区域活动总结第1篇

一、材料的投放

1、根据幼儿的个体差异投放材料。

“六一”庆典活动结束，家长之间还就此机会认真地交流着育儿的经验，并诚挚地和老师探讨着怎么样才能把自己的孩子培养得更好一时间，“一切为了孩子，为了孩子的一切”的共同目标得以体现，家园共育孩子的良好态势进一步得到升华。大家真挚的话语，真诚的微笑把这次活动推向另一个高潮。

时光匆匆，转眼又是期末了。作为幼儿园教研组的成员，我们深感肩负的责任。如何指导教师进行教育研究，提高保教质量，增强教师自身的素质是本学期我们教研的重点，为此，我们在教研工作中进行了一些探索与尝试活动，下面，我们对本学期的教研工作作个回顾与总结。

1、25号早晨，由两位男教师扮圣诞老人和迎早的教师一起到幼儿园大门口为孩子们送礼物和祝福，让孩子们感受节日的喜悦。

如果在活动区内提供的材料难度相同，对于一部分幼儿可能过于简单，容易完成，这样就会使其失去兴趣，不利于其进一步发展。而对于另一些幼儿可能又太难，通过努力却达不到，这样也会使其失去兴趣。因此，我们在了解每个幼儿发展水平的基础上，考虑个体和个性差异，在活动区内提供难易程度不同的操作材料，供不同程度的幼儿选择。如：在美工区投放折纸材料，让幼儿练习能折双三角物体时。教师就可以投放利用双三角原理折叠的难易程度不同的多种物体，让幼儿自由选择。这样每个幼儿都能根据自己的需要选择，就都能体验到成功的乐趣。

2、家园合作协调一致，共同准备活动材料。

在这个学期的区域活动中，我们有部分的材料是来自对各自幼儿家庭的废物搜集。比如瓶子、种子、绒线、蛋壳等等，都来自幼儿和家长的共同收集。幼儿对各自带来的东西都很感兴趣，我们投放以后，都纷纷去尝试着玩。这样，在幼儿参与活动积极性提高的前提下，家园之间的联系也进一步紧密。

3、区域材料能做为班级主题活动的延伸。

我班能把区域活动做为班级主题活动的延伸环节，及时地把主题活动进行过后的材料投放到区域活动中，让幼儿们在区域活动中继续进行相关的主题探索与操作活动。美工区里的材料基本上都是主题活动开展后投放的，这样幼儿基本都了解了怎样操作，也更感兴趣了。

二、幼儿在活动中的发展

1、给幼儿发展的空间，让他们自由表达和表现。

A、当庄严的国歌演奏完毕，孩子们共同高呼："祖国生日快乐!"B、主持人详细向孩子们介绍中国的首都、少数民族以及国旗、国徽的含义。

对于新教师的培养，首先我们有意识地安排思想素质较好、业务能力较强的教师与新教师搭班，让她们在潜移默化中进步。

我们常常在一旁无声地观看孩子们的表演，尽量不去打扰到他们，充分满足了幼儿表达和表现的需求，对幼儿的全方位发展起着很大的作用。

2、仔细观察幼儿发展中的个体差异，对活动作出相应的调整。

一直以来，我们幼儿园都开设小喇叭广播的活动，深受小朋友和家长朋友的欢迎。因为通过小喇叭活动，可以提高孩子的积极性，锻炼孩子的胆量，有助于培养孩子的语言能力，还能让孩子从中获得成功感。我们采取的是轮流的方式，邀请孩子来说小喇叭，这样为每个孩子提供机会去尝试，去挑战。小喇叭广播的播出也锻炼了我园青年教师的胆量、口语表达能力和组织能力。为全面落实上级文件中所要求的工作，确保此次活动顺利开展，我园领导及时召开会议，传达文件精神，并对端午同年龄阶段的幼儿在发展上也是不竟相同的。我们在科学区设计了“玩牌比大小”的活动，能力较好的幼儿既能按照规则玩一个一个比，还能自己创出两个两个或三个三个比;但是有几个幼儿不会玩，还有对活动不感兴趣。于是我们就针对这样的差异性作出调整。我们把“比大小”该成了“排小鱼”的游戏，当牌排到相同的点数时，就可将相同点数之间的牌全部吃掉。更改游戏规则后，能力差的幼儿也都想到数学区游戏了，还自己比起谁赢的牌多呢。

三、良好的师幼互动

1、随时观察幼儿活动的情况，给予及时的引导、帮助，满足幼儿的需要。

新《纲要》中指出：教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。在区域活动中，我们能够留意观察每个孩子的兴趣操作情况和恰当的时机参与到幼儿的活动中去，与孩子们一起探索、操作、发现、讨论、解决问题，真正体现孩子们的主导地位，而不是在发现问题时，把自己的意见和想法强加与孩子。

2、用儿化的评价语言促进区域活动更好地开展。

区域活动总结第2篇

xxxx年，以琼中教育局提出的“形成优质学校与一般学校之间的合作研究、平等交流，打造一批优秀的教师团队，促进全县教育的均衡发展”为指导思想，坚持“用真诚的教育统一思想、用严格的规范统一行动，用科学的反思促进工作”为思路，以集体备课、业务学习、课堂观摩、课改活动等为平台，更新语文教学教育观念、提升语文教师整体素质、扎实提高学生成绩为指导思想，我们小学低段语文第七区域教研组按计划扎实有序地开展了区域教研活动。

本次活动，我组全体组员在教研室的指导下，顺利而出色地完成了教研活动任务。活动期间，组长给全体组员做了《一课一名师，一师一优课》活动指导，还解读了“八引七环教学法”，并按《琼中县中小学新课改课堂教学环节要素评分表》对每节示范课进行评分。活动开始先由区域教研组长上示范课，组员于1月12日到县一小听区域教研组长上示范课。然后全体组员于3月27日到阳江学校听雷冬梅老师上示范课；于4月17日到大丰学校听洪秋老师和杨丽敏老师上示范课；于5月20日到新进中学附小听张金玲老师上示范课；于6月8日到新进中心小学听朱春梅老师上示范课。每次教研活动，各校领导都给予了我们大力支持，组员们都积极参与，安排上示范课的老师都能积极准备，精心安排。听课老师都能认真地做好听课记录。课后，组员们都积极评课议课，各抒己见，并为授课老师提出宝贵的意见和建议。无论是在给新教师的磨课中，还是老教师的展示课后的研讨中我们本组的老师都积极的准备，针对教学过程提出自己的想法和教学中的困惑畅所欲言。教研活动研讨的气氛非常的浓厚。通过有效的教研活动，老师们发现了自己教学中存在的问题，真正做到了共同进步，共同提高。每次活动后老师们都会有很大的收获。

通过本次活动中的学习、讨论、交流，提升了本区域组语文教师整体素质，更新了教师们的语文教育观念，转变了组内语文教师的教育思想，并树立”教研立教”的思想意识。组内教师积极探索高效课堂教学模式，推广了思源实验学校的“八引七环教学法”，也提升了自己的教育教学水平。

反思本次区域教研组的教研过程，虽然取得了一些成绩，但也存在着些许不足。在今后的教研工作中我们还应把工作做得更细更实，还要善于发现我们日常教学中的问题，更要想办法利用集体的力量进行矫正，促进各方面工作效率的提高，更重要的是要善于学习，善于总结并取长补短。

区域活动总结第3篇

【关键词】幼儿教育;区域活动;应对策略

区域活动是幼儿园经常开展的一种活动，同时也是为了幼儿良好全面发展必须开展的一种区别于讲授课堂的自主活动形式。目前，不管是私立还是公立幼儿园都会采用这种方式对幼儿进行合适的思想引导和基本合作意识的树立。但是，也有很多幼儿园在开展此类区域活动时存在很多的误区，这些误区有可能会影响到对幼儿的教育以及幼儿的各种认识的形成，因此在这里分析一些常见的误区，提出相关应对策略显得十分必要。

一、区域单一，多元区域是基本

首要的误区就是幼儿园提供给幼儿的区域实在有限，这也是很多幼儿园都确实存在的问题。为了节省开支，节省精力，不少幼儿园认为，只要开展幼儿园区域活动就可以培养幼儿的自主能力，就可以培养并开发幼儿的各项综合素质。这是严重的教育误区。

因此，幼儿园提供多元区域活动是保障促进幼儿全面健康稳定发展的基本条件。一般地，幼儿园的区域活动都应该包括制作区、美工学习区、表演区、角色扮演区、阅读区、科学益智区、语言练习区、感官操作区、沙水戏耍区、运动锻炼区等，这些不同的区域有着不同的功能，如果一个幼儿园提供的单一的区域，那么幼儿在这个过程中就只有可能学到单一的一种功能，而且，单一的区域还不一定能发挥了教育目标下的预设的功能。以此看来，要能够确确实实的发挥区域活动的教育意义，多元的区域活动设置是一基本条件。

二、区域间关联性差，优化区域结构为要务

其次，误区之二就是在保证了多元的区域之后，每次的区域活动之间的关联性差，也就是每一个的区域活动是单一的一个单元，并没有和其他的区域之间产生互动。这样的误区经常是由于安排不当和区域结构混乱造成的。对于这样的教学误区，首要的是要认真的对每次活动的区域进行合适的部署，并在部署过后对整个的区域结构进行优化。

同时，需要说明的是每次的区域活动是由一个区域和几个子区域组成，因此要在大区域的大主题下进行其他子区域的恰当安排，这样才可以恰如其分的促进幼儿相关人格的形成和综合素质的提高。比如，在主题为“我为自己骄傲”的大主题的区域背景下，我们可以设置以下的几个子区域制作区、美工区、角色扮演区。由制作区制作蛋糕，美工区需要制作放在蛋糕上的图画，角色扮演区让孩子自己去市场上卖掉，这样一个完整的区域活动不仅让幼儿体会到充分自由的快乐感和满足感，同时还可以深刻地让幼儿真正体会到团结合作的必要性及重要性。

三、干预不当，严格教师培训是必需

区域活动不仅是为了培养孩子的各项素质，同时也是让孩子体会到快乐感和满足感的一个平台。但在一些幼儿教师看来，只要是老师觉得不顺的就一定要纠正孩子，从而达到自己所预期的效果。这样的误区之所以存在，最根本的原因是，对于幼儿教师的准入标准太低，并且没有对教师进行相关的、定期的教师培训，从而使得教师不恰当的实施教育。

要始终把严格培训教师的基本操守及基本教学素养作为提升教学水平的必需途径，才能始终让幼儿在正确的教师干预下开展高效的区域活动。要让幼儿在充分发挥自主性的同时，针对自己的兴趣，有选择的参加到区域活动中。比如，在进行不同区域间互动的区域活动时，教师要把幼儿的自主选择重视起来，更不能也不要刻意去任着教师的性格去强制安排幼儿去做幼儿不想做的事情，这样反而会适得其反。与此同时充分尊重幼儿也是必要选择，要始终以幼儿的兴趣点为起点，这样才能把开展区域活动的正面效果扩展到最大，并且最大化的调动幼儿的学习兴趣和活动参与的积极性。同时，干预不当并不是说不能干预幼儿的活动过程，而是要进行恰当的指导并引导幼儿在区域活动中主动探索，学会交往。

四、反思不足，吸取教训是重中之重

需要强调的另一个重要的误区和教师的工作密切相关。一般的，在举行完区域活动后，很多教师会以为万事大吉，但其实在每次活动结束后要对每次的区域活动做一个经验总结和反思。只有这样，幼儿多方面健全的发展才会有后备保障，幼儿园在保障幼儿的各项基本素质正向发展的大方向上才会保持前进的势头。这也是教师在区域活动中发挥其至关重要作用的体现。

当然，做到一活动一反思，一区域一监督的程度并不容易。如何才能保障区域活动的个性化和丰富化，作出怎样的反思才更有利于幼儿全面和谐的发展，这都是需要在反思过程中获得，也需要在吸取以往的经验教训中得到进步。在今后的组织活动中教师需要遵循政治哲学中的这样一条规律，那就是始终坚持从实践到认识的无限反复，并最终获得真理。贯穿到区域活动中就是要充分挖掘每次活动、每个区域的教育功能，努力开发孩子身上的闪光点，发掘孩子身上的优点和天赋。比如，在以“我为自己骄傲”为主题的区域活动结束后，所有参加此次活动的教师应该聚在一起开一次研讨会，讨论这次区域活动的成与败，研究在今后的区域活动中应该有哪些进步，并避免那些失误，并要求教师以书面报告的形式做活动后总结。

总之，区域活动是幼儿非常感兴趣的一种自主性活动，因为这样一种活动给予了孩子充分的选择空间，可以让幼儿在这个区域里无拘无束的和同伴一起玩耍，并且能让幼儿在轻松的环境中主动地、充分地学到更多更牢固的知识。

【参考文献】

[1]童瑶.幼儿园科学探究活动中教师的指导行为研究[D].河北大学，2013

区域活动总结第4篇

这种情况，对那些总部与区域销售分支机构责任界定不清的企业来讲，显现得尤为突出。

一次几百块钱的活动为何得不到执行

长天公司在全国有华东、华南、华北、西北、西南五个大区，每个大区的中心城市各设有一家分公司负责大区的运营及管理。这些年销售在1000万元-1500万元不等的分公司，都有二级法人资格，并与总部之间采取的是类似独立核算制的方式——总部给分公司一个结算价，分公司独立核算盈亏，但分公司从业务员到总经理的薪酬绩效都在总部的统一编制及预算之内，与分公司的业绩盈亏挂钩；广告、促销等市场费用，基本上是如果分公司发生了不在总部预算范围内的广告、促销费用，需要分公司自行承担。

这种机制能有效激发分公司运营管理团队的积极主动性，问题是如果企业品牌及产品在市场上处于困难期，分公司往往会紧缩“财政”，或者是如果总部与分公司之间在相关责任及费用上界定不清，也很容易造成分公司借口总部责任从而形成执行不力的问题。不幸的是，对长天公司而言，这两种情况都存在。

9月，总部下发了全国性的社区推活动广通知，要求各分公司在10月份的各重点城市必须开展不低于5天5个场次的社区推广活动，并需要在15天之内确定和向总部上报推广场地进行备案，在10月1日前完成活动物料等所有准备并启动第一场社区推广活动。最后的结果是怎样的呢？

各个分公司在规定时间内，将活动场地报了上来，但10月都过了半个月，也没有一家分公司把第一场的社区推广活动做起来。问题都出在什么地方呢？

其一，等总部批费用。各个分公司上报的场地费用基本在300元-500元/场地/天，这样算下来，5天5个场次的场地费用就需要1500元-2500元。各分公司心想，海报、易拉宝等费用我们分公司可以承担，但场地费总部总得分担吧，于是纷纷在备案活动地点的时候，将场地预算报给了总部，等营销中心总经理批复，但行文就像场地费用清单，既不是费用申请，也没有提请总部领导批复字样。这样的报告自然难以到达总经理那里。分公司迟迟不见批复，活动自然也就拖延下去得不到执行。

其二，以前搞过类似活动没有效果。长天公司在各分公司都开设有自己的专卖店，各专卖店开业的时候，也都做过在店前发宣传单等方式的推广活动，由于店址地段受限、自身产品属于分众类产品并定位高端等原因，效果不佳。这次见总部下令开展针对附近高端社区、高端写字楼及星级酒店的类似推广活动，部分分公司负责人难免心里有想法，而总部的市场部门也没有将重在引客、聚客，提高专卖店在周边社区知名度的活动目的与分公司进行沟通，这样就造成了认识不统一，行为不协调。

其三，活动管理部门没有跟进。从下发活动通知之日起，总部负责此事的销售管理部，也仅是在收集场地备案时，就活动一事对各分公司做过跟进，除此之外，不是没有跟进过活动是否已经开展或开展得怎么样，就是“上面不问，我也不管”，直到10月中旬要向分公司催交前半月活动总结的时候，才知道没有一家分公司执行总部活动。

通过以上所述可以看出，长天公司各个区域分部在执行力上存在严重的问题。因果相连，在长天公司执行力缺乏的背后，主要存在如下几大深层次原因：

 总部与区域之间的责权机制没有梳理清楚

 区域分部对对总部缺乏信任

 总部与区域分部之间的有效沟通与过程督导机制没有形成

我们是否存在与长天公司类似的问题？又如何才能解决这些问题呢？

理顺总部与分部之间的责权机制

无论总部与区域分部之间是什么样的关系和运作机制，彼此之间的分工与协作、责任和权力都要理顺和做到明明白白、清清楚楚。但事实上，联纵智达营销执行力研究中心发现许多企业的总部与分部之间都有“经销商化”的现象，这就跟厂家与经销商合同中所表现出的一样，形成了类似于总部权利描述多责任界定少，区域分部责任规定多权力赋予少的局面。难免形成总部与区域分部责权不对等，责权不清晰的情况。

这种情况的存在，是加重许多企业的区域分部热衷归咎总部责任的一个重要原因。如果再遇上类似案例中长天公司这样的情况，就难免因为一、两千块钱甚至是几百块钱，就可能导致一个活动无法推进与得到执行的问题。

因此，要解决这些问题，以下两点就显得非常重要。

一、总部的责任要搞明白，区域分部的权利要讲清楚。

也就是说要提高区域分部的营销执行力，就需要尝试着，在总部的“皇权”之外，将总部与区域分部所应该承担的责任和赋予的权利清晰界定。这对那些尝试类似长天公司一般采取分公司独立核算制的企业，显得尤为必要。即便是在产品的研发和推广、促销活动的设计等需要区域分部与总部共同参与制订的事项上，也需要界定总部负责什么、区域分部负责什么。

在需要清晰界定的事项中，费用是其中非常重要的一点。就某次推广促销活动而言，企业整体的预算是怎样的，总部与分公司应各自承担哪一部分的费用，什么事项与费用由总部承担，什么事项与费用应由区域分部承担，需要做到明明白白。

对区域分部清晰授权也非常重要。有些企业之所以不在区域分部的授权上弄清楚，一个重要的考虑是对分公司及其负责人形成权力上的制衡。但问题是这应该是有边界的，如果管理无法趋向“简单化”，企业及区域分部的执行机制就会变得复杂，一复杂就难免执行走样。

二、精细化才能有助于搞明白。

如果总部需要区域分部执行的任何事项，都能做到一五一十的精细化，就会有助于将区域分部可能出现的执行弯路扳正。

以长天公司为例，如果其活动方案或其下发的通知中，能够清晰表明总部与各个分公司在活动费用承担中的责任，或者是能够清楚说明“请填写费用申请单向总部申请活动场地费用”等内容，区域分部报给总部的就不仅仅是费用说明和场地的备案，还包括费用申请。如果有这份费用申请，总部相关部门在收到这份申请后，就会向上级申请签字，如果不是总部高层故意把活动压下来，区域分部的社区推广活动就会得到更顺畅的执行。

再或者说，如果长天公司之前就精细化的界定清楚总部与区域分部费用及事项的分担：场地费等相关费用就应该是总部承担的，区域分部并相信这些费用是总部一定会给予自己的，不用申请就能在费用权限之内，把活动给做了，事后不过就是报销事项而已。

非常明显的是，精细化与总部指令的清晰化有着非常大的关系。只有指令清晰的活动与相关决策事项，才能减少猜想并获得更好执行。

提高区域分部对总部的信任

无论是大企业还是中小企业，在领导者与管理者、管理者与下属，区域分部和总部之间几乎都存在一定的的互不信任关系，只不过程度有深浅而已。在长天公司中，区域分部对总部则存在严重的不信任。

按其分公司人员的话讲，总部只管两件事，一是收钱，二是花钱。前者比谁追得都紧，后者比谁看得都严——做事情只要不花钱，什么都好，一说到花钱，就不行了，所以凡事得等总部把费用给批了，才能动。

这种信任的缺乏，在深刻影响着区域分部的执行力，因为这让人怀疑自己所做的事是否会得到公司的支持，自己所花的费用如果不能得到总部领导白纸黑字的事先确认，又是否能得到报销与冲抵。所以，对总部患上不信任症的区域分部，在活动执行等事项上，总会前怕狼后怕虎。

显然，许多企业都会牵涉到如上所述般需要提高区域分部对总部信任的问题。可是，怎样才能做到呢？

一、政策宜早出，并需保持相对的稳定性。

由于企业销售及利润目标的变化，以及相关新业务模式的推出等原因，我们的企业不是一年一个任务，就是存在绩效考核指标年年有不同的情况。这并不是坏事，只是年度绩效考核指标应该保持相对的稳定性，不要看到第一季度大家完成率高了，在第二季度就把之前定好的目标任务推翻重来往上提；也不要自持高增长，到一个财年都快过去一个季度甚至半年了，也不定出当年度的绩效考核指标，非要等着看看大家的任务完成情况，再定一个对资方有利的指标考核体系。

在我接触过的企业当中，这样的企业还不是一家两家，有的甚至还是上市公司。公司政策如此机动和“见利忘义”，自会让区域分部及其营销团队无所适从，满腹怨愤。

二、为区域分部肩负起应有的支持与服务。

只管收钱和花钱顶多算一个财务部门的职能，而非一家企业的总部面对销售分支机构与营销团队所应肩负的职能——对企业总部而言，管理的职能纵然重要，支持和服务的职能一样很重要，因为这能让各个区域市场充满信心，减少后顾之忧勇往直前做执行。

我曾经见过一些企业，之前预定好的春季的产品，到春季都过完了才推出，即便延期推出了又保障不了供应；10个月前就定好了12月份招商，11月份都快过完了，连一纸招商用的单页都还没有印出来。面对这些情况，又如何能要求各个区域分部做好新品推广活动和招商活动呢？

要让我们的区域分部及营销团队上阵杀敌，纵使没有枪，也得给他们一把刀，没有刀准备一根棍子也行。企业总部不能只顾着“杀、杀、杀”的吹号角喊口号，如果总要求我们的人既要仗打得漂亮，又要做个可为无米之炊的“巧妇”，就会增加区域分部与营销团队对总部的“不可靠”感，要想提高执行力就是痴心妄想。

三、奖惩都要兑现，算得不宜太精。

重惩罚轻奖励、或不能按时按量兑现奖金奖励是许多企业的普遍现象，这之于区域分部对总部的信任是有损的，如果再加上总部凡事算得太精，就难免增加区域分部对总部的“反算计”。

有家企业为了减少个别新进的区域市场销售人员预支了钱就开溜，以及出于减少企业流动资金压力的目的，就给各个区域市场的上千名销售人员每人办了一张信用卡，并要求餐费等所有公关费用必须在能刷卡、能机打发票的场所消费才能予以报销。这样销售人员就不用每月回总部预支工资和业务经费了，即便跑了，公司也不至于增加直接损失，银行还会帮着追。

此招甚妙。但问题也来了。区域市场的销售人员经常会在公关问题上碰到“艰难”选择：请客户或政府主管部门人员吃饭，能刷卡的地方多是一些消费比较高的地方，很容易超标，而超标的部分总部不认就得自己贴。以至于许多销售人员不敢公关怕请客户吃饭，万不得已，就先到能刷卡与能机打发票的超市买瓶酒，再找个不能刷卡的餐馆请吃饭，以求个人少贴一点。这个局面最终影响了该企业的大量招标公关活动的有效执行。

形成多维度沟通与过程督导

沟通与过程督导机制过于单一，一直是许多企业所存在的问题。本文中所讲的长天公司也不例外。

如果总部在策划活动的时候，能多向区域市场征询建议，活动就可能具备区域分部的“影子”，获得更大的接受与认可；如果总部相关部门在撰写活动书和下发活动通知的时候，能通过书面或口头的形式，向区域分部解释清楚活动意图、活动细节、费用承担等一些系列问题，区域分部就会少疑惑；如果区域分部在需要总部承担场地费用的问题上，能直接和总部领导或相关部门负责人形成对话，费用问题就会由不清不楚变得明明白白；如果总部相关部门在收到区域分部的场地及费用备案后，能及时与上级领导沟通，高层就会重视以及解决这个问题；如果区域分部及其营销团队的绩效考核体系中存在活动执行这项指标，并占有相应的权重，因为直接牵涉到考核和收入的问题，长天公司的社区推广活动就会得到一定的执行；如果总部的相关责任部门及责任人，能够及时主动的督导分公司活动执行进度，就不会在活动月的半个月后才知道各个分公司都没有执行活动。总之，多维度的沟通与过程督导是提高区域分部执行力的必由之路。

一、用沟通强化过程管控及督导，用过程督导反过来强化沟通。

沟通与督导是个“连体婴”，两者在相辅相成影响着区域分部的执行力。在企业执行力事项中，任何的沟通与督导都是存在目的性的，不存在只有闲扯的沟通，不存在只有沟通的督导，也没有督导是不需要沟通的。

现实的问题是，许多企业的过程监管都被结果化所害，总部对区域分部督导的都是一些关键事项及其关键时间节点上的结果，而非就过程中的过程以及在过程经历中的执行阻力展开沟通，以便纠偏和寻求解决，以至于在沟通的时候，常会因为对关键过程和过程行为标准化的疏忽，而浮于事项及计划推进的表面。

二、沟通与督导是多维度的。

对执行事项的沟通与督导往往需要落实到关键时间及关键事项的节点上，并需要开展多维度的尝试和努力。

如总部在对区域分部的日常沟通与督导中，往往是总部的相关部门及负责人，采取自上而下或平行牵制的方式进行，而忽视了自下而上的努力。区域分部总有一些具备较高责任感的负责人和一线员工，如果执行事项再涉及到对切身利益的考核，区域分部的被动执行导向就可能向主动执行转变。如将实现年度目标的关键指标设计融进季度或月度的考核体系中，就有利于关键事项的执行。

在现实的沟通与督导中是存在漏斗效应的。你想表明的100%的意图，往往只有80%被表述出来，被听懂与领会的只有40%，在三天后，剩下的就可能只有20%了。因此，在沟通与督导的时候，不仅需要通过设计关键事项及时间节点进行持续的跟进，也有必要思考如何通过会议、书面文件、面谈、电话/短信、电子邮件、QQ/MSN等途径保持畅通的执行跟踪。

三、让区域分部参与制订活动及其政策。

区域活动总结第5篇

关键词：幼儿园；区域活动；教师；有效介入；评价

一、教师在区域活动中的介入

教师要积极准备区域活动。区域活动的准备工作主要包括区域活动的建立、区域建材的准备、区域规则的制定等等。

首先，区域场所的选择，教师可以充分利用幼儿园的活动场所，如：教室、走廊、墙壁等等都可以进行布置。儿童在区域活动中大部分是分散的，因此，教师要集中儿童在活动中的注意力，以教师为核心进行安全活动，给儿童提供一个丰富多彩的、自由独立的活动平台。在儿童区域活动进行之前，教师要针对这一阶段儿童的成长特点和爱好，设置不同的区域活动。由于儿童的年龄较小，对于陌生的环境有着较大的恐惧，会产生一系列的不良反应，比如：忧郁、不想上学、厌烦情绪等等。因此，教师在区域活动选择时，可以以游戏的方式来开展教育。例如教师可以针对女生，开设角色扮演活动，准备各式各样的娃娃玩具，在颜色基调选择时，可以选择暖色系列，缓解儿童对新环境的抗拒心理，在对男生时，可以采用一系列的游戏比赛活动来吸引幼儿的目光。

第二，教师要适当准备区域活动的材料。区域活动是为了更好地实现幼儿园对儿童的教学工作，是一种教学手段，因此，教师在材料的投放时要根据儿童的不同性格特点以及活动中的行为来满足需求。例如，有的儿童喜欢画画以及欣赏画作，教师就可以布置相对应的艺术环境，在墙壁上贴满各种各样的画，包括山水画、风景画，人物画等等，这样在儿童感兴趣的同时还可以在教师的引导下学习画画，并在画好之后由教师指引挂在墙上。

第三，在区域活动中约束儿童的不正确行为，是保障儿童安全的重要保障。教师在制定区域活动儿童行为守则时，要结合《3-6岁儿童学习与发展指南》中对儿童的要求，并根据教师的长期教学经验，在不与儿童利益冲突的前提条件下，制定区域活动准则。

除了以上的准备工作之外，教师在区域活动中的介入要适当、适时、合理。不能完全进入到活动中去，教师在区域活动中不要亲力亲为，要为儿童留下个人的活动时间和空间。在这个过程中教师充当的应是活动中的护栏以及指导者，主要的活动内容还是由儿童来创造的，在介入的过程中不能对儿童说“这个不行”“不可以”这一类的话，要斟酌措辞，例如“你觉得这样做对吗？”“如果你是××，你会高兴吗？”“想要尝试吗？”这一类的问句，要让儿童自己来决定解答，这个过程不可急躁，因为这个阶段正是儿童在活动中得到的宝贵经验，教师的介入一定要有度，不可越界，在发生问题时不可臆断，一定要慢慢地进行讲解，在劝解无用的情况下可以给他们讲解孔融让梨之类的故事，让儿童自己考虑事情的结果，在活动中让儿童养成谦让的良好品格。

二、善于总结，做好区域活动事后评价工作

教师在评价区域活动时要遵循科学、开放的评价准则，以激励儿童积极参与到区域活动中去，培养儿童健全的人格基础，让儿童形成独特的思维。因此教师应该总结出儿童的不同表现结论与衡量标准，按照这些标准对幼儿进行差异性的评价活动。教师在评价过程中，要采用鼓励式的方式，对做得好的同学进行奖励，可以发放一些实质性的奖励，例如糖果、苹果、小红花之类的东西，而对于表现较差的儿童也要进行激励，切勿进行言语上或行为上的侮辱，3-6岁的儿童正处于敏感时期，过于严厉的批评教育对儿童的心理成长会造成一定的不良影响，因此，教师可以多采用赞美性的语言：“你很棒！如果你还能做得更好的话，那就更好啦！”“今天的表现很好，要再接再厉”等等。

同时也要让儿童参与到区域活动评价中来。教师指导儿童进行区域活动的评价，有利于建立儿童在幼儿园中的学习主体地位，并在这个过程中与学生交流互动，拉近师生间距离。教师可以按照小组提问的方式来开展儿童区域活动评价工作，让儿童之间彼此讨论研究，做出最后总结。儿童还可以提出在区域活动过程中对教师的要求与建议，更好地让儿童参与到区域活动教学中来。教师也要虚心听取儿童的意见，定期开展教师与家长的见面会，听取家长的意见。在一系列的活动之中要总结出儿童的性格特点以及擅长的领域，这样对儿童日后的发展培养就较为容易，总结出这些，就要进行儿童的初始培养，可以在以后的区域活动中有针对性地开展活动并时刻记录下儿童的各种反应及行为。

总而言之，教师应该遵循《3-6岁儿童学习与发展指南》中对教师的教学要求，适当介入到区域活动中，积极培养学生的兴趣爱好，让学生养成准确的学习和生活习惯。

参考文献：

区域活动总结第6篇

档案文件夹首页附清单,内容包括:活动编号,名称,活动时间,活动概述,活动预算及实际支出,活动负责人。

厂商活动结案报告:

档案文件夹首页附清单,内容包括:活动编号,名称,活动时间,活动概述,活动收入,

美术作业档案：

每一期DM、广告设计、印刷品设计必须保存电子文档及书面文档（50份），同时每一期DM必须交给区域总部留档；区域总部必须把区域内各单店每月每期DM（3份）在每月30日前汇总上交至总部市场部；

厂商LOGO及产品图片需以电子文档保存在专门文件夹；，全国公务员共同天地

27．应收帐款管理：

厂商活动帐款原则上在活动前付款，特殊情况在经过企划部主任允许前提下在活动结束后三天内付款；厂商广告帐款原则上最多分三期（超过三期以上需经过企划部主任及店长确认后方可），在每一次应收帐款到期日，相关AE必须提前收回帐款，特殊情况经企划部主任及店长在7天内收回；自帐款到期日前7天起相关AE可要求财务出催款通知书，通知书中需包含滞纳金处罚情况（超过付款日7天按付款金额的1%处罚，超过15天按付款金额的2%处罚，超过30天按付款金额的5%处罚，应将此规定包含在合同内）；相关AE处罚为超过7天罚100元。超过15天罚200元，超过30天罚500元。

28．公关作业：

各单店公关人员在每一次文章出稿前需提前2天交给单店主任、区域公关主管、店长审核，需有企划部主任及店长签字后方可出稿。每一次报帐需文章媒体的复印件，同时需在10天内予以销帐，媒体文章原稿应按时间顺序排列保管，每月30日将复印件上交区域总部；

29．个人工作环境：

企划部每位员工应妥善保管相关资料（企划案、客户档案资料等），下班后应将桌面清洁干净，电脑关机，机密电子文档应设密码；

30．上网规定：

企划部员工在上班时间不得上网（中午12：00—13：00，18：00以后例外，只限上专业计算机网站），除工作需求需经企划部主任允许方可。

四．单店企划部主任工作要求：

1.企划案设计需合理、针对性强；

2.企划案执行需透彻，充分利用卖场广播、海报等资源，与经销商充分沟通，使经销商充分利用促销资源，合理防止经销商作弊；

3.应对部门内员工设立明确工作目标，如AE—销售指标，活动执行—企划案的效果预估达到情况等；

4.与大客户要保持经常联络，主动带AE拜访客户，洽谈合作，使AE进步迅速；

5.档案管理需完善，明确专人进行工作规范中所有档案的整理工作，及时更新，定时抽查；

6.DM派发、电脑商城调查需有计划性，严格按照计划执行，进行抽查工作；

7.了解卖场动态情况（销售额、人潮量、整机、手机销量等），保持与卖场内代表性经销商的沟通，了解市场动态信息，及时作出应对措施，反映在企划案中；

8.保证企划部内部的充分沟通，努力发挥团队力量，如企划案设计、活动总结报告讨论、厂商及经销商信息、竞争者动态等；

9.注意培养员工的能力提高，让员工负责项目开始至结束，注意监控指导；

10.积极配合区域企划部、总部市场部工作，第一时间完成所布置工作；

五．区域企划部经理工作要求：

1.在规定期限前收审核集各单店企划案，协助单店企划案的准确性；

2.应与业界大厂商保持密切沟通，将区域内各单店资源联合打包销售，全国公务员共同天地，争取大活动的资源获取；

3.注意单店企划活动的活动总结中数据信息，批示整改意见；

4.了解区域内各单店的营运状况，对经营不良的单店需及时提出企划整改意见；

5.掌控各单店资源销售情况，指标完成情况（需设定各单店每月销售指标），每月需将区域内各单店资源销售情况反映在月工作报告中；

6.对区域美编设计的广告需严格审核，注意广告中的第一信息、第二信息排版，切忌广告信息过多，要注意“眼球”效应；

7.保证区域总部内工作人员与单店企划部的充分沟通，区域企划部员工应明确了解相关单店窗口，将总部、区域企划部相关工作、信息及时告知单店，并按时将布置工作完成情况收集；

8.督促区域公关人员协助各单店进行整体对外的宣传、包装；

9.合理调配各单店企划资源，如礼品、媒体等；

10.严格按照工作规范中档案管理要求，及时整理、上报相关资料；

区域活动总结第7篇

等到最后一场圆桌会议嘉宾上场之时，论坛已经不间断地进入到第6个小时。场上媒体和观众依然兴致饱满，特别是一些特邀参加的各主流品牌东北大区营销老总更是格外专注，因为这一场圆桌的话题从前面宏观的汽车产业谈到了具体的区域市场开拓，而互动嘉宾更是汽车圈中明星级营销老总――东风本田执行副总经理陈斌波、上汽乘用车副总经理俞经民、一汽-大众销售有限责任公司副总经理马振山、北京汽车销售公司副总经理陈思英，阵容豪华，令人关注。

首届东北汽车高峰论坛圆桌会议

这场主题为“从东北市场差异看区域营销致胜之道”的圆桌会议聊得很嗨。与很多其他论坛圆桌有时很宏观和概念化的内容不同，这场对话主题非常务实，非常接地气，圆桌嘉宾都是各自品牌的营销操盘手，他们的对话围绕着东北地区有什么特点，怎样有效地开拓东北市场来展开，聚焦了汽车营销领域中一个非常重要、但经常不太被深入研究和重视的、甚至在很多品牌中尚未成体系的领域――区域营销。

而在此前，行圆汽车创始人邵京宁在题为《新销售、新营销，助力东北汽车市场发展》的演讲中，列举了行圆产业分析大数据的一些结果，展示了许多组很有趣的统计数据。

在这些发现的背后，是各区域地理、文化、消费观念、行为习惯等等因素造成的车主结构、消费偏好等各方面的显著差异，甚至在东北三省中，黑龙江、吉林、辽宁三省的客户画像都有较大的不同，这对于车企市场和销售人员来说，非常值得深入研究和重视。比如，邵总在论坛演讲中展示的东三省车主结构特征与全国的对比中显示，东三省女性客户比例比全国平均水平高出4%，40岁以上客户比例高出6%，其中黑龙江高出9%。

摘自首届东北汽车论坛邵京宁演讲

有意思的是，来自营销实战的体会与大数据的发现非常契合。在圆桌会议上，嘉宾们的讨论完美支持了行圆汽车的结论。陈斌波几次提到，东北地区女性的作用总体强于其它区域，明显的实例就是，东风本田今年上半年全国销量第一的经销商在东北，东风本田在整个东北的经销商业绩都很突出，在全国销量的排名大概都在前20左右，而且多家业绩优异的店是女性总经理挂帅。主场作战的一汽-大众销售有限公司副总经理马振山也在对话中佐证了这个结论，他以自己的生活体会认为东北女性相对来说比较强势，决策话语权普遍都比较高，对于购车决策的影响较大，而这一切都需要在制定营销方案中充分考虑。

此外，陈斌波还提到，他们在东北地区的营销实践中感觉到，东北地区消费者对合资车、日系、SUV的接受程度较高，东风本田很好地利用了这些特征开展营销活动，使得东北销量占比处于较高水平。陈斌波还进一步透露，下一款新车投放将首选长春。

而这些涉及不同区域品牌偏好、价格偏好、车身类型偏好、产地偏好、国别偏好乃至性别结构、年龄结构差异化的分析，在本次“中国东北汽车高峰论坛”上同期的，由罗兰贝格、汽车商业评论、行圆汽车、吉广国际四家专业机构跨界合作、联合编制的《东北汽车产业蓝皮书》中的“东北乘用车市场”章节中都有描述。

大区差异化特征示例

注：数据来自行圆汽车产业研究，时间区间2017年1-6月从营销角度看，所有这些维度，都是值得汽车营销人深入研究和关注的，所谓“赢在区域”，或者“赢在终端”，都取决于在这个重要领域的洞察和表现――区域营销。

车企的营销花费，通常是由一个个部门来完成的，其中最多的预算集中在市场部、公关部、数字营销部等“中央市场”单元中，即使是全国性的以短期销量达成为目的的促销活动，预算也大都由“中央市场”统一分配，有时甚至具体营销方案也是全国统一。

我曾经提过，对于“什么是营销好案例”，不同部门有不同部门的评价标准。市场部看品牌形象提升、到达率和千人成本之类，公关部看发稿量和折合广告价值，数字营销部看曝光量、点击量、线索量等，销售部除了关注线索更关注订单数……即使如此，他们通常也只站在自己的“山头”上，很难能站在全公司的高度去关注品牌利益最大化的产出。

一次高大上的会烧钱完毕，辛苦的市场部团队碰杯庆功之时，区域销售经理们和经销商暗地抱怨“自娱自乐，纯属浪费”；一场接地气的店头促单爆破热闹结束，区域销售经理兴奋地盘点订单成绩，而总部则指责活动太Low损害品牌……这样的场景不少见。

其实不同类型的营销任务承载不同的使命，下面我们来聊聊区域营销要做什么，怎么做。

随着市场竞争的加剧，销量目标完成率的压力加大，一些主流品牌预算有快速“下沉”趋势，特别是一些区域商务机构比较健全的车企，会有专门设置的“区域营销”预算用于差异化地针对区域来使用。这从运行角度需要有相应的机制，从业务角度需要有一套完整的区域营销体系支撑，它包括并不仅限于，对区域营销使命的理解，总部、区域、经销商三个层级在市场营销中的功能定位和责任分配，完整的区域营销闭环体系的构成等。在吉广国际目前服务的区域营销客户中，至少有两个品牌，区域营销预算逐年增长，到2017年已占到总部市场预算的20%以上。这并不包括属于单车销售支持政策范畴的预算。

那么问题来了，区域营销预算怎么花？买几个城市户外大牌？线上投放？线下活动？全部做巡展？还是索性花到团购会上，直接促单？或者，全部配合总部统一策划的、在各区域落地执行的项目？总部和区域谁来主导？……实际情况是，我们看到的许多车企，由于对区域营销的理解模糊或不一致，区域营销规划完全因人而异，即使同一个区域，换一个大区总监就彻底换一套打法，也是十分常见。在区域营销机制上，目前车企常见的有总部决定模式和区域决定模式两种。

目前车企区域营销两种模式

作为与国内最早开展区域营销的品牌一起发展壮大的区域营销服务团队，吉广在多年服务多个主流品牌区域营销的基础上，深耕这一领域，形成了完整的、并随着行业趋势不断升级更新的区域营销体系，它不仅包含对区域营销的定义、三级闭环管理模型、区域营销方法论，更有产品化、工具化、模块化、数字化的体系支撑。我们把它称为“大区域营销”。

我们对大区域营销的定义，是指建立在国内车企营销机构行政大区划分基础上的区域营销：结合品牌目标与区域销售目标，由总部、区域、经销商多层级联动，通过加强区域营销的本地化特征，实施基于产品的直接实效营销，帮助经销商实现最大化集客及各级销售转化，促成客户成交。它的关键词是“实效”。

任何实效营销均始于清晰而明确的策略，对于区域而言，策略制定的基础，是基于对本区域的市场分析和洞察，而中国各大区域地理、人文、观念、偏好、触媒习惯甚至生活节奏等都有很大差异，甚至同一个大区内各省份也有很不同，因此，深入地了解这一切是区域营销致胜的必要基础和关键点。若起点错误，活动再炫酷，场面再热闹，也会导致“打偏”。

在吉广的区域营销方法论中，制定区域营销策略的三部曲为：数据获取、数据洞察、策略制定。

就数据获取而言，为一个特定品牌做完善的区域营销规划所需要的数据通常有以下几种：

消费者数据――社交媒体、垂直网站、电商平台数据、搜索引擎数据等；

整车厂数据――市场销售数据、车型销量数据、车型配置数据以及用户相关的基本数据等；

经销商数据――经销商销售数据、经销商经营数据、店头营销活动效果数据、现有车主数据及潜客数据等；

竞品数据――竞品销量数据、竞品网点数据、竞品核心客群画像乃至竞品营销活动案例及消费者声音等；

其他数据――特定渠道定制的数据及特定场景调研数据等。

以上数据需要区域团队或其合作伙伴共同与总部和经销商协同获得，区域营销团队需基于此来完成数据洞察，这包括：

消M者洞察――用大数据实现消费者真实行为状态刻画，小数据实现用户心理心态及消费偏好描绘，从而实现对消费者需求的精准把握；

市场洞察――追踪不同车型的销量和动态，对市场竞争情况进行分类和有针对性的深度分析，从而提出开拓建议；

销售洞察――通过到店分析、转化分析、战败分析等，找出销售漏斗各环节制约销售的原因，以便找到痛点对症下药；

营销趋势洞察――通过对标区域内外乃至国内外营销案例和趋势，针对特定客群、营销案例手法及效果分析等，以推陈出新的营销手段和活动抢占市场。

以上消费者洞察、市场洞察、销售洞察、营销趋势洞察分别承担了用户需求驱动、竞争情况把握、销售痛点对症、营销手段匹配的任务，在此基础上，结合总部营销基调和区域营销特征，就具有了制定区域营销策略的完整条件，该策略用于支持以增大产品曝光和集客及促单转化为目的的区域营销，在诸多方面与总部的规划有不同的考量和侧重。

正确的策略只是区域营销体系中的一环，还需要加上严谨的区域管理和有效的执行，三者共同形成一个闭环体系。

闭环的区域营销体系保障实效

区域活动总结第8篇

区域活动是幼儿在幼儿园一日生活中的重要环节，也是他们最喜欢的活动，良好的区域活动能为幼儿提供自主学习、自主探索、自我发现、自我完善的空间，能满足幼儿的个性发展需求。为了更好的开展区域活动，我想幼儿教师应该从以下几个方面多做工作。

1.根据幼儿年龄特点和兴趣爱好开设区域和投放活动材料

教师首先要根据幼儿的年龄特点、兴趣、季节及教学活动等来设置区角。创设的区角，要能够激发幼儿的探索兴趣，引发幼儿主动思考，各区角之间要相互独立、互不干扰。

区域内应投放丰富多彩的活动材料，然而活动材料并不是越多越好，投放材料要根据孩子的年龄特点和兴趣爱好投放，小班和大班的活动材料在难易程度和可操作性上都要有所区别。投放的材料要具安全性、科学性、多样性，这样才能充分挖掘其教育价值，幼儿才能愿意去操作，愿意去探索。在投放材料时，还应考虑材料与活动目标的关系，加强材料投放的目的性和科学性，教师还要依据对幼儿活动的观察，进行定期更换材料与补充。

2. 区域活动前的组织与活动中的指导

区域活动开展前教师要提出明确的要求、建立良好的规则。如"每个区域内限定活动参加人数，在语言区安静阅读，在运动区不能随处乱跑……"适当的规则能保证活动的顺利开展，教师可以根据需要制作区域规则卡粘贴在活动区内。

《纲要》中说，教师在幼儿区域游戏的过程中，是幼儿的支持者、合作者、引导者。区域活动中教师要鼓励幼儿自己发现问题，并能在实践操作过程中不断地努力去思考如何解决问题，老师在一旁观察记录，在适当的时候进行引导，要给幼儿直面问题的勇气和机会，教师可以提出建议，但决定权要交给幼儿。

区域活动中幼儿是自由的，幼儿自主地选择游戏材料，选择活动内容和合作伙伴，按照自己的想法意愿进行游戏，教师在活动中要完全尊重幼儿的主体地位，放手让幼儿自主创作，推动和激励幼儿在活动中发现问题、解决问题。根据幼儿的意愿教师作为参与者可在适当的时候加入游戏。但教师不要插手太多指导太多，要给孩子们更多的探索空间。

3.教师及时做好区域活动观察记录

教师应该在引导幼儿积极、主动地进行区域活动的同时，通过认真的、经常性的对幼儿进行观察，正确评价幼儿的活动，包括幼儿的活动兴趣、活动水平、发展需求等问题，并在对这些问题进行记录、分析的基础上，不断为幼儿提供更为适合他们年龄特征和兴趣特点，能够持续引发探索愿望的活动材料，使区域活动更有效的促进幼儿发展。

4.结束区域活动及时进行活动评价

区域活动结束后教师应鼓励孩子们自己整理，养成物归原处的好习惯。这样便固定了物品的取放处，方便幼儿每次参加活动时取放材料，培养幼儿的自理能力。

区域活动总结第9篇

关键词：城镇生活能源消费；泰尔指数；区域差异；贡献度

文章编号：2095-5960（2017）02-0001-09；中图分类号：F062.1；文献标识码：A

能源是社会发展及人类生存所依赖的重要物质基础，与人类生活的各个方面息息相关[1]。在一些发达国家，居民生活能源消费已经超过工业能源消费，并随着人口与居民收入水平的增长而不断增加，成为能源消费与碳排放的重要贡献者[2]，而居民生活能源消费中城镇居民生活能源消费量远高于农村[3]。我国疆域辽阔，各区域资源禀赋与自然条件的不同造成了区域间发展的差异性与不平衡性，区域发展不平衡问题在我国经济社会发展过程中日益突出[4]。研究城镇生活能源消费区域差异性对于我国制定更具针对性的区域能源消费政策和居民节能政策，实现各区域协调发展，降低城镇生活能源消费量具有重要意义。

目前我国对于生活能源消费的研究较少，对于城镇生活能源消费区域差异性问题的探讨更是鲜见，大多数学者主要考察了中国能源消费区域差异问题。张艳东、赵涛（2015）[5]运用泰尔指数法在三大地区与富裕度分区两种方式下对中国能源消费区域差异问题进行分析，并考察了区域间差异与区域内差异对总差异的影响程度；马晓钰和李强谊（2014）[6]对中国能源消费区域差异进行了分解并进一步考察了其影响因素。从分区方式来看，大多数学者采用传统的东、中、西三区域分区方式或直接以省域为研究单元[7][8]，邓吉祥等（2014）[9]根据《中国区域间投入产出表》的区域划分方法，将中国划分为区域，此分区方式有利于进行详细的区域经济统计、研究和区域发展政策分析。在对区域差异问题进行研究时，国内学者大多采用基尼系数、极差和变异系数等方法，使用泰尔指数的较少[5][10][11][12]，泰尔指数的优势在于不仅可以度量整体差异水平，还可将总体差异分解为区域间差异和区域内差异[13]。

为了测量中国各区域城镇生活能源消费空间差异及其变动趋势，本文选择区域分区方式，采用泰尔指数法，并以收入和城镇人口为权重的泰尔指数进行对比，研究城镇居民生活水平和城镇人口对中国城镇生活能源消费区域差异的影响。同时，本文考察了区域内差异和区域间差异对总体差异的贡献程度，并据此对不同区域实施因地制宜的能源政策提供借鉴与参考。这对我国制定符合各地区实际的节能目标、切实提高能源利用效率具有重要的现实意义。

一、城镇生活能源消费区域差异测度方法与指标选择

（一）测度方法

本文采用泰尔指数法对我国不同区域间以及区域内各省、市之间城镇生活能源消费区域差异[17]进行测度。泰尔指数最初由泰尔（Theil）用来计算区域间收入的差异性与不平等性[14][15][16]，借鉴泰尔（Theil）、考埃尔（1980）[18]、彭定S和陈玮仪（2014）[19]关于泰尔指数的研究成果，构建城镇生活能源消费泰尔指数计算公式如下：

式中：T为反映中国区域城镇生活能源消费差异的总体泰尔指数；i表示第i省份；N表示省份总数；马晓钰和李强谊（2014）[6]、康晓娟和杨冬民（2010）[13]等学者运用泰尔指数测度中国能源消费区域差异时，运用能源总量数据进行计算，本文借鉴他们的研究成果，用E表示中国城镇生活能源消费总量，X表示计算泰尔指数的权重变量。在总结相关研究的基础上[13][20][21]，本文以某年中国城镇居民总收入（或中国城镇总人口）作为权重；Xi、Ei分别表示第i省份的城镇收入（或城镇人口）、城镇能源消费量。将以城镇居民收入、城镇人口作为权重计算的城镇生活能源消费泰尔指数分别记为T（UI）、T（P）。根据泰尔指数计算公式可知，当某地区变量Xi占全国比例与该地区城镇生活能源消费量Ei占全国比例越接近时，泰尔指数越小，此时表明城镇生活能源消费量与该变量的发展更具有相似性，匹配程度更高。

式（2）、（3）和（4）中：Tw、Tb分别表示反映区域内差异与区域间差异的泰尔指数；j表示区域序号；Nj和M分别表示第j区域和区域总数量，Ni表示第j区域的省份总数量；Twj表示第j区域的泰尔指数；Xj表示第j区域的城镇收入或人口总量，X、E含义同公式（1）；Ej表示第j区域城镇生活能源消费总量；Xij表示第j区域内第i省份的城镇收入或人口总量；Eij表示第j区域内第i省份的城镇生活能源消费量。为体现^域内部差异以及区域间差异和区域内差异对区域总差异的贡献程度，分别定义区域间差异对总差异的贡献率Ib、区域内差异对总差异的贡献率Iw、第j区域内部差异对总差异的贡献率Ij，计算公式如下：

（二）数据处理

采用将居民生活能源消费中的各项能耗折算成标准煤的方法[22]，本文计算得出2000年―2012年中国29个省份（直辖市、自治区）城镇生活能源消费的总量，由于宁夏、自治区、中国香港和澳门特别行政区以及台湾地区数据难以获得，为保证数据具可比性与连贯性，这五个地区不包括在内。城镇生活各类能源消费量数据来源于2001年―2013年《中国能源统计年鉴》，城镇居民收入与人口、CPI数据来源于2001年―2013年《中国统计年鉴》。为使价格具有可比性，以2000年为基期，利用各省每年CPI将各省份收入折算成实际值。根据地理位置、自然资源、社会、文化背景等因素，综合考虑经济发展水平和区域间经济联系的影响，参考国家信息中心的划分标准，将我国大陆31个省、直辖市、自治区划分为区域，作为区域城镇生活能源消费差异演变分析的基本单元[23]。划分结果为：东北区域，包括黑龙江、吉林、辽宁；京津区域，包括北京、天津；北部沿海区域，包括河北、山东；东部沿海区域，包括江苏、上海、浙江；南部沿海区域，包括福建、广东、海南；中部区域，包括山西、河南、安徽、湖北、湖南、江西；西北区域，包括内蒙古、陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆；西南区域，包括四川、重庆、广西、云南、贵州、。

二、两种权重下中国区域城镇生活能源消费总泰尔指数分析

泰尔指数的大小体现了考察范围内生活能源消费区域差异的大小，根据其时间序列可以清晰看出差异在各年份变动的动态过程。根据公式（1），运用2000年―2012年全国及29个省（自治区、直辖市）城镇生活能源消费总量、收入和人口数据，分别计算出以城镇收入和城镇人口为权重的中国城镇生活能源消费区域差异泰尔指数T（UI）、T（P）。以折线图表示出的2000年―2012年期间两种权重下总体泰尔指数演变趋势如图1所示。

图1显示：（1）两种权重下中国城镇生活能源消费区域差异均呈现波动中下降的态势，且日趋平稳。例如，收入权重下总泰尔指数由2000年的063降为2012年的045。这是由于“十一五”以来中国区域协调发展政策取得了显著成效，而《“十二五”节能减排综合性工作方案》的实施也引起了能源消费地区差异性的降低，另外随着经济的发展和城镇化进程的加快，技术进步和建设节约型社会等一系列措施使得城镇生活能源消费的区域差异不断缩小。

（2）以收入为权重的泰尔指数大于以人口为权重的泰尔指数。2000年―2012年期间，T（UI）始终大于T（P），其均值为050，这说明我国各区域生活能源消费量占全国的比例与其收入占全国的比例二者差距较大，但与其城镇人口占全国的比例较为接近。从实际数据来看，以东部沿海区域为例，其城镇生活能源消费量占全国的比例12年间在10%―14%之间，其城镇人口占全国的比例在14%―16%之间。但由于经济发达的东部沿海区域城镇居民生活水平较高，其居民收入占全国的比例在17%―21%之间，可以明显看到东部沿海区域城镇生活能源消费量占全国的比例与其城镇居民收入占全国比例的差距大于与其城镇人口占全国的比例，其他区域也存在类似情况。以上分析说明城镇居民收入为权重计算的泰尔指数更能揭示区域能源消费的差异，以人口为权重则部分掩盖了这种差异，但是城镇人口与生活能源消费量发展相似性更强。

三、两种权重下区域城镇生活能源消费泰尔指数分析

区域城镇生活能源消费在两种权重下的泰尔指数如表1、图2和图3所示。

表1显示了区域城镇生活能源消费泰尔指数及其演变趋势。根据其不同的演变趋势，可将区域泰尔指数分为两类。西北区域和东北区域为第一类，其泰尔指数皆在2000年―2005年波动式下降，而在2005年―2012年期间则呈现逐年上升的趋势，即该区域内部各省、市之间城镇生活能源消费差异近年来逐渐扩大。从原始数据来看，2005年辽宁与吉林城镇生活能源消费量差值为48753万吨标准煤，而2012年该数值达到了95742万吨标准煤。京津区域、北部沿海区域、南部沿海区域、东部沿海区域、中部区域、西南区域为第二类，其泰尔指数在2000年―2012年呈现波动式下降的趋势，即这些区域内部各省、市之间城镇生活能源消费差异不断缩小。城镇生活能源消费差异逐渐扩大的区域为欠发达的西北区域以及取暖制冷需求较为强烈的东北区域。西北区域城镇生活能源消费差异逐渐扩大的原因是区域内经济发展不平衡，且新疆、内蒙古与山西、青海等地区能源资源禀赋差异较大；东北区域城镇生活能源消费差异逐渐扩大与东北三省经济发展水平和城镇化水平紧密相关，由原始数据计算可知，2012年经济发达、城镇人口众多的辽宁省城镇生活能源消费占东北区域总量的4080%，而吉林省仅占1818%。

从数值来看，在八区域中城镇生活能源消费内部差异较大的为西南、西北和南部沿海区域，生活能源消费内部差异较小的是京津、北部沿海、东部沿海区域。2000年―2012年城镇化率高的东部沿海、南部沿海区域以及城镇化率较低的西北区域以城镇人口为权重的泰尔指数大于以收入为权重的泰尔指数，即与居民收入水平相比，这些区域城镇人口的差异对城镇生活能源消费差异的影响更为显著。由原始数据可知，南部沿海区域的广东省2012年城镇人口为714036万人，城镇生活能源消费总量为282157万吨标准煤；而海南省仅为45746万人，生活能源消费量仅为11315万吨标准煤。而西北区域内蒙古2012年城镇人口为143764万人，城镇生活能源消费量为113216万吨标准煤；青海省仅为27191万人，城镇生活能源消费量仅为14472万吨标准煤。经济发达的东部沿海区域两种权重下泰尔指数均小于全国水平，且与全国情况相反，城镇人口对其城镇生活能源消费差异的影响更大。京津、东北、中部、北部沿海、西南区域均在整体上表现为以居民收入为权重的泰尔指数大于以城镇人口为权重的泰尔指数，即在这些区域城镇人口与城镇生活能源消费的发展相似性更强，而省际居民收入的差异对于城镇生活能源消费差异的影响更为显著。

本文用各区域单位收入生活能源消费量来体现其生活能源消费利用效率的大小。根据原始数据计算可知，2000年―2012年西北、东北、京津区域单位收入生活能源消费量平均值较高，分别为063、048和043，即其生活能源消耗密度比较大，而北部沿海、东部沿海、南部沿海区域较低，分别为022、027和033，即其说明这些地区生活能源消耗密度在区域中较低。

四、两种权重下区域差异贡献度对比分析

为了进一步分析区域城镇生活能源消费差异对中国城镇生活能源消费区域总差异的贡献，并进一步分析区域间和区域内差异对总差异的贡献程度，根据公式（2）―（4）计算出两种权重下区域间差异、区域内差异以及区域内部差异对总差异的贡献率如图4和图5所示。

分析图4和图5可知：中国区域城镇生活能源消费总体差异主要由区域间差异造成。2003年至今，两种权重下区域间差异贡献率始终维持在60%―70%之间，大于区域内差异贡献率，且近年来区域间贡献率在两种权重下均呈上升的趋势。这主要是因为在区域分区方式下，每个区域包含省份数量较少（京津区域只包含北京、天津，南部沿海区域只包含广东、福建、海南），在这种细致的分区方式下区域内各个省份之间自然资源、社会、文化背景等因素相似，经济发展水平差距较小，区域内各个省份之间经济联系十分密切，因此城镇居民生活能源消费差异较小，对总差异的贡献率较小；而不同区域省份之间由于自然资源、社会、文化背景等因素差异较大，造成不同区域省份城镇居民生活能源消M差异较大，因此区域间差异对总差异的贡献率较大。在地区内差异中，经济发达的京津区域、气候严寒的东北区域能源消费分布差异对总体差异贡献率较小，而南部沿海区域、东部沿海区域、中部区域内部省际差异是导致区域内差异的重要影响因素。2000年―2012年以居民收入为权重的区域间差异贡献率均值为05976，大于以城镇人口为权重的区域间差异贡献率均值05342。

以上数据说明，随着国家西部大开发、中部崛起、振兴东北老工业基地等一系列经济政策的不断出台，区域内部的经济发展水平和城镇化程度差距缩小，但区域间的差距，尤其是居民收入水平以及城镇化程度的差距却在不断扩大。由此可以得出结论：我国区域能源消费的总体差异主要是由区域间差异引起的；而区域内的差异主要来源于南部沿海区域、东部沿海区域和中部区域内部各省、市之间经济发展水平和城镇化程度的不同；京津区域和东北区域对区域内差异影响较小；收入权重下的区域间差异贡献率大于城镇人口权重下的区域间差异贡献率。

五、讨论

研究结果表明我国城镇生活能源消费受到城镇居民收入、城镇人口的显著影响。由于各个区域城镇经济发展水平与人口状况的不同，城镇生活能源消费存在着显著的区域差异。

（一）城镇生活能源消费总体差异

马晓钰和李强谊（2014）[6]、康晓娟和杨冬民[13]运用泰尔指数法测度中国能源消费区域差异，结果均显示中国能源消费存在显著区域差异。马晓钰通过实证研究发现能源消费强度泰尔指数逐年增大，而人均能源消费泰尔指数则呈现逐年减小的态势。康晓娟的研究结果则表明以GDP和工业增加值为权重的泰尔指数均逐年减小，本文研究结果与其一致，表现为以城镇居民收入和人口为权重的总体泰尔指数均逐年减小，即中国城镇生活能源消费存在显著区域差异且这种差异性逐年减小。

（二）两种区域划分方式比较

随着经济社会的不断发展，区域间的经济联系日益紧密，以往研究所沿袭的传统东、中、西区域划分方法已经不再符合近年来区域经济发展的新特点。因此本文采用国家信息中心从经济社会发展的角度将我国划分为经济区域的做法，此分区方式在区域间经济合理布局的基础上综合考虑了当今市场经济规律、区域间经济联系的影响和自然地理特点，与三区域分区方式相比更有利于实现区域间各种社会资源的整体优化配置和区域经济结构的战略布局。

（三）两种区域划分方式下分析结果比对

在三区域分区方式下东部地区包括八区域分区方式下的京津区域、东部沿海区域，而西部地区则包括西南区域、西北区域。康晓娟、杨冬民（2010）[13]测度东、中、西三区域能源消费差异后发现，在两种权重下，东部地区泰尔指数较大，即东部地区内部各省、市之间能源消费分布差异表现最为显著，而中西部能源消费区域差异较小。而本文研究结果则显示区域中东部沿海与京津区域泰尔指数较小，即其内部各省市之间能源分布差异不显著；西南与西北地区在二种权重下泰尔指数一直保持在较高水平，即其内部各省市之间能源分布差异较大。两分区方式下所得结果有所不同，八区域分区方式对东、中、西三大地区进行了进一步细分，可研究更为细致的分区方式下中国区域能源分区差异问题。

张艳东、赵涛（2015）[5]和康晓娟、杨冬民（2010）[13]均运用泰尔指数法测算了三地区分区方式下中国能源消费区域差异各个组成部分的区域贡献率，结果均显示三地区分区方式下区域内差异为中国区域能源消费总体差异的主要贡献者。与此不同，本文在区域分区方式下运用泰尔指数对区域贡献率进行分析发现，城镇收入、人口两种权重下，区域间差异均为中国能源消费总体差异的主要贡献者。在细致的八区域分区方式下区域间差异对能源消费总体差异的影响更显著，符合近年来经济社会飞速发展情境下区域间差异不断扩大而区域内经济联系愈发紧密的规律。

六、结论与建议

（1）本文根据泰尔指数的测度方法，分别计算了2000年―2012年间以城镇居民收入和城镇人口为权重的城镇居民能源消费泰尔指数，分析结果表明，我国城镇生活能源消费表现出明显的区域差异性，而这种差异性正在逐渐减小。以城镇居民收入为权重计算的泰尔指数更能揭示区域能源消费的差异，以人口为权重则部分掩盖了这种差异，即从全国范围来看，与城镇人口相比，区域间城镇居民收入水平的不同对于城镇生活能源消费差异的刺激更为显著。为减小中国城镇生活能源消费区域差异，应着力于实施区域协调发展政策，提高西南、西北等欠发达区域的经济发展水平，以减小各区域间城镇居民收入水平的差异。另外，还可以通过调整我国城市化推进方式来调控城镇生活能源消费，改变外延式、粗放式的城镇发展模式，并解决因为过度城市化而带来的城市人口急剧增加、环境恶化、资源短缺等种种弊端。

（2）对中国区域能源消费的总体差异进行分解分析发现，总体差异主要来自区域的区域间差异。而自2000年以来，区域内部的省际城镇生活能源消费差异呈缩小趋势，这说明我国建设节约型社会以及关于节能减排的各项节能政策效果正在逐步显现，但由于不同区域间经济发展水平和城镇化水平的差异，我国区域地区间的能源消费差异对总差异的影响程度居高不下。

（3）从贡献率上来看，区域内差异主要是由南部沿海区域、东部沿海区域、中部区域内部省际差异引起。而从八区域泰尔指数具体数值来看，西南区域受各省市经济发展水平差异影响，西北、南部沿海区域受各省城镇人口差异影响，城镇生活能源消费差异比其他区域大。因此，为减小区域内差异，应继续推动促进西部大开发、振兴东北老工业基地、促进中部崛起、鼓励东部率先发展的区域宏观发展战略，并进一步强化实施更具有针对性与特色性的微观区域发展战略。

（4）经济发展水平和城镇化水平的地域差异性，决定了地区能源消费必然表现出显著的差异。为减小这种生活能源消费差异以促进区域协调发展，我国需要颁布具有针对性的区域政策，从而减小区域间的经济发展水平以及城镇化水平的差异。针对区域内差异小的京津、北部沿海、东部沿海区域，可采用详尽的节能或能源效率提升措施；τ谇域内差异大且经济发展水平较低的西南、西北区域，则要因地制宜采用相应的节能或能效提升措施，并通过普及节能知识与节能技术、加强基础设施建设等措施避免这些地区依靠高能耗来换取经济总量的增长；对于经济发展水平较高的东部沿海、南部沿海区域，则应通过转变城市化推进方式来避免因过度城市化而带来的种种能源危机。

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收稿日期：2016-07-25