网络传销第1篇

关键词：网络营销；传统营销；整合互补

中图分类号：F713.36 文献标识码：A

原标题：网络营销与传统营销的研究以及整合发展

收录日期：2013年12月19日

一、引言

在现今生活中，网络营销发展日益增速。传统营销是在变化的市场环境中，企业或其他组织者以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。而网络营销起源于上世纪九十年代末期，是欧美的一起企业率先利用全球网络为平台展开的营销活动。目前，网络营销对传统营销的影响越来越大，但其中网络营销仍存在诸多弊端，尤其是他的诚信问题更需要关注。相对传统营销而言，它也只是能够提供一些视觉感官上的享受而已，这些是网络营销所不能避免的。所以说，对于传统营销和网络营销而言，两者应该是整合协调发展，扬长避短，共同努力以满足顾客更多的购买需求。

二、文献综述

哲学博士唐佩波斯与玛莎罗杰斯两人对于一对一的行销观念问题上认为包括顾客占有率、顾客保有与开发、重复购买率、与消费者对话等。笔者认为书中的这个观点一句话总结就是吸引顾客的目光，以重复消费增加企业利润。传统营销最重要的就是以人为本，而这正是网络营销所欠缺的。网络营销时，卖者无法与顾客及时交流，了解顾客的实际需要，有针对性地推荐商品就会减少一部分的顾客。

学者冯英健认为网络营销内容详实，更有针对性。笔者觉得这是对的，在传统营销中，由于商品是现实的放在眼前供我们挑选，就会令我们很容易忽略一些细节，而且我们相当一部分商品认知也是来源于卖者的介绍，这就包含卖者的主观因素和夸大赞赏。而相对的网络营销，由于消费者不能够直观看到商品样式与质地，卖者就会把商品的所有信息全部摆到页面上，让消费者能够充分了解此商品的各种功能，使消费者更能够根据自身想法选择消费。而且在传统营销中，很容易一个人一个价钱，店家根据现实情况会提出有差异的价格，而网络营销的价格是固定不变的，对于所有消费者来说更加公平。所以，网络营销与传统直销是各有优缺点的，他们应该取长补短，整合发展。

马云关于网络营销与传统营销的整合研究观点是建立高效的物流配送体系，实行多元化的营销渠道等。笔者觉得应以传统直销为基础，结合网络宣传，提高企业的网络点击率，这样就使更多的人了解了企业，提高了企业的知名度。企业只有网络营销与传统直销结合发展，才能更多地提高利润，更好地发展。

三、传统直销问题研究

传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长时间的发展，形成了较好的客户群体与基础。传统营销下，消费者能够与卖者有较好的交流，并且可以看到现实的产品、亲身体验商品的使用感受、拥有了购物的休闲乐趣，卖者更有了顾客的信任度。

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。在传统营销模式中，制造商生产出的成品往往是通过了诸多环节才能够到达顾客手中，即制造商批发商零售商消费者。这样长的营销环节不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的流通成本，所以顾客买到手的产品往往就是翻了几番的价钱。

传统营销的特点就是以人为本，他的现实交流更能引起顾客内心的好感，而产生购买欲望。但相对来说，传统营销还是有其自身缺点的。

（一）产品价格提高过多，远超成本价格。传统营销经过诸多环节，流通成本提高；营销进店，店面成本高；雇佣营业员，人工成本提高等。在这么多的情况下，消费者所购买的商品必然就得加上这些成本，以保证卖者的营销利润，所以购买价格偏贵。

（二）卖者推荐时不切实际，过分迎合消费者。我们在购物时，卖者总会说各种好话来向我们推荐，在我们试用时、也会夸大使用的实际效果奉承我们，使得我们在冲动购买后，回去后悔，这会使得我们降低对这家店的好感度。所以，店家在销售时还是需要诚实销售，不能过分迎合消费者，只顾眼前利益。

（三）对卖者的业绩压力过大。业绩压力有好也有不好。好处是使得卖者迫于压力努力销售，提高工作效率。坏处是卖者为了完成业绩，如果正常销售不足，也许会采用别的方式卖出，或者单品提高价格，以完成销售额。

这些传统营销的缺点不但让卖者的金钱、心灵、信誉、人脉受到了损害，还会伤害到消费者的利益，降低好感。

四、网络营销研究理解

简单地说，网络营销就是以互联网为载体进行的营销活动。其主要特点是成本低、效率高、传播广、效果好、及时性。

网络营销的优势有很多：网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地点约束、内容详尽、反馈迅速等特点；网络销售还没有店面租金成本，降低企业运营成本；互联网覆盖市场大，通过网络企业能够更加了解其他方面信息，建立了良好的沟通渠道；成本低、速度快、具有灵活性；具有针对性，能够根据顾客年龄身份有针对地推荐购买；受关注度高，受众人群大，能够有更多的人了解到此类商品。

相对的网络营销的缺点也相对显著。网络营销缺乏信任感，因为网络的信誉度是可以用钱刷出来的；缺乏生趣，只是浏览页面，没有了面对面的沟通交流；具有技术与安全性问题，尤其是购买高科技产品，他的实用性就有待考证；被动性强、卖者不能够主动地吸引消费者前来观看购买，只能够被动地等待销售；受众人群有限，网络营销对象主要为80后，90后年轻群体，中老年网络购物相对较少。

五、网络营销不能完全取代传统营销

在网络迅速发展的现在，网络营销占据了越来越大地位，但是它毕竟是依托于网络而存在的。网络营销作为一种新的营销方式，对传统营销的冲击越来越大，但是由于现实因素，他还是不能够取代传统营销的。

网络营销不能够取代传统营销主要有以下几个原因：就目前来说，网络营销仅仅只占据市场的一小部分，需要努力的还太多；其次网络营销是一种虚拟的市场，他的消费群体有限，现在仍有一大部分的消费者不能够使用网络或者不愿意网络购物，比如落后的乡镇和中老年人群；由于人的个性以及商品差异性，有的东西需要体验才能购买，而网络营销并不能够提供体验服务；网络营销也不能够进行有效沟通，缺少面对面的真实感和人与人之间的亲和力。

由于诸多因素的影响，网络营销虽然市场占有率逐渐增大，但是仍不能够取代传统营销取得更大的发展。所以说，网络营销和传统营销在将来的市场发展中应该相互影响、相互补充，相互促进，共同发展，以推动中国经济的快速发展。

六、关于网络营销与传统营销的整合构想

（一）统一营销观念。网络营销和传统营销是统一不可分割的，不能把他们独立区分，两者是需要相互补充的。网络营销与传统营销都是为了满足顾客的需求，并且获得利润。其实网络营销就是传统营销的变形，他是由于时代的进步，信息化的发展从而产生的一种营销模式。所以，我们不能把两者区分开来，只有在意识观念上认为两者统一，我们才能真正地实现网络营销与传统营销的整合发展。

（二）统一顾客群体。传统营销的顾客是进行商品购买和消费的个人或组织。网络营销的顾客与其相同，都是有购买欲望的人群。但是重要的一点是，网络的最大特点就是信息量大。你在搜索一项商品时，网络上会出现诸多信息，人们的选择性较大，消费者都是根据自己当时的心情，随机点击进去，尤其是排在前面的信息，排在前面容易更被发现，更能受到更多的关注。对于这一点，卖者或企业就需要有所投入，以引起消费者的注目，从而获得更多的销售利润。

（三）提高卖者与消费者的沟通。在传统营销的网络营销的销售中，都要注重与消费者的沟通，增加购买者的好感度，了解顾客的实际需求。这一点在传统营销中已经达到，但是网络营销仍需改进。对于这一点来说淘宝做得比较好，因为淘宝是由无数个小店构成的，每个小店的卖者都能够及时地接受到顾客的信息，以解答顾客的疑问。但是相对的话，像聚美优品这样的企业，虽然商品保真，但是对于顾客不熟悉的地方有问题需要解答时，工作人员不能够及时解答，容易使顾客流失，所以应该增加客服人员。

（四）树立企业形象。无论是网络营销还是传统营销，都需要树立良好的企业形象，好的企业形象是好的口碑的集合。有了好的企业形象，会更加吸引消费者的目光，引得消费者的好感，从而达到销售、获取利润的目的。不过企业的形象需要符合实际，既能充分彰显企业的实力，又不能过分夸大其词。诚信销售是最重要的。

（五）网络营销与传统营销结合发展。传统营销在发展过程中已经有了固定的客户群，需要发展网络营销，通过新的营销平台，展开一系列的营销活动，增加受众的顾客群体，以达到增加企业利润的目的。并且借助网络营销，传统营销的过程也会更加方便快捷，通过在线交易，省去了一些不必要的劳动消耗。

而网络营销为主体的企业也应该发展实体店，进行传统营销。网络上建立起来的顾客群体也可以通过实体店购买，满足人们多种的购买需求及享受。并且有了现实的店面销售，更能够直观地给人感受，赢得消费者的好感，从而获得好的口碑。

七、结论

网络营销的产生和发展，使市场营销发生了革命性的变化。网络营销为企业营造了全新的营销环境，使企业营销更加方便地实现全球化，使经营手段走向虚拟化和现实化结合的过程。网络营销的出现是一种创新，给传统营销的组合策略和手段提供了一个新的方向。利用互联网络这种新的营销载体进行销售，显示出了其突破传统，改变传统营销模式的潜力。网络营销有其自身的特点和优越性，虽然对传统营销有着巨大的影响和冲击力，但是传统营销根据其自身的优点和不可替代性，仍占据着其市场主体地位。在现今的市场情况下，网络营销和传统营销两者将缺一不可，只有处理好两者的关系，整合发展，才能为企业赢得更大的竞争优势，获得更多的市场占有率，占据更好的市场地位，从而取得更丰厚的利润。

主要参考文献：

[1]冯英健.网络营销基础与实践.清华大学出版社，2013.6.

[2]马云.网络营销渠道与传统营销渠道整合研究，2011.2.9.

[3]刘则.传统营销与网络营销的整合必然趋势，2006.

[4]杜新丽.网络营销建设的思考.河南科技出版社，2005.

[5]曾玉芳.网络营销与传统营销的整合力量.2006.

网络传销第2篇

再往回看，10月，江苏省警方侦破一起涉及全国20多个省区市、10余万人的非法传销大案。该案以所谓“香港世界通国际科技有限责任公司”名义，以“点击广告获取高额回报”为诱饵，以“拉人头”方式层层发展会员，大肆从事传销犯罪活动，先后非法敛财10亿余元。网络传销涉及人数之多，敛财之巨，可见一斑。据悉，该公司在海南也曾设有子公司。

9月湖南省常德市公安局宣布，经过一年的侦查，该局破获一起新型特大网络传销案。该案总部设在广东省深圳市，网络服务器却设在美国，打着澳洲AD网络媒体广告公司招牌，涉案资金高达3.1亿元。

从以上几起典型案例可见，虽然，近年来随着政府打击力度的加大，在地面设点的传统传销模式的生存空间大为缩小，但是，随着网络的普及，以互联网为媒介的网络传销却异军突起，传销这个过街老鼠大有“借网还魂”之势。同时因为网络传销具有隐蔽性、跨地域性传播等特点，所以更具危害性。

网络传销活动都在网上进行，大部分“主谋”躲在网络背后操控，服务器设在国外，且不断变换地点，通过银行转账收钱。会员的用户名都是虚假信息，有各自的登录密码，给执法调查造成很大的麻烦。

有的网络传销甚至披着合法企业的外衣或打着“资本运作”或“政府融资”等名义，以电子商务、招商、创业为幌子，遮盖其发展下线非法获利的本质。所以很多人上当了，还以为是在进行“资本理财”呢。

此外，网络传销拥有巨大的“客户资源”，其宣扬的“低成本快速致富”对大多数网民，特别是刚跨出校园的学生有着巨大的诱惑力，因而，要特别提高警惕。(来源：南海网-海南日报)

《2010中国网络传销调查报告》即将出炉

网络传销第3篇

个人理解，所谓推销，是站在生产商的角度，把自己生产的产品送到客户的面前。而营销，则是基于客户导向的，为客户提供需要的，性价比合格的产品。

中国的商业界，除了极少数厂商之外，多是没有资格谈营销的企业。是为资质不够，先天不足，后天不察，所以，谈营销属对牛弹琴，不说也罢。

其次，网站推销有什么意义？

网站自网络潮起，俨然新经济的代表，说到底，新旧经济无非做生意，进大于出就赚，出大于进就赔。按常规，赚赔之比将在20：80的横线上达成平衡，现在还是从无序走向有序的进程中。

网站推销，是一个购建商业基础，圈定潜在市场份额的必由过程。

虽然世易时移，目前一些蠢货一般的媒体和喉舌对所谓流量或者用户数等等量化标准颇多非议，但是，不要忘记，如果一个网络企业连潜在的市场都不存在，又谈什么做买卖赚钱。

鉴于众多网站从一开始就闭门造车，是异想天开的商业计划的化身，所以必须明确，即便做好了推销工作，得到了流量和用户，因为无法提供合适的产品，同样还是要破产的。

这样的错误是先天性的，不在本文讨论。

总之，推销的成功只能导致潜在市场的份额占有和准客户人群。要达成最后的销售和盈利另文再说。

所以说，推销是一种行为，而营销是一种战略。

其三，网站推销基本篇：

1、心定。这是对推销人员的基本素质要求。

多数的网站推销人员文化程度较高，自以为是的见解不少。很多都是眼高手低的典范。总是具体的事情不做好，先对企业的产品线和内部配合种种来一番指点。这种人，通俗的说：多事。现代地说：越权。六根不定，输个干干净净。

2、事长。这是对推销管理的基本要求。

许多网站因人成事，没有流程也没有制度。铁打的营盘给流水的兵冲得根基不固，走一个丢一摊事。况且，很多事情因为目前无法和现钱挂钩，认为没什么，丢了也就丢了，结果，狗熊掰苞谷，走一路丢一路。企业的价值是一点点积累的，面对一个复杂的系统的建构，每一点都值得珍惜。

3、套路。一家之言，最基本的推销套路，希望对有事者有用。尤其对中小网站可能会有帮助，至于大网站，英雄成群，各出机抒，事务繁杂，难说乐。

方法一：搜索引擎注册

很简单的事情，但是做好的极少。究其原因，这是个简单的重复劳动，且必须持之以恒。就这两条，无数公司无数人，能推则推，变动几回，多数没人负责了。

从网民行为看，使用搜索引擎查找自己需要的讯息和商品几乎是第一选择。这样的入口怎能不重视？况且，绝大多数搜索引擎是free的，省钱又有效的事情为什么不做好？

建议一个省钱的办法，可和各职业中学，中专等联系，使用实习生吧，省钱。对流量的影响指数：25-50%，尤其对于新网站狠重要。

方法二：建立邮件列表和电子杂志

这个比较复杂些。因为一个基本具备商业基础的网站动辄注册用户以6，7位数计算，要保证稳定的用户邮件发送，并非容易的事情。

尤其建议不要使用那些发送电子杂志的网站，因为他们都已经被大的email系统列入垃圾邮件列表。维护邮件列表需要一定的带宽和软硬件支持。

再说明一点：垃圾邮件该不该发？个人意见是，新起的网站一定要发。

所谓垃圾邮件，就是未经许可，向非注册用户发送广告邮件。网络上有许多地方廉价提供数百万计的邮件地址。建议你买了就发，不要怕人骂。

对于广大新上网的菜鸟来说，打开新申请的email信箱，突然接到一封网站的邀请，不知道是多么开心（解了寂寞冷落）。这样的客户一定要争取，而且非常多。

不过，如果一个网站具备一定的知名度和较为稳定的流量之后，发垃圾邮件这类事情最好少干，坏名声。富贵再立品吧。

对流量的影响指数：20-30%，但在网站推销后期起的作用狠微。

方法三：在门户网站投放广告

坚决建议，所谓logo,banner之类的，包括超大广告，千万不要投，除非是大的不得了的企业，在任何地方都要讲排场的那种。

经验中，曾经有个设计特别好的banner广告达到过9%点击率，多数在千分之2，3之下。基本这类广告除了烦人之外，没有神马直接效果，即贵又不对，性价比极其恶劣。

在门户网站投放广告，有些小诀窍。最有效的莫过投放文字链接。大约到达率不低于4%。

如果你是追求流量和注册用户，建议在搜狐做广告，搜狐自己的内容不深，网民结构幼稚，是个很好的流水井。

如果你需要出钱购买的真正用户，那么，投放广告最好的地方是新浪。基本上有纪录，新浪放出来的流量，成为客户的比率不会低于1%。

三大门户投放广告可以保证的是很大的流量。

对流量的影响指数：5-30%。

需要特别指出：关于oicq上的各类广告，对网站的独立ip有较大帮助，但是对pv的帮助明显下降，更谈不上含金量。究其原因，qq的用户众多还是交流型的网民，连浏览型的都不是，更遑论购买型的了。

方法四：传播式营销

这个法子有许多种称呼，举几个例子，在中国有8848的ushop，博库的伙伴计划，当当和网大搞的巴颜克拉也做过，始作俑者是美国的亚马逊。

因为利益推动力太小，或者商业信誉不够，这类所谓伙伴营销基本上只是概念，而没有导致什么大的效果。具体原因，另文再说，不赘。

在新闻、搜索引擎方面，曾经有些发展，但是因为管理条例的问题，好像也陷入低潮。这类技术多数通过在网页上内嵌上线的代码或者使用cookie技术实现，难度不大。不过商业模式存在很多值得商榷的地方。

方法五：网络连锁

网络连锁的做法，最好的应该是百度。作为一个后起的搜索引擎服务提供商，百度引擎靠这个法子几乎统治了中文门户的绝大部分市场。

百度提供后台服务器，同时也提供基于客户要求定制的整体解决方案。尤其令人敬佩的是，百度自己主动放弃了在网站领域占有一席之地。这非常符合社会分工的基本规则。

另外一些做得不错的包括云网卡屋（贩卖各类通讯卡和其他卡的ec网站），七彩谷（主营包括印度神油之类的个人用品），当当，卓越，硅谷，博库等等。

可以发现，这些都是一些ec网站。他们采取的策略是通过购买频道或者合作频道，借用门户网站的流量来实现更大的销售。

譬如博库，从2000年10月开始，连续与fm365，163.com，脉搏，新华，国中，china.com，21cn等及各类电讯信息港，如上海热线，贵州热线等等十数家门户建立专卖店，以内容换流量。首先省钱，其次赚钱。

方法六：开展不间断的活动

所谓市场活动，并非在公共汽车上刷油漆。必须是目的明确的。

印象中好像是800buy和某电视台搞的一个知识比赛那样的活动比较成功。类似的活动不少。譬如搜狐和北京电视台搞的那个ceo英雄对话节目，造了影响，出书赚钱，等等。

活动的关键是必须不停地活动，放一枪就歇了，显然是缺乏计划性脑袋发热的行为。其次，要目的明确。再其次，则要商务导向明确。

网络传销第4篇

网络传销案层出不穷

日前，重庆市涪陵区公安局与工商等部门联手破获了重庆帅拍涉嫌利用其开发的“返本壹佰”网络系统进行传销犯罪特大案件，涉案金额高达119亿元。为此，检察机关批准对涉案的陈兴、张斌等4名主要犯罪嫌疑人实施逮捕。

2011年4月，陈兴等人在重庆市涪陵区用30万元注册成立了重庆帅拍，公司经营范围为计算机软件开发、销售、服务。当年8月，陈兴赴浙江、福建等地对浙江“万家购物”网络经营模式考察学习。随后，重庆帅拍“研发”了一套“返本壹佰”网络返利系统，并投入运营。

截至2012年6月案发，运营“返本壹佰”仅10个月的重庆帅拍神话般地从涪陵一家小公司壮大成为在全国28个省市设立有浙江、北京、深圳、西安、大连、重庆等六大分公司，发展各级商1584个、联盟商家24995户、消费会员38.76万人、总报单金额（过手资金）达119亿元的“超级大公司”。

警方侦查结果显示，重庆帅拍通过网络宣传、办培训班、发传单等方式宣传其“消费100返100”经营理念，要成为商、加盟商，需缴纳2-3万元不等的保证金，缴后可以享受其每天营业额0.2%-1%不等的提成和返利；如果在商、加盟商处缴费并缴纳消费额15%服务费，普通消费者（会员）就可以获取返利，直至足额返回其消费时所产生的全部费用（所谓100%返本金）。

警方调查发现，重庆帅拍并无任何经营实体，要实现“消费100返100”的承诺，仅仅依靠15%的“服务费”和“保证金”，从理论和实践上均无法长期维持，只有靠不断发展新商和新会员消费，来填补老商提成和老会员返本的资金黑洞。

2012年4月，“返本壹佰”陷入困境，无法正常兑现其承诺。今年6月，“返本壹佰”在全国各地会员及经销商因长时间不能获得返利，开始向媒体及工商部门举报“返本壹佰”有“庞氏骗局”嫌疑。

近年来，随着网络的发展和普及，一些传销组织开始在网上编造“快富、暴富”的谎言，收取费用，发展人员，组成层级网络，从事网络传销活动，致使大量网民受害者深陷泥潭。网络传销作为一种打着电子商务旗号的新型传销方式，正成为威胁互联网安全的一颗毒瘤。

自2011年7月起，国家工商总局、公安部等六部门在全国范围组织开展了打击网络传销违法犯罪专项行动。据不完全统计，全国共查处网络传销案件100余件，涉案金额超过20亿元，罚没金额1.6亿元，逮捕和刑拘网络传销头目300余人。

2012年是国内消费返利、返本“商业模式”全军覆没的一年：4月，我爱我买网被查处；5月，福州百分百返利崩盘，高层跑路，烧饼购物网被查处；6月福建万商购物网倒闭，负责人投案自首，印象柳永购物网倒闭，负责人投案自首；温州百业联盟被查，董事长被追捕。

网络传销是一颗毒瘤

近年来，网络传销案层出不穷。公安部经侦局涉众型经济犯罪侦查处相关负责人指出，网络传销不管披着怎样的外衣，其本质还是以拉人头骗取加盟费。

据介绍，网络传销主要有这样几种表现形式：以网络购物为幌子，假借“电子商务”“网购”“网络营销”“网络直购”等，吸引会员购买一定数额的商品，并推荐他人参加购物成为会员，根据下线会员的数量或购买商品数额的多少获得奖励。

有的假借“远程教育”“网络教育资源”等信息服务的名义，吸引用户交纳一定金额的费用，并按照成功推荐加入的人数和交纳的费用多少奖励会员发展下线。也有以网络投资为旗号，假借“资本运作”“私募股权”“私募基金”“投资理财”“网络基金”的形式，虚构国内外大型投资公司或金融机构，以高额返利、回报为诱饵吸引网民注册为会员，并发展、拉拢下线会员认购股权或基金份额。

针对广大青少年，传销团伙以网络游戏为诱导，假借“游戏股票”“开心淘宝”“金钱游戏”等游戏形式引诱玩家购买游戏充值卡或交纳会费，鼓励会员推荐他人加入，从而获得直销奖、销售奖。

业内人士认为，与传统传销手段相比，网络传销欺骗性更大。随着参与者越来越趋于年轻化、高学历化，网络传销手段不断升级、模式更加隐蔽，发展蔓延非常之快，对社会的负面影响更恶劣、危害更大。

网络传销的参加者缴纳入门费或者购买网络服务、网络产品的付费方式大都是网上支付，虚拟性强，也更加隐蔽；有时公安机关在沿资金链条顺线倒查时，发现大量涉案资金通过地下钱庄进行周转，给资金追缴工作带来了很大困难。

同时，网络传销在网上发展人员，各自身份往往是假名或代号，操纵者也由明转暗，躲在幕后，下线一旦被执法部门查获，上线能马上逃无踪迹。

据介绍，相比传统传销，网络传销还有传播蔓延快的特点。由于互联网具有跨地域性，使得网络传销突破了地域甚至国界的限制。为逃避打击，传销人员经常打一枪换一个地方，在全国各地流窜作案，频繁变换服务器地址，给公安机关调查取证工作带来了挑战。

根据公安机关的调查，网络传销犯罪已形成上下链产业结构。网络中有人在销售传销组织常用的制度定制版本和网站模板，同时为购买人提供在线试用等服务。

打击传销面临新挑战

值得一提的是，目前网络传销仍处于法律监管的灰色地带，国家尚未出台专门针对网络传销的法律法规，这给监管部门打击犯罪带来一定困难。分析人士表示，国家要提高打击网络传销的效果，就必须针对网络传销的固有特点，从完善相关法律规则入手，使打击行动有法可依。

网络传销第5篇

据调查，网络传销作为一种新型传销方式，正成为威胁互联网安全的一颗毒瘤，损害着人民群众的利益，影响着社会和谐稳定。为了净化网络环境，提高群众抵制和防范传销能力，对网络传销的特征必须有一个清晰的认识，以免不知不觉掉进网络传销的陷阱。

网络传销是传销活动在互联网上的渗透，组织者以网络为载体，以暴利为诱饵，诱骗群众通过缴纳入门费，成为所谓会员或商，获得发展下线的资格，再通过发展下线，由上线发展下线并以下线交纳费用或发展人员数量为依据计算和给付报酬，实现非法牟利，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。通过以下几则案例不难发现网络传销的一般特征。

在全国涉案上亿元的某某公司网络传销案。该公司的推广人员在QQ群或一些论坛里以其所谓“足不出户，只需要在网站上点击广告就可赚钱”的虚假宣传进行网络运作，实际上是一场典型的网络传销骗局。按照该公司设计的赢利模式主要有几种:一是点击公司的网站广告赚钱；二是发展会员拉人头、发展下线赚钱；三是玩网站的网络游戏赚钱。“拉人头”是典型的“拉人头”式传销行为。不但如此，在这个过程中点击网络广告或者玩网站的网络游戏是需要门槛，这个门槛就是交钱入会。只有交钱成为注册会员才有资格点击广告或者玩网站的网络游戏，而资格又分为若干个等级，根据等级需要交纳相应级别数量的人民币。然后每个再发展若干名会员作为自己的直接下线，依次类推，整个会员体制就是金字塔型，越上级的会员得到的回报就越多，整个资金来源和滚动就是所有加入的会员按照等级不同所交纳数额不等的会员费。这个公司假借电子商务之名，利用群众对电子商务知识缺乏而交纳入门费、发展下线，以网络游戏的名义进行诈骗是典型的网络传销组织，危害极大。

网络传销第6篇

关键词：网络营销；传统营销；新经济环境；市场导向

世界著名的美籍华人企业家说：“对于一个企业来说，不上网，即失败。”对于传统营销与网络营销而言，两者的差异可以说是革命性的、翻天覆地的差异。只有深刻理解了这种差异，我们才能更好地认识网络营销，更好地开展网络营销。网易总裁丁磊说：在一个互联网业者看来，任何一个领域，都可以分为两个世界，一个是有互联网的世界，另一个是没有互联网的世界。两个世界的差异，充分地体现了差异的革命性。具体而言，网络营销与传统营销的革命性差异主要表现在如下方面：

一、传统营销以市场导向为主，网络营销以顾客导向为主

市场导向，强调的是以整体、宏观的角度来开展营销；而网络营销，强调以具体的、生动的每个个体的消费者为对象来开展网络营销。以市场为导向，对于把握顾客的需求，还存在一定的距离，对顾客的需求的满足度一般较低；而网络营销可以通过技术的手段，来尽量分析出每个具体的顾客的需求的特点并满足之。这在人类商品经济的发展历史上，具有革命性的意义。商业人士，在人类历史上，第一次，可以了解到芸芸众生中每个具体个体的需求的特点，并根据对每个具体的需求的把握，来组织生产，供应商品和服务。让顾客满意：在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性地了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；在网络营销渠道中，企业把速度放在竞争首位。公共网络的建立将迫使企业对市场机会做出快速反映，而强大的信息沟通能力将大大提高企业的反应速度，同时也改善了传统的营销渠道的产销关系。

二、传统营销具有同质化、大规模的特点，而网络营销具有个性化、一对一方式的特点

在传统营销的视角下，商业人士总是试图从大众市场中，细分出一部分目标市场，找到特定目标市场的同质化特点，然后来组织生产。而网络营销，就是要将个体的需求同机寻找出来，不是积极主动地去寻找目标市场，而是去关注是否有特定的个体具有特定的需求，如果发现了一种个体的一种需求，还未有满足的，就可以通过网络营销的方式，来组织生产或供应。满足消费者个性化需求：网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销正在使生产者和消费者的关系发生着变革。在传统的运行方式下，企业欲了解消费者的需求欲望及发现潜在消费者方面有一些不可逾越的鸿沟，而在网络营销下，在互动沟通过程中可以实现信息对称（不受任何外界因素干扰），从而使得产销之间实现一对一的深层次双向沟通。

网络营销的特点，使得具有相似需求特点的个体，会在网络营销者并不主动地背景下，会聚到提供个性化服务或产品的网络平台上来。

三、传统营销是异动单向的，而网络营销是同步互动的市场营销

营销，强调商品和服务的生产者、提供者与消费者之间的沟通，沟通的深度越深入，沟通的频次越高，则往往更使双方更容易解决需求与供给之间的差异。传统营销环境下，供给者显得更加主动，需求者是相对被动的；而在网络营销环境下，需求者取得了更大的主动的权利，需求者和供给者可以及时高效地互动沟通，这也是传统营销下不可能实现的。网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度。

网络营销的互动性，则利用互联网络互动性强的特点，将营销由营销者单方面的努力转变为营销者和消费者的互动。Yoyodyne公司是H＆RBlok公司、Reader’sDigest以及MCI等众多公司的商，该公司吸引了100万用户参加游戏和有奖竞赛，该公司只要玩游戏的人自愿提供一个电子邮件地址，在它提供的网址中随意访问什么网址或阅读什么广告，通过这种方式Yoyodyne公司帮助广告商同用户建立联系，以便掌握更多的消费需求信息。这种传播方式大大加快了传播的速度，同时也使得广大消费者在不知不觉中了解了该公司的产品，可以说这是一种非常有效的传播方式，它很好地利用了互联网的互动特性，使互联网成为传播概念的有力工具。

另外，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境，缩短了企业与消费者之间的实际距离，同时也促使营销者和消费者的沟通方式进一步发生变化，消费者希望可以亲自参与到产品的设计、生产、评测环节中去，并且成为企业经营全过程中重要的、积极的参与者。在网络环境下，通过电子商务手段，企业将信息以多媒体方式在网上传播，并以智能搜索和查询的方式，方便消费者主动在网络上搜索信息，这样企业可以直接面对消费者，和消费者进行沟通、交流，从而共同创造新的市场需求。

网络营销的互动性，通过互联网的传播和互动，向消费者和目标顾客传递大量的信息，推动顾客主动购买并传播企业的产品概念，通过制造并传播，帮助企业实现快速扩展的目标。网络营销要应该很好地把握消费者的需求，提升消费者服务意识和水平。将消费者放在首位才是最重要也是最根本的。

四、网络营销可以更容易地将业务范围扩展到全国、全球，而传统营销则显得步履艰难

传统营销面对的工作环境是要将分布在全国、甚至全球的各种销售分支机构、销售商协调起来，组织资源来满足需求。网络营销通过利用一个统一的网络平台，可以以一个形象、一个准则来满足客户需求；并及时沟通，处理各种特殊情况。

企业扩张，最根本的是要实现市场的扩张，客户数量的增加。做好产品的功能和质量，然后将产品卖给尽可能多的顾客，卖到尽可能广阔的市场，这是很多商业人士的梦想。在传统营销下，因为成本的原因，因为时间、空间的原因，因为管理的难度，使得很多小的企业虽然有很好的产品，但市场却几十年内，都无法扩展到全国、全球。

而网络营销环境下，企业可以通过近似免费的信息的传递，将产品的信息拓展到全国、全球，可以节省大量的市场推广成本和客户管理、服务成本，并能节省商品生产、管理的成本。在网络营销时代，我们将会看到越来越多的小而精的强大的企业，它们在一个行业或产品领域内，同过去的产品上的竞争优势，而占据了该产品或行业的全国性、甚至全球性的市场的领导地位。

传统营销领域，虽然也提出了整合营销的学说，但实际上，能够真正做到整合营销的企业少之又少，根本原因，就是因为传统营销本身就是一个分散、独立的过程；网络营销在统一协调营销工作方面，具有天生的巨大优势。这解决了无数营销管理人员在营销管理、控制中感到困惑的一个突出难点。

五、网络营销实现零级渠道销售模式，传统渠道则必须依靠中间商发力

由于网络营销不受地域和时间的限制，从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售，只要网上的客户有需求，企业就可依其需求供货；不仅如此，对网络营销来说，还可以实现“少环节”销售，甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库，这样可以降低渠道运行费用和交易费用。

由于网络营销与传统营销存在巨大的差异，而网络营销又可以进一步满足客户的需求，因此，在很多方面，网络营销有取代传统营销的趋势。网络营销对传统营销提出了长远而深刻的革命性挑战。

参考文献

网络传销第7篇

一、披上“电子商务”的外衣，更具欺骗性。传销组织为了规避政府的监管，往往将网络传销行为披上“电子商务”活动的外衣，并借国家对发展电子商务的有关政策来伪装其传销行为，大肆鼓吹电子商务造就当代富翁的神话，使大多数不明真相的参与者一方面难以识破组织者的骗局，另一方面又抵挡不住高额利润回报的诱惑而上当受骗。

二、网络传销发展速度快，更具危害性。传销组织通过网络平台进行传销，其发展速度非常快。

三、利用互联网运作，更具隐蔽性。传销成员和传销组织只通过互联网联系，而且使用域名和网址，根本无法查找传销人员的真实姓名和具体住址。传销组织的上下线之间单线联系，成员之间大多也通过互联网联络，这种点对点的联系方式隐蔽性很强。传销组织者即使召开聚会、培训会，成员之间的称呼也是对方的网名，更加大了它的隐蔽性。

四、参与者趋于年轻化。由于网络传销行为必须依托计算机互联网作为平台进行活动，而真正热衷或沉迷于计算机网络的大部分都是年轻人或有学历、有经济条件和有事业成就的中年人。

根据以上特点，笔者建议工商部门对网络传销行为采取以下相应对策：

一、提高责任意识，高度重视打传工作。工商部门要以最近颁布实施的《直销管理条例》和《禁止传销条例》为契机，把打传工作列入工商系统年度目标考核，发现一起查处一起，决不姑息迁就。

二、相关部门密切配合，采取有效防控措施。执法人员可借助公安、电信等相关部门的专业优势，对网站的可疑现象和上网人员的可疑行为重点排查，从中寻找线索，再通过公安部门的人口查询系统、网络公司的上网实名制系统等等，对主要涉嫌人员活动进行监控。联合执法时要及时屏蔽涉嫌网站、关闭该服务器，这样才能使打击和取缔工作取得实效。

网络传销第8篇

网络整合营销与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，是和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。信息流向不再是单向的，每位消费者都可接受并发表信息，营销方式由“狩猎”向“垂钓”过渡：营销人需要学会运用创意制出香饵，将品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。这个过程需要一定的整合营销技巧，包括增加的潜在客户数据库，利用客户评价影响潜在客户的决策，以及提高客户重复购买。为此，大多数企业遵循如下步骤：首先将自己的企业全面快速地搬到互联网。第二通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。第三网站流量监控与管理。网络整合营销中最重要的原则是4I原则，即Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。

网络的营销模式举例：

1.网络新闻：迅速提升企业形象的好方法，例如王老吉捐款一亿元背后的新闻营销。

2.博客营销：当下越来越多的人使用微博、博客，大量的转发和极高的关注度会为企业的营销打下坚实的基础。

3.网络视频营销：播放视频前的短暂缓冲博播段清新的广告，无法跳过又无法关闭，调查显示该种营销极大提高宣传效果和人们关注度

下面通过立顿茶制品的营销案例来分析以网络为整合营销传播的优点。

一、精心打造企业网站

立顿是主要经销茶饮料，属于家居、中端日常消费品。公司对市场进行精确定位后恰当布局企业网站，网站立意上以一种人人都十分熟悉的超市食品货架为背景，巧妙体现为居家过日的人提供服务的公司理念。网站在念茶经前，先引人一段各国饮食文化和烹调技艺，将人们胃口吊起来。页面上各类菜肴的配方，特色及制作过程等图文俱佳，常换常新，使其意趣盎然，充满诱惑力，这同时也吸引了对中国茶道感兴趣的其它国家顾客的关注的目光。

立顿网站有多种服务功能。这充分体现了网络整合营销4I原则中的Individuality原则。个性原则强调个性化的营销，让消费者心理产生焦点关注的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。主导栏目设有“立顿烹调网站”、“妈妈的小屋”等，站点还运作着全球“立顿销售与客户发展组织信息网”，网员是各国食品与茶制品批发商与零售商。在站点栏目服务对象上，“立顿烹调网站”面向所有对烹调、厨艺和异国菜肴茶点感兴趣的人，收录了数以千计的各国的分类菜谱、评论和图文范例，目的是“让立顿来帮助您解决日常菜肴之困惑”。如厨艺类页面就详细介绍了煎，炖、煮及各种刀法。页面有图文并茂的分步骤烹调演示，按季节和时令变化而不断推介的各国名菜，以及专设的“美食论坛”、“月度菜谱大赛”、“各国食谱大征集”、“个性化食谱挑战”等等，构筑了世界各民族饮食文化的交流之桥。

二、网络礼品赠送

立顿推出的“轻松登陆立顿官方网站便可免费为8大城市指定办公楼的朋友点上一份精美的下午茶”网络礼品赠送，在全国白领间掀起了送茶风潮。只要登陆传情下午茶网站，从立顿所提供经典口味的下午茶当中挑选一款。为了提高网友的活动热情，立顿公司还设置了一些趣味小游戏。为了鼓励大家积极参加活动，立顿还专门搞了一个送茶排行榜，每周送茶最多的10名网友会出现在首页的显著位置。

此种网络营销策略提现了网络整合营销4I原则中Interests利益原则，为目标受众提供了利益，目标受众免费得到了实实在在的实体礼物，因此吸引了很多受众参加，取得了很大的成功，显然Interests利益原则是这个活动成功的重要支柱。Interesting趣味原则也在这次活动中起着非常重要的作用，无论是趣味小游戏，还是分享成功送茶经验，都因而迎合了现代人的好奇心理，昭示着网络营销的属性向娱乐化迁徙。此外Interaction互动原则，消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来，其亲自参与互动与创造的营销过程，更容易在脑海中留下深刻的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。此次活动正因为互动性强而吸引了众多消费者的参与。

三、立顿的Widget营销

现在QQ、MSN等聊天工具盛行，其提供的个性化签名让用户随意的表达自已的心情、壮态和个性。立顿公司通过在白领中引领时尚的名叫小i的网络机器人来传达立顿的“灵感”。在与小机器人聊天的对话框中做了头像广告，让所有小机器人用户能够直观的看到立顿的广告。

由于图片比文字识别具有更好的广告效应，较之一般的文字签名推销，立顿这次的头像广告更加容易让个人用户接受。而立顿与小i机器人的合作，不仅是看中了小i机器人在及时通讯平台用户中超高的人气，更重要的是，该种机器人所代表的“自愿、便捷、可靠”三大要素恰好体现立顿“以人为本”的品牌理念。

网络传销第9篇

讯：以电子商务、网络营销等为诱饵进行的网络传销活动花样百出。昨(26)日，记者从市工商局获悉，为严厉打击网络传销违法犯罪活动，维护人民群众合法权益，我市将开展为期四个月的打击网络传销违法行为专项行动。

此次专项行动，各级工商、公安、通信、互联网信息内容主管、人民银行和银监部门将组织力量，通过群众举报、网上巡查、可疑资金交易分析等方式进行全面调查摸底，积极发现和确定涉嫌从事传销违法犯罪活动的网站、网页的线索。各相关部门集中力量对涉嫌从事传销违法犯罪活动的网站、网页进行查处，以彻底摧毁传销组织。（《南充日报》唐浩轩）