的专业成长开辟新的空间。

1.构建联盟组织

校际联盟的构建，可以是民间的自发组织，也可以在区级教研部门的指导下构建。参加联盟的学校3～4所，人数在6～8人，以确保有一定数量的教师参加，也防止人员过多影响效果。联盟的形式一般有同质联盟和异质联盟两种，一般来说，地理环境、生源结构、学校规模、办学质量等因素大致相当的学校可以结为教研联盟；同样，上述因素差异很大的学校也可以结为教研联盟；在经过一定时间的发展培育之后，还可以产生第三种结盟方式――随机抽取，随机组成，以优化联盟的内部结构，促进成员学校的整体水平提升。

2.建立活动机制

由于这种联盟是非隶属关系的联盟，关系较为松散，行政制约力弱，因此要建立起活动的运作机制，以确保实际效果。一要落实组织方式。推举好组织者（召集人），一般轮流在各校开展活动，各校轮流承办。二要确定教研内容。定时、定点、定主题、定流程、定分工，确保教研时间能明确，教研地点能确定，教研主题够具体，教研流程能落实，教研活动能分工合作。有了这样从形式到内容的机制之后，校本教研的实效性基本就能够得到保证。三要物化研讨成果。每次开展校际间的教学研讨时，都要事先对成果形式进行预设，提前做好相应的方案设计与具体安排，在教研活动过程中注意积累资料，在活动结束后及时进行总结、梳理与反思。事实证明，对活动结果进行成果化表达，可以增强教师的成就感，激发教师参加教研活动的兴趣与信心，推进校本教研的良性循环。

3.寻求专业指导

校际联盟式的教研活动具有民间性、草根性、自主性，由于年轻的信息技术教师缺少理论积淀，理性思考不足，因此会存在一定的随意性、低效性，研究水平达不到较高的层次。所以，要主动寻求区级教研部门、师训部门等部门和大专院校专家的指导，尤其在研究方向、教研主题、方案设计、组织实施、成果归纳等方面寻求专业指导。通过自主研修、骨干引领和专家指导，不断提高校际联盟式校本教研的层次。

制订校际联盟式教研方案

为更好地解决教学实际中遇到的问题，促进信息技术学科教师的专业成长，使“校本教研”这一平台发挥更大的实效，在区教研员的指导下，浙师大附属笕桥实验中学、丁兰实验中学和景华中学这三所同类学校的信息技术教师组成校际联盟教研组，统筹规划，共同商讨制定校际联盟式校本教研的实施方案。

1.校际联盟教研的基本理念

校本教研强调学校是教学研究的基地，以促进每位学生的发展为宗旨，以新课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象，以教师作为研究的主体，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，形成民主、开放、高效的教研机制，努力促进联盟教研组每位教师的成长与提高。

2.校际联盟教研的总体思路

校际联盟式校本教研的重点放在教学和课改实验中所遇到的实际问题上，着眼点放在理论与实际的结合上，切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上，生长点放在促进学生发展和教师素质提升上。

3.校际联盟教研的主要安排

校际联盟式校本教研时间定为每个月第二周周四下午，遇特殊情况（如有区级研训活动）顺延，三联盟教研组的教师一起共同制订具体方案，各校轮流承办并负责组织实施。

4.校际联盟教研的基本任务

校际联盟式校本教研的任务是要在先进教育理念与千变万化的教育实践之间构建桥梁，使先进的理论转化为生动的实践并产生积极的成果；把教师从单纯的课程被动者角色中解脱出来，真正成为新课程的开发者、创设者；创设一种教师之间相互学习、相互帮助、相互切磋、相互交流的文化环境，使校际联盟成为一个促进教师不断成长与提高的学习共同体，深入了解并及时解决教学中的困难和问题，总结推广教学经验，探索教学规律，不断提高教师的教学专业水平。

5.校际联盟教研的主要形式

校际联盟式校本教研立足于课堂教学，以集体备课、微格研课和课堂观察为主要形式。集体备课主要针对某一选定的课题内容，通过独立备课、集体研课、比较论课等方式，在反复求同存异中明晰富有价值的教学点。微格研课主要是利用微格课堂，拉开听课教师与学生的空间距离，呈现出最平实的常态课堂。课堂观察改变了以往的听评课模式，通过边听课边观察、边观察边记录的方式，对课堂进行分项诊断。

6.校际联盟教研的后续跟进

上课教师要提供教学设计、教学素材（教师课件、学生素材）、反思感悟、部分学生作品等；听课教师要完成本课的教学设计，撰写评课感想或反思感悟。每次校本教研之后都要及时整理资料，包括活动小结、观察报告、活动照片、课堂实录等，以便在区域内交流分享。

校际联盟教研的实施策略

教学研讨的真正价值在于课堂和教师，即促进课堂教学不断精进，促进教师自主成长，而后一个“促进”是前一个“促进”的结果，所以校本教研的价值指向是促进课堂教学不断精进，因此，我们将校际联盟式校本教研定位：“基于教学流程的主要环节而展开”――课前备课，课堂上课，课后评价。

1.基于同课异构的集体备课

集体备课是校本教研的重要形式之一，它不仅能优化教学设计，还可以促进教师的专业成长。有效的集体备课应建立在个人独立备课的基础上，因此在我们的校际联盟式校本教研中，确定了“同课异构”型的集体备课，通过独立备课、集体研课和比较论课三个环节展开。首先，确定好某一教学内容后，每位教师先独立备课并撰写出教学设计；然后，组内教师聚在一起，按照教学目标、教学重难点、教学过程等进行分项研讨，最终形成书面文本，再分发给每位教师；最后，进行比较论课，老师们拿到集体备课的文本，在反复的求同存异中明晰富有价值的教学点，相互补充，实现智慧共享。

2.基于微格课堂的教学演练

精心准备好的教学设计需要拿到课堂上去落实、去实现。以往的组内教研，1～2位教师，你上我听和你听我上是唯一方式，如果只有一位教师那就更难以得到同行的听课建议了。组成校际联盟之后，听课的教师多了，研讨的氛围就浓了。此外，采用“微格课堂”的形式，可以更好地研究我们的常态教学。

例如，在一次主题为“课堂中预设问题的有效实施”的教研中，由一位刚从教一年的新教师执教。为了更好地体现常态，不给上课教师和学生造成干扰，联盟组的其他教师通过现场实录同步观摩。课后，大家聚在一起议课，各抒己见，教研气氛轻松自由。上课教师感叹道，老师们没在现场听课，给她营造了“无人”的境地，可以更加自如地发挥。

3.基于课堂观察的分项诊断

教学设计是否有效？这需要在课堂教学中进行实践与验证。在区域大主题“基于课堂观察的课例研究”的引领下，校际联盟式校本教研的课堂观察可以做得更加深入细致，将以往的经验型听课评课转化为专业化的观课议课，通过“分解教学内容”、“设定观察指标”、“分项诊断议课”来逐一分步实施。联盟教研组在进行基于课堂观察的校本教研时，一般都选择课堂教学中的某一环节或某个疑难问题，组内成员分工协作，边观察边记录，这样精力才会更集中，观察才会更细致，数据才会更准确，得出的结论也才会更加科学贴切。

例如，我们曾连续几次就信息技术的“课堂提问”开展观课议课，探讨如何提高课堂提问的有效性。大家一起设计观察记录表，分工合作，归纳整理。其中一次关于“教师候答”数据统计显示：“没有停顿”占57%，“候答时间适当”占14%，“教师耐心等待”为29%，“候答时间充分”为0%。可见该教师在提出问题后很少“耐心等待”，学生没有足够的时间去思考，这样的提问其效果大打折扣。用数据说话，使得校本教研更加有实效，让教师意识到不仅课堂提问是值得研究的，课堂教学的各个环节都需要我们在课堂观察中去发现存在的问题，不断地改进我们的教学行为。

校际联盟教研产生积极效应

校际联盟校本教研拓展了校本教研的平台，解决了教学中的实际问题，提高了初中信息技术教学研究的实效性，促进了信息技术教师的专业成长。我们这三所同质学校的6位信息技术教师组成的联盟教研组，经过两年多实践探索，得到了区域、学校等各方的支持，使得校际联盟教研丰富有序，研讨内容不断深入，运作机制更加自主。联盟组的教师们真情投入，积极参与研究，在教研团队中得到历练，分享智慧，形成了主动发展、合作共享的校本教研文化。在近两年中，联盟教研组内的教师中有4人执教了区级公开课，在各级各类论文案例评比、指导学生竞赛等方面成绩显著提升，其中一位教师还在第二届全国机器人课堂教学中获一等奖。

这种根据信息技术学科特点，基于学校、立足课堂的校际联盟式校本教研，是我区信息技术学科教研团队在整体集中教研、区片联动式协作组教研基础上，对教研形式的一种新的探索，为信息技术教师的专业发展开辟了一种新的培养模式，带来了基层教研方式的创新。校际联盟式校本教研之路，我们才迈出第一步，后面还有很长的路要走。教学活动中的问题总是千变万化，校本教研永远也不会缺乏题材，有效的教研方式多种多样，但无论如何，校际联盟式校本教研为我们教学质量的提升、教师的专业成长开辟了一个新的空间。

参考文献：

[1]张萍.教师同伴互助的校本教研模式研究[G].大连：辽宁师范大学出版社，2005.

[2]袁志强.教师专业发展中的同伴互助研究[D].重庆：西南大学出版社，2007.

联盟活动总结第9篇

“跨界”新玩法

异业联盟，顾名思义，是指各行业的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构等形式，组成的商业联盟。异业联盟的各商业主体之间相对独立，同时又存在资源共享、利益共存的联盟关系。

“异业联盟，给人的感觉就像走进一家大型超市，选择很多，你总会找到需要的产品或者服务。”新晋商私董项目总监焦文帅就异业联盟项目向在场宾客介绍时说，“不同行业、不同层次商业主体的联合合作共赢，是异业联盟的共同目标。”

可以说，凭借彼此的品牌形象与名气，来聚合更多面向族群的客源，借此来创造出多方共赢的市场利益，在越来越注重资源整合的新媒体时代，异业联盟这种商业模式无疑成为行业 “跨界”寻求共赢的新玩法。

新思路的“化学反应”

将红酒、汽车、钻戒、婚宴、旅游行业资源进行整合，打造“梦幻大作战”、“我们约会吧”等品牌线；将商务圈资源进行整合，成就“总裁学习规划”、“商业招待+礼品”等系列品牌线。这些令人眼前一亮的组合，是新思路带来的“化学反应”。

而活动现场，就是打造这些“化学反应”的原发地：嘉宾带来自家生产的农产品、红酒等进行产品展示；蜥蜴团队首席执行官陈辉，稻香村、福成肥牛等品牌的主策划人谭文松等产品专家在现场为嘉宾解析产品营销；项目咨询处，大家纷纷向工作人员了解异业联盟详情……一切都在向大家证明这不仅仅是一次为跨行业营销提供全新思路的异业联盟会，更是一次山西商务圈结识盟友、私董聚会的高端交流酒会和产品项目专家点评会，也是一场现场结盟的配对会。

打造营销“动情点”

“联盟策划构思，寻找产品在经营中的‘动情点’，使消费行为于第一时间就因产品所打造的品牌线剧情而动容，继而引发共鸣，由此产生的消费情绪，其影响力是无穷的。”新晋商公关顾问公司总经理单喜娟谈到打造新晋商私董异业联盟时说。