（一）产业发展
**县不锈钢产业已经形成功能完备的不锈钢交易市场及物流园，项目总投资10亿元，规划用地面积1000亩，目前已入驻工业园区的不锈钢产业项目投资公司包括**双兴不锈钢有限公司、**钢泓金属科技股份有限公司、**省吉美汽车机械工业有限公司、**省**省嘉臣一品不锈钢有限公司、**希科厨房设备成套有限公司和**奥华厨洁炊具制品有限公司，建有承担全省相关质量检验检测工作的全省唯一的省级不锈钢产品质量监督检验中心。
（二）产业规划
**不锈钢产业园区按照“统一规划、布局合理、创新模式、产业凝聚”的原则总体规划，园区内以“构建一条产业链（不锈钢产业链）、发展四大块（冷轧、深加工、产品检测和商贸物流）、强化三大类（构建不锈钢制品、日用不锈钢制品与机械装备不锈钢制品）”为主要目标，逐步建立不锈钢研发、生产、加工、检测、销售、物流及产销体系，不断推进不锈钢产业集聚。园区规划面积12平方公里（1.8万亩），总投资350亿元，分两期建设。力争将不锈钢产业园建成规模化、标准化、集团化的多功能园区，并逐步向周边发展辐射，打造海西有影响力、竞争力的闽粤**边最大的不锈钢产销基地。
经走访、考察和**县经信局、不锈钢企业负责人的介绍，了解到**县积极借助**省打造全国最大的不锈钢生产基地的机遇，大力实施不锈钢产业“回归工程”,不锈钢产业已经从早期的制管、制板企业延伸至各类建筑型材、整体家居、装备制造等各个领域，已培育产值亿元以上企业4家，涌现出以“新三板”上市企业、“不锈钢家居第一股”钢泓科技为代表的一批龙头领军企业，近年来产值保持快速增长，**不锈钢产业实现了从小到大、从散到聚、从弱到强、从低端到高端、从自主发展到多方支持的良好态势。
此次考察学习有助于促进我县钢铁企业与**县不锈钢加工企业间的友好互惠合作，推动市场倒逼下加快我县钢铁产业转型发展，增加我县不锈钢钢坯、钢材销售渠道，缓解钢铁产能过剩危机。
通过本次考察调研学习，结合国内当前钢铁形势和我县实际情况，提出我县钢铁企业发展方向：
1、全国而言，钢铁行业既存在无效产能供大于求的问题，同时又存在优质产能供给不足的问题（比如我国有部分特种钢还需通过俄罗斯或者其他国家进口）。全省而言，缺乏优质产能供给，因此，下一步抓好钢铁产业技术改造，增加不锈钢材等优质产能供给。
2、我县发展不锈钢产业主要基于以下优势：一是原材料供应有保证，不锈钢和传统的普通钢材（钢筋）一样可采用废钢炼制，原材料来源渠道稳定；二是相比于钢筋生产工艺，不锈钢生产工艺较为成熟，转型过程中只需添置直流电机、冷轧板、精炼炉等设备，耗资不多；三是不锈钢材销售渠道优越，不锈钢钢材是**县生产制造不锈钢终端运用产品的原材料，其原材料目前主要来源于广东佛山，据了解，钢材从佛山到**的运费为180元/吨，从**到**运费为30～40元/吨，因此，在运费上的优势会我使得我县成为**不锈钢加工企业的有利客户；四是针对全南县新建不锈钢产业市场，目前全南县钢铁企业没有不锈钢材轧制工序，其生产的不锈钢坯必须先运送到湖南轧成钢材后再运回到全南县的不锈钢市场销售，在相同利润条件下，比之于其本县不锈钢材，我县不锈钢材运到全南不锈钢材市场销售，具有售价优势。因此，尽快抓好钢铁企业转型发展。
关键词：不锈钢；贸易；银行融资；风险特征
Abstract: China is the world's largest producer of stainless steel, in recent 10 years, China's stainless steel industry development is rapid, Wuxi stainless steel market is collecting and distributing center in east China stainless steel products, is the nation's largest industrial materials stainless steel distribution center. This article embarks from the stainless steel industry development present situation and background, on Wuxi stainless steel market based on adequate market research and data analysis, from the source of industry development, merchants, financial strength, operation mode and transaction process of merchants, risk characteristics and other aspects of common features, and has carried on the induction and summary, personality factors and refer to the Banks on the financing, finishing develop in accordance with the industry trends and risk characteristics of bank financing.
Keywords: stainless steel; Trade; Bank financing; Risk characteristics
中图分类号： F83 文献标识码：A文章编号：2095-2104(2013)
一、研究背景
1.1 概述
我国是世界上最大的不锈钢生产国，近10年来，我国不锈钢行业发展迅速，从长远看，国民经济保持平稳较快发展，下游行业不锈钢需求将不断增加，同时，全球经济复苏带动不锈钢出口量的增长，行业发展空间较大。“十二五”期间，随着宏观政策的转向，预计国内GDP增速有所放缓，不锈钢需求增幅将下降，同时美国、欧元区等地区经济发展的诸多不确定性，也影响国际市场对不锈钢的需求。
无锡市不锈钢市场是华东地区不锈钢制品的集散中心，也是国内最大的工业用材不锈钢集散中心，无论是其多达1400户的客商，还是超过1200亿的年销售额，均成为银行拓展客户，开展业务的重点目标区域。
整个无锡不锈钢市场包括无锡市东方不锈钢市场、无锡市南方不锈钢市场、中国（硕放）不锈钢市场和无锡市不锈钢国际交易中心。不锈钢销售总量占全国销售总量的35％，近年来的交易量及交易额详见下表：
单位：万吨、亿元
1.2 无锡不锈钢市场客户融资现状
目前无锡不锈钢市场内入驻的金融机构仅江苏银行和工商银行两家，但参与竞争的银行较多。目前市场内融资总量超过50亿元，贷款质量良好，具体分布情况如下：
二、对象定义和客户特征
2.1研究对象范畴
本次以无锡范围内的不锈钢现货交易市场为研究范畴，主要以南方不锈钢市场和东方不锈钢市场为主。
无锡市南方不锈钢市场成立于1998年，地处新区太湖大道和江海路（机场路）交汇处，交通方便，总占地面积350亩，建筑面积20余万平方米。目前市场方不从事经营，只负责收取房租及管理费。经过多年的发展，市场中公司注册客户有571家、个体工商户有40家、分公司有20家，共计达631户，其中一批实力雄厚的公司在此落户，如：中新公司、酒钢集团、华银集团、华美集团、中国五矿集团、上海宝钢等企业。同时，市场也已成为上海宝钢、张家港浦项、酒钢太原钢铁集团等国内外不锈钢生产企业的主要商、供货商的基地。
由于市场的快速发展，原南方不锈钢市场的经营场地已不适应市场的需求，由此无锡地区又在2004年经发改委立项在锡山东北塘由温州人吴坚等四位股东以江苏汇坚控股集团投资开发建设成立了江方钢材城并于2006年底开业，南方不锈钢市场中部分客户又到东方不锈钢市场上经营。
东方不锈钢市场现有经营户约800户，占地面积约563亩，建筑面积56万平方米，位于无锡沪宁、锡澄高速公路出口的通江物流园区内。是全国目前规模最大、规划最先进、功能最完善的不锈钢专业市场。该市场目前已形成科技创新区、不锈钢加工区、仓储物流区、不锈钢贸易区、生活配套区、信息服务区六大功能区。
2.2客户分层
无锡不锈钢市场内客户来自全国各地，主要来自于上海、江苏、广东、浙江、山东、山西、天津、四川等，按客户来源分：江苏500家、浙江300家、山西200家、上海100家、其他300家；按市场分：东方不锈钢市场约800户，南方不锈钢市场约600户。
1、经营规模
2、经营年限
2.3客户特征
据调查分析，无锡不锈钢市场的客户呈现以下特点：
1、经营的商户为商业流通企业，分别来自于上海、江苏、广东、浙江、山东、山西、天津等全国各地，关联企业较少；企业注册资金不多，大多在500万元以下，但其自有及自筹资金比较多；在经营上各商户都比较规范，每笔交易都开具增值税发票，货款通过银行账户核算，现金交易较少；经营者大多都有一定的知识层面，本科学历占有相当比重，素质较高，有的为了提高经营管理水平，分析国内外行情，就读了MBA；此外他们为人低调，有的虽身价上亿但不张扬；市场比较专业，在国内具有一定影响力，所以商品销售渠道畅通，周转速度快，营业额也较大。
2、南方不锈钢市场内经营户固定资产不多，经营用房、仓库大部分为租赁方式取得，房屋、土地基本为市场方所有，市场内房屋大多只租不卖，且市场方房产为集体所有。而东方市场上的经营门面限于原与地方政府的约定，仅出售了三分之一的店面，同时因经营不锈钢资金需求量较大，各商户为了进一步扩大经营增加流动资金，购置固定资产部份较少，所以商户缺乏合适的抵押物。
3、无锡处于经济发达地区，不锈钢用量大，同时钢厂的销售模式一般为上一月订下一月的货，所以商户为加快资金周转，不断拓展销售渠道；在经营方式上以现货交易为主，且钱货两清，应收账款普遍不多；他们的上游客户大多是强势企业，如：宝钢、太钢等，银票、国内信用证基本不接受，难以开展贸易融资业务；在结算方式上，由于电汇、网上银行结算快，使用较多，货款结算进出量也大，同时为做到合法合规经营，资金往来主要通过企业结算账户进出。
4、从近几年市场的情况看，南方市场上的客户因经营多年，从业经验丰富，抗风险能力强，市场上客户的稳定性较高， 09年客户离开市场的10户都不到，且大多是从业年限短、注册资本在50万元左右、实力较弱的客户；东方市场开业至今仅有8户企业因不善于经营而离开市场，两个市场合计退出客户不满20户，占比不到2％，市场具有较强的稳定性。
5、交易流程及交易模式：
无锡地区不锈钢贸易所涉及到的主体有大型不锈钢生产厂家、一级商、中小商、终端客户。
① 与经销商之间的交易模式
为无锡市场提供工业用不锈钢贸易的主要钢厂有宝钢、浦项、太钢、东方特钢等各类钢厂，交易模式如下：
宝钢交易模式：一般由一级商或协议户与钢厂签订长期合同（约定每月不锈钢购买的种类、数量等内容），钢厂每月上中旬报出下月钢材出厂价格，商于当月预付款30％（协议户预付10％），下月结清货款并提货；从预交订金到发货的时间一般为10—30天；
太钢交易模式：一般由商或协议户与钢厂签订长期合同（约定每月不锈钢购买的种类、数量等内容），钢厂每月上中旬报出下月钢材出厂价格，商于当月付款100％，下月提货（协议户需付清货款才能提货）；从预交货款到发货的时间一般1个月；
酒钢交易模式：一般月头付款100％（协议户预付10％），月末提货，从预付款到结清货款提货的时间约1个月；
② 经销商与下游客户的交易模式：
不锈钢经销商的下游客户主要包括中小商、终端客户，它们之间一般通过现款现货交易，结算期最长七天。
三、银行融资准入要求和主要风险
3.1风险特征
由于不锈钢贸易是与经济周期紧密相关的行业，其业务量对房地产业、汽车产业以及机械设备制造业的依存度很高，因此整个宏观经济的形势变化对不锈钢的需求会产生影响，价格的波动会对不锈钢企业的销售收入、盈利能力产生直接影响，进而对银行贷款带来不确定因素；同时，贸易类企业资金的高流动性也加大了对企业资金流向进行监控的难度，从而导致了贷款流入其他领域所带来的风险；另外，由于市场内借款人间千丝万缕的联系，给银行贷款资金用途的监管带来相当的难度。
3.2银行主要授信目标客户群
根据无锡市不锈钢市场现状，银行目标市场一般定为无锡东方不锈钢市场和无锡南方不锈钢市场。根据客户细分，银行一般把市场内从事该行业5年以上、销售额2000万元至2亿元的江苏、浙江、上海客户作为其主要目标客户。
该目标客户群为从事以现货交易为主的一、二级商。注册资本一般为人民币300-1000万元，从业年限较长有一定的实力，自有资金较充足，家庭资产也较多。他们的经营模式一般从总或区域商处采购不锈钢，然后销售给下游的终端用户或分销给少部分贸易型客户，但下游小商户直接做工地或终端，会导致部分应收账款，因此仍需要银行补充部分经营性资金，但金额一般以500-1000万元为主。
3.3银行准入要求
3.3.1基本准入要求
（1） 借款主体基本准入条件
①客户必须为市场内从事不锈钢经营的一般法人企业；
②经营方式以现货交易为主，有稳定的销售渠道；
③实际经营者行业从业经历5年以上且企业成立2年以上；
④年纳税销售额不低于2000万元；
⑤公司注册资本或家庭总资产不低于300万元；
（2）实际经营人基本准入要求
①借款主体实际控制人的年龄原则上在55周岁以下；
②借款主体实际控制人在无锡拥有房产且实际生活满三年以上；
③借款主体实际控制人原则上要求已婚且配偶承担连带责任；
④借款主体实际控制人及配偶信誉良好，信用卡不超过5张，逾期原则上不超过一次，如超过二次必须作出合理解释和证明；
⑤借款主体实际控制人无不良嗜好；
3.3.2对有以下情形的原则上不予介入：
①企业控制人或配偶使用信用卡额度金额较大且使用较频繁的；
②企业（或实际控制人及其配偶）已申请有2笔以上小额信用贷款的；
③企业（或实际控制人及其配偶）涉及非银行小额信贷且使用较频繁或使用时间较长的（单笔使用时间超过30天）；
④企业实际控制人有涉毒、涉赌等不良嗜好的；
⑤借款主体及实际经营人的信贷合作银行超过3家（不包括房屋按揭贷款及信用卡业务）；
⑥企业信誉不良，出现过拖欠租金、管理费状况。
四、研究成果应用方向
根据上述研究内容，给予拟合作银行制定以下授信合作方案：
无锡市南方、东方不锈钢市场银行授信合作方案
参考文献：
如今的南方泵业,以不断开拓的创新实力,成为国内不锈钢冲压焊接离心泵行业的领跑者,并且是目前国内不锈钢冲压焊接离心泵领域产销量最大的专业生产厂家,具有年产20万台不锈钢冲压焊接离心泵的生产能力。南方泵业在国内不锈钢冲压焊接离心泵市场的影响力,使其拥有了定价话语权。
小行业蕴含大市场
尽管在日常生活中,泵类产品并不多见,但它却是国民经济中应用最为广泛的通用机械产品。小到农田水利灌溉,大到石油抽取,泵产品得到越来越广泛的应用。近年来,随着国内经济的高速增长,市场对泵产品的需求快速增加。统计数据显示,我国泵行业2009年实现销售收入超过1000亿元,行业的工业产值1080亿元左右,随着泵行业规模的快速发展和市场竞争激烈化,泵行业的增长速度将趋于稳定,市场人士预计,未来五年行业发展的速度在13%～17%之间,行业的发展重点,将由数量增长向品质提高转变。以不锈钢板为主要材质的不锈钢冲压焊接离心泵,因其节能、环保高效等特点,正逐步替代传统离心泵,广泛应用于净水处理、楼宇供水、工业清洗、空调水循环、深井提水、中低压锅炉给水、制药及食品等领域。
中国泵行业规模以上企业有3500家以上,产品种类约450个系列5000多个品种。但在主要细分市场领域,份额越来越向优势企业集中。以南方泵业为核心的内资企业占据较高市场比例。据销售额统计,公司不锈钢冲压焊接离心泵国内市场占有率约12%。CDL系列和CHL系列不锈钢冲压焊接产品的系列范围、产品销量、市场知名度、产品质量,均排在国内同行首位。2008年、2009年公司主营业务收入年增长率为28.99%、6.59%,2008年、2009年度公司主营业务利润年增长率为34.28%、33.12%,2008年、2009年度公司净利润的年增长率为24.54%、70.82%。
行业精品实力铸就
多年的拼搏发展,南方泵业已成为极具竞争实力的泵业企业,公司斥资购置了行业领先的硬件设施,拥有国内领先水平的加工和检测设备,建造了标准化生产车间和达到国家标准1级精度的标准测试台;2007年作为国内泵行业首家引进了具有世界先进水平的全自动机器人激光焊机;在制作工艺上,公司采用先进的中温失蜡模铸造工艺,生产不锈钢精密铸件。
[关键词] 供应链 推拉分析法 环节分析法
一、引言
企业供应链管理在国内外得到为数众多的企业的亲睐，学术界和企业管理者也在深入研究和实践供应链管理理论，对于中小企业如何合理引入和实践供应链理论，则需要理论研究者和企业进行有针对性的研究和分析。本文下述内容就以企业实例作为分析和研究对象，运用供应链分析方法，进行理论和实际相联系的分析研究。
二、公司概况
四川亿赛建设工程有限公司具有国家二级建筑总承包施工资质，系美国通用电器（GE）公司在中国中部、西北、西南地区的项目商。主要从事房屋建筑工程施工；市政公用工程施工；机电安装工程施工；钢结构、网架工程施工；建筑装饰工程施工；城市及道路照明工程施工；体育场地设施工程施工；公路路基工程施工；公路交通安全设施施工；生产销售复合管及管制品；电器照明产品；钢材及其他新型材料的生产、加工、贸易等。
该公司原来主营业务是建筑施工和各种钢结构及城市公用工程设施建设。随着其公司业务的发展，开始向上游的生产扩张，自己投资建厂，生产各种复合管及管制品,以及钢材及其他新型材料的生产、加工。与此同时，向下游扩张，除满足公司自身施工需求外，还向最终用户提供公司生产的各种产品和产品，进入了贸易领域。
亿赛公司下属的制造企业――新日钢制品有限公司，于10年前投资成立，是专业生产不锈钢复合管、不锈钢管的高新技术企业。目前，总资产达到2亿人民币。公司全套引进日本具有世界先进的不锈钢复合管生产线，年产量1.8万吨，占全国市场份额的65％以上。
三、早期供应链管理
在1999年以前，新日钢制品有限公司的原材料采购、运输、制造、销售流程见图1。
下面就根据上述流程对该公司整个供应链流程做如下简要分析。
1.最终用户和销售商/驻外办事处
其最终用户主要是各地市政工程公司和建筑装饰公司。最终用户根据工程需要，到销售商或各办事处询价、下达订单、签订合同、提货。
2.销售商/驻外办事处和新日钢制品公司环节
销售商/驻外办事处根据客户订货量检查库存，并每周上报销售数据和库存数据。在库存量不能满足客户需求量的情况下，立即通过传真把订单传递给公司市场部，市场部再把各地订单汇总，统一交给生产部，制定生产计划。公司将生产出来的产品通过外包的方式，外包给第三方物流公司，把产品运抵各销售商和办事处，补充销售库存。
3.新日钢制品公司和原材料供应商环节
新日钢制品公司根据生产计划，检查库存，并同时向供应商下达原材料采购订单，以满足生产需求。其中原材料运输有特殊要求，在运输方式上选择长途汽车运输，外包给第三方物流公司运作。
4.新日钢制品公司早期供应链存在的问题
(1)库存成本高。整个公司供应链采用推拉混合方式，在基于客户订单的基础上，部分地保有预测库存。经过一段时间的运作后，发现由于各地保有一定的销售库存（在40万以下），库存成本比较大。
(2)在反应敏捷性和客户满意度方面存在问题。因为产品的品种较多，不能较好地满足客户的需求。
四、新日钢的供应链改进策略分析
1.销售环节
首先，对该公司的目标客户群体做了市场细分，确定了各类具体目标客户群：
(1)把各种各类车辆制造厂以及其他工业企业和化工企业作为直销目标群体；
(2)与各级各类设计院开展合作，扩大产品销售；
(3)把市政设施建设工程做为主要的营销目标；
(4)积极参与体育设施和场馆建设的招投标；
(5)开展和设立进出口贸易公司，拓展国际市场。
通过调整产能和业务外包，严把质量关，提高自身的制造和供应能力，及时地与各类客户群体进行信息沟通和交流，对市场需求做出较为准确的预测，以平衡供需，保证在满足客户需求的同时降低整体供应链成本。
2.生产制造环节
公司严格按照ISO9000质量认证体系和质量保证体系要求，做好生产制造计划和原材料、在制品和成品的质量检查和控制，严格按照工艺流程进行生产。公司的复合不锈钢管生产流程见图2。
该厂生产线有两条，日产量在3000M管材左右。为保证制造质量和生产成本控制，在各个工艺阶段都有相关的控制标准。公司严格按照生产计划进行生产。由于其产成品具有不同的管径和管壁厚度，所以最终产品种类非常多，整个制造策略基本按照MTO方式进行运作。
3.采购环节
为了满足生产和平衡供需，企业采购环节非常重要。新日钢对原材料供应商根据产品规格、型号、厚度、满足生产需求等方面制定出优先供应商计划，把不锈钢带的供应商削减为现在的两家，并建立了良好的合作伙伴关系，获得供应商对其生产销售的支持。
对碳素钢管的供应商的选择，则主要是考虑运输成本、质量、和市场价格等因素。选择由成都本地的企业送货上门。
在原料采购完成后，由于不锈钢带的物理特性，要求使用汽车长途运输，为了保证钢带质量，新日钢根据运输安全性、及时性、运输质量、可靠性等对第三方运输企业进行选择，以保证运输和原料质量，满足生产需求。
在新日钢的整个供应链运作过程中，信息的传递起着非常重要的作用。但是由于企业自身和员工素质的局限，目前该公司很多信息的交流和传递还处于比较落后的阶段，主要以传真和电话联系为主。
五、改进后的供应链管理
1.改进销售模式和订单确认
撤销公司的各地销售商和销售办事处，客户订单直接通过传真传递到公司市场部，经过市场部门对订单进行校核和输入后，再以回执方式通知客户，以确认订单的准确性。要求订单提前期为15天。同时，已开展网上直销，客户可以直接通过网络向市场部门下达订单。双方就价格等问题达成共识后，签订合同。
2.引进MRPII，降低库存成本，对外包伙伴建立合作伙伴关系
引进先进生产制造资源计划（MRPII），在公司内部构建局域网，对物料进行管理和控制。把生产原料库存控制在一周以内，大大降低了库存成本。彻底撤销成品库存，产品下线后直接交给第三方物流公司，负责发运至各用户。对第三方物流公司进行严格的资质和运营能力进行审核，通过招标方式确立合作关系，最终建立相互信任的合作伙伴关系。
3.缩减供应源，确保供货的准确和及时
公司对不锈钢带材料只保有一周的原料库存，为了能够满足生产需求，对原材料供应商的反应能力要求非常高。经过细致的识别和合作实践，最终只保留了广州和浙江的2家供应商。并以合同方式确定，在原料供应商处保留一定量库存。其原料从供应商到制造厂也选用第三方物流公司提供物流服务，保证原材料及时、安全地运达生产场所。
碳钢的原料供应由成都本地厂商提供，采取对方送货上门的方式，货到付款。
此时，公司的供应链流程已发生变化，见图3。
六、改进前后供应链比较分析
改进前和改进后的新日钢制品有限公司供应链流程环节图的比较见图4
a 改进前的供应链环节
b 改进后的供应链环节
可以看出，现在公司的供应链环节由改进前的三个环节缩减为当前的两个环节，整个供应链流程大大缩短，公司基本不再保有原料库存和产成品库存，库存成本得到较好的控制；同时，由于改进了信息系统，提升了信息交流的及时性和可靠性，使供应链的可视性得到进一步加强，整个供应链的客户反应敏捷性增强，能够比较好的满足客户需求，使得企业竞争力得到增强。
参考文献:
[1]Sunil Chopra, Peter Meindl. Supply Chain Management: Strategy, Planning and Operation [M]. Prentice Hall.2001
[2]马丁・克里斯托弗(英).物流与供应链管理[M].北京:电子工业出版社,2006.1
[3]Simchi-levi D., Kaminsky, P.,and E.Simchi-Levi. Designing and Managing the Supply Chain:Concepts, Strategies and Case Studies[M]. McGraw-Hill,BurrRidge, IL(1999)
[4]Donald J. Bowersox , David J. Closs, M. Bixby Cooper. Supply Chain Management[M].The McGraw-Hill Companies, Inc.2002
东台中学初一（2）班
赵茜茜
我的祖籍在溱东开庄，听爷爷说这是一个省内闻名的不锈钢产业群，美丽富饶的鱼米之乡。家乡是海南、姜堰、兴化和东台四县市交界的地方，美丽的泰东河就从这儿穿过。二十多年前，由于爷爷的工作从开庄调至镇中心小学，我们一家都随之到了镇上，出生在溱东镇的我，对老家开庄颇感陌生，可我又极其想目睹一下养育爷爷那辈人的地方。
终如我愿，今年国庆节，我随爷爷回老家开庄探亲，真正目睹了这片神圣的土地，感受到了家乡的无穷魅力。
那天，我们乘车到了开庄路口。下车后，抬头便可见“开庄欢迎您”五个大字，我可激动了。步行在开庄的路上，心中蓦地升腾出一种莫名的喜悦与感动，又有无限的亲切感，像是远离家乡的孩子又回到母亲怀里似的。我睁大眼，好奇地望着，生怕错过一些。道路两旁是崭新的厂房和居民小洋楼。“哇！真气派。”我感叹到。这是开二村的开发区。沿路还有几十家规模宏大的私营企业，他们大多数从事不锈钢产业，加工各种不锈钢零件。
没多久，就到了庄上。一进庄就听到隆隆的机器声和车床有节奏加主零件的捶打声，在我听来是一首雄壮有劲的交响曲。原来除了开发区的企业外，大部分家庭式小工厂仍在各家各户遍布着，现正有计划地安排家庭企业向开发区集中。
眼前这一切，让我很振奋，可以说是欣喜若狂，我为家乡翻天覆地的变化感到自豪。听爷爷说三十年前，家乡是一个祖祖辈辈搞传统农业的村庄，周围就是那片养活全庄人肥活的土地，盛产水稻和小麦。虽如此，但很贫困。是党的十一届三中全会的改革春风吹遍祖国大地，唤醒了家乡人掀起工地承包热潮，打破铁饭碗，走上富裕路。
家乡再一个变化就是大力发展了不锈钢产业。一批有远见的明白人改变了单纯发展农业的路子。在兴化戴南的启发下，家乡也掀起了发展不锈钢企业的热潮。许多人家办起了不锈钢企业。从简单的仪表车到大型车床，从粗加工到深加工，从单纯加工到产供销一条龙。产品销售店遍及全国各大城市，从初期的家庭工业到具有一定规模的现代不锈钢企业，现在家乡家家机器轰隆隆，户户财源滚滚。
三十年的发展，开庄具有一定规模的不锈钢企业就有近百家。当年的农民变成了农民企业家，企业的老总老板，全村的产值是改革开放前的几十倍，农民的收入也翻了好几番。小康社会应在眼前，现代化的社会主义新农村就在眼前。
三年前，溱东镇已被批为江苏省不锈钢产业集群，全镇不锈钢产业已有了很大的发展，将为全市率先奔小康作出更大的贡献。
终如我愿，今年国庆节，我随爷爷回老家开庄探亲，真正目睹了这片神圣的土地，感受到了家乡的无穷魅力。
那天，我们乘车到了开庄路口。下车后，抬头便可见“开庄欢迎您”五个大字，我可激动了。步行在开庄的路上，心中蓦地升腾出一种莫名的喜悦与感动，又有无限的亲切感，像是远离家乡的孩子又回到母亲怀里似的。我睁大眼，好奇地望着，生怕错过一些。道路两旁是崭新的厂房和居民小洋楼。“哇！真气派。”我感叹到。这是开二村的开发区。沿路还有几十家规模宏大的私营企业，他们大多数从事不锈钢产业，加工各种不锈钢零件。
没多久，就到了庄上。一进庄就听到隆隆的机器声和车床有节奏加主零件的捶打声，在我听来是一首雄壮有劲的交响曲。原来除了开发区的企业外，大部分家庭式小工厂仍在各家各户遍布着，现正有计划地安排家庭企业向开发区集中。
眼前这一切，让我很振奋，可以说是欣喜若狂，我为家乡翻天覆地的变化感到自豪。听爷爷说三十年前，家乡是一个祖祖辈辈搞传统农业的村庄，周围就是那片养活全庄人肥活的土地，盛产水稻和小麦。虽如此，但很贫困。是党的十一届三中全会的改革春风吹遍祖国大地，唤醒了家乡人掀起工地承包热潮，打破铁饭碗，走上富裕路。
家乡再一个变化就是大力发展了不锈钢产业。一批有远见的明白人改变了单纯发展农业的路子。在兴化戴南的启发下，家乡也掀起了发展不锈钢企业的热潮。许多人家办起了不锈钢企业。从简单的仪表车到大型车床，从粗加工到深加工，从单纯加工到产供销一条龙。产品销售店遍及全国各大城市，从初期的家庭工业到具有一定规模的现代不锈钢企业，现在家乡家家机器轰隆隆，户户财源滚滚。
一、无锡不锈钢市场的基本情况
无锡地处江苏省南部、中国经济发达的长江三角洲中部，北靠长江，南濒中国第三大淡水湖──太湖；西离南京183公里，东距上海128公里，是江苏省省辖的一个沿海城市，是中国十五个经济中心城市和十个重点旅游城市之一。全市面积4650平方公里，人口430万，下辖江阴、宜兴两个市(县)和崇安区、北塘区、南长区、滨湖区、惠山区、锡山区和新区七个区。2004年全市国内生产总值2350亿元，同比增长17.4%；财政收入354.74亿元，同口径增长33.6%；规模以上工业实现增加值1088.88亿元，增长31.6%；社会消费品零售总额579.21亿元，增长18.9%；进出口总额218.46亿美元，增长51.9%；协议注册外资65.14亿美元，增长30.1%；到位注册外资32.58亿美元，增长20.6%；全社会固定资产投资1114.13亿元，增长24.7%；城镇居民人均可支配收入13588元，增长16.7%；年末人均本、外币储蓄存款余额27076元，增加3158元。
无锡是典型的工商业城市，第三产业占国民经济的比重为40.2%，2004年，全市商品市场成交额突破千亿元，百亿元市场增加到6家。无锡不锈钢市场位于无锡综合物流园区，地处沪宁高速公路与312国道之间，是全国最大的不锈钢市场群。通过实地考察，感到无锡不锈钢市场主要有以下几个特点：
一是市场规模大。该市沿312国道，东起无锡新区、西至洛社镇30公里的物流带内，目前已建成不锈钢专业市场3处，市场面积50余万平方米，市场经营业户500余户，年市场交易额200余亿元，各市场对财政的贡献超过2亿元。其中，无锡南方不锈钢市场经营面积30余万平方米，年交易额120亿元；无锡大明不锈钢市场经营面积15万平方米，年交易额58亿元；无锡华东不锈钢市场经营面积10万平方米，年交易额20余亿元。而且，该市目前还在沿312国道规划建设两处不锈钢市场，占地均在100亩左右。
二是市场影响大。无锡不锈钢市场已经成为国内重要的不锈钢交易中心之一，对全国不锈钢的供求和价格有着重要的影响，被业内人士称为“不锈钢价格的晴雨表”。该市最早建成的华东不锈钢市场，是部级重点市场。由于地理位置和交通条件的限制，该市场逐步被南方不锈钢市场和大明不锈钢市场取代，但整个无锡不锈钢市场呈现出快速健康发展的势头。2003年，该市不锈钢交易量仅次于广东佛山，列全国第二位。据业内人士反映，目前无锡不锈钢市场的交易额已经超过广东佛山，成为全国最大的不锈钢市场。
三是直接接轨国际国内市场。无锡不锈钢市场充分发挥其长三角开放城市的口岸优势，紧紧承接上海和华东各省市的经济发展，将国际国内著名的不锈钢生产企业吸引到该市场，将自身打造为极具竞争实力的一级批发市场。目前，来自欧洲的阿维斯塔、帝森克虏勃、阿赛勒和来自韩国的浦项制铁等全球60家知名钢厂大举涌入无锡不锈钢市场寻找商，形成一个与国际市场接轨的供应体系，同时，太原钢铁、宝山钢铁、鞍山钢铁、大连钢铁等数十家国内大型不锈钢生产企业均把无锡不锈钢市场作为主要的交易基地。
四是带动作用强。原来无锡并没有不锈钢加工企业，受市场的带动，近年来，该市迅速发展形成100余家不锈钢加工企业。市场带动企业，企业促进市场，短短几年间，在无锡形成一个以不锈钢加工、销售为主体的重要产业。其中，以大明、光大等为代表的无锡不锈钢企业加快提升科技含量，先后投资2.3亿元，引进各种高端设备和技术，提高产品附加值，降低采购成本，取得了引人注目的发展。
五是市场配套完善。目前，无锡不锈钢市场已成功引进3条由德国和意大利制造的水下等离子切割和分条平直生产线、4条国际先进水平的不锈钢冷轧和热轧流水线，一个以国际著名不锈钢厂商为供应链，以世界先进加工设备为装备核心的全国最大不锈钢加工配送中心已经崭露头角。
二、无锡不锈钢市场的成功经验
据了解，无锡不锈钢市场的形成与周村不锈钢市场基本在同一时期。但是，经过10余年的发展，该市场已经跃居全国第一，在国内不锈钢市场有着举足轻重的影响。总结无锡不锈钢市场的成功经验，有这样几条可资借鉴：
一是领导重视。无锡市高度重视市场的培育发展，市政府专门成立市场发展领导小组，由市长亲任组长，涉及市场规划、建设、管理及培育、发展等方面部门主要负责人全部是领导小组的成员。同时，对每个专业市场，也组建专门的工作班子，相关市区的主要负责人牵头挂帅，负责市场的建设和发展。这个工作班子从市场立项开始，对所有事项一包到底，既负责市场的规划建设，又负责市场的管理服务，市场在建设经营过程中的任何困难问题，都直接提交领导小组研究解决，使市场在建设管理全过程都得到政府和有关部门的快捷服务。
二是政策优惠。无锡不锈钢市场对所有业户均提供三年的政策优惠，企业所得税和地方征收的综合基金，前两年全部免交，第三年减半征收。金融单位也为市场业户提供了极具吸引力的优惠政策，凡在市场内经营的业户，银行可根据其仓储货物提供质押贷款，其中，大户按照库存货物价值的70％提供贷款，小户按60％提供贷款，仅此一项，就为市场业户提供了数十亿元的资金扶持，极大地缓减了业户的资金压力,增强了市场的竞争力。同时，银行提供快速结算业务，业户开出支票，银行间随时办结，随时到帐，加速了市场业户的资金周转，提高了市场业户的信用。
三是部门支持。业户普遍反映，无锡不锈钢市场的经营环境非常优越，从来没有乱检查、乱罚款、乱收费等“三乱”行为，在市场上，除了保安等市场管理人员外，基本见不到政府部门的工作人员。一名从周村去的业户说，他到无锡一年多了，没见过任何一个部门上门检查。在这里，不需要请客送礼，但政府提供的服务非常方便及时到位。大明不锈钢市场设有服务办公室，由当地镇政府派驻工作人员，负责解释政策，帮助办理各种手续，协调解决业户遇到的困难和问题。在南方不锈钢市场，每月的21日，国税、地税部门都要召集业户召开例会，说明税收政策，提醒业户应该注意的事项，深受业户欢迎。
四是大户带动。在无锡，每个不锈钢市场都有一批大户支撑着市场的发展。其中，南方市场年交易额在5亿元以上的业户就达10余户，其中多数是国内各大不锈钢生产企业在江苏的总、总经销商。大明不锈钢市场则是以大明不锈钢公司为主体建设的，该公司是全球七大不锈钢生产企业在江苏的一级商，年销售收入达35亿元，创利税2.17亿元。该公司还引进了国际领先技术的水下等离子切割机、分条平直机等先进设备，在自己加工的同时，也为市场业户提供加工服务，增强了市场的竞争力。
五是市场规划超前，管理规范。无锡市将不锈钢市场作为无锡综合物流园区的骨干部分，纳入全市物流园区总体规划。已经建成的3处市场中，除最早建成的华东不锈钢市场因历史原因档次相对落后外，其它专业市场均有较高水平的规划设计。特别是2001年建成的大明不锈钢市场，其经营、仓储、加工功能设计非常完备，得到国际有关方面专家的充分肯定。该市场将经营与仓储加工完全分开，全部产品在仓储区集中整齐摆放，市场人流车流不断，交易十分红火，但整个市场显得干净整洁，看不到其它市场常见的忙乱现象。南方不锈钢市场云集了300余家不锈钢经营企业，但市场内井井有条，没有一户乱摆乱放和店外经营。
三、对我区建设发展不锈钢市场的几点建议
我区的不锈钢市场在发展基础、市场容量、市场知名度以及区位、交通等方面，也具有一定的优势。据市场业户反映，目前周村不锈钢市场是仅次于无锡、佛山的第三大不锈钢市场。但是，与无锡相比，我区市场年交易额仅10亿元左右，至今没有形成一个较具规模的专业市场，政策扶持、市场环境等方面也存在不小的差距。做大做强我区的不锈钢市场，大有可为，也有大量的工作要做。
1、尽快规划建设不锈钢专业市场。目前，我区的不锈钢专业市场规划建设已经正式提上议事日程，其中，不锈钢市场已经正式立项，不锈钢市场正在规划论证。天河不锈钢市场规划占地110亩，计划建成集经营、仓储、加工为一体的不锈钢加工贸易中心，建成后可容纳不锈钢经营业户90余户，年交易额20亿元以上，新增各项税费收入近千万元。该项目已经确定为区级重点商贸流通项目，建议就该项目组建专门的工作班子，重点挂包扶持，促其尽快上马。
2、研究制定扶持发展不锈钢市场的优惠政策。市场的培育发展，离不开政策的优惠扶持。建议近期组织有关部门对无锡不锈钢市场进行实地考察，在此基础上，结合无锡的成功经验，就该项目的规划建设召开专题协调会，明确我区培育发展不锈钢市场的有关政策措施。
一、无锡不锈钢市场的基本情况
无锡地处江苏省南部、中国经济发达的长江三角洲中部，北靠长江，南濒中国第三大淡水湖──太湖；西离南京183公里，东距上海128公里，是江苏省省辖的一个沿海城市，是中国十五个经济中心城市和十个重点旅游城市之一。全市面积4650平方公里，人口430万，下辖江阴、宜兴两个市(县)和崇安区、北塘区、南长区、滨湖区、惠山区、锡山区和新区七个区。2004年全市国内生产总值2350亿元，同比增长17.4%；财政收入354.74亿元，同口径增长33.6%；规模以上工业实现增加值1088.88亿元，增长31.6%；社会消费品零售总额579.21亿元，增长18.9%；进出口总额218.46亿美元，增长51.9%；协议注册外资65.14亿美元，增长30.1%；到位注册外资32.58亿美元，增长20.6%；全社会固定资产投资1114.13亿元，增长24.7%；城镇居民人均可支配收入13588元，增长16.7%；年末人均本、外币储蓄存款余额27076元，增加3158元。
无锡是典型的工商业城市，第三产业占国民经济的比重为40.2%，2004年，全市商品市场成交额突破千亿元，百亿元市场增加到6家。无锡不锈钢市场位于无锡综合物流园区，地处沪宁高速公路与312国道之间，是全国最大的不锈钢市场群。通过实地考察，感到无锡不锈钢市场主要有以下几个特点：
一是市场规模大。该市沿312国道，东起无锡新区、西至洛社镇30公里的物流带内，目前已建成不锈钢专业市场3处，市场面积50余万平方米，市场经营业户500余户，年市场交易额200余亿元，各市场对财政的贡献超过2亿元。其中，无锡南方不锈钢市场经营面积30余万平方米，年交易额120亿元；无锡大明不锈钢市场经营面积15万平方米，年交易额58亿元；无锡华东不锈钢市场经营面积10万平方米，年交易额20余亿元。而且，该市目前还在沿312国道规划建设两处不锈钢市场，占地均在100亩左右。
二是市场影响大。无锡不锈钢市场已经成为国内重要的不锈钢交易中心之一，对全国不锈钢的供求和价格有着重要的影响，被业内人士称为“不锈钢价格的晴雨表”。该市最早建成的华东不锈钢市场，是部级重点市场。由于地理位置和交通条件的限制，该市场逐步被南方不锈钢市场和大明不锈钢市场取代，但整个无锡不锈钢市场呈现出快速健康发展的势头。2003年，该市不锈钢交易量仅次于广东佛山，列全国第二位。据业内人士反映，目前无锡不锈钢市场的交易额已经超过广东佛山，成为全国最大的不锈钢市场。
三是直接接轨国际国内市场。无锡不锈钢市场充分发挥其长三角开放城市的口岸优势，紧紧承接上海和华东各省市的经济发展，将国际国内著名的不锈钢生产企业吸引到该市场，将自身打造为极具竞争实力的一级批发市场。目前，来自欧洲的阿维斯塔、帝森克虏勃、阿赛勒和来自韩国的浦项制铁等全球60家知名钢厂大举涌入无锡不锈钢市场寻找商，形成一个与国际市场接轨的供应体系，同时，太原钢铁、宝山钢铁、鞍山钢铁、大连钢铁等数十家国内大型不锈钢生产企业均把无锡不锈钢市场作为主要的交易基地。
四是带动作用强。原来无锡并没有不锈钢加工企业，受市场的带动，近年来，该市迅速发展形成100余家不锈钢加工企业。市场带动企业，企业促进市场，短短几年间，在无锡形成一个以不锈钢加工、销售为主体的重要产业。其中，以大明、光大等为代表的无锡不锈钢企业加快提升科技含量，先后投资2.3亿元，引进各种高端设备和技术，提高产品附加值，降低采购成本，取得了引人注目的发展。
五是市场配套完善。目前，无锡不锈钢市场已成功引进3条由德国和意大利制造的水下等离子切割和分条平直生产线、4条国际先进水平的不锈钢冷轧和热轧流水线，一个以国际著名不锈钢厂商为供应链，以世界先进加工设备为装备核心的全国最大不锈钢加工配送中心已经崭露头角。
二、无锡不锈钢市场的成功经验
据了解，无锡不锈钢市场的形成与周村不锈钢市场基本在同一时期。但是，经过10余年的发展，该市场已经跃居全国第一，在国内不锈钢市场有着举足轻重的影响。总结无锡不锈钢市场的成功经验，有这样几条可资借鉴：
一是领导重视。无锡市高度重视市场的培育发展，市政府专门成立市场发展领导小组，由市长亲任组长，涉及市场规划、建设、管理及培育、发展等方面部门主要负责人全部是领导小组的成员。同时，对每个专业市场，也组建专门的工作班子，相关市区的主要负责人牵头挂帅，负责市场的建设和发展。这个工作班子从市场立项开始，对所有事项一包到底，既负责市场的规划建设，又负责市场的管理服务，市场在建设经营过程中的任何困难问题，都直接提交领导小组研究解决，使市场在建设管理全过程都得到政府和有关部门的快捷服务。
二是政策优惠。无锡不锈钢市场对所有业户均提供三年的政策优惠，企业所得税和地方征收的综合基金，前两年全部免交，第三年减半征收。金融单位也为市场业户提供了极具吸引力的优惠政策，凡在市场内经营的业户，银行可根据其仓储货物提供质押贷款，其中，大户按照库存货物价值的70％提供贷款，小户按60％提供贷款，仅此一项，就为市场业户提供了数十亿元的资金扶持，极大地缓减了业户的资金压力,增强了市场的竞争力。同时，银行提供快速结算业务，业户开出支票，银行间随时办结，随时到帐，加速了市场业户的资金周转，提高了市场业户的信用。
三是部门支持。业户普遍反映，无锡不锈钢市场的经营环境非常优越，从来没有乱检查、乱罚款、乱收费等“三乱”行为，在市场上，除了保安等市场管理人员外，基本见不到政府部门的工作人员。一名从周村去的业户说，他到无锡一年多了，没见过任何一个部门上门检查。在这里，不需要请客送礼，但政府提供的服务非常方便及时到位。大明不锈钢市场设有服务办公室，由当地镇政府派驻工作人员，负责解释政策，帮助办理各种手续，协调解决业户遇到的困难和问题。在南方不锈钢市场，每月的21日，国税、地税部门都要召集业户召开例会，说明税收政策，提醒业户应该注意的事项，深受业户欢迎。
四是大户带动。在无锡，每个不锈钢市场都有一批大户支撑着市场的发展。其中，南方市场年交易额在5亿元以上的业户就达10余户，其中多数是国内各大不锈钢生产企业在江苏的总、总经销商。大明不锈钢市场则是以大明不锈钢公司为主体建设的，该公司是全球七大不锈钢生产企业在江苏的一级商，年销售收入达35亿元，创利税2.17亿元。该公司还引进了国际领先技术的水下等离子切割机、分条平直机等先进设备，在自己加工的同时，也为市场业户提供加工服务，增强了市场的竞争力。
五是市场规划超前，管理规范。无锡市将不锈钢市场作为无锡综合物流园区的骨干部分，纳入全市物流园区总体规划。已经建成的3处市场中，除最早建成的华东不锈钢市场因历史原因档次相对落后外，其它专业市场均有较高水平的规划设计。特别是2001年建成的大明不锈钢市场，其经营、仓储、加工功能设计非常完备，得到国际有关方面专家的充分肯定。该市场将经营与仓储加工完全分开，全部产品在仓储区集中整齐摆放，市场人流车流不断，交易十分红火，但整个市场显得干净整洁，看不到其它市场常见的忙乱现象。南方不锈钢市场云集了300余家不锈钢经营企业，但市场内井井有条，没有一户乱摆乱放和店外经营。
三、对我区建设发展不锈钢市场的几点建议
我区的不锈钢市场在发展基础、市场容量、市场知名度以及区位、交通等方面，也具有一定的优势。据市场业户反映，目前周村不锈钢市场是仅次于无锡、佛山的第三大不锈钢市场。但是，与无锡相比，我区市场年交易额仅10亿元左右，至今没有形成一个较具规模的专业市场，政策扶持、市场环境等方面也存在不小的差距。做大做强我区的不锈钢市场，大有可为，也有大量的工作要做。
1、尽快规划建设不锈钢专业市场。目前，我区的不锈钢专业市场规划建设已经正式提上议事日程，其中，XX不锈钢市场已经正式立项，XX不锈钢市场正在规划论证。天河不锈钢市场规划占地110亩，计划建成集经营、仓储、加工为一体的不锈钢加工贸易中心，建成后可容纳不锈钢经营业户90余户，年交易额20亿元以上，新增各项税费收入近千万元。该项目已经确定为区级重点商贸流通项目，建议就该项目组建专门的工作班子，重点挂包扶持，促其尽快上马。
2、研究制定扶持发展不锈钢市场的优惠政策。市场的培育发展，离不开政策的优惠扶持。建议近期组织有关部门对无锡不锈钢市场进行实地考察，在此基础上，结合无锡的成功经验，就该项目的规划建设召开专题协调会，明确我区培育发展不锈钢市场的有关政策措施。
这是一个老客户的退货电话。他昨天刚刚收到太钢的订货，还没有结账，要求退货，理由是“削减产能，这批钢材用不上了”。
侯非常为难。“这个不太好弄。”他告诉对方，如果还没有发货，或货还在路上，他可以帮忙处理，现在货已送到，“准备付钱吧。下个月再用，好不好？”
挂断电话，侯建军陷入了短暂的沉默。“今年的价格战最厉害。”侯建军说，很多钢厂赔本保市场，客户在订货后，往往又接到竞争对手更低的报价，要求退货的事时有发生。
价格战恶性竞争的结果，让大陆钢企深陷行业性亏损，难以自拔。今年1-8月，太钢销售总额为931亿，利润仅3.05亿。销售100元钢材，只能带来3毛钱利润，搁在两年前，根本无法想象。而在今年，太钢这份微利来之不易，算是凤毛麟角了。
危机来袭
“钢材降价是大势所趋，我们只能随时跟进。”侯建军说，太钢为此专门成立了应急机制，目的是抢占市场，不给竞争对手让出空间，因为如果“没有了订单，只会更惨”。
在国内众多钢铁企业中，太钢以不锈钢、特种钢著名，长期雄居高端市场，很少卷入低端产品的价格战。但这一轮行业性危机，价格战从常规产品向特种钢延伸，高端市场也无法幸免。
今年4～5月与国内某大型钢企的一单合同之争，让太钢无锡区的业务员闫亚东深感压力。那次招标中，太钢优势产品高端双相不锈钢意外落选。闫事后得知，为了获得这单合同，那家钢厂将价格每吨降了2000元。“现在的市场，降2000元，还有什么利润？”闫亚东退出竞争之后，每念及此，仍感到脊背发凉。
“市场好的时候，这个工作啥也不愁。”侯建军非常怀念2008年前那段好时光，不愁钱，不愁合同，双休日正常休息。现在，他们每周只休一天，星期六照常上班，而闫亚东为了推销新产品，今年拜访了100多个潜在客户，迄今只有几家同意试用他们的新产品。
2001年中国加入世贸组织后，大陆经济进入超高速发展时代。截至2011年底，十年间，钢铁产能从1亿吨发展为10亿吨，创下全球钢铁工业发展史从未有过的纪录。
高速增长在2008年的国际金融危机中曾遭遇拐点。2008年底，中国钢铁产能为6.6亿吨，市场需求为4.7亿吨，过剩产能约2亿吨。危机导致钢材需求急剧下降，国际市场钢价大跌37.6%，大陆钢材价格也从疯涨转为直线下降。
需求下降让大陆钢企第一次为过剩产能付出代价。当年10月，内地大中型钢企亏损额共58.35亿元，到12月扩大到291.22亿元。这次行业性亏损持续约7个月，后来随着4万亿经济刺激计划的投资而得以暂时缓解。
2009年出台的钢铁产业振兴规划，本意在解决钢铁行业严重的产能过剩，但旨在控制总量、淘汰落后、优化布局的规划方案，却在地方政府与钢企的联合推动下，反而带来了又一波投资热潮。到2011年年底，中国钢铁总产能接近10亿吨。
随着4万亿投资拉动效应消失，钢铁行业长期积累而成的产能过剩危机，终于在2011年下半年以价格战的形式全面爆发。
今年8月，大陆宣布下调经济增长预期为7.5%，不再保8，国内经济放缓，需求萎缩，成为钢铁产业致命的噩讯。在此前后，首钢、沙钢、武钢、鄂钢、重钢、昆钢、八钢、唐钢等13家钢厂部分高炉相继停产检修，大陆钢铁10年来第一次全面减产，导致9月份铁矿石进口金额和单价双双下跌，创2009年以来新低。
微利求生
在行业性亏损和停产检修潮中，太钢也未能独善其身。太钢产量最大的Q235、Q345等普通碳钢。4mm的Q235钢板，一吨要赔300元，而304、430系列不锈钢板材，每吨亦亏损1-300元不等。太钢总产能1000万吨，碳钢、硅钢等普通钢材700万吨，不锈钢约300万吨，其中304和430这两个普通不锈钢钢种占了80%，这几乎等于全面亏损。8月初，他们对1549mm热卷轧机进行为期20天的检修，加入停产行列。
“把亏损产品从太钢的销售目录中划掉”，这是太钢在危机中的求生之道。生产竞争对手没有的产品，成为太钢规避价格战的唯一途径。去年底危机苗头初显时，太钢即把4mm厚的Q235钢板生产线，改成1.5mm的薄板，每吨可获100元微利。此举救活了这条100万吨产能的生产线，使其摆脱了亏损状态。
轧制1.5mm薄板的技术，太钢在十年前就已达到，但一直受废品率高、机械故障率高的困扰，成本居高不下，无法量产。危急时刻，太钢别无选择，为摆脱亏损，经过三个月的技术攻关和调试，终于将废品率控制到理想范围以内，实现了量产。
然而，“人无我有，人有我优，人优我特，人特我绝”的竞争策略，却让太钢承受着巨大压力。“轧制4mm钢板只需200吨位的轧制力，1.5mm却需要300吨，震得厂房一直在颤。”热连轧厂工人说，由此导致的机械故障，每月较技改前增加一两次。这让他们在生产操作和故障检修时，不得不加倍小心以避免事故。而同期更趋严厉的绩效考核，则让他们的收入锐减，平均下降10-20%。
危机期间，类似的工作压力在太钢随处可见。太钢技术中心今年新增和开展了40多个降本增效的研发项目，涵盖炼焦配煤、烧结配矿、碳钢、硅钢、不锈钢等各条生产线的每个生产环节。例如，原来每吨18000美元的镍，现在全部用含镍的铁矿石替代，而每批铁矿石的含镍量不同，为配出合格原料，技术人员不得不全力以赴，“到一线做实验，调配，以达到最佳效果”。
太钢总部办公经费也受到严格控制。年初，一位办公人员因为纸张不足，情急之下，将给董事长的报告用纸的正反面打印。不料，这一举动大受董事长李晓波赞赏。在大会上，李晓波举着两面都有字的报告，要求全体员工提倡节约意识，共度危机。太钢新闻中心现在用纸由原来每月3～4包，减少为1包，都是正反面用，包括集团报纸的版样也不例外。据新闻中心主任黄传宝说，今年以来，太钢生产一线和后勤各项成本通过精确控制，降本增效19亿元。
特种钢暴利不再
今年上半年，在惨死的价格战中，太钢赢利2.6亿元，占到全行业利润的10%，可谓一枝独秀。以上近乎苛刻的节约措施虽然出力不少，但真正挽救太钢的，还是其高端产品因替代进口而获取的利润。
大陆从1978年起大力发展特种钢。时至今日，发达国家特种钢一般达到20%的份额，大陆特种钢仅占5%，核电、航空航天、核潜艇、高压锅炉、油井开采等领域所用的高端特殊钢，仍要依赖进口。
这些进口高端钢材堪称暴利中的暴利。2007年的不锈钢进出口数据显示，中国出口不锈钢管10万吨，总价格为4亿元，而进口特种钢管4万吨，却花了70多亿元。其中用于核电的蒸发器管市场最高价曾经达到人民币120万/吨。
昂贵的价格一度让中国深海采油项目止步不前。钻探含硫和二氧化碳比例超过8%的海洋油井，需要至少10年内不会腐蚀的不锈钢管，但进口该特种钢管，一口油井仅钢管就要人民币7亿多元。而且，这类钢材国外厂家“只保证质量，从来不保证交货时间”。太钢技术中心综合科副科长张彦锐说，包括核电站在内的一些国家工程受制于此，进度完全失控。
“我们计划在3-5年内，取代一批进口产品。”张彦锐说，钢铁产业的整体危机，让太钢在研发上投入更大，以期占领新的市场制高点。太钢一直是大陆高端产品的研发地，多次在部级重点大型工程上，成功研发出取代国外进口的先进产品。
今年7月19日，太钢自主研发生产的AP1000第三代核电用挤压不锈钢C型钢，被三门峡核电站采用，用于其双环路压水堆核电机组的关键部位。这种核电机组属于当今世界最先进的第三代核电技术。由美国西屋公司开发。2007年，大陆决定以该技术作为中国核电的发展方向，但所需钢材一直依赖进口。这次太钢生产出在长度、性能和价格上都符合要求的C型钢，成功替代同类进口产品。
除核电用C型钢外，今年太钢还有超（超）临界电站锅炉用耐热不锈钢管、低温用08Ni3DR、08Ni5DR等10多种高端产品面市。这批高新特产品的问世，使太钢钢材直销比例提高到70%，而其巨大的含金量，则让太钢在国内钢材价格指数下降15.73%的情况下，钢材平均售价却逆势提高20.46%。
特种钢材和国家重点工程，给太钢带来了巨大的市场份额。以西气东输为例，一期120万吨管材全部依赖进口，第三期时，太钢开始供应其独家研发的高等级管线钢。在前不久给国家的一份报告中，太钢特别指出其经营重点，“更加注重向新特产品要效益，更加注重积极跟进国家重点工程，重大项目和战略用户”。
为此，太钢在今年专门成立了重点工程与重大项目办公室，及时跟进重点项目、重点工程，工程一立项，便派人与招标方沟通，定制产品。但危机之下，国家重点项目也有刹车的时候。3年前，太钢和清华大学、四方车辆厂合作，研发高速动车轴，花费不菲。研究成果今年9月通过欧洲技术检测，原计划大规模推出市场。结果因为高铁项目停建、缓建以及铁道部人员变动，张彦锐说：“之前做过的许多基础性、积累性的工作，现在又得重来”。
在重大工程上替代进口产品，太钢这一独门利器现在也碰上了竞争对手。他们年初为西气东输三线工程研发的高等级管线钢，现在已经出现在诸多竞争对手的产品名单中，独家优势不再。宝钢还规划在2015年扩建不锈钢产能达到500万吨，届时，全球最大的不锈钢厂有可能不再属于太钢。这让侯建军很有危机感。“他们上咱也上，”他说，太钢明年将新上100万吨的新产能。
尽管这样给自己打气，侯建军其实心里很清楚，太钢不锈钢特别是民有特种钢，当下面临的真正问题是竞争对手以次充好，甚至冒用太钢品牌，扰乱市场。为此，太钢在今年成立了一个品牌营销管理室，以应对市场上各种打着太钢旗号销售的不合格不锈钢产品。
救赎与焦虑
9月12日，广东省委原常委、广州市原市委书记张广宁出任鞍山钢铁集团公司董事长兼党委书记，其首要任务，是带领鞍钢走出亏损的泥潭。鞍钢产品以粗钢为主，过去几年为扩张市场份额，不断进行兼并，结果导致其产品结构性过剩的矛盾被数倍放大，危机来袭时积累下巨额亏损。
在这轮危机中，国内外许多钢企已经失去了救赎的机会，可能等不到经济回暖。中国钢铁工业协会秘书长单尚华本月表示，仅河北地区就有近四成小钢厂会在全行业的亏损潮中倒闭。而邻国越南，现在许多钢厂无法偿还债务和支付员工工资，越南钢铁协会主席范志强预计；大约20%的越南钢铁企业将在今年陆续破产。
面对危机，业内专家纷纷提议大型钢企趁机进行兼并重组，淘汰落后产能。工信部也重点支持优势大型钢铁企业开展跨地区、跨所有制兼并重组，规划“十二五”期间大幅减少钢铁企业数量，目标是使国内排名前十位的钢铁企业集团，其钢铁产量所占比重要由48.6%提高到60%左右。但在大型钢企眼里，那些产品结构单一、生产规模较小的中小钢企，是一个永远也填不满的无底洞，让人望而却步。
今年以来，太钢先后拒绝了美锦等几家民营钢企的兼并提议。1998年，太钢在政府主导下兼并临汾钢铁，因其管理水平、生产技术一直无法提高，现在仍是太钢的一个“包袱”。今年夏季，太钢两个附属加工分厂因销量萎缩，不得不停产分流人员，而其他十多个依赖太钢配活的加工分厂，每月均有不同时间停工。
【关键词】政策调控；房地产现状；内部管理；资金管理
2012年国家就房地产行业的调控政策依然是紧缩的，无论是房贷政策的收紧，存款准备金率的上调，还是限购令的出台，无疑对房地产行业和房地产市场产生了极大地影响，其结果是造成“两低一高”的局面，即商品房销量逐步走低，每平方米售价逐步走低，空置房率逐步增高。房地产行业的冬天已经到来，严寒正步步逼近。对于在市场经济中的某一个行业，国家根据国民经济的发展，行业之间的平衡，民生的诉求等，对其进行行政干预和或高或低的政策调整是非常正常的。基于目前的形势，房地产行业和房地产人怎样平稳过冬，这是摆在大家面前的一个严峻考验。如何来面对呢？
首先，市场对住房的刚性需求
在中国人们对商品房的需求与对其他商品的需求有着根本的区别，自古以来，人们对家的钟情，对“居者有其屋”的认同是根深蒂固的，每个人都梦寐以求要拥有一套属于自己的住房，并将其作为头等大事的来毕生追求。在二十一世纪的今天，生活在城市里的人们自从上世纪告别了福利住房后，逐步认同了商品房的概念，要想拥有自己的产权房，就要到市场里像买其他商品一样去买，这种认知早已是世界许多国家天经地义的事了。而有所不同的是中国是地少人多的人口大国，据国家统计局公布的2011年主要宏观经济数据显示，中国大陆2011年城镇人口达到6.9亿人之多，占51.27%，首度超过农村人口，这不仅是人口结构的变化，更主要的是人们生活的价值观、消费观发生了改变。城镇人口的增加势必加大对城市住房的需求，而在城市可供建房的土地非常有限，国家对18亿亩耕地的底线是不容突破的，这就形成在非常有限的土地上要来满足6.9亿人的住房需求，并且想拥有自己产权房的人多之又多，“刚需”态势的形成就成为必然。随着中国经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，城镇人口会越来越多，这是必然趋势，而且今后几十年内这种趋势会愈演愈烈。只要政府不取缔房地产行业，这个行业必定是“刚需”行业，这种中国特色的“刚需”与人少地多的国家没有可比性。
其二，加强行业内部管理
这不仅仅是完善企业的规章制度，而更主要的是提高企业员工整体素质，打造高水准的管理队伍，在规划，开发、核算、销售等环节都要做到严谨、高效、适宜。要在目前严峻的形势下生存就要缜密调研市场，做出符合市场需求的规划，开发出高质、优良的商品房，科学、严谨的成本核算，以快速回笼资金为原则适度定价，达到预期内实现销售目的。由于房地产项目的开发，从筹备到竣工一般需要四到五年时间，工期长，可变因素多，除政策因素变化外，建筑材料的变化更是无常，因此面对诸多风险，企业修炼内功，健全制度，招募高素质专业人才，加强管理，特别是加强财务管理就至关重要。
其三，提高财务管理水平
虽然房地产行业从诞生到今天走过了二十多个春秋，但在财务管理、会计核算、资金运作等方面比较其他传统行业仍属理论不断完善阶段，特别是财务人员的专业素质参差不齐。在现今行业低谷的形势下，加强财务管理，提高财务管理水平显得尤为重要，是关乎企业生存的重要方面之一。对此要从两个方面着手：第一，制定健全财务制度，加强财会的监督职能，介入项目的全过程，预算的确定、项目合同的会审、履行合同的监督、竣工决算的参与以及制定费用支出和资金投入控制制度等等，全方位，多环节，以财务的理念建立制度，认真贯彻执行，做到谨慎投资，严格监督。第二，从项目立项、审批、设计、建造、竣工验收到交付使用一般少则两三年，多则四五年时间，其时间长，变数多，投资大，风险高，所有阶段都存在资金投入与计划相出入的可能，为此，财务人员在各个环节控制监督力度大小及处理业务的水平高低与企业盈利紧密相关，直接影响到企业的未来发展。以各个阶段的计划为依据，计划内的少支出，计划外的不支出或作为变更因素列入下阶段计划，将风险控制在可控范围内。财务部门作为企业的核心部门之一虽然不直接创造利润，但通过加强管理而产生的效益是其他部门无法比拟的，可达到事半功倍的效果。
其四，资金运作管理
资金对于房地产行业是第一根本，其行业特点就是资金投入大，商品成本高，资金的充裕是项目成功一半的保证，所以资金的运作管理至关重要。资金管理分资金筹措和资金运用。第一，资金筹措有自有资金、银行借款、合作开发投资、乙方代垫、预售资金等方式。由于政策的限制，房地产筹措资金的渠道变得狭窄，使得筹资成本很高，严重影响企业的利润，目前企业多采取乙方垫资和预售回款的方式开发项目，市场的冷淡使销售回笼资金变得异常艰难。合作开发不失为一个好的方式，既可众人拾柴火焰高，又分散了房地产企业的风险，同时降低了筹资成本，一举多得。第二，运用资金必须严格按计划、按合同支付，力争使有限的资金办更多的事。从合同签订付款条款的设计到工程进度监督，从间接费用支出的控制到工程款设备材料款的支付的审核都不可掉以轻心，只有资金运用的科学，才能保证项目顺利进行。
综上所述，虽然目前房地产行业在调整阶段，但中国市场的刚性需求特性是该行业存在发展的基础，只要企业在内部管理、财务管理和资金管理诸多方面下足功夫，就会走出严冬，迎来春天。
参考文献
[1]朱中一;上半年房地产市场现状及下半年市场走势估计[J];中国房地信息;2008年08期
[2]潘萍.我国房地产政策对抑制房价的影响.[J];产业经济.2008年8月.
作者简介：
杨帆，1956,10生，河南、郑州市，男，会计师，大专
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极少，特别是对受腐蚀钢筋混凝土结构疲劳性能的研究几乎还是空白，我们应加强这方面的研究。
参考文献
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