家长会开场白第1篇

幼儿园家长会主持词开场白1

各位爸爸妈妈：

首先，我代表幼儿园大班的三位老师对你的到来表示热烈的欢迎，并感谢你们能从百忙之中抽空来参加我们的家长会，这让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，对你孩子的一种关心，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利开展。在此我真诚的对你们说声谢谢你们的热情支持。同时，更希望你们能一如既往的关心与支持我们的工作。主持词大全

大班是孩子们在幼儿园生活的最后一年，也是孩子们入学前十分重要和关键的一年。作为教师，我们将更加耐心，仔细，认真，尽自己最大的努力去培养孩子各方面的能力;作为家长，我们也感觉到了你们更加迫切地希望孩子学得多，学得好，也更想了解孩子在幼儿园的生活学习情况，带着这些我们共同的目标，就开始我们今天家长会吧。

幼儿园家长会主持词开场白2

各位家长:大家晚上好!

首先，非常感谢各位家长在这么一个带着寒意的冬天的夜晚来参加我们的家长会。请允许我代表全校领导，老师，向各位家长表示热烈的欢迎和衷心的感谢欢迎您的到来，感谢您对学校工作的支持。在过去的半个学期中，我们一起努力着，付出着，收获着;在逝去的这三个多月的日子里，我们共同经历了几多欣喜，几多忧虑，几多忙碌，几多感慨。对于今天的家长会，在座的各位一定是期待着的，我们也是期待着的，让我们共同把握住这次机会，使得学校更加了解您们的需求，您们更了解学校的工作。

今天的家长会主要有这三方面的内容：第一部分是我校的周云校长将近阶段学校的工作情况作一简要汇报，第二部分是由我们常州市心理卫生中心主任、高级心理医师王瑞文博士为大家就如何进行科学的家庭教育作一专题讲座，第三部分由各班班主任在所在班级就学生的具体学习情况再和各位家长作交流汇报。

二、下面就有请周校长为大家讲话

三、刚才周校长对我校的工作情况向各位家长作了一个简要的汇报，学校的许多工作都有着我们众多家长的配合与支持，作为学校，作为老师，我们无以为报，只能尽心尽力，教育好您的孩子，我们的学生。今天，我们非常有幸地邀请了常州市心理卫生中心主任、高级心理医师、王瑞文博士来到我们学校，大家掌声欢迎

四、听君一席言，胜读十年书，刚才王瑞文博士用生动的语言为我们剖析了生活种种家庭教育问题的成因，分析了应该如何解决这些的最佳途径，我想，不光是各位家长会从中有所收获，我们作为教师也收益颇多。在社会飞速发展的今天，教育已不仅是学校社会的责任，也是每一位家长应该重视的问题，只要我们学校家庭能互相沟通、互相合作，用科学的方法，智慧的方法教育我们的孩子，那么我们的孩子就一定会成为社会的有用之人。再次用热烈的掌声谢谢王主任!接下来就请各位家长分别回到各班教室，由各班班主任再和各位家长作交流。

幼儿园家长会主持词开场白3

各位家长：

家长会开场白第2篇

尊敬的学校领导、各位家长：

您们好!

我是********班的学生*****。这两天我一直在想，在今天的家长大会上，面对可亲可敬的学校领导和家长，作为学生代表的讲话，我讲点什么才最能代表广大同学们的心愿呢?为了这个，这两天我不但自己想，还问了不少同学。同学们都觉得该说的话很多，但最想说的，首先还是要感谢家长，感谢家长们当初为我们选择了****学校，把我们送到****学校来读书。如果不是这样的话，那么我们能有今天这么好的校园生活条件和学习环境吗?

尊敬的家长们，在这里读书，让我们感到满意和幸运的绝不仅仅是学校有一流的硬件条件，可以说更叫我们感动的是我们的学校领导和我们的老师们。我们的学校领导，他们把“一切为了学生”、“为学生服务”定为学校的办学宗旨的主要内容之一，在实际工作中时时把学生放在心上、放在第一位。这样的实例太多了，随便举两个吧。试问，在人们都十分注重经济效益的今天，在****地区有那个中学能每年拨出几十万元来资助或是奖励学生读书?可以说唯有我们惠高。再说，又有哪个学校能为了让学生喝上纯净水，不惜百万元资金一举建成直饮水工程?还是说唯有我们****学校。说到我们****学校的老师，可以说个个都是学生们心目中的好老师，随便在那个老师身上都有一大堆讲不完的感人故事。为此，我要再次代表同学们谢谢家长，谢谢你们当初为我们选择了****学校，让我们有这么好的学校，这么好的校领导，这么好的老师。

家长会开场白第3篇

继2008年白酒的“寻洞热”之后，白酒“洞藏”正在愈演愈烈。

2009年3月22日，在成都春季糖酒会上，由中国酒类流通协会、《酒世界》杂志社联合16家洞藏酒企业发起成立的 “中国白酒洞藏研究会”，在成都罗曼大酒店举办了成立仪式暨新闻会。

在本次白酒洞藏研究会成立仪式上，包括安徽古井贡、湖南酒鬼酒、贵州青酒、陕西太白、山东青州云门酒业、宁夏沙湖春等16家洞藏酒企业代表、与中国酒类流通协会、《酒世界》杂志社的领导共同上台揭牌，整个活动现场气氛热烈，洞藏酒再次成为本届春交会上最大亮点之一。

从倡议到联合

据了解，此次由营销专家、酿酒专家、科研专家与16家洞藏企业代表及酒行业专业人士组成的中国白酒洞藏研究会，是由中国酒类流通协会、《酒世界》杂志社共同发起，中国食品工业协会白酒专业委员会秘书长马勇为研究会题字。

据活动发起方之一的《酒世界》杂志社编委主任杨卫东介绍，2008年被业内称之为洞藏酒元年，虽然白酒洞藏工艺由来已久，洞藏概念也已提出多年，但直到去年才出现众多酒企寻洞、专家学者研究的现象：从2008年初古井贡淡雅美酒的入洞仪式，到奥运前夕酒鬼酒启封大典掀起的洞藏高潮，再到长沙秋交会上11家“洞主”发起洞藏酒“321倡议”……

“洞藏酒企业正是从自发走向联合，特别是在去年秋交会11家洞藏企业发出‘321倡议’之后，得到了更多洞藏酒企业的响应。同时企业有一些问题需要专家解答；专家的一些研究需要企业配合，双方都急需有一个平台来交流沟通，于是，创建一个研究会的想法就在此种情况下萌生了。”

会上中国酒类流通协会秘书长刘员表示，中国酒类流通协会作为发起单位之一，也正是希望通过这种“共同研究、学习与交流”的形式，联合洞藏酒上下游厂商、营销专家、酿酒专家以及洞藏酒工艺研究相关专家一起，对洞藏白酒的工艺技术、营销模式进行深入研究，共同促进洞藏白酒市场的成长，推动整个白酒行业的创新和发展。

“我们衷心希望白酒洞藏研究会的成立，能够从鼓励白酒行业发展创新的宗旨落实到推动白酒洞藏工艺科学化体系建立,规范洞藏酒市场的发展,从而加快实现洞藏白酒市场的快速成长。”刘员说。

据了解，在本次研究会成立仪式上，与会的洞藏酒企业代表已共同讨论了研究会的章程。章程中提出：“研究会的最终目标是：通过共同研究、学习与交流，建立白酒洞藏工艺的科学化体系，推动洞藏白酒的消费普及，以‘透明’的好酒造福社会。”据透露，最快在今年下半年，洞藏酒企业便将有望以统一的形象集体亮相秋交会。

业内人士表示，在当前白酒市场竞争激烈的环境下，企业以“结盟”的方式来实现共同做大做强的目的，说明国内白酒企业在学会竞争之后，正在学习联合。

洞藏：白酒市场的“蓝海”

在新闻会开始前的预备会上，各洞藏企业代表就洞藏研究会的章程草案进行了研究和讨论，并一致认为，研究会的成立将加速推动洞藏酒市场的成熟和快速发展。

陕西太白酒业有限公司常务副总经理胡建祥表示，太白酒业在洞藏酒方面拥有很好的资源，而且对洞藏酒的研究和市场推广战略已经得到了集团的充分肯定，下一步将加大洞藏酒的市场推广力度，而研究会的成立对太白而言是一个很好的平台和机会，希望大家珍惜这个平台，共同推动洞藏酒的发展。

本次会上洞藏酒企业代表一致认为，充分利用好稀缺的洞藏资源，将使洞藏酒绕开目前高端白酒市场的同质化竞争，独特的卖点和产品竞争力，决定了“洞藏”将开启白酒市场新的“蓝海”。

贵州青酒集团销售公司副总姚传祥介绍说，贵州青酒集团下一步目标是将洞藏酒从青酒的其他产品中剥离开来，进一步树立洞藏酒的高端形象。

山东青州云门酒业（集团）有限公司副总经理潘学森在会上表示，目前国内具备生产洞藏酒条件的企业数量很少，而且分布在全国各地区，并非所有的企业都具备洞藏的资源和条件――特别是恒温恒湿，并具有天然微生物群的储酒环境，更是一种差异化的资源。

家长会开场白第4篇

“作为全国最大的旅游投资项目,我们将把长白山国际旅游度假区项目打造成为中国旅游产业由观光向休闲度假全新升级的代表之作,使其成为中国旅游产业新的标杆。”一提起长白山国际旅游度假区项目,全国政协常委、全国工商联副主席、大连万达集团董事长王健林豪情满怀。

长白山国际旅游度假区位于吉林省白山市抚松县松江河镇,距长白山机场15公里,距天池风景区20公里。由万达、泛海、一方、亿利、用友、联想等国内著名民营企业合作的区域旅游开发项目。

该项目占地面积约30平方公里,建设用地约10平方公里,总投资200亿元。长白山国际旅游度假区分为南北两区,北区规划为旅游新城,将建设抚松县行政中心及会议中心、文化中心、购物中心、学校、医院、住宅区等生活设施。南区为国际旅游度假区,由高档度假酒店群、国际会议中心、大型滑雪场、小球运动场、森林别墅、国际狩猎场、漂流等项目组成。高档酒店群规划建设10家酒店,首期将开工建设六星级的柏悦度假酒店、五星级的凯悦会议酒店、四星级的假日酒店和三星级的快捷酒店。同时将开工建设亚洲最大的滑雪场,占地近7平方公里,一期建设约50条雪道,能满足举办冬奥会级别国际赛事以及中、初级滑雪爱好者的需求。

为将项目打造成中国顶级国际旅游度假区,投资方对整体方案和各项目均聘请全球顶级大师主持设计。其中滑雪场由曾设计过四届冬奥会比赛场地的加拿大伊克斯公司担纲设计。酒店策划顾问由美国浩华公司担任。长白山国际旅游度假区的市政设计由中国市政工程东北设计院和上海现代集团负责设计。一流的设计团队使长白山国际旅游度假区的规划设计实现了项目与长白山自然生态环境的完美结合。

据了解,到2012年,长白山国际旅游度假区将完成北区旅游新城的主要设施建设。南区将完成滑雪场、小球运动场、4家酒店以及购物中心、大剧院、旅游小镇的设施建设,实现开业。长白山国际旅游度假区国际会议中心将作为永久会址,每年举办“中国民营企业家发展论坛”。

家长会开场白第5篇

第一方面、针对经销商开展系统性的培训，让经销商了解企业。

现阶段多数白酒的经销商，还是停留在销售卖货的阶段。合效策划在许多白酒企业召开的经销商会议中发现，企业与经销商的互动沟通管理不规范，内容不贴切。建议企业能通过定期的厂商会议，加强经销商对企业的发展规划、品牌建设、战略发展与目标等方面的了解。制定企业销售内刊及其他形式的传播形式，让经销商能够更多的了解企业。

许多经销商虽然通过多年市场的摸爬滚打，但是对先进营销方式了解较少，渴望能够得到相关的知识及专业的指导与培训。建议在厂商会议上，加强经销商专业的培训与指导，让经销商了先进的营销知识及人员管理等相关知识。

第二方面、根据市场制定不同市场销售方案，加强市场方案的指导与跟踪。

通常白酒的招商或订货会后，市场的销售与管理都是经销商的事情。部分厂家提供一些政策，往往让经销商又爱又恨。爱的是厂家还有支持，恨的是高空广告轰炸与地面的终端促销不能形成呼应，自己的品牌与当地的白酒进行肉搏战时，常常是高射炮打蚊子——用处不大。合效策划建议酒厂针对不同的市场制定不同方案，在品牌发展到不同阶段要有相应的政策，让经销商感到市场政策的贴切性。同时，利用市场的指导跟踪形成对市场有效的控制，对经销商实施有效的过程管理，形成一个供销、市场、宣传、计划、部署的良性循环。

第三方面、新产品开发加强品牌的管理。

许多经销商在市场操作多年，通常拥有厂家品牌买断产品，对市场有绝对控制权与操作权。但是酒厂对厂家品牌的推广与开发，往往失去了品牌有效控制力。市场表现为高价低质的白酒频频出现，严重影响到品牌的生命线。合效策划建议在厂家品牌买断产品的开发上，应该注入新品牌结构管理，制定合理的市场开发策略。 根据区域市场的具体情况，制定合理的产品线及开发策略。在弱化买断品种主品牌宣传的同时，增加子品牌的塑造。加强子品牌产品的渠道规划、促销及广告策略制定。例如五粮液王者风范酒与茅台迎宾酒的开发与管理。

第四方面、选择合适经销商，加强人文关怀。

外部市场的开发费用比较高，企业必须集中优势资源进行外部市场的开发。选择优势经销商进行深入合作。

在选择经销商深入合作意向之前，企业必须要了解经销商的基本内容：1、该经销商是否具有强烈经营该品牌的意愿，是否寻求长期合作。2、该经销商在当地的社会资源是否优越。3、经营的白酒品牌是否有较大的市场冲突。4、市场的流通网络与酒店网络是否健全。5、流动资金、车辆配送与人员结构情况是否合理。以上5项均达到酒厂评定优良标准的经销商，酒厂可以进行区域市场保护，开发为重点战略意向伙伴。在此基础上进行该区域市场深入的、长期的市场投入，并且集中优势资源开发，做到该区域白酒品牌的前三强。

在加强市场战略合作的同时，可以为经销商建立一个“家庭成员”档案，进行人性化管理，让每个经销商感到是酒厂的家庭成员，做一些厂商互动类的活动。如：在每个经销商过生日时，送上厂长亲笔签名的贺礼。

第五方面、新经销商开发，从严要求。

家长会开场白第6篇

白电市场整体零售额增长迅速。

如果整体经济形式好转的话，在未来五年当中这些渠道将出现60%的增长，这种增长不仅仅限定在产品的零售量，而是会更多的集中在零售额上，其中很大一部分销售会来自新品类对市场的拉动。例如，我们可以看到现在烟灶产品的增长速度大过热水器。这是因为热水器，尤其是传统的储水式电热水器现在已经是一个成熟的产品，大众的消费需求变化不大。而现在很多家庭在装修的时候，厨房的装修已经悄然发生了变化，形成橱柜与产品一体化、开放式的装修风格等等，消费者的需求发生变化，产品的改革也就势在必行。所以现在市场上的烟灶产品品类繁多，侧吸式、下吸式，中式、欧式、分体式、集成式，等等，变化能够带来价值最大化。

另一方面，现在热水器正在朝更大的方向发展，例如锅炉、集中供暖等，这种大方向的发展在短时期内不会发生太大变化。而从单一家庭的厨房变化就可以窥探到整个厨房电器的动向，从个体消费意识的改变中就可以判断消费需求，从而带动新品类的出现。

而市场的发展更多会通过零售金额的增长集中体现出来，零售金额则是通过新品类的单品价格提高得以实现。例如，从单缸洗衣机到波轮洗衣机再到滚筒洗衣机的过渡，波轮洗衣机和滚筒洗衣机的平均单价分别为2000元和4000元，两倍产品单价的水涨船高自然带动整体销售额度的攀升。

所以博西电器副总裁王伟庆对白色家电（不含空调产品）所做出的判断是未来五年零售额的发展将出现60%左右的增长是一个相对趋于合理的判断。

未来白色家电渠道将出现明显变化。

从渠道上来看，白色家电渠道发展趋势出现几个显著的变化。

第一，房地产市场是白色家电市场的晴雨表。

博西电器副总裁王伟庆介绍，根据数据反馈显示，以往对于博西电器来讲，精装修的配套产品能为其每年带来大约10亿元的销售，其中，50%选择的是进口电器。因为定位原因，很多需要精装修的高端楼盘会选择与之匹配的品牌和产品。前些年博西电器承接了不少知名楼盘的精装修合作，例如上海外滩的高端楼盘，有70%左右的精装修户型采用博西电器。万科地产基本上都是采用标准化精装修，对产品的统一要求非常高，并且在万科的合作范畴当中会对客户进行分类，被其列入A类的合作客户可以直接参与其接洽合作，免去招投标环节。虽然精装修对销量有一定的贡献，但在博西电器整体销售的占比为1.8%。楼盘精装渠道在总体渠道结构中占比仍然较小，未来几年由于楼市发展的不确定性，预计这一渠道的占比会持平或略微下降。

第二，随着网络营销生物链的发展和完善以及各主要网络零售商的强力推进，网络销售渠道发展迅猛。

2005年，博西电器开始关注网络销售，并且在当初提出的议题是“如何避免网络侵蚀实体店的价格”。而今年7月份，博西电器召开全球会议的议题变为“数码时代的转变”，消费行为的改变已经成为企业制定发展规划的重要参考指标，企业追随的是市场的脚步、是消费习惯的指引。

80后已经逐渐成为消费主体，这些已经习惯网上购物的群体决定了未来销售模式的走向。这时如何更好的通过电子商务渠道实现企业模式的转变和过渡，不仅是国内企业面临的问题，同时也是很多欧洲市场正在探索的。中国的白色家电网络销售占比已经达到了20%，线下线上如何融合和平衡，是现阶段制造企业需要解决的问题。

相比较厨房电器而言，国内的白色家电品牌尤其是消费者信任度高和购买率高的品牌是有限的，品牌和产品的稳定打消了消费者网上购物的担忧，所以对于成熟白电品牌来讲，更适合做电子商务渠道。在国内市场，谁解决了电商价格冲突和矛盾，谁就掌握了未来。未来五年，网络渠道将成为中国白色家电增长最快的渠道。

第三，随着城市化进程的不断推进和地产商走向二三线城市开发，橱柜和家装渠道的比例会有一定的增长。

在欧洲市场，嵌入式家电已经占据了50%的市场份额。GFK把白色家电分为两大类，即嵌入式和独立式，从欧洲60年代中期开始，经过30多年的发展，白色家电市场已经形成以嵌入式产品为主导的格局。

国内市场的发展步伐相比欧洲市场的发展将更为迅速，未来15～20年的时间，嵌入式家电将会得到长足发展，占据半壁江山。因为现在已经开始实施厨房的集成化，追求装修的整体效果，特别是对于10平米左右的厨房面积，更需要嵌入式产品巧妙的整合和利用空间。

所以博西电器一直把国内的橱柜商列为重点合作伙伴，并已经与超过80%的橱柜商建立了合作关系，而这一渠道带给博西电器的销售贡献率也从1.3%增长到2%，虽然份额不大，但是增速很快。

第四，尽管连锁渠道对三四级市场进行了扩张，但随着一二级市场的萎缩和网络渠道的冲击，连锁渠道实体店仍会呈现下降趋势。

厂商与连锁卖场的合作将陷入瓶颈，随着人力成本的增加，与连锁卖场合作的综合成本越来越高，而终端零售价格却依然原地踏步，甚至随着各种频繁的促销越来越低。价格战导致终端利润越来越薄，与付出的人工费成反比例，这样会形成恶性循环，所以连锁卖场的这种合作模式必然会受到制约。放慢脚步、整合资源、提高单店产出应该是连锁卖场目前的当务之急，而非继续盲目扩张。

另外，因为白电给超市带来的价值在萎缩，二者关联度越来越小，所以将来超市渠道对白电的贡献率也一定会萎缩。

第五，受连锁渠道的下沉，家电下乡的结束以及网购市场的影响，连锁以外的家电渠道呈下降趋势，其中区域性零售连锁以及日日顺等渠道会增强。

家长会开场白第7篇

【关键词】白沟 专业市场 SWOT分析 京津冀协同

一、研究背景

随着《京津冀协同发展规划纲要》的颁布与实施，北京、天津、河北有了更明确的发展定位。北京非首都核心功能疏解是京津冀协同发展的重要内容，而人流密集、业态低端的北京各类专业市场，例如大红门、动物园商圈的批发市场，显然不属于首都核心功能，因此按照规划这些市场将被疏解至津冀地区。而在这一过程中，地区的选择起着举足轻重的作用。保定白沟地处京、津、保三角腹地，一直享有“箱包之城”的美誉，是知名的商贸重镇，有着独特的区位优势以及较为完善的物流系统，这使白沟地区成为承接北京专业市场的重要选择。

本文利用SWOT分析法，对白沟地区的承接优势、劣势以及面临的机遇与威胁进行具体分析研究，并且在此基础上提出相应的对策，充分利用白沟地区的优势资源，扬长避短，抓住机遇，迎接挑战，使产业转移与对接的任务顺利完成。

二、保定白沟承接北京专业市场转移的SWOT分析

（一）优势分析

（1）地理区位优势显著。白沟位于京津冀三角腹地，距北京204千米，距天津216千米，周边津保高速、津同公路、津保公路等皆在此交汇，京深高速、京广铁路等旁侧经过白沟地区。白沟地处京津冀商圈辐射地带，而白沟新城位于“京津冀都市圈”与“环首都经济圈”的核心区域，有着得天独厚的先天与后天区位优势。

（2）产业市场优势突出。白沟新城被称为河北地区经济最活跃、流动人口最密集的地方，早年便有“日过千帆，商贾云集”的景象。白沟商品交易的发展有着上千年的悠久历史，早已形成完整的生产销售链，专业市场体系健全，有着良好的工业基础，经过长期发展，区域特色产业集群日趋明显。白沟被誉为“中国箱包之都”，有着强大的品牌经济效应，据统计，白沟现运营面积达400多万平方米，14个专业市场，成交额逐年增长，注册商标达5200多个，日客流量达30万人次。尤其产业新区的规划，经营规模扩大，和道国际电商的发展，更是推动了白沟产业市场发展多元化。

（3）物流系统优势明显。完整配套的物流体系，是白沟一大特色优势。白沟物流中心包括三个物流园区，占地190多亩，拥有完善发达的物流体系和将近二十年的物流基础，庞大的物流网是白沟专业市场发展的重要基础与保障。

（4）生a成本优势鲜明。白沟作为一个依托工业商贸发展起来的城镇，长期的工业化发展，形成了工业生产成本较低，经营与销售渠道稳定的格局。

地级城镇物价、地价、租金、房价等各项生活开销成本较低，生活生产支出较少，便有更大的经营销售利润空间。

（二）劣势分析

（1）公共设施有待完善。白沟近日交通的发展情况良好，但是并不完善。例如，目前白沟只有直达天津的高铁，还未开通到达北京直线线路。而白沟的城镇建设也有待提高。街道的质量不高，路面不够干净平整，对于生活垃圾等的处理也不到位。白沟市场有四大专业市场，还有二十四个行市，但是其中有固定设施的只有寥寥几个，大部分市场的环境也不能够令人满意。摊面分布不够合理，没能很好的分类排序，形成专门化区域。有些具体的专业市场分布过于密集，而其他市场的分布又过于零散。另外，白沟的环境建设也不尽人意，经常会有风沙雾霾之类天气，经营者的交易环境和饮食环境都不够健康，让消费者对白沟的印象也有所下降。

（2）社会性基础设施还未达标。白沟的社会性基础设施不太理想。例如，对于搬迁的商户来说，他们比较关心孩子的教育问题。而白沟教育的发展水平较为落后，缺乏高等示范类高中和重点本科类院校，孩子的教育质量不能得到很好的保证。同时，白沟的医疗条件也不够完备。医疗设备和医护人员不够充足，政府对于医疗设施的重视程度不够，白沟的商户不能得到很好的医疗保障。此外，白沟市场周围的餐饮、购物场所、娱乐场所等配套设施不健全。在其市场周围难以找到正规大型的超市和饭店。在市场的安保措施方面，也需要提升管理水平。

（三）机会分析

（1）京津冀一体化快速推进。自2015年审议通过《京津冀协同发展规划纲要》以来，北京各大批发市场已经陆续向津冀地区转移，保定白沟是承接的重要地区之一，也是京津冀都市圈的重要经济中心。京津冀一体化为不仅为白沟的发展不仅带来了新的产业，注入了新的资金。同时，也带来了新的人才和机会。京津冀一体化实施取得显著成效，河北省经济增速6.8%，而且一些重大项目也正在建设，例如，白沟的和道国际市场等。

（2）保定交通路网日益织密。铁路方面，2016年保定-天津高铁的开通，意味保定实现了通往京、津、石等地的“半小时经济圈”。公路方面，将要建设好的“四纵四横四联两环”的公路交通网实现了保定至京、津、石高速路“100分钟交通圈”，至各区县高速路“1小时交通圈”。保定还将拥有三个国家客运枢纽，4个国家货运枢纽，其中就包括白沟物流园区。交通路网的日益发张，无疑为白沟提供了更广阔的发展空间。

（3）旅游+购物：新产业格局。保定目前致力于发展为旅游强市。2016年9月，河北省首届旅发大会在保定召开，开创了保定旅游产业+的新格局。会上主管人说：“旅游产业成为融合一二三产业发展的一根主线。”此次旅游大潮将为保定带来大量的人流，“中国箱包之都”白沟与“华北明珠”白洋淀、国家重点旅游景点“野三坡”、温泉城等旅游胜地同属一片区域，距离相近，也将因此迎来大量的客流，开阔自己的市场，迎来新的发展机遇。旅游与各个产业相互融合，实现“1+2+3>6”的效果。

（4）E-commerce ：横纵向双维度发展。近几年电商行业得到政府的大力支持，为商家提供了新的销售模式。“淘宝村”进入白沟，为白沟的产业发展注入了新的血液，把白沟推广到全国各地，促进其横向的发展。近两年来，中国电商市场日趋成熟，加上政府对跨境电商的政策放松，使得更多的企业商家瞄准国外市场，跨境物流更加频繁。白沟新市场在此大趋势下也将迎来更多的发展机会，获得走向国际的机会，促进其纵向的发展。齐头并进，实现横向与纵向的双维度发展。

（四）威胁分析

（1）转移产业存活率低。北京专业批发市场结构复杂，经过数十年的发展，北京专业批发市场已经成为里一个集客流、物流、商家于一体的商业链。白沟相较于北京来说，属于新兴的专业市场，缺乏足够的人流和物流支持，无法为商户提供与之前相符合的需求量，商户还需要重新发展自己的商圈。对于一些小商户来说，前期发展的不乐观严重影响了在白沟的生存能力，其中不堪毫Χ退出的商家不在少数。从转移前期，白沟给予优惠政策吸引大量北京商户入驻，到现在部分商家回流，部分商家退出，更多的商家不敢轻举妄动，都是转移商户存活率低带来的负面影响。

（2）承接地竞争激烈。白沟做为“箱包之城”，拥有积累下来的客户优势和交通优势，但是在京津冀协同发展的背景下，天津和河北等地都想承接北京的专业批发市场，来促进本地的发展，如廊坊的新动批服装城、永清的国际服装城、石家庄乐城批发市场等。各个承接地都对北京商户提供了优惠政策，如三年免租，提供医疗教育服务，住房优惠等。其次石家庄做为省会，廊坊因毗邻北京在知名度、交通便利、客流量等方面，都比白沟更有优势，也更具有竞争力。

（3）失去原有的产业优势。北京专业批发产业对于白沟算是新兴产业，白沟一向以箱包产业而闻名，因此，承接北京专业批发市场对于白沟原有的箱包产业可能会产生巨大的冲击。白沟作为小城市，无论是在客流量承载力，还是在交通承载力上都是有限的，如今大力发展新兴批发产业，为搬迁的批发商家提供各项优惠，不仅会限制箱包产业的发展，还会在一定程度上影响箱包商家的满意度和心理上的不平衡。长此以往，新兴批发产业不仅发展不起来，原有的箱包产业也可能面临衰落。

三、保定白沟承接北京专业市场转移的对策与建议

（1）新兴专业市场大都属于新开发地，加快地方建设是进一步完善配套硬件设施的保障。其中，白沟与石家庄，北京等周边城市的直达高铁、城镇街道规划与城市卫生管理，新旧商业区选址及内部格局设计是工作的重点。

（2）及时跟进软服务是白沟专业市场成长的又一推动力。基层政府做好在户籍登记、社保、医保等方面的服务，住宅区配备超市、餐饮、购物及娱乐设施以满足商户等新进人口的生活需求，同时，白沟专业市场应加强安保管理和修建停车场以配合商贸活动的有效开展。

（3）吸引商户入驻后的持续经营才是当前的难点。白沟专业市场正处于过渡期，商户调整经营方案，批发零售齐关注，慢慢培育自已的商圈，提高业绩。

（4）突出优势，弥补不足，努力把白沟打造成特色鲜明的商贸重镇。白沟作为承接北京专业市场的选择之一，浓郁的经商氛围是其优点，城市化建设是其不足，扬长避短才能在同行竞争中胜出。

（5）新旧产业相辅相成，共同进步。处理好白沟新兴专业市场与旧箱包产业的协同发展是长远之计。

四、结论

白沟拥有着悠久的商业底蕴，具备着扎实的商业基础，这次北京大型商贸市场的疏解，无疑给了白沟这个“商贸之城”最好的发展契机，为白沟的腾飞“锦上添花”。在政府以及相关部门的正确引导下，白沟地区的优势资源将会充分整合，同时使劣势资源进行更好优化，为白沟地区的飞速发展奠定良好的基础，使其成为华北地区商品批发的一片热土之地；也为北京首都功能的突显做好铺垫，使两地区达到“双赢”的良好态势。

参考文献：

[1]何治成.京津冀协同发展背景下白沟市场承接背景和现状分析[J].中外企业家，2016，（20）.

[2]吴宇，刘天泽.京津冀协同发展背景下河北承接产业转移研究--基于白沟大红门市场的调研[J].河北大学学报，2016，（03）.

家长会开场白第8篇

［关键词］湖州白茶；茶文化；品牌建设；市场拓展

［中图分类号］F061.5［文献标识码］B［文章编号］1002-2880(2011)03-0098-02

基金项目：浙江省新苗人才计划“湖州白茶品牌建设与市场拓展研究”。白茶作为我国加工历史最早的茶类，其起源比绿茶至少要早两千多年，有着良好的群众基础。湖州茶文化历史悠久，茶文化底蕴深厚，白茶文化也是祖国茶文化的精髓之一。湖州作为白茶产区，不仅茶文化资源十分丰厚，而且白茶生产资源也很丰富。近年来湖州的白茶产业蓬勃发展，但也存在一些管理方面的问题，湖州的白茶产业缺乏有雄厚实力的大企业和能带动整个白茶产业的大品牌，也未能建立一个能适应大众消费和国内外市场需求的规模市场。

虽然湖州白茶在政府和企业共同努力下，知名度在逐步提升，但在国内外市场还有很大的开发空间。通过白茶产业的开发，不仅能促进白茶主产区的经济，同时也能带动湖州整体经济的发展，例如带动茶区旅游经济、茶艺茶馆产业和茶文化事业的蓬勃发展，促进湖州区域经济的可持续发展。因此，应当充分发挥湖州白茶的竞争优势，采取准确的品牌管理和市场拓展策略，促进湖州白茶产业发展。

一、湖州白茶的品牌建设及市场拓展现状

近年来，湖州的白茶产业蓬勃发展。从种植范围来看：湖州白茶的主产区从原来的安吉溪龙一带扩大到安吉全县、长兴和平地区、吴兴的埭溪和妙西、德清的莫干山区，目前白茶的种植遍布湖州的大部分丘陵地带。

但目前湖州白茶产业总体而言品牌概念混杂，各地区各自拥有自己的品牌管理模式，没有建立一个真正统一的品牌。很多茶企业主要销售渠道是通过白茶街进行销售，等顾客自己上门，不愿意花钱做广告，没有采取积极主动的市场拓展措施。湖州的白茶生产企业大都采用等客上门的方式销售白茶，生产企业和茶农缺乏开拓市场的主动性。现在安吉、长兴等地虽然已经出现了一些季节性的白茶销售和批发市场，但销售市场规模不大。目前湖州还没有具有一定规模和影响力的白茶销售市场。

(一)品牌管理模式复杂，品牌概念混乱，营销理念落后

湖州白茶重点产区以安吉全县和长兴和平地区为主。其中安吉白茶采取的品牌管理模式是“母子”品牌管理模式，即“安吉白茶”作为整个安吉县白茶的母品牌，而企业自主创立的品牌则为子品牌。继承并发展了安吉县的品牌管理模式，长兴县和平镇则采取了“母子孙”的品牌管理模式，母品牌为长兴统一品牌“紫笋白茶”，子品牌为和平镇白茶品牌“兰芽白”，另外还有一个孙品牌，即企业的自创品牌。这两种品牌管理模式导致一种茶叶有两个乃至三个品牌，容易给消费者留下不清晰的品牌概念。

同时，湖州各地白茶发展迅速，企业品牌逐渐增多，由于没有形成统一的品牌与规划，导致白茶的牌子又多又杂，散户倚靠企业品牌或多家散户成立专业合作社使用同一个品牌、协会创立品牌公共使用。这种方式虽然暂时解决了现阶段品牌创建和管理上的矛盾，强调了品牌的公共利益和社会效益，但对于创建品牌的主体——企业的关系不够紧密，企业对公共品牌的创牌保牌积极性不高，这样对创建真正的大品牌后续缺乏原动力，也难保品牌持续发展。

(二)政府对茶企扶持力度较大，但茶企对政府依赖过强，缺乏主动性

湖州各地政府对白茶业的发展进行重点管理的同时也在寻求如何更好地提高品牌知名度，开拓市场。安吉溪龙、长兴和平地区政府和协会通过兴建白茶街，举办白茶节，并经常性举办一些展览和各种规模的茶事活动，加快品牌的宣传，形成当地白茶的市场。政府和协会在湖州白茶发展中发挥着巨大的作用，对于茶农，政府给予一定的补贴，并对茶农进行技术指导，加强茶叶的加工培训。协会和政府联合举办每年一度的白茶节，邀请省、市专家亲临指导，加强了茶商与专家的技术交流，同时也加强了消费者与茶商的交流。根据相关条例，各地白茶协会对白茶产业实施了统一质量标准、统一包装、统一监管的管理，有效对外界进入者进行了一定的抵制，逐渐形成成熟的规划管理体系。

尽管各地建立了白茶街，举办白茶节，邀请专家等，但是这些都是政府及协会行为。很多茶企品牌意识淡薄、营销方式陈旧，主要销售渠道是通过白茶街进行销售，等顾客自己上门，而没有采取更积极主动的措施，只有部分企业在北京、上海、四川等地开设专卖店。缺乏长远的眼光，很多企业不愿意花钱做广告，理由是投入精力、成本大，短期内效果不明显。近年来，虽然也有一些白茶企业走出去找销路，拓市场，但大多也只是单家独户打天下，未能形成规模市场。

(三)湖州白茶品牌知名度有待提高

白茶是湖州的特色农产品，近年来在政府和企业的同心协力下湖州白茶的竞争力逐步增强。但目前对于湖州白茶的研究，主要是针对安吉白茶，而湖州白茶的发展越来越快，不仅局限于安吉，长兴等地也开始了白茶的种植与销售。湖州长兴白茶发展10年，安吉白茶发展20年，在品牌建设方面已取得一定成就，但知名度远远落后于十大名茶。在安吉与长兴等地种植面积比较大的茶农成立了茶企，创立了自己的白茶品牌，如银叶、大山坞、百岁爷等品牌。但知名度大的品牌较少，有市场竞争力的强势名牌就更少，现只有安吉的母品牌“安吉白茶”较为突出。

湖州白茶也具有其独特的竞争优势：湖州白茶的一大特性是其“白化返绿”，其属于低温敏感型的茶种，是一种基因突变而形成的珍惜物种。比起福建白茶，湖州白茶的嫩茶氨基酸含量高达7%，而茶多酚含量又较低，故茶汤滋味鲜醇柔和，口感很好，营养价值也更高。尽管“安吉白茶”已取得了一定的知名度，然而在中国白茶市场上，湖州白茶仍存在行业内强大的竞争者，如福建白茶。福建白茶的知名度要高于湖州白茶，如“福鼎白茶”的知名度享誉国内外，发展历史也要久于湖州白茶。

二、品牌建设及市场拓展的对策建议

随着经济发展和人们生活水平的提高，对茶叶的需求档次也越来越高，对高档名茶的需求量也越来越大。从近年我国名优茶销售量和销售价格来看，年增长率达20%～30%。如浙江省2008年春茶总产值达51亿元，春茶中名优茶产值为47亿元，占总产值的92%。可见，高效名优茶的市场前景非常宽广。

1.加强品牌建设，建立湖州统一品牌。湖州白茶应根据自身发展战略、产品质量特性以及市场营销需求进行科学、明晰的品牌定位。同时，发展龙头企业、龙头品牌。“安吉白茶”在湖州白茶品牌中起着领头羊的作用，其知名度也较后发展起来的长兴紫笋白茶高，而长兴白茶主产区和平镇又与安吉在地域上相邻，那么在协商一致的情况下，政府可以考虑将湖州子品牌合并成统一品牌，这样不仅能取得规模品牌效应，还可以节约单个企业的宣传费用并起到更显著的效果。

2.关注品质，提高湖州白茶的总体质量。做品牌一定要把品质放在第一位，白茶的品质是白茶品牌建设的坚实基础。要提高茶农的科学种植水平和采摘技术，应从茶制作工艺入手，来提高现有白茶品质。有关部门要定期举办培训，邀请相关专家前来授课指导，从而提高白茶的种植、加工水平。坚持做好品检和相关认证工作，取得市场和消费者的信任。关注市场的多样化需求，对安吉白茶文化进行差异化创新，真正做到品牌文化与时俱进，品牌内涵不断延伸。

3.建立交易平台，加强规模销售。随着白茶产业的逐年壮大，白茶协会和当地政府应当发挥作用，积极建立交易平台，交易市场将起到拓展人流、物流、信息流的作用，连接生产、加工、销售。增设专卖店和销售渠道，与全国各地的茶企业、茶商、茶楼等建立联系；建立专门销售湖州白茶的网站，通过网络营销，扩大市场。

4.加强对外宣传，拓展营销渠道。虽然湖州部分企业已在大城市设立专卖店，在北京、上海、杭州、南京、深圳等地建立白茶销售窗口，但是还应该加强广告宣传力度。重视国外市场，尤其是重视一些茶文化国家的市场，如东南亚、日本、韩国等国家市场。利用大型国际交流展会等契机，宣传湖州白茶。

5.发挥白茶协会及政府的职能作用，提高白茶企业主观能动性。白茶协会及各地政府应激发茶企业的积极性，培养长远的眼光，摒弃只追求眼前利益和短期利润的思想；邀请全国各地知名人士、学术专家开展有关湖州白茶发展的交流会，发挥行业管理、协调、自律、服务等方面作用；针对白茶品牌的建设，采取积极有效的营销手段以及专业化、规范化生产制造的运营机制，从而提高整个白茶行业的凝聚力和整体竞争力。

何倩兰：湖州白茶品牌建设与市场拓展对策研究［参考文献］

［1］钱杭园，杨小微，孙文清．“安吉白茶”的品牌构建及其特点［J］．农家之友(理论版)，2009(9)．

［2］赖建红．强化茶叶品牌建设促进区域经济发展［J］．中国茶叶，2007(1)．

家长会开场白第9篇

过去的一年，白电行业倍感煎熬。自2009年荣登白色家电第一王国后，我国白电诸强一路狂奔后，现在却冷得直打寒战。

2011年，从年初的高预期、年中的迷茫，到年尾众多企业内部调整，一系列动作使得消费者和业内人士倍感忧心。2012年一季度，中国白电市场开局不利，其销量和销售额同比增幅大幅下滑。据奥维咨询（AVC）监测数据显示，一季度冰箱销售量同比下降17.1%，销售额同比下降11.9%，洗衣机销售量同比下降28.7%，销售额同比下降23.3%。

白电行业增幅普遍放缓，我国白电行业丧失了高歌猛进的形势，一众白电企业的生存发展受到严峻考验。

在行业整体低迷的情况下，有的企业在承受着变革带来的阵痛，也有一些企业实现逆市增长，例如在白色家电上游产业链深入布局的长虹、美的、格力等企业均获得骄人成绩。在真枪实弹的竞争中，我国白电行业的竞争重心势必要向技术驱动、产品高端化转移，谋求长远发展。

寒冬来袭

今年年初白电行业开局不利，库存压力很大。

2011年下半年开始，我国白电行业在达到近两年抛物线的顶端后进入下行通道，市场陡然生变。奥维咨询白电事业部副总经理韩昱认为：“2011年之前，在国家产业政策的扶持下，家电业一片利好，家电下乡打开了家电的农村普及之路，尤其是冰箱获益良多；以旧换新则促进了城市家电产品的更新换代；节能惠民、变频能效等级带动了空调行业产品结构的升级调整。”

但是，随着利好政策的相继退出，前期依靠政策刺激而激发的消费提前透支了市场，家电行业的寒冬悄然

而至。

中国电子商会刘超表示，一方面消费者买家电的成本变高将进一步增大白电渠道商的库存量，另一方面，家电下乡成就了一些三、四线品牌的销售，这些品牌没有实力支撑，全靠吃国家政策的应景式销售，以取得短期效益；政策取消后，后期的售后服务跟不上，家电刺激性政策的结束，成为考验企业的一道门槛，白电各条产品线都将迎来行业“洗牌”危机。

“寒冬对有些品牌来讲则是机遇。原因就是其他机体不健康的企业和小品牌出了问题，这个留出来的市场很有可能是大于寒冬影响的市场量，而这个量就给了有技术、有好产品，诚信经营渠道好的品牌。”韩昱说。

何以过冬？

在寒冬来袭之际，长虹、美的、格力等企业则依靠全产业链整合优势取得了优秀的业绩。

例如，长虹在2011年实现营业总收入520.03亿元，较2010年同期增长24.67%；实现净利润3.23 亿元，较上年同期减少32.37%；归属于上市公司股东的净利润4.06亿元，较2010年同期增长38.99%。其中，长虹白电产业对上市公司的贡献功不可没。例如，长虹的冰箱整机销量突破460万台，继续保持行业第一集团军地位；冰箱压缩机销量突破2400万台，继续保持全球第二位；空调销量同比也实现高速增长。在今年第一季度，中国白电行业整体市场萎缩的情况下，长虹的营业收入和净利润均获得了增长。

中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌认为家电行业需要从此前的营销驱动、政策驱动转向技术驱动、客户驱动，强调产品本源的技术，并围绕客户需求开发产品。

在种种不利因素下，企业主动变革，产品升级、利润导向、优化成本等主动变革措施成为各个企业危机下的生存发展之道。一向重营销、重规模的白电行业竞争模式向以技术、利润为核心的产品竞争转移，才能顺利度过难捱的冬天。

刘超认为白电企业要从两个方面实现转型，从而实现技术核心化、产品智能化，这样才能顺利度过低潮期。一种是从规模化的运营向集约化的运营转变，通过引进管理方面更好的系统、集团内部对于管理的创新来提高产品的盈利空间，增加产品附加值。从管理入手，提高产品的生产率，相对来说也降低了成本。

“另一种转型是很多家电企业看到如果一味地打价格战很难盈利，也会给经销商带来很大压力，所以很多企业例如长虹、美的在引进高端技术、增加研发投入，开拓新产品，把原有产品升级换代增加科技含量。”刘超说。

帕勒咨询公司资深董事罗清启认为，目前白电行业的产能过剩主要集中在中低端产品领域，而包括变频空调、节能环保冰箱等在内的中高端产品依然存在供不应求的情况。

2011年国内家电市场高性能、高能效大容量的家电产品急速上升。根据国美电器卖场销售统计结果显示，2011年，三门、多门冰箱等是消费者热衷于问询和偏向购买的冰箱产品，国美三门冰箱份额占比提升了13%，多门冰箱销售额占比提升了3%。这充分说明了高端白电市场正在呈上升趋势。

由此可见，对于已经习惯被政策扶持的白电企业来说，以技术升级推动产品结构升级将是白电企业自救的最佳途径。

高端化突破

高端产品虽然已经发展成为行业竞争的焦点，但是国内高端白电市场，基本被西门子、LG、三星、松下等外资品牌瓜分，也正是由于有高端市场稳定的占有率和利润，外资品牌享受更强的话语权。近年来，国产品牌也开始向高端市场进军。

今年3月底，美菱电器宣布，年产200万台“雅典娜”对开门冰箱的合肥基地即将全面投产。该项目是美菱电器在去年1月定向增发募集的12亿元资金投资的三大项目之一。与此同时，海信科龙的高端品牌“艾弗尔”第二代最新的白电产品也于4月正式上市。

白电巨头对高端市场趋之若鹜，赋予了产品智能、绿色、节能、人性等特性，高端市场逐渐升温。“高端化转型是回避低利润区，参与国际竞争的有力手段。但企业不能一味追逐热点，还要根据自身发展情况，一是要有技术和产品的积累，二是市场对企业品牌能力的认可。”罗清启点出了企业高端转型的关键，他认为目前白电行业对高端市场极为关注，各企业也纷纷向高端化转型，但有些假高端会掺入其中。

业内专家表示，高端化面临的最大问题是要加大技术创新，这样才能突破国际企业的专利封锁网。企业高端化转型，是很严肃的工业化过程，不是营销手段，开不得玩笑。

一批黑白通吃的家电巨头在这一轮调整期走在了前面。长虹、海信、TCL等黑电巨头依托信息技术造诣，推动整个白电进入智能门槛。在长期以来缺乏革命性变革的白电领域，智能技术的出现和运用，或可改变白电升级演进的轨道。

这其中，尤以加快布局白电业的长虹引人注目，依靠自主创新推出了技术含量和工艺质量较高的白电产品，大力推进白电业高端转型。

在刚刚结束的2012中国家电博览会上，长虹旗下的美菱在家博会中展示全系列的高端冰箱产品，其中一款集娱乐、智能控制为一体的智能冰箱，成为现场的关注焦点。据悉，长虹白电深耕三四级市场，其市场占有率逐步提升，在白电行业增速明显放缓的大背景下，长虹白电所属的家用电器集团2011年实现销售收入137亿元，同比增长12%，各类产品全面得到发展。

据了解，长虹在白电领域不仅冰箱实现了智能化，燃灶具、消毒柜、电饭锅、电热水器、烟机与灶具等产品也同样具备智能的特点。以长虹多媒体烟机为例，它不仅仅是抽油烟机，还搭载显示屏，用户可以借助这块显示屏播放视频，一边烧菜一边欣赏影音文件，让单调的烹饪过程不再枯燥。

对此，中国电子商会副秘书长陆刃波指出，长虹涉足白电领域虽然晚于海尔和美的这样的白电巨头企业，但是其白电产品比之后两者毫不逊色。从技术含量来说，长虹白电足以进入我国白电行业的前列。按照目前家电市场发展，长虹白电在智能时代占有显著市场优势，其全产业链发展将超越业务单一的企业。而长虹公司副总经理及家用电器集团董事长李进表示，长虹预计在5年后发展成为家电及其上游核心部件的综合性的、领先的产业集团，家电集团力争2013年实现营业收入250亿元，2015年营业额达到400亿元，并进入行业前四强。

决战上游产业链

2012年，全球经济持续低迷、国内家电刺激政策退出、劳动力等成本优势衰减，内忧外患之下，中国白电企业长期以来依赖的“规模化制造+低成本分销”商业模式，难以适应新环境挑战。在此情况下，白电行业更应注重产业链的整合，以创造新的商业模式。

以长虹为代表的家电企业垂直整合全产业链，通过产业协同管理和创新取得了逆势上扬的成绩。长虹压缩机业务居全球第二，冰箱业务居国内三甲，空调业务则位居国内八强。其白电依托“全产业链+高端化运营”战略的发展轨迹值得其他企业借鉴。

业内专家表示，家电业单一产品打天下的时代已经终结，单一价值链优势的竞争时代也已经结束。未来要在家电行业持久发展，必须在横向与纵向的产业链都要打通，建立全产业链模式。横向指的是产品多元化，纵向指的是不仅拥有上游配件的控制，并且拥有辐射到终端服务的能力。

基于此，2005年，长虹在原有白电空调业务10多年持续稳健经营的基础上，收购美菱电器，推动美菱从冰箱向冰柜、空调、洗衣机等业务的快速扩张，后又积极在广东中山布局厨卫小家电业务，从而在产业横向轴上完成对整个白电产业的战略布子。随后，长虹通过资本收购顺利入主华意压缩，通过价值观整合全面激活华意压缩，实现长虹在中国白电产业纵深轴上的扩张。

长虹旗下的华意压缩，在2011年共生产压缩机2503万台,同比增长19.59%；销售压缩机2424万台，同比增长15.81%；实现销售收入47.33亿元，同比增长14.66%，超额完成了年初制定的“产销压缩机2300万台，销售收入47亿元”的经营目标。华意压缩在2011年实现归属于上市公司股东净利润3060万元，较上年增长60%。根据产业在线统计，华意压缩压缩机2011年国内市场占有率为23.53%，比2010年提高2.06个百分点，市场占有率连续10年位居国内行业的首位，产销量连续两年位居全球行业第二位。

2012年4月17日，华意压缩了《非公开发行股票预案》，本次非公开发行股票的数量不超过30000万股，预计募集资金总额不超过11亿元人民币。其中，四川长虹电器股份有限公司拟以3亿元人民币现金认购本次非公开发行股票，认购股份数量为该金额按最终发行价格所对应的股数（3亿元/最终发行价格）。华意压缩募集的资金将用来新建年产500万台超高效和变频压缩机生产线项目、新建年产600万台高效和商用压缩机生产线项目、华意压缩技术研究院建设项目和补充流动资金。

此举将进一步提升长虹在白电业上游产业链的竞争优势。在整体低迷的白电市场，长虹以智能化、高端化和全产业链优势成功突围。

罗清启表示，像长虹这样的产业链纵向一体化，是值得行业借鉴的。我国企业普遍生产环节单一，对成本控制能力较弱，这样的垂直整合对产业链创新能力的培养是非常有利的，利于企业长远发展。但是每个企业都有自己的战略选择，要根据企业的发展情况对症下药。