大型会场工作经验总结第1篇

经济发展包括两方面的内容:从“量”上看，是经济增长。从“质”的方面，是指一个国家或地区人均实际福利的增长过程，不仅指社会财富量的增多，还包括社会财富质的提升。经济发展是在经济增长的基础上，一个国家或地区经济结构、社会结构持续高级化进程和人口素质、生活质量、生活方式不断提高和文明化的过程。经济增长理论认为各个国家经济增长率差异很大程度上源于全要素生产率的差异，而全要素生产率的差异主要来源于两个方面:一方面是微观生产技术进步的差异，是由企业技术创新带来的;另一方面是资源配置效率的差异(生产要素在不同的企业、部门或地区之间流动的差异)。如果外部环境因素如制度因素阻碍了资源配置的效率，那么会降低全社会的生产率。这体现了环境对经济增长的影响。在20世纪60年代初，众多的经济学家就已经提出从外延式扩大再生产转变为内涵式扩大再生产，1987年中国提出从粗放经营转变为集约经营;1995年，中共十四届五中全会提出从传统计划经济体制向社会主义市场经济体制转变，增长方式从粗放型转向集约型;2002年，中共十六大报告提出走新型工业化道路;2007年，十七大提出加快转变经济发展方式;中国“十二五”规划明确要以加快转变经济发展方式为主线。这些体现了外部环境对经济发展的影响。基于此，本文提出如下的假设:假设1:良好的市场环境对经济发展产生正向的促进作用。

市场规模的大小是决定规模经济的主要因素。市场范围的大小决定社会分工的精细程度，市场范围和社会分工呈现同方向变动关系。这是斯密“市场范围”假说的内容。经济是一个不断演化和报酬递增的过程:社会分工和市场范围相互决定。市场规模在经济发展从传统不变技术的低水平均衡走向现代递增技术的高水平均衡的“大推进”过程中发挥重要作用。内生增长理论的不完全竞争假设把市场规模和技术进步共同考虑进来。跨国经验研究验证市场范围假说，认为市场规模的大小决定了经济增长的快慢;国外和国内市场在经济增长中的作用是相互替代的，对外贸易可以弥补国内市场狭小的不足。许多学者证实了市场规模和对外开放度对经济增长的作用－。基于此，我们得到两个子假设1a和1b。假设1a:市场规模的扩大会促进地区的经济发展。假设1b:开放程度越大对地区经济发展越能产生推动作用。

在社会的发展方式中，体现着公共行动和市场机制的结合。在社会产品和服务的生产和分配中，公共行动为主导，市场机制为运行的模式。一方面，市场经济仍将为社会发展提供重要的物质基础;另一方面，市场机制能够提高社会福利机构的运行效率和服务质量，约束不合理的和过度的服务需求，并且使居民在获得服务方面享有更多的自由选择。由此，本文得出假设2:假设2:社会的发展有利于市场环境的改善。假设2a:社会的发展有利于市场规模的扩大。假设2b:社会的发展有利于地区的开放。

经济增长的状况和社会发展的状况是密切相关的。如果经济增长的状况情况不好，社会发展的状况也不会好，但即便经济增长的状况较好，社会发展的状况也未必就好。从这种意义上说，社会发展的状况是衡量经济增长质量和社会福利增量的基本方面。前文的分析可知市场环境对社会经济发展有着推动作用，因此，可得出假设3:假设3:社会的发展有利于市场环境的改善从而促进地区经济发展，即市场环境是社会发展影响地区经济发展的中介变量。假设3a:社会的发展有利于市场规模的扩大进而促进地区经济发展，市场规模是社会发展影响地区经济发展的中介变量。假设3b:社会的发展有利于地区的开放进而有利于促进地区经济发展，地区开放程度是社会发展影响地区经济发展的中介变量。

二、模型和变量

1.样本和数据来源本文选取中国2001—2010年31个省、自治区和直辖市的年度数据。最终的面板数据涵盖31个截面单位和10年的时间长度，样本规模包括310个观察值。本文的数据来源于中国经济社会发展统计数据库和中经网统计数据库查询与辅助决策系统。其中，社会消费品零售总额、进出口总额、城镇居民恩格尔系数、人均GDP指数、全社会固定资产投资总额和地区财政教育投入支出这些指标都来自于中国经济社会发展统计数据库;每万人中高等本、专科学校在校生人数来自于中经网统计数据库。

2.变量和模型的设定在变量的设定方面:经济发展指标选择二级指标经济运行质量下的人均GDP指数来衡量。市场环境选择二级指标市场规模中的社会消费品零售总额和二级指标开放程度中的外商投资总额这两个变量来衡量。社会发展选择衡量生活质量方面的指标恩格尔系数来衡量。对地区经济发展的影响因素主要包括物质、人力和教育投入水平。具体的变量定义和统计性描述见表1所示。本文使用的分析软件为STA-TA11.0。在模型设定方面，主要建立回归方程来验证前文的假设。根据Baron和Kenny(1986)的三步法:第一步，自变量到因变量，系数显著;第二步，自变量到中介变量，系数显著;第三步，将自变量与中介变量一起放入方程，这时，中介变量系数显著，自变量系数如果变为不显著，则说明是完全中介，如果自变量系数仍然显著，但比第一步的效果要显著地减小了，则说明是部分中介。设定模型如下:模型中变量下标中的i和t分别代表地区和年份。ED代表地区的经济发展水平;ME是市场环境;市场环境可以用社会消费品零售总额对数lnSR和进出口总额对数lnTEV衡量;SD是社会发展，社会发展可以用生活质量的指标城镇居民恩格尔系数enr来衡量;ε是标准误差项，表示未观测到的但是影响因变量的其它因素;u是特定地区效应系数。方程(1)用来检验假设1，衡量市场环境对经济发展的影响。方程(2)验证假设2，社会发展对市场环境的影响。方程(3)验证假设3，查看市场环境对社会发展与经济发展的中介作用是否存在。

三、实证分析

下面使用面板回归方法对中国2001—2010年的省际数据对假设进行验证。首先，根据模型的设定进行估计方法、异方差和序列相关的检验，具体结果见表2所示。模型设定检验的结果表明存在组间异方差，考虑到样本规模310个，回归分析采用Bootstrap稳健估计，抽样1000次来进行，得到结果如表3所示。从回归结果来看前面的几个理论假设，模型(1)和模型(3)是用固定效应回归的结果。模型(2)和模型(4)是用Bootstrap回归的结果。对假说2，具体涉及两个假设:(1)社会的发展有利于市场规模的扩大;(2)社会的发展有利于地区的开放。模型(1)中分别以社会消费品零售总额的对数、进出口总额的对数为因变量，以恩格尔系数作为自变量进行回归。在表3中，模型(1)是固定效应模型估计的结果，可以看出，当市场环境为因变量时，社会发展的三级衡量指标恩格尔系数为负，且在5%的显著水平上显著，表明恩格尔系数越低人民生活质量越高，社会结构越合理，而良好合理的社会结构，有利于形成良好的社会环境。假说2a和2b得到了实证结果的验证。其次，对假说1进行验证。考察市场环境对经济发展的影响。以人均GDP年增长率作为因变量，以社会消费品零售总额的对数、进出口总额的对数为自变量，进行回归，估计结果在表4的模型(1)和模型(2)中。从表4可以看出，社会消费品零售总额的对数和进出口总额的对数的回归系数都是正值，且都在1%的水平上显著。这说明无论是社会消费品零售总额的增加还是进出口总额的扩大都会促进地区经济发展，假说1a和1b都得到了较好的验证。最后，验证假说3，即市场环境是否是社会发展影响经济发展的中介变量。根据Baron和Kenny三步法第三步，表4中运用4个回归方程来验证假说3。先以地区人均GDP增长率作为因变量，把恩格尔系数和控制变量分别纳入模型进行回归，得到模型(3)，在此基础上加入社会消费品零售总额的对数和进出口总额的对数得到模型(4)和模型(5)，最后，对所有的变量进行回归，得到模型(6)。从模型(6)的结果来看，恩格尔系数的值变小了，社会消费品零售总额的对数和进出口总额的对数分别在1%和10%的水平上显著，依据中介变量的判断原则，假说3a和3b都是成立的。总的来说，市场环境是社会发展影响经济发展的中介变量，但是只是起到部分中介的作用。

四、结论与政策建议

大型会场工作经验总结第2篇

案例一：寻找超人

某企业在招聘营销总监时写了12条要求：欧洲著名商学院毕业的MBA优先，男性华人；10年管理经验，其中担任经理或以上职位至少5年；6年以上的外企、3年以上的制造业企业工作经验；能经常出差；42岁以下；能承受压力；善于沟通，逻辑分析力强；踏实认真，关注工作细节，能协调和调动团队积极性；合群。结果是完全符合条件的应聘者，一个也没有。这类自己都不明白企业到底需要什么样的人来做些什么事的招聘广告至今仍不少见。

案例二：寻找匠人

重庆某大型房地产开发商在繁华路段兴建一幢高层商用楼，该路段毗邻多条著名商业街，交通四通八达。周围的楼价高，获利前景良好，开发商信心十足。公司于是招聘CMO成立新的营销部门，并将商用楼的租售计划重任落在未来的CMO身上。

何先生，十多年来一直在地产行业从事销售管理工作与“工民建”专业毕业的经历，符合该公司CEO的选拔标准与胃口而胜出了。何先生凭着自己多年的地产行业经验，经过几个通宵的脑力激荡，拿出一份详细市场方案，董事长兼CEO对何先生办事的高效率深为赞赏。

出人意料的是，这份在多年地产从业者认为无暇可击的市场方案却没有带来如期的销售业绩，该商住楼正式推出市场已有3多个月，前来了解情况的人络绎不绝，但最后签定入驻的公司却寥寥无几。一转眼7个多月过去了，何总监与其手下一再修正市场方案——从广告制作到市场推广等各方面可能想到的关系环节都一一进行了优化，可是却于事无补。董事会终于失去了耐心，认为CMO未能适应公司的项目，未能创造效益，于是一纸“休书”让何总监出局了。

公司经过讨论之后，决定从自己子公司提升一位营销副总来填补这个CMO一职。该营销副总在子公司创造了多次辉煌的业绩，董事会一致相信他行业经验丰富，熟悉公司情况，能解决前任CMO遗留的问题。可是，董事会与CEO再次失望了。

痛定思痛的董事会将此项目委托给一家专业营销管理咨询公司。经过一番详细的市场调研分析，咨询公司在提交的分析报告中说：一、公司原营销方案是在“错误的题目中寻找正确的答案”。该商用楼所在区域属于繁华商业街，市政府早已规划将其延伸拓展为步行街，将禁止任何车辆通行。这意味着该楼的职员们进出到最近的公交车站必须步行十七分钟/次。这对快节奏、讲究效率和时间的现代公司与白领职员来说，是难以接受的。二、无用户研究分析，用户定位不准。该地段房价昂贵，导致该商用楼的租售价格同样水涨船高，能入住这样的高级商用楼一般都是实力雄厚的大公司，可是该商用楼普遍的办公面积却不大，只适合中小型公司使用。诸如此类的营销问题不少，该商用楼在未推出市场之前已蕴含了很高的失败风险，这些都是经验型CMO前期市场分析错误与定位不准的结果。为什么连选2位CMO都会出现这样的情况呢？

案例三：寻找“纯种血统”

“重庆迈克制药有限公司倒闭了，老板麦总已经只身潜逃，有着3家制药生产厂、200多家连锁零售药房的集团医药企业就这样一夜间瓦解了。”当2005年看到这则新闻报道时，我没有一丝惊讶和奇怪的感觉，只是没有想到结果提前来得这么早。因为早在两年前的一个朋友的聚会上偶识麦总时，麦总骄傲地向我描述他的辉煌计划与“血统论”的用人观时，我就含笑给麦总下了“病危通知书”，在几个病危征兆中，其中之一就是麦总选拔CMO的问题。没想到昔日“病危通知”提前成为了“死亡通知”。让我们回忆一下麦总当初的招聘广告。

“职位要求：1、医学、药学本科以上学历，具有8年以上知名医药行业（外资企业优先）经验（需有5年以上销售经理经验）；2、30—45岁；3、极强的公共关系、危机管理、极强的OTC市场策划及运作能力，熟悉OTC医药市场环境及营销规划；4、为人诚信、正直、沟通协调能力强；5、良好的客群关系基础。”该企业一直在晨报、晚报、人才市场和重庆联英人才网上信息若干次，应聘者虽是络绎不绝，却总也没有如意的。麦总曾向我感叹，这个CMO岗位的人他已换过好几茬了。还曾经挖过国内一个著名的医药集团的营销总监来，原本指望能够复制和克隆一下这家企业的成功经验，可结果最终是复制和克隆的东西让双方产生了水土不服。企业所出的人力成本又奇高，于是这个总监在三个月后也走了。后来职位一直空悬了快一年多时间。

如果麦总能早点找到自己合适的负责营运的CMO帅才，能给予他一些帮助，即便只是某些方面起到“拉闸限电”的作用，或许迈克公司与麦总也不至于“病故”得这么快。其实，OTC非处方药，特别是大众常见类非处方药，已经越来越消费品化，市场竞争越来越激烈，更多的是需要CMO的现代营销理念、对消费者的理解能力、差异化的营销模式设计能力等等，而不是局限在对是否学医或学药、是否长达8年的医药客群关系基础的所谓“血统”上。

研究一下企业的招聘广告，与他们的HR、CEO聊聊，这样的案例还很多，为什么会是这样呢？

其一，企业在打造营销团队时的努力，普遍表现为考核是刚性的、培训是弹性的、招聘是感性的，在最为关键的CMO的招聘环节往往最没有把握。这是一种重心后置的团队建设与管理哲学，使销售产能的提升、营销团队的建设变得被动和艰难。CEO应该做的是将营销团队建设的重心前移，回到团队建设的关键原点，用80％甚至更多的精力找到企业所需要的“技师型”CMO，这才是营销模式设计、营销团队建设、营销业绩管理中的“大事”。

其二，企业在招聘CMO时打出了一味狭义上要求学历背景和行业经验的招聘广告，以选择销售经理的标准去选择CMO，他们把选人的视野局限在了一个狭小的行业里，着重点放在了“血统”上，放在了一种原始的经历上，却忽视了在企业从事营销管理的CMO在市场营销专业方面所必须具有的真正的系统性、实战性和专业性，忽略了他们在营销“道”的层面上的积淀，忽略了他们对营销的“马克思主义真理”的理解、把握、参悟的能力。这样找来的“CMO”绝大多数其实都是“销售经理人”，是对公司销售任务负责的所谓的“营销副总”、“营销总监”，而不是对企业的营销战略与战术负责的市场总监或营销总监或真正负责市场营销的副总。

实际上，在营销管理梯队的最上端或营销金字塔顶端的这个CMO是什么样的，就会塑造出什么样的营销组织、营销体系、营销制度与营销团队，有什么样的营销团队就有什么样的营销业绩。营销组织、营销体系与营销制度之间相互作用相互影响着企业的营销业绩的表现。在这个过程中，每个营销个体的力量是有限和渺小的，团队的力量是大于个体的，组织的力量又是大过于团队的。只有营销组织和系统的力量才是巨大的。在完全竞争条件下，企业的竞争实际上归根到底是企业系统与系统之间的竞争，作为一名CMO的重要职责就是构建系统，并使系统能制胜！所谓一头狮子带领的一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子的道理一样。

我们从企业管理的角度来看看。企业管理的纵向关系大概可以分为这么五个层次，即方向—目标—战略—战术—监控，战略作为承上启下的关键环节尤为重要。没有战略，方向和目标就成了“空想”、规划变成了“鬼话”，尽管企业知道该做什么、往哪里走，却总也实现不了；没有战略，就谈不上战术，因为战术是战略规划的“动作分解”与落地措施，而没有战术，也就无法监控与奖惩评价，执行与实施也就成为了问题，团队与组织就成为了最大的问题。

所以，这就涉及到了横向的关系和层次，即企业战略规划决定了体系与组织设计，组织设计决定了岗位职责职能，岗位职责职能又决定了企业对CMO人才的选拔和考评。CMO选拔是企业建设高效营销团队最重要最关键的一个原始环节，所谓播下什么样的种子，就会收获什么样的果实。控制好团队建设的关键点和原点，继而才能打造出自己理想高效的营销团队。

那么，CEO要选择到合适的既专业又职业的CMO，就必须先对CMO们进行归类分析，熟悉其每个类型CMO的特性。通常，CMO可以分为三种类型，即工匠型CMO、学者型CMO和技师型CMO。从这三种类型中来理解CMO在营销领域里的系统性、实战性和专业性，从而帮助企业和CEO理清思路并找到建立高效营销团队所需要的“技师型”CMO。

工匠型CMO：

所谓工匠型CMO，他是迷信其原始“经验”的，这种“经验”准确地说只能算是经历。因为经历只有经过总结、梳理与提升后才能成为经验，而经验只有、而且必须结合具体实际进行创新运用后才能产生价值。这种销售匠人型CMO在市场营销工作中常常受习惯、经历和经验所左右，面对新的产品、新的公司环境，采取不钻研不创新的态度（或者钻研与创新的能力不够），而且他们不太相信新事物。面对新的工作和动态变化着的市场环境，往往是按照已知的方式方法进行营销决策和行事。这类CMO的根源是对现代市场营销的原理、理念把握不够，对市场营销的真理、真谛把握不够，在新环境中往往没有创新和自己独特的新想法和招数。所以这部分的营销经理人来到新企业常常是简单地采用复制过去，克隆过去企业的一些做法，啃食过去积累的老本，而复制和克隆的又多是技巧性的“术”的层面的东西，所以最终导致水土不服。力帆集团在前些年先后投资进入防盗门产业、饮用水产业、白酒产业等行业时，都曾经去挖过同行公司有着客户网络类有“经历”的销售人才或者是匠人型CMO来操盘。结果到今天，你还能看到立帆防盗门、立帆酒与立帆矿泉水吗？

CMO的兼容性跟其营销底蕴有着直接的关系。

中国实行市场经济的时间还不长，市场营销理论与实务知识还不普及和发达。中国的营销正在转型，正在从推销时代进步到营销时代。在这个特殊的国情环境下，造就出了大批的喝酒加回扣的销售高手。他们拥有较高的情商，是公关销售的艺术型高手。令人担心的是他们还常常把促销点子等同于营销，而作为真正意义的市场营销理念却理解甚少。在营销分析等方面流于形式，没有规范的、深入细致的去做市场调查和用户分析，他们缺乏这方面的理念、理论与实际方法，也缺乏科学的市场调查体系、营销计划体系、营销管理与激励考核等体系的建设能力，多是凭感觉和经历决策，导致风险高、成功率低。我们知道市场营销的实质应该是科学和艺术的结合，高建华老师曾有个论述——市场营销在市场经济发达的国家里科学的比重占到约80%的比例，而艺术的比重只占到约20%的比例，而在现阶段的中国，恰好是倒过来了，艺术的成分占到了80%，而可以评估的、可以复制的、可以量化的、可以衡量的“放之四海而皆准的营销真理---指4P、IMC之类的营销原理”的科学成分却只占到了20%的比例。这是推销时代的产物。所以现在还会有很多的企业在招聘时仍会过多狭义的要求（对于行业技术属性过于强的企业则另当别论了）。因为还没有完全进入营销时代的这些企业，多年来看多了他们所熟悉的推销时代的“营销”人员一跨行业就死的例子，惯性思维使然而导致缺乏前瞻性眼光。我们知道“艺术性”的东西是无法量化和复制的，同时经验会误导你，会引你入误区，所谓成功前面有陷阱，因为很少有不变化的环境。就连台湾资深通路业的老大灿坤集团，在大陆市场也败退了。因为简单复制和照搬在台湾和日本多年成功的营销模式，无视消费者和市场环境的变化，而最终导致在中国大陆出现水土不服，全线溃败。

需要说明一点的是，这里所谈的是企业的高层CMO和非行业技术属性过于强的企业，而非对企业营销管理梯队中的中低层的营销人员，具体以“术”为本的中低层营销人员更多情况下是需要渠道网络、产品经验或行业经验的，因为我们不能指望我们的基层员工都能营销有“道”，否则他就不是基层员工了。对于销售经理和销售人员拥有行业客户资源、经验等对他们来说就显得很重要。

因此，CEO如果是按“经历”与“血统”论思路去选拔企业的CMO的话，所选拔来的CMO大多会被旧有的思路和条条框框所限制，所做的工作往往只能是修修补补，缺乏创新性和革命性，也带不来其他行业的先进文化和先进营销理念。工匠型CMO在很大程度上决定了所带领出来的这支队伍很难成为一支具有学习性、创新性、可持续性发展的高效营销团队。所以，我们也就不难理解为什么我们老是看到企业在体系建设、营运模式与赢利模式设计上鲜有突破。

学者型CMO：

所谓学者型CMO是指部分学者到企业做CMO（学者不一定是指教授、老师），则是另一个极端，他们仅仅满足于“努力理解”和解释自己的观念，以做学术与学问的方式来做企业。他们常常是尽力去把自己的感情和自己的观点转化为合理的行动、行为表现出来，但却不去关心市场实际与市场实践，只是照搬理论、套取模式和套取经验。重庆某大学的一个咨询公司常常就是以价格战方式让教授去接单，学生去套模式，到头来带给企业和自己的都是“一声叹息”。学者型CMO在工作中是比较容易忽视市场实际和企业实际的，较少于到市场一线去理解消费者，去把握客户的真实需求和寻找市场的机会点，说得难听一点的话是身上带有一定的“教条主义”的色彩，常常犯陈独秀和王明类似的“革命”错误，不能结合企业资源、竞争对手情况、产品与行业属性等走出适合企业的模式，不能用实效营销工具去分析解剖诸如消费者为什么买为什么不买的理由，对现有产品与服务满意与不满意的原因等等方面。在上个世纪九十年代中期时，学院派的专家教授到企业担任CMO职位，已给了我们很多的案例事实，这里我们不再多作讨论。只是需要提个醒的是现在企业的有些CMO，似乎有些在“复古”走学者型的路，这是值得CMO自己当心的，更是CEO在选人用人时应该当心的。

技师型CMO：

所谓技师型CMO，他们则是介乎于工匠型CMO和学者型CMO两者之间又超乎于这两者之上的。他们的观念是市场实际的观念，理念是行动的理念，他们会以比较高超的，最能适应行业环境要求、公司资源要求和市场实际要求的思想和理念去反省、去诊断、去发现、去革新、去创造。与前者相比，他们更注重解决企业和市场实际问题的方式方法。他们会将4P、4C等等营销理论转化为行之有效的改造企业市场营销体系的方法和实用工具并在市场实际工作中去运用。技师型的CMO们重视经验，但却不是一个经验主义者，他能智慧的运用经验，而不是被经验所影响和束缚；爱好理论，但却不是一个学者型CMO的教条主义者。他们有着远大的职业理想和坚定的职业信念，有精于达到营销目标所需要的理论联系实际、跨行业营销经验整合的融会贯通的方法和策略——谋略。这是他们成功的源泉和秘密。

因为万变不离其宗，技师型的CMO对市场营销的核心、实质、原理和外延技巧等东西的把握是足够的，悟出了市场营销的“道”了。掌握了这些“马克思主义的真理”以后，其兼容性极强，不同的产品和行业跨度对于他们来说，大都会兵来将挡，水来土掩，他们能够运用自己在营销之“道”、“法”、“术”上的沉淀与积累去“庖丁解牛”，正如咨询公司的高级咨询师曾经成功的帮助过不同行业不同企业一样。当然，他们需要或长或短的时间来适应和熟悉新的环境，需要一定时间将自己直接来源于当下的或者过去的实践经验和他所掌握的那些“马克思主义式的营销真理”如何有效的结合起来，把握行业态势与发展趋势，从而产生不离开实践的正确的思想，并服务指导于当前的实践活动，创造出“做”的价值和意义。 从古至今，从政治到商业皆不乏这种成功案例，汉武大帝刘彻大胆起用非经验型、非“匠人型”人士卫青、霍去病成就千秋霸业；雍正皇帝使用家奴年庚尧平定西北之乱；非“匠人型”郭士纳空降IBM前，并非IT从业人士，可是郭士纳成功的拯救了IBM；TCL的营销经理人徐风云从家电行业空降到让古戎化妆品公司做得同样风声水起，业绩可圈可点。所以，对你选定的具有良好心态和学习习惯的CMO，这个时间成本的支付对你的企业来说应该是合算的。

一个人对一个行业、一种知识、一门学科的掌握的程度，大抵可以分为八个递进阶段（如图）。

掌握程度处于不同阶段的人，其在实际工作中外在表现出来的就是人们常说的某个人的能力水平。也就是他们在“道”、“法”、“术”方面表现出的不同层面。对知识如果仅仅处于理解层次以下，即便考了再高的分数，拿了再高的学历，都是不能“救治”、解决实际问题的，与大多数经验型CMO跨行业就“死”一样，只是掌握了一些“术”的层面的东西。而技师型CMO，他们大多处于分析、综合、评估的不同阶段，都是能将市场营销知识有效的转化成为适合企业操作的营销应用工具、应用模型，在这个基础上去分析、去结合企业资源、行业属性和产品属性，然后进行综合评估，力图创新突破。所谓师承百家，自成一家，以保证在企业实践中能解决实际问题，营运有“道”、驾御有“法”，才能确保在市场竞争中能打得准、打得赢。

大型会场工作经验总结第3篇

关键词：工业生产总值；上证指数；回归分析；格兰杰因果检验

我国股市是否确实起到了宏观经济的“晴雨表”作用，宏观经济数据与我国上证指数变动是否存在必然联系还是互为因果关系。选取工业总产值这一基本的宏观经济数据，借助于计算机科技，通过多元统计软件的应用，试图通过对该数据的挖掘进行回归分析，并在此基础上采用格兰杰因果关系检验的方法，探寻我国工业生产总值与上证指数的内在联系。

工业生产总值（Gross Industrial Output Value），工业总产值是以货币形式表现的、工业企业在一定时期内生产的工业最终产品或提供的工业性劳务活动的总价值量。回归分析（regression analysis）是确定两种或两种以上变数间相互依赖的定量关系的一种统计分析方法。回归分析按照涉及的自变量的多少，可分为一元回归分析和多元回归分析；按照自变量和因变量之间的关系类型，可分为线性回归分析和非线性回归分析。多元线性回归格兰杰因果检验方法为2003年诺贝尔经济学奖得主克莱夫·格兰杰（Clive W.J.Granger）所开创，用于分析经济变量之间的因果关系。他给因果关系的定义是“依赖于使用过去某些时点上所有信息的最佳最小二乘预测的方差。”

样本为国家统计局公布的2009年至2012年的工业生产总值原始数据，数据处理与模型设计的简要思路为：

首先对工业生产总值对上证指数的一元回归分析，设有两个变量x和y，变量y的取值随变量x取值的变化而变化，接着对相关数据进行拆分，即将多个变量引进，将模型设定为一个多元回归模型，通过显著性检验，拟合度可接受范围内，进行模型变换及OLS回归分析及检验，最后在符合平稳性前提条件下，进行格兰杰因果关系检验。具体模型设计数据研究过程可参阅作者《2010年至2012年度我国工业生产总值与上证指数的因果关联的可能性研究》一文，在此特别感谢上海师范大学金融学院投资系主任张毅对该文章研究思路与检验方法提供的帮助与指导。

其中回归系数的t检验表面变量的变动对上证指数的走势有着显著地影响；F检验的检验结果表明解释变量与被解释变量之间有着显著地线性关系。在随机扰动项的标准差可以看出，工业生产总值的相关数据在预测上证指数是平均误差并不大。所以我国工业生产总值的波动确实会一定程度上影响我国上证指数。但是两者的拟合有度都相对较低，其中工业总产值同比增长比率所得出的数据更符合经济意义，由于上证指数本身存在的决定性因素较多，影响股票价格指数的原因会由政策因素、投资者心理、宏观经济现状等多个方面影响，所以众多因素无法用一个简单的数量化模型来计算得出的。所以拟合有度在0.3～0.5之间是一个可以接受的范围。通过OLS检验可以发现加入的两个变量中从检验结果可以看出解释变量轻工业的月度同比增长百分比的t值无法经过显著性检验，但是模型的拟合有度有所提升。

可以看出，上证指数与工业生产总值存在着相关关系。但是由于将数据细分后点的检验结果并没有使模型优化所以我们依旧选取单因素模型作为研究模型。其次两个数据间的相关性是否可靠，数据是否不平稳而导致所谓的“伪回归”现象还不明确。为了区分两个数据究竟谁因谁果，故需对结果进行格兰杰因果检验分析。

值得注意的是，进行格兰杰因果关系检验的一个前提条件是时间序列必须具有平稳性，否则可能会出现虚假回归问题。因此在进行格兰杰因果关系检验之前首先应对各指标时间序列的平稳性进行单位根检验。模型采用的平稳性检验方法为ADF检验。设工业生产总值增加额（X）、上证指数（Y）、工业生产总值同比增长百分比的对数（LOG（Z））、上证指数的对数（LOG（Y））、上证指数变换量（YC）等数据。在1%显著水平下，原4个时间序列均都通过ADF检验，表明原始序列存在单位根，是平稳序列。同时在显著水平为5%与10%时也同时通过了检验。根据ADF检验的最终结果以及本文格兰杰因果检验的实际意义出发，选取在1%显著水平之下通过平稳性检验的时间序列X、Y、LZ、LY这个4个时间序列进行格兰杰因果检验来探明工业生产总值数据和上证指数的因果关系。

在选定了研究变量之后，根据不同变量所代表的实际意义，本文将格兰杰因果检验的过程分为两个检验，一组将对上证指数和工业生产总值的增加值的因果检验，另一组是对上证指数和工业生产总值同比增长百分比这两个数据的对数做因果检验。通过检验分析得出上证指数的变动率是工业生产总值同比增长变动率的格兰杰因，而工业生产总值同比增长变动率却不是上证指数变动率的格兰杰因。

格兰杰因果检验的结果显示，股票价格的变动的确能够反映宏观经济趋势的变动，即稳重的上证指数的变动率确实能够反映工业生产总值的变动率。表明了股票市场在一定程度上起到了经济“晴雨表”的作用。但是工业生产总值并直接不能很好的反映股市，其存在一定的滞后性。这个也符合实际，工业生产总值所代表的中国工业将在5个月后逐步开始影响我国A股市场。同时也可能是2009年的中国股市快速下跌后这样使得广大投资者对于市场的信心开始不足，对于各类数据与经济预期存在着比较敏感的反应。致使中国的上证指数尽在47%的条件下对市场中的宏观数据中的工业数据产生影响。

这样看来，我国工业生产总值的增速变动将对我国的证券市场的波动起到了作用。投资者可以通过工业生产总值对股市进行预判，在5个月前若我国工业总产值开始下跌后投资者就可以对将来的股市可以进行预判，其中可以得知我国股市下跌的预期还是十分大的。

通过研究表明，我国的工业生产总值的走势确实会对我国的上证走势有着影响，其中工业生产总值同比增长值与上证指数为显著地正相关关系。这样可以看出，当我国的宏观经济总是发生变动其中一旦工业生产总值增速变动当工业总产值加速向上时这预期将会给投资者带来投资的预期。随着滞后反应的存在导致我国股市会上涨。工业生产总值在投资者中并不是一个广泛使用的宏观经济指标，所以两者的关系将会给投资者带来投资的机会。

但是从研究中发现，工业生产总值的增加值却和上证指数为负相关关系，这个相对比较难给出实际的经济意义。我认为随着我国经济的全球化得过程中，我国汇率的波动以及近几年通货膨胀率不断上升可能在工业总产值的数据中有所体现同时影响其对于上证指数的关系。所以从这个角度可以解释了我国的工业生产总值变动值和上证指数为负相关。

最后我们也要注意到几个解释变量的回归模型的拟合有度，模型的拟合有度相对较低，这说明影响上证指数的因素有许多。这样使得光光依靠工业生产总值相关数据对我国上证指数进行解释显得十分的片面。

大型会场工作经验总结第4篇

关键词：群众文化；综艺晚会；导演艺术；现场把控力

中图分类号：G24 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2012）05-0225-02

大型综艺晚会一般是指投资与场面较大、节目形式多样、参演人员众多，社会影响广泛的文艺演出，包括联欢性晚会、纪念性晚会、庆祝性晚会、表彰性晚会、推广性晚会、展示性晚会、汇报性晚会、比赛性晚会等。作为晚会的策划、组织与指挥者，导演在大型综艺晚会执行中扮演着至为重要的角色。

一、大型综艺晚会导演的作用与职责

大型综艺晚会导演所从事的工作，是动用诸多视听表现手段，把那些思想深邃的、构思精美的、富有艺术感染力的、新鲜活泼的、形式多种多样的节目，经过设计、加工、创造性地转化为舞台表现艺术，供观众欣赏、娱乐和审美。

导演的主要任务是组织制定演出方案并指挥实施方案。应对晚会的主题定位、整体风格、主要内容、舞美包装总体构思，进行具体的艺术创意和风格的把握，并在具体实施中体现出来。要达到这些要求，导演必须具备相应的综合素质，否则难以胜任。它要求一个文艺晚会导演要具备较高的思想政治素质、过硬的专业素质和较强的实施执行能力。

从晚会的策划、撰写、筹备，到现场执行整个链条环节中，我们认为，晚会的现场执行是所有工作成果的集中展现和最关键环节，而现场把控力的强弱则是衡量一个综艺晚会导演是否成熟的重要指标。笔者根据多年大型综艺晚会现场执行的实践经验，总结归纳出导演把控现场的五点要素

二、把控主题与艺术节奏――综艺晚会导演把控现场第一要点

无论何种形式的综合文艺演出，导演都是艺术创作的“最高统帅”，是文艺作品创作的核心，应该具备人格、智能、组织、身心四个方面的素质和艺术感受能力、艺术判断能力、艺术思维能力和艺术表达能力。而作为导演把控现场的最核心要素，就是如何把握晚会主题与整体的艺术节奏。

首先，导演的首要任务是明确晚会主旨，提炼晚会主题，确定晚会风格，策划晚会整体样式。从晚会定位中体现主办者的目的和意图。一般晚会的筹备工作由一个以导演为核心的策划工作组组成，前期工作主要是创意策划后形成的演出方案，其重点内容包括：主办单位、举办时间、演出地点、活动主题、整体风格、活动内容、主要节目、主持人选择、舞美设计要求、灯光音响配置要求、摄录要求、安全保卫、交通疏导、电力供应、观众组织等。

有关晚会内容的具体设计则包含板块设计、细节设计、节目设计、舞美设计等专业性内容，导演需要在整个工作流程中围绕晚会的主题和风格进行规划，把控细节避免策划创意脱离主题，并影响晚会的整体效果。

其次，导演可以通过内在逻辑及结构设计来把控整体晚会的艺术节奏，它分为内在逻辑联系和外在结构联系两大组成部分。

内在逻辑联系即晚会的思想主线，大型综艺晚会或系列晚会可以按照主题要求，将节目内容、演出成员、历史沿革等特点设定若干板块，就像若干个小标题，从不同角度，丰富晚会的主题，使节目之间具有内在逻辑关系，将观众带入一个欣赏思路，随着时间推进体会出晚会的主题思想。如果将不相干的节目无意义堆砌，不仅为文案和现场工作造成困扰，呈现出来的效果必然是毫无逻辑，使观众看不清晚会的目的和宗旨，其结果必然是南辕北辙。导演在选择节目时，并非多多益善，需要统筹考虑节目的思想性、艺术质量、风格等因素，将欢乐、喜庆、高雅、通俗、动感、抒情等不同类型的作品，放在适当的位置，从而给观众愉悦的享受。

而外在结构设计一般是指晚会相对独立的结构，具备起承转合的完整规律性，因观众欣赏晚会的习惯而有其“头、腰、尾”的重点段落，这也是我们所常说的晚会框架结构。曲艺界有“凤头，豹尾、猪肚”之说，晚会最重要的骨架就是“开场、结尾和腰”。导演需要根据晚会的宗旨和目的，做好这三点的把控，从基础角度来说，晚会现场就不会毫无新意，让观众感到过分冗长或毫无重点。

三、充分调用舞台艺术手段――综艺晚会导演把控现场第二要点

调动一切包装手段，提升并圆满完成演出也是大型综艺晚会导演的任务，这就涉及到导演艺术的概念。作为综合艺术中的代表，导演艺术综合着文学、绘画、音乐、雕塑、建筑等成分和演员的表演以及舞台灯光，但它不是混合体，这一切因素均需严格地服从于统一的演出目的和整体的思想艺术构思。这就需要进行“舞台艺术设计”。舞台美术布景、灯光、音乐、舞台效果、服化道……导演可调用适用于舞台的一切艺术手段进行创作，在晚会现场向观众与欣赏者展现艺术成果。

因此，如何充分调动舞台艺术手段实现艺术构思，这成为大型综艺晚会导演把控现场最重要的课题。这些艺术手段的使用必须围绕晚会主题和节目题材进行，增强演出的观赏性和节目的艺术表现力。包括场景设置，舞美装饰，声音美化，灯光渲染，视频资料，服装化妆、道具特效等，导演要根据节目的需要提出要求，由专业人员进行操作。

近年来，越来越多的大型综艺晚会已经摒弃了传统的舞美布景，应用到高科技的声光电效果，如LED、彩幕、虚拟现实投影等多种手段配合灯光艺术，在视觉上将导演创作进行艺术延伸。比如，在《湖南2010跨年晚会》上，快女争议选手曾轶可一首《着了魔的狮子座》，充分利用了投影和大屏幕进行交互表演，让人耳目一新；在经典老歌环节，导演又将“邓丽君”复活到现场与快乐女声对唱演出，虚拟现实三维投影实现了时空穿越的艺术构想。而大投资大制作的《中部崛起》晚会，其舞美灯光、LED、投影、焰火等舞台效果的配合更是应用到极致，几十层楼高的立体舞台将表演空间延伸到背景和半空，美轮美奂的表演视觉效果令人叹为观止。从这点上来讲，可以说，综艺晚会导演的艺术构想力是大型综艺晚会成功的前提，而能否实现导演的艺术创作则需要导演成熟的现场控制力，激发各个部门、不同工种共同协作。

四、激发团队共同协作――综艺晚会导演把控现场第三要点

大型的综合性文艺晚会，涉及舞美、灯光、音响、演员、服装、化妆、道具、等各个工种，他们作为重要基础部门和人员，在晚会的总体艺术创造中占有重要的位置。一台成功的综艺晚会必定是集体智慧的结晶，因此需要晚会的导演成为一个好的策划者、组织者和指挥者，能够有效控制各个部门现场配合的关键点，激发团队共同协作完成晚会的执行。

导演的艺术思想和要求需要借助于节目编导、舞台美术、（灯光、音响、服装、化妆、道具）及表演等其他部门的合作才能完成。清晰思维和较强的语言表达能力是导演的基本功，对各部分的要求要脉络清晰，表达的意思逻辑严密，不能产生歧义。

导演在现场执行前需要各部门明晰晚会总体设计，包括：场景的设置；开场、结尾的设计；重点节目的设计；晚会整体风格的设计；主持人的选择及串联方式的设计等等。在此过程中，各个部门的主要成员将根据专业分工和经验的不同，对导演初步设计进行二度创作，丰富晚会的艺术构想，共同协作实现晚会在艺术创作上的创新与突破。磨刀不误砍柴工，可以说，有了前期的策划与创意，有了团队协作与磨合，导演在现场执行时，对晚会整体的把控可以说是“成竹在胸”，但这一阶段只是“运筹帷幄”，何以“决胜千里”，则取决于执行前的联排与彩排。

五、联排彩排明晰分工――综艺晚会导演把控现场第四要点

一些准备不充分的晚会或演出，经常会出现现场混乱、流程衔接出现中止或停顿、表演失误、设备故障、无法呈现出预期效果等……这对于现场型和录制型晚会来说都是致命的错误和硬伤，将团队数月的筹备与辛苦毁于一旦，更谈不上有什么艺术性和感染力。

导演如何把控现场，避免出现这些失误，最基本的做法就是在现场执行前进行多次联排与彩排，人员定点定位、明晰分工权责。

根据节目安排、晚会的设计及要求制成流程表，将灯光、音响、装置、特效（例如干冰、泡泡、烟火）视频资料、互动衔接、主持人串联等环节的要求一一标明，就像交响乐中的总谱，各技术环节根据导演的要求执行，并且通过联排、走台、彩排进行磨合，掌握节点（业内称为“节骨眼儿”）检验效果，导演在此过程中，还可进行专业上的调整及创作提升。

因联排、彩排需涉及调用大量人力与物力，因此，在考虑经费和成本的前提下，导演可采用分而置之各个击破的战术，节目表演部分多联排，主要纠正节目的创意、队形、动作、起承转合、上下场衔接等基础部分；而在彩排时，表演者与主持人主要进行走位、环节衔接及关键设计点的呈现，单个节目所涉及的大屏幕、灯光、音响、服装道具等需要在彩排过程中进行完整的舞台呈现。一般大型综艺晚会视需求，在正式演出前做一次到两次联排,正式演出之前最后进行一次彩排，为正式演出前的最后磨合，此时，导演侧重点在于晚会呈现的最终效果。

可以说，在进行了联排彩排后，整体晚会的效果已经呈现出了百分之八十，而晚会演出的最终效果能否达到预期水准，则取决于导演在演出过程中控制把握流程、处理突发状况的能力。

六、灵活应变处理突发――综艺晚会导演把控现场第五要点

按照常规流程筹备的大型晚会，一般到执行前，基本上每个技术部门、参演人员及工作人员都已经熟知了自身职责，导演在现场执行时，只需按照流程把控各个节目直接的衔接处和关键点，审视演出过程中技术配合情况，下达准确的指令保证流程的连贯完整，处理临时出现的意外状况。

大型会场工作经验总结第5篇

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的四中全会和中央经济工作会议精神，全面落实总局党委、分局党委扩大会议精神，坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑，坚持理论联系实际的马克思主义学风，努力掌握和运用科学的新思想、新知识、新经验，优化知识结构，提高综合素质，增强创新能力，大力推进学习型政党、创新型经济建设，为促进农场经济平稳较快发展，共建共享“垦区农场第一城”生活品质提供思想保证。

二、学习重点

1、坚持不懈用中国特色社会主义理论体系武装头脑。深入学习马克思列宁主义、思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，准确掌握中国特色社会主义理论体系的重大意义、时代背景、实践基础、科学内涵和历史地位，深刻领会贯穿其中的马克思主义立场、观点、方法。把学习中国特色社会主义理论体系同研读马列着作、着作结合起来，同认真总结党的历史经验特别是改革开放的经验结合起来，从理论和实践、历史和逻辑的统一上加深理解，不断增强学习贯彻中国特色社会主义理论体系的自觉性和坚定性。

2、深入学习实践科学发展观。认真总结深入学习实践科学发展观活动的成功经验，准确掌握科学发展观的科学内涵和精神实质，深刻理解科学发展观对农场全面发展提出的新要求，不断推动学习实践向深度和广度发展。着力转变不适应不适合科学发展要求的思想观念，着力解决影响和制约经济社会发展的突出问题，努力形成有利于学习研究和贯彻落实科学发展观的政策导向、舆论导向和体制机制，大力建设善于领导科学发展的坚强领导集体。

3、积极推进学习型政党建设。按照科学理论武装、具有世界眼光、善于把握规律、富有创新精神的要求，把学习作为政治责任、作为第一需要，树立全员学习、终身学习的理念；把学习党的理论与学习专业技能、各种新知识结合起来，不断丰富拓展学习内容，努力克服“本领恐慌”；坚持学习与思考相结合、与运用相结合、与创新相结合，努力提高学习效果，形成浓厚的学习氛围，把党组织建设成为学习型党组织，把领导班子建设成为学习型领导班子，为推进学习型政党建设这一重大而紧迫的战略任务作出贡献。

4、认真研究我场各业发展的重大理论和现实问题。认真学习中央和总局、分局两级党委经济工作会议精神，深刻领会中央对国际国内经济形势的科学分析和判断，深刻领会中央对今年经济工作的总体要求和决策部署，深刻领会“抓城提档、强工提速、带农提质”为重点，着力转变经济发展方式的重要目标和战略举措，正确处理经济建设与生态建设的关系，大力发展低碳经济；正确处理发展旅游业与现代服务业的关系，大力发展服务经济；正确处理“软实力”与“硬实力”的关系，大力发展文创经济；正确处理公有制经济与非公有制经济的关系，大力发展民营经济；正确处理城建与城管的关系，大力发展城市经济；正确处理内生型经济与开放型经济的关系，大力发展开放型经济；正确处理农业为基础工业为主导的关系，大力发展工业经济，推动农场产业链延长，转变发展方式，化危为机、跨越发展。

5、认真学习掌握推动农场农业、工业、商贸流通科学发展所必需的各方面知识。要把学习党的理论与学习各种新知识结合起来，特别是要学习反映当展趋势的现代市场经济、现代社会管理和现代信息技术等方面知识，如低碳经济、互联网、物联网、新能源等，努力在学习科学知识上走在前面，在不断优化知识结构、开阔思路、把握规律中提高战略思维、创新思维、辩证思维能力。

三、学习时间

全年集中学习时间不少于12天。

四、学习形式

根据学习内容及实际情况，采取党委专题学习会、中心组（扩大）专题报告会、中心组学习交流会、研讨交流会等形式。

五、学习要求

1、加强学风建设。大力弘扬理论联系实际的马克思主义学风，努力掌握和运用马克思主义的立场、观点、方法观察形势、分析问题、指导工作，真正把学习成果转化为继续解放思想、坚持改革开放、推动科学发展、促进工业兴场的实际能力。

2、落实学习制度。进一步建立健全党委中心组学习考勤、集体研讨、学习档案、专题调研、学习通报和学习考核等制度，确保各项学习任务落到实处。中心组成员要严格遵守学习制度，科学安排工作，妥善处理工学矛盾，努力保证学习到会率。

3、改进学习方法。坚持集体学习研讨和个人自学相结合；坚持理论学习与专题调研相结合，特别是要进一步加强对重大理论问题和现实问题的调查研究，提高学习的针对性和实效性。此外，注重运用读书会、报告会、网络交流等多种形式学习，充分调动党委中心组成员的学习积极性。

大型会场工作经验总结第6篇

关键词：大型造船基地，外场工程，总承包管理

中图分类号：TU275文献标识码： A 文章编号：

Abstract: large shipbuilding base field engineering project is more than a collection of professional in one of the project, the construction environment is more complex and changeable, to contract management brought the big difficulty. Combining the working practice in this field project construction process in each stage of content and management methods.

Keywords: large shipbuilding base, field engineering, contract management

引言

在我国建筑市场逐步走向规范化，现代化的今天，工程总承包管理的模式逐渐被人们认识和接受，并在很多大中型的工程项目中得到应用。工程总承包管理模式主要适用于规模大、技术要求高、工期紧、多功能、多专业的大中型建设项目管理，目前，我国大型造船基地项目中的上海长兴岛造船基地、广州龙穴岛造船基地均采用了工程总承包项目管理模式进行项目建设。

大型造船基地项目中主要包括水工工程、陆域工程及外场工程，其中外场工程作为整个造船基地的配套附属工程，是联通整个基地内车间和办公楼的“血管和经脉”，其在造船基地项目中具有举足轻重的作用。本文结合近年来两个大型造船基地项目的外场工程总承包管理的实践，对外场工程总承包管理的核心内容进行探讨和阐述。

大型造船基地外场工程主要由道路及主干道排水系统工程、给排水及动力管道工程、电气网络工程等三方面工程组成。其主要具有以下几个方面的特点：施工部位分布区域广，交叉施工多、施工环境复杂、施工过程中协调难度大，隐蔽工程较多，专业性强，工期紧等。

为了能够顺利的完成大型造船基地外场工程的各项工程，保证其能够按照合同要求完成工程的竣工验收及竣工结算，下面将从招标采购、施工、验收及结算各阶段谈谈大型造船基地外场工程的总承包管理。

1 招标采购阶段

大型造船基地外场工程包含了道路、水电、管道安装等多个专业工程，主要是为造船基地中每个车间和办公楼提供道路交通、给水、电力、工业气体，其与每个单体工程密切相关，但是，外场工程与单体工程招标采购一般是各自分别单独进行。因此，总承包管理中必须全程参与外场工程的各个专业工程的招标采购，并在招标采购文件中，详细的明确每个招标工程的建设规模和施工范围以及与各单体的施工界面，以免出现招标漏项和重复招标的现象。

大型造船基地外场工程招标文件中确定工期目标要求时，一定要打破传统约定工期的方法（即只考虑本工程自身的合理工期）。外场工程工期目标确定时其不但需要考虑外场招标工程自身的合理工期，而且需要考虑外场招标工程施工区域内所包括的其它单体工程的完工工期。以便能够切实、合理确定外场工程的各个中间节点及完工工期。使外场工程的施工不但能够达到本工程合同工期的要求，而且能够保证各个单体按期投入使用的要求。

当外场工程所含区域内的单体工程无法确定施工工期或施工周期较长时，一般将与其相关联的外场工程剔除在本次外场工程的招标范围外或招标文件明确要求其二次进场，以免出现因建设单位无法提供外场工程施工部位，而导致工期索赔。

2 施工阶段

2.1施工准备阶段

2.1.1召开第一次施工准备会

施工合同签订后，要求施工单位进驻施工现场做施工前的各项准备工作，并会同建设单位一起组织监理、施工单位召开第一次施工准备会。明确各参建单位的具体管理人员及管理程序，主要包括各类报表的样式、周报月报的要求、监理例会的时间及形式等。同时按照相关的施工管理规定明确施工单位在主体工程开工前需要完成各项施工准备工作，主要包括施工单位临时设施的布置和建设、控制点交桩、图纸会审、设计交底、施工组织设计、进度计划编制及各类专项方案的报审等。

2.1.2组织图纸会审、明确工程界面

为了保证外场工程中所含的道路、水、电、气能够与各车间及办公楼顺利连接，我们组织外场工程的各施工单位和单体工程的施工单位一起，根据外场工程及单体工程的施工图纸，进行一次施工图纸会审。主要核对外场工程中各专业工程与单体工程的衔接方式和施工界面，当发现设计图纸中存在外场与单体工程衔接处相矛盾时，立即以书面文件的形式与设计沟通，以便得到及时的解决，保证外场工程正常顺利的施工，同时避免误工和返工的情况。

2.1.3组织进度计划评审会

由于外场工程中道路、给水、电力、工业气体等工程几乎是同期开始进行施工，因此，其交叉施工作业非常多，为了尽量避免施工期间的各工程之间的施工冲突。外场工程开始施工前，我们将分别会同各外场的施工单位根据招标、投标文件、合同及现场的实际情况编制每个工程的实施性施工进度计划。然后组织业主、监理及施工单位对所有外场工程的进度计划进行一次评审，对不合理的施工进度安排进行调整，以保证各施工单位外场工程的连续顺利施工。

2.2施工阶段

由于外场工程具有施工部位分布区域广、交叉施工多、施工环境复杂多变、施工过程中协调难度大，隐蔽工程较多，专业性强，工期紧等的特点和难点，为达到建设单位的目标节点工期要求，施工期间总承包管理要特别加强以下几个方面的管理：

（1）提前进行施工放样

根据大型造船基地项目的策划安排，其绝大部分车间和办公楼工程的施工均早于外场工程，而外场工程又主要分布在各个车间和办公楼单体之间，因此，部分单体工程的临时设施难免就布置在外场工程的施工部位，其将影响外场工程的正常施工。为此，外场工程必须提前施工计划开工日期约20天进行施工测量放样，以便能尽早协调单体临时设施迁移至不影响外场工程施工的部位。当遇到有些施工部位协调难度非常大，并预计该施工部位确实无法按期协调完成，外场工程连续施工将受到影响。必须根据外场工程施工部位分部广的特点，提前要求施工单位调整施工计划和施工顺序，安排其进行其它部位的施工，待被影响的施工部位协调完成后再调整回来接着进行施工，以免出现怠工而影响整个外场工程的施工工期。

（2）每日协调会制度

由于施工期间的交叉施工作业非常多及施工环境的复杂多变性，每天组织召开外场工程各参建单位施工协调会，及时解决施工过程中的相关问题，统一安排和协调各工程的施工生产。当遇到有些特殊的施工部位其协调难度将会非常大（如：基地的临时箱变需要迁移，临时总供水管需要迁移等），以至于必须通过上级各方领导召开专题会进行协调，并采取突击施工的方式完成该部位的施工。

大型会场工作经验总结第7篇

关健词：企业化管理；实践教学；运用；措施

中图分类号：G630 文献标识码：A 文章编号：1003-2851（2011）03-0161-02

实践教学是中专学校教学环节中一个很重要的内容，任何一所中专学校的理论教学都必须结合当地实际情况开展学生实践教学。如果教师教学时只会照本宣科，光让学生在黑板上学种庄稼、学养殖畜禽、学维修电脑，那么学生毕业后只能纸上谈兵，必将一事无成，最终使学校的声誉严重受损。因此，每所中专学校都应该加强实践教学的探索，努力把学生培养成理论上的专家、实践上的行家，这样学生进入社会后才会大有作为。

本文就农业中专在教学活动中，如何结合本专业理论教学需要更有效地开展学生综合实践技能训练作一个探讨，提出了班级小型企业化实践训练模式，谨供农业中专学校在开展实践教学时作参考。

一、小型企业化管理模式在农业中专学校班级

实践教学中的运用意义

通常学校组织学生实习时间多为不定期，人员安排方式上有自由组合、集体统一、个人独立三种类型；实习形式有参观学习、顶岗实习，做学徒工等，虽然有一定效果，但这种实习安排方式时间短，内容单一，遇到问题少，缺乏对学生实践技能的持久性磨炼，在培养学生协作意识、成本意识、风险意识、市场意识、竞争意识方面略显单薄。

中专三年，常规教学安排一般是：一年级文化基础课，二年级专业课，三年级进入社会顶岗实习。从总体教学时间上来看，学生动手的时间很少，不利于学生的实践动手能力的培养。我认为可作适当调整，首先在实践教学时间上提前半年，即从入学第一学年的第二学期进入实践技能培养期，根据学校及周边环境可用的田地、场所，设施、项目等条件，以班级为单位管理一块地、一个小厂、学校微机室、一个小项目、一个学校小卖铺等，进行小型企业化运作，直至二年级下学期结束，这样学生在校内的实践学习期由不定期的一年变为具有持久性的一年半。而学生进行实验实习场所的管理时间多为课余时间，因此也相应充实了学生的课余时间。另外，每个任课教师也不必为考虑如何让学生开展实验实习而大伤脑筋，只需结合班级试验实习项目，随时可到班级管理场所组织学生进行实验实习和作相应技术指导。

由于要求班级在实践训练模式管理上实施小型企业化运作模式，即班级施行“独立核算、自主经营、自负盈亏”，因此通过一年半的专业实践训练，对培养学生的动手能力、协作意识、成本意识、风险意识、市场意识、竞争意识方面将有着很大的促进作用。

这种以班级为单位的小型企业化实践教学训练模式可参照企业直线制组织结构形式来组织实施。

二、企业直线制组织结构形式在班级实践教学

中的具体运用方法

直线制组织结构形式是一种最简单的组织结构形式，其特点是企业中的各种职位，都是按照垂直线排列，一个下属人员只接受一位上级主管人员的命令和指挥。它的优点是机构简单、权力集中、命令统一、责权明确、联系便捷。缺点是厂长不仅从事指挥工作，而且要承担企业的各种专业管理职能，一旦企业规模扩大，业务复杂的情况出现后，则一个人难以负担全部管理工作。因该组织结构形式只适合小型企业或现场作业的组织管理。而学校班级资金少，项目小，正好适合运用该组织结构形式。

以我校畜牧兽医专业02-3班为例，02-3班共有学生48人，该班在学校领导的支持及自己积极努力下，利用学校的空闲养殖场成立了“02-3班养殖试验场”，提出：“科学饲养、精心管理、勤防勤治、注重效益”的办场宗旨开展实验实习、销售经营活动。通过学校补助、班上集资的方式，筹资7000多元，进行鸡、猪、兔、羊等畜禽养殖、加工和销售。通过规范管理、市场运作，该班学生在实践中大大提高了管理水平和专业技能，班上也获得了一定的经济效益和社会效益。由于该班级在各方面表现突出，该班被学校评为“先进班集体”“卫生先进班集体”。

该班养殖场建设的具体操作方法如下：

1、大家共同筹集资金，商定养殖品种、服务对象和服务方式。

2、班主任负责全局工作，主要是做好资料统畴、岗位职责制订、货源组织、市场调查、人员安排、关系协调等工作。

3、选出一名信誉良好、动手能力强、扎实肯干、有吃苦耐劳精神的学生为管理负责人，负责具体的日常管理工作，以及做好帐务登记工作。

4、根据自愿报名，大家推荐，选出有责任心、动手能手强的养殖项目小组长，其他同学则自愿报名进行分组，然后再根据各组的工作量对人数做相应的调整。

5、邀请专业任课担任技术指导，对养殖过程中出现的问题进行理论指导，并提出相应的学生实验实习方案，让学生有针对性地进行实践训练；

6、邀请兽医站实践经验丰富的兽医进行临床诊断治疗和疑难病理分析指导，使学生把理论知识与实践经验进行有效结合，同时也使养殖场的养殖风险降到最低。

三、搞好班级小型企业化管理模式应采取的相应措施

由于班级小型企业化管理模式在管理上实行“独立核算、自主经营、自负盈亏”，因此有一定的市场风险，需要从以下几个方面进行考虑，才能使学生主动参与管理，实现“事事有人管理，人人有事做”，尽量避免经营损失，最终实现全体同学在实践动手、和经营管理方面共同提高的目的。

1.开展“小型企业化管理”实践教学的班级要积极争取学校领导和有关部门的支持，争取在学生实践教学场所、项目、资金、社会关系等方面获得相应照顾；

2.要做可行性分析，所选项目不宜大，也不一定要赚到多少钱才算成功，而是要在不亏本的前提下尽量结合专业技能训练，让大多数同学有锻炼提高的机会。要想减少经济损失、增加效益，一方面要科学管理、节本增效，另一方面就是要注意随时收集市场信息，根据市场动态对经营对象的比重作及时调整。

3.班主任是总负责人，不仅需要有强烈的责任心和事业心，还需要具有吃苦耐劳、无私奉献及开拓创新精神。管理中要做到任人唯贤、职责明确、命令统一、账目清楚，这样才会在同学中树立威信，做到令行禁止，生产经营秩序井然有序。

4.要建立工作落实检查和问题反馈机制。工作安排和工作落实检查采取逐级对应负责。问题反馈程序是：各组学生向组长汇报，各组长向学生总负责人汇报，总学生负责人进行综合处理，如果无法处理再向班主任汇报。各组如果有紧急情况，任何同学可在最短时间内直接联系班主任进行协调解决。班主任应要求学生负责人每星期反馈各组管理中存在的问题，并及时在班会上向全体同学通报，使每个同学都能够吸取各组日常管理中发生的经验教训。

总之，每一种实践教学模式都有它的不足，关键是要让学生能够经常性、多方位的开展实践技能训练，把理论和实践紧密结合起来，使他们成为会思考、能吃苦，实作强的有用人才。

参考文献

大型会场工作经验总结第8篇

一、引言

金融体系与经济增长之间的关系，很早就受到学术界的关注并对进行了较为详细的研究。无论是早期的研究者如Goldsmith（1969）、McKinnon（1973）、Shaw（1969），还是近期的一些学者，如Stiglitz（1985）、Mayer（1990）、Levine和King（1993）、Levin（1997）等，一致认为金融体系在经济发展与增长中起着关键的作用。随着理论研究的深入，研究者不仅试图对金融发展和经济增长之间的关系进行重新演绎，而且开始关注金融体系内部结构的演变，在经济发展和经济增长中的作用。

金融结构在经济增长过程中之所以重要，是由于实体经济活动对金融服务的要求是多种多样的，而不同的金融中介及其代表的融资方式在金融服务方面具有各自的比较优势。因此，合理的金融结构可以更好地满足企业的融资需求，促进行业增长。本文通过金融体系与经济发展和增长之间相互关系的模型对我国工业1999―2010年的面板数据进行分析，初步证明了金融结构对工业增长的重要性。

二、理论分析和研究假设

金融体系对经济发展和增长的作用，需要通过它是否满足了实体经济的需要来判断。当行业的产业规模结构与本国的资源禀赋结构相适应，其产品竞争力较高，如果要更好地发挥资源禀赋这一比较优势，还需要更有效的融资渠道。由于不同的产业企业在规模等方面存在很大差异，同时，不同的金融机构和中介在提供不同的金融服务上各具比较优势，因此，相对于不同的产业结构就会形成不同的金融结构。

Demirguc-Kunt、Feyan和Levine（2011）运用了大规模的跨国界样本数据，探索金融结构与最优金融结构的偏离程度与经济发展之间的关系。计算出每年每个国家的最优金融结构和“金融结构缺口”，即实际金融结构和最优金融结构之差的绝对值的自然对数。并发现，在截然不同的经济发展阶段都有与之对应的最优金融结构，即使在设置了包括银行业和证券市场的发展水平的一些控制变量之后，金融结构缺口与经济活动仍显示出显著的负相关。另外，偏离最优金融结构对经济的影响很重要，偏离一个标准差将使经济产出下降6%。

根据上述观点，本文提出以下研究假设：

假设H1：若我国工业以大型工业为主（行业平均规模较大），则市场主导型金融结构更有利于行业增长。反之，若我国工业以中小企业为主，则银行主导型金融结构更有利于该行业的增长。

假设H2：金融结构缺口（实际金融结构和最优金融结构之差的绝对值的自然对数，反映了实际金融结构和最优金融结构偏离程度）与工业增长负相关。

通过对我国31个省市1990―2010年金融结构和工业行业的面板数据进行协整检验和回归分析，检验上述理论假设。

三、实证分析

1.模型设定和数据说明

检验假设H1的计量模型为：

（1）

检验假设H2的计量模型为：

（2）

其中，αi γi是截距，βj ηj为待估计系数，αit ωit为误差项。下标i代表省市，t代表时间。模型中，Industry为1999―2010年各省市工业总产值，Finstr为由Levine（2000）定义的金融结构，即融资结构（股票市场总市值和银行各项贷款总额之比）。Strls为金融结构指标Finstr与工业企业平均规模LS的交叉乘积项。以工业企业全部从业人员平均人数代表工业企业平均规模的大小。Finstrgap为Demirguc-Kunt、Feyan和Levine（2011）定义的金融结构缺口，反映了实际金融结构和最优金融结构偏离程度。

需要关注的是β1、β2、η1的估计符号和统计显著性。如果假设H1是正确的，那么β2的符号应该为正且在统计上显著。Finstr反映的是金融结构对工业的影响。按照银行主导论，它的符号β1应该为负；按照市场主导论，它的符号应该为正；而金融服务论和法律金融论预期它的估计系数在统计上并不显著。Finstrgap的系数η1反映的是金融结构缺口对工业增长的影响，如果假设H2是正确的，η1的符号应该为负且在统计上显著。Control为控制变量，用来控制其他一系列可能会对工业增长产生影响的变量，包括TA：工业企业资产总额；TD：工业企业负债总额。

本文使用的数据来源于《中国工业经济发展年鉴》、《中国统计年鉴》和国泰安数据库。为消除通货膨胀的影响，所有数据（包括控制变量）均以1999年为基期，通过各省市CPI将价值型变量转化为实际型变量。表1列出了对主要变量的描述性统计结果。从表中可以看出，各省市的金融结构之间的差别还是很大的，这可顺利地考察金融结构对工业增长的影响。

2.单位根检验

由于面板数据综合了来自时间序列和横截面的信息，用非平稳时间序列建立回归模型极有可能产生“伪回归”问题。因此，在对面板数据进行实证分析前，需对数据进行单位根检验。本文单位根检验选用LLC和PP?Fisher这两种方法来判断数据的平稳性。检验结果如下：

3.协整检验

本文使用Pedroni协整检验方法对方程（1）和方程（2）进行协整检验。表3中对方程（1）协整检验的7个统计量中有4个拒绝原假设，对方程（2）协整检验的7个统计量中也有4个拒绝原假设，表明Industry和Finstr Strls TA TD之间存在协整关系，Industry和Finstrgap TA TD之间也存在协整关系，因此可以在原计量模型的基础上进行回归分析。

4.回归分析

回归结果（1）中列出了对方程（1）基本解释变量的估计结果。Finstr的估计系数显著为负，这符合银行主导论的观点。同时Strls的系数在5%的统计水平上显著为正，初步验证了假设1。回归结果（2）为方程（1）加入了控制变量TA和TD后的估计结果，Finstr的系数仍然显著为负，同时Strls的系数仍然显著为正，进一步验证了假设1。另外，资产总额的系数显著为正，说明较高的资产总额对工业增长有明显的正面的影响，负债总额的系数显著为负，说明较高的负债总额对工业增长有明显的负向影响。回归结果（3）列出了对方程（2）基本解释变量的估计结果，Finstrgap的估计系数显著为正，与假设2不符合。回归结果（4）是方程（2）加入控制变量后的估计结果，Finstrgap的估计系数显著为负，验证了假设2，同时符合Levine（2011）的观点，即金融结构缺口与经济活动显著负相关。

变量12回归结果（1）12回归结果（2）12回归结果（3）12回归结果（4）12Finstr12-4820.76**12（-5.85）12-1475.213**12（-7.03）12Strls1247.34355**12（11.53）124.6421**12（4.00）12Finstrgap122061.457**12（2.64）12-666.0647**12（-3.83）12TA2.099203**12（12.16）1.971201**12（11.32）12TD-1.188907**12（-3.93）-0.8950758**12（-2.92）12常数项126245.499**12（13.66）12-2815.361**12（-15.95）1213201.84**12（6.74）12-5013.701**12（-10.42）说明：1.括号中的数值为t统计量；2.*、**、***代表估计系数在10%，5%，1%水平上显著；3.数据来源：统计软件stata12.0计算结果。

大型会场工作经验总结第9篇

总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩、克服缺点、吸取经验教训，使今后的工作少走弯路、多出成果。小编为大家准备了汽车销售顾问个人工作总结范文参考，希望对大家有帮助。

汽车销售顾问个人工作总结范文参考一

又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升，在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标完成了一年的任务。现在简单总结如下：

一、找准销售客户

现在买车的人很多，有巨大的市场，但是要把他们销售出去，还需要我们共同努力，首先就要把客户找准，我们选择的目标人群必须是需要车的人群，比如像学生群体就不是我们销售的主要群体，很多学生虽然有销售欲望却没有销售能力，我们销售的对象是必须要有购买能力的人，只有这样的人才能够成为我们真正的客户，也是我们需要关注的客户，我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人，比如一些企业老板，成功人生，公司高管之类的，这些是我们的消费群体，在选择这些客户的时候要想办法获得他们的联系方式让他们对我们的产品感兴趣，让他们有购买欲望，这也是我们销售人员需要做的，的办法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观挑选，让他们对我们的产品有一个详细的了解，直接在线上达成协议的很少对于很多人来说购买一辆车不是一件小事必须要慎重考虑，要看到具体的车才能下定决心，当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来，这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才能够达成交易所以很多时候需要的不只是能力刚要智慧。

二、扩大宣传渠道

在香的桂花也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道他的花香，好酒也怕巷子深，当今各色汽车充斥时常，已经把整个时常完全笼罩，想要让我们的汽车更加有实力，出来车子本身的质量还要做好宣传工作，在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有一定差距的，但是我经常会把自己的消息通过微朋友圈发个其他所客户，不管是潜在客户还是合作客户都是我宣传的对象，这不但能够给我造势，更能给我提供更多的客户，客户看我更新的内容也都非常想老街我们产品的信息，只要他想买就一定有需求，有需求就一定会购买我们要做的就是要让他们在最短的时间购买，这也是我们工作的意义。

三、做好售后服务

作为销售我们同样也需要关注售后服务，虽然我们不是做售后的，但是我在工作中经常遇到合作客户对车子的售后有所不满需要我的帮助，如果我不搭理也是可以的，但是这样做并不合适，因为这样会对我们销售有很大的影响，每一个客户都有一个圈子，都有很大一部分人会受到其影响如果不去完成客户的希望只会让客户失望，从而让我们的工作不好做，但是能够经常帮助客户这能够让我们的客户帮助我们宣传，从而得到更多的客户。

经过了一年忙碌紧张的工作，我也从中总结出了很多道理对待客户一定好前后一致，让客户放心安心而不是让客户担心。在以后的工作中会继续努力，更上一层楼。

汽车销售顾问个人工作总结范文参考二

20__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、工作概况

我是去年_月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们__销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！_月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，_月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在20__年_月_日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在_月_日和_月__日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的__危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对20__年工作中存在的问题进行改进的措施

对于车价差万元的情况我们在___第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公司和部门的资金压力，让我们___人轻松上阵，挑战下一个工作任务！

四、20__年个人工作目标和计划

我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！

我希望再20__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

汽车销售顾问个人工作总结范文参考三

20__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

一、通过不断的学习，获取知识

产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在__我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在__年7月1日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

三、做好改进

对__年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务！

四、__年个人工作目标和计划

我在__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！