一、总体要求
开展“学、转、促”活动，是贯彻以习近平同志为核心的党中央治疆方略的重要举措，是落实党的十八届六中全会精神、推进全面从严治党向纵深发展的具体实践，是落实自治区第九次党代会工作部署的内在要求。把活动抓好、抓实、抓出成效，推动党风政风院风向上向善，为实现社会稳定和长治久安总目标、为医院健康稳定发展提供坚强保证。
（二）明确目标任务。开展“学、转、促”活动，基础在“学”，要教育引导党员干部、广大职工深刻理解、准确把握社会稳定和长治久安总目标，进一步用总目标统一思想、统一认识、统一行动。关键在“转”，要引导党员干部牢固树立“‘三股势力’是xx各族人民的共同敌人，作风不实是我们更大的敌人”的理念。目的在“促”，全体党员干部要以铁的纪律和好的作风保障社会稳定和长治久安总目标落地生根、保障社会大局和谐稳定、保障医院安定团结，以优异的成绩迎接党的十九大胜利召开。
（三）把握基本原则
——坚持党的领导。注重发挥党委的领导核心作用和党支部的战斗堡垒作用，自觉把党的领导贯穿于“学、转、促”活动全过程。
——坚持学用结合。弘扬理论联系实际院风，以知促行、以行促知、知行合一，用科学理论武装头脑、指导实践，用xx工作总目标凝心聚力、推动工作。
——坚持从严从实。严字当头，从严开展学习教育，从严纠治作风问题，从严落实WW措施；实字托底，倡导“做老实人、说老实话、干老实事”，落细落小、注重实效，以推进社会稳定和长治久安的新实践检验活动成效。
——坚持问题导向。聚焦全面从严治党和xx工作总目标，从点滴抓起，从具体问题改起，以问题整改开局亮相，以问题整改整饬作风，以问题整改注入动力，以问题整改赢得医患满意。
——坚持标本兼治。既要侧重于惩治和威慑，以严肃问责解决在维护社会稳定中的作风问题，让思想麻痹、松懈厌战、措施棚架者在带电的高压线面前不敢越雷池半步；又要侧重于教育和制约，着力解决思想源头问题，扎紧制度笼子，综合施策，健全以良好作风促社会稳定和医院稳定的长效机制。
——坚持全面覆盖。把“学、转、促”活动覆盖到全院党支部和党员干部、职工，实现医疗服务中学习教育全覆盖、转变作风全覆盖、促进WW措施落实全覆盖，做到无盲区、无死角、无空白点。
二、主要内容
（一）学习党的十八届六中全会精神。认真学习习近平总书记在六中全会上的重要讲话精神，学习全会审议通过的《关于在新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》，把维护习近平总书记这个核心作为最大政治，思想上认同核心、政治上维护核心、组织上服从核心、行动上紧跟核心,夯实党在xx的执政基础，确保党始终成为领导xx各族人民共同团结奋斗的坚强核心。
（二）学习习近平总书记系列重要讲话。深入学习习近平总书记系列重要讲话、特别是在第二次中央xx工作座谈会上的重要讲话和视察xx时的重要讲话精神，深入学习《习近平谈治国理政》《习近平系列重要讲话读本（2016年版）》《中共中央关于进一步维护xx社会稳定和实现长治久安的意见》（中发〔2014〕5号），习近平总书记在全国高校思想政治工作会议上的重要讲话精神，全面领会习近平总书记重要讲话的丰富内涵和核心要义，系统领会党中央治疆方略新理念新思想新战略，准确把握贯穿其中的科学思想和工作方法。
（三）转作风。认真落实《中共xx维吾尔自治区委员会关于解决当前作风突出问题的意见》，深入查找我院党员干部在维护社会稳定工作中存在的作风问题，严厉整顿形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风和“官油子”之气、不作为之气、漂浮之气、“两面人”之气。引导全院党员干部坚守真理、坚守正道、坚守原则。
（四）促落实。把维护稳定作为压倒一切的重大政治任务、重于泰山的政治责任，高度警惕、警钟长鸣，全面落实自治区党委反恐WW“九项措施”，抓早抓小抓快抓好，下好先手棋、打好主动仗。紧扣总目标，坚定坚决打好维护稳定组合拳、攻坚战，严明政治纪律和政治规矩，坚决防止宗教进医院，坚决遏制暴恐音视频在职工中存储、传播，坚决树立正信、去极端化，弘扬民族团结，坚决维护医院稳定健康发展。
三、主要措施
（一）抓好学习教育。把学习党的十八届六中全会和习近平总书记系列重要讲话精神，与学习《中国共产党章程》《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党党内监督条例》《中国共产党问责条例》等党内法规及自治区《中共xx维吾尔自治区委员会实施〈中国共产党问责条例〉办法》，学习2017年1月7日、1月25日自治区WW工作电视电话会议精神和陈全国书记讲话精神，学习陈全国书记、徐海荣同志在自治区纪委九届二次全会上的讲话、《xx医科大学意识形态工作责任制实施办法》《关于贯彻自治区维护社会稳定工作奖惩办法（试行）实施意见》结合起来，与学习自治区第九次党代会精神结合起来，纳入2017年党委中心组理论学习、党支部经常性教育的重要内容，通过集体研讨、专题讲座、专家辅导、个人自学等方式，力求熟读通读、应知尽知，学深悟透、融会贯通；纳入党员干部讲党课重要内容，结合历史、联系实际学习宣讲；纳入职工集中教育重要内容，扩大学习教育覆盖面。创新学习方式，认真开展各项专题活动，运用身边事例、现身说法，开展互动交流、答疑释惑，提高学习教育的针对性、实效性。
（二）严格自查自纠。坚持目标导向和问题导向相结合，组织党员干部联系思想和工作实际，对照目标任务，对照岗位职责，重点查找总目标意识是否牢固树立、WW职责是否履行到位、WW措施是否落实到实处、“四风”“四气”是否得到纠治。严肃党内政治生活，结合民主生活会、组织生活会、党员民主评议，开展批评和自我批评。要结合工作调研和年度考核，对发现问题的整改落实情况进行检查评估，确保条条有整改、件件有着落、事事有回音。
（三）从严管理干部。认真贯彻落实《中共中央办公厅印发〈关于进一步从严管理干部的意见〉的通知》和《中共xx维吾尔自治区委员会落实监督执纪“四种形态”实施办法》，建立健全党员干部管理制度，强化党组织管党治党的主体责任、“一把手”的第一责任、其他领导的直接责任、纪检监察组织的监督责任、组织人事及审计等部门的配合责任，真管真严，敢管敢严，长管长严，坚持以严的标准要求党员干部、以严的措施管理党员干部、以严的纪律约束党员干部，对党员干部在维护社会稳定工作中出现的苗头性倾向性问题，抓早抓小，动辄则咎，该批评教育的批评教育、该组织处理的组织处理、该纪律处分的纪律处分，坚决防止不管不问、掩盖问题、护短遮丑，坚决防止小毛病演变成大祸害。
（四）强化监督检查。把WW措施落实情况的监督检查作为重要政治任务，要认真落实反恐WW“九项措施”，注重发现WW工作中存在的漏洞隐患，对上级单位的明察、暗访、现场反馈，督促纠治整改、限期整改。纪检监察室要充分发挥“探头”“哨兵”作用，及时发现、严肃处置不到位的问题，督促各科室从细处入手、向实处用力。
（五）严格执行纪律。严格执行《中国共产党纪律处分条例》和《中共xx维吾尔自治区委员会关于严肃反分裂斗争纪律的规定》，以纪律为尺子，坚决查处各种违反纪律特别是违反政治纪律和政治规矩、反分裂斗争纪律的行为，使纪律和规矩真正成为“带电的高压线”，坚决防止“破窗效应”。各科室主任、负责人、护士长、支部书记负有执行纪律和规矩的主体责任，要强化监督执纪，对贯彻落实党中央反分裂斗争重大决策部署和自治区党委、校党委、院党委工作要求打折扣、做选择、搞变通、弄棚架，妄议乱评、说三道四的；在处置民族分裂、暴力恐怖、宗教极端突发案（事）件过程中擅离职守、反应迟缓、指挥不当、处置不力的；在反分裂斗争中不发声不亮剑，知情不报，迟报、误报、漏报、谎报、瞒报的；在反分裂斗争中当“两面派”“两面人”，甚至窝藏、包庇、纵容分裂分子或者为分裂分子通风报信，支持、参与、组织分裂活动的；因反分裂斗争处置不及时、不得力，造成严重损失，或者对意识形态领域反分裂斗争组织开展不力，导致宗教极端思想、“双泛”思想渗透、蔓延和泛滥的；因松懈麻痹、消极厌战、心存侥幸，导致科室出现社会稳定隐患，或者发生民族分裂、暴力恐怖、宗教极端案（事）件的；对待职工、患者简单粗暴、吃拿卡要、以权谋私、优亲厚友、贪污侵占、与职工争利的，一律严肃查处、顶格处理，决不姑息，决不手软。
（六）严肃问责追责。坚持失责必问、问责必严，用好《中国共产党问责条例》这个全面从严治党的制度利器，认真贯彻《中共xx维吾尔自治区委员会实施〈中国共产党问责条例〉办法》和学校《关于贯彻自治区维护社会稳定工作奖惩办法（试行）实施意见》，对在维护稳定工作中失职失责的干部职工，无论涉及到谁、无论过去有多大功绩，都要依规依纪严肃追责。变事后追责为事前问责，对管辖范围内发生问题该问责不问责的，实施再问责。
（七）发挥典型作用。用正面典型树标杆，以反面典型为镜鉴。按照“二十字”好干部标准和民族地区干部“三个特别”标准，在全院党员干部、职工中选树一批忠诚履职、真抓实干、勇于担当、踏实苦干、业绩突出的先进典型，大力表彰宣传，大张旗鼓褒奖重用，树立“做老实人、说老实话、干老实事”的鲜明导向；从查处问题中选取典型案例，作为反面教材，点名道姓公开通报曝光，发挥警示教育和震慑作用，使党员干部、全院职工受警醒、明底线、知敬畏。
（八）构建长效机制。健全完善经常性教育机制，坚持把党中央确定的治疆方略和xx工作总目标、习近平总书记关于xx工作一系列重要讲话和重要指示精神，作为全院党员干部经常性教育的必修课，读原著、学原文、悟原理，带着信念学、带着感情学、带着使命学、带着问题学，做到知其然知其所以然，以新的思想认识指导、推动社会稳定和长治久安各项工作。
四、组织领导
医院“学、转、促”活动在院党委统一领导下组织实施，日常工作由纪检监察室牵头落实，各科室主动配合完成相关工作。
（一）层层传导压力，落实一岗双责，压实主体责任。院党委切实履行全面从严治党主体责任，各科室主任、各支部书记要担负起科室、支部的第一责任人职责，要与日常工作紧密结合、相得益彰、相互促进。要从严从实抓好“学、转、促”活动，坚决防止形式主义、走过程、搞棚架，确保取得实实在在的成效。
（二）坚持以上率下。各科室主任、各党支部书记要以身许党许国、报党报国，把自己摆进去，一级做给一级看，积极参加“学、转、促”活动，带着政治使命学，带着作风问题转，带着目标责任促，学要学得真、转要转得实、促要落于行，以担当精神、负责精神、奉献精神、牺牲精神，逢山开路、遇水架桥，敢于涉险滩、敢于啃硬骨头，坚定不移推进全面从严治党，坚决打赢维护社会稳定攻坚战，为党员干部作出示范、让各族职工增强信心。
（三）坚持落实全覆盖。教学科及相关科室要针对实习学生，保卫科、后勤管理科要针对劳务派遣单位，督促落实医院活动方案。
（四）加强指导督查。党办、院办、人事科、教学科等部门要认真履行职责，采取联合检查、专项督查方式，对“学、转、促”活动的检查指导，确保活动有力有序有效推进。纪检监察室要强化监督执纪问责，对问题多发科室，依纪依规严肃追责问责，不搞姑息迁就、不搞下不为例。
（五）强化宣传引导。要发挥医院媒体舆论引导主阵地作用，加大“学、转、促”活动的宣传报道力度，院报、院网开辟专题专栏，开展有声势、有力度、有深度的宣传报道，大力宣传自治区党委、校党委、院党委关于“学、转、促”活动的部署要求，及时报道各科室开展活动的经验做法，全面反映活动成效和各族职工的反响。加强网络宣传，利用院网和新媒体平台，扩大宣传引导工作的覆盖面，营造学讲话、转作风、促落实的强大声势和浓厚氛围。
五、活动成效
全院党员干部要紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，认真学习总书记重要讲话精神、切实转变作风、促进工作落实，确保活动取得十个方面标志性成效：一是全院各科室、党支部、全体党员干部和各族职工对总目标的认识达到高度统一，二是形成广大党员干部想干事、会干事、干成事的生动局面，三是全院党员干部始终保持忠诚坚定、勇于担当、真抓实干、朝气蓬勃、干事创业的良好精神状态，四是医院风清气正的政治生态焕然一新，五是对实现总目标的信心明显增强，六是党群关系，同事关系、医患关系融洽密切，七是“一年稳住”的局面基本形成，职工中“双泛思想”基本肃清，八是医院平稳健康发展的势头更好，九是全体党员干部、职工心中装着、肩上扛着、手中抓着总目标的机制健全完善，十是不断开创xx医科大学第六附属医院稳定发展各项工作新局面，以优异的成绩迎接党的十九大的胜利召开。
一、加强组织领导，落实工作任务
二、抓好部门职责，维护公共安全
(一)加大卫生执法力度，做好职业卫生、公共场所卫生、医疗市场等监管工作。深入贯彻《职业病防治法》，开展职业病防治知识的宣传普及;强化监管措施，做好霍乱、伤寒副伤寒、手足口病、艾滋病等重点传染病的监督执法工作;继续规范医疗机构以及医务人员的执业行为，保障医疗安全，促进全区医疗机构健康持续发展;加大学校卫生监督检查力度，进一步完善学校卫生监督档案，提高学校卫生监管水平;继续推行公共场所卫生监督量化分级管理和信息公示制度，加强公共场所防艾宣传资料和安全套放置监督检查;重视和加强重要节日、重大活动的卫生监督保障工作，全面落实保障工作的各项要求。
(二)认真履行部门职责，提升突发公共卫生事件应急处置能力。完善卫生应急预案体系和卫生应急物资储备机制，开展不同层次、不同规模的突发公共卫生事件应急演练，确保突发公共卫生事件应急处置工作有序、有力、有效开展，最大程度地把突发公共卫生事件造成的危害降到最低。继续做好霍乱、伤寒副伤寒、手足口病等重大和新型传染病的防控工作。开展艾滋病重点人群高危行为干预活动，切实落实艾滋病防控措施。
(三)继续深化平安医院创建活动。在直属医疗机构区级基层平安医院全覆盖的基础上，鼓励社会办医疗机构参加区级平安医院创建，并推荐2到3家直属医疗机构申报市级基层平安医院。
三、实施六五普法，推进依法治卫
不断强化内部管理，加强兼职普法队伍建设，及时更新调整基层各单位法制宣传联络员。加强对卫生行政管理人员、卫生监督执法人员、医务人员及管理对象的法制宣传及培训，着力提高卫生执法监督人员的执法水平和监督效能，全面强化医务人员的依法行医意识。组织开展六五普法各项活动，采取短期培训、专题讲座、以会代训等形式进行多层次培训活动，多渠道、多形式地广泛宣传六五普法的指导思想、工作目标、主要任务和基本要求，为深入开展六五普法工作营造良好的法制氛围。结合自身工作实际，积极主动地完成上级部门布置的六五普法任务。
四、严格内部管理，确保和谐稳定
认真履行社会管理综合治理和维护稳定工作职责。加强对不稳定因素的源头控制，深入开展大排查等活动，及时化解重大矛盾纠纷和不稳定因素苗头。认真贯彻落实《企业事业单位内部治安保卫条例》，完善内部治安保卫各项制度，加强内部人防、物防、技防建设，建立完善单位内部安全保卫应急预案。
我自××年月到河北省石家庄市场工作以来，，全国公务员公同的天地经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、石家庄市场前期的启动情况：
我在××年月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在××年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作
当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对××制药的忠诚来完成的。
胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、石家庄的再启动情况以及下步打算：
××年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足盒！只有省二院稍好一些，但销量也就盒左右！总体销售不过元，而公司下达的全年任务却高达万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了石家庄市场的复兴之路。
凡事说起容易做起难！
面对巨大的任务压力，做为一名对××公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！
我在20**年8月刚接手**市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以**省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。非凡在20**年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害**市场时，坚持做好本职工作:
当**市场销量稳步上升的时候，非典突袭**，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的。
胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的**市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在**市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以把握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使**市场毁于个别人之手。三、**的再启动情况以及下步打算：
20**年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴**，开始了**市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来治理的**省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时把握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了**市场的复兴之路。
凡事说起轻易做起难！
面对巨大的任务压力，做为一名对**公司布满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！
编者按：院党委组织全院党员干部特别是领导干部开展了学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的系列活动。此次学习活动院党委高度重视，为了明确责任抓好落实，保证学习活动取得实效，从宣传、学习、教育等方面着手，通过开展六项活动，确保《廉政准则》落到实处。院党委中心组进行了专题学习2次，分别组织学习了总书记在第十七届中央纪委第五次全会上的重要讲话、贺国强同志在贯彻实施《廉政准则》电视电话会议上的讲话、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等党风廉政建设重要文件，并带头撰写了心得体会院长、党委书记*同志结合自己学习《廉政准则》的心得，给院党委中心组成员讲党课，使党委中心组学习扎扎实实取得实效。通过六项活动的开展，全院党员干部特别是领导干部对《廉政准则》中的“8个禁止、52个不准”有了更加明晰的理解，对党风廉政建设工作提高了认识，统一了思想，坚定了信念。
为了认真落实****[2010]**号文件精神，根据院纪发[2010]**号文件安排，院党委组织全院党员干部特别是领导干部开展了学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的系列活动。此次学习活动院党委高度重视，为了明确责任抓好落实，保证学习活动取得实效，医院制定了下发了《关于集中开展<廉政准则>学习的通知》（***[2010]3号）并制定了《陕西电子四0九医院廉政准则集中学习任务分解表》，从宣传、学习、教育等方面着手，通过开展六项活动，确保《廉政准则》落到实处。
一是组织开展了专题学习活动。院党委中心组进行了专题学习2次，分别组织学习了总书记在第十七届中央纪委第五次全会上的重要讲话、贺国强同志在贯彻实施《廉政准则》电视电话会议上的讲话、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等党风廉政建设重要文件，并带头撰写了心得体会；二是院长、党委书记*同志结合自己学习《廉政准则》的心得，给院党委中心组成员讲党课，使党委中心组学习扎扎实实取得实效。在院党委的带领下，各党支部组织党员开展集体学习和自学相结合的形式，将学习活动与院党委开展的创建“党员先锋单位和党员先锋岗”活动及厅机关党委开展的“创先争优”活动紧密结合起来，与医院反腐倡廉及各项业务工作紧密结合起来，与加强作风建设紧密结合起来，通过学习活动的开展，为我院以医疗为中心的各项工作任务的圆满完成提供了坚实的思想和纪律保证；三是开展了集中宣传活动。充分利用《医院简报》、橱窗等媒介，广泛宣传《廉政准则》，为学习贯彻《廉政准则》营造良好的舆论氛围；四是组织观看警示教育片。4月23日院党委组织全院中干、护士长观看了警示教育片《光辉的历程》和《贪路无归》，使广大党员领导干部受到了良好的党风党纪教育，为今后廉洁行医、廉洁从政打下了坚实的基础；五是各支部组织全体党员在系统学习《廉政准则》原文的基础上，以“学准则、保安全、促发展”为主题，每人撰写学习心得体会，加深了对学习《廉政准则》重要性及必要性的认识和理解；六是组织全体党员，中干、护士长进行了《廉政准则》知识答题活动，通过答题活动进一步检验、巩固了学习效果。
通过六项活动的开展，全院党员干部特别是领导干部对《廉政准则》中的“8个禁止、52个不准”有了更加明晰的理解，对党风廉政建设工作提高了认识，统一了思想，坚定了信念。全院党员干部在今后的工作中将在院党委的正确领导下，紧紧围绕医院年初制定的开展“四大”即：“大团结、大解放、大建设、大发展”，实现“四保”即：“保稳定、保增长、保效益、保安全”的总体思路，模范遵守党纪国法、清正廉洁、忠于职守、廉洁行医、廉洁从政，狠抓各项规章制度的落实，保证各项工作任务的完成，确保外科综合大楼建设的顺利进行。
药品销售经理述职报告一
20xx年的岁末钟声即将敲响，回首2014，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流 留住新客人并发展成为回头客 ，这样的话你就可以做好 ，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一 ，保障人们安全用药 ，监督GSP的执行 ，时刻考虑公司的利益 ，耐心热情的做好本职工作 ，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工 ，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性 ，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;
五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发 ，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对2014年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
药品销售经理述职报告二
公司总部：
我自201x年8月到河北省xxx市场工作以来，经历了xxx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、xxx市场前期的启动情况：
我在201x年8月刚接手xxx市场时，该市场在xx医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在201x年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人.祸同时危害xxx市场时，坚持做好本职工作:
当xxx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的。
胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、xxx的再启动情况以及下步打算：
20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了xxx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒!只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了xxx市场的复兴之路。
凡事说起容易做起难!
面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!
“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是**和***(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。
一、指导思想
20__年是全面实施“六五”普法规划的关键一年，也是实施“十二五”规划的重要一年。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻落实委（扩大）会议、全政法暨工作会议精神，紧紧围绕医院中心工作，以弘扬法治精神为方向，以维护医院稳定为根本，以全体干部职工为重点，深入开展法制教育，充分发挥法制宣传教育在推进“依法治院”中的基础性作用，进一步增强全院职工的法制观念和法律意识，提高法治管理能力和水平，构建“平安医院、和谐医院”，为医院的总体运行创造良好的法制环境。
二、立足于公益性质和服务性行业，深入开展法制宣传教育
（一）突出宪法和法律的学习宣传。坚持把学习宣传宪法放在首位，深入学习宣传宪法基本原则和基本精神，深入学习宣传中国特色社会主义法律体系形成的重大意义和基本构成，深入学习宣传国家基本法律的主要内容，进一步发挥法律在卫生事业发展中的规范、引导和保障作用。积极利用“爱眼日”、“艾滋病宣传日”和“12?4”全国法制宣传日等，组织开展好集中法制宣传活动，进一步形成医院人人学法、遵法、守法、用法的良好氛围。
（二）深入学习宣传与加强和创新社会管理相关的法律法规。围绕加强和创新社会管理，深入开展维护国家安全、促进社会和谐稳定相关法律法规的学习宣传，深入开展社会治安综合治理相关法律法规的学习宣传，深入开展突发事件应对和、投诉、调解等法律法规的学习宣传，配合医患矛盾纠纷的预防和调处工作，围绕医疗纠纷及其他涉利涉法等问题和矛盾，以案释法，多层次、多角度、多形式开展法制宣传教育活动，形成依法表达诉求和维护权利，依法解决矛盾纠纷，依法履行义务的良好风尚。为加强和创新社会管理营造良好的法治环境。
（三）继续加强对专业性法律法规的学习和宣传力度。加大对《国家突发公共事件医疗卫生救援应急预案》、《危重病人抢救工作制度》、《医疗机构病历管理规定》、《医疗机构管理条例》、《医疗事故处理条例》、《医疗卫生机构医疗废物管理办法》、《执业医师法》、《药品管理法》、《传染病防治法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《中华人民共和国卫生法》、《侵权责任法》等专业法的学习和宣传力度。继续坚持和完善本院各项学法制度，组织广大职工学习专业法。多形式多渠道面向全体职工广泛进行宣传，真正做到人人懂法，人人守法。
（四）深入开展“法律六进”活动。结合医院工作特点，开展卫生法律法规“进机关、进、进社区、进学校、进企业、进单位”活动。充分利用节假日，深入周边人群聚集的广场和街道宣传有关卫生法律法规，增强城乡群众健康意识，维护自身健康权益。通过开展“法律六进”活动，进一步提高我院广大干部职工法律意识和法律素质，使全院广大医务人员熟悉相关法律法规，依法执业，严格自律，为人民群众提供更多更好的医疗卫生服务。
三、全面提高医院制度建设质量，加大信息公开力度
进一步完善科学民主决策的制度化和规范化建设。建立健全落实包括重大问题集体决策、重要事项专家咨询、法律论证、社会公示制度等各项具体制度，不断提高依法决策、民主决策、科学决策水平。及时、准确、全面公开医院信息，依法妥善处理信息公开与保守秘密之间的关系。继续推行院务公开，使权力规范、公开、透明、高效运行。
四、加强普法的组织领导和保障工作，全面落实20__年普法工作的各项任务和目标
1、领导高度重视。切实加强对普法工作的领导，从实施依法治国方略、贯彻党的十七届四中、五中、六中全会精神和“十二五”规划的高度出发，把普法工作纳入医院今年的工作规划中。
为了认真落实xxxx[2010]xx号文件精神，根据院纪发[2010]xx号文件安排，院党委组织全院党员干部特别是领导干部开展了学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的系列活动。此次学习活动院党委高度重视，为了明确责任抓好落实，保证学习活动取得实效，医院制定了下发了《关于集中开展<廉政准则>学习的通知》（xxx[2010]3号）并制定了《**电子四0九医院廉政准则集中学习任务分解表》，从宣传、学习、教育等方面着手，通过开展六项活动，确保《廉政准则》落到实处。
一是组织开展了专题学习活动。院党委中心组进行了专题学习2次，分别组织学习了总书记在第十七届中央纪委第五次全会上的重要讲话、贺国强同志在贯彻实施《廉政准则》电视电话会议上的讲话、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等党风廉政建设重要文件，并带头撰写了心得体会；二是院长、党委书记高志奇同志结合自己学习《廉政准则》的心得，给院党委中心组成员讲党课，使党委中心组学习扎扎实实取得实效。在院党委的带领下，各党支部组织党员开展集体学习和自学相结合的形式，将学习活动与院党委开展的创建“党员先锋单位和党员先锋岗”活动及厅机关党委开展的“创先争优”活动紧密结合起来，与医院反腐倡廉及各项业务工作紧密结合起来，与加强作风建设紧密结合起来，通过学习活动的开展，为我院以医疗为中心的各项工作任务的圆满完成提供了坚实的思想和纪律保证；三是开展了集中宣传活动。充分利用《医院简报》、橱窗等媒介，广泛宣传《廉政准则》，为学习贯彻《廉政准则》营造良好的舆论氛围；四是组织观看警示教育片。4月23日院党委组织全院中干、护士长观看了警示教育片《光辉的历程》和《贪路无归》，使广大党员领导干部受到了良好的党风党纪教育，为今后廉洁行医、廉洁从政打下了坚实的基础；五是各支部组织全体党员在系统学习《廉政准则》原文的基础上，以“学准则、保安全、促发展”为主题，每人撰写学习心得体会，加深了对学习《廉政准则》重要性及必要性的认识和理解；六是组织全体党员，中干、护士长进行了《廉政准则》知识答题活动，通过答题活动进一步检验、巩固了学习效果。
通过六项活动的开展，全院党员干部特别是领导干部对《廉政准则》中的“8个禁止、52个不准”有了更加明晰的理解，对党风廉政建设工作提高了认识，统一了思想，坚定了信念。全院党员干部在今后的工作中将在院党委的正确领导下，紧紧围绕医院年初制定的开展“四大”即：“大团结、大解放、大建设、大发展”，实现“四保”即：“保稳定、保增长、保效益、保安全”的总体思路，模范遵守党纪国法、清正廉洁、忠于职守、廉洁行医、廉洁从政，狠抓各项规章制度的落实，保证各项工作任务的完成，确保外科综合大楼建设的顺利进行。
工作计划：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届五中全会精神，坚持以科学发展观统领双拥工作，围绕市委市政府关于创建“双拥模范城”工作的总体要求，结合医院实际，加强领导，扎实工作，进一步把双拥工作与医院卫生事业结合起来，统一部署，狠抓落实，实现双拥世界秘书网版权所有,工作和医院中心工作又快又好发展，为巩固和加强军民团结，促进贵港各项事业健康发展作出新贡献。
二、深入学习贯彻“三个代表”重要思想和十六大、十六届五中全会精神，增强做好双拥工作的使命感和紧迫感。
1、结合开展学习宣传贯彻十六大精神活动，加强双拥工作的宣传力度。充分利用黑板报、墙报和举办图片专栏等形式，以“双拥宣传教育月”、“国防教育月”、“征兵宣传月”为契机，大力宣传国防知识，大力宣传双拥光荣传统和加强军民团结的重要性。拟定在“八一”建军节前后组织干部职工到塔山团参观学习，接受爱国主义、集体主义、革命英雄主义教育。
2、紧密结合“五五”普法宣传教育活动，大力宣传《国防法》、《兵役法》、《人民防空法》、《保护军事设施法》等法律法规以及有关双拥和优抚安置的政策法规，宣传我院制定的有关拥军优属的各项优质优惠服务措施。拟定在“国防教育月”举行国防知识竞赛有奖活动。
3、在重大纪念日、节日，由工会、共青团组织开展文体活动，讴歌党的丰功伟绩，歌颂伟大的人民和伟大的军队。拟定组织青年职工排演节目，与塔山英雄团官兵举行联欢晚会。组织男子兰球队，到塔山英雄团进行友谊比赛。
三、努力为部队办实事好事，为加强国防建设作新贡献。
1、坚持科技拥军的有效做法。继续为部队免费培养医疗技术人才，指定有一定带教能力、工作责任心强的临床医院带教。根据部队的需要，组织各学科带头人到部队传授医疗技术和开展学术）交流活动。
2、元旦、春节和八一建军节期间，医院一把手亲自带领拥军慰问组，深入到部队慰问人民子弟兵和武警官兵，召开军民座谈会，努力为部队办实事，解决实际问题。如进一步交世界秘书网版权所有,流部队官兵腰肌劳损、疲劳性骨折常见病的防治的有效经验。
3、对现役军人、军烈属及残疾军人、“三老功臣”等实施优质优惠服务措施，继续为“三老功臣”黄正东、覃兆珍等送医送药上门，切实解决他们的治病难问题，为党和国家分忧，为“三老功臣”解困。拟定春节和国庆节期间上门为他们诊病治病，送慰问金和慰问品。
4、做好地人员的安置工作。根据医院的实际，坚决完成市委、市政府交给安置部队转业干部、复员军人及随军家属的任务，努力把安置工作做到部队满意、安置对象满意、用人单位满意。
5、继续关心和帮助在医院工作的军队转业安置人员解决实际问题。充分调动转业干部及退伍军人的积极性，发扬军队的优良传统，为医院精神文明建设和物质文明建设作出新的贡献，要关心他们工作、学习和生活，努力为他们排忧解难。拟定春节期间开展慰问活动，八一建军节召开退伍军人和现役军人家属座谈会。
6、加大军民共建文明活动力度。进一步密切同××*部队后勤部、××*部队卫生队的联系，以各种方式深入开展军民共建文明活动。拟定年初召开军民共建单位座谈会，协商军民共建工作大计。拟定年内邀请部队首长给全院职工作形势报告，进一步提高干部国防意识和居安思危意识。
7、组织民兵排到部队接受军事训练。根据形势和任务的需要，进一步搞好我院民兵排建设，提高他们整体素质，为维护社会稳定作应有的贡献。拟定第三季度到××*部队接受军事训练。
三、加强领导，精心组织，深入推进双拥工作的创建活动。
1、加强组织领导。坚持医院一把手亲自抓双拥工作，亲自策划双拥工作和国防宣传教育，亲自参加双拥重大活动等。
