合作模式第1篇

三方合作的成效日渐显现，2013年12月26日，作为全国第一家通过达标验收挂牌的三级康复专科医院，湘雅博爱康复医院跨上新的台阶，成功通过2013～2014年国家临床重点专科建设项目评审，成为全国首家获得国家临床重点专科的民营康复医院。

在湘雅医院院长孙虹和湘雅博爱康复医院执行院长周江林看来，“湘雅模式”的意义在于其为康复医疗的发展提供了政府“少投入、高回报”的多方共赢范本，可复制性很强。对于蓄势涌入康复医疗的社会资本而言，“湘雅模式”无疑是重要参考。

一拍即合

对目前中国康复医学的发展来说，支付政策是拦路虎，人才问题是发展瓶颈。而孙虹和周江林认为，康复意识问题是较之于前两者更为可怕的问题。除百姓和临床医生重治疗轻康复外，医院管理者往往也缺乏康复医疗思维。

成立于2003年的博爱康复医院，在三方合作前，主要提供工伤康复服务。为丰富康复医疗的内涵，医院于2011年提出与湘雅医院合作的想法。出乎周江林的意料，孙虹对处于综合医院边缘学科的康复科颇为重视，双方签订了20年合作协议。

孙虹向《中国医院院长》记者介绍，湘雅医院神经内科、神经外科、骨科等国家重点专科的患者压床极为严重。其中至少一半以上的患者，在脱离危险期进入稳定期后，可以与康复专科医院合作，打通下转通道，有利于提高湘雅医院的床位周转率。孙虹坦言，大型公立医院并不能从此合作中获得大利，但从宏观卫生经济来看，大力支持康复医疗网络建设，可以减轻家庭和社会负担，也体现了公立医院公益性所在。

两者的合作目的有三：一是探索临床医学和康复医学对接；二是探索大型综合医院和专科医院对接；三是探索公立医院和民营医院对接。

而这一合作项目与天士力集团的健康产业规划不谋而合。天士力在前两者建设合作关系不久后介入，作为出资方，投资2.2亿元用于医院建设，医院地址得以从长沙以东70公里的浏阳市迁至市区。天士力作为投资商，占股51%；湘雅博爱康复医院作为医院的主体运营方，占股49%；湘雅医院提供品牌支撑、技术和管理指导，不占股，在盈亏尚未平衡之前，每年收取品牌使用费和管理费各300万元，盈亏平衡后，按一定比例提成。医院实行在董事会领导下的院务会负责制，由中南大学湘雅医院院长担任董事会副董事。

孙虹介绍，湘雅医院作为托管方，派出管理团队和相关专业人员，各有关专科形成科室对接，紧密结合。湘雅医院派出五六名全职人员，其中康复科主任、门诊办主任医师出任湘雅博爱康复医院副院长，编制隶属于湘雅医院，工资由湘雅博爱康复医院发放。另有10余名兼职人员，如神经外科、骨科等科室的主任，兼任湘雅博爱康复医院科室主任，并由其支付奖金。

医生定期到湘雅博爱康复医院查房和手术。“大型公立医院开设过多康复病区，是对医疗资源的浪费。在这一模式中，从学科上来讲，湘雅博爱康复医院就是我们的康复病房。”孙虹并不主张在大型公立医院单独设立康复病区，认为保留一定数量的应急和研究康复病床即可。

湘雅医院事业发展部与湘雅博爱康复医院对接，病友服务中心负责康复患者的上转和下转。在不到一年的时间里，湘雅医院累计下转患者500余人，神经内科、神经外科平均住院日已呈下降趋势，至2014年底，床位使用率有望提高5%以上。

社会资本具有趋利性，而公立医院托管民营医院的一条重要职责便是监管与指导。“社会资本不能只做赚钱的项目。我们给康复医院的定位是大康复、小综合、高水平、有特色。若偏离该定位，我们便会向投资方提出警示，直接撤出。湘雅医院以这种形式引导社会资本有序进入康复医疗市场，支持社会资本成长。”孙虹如是说。

胜在可复制

合作以来，三方从学科建设、人才培养、模式建立、机制探索几个方面进行了有益尝试，到目前为止，已收到良好效果。

合作成效体现在湘雅博爱康复医院的快速发展。周江林向记者具体阐述，医院420张康复床位的使用率接近90%。从财务的角度，医院基本实现不负债经营。从学科建设的角度，医院的亚专科方向为神经康复、骨与关节康复、儿童康复、脊髓损伤康复、烧伤康复五大方向，成为全国首家获得国家临床重点专科的民营康复医院。临床上，医院采用双轨制，整合临床和康复资源，质量和安全齐头并进。2013年，医院植物状态患者苏醒30人，92%的神经康复患者恢复生活自理能力。教学方面，医院是6所重点本科和高职院校的教学医院，2014年教学任务将达到200人。科研上，医院正积极与德国开展国际课题合作。

“湘雅模式”的最大意义在于其示范效应，孙虹和周江林均认为该模式的可复制性很强，但必须抓住几个关键点。

从可行性来讲，国家政策鼓励社会资本办医，社会资本也看好康复医疗的发展前景。

就可复制性而言，标准化的东西才能进行复制，因此要首先树立一个标准。周江林表示，医院今年将启动国际最高标准的康复医疗机构认证体系CARF（康复医疗机构质量认证委员会）认证。

“湘雅模式”中，关键一点是龙头综合医院的支撑。没有有力的支撑，康复医院难以独立发展。当前优质医疗资源高度垄断于公立医院，民营医院发展遇到的共性问题是人才匮乏、公信力不足、学科核心竞争力欠缺。而与湘雅医院合作，提供了跨过这三道坎的可能性。

“从模式上来说，湘雅模式非常便于复制。全国有800余大型三甲综合医院，湘雅医院面临的平均住院日问题，这些医院同样也需要应对。”大型三甲医院的扩张期已经终结，周江林认为，综合医院与康复医院合作，关键在于理念上的高度融合，即对康复的认同需高度一致。

“公立医院托管模式符合中国当前的现实情况，避免了股份制带来的资产扯皮等诸多问题，便于快速高效决策。”孙虹说。

三方合作必要使三方获益，若其中一方的利益打折，便会影响合作的可持续性。

在孙虹看来，大型公立医院在其中相较获益最小，但其作为公立医院，为政府提供了一个好的解决方案。如果引入股份制，对公立医院的盈利能力将更有好处，但也更具风险。“政府不需要巨额投入，便可以建设完善高效的三级康复医疗网络。”孙虹进一步表示，“在经济状况良好的地区，一家高水平的综合医院、一家正规的康复医院，再加上一个有经济实力的出资方，便可以支撑起一个三级康复医疗体系。政府只需要把钱投向社会资本不感兴趣的经济欠发达地区即可。”

同时，政府还应提供政策上的支持。湖南省民政厅、财政厅、发改委和人社局等多个部门，合力支持康复医疗发展，除以购买服务的形式助力医院发展，还给予康复医疗发展的特殊政策。譬如，在湘雅医院出院的医保患者，第二天可以到湘雅博爱康复医院接受康复期治疗，保证住院的连续性。

合作模式第2篇

人总是会对于很美好的事物有一种趋向性，这是人的天性，在小学阶段的美术教育是对于一个人的审美能力的培养，将会促进学生产生一种很积极向上的审美观，可以让学生更加热爱生活，热爱学习。小学美术也正在继承我国的素质教育要求，受到了越来越多人的关注，成为在美术教育中的一门启蒙学科。不过在如今的我国的小学教学过程中却出现了很奇葩的现象，教师经常用和其他理论课程一样的教学方法进行美术教学，导致学生的创造性遭到了严重的扼杀，对于学生的全面发展是一种严重的阻碍。

一、合作教学模式在n堂教学中的应用分析

（一）合理进行学习小组成员的搭配

在小学的美术教学课堂中，除了要重点培养学生对于美术基础知识的理解，更应该强化个性化的管理，按照不同的个体差异进行合理的分配，让成绩较好的学生可以和学习能力较差的学生进行分配合作，这样一方面可以让学习成绩较好的学生带动学习成绩较差的学生，另一方面还能培养出学生的成就感，让学生进行优缺点互补，进而实现学生间的优缺点互补。这对于学生之间的互助交流沟通、学生与教师间的沟通互动都是一个十分有利的选择。要将“以人为本”的原则进行最大程度的深化，让教师在学生进行小组讨论后得到的结论进行准确而细致的剖析与点评，最终达到让学生综合能力提高的目的。教师可以在这个过程中起到一个引导的作用，尽力让学生能够全身心投入其中，深度挖掘学生自身的潜在创造力，以提升课堂教学的效果。

（二）要重视课堂的艺术性，调动学生的情绪

小学美术不同于其他的理论课程，其中基础理论性并不是主要的，艺术与创造才是其真谛。小学阶段是一个学生在人格方面逐渐走向独立、思想逐渐成熟的重要阶段，教师应该注重于学生在美术能力与创造性的培养，而不是单一的为其灌输美术基础理论知识。教师可以将学生分成四个讨论小组，为学生展示一些世界名家的作品，例如毕加索的《向日葵》、达・芬奇的《蒙娜丽莎的微笑》、弗朗索瓦・布歇的《戴安娜的休息》等，让学生了解到世界上最为顶尖的高雅艺术的魅力。另外，还可以引用我国的大画家齐白石的例子，齐白石在小时候十分的顽皮，不喜欢学习。后来终于发现了自身在美术领域的天赋，于是刻苦努力，术业专攻，终于取得了一番成就。教师可以动之以情晓之以理将这些感人的故事讲述给学生，让学生深刻体会其中的内涵与魅力，通过不同的分组，让学生来分享这些故事，同时在进行讨论，讲述自己曾经看到过的有关美术的小故事，互相分享，从而激发出学习画画的兴趣与兴致。

（三）进行正确的引导，“投其所好”

如今的学生对于我国传统的绘画艺术诸如国画及其山水写意或者素描等已经难以再有兴趣，而对于国外的油画更不会有多大的兴致，如今的学生由于受到了更多的网络文化的冲击，对于动漫更加喜爱。教师可以投其所好，引用一些非常著名的动漫诸如《火影忍者》《海贼王》《死亡笔记》等，强烈吸引住学生的兴趣，与学生产生共鸣，学生对于教师抵触的心理自然而然就消失了。消除了隔阂，交流与沟通会更加方便。教师可以在不同的分组布置不同的任务，让学生在阅读漫画的同时，对于其中的画画水平与技术进行更深层次的讨论。现状的小学美术课本上也需要增加更多的漫画教学内容，这样学生就可以更加喜欢上这门科目。拥有了学习兴趣，学习动力便随之而来。

教师可以组织学生进行分组式的临摹作业，让学生描绘自己喜欢的角色与形象，然后教师根据学生作品的情况进行点评与筛选，评选出其中的优秀的作品，向大家进行展示，让大家学习他们的优点。在小学美术课程上，不但要有素描、简单的油画、国画的介绍、漫画的初步了解等课程的理论教学，更需要注意的是实践。教师要给予学生充足的自由发挥与讨论的时间，让学生可以自行发表自己的意见，充分发挥自身优势，积极进行思维交互，互助互相鼓励，讨论心得，从而可以在美术教学中得到自身价值的提高。

二、结束语

合作模式第3篇

关键词：中外教学；合作模式；办学模式

一、中外合作办学现状

中外合作办学的外方既有大、中学校和各类职业教育机构、培训机构，也有企业机构和其他社会组织，甚至还有个人。每一个合作项目，既有不同合作模式的特点，又受不同办学模式的制约。中外合作办学模式，实际上是其办学任务，培养目标，办学体制，管理体制等方面的综合体现，是中外合作办学与其他办学的最根本区别。中外合作办学所有内容的独特性就在于其办学模式的与众不同，因此，研究中外合作办学问题实际上就是研究中外合作办学模式问题。

二、合作办学模式

（1）合作模式

中外双方共同投资，形成合作学校，具有独立、自由的法人财产，具备法定的办学条件，获得国家教育行政部门的批准，并依照协议享受相应的权利并承担一定的责任和义务。从而组成了六种相对应的合作模式：1. 一对一合作与一对多合作2.校校合作与校企合作3.机构与非独立机构4.投资与双方投资5.合作与整体合作6.西方教师为主与中方教师为主。在独立机构中主要以二级学院制为主，即在一级学院领导下，由一级学院与外方合作者共同创办的不具法人资格的中外合作办学机构。在此模式中，双方共同投入的项目则有其明显的优势，由于双方都有资金投入，都参与办学的全程管理，双方对各自开设课程的评估、互认学分及对方院校颁发毕业证书和学位证书，有利于我国学校弥补自身专业课程的不足，利益和责任都以协议方式明确规定出来，而且经过政府部门的批准，这种合作和交流就更加具有系统性和整体性，有助于办学全过程的全面合作和交流。此模式灵活性大，也就是众所周知的2+2，3+1模式，但是国内目前的中外合作办学大多数是以这种形式存在的。

（2）办学模式

从办学的具体形式上研究中外合作办学模式，如有研究者指出，高职院校中外合作办学模式可以从办学基本属性、办学机构主体、学生接受教育方式、文凭发放、生源属性等几个方面做出如下归类：1.学历教育与非学历教育2.单校园与双校园3.全日制与非全日制4.引进合作与非引进合作5.单文凭与双文凭6.计划内招生与计划外招生。生源是中外合作办学赖以生存的重要条件，生源的不同意味着不同的合作办学模式，也决定着不同的办学前景。现如今，大多数中外合作办学学校以高等学历教育居多，因为学历教育对办学条件、课程设置等有较多规范性要求，合作双方会认真对待。因此，双校园模式一般会伴随设置全日制学历教育，这种合作模式对学生有较大的吸引力，如果具备较强的实力条件，还可以获取双文凭，，发展前景比较广阔。宁波诺丁汉大学为在中国实施全英模式的教育提供了实验性样板，引进国外著名院校设立分校区，实现了莘莘学子不出国就可留学的梦想，让大家既能享受国外优质资源，又能节省大笔费用。

（3）管理模式

中外合作办学管理模式分为三类：国家对中外合作办学的监督、中外合作办学监督模式的构建及中外合作办学质量监管模式。中外合作办学要有目的地通过引进国外新的专业和成熟学科，提高我们的教育教学质量，加快教育教学改革，应注重对原有专业和学科的改造。中外合作办学要逐步形成自己的教学特色，在学科内涵、课程设置、资源共享等方面形成良好的工作格局，在兼收并蓄中循序渐进。同时以学生受益为原则，尽可能将先进的教学条件和知识成果辐射到其他专业的学习之中。中外合作办学的监督限定于那些由行政机构执行的、施加于市场的直接干预市场或间接改变企业和消费者的供需决定的一般法规和特殊行为。对中外合作办学的监管，通过国外教育资源引入建立良性的体制与运行机制，促进国内准公共产品性质和私人产品性质的教育发展，保证关系到国家上层建筑与民族文化延续、意识形态的统一和社会道德的建设。

三、总结

事实上，无论什么层次的中外合作办学，都要遵循教育的基本原理，而且都具有中外合作办学的基本特征，其办学模式有相通之处。因此，对中外合作办学模式的探究，不必拘泥于普通本科教育或者高职高专教育，过于强调其办学层次的不同。中外合作办学所涉及的内容较多，至少可以从人才培养、学生教管、国际合作、综合管理、良性发展等方面进行探讨。在原有基础上做进一步的深入解析，有助于更好地了解和认识中外合作办学的实践，总结经验，找出规律性的东西，为今后的进一步发展提供借鉴。举凡中外合作办学项目，都要对合作模式和办学模式进行选择，进而组成一个完整的项目。综上所述，由于条件的限制，对各种模式的利弊分析，以及对其存在和发展态势的走向，目前只能做初略的探讨，进一步的深入研究有待今后的努力。

参考文献：

[1]李继林.，2003年第3期.

合作模式第4篇

作者简介：曹晶晶，（1987-），女，旅游管理专业硕士，伊犁师范学院旅游管理专业讲师，研究方向为旅游规划与开发。

摘 要：通过借鉴区域旅游合作基本发展模式，分析哈萨克斯坦与中国区域旅游合作现状与存在的问题，进行综合的比较分析，确定了中哈文化旅游合作的基本战略，并努力实现区域无障碍旅游模式的发展目标。

关键词：中哈；区域旅游合作；发展模式

中图分类号： F74 文献标识码：A 文章编号：16723198（2014）17005702

1 区域旅游合作

区域旅游合作的根本目标与根本动力在于通过合作关系的建立与推进从而实现各项资源的重新配置与优化组合，促成双方的共赢并实现经济、社会、环境效益的最大化。而旅游资源依托于其地处的自然、人文环境，一旦脱离其原生环境，其吸引力将大打折扣，具有不可移动性；但旅游者的旅游决策往往受到在时间、信息来源等条件的限制，做出决策A即意味着旅游者放弃了决策B及其他决策；两者形成了一对矛盾，而在现实条件下，则形成了旅游目的地的对抗局面。而实现区域旅游合作，优化资源格局，不仅能够有效缓解矛盾，更为旅游者决策提供了新选择，也为旅游目的地的发展构筑了新战略格局。

2 区域旅游合作的基本模式

点――轴发展模式：本模式选择主要适用于廊道型旅游资源分布，即依托交通主干道或呈线性空间分布的旅游资源的区域合作。以旅游资源的具体分布为点，依托发展轴贯穿其中，辐射两翼。因而其合作的产品开发模式多为中长线旅游，合作层次一般较浅层，主要目的在于开发客源（输入型客流）。

单核辐射模式：单核主要指某一区域内具有某一特殊优势的发展极，或者是能够容纳大量游客吞吐的旅游集散地，或者是具有较高声誉与较大吸引力的旅游目的地。身为发展极其可以带动周边区域的客流输入或者经济往来，形成辐射带动作用。本模式主要适用于旅游区域合作的初期，且辐射范围有限，与单核必然有一定地理空间、经济关系联系。

双核联动模式：双核与单核的概念基本一致，都是具有某项突出优势的发展极，两者实力相当，地位相近，合作的动力则在于两者是否能够实现资源优势互补，或者实现客源市场的拓展。但由于两者实力相近，在合作过程中还有诸多需要解决的实际困难。

核心边缘模式：本模式属于进阶模式，无论是内部结构的合理性还是外部带动作用都优于前者。核心位置具有最高旅游业发展水平和最强辐射作用，副区域次之，随着范围的扩散，旅游业的发展水平逐渐下降。本模式从宏观层面看区域布局合理，具有较强的竞争力。

网络型模式：区域旅游合作最终希望实现的是整个区域内经济体发达、无障碍壁垒，基础设施、旅游服务设施非常完善，旅游业持续健康发展、高度发达，区域互为客源市场，成为利益共同体。

3 中国与哈萨克斯坦旅游合作模式探讨

3.1 中哈旅游合作现状分析

中哈两国有着传统的睦邻友好合作关系，有着悠久的文化交流历史，并且一直是沟通东亚与中亚地区乃至与欧洲和阿拉伯地区的关键节点。欧亚地缘政治格局在上世纪90年代随着前苏联的解体发生突变，哈萨克斯坦共和国于1991年12月16日成立，成为拥有完整的民族国家。中国对哈萨克斯坦独立国家的地位予以外交肯定，并建立正式外交关系，揭开双方友谊交流与合作的新篇章。中国与哈萨克斯坦有长达1533公里的共同边界，1994年中哈两国共同签署《中哈国界协定》，1997年又签订《中哈国界补充协定》，自此双方基本明确了边界走向，共同认可了相关法律依据。自此，1500多公里的“中哈两国边界永远成为一条和平、安宁、友好合作的纽带”，而且为两国睦邻友好关系的发展奠定了重要的法律基础。

中国与哈萨克斯坦都是旅游资源丰富的大国，有丰富的自然资源与人文资源，特色明显、类型多样，有良好的区域旅游合作基础。2014年6月22日，中国、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦三国联合申报的“丝绸之路：起始段和天山廊道的路网”世界遗产成功申报，为双方未来的旅游合作开启了新方向。中哈两国共有五大口岸连接，在双方监管下进行人员、交通工具、货物、物品和动植物等的区域交流，同时也为双方的旅游合作交流提供了设施保障。

虽然有良好的睦邻关系，有系列政策保障与硬件设施条件，但从当前双方的旅游合作来看，还停留在区域旅游合作发展的初期阶段。直接体现在双方人员交流以技术人员与商贸人员为主，边境旅游规模较小，尚未形成规模客源，旅游合作尚处在概念交流或框架协议缔结，还未深入到具体的产品开发与项目建设。综合看来双方有良好的合作基础与可观的旅游合作前景，目前双方亟待进行的是做好区域旅游合作的战略统筹规划，并在未来逐步实施，促成双方旅游合作交流的长效机制。

3.2 中哈旅游合作模式

3.2.1 初期战略

在旅游合作发展的初期阶段，更适宜于作出点――轴发展模式的决策，即中哈两国应当把握“丝绸之路：起始段和天山廊道的路网”世界遗产成功申报的契机，依托廊道世界遗产，开展区域旅游合作，这里的轴即中哈两国地理范围内的丝绸之路世界遗产，点则指两国区域内的丝绸之路申遗点，从长期的发展来看，还可能是两国延丝绸之路两翼的重要城市或品质较高的国际旅游资源。

初期合作的战略规划有以下几个重点，一是整合区域旅游合作资源，开发“丝绸之路：起始段和天山廊道的路网”世界遗产的潜在价值，利用其世界知名度，规划精品线路，精心打造品牌产品；二是要依托其长跨度的空间布局，进行输入型客流的开发。在合作的初期阶段，由于文化传统、政治制度、经济体制、社会环境等存在巨大差异，政府主导、企业参与模式将成为本阶段中哈区域旅游合作必然选择。

综上所述，初期战略点――轴发展区域旅游合作模式的选择，重点在于资源整合、品牌打造与客源市场的开发与培育，主要依靠政府主导、企业参与。

3.2.2 中期战略

（1）双核联动模式。

经过初期的旅游合作，中哈两国的旅游合作应当已经取得了初步成果，旅游资源在一定程度上实现了整合，拥有具有一定知名度的品牌线路，有了规模不大，但是较稳定的客源市场，并呈现较快的增长态势。但是初期的区域旅游合作发展战略可能随着时间的发展面临诸多挑战，例如单一的产品已经无法满足旅游者的多样化需求，或者双方在区域旅游合作发展已经度过了初期的亲密期而面临诸多需要解决的利益问题等等，这意味着双方的区域旅游合作水平亟待提升新层次，也意味着中哈旅游合作将面临新的战略选择。

中期战略的最佳选择应当是双核联动模式。从国际地缘政治来看，中国与哈萨克斯坦国家地域宽广，都是资源大国也都有一定的国际影响力，双方实力相当，既有市场共享，又有资源互补，是地缘政治上的双核格局。双方有必要进行旅游资源的进一步整合，形成以主要资源或主要的旅游城市为增长极的联动模式，使中哈的旅游业能够从各据一方到联线成片，在整体上促进区域旅游的快速发展。

（2）政府与企业互助模式。

随着区域旅游合作的细化与深入，政府一手推进的模式将面临诸多挑战，尤其不利于市场经济力量的发挥，在此过程中，如何发挥旅游企业的作用将极大的影响区域旅游合作的效率与水平。而随着旅游市场的日趋成熟，旅游企业将在市场规律的指导下成为区域旅游合作的主体。

中哈两国文化差异较大，旅游合作基础薄弱，两国都还在进行市场经济发展道路的不断摸索之中，市场相对不健全。在旅游合作发展中要稳步推进而不能指望一蹴而就，因当由初期阶段的政府主导、企业参与的合作模式逐步向政府与企业互助的模式过渡。即本阶段政府可能仍将发挥重要的推动力量，但将更加偏向于服务企业，而旅游企业将在本阶段有更大的发挥力量的空间。

政府应当更加偏重于旅游资源的整合、跨区域旅游产品的开发与营销，提升市场开放水平与拓宽融资渠道，做好基础设施建设与提供政策支持与保障。而旅游企业将在政策红利的支持下，有更高的积极性参与到区域旅游合作当中。

3.3 中长期发展方向：区域无障碍旅游模式

区域无障碍旅游模式是中哈旅游合作要实现的最高目标。在本阶段，中哈旅游合作将深入推进并将提升新高度，主要体现为一下几个方面：

一是，旅游企业将真正成为区域旅游合作的主体力量，市场经济的力量也将得到最大程度的发挥。要促成这一局面，就必须在保证质量的前提下积极降低门槛，减少影响企业自主经营的各种限制，拓宽资金渠道，提供金融支持，鼓励自由竞争，保障旅游企业在区域内的无障碍经营。

二是，服务型政府的全面转化，政府将在战略统筹规划、法律保障与政策支持、区域协调与统一营销发面发挥积极作用。要促成这一局面，就必须积极转变政府职能，做好中哈区域旅游合作的战略统筹规划，友好沟通、全力推进、逐步实施并根据实际条件进行适时调整；成立相关的协调监管机构，做好政策研究、区域协调，并对区域旅游产品进行整体形象的构建与推广、进行统一的的宣传与促销。

三是区域合作旅游产品的提档升级，包括区域旅游产品的深入开发与特色旅游产品的打造。要促成这一目标的实现，一方面要做好区域旅游资源的进一步整合，深入挖掘比较优势与组合优势；另一方面要积极提升旅游服务质量，营造独特旅游体验；再者要积极吸引旅游发展人才，为产品提档升级提供智力保障。

四是实现旅游者在区域内的无障碍畅游，提升旅游体验。要实现这一不妙，需要借鉴国际经验，在保障安全的前提下，畅通客源流动通道，保障旅游者区域范围内的无障碍旅游。

4 结论

本文通过借鉴区域旅游合作基本发展模式，分析哈萨克斯坦与中国区域旅游合作现状与存在的问题，进行综合的比较分析，确定了中哈文化旅游合作的基本战略，应当依据实际情况分三步走，初期战略应当初期战略点――轴发展区域旅游合作模式的选择，重点在于资源整合、品牌打造与客源市场的开发与培育。中期战略的最佳选择应当是双核联动模式，形成以主要资源或主要的旅游城市为增长极的联动模式，使中哈的旅游业能够从各据一方到联线成片，在整体上促进区域旅游的快速发展。而从中长期来看，中哈旅游合作将努力实现区域无障碍旅游模式的发展目标。

参考文献

[1]杨荣斌，郑建瑜，程金龙.区域旅游合作结构模式研究[J].地理与地理信息科学，2005，9（21）：9598.

[2]赵晓佳.中国与中亚的友好交流研究[D].北京：中央民族大学，2011，（3）.

合作模式第5篇

【关键词】校企合作；人才培养模式

0.前言

说到校企合作模式，是学校与企业建立的一种合作模式，是当前社会竞争激烈，是教育行业，大中专院校等职业教育院校以及一些本科院校为谋求自身发展、抓好教育质量、大力提高育人质量、实现与市场接轨等而有针对性地为企业培养一线实用型技术人才的重要举措，其初衷是让学生在校所学与企业实践有机结合，让学校和企业的设备、技术实现优势互补、资源共享，以切实提高育人的针对性和实效性，提高技能型人才的培养质量。采取与企业合作的方式，有针对性的为企业培养人才，注重人才的实用性与实效性，这对于培养出更高质量的人才具有非凡的意义。

1.关于校企模式现状的分析

对于教育行业，尤其是大中专院校等职业教育院校来说，校企合作模式给他们带来的好处要比其他的模式多得多。因为对于大中专院校等职业院校来说，进行校企模式主要就是为了培养应用专业型技术人才，所以他们的学时比一些本科院校要短，实习期往前。但这是否就意味着学校的学生能在毕业时就能很好的掌握专业技能知识，能直接上岗为社会做贡献、能找到工作养活自己呢？这个答案是否定的，虽然有的高校确实进行了校企模式，但他们在学校的实践机会还是特别少的，学习理念还是过多的偏向传统教学，更多地学到的都是些理论性的东西。与此同时，也有不少企业的参与性不够积极。其主要问题原因是因为对于企业来说，对于商人来说他首要追求的永远都是利益，商人和企业都不做赔本的买卖，因此有些情况下明知道做一些东西对社会是有益的，但看不到利益的情况下，商人是不愿去做的。而校企模式其中就有这样的一个弊端，校企模式中企业在这中间获得的国家补助非常有限，这对他们来说既要浪费心力却又得不到实在的好处，所以积极性也就不高，这也是目前校企模式现状所存在的一些问题。[1]

2.关于一些不同校企模式的探索分析

2.1共同合作式

此种校企合作模式主要是由学校与企业双方签订合同协议，由双方共同为学生、为人才的培养负责，共同为了学生定制相应的课程，因为毕竟学校培养出来的学生最终是要进入企业为企业服务，为企业盈利的。而此种模式，就早早的将企业带进校园，让学生更早地接触他们以后就将为之服务的企业，这样他们也就对企业更熟悉，更亲切。此种模式需要双方都要付出努力，比如学校在教授学生的同时，由企业也派人如高级技工等来辅导老师教学，教授学生们企业将来所需的技能，从而定向地培养出企业所需要的人才。

2.2校企一体式

此种校企模式其实细分的话也可以分成两种，但因为其主要思想都是将学校与企业的联合故此杂糅成一种探讨之。对于学校和企业的联合一体化可以是将学校和企业股份制化，双方各占百分之多少多少的股份，这样能大幅度提高学校和企业的积极性，所创造的价值都有自己的一份，因此在这样的合作模式下双方的合作关系显得更亲密，更加没有隔阂；还可以是由学校出资自建个企业等，这样的校企一体化可以说是“自产自销”，由自己为自己提供人才，为自己创造出利益，这样会督促学校更加注重对人才的培养，只有好的人才才能创造出好的价值。

2.3企业订单式

此种校企模式主要是由企业对满足自己需求的相应的学校进行下订单任务，而学校方面则会让同学们承担这些订单，让学生们动手操作完成这些订单，把传统的理论教学改成实际操作的模式，学生在动手完成订单的同时，既加强了动手实践能力，对于企业的需求也有了相应的了解，在此同时也将课本上生硬的理论知识结合自己的实践操作从而加强记忆，加深理解。对于企业来说，这样做可以节省加工成本，对于学校来说这主要为了锻炼学生的动手能力，避免学生光会说不会做，学校还要进一步开放，允许给予学生们相应的订单工资，这样既能学到知识还可以赚些零花钱，这对于学生来说，有利于提高他们的积极性。

3.关于校企模式意义的分析

对于校企模式，笔者还是认为其意义十分重要。对于上文的现状问题，都是瑕不掩瑜的，贯彻校企模式是一个方面，但如何正确的落实校企模式却又是另一个不同的方面。校企模式对于教育行业，尤其是大中专院校等职业教育院校来说，是正确的模式理念，如果引入了校企模式却还没有成效的话那就是在具体实施中存在一些问题。校企模式的引入无疑是让学生尤其是大中专院校等职业教育院校来说在平时有了更多的实践时间，他们的实践动手时间大大地加强，与之对应的实践动手能力也就越来越强，这对于加强学生专业能力有着不容小觑的意义。而对于企业逐利的这点我们也无法指责，企业商人逐利是天性，而我们相信我们的模式理念是正确的，那还有什么好担心的呢？所以我们要发展我们的校企合作模式，只需要制定一些对于我们来说不是亏损的但是对企业来说是吸引人的条件，这样他们自己就会“愿者上钩”。而且校企合作模式的意义还不止于此，如果实行订单式或者半工半读的教导方法，除了上文中提到的能激发学生创造性、学生能赚到额外的零花钱外，还可以当做勤工俭学项目，对于一些家里贫困的同学来说，真是福音，能够让他们在培养职业技能的同时，还能减轻家里的负担，顺利完成学业。而且除了对学生的好处之外，对于学校里的老师和企业的员工来说都是福利。一些实施校企合作的学校，尤其是大中专院校等职业教育院校来说，他们的老师都是从专门专业的高校毕业的，理论知识当然不用担心，但是如果加上校企合作模式下实践的部分，让老师在教课前进行实践培训，这样一来，对老师来说就是理论与实践的相结合，更能帮助他们领会教课内容，让他们再把自己所无所得传授给学生，这样反而会使教学质量得到根本上的提高；而对于企业员工来说则恰恰相反，他们也许早已忘记了一些专业技能的原理，但却依靠着自己多年来在岗位上的经验去解决一些问题，如果让他们接受理论培训，这样也可以使他们对专业技能的领悟更上一层楼，对于企业来说也是福音，反过来在校企合作模式中他们可以和教师一起，互为表里，共同授课，可想而知，这样双重教导下的学生质量能不高吗？[2]

4.结语

在激烈的市场环境下，在求新的教育事业里，校企合作模式无疑是为教育、为社会提供优质的人才打开了另外一扇门窗，这样带有创新精神的教学模式，不仅可以为高校、为社会提供一批批人才，还为企业、为社会经济价值做出了贡献，实施校企合作模式，进行多元化互动，成为经济与教育交汇点，是政府在二十一世纪实施人才战略、加快高技能人才培养的重要举措；是我国在新的历史条件下，新的时代背景下，所提出的适应时代变化的战略发展模式。虽然校企合作模式目前还处于探索与实施的初级阶段，但正如改革开放的春风吹遍中国大地一样，会有一天，校企合作模式在经历完探索后，实施起来如野火燎原般在中国的高校，尤其是大中专院校等职业教育院校中普遍展开，即使采取的校企合作方式不一样，但包容性强的多元化校企合作模式会在高校中展示出自己独特的风采。

【参考文献】

合作模式第6篇

关键词：校企合作；人才培养；办学模式

中图分类号：G646 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）30-0243-02我国目前已形成的校企合作大都是学校为求生存、求发展和适应当前经济的要求而促成的，很少有企业主动向学校寻求教育合作伙伴，以提升企业自身的价值，达到校企优势结合、合作双赢的目的。特别是在企业一方，多数企业忽视学校在企业发展中起到的作用，而将学校视为企业的一个大“包袱”，对校企合作缺乏信心和经验，在校企合作中处于应付与放任状态，使校企合作只是停留在企业对学校的“协议支持”或表面的合作上，校企合作流于形式化或是简单化。校企合作需要相应的学校与企业联合出台政策规范执行，并提供必要的资金保障。然而，目前现状是政策法规不健全，资金投入没保障，政府不重视，造成资金制度缺位。由于市场经济瞬息万变，我国的行业和企业仍处于改制和转型之中，要想在市场经济初级阶段寻求一个长期的、稳定的、能全面满足教学需要的企业，难而又难，几乎是不可能的。

一、校企合作存在的矛盾

1.追求目标不一致。企业追求的是丰厚的利润，学校追求的是培养人才的质量。如何避免急功近利的人才培养观，保证学校的教育质量，是应用型本科院校与企业合作中急需解决的问题和矛盾。

2.合作宗旨不一致。应用型本科院校一般都能根据社会发展需要及时调整专业设置，把调整专业结构作为一项战略选择来抓，属于长周期性的教育产品，需要学校具有一定的预见性；而企业的宗旨是希望集中力量在短时间内开设经济建设急需的专业，希望实现短周期性的低投入、大产出。因此，把短周期性的市场和长远性的教育及人才培养有效地结合起来，在职能部门的指导下，使校企合作既可以满足企业目前的需求，也可以满足企业未来发展的空间，有效解决毕业生的社会实践及就业问题，是满足社会人才供求变化的不容忽略的环节。

二、校企合作的模式选择

学校为求生存、求发展和适应市场经济的要求，主动向企业、行业寻求合作伙伴；而企业能够主动要求与学校合作办学的几乎没有，企业在学校的要求下，能够为学校提高实习的场所、短期实习时技术人员的支持。这种合作，只能是企业单方面的付出，学校输入学生，校企合作还是停留在学校依赖企业提供岗位的层面上。真正的校企合作应是双方自愿、利益共享、优势互补、风险共担的。从这个层次上看，现在我们的校企合作离真正的校企合作目标——实现资源共享、人员共享、互惠互利的阶段还是很遥远的。如何达到真正的校企合作，校企合作成功与否的关键在于合作模式的选择。

1.校办企业模式。学校利用校办产业实现校企合作，兴办企业，实施科技和经营理论成果转化。旅游专业办酒店、旅游公司，服装专业办服装厂、时装店，幼帅专业办幼儿园，汽车维修专业办汽修中心，模具专业办模具加工车间，农业专业办种植场、养殖场、食品加工厂等，这些都是根据有关专业的培养目标而兴办的、与开设专业密切相关的校办企业，建立开放性的、企业化管理的、集教学生产科研为一体的实践教学基地。

2.行业办学模式。政府将原有学校划归行业管理，事实上过去的中等职业学校，大都是这种模式。如，酒店委托旅游学校培养酒店管理人员，畜牧场委托农业学校培养畜牧兽医工作者等。由行业主导学校设置专业，确定培养目标，共同参与人才培养，解决实训和就业问题。企业本身即是实习基地，学生在岗位上进行学习，对于科学技术含量不高，行业针对性比较强的学校是最理想的合作模式。

3.合作办学模式。合作办学又分为学校主导和企业主导两种情况。企业主动寻求学校，以学校为主导，学校提供场地、科技生产技术，由专门的企业负责生产的人员管理，学生进入相应的生产岗位实习。教师既是技术人员也是实习实训教师，学生既是学生也是生产岗位工作人员，这种情况比较适合对技术含量要求高、生产量较小的行业。

学校主动寻求企业，以企业为主导，分为紧密与非紧密两种。紧密合作关系是指学校根据现阶段行业发展的需求，制订适应企业生产的教学计划，由企业和学校共同培养，企业按照学校制订的教学计划在一定的时间接收学生到企业中在固定岗位上进行实习实训，并且由学校派教师和企业技术人员安排时间联合为学生进行理论学习，即企业在学校的培养方案中占有一定的地位，承担相应的教学任务，即有培训学生上岗及传授知识的义务。同时企业也负有及时向学校提供现阶段科技发展及行业生产一线的新信息，学校有义务为企业生产提供新科技、新信息，为企业科研提供理论支持。企业在招聘岗位时要优先考虑接受在企业实习实训的学生，使学生毕业即上岗，达到校企合作互惠互利。这是较好的一种校企合作模式。另一种非紧密的合作关系是指学校与几家企业只有框架合约，企业仅仅是为学校提供实习岗位，安排有限的学生上岗实习，学校不支付或是少量支付实习费用，并不主动承担或是参与企业科学技术研发的工作；企业本身不提供技术人员承担教学任务，完全由学校教师独立完成，学生毕业后重新寻找工作岗位。这种合作方式对企业生产影响较少，在企业生产量大的时候又可以解决企业用工难题，因此企业乐意合作。但是对于学校而言，不能有针对性地制订教学计划及培养方案，但是学生上岗的灵活性较大，因此也是现在较为通用的校企合作模式。

校企合作人才培养模式，在培养应用性技术人才、满足学生就业需求方面有着重要的作用。目前我国劳动力市场的竞争日趋激烈，大学生的就业压力明显加大，校企合作教育模式改变了传统教育中学校教育与企业需求相脱节的问题，为学生就业拓展了空间。目前国内会展产业急需人才，校企合作教育模式为企业解决了人才急缺的问题，也为会展产业注入了新的管理理念，带来了最新技术。校企合作人才培养模式对我国高校会展专业的发展有重要的现实意义，为我国传统学科的发展提供了重要借鉴。同时，校企合作教育模式还存在一些问题，需要校企双方共同努力，探讨更加健全合理的合作模式。

参考文献：

[1]赵浩兴，周文龙，冯海明，李伟民.关于企业参与校企合作的战略思考[J].中国职业技术教育，2003，（04）

[2]向大顺.张留铭，李鸿明，刘文丽.新形势下高校校企合作模式运作探讨[J].湘潭师范学院学报（自热科学版），2008，（04）.

[3]廖莉芝.田文华，温丽华，赵留福.校企深层次合作办学刍仪[J].九江职业技术学院学报，2008，（05） .

[4]崔芳芳，刘明明，费天丽，杨光斌.教育部关于职业院校试行工学结合，半工半读的意见[Z].2006.

[5]刘合群，廖天虎，向柳星，赵浩星.“百分百”中职教育新理念[J].广州：暨南大学出版社，2005.

合作模式第7篇

“经销商不听话”就像是一个怎么也解决不了的难题，几乎就是哪里有经销商，哪里就阴魂不散的跟随着“经销商执行有问题”、“经销商配合度不好”等等问题。

面对这些问题，一些企业不断调整销售政策，甚至调换经销商，但努力过后，仍然是深陷其中，一些企业开始意识到仅仅通过管理，是没办法从根本上解决自己和经销商这两个不同利益体的合作矛盾的，要优化厂商关系就必须优化厂商合作模式，思考着如何通过合作机制及模式的改变提高经销商配合度。这亦是本文要探讨的话题。

优化厂商合作模式的三个方向

如下图所示，笔者认为优化厂商合作模式有三个大的方向：

一、价值链模式。该模式重在改变渠道价值链的分配机制，将经销商的利益更多的与经销商所承担及执行的事项挂起钩来。这往往会牵涉到减少、增加、调整厂商之间的职能分工，提高或降低厂商间的结算价格与利益分配。

二、修补模式。该模式不会对厂商之间的旧有合作模式伤筋动骨，但厂家往往需要调整自己对经销商的帮扶控模式。比如，之前厂家重在向经销商压指标、要销量、催回款，现在转变思想，更多的本着风险共担、共同做市场的理念，切实承担起更多指导、帮助、支持经销商做市场的事务，帮助经销商分销铺货、培养销售团队、健全销售管理等等。

三、强势模式。该模式主要是那些品牌强、产品群丰富的强势企业玩的游戏。比如经销商要继续与厂家合作，必须拿出钱来与厂家成立股份制销售公司，必须由厂家派出业务骨干出任公司总经理或营销总监，必须接受只能专营专卖厂方一家产品的要求。价值链模式：以职能价值驱动经销商配合度

在药品保健品领域，低价开票、底价大包模式盛行已久，这也为许多药品保健品企业造成了骑虎难下的困局。

传统模式之下，厂家自身对经销商的控制力比较低，利润也比较低，想做品牌化运营增加品牌推广投入，想增加公关、促销，加大对整体市场运作的支持，都可能苦于“钱都让渠道商赚了”，拿不出多少预算做投入，只能空想。面对这种困局，厂家往往需要在两者之间做艰难决策，其一以提高零售价抬高供货价，但如果是做处方药的，有招标等限制，如果是做零售终端市场的，又面临价格难免顶到天花板，价格竞争力进一步丧失的局面；其二提高供货价，可是经销商的接受度又成了难题，即便经销商接受了，由于终端供货价也会牵涉到提高的问题，而在终端市场又可能陷入终端不配合甚至被终端“雪藏”与对手乘机挤占市场的风险。

事实上，不只是药品保健品行业才面临这样的问题，快消品等其他行业的许多企业同样存在类似的问题，怎么办呢?梳理厂商之间的职责分工，依据厂商间在渠道营销链上所做的事调整价值分配是必然出路。

如下表所示，将营销链条中的主要成本环节和价值贡献环节进行明晰罗列，将厂商之间的职责分工更加具体化，在清楚了厂家要做到多少，经销商要做到多少，厂商之间又需要协同做到多少之后，结合每一个环节的重要度与成本支出设置扣点、返利等佣金体系，如果经销商在其中做得多、做到位的多，得到的就多，对那些做得少、做到位的不多的经销商而言则刚好相反。

显然，以价值链模式优化厂商合作，有利于引导经销商回归销售过程与那些影响销售的关键绩效环节，刺激它们积极配合厂家的计划执行以实现销售目标。但这对厂家兑现职责的能力和市场投入的决心也提出了要求。比如，如果我们承担促销执行，就意味着我们需要组织一支强大的市场推广队伍与促销员队伍，以应对市场的促销需求。

修补模式：以强化帮扶控提升经销商执行力

要提高经销商的配合度与执行力，其中非常重要的一点就是提高自己对经销商销售团队、分销及终端网点等人、才、物诸多资源的掌控与调度能力，弥补现行厂商合作模式的不足。比如，如果我们能很好的渗透、控制经销商的业务员，那么即使经销商老板们有所懈怠，他们的销售队伍也能在网点拓展、生动化陈列、终端客情建设及维护等方面，做好执行。

那么如何才能强化我们对经销商资源的掌控与调度能力呢?联纵智达营销执行力研究中心的经验是单纯的强调管理是个误区，结合强化帮扶等服务反过来达成对经销商的管控才是正途。下面重点介绍几种方式。

一、经销商内化

把经销商内部的人、财、物资源转化成可更大程度为我所用的资源，是开展经销商内化的要义。其中的重点在如何内化经销商的业务员队伍上。这里面可从四个方面下手。

其一，给甜头：为终端进行注册认证，凡新增品规进入，给一定奖励；为经销商负责自己产品的员工给予特别提点返利作为奖金，或者是为其提供购买保险等福利。

其二，给想头：在经销商系统的业务员队伍、促销员队伍中开展优秀团队及个人销售竞赛评选活动，提供财、物、培训、旅游以及荣誉等奖励。

其三，给奔头：为经销商业务员及促销员提供营销及营销管理技能培训，提供向自己跳槽的通道，甚至是提供自己创业当经销商乃至开店的创业支持，比如在信用额度及账期上给予一定的放宽。

其四，给念头：与经销售业务员协同拜访客户开发终端，建立起“一起扛过枪”的认同感与感情；在聚会及相关活动上给予经销商业务员及促销员队伍，和自己的销售团队一样的机会与待遇。

二、嵌入式帮扶控

派遣区域经理、城市经理等中基层管理人员，到经销商处出任主管营销的副总、营销总监、销售经理等职务，主持业务，负责起相应的销售及其管理工作，其中在工资、奖金、五险一金等方面予以相应的担当，不仅是对经销商的支持，同时也是以零距离的监控、管理，在提高经销商的配合度。

三、经销商顾问团

在建材企业与药品保健品企业当中，都已经有一定的企业在通过会议联席、定期走访、固定联络咨询等方式采取经销商顾问团模式。它们通过在优秀经销商中选拔一定的经销商老板，与自己的总经理、营销总监及优秀大区经理一起组成某某企业经销商顾问团，让经销商能更多参与到自身产品研发、产品定价、包装设计、宣促活动及竞争策略建议体系当中来，让厂家的新品推广、宣促活动能够融进更多经销商的思想，提高得到执行的可能性，同时该组织还承担起为市场上的更多经销商提供经营、管理指导，市场顾问等帮扶服务。可见，这种模式的利好作用是双向的，对促进厂商沟通解决实际问题，统一厂商思想及认识，提高配合度有较大的作用。

强势模式：以厂商关系一体化建设促进厂商行为趋同化

对拥有比较强大的品牌号召力的企业而言，它们有条件、有能力采取更为强势的模式，来推进以厂家为主导的厂商关系一体化建设。其中，比较典型的有这么几种模式。

一、细化招商与市场切分模式

这种模式的目的是通过具化以及提高门槛

细化招商，找到理念高度趋同、资源高度匹配的经销商，而对原有的经销商则是不断的以区域切分、渠道切分、产品切分等方式，缩小其势力范围让其回到它能高度胜任的角色。

比如作为中国医药工业二十强之一的山东某制药企业，它都是按医院按品规招商――哪家医院需要什么品规，而自己又未进入的，就专门招募正在和这家医院打交道的医药商业公司或个人商合作，对那些原本拥有多个品规资格多个医院终端的商业公司，则采取切分的方式，让得不到足够重视、达不到一定终端渗透率的品规、医院渠道，从原商中剥离出来。

二、专营专卖模式

这种模式就是要求经销商以专门的公司专营自己的品牌及产品，或者是要求经销商独立专门的组织以专门的业务员团队、促销队伍专卖自己的产品，再或者是直接以专卖门店等终端形态进行推进。在这种模式之下，经销商就相当于自己的准办事处、准分公司。除了宝洁公司是这种模式的典型运用者之外，国内一些行业的强势企业也在采取类似的模式。

比如某功能食品企业，对所有有意加盟的经销商，都将专营专卖作为自己的准入门槛，“不认同不接受就别来做我的经销商”。对那些老的经销商而言，则采取限时限速转型、切分市场、终止合作等方式，多管齐下开展专营专卖的推进。

三、捆绑管控模式

该模式主要通过高额的保证金或者是共同成立股份制销售公司的资产、股金等“股本”纽带，实现自己与经销商的高度捆绑，并以高代价捆绑约束经销商提高自己的执行力，积极配合厂家。

娃哈哈和格力是其中的典型。前者要求经销商打有息保证金的“联销体”，能让娃哈哈新推出的任何一个新产品在短时间内铺满它全国市场的600万个终端，而这对众多的企业来讲，即便在一个区域市场，要把当地市场的目标网点铺货率做到百分之六、七十，可能都需要三、四个月。后者是以与经销商共同成立股份制销售公司而闻名。对格力来讲，当初采取这样的方式促进厂商关系一体化建设的一个重要目的，就是为了解决区域内多家经销商共存带来的区域市场秩序保护及价格政策方面的执行不力。显然这两者都是成功的。

四、压力升级模式

该模式意在给经销商施以持续的压力，让其保持足够的执行专注度和配合厂家的积极性。从2001年开始，格力股份制销售公司的悄然转型，就是这样的一个例子。

合作模式第8篇

[关键词]产学研；合作模式；探讨

[中图分类号]F091.351

[文献标识码]A

[文章编号]1672―5158（2013）05―0459―01

产学研合作是指生产企业、以学校为代表的高等院校及以科研院所，以技术创新为目标，以市场为导向，开展各种形式的科学技术合作，致力于产品的开发以及科研成果的产业化，将科学研究、技术开发、产品试制和市场销售等紧密结合起来，形成一个有机的整体，其实质是促进技术创新所需各种生产要素的有效组合，从而获得巨大社会效益。党的十七大报告指出，要“加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化”。以市场为导向，以企业为主体，产学研合作模式的创新道路，已经成为当今我国经济发展重要手段。探讨高效的产学研合作模式，对于促进我国经济发展、应对当前社会问题具有重大的现实意义。

一、产学研合作模式分类研究

1、按产学研合作组织中各主体发挥作用的不同，可分为：政府组织型、企业拉动型、学研推动型、共同主导型。

2、按结合的紧密程度，可分为技术转让、合作开发、共建实体三种模式，从技术转让到合作开发再到共建实体，是一种逐级渐进的关系，合作关系逐渐趋于紧密。

3、按产学研合作功能可分为人才培养型、研究开发型、生产经营型、主体综合型。

4、有针对性探索的学研合作模式：“四驱互动式”产学研合作模式、技术和市场双向推动模式等。“四驱互动式”是指在高校知识驱动、实践基地岗位实训驱动、行业协会信息驱动、企业项目与就业驱动各方面相辅相成，实现产学研合作的共建共赢。技术和市场双向推动模式是把技术创新推动与市场化推动的两种模式结合起来，选择产学研共建联盟的技术推动和市场推动的双向推动模式。

产学研合作模式样式众多，每种合作模式适用的条件各不相同，合作双方面临的风险和收益也各不相同，这将直接影响对合作模式的选择。选择哪一种模式更合适、有效，就要由资金、设备、技术、市场潜力、环境、国家政策等各种因素的综合考虑才能决定，一条不变的原则，即各方利益的保障是产学研合作得以顺畅进行的根本动力。围绕这一原则选择合适的产学研合作模式，才能发挥产学研合作的最大社会效益。

二、产业研合作模式存在的问题分析及解决方案研究

1、合作双方价值观、知识产权归属有冲突，缺乏有效的管理体制，各自的权利、责任、义务不明确。对此政府应进行积极的干预，协助建立有效、健全的管理体制，明确合作双方的权责，使拥有知识产权的高校或科研机构消除顾虑，同时学会用法律手段来维护各自的利益。

2、企业创新意识不强、科研院校的创新潜力不足。企业应该积极主动地争取成为合作创新的主体，通过合作改进原有产品和服务，并进行产品和服务的创新，提高员工素质，在企业内部加强对产学研合作项目的管理。为解决当前科研院校在产学研中存在的诸多问题，必需要采用创新的观点，构建适合大学产学研和整体长远发展的研发体系。大专院校应该设立产学研促进中心和研究院分别负责外部和内部的相关事务，实行从组织到组织的合作模式。

3、高校和企业的合作流于形式，产学研合作的动力不足、目标不同，产、学、研无法真正对接，导致合作名存实亡，高校和企业无法真正达到互融。明确利益才是双方合作的动力，只有同时把握企业和研究院校才能探索出有效的合作途径。

4、产业链与知识链的失衡，在我国每年获得大批量的成果、技术专利，但是理论性成果较多，具有市场价值的新技术、新产品少，真正吸引企业实现科技转化的成果、技术更是少之又少。企业与科研机构之间关注点的不同，导致了合作的不和谐，从而削弱了产学研合作模式。因此科研院校在进行研究的时候，不能根据自身喜好盲目进行，应该开始之前进行充分的市场调查，根据企业及市场的需求来选定研究方向。

5、政府在产学研合作中的协调功能未得到充分发挥。主要表现为以下方面：一是促进产学研合作创新的政策法规不健全，缺乏对产学研合作的计划性指导。二是政府对产学研合作的资助投入力度不大。三是产学研合作缺乏政府部门间的合作协调。产学研合作的方式和开发的内容各有不同，政府要根据具{本的产学研合作规划、计划制定具有针对性的财税、金融政策和具体的实施步骤，引导和推进产学研合作，使产学研合作由低层次向高层次转变、由零星向系统转变。同时，要进一步增加政府对产学研合作项目的资助力度，各级地方政府应设立产学研合作专项基金，资助市场前景好、技术水平高、有自主知识产权的产学研合作创新产品，支持企业与高等院校、科研院所合作进行科技成果的二次开发。

三、加强产业研合作的几点建议

1、构健和完善各种政策机制。包括：利益需求机制、利益驱动机制、利益分配机制、组织机制、社会机制、科技人才的激励机制、建面向企业技术创新的公共服务机制、市场机制、法制机制、政策机制、政府宏观调控机制、行政管理机制、风险与利益共担的产学研合作创新机制等等。

2、加强产业研中介机构的推动和促进作用，建立健全科技中介服务体系。近几年来，一些致力于推动产学研合作发展的中介机构不断涌现，这些机构的主要任务是搭建产学研合作创新平台，推进科技创新与技术应用，提升区域集成创新和引进吸收再创新能力。其宗旨是以促进我国建立以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系为目标，引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化，提高自主创新能力，为建设创新型国家服务。产业研中介机构充分发挥了产学研三方与政府之间的桥梁和纽带作用，在产学研合作中起到了非常重要的作用，在产学研合作中起到了催化剂的作用，提高了产学研合作效率，加快了科技成果转化的进程。针对当前中介服务行业规模小、功能单一、服务能力薄弱等问题，政府要加大对各类科技中介服务机构的培育力度，建设社会化、网络化的科技中介服务体系。要充分发挥高等院校、科研院所和各类社团在科技中介服务中的重要作用，引导中介服务机构向专业化、规模化和规范化方向发展。通过制定相应的政策，充分发挥政府的引导和监管的作用，利用法律、法规为科技中介服务机构提供更大的发展空问，通过对中介机构的有效监督和管理，使中介服务不断地规范和完善；应用现代科技手段，提高科技中介服务机构的专业化水平，通过岗位培训，打造一支具有高专业素质的中介服务队伍。

参考文献

[1]刘玉查；面向自主创新的东北地区产学研合作模式研究[D]；大连理工大学；2006年

[2]文少保；产学合作中的大学行为研究[D]；湖南师范大学；2007年

[3]季佳玉；产学研合作的模式与机制研究[D]；大连理工大学；2008年

[4]李强；产学研合作的博弈分析和案例研究[D]；东北财经大学；2007

合作模式第9篇

一、校企合作模式的必要性

1.职业教育与普通教育具有相同的属性。承担着培养人的一般任务。通过对被教育者实 施充分、公平的教育,承担着促进人的发展,进而促进全社会和谐发展的责任。

2.职业教育又有着与其他类型教育不同的特殊属性。承担着直接为经济服务的责任。在 我国,职业教育为促进科学发展、建设和谐社会,为各行各业的发展,为就业和农村劳动力转 移做出不可替代的贡献,成为整个教育体系中与经济、与市场联系最直接、最密切的部分。

3.职业教育在发达国家教育中具有重要作用。无论是北美的“cbe”模式,还是德国的 “双元制”,澳大利亚的“tafe”模式都通过不同形式的校企合作构建职业教育体系,奠定 国民教育基础。

二、校企合作模式的类型

1.“订单式”培养模式。是由用人单位确定人才标准,提出订单,由学校按照用人单位提出 的规格、数量进行培养。教学计划由校企双方共同制订,根据岗位知识结构、能力结构和素 质要求确定培养方案,构建理论和实践教学体系。企业通过校企合作会议参与学校的培养方 案的制订,通过讲课等形式把企业的用人要求传达给学生。

2.“校企联合式”培养模式。是由学校与用人单位共同办班的一种办学形式。 在这种培养模式下,企业与学校成了办学的伙伴,双方共同出资、共同建设 。学校得到了企业办学经费及师资支持的同时,企业则得到了符合自身人才规格需求的未来 的高素质技能人才,校企双方成为了利益共同体。

3.“工学交替式”培养模式。是校企双方在长期合作过程中优势互补、扬长避短逐步形 成 的一种人才培养模式。由于学校的每一个专业不可能都建立良好的校内学生实践基地,而企 业又迫切需要这方面的人才,校企双方就牵手订立协议,把企业作为学生的实习基地,学生在 校接受理论知识与初步的技能培养,更高一些的技能培养由企业来承担。

4.“产学合作式”培养模式。是由企业直接进驻学校,通过企业的生产让学生在学校零距离 接触生产过程的一种人才培养方式。什么样的企业可以进入学校,企业怎么进入学校,企业进 入学校后应履行什么样的义务,都有严格的规定。通过“产学合作式”培养模式,学校获得企 业资助是次要的,重要的是师生可以通过观摩和师傅的指导,学到了企业生产最前沿的知识与 技能。对于专业技术优秀的学生企业可以出一部分费用,资助其继续深造。从而最大限度地 调动学生的学习积极性。

5.“校企互动式”培养模式。是企业主动为学校培训教师,参与企业技术革新,参与企业的 项目实际。这种形式解决了“学院派”教学的局限性,与市场需求紧密接轨,教师通过企业 培训,了解了市场前沿技术,再回到学校教学显得得心应手。

三、推进校企合作模式的有效手段

1.树立校企合作的办学理念

第一,深刻认识校企合作的意义。职业学校要从经济社会发展对人才的需求及自身生存发展的高度,深刻认识校企合作在培养 高技能人才中的重要作用,要认识到校企合作是经济发展对职业教育提出的客观要求,也是职 业自身生存发展的内在需求。企业深层次参与教学过程是保证职业教育特色和质量的不可缺 少的要素之一,要把企业的兴衰看作自己的事情予以关心和重视,要善于引导企业从社会进步 和企业发展战略的高度认识校企合作的长期效益,找准校企双方的利益趋同点。

第二,大力拓展校企合作的工作思路。校企合作的内容是随着经济社会的发展不断拓展的,职业学校要在明确自身办学定位的基础 上拓展思路,以就业为导向,以生产、教学、研发为依托,强化服务意识,提高办学实力和办学 层次,扩大校企互利互惠的接合点。

第三,不断完善校企合作的合作功能。职业学校要放下架子,努力寻找合作伙伴。要建立为用户服务的理念和强烈的使命感,在 自身功能定位上为企业发展,担负起应尽责任,保证教育行为与企业的需求不错位,主动融入 企业发展的产业价值链。

2.课程设置与企业需求配套

第一,紧贴区域经济需求,校企共建专业。邀请企业管理者和技术顾问,共同商议专业设置,让行业企业共同参与制订专业发展规划、 人才培养方案等。在校企合作中努力探索多样化实现形式。一些有条件、有特色的专业可以 和行业企业共建,企业从学生一进校就全程介入教学过程。

第二,企业参与教学管理和决策。动态设置、调整专业和开发课程从教育与社会需求的结合点入手,把企业岗位、技能要求与 学校的专业设置、课程体系、教学的组织实施有效结合起来,让企业由配角变成主角,参 与到学校的教学、管理和决策。