天然气公司工作总结第1篇

一、生产经营取得了预期目标

1、今年以来公司上下紧密围绕20__年的目标任务主动出击，较好地完成了dd小区、dd花园、国税局、dd广场等小区的庭院管网、户室安装工程、全年共安装 600户，已开通使用510户

2、完成了配气站到dd新区约2.5公里的主管DN159、PEDN160管线安装工作，dd小区已对760余户进行了户室管网的部分安装工作。

3、完成了配气站至坝尾槽DN159主管，dd施工区管线的安装工程1公里及前期准备工作，即购回主管DN159无缝钢管约10千米，辅助材料20余万。并完成了坝尾槽新区庭院主管网约3公里的安装工作。截止10月份完成在建工程投资170万元。

4、完成电信住宅楼、粮食局住宅楼，农资公司住宅楼、食品公司住宅楼等部分改造（室内表改为户外表）工作，完成户内表改造80余户。

二、经营状况步入良性循环，并取得了一定的成效

1、实现销售税利，截止10月底累计实现经营销售收入673.5万元，主营业务税金及附加、增值税共计上交22.2万元。

2、新增固定资产155.5万元。

3、民用天然气费用回笼周期逐步缩短，欠费率由原来的40%—50%，下降到25%—30%。

三、抓重点强化内部管理、引入竞争激励机制

1、今年公司的重点放在已建成的盐丰小区、滨江花园、国税局高楼、财富广场的庭院的户室安装工作；对高滩、坝尾槽新区的主管及庭院管作为特事特办、按照县政府的工作部署和要求，抢时、抢进度与相应的基础设施同步进行，做到了按时、按量完成相应工作任务，为高滩、坝尾槽的基础设施的落实创造了条件。

2、凡对重点工程，公司都坚持“安全第/！/一”的原则，认真做好工程安全工作，由负责安全的主管领导亲自抓、做到安全工作层层落实，具体到点、到人。从不放过任何安全隐患。对检查出隐患及时组织整改，做到有措施、有落实，把隐患消灭在萌芽状态中。特别是加强节假的安全巡查工作，确保安全平稳供气。对赵云管线落实专人负责巡查，今年发现两处因本体锈蚀天然气泄漏，公司立即组织人员连夜抢修及时整改。对城区管网进行分片区专人负责每月一次安全大检查，同时配合冬季安全大检查，公司特购进并安装加臭装置一套，在9月、10月进行了两次加臭查漏大检查，为了广大用户配合公司特在县新闻电视节目上连续两次一周时间进行宣传，从而增强了广大用户对安全使用天然气查漏、防漏的意识。

3、引入竞争激励机制，对所属辖区的安全责任人实行考核奖励，反之出现安全隐患未发现者则给予考核扣发。安全与工资奖金效益挂钩，极大地调动了全体员工的积极性和主动性。今年对城区检查出的几起人为事故即，盐丰小区两次因修房和修电力沟对天然气管造成损坏，田坝新街、育才路等因其他施工造成天然气管损坏，至使天然气泄漏，一经发现及时组织人员抢修，快速恢复供气。20__年公司未发生任何安全责任事故，做到了安全生产。

4、完善各项规章制度，公开天然气安装费、气费价格标准设立公示牌，同时还设立了抢修、投诉和查询电话，增设了公司干部职工形象栏，实行首问制、承诺制和服务公约，建立用户电话报修登记，落实24小时内回复落实制。及时解决用户提出的问题。

四、存在的困难和问题

公司走过了十个春秋，经历了一个曲折发展的艰难历程，面对新的发展形势，将遇到新的困难和新的挑战。

1、按县委县府总体规划和部署，要建设高滩、坝尾槽新区，天然气管网和场站及CNG加气站，公司将面临巨额投资压力，新建项目总投资至少在5000万元以上。

2、坝尾槽新区建设主管网将穿越城区主街道和向家坝电站施工区，施工难度大，必须征得三峡总公司的同意，因此，还必须求得县政府及相关部门的鼎力相助和大力支持，否则工作无法推进。

3、高滩新区和坝尾槽新区的天然气管网建设，给公司管理增大了管理难度，分别与城区形成三角地带的用户供气区域，对管理和维护提出了更高的要求。尤其是建坝尾槽主管线必须在较短时间内完成施工任务，一旦向家坝电站大坝截流，不允许在施工区内作业，将会对坝尾槽新区的天然气用气推延更长时间，难以满足新区移民群众迫切希望尽快用上天然气的愿望，因此，施工任务重，时间紧，给公司带来了前所未有的压力和困难。

4、老城区管网经过十年的运行，将面临大面积的维护改造，由于老城区房屋建设不成整体规模，参差不齐，维护改造难度相当大。尤其是部分用户又不能正确理解，不予以配合，给维护改造造成了较大的阻力，此项工作是一项持久而艰巨的任务，需要政府及相关部门给予大力支持和宣传引导。

五、20__年的工作计划和目标任务。

1、20__年公司将工作的重点放在高滩、坝尾槽新区的天然气安装和高滩CNG高压加气站的建设上，实现两个新区新增天然气安装1500户左右。商业用气30户。

2、加大新区庭院管网及CNG高压加气站投资力度，加快施工进度，力争完成CNG加气站主体场站、基础房建、设施及配套工作，完成主体设备的选型定点采购任务；完成高滩和坝尾槽配气站的基础、房建工作。

3、对老城区具备改

造条件的部分庭院管网及户内表改造100户。更换天然气庭院部分表箱和庭院管。

天然气公司工作总结第2篇

一、生产经营取得了预期目标

1、今年以来公司上下紧密围绕20xx年的目标任务主动出击，较好地完成了dd小区、dd花园、国税局、dd广场等小区的庭院管网、户室安装工程、全年共安装600户，已开通使用510户

2、完成了配气站到dd新区约2.5公里的主管dn159、pedn160管线安装工作，dd小区已对760余户进行了户室管网的部分安装工作。

3、完成了配气站至坝尾槽dn159主管，dd施工区管线的安装工程1公里及前期准备工作，即购回主管dn159无缝钢管约10千米，辅助材料20余万。并完成了坝尾槽新区庭院主管网约3公里的安装工作。截止10月份完成在建工程投资170万元。

4、完成电信住宅楼、粮食局住宅楼，农资公司住宅楼、食品公司住宅楼等部分改造（室内表改为户外表）工作，完成户内表改造80余户。

二、经营状况步入良性循环，并取得了一定的成效

1、实现销售税利，截止10月底累计实现经营销售收入673.5万元，主营业务税金及附加、增值税共计上交22.2万元。

2、新增固定资产155.5万元。

3、民用天然气费用回笼周期逐步缩短，欠费率由原来的40%—50%，下降到25%—30%。

三、抓重点强化内部管理、引入竞争激励机制

1、今年公司的重点放在已建成的盐丰小区、滨江花园、国税局高楼、财富广场的庭院的户室安装工作；对高滩、坝尾槽新区的主管及庭院管作为特事特办、按照县政*的工作部署和要求，抢时、抢进度与相应的基础设施同步进行，做到了按时、按量完成相应工作任务，为高滩、坝尾槽的基础设施的落实创造了条件。

2、凡对重点工程，公司都坚持“安全第一”的原则，认真做好工程安全工作，由负责安全的主管领导亲自抓、做到安全工作层层落实，具体到点、到人。从不放过任何安全隐患。对检查出隐患及时组织整改，做到有措施、有落实，把隐患消灭在萌芽状态中。特别是加强节假的安全巡查工作，确保安全平稳供气。对赵云管线落实专人负责巡查，今年发现两处因本体锈蚀天然气泄漏，公司立即组织人员连夜抢修及时整改。对城区管网进行分片区专人负责每月一次安全大检查，同时配合冬季安全大检查，公司特购进并安装加臭装置一套，在9月、10月进行了两次加臭查漏大检查，为了广大用户配合公司特在县新闻电视节目上连续两次一周时间进行宣传，从而增强了广大用户对安全使用天然气查漏、防漏的意识。

3、引入竞争激励机制，对所属辖区的安全责任人实行考核奖励，反之出现安全隐患未发现者则给予考核扣发。安全与工资奖金效益挂钩，极大地调动了全体员工的积极性和主动性。今年对城区检查出的几起人为事故即，盐丰小区两次因修房和修电力沟对天然气管造成损坏，田坝新街、育才路等因其他施工造成天然气管损坏，至使天然气泄漏，一经发现及时组织人员抢修，快速恢复供气。20xx年公司未发生任何安全责任事故，做到了安全生产。

4、完善各项规章制度，公开天然气安装费、气费价格标准设立公示牌，同时还设立了抢修、投诉和查询电话，增设了公司干部职工形象栏，实行首问制、承诺制和服务公约，建立用户电话报修登记，落实24小时内回复落实制。及时解决用户提出的问题。

四、存在的困难和问题

公司走过了十个春秋，经历了一个曲折发展的艰难历程，面对新的发展形势，将遇到新的困难和新的挑战。

1、按县委县府总体规划和部署，要建设高滩、坝尾槽新区，天然气管网和场站及cng加气站，公司将面临巨额投资压力，新建项目总投资至少在5000万元以上。

2、坝尾槽新区建设主管网将穿越城区主街道和向家坝电站施工区，施工难度大，必须征得三峡总公司的同意，因此，还必须求得县政*及相关部门的鼎力相助和大力支持，否则工作无法推进。

3、高滩新区和坝尾槽新区的天然气管网建设，给公司管理增大了管理难度，分别与城区形成三角地带的用户供气区域，对管理和维护提出了更高的要求。尤其是建坝尾槽主管线必须在较短时间内完成施工任务，一旦向家坝电站大坝截流，不允许在施工区内作业，将会对坝尾槽新区的天然气用气推延更长时间，难以满足新区移民群众迫切希望尽快用上天然气的愿望，因此，施工任务重，时间紧，给公司带来了前所未有的压力和困难。

4、老城区管网经过十年的运行，将面临大面积的维护改造，由于老城区房屋建设不成整体规模，参差不齐，维护改造难度相当大。尤其是部分用户又不能正确理解，不予以配合，给维护改造造成了较大的阻力，此项工作是一项持久而艰巨的任务，需要政*及相关部门给予大力支持和宣传引导。

五、20xx年的工作计划和目标任务。

1、20xx年公司将工作的重点放在高滩、坝尾槽新区的天然气安装和高滩cng高压加气站的建设上，实现两个新区新增天然气安装1500户左右。商业用气30户。

2、加大新区庭院管网及cng高压加气站投资力度，加快施工进度，力争完成cng加气站主体场站、基础房建、设施及配套工作，完成主体设备的选型定点采购任务；完成高滩和坝尾槽配气站的基础、房建工作。

3、对老城区具备改造条件的部分庭院管网及户内表改造100户。更换天然气庭院部分表箱和庭院管。

天然气公司工作总结第3篇

一个出色的CFO首先应成为一个战略管理者

“中国的CFO首先要从‘记账官’变成一个企业的战略管理者，角色的提升是理好企业之财的根本。”高成华总会计师一针见血地指出。

“经济越发展，会计越重要”。随着我国经济全球化步伐逐渐加快，中国经济最终会全面深入融入全球经济滚滚潮流中，作为企业管理最核心的环节―财务管理的地位会越来越受到重视和得到加强。而作为财务管理的领军人物，总会计师地位会越来越重要。他进一步强调，现在中国的公司中，首先存在着总会计师、财务总监和首席财务官称谓不一样的问题，而且他们在企业中的地位和角色也不一样。事实上，称谓如何其实并不重要，重要的是在公司治理结构中，财务负责人到底占有一个什么样的位置和地位。在我国，很多企业的CFO是不进入董事会的，这是一个错位的概念。如今的企业处在经济全球化的环境中，在这样的背景下，国内和国外企业的坐标应该是一样的，起点也应该是一样的。CFO应当成为公司战略的决策者，财务管理的执行者，流程系统、业绩评价以及公司控制的管理者，实际上就是公司的价值工程师。在中国，除了一些著名的跨国公司之外，大多数企业的财务职能仍停留在传统的记账阶段，目前中国企业内的CFO更像是一名记账官，而不是管理者，这也不符合与国际惯例接轨的要求。总会计师应当尽快地从“账房先生”的概念转移到企业的决策上来，财务活动也应当从交易处理中脱离出来，集中于分析、内部控制、风险管理、企业价值管理和其它的决策支持活动。 随着全球贸易的飞速发展和世界经济一体化趋势的不断加强，会计国际化已成为世界各国普遍关注的现实问题。 尤其在我国已成功加入WTO后各方面都与世界惯例接轨之际，会计作为企业间贸易交往的媒介―国际通用的商业语言，自然也要尽快地与国际惯例接轨，逐步融入到国际会计中去，因此，CFO在财务方面要不断地学习，更新知识，因为财务管理与控制的要求会随着社会的发展和企业管理的变革而发生变化，要想成为一个与时俱进的CFO，学习能力必须加强，只有这样，才能够胜任企业财务领军人物的角色。

高总高屋建瓴的一番话，让记者有茅塞顿开之感。记者想，一个出色的CFO可能首先是一个出色的思想者。而对东西方两种制度背景和文化的深刻认识，使得他对CFO本身有了更开阔的视野和认知。

完备的制度安排体现理财价值

武汉市天然气有限公司其主要股东之一香港中华煤气有限公司成立于1862年，经过100多年的发展历程，现成为香港最悠久的公用事业公司和目前唯一的城市管道燃气公司，年营业额逾70亿港元，公司曾被财经杂志《CFO Asia》选为100家在创造价值方面表现最卓越的企业。而中方股东武汉市燃气热力集团公司是武汉市一家从事城市燃气热力经营的专业集团公司，也拥有30多年的城市燃气经营管理经验，在全国燃气行业有着很高的知名度。

尽管双方的合资堪称实现了城市燃气领域的强强联合，但在财务管理上没有一套成功的经验可供借鉴。作为公司副总兼总会计师的高成华，深感肩上责任重大。上任以来，他借鉴香港先进的财务管理模式，结合国内合资企业具体特点，围绕资金管理、预算管理、财务监管力度、财务信息的准确性等方面开展财务管理工作，建立了科学的资金管理体系和合理的用人考核制度，发挥公司整体资金优势，提高整体资金使用效率，降低资金使用成本，提高资金效益，防范资金和财务风险。在他的领导下，公司制定了市场销售工作指引，建立了工商客户信用调查机制，在工程投资的回收、天然气售气价格、收款方式、收款期限等方面都建立了科学严谨的管理手段；建立了以预算管理为主线的现代企业管理体系，对预算期间内企业资源的配置、资金的取得和投放、收入和支出、经营成果及其分配等资金运作进行具体安排，通过权责分散、监督集中的方式，建立健全内部约束机制，规范了财务管理行为。通过建立一套适合企业长远发展的财务预算管理体系，健全了财务制度，理顺了财务关系，为企业在高速发展过程中提供了有力的财务及相关方面的保障。还制定了全公司财务核算规则和方法，以及一系列的财务管理制度，提高了财务信息的准确性、及时性和规范性；核算内容进一步细化，更能满足财务管理要求；提高了合并报表的准确性和便捷性；实现了信息共享。借助领先的财务管理功能，增强了公司管理的透明度。可以了解各指标项目与某个时期的同比情况，为决策层调整营销策略提供及时而高保真的信息，增强了企业对项目进行过程的监控能力。除此，公司每年不仅要对内部各单位财务管理情况进行多次检查和考核，而且还通过聘请国内知名的会计师事务所对企业的财务工作进行全面评估。

公司上下不论是总经理还是财务部门员工，都把财务工作作为企业最重要的一项管理工作来抓，财务管理制度一经出台，必定要得到严格遵守和执行。制度的严格落实是公司财务事业健康发展的基础和保障。SQS（优质服务计划的英文缩写）培训活动的逐步开展是提高财务人员业务能力和综合素质的有效措施。公司财务部门员工基本上是从原国有企业买断身份而来，合资企业的工作理念和制度环境极大地改变着人的观念，员工的工作主动性、创新意识以及工作质量很快得以提升。作为分管公司财务的副总经理，高成华十分注重对财务部员工的发掘和培养，他信奉的一条用人准则就是：“你的能力有多强，你的舞台就有多大。”可以说，严格的财务制度、健全的用人机制以及完善的业务培训，造就出了一批财务管理优秀员工。

把国际先进管理理念的种子撒播于武汉市天然气有限公司这块有着无限发展前景的土壤，必定会长成一棵参天大树。制度的创新性安排就是这样成就了武汉市天然气有限公司财务事业，也迎来了武汉市天然气有限公司良好的发展前景。据测算，公司2006年将进入获利年度，2009年天然气销售量将大大超过香港中华煤气公司。展望明天，高总喜悦的心情溢于言表。这家成立不到三年的企业正在蓄积足够的能量，寻找合适的时机争取在香港上市，以期获得更大的发展空间。

念好应收账款风险防范真经

财务管理是现代企业管理的核心环节。应收账款作为企业因赊销产品或劳务而形成的款项，是企业流动资产的一个重要组成部分。随着中国市场经济的发展以及商业信用的推行，企业应收账款数额普遍增多。对于一个高效快速运转的企业而言，资金就是维系企业生命的“血液”，其重要性是不言而喻的。武汉市天然气有限公司作为一家从事城市管道气经营的企业，由于行业的特殊性，应收账款在企业流动资金中占据较大比重。如何降低企业应收账款，加强应收账款的风险防范已经成为企业财务管理中非常重要的课题。

针对这个难题，高成华这个善于思考的总会计师再度展开了制度创新工程。经过探索，在应收账款的政策上取得许多成功的经验。他们的经验是：第一，建立专门的信用管理部门，并由财务副总经理直接分管。由于组织框架设置合理，公司设立的信用管理部门得到了销售部门和其他业务部门的大力支持，并在信用管理中起到了主导作用。第二，建立客户动态资源管理系统。专门的信用管理部门必须对客户进行风险管理，其目的是防患于未然。动态监督客户尤其是核心客户，了解客户的资信情况，给客户建立资信档案并根据收集的信息进行动态管理，这就是客户的动态资源管理。调查的渠道一般包括：销售部门业务员掌握的客户资料、管理人员的实地考察、客户的其他供应商调查的情况、网络数据和其他公开的信息渠道。调查的内容主要有：客户的品质、能力、资本、抵押和条件，客户与企业往来的历史记录（信用度），客户的规模、经营状况、财务状况、发展前景、行业的风险程度等等。第三，制定合理的收款政策。制定合理的收款政策对于企业提高销售收入，有效降低应收账款风险将起到十分重要的作用。公司于2005年制定并公布了《市场发展及销售指引》，其中涉及价格签订、信用政策、回收期、单位毛利、收款政策等方面，通过制定上述政策，努力为提高股东回报, 确保公司不因天然气行业执行“照付不议”政策而降低售气单价等作了明确的政策指引。2006年根据企业发展方向以及其他综合因素对收款政策进行了相应的调整：1、对大客户推行国内保理业务收款方式，每月据实结算燃气费，同时按照次月计划用气量的80%预收下月燃气费，通过这种方式将应收账款风险控制在最低限度。2、将一周结算一次的结算方式，调整为采用预收款结算方式结算，每月按照合同约定的结算期根据实际用气量以及超量、补提气量与客户据实结算，同时按照次月计划用气量预收客户燃气费，根据不同的客户，不同的信用等级，采取不同的预收款比例。 3、实行用户欠费缴纳滞纳金制度，制度规定：对民用户欠费，每日按欠费金额的千分之三收取滞纳金；对工商业户逾期不支付天然气费的，从逾期之日起每日向对方按中国人民银行同期滞纳金标准收取滞纳金。除此，他还在应收账款日常管理和控制制度上进行了五个方面的创新：

一是加强管理与监控，按财务管理内部牵制原则，企业在财务部下设立收入监控小组，配置专职会计人员，负责对营销往来的核算和监控，对每一笔应收账款都进行分析和核算，保证应收账款账账相符，同时规范各经营环节要求和操作程序，使经营活动系统化规范化。

二是对应收账款实行第一责任人负责制，对相关人员的责任进行了明确界定，谁经手的业务发生坏账，经调查如属于相关人员造成的就要追究其责任。公司每月都要对应收账款进行核对，对民用客户应收账款要求落实到每个抄收员，每个抄收员的应收账款要落实到每一客户。公司财务部定期组织相关人员进行抽查，并将结果作为该抄收员绩效考核依据。

三是建立健全公司机构内部监控制度，努力形成一整套规范化的对应收账款的事前控制、事中控制、事后控制程序。

四是定期分析应收账款账龄，及时收回应收账款。公司通过每月召开联席会议，对应收账款进行核对确认，分析原因，找出存在的问题，然后落实解决。公司通过加强应收账款的管理，应收账款占销售收入中的比例逐年降低，2005年底，将应收账款占销售收入的比例控制在了1.5%以内。

五是建立坏账准备金制度。在市场经济条件下，坏账损失是无法避免的，许许多多因素都会导致应收账款部分或全部无法收回。因此，按照财务谨慎性原则要求，应根据账龄逾期的程度或应收账款的总额合理地估计坏账的风险，并建立坏账准备金制度。当发生坏账时，用提取的坏账准备金抵补坏账损失。由于应收账款管理控制得力，公司2005年在主营业务收入达到2.6亿元的情况下，没有一笔呆死账产生。

依托国家政策服务企业发展

一个企业的健康发展离不开企业的自身努力，也离不开国家政策的支持，作为从事城市管道气经营的合资企业，在高成华总会计师的带领下，公司财务部依托国家政策，与时俱进，开拓创新，取得了突出成绩，一举成为全国同行参观学习的榜样。

这是一个个载入企业历史的光辉事件，这是一笔笔企业员工备感自豪的工作成绩：2004年公司被国家税务总局认定为从事能源基础设施项目建设的生产性企业，开创了国内天然气行业先河，公司可享受国家给予的很多税收优惠政策；良好的商业信誉为公司在融资方面可以享受到国家人民币贷款最低利率，减少大量的利息支出。在存款利息和代扣手续费等方面也都享受了一定的优惠；在采购过程严格控制质量和价格，为公司节约大笔采购资金；国家批复实行城区天然气销售价格随上游价格变动的联动机制，从国家法律的角度解决了上游价格上涨给下游企业所带来的价格听证、成本审核等问题，对企业以及本行业的健康发展都具有重大的意义，也使公司成为全国第一家实行联动机制的天然气企业；全面预算制定了公司未来五年发展的详细规划，为企业今后的发展提供了科学详实的财务预算指引……

面对记者啧啧赞叹，睿智、自信的高成华总会计师却谦虚地说：“武汉市天然气有限公司成立时间不长，财务管理工作目前还只能说是初见成效，要说取得的成绩很优异的确有些过奖，不过……”，说到这里，高总显得有些动情：“企业能取得这样的成绩，首先应归功于我们公司的管理体制，归功于合资双方管理层的友好配合，更归功于我们武汉市天然气有限公司1500多名员工的共同努力，我相信，有这些因素做后盾，公司的明天一定会更加美好。”迎着高总坚毅的目光，记者感受到一种自信的力量。我们相信，这家已经焕发出勃勃生机的企业，一定会在市场经济的浪潮中，乘风破浪，奋勇向前，开创从优秀到卓越的新局面！

个人简介

天然气公司工作总结第4篇

2003年12月16日，由武汉市燃气热力集团有限公司、香港中华煤气有限公司、广州市恒荣投资有限公司共同投资新建的合资公司――武汉市天然气有限公司，举行了盛大的揭牌仪式。新组建的武汉市天然气有限公司主要业务是：建设经营管道天然气、其它管道燃气管网及设施、销售管道燃气具及相关配套设备，并提供售后服务。其员工主要来自武汉市燃气热力集团公司下属的三家分公司（武汉市管道煤气公司、武汉市煤气公司和武汉市煤气工程建设公司，三家公司以前分别经营汉口、武昌、汉阳地区的管道气业务）。武汉市燃气热力集团公司原有的三家分公司企业文化、管理制度和管理意识各不相同，合资公司实际上是三家分公司和香港中华煤气有限公司这四个公司的组合体。摆在公司管理层面前的首要课题是如何建立适合合资公司发展的管理制度，融合形成独特的企业文化，使公司健康发展。经过慎重讨论，管理层研究决定确立了公司的经营理念：为客户供应安全可靠的燃气，并提供亲切、专业和高效率的服务，同时致力保护及改善环境。公司董事长张民基先生更是提出：在未来五年内要使武汉市天然气有限公司成为国内燃气行业一流的合资企业。

为了实现这个目标，公司高级管理层将目标管理作为主要的管理方法加以运用，并做了大量的工作。

一、开展员工培训，提高员工自身素质，使员工适应新的管理模式

公司通过企业文化的培训，让广大员工认知企业理念，建立团队观念，培养员工敬业精神；通过天然气的基本性质、燃气输配基础常识的培训来增强员工对具体工作岗位的适应能力及明白自身的安全责任。公司还经常性地安排专业人员来给员工讲课，及时地给员工分析天然气公司的形势，描绘前景，用不同的管理模式进行优缺点对比，使普通员工和管理层做到相互理解、相互信任；通过组织员工到野外进行外展培训，培养员工的团队精神。除一般的工作培训外，公司还定期组织中高层管理人员共同探讨先进的管理方法，并赴香港中华煤气有限公司学习交流，截至2005年底共派出37人次。

二、理清了公司的组织结构，使新的管理模式能够顺利推进

为了保障目标管理的顺利推行，公司根据自身的经营模式和理念，确立了基本的管理架构：以组别的形式设立了九个主要管理组：企业管理组、审核组、经营运行组、市场发展组、客户服务组、财务组、工程建设及策划组、人力资源组、风险管理组。通过上述管理构架的设立，建立起了天然气公司的基本管理和运作模式，使公司向正规化管理迈出了有力的一步。

三、建立了完整的绩效考核体系，保障目标管理落到实处

企业发展取决于目标明确。管理目标(Management By Objective，简称MBO)是企业发展规划中提出的企业目标和愿景。这些目标要按照时间区间分解成若干阶段目标，按照企业层次分解到各个部门，形成部门目标。一般来说主要目标屈指可数（如董事会确定的每年的工作目标，安委会定下的安全目标等），一旦明确后，企业其他不同领域的目标就易于制定了，一个发展中的企业要尽可能满足不同方面的需求，这些需求和管理层、员工、股东和客户相联系。MBO是共同制定的，公司在每年年初已经要求各部门负责人提出各自适合的工作目标上报给高层管理者，高层管理者审批后下发给各部门，只有企业内员工都清楚各自的目标后，才可以协调所有的活动，并保证最终的实施效果。

与此同时，公司对员工建立了完善的个人考核网络，公司从建立之初就制定了《武汉市天然气有限公司员工考核规定》，至今此规定已经持续更新了3版，形成了“普通员工――直接主管――组别主管――部门主管――分管副总经理――总经理”一套完整的考核体系。管理人员在目标实施过程结束后，将所取得的工作成果与原先确定的目标进行比较，从而对目标的实现情况和组织成员的工作状况进行衡量，并总结目标管理活动的经验教训，然后以此为依据对组织成员进行奖励和惩罚，以便在更高的起点上，开始新一轮的目标管理循环。

目标管理的中心是尽力避免组织目标与个人要求相矛盾而造成强制性管理控制和人才资源的浪费，并尽可能地将管理建立在组织目标与个人要求统一的基础上，调动全体员工的积极性，以提高整个企业的经济效益。在公司推行目标管理的两年来，公司各级领导者对下属人员的领导已经不是简单地依靠行政命令强迫他们去干，而是运用激励理论，引导员工自己制定工作目标，自主进行自我控制，自觉采取措施完成目标，目标管理在公司已经初见成效：

2004年12月，武汉三镇开始天然气置换工程。2004年初，公司成立了天然气置换专业小组，专门研究置换方案，确立了在一年之内分区域完成48万民用户的置换工作，并确保实现“零事故、无投诉、少干扰”的工作目标。2004年8月31日《武汉市天然气有限公司置换技术方案》通过了湖北省燃气协会组织的专家论证。2004年10月公司成立了置换总指挥部，由于武汉地理的特殊性和多种因素影响，形成气源种类复杂、地域跨度大、管网老化严重等特点，根据这一特点，我们将公司置换总目标分解至武昌、汉阳、汉口三个地区的置换领导小组，由各区域领导小组将目标分解至各相关单位，各相关单位提出自己的实施方案，完善了细节问题的解决方案，从而使公司的总体方案更加全面、更具操作性。

天然气公司工作总结第5篇

大家早上好！

我是市燃气总公司总经理，我代表市燃气总公司全体职工通过广播向大家致以诚挚的问候！并代表市燃气总公司领导班子作述职述廉报告，请大家评议。

一、认真履行工作职责，大力推进燃气事业发展

（一）大力发展管网，积极拓展供气范围

近年，城市建设的快速发展为燃气总公司的发展迎来了机遇，在市财政极度紧张的情况下，燃气总公司不等、不靠、不要，多渠道筹集资金，保证了燃气管道与道路建设同步敷设。公司筹集管网建设资金3283万元，敷设各类管径的室外管网26km，新开通了凉都大道西延伸段和人民路东、西延伸段，发展居民用户9677户，开通居民用户7718户；1—8月，公司筹集管网建设资金1926万元，敷设各类管径室外管网22.3km，完成居民用户安装7503户，开通居民用户5710户，实现总收入4861.64万元，总支出4380万元，利润总额482.25万元。当前，正和多家银行商谈，拟融资万建设红桥新区管网19km，力争年底红山路全线建成通气。

（二）积极开展前期工作，力争尽快解决气源瓶颈

从冬季供气紧张以来，气源已成为制约公司发展的头等问题，城市气源问题可以说得到市委、市政府、市人大、市政协众多领导的高度重视和支持，但由于焦化产业结构调整等政策因素，气源问题还未得到根本解决，但燃气总公司已作了德马焦化气源方案、玉舍循环经济气源方案、老鹰山旗盛焦化气源方案，我在这里代表燃气总公司给各位领导、评议代表还有听众朋友表个态，只要周边任何一个具备气源厂条件的焦化厂技改，只要有新的气源点出现，燃气总公司一定会在第一时间举全公司之力，哪怕砸锅卖铁，也要将管线铺通，以满足广大市民日益高涨的用气需求。中缅天然气将进入贵州，当前公司也在积极联系和探讨，红桥、董地、水月等几个新兴工业园区的天然气利用方案，希望多渠道从根本上解决城市气源问题。

（三）努力提高服务质量，保障冬季供气平稳运行

的冬季，由于水钢3焦炉大修，冬季供气形势异常严竣，在市领导的关心下，燃气总公司得到了24万m3/天的配额，与33万m3/天的需求相差很大。为此，公司果断采取了4项冬季供气保障措施。一是组织公司技术力量，提供无偿服务，帮助部份大型宾馆、浴室、会务中心锅炉进行油气两用改造，最大限度的保障居民用气；二是积极引导各单位办公楼采暖锅炉进行错峰，避免在用气高峰启动，主动关停公司办公楼采暖锅炉，鼓励职工穿棉衣棉裤上班；三是将公司领导配备的交通车，全部收至管线所和煤气所，加强抽水、巡线和维修力量，努力保障管线畅通，服务及时；四是对于管网末端实在无法正常使用的用户，由公司领导带领业务骨干上门解释并致歉，同时帮助用户做到石油液化气和电磁炉的备用改造，及时化解用户怨气。，为确保冬季供气，公司提早安排，4月6日就邀请水钢相关领导商谈煤气供应事宜，原则上达成了冬季日供气33万m3/天的配额。水钢如能兑现承诺，今年冬季供气形势必将好于去年，但要从根本上解决冬季供气问题仍需解决气源问题。

（四）进一步加强管理，保安全供气

市的民用煤气是在水钢焦炉煤气余气利用工程的基础上发展起来的，虽经几轮技改，仍存在输配能力以及管网老化等问题。为保障系统安全运行，一方面公司加大管网改造力度，将达到使用年限、堵塞和锈蚀严重的部份管网大规模的进行更换改造；另一方面将管网进行分级管理，加大管线巡查力度，及时发现安全隐患，及时进行整改。今年，公司进一步完善了《管网分级管理制度》、《管线巡查奖惩制度》、《领导干部安全分片包干制度》以及《领导干部夜间值班制度》，保证了管网安全、平稳运行。

二、认真抓好党风廉政建设

（一）强化广大干部职工素质，提高拒腐防变能力

把廉政建设理论学习和部门业务学习结合起来，采取多种学习方式，增强学习效果。一是着力开展法律法规教育，邀请公司常年法律顾问武元军律师上法律课和交警上交通法规课，组织职工观看反腐败警示教育片，赴百车河党风廉政教育基地参观廉政教育图片展，组织优秀党员、先进工作者赴红色革命圣地考察学习，进一步认识到了廉政建设的重要性、廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性，对广大党员干部敲响了警钟。二是着眼全局，做好干群用户工作。认真开展“三个建设年”活动，查找工作中的薄弱环节，及时妥善处理职工的诉求和意见；及时处理广大煤气用户反映的各种问题。三是加强“1+8”文件的贯彻落实，着力推进首问首办负责制、限时办结制，做到依法办事、亮证经营，明码标价、承诺上墙，接受社会监督。认真贯彻《市燃气总公司服务（行为）规范》，进一步提升公司服务质量。认真答复和处理人大代表、客户和群众对煤气供应中存在的方方面面的问题。四是着力推进和完善公司内部工程招投标工作和工程监理制，着力推进大宗材料采购由公司物资采购小组组织招投标和询价采购，做到同质比价、同价比优、同优比服务，确保公司的利益不受侵害，推进了廉政建设工作向深度发展。

（二）狠抓廉政责任制落实

一是结合公司实际和廉政责任制的目标，本着“谁 主管、谁负责”的原则，认真履行“第一责任人”、“一岗双责”的职责，切实做到有方案、有部署、有安排、有检查，实现廉政建设工作任务由虚变实，由软变硬，由模糊变清晰。二是进一步完善企务公开，只要涉及用户利益、用户关心的工作事项，都要在收费网点、新闻媒体上进行公开，确保公平、公正、公开原则得到真正的落实。

三、公司存在的主要问题

（一）、气源问题

一是水钢气源有限，市区民用气仍然有缺口，即使水钢今年准备扩能的100万吨气源厂能顺利在底投产，也只能解决3-5年市区用气问题。二是焦化产能结构调整致使私营焦化项目的不确定性，第二气源问题仍然是当前和今后一段时期的主要问题。三是中缅天然气进是以后的事，短期内无法解决气源。

（二）、建设资金问题

由于为市财政贷款融资，我公司成为银行名单管理的政府融资平台公司，现无法开展融资工作，燃气基础设施建设资金缺口较大，企业发展受限。

四、下一步工作打算

（一）在生产经营方面，坚持以发展为第一要务，努力保证燃气管网与城市建设同步，积极探索和开发新的补充气源，彻底解决气源问题。以为民服务为落脚点，强化作风建设，以深化公司内部改革为目标，推进人事、薪酬制度改革。

（二）党风廉政建设方面：以“三个建设年”活动、“创先争优”和“机关效能建设”为契机，落实党风廉政建设责任制，把党风廉政建设同生产经营工作结合起来，同部署、同落实、筑牢干部职工思想道德防线，促进公司持续、快速、稳定、和谐发展。

天然气公司工作总结第6篇

关键词：天然气；物资管理；工作流程；对策

天然气公司的物资管理工作涉及到诸多管理流程和管理内容，是保证公司安全生产运营的重要基础，为提升自身的综合管理水平，很多公司也将如何优化物资管理工作流程，作为公司运营管理工作的重要课题进行讨论，传统的物资管理工作存在诸多弊端影响其管理工作水平的提升，对其工作流程进行合理优化，对于促进公司综合管理工作目标的实现具有现实意义。

一、天然气物资管理工作的现状分析

天然气公司的物资管理工作主要涉及到原材料的采购、储存以及生产供应等环节，为保证优化对策提出的有效性，需要对其工作流程的涉及环节进行针对性分析，其管理工作的现状主要体现在以下几个方面：(一)原材料采购环节的物资管理工作现状。天然气公司保障日常生产经营的原材料相对较多，其体制系统也较为庞大，总公司下设诸多分公司，保证不同地区的天然气生产和社会供应，很多公司都会采用分公司独立采购的方式，这种采购方式失去了集合式采购能够享受到的价格优惠，也减少了原材料的可选择空间，原材料的质量性价比远低于总公司集中采购模式，分散式的采购方式还有可能造成重复性采购行为，未能合理利用便会造成原材料的浪费，同时也是对公司人力资源的不必要消耗。(二)原材料储存环节的物资管理工作现状。由于公司采用分散式采购方式，因而原材料的储存也会采用分散式储存方式，原材料的储存工作是物资管理工作的重要环节，分公司需要设立独立的储存仓库，其库容量需要满足自身的工作需求，还需要对库存配备专业管理人员，保证原材料的储存安全和生产供应，这些物力、人力的投入，势必会增加每个独立分公司的生产运营成本，有些分公司的仓库建设标准不能够满足高危行业的工作要求，给公司造成巨大的安全隐患。(三)原材料的供应流程管理现状。天然气公司没有根据自身的工作性质特点，制订严谨的原材料供应管理制度，原材料的安全运输和供应是保证公司生产经营的关键因素，很多分公司都有由于原材料没有按时到位，而制约自身正常生产秩序的现象出现，涉及到各项生产任务、工程建设的原材料供应，都应当有完善的供应管理规章制度作为工作开展的基础。[1]

二、优化天然气物资管理工作流程的有效对策

(一)合理优化物资采购环节。分散式的原材料采购方式无疑会增加公司的采购成本，而对于天然气的生产运营工作来说，其应用的原材料类型以及产品都基本一致，因而天然气总公司可以结合实际的管理情况，采用集中采购的物资采购模式，集中采购能够根据各分公司的应用需求进行物资的合理调配，避免采购环节出现的重复性采购行为，同时应用集中式采购模式还能够有效降低物资采购的成本投入，集中采购统一规格的原材料，能够实现原材料管理的可追溯性，便于公司的综合性管理工作开展，提升公司的安全生产保障。同时公司还能够通过公开招标的方式，进行原材料采购，这种方式能够为公司提供更多的可选择空间，提升物资的性价比，也能够减少公司为进行物资采购而产生的重复性人力资源投入，实现对采购环节的合理成本控制，为公司拓展更大的经营利润空间。对于一些较为先进的专业设备而言，还能够通过公开招标的方式选择资质较好的企业进行合作，也能够使设备的售后服务提供有效保证，进而为公司的正常生产经营奠定基础。(二)优化物资储存环节。物资的储存是物资管理的关键环节，既要保证物资的储存环境能够保证物资的质量和安全，还需要对物资的库存情况进行精细化管理，以避免出现物资限制、过度采购、物资匮乏等现象的发生，给仓库管理人员带来巨大的管理难度，因而公司可以采用集中式的库管模式，进行对物资的合理调控和调配，分公司可以根据自身的应用需求，进行物资的报批，通过报批程序控制物资输出，对于库存每天的变化情况，总公司可以应用现代管理软件辅助进行仓库管理，管理程序会根据物资的采购情况以及物资的输出情况进行自动控制调整，并且能够应用数据分析和整理，计算公司整体的物资变更需求数量，设定库存保障控制线，当某项物资的库存量低于控制线时，能够及时提升管理人员需要进行物资续购，这种集中式的管理模式能够有效降低分公司进行物资管理的仓库建设和管理成本投入，同时能够有效提升物资储存环节的管理效率，保障各分公司都能够满足实际经营需求的同时，还能够降低总公司的成本投入，提升公司利润空间。[2](三)优化物资供应环节。物资供应环节既要保证物资的质量不受到影响，同时还需要保证供应工作效率，公司应当建立完善的供应管理规章制度，针对不同品类的供应车辆类型安排、人员配备等问题进行，公司与物资供应企业需要建立长期合作关系，供应企业为保证自身的信誉，会对物资供应进行合理优化，而针对于总公司向分公司的物资供应，则需要应用物资管理制度作为工作开展基础，使相关管理工作能够做到有据可依。

三、结语

天然气公司的物资管理工作是其日常生产运营管理的重要工作内容，进行合理的工作流程优化，能够降低公司的成本投入，扩大公司的盈利空间，同时能够有效保证物资的储存以及运输质量，提升公司综合管理工作水平，公司需要通过采购、储存以及物资供应等环节的优化，进而实现工作流程的优化，保障天然气的安全生产和输送，进而促进公司综合管理工作目标的实现。

参考文献：

[1]吴德胜,金娜,周丽伟,等.优化天然气物资管理工作流程的对策分析[J].化工管理,2015,(5):234-234.

天然气公司工作总结第7篇

关键词：天然气公司；经营管理；发展

中图分类号：F407 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）08-000-01

一、前言

当今社会已逐步进入一个现代科技化的时代，各种新能源层出不穷，天然气是当今应用范围较广的一种资源。就如何加强天然气公司的经营管理水平进行深入的分析研究，具有重要的意义。

二、国内天然气公司的发展历程

自国内的天然气公司开始向外供气以来，天然气公司的整体供气量则呈现着明显上升的趋势，盈利所需时间也不过是1～2年。国内的天然气公司在发展过程中，其最为主要的供气客户为工业类用户，其比例达到了总用户的90%以上。现如今国内的天然气公司气源主要来自于西气东输。各天然气公司在与其所在省市的天然气总公司签订了照付不议协议之后，省天然气总公司向各天然气公司供应年供气量2.2亿立方米，合同供气总时长为20年。从总体上来说，自天然气资源的应用范围逐步扩大，天然气公司的供气范围也在逐步扩大化，其整体的经济效益要和在逐步提升，发展也越发良好。

三、影响天然气公司发展的影响因素

1.气源供应

由于天然气市场始终处于一个竞争激烈的状态之下，且上游的供气也存在着不足的状况。大部分城市中的探矿权已被国家石油、石化等公司所拥有控制，使得天然气公司的勘探投资方式过于单一陈旧，投资呈现出严重不足的状况。天然气勘探速度缓慢，则会产生天然气气源供应不足的现象。在此种状况下，有部分地区的天然气公司会选择与上游供应商进行合作，但其成本又会大幅度提升，不利于天然气公司获得更多的经济效益，阻碍了其良好的发展。

2.天然气基础及网络覆盖面

天然气公司的成立时间有早有晚，较早成立的天然气公司自然能够抢占先机，占领较为优良的发展位置。但部分成立起步较晚的天然气公司所能占据的市场份额则大幅度减少，相应的网络覆盖率范围也较为狭窄。工业用户是天然气公司经营发展过程中的主要用户，而大部分的工业用气企业会习惯性地选择与老字号天然气品牌公司合作。如此一来，成立时间较短的小型天然气公司在发展过程中便会受到严重的压制，发展空间狭窄。天然气行业自起步发展以来，其整体的投资金额便较大，覆盖范围又存在着一定的限制。因此，有大多数的天然气公司无法实现一种科学的规模化经营，其经营成本无法下降，竞争力偏低。

四、天然气公司的经营发展特点

1.一定的公益性与危险性

公益性：天然气公司所供应的天然气产品，与社会民生、公共利益等均有着直接性的牵连，与此同时还与所在城市居民的收支水平能力及生活质量密切相关。因此在天然气公司的经营发展过程中，存在着一定的公益性质

危险性：与普通的公用事业及基础产业相比较，天然气自身带有一定的危险性，即毒性、易燃易爆性。因此，无论是在天然气的储存、经营还是使用过程中均带有一定的危险性。天然气一旦发生泄漏容易造成中毒、燃烧、爆炸事故，危及人民生命财产安全和社会公共安全，影响社会稳定[1]。在天然气公司的经营管理过程中，燃气资源的储备、经营、使用等各环节均是日常经营管理环节。因此，在天然气公司的经营管理过程中，具有一定的危险性特点。

2.地域限制性

在天然气公司的经营管理过程中，由于受到燃气管网运输等条件的限制，在实现跨区域网络建立方面存在着一定难度，通常是将某个城市作为中心来建立起像个的天然气公司，实行一种垄断式经营。另一方面，天然气网络建设也会受到地理、资源、人口集中以及经济发展水平等多方面的限制。通常在人口较为集中、经济发展水平高等城市中，天然气公司的发展状况则较为良好，而在经济发展水平偏低、人口较少的城市中，其天然气公司的经济效益则较差。

五、做好天然气公司的经营管理的科学策略

1.实行科学合理的安全控制目标

由于天然气公司在经营管理过程中具有一定的危险性特点，因此在其经营管理过程中实行一个科学合理的安全控制目标是必要且关键的。科学合理的安全控制目标主要分为这么几点：第一，对天然气公司内部的各项设施实行定期的安装检定，确保其完好率达到98%以上；第二，确保安装设施的整体事故率小于0.5次/台年；第三，确保安全值班车辆的事故发生率在0.5次/辆车范围内；第四，确保安全设备的使用完好率为100%；第五，杜绝重、特大安全生产责任事故，最大限度地减少一般事故和意外停气事故的发生[2]。另外，在经营管理过程中，还应始终坚持将安全管理作为基础，将排除隐患作为职责的工作目标，在公司内贯彻落实安全监管职责。在安全监督与管理的工作过程中，应将其工作力度进一步加大，以此有效避免出现各项安全责任事故，将危险事故从生产中彻底清除。

2.走规模与质量协调发展之路

在天然气公司的经营管理过程中，始终坚持走一条规模与质量进行紧密结合、协调发展的道路。将天然气公司业务流程的打造重点及关键放置在产品的质量及相应的经济效益之上。在公司的科学经营管理过程中，还应着重关注生产技术的整体功能优化整合和经营管理方面的职能优化，以此将整个企业日常生产运转效率进一步提升，促使企业在经营发展过程中其内部的质量、效益、安全等多方面均能够得到科学良好的提升加强。

六、结语

天然气在其应用发展过程中得到了越来越多人的喜爱亲睐，发展空间广阔巨大。因此，天然气行业市场的竞争也较为激烈，各公司之间均在为增强自身竞争优势不断的努力着。对如何做好加强天然气公司的经营管理进行深入的分析研究，有助于将天然气应用市场进一步拓宽，推动整个天然气产业的发展。

参考文献：

天然气公司工作总结第8篇

一、当前天然气市场营销的现状与问题

以长庆油田目前的市场营销现状为例，中国石油长庆油田公司（PCOC）是隶属于中国石油天然气股份有限公司（PetroChina）的地区性油田公司，总部设在陕西省西安市，工作区域在中国第二大盆地--鄂尔多斯盆地，横跨陕、甘、宁、内蒙古、晋五省（区），勘探总面积37万平方公里。中国石油长庆油田公司现有24378名员工，其中专业技术人员3854人，占员工总数的15.8%，高级技术专家315人，中级技术人员1165人，博士12人，硕士150人，本科学历1967人。中国石油长庆油田公司拥有资产总额390.51亿元。长庆油田的天然气销售主要分为外部销售和内部销售两部分组成，外部销售的主要负责部门是油气销售部的天然气分布负责，同时下设了四个销售分布，分别为：呼和浩特、靖边、银川和咸阳。这些地区分部对上主要向生产运行处负责，同时与相关的分公司协调工作；内部销售主要是内部结算。

1、销售模式落后。天然气作为一种不可再生资源，使得天然气市场具有它的特殊性。所以，不能对有限的资源过分的开采利用，需要科学合理有计划的开发天然气资源，使得天然气产业持续发展。对于天然气的开采的宏观调控也会直接影响到天然气的价格和销售模式。

当前我国的天然气销售模式是随着长期以来天然气的发展而逐渐形成的具有独特特点的销售模式。一方面，形成了当前以天然气首站为主，直供为辅的经营模式促使天然气的销售模式形成了以省天然气公司为一级经销商，地区的天然气公司为二级经销商的模式。这种模式下就形成了地区天然气公司成为了天然气的主要市场开发主体，天然气生产主体地位的油田方面，很难直接参与到市场的开发，市场开发工作往往比较滞后，甚至不具有市场开发的主动权。另一方面，地区的天然气销售公司的营销部门组织结构过于简单，职能也比较单一，只是局限在定期收款和与客户做必要的沟通。这样的运作模式是很难适应当前激烈的市场竞争，不利于公司的长期发展。

2、用气计划不合理。天然气公司缺乏对用气的管理，未能制定全面的用气计划，从而使盲目的用气计划造成了大量资金的浪费。当前，天然气的开发模式主要是通过销量来制定产量，因此，用气计划在产能制订中影响重大，如果用气计划存在偏差，就会对气田的规划和销售产生影响。目前，大部分的天然气下游用户在制定用气计划时往往存在计划量大于实际需求量的现象，这就使得天然气田的投资产生浪费。

3、储气库管理混乱。当前，天然气企业的储气库的所有权和管理一般都由相关的管道运输企业，从而使天然气销售公司不能够对库存储气进行及时有效的管理，再加上当前的储气库存技术手段的欠缺，从而无法对储气库存进行有效的盘点，结果就会导致不能确定储气库存量，这就对天然气的销售安全产生影响，不利于天然气营销稳定合理的进行。

4、营销人员销售水平低。由于我国的天然气行业目前存在垄断的性质，因此企业缺乏对员工进行专门的市场营销培训，大部分员工不具有相关的市场营销水平，缺乏理论和实践经验，知识简单的认为营销就是销售，缺乏利用数据进行销售分析，从而制定科学合理的营销方案。

5、计量管理仍需创新和规范。传统的天然气销售公司只是委托相关的管道运输企业进行所有的贸易计量交接。但是随着当前天然气行业的迅速发展以及营销业务竞争越来越激烈，传统的人力和监管手段，已经无法对所有管网进行有效计量监督，从而难以对天然气的进量和销量进行全面的掌握。

二、天然气市场营销策略的制定

1、确定目标市场。针对当前天然气价格上涨的趋势，相关的天然气销售公司必须加强对目标市场的选择。通过利用营销组合理论对营销进行规划，并且将绿色营销和关系营销结合起来，面对当前天然气经营环境发生的变化积极应对。同时要进一步发展相关的可中断用户，比如：天然气汽车用户、相关工业企业和发电企业，对天然气产业链的横向业务和纵向业务进一步深入拓展。一方面要积极开拓中小城镇居民用气，加强农村天然气基础设施建设，推动农村等潜在用户的天然气使用；另一方面发展鼓励原有的直供用户，让他们参与到天然气的二三级批发业务当中。

2、加强营销渠道建设。天然气公司在保证稳定的产品质量的同时还要加强营销渠道的拓展和建设，加强对渠道成员的培训和评估，同时可以建立奖惩分明的营销激励机制；另外，根据不同的消费波动时期，针对不同的消费结构，采取非常具有针对性的促销活动；除此之外，加强对营销组合的设计，在设计营销组合的同时要始终站在消费者的角度，充分了解消费者的特点和消费者的需求，针对不同的消费者需求特点的不同，来制不同的组合策略。

3、提升营销人员的销售水平。天然气公司要定期对相关营销人员进行培训，包括销售技巧和销售理念的培训，提高销售人员的整体水平。使他们始终与客户建立良好的沟通和信任关系，并且还要以竞争为导向，增强他们的竞争意识，建立高效的顾客关联和反应机制，及时收集市场信息，提前做好市场预测，有效应对各种市场变化，从而提高销售业绩，保证企业销售额的持续增长和良好的利润回报。

4、天然气企业要加强营销管理。在营销实践中天然气企业起着至关重要的作用，需要企业密切结合天然气行业特点，应用关系营销理念和绿色营销理念，为销售团队制定针对性强，手段灵活的销售策略。保证营销团队与顾客建立高效的沟通渠道，以及保持长期的密切关系，企业要始终做到和顾客共同应对天然气行业季节波动带来的不利影响，并且企业要根据顾客需求变化做出积极预测方案，保证销售方案的前瞻性和有效性。同时还要突出天然气能源的绿色环保的特点，制定合理的价格体系，可以在天然气促销中积极宣传绿色文化和生态环保意识，以此来有效促进天然气的营销工作。

5、保证天然气质量走可持续发展的营销道路。天然气作为一种特殊商品，也具有独特的质量特点。从地下开采出来的天然气往往含有大量的二氧化碳、水和硫等成分，部分水和硫会发生化学法应生成硫酸等具有较强腐蚀性的酸性物质，进而会对天然气管道产生腐蚀，同时天然气中的二氧化碳也会影响天然气的热值。所以，天然气企业，在对天然气进行净化处理时，一定要严格遵守相关标准，对天然气进行脱水、脱碳以及脱硫。保证天然气的质量，从而减少给中下游用户天然气设备带来损坏。只有用户使用了达标合格的天然气，才能进一步提升天然气的销量。

天然气公司工作总结第9篇

2007年4月12日，日本三井财团的三井化学株式会社与中国石油天然气集团公司（简称中石油）签署了关于液化天然气贸易的合作协议。与此同时，新日本石油株式会社与中石油签署了一份长期合作协议，共同开发海洋石油和天然气资源。在前一天发表的《中日联合新闻公报》指出，就处理东海问题中日双方将按照互惠原则，加快磋商进程，在双方都能接受的较大海域进行共同开发,争取今年秋天形成东海油气共同开发方案。

第二天（4月13日），三井财团的三井物产（综合商社）发言人表示，该公司与中国海洋石油总公司（简称中海油）签署了一笔有关液化天然气（LNG）现货贸易的交易。交易签署之际适逢中国总理对日本进行为期三天的访问。在此期间，两国签署了大量有关能源的协议。这份协议有助于中国的天然气产业租用日方设施，解决中方储存天然气的球形罐不足问题，三井物产公司也将得到一笔额外收入。

诱人的蛋糕

2003年，中国已经超过日本，成为全球仅次于美国的第二大石油进口国，能源形式严峻，而且中国经济发展环境问题越发凸显，大规模利用天然气迫在眉睫。液化天然气(Liquefied Natural Gas，简称LNG)被公认是最干净的能源。其制造过程是先将气田生产的天然气净化处理，经一连串超低温液化后，利用液化天然气船运送。天然气对环境造成的污染远远小于石油和煤炭，作为一种清洁的能源，越来越受到人们的青睐。

早在2002年8月8日，澳大利亚总理霍华德宣布与中国签订了总额为250亿澳元的液化天然气（LNG）出口合约。这是中国第一次进口液化天然气，该大型合约涉及的数量大约相当于世界最大的LNG进口国日本的进口量的5%。这项合约为期25年，从2005年开始生效。这个合约可能会使“西北大陆架气田”对其在Burrup半岛的设施追加投资，购买第五辆液化天然气加工车。

澳大利亚西北海面的“西北大陆架气田”，由日本三井物产（综合商社）和日本三菱商事（综合商社）合资公司Japan Australia LNG（MIMI）和国际石油资本皇家壳牌石油公司等6家公司联合生产液化天然气（LNG），每年出口量300万吨。此项投资本身价值约15亿澳元。这一合同长达25年，每年供气370万吨。该项目将使澳大利亚对中国出口每年增加10亿澳元，约年均增长14%。由于中国成为西北大陆架气田的大主顾，中国海洋石油（CNOOC）也在商讨投资该气田的事宜。

2003年7月29日，深圳燃气集团出让部分股权。四川新希望集团联手香港中华煤气，与深圳市投资管理公司签署深圳燃气集团有限公司股权转让及增资原则性协议。其中，新希望占股10％，中华煤气占股30％，深圳投资管理公司占股60％。三方合资后的深圳燃气集团经营期限为50年。此后不久，新希望集团与日本住友商事及香港中华燃气成立合资企业。住友商事曾经参与投资新希望集团的华融化工项目，与香港中华煤气又有长期密切合作，三个“老关系”的手紧紧握在一起。

2003年底，中国第一家液化天然气（LNG）基地在广东省大鹏湾正式开工，LNG项目一期包括能力为370万吨/年的LNG接收站、383公里的输气干线、配套建设的456万千瓦LNG电厂等，主要为珠江口东岸的广州、深圳、佛山、东莞四个城市和香港供气。该项目由中资绝对控股，中国海洋石油总公司（下称中海油）、英国BP公司、深圳燃气集团、香港中华煤气公司和香港港灯公司等均在项目中占有股份。

2004年5月27日，四川新希望集团表示，已与湖北、安徽、四川、江苏和甘肃省的一些城市政府签订了为期30年的独家供应协议。根据协议内容，新希望将获得这些城市的天然气独家销售权。新希望集团与日本住友商事旗下的分支企业，及香港中华煤气成立合资企业共同经营这些项目。事实上，此时的住友财团与三井财团已经统合了其金融系统，形成“三井住友金融集团”。日本住友商事期待借助新希望集团和香港中华燃气的名气和关系拿下更多的协议。

2006年5月26日，日本三井物产株式会社（三井财团的综合商社）驻中国总代表副岛利宏在中国循环经济发展高层论坛上的讲话中说：“我在这里告诉大家一个消息，今天我们在澳大利亚开发的石油天然气资源就会运到中国的深圳，这是中国首次从澳大利亚进口石油天然气，将在今天到达，这也是全中国第一次从国外进口液化天然气。”。此前的一天，中国媒体报道：一艘装载量为12.5万立方米的LNG运输船“西北海鹰号”，将装载中国进口的首批LNG，到达深圳大鹏湾秤头角的LNG接收站码头。这艘船从澳大利亚西北的皮尔巴拉港起航，船上的LNG来自澳大利亚的西北大陆架油气项目。

2006年6月28日上午，我国第一个液化天然气（LNG）试点项目――总投资达291亿元的广东LNG项目（深圳大鹏LNG项目）在深圳举行了隆重的投产庆典仪式。国务院总理和澳大利亚总理霍华德共同出席了广东液化天然气项目一期工程的投产仪式。目前广东地区LNG的后续项目还包括：大鹏湾LNG项目一期在年供气370万吨的基础上增加200万吨、年供气能力为700万吨的大鹏湾项目二期、年供气能力为300万吨的珠海LNG接收站项目一期。

珠海项目已列入国家“十一五”LNG项目建设规划，预计将投资80亿元，计划在2010年部分建成投产。广东省政府官员预计，到2010年，深圳、珠海两个LNG项目输气管道连接，将形成珠三角东西两岸连通的“∩形(马鞍形)”天然气输送网络，气源将多元化，供气的安全性也将得到提高。待上述后续项目全部建成后，广东每年的LNG供气能力将超过1570万吨。

据测算，到2020年，中国的进口LNG市场将是个总值达600亿美元的“大蛋糕”。中国天然气市场正以超常规的速度发展，西气东输、陕气进京、西气东输、海气登陆、广东福建进口LNG等一系列重大天然气项目的完成和实施，标志着中国将进入一个天然气时代。2002-2020年，中国将投入2200多亿资金主要用于天然气管线和LNG接收设备的建设。对国外资本来说，液化天然气（LNG）无疑是块诱人的大蛋糕，以三井物产为代表的日本商社及其财团关联企业针对中国市场在全球的快速布局也就不足为奇了。

打响进军海外第一枪

中国地大物博的传统观念，被近年来严峻的能源供求形势击碎，同时环境的持续恶化也迫使中国必须使用更多的“清洁能源”。中石化、中石油、中海油等能源巨头在全球范围内获取天然气储量方面一直非常积极，在经历了多次被拒之门外后，终于在印尼打响了进军海外的第一枪。在海外能源“圈地运动”中，日本综合商社既是中国企业的引路人又是竞争对手。

2001年12月，中石油准备到海外购买油气田。因为没有足够的海外投资经验, 中石油主动地找到三菱商事在中国的分公司。在接到中国石油的要求后，三菱商事委派了东京总部负责能源事业的专家和中国代表处的协调人员与中石油的调查团一起到了印尼。经三菱商事介绍中石油接触了印尼能源工业的有关负责人，了解印尼油气田的基本情况。三菱商事还慷慨的向中石油提供了属于商业机密的有关原油品质的关键数据。2002年5月, 中石油在三菱商事的帮助下以2.16 亿美元的价格收购了美国Devon Energy公司在印尼的油气资产。

与中石油一样，中海油也在2002年顺利进入印尼，该国政府批准了中海油购买印尼东固地区天然气的协议，来自这个项目的液化天然气将被运送到福建省的中海油接收站。从2009年开始的25年里，印尼每年将供应260万吨液化天然气，约合36亿立方米。中海油于2002年12月以2.75亿美元的价格向英国BP石油公司收购印尼东固液化天然气项目的部分股权。此后中海油不断增持在东固项目的股权，到2004年初已拥有该项目12.5%的股权。

然而，中海油远征海外的道路并不顺利，日本最大综合商社三井物产也盯上了东固的天然气项目。2003年11月底，英国天然气集团（BG）表示欲以2.36亿美元现金的价格出售所持东固项目的3个产品分成合同区之一Muturi50%的股权（即整个东固项目10.75％股权）。三井物产与东固项目最大股东英国石油（BP）有着良好的合作关系，同时以三井物产为首的日本综合商社一直是日本对印尼投资的组织者和直接参与者，对印尼政府有着巨大影响力。

2003年12月2日，三井物产和英国天然气公司（BG）的公告称：在此前一天三井物产在印尼的全资公司三井印尼油气公司（Mitsui Indonesia Gas B.V. “MIG”） 与英国天然气公司的全资公司BG国际公司签订了相关合同。三井物产付出2.36亿美元现金，并准备在2004年的第一季度完成此项交易。不过三井物产要完成此项交易需要得到如中海油等大股东的表态，因为执行该合同的先决条件，除了要得到印尼政府的同意外，还需要原项目各股东在规定的时间内放弃行使优先权。

此时，作为该项目的较大股东，中海油不得不谨慎考虑如果以同等条件行使优先权的话这笔交易是否划算。毕竟，这是中国的石油公司首次行使优先购买权。中海油从当时和未来该项目可能在公司业务中占有的比重、三井物产的出价以及50%的权益出售是否将影响中海油利益等方面进行了仔细分析并正式做出了决定：为保护及增加公司在这个重要项目中的影响力，中海油决定行使优先购买权。

中海油2004年2月3日宣布已与英国天然气集团（BG）签署《销售与购买协议》，收购该公司在印尼Muturi产品分成合同中拥有权益中的20.77%，收购价为9810万美元。中海油在Muturi产品分成合同中持有的权益由此从原有的44.0%增加到64.77%，这使中海油在价值30亿美元的整个东固项目的权益相应地由原来的12.5%增加到16.96%。

其实可以发现日本综合商社控制的股份就算在中海油多认购了4.5％股份后，依然拥有23.6％，加上日本石油和印尼天然气的股份，日本公司控制的股份高达35.8％。如果当初三井物产认购成功，日本公司合并的持股数将超过最大股东英国石油（BP）。中海油有选择的收购了东固项目中Muturi产品分成合同中拥有权益中的20.77%，使该产品持有的权益达到64.77%，也应该是多方博弈的结果。

此次转让的东固项目10.75％的股权，中海油获得了4.5％，剩下部分就由其他日本综合商社（日商岩井、住友商事）持有，因此也可以看成一种双赢的选择。一方面中海油保证了单个产品合同的绝对控制权，另一方面也照顾大股东和印尼政府的意向。事实上，中海油在这笔交易中成功阻止了日本三井物产的收购计划，从而也预示着中日在能源领域的竞争与冲突由此开始。

中日之争在所难免

在中国为能源问题头疼的同时，第一大天然气消费国日本在能源方面同样处于饥渴状态，随着中国对天然气需求的不断加强，日本人的神经更被扯紧。在世界上有天然气的地方，除了有中国能源公司外，都会闪动日本综合商社的身影。

2004年11月4日，《纽约时报》说，中日两国有关能源的争夺日益扩大，萨哈林天然气现已成为中日新一回合的能源争夺战场。据《纽约时报》报道：“尽管日本人深信萨哈林油气将会供应日本使用，但中国并不愿让日本称心如意，北京利用投资集团间的矛盾，正准备跟美商埃克森-美孚石油公司洽商购买萨哈林的天然气。”

萨哈林-1号的可采储量约为石油3.07亿吨、天然气4850亿立方米。埃克森-美孚、日本萨哈林油气开发公司、俄罗斯的罗斯石油公司、印度石油天然气公司在该项目中分别占股30%、30%、20%和20%。其中日本萨哈林石油天然气开发公司，第一劝银财团的伊藤忠商事与富士财团的丸红这两大日本综合商社是其两大股东。虽然有俄国政府的强势介入和大股东埃克森-美孚，但日本综合商社在萨哈林项目上影响力不容忽视。

事实上，萨哈林-1号的股东在上世纪90年代末就作出决定，该项目所产天然气的主要消费国是日本。但日本一直从中东、印尼和澳大利亚进口液化天然气（LNG）。因此，铺设管道进口天然气对日本而言并不合适。由于一直没能与日本谈妥，萨哈林-1号项目从去年开始为其天然气寻找新客户（石油主要供应印度），并最后由大股东埃克森-美孚与中石油初步签约，向中国供应天然气。

按照常理而言，如果“萨哈林1号”项目所产天然气全部销往中国，拥有30%开发权的日本企业也会按照比例从中获利，但日本各界的反应却并非如此，一种“忧患意识”和强烈的危机感开始升级。相关业界的人士认为：一旦日本得不到“萨哈林1号”的天然气供应，日本的能源保障将受到影响。日本政府希望通过‘萨哈林1号’项目，投入巨额资金，推进能源供给地多样化以及实现廉价天然气调配的能源战略，将因此被迫大幅度改动。

日本媒体2007年2月曾报道，日本政府已代表综合商社向埃克森-美孚提出建议，希望埃克森-美孚将“萨哈林－1”号项目所产天然气的出口方向改为日本，并中止与中国方面此前在该项目所产天然气销售上的谈判。据分析，日本此次之所以向埃克森-美孚提出新的合作方案，是因为去年俄罗斯远东石油管道建设最终采用泰纳线方案已经令日本方面强烈不满，而中国随后对“萨哈林-1”号的介入，就更令日本不安了。

在萨哈林开发方面，日本的三井物产和三菱商事参加了“萨哈林2号”项目，预计从2007年底开始输出液化天然气。日本九洲电力公司签订了每年50万吨的购买合同，此外，东京电力公司和东京煤气公司等也就引入天然气一事达成了共识。对于日本企业来说，它们更倾心于“萨哈林2号”项目，因为其拥有现成的基础设施，相关费用和成本能够进一步降低。

早在1994年，英荷皇家壳牌公司（Shell）、日本三井财团的三井物产、日本三菱财团的三菱商事成立项目公司开始共同开发萨哈林2号天然气项目。萨哈林－2号的石油储量为6亿吨，天然气储量为7000亿立方米。鉴于当时俄罗斯政府并没有开发该项目的资金实力，萨哈林2号油气项目完全由外国公司参与开发。皇家荷兰壳牌石油公司(Royal Dutch Shell Plc)是该项目最大的股东，拥有该项目55%的股份，另外45%的股份分别由三井物产(25%)和三菱商事(20%)持有。

2006年底，在俄罗斯中央政府的干预下这两家日本商社被迫转让部分股票给俄罗斯国有天然气工业股份公司，但最终三井物产、三菱商事仍然持有12.5％和10％的股份。此外，“萨哈林－2”号的项目公司――萨哈林能源公司2007年2月8日与日本大阪能源燃气株式会社签署了一份时间跨度达23年的对日本供应LNG的备忘录。根据该协议，日本将从2008年4月1日起获得“萨哈林-2”号所产的液化气。

三井物产和三菱商事这两家日本最大的综合商社并不着眼于权，而是尽量争取开采权，并希望以主导者的身份参与液化工厂、输送等业务。日本综合商社着手构筑高效物流信息系统，参与仓库、流通中心等物流设施的运营。其中，在中国及亚洲地区开展国际多式联运成为其重点开拓领域。分析人士由此指出，日本财团希望彻底垄断萨哈林岛所产天然气的意图已经相当明显。

从冲突转向合作

2003年8月19日，中国海洋石油总公司、中国石油化工集团公司、英荷壳牌公司、美国优尼科公司在人民大会堂正式签署东海5个合同区的石油天然气勘探开发合同，合同四方将按照中海油30%、中石化30%、壳牌公司20%、优尼科公司20%的比例投资并享受收益。这一合同的签署，标志着我国拉开了大规模开发东海大陆架资源的序幕。

2004年7月7日，日方不顾中国政府的强烈抗议，派出调查船逼近中国“春晓”油汽田进行为期3个月的所谓“勘探调查”。中国外交部对此事件立刻作出反应，通过外交渠道向日方提出了严正交涉，希望日本慎重行事。 而日本媒体则为这次日本政府到“春晓”油气田的行动叫好。8月7日，日本制定了“为确保蕴藏着矿物资源的大陆架的权益而尽早划定大陆架”的基本方针。

与此前进行大陆架调查相同，日本政府再一次启动了“官民一体”的机制。一直在向政府要求授予试开采矿业权的石油天然气资源开发公司（该公司是日本政府间接控股的一家上市公司，日本石油公团持有49.94％的股份）。于2004年收购了同样提出申请的“芙蓉石油开发公司”。芙蓉石油开发公司是富士财团（又称芙蓉财团）的丸红商社下属企业，此后更名为“尖阁石油开发公司”。

在东中国海，帝国石油公司和双日商社的开发公司也向政府提出了矿业权申请。与此同时，日本双日公司(日商岩井商社、日棉商社合并）正在向石油天然气资源开发公司探询出手开发公司的股票事宜，日本在东中国海的石油天然气开发以“石油天然气资源开发”和“帝国石油”两家公司联同相关综合商社为主体进行。

帝国石油成立于二战时期。1941年，美国开始禁止出口航空汽油，日本军方迫于形势的需要，日本政府颁布了《帝国石油株式会社法》，将各公司的石油矿业部门进行整合，成立了一家“军需国策企业”──帝国石油公司，其目的就是为了确保日本战时的能源需求，确保日本陆海空三军的“能源命脉”。

二战结束后，《帝国石油株式会社法》于1950年被废止，帝国石油公司随即以“民间企业”的身份出现，但实际上其“官制开发”的色彩相当浓厚。在上个世纪90年代起，帝国石油公司悄然启动了“全球抢油”计划，截至今年，帝国石油公司已经成功地在亚非拉美洲安营扎寨，介入了当地的石油开采。

帝国石油公司除了出现在中国东海石油争端外，还很早就介入了中国南海油气争端。早在1978年7月，日本就与越南达成协议，就南海海底油气开发进行合作，与相关国家签订了石油天然气勘探与开发的合同。2004年10月，帝国石油公司成功地与越南合资开发油气田，并且联同三菱财团下属的三菱石油公司参与马来西亚的油气勘探开发。

近年来，随着中国经济的快速发展，日本越来越担心中国同它在世界上争夺能源，所以不断散布中国的能源消费增加，导致国际能源市场价格暴涨，给世界经济复苏造成不利影响等言论。分析家认为，日本从半路杀出，不惜血本同中国争夺俄罗斯输油管道和天然气资源，到争夺东海海域的石油天然气，关键还是日本的利益之争。由于中国东海大陆架有着丰富的海底矿产资源，日本对这一地区的资源早已垂涎三尺，不会轻易放弃。

中国与日本在挣夺天然气上游资源上，可谓是互有胜负。能源问题本来可能成为连接中日两国乃至东亚地区的纽带，如今却有可能成为割裂两国关系的利刃。特别是东海问题不仅是经济问题，还涉及到两国之间的政治问题。中日政府和企业现在认识到了如果不改变目前的这种过度竞争或者冲突的局面，将会两败俱伤。因此，2007年4月，总理访日被称作“破冰之旅”，而在能源特别是天然气领域就如文章开头所描述的那样开始为合作迈出实质性步伐。

技术垄断确保LNG船运的优势地位

在中日天然气资源争夺战，中国近年来在伊朗、印度尼西亚、非洲，甚至在俄罗斯均有“斩获”。但是天然气工程是一个上下游一体化发展庞大的系统工程，液化，车、船运，汽化和管道输送到上游气田开发，以及相关产业整个价值链环环相扣。日本财团企业除了在天然气开放以外，在运输、储存这一重要环节拥有绝对优势。以三井财团为例，我们就可以清晰的看到日本财团在这一领域极强的竞争实力。

液化天然气（LNG）船是国际上公认的高技术、高难度、高附加值的“三高”产品，是一种“海上超级冷冻车”。 造船企业建造LNG船获得的营业利润率在15％上下，油船为10％，而集装箱船则不足10％。LNG船的主要核心技术为日本韩国的财团企业所垄断，但是LNG船的LNG存储技术和综合自动化调控技术仍为日本、法国、挪威所垄断。韩国虽然建造了大量LNG船，但上述两项关键技术则需要分别购买日本和挪威的专利。

到目前为止，以三井财团的石川岛播磨重工为核心的日本4大造船企业联合体框架已经形成，他们在国际造船市场上推出的竞争战略目标，将不再是以中标的造船订单总吨数为标准，而重点是高附加值船舶的承造订单，如液化天然气运输船（LNG）、特殊油类和化工产品运输船、海洋油气勘探和开采生产设备项目等，以此确保日本第一造船大国的地位。

与此同时，三井财团的石川岛播磨重工向韩国三星财团的三星重工转让液化天然气(LNG)船设计技术，两家公司于2004年3月16日签署了技术转让协议。根据协议，石川岛播磨重工向三星重工转让LNG船的LNG储罐设计技术。三星重工将建造和销售石川岛播磨重工开发的LNG船，至此石川岛播磨重工成功将造船订单居世界第一的三星重工拉入本阵营。

石川岛播磨重工是日本最著名的重工业企业之一，是二木会（三井财团总经理会）的重要一员，他的前身是 1853年成立的石川岛造船所。他以造船业起家，以其机械、电机的综合技术力量取胜，目前石川岛播磨重工以成为集造船、飞机、重型机械、航空航天及军工于一身的大型企业集团。石川岛播磨重工在造船和海洋工程领域拥有极强的竞争力，可以建造各种超级大型油轮(VLCC/ULCC)、液化天然气船、散装货船、油轮、高速单体和双体客船，还可以建造驱逐舰等各型舰艇，并能生产高速燃气轮机和中低速柴油机，以及其他船用设备。

三井造船是三井财团内专门从事造船工业的企业，总部位于东京，下设舰船和海洋事业本部、钢结构事业本部、机械系统事业本部、建筑工程事业本部、环保设备事业本部、技术本部等部门。在千叶、玉野造船厂已经实现了 CAD 系统综合，能够建造先进的导弹驱逐舰、导弹护卫舰、大型巡逻训练舰、潜艇救援船、科学考察测量船，以及液化天然气船和各种运输船等。三井造船专业性极强，技术实力雄厚，依托综合商社的市场能力，三井造船近年来在民用船舶领域取得了辉煌的业绩。

三井造船与三井物产2007年4月19日宣布，将联手开展在原产地对天然气进行固态化处理后再进行海上运输的业务，该业务采用“天然气水合物（Natural Gas Hydrate，NGH）”技术。日前，同属三井财团的这两家公司以共同出资的方式设立了公司，于4月13日设立了NGH日本（东京都中央区）公司，注册资本为1000万日元，三井造船出资8成，三井物产出资2成。新公司将沿用三井造船此前开发的NGH及固态化设备以及专用运输船的技术，进行实用化方面的调查研究，计划在固态化设备及专用运输船达到实用水平后，于2012年开展该项业务。

在我国，政府希望作为能源供应的气体燃料份额从当前的3％升至2010年的8％，总共需要建造15艘至20艘LNG船，2015年前总共需要建造30艘至35艘大型LNG船。而中国仅上海沪东造船厂有能力造LNG船，技术合作方是法国阿尔斯通公司，2002年该公司与上海沪东造船厂达成协议，在中国共同生产建造LNG液化天然气船。中国船厂的LNG船的建造能力和技术水平，相比日本韩国财团企业还有明显差距。

2006年10月，三井财团的另一重要成员“商船三井”的社长生田正治公开表示“液化天然气将会是日本未来能源运输主要增长来源”。商船三井作为三井财团的海运公司，在铁矿、煤矿、石油、天然气等天然资源的运送市场占有重要地位。目前，商船三井独自拥有40艘液化天然气货运船，占全球LNG船总量三分之一。商船三井预计，2009年其公司拥有的LNG船从目前的54艘（含合有的船）将增加到78艘，比现在扩大4成。生田正治更表示“我们占有LNG市场最大的市场份额，中国是三井财团液化天然气运输的最大客户。”

日本财团环环相扣的“系统工程”

综合商社积极运作海外和国内市场无疑为物流运输企业提供巨大的发展空间，而物流运输企业的发展又积极推动了船舶制造企业的成长，为企业的技术吸收和积累提供了广阔的市场空间。作为系统工程，液化天然气（LNG）的价值链并非仅仅局限在液化、运输、贸易等领域，还涉及更为广泛的制造业领域，带动多个产业的共同发展。

2003年6月，三井物产牵头日本的东洋能源工程技术和日本煤气两家石化企业、日本建筑工程公司、新日本制铁和住友金属等组成了企业联合体，自阿联酋的多尔宾能源公司拿到了一个大型的天然气输送管道建设的工程项目。一期工程是构筑卡塔尔至阿联酋的天然气输送管道线，其后将建设连结海湾周边国家之间的天然气输送管线系统。一期工程所需天然油输送钢管全部由日本的钢铁企业生产供货，建筑和石化企业担负施工建设和相关工程技术任务。另外，东洋能源工程技术和日本煤气两家企业组成的联合体，目前正在与伊朗协商承包伊朗天然气加工工程项目。

日本三大综合商社三井物产、三菱商事和伊滕忠商事组成的联合体已参与阿曼政府的新建天然气项目，三家公司以出资参股形式与阿曼天然气公司建起了合作关系。这样，阿曼政府今后对天然气的开发生产和加工，三家公司都将参加，它们将向日本的钢铁企业、成套设备生产企业和石油化工企业采购项目建设所需设备和技术，请三井或三菱财团内的建筑工程公司施工建设。

2007年2月19日，新日铁的官方网站登出消息，新日铁与三井物产一起，从MEDGAZ公司获得了连结法国和阿尔及利亚的天然气输送管线用高强度、深海用途的UO钢管（大口径焊接钢管）的订单。该管线横跨地中海，敷设的最大海底深度将达到世界最深的2160m，在这样深的海底应用高强度X70级的UO钢管在世界上将是首次。用于该管线的大口径焊接钢管的总量约为9万吨，其中新日铁的UO钢管将被用于包括海底最深处等部位，采用量约达到5万吨。

在中国，日本财团这种跨行业的合作也非常明显。上海宝钢和新日铁作为三井财团的成员为其天然气船、天然气存储设施、天然气管道项目提供充足的钢材。上海宝钢三期工程从1978年开始历时23年生产设备和技术几乎全部从新日铁进口，上海宝钢的第一主导产品汽车板国内占有率50%，2006年销售量达到250万吨，其功臣是与新日铁合资的汽车板项目。

说到上海宝钢是日本三井财团的成员时，可能有人会提出质疑。事实上，从去年出版的《三井帝国启示录》一书中我们可以认识到：现代日本财团的概念并非是控股公司对子公司的资本关系，而更多强调人脉关系、共同投资或相互持股而形成的利益共同体，其中处于核心地位的是财团的综合商社和主办银行。以三井财团为例，他的综合商社是三井物产，主办银行是三井住友银行。在1999年中央电视台主持的财富对话节目中，我们看到这样的镜头：三井物产的社长上岛重二把上海宝钢的董事长谢企华称为老朋友，并把宝钢视为三井的成员。

2002年7月29日，上海宝钢集团与日本三井物产公司签订一项综合合作协议。根据这项协议，双方以钢铁制品、半成品、钢铁原料、冶金设备、船舶运输及有关项目为主题，定期进行交流；在金融、信息、物流、中长期融资及企业资本运作等领域进行技术交流与合作；努力开发可行性较大的项目。2002年12月2日，三井物产与宝钢集团签订合作协议，正式合作成立了上海宝井钢材加工配送公司。在5年内，合资公司收购或新建国内加工能力在10万吨以上的25-30家钢材加工配送中心，建成中国最大的钢材物流合资公司，为宝钢客户提供个性化贴身服务。

在中国的西气东输工程中，也闪动着三井财团的上海宝钢和新日铁的身影。上海宝钢以超过60％的供货量成为该工程最大的管材供应商。西气东输工程大约需要用钢182万吨，约有100万吨为螺旋管，82万吨为UOE管，其中很大一部分需要进口。据中国工程院院士李鹤林介绍：在UOE管上，除了舞阳钢铁公司提供的2万吨宽厚钢板用以自制JCOE管（UOE管的另一种压轧方式）外，其余的基本上是需要进口的。三井财团的新日铁公司的供应量就占到了中石油对外UOE管采购总量的25％左右，在其中拥有举足轻重的“话语权”。