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关键词： 中医药研究生学术论文 英语摘要 语类分析
一、本课题国内外研究现状述评
（一）语类分析
语类分析是篇章语言学重要的研究内容之一（Thompson，1999;Hyland，1999，2004a，2005a，2005b；Paltridge，Starfield，2007）。语类是为实现某一交际目标，得到特定交际社团公认的语言交际类型（葛冬梅、杨瑞英，2005；庞继贤、叶宁，2009）。语类分析主要在语篇层面结合功能进行，目的是阐释学术文体的语篇推进结构和语言特征，体现了学术文体写作的规范要求。
语类分析学说认为，每个学科的语类都有自己的特点，都遵循该学科的写作要求，都采用相似的范式和步骤安排结构和语言形式，学术论文作者通过适当的语步构建学术空间，发出自己的声音，并得到所在交际社团的承认（Swales，1990）。当前有许多论文对期刊论文摘要的语类分析（如刘胜莲、魏万德，2009；余莉、梁永刚，2006等），但学位论文摘要和期刊论文摘要在语篇结构和语言特征上不尽相同（Hyland，2005b），需要认真研究。
（二）摘要研究述评
学位论文摘要是位于学位论文正文之前对论文整体内容进行概述的独立学术语类。《MLA格式指南与学术出版准则》（1998）对论文摘要的要求是长度不超过350字，内容包括该论文的研究背景、研究问题、研究方法和结论。英语摘要，在中医药研究生学位论文中，除标题外，是唯一用英语写作的部分，其质量直接影响着论文的整体质量，是评判研究生论文质量的重要指标。
目前对学术论文体裁的研究主要集中在对论文引言的研究。普遍认为引言的组织结构与整个论文的结构基本一致，即Swales的CARS语篇模式（Create a Research Space），包括导言（introduction）―方法（method）―结果（result）―讨论（discussion）四个语步，即I-M-R-D模式（Swales，1990）。在导言部分，Swales（1990）有详尽的语步分析，如下表1（改动自黄婷婷、许明武，2003）。目前对于方法（method）、结果（result）、讨论（discussion）三个语步的语步分析较少。
Swales的CARS语篇模式已经成为学术论文体裁研究的通用分析模式，为学术界所公认。而国内大多数对学术论文体裁的研究，也沿袭Swales的CARS语篇模式，对论文的引言部分进行体裁分析，而鲜有用此模式对学术论文的英文摘要进行分析。实际上，摘要和引言属于不同的体裁，Graetz（1985）认为论文摘要由四语步构成，即问题的提出（problem）―方法（method）―结果（result）―结论（conclusion）。Bhatia（1993）认为，摘要由以下语步构成：（1）介绍研究目的；（2）描述研究方法；（3）总结研究结果；（4）讨论研究结论。因此，学术论文英语摘要区别于引言，一则在于摘要由于字数限制，较少涉及研究领域的前期研究成果，侧重点在于提出问题和介绍研究目的；而引言部分必须从文献综述入手，否则很难建立自己的研究领域，无法开展下一步的讨论（徐有志等，2007）。二则摘要语篇较之于引言语篇，更需要有效提供研究结论，而不宜占用过多篇幅展开讨论。因此，一方面，鉴于国内对于学术论文摘要部分研究较少，而另一方面，学术论文摘要区别于引言，在第一语步和第四语步有其独特特点，所以，有必要借鉴Swales（1990），Graetz（1985），Bhatia（1993）等前人研究进行深入的探讨和研究。
国际上对学位论文摘要的研究，包括对机械工程、西医外科学、应用语言学文、社会学的研究，当前对中医药英语摘要的研究，关注的焦点是偏误分析（如段平、顾维萍，2002；戈玲玲，2002；王高生，2005），没有对硕博士学位论文摘要的研究，也没有在更高层次上对中医药期刊论文摘要的语类特点进行考察。
二、研究方法
本项研究的语料是中医药硕士学位论文英语摘要（500字左右）、中医药博士论文英语摘要（500―1000字）、中医药期刊论文英语摘要（50―100字）各20篇。以上论文从中国知网期刊论文库和硕博士论文库中随机抽样。论文上传的时间在2009年、2010年及2011年。为了保证本项研究的信度和效度，结合中医药类学术论文实际，在对论文进行编号后我对语料进行预分类，分类标准如下。
（一）理论研究类
就某一时间内，作者针对中医药类某一专题，对中医理论进行分析梳理，或者对大量前人经验、数据、资料和主要观点进行归纳整理、分析提炼而写成的论文，如文献综述、医案研究、名家经验总结。
（二）实验研究类
在实验室中，以中医药理论为指导，进行较为严格的变量控制，观察假设中各变量之间是否存在相关关系或因果关系，从中探索中医药作用规律的一种研究方法，受试往往为实验动物。如观察某经典方对受试的治疗效果。
（三）临床研究类
在临床研究中，或在临床实际运用中，以中医药理论为指导，进行较为严格的变量控制，观察假设中各变量之间是否存在相关关系或因果关系，从中探索中医药作用规律的一种研究方法，受试往往为患者。如观察某经典方对受试的治疗效果。
同时，根据Swales的CARS模式，并借鉴黄婷婷、许明武（2003）的研究方法。我对论文摘要进行四大语步的分类：导言（introduction）―方法（method）―结果（result）―讨论（discussion）。判断摘要的文字的语步范围，来自于该文字使用的关键词和关键句型。
三、研究结果和讨论
（一）语步及体裁分类
通过对语料进行初步分类。分类结果如下：
如表2所示，中医药学术论文摘要并不完全遵循传统的论文英语摘要写作模式。首先，理论研究类是区别于其他学科领域论文的特有类型。由于中医药研究重视对传统医学知识的集成和积累，因此文献综述、医案研究、名家经验总结是不可或缺的论文体裁，而其他学科领域中，尤其在理工科和西医学术论文中，除期刊论文可以有文献综述的体裁，一般不允许硕士学位论文和博士论文以纯理论研究的形式出现，因而在摘要中也不会出现理论研究的类型。
其次，通过实际分类发现，在中医药学术论文摘要中普遍存在混合研究的情况，即介绍和讨论理论背景后，通过实验室或者临床应用证明理论指导下对受试进行实验，或者对患者进行施治的情况。而期刊论文摘要由于篇幅所限，往往选择省略对理论背景的讨论，使用直接描述实验或者临床应用的写作策略。同时，在硕博士学位论文中，也存在省略背景讨论的情况，只对实验过程或者临床作用进行讨论。
最后，可以发现，在类型分布上，硕士学位论文学位摘要的种类数量比较平均，以理论研究稍多；而博士学位论文明显以理论研究加实验室研究的混合研究类较多，可以推断，博士论文在理论深度上要求更高，博士生也更多参与实验室研究工作，故而此类较多。同样，因为大多数博士论文的摘要中会包含理论背景，临床研究类的论文数量较少。期刊论文除不存在混合研究外，在其他三种类型中分布平均。这可能和期刊论文的篇幅有限有关，侧重点往往只在一方面。
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（二）语步分析
1.理论研究语步分析。
通过对理论研究的基本语步进行分析，如表2所示，可以看出理论研究类并不遵循Swales的CARS模型，往往只有导言部分（introduction）。另外，学位论文和期刊论文虽然长度不同，均涵盖导言部分的三大语步，即M1:建立研究领域（Establishing a territory）；M2:建立研究地位（Establishing a niche）；M3:占据研究地位（Occupying the niche）。以硕士学位论文A7每段开头为例：
The virus pneumonia is a commonly significant disease in clinic （M1 S1） .
That the Chinese medicine treats virus pneumonia has the unique superiority and has accumulated rich experience （M2 S4）.
This paper aims to study the effects of Xuanchangfeiqi Tang on virus pneumonia and its clinical utilization rule of ventilating lung （M3 S1）.
在期刊论文全文中有相似语步，以C2为例：
Di dang Decoction， a classic prescription of promoting blood circulation to remove blood stasis，was used to treat stagnated blood syndrome in ancient times （M1 S1）.
Recently，physicians have found that interior stagnant-heat syndrome is manifested in many kinds of internal damage and miscellaneous diseases，so the prescription can treat diseases of different systems （M2 S4）.
This paper aims to review the recent clinical reports of Didang Decoction （M3 S1）.
2．实验研究、临床研究语步分析。
在具体语步分析中，我们发现实验研究、临床研究语步极为相似。硕博士学位论文均采用IMRC的结构，即introduction（objective）―method―results―conclusion的结构。有两点值得注意：（1）与表1进行对照，论文作者在摘要的导言（introduction）部分只阐明研究目的（Outlining purposes），达到占据研究地位的效果（Occupying the niche）。但很少有作者提及Swales的导言部分的其他语步。（2）IMRC结构与Swales（1990）的IMRD结构略有不同，讨论部分（discussion）为结论部分（conclusion）所替代，实际上印证了Graetz（1985），Bhatia（1993）的观点，可见摘要语篇篇幅所限，作者往往选择突出研究方法、步骤和结果的策略，而省略导言语步和讨论语步。
3.混合研究语步分析。
首先，在三种英语论文摘要中，在期刊论文摘要中混合研究数量为零。我认为，并非期刊论文的实验过程和临床应用没有结合理论，而是在语步中理论并没有体现。
同时，博士学位论文英语摘要的语步特点最完整，使用IMRD或IMRC的语步推进模式，对理论研究部分的描述最全面。以博士论文B9为例，有清晰的元语篇标记（meta-discourse）完成语步转换：
In theoretical research， the article holds that ...（第二段第一句）
In experimental research，we reproduce the mouse model of ...（第三段第一句）
然而，并非所有的元语篇标记在硕博士学位论文中都十分明显。在博士论文B19中文摘要中，然而，并非所有的元语篇标记在硕博士学位论文中都十分明显。在博士论文B19中文摘要中，原作者在首段介绍感染性肺炎的定义和分类，提到此病“一般属于中医风温、咳嗽等范畴”。第二段的元语篇结构为：
“本文分为理论研究和临床研究两个部分。理论研究方面，运用温病学理论、认识感染性肺炎的病因病机及辨证论治，重点探讨中医与现代现代医学之感染性肺炎在病因、病理认识上的契合点。”
第四段出现对应的元语篇结构：
“临床研究方面，根据症状表现，对南京中医药大学附属医院，江苏省中医院收治的105例感染性肺炎住院患者进行辨证分型，总结临床用药，结果显示，感染性肺炎临床常见证型为痰热壅肺与风热犯肺型；最常用具有宣降肺气以透邪的中药属解表、清热、怯湿、止咳、化痰等类。”
在英文摘要中，相对应的原作者的表述为：
Pneumonia is classified under Feng-wen，or Ke-sou （cough） category in traditional Chinese Medicine （TCM）.Literature study showed that both conventional and TCM shared similar views on causes and pathology of pneumonia.However，in terms of treatment，TCM has its rules and characteristics，which is currently still being recognized as clinically effective.
对比后可发现，原作者的中文摘要中用第一段中对感染性肺炎的分类代替了对本文结构的阐述。而临床研究部分合并缩短至理论研究之后。我检查全文，此后的段落中，只有对研究意义的阐述，而没有对临床研究中更详细的阐述，如中文摘要中涉及的患者人数、所在医院情况，都没有再提及。由此可以判定，原作者虽然对中文摘要的语步和元语篇功能具有有效应用，然而该意识没有顺利转移到英文摘要中，导致英文摘要内容空泛，语步不清晰。
最后，我们发现，和实验研究、临床研类的语步不同的是，硕博士学位论文摘要中混合研究的语步更多出现讨论部分，或者讨论和结论并存，更符合Swales（1990）的IMRD的语步推进模式。主要原因是篇幅容量足够进行讨论，以及论文评审的要求。
四、结论与意义
通过以上分析，我们发现中医药学术论文英语摘要的语类分析从两个方面体现复杂性。首先，在前人研究中（Swales，1990;黄婷婷、许明武，2003），也发现类似的语步分析。但前人研究并没有对论文进行分类，中医药论文类型复杂，除学位论文和期刊论文长度不同造成内容取舍外，中医药论文本身也有理论研究、实验研究、临床研究和混合研究分类，刘胜莲、魏万德（2010）指出，国外论文摘要的IMRD语步出现频率很高，而国内论文作者常省略方法语步，或者将方法语步和引言或结果语步并合，而我们发现，在中医药论文摘要中，理论研究甚至会省略方法、结果、讨论等多语步，实验研究部分有独立式的结论语步。此外，在论文抽样中没有出现混合研究的期刊论文摘要，原因可能是篇幅所限无法展开导言（introduction）部分，只能完成实验研究和临床研究的语步推进。因此，中医药学术论文英语摘要除IMRD语步推进模式，还有I及IMRC语步推进模式。
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本文对中医药学术论文摘要的语类进行了探索性的分析和归类，对中医药研究生英语学术论文写作教学和研究具有借鉴意义，在教学中应当注意规范学生对论文写作语篇规范和论文分类的意识。同时，由于选取的语料数量有限，抽样样本较小，而不能和摘要作者进行交流，不能了解论文摘要建构过程。最后，论文作者可能的中医药文化背景和教育经历可能对语篇建构产生的影响。这些都是值得进一步深入探讨的研究思路。
参考文献：
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［18］余莉，梁永刚.英语科技论文摘要的写作范式研究［J］.外语教学，2006，27，（1）：34-37.
关键词：英语口语；交流；实践
口语交际是人类特有的一种社会活动。在二十一世纪，随着国际间的交流日益频繁，英语作为全世界通用的语言，尤显重要。目前，大多数的学生都能认识到英语学习的重要性，他们也有强烈的愿望想学好英语，尤其希望能说一口流利的英语，但是由于长期受应试教育的影响，我国的外语教学活动中知识传授比重较大，语言实践不足，导致学生虽学习多年，说起英语来还是结结巴巴，词不达意。进入大学以后是提高英语口语的又一个黄金时期，本文针对此种现状，并参考一些专家的理论对如何提高英语口语提出以下几个步骤：
首先，充分的准备，主要是进行模仿，背诵和复述练习。目的是训练正确的语音语调，提高流利程度，培养英语语感。同时，通过各种方式，如阅读报纸杂志，听英语磁带，看英语录像和电影等，来扩大词汇量。熟练掌握英语的常用单词、短语的习惯表达方式，扩大知识面和训练英语逻辑思维能力。
1.语音
在口语学习的最初阶段建议大家从音标发音开始练习，也就是要求我们从最基础的做起，读准英语四十八个国际音标的发音，正确掌握每个音节的发音对初学者将来能否准确发音、有效地进行口语表达有着极其深远的影响。练习时要模仿原声录音，有条件的还可以录下自己的发音，和原声带进行比较，这样比较容易发现自己的不足，加以改正。
2.背诵与模仿
首先，大量地阅读单词，积累词汇，在此基础上阅读句子，背诵一些英语常用句型和表达方式。在实际生活中，在不同的情景和场合，对不同的对象表达某一意念时使用的习惯用语并不太多，这些用语大多具有固定的句型，往往不能用汉译英的方式直译过来。一个对口语句型熟练的人，只要掌握了相当的常用单词和短语就能较自由地表达思想。在学习汉语时我们都知道，熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。英语学习也是这样。可以这么说，如果能熟背英语三百句，口语交流基本没问题，更何况那些优美的句子会给人带来美的享受呢。还需要注意的是，为了很好地进行口语会话，需要记忆一些过度性、装饰性词语和插人语句。
其次，模仿磁带或广播，模仿以英语为母语的人的语音和语调。你可以根据自己的喜好，选择英音版或美音版的磁带加以模仿。朗读，大声地朗读，朗读也可以说是第二模仿，所以也需要有意识地以磁带里的语音、语调去朗读。在朗读时，可以把自己的声音录下来，认真听一听，并进行比较，找出差距，发现自己的弱点。
3.复述
复述是在模仿、朗读之后的一个再创。学英语离不开记忆，记忆不是死记硬背，要有灵活性。复述就是一种很好的自我训练口语的方式。具体方法：要循序渐进，可由一两句开始，听完后用英语把所听到的内容说出来。在刚开始练习时，因语言表达能力、技巧等方面原因，往往复述接近于背诵，但在基础逐渐打起来后，就可以有更多的自由，由“死”到“活”。在保证语言正确的前提下，复述可以有越来越大的灵活性，如改变句子结构，删去一些不大有用或过难的东西，长段可以缩短，甚至仅复述大意或作内容叙要。由模仿到创造，举一反三，融会贯通，这样，思维能力和口语能力就都能得到锻炼和提高。
复述的内容要有所选择。一般来说，所选资料的内容要具体生动，有明确的情节，生词量不要太大。可选那些知识性强的小短文。开始时可以练习复述小故事，有了基础后，复述的题材可扩展开些。
4.视听结合
视听对提高英语口语也很有效果。看英文原声的电影大片，可以很好地创造英语语言环境，不仅可以潜移默化地提高我们对英语发音、语调的认识，同时，英语电影是一部英语国家的生活、文化、风俗等一切的百科全书，更能使我们增长不少文化背景知识。在电影中，我们学到了英语口语的语汇、短语、句子结构,以及表达各种内容的说法，从而提高了英语口语的水平。
口语交际是人类特有的一种社会活动。在二十一世纪，随着国际间的交流日益频繁，英语作为全世界通用的语言，尤显重要。随着国际间的交流日益频繁，英语作为全世界通用的语言，尤显重要。目前，大多数的学生都能认识到英语学习的重要性，他们也有强烈的愿望想学好英语，尤其希望能说一口流利的英语，但是由于长期受应试教育的影响，我国的外语教学活动中知识传授比重较大，语言实践不足，导致学生虽学习多年，说起英语来还是结结巴巴，词不达意。进入大学以后是提高英语口语的又一个黄金时期，本文针对此种现状，并参考一些专家的理论对如何提高英语口语提出以下几个步骤：首先，充分的准备，主要是进行模仿，背诵和复述练习。目的是训练正确的语音语调，提高流利程度，培养英语语感。同时，通过各种方式，如阅读报纸杂志，听英语磁带，看英语录像和电影等，来扩大词汇量。熟练掌握英语的常用单词、短语的习惯表达方式，扩大知识面和训练英语逻辑思维能力。
第二，大量的实践，主要进行大量的会话练习，与他人对话、讨论，讲英语故事等等。实践是最常见也是最重要的方法。准备阶段之后，学习者要尽可能多地创造机会练习口语，和老师说英语，和同学讲英语，大家在一起就要尽量用英语来交谈。这种交谈有利于每个人的英语学习，因为大家都有机会运用自己已掌握的英语知识来交流思想，巩固了已学的知识，并把知识转化成技能，同时，还能从别人那儿学到新的东西。最好的练习同伴是和自己水平相当的人，因为水平差不多，不会感到害羞，容易找到共同话题，积极性也可以更持久一些。此外，也可以自言自语，在独自一人的时候，可以讲讲一天中发生的事情，对某事的看法或自己的近期目标等等。尽可能地创造机会多多练习，坚持练习，以逐步提高口语水平。
在练习口语时，学习者要大胆，不要怕出错，大胆地去说。一旦发现错误或被别人指出错误，应坦然地面对错误，纠正错误，从而一步步说出比较标准的口语。
其次，模仿磁带或广播，模仿以英语为母语的人的语音和语调。你可以根据自己的喜好，选择英音版或美音版的磁带加以模仿。朗读，大声地朗读，朗读也可以说是第二模仿，所以也需要有意识地以磁带里的语音、语调去朗读。在朗读时，可以把自己的声音录下来，认真听一听，并进行比较，找出差距，发现自己的弱点。
总之，无论什么方法，都要求坚持，重在坚持。如果能将以上提到的方法有效地结合起来，应用到英语口语学习的实践中，便可以达到事半功倍的效果。策略、技巧再加上持之以恒的态度，学习者的英语口语一定会越来越好。
参考文献：
[1]陈华华.背诵输入在大学英语教学中的作用[J].广东：广东医学院学报，2005，(12).
[2]邓炎昌.英语口语教科书[M].北京：北京外语教学与研究出版社,1989.
[3]胡春洞.英语教学法[M].北京：高等教育出版社，1990.
一、职专生英语教学误区
误区之一：职专生普遍存在基础教差，学生学习程度参差不齐，专业课课业负担重，又迫切想提高自己的英语能力，试图通过突击方法，在短时间内达到一定成效，于是不惜代价参加各种各样的英语补习班，私人辅导班，通过加班加点来补习已学过的内容，不能记这些补习班一点作用不起，但这种辅导班往往班大人多，条件差，老师讲的多，学生练的少，讲课者面对的是不同程度的补习者，根本很难顾及到职专生的特点，做到“因材施教”。因此，但难以达到满意的学习效果，职专生都是在校学生，课业负担重，各种辅导班又耗费精力、财力。如果上课不能专心致志，下课后再去疲于奔命，加重负担，这是“本末倒置”，要知道，学习英语主要不是靠听别人讲课，而是靠自己听、说、读、写的基本训练，是靠多练练会的。作为任课老师，能把握学生特点，少讲多练，在校生，一般不必再进补习班，要根据自己对课堂内容的掌握，课堂笔记，自己的英语水平，学习目的，选择适合自己的训练方法，以便达到“事半功倍”的良好效果。
误区之二：职专生急于提高自己的英语水平，就大量的作选择练习，埋头书本和题海之中，而不注重听、说、读、写的基本训练，他们错误的认为这种选择练习作了英语水平就提高了，要知道考试的只是检查学生掌握英语的情况。由于种种原因，现在我们的考试制度还不够健全，考试题目不能与教学大纲的要求完全吻合，例如：教学大纲要求听、说训练，而我们的考试考查这方面不够。我们职专生学习英语，把它当作一种工具用于生活实际，主要的还应通过大量的听、说、读、写训练未达到能听，会说、读懂能写的目的。英语水平的高低和考试分数的多少并不完全是一回事，不少了英语考试分数较高，但运用英语交际的能力较低，出现“高分低能”，我们的某些同学一定要走出这个误区，采用正确的学习方法，学好英语，英语的语言能力与考试分数达到一致，即“高分高能”。
误区之三：职专生只把开设的专业技术课，当作“技能课”，并未认识到英语也是一门“技能课”，不重视听、说、读、写“反复训练”。说起来，职专生们似乎都懂得听、说、读、写的重要性，但从教学实践可知：职专生在这方面做的还很不够，他们认为英语课只是为他们学习专业技术课的一些术语打基础，只进行少量的听、说、读、写训练，便认为英语已掌握的不错了，能看懂一些简单的介绍和计算计屏幕英语就行了，对所学习内容还未达到“牢固掌握，运用自如”的程度。学习英语不能只满足与“懂得”，一定要落实到“熟练运用”，比如说单词的记忆，有同学能记住构成某个单词的几个字母，却不能读出这个单词，更谈不上运用和理解了，有的甚至对单词的拼写记不准确，一写就错，作业中“form”与“foom”区分不开。这种现象的产生就是由于反复训练不够造成的。有些职专生未养成晨读的习惯，有的做作业只顾书面，在听“和”论方面下工夫少，这都违背英语学习规律，英语主要是“技能课”，要把所学的内容变成自己能熟练掌握的“技能”才行，其实，英语并不像有的人所说的那么难学，如果学习新的内容后能够“趁热打铁”，及时复习巩固，“曲不离口”，反复操练，你就会逐渐地进入轻松愉快的佳境，把英语学好。在工作生活交际中用起来“游刃有余”。
二、职专生如何学英语
一、师生关系的涵义
“关系”从词议上分析，是指事物之间相互作用，相互影响的状态，也表示人和人或人和事物之间的某种性质的联系。人与人之间的联系，尤其是指人与人之间心理上的联系，在社会心理学中称之为“人际关系”。人们在协同活动和交往中，实现相互作用和相互影响。“人际关系”的形成包含认识、情感和行为三个方面的心理因素，其中情感起主导作用，制约着人际关系的亲疏、深浅和稳定程度。
在学校，教师和学生是教学过程中最活跃的因素，我们几乎天天上课与学生接触往来，因此，“师生关系”是教学过程中最基本最重要的人与人之间的关系，是人际关系在学校中的具体体现。教师与学生的关系是在共同的教育活动中，通过信息交流与沟通逐步建立起来的。教师的教学对象是学生，教与学是一个双边活动过程，师生只有配合默契、合作愉快，才能产生良好的教学效果，所以，建立良好的师生关系具有十分重要的意义。
二、建立良好的师生关系
良好的师生关系是师生共同满足教学需要、协同教学活动、实现教学目标的基础和保证。古今中外，教育家们都十分重视师生关系，并对建立良好的师生关系给予高度的评价。良好的师生关系是形成“无拘无束”的教学氛围，激发学生高昂学习情绪，挖掘学生创造潜能的直接因素，它不仅会引起学生对教师的尊重和信任，而且还会使学生把对教师的爱迁移到教师所讲授的学科上来。正如古人所云：“亲其师，信其道。”为建立良好的师生关系，到达这种“移情”心理效应，教师应注意做到：
1、用“爱、勤、博、范”要求自己
作为中学英语教师，首先在教育思想上要突出一“爱”字，即要热爱教育事业、热爱英语学科、热爱自己所教的学生。许多教育家都把热爱学生看作是教师的美德。于漪曾经说过：“要真心实意地爱学生，热爱学生是人民教师的天职，我们要把热爱事业、热爱未来的强烈感情倾注到教育对象身上，对他们满腔热情满腔爱。没有爱，可以说也就谈不上教育。”师爱是打开学生心灵大门的金钥匙，也是教师智慧和教学艺术的重要源泉。其次，教师在教学工作中要体现一字“勤”字。在英语教学改革的过程中，要勤于学习，勤于探索、勤于实践，为提高教学质量而付出自己辛勤的劳动。再次，知识上要追求一个“博”字，教师要掌握广博的知识。当今社会的发展，以突飞猛进的科技进步为显著标志，教师要不断积累知识、更新知识，充实自我，交给学生一把通向新世纪科学宝库的金钥匙。最后，在道德上要树立一个“范”字，学高为师，身正为范。《周礼》中称：“师者，人之模范也。”古代伟大的教育家孔子说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不行”。当代教育家叶圣陶先生曾说：“教育工作者的全部工作就是为人师表。”教师不仅是学生的师表，而且是整个社会精神文明的传播者。因此，教师要恪守师德、严于律己，处处作学生的表率。
教师要凭自己崇高的道德情操、丰富的智慧、严谨的作风，敬业的精神赢得学生真诚的敬仰和爱戴，并在学生的心目中树立威望，这是建立良好师生关系的首要条件。
2、用“真诚、理解”对待学生
要建立新型的师生关系，教师应树立师生平等的观念，而不是“唯我独尊”。首先，教师要以真诚的态度对待学生。所谓真诚，就是教师的思想感情要表里一致，既不掩饰自己的情感，也不粉饰自己的缺点，与学生平等相处，坦诚相见，使学生感到亲切可信，并消除防御机制。其次，要真正地理解学生的内心世界，以学生的感受为感受，设身处地为学生着想，分担他们的感情。同时，还要把这种理解交流给学生，使他们深切地认识到教师的理解。只要教师能够建立这样的人际关系，对学生具有这样的情感态度，就能使学生对学习产生安全感，并认识自己的能力和价值，增强学习的信心，发挥学习潜能。
师生关系是平等民主、尊师爱生的新型人际关系，是最高尚、最健康的人际关系，但师生关系又不同于一般人际关系的特点，从组织关系看，教师是领导者，学生是被领导者；从教学关系看，教师是施教者，学生是受教者；从心理关系来看，教师是师生之间心灵桥梁的精心架设者，学生是积极响应者。由此可见，教师是师生关系的主要方面，其行为对师生之间良好关系的建立起着决定性作用。
三、良好师生关系的作用
建立良好的师生关系，是教师与学生双方的心理需求。一个人只有和他人构成良好的人际关系，他才能以充分发展自己的个性，实现自我的价值，展现健康的精神风貌。学校中，和谐、融洽、良好的师生关系在中学英语从“应试教学”向“素质教学”转轨的进程中起着积极的推动作用。
1、有利于开展英语教学的双边活动。教学是一种双边活动，应充分发挥教师在教学中的主导作用和学生的主体作用。教师在“导”着学生前进的同时，学生必须发挥自身的主观能动性，导的效果在很大程度上依学生自觉性发挥程度而定。在传统教育思想的影响下，英语教学基本形成了一个以“教师灌、学生装”的课堂教学模式。在实施英语课堂教学素质化的今天，教师应更新教学观念，改进教学方法，转变教师角色，确立为学而教的指导思想，教师要全面、认真、科学地指导学生掌握学习英语的方法。这样，不但可使教学事半功倍，而且能使学生终身“享用不尽”，即所谓的“授人鱼，供一餐之用，授人渔，则享用不尽”。要达到教师的最高教学境界━━授人以渔，良好的师生关系是坚实的基础，它能在发挥教师的主导作用的同时，充分调动学生的主动性和积极性。
2、有利于保持学生学习英语的积极性。当一名学生害怕或厌烦的教师走进教室时，学生们就会无精打彩，他们的情绪仿佛蒙上了一层阴影，而当一位受学生尊敬、在学生中有威信的教师走进教室上课时，学生们顿时情绪饱满、精神振奋。良好的课堂气氛能营造一种具有感染性的催人积极向上的教学情境，而生动活泼、积极主动的课堂氛围又能激发学生的学习兴趣，并把兴趣培养成为学生学习英语的一种心理需求。这样，学生才能保持住英语学习的积极性，从而积极参与英语实践活动，培养语言运用能力，真正成为英语学习的主人，发挥学习的潜能。
关键词:高职英语教学；激发兴趣；教学效果
目前，大多数高职校的生源整体素质偏低，多为放弃上高中的普通初中毕业生。这些学生文化基础普遍较弱，学习动力不足。一些人由于学习成绩差而经常受到老师和家长的批评，久而久之，求知欲不断遭到削弱，对学习容易产生畏难情绪。
特别是对于英语这门需要日积月累、大量识记的学科，许多学生都感到头痛，慢慢的也就丧失了兴趣。爱因斯坦说过“兴趣就是最好的老师”。学习兴趣是推动学生学习的一种最实际、最有效的内部动力，直接影响学习效果。因此在教学过程中，要让学生轻松、愉快、主动、有效地学习，首要条件是必须培养起学生的学习兴趣。古往今来，凡是教学上有所建树的教师，无一例外地是他们的课都让学生着迷。几年来，我在教学实践中，围绕这一课题，与教研组的老师一起做了一些探讨和尝试。
一、发挥教师的个人魅力，以示范作用来激发学生的兴趣。
俗话说，“学高为师，身正为范”。教师是课堂的组织者，教师的言行会潜移默化地影响学生。教师的专业知识扎实，语音语调标准，词汇丰富，语言流畅，课堂用语言简意赅；有良好的礼仪、修养，教态自然、和蔼可亲；思路敏捷，有灵活驾驶课堂的能力和较强的应变能力，善于调动学生的积极性；知识广博，在学生中有较高的威信，这些都会使学生因为对教师有好感进而对英语有好感，对教师的言行去积极模仿，主动接近英语，同时激发学生热情，引起学生的共鸣。学生喜欢某位老师，就会喜欢上这位老师的课，学习兴趣也会油然而生。记得我在大学时，就曾经因为一位老师那漂亮的英式口音而迷恋上他所上的语法课。因此，老师要通过自己的言行、表情传递给学生亲切、鼓励、信任、尊重的情感信息，这样就能使学生“亲其师，信其道”，就能使师生之间有感情的共鸣，学生对英语课就会产生强烈的兴趣，由厌学转化为愿学、爱学、乐学。
二、抓住第一节课的有利时机，引发学生的兴趣。
好的开场白能引发起学生浓厚的学习兴趣，产生强烈的求知欲、神圣的使命感，使之进入最佳状态，为今后的学习拉开序幕，搭好桥、铺好路。尽管学生们之前都学过英语，但是每次面对新生，我都会要求他们跟过去的学习阶段说再见。告诉他们，进入新的学校，就意味着一切重新开始，大家又回到了同一起跑线上。在高职校，不再有升学的压力，考级的要求也不是很高。学习英语可以更多地从兴趣出发。可以向他们介绍英语在职业教育中的重要性和在将来工作生活中的实用性，介绍一些有用的学习方法，揭开英语神秘的面纱，学生们卸下了包袱，也为今后的学习培养了兴趣。
三、巧妙地迁移学生的兴趣，激发求知欲。
让“差生”学英语是让很多老师头痛的事。学好英语需要持之以恒的毅力，而“差生”缺乏的往往就是这种锲而不舍的精神。如能把这些学生在其它方面的兴趣，迁移到学英语中来，则可事半功倍。有一段时间，学生中流行“十字绣”，而很多十字绣的图样说明书是全英文的。有一次，几个学生拿着图样来找我翻译，我给她们一一解释。学生顿悟:21世纪，玩，也要懂英语。事后我发现，英语课上，这几个学生“重新做人”了。
四、教学的主要内容要从学生的主体地位出发，激发他们的兴趣。
常常能听到学生抱怨:“不少英语老师在平时的课堂教学上只管自己‘教’教材，而我们在老师的要求下必须背写单词，听课文录音，阅读课文，识记知识点，做练习题等，天天如此，学英语枯燥无味。”教师要站在统揽全局的高度来审视教材和确定教法，对教材有相当强的驾驭能力。一方面教学内容要以教学大纲为基础，将当代学生喜欢的、流行的、时尚的语言引入课堂，使教材在学生的眼中变得生动起来；另一方面，也不能把学生当作教材的奴隶，教材是为学生服务的。再者，课堂上要合理使用“汉语”和“英语”两种语言。教师要充分考虑到高职校的教学对象，在组织教学时应从他们的实际水平出发，尽量使用英语，适当使用汉语。纯粹的英语教学，会使学生觉得上英语课如同“乘坐飞机一般，有点晕。”这样的教学只会湮没学生的学习热情，从精神上已经把他们逐出了课堂；相反，使用过多的汉语又无法满足英语教学以及学生的需求。因而，教师要从学生的实际水平出发，确定语言的使用技巧，以获得良好的教学效果。
五、创造轻松、愉快的课堂氛围。
课堂环境如何对于激发学生的学习兴趣影响极大，教师的责任在于为学生创造轻松、愉快的学习环境。课堂上，我们教师要精力充沛、情绪饱满。讲课时面带微笑，表情要轻松愉快，目光要亲切。试想，如果站在讲台上的教师自己萎靡不振、哈欠连天，又怎么能要求学生精神抖擞、不打瞌睡呢?教师在课堂教学中要始终贯穿如:"Good.""Yes.""Great.""Wonderful!""Don''''tbeshy.""Bebrave.""Youareveryclever""Ok.That''''sagoodidea.Thankyou.""Notbad""Tryagain.Takeiteasy.""Tryyourbest."Ibelieveyou."等等一些鼓励性的语言来增加学生回答问题的信心。教师可以积累一些英文笑话和轶事，并随时可以在教学过程中使用。随着教学经验的积累，你会发现什么样的幽默适合于教学，幽默可以在多大限度上帮助教学。表现出幽默感，在课堂上使用幽默的指导原则是:幽默应该紧扣教学的主题。避免讲述那些没有一点教育意义而只带有娱乐性的笑话。有趣的课堂教学使学习变成一种乐趣，追求趣味性活动也就成了学生自然的反应。
六、自编自演短剧，调动学习积极性。
学习要“学以致用”，英语学习更是如此。为此，每节课花十分钟左右时间让学生到讲台前表演他们自编的课本剧。剧情可依照已学过的课文的情景，也可自己创设情景，这样做是为了复习旧课。这种复习不是简单的重复，而是一种创造，是语言的活用，目的是加深对新学内容的理解，最终达到“学以致用”。自编自演课本剧，激发学生的表现欲，让学生在笑声中复习、巩固旧知识，避免了让学生紧张得窒息的提问复习法，而收效却远远超过后者。这点，笔者深有体会。一些学生毕业后，仍恋恋不忘他们英语课上的表演。这种方法能使学生处于积极主动的学习状态，也能培养学生的创造思维能力，同时更大地激发他们学英语的兴趣。
七、恰当地利用音乐调节教学气氛，激发学生的兴趣。
马克思曾说过:音乐是人类的第二语言。音乐和语言有许多的共同点。一方面，两者起源于声音的表达。另一方面，都通过人类说或者唱来传递信息。当然，语言比音乐要精确得多，音乐的影响主要是情感方面的。另一方面，音乐和语言有一些共性，比如:音调、音量、重音、节奏等。另外一个共同的特点就是我们都通过表达来学会两者。没有口头或者书面的输入，无法学会一门语言，因此两者的相似性使我们很容易学会我们身边耳熟能详的歌曲的歌词和节奏。用英语歌曲进行英语教学，可以实现多个目标:歌词的介绍可以让学生对歌曲内容有大致的了解，听歌的环节可以让学生积极地参加到课堂教学环节中来，交流运用这一环节可以让学生在自然纯真的氛围中运用语言。不同的方式能激发学生各种兴趣。重要的是，无论哪一环节都需要精心安排。事实上，许多学生喜欢这种学习方式。课堂上，他们能很好地配合我，课后向我借CD，要求多上这样的课，甚至介绍好的歌曲给我。在我进入高职校从事英语教学工作以来，我就经常性地把英语歌曲运用到课堂教学中。不仅活跃了课堂气氛，使学生对英语学习增加了兴趣，而且寓教于乐，使学生在对英语产生浓厚学习兴趣的基础上，提高了学习积极性，达到了预期的教学效果。
八、通过外文电影、连续剧或脱口秀节目创造真实的语境，激发学生的兴趣。
利用网络下载一些有利于学生的英文电影、英文连续剧、脱口秀节目，让他们了解讲英语国家的人的表达方式和举止行为。创造条件，让学生置身于英语的环境中，这是一种真实、自然地感知语言的手段。
【关 键 词】词块 议论文写作 书面语语料库
词块这一概念最初由美国心理学家George Miller在研究短时记忆时提出，随着心理语言学和构式语法的进一步发展，词块逐渐成为词汇法的研究重心。同时，基于语料库的中介语对比分析研究（CIA）也为近年计算机辅助应用语言学研究提供了一个新视角。本文运用中介语对比分析研究方法探讨我国英语专业学生英语议论文写作词块使用特点，对比分析他们在词块的使用频率、句法特征、功能上与本族语者存在的差异以及在限时和非限时条件下，议论文3-4词词块使用情况。
一、词块的界定及分类
根据心理语言学和构式语法，语言使用者通过短时记忆一次只能记忆5-9个信息单位，但人们可以将单个的信息进行组合，成为更大的意义单位，从而提高记忆量，这一过程被称为词汇的组块过程[1]。而这些词串或词汇化的句干实际上就是Nattinger[2]（P3）所界定的词块，一种“经常在一起使用的具有常规性的结构和惯用语意义的词的组合”。对于词块的界定还有待进一步统一，相关术语多达有40多个。由于本研究基于WECCL语料库对英语专业学生写作词块进行分析，因此，采纳王立非、张岩[3]（P36）对语块的界定，即：词块为计算机可自动检索出以相同形式反复出现的2词或多词的有意义连续词组单位。
Biber和Burges[4]从句法结构上将词块分为：名词词组+of 以及其它名词词块、介词词组+of以及其它介词词块、被动式词块、先行词it+动词/形容词词块。从功能上，可以分为：指示词块、语篇组织词块、立场词块、人际互动词块。指示词块（referential chunks）起到概念形成的作用，帮助语言表达者组织表达时间、地点、语篇标记等概念；语篇组织词块（text orginazers）用以衔接上下文；立场词块（stance chunks）用以表达作者或说话者的立场和态度；人际互动词块（interactional chunks）主要用于会话中说话者之间的交流与互动。本研究采用Biber 和Burges[4]词块句法结构和功能的分类方式，对英语专业学生英语议论文写作词块使用情况进行分析。
三、研究方法
（一）研究问题
本研究重点解决以下两个问题：
1.与本族语语料库相对比，英语专业学生3-4词词块的运用是否存在差异，其使用特点是什么？
2.英语专业学生在限时和非限时写作条件下，英语专业学生3-4词词块的使用是否存在显著性差异？
（二）研究工具
本研究使用的学习者语料库为“中国学生英语口笔语语料库（SWECCL）”中的书面作文子库（WECCL）中的议论文部分，语料分为整体作文样本、限时作文（1713篇）和非限时作文（1346篇）样本。同时，使用英国大学生书面语语料库（BAWEC）作为对比语料库。本研究根据Biber et al.[5]（P183）提取词块的标准，运用WordSmith 5.0和AncConc 3.2语料检索软件，将提取标准设为大于等于10次/每百万词，标准词频为百万分率，运用log-likehood进行差异性比较。
（三）研究结果及分析
1.英语专业学生在词块使用上与本族语者存在的差异
1）英语专业学生在词块使用频率上与本族语者的差异
经过词块的提取与LL值差异性比较，英语学习者与本族语者在3-4词词块的使用频率上存在较大的差异。在学习者常用词块中，大部分为3词词块，而对4词词块的使用率较低，其中“with the development of”由3词词块扩展而来，印证了Cortes[6]（P396）的观点：许多4-5词词块都由相同的3词词束发展而来。根据log-likehood值，英语专业学生在3-4词词块的使用频率上与本族语者相比，80%存在显著性的差异（P≤0.000001），其中英语专业学生对“the development of，the most important of，with each other，to deal with”的使用频率与本族语者相比没有差异性（P≥0.000001），除出现一些反映写作内容的词块如parents and children、degree and certificates、high education is、the generation gap外，英语专业学生基本都过度使用上述词块。一方面反映出学习者受中文议论文的迁移，例如对“in my opinion”的过度使用。另一方面，也说明二语学习者在对词块种类掌握贫乏的情况下，经常重复使用某些固定表达方式如the development of、with the development of、is more important、the most important is，以显示在词块使用中的自信。
同时，虽然英语专业学生在少数词块上的使用频率上与本族语者没有差异性，但在词块的搭配上有较大差异。
2）英语专业学生在词块使用功能上与本族语者的差异
根据Biber和Burges[4]（P21-37）对词块功能的分类，词块可以分为指示词块、语篇组织词块和立场词块。在此方面，英语专业学生与本族语者使用词块存在较大差异，尤其是在使用语篇组织词块上，例如：in terms of，as a result of等。
3）英语专业学生在词块句法结构上与本族语者的差异
根据Biber和Burges[4]（P21-37）对词块句法结构的分类，本研究分别从名词词组+of、其它名词词组、介词词组+of、其它介词词组、被动式、先行词it+动词/形容词词块、be+名词/形容词以及其它结构几个方面对比分析英语专业学生和本族语者在词块上的使用差异。本族语者在词块句法结构的使用上种类较多，而英语专业学生过度使用名词结构词块，且词块结尾词多以名词和形容词为主，这与王立非、张岩[3]（P39）的研究结果相似，他们的研究发现本族语者4词语块中85%以功能词结尾，而中国学生4词语块41%是以名词结尾，名词的数量超过功能词。同时，Biber et al.[5]（P935-943）也认为本族语者在书面语中多使用介词词组+of和被动式词块，而在最常用词块中英语专业学生则没有使用被动式结构和先行词it+动词/形容词词块，其主要原因为中文里被动式使用较少，并且缺失先行词it+动词/形容词结构，造成学生在这两项句法结构的学习与使用上的困难。
2.英语专业学生在限时作文和非限时作文情况下，词块使用的对比分析。
Krashen[5]（P144-158）在语言监控模式中首先提出了时间因素与英语写作水平的关系。这一模式认为在一定条件下，学习者可以有意识地运用所学的语法和语言知识提高写作的准确性，时间条件就是其中之一，例如，充足的时间安排有利于学习者完善语篇结构和连贯性。但是，本研究结果表明在限时作文中（共1，713篇），3-4词词块的使用数量为4，996个，非限时作文中（共1，346篇），词块的使用数量为3，697个，没有实质性的差异。
在两种时间条件下，英语专业学生在词块选择种类上没有显著性差异（P值均大于0.000001）），大多使用与作文内容相关的词块。在两种情况下，学习者都倾向于使用名词性的词块。但是，在限时条件下，最常用的10个词块中缺少4词词块，而在非限时条件下，4词词块和动词词块出现在最常用的词块中，这一细微的差异反映出在非限时状态下，学习者有更充足的时间进行措词和句法的变换。
三、结论
本研究对英语写作教学具有一定的启示，从英语专业学生与本族语者在3-4词词块使用上的差异来看，最常用的词及词的组合应是英语写作教学的基础。同时，英语教师应有意识地加强对学生语篇组织词块、介词词块以及被动式词块的训练与学习，促进他们写作的流利性和地道性。
参考文献：
[1]Carrol，D.W.Psychology of Language[M].Beijing： Foreign Language Teaching and Research Press，2000.
[2]Nattinger，J.Lexical phrases，functions，and vocabulary acquisition [J].The ORTESOL Journal，1986（7）.
[3]王立非、张岩.基于语料库的大学生英语议论文中的语块使用模式研究[J].外语电化教学，2006（4）.
[4]Biber，D.& J.Burges.Historical change in the language use of women and men：Gender differences in dramatic dialogue[J].Journal of English Linguistics，2000：28（1）.
1.产品生命周期定义
产品生命周期是指生物从出生之日起到死亡之日所经过的自然发展过程。最早用进化论思想解释生命周期的经济学家是阿尔弗雷德•马歇尔（AlfredMarshall）。马歇尔认为自然界很多事物都有生命周期，就像人一样。之后美国哈佛大学教授费农再次提出。费农认为：产品生命是产品的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差。
2.产品生命周期理念的用途
产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚到足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论。此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销战略。此外，在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。
二、产品生命周期策略
由于在产品生命周期不同阶段，产品面临的市场需求，竞争状况、公司的技术水平和成本都有很大差别，公司应该针对产品生命周期不同阶段的特点，制定适宜的产品策略和营销策略。
1.产品引入期特征及营销策略
引入期的特点主要表现为：首先，销售增长缓慢。引入期销售增长缓慢是由公司和市场两方面的原因共同造成的。从公司方面来看，公司还没有完全掌握新产品的生产技术，没有建立足够的生产能力。从市场方面来看，新产品刚一问世，消费者对新产品不了解，不愿意改变他们过去的消费行为和生活习惯，经销商也可能对新产品没有热情，不愿意销售公司新产品。有时虽然消费者很希望得到新产品，但因为新产品林价格太高，只有少数消费者才能买得起，基于以上两方面的原因，新产品在引入期销售增长总是缓慢。其次，公司没有利润甚至亏损。引入期一方面销售收入少，另一方面公司需要大量经费对经销商和顾客进行促销活动，营销费用占销售额比例很高，由于产量低，没有熟练掌握生产过程，生产成本又很高。这些因素都决定了公司在新产品引入期很难赢利。这一时期营销的总原则是尽快打开销路，占领市场。具体策略有：
（1）利用广告宣传创立品牌，使消费者对新品牌引起兴趣和产生新的需要。同时，借助现有产品品牌的影响，将新产品与原有产品放在一起销售，或采用已经具有一定知名度的商标等方式。
（2）诱导和支持中间商分销，尽快建立有效渠道。这期间要给中间商提供相应的促销优惠，如，价格打折，合作津贴等，让中间商代销。
（3）采用相应的价格策略。如采用高价高品质策略时，以产品的高质量吸引较高收入的消费者，采用低价高品质策略时则以质优价廉的产品吸引低收入的消费者。
2.产品成长期特征及营销策略
成长期竞争状况的主要特点体现在：首先，销量迅速上升。早期采用者形成消费习惯，多数中间消费者和用户也已接受。其次，竞争者受大规模生产和盈利吸引，数量增多，并赋予产品新特色，市场进一步细分和扩大。再次，越来越多的中间商经销，渠道不断增加。另外，市场前景看好。虽然仍要维持甚至提高促销力度以对抗竞争，但是需求增长和销量扩大
价格可以保持在原有水平或略有降低，促销费用所占比例开始下降。促销成本由更大销量分摊，经验曲线使单位成本比价格下降得更快，利润增加。
针对成长期的特点营销策略的重点在于增强顾客对产品品牌的忠诚度上，主要有：
（1）改进质量，赋予产品新特色，改变款式，满足更广泛的需求，吸引更多顾客。
（2）开辟和进入新的渠道。
（3）改变广告内容：从介绍期的提高知名度，转为提高美誉度及说服购买，树立品牌形象。适当时候降低价格，吸引对价格敏感的顾客。
3.产品成熟期特征及营销策略
成熟期的竞争特点主要体现在：首先，销售增长达到某点以后下降，成熟期一般比前两阶段更长，多数产品会长期停留这一阶段。其次，行业内生产能力过剩，引起激烈竞争。一方面为争夺销路，或降价，或增加广告，并更多对经销商、消费者和用户开展销售推广。另一方面，也积极增加研究与开发预算，以改进产品或增加花色。再次，有竞争者开始知难而退，放弃成熟期产品，开发新一代产品。成熟期产品是企业理想的产品，是企业利润主要来源，因此尽可能的延长产品的成熟期时间，并保持长期知名度、美誉度和忠诚度，主要策略有：
（1）改进产品。在质量方面，完善产品使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味等等。产品特性方面，在产品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以扩大产品的适用性，如收音机增加录音、放音功能，录放机缩小体积使人们便于随身携带，新特性可以树立不断创新和市场领先形象，产生更多的宣传机会，赢得某些顾客的品牌忠诚，刺激推销人员和中间商的积极性，但是易被竞争者模仿。款式方面，增加美感，提高竞争力，如汽车制造商定期推出新车型，服装业定期举办新款时装会。服务方面，如，空调制造商提供安装，24小时内随叫随到的维修承诺；家具经销商送货上门。
（2）改进营销组合。通过改进一个或几个因素，维持或扩大销量。价格：能否降价，或价格优惠吸引新顾客；提高价格，以说明质量提高。一般来说，多用降价政策。分销：能否跟经销商争取更多陈列空间，能否进入新的渠道，能否向更多网点渗透等。广告：是否增加广告，是否更换广告商，是否改变广告媒体，是否改变广告时间等。人员促销：是否增加推销人员，或提高素质；是否调整销售区域或分工；业绩奖励办法是否修订等。公关促销：如何给品牌的坚定忠诚者以鼓舞，稳定动摇者，吸引改变品牌偏好的顾客？销售推广：用哪些方式抵消竞争者的吸引力。
4.产品衰退期特征及营销策略
衰退期的主要特征是：产品销量明显下降，甚至停滞不前；价格下滑，获取的利润也很微薄；一些竞争者的同类产品纷纷退出市场，声誉产品对消费者的影响很微弱。衰退期企业营销管理还应分析产品所处市场情况、竞争者情况及顾客对该产品的忠诚度等做出相应的策略调整，此时企业应当面对现实，衰退期产品应用最少的投入，获取最大的利润，做到见好就收，寻找新的产品和项目，将主要精力放在新产品的开发中，找到企业新的利润来源。营销策略主要有：
（1）持续策略。持续策略是产品衰退阶段竞争者相继退出市场，而市场上对此产品还有一定需求，成本降低的企业可继续保持细分市场，沿用过去营销组合策略，将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场的营销策略。
（2）集中策略。集中策略是企业应将大部分的能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取更多的利润的营销策略。这样有利于延长产品退出市场的时间，让衰退期产品发挥更多余热，为企业创造更多的利润。
（3）榨取策略。即大幅度降低销售费用，如广告费用削减为零、大幅度精简推销人员等，虽然销售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利润。
（4）放弃策略。如果企业决定停止经营衰退期的产品，应在立即停产还是逐步停产问题上慎重决策，并应处理好善后事宜，使企业有秩序地转向新产品经营。
参考文献:
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[9]冯丽云李宇红:现代营销管理，经济管理出版社，2005.
[10]日•青木淳:定价的力量，中国铁道出版社，2005.
关于英语语言文学专业硕士研究生的培养方案,大部分院校涉及到了以下大同小异的官话:“本专业所培养的硕士研究生应具有坚实的英语语言文学及相关学科的基础理论和较系统的专业知识,掌握本学科的研究现状和发展趋势;毕业后能在本学科领域独立从事教学和研究,或在实际工作部门从事相关工作。”但如果对许多院校给该专业开设的课程做一些调查研究,结果就会发现,大多院校在培养方案的制定上都忽略了英语语言文学专业由于本科阶段课程设置所带来的一些问题或现象。那就是中文功底较差,中英文语言表达尴尬。培养方案上没有继续加强这些本科语言生的语言基础教育,较为缺乏分析问题和解决问题的能力。因为他们本科阶段的主要任务就是打好语言基础。
鉴于以上种种问题,英语语言文学专业硕士研究生的培养究竟应该如何进行,如何引导学生全面发展,重点突出,又如何才能使得他们在校期间获得一定的研究能力,并在以后的工作中获得长足的发展呢?我认为,无论是作为英语语言文学方向的研究生,还是作为英语语言文学专业研究生的培养者,都应当从以下三点出发提高研究生的综合素质和教育水平。
一、加强基础能力培养
美国研究生培养体系的建立是与美国19世纪工业革命和经济发展的浪潮急需大批专业人才相适应的。而我国目前经济的飞速发展也同样急需大量的专业人才,硕士生的扩招也正是为满足这一点的需要。经多年发展,研究生培养的规则规范、方法程序的不断完善,形成了美国研究生教育独特的风格和模式。由于研究生教育主要在培养环节,培养的过程和方式就直接决定着研究生的质量。美国的大学尤其是名牌大学在研究生培养机制上的最最主要特点是注重基础训练。与本科教育培养合格劳动力的目标不同,美国大学的研究生教育目标始终定位在培养高层次创造型人才上。他们特别重视学科基础训练以及相关知识和方法的深厚积累。认为基础牢固,学科方法熟练,才有可能从事高深的、具有创造性的工作与研究,从而达到较高的成就。如果我们承认美国在研究生培养方面加强基础能力的培养是正确的话,那么我们也应当加强硕士生基础能力的培养。
我国的英语语言文学方向的研究生和国外以英语为母语的同方向研究生的培养方案有且一定有很大的差别。我国英语语言文学方向的研究生所肩负的任务是“洋为中用”,也就是说要把西方的文学作品、艺术、理论、文化、语言等引进、介绍、翻译、诠释甚至改造为我国本土所使用。所以,任务是复杂的,艰巨的,有重大意义的,而此项任务所要求的能力也是非常的。它既需要英语语言的综合功底,也需要中文语言的综合功底。既需要双语纯语言的功底,也需要双语的文学功底,还需要做研究的理论功底。
二、鼓励发扬创新精神
加强研究生创新能力和科研创新意识的培养,鼓励研究生开展原创性研究是研究生培养的一个重要任务之一。英语语言文学专业也不例外。因为只有这样,研究生才可能出成果,甚至出新成果,出好成果。而要达到这种创新的效果,就要求研究生教育的协同式创新。就是说,既要求和鼓励学生创新,又要从培养模式上开展创新。
从培养模式上,首先要推进研究生教育培养、管理模式改革。为了适应研究生教育规模扩大的需要,要建立开放的研究生教育管理模式。鼓励和推进研究生培养模式由导师培养为主转向以导师组或导师团队为主,创造条件,积极为研究生提供助教、助研岗位。英语语言文学方向的研究生教育可争取校内部分学科间(如汉语言文学,哲学,历史等学科)交叉培养并学分互认,实现研究生教育优质资源的共享共用,探索出英语语言文学方向创新型的研究生教育和管理模式。
从鼓励和激发学生的创新精神上讲,首先,可以通过增加学术讲座,积极主动地开拓学生的视野。因为每一场学术讲座凝聚着该学者的学术研究精华。作为英语语言文学专业,除了从国内聘请相关学者做学术讲座外,主要考虑从英语国家邀请更多的本学科的学者来讲座,让学生直接面对国外该学科的前沿。同样为了开拓学生的视野,鼓励学生积极参加本校内举办的各种学生本人感兴趣的学术讲座。也提倡鼓励学生走出去,关注其他高校学术讲座动态,并在条件允许的情况下,由导师带领学生参加学术会议为研究生进行学术交流积极提供平台。
不过,研究生、导师和培养环境这三个要素在研究生教育中均具有双重性。研究生教育协同式创新的结果会是和谐发展、激发创新、师生双赢。在这样的浓厚学术氛围里,它起到了对研究生的成长引导、激发的作用。他们在一起交流体会,砥砺思想,从这个意义和作用上来说,是其他任何形式难以替代的,他们得到的不仅是有形的知识,更重要的是对心灵的启发、灵感的滋润、思想的激荡,是终生受益的。因此,在研究生拥有了扎实的基本研究能力后,在他们的积极主动的创新能力得到保护和发扬后,然后才谈得上他们在学术上的个性化研究与发展。
三、积极提倡学术个性
先生曾经给即将赴欧美留学的同学这样讲过:“不要失去‘我性’,作为中国人的个性,不要被同化。”由此可见,老一代中国学者是十分重视“我性”即“个性”的。当今大部分的学术着作都缺乏“我性”,缺乏作者个人的性情与见解,这种没有“我性”的学术当然也就不可能引起同行的兴趣,也不值得推广或参考,它只是作者自己用来当作晋升的资本而已。因此,坚持个性化学术研究,才利于创新,也有利于个人甚至中国学术的发展。
对于英语语言文学方向的研究生来说,研究国外的东西,如果没有创新与个性,就很难做出成果,这就更要求学生进行个性化研究。比如,我们研究美国诗歌,也许比不了美国同行。但美国学者研究美国诗歌欧洲学者研究美国诗歌,和我们研究美国诗歌同样都有其价值,他们有他们的思想,我们有我们的感受。有些东西,他们未必想到,我们会可能提出新的研究角度或新的看法。
从另一方面讲,英语语言文学学科学生可以利用对中西文化相通的优势,进行中西对比的研究。可以从文学、文化,语言学、宗教、翻译等自己感兴趣的方面入手研究。或从其他学科入手,比如,从心理学,生理学,犯罪学,人类学,美学等方法入手研究文学等。
关键词：大学生；口语能力；影响；因素；方案；对策
培养大学生驾驭语言的能力和发展其口语能力,已成为当今英语教学改革和实践研究的主题。提高大学生口语能力也是当今大学英语教育迫切需要解决的问题。而在实际的教学中我们发现了很多的问题，这些问题都在阻碍着学生们口语的提高。
1影响学生口语能力的因素分析
1.1传统的学习方法
相当一部分学生英语基本功不够扎实，对口语学习不重视。长期以来部分学生在英语学习过程中存在一种误区，认为只要单词记得多，口头运用就可以灵活自如，但事实上并非如此。很多同学通过了大学英语六级的考试但是不具备基本的口语交际能力。在传统的学习过程中，学生往往是对着词典去背诵，以求会做考卷上的题目，而大多数的题目就只是在考察学生的阅读和语法的能力，没有考察或者很少考察学生的口语能力，在学生的学习过程中自己也就不注重或很少意识到口语学习的重要性。有的同学在学习口语的过程中方法也很不对，只是在心里背诵，达不到理想的效果。这些诸多的因素都影响了学生口语的学习和提高。
1.2教师的素质
由于大学英语是基础学科，很多学校往往不太重视；教师的待遇一般，难以吸引优秀的人才；许多高校没有赋予大学英语应有的学科地位，在课时安排，进修深造等诸多领域采取双重甚至多重的标准。不少决策者认为大学英语备课简单，工作轻松，教学者应该享受如此待遇。造成师资不够还有很多其他的因素，比如工作压力大，工作环境差，学科发展相对滞后等。这些因素都使得大学英语教师的素质偏低。这些不足主要有以下表现：
一些教师往往偏重传授课本知识，只满足于灌输和讲解教材上的现成知识；把外语看作是一门知识课而忽视了培养学生的语言应用能力；许多教师沿用传统的教学方法，只重视教法而不重视学法；此外，部分教师在读书期间没有受到系统的训练，英语基本功不扎实，造成了高素质的英语教师匮乏。而组织好英语口语的教学，必须要一支高素质的英语教师队伍。
1.3教材
教材的限制和影响。语用能力涉及说话人认知具体语境的能力,就目前来讲,还没有哪本教材能够系统地描述话语规则,这是限制语用能力培养的客观因素。但是,在教材编写中贯彻语用原则并非不可能。考察近年来的口语教材,可以看到编写原则中已经注入了语用因素。如:教材编写者在设计对话练习时,往往设计几种语境让学生就同一语言行为进行练习,旨在提高学生对语境的敏感度,这从设计思路上看是先进的,但在语用信度和深度上,现行口语教材还存在较大的问题。不同层次的英语口语学习者，需要与之相配套的教材。目前市场上的教材大多数都是一个类型的，而这种类型并不适合我们学生口语的训练。有的教材甚至只偏重学生听力的训练，口语练习严重不足。很多学生听得懂，却说不出，不知道如何去表达应用。所以我们必须认识到这方面存在的问题，并予以解决。
1.4文化差异
语言与文化相互依存,密不可分。语言是文化的一部分,是文化的载体和结晶;文化是语言的底蕴。人类通过语言沟通彼此的思想和感情,同时,语言也存储了前人的劳动和生活经验,记录着民族的历史,反映着民族的经济生活,透视着民族的文化心态,蕴涵着民族的思维方式。世界上不存在脱离语言的文化,也不存在脱离特定文化背景和内涵的语言。在口语教学必须注重文化渗透,提高学生的文化参别能力。从文化人类学的观点看,“文化”有两个意思。(1)大写字母“C”文化,即正式文化,包括文学、历史、哲学、政治等。(2)小写字母“c”文化,即普通的社会习惯。在某一个国家里,某一种社会里,正式文化当然对每个人都有影响,可是最有影响的是普通文化,最难从外部观察了解的也是普通文化,对我们学习目的语影响最大的也是这种文化。传统的外语教学十分强调文化素养，强调在学语言的同时也应学习语言国家的温煦艺术历史和哲学。然而，对于所学语言国家的习俗和管理却不十分重视。由于缺乏这方面的知识，我们学生往往说话不得体。而这种不得体往往很难被英语本族人所接受，以至导致交际的失败。
2提高学生口语能力的策略
网络上，报刊上都教我们学习口语要模仿、背诵、复述练习，目的是训练语音、语调，提高流利度，培养英语语感。同时，通过各种方式，如阅读、做练习题，听英语磁带，看英语录像和电影等，来扩大词汇量。掌握英语的习惯表达方式，扩大知识面和训练英语逻辑思维能力。准备会话前，要对常用的词、短语等熟练掌握。“熟练”是与人会话的前提，只有“熟练”了，在会话时才能流利。“熟练”的标准就是要达到不假思索的脱口而出。这些都是比较实际的帮我们找到一些训练口语，提高我们交际能力的方法。以下是总结一些从根本上解决口语问题的几点建议。
2.1转变观念,大胆创新,发展学生英语听说口语能力
随着社会的发展和对外交流的日益扩大与增多,对英语人才的要求也变得更高。我们培养的人才要满足社会的需要,达到能够交际的目的,所以学生必须要具备较强的语言应用能力。在英语教学过程中,我们必须要自觉转变观念,创新教学模式和教学方法,训练他们的语言技能,发展他们的听说能力。
2.2树立以学生为本教学观,帮助学生培养更好的学习方法
学生是学习的主体,是知识建构的责任人，树立以学生为本的教学观，充分发挥学生的学习潜能,最大限度地调动学生学习的主动性和积极性,让他们自主学习,探索出新的适合自己的学习方法。使他们更快的提高自己的语言能力，自觉建构知识,充实语料库,掌握交流技巧,在教学中,我们要围绕以学生为中心的理念来组织教学,充分发挥学生的主人翁精神,积极组织各种口语练习活动,配合他们进行演练,并常为他们创设宽松和谐的口语交际环境。
2.3重视英语学习资源的配套建设
提高学生英语听说交际能力,离不开对学生听说能力的培养。听说能力的培养是一个长期累积，潜移默化的过程,仅靠课堂上有限的教学时间是很难达到目的的。因此,为学生提供专门的听力教室，听音设施，听力材料,营造口语练习的学习环境成了我们支持和帮助学生学习的必要条件。学生只有长期坚持听各种新闻报道和日常对话材料并勤加练习,才能夯实语言基础,提高听说能力，而不是靠学生手中的教材。
2.4了解英美文化，增强跨文化交际能力
语言与文化唇齿相依，语言是文化的载体，而口语则是语言的表现形式。要使语言说的地道得体。学生必须对英美国家的文化有较好的理解，特别是英美国家的文化背景知识。进行大量的阅读是了解英美文化的有效途径。英语阅读材料应先易后难，涉及到英美社会的方方面面。教师应培养学生观察和理解语言的社会语境的能力。应了解在什么场合下用什么样的语体，了解说话人身份的高低。在语言教学时，应有意识的把语言环境和社会语境结合起来。扩大他们的知识面，提高他们跨文化交际的能力。
参考文献
［1］刘海量,于万锁.交际能力与口语教学［J］.外语研究与外语教学,1989,(8).
［2］邹红英.大学英语四级后口语教学初探［J］.外语界,1996,(3).
